Aula 02: Etapas essenciais da Holding

Oi pessoal estamos começando a segunda aula do curso holding na prática e essa aula é aula sobre as etapas da holding e nessa aula que eu preparei para vocês é saber reconhecer os perigos e as ciladas escondidas aí em cada uma das etapas da holding tá bem Simone por onde que tu vai começar esse minicurso etc eh O que que a gente vai fazer por aqui esse curso ele se destina pras pessoas que querem saber como se tornar especialista na proteção do patrimônio família e empresa Vamos aprender como é que a gente vira especialista em holding e também nessa zona cinza da proteção do patrimônio família empresa Porque a gente já viu na aula um que não é para qualquer pessoa né que entregar ring qualquer pessoa faz ou muitas pessoas podem fazer mas entregar zona cinza não é para qualquer um antes da gente entrar na aula de verdade eu deixei duas alunas para mostrar agora para vocês e eu quero mostrar essas duas alunas para que vocês acompanhem a história delas olhem aqui essa aqui é a Patrícia iserhard e a Patrícia iserhard ou iserhard não sei como que ela prefere até nunca perguntei ela multiplicou por 10 o seu faturamento no escritório O que que a gente fez com ela Patrícia também é minha mentorada nós desenvolvemos tememos o nicho da holding Rural e planejamento patrimonial e sucessório no agronegócio a Patrícia gente ela criou um produto E ela entrega para proprietários rurais porque ela tá no interior do Rio Grande do Sul entregando que tem de melhor pra continuidade eh do serviço ali enfim da produção no Agro E por que que a Patrícia é tão interessante porque a Patrícia atua especificamente com holding Esse é o carro chefe dela qualquer holding não gente ela multiplicou por 10 o faturamento trabalhando com a zona cinza de proteção ela usa holding como uma ferramenta E aí a Patrícia parou por aí Claro que não gente a Patrícia agora tá sendo reconhecida tá sendo chamada para palestrar tá sendo chamada para ajudar outros advogados da região a também implementar aí possibilidades pros seus próprios clientes terminou o assunto na Patrícia Claro que não eu disse que eram duas a segunda gente é a Franciele Cardoso olhem aqui o perfil da Fran é um perfil até bem discreto né E a Fran gente ela mora numa cidade Praiana aqui do Rio Grande do Sul e por que que eu selecionei o nome da Fran gente porque a Fran já protegeu mais de R16 milhões de reais somente nos últimos 12 meses e ela usa a holding quando necessária mas ela teve um Insight eh utilizando o passo a passo do atendimento que a gente aprende aí nessa especialização de fato pra gente entregar a proteção de patrimônio família empresa Então por que que eu quis trabalhar especificamente com essas duas alunas para mostrar para vocês que uma delas multiplicou por 10 o seu faturamento e a segunda já conseguiu proteger 216 milhões com um perfil pequeno low pro F eu e super sério e comprometido comprometido mas um perfil qualquer não um perfil de especialista um perfil intencional Bora pro conteúdo minha gente bora lá eh eu quero antes de começar o conteúdo agradecer a vocês que deixaram os comentários aqui e também para quem foi lá no meu Instagram deixar comentário sobre a aula né eu brinquei com vocês os prints da aula né quem conseguisse me encontrar sem fazer careta aí no dessas aulas que vocês estão acontecendo eh pode me mandar por lá porque eu sempre Sou carente de pessoas que estão assistindo as aulas porque eu estô fazendo alguma careta né eu falo com as mãos e sempre fico num momento é super engraçado disso E aí a galera começou a me mandar prints e com várias caretas por aí Essa sou eu meu povo não consigo ser de outra forma obrigada porque vocês me mandaram comentários tanto aqui como lá no Instagram também com os prints das minhas caretas por aí tá bem obrigada obrigada mesmo vamos seguir para você que não assistiu a aula um gente a aula um ela trabalha com dados essenciais pra gente poder oferecer Exatamente Essa zona cinza de proteção de patrimônio família empresa lá galera eu trouxe dados específicos de pesquisas que são verdadeiras que vocês podem usar para converter os clientes de vocês converter não no sentido religioso do termo mas conversão sentido de venda desse serviço certo aqueles dados lá que são os dados da aula um são Dados instrumentais para quando você for fazer uma reunião com o seu cliente você poder provar para ele que você vai entregar para ele uma solução de verdade e que na verdade ele já tá atrasado porque a gente só tem