Unknown

[Música] muito boa noite futuras bezerras gafanhotadas você tá aqui de novo no canal Paulo Cuenca quem tá no Youtube quem tá no Instagram tá no perfil Paulo Coelho para quem não me conhece eu sou o Paulo Cuenca para quem me conhece eu também sou o Paulo Cuenca Boa noite e hoje a gente vai falar sobre ninguém dar a mínima para você Ninguém liga para você ninguém quer saber nada sobre você e eu vou trazer aqui uma palestra que eu venho dado em alguns lugares sobre diferenciação Como que você se diferencia na sua comunicação não sua

produção de conteúdo muitas vezes a gente acredita que a gente precisa fazer alguma coisa diferente só que a gente não tem nada de diferente para mostrar e hoje a gente vai descobrir essa parada aí nessa terça-feira a gente vai descobrir o que que é você se comunicar de uma maneira diferente como é que você faz isso da maneira mais simples possível então muito obrigado Então quem está no Instagram pegue o seu bobojack sua touca porque faz 10 graus em São Paulo na real pega seu cafezinho porque hoje eu tô aqui ó na pegada espero que

você também né então quem está no Instagram de fato vem para o YouTube porque hoje é slides Live slide tá eu quero começar mostrando quem eu sou quem você é essa a nossa identidade É assim que as pessoas nos reconhecem é assim que elas sabem que a gente é institucionalmente só que o grande problema é que em geral a gente vive a vida a gente vive a nossa comunicação mostrando quem a gente é institucionalmente e para falar como é que a gente faz um tipo de comunicação que não institucional eu quero voltar né nessa palestra

vou voltar vários em vários momentos históricos para a gente conversar primeiro momento histórico que eu quero voltar é em 2019 no Fire só fixar aqui procure Paulo no YouTube para ver por lá deixa publicar e fixar aqui fixar comentário Então a primeira coisa para a gente entender isso daí a gente vai ter que voltar Boa noite gostosão Opa calma espera lá olha esse cenário gostaram do cenário o cenário tá massa né tem que voltar em 2019 lá no fire fire é o maior evento que existe de marketing digital né vai ter de novo esse ano

vou lá palestrar mais uma vez mais uma coisa muito interessante aconteceu casar se eu puder vir aqui venha porque o meu Macbook não está carregando tá aconteceu uma coisa muito interessante em 2019 no Fire eu na época eu mostrei essa imagem aqui para as pessoas no caso infoprodutores né não faz muito infoprodutor mas serve para todo mundo e eu queria justamente mostrar que não existia diferenciação em nenhum tipo de conteúdo todo mundo Fazia tudo igual sem a intensidade nenhuma e sem autenticidade não se vende não se conquista não se gera desejo e aí as pessoas

elas olhavam né tipo de conteúdo e queriam modelar que para mim é o grande câncer do digital modela tal modela tal modela tal ficam falando para você modelar várias coisas só que daí as pessoas que faziam né esse tipo de conteúdo eram grandes nomes do mercado que eles vendiam fazendo com autenticidade ou sem porque ele gera muito conhecidos no mercado só que o que que acontece você gafanhoto pequenininho que tá começando não garantir o seu espaço quando você faz igual você acaba sendo uma sombra das outras pessoas você acaba sendo uma pessoa que não se

destaca por nada vira mais um arroba no meio de um mar de arrobas e ninguém dá a mínima para você época eu lembro que eu dei uma provocada porque muita gente falava sobre o Gary V sobre postar conteúdo todo dia sobre documentar e era sempre esse tipo de conteúdo né em cima era tipo uma um tipo de [Música] copy sobre o que que era o conteúdo e daí um videozinho mostrando né sobre o que que de fato que era o conteúdo né ou falando sobre aquele conteúdo e daí ninguém dava a mínima né porque não

tinha diferenciação tá dando um pau aqui né travou travou travou Será que a gente liga aqui o a internet deu Pane estamos voltamos acho que voltamos em Adorei o Close que ficou Será que a gente voltou agora estamos se voltamos ó como eu tô aqui ó bonitão com vocês de novo e aí na época existia uma parada falada que chamava Jack bright Hook faço um monte de conteúdo e venda no final só que o conteúdo que eles faziam eram sem autenticidade nenhuma e daí eu abri minha palestra dando um soco nele falando foi bem assim

que eu falei diabi Hulk é o [ __ ] né Não dá para fazer conteúdo assim mais que senão você vai ser mais um E aí o que que aconteceu um ano depois eu lancei o super poder e qual que era o lance do Super Poder era para ensinar as pessoas a fazerem dinheiro através do conteúdo orgânico a construírem a sua própria comunidade a ter uma voz própria eles conseguirem fazer um conteúdo autêntico baseado Justamente na construção de comunidade que vem atrás através da autenticidade E aí aconteceu uma coisa maravilhosa depois de 30 meses que

