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conectar ele ali melhor mais seguro V Fala galera sejam muito bem-vindos mais uma live na verdade a primeira Live do ano né cara quanto tempo que nós não nós não parecemos aqui para entregar um conteúdo de ouro um conteúdo de valor vamos nessa galera vamos nessa tô bem ansioso pra Live de hoje cara Tô até sem jeito aqui para fazer Live quase do um mês aí sem fazer Live até perdi a o jeito aqui né Mas vamos nessa a gente vai aprendendo aí vai desenvolvendo ao longo da da aula né galera tava falando agora a

pouco para um cara aqui da empresa que essa para mim é a Live mais importante do ano cara porque eu acredito fielmente que geração de demanda é o que salva qualquer empresa de qualquer problema né Eu acredito que cara se você souber gerar demanda sua empresa ela vai ser muito mais saudável muito mais lucrativo e muito mais previsível ao longo do do ano né E aí eu quero te falar aqui um pouco do que eu acredito do que eu entendo e do que eu do que eu testei sobre canais de geração de demanda ao longo

de 2024 e te mostrar Quais são os principais canais que eu recomendo que você implemente tá quem tá aí na Live galera dá um oi aí só para eu pegar o contato aqui de vocês saber quem é que tá aí nome por nome pra gente direto pro conteúdo mas ó se você não me conhece ainda meu nome é Giovan Saraiva eu sou fundador e sócio aqui da destruindo metas e a missão da destruindo metas basicamente é transformar famílias e vidas através das vendas então meu papel é fazer com que a as famílias e vidas da

minha empresa dos meus colaboradores seja melhor dos meus clientes seja melhor e dos funcionários dos meus clientes também seja melhor Beleza então de forma resumida eu quero fazer a sua vida e todas as pessoas perto de você prosperarem através de vendas através de vender mais beleza é isso estamos alinhados Vamos que vamos galera bora direto pro conteúdo pra gente não perder tempo Peterson Monique Quem é que tá mais por aí galera transmissão tá boa áudio tá tudo certo como faz tempo que eu não faço Live cara mas acredito que tá tudo certo né dá um

feedback aí mas acredito que tá tudo 100% tudo 100% né áudio tudo certinho beleza vamos lá galera deixa eu já puxar vocês aqui pro lado então puxar vocês aqui pra tela de corte vamos nessa galera vamos falar um pouquinho sobre o tema principal de hoje né e o porque que eu acredito que a Live de hoje é a Live mais importante do ano para mim é muito claro que uma empresa a empresa que mais vende no final do mês não é a empresa que tem o melhor produto não é a empresa que tem os melhores

vendedores não é a empresa que negocia melhor não é a empresa que dá mais desconto não é a empresa que investe mais em ferramenta que domina mais inteligência artificial na verdade tudo isso são questões complementares para uma empresa vender bem no final do mês e por que que eu te falo isso né quando a gente vem aqui deixa eu começar os desenhos malucos aqui da nossa Live quando a gente vem aqui para um processo de vendas né deixa eu pegar um triângulo aqui pera aí quando a gente vem aqui para um processo de vendas nós

temos lá o conhecid funil de vendas né cara não vamos entrar agora no mérito disso e quando a gente olha pro funil de vendas O que que a gente tá acostumado muito a observar né gala a gente olha muito aqui pro final do Funil que são as vendas realizadas né então eu tenho várias questões ali que acontecem até chegar aqui no finalzinho do Funil que são as vendas realizadas né Deixa eu ver se vocês estão conseguindo ver a minha tela aí então eu tenho várias questões que acontecem ao longo da jornada aqui para eu chegar

aqui nas vendas realizadas E então aqui eu tenho né propostas apresentadas propostas apresentadas eu tenho aqui né os leaders que vieram para negociação eu tenho eh os líos que foram qualificados Então eu tenho lá o o funil clássico de vendas né Será que isso aqui não tá aparecendo na minha tela deixa eu salvar aqui agora vai aparecer então eu tenho o meu funil Zão lá de vendas tradicional Zão né Qual que é o Grande Lance cara eu só consigo fazer uma venda se eu consigo gerar uma demanda se eu consigo gerar uma oportunidade de vendas

né então geração de demanda é basicamente uma geração de oportunidade E quando eu penso em gastar energia e gastar dinheiro eu separo né o dinheiro que eu gostaria de gastar em 70% esse dinheiro ele é um dinheiro que eu uso para gerar oportunidades tá cara eu tô achando que a tela Travou Por isso que vocês não tão vendo pera aí deixa eu fechar e abrir de novo aqui já sei o que que deu Aguenta aí vou vir aqui paraa captura a Aê agora sim agora sim eu tava desenhando aqui um monte de coisa vocês não

estavam conseguindo ver então eu acredito que 70% da sua energia do seu gasto financeiro do seu gasto mensal tem que ser em gerar novas oportunidades e 30% em gerar novas vendas tá quando eu falo de gerar novas oportunidades eu tô falando que 70% do seu tempo da sua cabeça no dia a dia você precisa estar pensando em como que eu faço para que mais empresas me conheçam como que eu faço para que mais empresas tenham interesse em conhecer sobre meu trabalho como que eu faço para me expor expor mais a minha empresa ao mercado que

nós vamos falar de geração de oportunidade quando a gente chega no final do mês né então vamos pegar Janeiro inteiro e você teve lá 10 oportunidades né você apresentou a sua empresa para outras 10 empresas que poderiam comprar de você você não concorda que é um número muito baixo né vamos supor que cara na melhor das hipóteses você consiga vender para cinco dessas 10 cinco vendas em vários casos ainda são poucas vendas né então o jogo das vendas ele tá muito mais relacionado em quem apresenta mais do que quem vende melhor que que eu tô

querendo te dizer com isso vamos colocar aqui um time comercial a e o time comercial B tá time comercial a fez 50 reuniões realizadas no mês de janeiro o time comercial B fez 10 reuniões realizadas deixa eu colocar tudo isso aqui para baixo realizadas em Janeiro Só que aqui tem uma diferença tá o time comercial B é um time Sênior é um time melhor é um time com mais conhecimento técnico de vendas e o time comercial a Vamos colocar aqui que é um time pleno né um time que cara assim tem umas pessoas lá com

