Como Despertar Desejo No Seu Cliente Em 4 Passos (Direto do Aeroporto) | Pedro Superti

errei eu sou pedro superti e como você de outro lugar diferente no aeroporto em são paulo e palestrar no evento hoje enquanto a gente espera o pessoal da produção industrial aqui para que eu chegasse aqui um pouquinho eu queria compartilhar uma história com você já para pensar sobre o poder do desejo já parou para pensar que o valor que o nosso produto agrega é diretamente ou inversamente proporcional ao quanto nosso cliente que pagar pra gente ou seja se você consegue despertar mais o desejo de seu cliente pelo que ele tem pelo que quer comprar de

você mas você vai poder aumentar o seu preço e aumentar sua margem de lucro eu tenho trabalhado nos últimos 16 anos e já joguei mais como você sabe mais de 400 marcas diferentes a faturar mais 300 milhões de reais em vendas adicionais nesse meio tempo ele ficou muito claro que uma das melhores maneiras que você tem para crescer o seu negócio não é somente fazer o melhor marketing ou ganhar mais de 3 mil ganhar mais publicidade o que você precisa é ajustar o que você está oferecendo para aumentar o desejo de que as pessoas têm

para comprar de você quer mudar uma história em alguns pontos para conquistar você agora um avião vindo para cá e eu falei quando eu saí do avião fazer uma live e acaba de cair hoje dá tempo eu vou fazer lá e agora é o seguinte alguns dias atrás de convidados em uma festa aniversário de uma grande amigo meu e à entrada para a festa de aniversário era levar um vinho como você sabe eu não bebo não entendo nada de vinho eu falei meu deus que eu vou fazer conversei com a carla minha assistente estava nessa

hora de brincar com a minha ajuda e ela achou um lugar sensacional em porto alegre densidade que era uma das melhores lojas de vinhos importados eu fui lá pra hoje chegando lá pra minha surpresa a pessoa que vai depender da loja ela o nome do favorecido olha só e ele reconhecer nossa perfeito bem tal golpe ilegal e aí ele falou que precisa eu falei olha você tem que me ajudar a encontrar um vinho muito legal e eu quero dar um presente bem legal para adversário por cima de modelo internada divino e ele não estava com

o sabor que você procura e eu falei em seu problema eu não sei desde então não sei a diferença no sabor eu não posso comprar baseado no rebote e só do desejo estava bem baixo eu queria comprar um produto mas não sabia paulo então poderia usar o preço como fator determinante então meu valor da taxa ele identificando isso que ele sempre foi bom deixa eu explicar primeiro como funciona o vinho ele explicou as diferentes marcas de vinhos a as diferenças na história dos vinhos a diferença no tempo eu aprendi com ele que os melhores vídeos

têm uma produção extremamente irritada quando você tem uma marca que produz milhares ou milhões de litros não vai ser o melhor dos melhores vinhos eles pegam as melhores uvas e consegue produzir às vezes algumas poucas garrafas e citou os melhores filmes que falhou a alguém fala mais sobre isso e aprender sobre isso e ele falou bom quem tem essas três marcas também negada e aí ele me contou um pouco sobre uma chamada - a outra é mais ou menos é a terceira marca era marca que ele falou se em história o papa quando ele terá

alguns dias de intervalo por ano tem uma vinícola no norte da itália onde o papa vai lá por causa do vinho e essa menina tem quase 300 anos de idade e tem encantado vários papas nesse processo é considerado um dos melhores vinhos do mundo tá você imagina o papa uma pessoa que viaja o mundo inteiro fala vários idiomas nessa preocupado pois ele tenha um bom período e terá assim de intervalo ele vai para o veículo porque um vinho tão especial e ele me contou que a altura né da elevação altitude onde é produzida os vinhedos

ali ea e o tipo de terra produza 1111 aroma e sabor do vinho sem igualável e eu falo igual me apaixonei comprei a garrafa só entreguei meu amigo foi um sucesso meu amigo profundo conhecedor de vinhos e conheceu na hora o valor e foi um golpe vinha muito bom foi muito legal essa história que tem a ver com seu negócio muitas vezes o cliente que comprar alguma coisa de você ele não entende muito bem que você vende e eu sempre digo às minhas palestras hoje eu tenho uma palestra às quatro da tarde vou falar de

