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Bem-vindo à terceira aula da maratona 6 em7. Maratona 6 em7 é uma série de quatro aulas onde eu explico os primeiros passos para você fazer o seu primeiro seis em sete que são R$ 100. 000 de faturamento em 7 dias.

Seis em sete, né? Seis dígitos de faturamento em 7 dias, R$ 100. 000 em 7 dias.

E essa é a terceira aula. Na primeira aula, que foi segunda, eu expliquei a técnica de vendas que mais gerou R$ 100. 000 em 7 dias ou seis em sete da história desse Brasil.

Ponto final. Na segunda aula, eu expliquei qual tipo de produto faz mais seis em set. Como você encaixa esse tipo de produto se você é um profissional liberal, como você encaixa esse tipo de produto se você é um empreendedor convencional também, como você faz esse produto acontecer do absoluto zero, mesmo que você não queira aparecer na frente de uma câmera, se você é um aspirante a empreendedor, se você prefere trabalhar no bastidor e não no palco.

Então isso tudo foi explicado nas duas primeiras aulas. É importante que você reveja o link dessas aulas. estão aqui embaixo na descrição desse vídeo e também estão no grupo de WhatsApp.

Lembrando, essas aulas ficam disponíveis até domingo à meia-noite, então ainda dá tempo de você assistir. Agora, nessa terceira aula, eu vou explicar para vocês uma coisa muito importante. Como você pode ser pago para construir o seu produto que faça um seis em sete para você.

Isso é como você ganha dinheiro antes do produto tá pronto. E ó, repito, se você ainda não conhece a seriedade e reputação do meu trabalho, você pode estar achando que isso é tudo muito bom demais para ser verdade, para acreditar, para acontecer para você. E eu disse isso antes.

Eu acho isso justo. Se eu também não conhecesse muito bem a mim mesmo, também pensaria a mesma coisa. E como eu falei nas outras aulas, o que eu posso te falar é que eu já gerei mais de 100 estudos formalmente catalogados de sucesso de pessoas comuns que fizeram R$ 100.

000 em 7 dias consecutivos. Eu cataloguei eles, coloquei todos os prints, inclusive entrevistei mais de 500 dos 100 por cerca de 1 hora e postei todas as entrevistas sem corte no meu canal do YouTube. Basta você procurar por podcast faixa marrom Érico Rocha ou podcast faixa preta Érico Rocha para você assistir todas essas entrevistas.

Não, mais como se isso não bastasse, você precisa saber especificamente quem viu, porque às vezes você só vê o vídeo e não sabe quem é a pessoa. Eu tenho uma lista de 100400, mais de 10000 pessoas, inclusive o nome, o Instagram, os print seis em set, quando eu fiz entrevista a entrevista. E se você quiser ter acesso essa lista e se você não teve acesso a no final da aula eu te digo como eu posso enviar essa lista para você verificar.

Mas vamos pro tema da aula de hoje, como ser pago antes de ter o seu produto pronto. E antes de te explicar como você é pago para construir o seu produto, antes de construir o seu produto, eu vou te explicar o jeito onde você não é pago para construir o seu produto. Geralmente, quem não é pago para construir um produto, primeiro tem uma ideia de produto para lançar.

E, ó, se você não tem uma ideia de que produto lançar, como encaixar isso na sua situação, é imperativo que você assista a segunda aula. Lá eu digo, como você faz isso sem ideia de produto para lançar. Então o link tá aqui embaixo, você pode rever, mas geralmente a pessoa tem a ideia e ela passa tempo para construir o produto e depois ela lança esse produto, seja com lançamento clássico que eu ensinei na primeira aula ou seja o lançamento que eu vou ensinar agora.

E nesse caso, você só é pago quando você vende depois de você já construiu o produto, então você é pago depois de construir o produto. A ideia é muito melhor que isso. A ideia é ser pago antes.

Por quê? Porque se você investir tempo e produção desse produto e não vender absolutamente nada, e se o mercado não tiver a fim de pagar por aquilo que você achava que ele deveria tá a fim de pagar? Pois é, aí você se desperdiçou seu tempo, energia que sa dinheiro para produzir o produto que não vende.