até o final do ano pra gente garantir efetividade passando o final do ano gente a gente vai precisar mudar um pouquinho aí porque a gente já vai ter uma certa parametrização e o cliente não vai ter tanta vantagem assim OK galera então vai lá e assiste o primeiro tá dá uma pausa nesse vídeo aqui vai lá e assiste o primeiro porque aquele lá tem uma grande oportunidade que é da zona cinza e que a gente não pode perder Bora lá e vamos conversar sobre esse conteúdo aqui que é o conteúdo das etapas essenciais o que que eu fiz tá cheio de gente oferecendo holding por aí né Tá minado de gente oferecendo holding eu mesmo no meu Instagram eu acho que que eles ficam ouvindo o que a gente fala e aí o meu Instagram cada vez que eu entro é alguém me oferecendo um curso de holding o não sei o que de holding não sei mais o que de holding E aí eu penso assim gente daqui a pouco até o chat GPT tá fazendo holding nunca fiz esse teste mas eu quero ver se Talvez ele possa conseguir E aí holding de verdade gente eu vou dizer que até a inteligência artificial é capaz de fazer mas o que que a inteligência artificial não é capaz de fazer gente refletir e saber sobre a zona cza por que que eu tô falando isso gente porque muitas vezes as pessoas me procuram para consertar coisas que foram mal feitas e para que você não seja um causador de problema na vida das pessoas é que essa aula serve é que essa aula existe eu preparei pra gente uma planilha no modelo SWAT o que que é o modelo SWAT é uma matriz que tem estudos científicos por trás em que a gente apresenta Quais são as forças de um determinado ento Quais são as fraquezas de um determinado elemento Quais são as oportunidades desse próprio elemento e também a gente apresenta gente Quais são as ameaças da utilização desse próprio elemento e para que que serve para você na sua advocacia esse material aqui por que que eu preparei ele pra gente ele é um mapa mental vocês já sabem que eu sou a rainha dos mapas mentais estamos combinados com isso eu vou aumentar ó eu vou dar zoom tá ninguém vai ficar assim ninguém vai ficar chateado aí por não conseguir precisar de um óculos para ver isso aqui para que que serve essa planilha o SWAT aqui para que que a gente tá trabalhando para que a gente possa olhar para essa situação da holding e a gente possa perceber Quais são as forças desse instrumento na hora que a gente for vender Esse instrumento pra pessoa como é que a gente vai fazer essa venda para que ela efetivamente contrate o serviço Quais são as fraquezas desse instrumento de forma que a gente precisa ser o especialista na zona cinza para entregar aquilo que é de verdade pra pessoa e não um problema mais para ela ter que administrar logo em seguida Quais são as ameaças desse assunto ou seja por que esse tema Em algum momento eu preciso ter muito mais cuidado do que outros temas e quais são as oportunidades de verdade a partir do estudo dessa zona Cinza o pessoal aqui do estúdio estava falando é é uma zona cinza mas na verdade é um oceano de possibilidades né Simone é uma zona cinza que tem um oceano azul dentro dela E aí eu como dizer é verdade né é uma zona cinza que na realidade tem um mar de possibilidades como eu prometi para vocês que a gente ia trabalhar com esse modelo que é o da Matriz SWAT nós vamos começar com as forças e para que que servem as forças as forças servem para que você possa entregar para o seu cliente e possa levá-lo à tomada de decisão esse aqui azulzinho é o modelinho das forças mas antes da gente entrar nele eu preciso que vocês olhem para mim galera muita gente acha de verdade que quando Nós entramos no digital para poder chegar no consumidor final que nós precisamos ficar falando sobre coisas jurídicas e que nós precisamos ficar mostrando pras pessoas que a gente sabe as coisas juridicamente e aí existe um pilar que até eu vou usar numa das aulas aí que vai se seguir lá no perfil do Instagram eu acho que eu vou fazer para vocês um espacinho desses pra gente conversar eu vou mostrar para vocês o que que a maioria das pessoas pensa sobre a rede social certo e aí eu vou pegar aqui vou usar aqui mesmo a galera da técnica que agora vai ao delírio quando eu invento essas coisas mas tudo bem que é o seguinte quando a gente tá lá na rede social seja qualquer uma delas estrategicamente a gente tem uma pirâmide a gente do direito trabalha com a chamada pirâmide que é oeniana né mas existe uma pirâmide que é a pirâmide do conteúdo O que que a gente pode fazer e que tá tudo certo dentro do nosso