Como vender mais com marketing digital usando psicologia | Gi Isquierdo, Hotmart FIRE

se você não está posicionado no digital levando a sua mensagem o seu conhecimento em vídeos Você tá ficando para trás que loucura que é o mundo digital as coisas acontecem numa velocidade Insana E falando em velocidade Insana e loucura mundo digital você sabia que hoje exatamente hoje nós temos mais de 8 bilhões de pessoas no planeta Terra e detalhe desses oito mais de 60% ou seja 5.6 bilhões de pessoas tem um celular na sua mão ou seja estão online conectados E se a gente for pegar uma pessoa a média mostra que ela passa 7 horas

online por dia e dessas 7 horas três assistindo vídeos tá bom Gislene esquerdo Da onde você tirou do isso do seu sovaco não eu tirei isso dessa empresa aqui dsma que é uma empresa global que faz análise dos dados do comportamento da pessoa na internet então aqui amados e amadas da minha vida nós já temos três verdades que você precisa ter no seu radar verdade número um as pessoas estão online muitas bilhões estão online segunda verdade o seu público está online ou como eu gosto de chamar o seu Wilson Quem viu Wilson aqui o seu

Wilson o seu público alvo está online e assistindo vídeos Então eu quero que você se atente a se você não está posicionado no digital levando a sua mensagem o seu conhecimento em vídeos Você tá ficando para trás você tá perdendo oportunidade e eu não tô falando isso da boca para fora não são Dados que nós acabamos de ver aqui então sim essa é uma palestra sobre ser um Expert uau eu não tô falando de um Expert bom eu não tô falando de um Expert mais ou menos mediano mediocre muito menos ruim eu tô falando de

ser um exper wau aquele que leva sua mensagem brilha ilumina impacta e transforma aquele que fala bem sim e influencia pessoas Ah mas então pera aí eu vou ter que sair desse palco porque eu não sou Expert eu sou bastidor é deixa eu falar uma coisa para você analisa a agenda de palestrantes que nós temos nesse evento e quantos são só bastidores não existe isso não existe isso não existe só bastidor você é o exper do seu bastidor ou você Toma Posse disso entende de uma vez por todas que quão melhor você bastidor quão mais

uau for a sua comunicação mais você vai se destacar mais você vai atrair pessoas por quê Porque as pessoas vão querer perto de você elas vão querer te contratar não existe só bastidor você é o exper do seu bastidor Toma Posse disso mas para começar preciso fazer uma pergunta quem tava na minha palestra no ano passado já sabe como eu gosto de fazer palestra a minha pergunta é você quer uma palestra normal ou você quer uma palestra aonde eu analiso a minha própria comunicação no palco quem quer com análise levanta a mão PR eu saber

quem quer com análise maravilha a maioria Então prepara o que que nós vamos trabalhar aqui do distra aos milhões Ah mas qual tipo de destrave o destrave de eu não consigo gravar vídeo o distra de eu sofro para gravar vídeo vou gravar um R é um R de um minuto mas eu levo o hora e ainda eu não gosto tá travado é o destrave para gravar criativo é o destrave para P de vendas é o destrave para Live é o destrave para Palco é o destrave para mesmo que for de improviso e esse tema é

desde você que quer entrar crescer se destacar se mantendo no mercado para falar isso amados eu vou trazer três passos Três Passos validados pela psicologia validados pela neuro e quando eu for trazendo esses Passos vai ticando no seu material se você faz isso ou não e eu vou dizer uma coisa se você não não tiver fazendo esses Passos você tá um passo do fracasso e desses Três Passos o terceiro você vai perceber que ele é o fundamento para você se manter no digital Porque alguns entram e são cuspidos como você se manter mas pause vamos

analisar o que que eu fiz aqui olha o jeito Analisa analisa o jeito que entra O slide na tela olha a transição de um slide pro outro isso é estratégico eu tenho neurop persuasão no jeito que entra O slide atenção a isso daqui porque isso aqui você usa em live em lançamento cpl vídeo de vendas em aula em palestra no meio do seu curso onde onde você quiser ter um efeito uau na sua comunicação aí eu falo olha só 8 bilhões de pessoas no planeta blá blá blá blá 5 bilhões ali no celular e mais