Agora tem um jeito melhor, um jeito eficiente. E se você conseguisse vender o produto antes do produto, tá pronto. E ó, isso não é só é bom para você, como é recomendado para você nessa hora de começar.

Mas Érico, como eu posso fazer de uma maneira íntegra e honesta vender um produto que ainda não existe? Isso é muito comum e é mais comum do que você imagina. Te dar um exemplo.

Quem nunca viu uma incorporadora vendendo um apartamento na planta? Funciona mais ou menos assim. Um incorporador tem uma ideia de imóvel e projeto de imóvel.

Aí ele mostra o projeto para alguém e tenta vender aquele projeto para várias pessoas. Antes dele ter levantado uma pedra ali na construção, ele só investe tempo e dinheiro construindo depois que ele vendeu a totalidade ou a grande parte daquilo. E se não vender nada?

Se não vender nada, ele não gasta tempo, energia construindo. De repente ele muda o projeto, de repente, ele não constrói ali. E como você pode fazer isso no mundo digital?

Você faz isso através do lançamento semente, que eu vou te explicar aqui nessa aula. E que que é o lançamento semente? O lançamento semente é um lançamento muito mais simples que aquele lançamento clássico que eu expliquei na primeira aula.

E o objetivo dele é verificar que o mercado realmente quer pagar por aquele produto. E outra, ele é também responsável por testar o seu processo de venda. Lembra dos gatilhos mentais?

Testar que você tá aplicando os gatilhos mentais na intensidade certa e de forma correta. É importante fazer o lançamento semente para testar o seu processo de entrega daquele produto. Como assim, Érico?

Quando você usa o lançamento clássico para começar, ele tende a ser muito mais bombástico, muito mais potente. E você ter muitos clientes na primeira interação do seu produto não é interessante, porque você não quer lapidar a entrega, o processo de entrega com muita gente. Pode ser que você deixe alguns clientes insatisfeitos.

Então você usa ter um pouco menos de cliente para testar o processo de entrega, porque assim você escala alguma coisa que você sabe que tá funcionando, não só para você porque você tá vendendo, mas pros seus clientes, eles estão tendo resultado. E ó, depois da invenção das mídias sociais, isso passa a ser muito importante pra longevidade do seu produto. Se você não quiser construir a casinha de dos três porquinhos de palha, cara, já lança explodindo.

Se você quiser construir a casinha de pedra, começa pelo semente. E o mais legal, você usa essa primeira turma prar estudos de caso de sucesso do seu produto. No começo, o único estudo de caso de sucesso é você.

Mas à medida que você tem uma turma e você trabalha com eles, eles não são em grande volume, são menor volume, você tem a chance de dar mais atenção para essas pessoas. Isso gera mais estudos de caso de sucesso. E com isso essa matéria-pra você vai usar como gatilho mental da prova nos lançamentos clássicos que eu ensinei ali na primeira aula.

Você vai amplificar os lançamentos clássicos com essa quantidade de prova que o seu produto funciona. No começo do meu lançamento semente eu fiz a única prova que o seis em sete era possível era a minha prova. Mas aí eu fiz o meu primeiro lançamento de semente, validei minha oferta e surgiram meus primeiros estudos de caso.

E com os primeiros estudos de caso, fui amplificando as turmas. Até que chegou no momento que hoje depois de um tempo eu já tenho mais de 100 estudos de caso. Pessoas como essas que eu vou te mostrar aqui em tudo quanto é nicho que você possa imaginar.

Nicho de mercado você fez os seus seis em sete, os seus R$ 100. 000 em 7 dias. Foi estética na área de micropigmentação de sobrancelha, 150.

Vestibular de medicina mais ou menos 270. 000 de migração pro Canadá foi R$ 116. 000 área da saúde e eu ensino a auriculoterapia francesa.

Vendeu R$ 190. 000. R$ 1000 é direito imobiliário, R$ 406.

