Como AUMENTAR O LUCRO da minha empresa - Ponto de Equilíbrio - Aprenda com o Sebrae

imagina ter um indicador que é capaz de direcioná lo sobre qual o volume de vendas que vai cobrir toda a estrutura de cursos o seu negócio melhor ainda o indicador que além de realizar a cobertura da estrutura de custos vai direcioná lo sobre qual o volume de vendas para gerar aquela margem líquida desejada quer conhecer esse indicador fica comigo eu volto já já depois a vinheta olá seja bem vindo esse é o sebrae talks o canal de conteúdos do sebrae esse é o nosso espaço para discutirmos sobre as melhores práticas de gestão do mundo dos

negócios e no vídeo de hoje nós vamos conversar sobre ponto de equilíbrio financeiro ponto de equilíbrio econômico como calcular esses indicadores e melhor como utilizar essas informações para direcionar as tomadas de decisões no seu negócio mas antes de começar o nosso bate-papo já baixo o material que está disponível na descrição do vídeo ele irá complementar o nosso conteúdo se inscreva no canal e atingir as notificações têm sempre vídeo novo pra você agora deixa eu me apresentar eu sou mayara ledo consultor especialista em finanças e há quase dez anos eu tive uma paixão pelo mundo dos

negócios assim como você eu comecei empreender muito cedo e com o meu trabalho tenho a oportunidade de conviver e ajudar centenas de empresários sou sócia e diretora da meta consultoria a nossa empresa tem como propósito oferecer soluções customizadas para maximizar os resultados ea competitividade dos nossos clientes se você quiser conhecer mais sobre a nossa empresa e receber as nossas dicas acesso às nossas redes sociais está disponível aqui logo na descrição definição de metas de vendas reestruturação dos mix de produtos e serviços e melhorias na estrutura de custos equilíbrio financeiro esses são apenas alguns resultados que

você você pode alcançar com o conhecimento ea utilização do indicador ponto de equilíbrio nós vamos trabalhar juntos em um passo a passo muito simples para que você possa conhecer essas informações do seu negócio uma dica importante busca estruturar informações médias considerando o último ciclo anual mas caso você não tem esses dados organizados não se preocupe trabalha com estimativas inicia agora mesmo a implantação dos controles financeiros do seu negócio o primeiro passo levante o seu volume médio de vendas lembre se que as suas vendas elas oscilam ao longo do ciclo anual por isso é importante considerar

um número médio o segundo passo é buscar o custo da mercadoria vendida o curso de aquisição dos produtos que você comercializa em regra nós temos duas formas de buscar esses dados ou através do controle de estoques ou através de relatórios já estruturados dentro do seu sistema de gestão mas caso você não tenha essa informação fique tranquilo eu tenho certeza que você conhece esse número de modo estimado o terceiro passo é buscar informações sobre as suas despesas variáveis são aquelas despesas que se movimentam de acordo com o volume de vendas as mais comuns são comissões sobre

vendas impostos sobre vendas frete para aquisição e entrega dos produtos a taxas e administradoras de cartões 4º passo é buscar as suas despesas operacionais normalmente nos classificamos esses gastos como despesas fixas porque elas não se movimentam de acordo com um volume médio de vendas pro labore dos sócios salários aluguéis despesas como água energia telefone são as despesas mais comuns classificados neste subgrupo pronto nós levantamos as vendas ea estrutura de custos do seu negócio agora nós vamos utilizar essa base de dados e aplicar em uma fórmula para calcular o ponto o equilíbrio financeiro e econômico eu

proponho trabalharmos em duas etapas na primeira etapa nós vamos calcular a margem de contribuição esse indicador mostra a diferença entre as vendas e os custos e despesas variáveis eu vou trazer um exemplo pra auxiliar no seu cálculo suponha que a sua empresa comercializou 100 mil reais esse foi o seu volume médio de vendas supõem ainda que o custo da mercadoria vendida ou seja aproximadamente 50 mil reais e nós temos ainda mais 10 mil reais de custos com impostos comissões sobre vendas frete isso significa que a sua margem de contribuição é de 40 mil reais ou

