TRANSFORMANDO IDEIAS EM RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS: O PODER DA EXECUÇÃO | Salibi e Magaldi #62

as companhias vitoriosas da nova era são empresas absolutamente excelentes no seu sistema de execução é isso Fazem Acontecer segundo o raran e o l bost pessoas estratégia e operações pessoas estrat três são os ponto não tem [Música] outro Olá eu sou Sandro Magaldi e eu J sbin sbom somos autores de 10 livros de negócios e protagonistas aqui do nosso questão do amanhã podcast o espaço que nós desenvolvemos né S bão para compartilhar nosso conhecimento e sobretudo buscar trazer respostas para indagações importantes do mundo Empresarial como a de hoje né salib as nossas andanças aí parece

que tá claro que um dos principais desafios senão o principal desafio das empresas hoje é execução n things happ como fazer as coisas acontecer de fato né SB como é que diz o Jack Walter fal assim make shit Happen é isso inclusive Nós Vamos citar ele hoje aqui né é ele bossa da escola né G sempre foi uma grande grande escola de execução néma exatamente né Vamos lá então aqui ó nosso tema hoje execução como você executar A Estratégia do seu negócio de modo a Gerar resultados extraordinários né mas antes da gente começar o nosso

conteúdo o nosso a nossa mensagem de sempre né primeiro você ainda não nos segue então nos siga lá no YouTube YouTube no Spotify é a forma de você receber as notificações de quando os conteúdos entrarem no ar primeira mão né forma você tá com a gente Além disso você nos seguindo o algoritmo entende que esse conteúdo é cada vez mais relevante e vai espalhar essa essa mensagem para mais e mais pessoas que é o nosso objetiv Além disso ao assistir esse conteúdo tem algum interesse achou interessante alguma coisa Quer sugerir algum tema por favor faça

o seu comentário nós analisamos todos os comentários e é muito interessante saber a sua perspectiva queria começar a nossa história são fazendo uma diferença que eu tenho insistentemente feito essa essa reflexão e parece que ainda hoje é Um Desafio Quer compartilhar com você a diferença entre a estratégia e a execução fundamental duas coisas diferentes n duas coisas diferentes mas pessoa muitas pessoas confundem uma ligada com a outra interdependentes a estratégia é o modo né são os caminhos são as ferramentas são as estruturas as tarefas atividades que você desenvolve para chegar a um objetivo Essa é

estratégia plano para você plano né né como eu vou chegar lá né Eh a estratégia ela não é por exemplo não é alão que alguns fazem a confusão Minha estratégia é crescer 10% é isso não é né Isso é objetivo objetivo como você vai fazer para chegar nos 10% 10% é o resultado né exatamente e tem uma e aí você entra você desenvolve o pensamento estratégico e ele na maioria das vezes em boa parte das organizações na maioria das organizações ele se traduz num planejo estratégico o planejamento estratégico não é a estratégia ele é o

plano tático da estratégia e a execução é justamente a execução do plano estratégico né Exatamente são são juntos e separados né juntos e Sep são interdependentes nãoé C li então muitas vezes muitas organizações confundem a estratégia com o plano estratégico Ou seja a estratégia com o sistema de execução esse pensamento estratégico não é s libão ele é muito importante nos dias atuais porque o aumento da complexidade do ambiente Empresarial fez com que seja necessário enstilar um pensamento mais complexo para lidar com tanto de variáveis que nós temos hoje ou seja o pensamento que até então

vigorou sempre foi um pensamento tático orientado a melhoria incremental tanto que os orçamentos que é um outro outro mecanismo desse dessas engrenagens o orçamento que também é um é um é um é um entregável do plano estratégico né plano financeiro Ele sempre foi desenvolvido à luz do incrementalismo cresço 10% 15 vou ver o que eu fiz e vou sempre foi dessa forma hoje é você valorizar a Instância estratégica para entender mediante toda essa complexidade Como você consegue obter um posicionamento que seja vitorioso em relação aos seus competidores e que entregue muito valor pro cliente Porque

no final do dia a concorrência explodir não é via de regra é isso né exatamente Sandrão Às vezes você pode ter uma estratégia maravilhosa né e eu já vi tantas empresas morrerem na execução né Por não saberem que que é exatamente a execução colocar pessoas com os Skills equivocados né sim os Skills de quem faz a estratégia quem faz a estratégia acontecer são duas coisas são dois Skills diferentes né Sandrão sua colocação é muito importante né S via de regra nós dois aqui né Sandrão né Sandrão um caminhão para executar né Sand é a gente

