Alexandre Lafer Frankel - Como inovar em um mercado tradicional? (Housi e Vitacon) | Extremos

cara e voltei literalmente uma coisa estabelecida uma empresa que fatura o seu umb meio por ano nos últimos anos uma empresa grande já e falei cara eu vou começar uma nova jornada Na incerteza absoluta e voltei a ser estagiário [Música] Fala galera seja bem-vindo a mais um episódio do podcast extremos aqui ao meu lado ele com casaquinho da sorte o Patagônia pela centésima ela centésimo Episódio e o mesmo casaco e a gente trouxe um convidado mais que especial para quem é mais próximo do nardon né acompanha a história de vida carreira dele Ah não é

um cara que sempre gostou de lugares menores de lugares minimalista eles sempre teve essa tese por isso que ele usa o mesmo casaco é a mesma calça a 150 Episódios do podcast e 60 imersões conhecido como nardão tbt seja muito bem vindo Muito obrigado Soares meu querido eu um negócio para vocês cara usar a mesma roupa e sem minimalista você ganha muito na tua vida em agilidade e eficiência Acredita nisso cara morar perto do trabalho é Alfa que faz muita diferença então o tempo que você ganha no trânsito Eu vou além o tempo que você

ganha se trocando de manhã Cara eu já sei o que eu vou usar Eu Não Preciso combinar de roupa mas esse tempo esse não precisar pensar nessa primeira decisão me ajuda muito me facilita muito dia a dia a galera tá aqui no YouTube perguntando só tem uma calça não não é importante dizer sabe o guarda-roupa da Mônica do Cebolinha que tem 20 camisetas do mesmo jeito quatro calças iguais não tem mais tem 30 reserva tem pô tem cinco no máximo para cada dia eu vou bater uma foto vou te mandar para você ver você é

maravilhosa menino ele é Embaixador de vocês carrega esse casaco no peito todos os dias mas cara mas antes de falar isso daqui é um negócio importante galera convidado que a gente trouxe aqui é um cara que tá revolucionando o mercado que é muito importante que é o mercado da moradia quando vem aqui para São Paulo que eu mudei para cá eu morava cara numa kitnet pequena que eu dividia com um amigo meu era ruim o lugar eu gastava 600 por mês com condomínio e tudo você chegava para ele todo dia e falava também tá tudo

bem não era diferente era outro pegado mas cara para mim foi assim eu não quando eu vim para cá não tinha tanto dinheiro eu queria morar num lugar central que mudança de vida você viu né Que bom né deu certo trabalhar com tanta disciplina e que continuemos para sempre algumas vezes né Que bom Isso quer dizer que funciona né temos um padrão Aí temos um Hack temos um padrão e para mim foi muito importante isso de estar no lugar bem localizado mais que fosse um custo acessível e que tivesse aquilo que eu precisava não esse

é um dos motivos que as pessoas desistem de alguns empregos Que Elas preferem que elas gostam por conta do tempo que elas vão ficar no translado ali para o trabalho todos os dias eu diria que esse cara que a gente convidou para vir aqui já teve o case dele no meu sucesso participa dos principais grupos de show do Brasil hoje ele é charman da companhia que ele fundou Mas ele saiu como se ou foi para o conselho e voltou a ser empreendedor para jogar em todas as posições ele conseguiu criar valor no metro quadrado não

vendendo só preço mas criando valor no metro quadrado né da marca que abriga os blogueiros em São Paulo pelo Brasil nosso convidado de hoje é o Alexandre famoso Alê é o nome não tem um Lacerda poderia ser padrinho cara cria um café café é curto é marcante cara já é coisa de Presidente já é coisa de plaquinha de Senhor vaga exclusiva quando entra no empreendimento é diferente cara bem vindo aí é bom demais ter você aqui seu trabalho sou fãzaço que vocês estão fazendo é começaram esse trabalho quando a galera não acreditava acho que enfrentaram

muitas objeções né e acho que o negócio de vocês traz uma pegada muito diferente que eu acho que quando vocês começaram a trazer tudo para dentro área de venda corretor é ter uma empresa tem uma imobiliária né Tem uma construtora com foco no investidor Eu acho que isso foi muito legal e foi numa época que cara não tinha o mercado imobiliário que ainda não é tão disruptivo né ainda assim como o mercado de carro é o mercado que tem aí algumas promessas a house vem aí sendo uma dessas promessas como plataforma é a realidade que

já é realidade mas ainda assim como no mercado de automóvel Como é que é o nome daquela empresa que já tão grande mas que estão liderando uma disrupção muito maior do que o tamanho que elas estão hoje perto do tamanho do mercado endereçado exatamente cara seja bem-vindo aos extremos se prepare para as perguntas se você achava que obra da dor de cabeça você vai ver mas antes da gente começar conta um pouquinho aí super resumidamente um pouquinho mais de você do que você fez para galera te conhecer e se puder fazer um resuminho em um

dois minutos Claro primeiro pô obrigado a galera pô [ __ ] trabalho lindo vocês estão fazendo agora você precisa amortizar o curso dessa sua jaqueta aqui na minha cara pra [ __ ] né Eu tô ligado vai outra coisa agora o Super Poder da do G4 é deixar os caras bonitos né Vocês ficaram bonitos cara obrigado todos os lugares que eu falo eu acho vocês lindos sou casado já eu sei eu também sou empreendedor desde muito cedo minha primeira nunca tive carteira assinada primeira empresa que eu fiz eu fiz o Show do Milhão vocês lembram

do Show do Milhão do Silvio Santos e eu comecei assim com uma empresa digital tinha 17 18 anos eu vendi essa empresa e daí eu tive uma experiência que foi transformadora cara falava quatro cinco horas por dia dentro de um carro minha vida era insanamente no trânsito e eu casei eu fui parar no ap bem pequenininho que era muito perto do meu trabalho e eu abandonei o carro cara simplesmente eu comecei a ir a pé para o trabalho eu escrevi Três livros como viveram em São Paulo sem carro foi uma transformação muito grande na minha

vida animal daí eu falei cara eu não tinha Uber eu não tinha 99 naquela época e eu falei cara eu vou empreender de novo né o bisnes da família era um mercado imobiliário meu pai meu grande professor e eu fundei a vitacon com princípio de permitir que as pessoas morassem perto né a gente fazendo apartamento pequeno a gente democratiza permite que caiba no bolso aí as pessoas poderiam morar nos bairros mais nobres a gente tá agora no bairro da Vila Olímpia né para quem é de São Paulo conhece um bairro onde tem muito escritório é

um bairro super Nobre região da Faria Lima eu comecei aqui no bairro cara ninguém queria morar aqui só tinha escritório tinha Você lembra tinha carroceiro tava tudo em obra e meu primeiro prédio foi aqui é Uma quadra daqui e a galera foi o meu só que não vai dar certo cara o cara fazer kitnet num bairro que só tem prédio corporativo cara no fim de semana isso aqui ficava deserto cara não tinha uma alma nisso aqui e foi assim que a gente começou e daí foram 10 anos à frente da vitacon como fundador E daí

cara fiquei muito incomodado eu achei que o mercado precisaria de uma revolução ainda maior muito mais escalável e aí eu virei charme da vitacon né Eu fiz uma sucessão e confundei a house que hoje tá aí crescendo mais de 120 cidades uma jornada Alucinante aí transformando a moradia queria entender isso eu acho que a galera tem um pouco eu tenho eu já tive muita muita dúvida acho que a galera tem também qual é a diferença da vida compra Rouge cara tá com ela é uma construtora Um fabricante de imóveis que a gente chama de Incorporadora

né um nome bonito mas é quem fabrica um imóvel ia ficar com ela capacidade de São Paulo super focada nos apartamentos mais compactos nessa vida minimalista e em mobilidade né esse é o nosso princípio a house cara ela começou para ajudar os investidores que compravam apartamento os caras ficam na mão ele queria ter uma renda sem dor de cabeça e daí o cara ganhava um [ __ ] de um pepino na mão porque é um trabalho louco administrar ou ele tipo comprava o apartamento lá na Vitor E aí ficava ele tendo que botar no Rei

baby ele que ficar entendeu a ligação de madrugada aquela história toda Eu falei cara preciso ajudar eu preciso acompanhar a cadeia não posso entregar um apartamento e falou agora Te vira então daí a gente criou a house muito para ajudar começou com uma área um departamento dentro da fitacon daí a gente daí eu vi [ __ ] isso aqui pode ser muito maior inclusive muito maior do que a vida com eu falei cara eu vou começar uma nova empresa a gente receber uma porte logo no comecinho representa pré-op do pessoal da Red Point que vocês

conhecem pessoal é incrível E daí cara com o princípio foi vamos ajudar os investidores só que logo a gente percebeu que a gente poderia fazer uma transformação muito maior no mercado imobiliário se associar outros produtores no Brasil inteiro e aí [ __ ] foi uma jornada incrível logo no comecinho da empresa veio a pandemia né Então aquela história tartaruguinha tá ligado saindo do ovo indo para o mar cara daí você tá indo para o mar ali passou da gaivota passou do Sol e veio uma [ __ ] onda na cabeça que foi que foi a

pandemia né a empresa ainda estava começando e daí veio uma revolução que mudou nossa história né teve uma um fato durante a pandemia é que mudou a nossa história é hoje o caminho que a gente está seguindo que é muito de ser associar com outros produtores no Brasil inteiro Então hoje o cara que tá ouvindo a gente tem uma construtora se ele quiser fazer parceria com a house essa pode fazer uma propaganda eu tô brincando mas assim o que que aconteceu cara a gente tava ajudando os investidores daí começou a pandemia ligou um conhecido meu

do Sul do Brasil de uma outra Incorporadora e falou assim cara eu tô lançando um prédio aqui no em sua em Porto Alegre e eu acho que tem muito a ver com a pegada da house e tal eu queria que vocês tivessem comigo usar se eu queria usar a tua marca para ajudar a vender meu empreendimento vamos que é isso quando vocês querem para isso Opa Ô o cara quer levar a gente ela quer pagar né cara como é que é isso e a gente foi para Porto Alegre o empreendimento vendeu tipo num fim de

semana e é uma praça difícil uma praça que vende lento Nossa meu irmão olha o que aconteceu e daí a gente falou olha se a gente se unir com outras incorporadoras e levar a tecnologia levar a solução transformar a moradia né da compra do cara ficar endividado 30 anos num banco pagando juros exorbitantes para algo diferente talvez a gente possa revolucionar o mercado de uma forma muito mais efetiva então depois desse fato a gente começou a se conectar com incorporadoras no Brasil inteiro eles são mais de 300 eu vi né Você fez até no teu

