Como construir uma newsletter engajada e rentável (1 de 3)

quando eu comecei a comunidade de micras há do anos atrás eu nunca imaginei que a gente ia virar esse ecossistema inteiro que permeia pelo Brasil sobre micras a real é que tudo isso começou com um simples e-mail que eu mandei para duas ou três pessoas que tinham interesse de saber a minha opinião e o que eu queria falar bom esses e-mails evoluíram e hoje eu tenho mais de 13. 000 pessoas consumindo essas minhas News lether e esse meu conteúdo e mais de 10. 000 empreendedores na comunidade de micras e o ecossistema de micras se tornou essa grande potência que ele é hoje com um simples e-mail que eu comecei há do anos atrás durante esse período eu aprendi três grandes habilidades que foram fundamentais para eu crescer todo esse ecossistema a primeira habilidade que eu considero fundamental foi a capacidade de construir e fazer a gestão de uma comunidade a segunda habilidade que eu considero fundamental para um indie hacker é a habilidade de escrever e construir uma newsletter e a terceira habilidade que eu considero fundamental é a capacidade de você estruturar uma área de gestão de fornecedores pois você não consegue fazer tudo sozinho e hoje em dia é muito fácil de se encontrar boas pessoas pessas na internet Então galera eu decidi fazer essa minisérie então se você hoje tá pensando Será que eu devo fazer Será que eu não devo Quais são os pró Quais são os contras cara esse vídeo aqui vai te dar várias respostas e eu já te adianto uma coisa antes da gente começar Sim todo mundo deveria ter uma News lether e eu vou te dizer porquê vem aqui pro vídeo de hoje que tá muito bacana beleza Partiu pro vídeo de hoje em abril de 2022 eu escrevi um e-mail para três pessoas e esse e-mail eu demorei mais de 40 horas para escrever tá bom talvez não seja 40 mas eu fiquei mais de dois dias escrevendo aquele e-mail e pedindo pra minha esposa revisar e pro meu irmão e paraos meus amigos eu falava gente Será que tá bom será que tá perfeito e eu fiquei muito tempo fazendo aquele e-mail depois eu soltei ele no meu LinkedIn soltei nas minhas redes sociais e passei horas olhando meu celular para ver as notificações e para ver o que as pessoas estavam dizendo porque eu ficava com medo de ser julgado com medo de Expor a minha opinião mas dois anos depois eu aprendi que foi a melhor decisão da minha vida dá uma olhada aqui na minha tela para vocês verem que bacana isso aqui olha quantas pessoas leram meus e-mails nos últimos do anos teve mês Aqui que teve 30.

000 pessoas lendo meu e-mail isso que eu tô falando de uma rede social porque eu multiplico esse conteúdo em cinco redes sociais Olha que bacana você ter isso e sabe o que eu aprendi em dois anos construindo essa News lether que as pessoas Elas preferem muito mais seguir uma pessoa que produz um conteúdo humanizado e pessoal porque elas se identificam do que elas pegarem e usarem o chat GPT ou pesquisarem conteúdo na internet porque os conteúdos de hoje são todos frios ou feitos por robôs Ou eles têm a ideia de se focar mais em seo e em gerar menos valor pras pessoas em tese as News leathers elas são a bola da vez e todo mundo está fazendo uma News lether se eu fosse escolher uma rede social para eu continuar produzindo conteúdo para sempre na verdade seriam duas redes sociais YouTube porque Cara eu amo gravar esses vídeos para vocês e o segundo é News lether porque cara News lether é muito massa e ela é muito pessoal e as pessoas gostam de receber essa News lether bem quentinha no e-mail de manhã e depois engajar com ela então galera sem mais delongas eu vou falar para vocês sobre passo a passo de como construir uma News leathers para começar a gente vai quebrar esse vídeo aqui em dois grandes tópicos tópicos estratégicos tópicos táticos os tópicos estratégicos a gente vai falar sobre como começar uma News lether como definir um nicho os frameworks de News Lea e as estratégias de marketing para divulgação e o tático a gente vai falar sobre conteúdos grátis versus pago como escolher uma plataforma e entrevistas com seu público alvo e o processo de Discover de quem são os seus tores Além disso galera eu vou responder algumas perguntas e respostas que eu recebi durante meu estudo para fazer esse vídeo e eu também vou falar uma dica bônus que deu um up gigantesco na minha News lether que cara eu recomendo para todo mundo e é uma baita de uma dica fácil de fazer Beleza