de 7 horas e 3 horas assistindo vídeo e o texto entra no timing que eu quero porque o que acontece nesse momento você olha para mim olha pro slid olha para mim olha pro slid olha para mim e aí nesse momento você está aqui ó na palma da minha mão amados por que que o slide não entra com o texto todo de uma única vez porque se o texto entra todo de uma vez você tá lendo o slide não tá prestando atenção em mim se o slide autoexplicativo não precisa do exper Lê aí amado é

autoexplicativo precisa de você então eu coordeno o seu foco e você pode analisar daqui pra frente aí aqui a atenção eu quebro uma objeção sem nem você perceber ou eu dizer que é uma objeção eu digo o seguinte Ah mas eu não sou exper eu sou bastidor pá toma na cara aí você pensa assim é verdade eu também tenho que me posicionar eu quebrei objeção põe uma coisa na sua cabeça quebra de objeção você não tem que avisar que você tá quebrando porque você daí enfia a objeção na cabeça de quem nem tinha a objeção

agora vamos analisar de novo esse slide Mas você já analisou não tudo olha isso daqui o que que é isso daqui minha gente meu arr eu coloco arroba em todos os slides por quê Porque se naquela hora você quiser fazer um Story e me marcar quem é que nunca me viu na vida é a primeira vez levanta a mão maravilha aí você não sabe quem eu sou aí você vira pro coleguinha do lado e fala qual o nome dela mesmo Qual que é o ar bum cortou a conexão eu quero você comigo não quero você

com colega quando eu quiser você com colega eu vou induzir a isso agora todos os slides todos todos 100% todos não vamos voltar para esse slide aqui também aqui não tem o meu ara por quê tem meu nome e meu ar é o meu nome Gislene esquerdo olha aqui pronto aí Atenção atenção de repente eu trago tã hum o título da palestra e quando eu trago o título você pensa eu quero ver isso quem não pensou é porque não é o meu Wilson não é o meu público Então nesse momento eu conquisto você pelo título

Ah eu fui dar uma palestra no Fire e o meu palco tava vazio é amado não aplicou o método por dois motivos um ou você não é visto como autoridade do nicho para falar sobre aquilo ou dois o seu título não despertou desejo Ponto é sobre isso então o seu cpl a aula 1 o seu vídeo de vendas o seu vídeo do YouTube o título é estratégico você quer atrair as pessoas o seu Wilson capricha no título mais uma três passos para você blá blá blá pautados na psicologia pautados na neurociência e o terceiro usei

agrupamento e elevei expectativa o terceiro é a base técnica tá bom gi mas espera isso aí que você tá ensinando funciona para todos eu moro em outro país quem aqui é de países hispanohablantes levanta a mão quem é de países hispanohablantes se iso é funcionado para todas por porque está Simpe conect picolog e neurociencia tu Persona cerebro sentio tuzo única base qual base psicologia neurociência Óbvio Eu Sou psicóloga eu sou neurocientista eu acredito nisso Você precisa estudar psicologia e neurociência não você precisa entender como você usa isso na sua comunicação mas bora Três Passos passo

número um visão qual é a visão que você Expert tem qual é a visão que você quer construir onde você de verdade quer chegar onde ai Gi a minha visão tá meio limitada eu eu não consigo enxergar direito tudo bem eu te entendo mas aí você pode ter alguém que tem uma visão que te ajuda a ver além vou te dar um exemplo quando esse homem Pedro Sobral chegou para mim 2017 ele estava tão travado tão travado tão travado que nem áudio no WhatsApp ele mandava era tudo texto e ele chega para mim começamos o