Instagram eu tô meio que fez um conteúdo visitando o Brasil todo ele fez um Underworld eu tô Alucinante tá cara eu tô visitando três quatro cidades por semana nas últimas nos últimos 12 meses praticamente quando liberou de volta né avião essas coisas Cara eu tô viajando em cenamente e tem sido um momento mágico na minha carreira assim de aprendizado de conhecer outros empreendedores outros modelos incrível Bom deixe se associa com esses incorporadores e leva a tecnologia leva essa outra forma de moradia e sem sendo a marca e indo junto com essa galera né Quais são

as soluções que a house entrega para se Incorporadora hoje só para tranquilibrar um pouco mais aqui olha que legal cara assim imagina assim tinha um celular lembra aquele celular era analógico aquele tijolão aquele negócio só fazia a ligação tu não fazia nada o que tinha o visor de fósforo né que ele é amarelo e laranja que a bateria Durava dois minutos que conecta o celular conectividade Você tem todos os aplicativos então mudou a nossa vida então o prédio até hoje ele é um prédio analógico tem uma portaria um salão de festas e uma portaria um

salão de festas uma portaria um salão de festa tem mais nada um prédio que é um teto praticamente na tua cabeça e isso desde que a gente se conhece por gente a humanidade do prédio assim cara qual que é a nossa filosofia né a gente pode tornar esse device analógico e não ainda vai se digital então a gente consegue conectar o prédio a centenas de soluções são os aplicativos Então como se o prédio fosse um hardware e a gente torna ele um hardware digital então fazer uma certa analogia né Você tem um computador você tem

um Windows seria um computador burro você tem Windows se permite que o computador funciona de outra forma então a house é Windows dos prédios a gente permite que eles se conecte a milhares de soluções Então hoje para dar alguns exemplos tá magalu é a nossa sócia parceira tem um cara aluga eletrodomésticos dentro do prédio que ela não precisa comprar uma furadeira ele usa a furadeira paga por hora por dia e ele não precisa comprar a Unilever a nossa parceira então ele coloca elas colocam as máquinas de lavar profissionais dentro do prédio o sabão dentro do

prédio amaciante você sabe comprar amaciante talvez você vai comprar não sabe você sabe não sabe então Os caras põe lá o amaciante certo você vai lá usa a máquina paga por uso e olha lá velho e a Renault é Nossa sócia eles põe o carro por assinatura nós não precisa comprar carro não precisa se preocupar com o IPVA com seguro com troca de óleo eles põem um carro você usa e devolve o carro quase que plugar o Market Place é uma empresa no prédio Você tem o físico digital então muita coisa é colocada no prédio

fisicamente então a geladeira máquina de lavar o carregador de carro elétrico Os eletrodomésticos as ferramentas Então tudo isso é físico e tem uma parte digital o cliente não morador ele faz tudo pelo pelo WhatsApp cara e daí a gente entendeu né não vendo mas o meu nem a mercadoria não é metro quadrado né a gente vende tempo ao quadrado cara a gente resolve o tempo do cara a gente devolve praticidade a gente revoluciona na vida do cara e ele pega o tempo dele ele vai fazer o que ele quiser vai fazer vai fazer uma imersão

no G4 vai vai estudar fora vai vai fazer exercício para ficar mais saudável Então a gente tem revolucionado a vida da Galera nesse dessa forma a gente se associa com as incorporadoras que são empresas muito pequenininhas cara são empresas de 5 10 pessoas e não consegue ter a visão ele não consegue ter programador ele vai se associar Cadê os contatos e daí a gente tá trazendo a escala tá trazendo essa revolução para o mercado todo e se associando com esses incorporado e daí você ajuda ele desde a hora de fazer a planta então Putz olha

aqui a gente sabe que para esse local isso funciona bem como você vai ter uma lavanderia fora que vai ser compartilhada por todo o condomínio você não precisa fazer essa área dentro de casa então você já pensa já ajuda Incorporadora desde o momento do da planta do projeto antes de comprar um terreno cara hoje a gente a gente tá indo para 100 mil apartamentos cara então você imagina já na House que vocês fizeram toda a cadeia que a gente fez a cadeia a gente entrou desde o começo então com os dados que a gente tem

do que os caras e buscam e daí da forma como os caras já já analisam já como eles buscam a gente consegue alimentar o incorporador Fala amigão se você achar um terreno nessa localização com x metros quadrados para alugar ou para vender por tal valor e que ele tem uma quadra de tênis de uma piscina de 25 metros você consegue o preço e tem uma demanda de X clientes então a gente grifa então o mercado que era totalmente intuitivo né o cara comprar um terreno e fala mano eu vou fazer um negócio o mercado que

era gravado pelo oportunidade da compra do terreno não era tipo não era tipo o cara aquele cara ali o avô morreu foi para o filho vamos comprar era o mercado muito assim né hoje vocês têm Então essa House essa toda essa inteligência dentro de casa para conseguir independente da praça trazer esses dados de tamanho do apartamento você vai ter saído ou não no fim do dia se entende a necessidade daquela região e adapta o melhor produto de moradia para Aquilo é isso exato A gente ajuda incorporador a gente tem um momento antes né que antes

do prédio ficar pronto que a gente ajuda Incorporadora ajuda ele no Marketing a fazer o projeto a trazer insumos para dentro do projeto dele assim hoje que é teu perfil de cliente não caras menores até empresas de Capital aberto house hoje é o perfil do público de house é um perfil que é mais jovem apartamento Começou assim eu falei o primeiro público né alforest mover desse Business foi o cara mais jovem mais antenado cara hoje o público ele vai de acordo com o projeto Então se a gente não aperta uma faculdade pública naturalmente mais estudantil

se a gente tá numa cidade por exemplo de praia geralmente é turista e a gente tem regiões de prédios maior apartamentos maiores em bairros super família em que são famílias super estabelecidas que fazem contratos longos então é tanto para compra quanto pra venda tanto para compra quanto pra locação sim então hoje a gente mais cresce é na moradia das pessoas que compram Então você tem um prédio ali de apartamento de três dormitórios famílias só que o cara também que é a praticidade ele quer quando quebra o ar condicionado ele quer que a manutenção ele quer

contratar uma limpeza em um clique mas o meu prédio que já existe ele poderia contratar House também sim agora em breve a gente tá entrando também nos prédios prontos que é transformar que aí é um mercado gigante como serviço sabe o que é mais louco cara você não paga nada então não tem custo nem para o condomínio nem para o morador a gente ainda reverte uma parte da receita para o condomínio teu Condomínio ficar mais barato e você tem tudo a mão cara você tem farmácia você tem Adega você tem bico de cerveja que a

Ambev nossa nossa parceira também tem um cara a tua vida realmente tem um Shift para melhor as marcas porque você tá tiver errado mas você praticamente é um midi você tem as marcas na mão e você transforma um prédio e midi cara é um canal vai é um canal de distribuir um canal Novo distribuidora para para Renault e fala cara eu vou te plugar no prédio e falar com o cara com edificado o cara ou vai usar teu carro por assinatura e ótimo e aí você já tá ganhando também monetizando aí que eu consigo te

remunerar porque o cara gostar e falar [ __ ] vou dar Renault aqui vou comprar Renault E olha que louco né as pessoas hoje cada vez menos indo para o shopping pouco ainda no item Então as lojas de rua também perdendo a efetividade aonde é que o cara Experimenta né onde é que ele tem a comodidade de ter na mão dele tudo então cara o prédio passa a ser um grande Hub é um canal que ainda não foi explorado né onde é que o cara Experimenta cara o cara quer comprar um exemplo de carro Eu

me recordo bastante disso e até o exemplo na mentoria do G4 na turma passada cara uma das coisas mais influencia para mim compra de carro é valente é válido de garagem do prédio chega lá o cara acaba o teu vizinho acabou de comprar a [ __ ] de uma Land Rover nova aí você já [ __ ] já olha Fala [ __ ] bonito esse carro hein e aquilo ali já mexe contigo de uma forma diferente que teu vizinho comprou e tem um pouco disso existe um pouco dessa o ser humano tem essa questão de

comparação Então cara É a mesma coisa várias tá lá no Vale esperando o teu carro aí chega um carro maneiro tu chega no valet Cara não sei se vocês olham assim mas pô o carro que ficava na porta da balada ditava se abalada estava boa não estava boa não é assim que que é balada mesmo o cara quer comprar calça do Bruno onde é que o cara vai experimentar E daí que a gente coloca cara hoje tem quarto da Samsung quarto da Pizza Hut quarto da Samsung do da AMBEV então a galera tá fazendo a