000 prática trabalhista. Eu fiz um e 103. 000 terapeuta voltado a terapias regressivas R$ 142.

000 3 anos para fisioterapeutas 110. 282 282, escola de francês. O ano de 2020 foi um faturamento aproximadamente 700k.

Meu nicho é tricoterapia capilar naturalista. O resultado foi seis em um em menos de 4 horas ou R$ 215. 000 em vendas.

De história da arte 263. 000. Foi de música, né?

Ensinando as pessoas tocarem um instrumento chamado Acordeon ou sanfona ou gaita, depende da região do país. 110. 000.

Técnica de gestão, técnica de marketing, técnica de vendas. 1. 4 milhões em porcelana com faturamento de 737.

000 para terapias holísticas, espiritualidade e fengui. E em 2020 a gente fez 1. 800.

000. E eu ensino softwares de projeto, uma nova metodologia de projeto, né? Tô 153, que é departamento pessoal, faturados aí um pouquinho mais de 165.

000 de venda de equipamentos pra escola estadual 319 855,4. Esse é um nicho que a gente já trabalhava no nosso escritório de advocacia. Holding familiar 620.

000. É personal organizer, né? Ela trabalha com organização profissional para em residências.

130. 000. Uhum.

Então, eu sou modelista industrial, né? Eh, modelagem de roupas, só que para nível industrial. 106.

289. Érico, a gente ensina viola caipira e a gente eh faturou 430. 000 doces finos de casamento foi 130, 214, 240 cinco vezes.

A gente fez no nicho de da Tapoé, negócios Tapoé 129 22403. Danças para servidores públicos, na verdade servidoras públicas foi seis em um. Na verdade, no primeiro dia foi 100.

000 redondo. Aí fechou em 7 dias com 148. Que que você R$ 145.

000 com a medicina do estilo de vida, com mudança de hábito, com rotina alimentar, sono, enfim, mudança de hábito. Assim, 697. Extensão de cílios 137.

000. Educação para personal trainer, né? O primeiro foi 190.

000, né? Isso. Formação de professores de direito.

Em 2021, nós já vendemos aí quase 500. 000. orientando, né, candidatos concurseiros a estudar e ser aprovado em concurso público.

260. 000. Eu comecei a fazer artesanato, foi um faturamento de R$ 300.

000. Trabalho, faço gestão para estética, R$ 135. 000 no primeiro dia.

A gente gosta de chamar que é empreendedorismo saudável. A gente ensina pessoas a ganhar dinheiro com alimentação saudável. E voltou 204.

E ó, tem outras vantagens. Além de você diminuir a possibilidade de gastar energia com alguma coisa que não vende, você consegue ser pago para construir o produto. Eu vou explicar isso mais detalhadamente, como é que você entrega isso pra frente, como é que você é pago antes de ter o produto pronto.

Mas você tem essa vantagem. E, cara, tem uma outra vantagem também. Muita gente vai procrastinar demais para construir o produto.

Talvez você, assim como eu, seja um perfeccionista. E quando a gente é perfeccionista, o produto nunca fica pronto. A gente fica revirando aquilo, revirando aquilo e nunca lança.

Quando você faz um lançamento semente, você vende antes do produto tá pronto, você passa a ter uma motivação extra para entregar aquele produto na data. Isso cura procrastinação, principalmente se você for como eu, aquele tipo de pessoa que deixava para estudar pra prova na última hora. A gente estuda pra prova quando a data tá ali.

Se você não for esse tipo de pessoa que, sei lá, estudava pra prova um mês antes, você vai continuar procrastinando. Agora, quando você faz o lançamento de semente, isso cura essa procrastinação. E curar essa procrastinação vai te render centenas de milhares de reais.

Mas como é que eu vendo esse produto que não existe? Como eu entrego esse produto que não existe? Eu vou começar explicando como é que você vende.

Na primeira aula, eu te expliquei o que eu chamo de lançamento clássico. Um lançamento dividido em 7 dias, dividido em três a quatro conteúdos de pré-lançamento, onde você empilha gatilhos em uma determinada sequência. No lançamento semente, a coisa é muito mais simples.