então vamos começar primeiro falando um resumo das principais lições que eu aprendi construindo uma News lether para você já se inspirar e já se motivar construir a sua também a primeira coisa que eu aprendi é que você não precisa saber fazer uma News Leather nem escrever para começar uma News Leather Poxa Bruno mas como assim é verdade eu não sabia fazer e a maioria das pessoas que eu conheço que começaram uma News Leather também não sabiam Mas elas foram lá e fizeram assim como qualquer negócio na vida como qualquer instrumento que você aprende como qualquer coisa que você faz existe uma curva de aprendizado e existe né a visão a consistência e a resiliência de você desenvolver uma nova habilidade o segundo ponto que é muito importante é que durante esse período de construção de News lether eu fui me conhecendo e fui adaptando a minha rotina para criar uma Cadência de postagem de conteúdo e essa Cadência ela é o segredo do Sucesso de qualquer produção de conteúdo que você faça em qualquer rede social e isso não é diferente numa newsletter também quanto mais você escrever mais criativo e melhor você vai ficar em News leathers o terceiro ponto é que usar Inteligência Artificial ela ajuda muito mas as pessoas não querem ler conteúdos com inteligência artificial porque a internet tá explodindo e saturada disso as pessoas querem ler um conteúdo pessoal um conteúdo onde você dá sua opinião um conteúdo onde você traz lições aprendidas contando uma história uma história pessoal porque é assim que você cria identificação com o seu público a maior armadilha dos 10 primeiros artigos é você mesmo nunca busque a perfeição daquele parágrafo ou a perfeição das palavras certas Porque quanto mais você buscar a perfeição mais você vai se autossabotar para você lançar os seus 10 primeiros artigos montar uma News lether é igual vender um produto no e-commerce não importa o que você vai fazer qual plataforma você vai fazer o que importa sempre é distribuição quanto mais você se focar em aprender sobre distribu ção seja do seu micras seja de uma News Leather seja de qualquer coisa mais você vai se beneficiar e mais você vai crescer os seus negócios não faz diferença o estilo que você vai começar só News Leather você pode começar com estilo de histórias de conteúdos práticos de conteúdos teóricos não importa você sempre vai ter que testar novos estilos você sempre vai ter que testar seu tom de voz então não se cobre muito por começar com o melhor caminho pois os caminhos mudam na evolução natural que você tem como escritor e como construtor de conteúdo e por fim o open rate que é a taxa de abertura das News leathers é uma métrica muito importante mas não é a mais importante de todas então não se apegue tanto ao fato de você ter uma base 100% engajada mas se apegue mais a entender Qual que é o click rate da sua News lether e quanto que as pessoas clicam nos links que você coloca que essa é a métrica mais importante galera Essa é algumas lições aprendidas para te inspirar e tal mas vamos falar então como começar uma News lether de fato a primeira coisa que vocês tem que saber é pô porque uma News lether e não blog Olha eu sei que é uma pergunta muito comum e o blog ele tem essa vantagem de gerar seo de te rankear no Google e tudo mais e a News lether talvez tenha menos né esse foco né do ranqueamento mas a real é que News Leather ela é igual como qualquer outra rede social as pessoas elas querem se identificar com o criador de conteúdo e não com um conteúdo 100% por si só então a News lether ela Traz essa pessoalidade de uma escrita de uma história pessoal sua dentro do inbox do e-mail das pessoas já um blog é maior parte dos posts na internet hoje são mais focados em se são feitos por EA eles eles são mais frios nesse sentido então a News lether hoje ela é a preferida da vez um outro ponto é que qualquer rede social que você construir a sua casa né e montar sua audiência essa rede social um dia se acontecer algo você vai perder tudo enquanto numa News lether você tem a capacidade de mover a sua audiência de plataforma para plataforma não importa onde ela vai est porque você sempre vai ter controle dos dados e dos e-mails dos usuários sem contar que as pessoas estão também ficando cansadas dos conteúdos dos frios curtos dos conteúdos de Instagram dos conteúdos de LinkedIn as pessoas estão ficando cansadas das outras redes sociais e elas estão buscando outros caminhos para elas