novo sobre isso o nosso cliente ele sabe muito menos do que a gente imagina sobre o nosso produto então gente começa a falar com ele e pressupondo que ele já entende mas não ele não entende ser humano é muito ruim em determinar e agregar valor às coisas em julgar o valor das coisas como não entende o valor das coisas ele usa o preço como tomador de decisão por isso que as pessoas sempre pedindo o preço mais baixo porque ela acha que tudo é a mesma coisa e não é toda essa coisa tenho certeza que você

vende um produto ou serviço ou tem uma oferta que é melhor que seus concorrentes na verdade você tem história você tem equipe de se dedica os tem qualidade mas talvez seu cliente entenda isso ele chega pra você e só chora por preço então como trabalhar com relação a isso então eu separei aqui quatro pontos fundamentais para você entender como despertar o desejo no seu cliente antes dele vêm comprar de você se você fizer um bom trabalho de despertar o desejo de liang quanto maior o desejo dele a vontade de ter o que você tem para

vender mais forte vai ser venda mais feliz ele vai estar mais ele vai indicar para amigos e colegas nessa vida é muito mais fácil então anota aí pega a caneta que eu vou continuar com você agora os quatro passos para a formatação de dezembro é um conteúdo que a gente compartilha geralmente o cliente consultoria tão é a primeira vez que eu falo sobre isso a nossa equipe é bem importante que o primeiro passo da formatação de desejo a você aumentar o desejo a um nível assim incrível do cliente para comprar 500 tem para oferecer é

informação a nota número 1 informação o que a informação primeiro o cliente entender que sou produzir vício e eu só propaganda o seu marketing muitas vezes tem essa função de informar pra ele que você tenha aquilo que ele precisa para vender então ele precisa saber que você tem isso para vender primeiro informação esse é o nível mais fácil né e provavelmente um livro que as empresas fazem melhor né todas elas fab informa horas temos isso lançamento estamos nesse produto ou então a partir de hoje teremos esse serviço em si e se o feijão com arroz

ea grande maioria das empresas para neste estágio mas você não você vai agora os próximos três estágios 90% das empresas só focam isso porém são percebidos como commodity você não será nos próximos três estágios então anota estágio número 2 pra despertar o desejo do seu cliente a imagem a criação de uma imagem vivida na mente do seu cliente de como aquele produto ou serviço essa diferença na vida dele então não basta somente você dizer que você tem um vinho para vender você tem que explicar a história do vinho os ingredientes o sabor o valor e

as ações da marca já tiveram parceiros ea marca tem enfim você tem que educar para o seu cliente começar a montar uma 11 um filme na cabeça e tem que fechar o olho e montar um filme na cabeça dele e fico em detalhes onde ele começa a se imaginar usando aquele produto e começa a se imaginar fazendo a transformação do seu poder o serviço vai pra mostrar para ele o cliente não tá nem aí no seu produto ou serviço que ele quer é o resultado final que usar o seu produto ou serviço que vai conseguir

eu sei que você já sabe disso não é tão segundo passo é a imagem e aí é onde as empresas começam a falhar elas são péssimos em ajudar as pessoas a ter uma imagem clara cristalina sobre como a vida dela vai ser diferente quando a farinha da cruz do serviço e as melhores marcas sabem fazer um espaço bem por isso elas deixam ser uma pequena marca um bom produto para se tornar uma grande marca com um produto campeão de vendas até então segundo passo imagem terceiro passo é quando a gente tem uma imagem vida de

alguma coisa por exemplo eu tinha pra você imagina que você está no pólo marte pólo norte já são o sol passo fundo e você sente o vento gelado no seu rosto você olha para seus livros e ver a ponta dos dedos já coxos de tanto frio a umidade é tão forte o barulho do vento no seu ouvido é quase ensurdecedor você olha para uma cabana e teclado da cabana tem uma pessoa com uma lareira aquecida e você sente cada uso do seu corpo tremendo de frio você sabe que não sair daquele que nos próximos minutos