eu fiz isso mais de 40 milhões 50 milhões faturados o que que aconteceu com o feed de várias pessoas que eu estava ensinando a fazer um conteúdo autêntico de verdade empresários pessoas que trabalham com conteúdo comunicação profissionais liberais aconteceu isso daqui eu não vou colocar as pessoas que fazem um conteúdo parecido para não ser deselegante Mas você já viu muito desse tipo de conteúdo aqui não digo por aqui no meu conteúdo eu digo por aqui na internet quem aqui já viu um monte de conteúdo assim colagem uma coisa escrita e Carrossel quem aqui colagem conteúdo

e Carrossel quem é que tá cansado de ver uma colagem um fundo destacado algo escrito Carrossel ensinando alguma coisa sim sim sim sim Evelyn bata a sua meta educa english Paty Johnson Aproveita e dá like está fazendo sentido você está se identificando Sim todo dia E aí cara eu fiz o super poder para as pessoas serem autenticidade tem os desafios que ensina a pessoa a fazer umas 20 linguagens diferentes a criar o próprio conteúdo e daí muita gente começou a fazer exatamente o que eu fazia tanto alunos como pessoas que não eram alunos e aí

o que elas não entenderam É que o que eu fazia era meu o que eu fazer era muito específico na época que eu fazer isso absolutamente ninguém fazia eu comecei a fazer isso em 2019 2020 ninguém fazia dessa maneira eu achei essa parada por quê Porque eu gostava de dadaísmo que a colagem eu gostava da linguagem de Revista eu acreditava né nessa sequência de informações como quadrinhos como cinema que é da onde eu vim só que daí eu vi um monte de gente fazendo a mesma coisa eu falei calma gente vocês não entenderam não era

para ter acontecido isso daí não vocês caíram exatamente na mesma armadilha que os infoprodutores caíram fazendo conteúdo exatamente igual todo mundo e aí eu cheguei e falo hoje para você Paulo Cohen que é o [ __ ] não é Hulk é Paulo Cuenca é o [ __ ] você não tem que fazer o que eu faço você não tem que fazer o que fulano de tal faz a tal da modelagem você tem que fazer uma outra coisa a resposta não está no tipo de conteúdo que o Paulo coenca faz para você se destacar A resposta

está em qual tipo de conteúdo Você vai testar até você se destacar Até você achar a sua linguagem então Paulo isso não é o nugget dos infoprodutores se não é colagem o que que é o que que é o que que faz vender mais o que que faz eu me destacar no fundo no fundo do fundo o que que faz eu vender mais alguém sabe é isso daqui venda em Três Passos conteúdo de venda conteúdo de relacionamento conteúdo de atração se você inverte esse triângulo de conteúdo que você tem um funil de conteúdo você atrai

você se relaciona e você vende topo de funil meio de funil fundo de funil é isso a gente consegue concordar que uma estratégia de vendas além da autenticidade são esses três passos [Música] tá gostoso esse cafezinho tá gostoso demais criar relacionamento postar autenticidade cheguei ok autenticidade conexão conexão é meio de funil né não é autenticidade também não é meio de funil na verdade isso daí é o básico isso daí é o feijão com arroz topo meio fundo de funil é uma coisa que se deveria aprender na primeira semana quando você começa a falar sobre estratégia

de conteúdo quando você começa a falar sobre construção de comunidade Esse é o primeiro passo se você nem nesse passo está é um pouco mais preocupante isso daí é o básico do básico do básico é justamente pelas pessoas acreditarem que é simplesmente o topo meio fundo de funil que elas não ocupam um lugar de destaque que elas ficam procurando fazer o topo de funil modelando alguém o meio de funil procurando outra pessoa o fundo de funil outra nos últimos 30 meses dois anos e pouco eu consegui transformar o conteúdo orgânico nesses múltiplos oito dígitos que

o mercado de produtor ama falar fora o que veio do tráfego do tráfego pago E aí minha pergunta é quem aqui quer vender gastando próximo do zero reais a famosa venda com K zero quem aqui quer vender com K zero gastando praticamente nada levanta a mão quero ver quem tem essa vontade Paulo tu não me faça tomar café nessas horas que eu perco o sono criatura não precisa que eu vou continuar aqui ó bata a sua meta Valesca Belle é sonho já lidarte eu Emanuelle Silva eu Paty Johnson eu um monte de gente eu eu

eu eu eu eu a última vez que eu dei essa palestra foi lá no Rio Grande do Sul então eu vou usar os exemplos aqui do Rio Grande do Sul a gente voltou para 2019 voltou para 2020 Mas eu quero voltar aqui para 1835 no Rio Grande do Sul quando a gente está nesse ano no Rio Grande do Sul aconteceu aqui uma coisa muito importante aconteceu um movimento revolucionário no Rio Grande do Sul não sei se vocês estudaram isso quando vocês eram pequenos mas todo mundo deveria ter estudado o que eu queria saber quero saber

se vocês têm esse conhecimento de história as pessoas que participaram desse movimento eles eram chamados a de garbosos B de radicais C de zombeteiros ou de de Farroupilhas como que as pessoas dessa época desse movimento revolucionário dessa revolta eram chamados de garbosos radicais ombreteiros ou Farroupilha vocês estão vendo a imagem aí posso ter estudado mas com certeza esqueci se Farroupilhas Farroupilhas só lembra o nome Farroupilha eu sou gaúcho Farroupilhas obviamente eles eram chamados de Farroupilhas porque raios esses caras eram chamados de Farroupilhas Alguém tem ideia porque que eles eram chamados de Farroupilhas isso tem tudo