experiência mas ainda é uma galera né É uma Faixa roxa e uma faixa azul né um cara ainda que não se desenvolveu na visão de você que tá me assistindo nessa Live aqui cara quem você acha que no final do mês de janeiro vai vender mais o time pleno que fez 50 reuniões ou o time Sênior que fez 10 reuniões na maioria dos casos Galera 99% dos casos que eu não consigo ah 99% vocês estão vendo a tela aí agora né agora tá tudo certo 99% dos casos o time a vai vender mais do que

o time B isso é muito Óbvio por quê Porque o time a se expôs mais ao mercado teve 50 oportunidades de vender o time B teve só 10 então se você coloca o time a comparado com o time B O time a por ter gerado muito mais oportunidades o time a fez 50 reuniões de vendas o time B fez só 10 o time a teve muito mais oportunidade no final do mês fez muito mais venda tá então quando a gente fala de construção de time é muito comum que você veja no mercado um time de

vendas com dois vendedores né D um exemplo geral um time com dois vendedores tá colocar aqui mercado padrão mercado padrão de vendas você pega lá mercado padrão da empresa colocar aqui cenário padrão de empresas você pega lá uma área de vendas que tem dois vendedores ou até um vendedor que seja só que esse cara passa o dia inteiro para fazer uma ou no máximo duas reuniões por dia isso é péssimo cara porque é muito melhor que você tenha um vendedor e dois pré-vendedor focados em gerar demanda do que dois vendedores no final das contas talvez

você vai gastar a mesma coisa né você contrata lá um pré-vendedor para prospectar e um pré-vendedor para qualificar ali de que vem do marketing você vai ter três pessoas no time só que duas são focadas em gerar demanda e uma é focada em converter essa demanda então quando a gente olha aqui pro nosso funz né Deixa eu desenhar aqui de novo Vamos colocar aqui geração de demanda deixa eu colocar num quadrado aqui para ficar melhor então quando eu olho aqui para esse quadrado aqui Quando eu olho para esse quadrado aqui eu tenho um um time

específico para gerar demanda e um time específico para converter essa demanda e geralmente você vai ter mais pessoas para gerar demanda na sua empresa do que pessoas para vender eu prefiro muito mais ter um time vamos colocar aqui time a um vendedor dois pré-vendedor 50 reuniões por mês do que um time B que é dois vendedores 20 reuniões por mês esse time a vai vender com certeza muito mais do que o time B eu não tenho dúvida disso não tenho nenhum pingo de dúvida disso assim cara Certeza absoluta que isso aqui vai acontecer quer ver

um exemplo prático deixa eu mostrar uma agenda de um dos nossos vendedores aqui se liga só nisso galera não ia mostrar isso aqui não mas vou mostrar presta atenção nessa parada aqui ó Isso daqui é agenda de um dos nossos vendedores isso aqui é agenda dessa semana tá ele só tem espaço na agenda dele na sexta-feira 2:30 ele não tem mais um horário na semana inteira dele ele não tem mais um espaço na semana inteira dele e por que que isso aqui acontece cara porque esse cara ele tá 100% focado em vender e não em

gerar demanda por eu tenho duas pessoas gerando demanda para ele sem parar então eu tenho duas pessoas prospectando eh eh cara fazendo social selling gerando oportunidades de vendas e esse cara só tá recebendo essas oportunidades e fazendo processo de vendas agora pra gente continuar eu acho que eu tô meio sem ritmo de Live que faz tempo que eu não faço daqui me dá um feedback aí cara vocês conseguirem entender primeiro esse ponto isso aqui não é o conteúdo da Live ainda mas é só um disclaimer da Live né eu preciso que vocês entendam o ponto

que a gente tá entrando aqui me dá um feedback Gil cara está claro está super Claro Não entendi você tá maluco tá falando um monte de coisa nada com nada aí volta pra praia lá que você vai ficar melhor manda um feedback aí para mim tá na mesma linha de raciocínio que eu para você que tá aqui no no Instagram cara vai lá pro YouTube que eu tô compartilhando minha tela lá bora galera Manda aí no chat PR mim me dá um feedback aí pra gente continuar tá claro Diana beleza Diana me deu um feedback

quem mais vem beleza beleza estamos estamos alinhados Monique tá claro fechado está claro quero entender como formatar esse time como os dois criam demanda beleza Paula ponto super importante galera aqui na nossa empresa nós temos quatro closers né Quatro vendedores agenda que eu mostrei para vocês é a agenda do Carlos né o Carlos ele tá com a agenda super lotada essa semana Mas qual que é a minha recomendação Giovan cara quero entender como fazer isso quero entender como gerar demanda né quero entender o que que eu preciso fazer na minha empresa para ter esse mesmo

resultado primeira coisa que você precisa entender cara o primeiro Pilar da sua empresa que você tem que dedicar mais energia você tem que dedicar mais tempo é em geração de demanda não adianta você pensar em como você vai vender mais não adianta você querer pensar em Como melhorar o seu produto não adianta você querer pensar Como que você entrega mais resultado pro seu cliente se você não pensar em como você gera demanda então o primeiro Pilar colocando em ordem de grandeza Você precisa aprender a Gerar demanda é isso que a gente vai falar bastante hoje

o segundo Pilar é como converter essa demanda O que que significa isso se eu fiz 50 reuniões e fiz cinco vendas de r$ 2000 Como que eu faço 50 reuniões para fazer 20 vendas de r$ 3 3.000 como que eu melhoro a minha taxa de vendas pelas reuniões que eu fiz esse é o segundo Pilar e o terceiro Pilar é a construção de uma área comercial que que é a construção de uma área comercial é montar um time para fazer isso para você eu não vendo mais na D Trino metas faz tempo eu não faço

mais nada de vendas na dest Trino metas Eu tenho um outro papel na minha empresa hoje eu tenho um time treinado que faz isso para mim qual que é a minha grande recomendação cara o meu trabalho é fazer isso pela sua empresa a destruindo metas nasceu para fazer isso por empresas como a sua Eu consumo mais de há mais de 10 anos pelo menos 2 horas por dia conteúdo sobre vendas Eu já li todos os livros de vendas que você pode imaginar eu escuto pelo menos quatro podcasts por semana de vendas em inglês eu gasto