você vai congelar até a morte acabei de fazer eu pintei uma cena rica em detalhes pra fazer você sentiu que o frio ou relembrar pelo menos como é sentir frio então o seu apogeu marketing recomendação tem que ter essa função pintar essa imagem vida porque quando pinta imagem vida a gente vai acontecer a etapa que é o que despertar e acionar um sentimento uma sensação ou uma emoção na pessoa quando a gente pensa em alguma coisa aquele pensamento dispara em um sentimento e o sentimento é muito mais poderoso do que o pensamento a gente tem

aí a programação neurolinguística e outras tecnologias que funciona basicamente em cima do sentimento que você aciona sentimento diferente para reprogramar como o cérebro pensa então vai dar detalhes sobre isso mas o sentimento é muito importante pra isso que a gente paga pra ir no cinema a gente se emocionar o pai mitch teatro para ouvir uma música para um show a gente não quer somente assinalado lógico a gente nacional lado emocional a emoção é muito poderosa então quando você diz para este terceiro elemento da sensação o da emoção isso sim é o que tem valor até

então o que você fez nas primeiras duas etapas foram só um meio para chegar a esse objetivo da sensação porque a sensação é muito importante se você ensinar uma coisa para uma pessoa ela pode lembrar durante algum tempo se você fizer essa pessoa sentir aquilo forte ela nunca mais vai esquecer como ela se sentiu tão bem quanto ao então a sensação é muito importante e aí com acento a segunda pessoa está sentindo aquilo a gente vai ter quarta parte que é o desejo ea vontade de ter aquilo que ela nunca teve ou a vontade de

perpetuar não é de manter para sempre aquilo que está sentindo naquele momento se você somente sente alguma coisa durante algum tempo e passa você quer sentir aquilo de novo porém que a gente anda de montanha russa por isso que a gente faz esportes radicais em frente tomou um cafezinho quente no inverno enfim foi um bolo de chocolate um fax com a fitch porque a gente quer sentir aquela adrenalina pela endorfina que a gente libera através da nossa ação então o sentimento é muito importante a gente quer manter o desejo a quarta etapa é o desejo

de manter para sempre ou de viver de novo aquela emoção que o marketing disparou na pessoa até agora faz sentido a entender que estava acompanhando um pouquinho estava todo um exemplo de prática vários pontos a isso ok então os quatro passos ou seja a pessoa não tá nem aí com o seu produto ou serviço quando você consegue envolver ela numa história em detalhes e mostrar para ela numa imagem vida que espera um sentimento de como a vida dela vai ser diferente ela pegar o que você tem para vender pra ela vai te levar até levar

isso para um outro nível e aí ela vai ter vontade de sentir aquele sentimento de novo de novo e de novo de novo e de novo ea primeira vez ela sente de graça ouvindo você falar a segunda vez conhece o caminho lógico pela frente de novo comprando o seu produto ou serviço então é assim que você desperta desejo passando por esses quatro passos é fazer uma pessoa passar por essa jornada e quando chegar lá ela tivesse um título de novo ela vai comprar o seu produto ou serviço porque assim a garantia que ela tem de

poder sentir isso quantas vezes ela quiser ou de forma permanente o resto da vida dela você pode aplicar isso produtos uma comida um café-restaurante um aeroporto uma revista se você tem uma escola de inglês se você tem uma clínica tivesse um advogado não importa o segmento que você atua todos esses segmentos podem se beneficiar de despertar o desejo dessas quatro etapas se você não sabia como agora você sabe e eu trabalho com isso há tantos anos pra mim é tão claro e a gente criou uma maneira de outras pessoas poderão replicar isso e poderem assim