executa a gente executa eu sou gosto de trabalhar com conceitos né por isso que a parceria certo né ideias e é interessante e essa sua reflexão é muito boa trazendo pro contexto Empresarial o que que nós observamos na prática muitas o contexto o pensamento estratégico ele é desenvolvido por um grupo de pessoas que está mais relacionada a essa visão estratégica normalmente os líderes da companhia uhum Ou seja a estratégia ela é definida por um grupo menor de participantes do contexto Empresarial porém a execução não a execução envolve todo e qualquer colaborador da organização e aí

vem o primeiro desafio que você já começou a enunciar muitas vezes quem está executando a estratégia não conhece a estratégia Pois é não sabe porque tá fazendo aquilo por isso que nos ingredientes aí da execução né o primeiro deles é comunicação e entendimento né Sandrão isso comunicação e entendimento né tem que tá muito claro a partir do momento que Você desenhou a estratégia né você tem que saber comunicar isso né fazer a cascada cascata cascato perfeito para botar para baixo né s e tá claro para todo mundo né porque gente que tá executando nem sabe

o que tá executando é complicado né você colocou um tema muito relevante vamos falar sobre práticas lições aprendidas da nossa jornada boas práticas de modelos de execução estratégica por exemplo eu me recordo você falando eu me recordei o iFood tem aquela prática de você ter toda a estratégia num One page numa página uhum toda a estratégia numa página com quatro eles cham de alavancas estratégicas ou imperativos estratégicos enfim as quatro prioridades estratégicas daquele ciclo explicando o que é cada uma dela Quai como vai ser mensurado aquela aquela aquela estrutura Quais são os indicadores que vão

ser utilizado Qual que é a frequência numa página aliás quanto menor o número de variáveis para o entendimento uma estratégia de execução melhor porque a hora que você começa com e eu tô dizendo quatro quatro cinco no máximo S acho ISO bom eu trabalhado com no máximo cinco a hora que você passa de cinco S aí vira confusão aí vira conf confusão né CCO você sabe que o o próprio airbnb eles quando quando começaram a empresa eles tinham 12 Sandrão 12 prioridade mas tem nenhuma não 12 priorid exatamente e voltaram para qu C olha que

coisa aí a coisa começou a acontecer poderia concordar mais com você S bom e tem uma outra história que você traz é muito sábio que é o seguinte é o storytelling é a contação de histórias quer dizer uma coisa você fala qual que é a minha estratégia abre uma planilha de excel mostra todo o plano estratégico 55 linha 45 não a estratégia tem que estar traduzida numa visão estratégica que seja facilmente eh transmitida essa mensagem ou seja tem uma narrativa que seja comum porque aí o sistema de execução funciona Então a nossa estratégia é eh

é ser a a prioridade número um dos nossos clientes no segmento tal Porque a partir daí eu vou conseguir adquirir o espaço x né Essa estratégica Qual que é a nossa estratégia para chegar aqui ó eu vou conseguir ser o número um porque eu vou investir em tecnologia novas frenes de negócio Ah entendi todo mundo entendeu vamos executar e cair no plano tático então a interdependência entre estratégia que deve ser traduzida numa visão estratégica Clara comum onde todos tenham esse entendimento e aí você Adena ela num plano tático o planejamento estratégico E aí o sistema

de execução funciona mais adequadamente a comunicação justamente se dedica a cumprir esse papel né cib exatamente comunicação do Topo até a última linha da empresa né É acho que a gente pode dar alguns exemplos né Por exemplo vamos falar de alavancas estratégicas e o sistema de execução como ele acompanha um dos casos que a gente gosta de usar é Netflix né Eh uma das claras alavancas estratégicas da Netflix de novo uma das estratégias da Netflix foi trabalhar uma cadeia de produção descentralizada a leitura da net flix é que esse mercado de produção ele estava muito

