"MANUAL DE PERSUASÃO DO FBI - Jack Schafer & Marvin Karlins - Melhor Resumo COMPLETO do Livro!" - Transcript | YTScribe

Olá seja bem vindo ao canal resumo sa Este é o canal de resumos dos principais livros já escritos até o momento Neste vídeo você encontra as principais ideias do livro manual de persuasão do FBI de jackier e Marvin Carlinhos indicamos a leitura completa do mesmo para Total compreensão do assunto caso tenha interesse confira na descrição o link para este livro completo já Aproveite deixe seu like e se inscreva no canal para acompanhar todos os resumos de livros que mudaram a sua vida então vamos lá a persuasão é a chave para o sucesso em negociações argumentos

vendas e até mesmo na vida cotidiana escrito por um ex-agente do FBI este livro vai ensinar a entender melhor a persuasão Além de ensiná-lo a identificar se alguém está mentindo lendo os sinais do corpo e outras respostas automáticas blocos de amizade se você deseja influenciar Alguém precisa entender como os relacionamentos e as amizades são formados Então você precisa entender que amizade tem quatro componentes básicos são eles proximidade frequência duração e intensidade proximidade Quando duas pessoas estão no mesmo lugar ao mesmo tempo as pessoas que passam tempo juntas mesmo que não se falem No início tem

maior probabilidade de se tornar em próximas a frequência indica quantos encontros duas pessoas têm um determinado período de tempo duração indica quanto tempo esses encontros duram a quantidade de tempo que as pessoas passam juntas está relacionada à quantidade de influência que elas exercem uma sobre as outras a intensidade tem a ver com a proximidade o impacto que as ações e palavras de uma pessoa tem sobre as necessidades físicas e mentais de outra pessoa uma forma muito eficaz de intensidade A mostrar sua curiosidade sobre outras pessoas esses quatro blocos de construção podem ser usados para desenvolver

novos relacionamentos ou avaliar os existentes por exemplo casais que passam pouco tempo juntos têm maior probabilidade de seguir caminhos separados análise seus relacionamentos mais próximos para ver em qual dos quatro blocos básicos eles são mais fortes outra maneira divertida de utilizar esses blocos de construção é distanciar-se um do outro no caso de um relacionamento que não dê certo uma separação amigável é mais fácil Se você reduzir gradualmente a proximidade frequência duração e intensidade de seu relacionamento como o cérebro recebe informações nosso cérebros estão constantemente recebendo informações sobre as pessoas ao nosso redor a qualquer momento

recebemos sinais imediatos de nossos cérebros como um amigo neutro ou mesmo inimigo infelizmente alguns estão enviando o sinal inimigo mesmo sem perceber por exemplo olhar fixamente para uma pessoa é uma expressão não verbal que sinaliza um inimigo para uma pessoa desconhecida muitas pessoas aprendem essa estratégia para lidar com situações difíceis como um mecanismo de sobrevivência você tem que saber controlar os jovens de hoje não estão mais desenvolvendo habilidades sociais por causa das novas tecnologias eles costumavam aprender a entender e enviar sinais não verbais mas agora não fazem Porque estão sempre enviando mensagens de texto ou

usando as mídias sociais eles estão perdendo o hábito de lidar com relacionamentos eles precisam de exposição ao mundo real para aprender a processar sinais não verbais compreensão de sinais não verbais e verbais ao conhecer novas pessoas é importante estar ciente de enviar os sinais certos para que as pessoas tenham uma primeira impressão positiva de você um desses sinais é levantar as sobrancelhas movendo-as para cima e para baixo em uma fração de segundo essa ascensão repentina diz aqueles que você conhece que você não é um inimigo e não representa uma ameaça muitas vezes isso acontece inconscientemente