crescerem também o consumo de conteúdo e crescerem a seu conhecimento intelectual dito isso Qual que é o primeiro passo que você precisa saber para começar uma newsletter e esse primeiro passo se chama Job to be done Qual é o único trabalho que você precisa fazer e fazer ele muito bem feito todo mundo que consumir seu conteúdo busca algo de você e o seu papel é levar as pessoas do ponto a ao ponto b o job to be done é esse Você tem que responder duas perguntas para começar para quem eu vou escrever e qual é o meu trabalho mais importante para eles dois exemplos da minha News lether conteúdo Educacional eu trago muito conteúdo para ensinar sobre micras para ensinar sobre startups para ensinar sobre empreendedorismo e conteúdo motivacional aonde eu te inspiro eu te ajudo a você buscar motivação para você dar aquele próximo passo para você começar para você ir além que talvez você não conseguisse sozinho O Job to be done ele é muito importante você tem que honestamente saber responder essa pergunta antes de começar uma newsletter agora eu vou falar para vocês uma frase que qual que é o segredo da Job to be done para você começar uma newsletter o segredo basicamente é você escrever sobre algo que você curta muito mesmo que seja algo muito técnico mesmo que seja algo muito filosófico mesmo que seja algo x y z mas o segredo pra produção de conteúdo a longo prazo é você fazer e falar sobre algo que você ama que no meu caso por exemplo é micras é SAS é startups eu amo falar sobre empreendedorismo sobre negócios sobre modelarem de negócios e assim por diante e isso me dá uma vantagem tremenda sobre qualquer pessoa que começar a escrever sobre micras simplesmente para cuspir informações ao ar a segunda coisa que ela é crítica para você construir uma News lether é que você tem que definir um nicho Então existe um Framework muito simples do match mcgary que ele diz o seguinte vá dois níveis mais Fundos dá uma olhadinha aqui na minha tela nesse exemplo aqui o médico colocou o seguinte se você vai escrever sobre fitness Mergulhe em musculação e depois Mergulhe num outro subtópico de como praticar uma musculação com uma dieta xyz vai falar de tecnologia Inteligência Artificial marketing como usar então EA generativa para criar anúncios vai falar de Notícias O que fazer na sua cidade restaurantes e comidas Gourmet entendeu então Toda vez que você pensar num nicho tenta baixar ele mais dois níveis quanto mais específico nichado você for mais você vai ter sucesso eu não digo sucesso em quantidade de leitores mas sucesso em criar um relacionamento com um grupo muito específico de pessoas e é muito mais fácil você começar num grupo específico ir expandindo isso do que você começar muito aberto e depois ter que ir iniciando quanto mais aberto você for mais genérico você vai ter que ser para atender todas as massas de pessoas e públicos diferentes e Menor vai ser o seu engajamento porque que você vai estar concorrendo com outras dezenas de empresas que estão buscando essas massas o terceiro ponto é o Framework que você tem que decidir para suas News leathers os modelos de negócio de uma News Leather existem vários modelos de negócio eu vou citar alguns para vocês o primeiro modelo é uma News Leather pessoal que é como eu faço é onde você conta uma história onde você traz uma lição é onde você compartilha algo pessoal que você aprendeu que você desenvolveu e que as pessoas falam Poxa que legal esse pensamento que legal essa lição e criam essa identificação pessoal a newsletter pessoal ela tem um Down Side n ela tem um lado negativo que ela demora para crescer porque ela é muito baseada no seu Brand na sua reputação então se você está começando na internet começando a reputação ela tende a ser um pouco mais lenta o crescimento no caso da minha News lether eu em dois anos cresci para 13. 