experiência da marca o touch dentro do prédio Então cara um canal novo e a gente tem esse associado com as marcas cara é muito Daí passa sem influência passa seu lugar onde o cara Experimenta aonde ele consome e é muito cômodo né Você tá na mão o lugar que você já precisa aí todo dia e então como é possível o cliente eu poderia investir em comprar na planta no projeto para depois virar lugar mas eu também poderia comprar para eu morar lá é isso exato para mim eu pulo a gestão também então um dos serviços

que a gente tem é o cara que comprou para investir que é da onde a gente começou né que é a nossa origem então o cara comprou para investir como é que eu faço agora então a gente pluga e tal através da plataforma tem a gestão tem a manutenção administração e daí o cara enxerga o apartamento dele como se ele tivesse olhando para a tela dele da XP ou do de qualquer banco digital então fica tudo lá online e ele acompanha quanto tá rendendo como é que tá performando os dados tá tudo ali e ele

não tem nenhuma dor de cabeça é tudo feito dentro da plataforma sensacional cara muito legal muito legal muito maneiro muito legal mesmo agora eu tenho até para mim eu acho que ficou tinha noção que era assim eu sabia como era o começo né que eu acompanhei mais lá quando você tava fazendo para caramba construir um do lado da vetex ali na Faria Lima House então ali é um prédio que ele inteirinho no conceito a vida por acaso a Vitória construiu né Assim como poderia ter sido qualquer outro eu já vi tá com representa tipo 4%

do dos imóveis da house é muito pequenininho Então a gente tem todos esses incorporadores que que são os produtores os melhores Caraca não conhece a sua Praça o seu terreno a sua cidade e a gente ainda mas a marca se carrega uma para tudo ou quando você tem um empreendimento Você volta na marca e hoje é uma para tudo cara isso é o que é muito louco cara eu vou em uma cidade que eu nunca tinha pisado né então fui para João Pessoa para Londrina para Maringá animal né os construtores de lá os maiores são

tudo nosso aluno é mesmo os caras são muito eu quero ser aluno também como é que eu faço hein tem que arrastar para cima aí o cara não perde uma cara primeira coisa na sua agenda porque é muito tempo vem um cara Davi tá com as duas atrás pirou o cara tá alucinado ele é bom para [ __ ] bom para [ __ ] legal bom fim daí a gente vai para cidades cara é muito louco Outro dia eu fui numa cidade leva para Ribeirão Preto fazia muito eu fui para lá ainda há muitos anos

e eu cheguei lá eu tava na eu cheguei no aeroporto e fui pegar um táxi pra empreendimento que a gente tá fazendo lançamento daí eu tava eu fui lá eu não sei onde é o endereço eu liguei para minha assistente e falei chefe preciso ir para o prédio da house mas eu não sei deles para que eu vou ligar pra minha assistente para falar pô a house eu já sei onde é cara então como os incorporadores são sócios né E eles e eles fazem a divulgação eles estão com a gente cara a marca tá estourando

em várias cidades Mas vem na frente né porque ela agrega valor ela já é mais conhecida ela tem essa credibilidade então o pessoal usa outra marca É bom né [ __ ] Cara eu briguei pelo ponto com assim Eu sempre tive essa esse sonho de gol Internacional né de ficar uma empresa global e daí a primeira coisa que eu vi foi se tava disponível o domínio e cara eu fui assim Briguei muito para pegar o ponto com hoje o house.com é nosso com essa com essa vontade de crescer mundialmente Alê como que foi para você

fazer essa mudança né de sabe empreendedor serial no fim do dia né Você foi lá criou avitar como cara [ __ ] sucesso cara aqui em São Paulo cara é uma ótima solução e aí você falou pô agora eu quero começar algo de novo do zero foi para você fazer essa transição de estar nesse momento já muito estratégico com time todo formado negócio rodando bem pô aquele tempo que você é dedicava no dia a dia de ficar resolvendo probleminha já tava resolvido para ir para algo totalmente novo não claro super ambíguo né qual que é

cego qual caminho eu não consigo porque não tem no começo não tinham formato isso vai funcionar ou não de muito teste muito aprendizado primeiro Por que que você tomou essa decisão de [ __ ] deixa eu recomeçar algo novo e segundo porque que como é que foi essa transição para você por não fechou uns momentos mais difíceis da minha jornada como como empreendedor como empresário cara assim imagina vocês são fundadores né Vocês sabem o carinho que a gente tem o contente se dedica você imagina uma empresa cara comecei do zero com a pastinha embaixo do

braço para captar recurso com Friends Family como se ou por mais de 10 anos e fazer uma transição para algo novo então foi algo que mexeu muito com a minha cabeça né para tomar essa decisão foi Foi algo realmente muito muito doloroso acho que na para mais que realmente mexeu muito comigo ainda mais no momento de pandemia e tudo mais cara eu tava muito incomodado Porque o mercado tava indo para um lugar onde eu achava que era muito diferente da produção da de construir apartamento eu queria fazer algo muito mais escalável então às vezes eu

dava palestra né eu contava da vitacon rodava e não tinha nada para oferecer cara eu ia lá e falava falava falava mas eu não tinha não tinha como expandir o mercado imobiliário ele é muito restrito ele é muito limitado e meu sonho era muito maior de poder fazer algo que tivesse um impacto bem maior do que uma incorporadora poderia ter Então cara eu tava muito mexido eu tomei a decisão aí com o apoio de amigos de outros empreendedores de conselheiros de mentores né Um pouquinho do que vocês falam bastante no podcast e tomei a decisão

cara e voltei literalmente uma empresa estabelecida uma empresa que fatura o seu dia e meio por ano nos últimos anos uma empresa grande já com processo com gente com todo aquele empenho e falei cara eu vou começar uma nova jornada Tenho certeza absoluta e vou ter a ser estagiário cara a gente começou num apartamento de 20 metros quadrados era empresa que a gente pintou a primeira foto ali a gente pintando esse apartamento para ser o nosso escritório e Na incerteza absoluta se vai dar certo cara Startup é um processo de descoberta 70 cerra Serra muito

mais do que se acerta né você tem que ter uma uma resiliência Sobrenatural cara minha lancei nessa nessa jornada com os outros cofundadores e cara e hoje eu faria tudo de novo sem a menor sombra de dúvida você lembra do dia que você começou a se questionar se você faria para time a house sendo o senhor da vida com e o dia que você falou assim e se provocar 100% na House cara vou primeiro eu sou questionador Desde o dia que eu nasci cara Acho que esse é uma característica nata né do incorporador do Empreendedor

mas acho que já tava com essa Sementinha há muito tempo para dar uma de como fazer algo maior e a decisão já tava tomada na verdade mas o primeiro que você tem responsabilidade né até fazer uma sucessão Mais com todo mundo com seus colaboradores com seus clientes então para deixar a empresa Redonda para poder ter continuidade né sempre teve um senso de responsabilidade muito grande e o outro para dar o passo na transição não teve um dia mas foi um processo e cara é puramente na fé em acreditar porque a outra é algo totalmente incerto

com algo que já tá consolidado e cara isso Exige uma coragem né Eu recomendo todo empreendedor que acha que chegou no talvez no topo ou conseguiu achar o marketing perfeito cara se lança um novo desafio sai da tua zona de conforto porque dizer cara o que se aprende o que te desafia o que te obriga a adquirir novos conhecimentos a conhecer gente a criar novos modelos [ __ ] uma jornada incrível e eu pensei muito né eu olhava tinha uma empresas sou muito amigo do Fred né do Trajano era azul Talvez o maior dos maiores

empresários e do Brasil e ele conseguiu fazer uma transformação numa empresa quase Centenária né cara que é algo muito difícil né você pegar uma empresa de raro incrível e eu pensava assim cara mas eu tenho uma empresa que tá bombando eu vou fazer uma transformação com o risco de ter um impacto sobre um modelo que ainda tá tracionando demais que talvez tenha aí um terreno super fértil para continuar crescendo ou eu começo uma nova iniciativa na paralela totalmente Independência tem um choque de culturas mas sempre naquela máxima né Sempre matar um negócio que seja nós

mesmos vindo de dentro e o modelo que pode desafiar o modelo original ou ser complementar mas eu tomei a decisão e joguei de cabeça de novo faria tudo de novo recomendo para quem tiver aqui escutando a gente para quem tá nessa dúvida sabe de empreendedor se deve ou não deve fazer sem a menor sombra de dúvida faça interna e externo mas fazer a segunda curva né tem o modelo das duas curvas não sei se fala mais sobre você tem você tem uma curva Sem Dente ela estabiliza e Em algum momento de cai isso vale para

todas as empresas praticamente na história né são raras aquelas que que perduram e hoje cada vez menos né os ciclos mais curtos mas as empresas elas crescem e elas chegam num momento de estabilidade Até entrar numa certa decadência e daí em algumas delas conseguem fazer uma segunda curva ou várias curvas que é o caso da Microsoft né que se reinventou não quis incrível né de vender box para virar uma empresa basicamente de saz que acho que foi uns cases mais incríveis aí de reinvenção de uma companhia então eu vou começar uma segunda curva mas eu

tomei a decisão de começar a segunda curva externa não dentro da própria companhia e de novo tem sido mágico cara não é fácil né de descoberta de se lançar no incerto mas sensacional cara você já teve você tinha já condição de financiar essa iniciativa Mas você desde o início procurou investidores externos Quais foram as suas motivações e os motivos assim para você entender que Deus investidores era era o melhor caminho cérebro cérebro e conhecimento cara eu achava que eu tava fora do mundo de Tech exponencial durante muito tempo e que talvez ter Mentes Brilhantes junto