a ver com conteúdo absolutamente tudo a ver com conteúdo só que eu quero saber porque raios eles eram chamados de Farroupilhas essa importância e isso tem tudo a ver com você ser reconhecido no seu conteúdo Ninguém sabe né vocês sabem o nome mas vocês não sabem o porquê porque eles usavam Farrapos eles eram reconhecidos como pessoas que não se vestiam da maneira do império elegante com aquela com aquela roupa de oficial eram pessoas ligadas ao agronegócio ao campo aos empresários que estavam revoltados com a instituição que se vestia que se vestia um garbosamente Por que

que as roupas eram vistas como Farrapos porque eram pessoas que estavam na lida todos os dias ele se diferenciavam pelas roupas e eles tinham um apelido mal Cunha pelas roupas da mesma maneira que a gente tem Catarina a grande eu acho lindo voltar na história porque daí o marketing fica muito claro aliás eu tô aqui ó não Farroupilhas hoje o que que é a Catarina grande fez era uma déspota esclarecida que governou a Rússia no século 18 inclusive matou até o marido conversava com os iluministas fez grandes reformas na Rússia porque raios Catarina grande era

chamada de a grande Porque ela fez grandes coisas é simples assim Porque ela fez grandes coisas você tinha o pepino breve lá atrás foi o pai ele era da família do Carlos Magno não lembro foi o pai mas é da linhagem do Carlos Magno Por que que o cara chamava pepino o breve quando era pequena achei porque ele tinha vivido pouco mas pepino o breve é porque ele era pequeno e daí talvez naquela época tinha uma cacetada de pepino o pepino um monte de gente olhava ele falava não quero falar com o breve que é

o baixinho Catarina Grandes Coisas pepino breve porque era pequeno Olha que loucura isso tem tudo a ver com seu conteúdo aí você tem ali o Luiz 14 chamado de Rei Sol porque que ele era chamado de Rei Sol porque ele tinha uma baita de uma autoridade sobre as pessoas o micro gerenciamento mandava em tudo ele era tão forte quanto o sol que é o poder que vem do Divino e que tudo ordena e que da vida e que ilumina Luís 14 o rei sol quando a gente pensa nessas coisas a gente pensa em diferenciação a

gente pensa em diferenciação quem tá no Instagram vem para o YouTube que aqui eu tô mostrando várias imagens como é que você pode se diferenciar você pode diferenciar por uma atitude por uma ação que nem a Catarina é grande Ela é conhecida pelo jeito que ela Age você tem vários tipos de diferenciação eu não quero esgotá-los todos aqui mas eu quero que vocês comecem a ter uma visão Você pode ter uma diferenciação por uma distinção visual Afinal o pepino era o breve porque ela era baixinho eu já fiz um vídeo sobre branding Se eu tivesse

de óculos aqui eu ia ser meu blazer meio babaca né uma diferenciação por uma distinção visual positiva negativa tanto faz a nossa identidade visual traz informações para as pessoas do outro lado e você pode se diferenciar pela autoridade Então por uma ação diferente uma atitude diferente por um visual diferente por uma autoridade percebida de maneira diferente como o rei sol Ah por isso o cabelo e o bigode não necessariamente mas também porque senão daqui a pouco vocês vão começar a vestir cabelo e bigode quando a gente vai para 2023 ainda no Rio Grande do Sul

Eu quero saber o seguinte o Inter ele é conhecido como derrotado b o orgulhoso se o rolo compressor ou de o imortal Qual dos quatro apelidos ele tem Qual dos quatro apelidos ele tem Alguém sabe me dizer aqui de a Imortal AC rolo compressor rolo pior time do Sul é o imortal né é isso é o imortal o Inter é como Imortal é o Grêmio não é isso Porque que o imortal porque não desiste nunca tá vendo muita gente falou Imortal é o Grêmio Imortal é o Grêmio Imortal é o Grêmio justamente Imortal é o

Grêmio porque que ele é reconhecido como Imortal porque ele não desiste durante uma época você teve o Inter conhecido como rolo compressor porque ele teve uma fase muito boa ganhava de todos os times Qual que é a importância dessas coisas A importância é que a gente é reconhecido por uma única coisa aí está o meu feed até hoje três anos depois colagem referência dadaísta Carrossel ensinamento referências da cultura pop misturadas com meu conhecimento de uma maneira bem específica com algumas cores bem específicas e com alguns temas muito específicos eu sou reconhecido visualmente por um tipo

de conteúdo quando a pessoa olha fala Opa esse post é tipo Paulo Cuenca quando as pessoas olham eu só me dei conta disso uma vez que eu tava falando com Pedro Sobral Ele olhou de alguém falou olha esse post tipo Paulo Cuenca e depois ele falou olha eu fiz um conteúdo tipo Paulo Cuenca porque porque a gente já reconhecido por uma única coisa antes de eu fazer marketing de conteúdo eu tinha um canal de viagens e um canal de culinária muito conhecido só que no meu feed do Instagram eu tinha uma visão muito de fotógrafo