no mínimo R 100.000 por mês treinando time testando coisa nova E por que que isso é muito bom para você porque se você for meu cliente você vai pegar toda essa essa estratégia já pronta e mastigada você não vai ter o trabalho de fazer isso pela sua empresa também você não vai precisar passar os últimos 10 anos estudando qual que é meu convite aqui meu convite é muito simples tá conversa com um dos meus especialistas da distraindo metas o nosso primeiro papel é conhecer da sua empresa e te mostrar o que que você deveria fazer

na sua empresa de uma forma mais individual porque aqui é uma live tem 50 pessoas aqui eu não consigo ser extremamente não consigo te entregar um conteúdo personalizado pro seu cenário por mais que o conteúdo seja muito bom então primeiro ponto bate um papo com o meu time e participa do que a gente chama de Diagnóstico comercial esse meu time vai analisar a sua empresa vai conhecer seu negócio e vai te dar auxílio individualmente paraa sua empresa e aí futuramente se você entender que faz sentido virar cliente D do Trino metas para que a gente

faça isso por você para que a gente faça isso junto eu e você trabalharmos juntos na sua empresa você conversa com um cara que vai conversar com você sei você pede uma proposta mas o primeiro ponto dessa conversa é te agregar valor e te ajudar então assim você vai ter a oportunidade de sentar na frente de um cara que entende muito de vendas como eu foi treinado por mim para conhecer da sua empresa só isso vale ouro tá mas isso é de graça e aí se você quiser a nossa ajuda de forma mais personalizada ele

te oferece uma solução a gente tem solução de r$ 1.000 até solução de R 50.000 tá então assim fica tranquilo que dependendo do seu cenário a gente vai te vender não que é melhor pra gente mas a gente vai vender o que é melhor para você e que se encaixa no seu bolso tá eu tô mandando um link aí no chat agora deixa eu pegar isso aqui pera aí eu tô mandando um link aí no chat agora para você ter acesso a o nosso diagnóstico comercial tá é só você clicar nesse link aí só você

clicar nesse link aí ou você clicar no primeiro link que vai tá aqui embaixo do do desse vídeo ou o link tá aí fixado eu mandei aí no chat algumas vezes tá esse Esse é o link do diagnóstico comercial da destruindo metas através desse link você vai ter acesso a todo o nosso conteúdo a todo o nosso processo comercial tá então só você entrar aí cara faz um diagnóstico lá vai valer super a pena não deixa de fazer isso tá velho Robert robertin Carlos foi quem me vendeu a Hunters Black hoje tive a primeira Call

de PDC Ô Robert que massa irmão tamamo junto irmão Seja muito bem-vindo e cara 100k por mês é é fichinha Porque que a gente faz aqui tá irmão seja muito bem-vindo aí Conte com a gente beleza time Então cara clica no link aí que eu mandei no chat clica no link que tá fixado ou o link que tá aqui na embaixo da descrição para você participar da nossa Live se você tiver vendo isso aqui através do Instagram é só comentar # a Vivo que eu te envio o link aí no seu Direct tá marca esse

diagnóstico aí com o meu time que eu tenho certeza que vai te ajudar bom vamos voltar pro conteúdo chega de enrolação vamos lá e aí galera Qual que é o nosso tema principal aqui da nossa Live de hoje tá ponto muito importante no final dessa Live eu vou te enviar esse material então você não precisa escrever nada aí que o paizão aqui vai te entregar isso de graça tá bom vamos lá então qual que é a nosso tema principal aqui cara eu quero te falar quais são os melhores canais de geração de demanda de 2025

esse primeiro ponto da Live aqui foi para te provar e criar consciência em você que não adianta você pensar em nada enquanto o seu time de vendas ou você não faz pelo menos 40 reuniões por mês tá não adianta tem vendedor meu que faz 40 reuniões por semana tô falando que tem fazer À vezes no mês assim ah tô pensando em melhorar meu produto Você já faz 40 reuniões por mês se não faz deixa o produto do jeito que tá tô pensando em mudar para escritório físico já faz 40 reuniões por mês se não faz

fica no no no Home Office tudo que você pensar antes de fazer 40 reuniões por mês tá errado tá tá completamente errado aí que que eu quero te mostrar em 2024 eu investi 632 em novos canais de geração de demanda e eu testei mais de 50 canais então se você vê eu tenho podcast gravado eu tenho produção de conteúdo no Linkedin eu tenho produção Cara eu tenho tudo que você pode imaginar eu testei mais de 50 canais em 2024 desse 632 foi R 125 que funcionaram o resto eu joguei no lixo ou aprendi que que

eu tô querendo te falar aqui o que eu vou te mostrar aqui nessa Live foi fruto de r$ 6 600.000 investidos eu investi r$ 60000000 para descobrir o que funciona o que não funciona e vim aqui te entregar o que você tem que implementar na sua empresa tá em 2025 você não vai precisar fazer um podcast para descobrir que podcast não gera Lead eu descobri isso ano passado da pior forma possível cada diária que eu fazia no podcast era 5.000 gastei lá R 20.000 só ind indo no podcast é legal gera Brand gera marca gera

conexão é muito legal fazer mas o grande problema é que não gera venda não gera dinheiro direto né Pô fiz evento Gastei R 100.000 num Patrocínio de um evento não foi bom para dinheiro foi bom para posicionamento de marca e agora cara eu não tô num jogo de posicionar marca eu tô num jogo de colocar dinheiro no meu bolso eu não quero que a destruindo metas fique famosa para ou pobre não eu quero que a distor metas fique famosa fique conhecida mas que a empresa seja lucrativa né que não fique dando prejuízo milionários aí igual

várias outras empresas tá então o que que entendendo isso quais são os quatro principais canais de geração de demanda que você tem que implementar na sua empresa para ontem tá para ontem primeiro prospecção ativa morna pô Giovani prospecção ativa vai chovendo molhado cara você sempre fala de prospecção ativa cara não tem como não falar de prospecção ativa porque o canal de prospecção Ativa é o canal que gerou mais dinheiro para minha empresa mais barato em 2024 O que que significa isso cara a cada venda da prospecção ativa né eu tinha um cque de cara às

vezes chegava a R 300 no máximo ou seja eu fazia uma venda de R 50.000 às vezes gastando R 300 o Cac versus O Retorno Roy é absurdamente grande então não tem como não falar de prospecção ativa nisso aqui só que vocês percebem que eu coloquei prospec ativa morna por que que eu coloquei prospecção ativa morna galera Porque existe a prospecção ativa fria x prospecção morna a prospecção ativa fria ela funciona eu faço ela ainda e ela me dá muito resultado ainda mas ano passado eu validei a prospecção ativa morna o que que é a