é importante observar que se uma pessoa não responder ao gesto ela pode não estar interessada em ver um olhar prolongado pode indicar forte atração ou afeto ou pode ser percebido como hostilidade se as sobrancelhas forem levantadas exageradamente parecerá estranho se você quiser sinalizar amizade Faça contato Visual na primeira vez caso contrário seu comportamento será visto como agressivo olhar fixamente nunca é um bom sinal e geralmente é visto como uma ameaça outro sinal amigável mas eficaz é a inclinação da cabeça inclinar a cabeça ligeiramente para a esquerda ou para a direita é considerado um gesto amigável

pelos outros isso acontece porque quando você inclina a cabeça a artéria carótida que leva o sangue oxigenado ao cérebro fica exposta mostrando que você não precisa se proteger as pessoas que inclinam a cabeça são consideradas atraentes amigáveis confiáveis gentis e honestas um sorriso Genuíno mostra que a pessoa está feliz entusiasmada confiante aberta o ato de sorrir melhor humor porque ele devendo por outro lado um sorriso falso no trabalho ou em um ambiente social pode parecer forçado um sorriso Genuíno revela os cantos da boca da pessoa que rias rugas ao redor dos olhos o cérebro pode

distinguir facilmente sorrisos falsos dos verdadeiros muitos outros sinais podem ser usados o toque pode ser usado efetivamente como um sinal amigável mas deve ser usado com moderação responder com surpresa um toque Gentil mostra que a pessoa é tímida ou desconfia de você inclinar-se para uma pessoa indica um avanço no relacionamento enquanto inclinar-se para outra direção significa que as coisas não estão indo bem ser articulado também ajuda é claro que os gestos expressivos variam de Cultura para a cultura mas quanto mais expressivo você for mais focada será a comunicação entre você e a outra pessoa também

é importante manter o foco e evitar distrações enquanto Ouve os outros às vezes sinalizamos para o inimigo sem saber que estamos fazendo isso alguns deles podem ser longos olhares revirar os olhos ou franzir a testa atenção facial é uma ameaça mas às vezes pode ser enganosa Pois também pode ser causada por estresse e não por um sinal de hostilidade deliberada outro mal sinal é violar o espaço pessoal de alguém essa intrusão pode ocorrer por meio de troca de contato visual ou contato físico o comportamento apropriado varia de pessoa para pessoa e de Cultura para cultura

portanto é possível identificar os olhando atentamente para pessoa antes de tentar se comunicar é muito importante que qualquer sinal que você envie pareça natural e não exagerado prática e observação são duas ótimas maneiras de dominar esses comportamentos e sinais fazer as pessoas se sentirem bem se você quer que as pessoas gostem de você faça com que elas se sintam bem consigo mesmo este conceito é fundamental para o sucesso de qualquer relacionamento quando você faz as pessoas se sentirem bem consigo mesmas elas associam você a sentimentos positivos e como resultado querem passar mais tempo com você

sua maior dificuldade em fazer isso é o seu próprio ego é da nossa natureza nos sentirmos o centro do universo então para viver a regra de Ouro da Amizade precisamos aprender a deixar nosso ego de lado e focar inteiramente na outra pessoa se fizer isso as pessoas vão gostar de você em troca vão querer te fazer feliz uma técnica que funciona bem é expressar empatia expressar empatia genuinamente garante que o foco da comunicação esteja na outra pessoa não em você declarações de empatia mostram a outras pessoas que você se importa e realmente presta atenção as

necessidades delas para fazer isso a atenção ativa e escuta são fundamentais evite repetir o que a outra pessoa disse outra ótima técnica elogiar mas não bajular a bajulação é quase sempre vista como oportunista elogios são usados para mostrar que você Aprecia o esforço de alguém ou algo bem feito os elogios devem ser genuínos ou não serão eficazes elogiar um estranho também é eficaz porque mostra a sinceridade e não soa Como bajulação assim sempre que você fizer um elogio as pessoas irão associar você e o elogio a sentimentos positivos pedir ajuda também a uma boa estratégia

porque faz com que ele se sintam bem quando alguém ajuda você obviamente favores não devem ser abusados aprenda sobre a Lei da Atração a lei da atração aumenta as chances de duas pessoas se sentirem atraídas uma pela outra e no manual de persuasão do FBI são descritas várias delas as pessoas que compartilham interesses comuns são mais propensas a formar relacionamentos fortes aqueles que diferem muito especialmente em suas crenças podem não funcionar bem as semelhanças relacionadas às suas crenças dão as pessoas uma maior sensação de Segurança ao iniciar uma conversa com alguém procure também características físicas