com a gente Romero pripas Bayer Manoel caras que são realmente fantásticos poderia ser mágico para o bicho existe de fato foi fundamental acertado hoje quer ter uma porção bem pequenininha a única a única é a diluição que a gente teve da companhia mas acho que esse game é um game de somar né os modelos mais escaláveis por mais que às vezes tem recursos É muito difícil você fazer sozinho cara existe um poder de rede um poder de conexão de cabeças brilhantes pensando que fazem toda a diferença Então esse foi a minha motivação muito mais do

que dinheiro propriamente dito mas em algum momento capital também vai ser importante para entrar numa outra escala e global que você tem outros Desafios que é muito importante ter gente muito [ __ ] junto no na jornada muito bom cara eu tenho pode continuar você tangibilizou o conceito de valor versus preço porque você exatamente não só na House mas puxando a vida com você criou o valor na marca na localização e você conseguiu capturar esse valor que você criou que eu acho uma coisa muito diferente né é prometer valor na oferta é diferente de entregar

valor né eu falo muito isso na minha aula sobre a percepção de valor e entrega de valor real Então até o exemplo do cartão de milha né cara cartão Black normalmente a tua percepção a tua primeira percepção de valor é status né E aí ele fala lá pô você tem inconscierge você tem isso no final quando você pega o teu ano quantas vezes você viajou com humilha que você realmente olhou quantas vezes tinha no cartão Qual foi a vez se transferiu a planilha do cartão será muito louco a galera não admite que tem a questão

do status né um negócio mas no final do dia o valor real é o estado é o status Concordo a percepção de valor é a milha o concierge aquelas coisas que tu usa mas o valor real é o status o teu cartão Black ali tal é Aí você pega outra entrega de valor real magro que a milha Sala VIP né então você tem aí algumas essas questões você foi um cara que conseguiu tangibilizar isso muito bem queria que você falasse um pouquinho de cara para o Alê o que que é valor o que que é

preço [Música] se tem alguma alguma algum método alguma forma alguma prática de você usar para você conseguir exatamente mostrar valor no negócio menor mas bem localizado cara que que você pode falar sobre isso cara que você também fez refletir agora mas sabe que sempre drivou a minha a minha consciência Minha estratégia foi um propósito cara de assim o que que eu queria eu queria fazer um apartamento menor para as pessoas poderem acessar alugar ou comprar porque cabe no bolso e depois a gente completou né com as áreas comuns compartilhadas de estender a casa do cara

sendo que ele não precisaria pagar aluguel sobre aquilo pagar condomínio é caro IPTU E isso gerou uma convivência gerou um senso de comunidade mas sempre cara que me dá eu nunca achei essa lei você pensa que que é valor você põe isso no papel você faz uma matriz cara nunca fiz irmão foi sempre cara eu acredito nesse propósito sabe nesse Live Style nisso que eu posso oferecer para a sociedade e fui criando e acho que isso naturalmente traz o valor traz a simpatia Talvez o efeito Patagônia né cara porque cara não tem outra explicação né

porque que você por que que você usa porque que você ostenta a etiqueta porque você tem esse esse tesão um casaco da da marca que que não é barato se você colocar para o cara faz esse essa Matriz de valor do da qualidade do material acho que não cara está muito mais o propósito não é do que significa eu acho que sempre que drivou todas essas decisões e a concepção do produto e a comunicação foi sempre em trazer essa essa Revolução Por isso que é sempre que eu escuto Cara às vezes eu tenho eu tenho

associado em lei e podcast também aliás de vocês é fenomenal cara eu vejo empreendedores né que criam empresas unicórnios Por que que você tá nesse Business porque no mercado é gigante cara porque eu consigo fazer uma matriz de valor bucha meu irmão esse cara não passa do esse cara não vai para o segundo tempo cara não vai porque o que driver é paixão pelo pelo negócio pelo Impacto pelo fazer então acho que foi sempre que o que me fez ir para frente de forma genuína e cara nunca eu nunca fiz essa essa Eu nunca estudei

de forma assim proposital essa essa questão do valor né do que é empregado que é proposta de valor simplesmente foi muito natural em cima de um propósito é pegando o que você tá falando e tentando trazer para esse forma de pensar que eu tenho e por isso a pergunta que eu acho que você conseguiu exatamente você falou o negócio que eu anotei aqui cabe no bolso e o valor Talvez seja isso né porque eu lembro quando eu tava vindo para São Paulo eu fui lá naquele do lado da vertex para ver e era muito essa

pegada E aí eu falei cara [ __ ] tá para eu comprar um AP do lado do meu trabalho e aquilo foi foi a percepção de valor que eu tinha E aí eu voltei para um amigão meu o alheia do Rio que [ __ ] é um grande mentor que eu tenho para não conhecer ele aqui e veio aqui das Óticas e ele tem 200 Imóveis eu falei ali pô tô pensando em comprar esse imóvel aqui porque Cara eu tô vendo aluguel e tô vendo esse aqui [ __ ] é melhor comprar do que o

lugar pô aí ele virou e falou não mas o metro quadrado é isso isso o formato [ __ ] aí ele explicou lá a tese dele falando na época era uma decisão assim eu na época até tomei a decisão de ficar em hotel porque eu também já não estava me fodeu foi exatamente ele tem ele mesmo é o Ronaldo da Carol do Brasil hoje ele tem incorporador por isso que o cara tá desconectar com ele que ele demorou mas me fudeu ali agora hora de mas sabe o que que mudou cara Na minha percepção eu

tinha muito esse conceitos né deixar que a pessoa comprasse o apartamento né ele tem mobilidade pelo fato de ele conseguir comprar um apartamento perto do escritório né que era o Alfredo comprando perto da vitex agora o cara sabia que hoje Na minha percepção como é como a gente evolui né como a gente tem que estar aberto a poder expandir a nossa consciência cara eu entendi depois de um tempo e principalmente na pandemia que o cara comprava um apartamento cara ele pagava juros exorbitantes para o banco 30 anos a vida produtiva do cara o cara não

tem liquidez para empreender não tem grana para investir no próprio negócio para pagar uma pós-graduação para pagar uma imersão porque ele tá pagando um imóvel e pagando juros para o banco Às vezes o cara precisava vai para o emprego dos sonhos quem é Alphaville e ele tá estagnado preso a uma moradia aqui então cara que que eu comecei a perceber a gente entrava né a gente colocava um pin na nossa moradia e a gente fala meio escravo ou a nossa vida tinha que gerar em torno da nossa do lugar onde a gente mora Porque a

gente tá de certa forma preso ancorado cara e hoje a minha percepção é totalmente inversa disso eu entendo que a casa tem que girar de acordo com a nossa vida mas se eu tô numa faculdade eu vou morar perto da faculdade se eu fui de trabalho o cara civil trabalhavatex perto da Faria Lima que é exatamente igual ao cara as coisas se repetem cara ao redor do cliente não é exato cara então para mim a moradia tem que acompanhar você em cada momento da sua vida exatamente mas é exatamente isso então isso muda completamente a

lógica do mercado imobiliário né você você questiona todo o status ficou cara porque o negócio foi criado né desse sonho da casa própria né que em casa quer casa para mim não é mas o sonho da compra da casa própria eu sonhando acesso à casa própria né Isso muda toda a lógica Cara isso revoluciona toda uma sistemática de um mercado o governo né ele ajuda a produzir para o cara comprar e ficar endividado a vida inteira para comprar um imóvel porque não dá acesso cara porque não ajudar enquanto o cara precisa ou a casa que

é importante para ele naquele momento da vida dele pode ser perto da escola dos filhos pode ser perto do trabalho pode ser depois ele vai mudar de cidade pode ser que ele dá trabalho híbrido Pode ser que ele está presencial cara então para mim a moradia hoje tem que ter outro tipo de upprout totalmente diferente do que foi dos últimos séculos mas daí a mudança no modelo teu você ainda vende você ainda aluga mas existe alguma outra mudança tipo por exemplo vou dar uma viajada aqui você já devem ter pensado pô eu tô comprando uma

multipropriedade de algo da house e que eu posso ir subindo essa escada ou descendo ela conforme o momento de vida mas eu sei que o padrão House vai se manter independente da onde eu for então puts comecei como estudante perto da Faculdade naquele modelo House eu sei que tem aquele produto tem aquela qualidade etc e daí eu falo pô já quero ter uma multipropriedade de qualquer um desses lugares porque daqui a pouco eu vou mudar para São Paulo para trabalhar lá então eu quero mudar para algum lugar perto e daí você pode continuar pagando pagar

um pouco menos existe já um modelo diferenciado de propriedade ou você acha que só o aluguel resolve você entendeu house né uma das funcionalidades a gente tem a casa por assinatura igualzinho a Netflix tá eu pago no modelo pré-pago eu vou pagando os meses então eu escolho quanto tempo eu quero morar aonde eu quero morar levam supor [ __ ] Surgiu uma oportunidade para ir pegar um trabalho no Rio de Janeiro eu solicito uma mudança para o Rio de Janeiro por eu juntei com alguém eu quero ir para um apartamento maior nasceu o primeiro filho

quero que um apartamento maior [ __ ] tô com uma dificuldade meu negócio eu preciso dar um dar um Gray para segurar um pouco as Finanças eu faço um dar um sizen e economizo Então já te permite Cara você já você tem várias possibilidades que essa mudança você não vai ter que pagar um calção de novo um seguro fiança de novo esse cara não tá comprando não mas cara olha a facilidade você não ter que pagar o seguro fiança do aluguel mas é que é diferente não é muito propriedade mas cara eu tô falando a

do eu acho que é é um aluguel desburocratizado é isso porque você tem ainda para alugar fiador aí você aluga um imóvel de 100 metros quadrados Pô você tem que gastar 200 mil de imóvel nessa curva vai comer o limite do cartão tu vai meter nas parcela ali de cinco conto por mês então não é é uma matemática que era te engana ela te engana é igual comprar imóvel você compra um imóvel cara você vai gastar hoje em dia de 30 a 50% do valor do imóvel se você quiser fazer uma obra [ __ ]