de uma pessoa que usava um ponto de vista diferente para falar sobre o mundo e por causa disso vocês estão vendo aí as fotos várias as minhas fotos elas eram de ponta cabeça para brincar com a perspectiva das pessoas o que que é Real o que que não é o que que é original o que que é o espelho e isso gerava um bug na cabeça das pessoas proposital nessa época todo mundo que tinha mais ou menos o mesmo tamanho que eu ou menor quando fazia isso falava Nossa lembrei do Paulo Cuenca porque o tempo

todo eu brincava com essa perspectiva o tempo todo brincava com essa perspectiva eu era reconhecido por isso as pessoas olhavam e falava Opa reconhecimento deixa eu mostrar outro exemplo para vocês segura aí que eu vou colocar um som que vai entrar um vídeo [Música] vou mostrar o segundo vídeo aqui [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] massa tem gente aqui que já pegou o que eu tenho a falar é somos reconhecidos por uma única coisa e reconhecimento não é o mesmo que autoridade você pode ser reconhecido pelas autoridade reconhecido pelo seu estilo reconhecido pelo sua estética reconhecido

pela sua ação em atitude alguém matou aqui que falou o seguinte todos têm o mesmo formato em todos eles e a Marlene falou corte seco sempre quando eu fazia o canal de viagens eu tinha regras estéticas número 1 todo lugar que eu filmava eu tinha que usar músicas da região eu tinha que usar músicas o lugar para fazer a pessoa embarcar qual que era o meu objetivo fazer a pessoa viajar junto comigo a Marlene tá falando eu lembro que sempre pegava umas músicas do lugar para fazer os vídeos segunda coisa eu sempre tinha uma regra

para pessoa conseguir ter uma imersão nesse lugar eu preciso ter uma maior quantidade de detalhes possível você via aqueles vídeos na TV mostrando os grandes planos Gerais das coisas eu falava não é assim que a pessoa se sente no lugar quando a gente está num show e a gente quer experienciar o show tem a câmera lenta da menina fazendo ou Chorando daí uma Palma batendo outra pessoa abraçando uma luz desfocada uma pessoa tocando um suor caindo uma pessoa estourando uma pulseira e daí o som no fundo a gente esperancia os lugares não só pelos grandes

planos mas pelas pequenas coisas eu tinha isso na minha cabeça E aí eu sabia que antes de eu falar qualquer coisa antes de eu misturar essa sequência que fazia a pessoa mergulhar no meu vídeo na fala né no vlog com a GoPro eu tinha que fazer uma imersão cultural da pessoa uma imersão presencial E aí foi uma coisa que eu fiz Paulo esse método serve para negócio tatuagem esse método serve para mim eu me diferenciava assim a pergunta é como que você se diferencia tanto é que quem tentava fazer o mesmo tipo de vídeo falava

Opa tipo paulia Dani Opa tipo pau tipo pau e a Dani você não precisa fazer igual você precisa fazer o seu E olha que loucura que acontecia eu tinha a visão de cinema e a Dani de vlog como que a gente misturou como que a gente ficou destacada a gente misturou as duas coisas porque só o vlog era muito prosaico só essas pegadas mais cinematográficas as pessoas não assistiam as pessoas não tinham paciência então a gente misturou as duas coisas e daí a gente apareceu para o mundo negando inclusive o que estava na moda presta

atenção nessa época que eu fazia esses vídeos o que que tava na moda você fazer umas transições com as coisas girando você pega uma fumaça que vira uma roda de carro que vira uma pessoa virando um negócio e faz um eu fui totalmente simples é só corte seco pou pou pou pou pou pou pou eu neguei o que falaram que era a última moda para eu virar quem eu sou e não virar o que as outras pessoas estavam repetindo e tem várias coisas estão falando aqui durdo turno no quarto dos hotéis turno quarto do hotel

etc e a goprozinha na mão da pessoa então a gente é reconhecido por uma única coisa quer ver como eu Paulo Cuenca Quando você vê as minhas lives Quando você vê o meu feed qual apelido você daria para mim se precisasse apelido número 1 o elegante apelido número 2 o criativo apelido número 3 o fanfarrão apelido número 4 amante o elegante o criativo o amante ou o outro ali que esqueci dois o criativo criativo criativo criativo criativo Paulo era você mesmo fazer as edições do vídeo fazer as primeiras e depois eu treinava equipe criativo criativo