prospecção ativa fria para prospecção ativa morna a prospecção ativa fria é uma prospecção que eu entro lá no Google eu vou procurar uma empresa que seja do meu perfil ideal de cliente então vamos supor que eu trabalhe com cemitério meu cliente ideal é um cemitério Tá eu vou lá e coloco lá no Google cemitérios eu procuro lá faço uma pesquisa e começo a ligar para cemitérios que nunca conheceram a destro metas que nunca ouviram falar do Giovan Saraiva que se os 200.000 seguidores do Giovan Saraiva não sei quem é Giovan é qualquer um aí no

mercado não entende nada de vendas é um moleque prospecção ativa free estou ligando para alguém que nunca ouvi falar da minha empresa e nunca ouviu falar do Giovan Saraiva tá prospecção ativa morna estou ligando para alguém estou ligando para um cemitério que já teve um possível contato com a dist Trino metas e com Giovanni Saraiva e como que a gente faz isso daqui galera produção de materiais educacionais vamos supor que eu crie uma eu crio um sei lá um uma aula mostrando como cemitérios podem sair de 50.000 de faturamento e alcançar R 300.000 de faturamento

por mês eu queria uma aula dessa Essa é uma aula que eu entrego muito valor que eu agrego muito valor que eu mostro sobre o nosso método que eu mostre de fato o que que ele tem que fazer e esse cara ele é impactado por um anúncio meu falando cara se você tem um cemitério eu gravei uma aula para você entender como que você faz o seu cemitério sair de tanto para tanto o cara vai lá clica no link aí ele me dá o nome dele o telefone dele o e-mail dele e o faturamento dele

em troca de assistir a aula ele me dá todas essas informações ele assiste essa aula fica lá uma hora assistindo a aula do Giovani conhecendo o Giovan vendo que a gente sabe o que a gente fala né cara pô eu tenho mais de 1000 cases de sucesso documentado já são mais mais de 1000 empresas que passaram pela destruindo metas aqui que cara gravaram um depoimento para mim que falaram cara dest Trino metas mudou minha vida então ele vê tudo isso aí passam-se um dia dois dias liga o Jonathan para esse cara fala João tudo bem

como é que você tá meu velho pô tô bem quem é cara João aqui é o Jonathan da destruindo metas velho eu tô te ligando porque eu vi que você baixou a nossa aula de como levar cemitérios usar R 500.000 de faturamento por mês e aí cara me conta você chegou a assistir essa aula pô Jonathan você assisti cara foi legal e tal cara e aí me conta Quais são os desafios do seu cemitério hoje blá blá blá blá blá blá blá blá blá João cara por que que você não marca uma reunião com o

meu time meu time vai conseguir te ajudar a resolver isso de uma vez por todas cara beleza conseguiram entender a diferença de eu ligar para um cara totalmente frio e ligar para um cara que consumiu algum material da minha empresa manda no chat se vocês conseguirem entender isso daí o que que eu tô querendo te dizer aqui que vale muito mais a pena você trabalhar estratégias de marketing para gerar leads E você já Ligar para um lead que você sabe que tem potencial de compra do que você prospectar de forma 100% fria jovan você falou

de prospecção fria vida inteira tá falando mal agora de jeito nenhum galera eu faço prospecção fria PR caramba ainda sabe por quê Porque tem empresa que não vai baixar a da planilha de métricas comerciais que eu tenho não vai esse cara talvez nunca baixe essa planilha Então eu tenho que ir atrás dele de alguma forma só que para vocês terem em relação a número tá prospecção fria prospecção fria eu tenho aqui 10% de conversão Ou seja a cada 100 leads prospectados eu agendo 10 reuniões certo prospecção morna 35% de conversão Ou seja a cada 100

Lides eu agendo 35 reuniões então a prospecção fria ela é mais barata do que a prospecção morna só que a prospecção morna Ela traz muito mais resultado que a prospecção fria então um canal que você tem que ficar muito de olho é como implementar um canal de prospecção ativa morna em 2025 tá existe um monte de regras um passo a passo para você fazer isso o material que você vai distribuir Giovan não tenho dinheiro para fazer tráfego pago Me manda o nicho que você vende aí no chat manda o nicho que você vende aí no

chat tava falando isso com um cliente meu Essa semana ele falou Gil cara Quero muito implementar prospecção ativa morna só que eu tô sem R 1 para investir em tráfego pago para distribuir esse conteúdo Educacional no mercado falei cara me fala o seu nicho aí ele me falou cara eu trabalho com corretor ele eu trabalho com corretoras né Ele trabalha com imobiliária na verdade que que eu falei para ele eu falei cara entra no seu Facebook agora e procura aí grupos de Imobiliários grupos de donos de imobiliara Ele entrou lá foi lá e fez um

post nesses grupos fez vos vários posts em vários grupos e gerou 100 leads mornos para prospectar ele entregou lá um e-book de como vender cinco imóveis por mês na sua Imobiliária cara gerou 100 leads lá super mornos de graça ó vamos pegar o exemplo do Peterson que trabalha com tecnologia Peterson você pode simplesmente ir lá no seu LinkedIn deixa eu compartilhar minha tela aqui você pode ir lá no seu LinkedIn vamos pegar o exemplo aqui do petson ou pode ser o exemplo do da Paloma né enfim qualquer exemplo aqui deixa eu vir aqui no meu