é verdade esse cara tem que ser cruel cara eu fui visitar um imóvel de luxo de uma consultora que eu fui palestrar cara era seis milhões o imóvel o cara gastou 7 milhões de obra ela exagerou também o cara falou cara tinha vendido uma empresa tinha botado 350 milhões no bolso e o cara tava construindo uma perda da vida dele E aí pô ele comprou lá um [ __ ] até de 800 metros quadrados e cara queria ter os móveis assinados cara o cara quer ter jatinho quer ter lanche quer ter apartamento e dobrar o

preço em decoração pô o cara faz o cara tem mérito o cara faz o que ele quiser mas a realidade de 99% dos brasileiros não é irmão então mas é onde eu ia chegar porque eu tô falando isso porque a conta engana ah aluguei um imóvel lá é r$ 3.000 por mês tá Qual o tamanho que tem que mobiliar né depois tem que dar manutenção então a conta já é meio assim no aluguel só que quando eu vejo o brasileiro minha leitura quando eu vejo um brasileiro com querer comprar um imóvel primeiro sempre depende da

questão do rendimento quando bate ali 0809 já começa a historinha aqui de rendimento de 9% ao ano já começa a história que a não vale a pena já começa uma matemática Clara para o cara de cara não vale a pena só nos prédio eu ganho dinheiro só que cara a cabeça do brasileiro que eu vejo que o motivo Ele ia comprar o imóvel não é a vida dele hoje é pensando na velhice é pensando na aposentadoria mas tá errado isso é porque deixa de pagar teu Condomínio sabe o que acontece o imóvel não é teu

ele tem uma falsa sensação de que ele comprou Ele tá garantindo até o fim da vida né não paga Condomínio não paga IPTU você vai ver o que acontece vai para leilão é isso o imóvel que eu tenho no Rei é isso o condomínio é cinco conto a mulher aluga pelo valor que for Porque se ela para de pagar e 60 conto para trás no ano é isso um primeiro ano vai para ler não então cara existem foi criado uma sistemática que ao meu ver ela é muito cruel para grande parte dos brasileiros tá o

juros do banco quando você tira um financiamento desse de 30 anos cara mais de dois do teu dinheiro vai para pagar juros é insano cara é muito E fora que você fica imobilizado de novo que o vigente no cheque especial não consegue não consegue botar dinheiro no negócio e tá pagando financiamento para o banco o que tinha de gente que não foi para o emprego dos sonhos não colocou os filhos na escola dos sonhos porque tá preso num imóvel Cara eu perdi a conta então acho que existe algum melhor para a gente propor para a

sociedade e é isso que eu acredito cara assim eu vejo por mim né que eu morei de aluguel muito tempo muito tempo Acho que amigo eu tenho um negócio na minha vida que eu só dou upgrade quando de fato tá tranquilo é minha metade tranquilo para caramba só para te avisar mas continua assim continua no padrão tá dando certo vamos embora mas cara para mim sempre foi essa esse desafio pô eu vou alugar novo tem que ter fiador o seguro fiança é que tu é prático né Eu sou super super difícil pois de você ter

um produto Onde você consegue upgrade ou downgrade e cara com o filho eu morava num lugar com dois já pensei em morar no maior daqui a pouco quero ter três quatro vamos lá mandar agora vamos para mais filho meu amor agora cara tem uma coisa que muda tudo você sabe melhor do que eu a nova geração que tá vindo aí na cara é outro tipo de o driver é totalmente diferente na em relação a posse alguma algumas alguns pontos da Cultura a gente propriedade então e sim isso também o cara poder ter quase que um

clube de assinatura de moradia e que ele tem uma rede para morar né quase que uma academia que ele pode escolher onde ele quer morar a qualquer momento Então se isso tá nos nossos planos e aí tem um outro grande sonho mas eu vou deixa eu falar mais para frente aqui quando a gente for para o final do que que eu enxergo assim mais para o futuro que tá mais atualizado Nisso porque assim o mercado ele evolui super rápido né e os lugares é muito diferente comportamento né como que serve evolui é esse lance de

você visitar todas essas cidades para estar ali perto para ver como que você tá eu vou lendo como que você tá testando isso para você continuar evoluindo e trazer esses aprendizados mesmo que desconexo com a sua realidade para realidade do seu negócio empreendedor de verdade o cara é uma antena né ele conecta de todos os lugares então onde hoje eu não tenho carro cara então uma das coisas que você eram demais aprendo circulando então é o carona o circuito para Cidade eu vou de bicicleta eu quero eu vou absorvendo coisas que muita gente fica do

fica no ar condicionado do carro sai de casa vai para o trabalho não vê a cidade não fala com ninguém não anda de transporte público não anda na rua cara e para de absorver ele desconecta né ele passa só a só conviver com as pessoas no mesmo meio na bolha né E vai daqui vai para lá para o condomínio de luxo no fim de semana ele para de absorvente eu acho que uma antena tá sempre em contato com os clientes Cara isso em Vorazes o teu Devoro conteúdo livro podcast que ela tá com pessoas incríveis

todos os caras que eu mais admirei na minha vida seja Day one day antes da indevoro ou os maiores empresários do meu setor de outros setores cara Graças a Deus eu consegui ter contato o dia com todos os caras se fosse uma lista os caras que mais admiro eu consegui de alguma forma almoçar jantar ter reunião fazer negócios com praticamente todos e acho que é ali que a fonte que você vai absorvente você vai ouvindo e vai tendo as suas conclusões outra coisa Sempre olhar outros negócios Você acabou de falar do menino do Comércio cara

foi dar uma uma rodada eu fui no Shopping Popular para ver o que que tava rolando e fui andar nas lojas então o comportamento Óbvio todo mundo fazendo show home né vendo as mercadorias ninguém comprando [ __ ] nenhuma né Principalmente que é commodity o cara vai lá ver livro ver cara nunca celular o tempo inteiro eletrodoméstico não compra [ __ ] nenhuma cara comportamento o cara tá todo mundo precisando fazer ele só quer fazer show ruming para poder falar e ir lá comprar uma mais barato hoje chega no mesmo dia insano o cara não

tem nenhum trabalho de sair carregando o negócio do do shopping center e cara é um comportamento que muda a moradia que muda a forma como a gente tem que ver o futuro e acho que essa essa grande iFood eu tenho um problema hoje no prédio lá que a galera tá tentando resolver duas horas entre 11:30 e esquece isso animal a gente prepara chega e às vezes tem 20 30 minutos de fila o cara interfonar pô caramba mas olha que legal a gente percebendo isso você tem você já tem a área de logística separada Então você

não tem na na na na que agora eu posso participar das reuniões que eu comprei aí agora o prédio tá lá na ata para provar a troca de uma a lavanderia do meu prédio virou o mercado que a galera não usava porque os apartamentos têm Lavanderia virou um pouco usado E aí fizeram votação virou no mercado Então esse tipo de transformação mas quando vem do começo é mais legal ainda né que você já faz a Doca a gente apanha o armário tanto o isolamento térmico quanto funciona tanto para comida quente quanto refrigerada então o cara

põe no armário de logística sabe quando toca o interfone e você tá de toalha que você sai do banho você tem que descer para ir lá pegar não tem coisa mais desagradável né então a gente tem um armário que fica lá te esperando por Logística em alguns prédios a gente já tem um elevador só de carga de iFood de rap que chega no teu andar você não precisa mais descer cara e isso [ __ ] olha a facilidade para tua vida né são coisas que a gente tem que pensar de como é que vai ser

essa a galera criar a mensalidade para ter um consciente né que você gosta de poder de convencimento mas tava no estatuto aí eu peguei falei vou para cima aí eu fui para cima e derreto é muito chato descer para pegar ficou um aviso aí para vocês aí cara mas é que você tá acostumado no Rio de Janeiro né que o entregador sobe entrega na tua porta o negócio Rio de Janeiro ele sobe até na tua casa pega tuas coisas desceu chocado né na época da Happy quando a gente estava expandido para o Rio de Janeiro

para lá para ver como é que era um dos primeiros cidades é outro game né irmão eu fiquei assustado o entregador subir o cara deixou eu falei você é louco não minha mãe perguntou até se ele tá com sede que é um suquinho senta aí fica em casa aí eu chego em casa tá lá o cara com aquela sacola da rabo descansando na cozinha muito bom ali eu tenho eu tenho uma pergunta para você sobre decisões você trabalha no segmento que mudança de decisão não é uma parada fácil porque depois de tomar decisão de um

terreno meu irmão é ali tu pode pivotar a planta mas é ali depois tu começa a construir já não dá para mudar a planta cara como é que você encara como é que você controla sua ansiedade em relação a esse desafio de mudar o teu segmento né porque tem que tomar decisão e tem que ser Firme com ela como é que você vê esse cara jamais faria algo diferente de não poder né questionar o status ficou mas assim o erro primeiro que os números são muito altos né É tudo lá para dezena de milhão centena