Criativo o criativo vocês entendem que a gente é reconhecido por uma única coisa as outras coisas existem mas a gente é reconhecido por um adjetivo a gente já reconhecido por um apelido a gente é reconhecido por algo que a gente intencionalmente mostra para o mundo e daí vai minha pergunta para vocês por qual apelido você ou sua empresa são reconhecidos de novo por qual apelido você ou sua empresa são reconhecidos vocês já pararam para pensar nisso Qual é a única coisa que te destaca eu não quero saber qual que é a tendência O que estão

fazendo para copiar eu quero saber o que é o pequeno consigo fazer de diferente consigo fazer que nenhuma outra pessoa faz no meu negócio na minha comunicação pelo que ainda nenhum ainda nenhum monte de gente sem nada lascou-se ferrou-se se você não tem um apelido claro que as pessoas chamam você ou sua empresa você não importa a ninguém eu não quero saber pelo que você gostaria de ser chamado eu quero saber como as pessoas Te chamam de fato isso daí meus amores isso daí meus amores é o que os marqueteiros chamam de branding de uma

maneira bem Rasa é o que falam sobre você sobre a sua marca independente de você querer ou não E aí a gente pode intencionalmente dirigir o olhar das pessoas porque a gente quer para característica que a gente quer ou a gente vai ser chamado e em geral se você não é reconhecido por nada é porque você não existe se você não tem um apelido você não existe e você pode ter dois apelidos por quem te odeia quem te ama Anitta a polêmica Anitta a diva como é que eu vou saber se você não sabe é

porque você não tem porque quem tem intencionalmente construiu a imagem construiu o apelido você já tinha consciência que era criativa ou descobriu perguntando para o público nenhum dos dois eu trabalhei essa concepção para o público eu sou várias coisas uma delas é criativo para vender e para falar sobre conteúdo é uma boa ser criativo né cuidado com o planeta economia não tem ainda irei construir em geral a maior parte do que vocês estão falando é o que vocês gostariam chamam de muito bom gosto pensem um pouco mais Será que você tá fazendo isso intencionalmente eu

queria mostrar alguns casos aqui tá primeiro caso é da Old Spice nos anos 90 deu uma olhada aqui é nessa publicidade [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Aplausos] então isso daqui é um desodorante chamado old Spice que talvez vocês conheçam a versão mais nova do outros países que eu já vou mostrar outros países ele tinha um problema na década de 90 que o público dele estava envelhecendo ele já tinha sido líder de mercado ele tava muito confuso ele fazia esse tipo de Publicidade que é um tanto quanto romântico brega que eu acho maravilhoso mas já muito descolado

da realidade tipo use outros pais que você tem o sabor e o cheiro do vento e você vai conquistar as garotas numa pegada que não falava nem com o público mais velho e nem conseguia pegar o público mais novo eles passaram ou seja era um apelido em cima do muro era uma marca que não conseguia se definir ela ficou generalista e talvez sou conhecida como vivi isso não é um apelido é um apelido é um adjetivo que colocam em você é como a gente chama uma marca Ferrari veloz bem sofisticado Porsche sexy e quando a

gente define o apelido de uma marca a gente começa a trabalhar Justamente a diferenciação na comunicação a Ferrari ela pode ser também sexy mas ela tem mais velocidade do que o sexners aporte ela também pode ser luxuosa mas ela é muito mais sexy do que luxuosa a Bentley ela também pode ser veloz mas ela é muito mais luxuosa do que veloz é a decisão de um estado de espírito que vai se transformar num adjetivo que as pessoas têm então voltando a nossa maravilhosa publicidade aqui dos pais que vocês estão vendo aqui no YouTube você vê

uma confusão de se determinar de querer ser chamado por alguma coisa o que dá né numa baita de uma crise da marca que finalmente é comprada volta em 2010 e daí acontece em 2010 isso daqui com a outros países vamos lá o que que aconteceu aqui na outros países eles tomaram uma decisão radical de posicionamento não vamos mais tentar atacar o público que envelheceu vamos abandonar na nossa comunicação isso e vamos começar a falar com o público que a gente quer que eram os milênios e daí você vê toda a diferença na construção a velocidade

o dinamismo os cortes rápidos a loucura o absurdo e entender que quem compra para os milênios também ou faz uma decisão de compra para os homens milênios é a mulher porque ele fala o seguinte é tem o cheiro do homem que você gostaria de ter Seu homem tá cheirando como homem que você gostaria de ter transforme essa joias num ticket não sei é o poder é tanto poder na transformação é tanto absurdo que daí o que você compra não é um desodorante é o sentimento do Absurdo e do morte da campanha que é pa pa

pa pa pa pa falando sobre poder de uma forma absurda não poder institucional um poder de uma nova geração então eles definiram de fato um posicionamento Claro que tem a ver com um absurdo tem a ver com poder tem a ver com esse dinamismo cara e outros pais Nossa é [ __ ] demais é criativo demais é absurdo demais você passa a comprar o absurdo não um desodorante O que que você tinha antes uma compra de uma pessoa que ia ser um romântico com um público que você não conversava mais tanto é que depois dessa

publicidade eles tiveram um pico de vendas e viraram a marca predileta fizeram [ __ ] lançamento no YouTube e conseguiram virar a marca predileta dessa nova geração dos milênios loucura né porque porque eles conseguiram direcionar o olhar para característica que eles gostariam de ser reconhecidos porque quando Obrigado casar quando você tem uma característica Clara a pessoa ela passa a comprar aquela característica como identidade como é que você escolhe o seu desodorante como é que você escolhe o seu hotel como é que você escolhe a sua roupa de cama Como é que você escolhe sua roupa