processo de mentoria para ele destravar e começar a se posicionar nunca tinha feito uma live na vida bom se não mandava áudio imagina fazer Live Então eu disse para ele numa das sessões de mentoria eu falei Pedro eu vejo você com um produto de recorrência por quê Porque o seu nicho faz total sentido ter atualização constante eu vejo você com a sua mentoria e o seu mastermind isso em 2017 onde nem áudio no WhatsApp ele mandava visão qual visão você tem e tudo bem se às vezes ela tá turva você não consegue ver direito tem

alguém do seu lado que te ajude a enxergar a lei e junto com isso você vai responder essa pergunta por que realizar Essa visão é importante para você por que que você vai realizar isso Qual é o motivo que vai te fazer realizar isso E aí para falar sobre isso eu vou voltar no tempo 2012 2012 gente eu atendia muita empresa eu dava muito treinamento corporativo viajava pelo Brasil todo para você ter uma ideia um um treinamento comigo de um dia eu cheguei a cobrar r$ 1.000 2012 eu tava aqui ó maravilha mas eu ficava

muito tempo longe da minha família e um dia dando um treinamento voluntário para essa empresa aqui aonde a seta vai apontar chamada Canção Nova é uma fundação da Igreja Católica Alguém já ouviu falar eu fui lá fazer um trabalho voluntário E aí quando você faz um trabalho voluntário numa igreja as pessoas te pagam com oração e aí nessa oração veio a palavra sonho Imagina a cena eu termino o treinamento as pessoas se reúnem colocam as mãos assim sobre mim e começam a fazer uma oração e aí uma das pessoas disse assim Gi Deus me revelou

que ele vai realizar seu sonho de infância pensei como acho Impossível Deus é o Deus do impossível mas esse sonho eu acho muito impossível tá que sonho é esse até o final da palestra eu vou te contar mas o fato é que você precisa ter uma visão nesse dia a gente participou de um programa de TV junto com eles e eu falei nossa seria uau se eu tivesse um programa na TV eu ia alcançar mais pessoas e poder ficar mais com a minha família e aí eu sou dessas que quando entra no carro ou no

avião eu rapidamente durmo não sei se você conhece alguém assim também mas eu dormi acordei e disse pro meu meu esposo que tava junto comigo inclusive Beijo Ju te amo eu disse assim eu tive uma ideia eu vou montar um canal no YouTube eu não preciso de um programa de televisão e a visão que eu tinha era montar um canal no YouTube para poder ajudar as pessoas ficando mais em casa qual é a visão que você tem por que que essa visão é importante ao ponto de você querer realizar segundo passo Vamos pro segundo passo

o segundo passo ele é fundamental para você conseguir expressar o seu conhecimento que é estado emocional e para falar sobre estado emocional eu vou trazer três diretrizes para você primeira diretriz significado qual significado você atribui a gravar qual significado você atribui a gravar Criativo o que é que você diz no dia que falam para você você tem que gravar criativo qual significado você atribui a fazer Pit de vendas nada é o que é até você atribuir um significado nada é o que é até você atribuir um significado se você tiver atribuindo significados que te travam

mais travado você vai ficar se você tiver atribuindo um significado que te alavanca mais longe você vai segundo o que te alimenta o que você escuta que tipo de música que tipo de pessoa que tipo de conteúdo que tipo de livro O que te alimenta porque às vezes você você está consumindo coisas que só te sugam e não te alimenta eu tô falando isso porque tem um tanto de expert e profissionais do digital com Burnout o que que a psicologia traz sobre isso você precisa se abastecer e você precisa se abastecer em quatro áreas física

mental emocional e espiritual O que você tem feito para se abastecer terceiro música Por que que eu entrei com uma música por que que eu repeti a música Porque música tem o poder de mudar o seu estado emocional ao ponto de algumas provas de atletismo por exemplo ou de ciclismo é proibido o atleta tá com fone ouvindo música de tanto que muda a fisiologia dele qual é o passo número três eu falei para você que o passo número três é a base é o que vai te sustentar Na sua jornada e esse passo é a