LinkedIn internet tá meio zoado aqui vou escrever aqui por exemplo S software tá só um exemplo aqui vou clicar aqui em pessoas e aí eu ten aqui ó software engenheiro de software software engenheiro de software Eh engenheiro de software Senior Beleza cara que que me custa eu vim aqui adicionar esse cara aqui falar Fala Lucas tudo bem vi que você é um engenheiro de software aí estudante da FIAP cara eu queria um material para engenheiros de software muito massa pega esse material aí aí aí vocês estão me falando Quais são os nichos de você né

mas vamos supor aqui que a Paloma trabalha com contabilidade legal a Paloma quer vender para quem a Paloma quer vender para e empresas b2b Vamos colocar aqui Consultoria consultorias cara tem um monte de gente aqui que trabalha em consultoria que você pode gerar essa lista morna sem gastar R 1 tá então assim é muito mais fácil você fazer igual eu faço né eu vou lá coloco R 10.000 para distribuir meus conteúdos educacionais e gera um monte de líde ali todos os dias não tem dinheiro para fazer isso vai ali na mão cara vai divulgando o

seu material em todos os lugares que você pode divulgar vai divulgando em grupos vai divulgando em LinkedIn vaiando GR no seu Instagram vai gerando interesse nesse seu material tá então primeira coisa cara prospecção ativa morna isso daqui é obrigação para você implementar tá tem várias regras nisso galera lembrando essa Live aqui eu tô te mostrando o que você deve fazer né só que aí tem o como e o como é uma outra parada o como é mais desafiador é mais complexo e Cara vocês tem que entender que a minha empresa também é uma empresa que

precisa ser lucrativa E se eu venho aqui e te mostro como primeiro que eu nem conseguiria porque eu precisaria entender mais do seu negócio de forma profunda mas meu objetivo aqui é te mostrar o que está funcionando e qual que é a minha recomendação Giovan eu quero como eu quero saber como fazer isso eu quero que você olhe pro meu negócio e fala cara cria um material desse daqui eu quero que você me fale qual que é a abordagem que eu tenho que fazer aí minha recomendação é você clicar no link que tá aí no

chat tá o que tá fixado aí para você a através desse link você vai conversar com o meu time aqui na destruindo metas que vai fazer um diagnóstico da sua empresa e vai te oferecer a melhor solução da nossa empresa a gente tem solução de 1000 até R 50.000 tá então vai ser a solução que se encaixa no seu bolso e que vai te dar resultado não é a solução mais cara que é melhor pra gente tá então clica nesse link Primeiro de tudo você vai receber um bit de um diagnóstico do nosso time que

vai te ajudar demais tá muito mesmo e depois se você quiser o nosso time vai te fazer uma oferta para você conhecer algum dos Nossos programas de mentoria dos nossos treinamentos tá vamos voltar aqui pro galera beleza vamos pro segundo canal aqui de geração de demanda que para mim é obrigatório que você implemente em 2025 tá social selling galera cara não dá mais para virar o ano sem fazer isso daqui tá que que é social selling Giovan E aí muita gente acha que social selling é só no Instagram mas não é social selling também tem

que ser feito lá no Linkedin social selling nada mais é do que você pegar o perfil né que você tem lá no LinkedIn no Instagram e você usar esse perfil para fazer uma prospecção dentro das redes sociais Deixa eu te mostrar um exemplo 100% prático disso daqui tá eu sou o cara que eu gosto de mostrar a cobre e matar no pau né então o que que eu vou dar um exemplo aqui para vocês tá Fiz um post aqui eh pode ser esse aqui mesmo para você ver que não precisa de engajamento tá Fiz um

post aqui hoje de manhã esse post acabou não engajando tanto não foi um po post tão bom como Geralmente os posts que eu faço e aí aqui tiveram cinco pessoas que comentaram para receber mais informações aí tem aqui o Paulo montanha tem a Adriana Ó tem a Isamara tem o Juliano tem o Diego então o que que eu posso fazer eu posso vir aqui no Juliano tá vem aqui no Juliano deixa carregar o perfil do Julian aqui e vou mandar uma mensagem aqui para ele o Juliana gerente de vendas aqui de uma empresa chamada sinx

então eu vou vir aqui posso me conectar com ele primeiro mas como eu tenho o linked Premium posso mandar aqui então vou mandar aqui e envio de envio de material Fala Juliano tudo bem Giovan Saraiva aqui vi que comentou no meu perfil para receber mais informações sobre o novo método de prospecção ativo de 2005 erado demais ó só clicar no link abaixo e assistir a aula assistir a aula tenho certeza que vai ser muito bom pros Desafios que devem encontrar como head de vendas e marketing aí eu vou pegar aqui o link da aula deixa

eu achar aqui o link da aula vou pegar o link da aula aqui vou mandar para ele me confirma se recebeu E aí cara que que eu vou fazer eu vou mandar essa mensagem para todo mundo que comentou lá no meu post depois eu vou vi aqui e vou mandar uma segunda mensagem pro Juliano Fala Juliano tudo bem Chegou a dar uma olhada na aula que eu te mandei ontem aí que que você achou cara pô Me conta mais os desafios aí que você tem na na sinax como é que estão as metas tá batendo

meta não tá me conta com são os desafios Pô cara desafio realmente tenso que que você acha de marcar uma reunião com o meu time pro meu time Ita minha câmera desligou que isso cara estava carregando Ô louco calma aí vamos vamos improvisar aqui vamos vir pr pra câmera aqui vamos vamos assim mesmo não tá bom mas panto vocês me verem então Juliano cara Que massa muito leg e tal gostei do seu perfil Vou marcar um bate-papo para eu te ajudar social sell na veia galera isso daqui funciona demais demais demais demais tá mesma coisa

no Instagram pô Instagram lá um monte de gente lá me seguindo cara manda mensagem pro cara então social selling é uma técnica que você deve implementar na sua empresa em 2025 porque é uma forma de prospectar mas menos intrusiva sem telefone sem meio é uma forma mais leve de prospecção que funciona super bem também tá estamos alinhados Deu para entender manda um feedback aí no chat para mim galera sei que deve ter ficado meio ruim agora com essas luzes com essa câmera aí mas o importante é o conteúdo o o resto é é complementar Deu

para entender galera manda o feedback aí para mim no chat quanto vocês mandam o feedback aí eu vou ah deixa a câmera assim né faz mal não mesma coisa no Instagram não muda nada Tá muda nada muda nada beleza então vou até escrever aqui né Aí tem três fluxos que a gente trabalha muito no Social sell né Não fui eu que inventei isso daqui nem sei quem foi tá mas tem três fluxos que a gente trabalha muito no Social selling no final eu mando esse material aqui para vocês tá fluxo GS que a gente chama

de gatilho social que que é o fluxo GS galera esse fluxo que eu acabei de mostrar para você vocês eu liberei um material o cara se interessou pelo material eu mandei o material para ele e depois eu fui lá e convidei ele para uma reunião tá existe o fluxo NS que é novo seguidor Ou seja a pessoa acabou de me adicionar lá no Linkedin né dar um exemplo aqui cara veio aqui acabou de me adicionar no Linkedin pegar aqui um exemplo a Caroline né vamos supor que a Caroline tenha o perfil de cliente que eu