000 pessoas e Na minha opinião eu considero esse crescimento relativamente lento porque é algo muito pessoal é algo muito específico o segundo tipo de News Leather por exemplo é uma News lether focado em alguma vertical específica então por exemplo você pode fazer uma News lether para falar sobre marketing você pode fazer uma newsletter para falar sobre lições aprendidas com SAS para falar sobre estudos de caso para falar sobre empreendedorismo de novo né O Desafio desse de pegar uma vertical específica é que você acaba tendo muita concorrência de muito conteúdo de muitas outras fontes mas não deixa de ser um Framework específico para você montar uma News lether um terceiro tipo de News lether é uma News lether mais informativa como por exemplo a Tech drops ou a News lether por exemplo do Felipe de Champs que ele traz notícias compiladas naquela newsletter com um tom de voz às vezes pessoal ou mais di invertido ou simplesmente só cóp as informações lá também há um modelo de negócio que as pessoas usam por exemplo o Felipe de Champs ele cobra R 2000 por link patrocinado nessa News lether enquanto o Luiz aka da Tech drops ele cobra Patrocínio específico para inserir nas newsletters então tem vários modelos de monetização também funciona super bem um outro modelo por exemplo é uma News lether agregadora então você pode agregar todos os tipos de informações que existem na internet sobre micras sobre empreendedorismo sobre startups então quanto mais nichado melhor mas você pode agregar informações ficar elas PR as pessoas não terem que ficar buscando em diversas fontes e canais Esses são quatro exemplos de tipos de News leathers que dão para montar mas não só se limita a esses quatro existem dezenas de modelos de negócio para News lether o mais importante é você escolher um baseado no que você deseja se o seu objetivo é crescer a audiência para ganhar Patrocínio então vá para um modelo mais informativo se o seu desejo é você construir uma autoridade pessoal um Brand Então vai para modelo mais pessoal cada News lether vai te levar para um lugar único e incrível e você vai se divertir de qualquer um dos dois caminhos galera rápida pausa para eu falar do patrocinador desse vídeo que é o crispy uma ferramenta Omni Channel de suporte eu comecei usando o crispy há alguns meses atrás o plano gratuito deles com a intenção de ter um chatbot em todos os meus microsar todos os meus produtos e o crispy me atendeu tão bém que eu curti demais a ferramenta e resolvi pagar pelo plano maior deles e eu descobri que o crispy ele teria várias utilidades pra minha estrutura atualmente eu tô usando o crispy para fazer como um CRM dos meus e alunos pagos da minha comunidade eu tô usando crispy para fazer suporte para fazer e-mail marketing e eu ainda criei uma série de gatilhos e automações lá dentro para facilitar a minha vida e toda a organização de tagar todos os leads e pessoas que falam comigo em todas as ferramentas crispy é uma ferramenta excelente e você pode começar com um plano gratuito pro seu SAS se vocêa não conhece o crispy ou você tá buscando alguma ferramenta um mini Channel que você possa plugar todas as redes sociais e ter essa facilidade desse suporte e ainda de graça recomendo demais o crispy Não deixe de conferir a ferramenta Beleza agora vamos falar sobre conteúdo pago ou sobre conteúdo gratuito eu pessoalmente eu amo a ideia de ter conteúdo pago se você gera valor hoje dedicando um tempo escrevendo horas e horas PR as pessoas Eu também acho que você deve ter algum tipo de retorno e Inclusive eu descobri nesses dois anos que as pessoas querem pagar para te ajudar a continuar produzindo conteúdo de verdade na minha News lether eu coloquei um botão de doação porque eu tenho outros produtos para monetizar as pessoas Então eu não ligo tanto de monetizar a minha News lether e olha só que bacana eu já ganhei mais de R 25. 000 em doação de vocês de todos os meus leitores e cara cara olha que legal isso eu me sinto a pessoa mais sortuda do mundo em fazer uma coisa que eu amo em gerar valor e ainda receber dinheiro por isso então a News lether Paga ela é muito bacana e ela é um excelente vamos dizer Side Project para você também ganhar uma fonte de renda extra E além disso a News lether quando você coloca uma possibilidade de pagar cada vez mais que as pessoas pagam você se aproxima mais essas pessoas e isso também te ajuda a identificar quem são seus Evangelistas quem são aquelas pessoas que amam o que você faz fazis que querem estar perto e essas pessoas são as pessoas que você tem que acolher elas e falar assim cara vem cá aqui perto porque essas pessoas são as pessoas que vão fazer a sua newsletter crescer que vão levar a boca para fora então ter uma área paga traz essas pessoas especiais esses Evangelistas mais para perto de você então se você tá pensando em montar uma News Leather não importa qual modelo de negócio considere muito ter uma área paga porque é legal e gera muito valor para todo mundo agora vamos falar sobre canais de Distribuição e sobre