POR QUE A NIKE ESTÁ VENDENDO MENOS?

uma queda de mais de 280 Bilhões de Dólares nos últimos anos redução na participação de mercado e desvalorização de 60% nas ações da empresa Esse é o atual cenário da Nike Mas afinal o que aconteceu com a maior marca de material esportivo do mundo é o que Descobriremos hoje conectando os pontos que a Nike É de longe a maior marca de artigos esportivos do mundo Todos já sabem para se ter uma ideia a empresa detém 38% de participação no mercado de artigos esportivos seu domínio ao longo dos anos é tão grande que a Nike se

tornou uma espécie de símbolo da cultura pop e passou a estar intimamente ligada a vários esportes e personalidades Como Michael Jordan Tiger Woods e Ronaldo mas parece que atualmente as coisas não andam muito bem para a gigante americana nos últimos 3 anos o valor de mercado da Nike despencou de 280 bilhões para 122 Bilhões de Dólares uma queda de quase 60% no valor das suas ações e não para por aí para o ano que vem a Nike projeta uma queda de cerca de 5% nas vendas o que seria seu pior desempenho desde o final dos

anos 90 isso levou a empresa a demitir 2% de sua força de trabalho em fevereiro deste ano como parte de um plano para cortar 2 Bilhões de Dólares em custos e esses problemas tem algumas explicações o primeiro deles está nas decisões precipitadas que a empresa tomou nos últimos anos durante uma reformulação em sua gestão em 2020 John donah Hoy assumiu como CEO da Nike mesmo sem nenhuma experiência no setor de moda ou em qualquer negócio relacionado a Esporte John por outro lado tinha muita experiência em tecnologia antes da Nike ele tinha sido ou do eBay

um dos maiores sites de e-commerce do mundo e foi justamente essa razão para sua contratação a Nike Queria Mudar radicalmente o seu modelo de negócios historicamente a Nike operou da seguinte forma enquanto eles desenvolviam os designs de roupas e tênis fábricas terceirizadas produziam os modelos da marca que por sua vez eram distribuídos para três frentes de venda os Atacadistas que compram grandes volumes de produtos da Nike com preços descontados e os revendem ao público geral adicionando a margem de lucro ao produto as próprias lojas da Nike que são geridas pela empresa e vendem ao público

Geral com preços similares aos vendidos pelas lojas licenciadas e o e-commerce a especialidade de John gerido pela própria Nike a rentabilidade nessa modalidade é maior se comparado as outras duas já que a empresa elimina todos os custos presentes nas lojas físicas e muitas vezes consegue entregar o produto diretamente da fábrica sem passar por um centro de distribuição com a chegada de John Don a Nike foi redesenhada para que o e-commerce se tornasse o principal canal da empresa a mudança aconteceu durante a pandemia onde os lockdowns impediam as pessoas de frequentarem lojas físicas mas a Nike

foi Além a nova gestão da empresa acreditava que em poucos anos mesmo após o fim da pandemia as pessoas deixariam de comprar em lojas físicas e passariam a comprar apenas pela internet e de cara a estratégia parecia estar funcionando em 2021 a Nike registrou o melhor ano de sua hisória com enorme sucesso do e-commerce que passou a representar um quarto de todas as vendas da empresa o otimismo fez as ações da empresa atingirem um valor recorde de mais de 178 por. após uma receita recorde de mais de 41 Bilhões de Dólares com base nestes resultados

a Nike tomou uma decisão extremamente polêmica e rompeu com alguns de seus principais parceiros históricos eliminando uma grande parte dos Atacadistas que vendiam seus produtos em lojas físicas por outro lado para essas empresas ser menos dependente da Nike se tornou prioridade isso é claro abriu espaço nas prateleiras físicas para marcas concorrentes exibirem estilos inovadores e preços mais acessíveis com isso rivais Como Mizuno underarm hoka e o Running aproveitaram a oportunidade e conquistaram consumidores com preços mais acessíveis para efeito de comparação enquanto a hoca e a h ganharam juntas 4 bilhões de dólares em volume total

de vendas nos últimos 5 anos a Nike perdeu 1 bilhão de Dólares sabemos que existe sim um movimento no varejo pra migração para o e-commerce mas simplesmente cortar as relações com as lojas físicas parece ter sido um ato precipitado da empresa e o impacto desta escolha foi tão imediato que levou a Nike a emitir uma sinalização que seu lucro seria pior no ano de 2024 provocando a maior queda de suas ações na história em um único ano e então chegamos no segundo ponto a falta de inovação é bem verdade que boa parte das vendas da