código de ética é trabalhar com conteúdo jurídico mas se eu começar a usar o meu Instagram e falar só sobre conteúdo jurídico ninguém vai me contratar ou vai entender que eu sei sobre algo como assim se o que a gente pode fazer é marketing de conteúdo e eu não posso fazer falar sobre o conteúdo ou não tô entendendo o que que tu tá falando Simone Bora lá eu já vou explicar para vocês a gente acha que a gente vai entrar no Instagram ou em alguma rede vai começar os patrocinados e pessoas que estão aqui na base da pirâmide que a gente nunca ouviu falar nem sabe quem são essas pessoas vão contratar o nosso serviço e eu vou dizer uma coisa para vocês essas pessoas não vão contratar holding de vocês e também não vão contratar proteção de família empresa por quê Porque essas pessoas não desenvolveram a um relacionamento suficiente com você que dê credibilidade para esse assunto E aí gente qual é o modelo que funciona dá certo e é testado é o equivalente a um jeito de atingir pessoas dentro da ética porque é bem importante tá gente isso aqui é bem importante pra gente quando a gente tá lá no instagram a gente tem um perfilzinho pequeninho por isso que eu mostrei a Fran para vocês e a Fran tem um grupo de amigos delas e de pessoas que ela conhece que estão estão aqui em cima nesse Pilarzinho essas pessoas essas pessoas sim sabem quem é o advogado e Sim estão conscientes da solução que o advogado oferece sabem que a FR trabalha com holding e sabem que a freu vai Minimizar conflitos da vida diária dela e dos clientes a partir de um planejamento da vida dessas pessoas na família na empresa essas pessoas Sim estão conscientes certo só que essas pessoas são poucas ah Simone mas e como assim aqui embaixo existe um outro volume de pessoas que é um volume de pessoas que sim conhece você e já confia em você mas não não sabe muito bem o que você faz Deixa eu ver se eu chego perto e não dá tanto reflexo ó não sabe o que você faz gente e a gente acha que a pessoa sabe mas a pessoa não sabe a gente foi colega dela no ensino fundamental a gente fez balê teatro artesanato jogava futebol é um amigo da rua que eu morava é sei lá eu quem essa pessoa ela sabe talvez que você é advogada mas ela não sabe a solução que você entrega ela não sabe E aí aqui logo mais abaixo Tem pessoas que não conhecem vocês mas estão bem próximas dessas pessoas que conhecem e que também não fazem a menor ideia quem você é e esse Público aqui debaixo que é o chamado público frio esse público não sabe quem você é e vou te dizer gente a probabilidade deles comprarem é mínima e por comprar eu estou falando contratar juridicamente um serviço porque diferente de um produto que a gente olha ai Gostei do brinquinho vou comprar porque eu compro e recebo um serviço de proteção de família gente a gente vai entregar aquilo que é mais precioso ninguém vai contratar um advogado com era ela louca vocês entendem ou se contratar eu vou dizer meu Deus a pessoa tá maluca S por que que tu tá falando isso porque quando eu entregar para vocês Quais são as forças da holding eu vou entregar para vocês os argumentos a partir dos quais você vai mostrar para essas pessoas aqui ó vou pegar outra cor que estão aqui que já conhecem vocês mas ainda não sabem o que você faz Obrigada galerinha da técnica que aproximou um pouquinho e vão pegar Estas pessoas e elas vão pescar neste grupo aqui e vão pescar neste grupo aqui clientes para vocês como assim gente o posicionamento na rede social gente ele não é feito para convencer a pessoa que nunca te viu essa pessoa que nunca te viu Ela não tá nem aí para ti o posicionamento na rede social ele é feito para dar consciência das pessoas que estão aqui que nessa zona aqui certo deixa eu ver se tem uma outra cor aqui melhor pra gente nessa zona aqui ó vermelhinho e nessa aqui a saber o que você faz e são essas pessoas que vão pescar para você Simone eu tenho um tio que tem uma relojoaria e ele queria saber como é que funciona tal coisa Simone Tem uma amiga minha que tem uma loja de roupa Simone fulana tem uma cafeteria Simone fulana tem um salão de cabeleireiro Simone fulana tem uma manicura e fulana tem um eh estúdio de gravação que tem CNPJ e quer saber como acontece por trás de um CNPJ existe uma família entendem então quando eu entrego para vocês esse modelo aqui que é o modelo da gente olhar para as forças eu quero que vocês enxerguem a oportunidade por trás disso quando eu falo das forças eu estou dizendo para as pessoas que elas podem contratar que elas devem