Prospecção Ativa Não Funciona Mais: Veja o Novo Método

a prospecção ativa de 2024 não vai funcionar mais em 2025 você precisa entender Quais são as diferenças e as mudanças que você precisa implementar na sua empresa para ter bons resultados através dela se liga nesse vídeo que aqui tem ouro em pó que eu poderia vender por muito dinheiro mas eu vou te entregar de graça em 2024 eu conversei com mais de 600 empresas b2b Ou seja empresas que vendem para outras empresas e eu percebi que 90% dessas empresas ainda faziam um trabalho de prospecção no modelo modo de 2020 primeiro ponto a abordagem que nós

fazemos no modelo de prospecção de 2020 era uma abordagem aades totalmente frios o que que significa isso eram leads que nunca tiveram um contato e nunca conheceram a sua empresa o modelo de prospecção de 2020 Era um modelo que necessitava de um alto volume de ligações diárias coisa de 150 200 ligações por dia no modelo de prospecção de 2020 nós tínhamos cadencias fluxos de cadencias extremamente longos e cansativos se você não sabe o que é fluxo de Cadência basicamente é uma régua né uma sequência de abordagens que eu faço com a mesma empresa e em

2020 era muito comum você ver você tentando prospectar a mesma empresa durante 21 Dias 40 dias e o pior algumas dessas empresas que eu conversei ainda faziam visitas presenciais cara se você bater aqui na minha porta para querer me vender alguma coisa você vai sair daqui na porrada certo Giovan entendi isso não funciona mais abordagem le frio mas cara então o que que eu faço em 2025 Qual que é o novo método de prospecção ativa em 2025 Bora lá o primeiro ponto é que você precisa trabalhar muito mais abordagens Mornas que nós chamamos de warm

call warm mail que são abordagens com leads mornos do que com lados completamente frios isso não significa que a abordagem com uma empresa que nunca ouviu falar da sua empresa não funcione isso ainda funciona mas só para você ter uma noção de taxas de conversão quando eu abordo uma empresa que nunca escutou falar da indo metas eu tenho uma taxa de conversão de 10% para uma reunião realizada a cada 100 empresas que eu abordo eu consigo agendar e realizar 10 reuniões quando eu abordo alguma empresa que já teve algum contato por mais mínimo que ele

seja com a destruindo metas ou com Giovanni Saraiva essa taxa sobe para 35% ou seja cada 100 empresas que eu abordo eu consigo agendar e realizar 35 reuniões e você tá me perguntando Giovan Mas como que eu faço para gerar leads mornos como que eu faço para gerar esse processo de warmy call warmy mail o primeiro ponto que você precisa entender é que antigamente a rotina de um pé vendedor da sua empresa de um SDR de um bdr basicamente era passar o dia inteiro trabalhando uma lista de leads que ele tinha pegado em alguma ferramenta

ou em algum Google da vida atualmente esse seu SDR ou esse seu bdr tem que dividir a sua rotina em produzir alguns conteúdos como produção de conteúdo no Linkedin e trabalhar os leaders que estão engajando através desse conte conteúdo Isso é apenas uma das formas Tá eu vou te falar algumas outras formas mas deixa eu te dar um exemplo Claro o meu SDR passa uma parte do dia dele atualmente gerando conteúdo no Linkedin de valor pro nosso tipo de cliente ideal então ele tá lá contando como resolver problemas de empresas b2b todos os dias no

Linkedin dele e por mais que ele não tenha um alcance um resultado enorme lá no no Linkedin dele ele tem ali duas ou três ou quatro curtidas num post dois comentários num post E aí o trabalho dele de prospecção em cima desses leads que já curtiram algum post falando sobre as necessidades de uma empresa b2b que é o nosso perfil ideal de cliente fica muito mais fácil você não concorda que seria muito mais fácil você agendar uma reunião comigo depois de assistir esse vídeo ou agendar uma reunião comigo sem nunca nem ter ouvido falar da

destreino metas e do Giovanni Saraiva basicamente Esse é o papel do SDR produzir conteúdo pro cliente ideal dele Giovane cara eu acredito que isso não vai dar certo paraa minha empresa meu SDR não tem esse perfil primeiro ponto que você tem que entender cara é que hoje a área de vendas é uma área que a gente tem que jogar o jogo do difícil o jogo do fácil todo mundo tá jogando isso acaba ficando muito banal mas caso você acredite que isso seja muito difícil de você implementar eu vou te trazer uma outra opção aqui para

trabalhar com leads mornos a outra opção seria a sua empresa começar a produzir conteúdos e materiais educacionais Ontem eu fiz um post no meu Instagram disponibilizando uma planilha de métricas comerciais avançad tiveram 200 pessoas que me solicitaram essa planilha eu pedi o nome o telefone o e-mail o nome da empresa e o faturamento da empresa dessas pessoas para entregar essa planilha para elas ao final do dia eu tinha 200 contatos onde desses 200 contatos 80 desses contatos trabalhavam ou tinham uma empresa do meu perfil ideal de cliente com o faturamento que eu buscava com os

problemas que eu resolvo e agora eu tenho uma lista de 80 empresas que já consumiram um conteúdo da distam met sabe da qualidade do material da destruindo metas e agora eu pego essas 80 pessoas essas 80 empresas esses 80 contatos e jogo na mão do meu time de prospecção e basicamente aquele argumento de Oi tudo bem eu sou o Giovan da do treino metas gostaria de falar com o gerente comercial da empresa acaba completamente e o argumento vira Oi tudo bem eu sou o Giovan da destruindo metas eu vi que você baixou uma das nossas