concentrado seria necessário um capital intensivo para ter um estúdio e não teria capacidade de produzir em larga escala Lembrando que a Netflix em alguns meses ela lança 80 produtos nós já falamos sobre isso em alguns do Nossos programas A partir dessa visão estratégica percebe então a minha visão estratégica eu descentralizou a minha cadeia produtiva Ou seja eu vou ter que ter produtores Independentes aí vem o como eu vou vou criar uma rede de produtores Independentes espalhadas pelo mundo todo vou desenvolver um modelo onde eu possa habilitar esses habilitar é não é habilitar exatamente né e

qualificar esses produtores no checklist e a partir daí eu não tenho o domínio de um estúdio eu não tenho a posse eu tenho a influência numa cadeia enorme que vai Produzindo por isso que a gente já falou sobre isso Produções da Turquia Alemanha Brasil e por aí aa percebe então a visão estratégica era aquela a Dena num plano tático e qual é o sistema de execução vou fazer parcerias no mundo todo Qual que é a relação Desse exemplo salib se a empresa não for capaz de criar esse modelo de execução a estratégia pode ser a

mais bem articulada do mundo ela não não não existe não acontece né Sandrão acontece não acontece né e o tipo de pessoa que você vai est lá também eu tô convencido disso Sandrão eu na minha jornada aí claramente né eu trabalhei com grandes executores né sim você você incluído né e e lá na HS Mas você teve um sócio que tinha um perfil de execução era um caminhão aliás todos os meus sócios Nossa é verdade tem sabe por qu S eu eu eu sempre eu sempre assim não é que eu não não é que eu

não gosto de execução a minha cabeça tá em outra tá navegando em outras áreas entendeu então que a tem que fazer não adianta a gente silêncio bater com a cabeça na parede né sendo que eu sou um cara que não não não não gosta de de de de fazer a coisa acontecer mas eu gosto de pensar o que vai acontecer né e ter sócios maravilhosos né o har era um trator nos sen Os argentinos o Eduardo Eduardo Você sabe que eu sempre quando quando eu comecei a hsm né Eu sempre falei quea eu gosto de

trabalhar com engenheiro Sand ou com engenheiro ou com alguém com mentalidade de gênero né E você tem mentalidade de gên mas são é o tal do pensamento científico e eu usei isso hoje num papo que a gente teve com o pessoal da nossa da nossa comunidade eu dei uma aula paraos participantes da nossa comunidade sobre gestão e citei você eh toda hora a gente cita que o Drucker dizia que Administração é uma prática não é uma ciência sim né o Drucker sempre comentou sobre isso é uma prática mas o fato de administração ser uma prática

não é pretérito para eu não utilizar um pensamento científico Uhum E o modelo de execução está orientado a um pensamento científico são que é como eu viabilizou porque veja a estratégia é muito etéria ela é intangível ela é distante como eu tangil isso de uma forma prática aí eu tenho que ter um pensamento científico por isso que a gente gosta tanto de frameworks na nossa estratégia do motor do são oito etapas a nossa o nosso Framework da Estratégia porque facilita o entendimento e gera um passo a passo agora você comentou uma coisa que acho que

a gente pode perder o foco né salib nós fizemos aquele aquele podcast que aliás muito bom muito popular né do Jin Colin pessoa certa no lugar certo né quer dizer cabe ao Líder também pensar no seu sistema de execução a partir da Estratégia pensar o seu sistema de execução quem ele coloca no lugar certo para executar estratégia não é é tanto que os os três elementos fundamentais de uma execução né segundo o raran e o l b pessoas estratégia e operações pessoas est três são ponto não tem outro ponto entendeu vamos de novo a gente

vai falar até sobre esse livro dando spoiler para vocês um dos principais pensadores de estratégia é o sharan n primeiro acho que ia falar isso né um dos primeiros sim o sim estraté tem alguns a tem o cara mas de execução eu digo foi né execução foi né ele foi Liv ele foi o primeiro o primeiro guru assim a a a explorar esse tema né articular né e ele teve um cara maravilhoso né que que era o Larry bost que era o o era o diretor de execução da GE né acabou indo para lá ignal

mas o cara era um trator já trabalhei com ele se eu missão dada missão cumprida entrei na frente dele Cara parecia que ele ia passar em cima de mim uma cara de bravo execução Sandrão execução não tem muito pirulito um sorvete não tem mas ó não tem sorvete eu vou falar para você outro exemplo que eu dou toda hora citando uma um ensinamento que eu tive com você nós já falamos sobre isso aqui mas vale a pena reiterar quando você de novo vou falar esse exemplo você entrevistou o Bob bman uhum com oel sim tá