contratar e que eu sou a pessoa certa para resolver o problema delas mas veja eu não tô falando de conteúdo jurídico meu povo eu tô falando de Solucionar problema da vida real Como assim não dis Simone eu estou falando qual é o problema da vida real da pessoa que vai ser resolvido meu povo porque se eu chegar paraa pessoa dizendo assim a e tudo tudo bem eu vendo holding ela não vai me contratar E se eu disser eu vendo proteção de patrimônio família e empresa ela também não vai me contratar quando que ela vai contratar gente quando ela se der conta que ela tem necessidade de uma solução que eu posso entregar para ela ela me contrata quando ela enxerga que tem um problema enquanto ela não enxergar que tem um problema ela não vai me contratar é simples assim então não adianta se posicionar juridica ente dizendo holding é uma estrutura de CNPJ em que as pessoas físicas transmitem o patrimônio para pessoa jurídica e Podem trazer algumas vantagens isso é o equivalente a uma inteligência artificial Avatar Issa dizendo nada com nada porque a pessoa não vai enxergar que ela precisa quando a gente fala das forças Agora sim foco lá com a galera aí eu tô falando do para quê E aí eu consigo converter as pessoas a contratar holding Como assim pessoas que precisam organizar empresas familiares já existentes então a pessoa já sabe que tem um problema ela já tem uma empresa familiar e você se posiciona como alguém que sabe fazer isso pessoas que querem decidir antecipadamente sobre partilha de bens sobre alimentos e sobre sucessões e aqui gente pessoas da vida real Ela já tem a irmã que é tical e aguda e problemática Ela já tem o genro que é meio picareta Ela já tem a nora que dá problema sogra dela já fez várias dívidas Ela já sabe que tem problema e você vai mostrar que ela pode decidir coisas com mais cautela e com mais proteção a outra circunstância reduzir a complexidade aqui do inventário minha gente a pessoa já sabe que o inventário Não é bom para ninguém se ela já erdou no inventário a gente tá atrás de alguém que entrega essa solução para ela e ela tá querendo essa solução E aí resolve alguns desafios de vulnerabilidades específicas ou seja Ah eu tenho um filho com deficiência eu tenho uma mãe que não ten onde morar Eu tenho um pai com Alzheimer eu tenho uma mãe que eh usa cadeira de rodas Eu tenho um tio que tinha uma empresa e aí precisou fazer determinada circunstância essas ideias aqui que são ideias das forças além de serem forças são ideias efetivas de posicionamento de advocacia inclusive nas redes sociais inclusive no blog do escritório inclusive na sua vida pessoal ao entrar no cabeleireiro e falar com o sócio lá com relação a isso ao entrar na manicure ao entrar lá no cara para comprar o celular e perguntar quem é que são os sócios dessa empresa aqui que vende celulares ao entrar no estúdio e perguntar Vocês são sócios vocês têm CNPJ tão atuando via pessoa física é para isso que serve gente E por que que eu falo isso e por que que eu quero que vocês recebam isso porque a aumenta significativamente a chance de vocês serem contratados para prestar esse serviço então quando a gente tá trabalhando com a holding sobretudo na perspectiva de uma holding certa que essa holding que obedece e enxerga a zona cinza a gente precisa saber dar a saber pro mundo que a gente faz isso E aí gente toda vez que alguém falar sobre essas coisas aqui inclusive sobre economia isso vira gatilho gatilho pra gente poder conversar sobre esse assunto mas é só isso Simone não infelizmente além das forças a gente tem as fraquezas desse instrumento que é o instrumento da Hold e para que que serve estudarmos as fraquezas da Hold nessas etapas então de Constituição da holding para que a gente possa ter a de que aqui diferencia o especialista do advogado comum a diferencia quem sabe da zona cinza e quem entrega holding pur e simplesmente a mesma no modelo para todos Vocês bem sabem vou pedir para vocês olharem aqui para mim que para eu constituir uma holding eu vou precisar passar por algumas etapas Então vamos lá quero começar aqui vou e fazendo uma construção com vocês dessas etapas da holding E essas etapas elas vão ser deixa eu usar aqui o nosso quadrinho etapas a primeira etapa da holding vamos lá vocês vão construir comigo diz respeito ao para quê vai ficar meio pequeninho mas eu vou levantar aqui a primeira definição que a gente precisa fazer é o para quê familiar essa definição do para quê familiar vai dar para vocês um Norte dos espaços que vocês vão precisar