de milhão Então não é brincadeira nas decisões Realmente você tem um tem um peso maior e São às vezes muito difíceis de mudar já fiz erros já tive que voltar para trás como você falou tinha que dar ré né na decisão e custo caro mas também vale a pena porque foi um aprendizado e levou a gente para um próximo patamar mas cara eu continuo tendo essas decisões hoje na House é muito mais fácil né tudo digital a gente consegue ter essa esse tipo de mudança muito mais rápida mas no mercado imobiliário de fato ela precisa

estar bem embasada né a gente precisa ter dados números e tem uma decisão mais precisa Então a house também ajuda né que o incorporador toma as decisões mais corretas e a gente não tem o que fazer pelo erro mas sim trazendo essa atividade vou mudar um pouco aqui o assunto né Você fez uma primeira empresa antes de Startup chamar Startup no mercado digital que acho que foi o seu primeiro empreendimento lembro que você me contou lá no papo que a gente teve lá atrás no ônibus será bom se comentou que era o Show do Milhão

mas teve mais coisas ali que não foi só o Show do Milhão que você comentou depois pô montou a vitacon hoje a house né todo mundo vê aqui o teu palco né o sucesso que você tem ninguém olha para trás e ver o tanto de coisa e o tanto de preço que você precisou pagar o tanto que você precisou abrir mão né na tua vida no dia a dia para conseguir né chegar nesse sucesso sucesso na algo do dia para noite é um negócio que leva tempo para compor Quais características você entende em você que

fazem você conseguir ter sucesso ou ter esses inúmeros sucessos não só uma vez mas várias vezes de maneira repetida que você acha que fez você conseguir ter esse sucesso quanto várias outras pessoas no mercado não tem cara um sem conformado sempre questionar Sempre buscar fazer diferente sem falar por que que fazem assim cara e ter coragem de executar dois disciplina Cara Sou muito disciplinado absurdamente e três obcecado cara Acho que são três características que levaram a chegar até aqui e tem gente incrível do meu lado cara porque nada de Seria possível se não tivesse uma

esposa incrível se não tivesse os meus irmãos que trabalham comigo que que dão suporte quer dizer enquanto você tá lá fazendo maluquice ou buscando coisas novas tem alguém segurando o rojão do outro lado Então na verdade uma conjugação de fatores né que vão te levando a conseguir fazer isso cara mas é muito tombo meu irmão primeiro negócio que eu fui fazer quando eu abri minha primeira empresa eu consegui uns investidores na época era tudo bonito é investidor que ela botar uma grana né eles iam botar grana em 10 parcelas Eles voltaram a primeira a segunda

deves engasuparam lá o negócio deles e eles chegaram para para mim e para meu sócio naquela época e foram assim cara a gente não só não vai colocar a terceira quarta e vem em diante como a gente quer as duas de volta que a gente já colocou ô [ __ ] como assim e daí para a gente poder continuar com a empresa Porque a gente já tinha assinado a papelada a gente tem que fazer 12 promissórias daquelas duas parcelas de investimento eu comecei sem investimento e com 12 promissórias na cabeça primeiro é só na largada

assim moleque cara então é vida do empreendedor é isso cara e essas dificuldades vão te levando para o próximo nível mas cara se você não tem uma paixão extrema você tá falando né cara eu vejo alguns empreendedores hoje Principalmente nesse mundo mais líquido cara tudo no mercado grande eu vejo eu fiz um lá um curso em Harvard e cara mas não tem a paixão não tem aquele aquela vontade cara aqui principalmente no Brasil com essa volatilidade com esse ambiente tóxico você não consegue executar cara se você não tiver uma paixão extrema pelo que você tá

fazendo cara porque o ambiente é tão hostil que os caras não aguentam em até até o final né então acho que a paixão pelo que você tá fazendo o que que tá por trás dessa tua dessa tua vontade isso também faz faz muita diferença que quer dizer para você a palavra obcecado obcecado é cara não ter não tem fim de semana não tem não tem outro tempo se eu puder escolher o que você vai fazer na tua hora livre cara eu vou ver plantão de venda vou visitar meus prédios e vou falar com os meus

clientes é o meu tesão cara eu vejo gente que por que que você curte né vou lá ver o jogo do Corinthians legal para [ __ ] para mim falou que que você faria no tempo livre eu ia trabalhar mais porque eu tenho muito tesão cara eu gosto é o que me dá prazer então de certa forma é o meu trabalho meu hobby é baseado nisso acho que viciado do lado positivo aí no fim do dia como que você tem uma rede suporta isso ensina a gente a desenrolar isso com a mulher desde o começo

quando a gente já se conheceu eu tô com uma esposa há 30 anos cara Pra você ter ideia então a gente começou a namorar Ah tu não tem 19 tá errado cara a gente comeu foi a primeira foi a primeira namorada a sério porque 50 né possível ele tá tomando Eu tenho quatro quatro E daí cara você tá com ela desde o colégio segredo do pilates Pô muito Esporte também cara eu adoro esporte para mim faz parte da minha vida não algo também que acho que trabalha resiliência segura essa parte aí do Bem Estar Mental

é meu momento de estudar de Filosofia de abrir a mente então o esporte para mim sempre teve uma importância muito grande cara olha só até minha mulher que me trouxe mais com essa Mas conta como Essa gestão com a esposa porque a gente também é obce trabalho eu sou agora tem que fazer o resto da família ser também né a gente nasceu assim cara não sei o relaxamento já eu já tava começando a empreender ela já me conheceu assim sempre me apoiou e muito muito de boa cara assim essa liberdade plena de te fazer o

que eu quiser e daí tem assim de novo eu falei da minha família que foi um alicerce Fundamental e se cercar de gente boa né você vai querendo mentores não formais na minha vida eu nunca tive um mentor tão formal assim sabe o cara vai ser mentor na no papel e tal sempre foram pessoas que que eu fui me conectando tem as redes né o IPO ou ainda é o que são fantásticas também como como apoio como amizade e eu acho que todo empreendedor precisa de ajuda cara não dá para para segurar tudo sozinha porque

realmente é muita responsabilidade muito peso é muito variável esporte hoje eu posso triatlon já há muitos anos Cara eu fiz minha primeira maratona 25 anos atrás e daí não parei mais assim tô sempre não parece 19 ele passa batido uns 30 e quatro ali se ele raspar a baba mesmo e colar numa balada nos estados unidos ele pede identidade [Risadas] eu começo a 5 às 5 horas da manhã começa daí você vai até que horas a cara umas duas horinhas e pouco depende do treino ali sempre dois a dois eu pego um cliente que o

cara corre também já faz reunião é aquela cena do filme do do Capitão América Ele fica dando volta no maluco olha eu chamando o cara para correr onde eu fui Incorporadora né acho que ela não queria fazer feio cara eu vi que o cara tava mal né Acho que ia parar não não [ __ ] cara eu fiquei com medo eu quero morrer vou matar alguém não mas é acho que é importante todo mundo tem que ter todas as respostas necessariamente mas um hobby um lugar para para ter essa esse momento de pensar sabe de

refletir acho que é super importante você já é um Iron Man já fez porrada tomar um sorvete já tomou sorvete isso é legal cara porque geralmente as pessoas que quando ela é muito forte alguma coisa foi um grande extremo teu o ar não é um extremo bizarro a preparação é mais estrela passar muito cara a disciplina né a consciência de dessa resiliência por isso eu acho que as pessoas que nascem Azul Hobby né para se dedica pode ser alguma coisa pode ser Artes Você estuda Pode ser um esporte geralmente é um cara legal que você

contratar porque é o cara que que vai demonstrar essa resiliência sabe o cara que não vai desistir fácil que tem tem pegado eu gosto muito desse das pessoas que tenham algum tipo de Hobby de coisa que se dedica acho que é muito bom cara eu queria te perguntar um negócio por curiosidade pessoal mesmo qual foi o impacto de você a experiência de você fazer lá o DOC do meu sucesso Se você ver a sua vida sendo contada revisitar os lugares a entrevistar as pessoas ver a opinião das pessoas sobre você porque é diferente você perguntar

e chegar um cara lá na tua cara lá na casa da pessoa para perguntar sobre você como é que foi isso todo esse processo e você documentar eu tive um pouco disso no meu livro né que eu revisitei várias histórias O livro é um momento aonde você escolhe as pessoas que você quer enaltecer que você quer mal bem colocar ali na história então uma decisão super difícil sabe por exemplo no meu livro eu conto do Adriano eu quero fundador da loja integrada [ __ ] a nossa história é super confusa para [ __ ] de

se gosta se odeia tamo junto não tamo junto mas eu senti ali no momento do livro que eu tinha que irá acontecer o cara eu precisava botar porque mesmo ele como meu competidor durante a maior parte da história [ __ ] ele era super importante ele foi super importante Então queria saber como é que foi para vocês é muito louco né as pessoas falando de você mas bem que lá no vídeo né entre nós aqui ninguém vai lá vai te detonar né então feedback certa forma sempre sempre positivo mas é muito legal você vê e

para mim tem momento muito especial que o meu primeiro colaborador né Que que foi que começou a house com a gente lá atrás ele faleceu de covid cara a gente pegou covid junto no bem no comecinho da pandemia e acho que nas últimas assim palavras ou momentos assim foi ele fazendo uma declaração do meu sucesso então para mim cara isso marcou assim sabe ficou um negócio especial dele colocando as palavras sabe então é bacana cara Achei um momento e eu não tinha entendido muito da pandemia não dava para gravar Então eu fiz quase tudo de

casa assim foi uma um episódio mais típico porque não deu muito para fazer externa estava aquele momento sabe dar um cara que não podia colocar o nariz para fora de casa assim e Mas foi muito legal cara e se eu vi as pessoas né Então essas pessoas queridas e eles que fazem o roteiro então você não sabem muito bem você põe uma lista de nomes assim de pessoas que passaram pela tua vida então meu primeiro sócio naquela empresa cara que a gente às vezes não sabia como a gente ia pagar a folha no mês seguinte