sua ess Qual é a sua essência você sem máscara você sendo você qual é se você olhar para essas pessoas todas elas foram mentoradas por mim ou ainda estão sendo ou já foram elas vivem a sua essência se você analisar a primeira linha só a primeira linha todas elas de alguma forma estão no palco dessa edição do fire Essência Qual é a sua essência tá bom Gi por favor como é que eu trabalho isso como é que eu deixo a Minha Essência vir à tona pause vamos analisar o que que eu fiz aqui rapidamente agora

na velocidade 2x eu vou trazer quatro técnicas primeira entrar na mente do seu Wilson Como assim entrar na mente do meu Wilson Acabei de fazer ao invés de eu só explicar eu disse Como assim entrei na sua mente euer minha marca toda Como assim Gislene esquerdo entre na mente da sua audiência e faça pergunta como se fosse ela te perguntando inclusive dizendo seu nome segunda slides minimalistas slides minimalistas mas poré mu estratégicos muando uso hoor hoor apr Olha esse SL aqui visão e aonde o resto do conteú Visão na cabeça do exper o estrategista não

precisa passar todo o roteiro escript pro seu Expert fala para ele vai desenvolver vai dominar persuasão vai potencializar sua voz Sua Essência deixa o expert ser Expert deixa o expert brilhar quando ele brilha ele ilumina ele impacta ele transforma Quarto e último ponto prova social você não precisa trazer a prova social como uma propaganda mas sim como parte do conteúdo m o que foi isso daqui minha gente prova social e aí eu contei história e quando eu trago a prova social quem é que conhece o Pedro grita subido subido quando eu trago uma prova social

forte Óbvio pro evento que eu estou você fala uau o que que foi isso daqui prova social Play terceiro passo a sua essência Como que você potencializa sua essência como que você traz a sua essência à tona três pontos ponto número um seus valores seus valores aquilo que rege a sua vida toda vez que você se afasta dos seus valores você se sente mal Toda vez que você faz algo que corrompe os seus valores você se sente mal segundo seu porquê seu motivo e lá atrás quando eu falei para você Deão eu perguntei para você

por que que você quer realizar essa visão o seu porqu ele te guia na jornada e o terceiro é o seu por qu o seu por qu precisa ser claro por quem você vai ser um Expert Por quem você vai potencializar sua comunicação Por quem você vai lapidar a sua comunicação e isso é tão importante amada que o seu porquê ele te guia na jornada o seu porqu te sustenta na jornada Você lembra dessa história Você lembra que eu falei me puseram as mãos lembra qual é seu sonho de infância Gi Qual é seu sonho

que revelaram que Deus ia realizar seu sonho de infância ser paquita se paquita aí eu me pergunto como é que Deus vai realizar o meu sonho de ser paquita o que que era ser paquita era estar num palco e ajudar servir de uma forma leve animada divertida e o mundo digital É sim um mundo de oportunidades para te ajudar a realizar os seus sonhos lá atrás quando eu falei pro meu esposo eu tive uma ideia eu vou montar um canal no YouTube era porque eu queria estar mais ajudar mais pessoas e está mais perto dos

meus filhos na época eles tinham essa idade Hoje meus filhos já são grande Gabriel tem 20 anos Mariana tem 16 anos só que quando eu analiso os três pontos da Essência O que foi acontecendo no decorrer da minha jornada no digital é que eu fui bagunçando tudo isso antes meu valor número um era Deus família trabalho o tempo foi passando e eu me perdi da minha essência e eu coloquei trabalho família e Deus e eu me perdi na minha jornada porque o meu porqu não era a minha família meu porqu era Deus a minha pergunta

é Qual é o seu porqu exp perual do destrave aos milhões três passos para você ser um exp perual primeiro visão qual visão e por essa visão é importante porque você quer realizar segundo passo estado emocional para você dominar terceiro a sua essência tem que exalar pelo seus poros amados se um Expert não é sobre partilhar conteúdo Você sabe por porque conteúdo é commodity a pessoa vai lá assiste seu curso assiste seu conteúdo e copia mas a sua essência a sua essência é o que te diferencia não abra mão dela e conte comigo muito obrigada

[Música]