planilhas de métricas comerciais avançadas E aí cara já chegou a dar uma olhada na planilha que que você achou caso você não tenha uma audiência dentro do Instagram uma audiência no Linkedin uma audiência no YouTube como eu possa ter aqui você pode construir esse material Educacional e colocar dinheiro para distribuir isso dentro da internet se você colocar R 10 R 15 por dia eu tenho certeza que se o seu material for muito bom várias pessoas vão baixar esse material e você ao longo do mês vai construir uma lista de leaders extremamente qualificados que já tiveram

o primeiro contato com a sua empresa que é muito mais fácil do seu time de pré-vendas do seu time de prospecção Ativ agem vendar esses caras do que uma empresa que nunca teve contato com você um ponto muito importante nessa estratégia de produzir materiais educacionais é a produção de materiais educacionais que pesca gente com problema de empresa rica é muito importante que você entenda que a empresa pobre tem problema e empresa rica tem problema você precisa começar a falar com a empresa rica que tem problema de empresa rica a grande diferença de uma coisa pra

outra que a empresa pobre tem problema mas não tem dinheiro para resolver o problema a empresa rica tem problema também mas geralmente tem mais dinheiro para resolver do que a empresa pobre e aí deixa eu te dar um exemplo muito claro imagina que eu faça um e-book dando lá 10 dicas para você fazer as suas primeiras vendas através da prospecção ativa quem vai baixar esse material provavelmente é uma pessoa que não vende ainda através da prospecção antiva que tem problemas de vendas Agora imagina que eu faço um segundo ebook como tema 10 dicas para contratar

o melhor time de vendas do mundo provavelmente a pessoa que vai baixar tá esse material uma pessoa que já vende e quer começar a construir um time de vendas um outro ponto que muda drasticamente em 2025 na prospecção Ativa é o uso de Inteligência Artificial mas esquece esse lance de Inteligência Artificial por Hype todo mundo tá falando de Inteligência Artificial Eu também preciso usar hoje em dia Principalmente agora em 2025 Inteligência Artificial é tão importante quanto o fogo e a eletricidade na sua empresa você não tem mais escolha e opção atualmente em entre decidir estudar

muito sobre inteligência artificial ou não fazer isso Você precisa aprender sobre inteligência artificial para prospectar de forma eficiente 2025 hoje com dois pré-vendedor eu faço o trabalho que há um ano atrás dois anos atrás eu precisava de seis pessoas a inteligência artificial veio para acelerar de forma grandiosamente o processo de prospecção ativa hoje em dia para ter o mesmo resultado através da prospecção ativa que eu tinha há do anos atrás com cinco pessoas eu consigo ter o mesmo resultado com apenas duas pessoas isso não tá relacionado à qualidade dessas duas pessoas mas sim a quantidade

de Inteligência Artificial que foi introduzida no processo dessas pessoas atualmente todas as nossas ligações são transcritas e são analisadas em tempo real nós temos alguns agentes de Inteligência Artificial que ajuda o nosso time de prospecção ativa a tirar objeções no meio da ligação nós temos inteligências artificiais que analisam qual que é o Lead que precisa receber uma ligação primeiro ao longo do dia para ter prioridade em leads mais quentes e tudo isso eu tive que sentar bunda na cadeira e aprender eu não tive ninguém que construiu isso para mim eu de fato Tive que fazer

o meu papel e implementar isso na minha empresa antes de eu ir pro resumo desse vídeo eu queria muito te pedir um favor eu não gosto de pedir like ou que você Comente sobre esse vídeo antes de ver o conteúdo desse vídeo eu acredito aqui nesse momento que eu já tenha te entregado valor o suficiente para você curtir esse vídeo e deixar um comentário nesse vídeo ou se eu não te entreguei valor tudo bem mas se se você pegou algum insite aqui que você vai implementar na sua empresa cara primeiro de tudo curte esse vídeo

para me retribuir esse conteúdo e o mais importante conta para mim nos comentários O que que você achou desse vídeo aí me dá um feedback bom vamos fazer um resumão aqui desse vídeo Tá a prospectiva em 2020 funcionava de uma forma onde a gente trabalhava com muito Lead frio e com volume de atividades muito grande sem nenhuma lógica em 2025 hoje ainda prospecção ativa fria funciona isso ainda dá certo eu ainda faço isso mas cada vez mais eu estou migrando para essa prospecção ativa morna onde eu trabalho leads que são capturados através de um conteúdo

que foi produzido no meu Instagram através de um material de uma isca que eu entreguei Educacional pro meu perfil ideal de cliente então a parte agora de trabalhar com leads mornos é uma prioridade para 2025 um outro ponto super importante é introduzir a inteligência artificial na sua empresa da mesma forma que você precisa de eletricidade para fazer os seus computadores funcionar você também vai precisar de uma inteligência artificial para fazer a sua empresa ter sucesso e crescer em 2025 ao longo do ano eu vou trazer mais atualizações da prospecção ativa do modelo novo de 2025

dentro desse vídeo nas minhas outras redes sociais então fica ligado nesse vídeo se você não curtiu esse vídeo ainda curte esse vídeo porque o algoritmo vai entender que você gosta desse tipo de vídeo e vai te recomendar meus próximos vídeos e estamos junto e ó nunca se esqueça Bora destruir metas vamos que vamos