No lançamento semente, você faz uma live, uma live, não precisa nem gravar vídeo, que comprime aqueles gatilhos que eu ensinei na primeira aula, só que em uma live, não em três. E aí você insere alguns outros que eu vou te explicar. Nessa live você vai dar conteúdo de valor para acionar o gatilho mental da reciprocidade que eu expliquei na primeira aula.

Só que não é qualquer conteúdo de valor que você pensa na sua cabeça, não. Tem um tipo de conteúdo de valor que funciona muito bem, não só para dar valor e acionar reciprocidade, mas para te ajudar a vender. Aqui eu vou te dar um framework, um modelo de conteúdo que você deve usar nessa sua live, que eu chamo esse conteúdo de jeito errado, jeito certo.

Nessa live você vai listar de três a cinco coisas que o seu cliente impotencial faz de errado, no intuito de chegar ao benefício que você promete. Ele faz de errado, só que ele faz errado pensando que tá fazendo certo. Isso é, não pode ser uma coisa que ele faz de errado sabendo que tá fazendo errado.

Por exemplo, se o seu nicho é sabe se Deus emagrecimento, você não pode falar o que você faz de errado é que você exercita pouco e come demais. D, ele sabe disso. Então não pode ser isso.

Tem que ser alguma coisa que ele faz errado pensando que tá fazendo certo. Para você entender melhor, vou te dar um exemplo de uma aluna minha que é ex-funcionária da Polícia Federal. Ela começou do zero com a gente, foi a 2 milhões de faturamento em 12 meses.

E ó, como eu disse, ela é ex-funcionária da Polícia Federal e ensina pessoas a passarem no concurso da polícia. E olha ela explicando o jeito errado aí. Antes de você aprender o jeito certo de se preparar para passar em um concurso público da área policial, deixa eu te mostrar os três maiores erros do jeito ultrapassado que você faz e é por isso que você reprova.

Erro um, compra de cursos e materiais desnecessários. Quando uma pessoa decide estudar para concurso, adivinha qual a primeira coisa que ela decide fazer? Ir pro Google, procurar apostilas, cursos, como se isso realmente fosse ajudá-la a passar.

E aí compra apostila, cursinhos vitalícios, usa a maior parte do tempo para aquele centenas de aulas, dezenas de PDF e não consegue passar. Pelo contrário, a aprovação vai ficando cada vez mais distante. Isso porque o excesso de materiais e a preparação sem um método gera mais confusão do que fixação de informação estudada para acertar a questão de prova, que é o que vai te fazer passar.

Você viu que ela mostrou o jeito errado? A maioria das pessoas fazem o errado pensando que tá certo. E aí depois que ela mostra o errado, aí sim ela mostra o jeito certo.

E ó, cara, isso ativa demais o gatilho metal da reciprocidade, porque você faz com que as pessoas ali só com conteúdo gratuito parem de cometer esses erros. Mas isso não gera só reciprocidade, não gera também humoridade. Pois o cliente começa a entender que aquele expert que tá ensinando, hum, sabe do que tá falando.

Um outro gatilho mental que você vai inserir nessa sua live, nesse seu lançamento de semente, é o gatilho mental, que eu não falei na primeira aula, mas vou introduzir aqui, que chama o gatilho mental da procedência. Como eu disse, eu ensino na Fórmula 21 gatilhos e eu ensinei alguns deles na primeira aula e tô ensinando alguns mais aqui. E o gatilho da mental da procedência, ele vai do princípio que as pessoas tendem a confiar naquele ou naquilo cuja procedência eles conhecem.

E é simples, cara, quando, sei lá, o seu filho chega com a namoradinha em casa, sua filha chega com o namoradinho, que é a primeira coisa que você pergunta? De onde você veio? Não pergunta exatamente assim, mas você quer saber.