bom que ele comentou Você perguntou para ele eu lembro disso Essa é um puts Aliás foi um dos melhores toques que você fez fez bons toes esse para mim foi um dos melhores você falou como você dá feedback pro felps e ele falou não eu não dou feedback pro felps nós temos um combinado que eu execução eu dou feedback de acordo com a execução dele então se naquele treino ele tinha que cumprir aquela rotina e não cumpriu eu não vou falar que ele é um preguiçoso Não não vou falar ó não tinha combinado isso na

execução não aconteceu não acontecendo isso você não vai atingir seu objetivo que que a gente faz sobre isso percebe que é isso execução demanda disciplina E aí qual que é o sistema de novo vamos voltar nas três falas do do sharan uhum pessoas quem executa a estratégia operação né processos sim né pessoas processos e a estratégia estratégia os três andam juntos né os três andam juntos sabe o que eu tava lembrando salib o nós já fizemos o programa do Jack welt e você identificou um vídeo Jack welt muito interessante que ele fala algo que para

mim é muito tangível nesse nosso papo ele fala a estratégia para mim é uma coisa meio acadêmica a estratégia para mim é uma coisa meio acadêmica é um plano o ganho onde eu ganho mesmo é na execução olha que coisa né Será que a gente tá dando atenção você dando atenção devida por seu sistema de execução de uma forma disciplinada metodológica estilando esse pensamento científico é uma provocação como está a sua operação como está a sua visão do sistema de execução baseado em pessoas operação processos e a estratégia que você desenvolve você tá sendo diligente

nesse acompanhamento a nossa experiência né são pelo menos a minha nessas andanças todas mostra que tem muito mato alto aí né Tem muita organização que não tá fazendo muitas vezes o o o o arroz com feijão bem feito na execução do sistema né É ou a pessoa equivocada ou são os não não levaram em conta todos os ingredientes né dentro de um plano para fazer acontecer as coisas né E realmente tem aí mas um dos ingredientes que você coloca que você traz pra gente conversar é countability né Ah sim acho que vale a pena a

gente conversar sobre isso sim sim o countability é uma palavra que aliás eu eu ajudei o meu amigo João Cordeiro com essa palavra porque ele qu escrever um livro né e acho que inicialmente era responsabilidade falei sandão eu falei João O O accountability ele é mais abrente mais abrangente né ele vai mais do que ser responsável por uma coisa accountability meu cara isso aqui é seu e você vai fazer acontecer e se não acontecer cara você vai ter que pagar o pato simples assim algo como a responsabilidade pela meta responsabilidade pelo né accountable né É

accountability É uma responsabilidade é elevada e tem o a questão do ownership né que é a propriedade né o dono do negócio é dono é dono do processo é dono daquele lugar né eu lembro do Bill Clinton quando tava na Casa Branca né teve um jantar né e e e ele pediu mais uma manteiga né e o garson falou não tem manteiga né ele falou mas eu sou presidente dos Estados un eu falou assim eu sou o garçom responsável pela manteiga e não tem manteiga excelente excelente né quer dizer mas nosas daí dá pr gente

fazer uma avenida e conversar sobre que você trouxe percebe como isso tem a ver com cultura sbom se eu tenho uma cultura de poder Centralizado autocrático o cara vai achar manteiga de qualquer jeito mesmo que isso Gere um ônus para operação percebe a metáfora uhum quer dizer o o a accountability junto com o ownership tem que est em volta de uma cultura que empodera as pessoas uhum porque senão eu vou mudar eu vou sair do meu sistema só para agradar poucos Pois é aí aí você começa a agradar um agradar outro Quando você vê você

já saiu do curso né saiu do curso é a gente ainda fala muito né sbom E a gente já fez um programa sobre isso e tal né mas a cultura de execução da AMBEV muito influenciada pelo Professor Vicente Falcone é é uma é uma fortaleza da companhia né cara Pois é Sandrão é gozado né porque empresas que tiveram uma cultura muito grande com execução é eles não viram ficaram inflexíveis eles ficarem inflexíveis na na estratégia muito foco só na execução e pouco foco nas mudanças estratégicas na estratégia Esse é um do Olha que legal a