queira vender cara acabei de adicionar já vou mandar uma mensagem para ela já vou vir aqui e já vou mandar uma mensagem para ela aqui internet tá meio lenta hoje mas vai dar certo fala Caroline tudo bem vi que me acabou de me seguir muito massa que acabou de me adicionar seja muito bem-vinda E aí quais os desafios como CD atualmente pronto vai desenvolvendo uma conversa social é social é conversar tá então cara isso funciona tanto no Instagram quanto no Linkedin E aí aqui a gente tem um outro que é fluxo vs que é visita

sincera que que é o fluxo de vs Galera eu posso entrar dar um exemplo aqui do meu Instagram tá vamos entrar aqui no meu Instagram eu entro aqui no meu Instagram e eu vou ver aqui quem curtiu algum post meu técnico de vendas né então aqui 10 conselhos pô tem 58 curtidas Às vezes você olha para isso e fala nossa número muito baixo né para um perfil de 200 pessoas é um número baixo Cara eu tô cagando para engajamento o que me importa é que tem 58 pessoas que curtiram o conteúdo totalmente fundo de funil

que que eu faço eu venho aqui e vou ver todo mundo que curtiu esse conteúdo então por exemplo Será que o Júnior Miranda tô dando ele como exemplo porque ele é amigo meu tá Será que o Júnior Miranda ele não é um perfil de cliente bom pra minha empresa Cadê o Júnior sumiu daqui tá aqui pô entrei aqui o Júnior tem o que a gente chama de cara de pix eu vou vir aqui vou mandar uma mensagem para ele fala Júnior tudo bem cara vi que você curtiu meu perfil e tal e aí como é

que estão os desafios aí na empresa doend e vou trocando ideia até chegar no momento onde eu falar cara por que você não marca uma reunião com o meu time para eu te ajudar tá então tudo isso conectar faz esse volume de geração de conteúdo acontecer beleza fluxo GS fluxo NS e fluxo vs Beleza deixa eu galera seguinte no final dessa Live eu tenho duas coisas para falar para vocês tá pontos super importantes prestem atenção e não saiam dessa Live até o final no dia 4 de fevereiro eu vou fazer uma aula eh onde basicamente

eu vou te ajudar a estruturar toda a área comercial da sua empresa eu vou te mostrar o passo a passo para você implementar uma máquina de vendas na sua empresa de uma forma 100% prática dia 4 de fevereiro é claro que esse é o meu melhor conteúdo eu entrego literalmente o ouro nesse dia assim literalmente o ouro Nesse dia tá eu não vou te dar isso de graça eu vou cobrar por isso Jane vai cobrar quanto cara é um valor se eu não me engano é menos de r$ 0 para você participar dessa aula só

que nós vamos fazer essa aula em três lotes Então você vai poder comprar no lote de pré-vendas no primeiro lote e no segundo lote Como que você compra no lote de pré-vendas essa aula eu vou mandar um link no eu vou mandar agora esse link na verdade mas eu mando ele de novo no final da aula esse link que eu tô mandando agora aí no chat ele é do nosso grupo de pré-vendas então na quinta-feira se eu não me engano dia 16 é na quinta na quinta-feira deixa eu ver que dia que é 16 na

quinta-feira isso mesmo no dia 16 eu vou enviar o link da pré-venda nesse grupo e se eu não me engano você vai pagar lá r$ 2 para participar dessa aula já na sexta-feira o preço já vai para R 40$ 50 então assim recomendação de amigo cara você vai investir os R 20 mais baratos da sua vida para participar dessa aula tá clica nesse link aí que você vai participar e entra nesse grupo que a gente vai fazer uma pré-venda dessa aula nesse grupo aí não deixa de fazer isso tá clica nesse link e entra nesse

grupo sem falta que vai te ajudar demais tá pô o cara só segue 150 pessoas onde que eu sigo 150 pessoas eu que está falando de mim beleza galera então entra nesse grupo aí cara que você vai pegar o o ingresso do nosso evento na pré-venda vai pagar super barato nele eu vou te entregar um dos conteúdos que vão mudar sua vida nesse dia tá e quando vocês para quem já me conhece sabe quando eu falo que eu vou entregar um conteúdo né transformador e quando eu cobro por um conteúdo é porque realmente ele vai

transformar sua vida tá clica no link aí entra aí para você não perder essa promoção e pagar mais caro depois beleza Bom vamos lá terceiro fluxo aqui galera que para mim é indispensável que você implemente tá galera quem aí na Live tem mais de 10 clientes Manda aí no chat Fala Gil eu tenho mais de 10 clientes Manda aí Quem não tiver na verdade manda a quantidade de clientes que você tem na sua empresa Fala aí Gil cara tenho x clientes Manda aí só para eu conhecer um pouquinho da galera que tá assistindo esse terceiro

canal que eu vou mostrar para vocês ele foi responsável por gerar R 600.000 no Trino metas em 2024 r 600.000 Cara eu construí esse canal em menos de do dias e eu gastei sei lá uns R 50.000 para gerar esses R 600.000 tá se é um canal que você tem que olhar para isso urgentemente Manda aí na acho vocês tem um delayzinho né para mandar E aí eu mando vocês irem pro grupo Depois eu mando vocês irem para cá mas manda aí na Live quantos clientes vocês T ativos na empresa hoje tenho cinco clientes eu

tenho mais de 10 clientes atualmente tenho dois clientes pequenos projetos rodando quem mais galera Manda aí galera temos 54 pessoas aqui tô dando o meu máximo preciso do máximo de vocês também Lembrando que no final dessa aula eu te entrego esse resumo aqui tá cinco clientes 420 clientes que que você vende Rodrigo 80 clientes que que você vende Robertão oito clientes beleza galera se liga Eu imagino que todos vocês né ali que já tem pô pelo menos mais de cinco clientes já receberam a indicação né Ah vai falar de indicação cara chovendo molhado não eu

vou falar do que eu chamo de sist eu vou chamar de SII que é sistema de indicação incentivada existe uma coisa que é eu estou lá no meu dia a dia e me liga um cliente meu e fala Giovan quero te indicar um cliente existe uma outra coisa que eu estou todos os dias pedindo indicação pros meus clientes em Recompensas que eles querem ganhar o qual que é a diferença de uma indicação orgânica x indicação motivada tá Existe uma grande diferença nisso daqui presta atenção nisso orgânica O cliente me indica quando ele enxerga uma oportunidade