E ó, uma coisa que é importante, para você fazer uma venda, ela precisa confiar em duas coisas. A primeira coisa é em você, no expert e a segunda coisa é no seu método. Logo, como você sabe que procedência aumenta a possibilidade de confiança, você precisa mostrar a procedência sua, de onde você veio e do seu método, porque você aumenta a confiabilidade nas duas coisas.

E como você insere o gatilho mental da procedência? Aí você usa um outro gatilho mental que é o gatilho mental da história. Nós somos treinados desde pequeno a amar ouvir histórias.

Você chega à noite, que que seu filho te pede? Você não ensinou nada para ele sobre isso. Papai, papai, conta uma história para mim.

Cara, não é à toa que até Jesus ensinava contando o quê? Histórias ou parábolas. Provavelmente ele meio que sabia que isso fazia com que as pessoas prestassem atenção ou lembrassem daquilo que ele tava ensinando.

E a atenção é um ativo muito escasso, principalmente hoje na era redes sociais, onde tudo tá tentando roubar sua atenção. Logo, quando você usa a história, você faz com que as pessoas prestem atenção. E ao contar a história da procedência sua e do seu método, você gera confiabilidade nessas duas coisas.

Dois coelhos com uma caixa dada só. Pensa com a história aliado com o gatilho mental da procedência, você passa a ter atenção e confiabilidade. Confiabilidade em quê?

Em você e no seu método. Você aumenta isso. Um jeito de você ver isso acontecendo na prática é só você reassistir a A1 dessa maratona.

Agora você vai entender porque eu que eu conto a história da minha procedência e do meu método. E aí você vai para um gatilho mental também que você usa nisso, que é escassez ou também conhecido como urgência. Você apresenta aquilo que você vai oferecer ao seu produto e você adiciona que aquele produto não vai estar disponível para sempre naquelas condições.

De repente é porque você tá criando a sua primeira turma, de repente é porque você quer prestar mais atenção nos seus alunos. Você pode colocar qualquer justificativa que seja íntegra para você, mas como eu vou entregar esse produto se ele ainda não existe? Te explico.

O jeito ideal de você entregar esse produto é ao vivo via Zoom. E deixa eu te explicar porquê. Um, você não vai ter gasto de gravação e edição desse produto, principalmente porque eventualmente as próximas interações elas vão ter modificações, aí você ia ter que ter o gasto de novo.

Nesse caso você não tem o gasto agora. Dois, você gera mais resultado, porque você pode interagir com seus alunos à medida que você vai ensinando. Como essa é a primeira vez, como você tá debutando seu produto, você vai usar isso para melhorar, para lapidar a sua didática, a sua clareza.

E ó, geralmente os as pessoas dividem o seu produto entre três a cinco módulos e um módulo é entregue a cada semana. E se o aluno não pode participar ao vivo? Cara, o Zoom tem uma ferramenta que você clica lá e ele grava automaticamente.

Ele pode também assistir a gravação. Assim, seu produto vai ficar bom, vai ficar bonito e vai ficar barato a produção para você, mas vai gerar ainda mais resultado paraos seus clientes. Isso aumenta a percepção de valor do seu produto.

E uma vez que você tem os seus primeiros estudos de caso, testou a oferta, testou o processo de venda, aí você vai pro lançamento clássico que eu ensinei na primeira aula e aí você vai amplificar esses resultados às vezes 10 ou 15 vezes mais. Duvida, dá só uma olhada das pessoas que seguiram essa exata metodologia e o tipo de resultado que elas geraram em tudo queristo que você possa imaginar. Vocês fizeram seis em sete em que?

Artesanato, cultura indígena seria bonecas indígenas. 107 R$ 107. 000 oficialmente da fisioterapia.

E daí a gente chegou em 122, foi no lixo de música, né, sendo mais específico e em teoria musical. Me volta 108. 108.

000. Eu trabalho com um pequeno empresário. Voltou 108.

000. A confeitaria saudável voltou 140. Eu fiz no nicho de familiares de alguém que bebe demais.

Foi 156. 124. Arejo de moda.

R 110. 000. Investimento em ações.

E daí eu fatorei 118. De engenharia elétrica. Tô aproximadamente 150.