prestar atenção dessa família para que vocês possam entregar para essa família as melhores situações envolvendo a holding que vocês estão constituindo ou tentar dizer que essas pessoas não devem fazer holds e devem optar por outros instrumentos certo depois de enxergar o para qu você vai fazer o levantamento pessoal o que que é o levantamento pessoal é organizar e verificar todas as estruturas da pessoalidade das pessoas envolvidas Como assim pessoalidade das pessoas Simone todas as questões existenciais vulnerabilidades específicas situações que precisam ser prestadas Atenção se essas pessoas são casadas ou não são casadas se essas pessoas têm união estável Quais são os pactos que estão entre elas se elas têm personalidade beligerante ou não Qual é o perfil de cada uma delas quem é que atua nas sociedades quem é que não atuam Por que que é um levantamento pessoal porque diz respeito às pessoalidade E por que que eu tô usando o plural é proposital porque eu preciso olhar pra pessoa sozinha Preciso olhar pra pessoa no ambiente familiar e Preciso olhar pra pessoa enquanto personalidade mesmo Enquanto característica certo depois de realizar o levantamento pessoal preciso fazer o levantamento patrimonial E aí a partir dos tipos familiares eu vou verificar o patrimônio e depois que eu fiz isso eu Posso então ir para a parte de estrutura paraa parte estrutural e na parte estrutural eu vou precisar tomar decisões a primeira de que eu vou tomar é qual vai ser a forma jurídica que a minha holding vai ter as duas formas jurídicas habituais de holding aqui são a sa de Capital fechado e a limitada E essas formas jurídicas elas são boas porque elas têm o princípio da Autonomia patrimonial entre o sócio e a sociedade então eu preciso decidir a forma jurídica depois de decidir a forma jurídica eu preciso decidir H como que eu quero que os efeitos desta sociedade aconteçam na nossa família se eu quero os efeitos hoje botar aqui em vida ou se eu quero os efeitos pós morem Como assim Simone quando eu constituir a holding eu já quero me livrar do patrimônio e deixar os meus filhos seguirem a segunda geração seguir ou eu ainda quero ficar com o controle e como que eu quero fazer isso isso precisa ser pensado depois de tomar essa decisão sobre a forma jurídica e sobre o momento se vai ser em vida ou pós morem eu vou precisar tomar uma outra decisão que diz respeito ao controle e efeitos econômicos Como assim Simone efeitos econômicos eu olho pra situação e questiono os planejadores se eles vão tomar alguma decisão com relação ao controle hoje mesmo que eles tenham decidido Deixar para depois da morte e como que vai acontecer com esses efeitos econômicos e antes de fazer a transmissão dos bens da pessoa física para a jurídica eu preciso analisar as vulnerabil específicas Como assim Simone eu levantei lá em cima a lista das questões pessoais e aqui eu preciso dar um jeito de atender a essas vulnerabilidades ou chegar à conclusão que não é possível atender essas vulnerabilidades e que por isso eu vou ter que criar um outro instrumento então assim eu viu para quê fiz o levantamento pessoal fiz o levanto patrimonial estabeleci Qual é a forma jurídica decidi se o efeito vai ser em vida ou pós-morte tomei decisão com relação à controle e efeitos econômicos e vejo se aquilo que eu preciso vai poder ser atendido por isso e só depois disso minha galerinha só depois disso é que eu posso ir para a estruturação de fato da holding veja galera que aqui eu vou precisar tomar há medidas de conversa com essas pessoas porque essas pessoas não sabem que elas vão precisar decidir tudo isso Beleza depois disso Qual é o próximo passo eu tenho que transferir os bens das pessoas físicas para as pessoas jurídicas e é mais comum que nas holdings a gente faça isso via integralização de capital social por quê para me beneficiar das isenções que são possíveis nesse período ah Simone Mas eu posso transmitir de outra forma óbvio que sim galera eu posso transmitir via qualquer ato de alienação Quais são os atos de alienação doação permuta eh da ação em pagamento quaisquer formas de alienação de transferência de bem aceitas por aqui beleza quaisquer formas de transferências Então são aceitas E aí depois depois que eu integralize que eu decidi tomei essas decisões ou um pouquinho antes disso acontecer eu vou olhar o regime tributário o que que eu cuido aqui minha gente que que eu cuido Qual é a lista que eu cuido aqui eu cuido o ir pessoa física eu cuido o ir pessoa jurídica eu cuido