de ajudar algum conhecido ou seja o meu cliente tá lá cortando o cabelo né E aí o cab cabeleireiro dele Fala pô tô precisando de uma consultoria de vendas ele Fala eu tenho o Giovan né Ah cara conversa com o Giovan ele me indica para ajudar algum conhecido ele não tá se ajudando ele tá indicando para ajudar alguém que ele conhece certo o que que é uma indicação incentivada galera ele o cliente indica para se ajudar e ajudar algum conhecido Qual que é a diferença de uma coisa para outra aqui na indicação orgânica ele não

tá esperando ganhar nada ele vai te indicar para ajudar o amigo dele ou o conhecido dele aqui na incentivada ele tá indicando porque ele quer ganhar o prêmio do seu sistema de indicação Então vou te dar um exemplo Tá qual que é o sistema de indicação da destreino metas uma indicação igual a R 1000 cinco indicações igual a R 3000 mais 6 meses de mentoria grátis 10 indicações igual a r 5.000 mais um uma visita presencial no escritório da destruindo Mets com tudo pago ou seja o cara tá todo dia procurando como me indicar porque

ele quer ganhar r000 ele quer ganhar se meses de mentoria e ele quer vir visitar a nossa operação aqui cara ele quer vir conhecer destruindo metas mais de perto e aí qual que é o Grande Lance daqui galera não adianta você copiar esse meu sistema de indicação por quê Porque eu fiz uma pesquisa existe um modelo certo para isso com seus clientes Não adianta você perguntar qualquer coisa pro seu cliente Ah o que que você gostaria de ganhar não existe um modelo de pesquisa que você envia pros seus clientes para que ele responda isso e

te fale o que que ele gostaria de ganhar existe uma outra coisa num sistema de indicação que nós chamamos de mecanismo que que é o mecanismo ganho por indicação ou venda fechada dependendo do seu cenário vai ser melhor uma coisa ou outra depende do seu cenário você vai por indicação ou por venda fechada o mais importante de o sistema de indicação a gente chama de canais de ativação que que significa isso caras você constrói o melhor canal de indicação do mundo e você não ativa ele é como você ter uma Ferrari na garagem você precisa

estar toda hora falando desse canal pro seu cliente Existem várias formas de fazer isso existem formas melhores formas melhor piores então o terceiro ponto aqui novamente galera eu não vou entrar em como fazer essa pesquisa em como criar essa ativação porque para isso cara você vai ter que se arriscar e entrar destruindo metas meus produtos de R 3.000 falam disso já de uma forma muito mais completa não adianta você querer absorver o melhor conteúdo do mundo de graça porque o que eu te entrego aqui de graça tem gente que te cobra R 10.000 para entregar

você tem que entender que o que eu te entrego de graça é bom o que eu te entreg de forma paga não existe ninguém no Brasil que faz só que você vai ter que cara também não adianta você querer crescer sua empresa na base da mesquinharia né na base do de contar dinheirinho não você só vai uma empresa tem que investir para crescer não crescer para investir anota essa frase nunca se esqueça quando você ficar esperando sua empresa crescer para você investir você não vai crescer nunca você tem que investir dinheiro para que ela cresça

os últimos seis meses das destruindo metas eu não vi R 1 real na empresa por quê Porque eu investi dinheiro para na empresa Agora eu vou começar a crescer tá então recomendação clica aí no link que tá aí fixado clica aí no link que tá aí no chat para você ter acesso a destruindo metas pra gente te vender te apresentar nossas soluções que vão resolver os seus problemas de vendas Tá e fica tranquilo que a gente vai te oferecer o que faz mais sentido para você e pro seu cenário tá beleza vamos voltar aqui pro

nosso conteúdo aí galera a gente vai pro nosso último canal de ativação aqui o nosso canal de geração de demanda aqui antes de eu liberar vocês e entregar esse ess material esse resumo aqui para vocês tá nosso quarto canal aqui é o nosso canal que nós chamamos de funis de marketing avançados que que significa isso galera você precisa começar a fazer uma geração de demanda mais efetiva na sua empresa através de tráfego pago e funis de market Ou seja você precisa fazer por exemplo um anúncio que leva uma pessoa para até uma página como essa

daqui e dessa página você leva ela para uma reunião de vendas existem dois funis de marketing que para mim são simples de executar e que você precisa fazer isso para ontem que é colocar aqui 4.1 funil de Diagnóstico que que é o funil de Diagnóstico galera é um funil onde você vai convidar o seu cliente para participar de um diagnóstico gratuito para você conhecer e diagnosticar a empresa dele Então esse funil de Diagnóstico ele é um funil que gera menos fricção de vendas que que é um funil que gera menos fricção de vendas Cara você

não concorda comigo que para você agendar um diagnóstico gratuito comigo cara você seria Só meio burro se você não agendar porque é uma parada de graça você vai ter a oportunidade de ver como é que funciona o meu processo de vendas você vai ter a oportunidade de conversar com um cara que é muito melhor do que você em vendas de de graça Por que que você não vai aceitar isso é muito mais fácil de você aceitar não concorda beleza e aí nós temos o segundo que é um funil de intenção que que é um funil

de intenção tem mais um funil de intenção é como se eu chegasse aqui para você agora e falasse Cara eu tenho um programa chamado Hunters Black é um programa de aceleração de vendas nós vamos construir a sua área comercial vamos te ajudar vender cada vez mais clica no link para conhecer mais sobre a Hunters Black Você não concorda que você já tá clicando no link para comprar alguma coisa ou para conhecer um produto ou seja aqui eu Gero leads mais caros mas mais qualificados aqui eu Gero leads mais baratos mas menos desqualificados o Lead do

Funil de Diagnóstico ele tá vindo aqui para receber um agnóstico sem muita sem muito compromisso de compra o Lad que vem do Funil de intenção esse cara tá vindo já para conhecer um programa ele tem mais intenção de compra do que o Lead do diagnóstico só que Giovan Por que que você não falou aqui do Por que que você não tá mandando eu que tô te assistindo aqui pro funil de intenção porque eu não sei qual que é o programa que vai te ajudar aqui n Trino metas nós temos programas de verdade de r000 até