Cursos específicos de business English. Aí a gente chegou no seis em sete, a gente fez logo no primeiro lançamento, no primeiro lançamento, no terceiro dia a gente bateu 100. 000, fechou com 115.

000 e foi no nicho da confeitaria, mais especificamente, né, na área dos bolos aí, fati e bolo gourmet voltou 12500, um negócio chamado macramê, que é um artesanato de agulha, ferramenta nenhuma, é linha, trabalha com nós e e nós a gente fez 207. 000 Violão 344. 000.

Jejum intermitente de fechou em 1. 300. Fotografia de recém-nascidos, faturamento de 156.

O vocês tem uma noção qual foi o faturamento de 2020 de vocês? Já fizeram essa conta, o faturamento bruto com lançamentos e produtos digitais? Chegou a perto de 1 milhão.

E análise espacial de dado aí pouquinho. C e pouquinho. 102, 103.

Donas de loja de moda feminina. Venda de moda feminina. 190.

É um curso de formação de terapeutas, 3. 2 milhões. Viver de atendimento nutricional 2 milhões.

O objetivo de levar as pessoas a alcançar serenidade. E aí foi um sete em um. Primeiro lançamento interno.

Vendia cachaça online. A gente chegou a R$ 500. 000 R de faturamento em um dia.

A gente é um trabalho com radiestesia, onde a gente identifica pontos importantes do que aconteceu na vida da pessoa. 11 milhões 11 e5 11 e5 milhões legal, né? dá resultado mesmo.

E, ó, pelo que eu tenho visto nos comentários, eu vi muita gente interessada em saber um pouco mais sobre a fórmula de lançamento. De uma maneira sucinta, a fórmula de lançamento é o meu treinamento onde eu ensino completo passo a passo para ir do zero ao seis em sete. Eventualmente eu consigo introduzir muita coisa nessa maratona, mas eu não consigo ser completo no tempo que eu tenho.

E amanhã, na aula de amanhã, ao final da aula de amanhã, para ser preciso, eu vou falar como ele funciona, como funcionam as matrículas. Eu vou falar o que que ele inclui, vou falar quanto custa, garantia e entre outros detalhes. Inclusive, se você tiver ao vivo na aula de amanhã comigo, você vai se agradecer bastante.

Anota aí. Por enquanto, independente disso, eu queria dizer para você que a aula de amanhã é muito importante. Por quê?

Porque agora que você tem os primeiros conceitos, conceitos fundamentais de como fazer o seu seis em set, eu vou ter vocabulário e vou poder te dar o mapa para você sair de onde você tá até o seu primeiro se insens. Inclusive, você vai poder até baixar esse mapa se você quiser. Na verdade, existem três rotas, uma exclusiva para profissionais liberais, uma exclusiva para empreendedores convencionais e outra exclusivas para pessoas que são aspirant a empreendedores.

Isso é, não tem ideia do que lançar e talvez nunca queiram aparecer na frente de uma câmera, queiram operar mais no bastidor e não no palco. E ó, a aula de amanhã vai ser exatamente às 19:37. E enquanto amanhã não chega, eu queria te pedir duas coisas.

A primeira coisa é deixar um comentário dizendo o que você achou da aula de hoje. Eu vou fazer o possível para ler a maioria dos comentários e responder a maioria que eu consegui responder. A segunda coisa é mandar um direct para mim, caso você esteja interessado no resumo da aula de hoje ou no resumo das aulas passadas, resumo escrito, tá?

Se você quiser também a lista de 100 nomes, nome, Instagram, print de resultado, eh cópia das das entrevistas que eu fiz com ele, pode pedir pra minha equipe ou para mim que a gente manda para você. Para isso, basta você entrar no meu Instagram, que é Rocha Érico, entrar na parte de mensagem, simplesmente digitar a mensagem que você quer, o resumo ou a lista ou os dois. No mais, um grande abraço e a gente vê às 19:37 amanhã.

E se você estiver ao vivo comigo, você vai me agradecer.