Nike está apoiada na nostalgia dos sneakers aquela releitura de modelos antigos com novas cores como por exemplo a réplica do primeiro modelo usado por Michael Jordan nos anos 80 estes tênis transcenderam o mercado esportivo tornando-se ícones de estilo de vida e símbolos de status especialmente entre jovens e fãs de Cultura Urbana e por alguns anos esses modelos foram o foco da marca americana que passou a investir na criação de modelos caros e ilimitados que geraram grande interesse e muito dinheiro para a empresa para se ter uma ideia no ano fiscal de 2023 a venda de

sneakers representou 33 Bilhões de Dólares com vendas globais para Nike dessa forma a empresa passou a jogar em uma zona segura com foco na rentabilidade O problema é que o que parecia uma estratégia Vitoriosa revelou-se uma grande armadilha isso porque a Nike que sempre foi sinônimo de inovação passou a focar exclusivamente na releitura de modelos antigos apostando no aumento dos preços em modelos limitados Em contrapartida a concorrência apostou na criação de modelos novos com designs inovadores e tecnologias próprias Aliás foi inovando que novos concorrentes passaram a ameaçar a Nike em seu principal nicho os tênis

de corrida nesta vertente a empresa americana vem dendo espaço para suas novas concorrentes um dos maiores triunfos da Nike são seus atletas parceiros ao longo dos anos a empresa se destacou como ninguém na arte de contar histórias com propagandas icônicas que aproximavam o público de seus Ídolos todos os anos a Nike gasta centenas de milhões de dólares para Patrocinar atletas ao redor do mundo um dos maiores exemplos disso é Lebron James que recebeu apenas um bilhão de dólares por um contrato vitalício com a Nike A ideia é simples se os grandes atletas do mundo utilizam

Nike logo ela se torna a primeira marca quando se pensa em futebol tênis basquete O problema é que nos últimos anos a Nike tem perdido alguns de seus principais rostos isso porque a dinâmica deste mercado também tem mudado hoje muitos atletas entendem que já não precisam ter contrato com uma marca esportiva como a Nike para ganhar muito dinheiro eles podem ter sua própria marca marca ou então se associar a outras marcas menores e fazê-las crescer como o caso de Neymar com a pulma e Roger feeder com a w warning o tenista deixou a Nike em

2018 e se associou à marca que conquistou o mundo e que hoje se tornou um negócio bilionário do qual feder não é apenas um garoto propaganda mas sócio para se ter uma ideia estima-se que Federer já lucrou meio bilhão de Dólares com a parceria e o que a Nike tem feito para se recuperar bom com toda essa crise rolando a Nike se movimentou e recentemente trouxe de volta Elliot Hill ex-presidente de consumo e mercado da empresa para o cargo de CEO detalhe rill estava aposentado desde 2020 mas agora volta para a empresa onde trabalhou por

30 anos para se terem uma ideia o cara entrou lá como estagiário e parece que contratar alguém que realmente entenda a cultura da empresa animou o mercado Já que logo após a nomeação de Rio as ações da Nike tiveram um aumento de 7% com a chegada de Elliot Hill a Nike repensou as estratégias tomadas nos últimos anos boa parte das lojas parceiras que tinham sido deixadas de lado pelo antigo seo retomaram sua parceria para vender os produtos da marca em suas lojas físicas a empresa também já anunciou que voltará dar ênfase também para suas lojas

físicas reconhecendo que a mudança total para o e-commerce ainda vai demorar para ocorrer e pensando em resolver o problema da falta de inovação a Nike anunciou o modelo Pegasus 41 em resposta ao seu seus concorrentes no mercado de corrida o modelo deve ser apenas o primeiro de muitos novos modelos da Nike sob a gestão de aliot Hill dito isso é importante a gente não exagerar no tamanho dos problemas da Nike hoje a Nike faz 51 Bilhões de Dólares por ano enquanto Adidas sua maior concorrente faz cerca de 23 bilhões menos da metade da empresa americana

mas essa história nos ensina que as tomadas de decisões estratégicas podem colocar em risco até as maiores empresas do mundo e por isso Thales Gomes Alfredo Soares e Bruno nardon com mais de 20 anos de experiência construindo negócios bilionários como singu Kanui e xtec ensinam as práticas de gestão vendas e growth de forma aplicável para o seu negócio em nosso programa gestão e estratégia o link para você conhecer mais sobre o programa está aqui na descrição do vídeo Mas e aí qual sua marca de tênis preferida é a ou uma de suas concorrentes Diz para

mim aqui nos comentários