marketing quando eu comecei a minha News lether Eu também não sabia como fazer por onde divulgar o que fazer com quem fazer vou falar para vocês cinco perguntas que vocês têm que fazer sobre distribuição em marketing a primeira pergunta é você faz parte de grupos ou comunidades sobre o assunto que você quer escrever a segunda pergunta é você conhece ou segue outras News leers que te inspiram de alguma forma terceira pergunta é você conhece outros escritores de News lether da mesma vertical que você a próxima pergunta é você tem outras redes sociais que você poderia distribuir a sua News lether ou você conhece outras redes sociais e por fim a quinta e não menos importante é você tem a amigos próximos ou familiares que poderiam consumir su News Leather cada sim dessas cinco perguntas que eu fiz que você responder é um canal de distribuição então a minha News lether basicamente eu comecei Ela É eu sabia que o meu público era empreendedores eram pessoas do mercado de tecnologia mas eu não sabia muito bem se eram desenvolvedores se eram e fundadores de Startup eu não tinha ideia de quem que era meu público então o que que eu fiz eu saí no grupos de Facebook entrando num monte de grupos de startups de empreendedorismo de SAS e toda vez que eu lançava uma newsletter eu saia Postando em todos esses grupos postava na TB News do Felipe de Champs eu postava onde eu pressuponha que meu público estaria e assim eu consegui Meus Primeiros 1000 inscritos fazendo essa divulgação também usei muitos meus amigos e redes de familiares para se inscrever na minha News Leather e para ajudar a divulgar essa News Leather e assim me trouxe meus primeiros 50 inscritos também então é muito importante você sempre pensar fora da casinha e a distribuição ela é tão importante quanto a produção então mesmo que você faça um conteúdo curto ou um conteúdo longo ou um conteúdo que você tá inseguro Você já fez e o mais importante é você distribuir ao máximo possível de lugares para você ter o máximo possível de visibilidade e você vai começar a colher frutos dessa visibilidade aos poucos quando as pessoas começarem a ler Sea News lether outra dica que eu dou muito importante é para você fazer colab com outros escritores então se você tem News leathers que você admira ou que você segue e que é extremamente fácil você achar outras escritores de News lether na internet no substack em qualquer outra plataforma você também pode fazer cab com eles Eu recomendo muito E essa é uma das formas favoritas de você crescer a sua audiência pois você aparece na base de outro escritor e ele aparece na sua base Então todo mundo sai ganhando e é uma troca de conteúdo muito legal um outro caminho bacana é você ter um sistema de indicação tem algumas plataformas mais específicas que eu vou falar delas daqui pra frente como por exemplo substack que ele tem um sistema de referral muito bacana como behive também tem então esse sistema de indicação ele é muito importante pro crescimento da sua newsletter por exemplo na minha newsletter eu já indiquei mais de 5.

000 leitores pros meus parceiros então quando você soma esses pontos né você soma essas perguntas que eu fiz essas respostas vocês vem que tem várias formas de vocês crescerem se News lether o que importa no final do dia não é qual forma que você vai fazer mas é fazer toda vez que você fizer algo e distribui se News Leather Mas você vai crescer sua base quanto mais você fizer isso mais rápido você cresce também sua audiência agora vamos falar então sobre plataformas e como escolher sua plataforma a primeira plataforma que eu vou falar e é a minha favorita gosto muito dela é o substack substack é uma plataforma gratuita o substack ele é uma plataforma para qualquer pessoa começar uma News lether simplesmente clicando em criar um post e escrever ponto final acabou Ele não tem nenhuma barreira de entrada não tem nenhuma ade Ele é bem fácil de começar e o sistema de indicação deles para você crescer a audiência funciona muito bem e é um dos melhores que eu já testei na minha vida como o subsec ganha dinheiro ele ganha dinheiro a partir do momento que você monetizar a sua newsletter e ele pega um fi de 10% de tudo que você transacionar lá dentro o que eu acho justíssimo também a segunda plataforma que é a favorita de todo mundo é a behive a behive é a favorita do momento e todo o criador de conteúdo tá na behive porque eles T um sistema muito maduro de métricas eles têm