que a gente tinha que ir para guerra virou um [ __ ] irmão cara é um cara que eu tenho um carinho enorme você pega a família falando de você as pessoas que foram importantes se esse meu sócio então é incrível cara Acho que foi realmente são momentos que eu pensava até assistir eu vim eu vim quando quando foi ao ar eu precisava até assistir porque você vai você pegar diferente né você vê sobre outra Ótica né que você já viu que mais te marcou esse meu sócio falando que era animal tem mais alguma aí

eu ia já para as pergunta difícil eu tenho mais uma cara você talvez foi o pioneiro a usar influenciador no mercado Super complexo porque cara ninguém vai fazer um Stories arrasta para cima e vai vender o imóvel a probabilidade é muito pequena hoje já existem influenciadores do nicho né virar os corretores digitais Como Ricardo Martins Augusto Braga tem alguns que se transformaram em professores também mas eles se transformaram em corretores digitais Então hoje a criação de demanda através da internet né do Instagram do Tik Tok do YouTube tá muito mais comum já aconteceu uma coisa

mais direta do cara postar lá um lançamento postar e conseguir gerar venda porque as pessoas que seguem aquele cara tão interessado nessa linha de investimento Então mas quando você começou lá atrás na vitacon de cara botar os influenciadores no imóvel que é um negócio que o mercado de carro né que foi me ensinar depois do carro com mod nardão já teve da Volvo e tudo mais é carinho ainda né tem ainda comprei inclusive Volvo muito bom r$ 5.000 na conta do nada não vai vir um monte de gente pedindo comentários tá ligado comenta aí quem

quer com o pão na Volvo aí [Risadas] e aí vamos patrocina a gente também se vendeu algum carro né mas aí eu te pergunto um pouco sobre isso de onde veio essa ideia foi uma inovação tua é veio do time essa provocação E aí por que que eu tô te perguntando isso eu acho que você vai poder dar uma resposta para a galera que ouve a gente muita gente tem essa expectativa totalmente errada de influenciador é o cara que vai falar E tem que gerar venda e não é você tem que entender o teu produto

entender a jornada de decisão dele entender Quais são as pessoas que influenciam o teu tomador de decisão a tomar a decisão para que você crie uma campanha para que você crie uma ação e coloca aquele momento dentro de uma jornada que vai fazer sentido e que vai te ajudar em alguma etapa da sua jornada de venda e eu acho que no teu caso é muito isso que é igual vender colchão por não adianta eu ah meu colchão é maravilhoso e vai vender né eu tenho que trazer dentro de um contexto eu tenho que falar daquilo

algumas vezes então existe frequência em determinados produtos é fundamental é [ __ ] uma vez eu falei do cara que consertou a tela do meu celular quebrou cara até hoje um ano depois eu recebo direto cara quem foi aquele cara que consertou o teu celular então são coisas e coisas completamente diferentes eu sou muito bonzinho com os alunos sou quase uma um Black Friday com os alunos e aí cara eu queria entender como é que funciona isso para vocês De onde surgiu essa ideia e eu vejo que na House vocês exponencializaram isso porque a house

tem muito acho que quase todo influenciador que tá no Hype quando vem a São Paulo principalmente usa house né a house virou a casa dos influenciadores aqui em São Paulo Então cara o mérito todo é da Minha sócia que é que a Roberta carioca da Gema ali que ela ela tem essa percepção Cara essa parte do branding da marca dessa cabeça do marketing truentou aí quer fenomenal mas é legal esse nossos influenciadores como a maioria dessa galera tá sempre na estrada né então esperar atores essa sempre tem muita gente de fora de São Paulo que

tá vindo para vem de Hobby vem gravação vem alguma coisa e daí os pessoas naturalmente ficavam na House e ela soube pegar esse momento e potencializar né o cara o meu cara o cara veio primeiro ele era fã da marca do conceito então quando o cara quando a gente vai falar assim você não quer falar pra gente a gente te dá um desconto alguma coisa assim e ele falava ele contava a real cara ele falava eu moro aqui olha aqui do [ __ ] olha meu pré Olha a minha academia Olha o cowork olha as

pessoas que eu conheci e daí eles falavam de forma genuína porque o cara tava usando antes de ser influenciador o cara era um cliente usuário então primeiro teve essa genuidade né Essa forma natural de fazer orgânica E aí todo mérito né da Roberta de saber pegar aquilo potencializar e daí foi foi uma atrás da outra né cara e hoje virou realmente conhecido como A Casa dos influenciadores a galera adora o conceito adora ficar com a gente grandes amizades clientes então fizemos na minha aula quando eu falo de RF ver recente sobre monetário que eu falo

dos clientes que tem mais recentes e maior frequência de uso né que é o cara que na hora que você pensou numa matriz é o cara que mais usa o seu produto que mais compra e comprou Faz menos tempo então é um cliente um campeão fã da marca que você deveria usar esse cara para entender melhor o teu produto para pedir depoimento e coisas do gênero e vocês usaram isso exatamente dessa maneira pegou os clientes que eram bons que se moviam muito né entre as causas para cara que que esse cara tem de ativa mais

que a gente pode fazer algo junto que é um ganha ganha e de fato ele vai fazer um depoimento fidedigno com aquilo que ele vive porque ele escolheu a house antes de você ter falado pelo vencimento influenciador pode [ __ ] o cara vou usar esse exemplo na minha aula foi demais cara Acho que foi marcou muito e daí vai evoluindo né hoje cara a gente fez a primeira venda de um apartamento de 500 pau no meta verso isso foi insano a gente criou o prédio da house no da central online e a gente fez

um a gente trouxe um monte de cliente e a galera de vendas né entrou para investidor e teve um cara de fora de São Paulo que comprou um AP de 500 pau uma venda 100% já dentro da minha taversa não tem que deixar nada isso é brincadeira coisa de de game de adolescente ele comprou perfis interagiu tudo uma decisão e fechou lá cara incrível deixa eu fazer uma pergunta antes da gente para as difíceis que você acredita que foram os pontos de virada na vitacon e na House assim sabe quando você olha para trás você

fala Putz esse ponto essa sacada foi uma virada fez um negócio e pronto patamar esse ponto aqui foi uma virada você consegue olhar para trás e falar tiveram esses Claros esses grandes pontos de virada na vida primeiro lançamento né de fazer contato ela fala isso é kitnet para pobre cara o banco não queria financiar Imobiliária não entender então a primeira foi a coragem de lançar aqui do lado dá para ver aqui da janela do estúdio o prédio Então esse foi o primeiro Day one o primeiro turno já ficou lá e depois a gente teve o

segundo ponto Foi de trazer eu ficava muito com a cabeça na economia compartilhada né quando a gente começou a trabalhar as áreas comuns do prédio o pessoal colocar um salão de jogos no salão de festas cara a gente trouxe conceitos como Coworking como lá onde compartilhado sala de jantar compartilhada então a gente eu entendi cara que a gente poderia fazer uma extensão da casa do cara na área comum não precisa ter uma sala de jantar que ele vai pagar uma [ __ ] grana para o metro quadrado e depois Condomínio IPTU tem que limpar aquilo

ele usa duas vezes cara ele usa uma vez no Natal uma vez na Páscoa aquilo ali e ficar pagando ele poderia ter uma sala de jantar no térreo para poder receber os amigos quando ele precisasse então ele acha que foi um segundo ponto muito interessante é muito importante na virada Outro ponto importante foi quando a gente trouxe o primeiro internacional que fez aí um investimento gigante na companhia sabe com peça barreira de fazer um negócio com fundo gringo acho que foi importante e daí depois o outro foi essa decisão de migrar como executivo da house

né fazer a transição e esse outro Point que eu te contei daquele cara que chamou a gente para fazer o prédio fora de São Paulo né e ter a percepção que a gente poderia ser muito mais um sistema operacional do que é só um Management Company só uma empresa de gestão de apartamentos e espero que outros muitos venham pela frente como é só isso claro como foi a sucessão tua nave tá com como é que foi esse essa passagem de bastão porque no fim do dia é um outro filho teu sei que você tem quanto

tempo tem filho mas é um outro filho teu que agora você deixou para o mundo né E quando você falou aqui no começo do nosso bate-papo que foi algo muito difícil para você esse processo né Eu acho que a galera Tem muita dúvida Qual a diferença do ali se ou da vitacon para o alie charman fora do Conselho tipo de agenda de compromisso de responsabilidade acho que isso pode ser um negócio legal porque tem muito empreendedor nosso aluno que tá muito nesse momento que o cara tá querendo tá cooperação redonda tá querendo se liberar um

pouco sabe mas por ele ter construído tudo ainda passa muita burocracia por ele cara um exercício importante né sem entender que você pode fazer a diferença sem estar lá na sentado na direção do negócio e cara e a função do ler tanto como se ou como chairman é ser um [ __ ] de um provocador cara eu fico instigando o novo exigindo coisas diferentes acho que esse é meu principal papel né de tentar apontar um futuro e de ser um instigador Então como se ou algo que você vai mais na equipe você entra no dia

a dia no conselho você instiga a liderança o time executivo mas é muito legal você vê que é possível cara tem vida depois do do existe uma uma segunda vida eu acho que esse é o mais aprendizagem o desapego da posição do time não procurar você o que que foi o mais difícil né era imaginasse aquilo lá ia continuar tendo os mesmos princípios manter o propósito manter fundamentos de qualidade de cliente foco no cliente então essa sempre foi uma grande dúvida então meu irmão Ele veio trabalhar na vitacon quando ela era bem iniciante cara tinha