40 por cento sobre o volume médio de vendas agora nós vamos trabalhar numa segunda etapa onde nós utilizaremos as despesas fixas os dados coletados lá no quarto passo suponha que a sua empresa possui uma despesa fixa média mensal de 30 mil reais agora é só aplicar uma conta simples divisão e pronto nós já teremos o ponto de equilíbrio financeiro do seu negócio basta dividir a despesa fixa mensal pelo percentual da margem de contribuição nesse cálculo o ponto de equilíbrio financeiro do seu negócio é de 75 mil reais isso quer dizer que você precisa gerar um

volume mínimo de vendas de 75 mil para realizar a cobertura de custos de toda sua empresa mas atenção esse número não vai gerar lucro ele vai somente realizar a cobertura do custo total ficou com alguma dúvida conseguiu realizar esse cálculo deixo aqui nos comentários que nós vamos responder todos eles e aproveite também deixa o seu lic mas fica aqui comendo que nós ainda temos muito bate-papo na frente lembra que no início do vídeo eu falei sobre mais um indicador que além de realizar a cobertura da sua estrutura de custos ainda vai oferecer uma margem líquida

desejada esse é o ponto de equilíbrio econômico e vai ser muito simples calcular essa variação do ponto de equilíbrio suponha que nós vamos trabalhar com uma margem líquida desejada de 15% o cálculo será despesa fixa dividido pelo percentual da margem de contribuição - a margem líquida que nós estamos esperando que é de 15% pronto com esse cálculo muito simples nós chegamos no ponto de equilíbrio econômico do seu negócio que será de 120 mil reais esse é o volume de vendas que você precisa gerar para além de fazer a cobertura da estrutura de custos ainda alcançar

essa sobra e no final do mês de 15% e pra finalizar eu ainda tenho mais cinco dicas de como utilizar esse indicador mas antes se você ainda não deixou seu like aproveita agora deixa eu lhe que se inscreva no canal para que a gente possa conhecer o que você gosta de trazer sempre os melhores conteúdos vamos a primeira dica ponto de equilíbrio é um excelente indicador para a definição de metas de vendas por isso utilize essa informação como um dos critérios para definir suas metas a segunda dica ponto de equilíbrio quanto menor melhor por isso

reavalie constantemente a sua estrutura de custos focando principalmente em melhorias de negociação do custo de aquisição de produtos para revenda e lembrando de gastos que não agregam valor ao seu negócio terceira dica se preocupe com as suas metas de vendas mas não se esqueça dos recebimentos essas vendas precisam ser realizadas em caixa por isso alavanque vendas com um controle adequado da sua inadimplência a quarta dica é conheça a margem de contribuição dos seus produtos e serviços margens de contribuição unitária dos seus produtos serviços normalmente o direcionamento de intervenções nesse indicador estão relacionadas à melhoria do

custo de aquisição ou seja redução do custo de aquisição e assertividade na formação do preço de venda ea última dica monitórias sistematicamente os seus indicadores eles vão sofrer variações por conta das mudanças do seu volume de vendas e da sua estrutura de custos e aí já conhecia esse indicador posso a maior dificuldade o mais importante é que você pratique essas informações a que de fato a transformação ocorra no seu negócio qualquer dúvida durante os cálculos deixe seu comentário que nós vamos responder a todos eles para poder auxiliar você a não esquece de baixar o link

com um material muito especial que nós disponibilizamos aqui na descrição do vídeo se inscrever no canal e ativar as notificações têm sempre vídeo novo aqui no canal quero agradecer muito disse mú pelo convite foi maravilhoso estar aqui com vocês até a próxima [Música] já baixa [Música] [Música]