como é que você escolhe eu sou Hamburgueria sempre através da compra de uma identidade que reforça a sua própria identidade é sempre sobre a característica do outro e não a sua ele projeta em você o que ele quer comprar como identidade Quem compra uma Ferrari não compra uma Ferrari está comprando a percepção de uma pessoa Veloz e arrojada estamos para seguir aqui Quero mostrar um segundo momento na publicidade Mundial que são os anos 50 né daí está vendo um anúncio aqui de um Cadillac eles eram fantasiosos né carros grandes extravagantes exuberantes né é um pós-guerra

americano ostentador é um pós-guerra é Flamboyant né exagerado querendo mostrar o american way of life Estamos bem vencemos podemos gastar os baby boomers Então você tem uma coisa muito característica num nicho inteiro que é você comprar a identidade de opulência por uma parte do público americano que queria expressar o pulência quando tudo é lifestyle ter essa estrutura de vida lá está eu tudo ela está qualquer estrutura de vida Life estilo de vida então todos funcionam por isso que vocês acham que tem blogueira de lifestyle tudo é lifestyle né gente Ou seja eu compro um carro

para falar sobre mim para falar sobre o que eu acredito e daí tinha um Desafio o Fusca entra nos Estados Unidos e um problema de uma marca que é o seguinte como vender esse carro um Fusca era um desastre em vendas era alemão pequeno esquisito para os padrões americanos ou seja ele era antítese dos padrões americanos um carro de um país que perdeu no pós-guerra com uma reputação manchada para [ __ ] horrível ele era pequeno onde Antes você só vendia ou polícia e muito esquisitinhos para os padrões americanos ele não se encaixava no que

os americanos queriam falar sobre identidade Pelo menos é o que as pessoas achavam tanto é que quando ele entrou nos Estados Unidos foi um desastre de vendas não conseguia vender para ninguém até que uma agência de publicidade teve uma baita de uma sacada e fez essa campanha publicitária que está escrito Pence pequeno qual que foi a grande genialidade deles eles transformaram o defeito em qualidade e no design eles fazem isso usando o espaço negativo que dá mais valor para o carro falando que pensar pequeno é uma vantagem não uma desvantagem e quando você lê o

que está escrito aqui embaixo é mais maravilhoso ainda que é um texto essencial irônico e real ele vai falando dos defeitos do carro transformando em qualidades numa escrita que parece alguém conversando com você parece uma crônica então o que que eles entenderam o que que essa agência de publicidade entendeu eu não consigo entrar no mercado é que já está estabelecido como identidade sem entrar também vendendo uma identidade e foi uma das primeiras vezes na história da Publicidade e isso é importante para a gente que a galera parou de vender atributos e parou e passou a

vender identidade de fato passou a vender num carro mas uma expressão da sua identidade o que que eles falaram para o público aqui não tem problema você pensar pequeno pensar pequeno é bom pensar pequeno faz com que você seja mais prático mas econômico mais eficiente e faz com que você demonstre que você não concorda com essa opulência toda que está rolando nos Estados Unidos no meio de uma guerra tão importante quanto a Guerra do Vietnã não pode vencer uma indústria tão fantasiosa se a gente tem vários problemas no mundo que que é claro um objeto

que fala sobre eles eu paro de ter que falar sobre mim o tempo todo e eu compro alguma coisa que me ajuda a falar sobre mim então o carro o Beatle o Fusca ele acabou virando um símbolo também da contracultura e das pessoas que um contra o stablete o status ficou o padrão do que aconteceu nos Estados Unidos numa american way of life Olha que doideira que que eu quero dizer aqui quando você fica vendendo o atributos quando você fica vendendo o seu produto e você deixa de vender uma característica você está perdendo vendas e

perdendo diferenciação do seu concorrente porque que eu compraria essa banana e não aquela daí você começa a discutir preço e só vale a pena você discutir preço se você for mais barato se você não é mais barato tanto faz posicionamento ideológico como tudo na vida você pode chamar de posicionamento e ideológico relacionada à política mas eu coloco posicionamento identitário relacionado ao absolutamente tudo da escova de dentes que você compra ao médico que você vai a pessoa que você se relaciona roupa que você compra a gente está o tempo todo comprando identidade a gente esquece disso

quando você pega as maiores marcas do mundo Elas vendem identidade porque senão porque raios a gente tomaria uma coca-cola uma parada que parece petróleo com gás que tem gosto de nada que usava para desentupir pia que na fórmula original tinha cocaína para que que a gente toma isso se a gente comprasse benefício e atributo a gente jamais tomaria a coca-cola a gente toma coca-cola porque eles não vendem coca-cola eles vendem Natal vendem família vendendo celebração vem nem felicidade e a gente achando que a gente tem que vender de outra maneira Então como é que a

gente se posiciona no final né é o tal do posicionamento a maneira mais marqueteira e mais técnica de fazer isso é você fazer aqui uma planilha de categoria E diferenciação de categoria né eu escrevo aqui ó se posicionar e mostrar como você resolve um problema do seu público de uma maneira diferente melhor que o seu concorrente aqui eu coloquei categoria carro só que esse aqui tá num primeiro nível numa categoria carros e daí você coloca de um lado Cadillac do outro fusca Ora se o Cadillac vem de luxo eu vendo essencial se o Cadillac vende