especificamente não só o ir em geral mas o ganho de Capital tanto PF PJ Preciso olhar para isso tenho que comparar com o itd ou itcmd para saber se é uma vantagem pras pessoas fazer isso ou não E além disso eu preciso olhar pro ITBI porque a gente precisa olhar se a gente vai ter transmissão dos bens Imóveis ou não feito isso e analisado e ah vale a pena vamos montar a holding acho que é isso mesmo Quais são as cláusulas essenciais que precisam estar na minha previsibilidade e que eu tenho que que me dá conta eu tenho que ter uma cláusula de participação e de encerramento Como assim Simone eu vou verificar se eu vou deixar as pessoas sendo sócias e vou deixar as pessoas não mais sócias como que vai acontecer se elas não mais forem sócias dentro dessa ideia eu vou precisar prever os haveres vou precisar prever o pagamento e vou precisar prever os métodos ai tá tudo certo acabou Sim essas são as etapas fiz tudo isso integralize Acabou a minha constituição Simone mas eh parece tão simples sim é simples é sobre isso que estamos falando só que aqui o que que a gente tem de fraqueza vamos lá pro nosso mapa as etapas são essas vamos falar das fraquezas Deixa eu só pegar o meu mapa aqui primeira fraqueza desse assunto a tradição familiar Há muitas famílias que obedecem a uma sequência de tradição familiar e nessa sequência de tradição familiar elas reproduzem as questões familiares que elas já estão trazendo para esse assunto aqui elas reproduzem aquele universo do vivido e acabam por espalhar as desigualdades que já vem daquele lugar então se a sua família tem um legado muito grande eu sugiro que vocês façam uma análise desse legado e verifiquem Quais são as coisas do legado que vocês querem que contin continuem e quais são as coisas do legado que vocês vão dispensar aí vocês vão dizer tá mas Simone e aí se a família não tem um legado tão grande assim se a família não é né se a família não é assim é Será que vale a pena eu posso dizer para vocês que sim vale a pena certo a segunda questão relacionada às fraquezas gente diz respeito às fraudes e a simetria informacional olhem aqui para mim que isso é bem importante o seu cliente é o seu maior inimigo coloque isso em letras garrafais no seu cérebro por quê as pessoas físicas que estão acostumadas a gerenciar pequenos negócios tem por hábito misturar pessoa física e pessoa jurídica e utilizam gente a sua própria carteira como se fosse carteira da empresa e utilizam as carteiras da empresa como se fosse sua própria carteira Então a gente tem dois problemas por aqui quais são os dois problemas Simone a fraude a frae gente é a impossibilidade da gente Reconhecer essa estrutura societária como se fosse uma estrutura válida Então holdings fraudulentas são holds em que temos confusão patrimonial e é comum isso acontecer com certeza a gente tem vários os casos inclusive Se não me engano da Ana rickman foi um que houve uma suscitação de Fraude em holding existem casos internacionais quem tá curioso Olha lá no meu Instagram que tem vários casos de imputação de fraude então muito cuidado aqui existe uma outra eh fraqueza gente que é constituir uma estrutura organiz organizacional independente e gerar custo com isso o seu cliente não está acostumado a ter que pagar para organizar o próprio patrimônio dele no CPF mas a par partir de agora ele vai precisar pagar isso precisa est muito Claro na cabeça dele porque todo mundo quer holding Mas nem todo mundo quer gerar essa estrutura para administrar esse patrimônio a pessoa Quer Ostentar a holding mas ela não quer pagar o preço que o IPVA de uma BMW tem eu quero andar de BMW mas não quero pagar o preço do IPVA e Aqui Acontece mais ou menos a mesma coisa então assim muito cuidado Quais são as outras fraquezas que a gente encontra nesse lugar po podemos ir lá para mapinha o plano sucessório a ausência de um plano sucessório específico Ah mas por que que isso é fraqueza porque quando a gente entrega uma holding sem um plano sucessório específico que a gente vai ter que fazer é o cliente ter que deixar metade do patrimônio dele ou mais e acabar com a estrutura societária no momento do divórcio por que que eu tô dizendo Ou mais porque às vezes a atividade Empresarial não sup orta deixar 50% da avaliação para alguém então aqui muito cuidado o plano sucessório precisa ter dois níveis a gente precisa ter a sucessão no negócio e mais do que isso gente a gente tem que ter a sucessão em caso de alguma eventualidade Então a gente tem a sucessão mortes causa que é a