um sistema muito maduro de API de integrações e é muito bacana inclusive você pode monetizar sua News Leather também lá dentro o único problema da behive para quem tá começando é que ela custa caro então se você hoje não quer levar News Leather mais com o lado profissional Eu não recomendaria você gastar dinheiro antes de ganhar mas o behive é uma ferramenta incrível e eu só não me mudei pro behive porque a News lether não é a minha principal fonte de renda eu tenho fontes de rendas de outras redes sociais principalmente do YouTube então eu não dei tanta importância em profissionalizar digamos a minha infraestrutura da minha newsletter mas se hoje eu fosse profissional ar com certeza eu iria pro behive a terceira plataforma que eu considero muito legal é a ghost a ghost ela não é muito diferente das outras que eu citei acima e o Ghost a diferença é que ele tem uma versão paga e ele tem uma versão open source essa versão open source você pode hospedar na sua própria infraestrutura e ele funciona super bem uma plataforma bonitinha muito bacana e muita gente usa Eu também recomendo ela sem pensar duas vezes por fim tem a convert kit a convert kit ela também é uma das favoritas do momento e ela recentemente mudou seu modelo de negócio de pago para gratuito até 10. 000 inscritos E acredite se quiser 10. 000 inscritos demora para caramba então o convert kit diferente das outras plataformas ela tem uma proposta de valor diferente porque o foco dela é construir um ecossistema pro criador de conteúdo e não só a News lether Então ela permite você não só ter integrações apis web hooks mais avançados como ela permite Você montar Landing pages funil de vendas campanhas e tudo mais é uma ferramenta super bacana eu também recomendo ela e de novo eu reforço que eu ficaria sempre numa plataforma gratuita Então se você for começar eu começaria com substack ou com convert kit mas Lembrando que cada uma tem um propósito diferente agora vamos falar sobre entrevistas do público alvo e o Disc Discovery galera essa apesar de ser uma das últimas etapas aqui da minha lista ela é ou a mais importante ou uma das mais importantes então preste muita atenção Discover é você descobrir quem é o seu público alvo Se você não souber quem é o seu público e quem consome esse tipo de conteúdo você vai perder muito tempo tentando criar conteúdo para pessoas que talvez não engajem profundamente com o seu conteúdo então no meu caso o que que eu fiz primeira coisa é que eu dediquei um bom tempo em tentar entrevistar todo mundo que se cadastravam-se alguém desejasse e assim eu consegui agendar vários bate-papos e conhecer as pessoas que estavam lendo a minha newsletter a segunda coisa que eu fiz foi colocar um botão de doação de 5 a R 10 em cada edição e as pessoas começavam a doar para mim dinheiro e Acredite no primeiro mês que eu coloquei esse botão então eu tive 30 doações galera e olha só que legal e cara PR mim A lógica é muito simples se a pessoa paga É porque ela vê valor se ela vê valor é porque ela é meu público então toda a pessoa que pagava eu pessoalmente entrava em contato e falava cara vamos se conhecer vamos tomar um café Então esse processo qualitativo ele me tomou um bom tempo e eu consegui entrevistar mais de 100 pessoas e eu recomendo muito que você faça esse mesmo exercício e você faz isso uma vez só uma vez só pode ser por ano pode ser acada do anos mas isso vai te dar uma clareza absoluta de quem é o seu público pú de quem são essas pessoas quais as dores quais os receios e assim por diante o segundo modelo é o modelo quantitativo modelo quantitativo funciona assim no meu caso eu criei uma comunidade ou você pode criar uma Landing page um formulário e tal e você pode dar algo de graça por exemplo você pode pegar três quatro artigos e condensar eles e fazer um playbook por exemplo e colocar ele numa Landing page onde você pega o e-mail das pessoas para elas baixarem aquele playbook o que eu fiz foi que eu coloquei em vários lugares da minha News lether formulários PR as pessoas consumirem outros tipos de materiais ou AC arem a minha comunidade por exemplo e cada formulário eu fazia várias perguntas se você tem o micras se você não tem quem é você qual sua profissão se você é desempregado se você é empregado se você é CLT se você é PJ eu fui multiplicando vários formulários em várias etapas da jornada para ir descobrindo as informações do meu público e hoje eu tenho mais de 6.