o Extra eu vendo o mínimo é assim que inclusive você se diferencia em categoria você não consegue se diferenciar sem saber quem que é o seu concorrente Começa por aí né É assim que você se diferencia numa categoria né colocando nomes e as características mais presentes adjetivos mais presentes no seu concorrente e colocando um outro para você ou inclusive mudando a categoria né o clássico é Bic montblan a montblan ela entendeu que ela tinha que mudar a categoria ela não se coloca como uma caneta ela se coloca como um presente tô ficando maluca Bárbaro quem

aí tá explodindo a cabeça conta para mim Então bora fazer um apelido para gente fazer essa segunda camada que é uma camada mais emocional Então você vai aprender aqui os três passos para você ter um adjetivo para chamar de seu três passos para você ter um adjetivo para chamar de seu tá gostando até agora dá like like like like like like like like like Tatiana Suzi Pati vacilei valcilene Mariana Garcia Flávia Gustavo Ana Eloá Lisa Ávila voltei a usar o cérebro maravilhoso então vai dá um like aí tem botas aqui né sei lá você tem

botas tem bote em todo lugar Então bora Vivian caldo de pinto legal aprendendo muito três passos para você chamar de seu você está fritando o nosso cérebro Essa é a ideia Então como que você vai ter um adjetivo para chamar de seu Como que você rouba um adjetivo em três etapas passa o número um isto do mercado Escolhe um posicionamento diferente que nem eu mostrei isso do mercado tem que estudar sem concorrente se você não sabe o apelido do seu concorrente como você vai definir o seu Ah já tem um fulano ali que se coloca

como o mais rápido eu vou me colocar mais rápido também burro né pessoa já conquistou o mercado eu não vou me vender como mais rápido então primeiro Você estuda no mercado e se posiciona né resolva o problema de uma maneira diferente Ou seja se posicione de uma maneira diferente segundo passo roube um sentimento roube uma palavra para chamar de sua defina essa palavra depois que você se diferenciou na categoria seleciona uma palavra que você quer para você toma conta dessa palavra fala eu vou ser a pessoa conhecida como a mais prática como mais criativa como

a mais veloz como a mais eficiente como a mais luxuosa Da minha categoria beleza terceiro passo que você vai fazer é viver essa palavra na solução não adianta você falar que você é o mais veloz é um marceneiro eu te contrato e você demora três meses se você fala que o seu lance a velocidade você entrega de uma maneira mais veloz tem que viver esta palavra na solução e na sua comunicação se você fala que você é o mais veloz não adianta você fazer um conteúdo que é chato para [ __ ] vem e não

é rápido dinâmico para ver E daí como que você vive isso além da do ritmo que eu falei você tem que pensar em símbolos pensar em pessoas pensar em personagens que encarem esse adjetivo porque daí você começa a construir uma identidade de marca é assim que faz uma identidade de marca se eu falo que eu sou uma pessoa que te traz mais Liberdade Eu Quero Ser Reconhecido Como uma pessoa livre que situações que te trazem o sentimento de liberdade para mim quando era pequeno é quando eu tava na estrada com meu pai eu abria a

janela do carro e Senti aquele vento meu cabelo balançava e eu sentia o vento não ouvia mais nada eu só tinha um sentimento puro era uma estrada que normalmente estava perto da natureza saindo da cidade então para mim o vento traz liberdade para mim a paleta de cores que tinham a ver com aquele lugar que eu tava né que é o cinza com o verde com o marrom com um céu azul essa paleta me traz um sentimento de liberdade Quais personagens te trazem o sentimento adjetivo que você quer quais símbolos trazem sentimento que você quer

da Liberdade fora da suas situações vivenciadas na sua prática na sua vivência então memória personagens reais e fictícios símbolos que são utilizados asas Liberdade e daí define qual que é o seu adjetivo e começa a pensar nesses símbolos nessa paleta nessas coisas tudo que encarna esse adjetivo o ser humano meus amores ele se comunica por símbolos eles comunica com o corpo com estômago com coração e a gente acha que é com o cérebro a gente tem muito mais aderência a pessoas que fazem de sentido que a pessoas que fazem a gente pensar e a gente

usando intencionalmente esses elementos a gente tem mais chance de desconectar com a pessoa do outro lado de vender uma identidade quando o Fusca faz isso daqui olha o símbolo do pensar pequeno como algo grande o espaço negativo que engrandece a coisa pequena e dá valor a ironia né o control que está acontecendo transformar o pequeno em grande Esse é o passo que você tem que fazer na sua própria comunicação autenticidade é o que vai fazer você ser reconhecido pelas outras pessoas e se destacar da multidão E autenticidade tem a ver com você ser reconhecido por

uma única coisa quer dizer duas mas a gente vai falar isso numa próxima Live ou dentro do super poder que esse não é o momento da gente falar outras maneiras de ser autêntico e lembre-se sempre que a culpa não é do algoritmo é o seu conteúdo que é ruim mesmo né quanto a gente ficar falando sobre o algoritmo a gente não consegue nem ter um adjetivo próprio para chamar de nosso e nem saber comunicar isso no nosso conteúdo do dia a dia e da gente acha que o Instagram que não entregue entre outras técnicas que