R 50.000 por mês por que que eu não posso te mandar comprar a Hunters Black por exemplo porque talvez pro seu cenário pro Quanto você quer investir a Hunters Black não seja o programa ideal Talvez seja o DM full pass talvez o seu momento não é de investir na Hunters Black é de investir no High Club que é um produto de R 50.000 Talvez o se um cenário você quer você tem mais dinheiro e quer investir para acelerar mais as coisas você cená DM Sprint programa de R 100.000 então aqui eu te convido para um

diagnóstico para eu conhecer mais sobre sua empresa para te ofertar a solução ideal para te convidar paraa solução ideal então esses dois funis aqui você precisa rodar e para rodar eles é muito fácil o que que você precisa tá anúncios criativos ling page mais processo de vendas é isso aqui que precisa precisa de mais nada até mudar tá anúncio mais tráfego pago ou orgânico mais Landing page basicamente é isso que você precisa fazer um anúncio um criativo desse anúncio você vai colocar tráfego pago ou vai colocar ele no orgânico Instagram enfim desse tráfego você vai

colocar ele para uma LP para uma Landing page uma página e dessa página você vai começar um processo de vendas com ele novamente eu te ensino tudo isso dentro da D metas de uma forma muito simplificada para você copiar e colar as coisas tá galera vamos fazer um resumão gente entendeu aqui no começo que cara se você não faz pelo menos 40 reuniões por mês tudo que você tá pensando que não é geração de demanda você tá pensando errado para com isso agora falamos sobre os melhores canais prospecção cara canal que vai te gerar um

volume de leads enorme não vai embora que eu vou te entregar o resumo da Live tá vai te gerar um volume de leads enorme com uma qualidade altíssima muito Barata tá falamos de social selling cara um canal muito bom de prospecção né barra geração de valor falamos sobre sistema de indicação né falamos sobre o si não tem como você não usar os seus clientes para te indicarem e para de receber indicação orgânica qu cente acha dá na telha de querer te indicar Não começa a pedir indicação da forma certa tá constrói um mecanismo constrói uma

escada de premiação faz uma pesquisa para saber o que o seu cliente quer ganhar eu tenho um amigo meu que uma vez fez um prêmio de indicação um pacote de indicação e o cara que indicasse mais clientes para ele ia ganhar um CD do Iron Maiden original que ele tinha lá guardado de 2010 falei para ele eu falei cara da onde você tirou essa ideia de dar um CD do Iron maid ele falou cara eu tenho certeza que todo mundo mundo vai querer isso eu falei cara primeiro você gosta muito de rock segundo você gosta

muito do Iron Maiden e terceiro você é o cara que gosta de colocar a do CD no rádio até hoje seu cliente não deve gostar de rock não deve gostar de Iron madeid e muito menos tem a de um negócio que dá para colocar um CD ele vai usar Spotify você tá premiando o que você gostaria de ganhar não que o seu cliente gostaria de ganhar E para isso você precisa saber fazer uma pesquisa tá e qu os funis de marketing avançados que tem aqui funil de diagnóstico e funil de intenção galera seguinte novamente eu

quero reforçar com vocês Tá dia 4 de fevereiro uma terça-feira eu vou fazer uma das melhores aulas talvez a melhor aula que eu já fiz na minha vida eu vou te entregar um plano de ação para que 2025 seja o melhor ano da história da sua empresa um plano prático a prova de falhas é o meu melhor conteúdo a gente vai passar 3 4 horas juntos ali cara que eu te entregando o melhor de de tudo que eu sei esse conteúdo esse dia vai ser pago você não vai participar disso de graça porque eu não

quero ter uma pessoa lá que não tá compromissada com o seu crescimento Giovan quanto que eu vou pagar cara você vai pagar menos de R 30 para participar dessa aula só que como é que vai funcionar isso se você tiver no grupo de pré-vendas a gente vai abrir as inscrições para esse esse dia no dia na na quinta-feira dia 16 de janeiro tá dia 16 de janeiro a gente vai abrir as vagas quem tiver nesse grupo de pré-vendas vai vai conseguir os ingressos muito mais baratos tá na sexta os preços já dobram de valor então

qual que é a minha recomendação clica nesse link que tá aí no chat agora tá se você tiver vendo isso daqui depois do dia 4 de fevereiro você não vai conseguir mais participar disso mas você tá vendo isso antes do dia 4 de fevereiro clica no link que aí no chat agora para entrar no grupo de pré-vendas tá nesse grupo de pré-vendas a gente vai abrir inscrições lá antes de qualquer outro lugar para te entregar um ingresso muito mais barato tá E aí depois do dia 17 a gente vai vender para público normal com o

dobro do valor tá cara é menos de R 30 que vai mudar completamente o seu jogo beleza galera como é que você faz para pegar o resumo dessa aula aqui presta muita atenção tá que sempre que eu falo tem gente que se perde aí e não consegue fazer presta muita atenção Giovan como que eu pego esse material que você acabou de escrever aí na sua tela tá vamos lá é só você comentar você vai lá no meu Instagram tá meu Instagram é @ Geovanes araiva Então você vai lá no meu Instagram agora você vai lá

vai me mandar uma mensagem no meu Instagram você vai clicar lá para enviar uma mensagem para mim lá no meu Instagram se você vai escrever lá #rumo 124 colocar o jogo da velha e escrever resumo 124 se você colocar resumo 125 colocar resume 125 colocar sem hashtag não vai dar certo você tem que colocar #rumo 124 depois que você me mandar isso eu te envio o resumo dessa aula aqui fechado galera do mais é isso Eh cara conteúdo tá entregue semana que vem segunda-feira temos aula aqui de novo já coloca na sua agenda aí para

você não perder o conteúdo da semana que vem tá Giovan Qual que é o conteúdo da semana que vem da segunda-feira semana que vem nós vamos falar sobre eh cadê não achei Eh pera aí deixa eu achar aqui semana que vem Cultura em vendas Como ter um time de vendas vamos falar sobre construção de Cultura tá não esquece disso Rive não é aqui no Instagram é lá no Direct do meu Instagram que você tem que mandar #rumo 124 tá coloca seu celular para despertar já coloca um lembrete aí na sua AG ainda tá na segunda-feira

que vem temos aula de novo às 17 horas tamo junto Bora destruir metas clica no link aí do chat para você participar do nosso grupo de pré-vendas da nossa aula tá Um abraço galera bora para cima Tamos junto