quase dois anos a companhia ele morava em Nova York e ele se juntou acompanhado desde o comecinho ele viu tudo ele participou ele foi fundamental né no crescimento na formação da empresa então ele tava preparado para fazer uma sucessão também não foi você foi lá e largou na mão de qualquer um de um cara que não tem o DNA não tenho sangue então isso foi muito mais fácil legal funcionou muito bem então me deixou muito tranquilo e hoje é muito legal você ver talvez amor né maior desafio de um líder é formar outros líderes melhor

que ele né se você perguntar aqui que que tem que fazer um líder cara preparar novos líderes Esse é o essa isso é mais difícil esse é o grande desafio e hoje eu posso dizer cara que eu aprendi a formar equipes e preparar líderes melhores do que eu seu irmão é seu sócio Ele só sabe que é o jantar do domingo com o irmão e sócio cara verdade que a gente tem tanta convivência tão intensa que na verdade a gente nem se vê no domingo cara a gente se vê todo dia né você falar 10

vezes por dia pô na hora de ir no domingão eu falei eu quero ver meus brother ele é mais novo ele é mais novo mas quando vocês eram crianças [Música] conseguiram mudar essa percepção que eu acho que isso é um negócio muito desafiador inclusive a gente vai fazer uma imersão de sucessão familiar aqui no quatro seria até legal te trazer para cá para falar em algum desses eventos não é para contar o povo da história que vocês passaram mas a gente vê que um grande desafio é aquela visão que a família né Principalmente os pais

tinham dos filhos quando eram crianças né cara as pessoas mudam as pessoas evoluem e normalmente a pessoa continuar te tratando na mesma maneira que ela te tratava quando você era criança ou adolescente não percebendo que você mudou com o ao longo do tempo e mesmo você mostrando cara aquilo ali era o eu do passado eu do passado acabou sou eu novo como que como que foi essa mudança entre vocês essa percepção cara sempre foi de sócio cara e todos os embates sempre foram positivos acho que quando você tem uma quando você não tem discussão cara

uma empresa burra que não evolui né só não concordar com tudo não tiver bate boca acho que tem empresa de merda né concorda Então acho que então a gente sempre teve um respeito acho que a maioria das empresas familiares precisam de ajuda e a maioria das empresas são familiares a pessoa tem meio que um certo preconceito cara no Brasil e as maiores empresas do Itaú a Votorantim cara são empresas familiares Cara isso são as maiores sucesso porque o cara tem esquina the game é o dono é o dono cara ainda mais no mercado imobiliário é

muito importante então tem que saber valorizar tem que pegar o que tem de melhor tanto Como tudo tem os dois lados e foi sempre muito bom cara na família e defesa da sucessão agora é muito legal né você como também como empreendedor saber que é possível você fazer algo e o negócio continua é diferente é diferente cara não dá para falar que seria você gerindo nas filosofias a forma de fazer diferente mas é diferente pode ser melhor do que o que você faria aí você ter essa confiança essa consciência às vezes é muito difícil cara

e até o desapego né o desapego mas nunca tive muito esse problema cara nunca fui muito atrelado ao cargo ou status para mim isso agora foi assim não tinha muito muito amor cara eu nunca tive esse erro para mim sempre foi muito mais a preocupação em ter uma continuidade que aquilo fosse bem ungido um gelo com os mesmos princípios isso para mim sempre ficou com o mesmo propósito com a mesma intensidade E sempre foi memória preocupação vamos lá vai lá bate bola da Maria Gabriela eu quero imitação já provou que você manda muito bem e

a galera já deu risada para [ __ ] por isso que eu te pedi o outro todo dia eu estou pedindo um outro Capítulo então Alguém já veio direto nesse ali vou te falar um negócio é tão engraçado conviver com esse cara no dia a dia que as pessoas lá de lá precisam ver entendeu sabe que eu tinha um projeto que era estendo por Deus era para contar chega a fazer cinco slide que era para contar as piadas do mundo e come sensacional tava vendo o que que eu tava vendo uma peça do Paulo Gustavo

e aí eu falei pô vou fazer uma parada engraçada dessa mano E aí tentei começar mas não mas daí se realizou né muito bom cara vou fazer a entrada ficou convidado pediu [Risadas] Benjamin Button brasileiro [Risadas] [Risadas] [Risadas] [Risadas] vamos lá a primeira para começar Qual foi o dia [Risadas] cara muito bom é isso o dia inteiro [Risadas] [Música] Qual foi o dia mais feliz da tua vida cara todo mundo fala a gente deixou só até o terceiro episódio ela fica louca se eu contar né ela veio me xavecar meu Deus aconteceu eu não conhecia

ela direito você pode dar uma carona beleza cara a mulher da minha vida ali que quanto tempo quase 30 anos sei lá Qual o segredo para o relacionamento tão duradouro confiança cara que o amor sim funcional a gente é muito complementar aquela incrível como que evoluiu esse amor porque esses conheceram muito novos né o site foi privilegiado Cara essa mulher da minha vida muito cedo e que a gente nunca brigou 30 anos sério Ah nem uma tretinha não é uma discussão eu acho que a gente deveria abrir aqui né Vocês estão [ __ ] Fernanda

vocês estão fodidos anda Franklin eu queria jantar da maluco com ela frases é isso nossa total cara é maravilhoso eu tô sem celular já briguei umas três vezes ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha ha Essa não é por Ótica não tô sem celular sem nada de energia [Risadas] [Música] se você tivesse super poder para acabar com o problema no mundo qual o problema se acabaria cara vou jogar no meu no que eu sei fazer né cara dá uma moradia deficiente para todo mundo cara vejo que

às vezes isso gera um desconforto minha segurança familiar a pessoa tem uma vida toda torta porque não consigo ter a moradia aquele conforto sabe de essa de ter um lar Então seria poder ter o poder de colocar tudo para morar de uma forma melhor né evoluída que gere mais mais tempo mais segurança para as pessoas a pandemia ela mudou a relação das pessoas com as suas casas né e provocou todo esse status que tinha antigamente e mudou a percepção o mercado de casa bombou a galera se afastando de cidade enfim se hoje fosse escrever uma

carta para os seus filhos lerem daqui a 10 anos 20 anos sobre a pandemia qual seria a mensagem que você gostaria de deixar para ele sobre essa mudança cara mensagem a gente continuar no controle de nada né a coisa pode inverter E você tem que estar preparado para tudo e de interpretar a mudança e e tá indo para o novo lugar cara sem preocupação sem medo de mudar né as pessoas foram de um novo equilíbrio tem muita gente foi para morar longe ao mesmo tempo elas continuam precisando de um lugar na cidade para o trabalho

híbrido mudou de novo mudou cara vai continuar mudando e mudou nesse conceito da tua casa sendo interior e a tua casa de praia tua casa de finalizar teve gente a gente não vê o outro lado mas tem muita gente que perdeu renda né que perdeu trabalho Precisou de um lugar mais enxuto precisou ter alguma coisa lá economicamente mais efetiva então tudo que acho que assim atingiu-se um novo equilíbrio e a gente vai começar a entender isso nos próximos já tá né uma grande mudança e como é que a gente vai se posicionar e entender essa

essa grande transformação e essa aceleração que aconteceu durante a pandemia boa Tudo bom é isso alguma mensagem final para a galera cara Acho que era duas né Acho que muita gente que assiste é empreendedor Então acho que a primeira a gente falou bastante aqui no podcast de cara faça uma coisa que você tenha paixão você não aguenta o tranco né tem que ter sabe se tem que estar lá cara vivendo um negócio que te faz acordar Feliz senão você não vai adiante e o segundo cara fica no jogo e vejo as pessoas hoje não completam

um ciclo cara as pessoas não sabe não venham Não começa um negócio não vão até entrega não vão ver a empresa vai estar Claro a parte do Círculo né não tá cara mas não espera concluir é uma assim as pessoas mudam pulam de galho em galho não executam nada não participam de nada não concretizam nada e impressionamente falando às vezes para você chegar lá você tá tão perto e as pessoas não curte antes né Elas saem antes de concluir então fica no jogo cara porque a coisa acontece para quem tem resiliência para quem acredita para

quem tá lá ou a recompensa vem e aí é desproporcional o certa forma o esforço que você teve adicional o sacrifício a recompensa de mudar a vida de pessoas de transformar cara desproporcional em relação ao esforço que você teve então fica no jogo que vale muito a pena e a recompensa é maravilhosa cara são duas recomendações aí para o nosso público muito bom muito bom ali você tá rede social a galera quiser te seguir como é que te encontra lá @lelafer que é meu Insta e o Linkedin Alexandre Lafer Franklin que tô nos dois ali

respondo as mensagens tem uma empresa de engenharia lá do teu pai de móveis do meu avô móveis pessoal então Segue aí o nosso canal deixe o comentário do que que você mais gostou compartilha com seus amigos os pedaços aqui do podcast legais que você acha que faz sentido para quem você não gosta também nada aquilo lá que você não gostou inimigo aí vocês vão cortar aquela parte da risada eu acho que vai valendo o time tinha que fazer um corte porque tem esses momentos em quase todos os episódios o time tem que fazer um corte

um dia só com esse momento que a gente fala merda e fica rindo do nada não chora muito bom segue lá Bruno ponto nardon o meu @fredo Soares deixa os comentários e não esqueça de entrar lá no Instagram do Alê para conhecer o caso brasileiro do Benjamin [Risadas] passado para vocês mas o Episódio dos extremos estamos juntos e até o próximo episódio [Aplausos] [Música]