compartilhadas como a forma como se vestem Descubra o que essa pessoa faz da vida pesquisar pessoas encontrar semelhanças é a chave para relacionamentos mais próximos estude também personalidades pessoas muito diferentes da sua personalidade podem não ser tão próximas de você depois de iniciar um novo relacionamento encontre converse sobre um terreno comum as experiências contemporâneas são atitudes ou interesses que uma pessoa pode compartilhar com você enquanto as experiências temporais são compartilhadas ao longo do tempo experiências substitutas são aquelas que você vive descrevendo as experiências de outras pessoas Conheça as leis da Atração a lei da distribuição

diz que é possível estar no lugar certo na hora certa se as pessoas ao seu redor se sentir bem com exercícios físicos elas podem associar esse sentimentos a sua presença também pode acontecer quando duas pessoas compartilham um medo ou dilema a experiência pode aproximá-los a lei da curiosidade diz que quando você deixa uma pessoa curiosa essa pessoa estará mais disposta a interagir com você para satisfazer essa curiosidade a lei da reciprocidade afirma que as pessoas geralmente retribuem o que recebem seja um sorriso um gesto ou um favor há também a lei da auto-revelação essa lei

diz que quanto mais você se revela mais a outra pessoa se sentir atraída por você e mais ela se revelará é importante manter essas revelações pontuais e não ficar muito íntimas no início a lei da atração pessoal afirma que as pessoas atraentes são percebidas como mais honestas inteligentes e talentosas do que as pessoas pouco atraentes algumas maneiras instantâneas de aumentar sua atratividade Faça contato visual sorria vista-se adequadamente ouço que os outros têm a dizer a Lei do Moura afirma que as pessoas que usam o humor de forma adequada em suas interações são percebidas como mais

simpáticas confiáveis e atraentes sorrir também libera endorfinas a lei da famílialidade sugere que quanto mais próximo você estiver de alguém maior a probabilidade de eles serem amigos enquanto a lei da Associação É um aviso para alguém que você acha que a próxima você você provavelmente será julgado por aqueles com quem está associado de acordo com a lei da autoestima quando você demonstra alta autoestima e autoconfiança você é o par ideal para alguém que busca um relacionamento mas tome cuidado para não parecer arrogante O que é diferente porque pode fazer os outros se sentirem inferiores a

lei da disponibilidade afirma que somos atraídos pelo inatingível quando finalmente conseguimos nosso entusiasmo desaparece é por isso que é um bom conselho ser reservado no início de um relacionamento a lei da dificuldade afirma que às vezes duas pessoas que não se gostam muito no início podem se aproximar e desenvolver um relacionamento sólido muitas comédias românticas são construídas com base nessa premissa a lei da personalidade diz que é importante descobrir se a outra pessoa é introvertida ou extrovertida os traços de personalidade nem sempre são de um tipo ou de outro mas as pessoas geralmente gravitam em

torno de um aspecto quando você conhece novas pessoas é sempre bom mostrar sua verdadeira personalidade finalmente a lei do elogio nos lembra da importância de manifestar elogio genuínos regras de Ouro da Amizade quanto mais você encoraja outra pessoa falar quanto mais você ouve o que ela tem a dizer e mostre empatia uma resposta positiva quando reage aos seus comentários mais provável é que essa pessoa se sinta bem consigo mesma e goste de você esta é a regra de Ouro da Amizade as palavras que usamos podem fazer ou quebrar um relacionamento é importante sempre ouvir a

outra pessoa a chave para um comportamento verbal bem sucedido pode ser resumido em uma palavra amor e seus pontos Associados escuta observação verbalização e empatia se você não consegue ouvir uma pessoa pode ser difícil descobrir o que ela quer ou precisa manter contato visual enquanto houve alguém é crucial também é importante evitar interromper o orador use frases de empatia ouvir a pessoa para que ela saiba que você está prestando atenção também é importante observar os outros ao interagir com eles prestar atenção aos sinais não verbais pode permitir que você descubra se sua interação está indo