a gente tem que usar e saber dominar em qualquer área possível quem está nesse momento de querer dar o próximo passo de verdade você clica aqui no comentário fixado aqui nos comentários da Live do YouTube para você preencher o formulário do super poder na descrição do vídeo ou no link que está no meu perfil Você vai preencher um formulário que é 3 minutos é muito rápido sua informações básicas E se a gente entender eu e minha equipe que você está no momento de entrar no Super Poder a gente vai entrar em contato com você nessa

semana ou semana que vem quem for pré-selecionado para entrar no super poder para entender como faz um conteúdo autêntico como que eu atraio as pessoas como eu ativo o branding com intencionalidade como que eu retém essas pessoas no meu conteúdo e como que eu faço vendas não adianta querer ser reconhecido como Algo de diferente sem ser diferente do seu concorrente não adianta você não querer fazer ai todo mundo já falou sobre isso se você não sabe nem o básico então aprendam o básico depois aprendam a se diferenciar aprendam a ler métricas aprendam a ler comportamento

humano aprendam a saber quem que é o seu público aprenda a entender que que está acontecendo no mercado para Então você começar a ter sucesso você não vai ter sucesso fazendo uma pergunta numa caixinha de Instagram de quem fala de conteúdo e achar que isso vai mudar a sua vida para você aprender a dirigir você tem vários passos para você aprender a fazer conteúdo você tem vários Passos Afinal seja Nossa não nasceram sabendo isso tudo que vocês aprenderem enquanto adultos vocês estudaram não seria diferente em conteúdo quem tá nesse momento está cansado de ficar colocando

a culpa no algoritmo não entender achando que ninguém entende o que eu falo tá na hora de você entrar para poder estar aí destacado na Live vou responder uma pergunta e vou embora uma ótima aula muito obrigado Quando começa o poder dia 17 obrigado por essas verdades só vai precisar ouvir isso tô aprendendo muito com você Muito obrigado para quem quiser perguntas respondidas amanhã no final dessa Live no YouTube deixem comentários na parte de comentários ou no chat ao vivo deste vídeo no YouTube que eu vou selecionar algumas para responder amanhã não vai não Toma

mais um café eu preciso continuar aqui excelente aula muito obrigado Paulo quero participar entra no link que está no meu perfil se você já está dentro do grupo Vip ou da lista de e-mail já recebeu alguma comunicação para entrar Super Poder O link tá lá não precisa preencher o formulário grupo Vip o grupo normal na lista de e-mail identidade versus autoridades refaz a pergunta você está fazendo uma pergunta tipo Discorra Faz uma pergunta melhor que que você tá querendo dizer com identidade x autoridade poderia dar um exemplo para um serviço não um produto sinto que

é mais difícil é exatamente a mesma coisa o Dê o exemplo do Marceneiro se eu sou mais rápido eu entrego com mais rapidez se eu sou o mais luxuoso eu não preciso de rapidez eu preciso entregar mais luxo se eu sou um arquiteto que é eu sou conhecido como o festeiro eu faço ambiente para quem gosta de receber pessoas se eu sou o econômico eu faço ambientes para pessoas que querem viver bem e gastar pouco tudo é uma compra de identidade Paulo cenário novo faz alusão ao mel faz é o mel escorrendo aqui atrás de

mim Porque quanto mais postamos começamos a perder seguidores mesmo que a métrica esteja boa e com um bom engajamento ao alcance porque quando você está calado é fácil te amar só que você tem um limite né se eu chego numa festa cumprimentos todo mundo todo mundo que fala comigo eu faço assim e eu falo só coisas meio óbvias e daí eu fico quieto de novo é difícil me odiar mas também é difícil ser reconhecido como alguém incrível quando eu começo a falar e colocar o que eu penso sobre as coisas vai ter gente que vai

deixar de me achar Ok só que as pessoas que ficam elas vão ser mais interessadas em mim você é TOP Paulo quero participar do seu curso maravilhoso clica no link que está no meu perfil e preencha um formulário lá Três minutinhos deveria saber quanto meu concorrente cobras deveria saber de cor quando seu concorrente de cobra nunca fez essa pesquisa a Ferrari não consegue se posicionar diferente da cara da Jeep se ela não souber Quanto custa jipe né é o básico gente influência é um produto não todo mundo é influente se você consegue influenciar o comportamento

das pessoas você é um dentista e consegue influenciar a pessoa arrumar os dentes você é uma influência beleza meus amores entrem para quem está nesse momento lá no Super Poder amanhã a gente se vê às 9:00 da noite e vocês gafanhotos que querem fazer perguntas e respostas amanhã vocês entrem por favor aqui neste vídeo assim que acabar e faça umas perguntas tô no vip não responde as perguntas não está no vip alguém vai entrar em contato com você esses dias daí você pode fazer perguntas tá bom tem página de vendas tá pode entrar lá na

página de vendas no grupo Vip tem um monte de link tem uma página de vendas também tá bom Um beijo grande para vocês e até amanhã tchau tchau