comum mas eu preciso ter um plano sucessório deste negócio então as eventualidades da situação familiar acabam atingindo tem mais fraqueza Claro que tem hein meu povo olha aqui há limites do Direito Empresarial e do direito de família que a gente não vai conseguir transpor na holding mesmo que a gente diga que está transpondo então quando o direito de família diz que existe meia ação não adianta inventar Gente meia ação é regra de ordem pública regra de ordem pública é imputável e ponto final não adianta eu inventar de mudar e aí aqui gente eu quero mostrar para vocês olhem aqui para mim que eu vou dividir com vocês uma questão bem importante que diz respeito a Exatamente isso aqui que nós estamos trabalhando agora olha lá eu separei pra gente eh uma um texto sobre fraude das holdings que foi escrito pelo professor tartu e pelo professor bunazar e eu quero muito que vocês entrem em contato com isso holdings familiares e o problema da invalidade da fraudde a lei esse texto gente ele nos afirma que muitos outros assuntos além da fraude típica estão por aqui então muito cuidado podem voltar aqui para mim quando nós estivermos falando sobre isso porque aqui está uma das maiores vulnerabilidades da holding tá e acabou Simone não Galera ainda não a gente tem uma questão de de vulnerabilidade aqui que é o investimento financeiro antecipado o cliente precisa tirar dinheiro do bolso para fazer essa contratação então ele precisa ver que valeu a pena porque senão ele não vai tirar dinheiro do bolso ele tem que tirar dinheiro antes de ter o problema ou ele tem que entender que o problema é gigante a ele faz esse investimento ou então ele não vai tirar o dinheiro do bolso vocês entendem para ele é muito mais fácil deixar tudo certo ah tá tudo bem beleza tá tudo ok então assim aqui são elementos pra gente investir em posicionamento esclarecendo as pessoas e conversando com elas a partir das necessidades dela beleza Quais são as ameaças maiores que a gente tem por aí e que a gente pode trabalhar a partir de ser especialista de verdade nessas etapas da holding aqui eu listei pra gente algumas olhem aqui para mim a primeira delas gente é a tal da confusão patrimonial tá nós já falamos sobre ela e isso aqui gente vai colocar os clientes de vocês em vulnerabilidade um contador com a ALC um advogado com ALC entrega um modelo de holding e não explica como é que se gerencia não dá um modelo de andamento da holding pra pessoa gente e isso não é saber sobre a zona Cinza O cliente precisa estar ciente disso Além disso gente existem entendimentos que ainda não são consolidados na jurisprudência e que podem atrapalhar e muito a implementação de uma holding então holdings típicas como aquelas copiadas lá que nem eu disse para vocês querem um modelo eu trouxe dois na aula um vai lá e p pega o modelo da aula um tá tudo certo não vai ser especialista Por que que não vai ser especialista porque tem entendimentos que vão ser alterados logo ali na esquina a gente tem por exemplo a Previdência Privada que é um dos riscos bem efetivos que ali ó que tá na boca pro julgamento e que o especialista vai saber mas o advogado comum não vai saber e o contador Então não vai estar nem ligado disso então aqui ó eu vou ter um risco que é o implemento patrimonial Empresarial existe um julgado do ministro San Severino que ele diz assim olha se não houver concurso de trabalho não comunica contrário senso gente se houver concurso de trabalho comunica sim Então olha só um risco que não tá na vida da pessoa a pessoa que entrega holding qualquer ela não sabe desse risco então é o especialista que precisa entregar isso o que que mais que é risco que não tá consolidado gente subrogação de bens particulares eu ouvi esses dias um colega falando não é simples é só a pessoa aplicar botou 10% de bens particulares aí ela tira 10% no final da holding tá errado por que que tá errado meu povo porque isso aqui não é uma sociedade em contas de participação Por que que tá errado porque se eu tenho uma holding na modalidade de limitada e eu integraliza o determinado capital social eu não tô recebendo em percentual da sociedade senão gente é um jeito de esquentar valores que são da sociedade como que são da me ação Como assim simples nós Montamos uma sociedade de R 1 milhão deais r$ 1. 000 eu ponho de subrogados e o resto é comum certo então 100. 000 é subrogado eh 450 é bem comum de cada um beleza depois de R 1 milhão deais essa holding aqui Vira lá R 10 milhões deais vocês vão me dizer que esse 100.