vender mais clientes procurando que quando você tem um esperto sabe despertar desejo e escala você tem muito mais clientes e que vai se dar conta que esses clientes estão dispostos a pagar um valor mais alto ou seja estão chegando o preço mas o que você precisa criar um sistema que faça isso para você 24 horas a gente criou um método chamado estar na palavra história inglesa str chama crônico para quatro elementos sobre importante para você criar um sistema que o primeiro elemento dessa cidade essa palavra está f de sede como é que você aumenta a

sede do seu cliente ou desejo né outra forma de chamar isso a ser de um desejo seu cliente e você mantendo todos os outros itens também não foi na condição do seu negócio hoje mas só sabendo ajustar o desejo ou a sede meu amigo se prepara que você vai ter um pico de vendas e diferente muito mais para estados como você nunca teve bom se você quiser aprender um pouco mais sobre isso a gente criou um documentário e empregar fala isso na íntegra um documentário ao gente explica esse processo onde você pode aumentar o seu

desejo que pode aumentar também os outros fatores este documentário explica quais são esses fatores e como aplicar isso no seu negócio neste documentário também a gente conta quais são os cinco pilares estão pedindo a maioria dos negócios de passar da barreira de um milhão de reais você já ouviu falar várias vezes na barreira de um bilhão de reais é porque na minha experiência todos esses anos eu aprendi que uma barreira simbólica geralmente quando você passa essa barreira de um bilhão de reais faturamento da sua empresa entra num novo ciclo ela sai da infância e além

do período de adolescência e ali é um novo ciclo disse antes de as coisas darem certo são muito maiores vão passar da barreira de um bilhão de faturamento ou mais é muito importante para você e esse sistema pode ajudar você não somente como estar como você pedindo essas quatro esses quatro pilares onde eu vejo as empresas deixarem de novo e de novo agora vindo para casa duas empresas entrando já a onde o olho vejo por isso essa missão de poder compartilhar informação com você você tem interesse em ver seu comentário a gente gravou nos estados

unidos várias cidades e mostra como empresas pequenas se tornaram grandes marcas faturando milhões aplicando esse método acesso vou colocar a descrição do vídeo acesse o link 38 br ou clica no link de inscrição para reconhecer o nosso método sobre para poder colocar extorsão ao sistema eu comentei sobre isso fazendo uma loja no rio de janeiro agora os dias atrás da onu nem fingir que você teve tem aqui na página e é impressionante como tem vários depoimentos os comentários de clientes que compraram já tiveram retorno na primeira semana eu fico muito feliz mas não fico surpreso

porque esse método que a gente criou é resultado de muitos anos quebrando a cabeça tendo muitas empresas quebrarem 3 com potencial quebrarem mas quando ela entrava na adolescência ela pretendia que ela tinha esse método própria guiné é um dia o método e esse é o método que você conseguir o suporte de outros o que você quiser mas se você não tem nenhum tem certeza que o ps tem resultados comprovados e pode ajudar você tá bom então marca aqui embaixo nos comentários o seu gerente o seu funcionário o seu sócio o seu irmão e seu pai

ou alguém que precisa entender melhor esses quatro passos de despertar desejo e com aja com ele serra para uma reunião assistir vídeo junto e pergunta como você estão aplicando cada um desses passos hoje na sua empresa e tenho certeza que você fizer isso com calma você vai ter um monte de idéias que você pode aplicar principalmente você assiste completo do começo ao fim o documentário a gente preparou para você é totalmente gratuito por enquanto está na internet está negociando as surpresas talvez tv a cabo tvc algumas coisas em breve ea gente não vai poder deixar

isso pra sempre no ar tá bom então é isso aí se você tem qualquer dúvida deixe nos comentários por cirurgia teve resultados com isso coloca aqui nos comentários como você está aplicando qualquer um de seus quatro etapas para despertar desejo me conta que eu adoro ouvir histórias e eu tiro tempo e interage com os comentários sempre que possível agora vou ter que sair mas mais tarde um documento que vai ser um prazer conversar com você tá bom se você gostou disso então marca pessoa que é importante assistir esse vídeo aqui nos comentários a gente vê

no próximo vídeo clique no link de inscrição para assistir ao documentário completa um grande abraço pra você sucesso a gente vê no próximo vídeo até mais shaw