bem ou se você precisa ajustar suas palavras e ações se uma pessoa franze os lábios é sinal de que ela pode não concordar com o que você está dizendo então ajustes podem ser necessários ao expressar seus pensamentos e sentimentos é importante estar ciente de que seu Tom e velocidade podem afetar o que você está tentando transmitir ambos podem dificultar as mensagens se usadas incorretamente o que você diz também é importante então certifique-se de tomar cuidado com suas palavras especialmente se você estiver certo e a outra pessoa estiver errada lembre-se elogiar a outra pessoa ou tentar

aumentar seu status é sempre uma tática verbal eficaz por fim é extremamente importante evitar falar sobre assuntos que despertam emoções negativas e evitar falar apenas sobre você você também deve evitar conversas sem sentido e observar as emoções da outra pessoa ao se comunicar verbalmente controle sua raiva infelizmente a raiva pode ser parte integrante de qualquer relacionamento lidar efetivamente com as interações com pessoas raivosas pode salvar relacionamentos se possível evite interagir quando a outra pessoa estiver com raiva pois ela provavelmente não está pensando com clareza depois de se comunicar com a pessoa com raiva reserve o

momento para relaxar e organizar seus pensamentos muitas vezes explicar a atitude que causou a raiva suficiente para resolver o problema use frases empáticas para deixar as pessoas nervosas desabafar frases que oferecem soluções possíveis são muito eficazes mesmo que a pessoa irritada discórdia da solução às vezes nem mesmo seus melhores esforços podem salvar um relacionamento as razões para o fracasso do relacionamento inclua em questões como mudança de interesses ou personalidade ao longo do tempo desejo de liberdade necessidade de mudança infidelidade incompatibilidade superar esses problemas não é impossível mas exigirá muito trabalho e boa vontade de ambos

os lados persuasão Em relacionamentos online contanto que você saiba diferenciar um amigo de uma oportunista o mundo da internet oferece algumas vantagens distintas o networking online pode ser ótimo para os introvertidos porque eles têm mais tempo para pensar sobre o que querem comunicar e a pressão social não é tão intensa quanto seria em uma reunião pessoal Existem muitos grupos de interesse na internet por isso é fácil encontrar alguém que possa ser compatível com você também é fácil interagir com as pessoas online e a probabilidade de constrangimento se um relacionamento não der certo é muito menor

Além disso você pode visualizar as pessoas com base nas qualificações que determinar mas também existem alguns problemas com a exposição online um dos maiores riscos é deixar uma marca digital eterna em tudo que você faz na internet Cuidado com o que você publica sobre você na internet as pessoas sabotam relacionamentos por causa de fotos ou informações que compartilham online Além disso é importante evitar o uso do aparelho em locais públicos que podem não ser Seguros também é falta de educação usar constantemente um dispositivo enquanto estiver perto de outras pessoas ponto nas redes sociais use filtros

adequados tenha cuidado ao aceitar estranhos em sua rede tenha cuidado ao procurar amizades ou relacionamentos românticos na internet lembre-se as coisas podem não ser o que parecem e Existem muitos golpes e pessoas mal intencionadas esperando para serem vítimas as pessoas dirão coisas online que talvez não tenham coragem de dizer pessoalmente então você pode se sentir enganado os perfis online costumam ser enganosos infelizmente as dicas não verbais e verbais que podem ser usadas em interações Cara a Cara não existem online então outras habilidades são necessárias para determinar se uma pessoa está sendo honesta Melhor se preparar

para o pior até que um encontro Esta é uma ótima maneira de evitar ser enganado por fim use a internet com cautela para evitar situações perigosas conclusão Você pode ler sinais de outras pessoas de forma adequada e pode enviar sinais verbais e não verbais para construir relacionamentos fortes no trabalho ou em sua vida social quanto mais você faz as outras pessoas se sentirem bem mas elas gostam de você além disso ser legal ajudará a começar construir e manter seus relacionamentos preste atenção aos sinais e sugestões não verbais eles podem te guiar e mostrar caminhos para

construir relacionamentos mais fortes e duradouros comente abaixo a sua opinião sobre o livro Deixe dicas e sugestões para os próximos vídeos um abraço e até mais