000 virou 1 milhão não virou minha gente não tem como esse 100. 000 virar 1 milhão sabe por quê Porque essa holding ela foi criada para administrar patrimônio comum e o patrimônio comum não pode remunerar um patrimônio individual é diferente de aplicar na bolsa é diferente da valorização Imobiliária logo ali não estamos diante da sociedade em contas de participação Então aqui tem uma ameaça gigante e o que que a gente tem que pensar aqui também que eu também tenho uma distinção entre sociedade familiar e sociedade Empresarial né então olhem aqui para mim olhem aqui para mim por que que isso faz diferença e por que que eu tenho que est ligado nisso porque geralmente a maioria das pessoas que entregam um holding sem se dar conta da zona cinza não entrega isso ah Simone mas eu não tô conseguindo não tô conseguindo eh perceber isso sabe eu não não consigo eu quero que vocês percebam gente que para eu conseguir entregar essa solução PR as pessoas eu tenho que convencê-las de que isso é uma boa coisa só que para isso ser uma boa coisa isso tem que ser uma boa coisa de verdade entregar uma caricatura de alguma coisa dizer que isso tá protegido eu tenho um problema grave e as cláusulas que vão ter a reforma do Código Civil como é que fica agora meu povo então assim na verdade é preciso estar profundamente interessado em solucionar o problema de verdade da pessoa isso faz diferença na vida dela ah ok se eu uso gente a técnica de apresentação dessas forças e das fraquezas eu consigo ter efeitos que vão levar o cliente a contratar que vão levar o cliente a converter Então para que que serve isso aqui meu povo para que vocês possam usar para entregar resultado de especialista ai Simone mas vai entregar resultado de especialista só com essa aula é óbvio que não né minha gente resultado de especialista se entrega sendo efetivamente especialistas E aí como é que a gente faz para olhar para essa essa circunstância aqui eh você vai se tornar especialista em holding simplesmente não você vai se tornar especialista em holding em proteção de patrimônio família e empresa ah Simone mas eh o que que por que que eu tenho que estudar essas forças essas fraquezas Vocês conseguem entender que seria muito mais fácil num curso de holding eu chegar aqui e dizer que o modelo está aqui tem um contrato editável que eu tirei lá da Junta Comercial só que isso não soluciona a vida das pessoas Vocês conseguem entender que para solucionar a vida das pessoas eu tenho que ter noção dessas fragilidades e fraquezas e mais do que isso gente eu tenho que ter noção de uma outra coisa que é uma coisa que é de profundidade do direito que é saber do propósito negocial e saber quando é que isso pode ameaçar a ring que eu tô fazendo então ser especialista em holding é saber sobre a zona cinza e aí eu já sei que muitos de vocês eh estão querendo saber como é que a gente faz isso como é que eu posso fazer isso e enfim existe um universo aqui na nossa frente que para entregar uma boa holding pro cliente vai fazer toda a diferença a partir dessas etapas que estão assim aqui né se chegar um cliente hoje querendo saber se a holding é para ele vocês vão ter condições de fazer se você for um especialista você tem condição de fazer mas se você ainda não for um especialista você pode conversar com ele a partir dessas etapas aí que eu entreguei para vocês e se tornar um especialista para poder entregar isso paraas pessoas e aí galerinha eu tenho uma coisa para mostrar para vocês que antes de gravar essa aula aqui pra gente eu tava conversando com o pessoal do estúdio Wagner me perguntou assim Simone Eh quantos advogados tem no Brasil e aí eu olhei lá o número de advogados compartilha aqui comigo vamos lá ó tem 1. 452 advogados E aí ele me perguntou assim tá e quantas empresas que tem no Brasil aí eu vou atrás né dados sobre empresas ó segundo IBGE eh nós temos eh 90% das empresas com perfil familiar e o número de empresa é 20.

798. 000 bom se r. 798.

000 são as empresas do Brasil e 90% é familiar significa que mais ou menos 18.