sua fala não há dúvidas se por um lado eu não posso ter uma estratégia se eu não posso ter uma estratégia excelente e um sistema de execução flio que eu não vou conseguir executar estratégia excelente dessa forma ela não é excelente eu não posso ter uma um sistema de de de execução que se sobrepõe à estratégia porque senão eu vou ficar tarefeiro uhum foi FIC melho retrovisor E aí a Inovação é rifada exatamente porque inovação não vai encontrar espaço nesse modelo que é todo montadinho percebe como é interdependente tanto tanto que um dos sete elementos

aqui da execução né adap adaptabilidade adaptabilidade e flexibilidade né tem que saber quando porque na verdade não todos os planos vão de acordo né Sand Esse é um dos grandes desafios da tua né salão porque num ambiente que se cujas mudanças eram muito mais lentas previsíveis e mais estável que o atual você podia estabelecer uma lógica de execução e você tinha a previsibilidade do que ia acontecer daqui a um ano num ambiente muito mais volátil se você ficar preso aquela aquele sistema de execução que é preso à aquela estratégia numa num contexto de mudança quando

você acordar pode ser tarde demais e aí salib tem um tema aí que é um dos grandes desafios da cultura japonesa né Toda a cultura japonesa e oriental foi muito desenvolvida eles que trouxeram uma contribuição fundamental pra gestão né com sistemas de qualidade total que é um sistema de execução Implacável eh acaba se estabelecendo uma uma um ritmo sobretudo a oriental japonesa um ritmo de mudança muito lento porque eu fico escravo daquele sistema isso tem levado muitas organizações japonesas não só muitas organizações mas o próprio país uhum a ser alvo das mudanças DMO enquanto outras

evoluem mais rapidamente a saber a ar rival China né só pra gente dar um exemplo n China eu tava lembrando numa conversa que eu tive comina né que foi tema aqui de dos nossos podcast também mentor do Steve Jobs durante 25 anos né Ele falou que a maior força da Apple não é nem a tecnologia é a logística impr você comentou comigo que ele comentava que app uma empresa de logística de logística porque esses cara você vê esses caras fazendo acontecer é absurdo né pô a hora que você vê já tá o o novo iPhone

lá na nas lojas tá no mundo inteiro andando eles manufatura exatamente não falta nunca lra você mostrou eu entrei já comprei eu tô no meu 15 né tô no 15 16 nunca chegou um vendedor da época para mim e falou não tem vai ter que esperar duas um mês duas Semas mas do que isso salib você lembra que você mostrou uma vez um texto faz tempo a que tá escrevendo estratégia que mostrava quantidade você lembra disso a quantidade de integradores para fazer um iPhone sim né dezenas Sim ela não integralizou a cadela tem Então olha

a capacidade de execução e a logística para poder reunir tudo isso nas montadoras né a foxcom é a maior na China né mas ela tem várias montadoras a Apple que basicamente são montadoras do aparelho se eu não tiver um sistema de execução que funcione e isso tudo funcione como um relógio suíço própria amaz né Sandrão mas não tem dúvidas É brincadeira né como eu vou entregar rápido como que eu vou como que você vai conseguir entregar rápido daquele jeito né Sandrão Mercado Livre você percebe sal se a gente for olhar as companhas Isso é uma

um eu tinha enfatizado aqui para trazer pro para quem tá nos acompanhando as companhias vitoriosas da nova era são empresas absolutamente excelentes no seu sistema de execução excelent no sistema de execução s libão é isso Fazem Acontecer o o o presidente dos Estados Unidos anterior o Barack Obama ele fala assim que o papel da liderança é things fazer as coisas acontecerem eu acho que é uma ótima tradução pro nosso nosso programa aqui que que é execução cib fazer as coisas acontecerem o fal Só que não é fazer asis uma uma sutileza não é fazer as

coisas acontecerem a qualquer preço e a Qualquer Custo é fazer as coisas acontecerem com a melhor e maior produtividade possível estabelecendo um sistema que funcione adequadamente e com velocidade é sobre isso e por isso que o o monitoramento contínuo e feedback é fundamental né contínuo tem que ser não é uma vez é constante né Sandrão Não há dúvida como que a coisa tá acontecendo como é que acontecendo os dashboards como é que estão acontecendo esse é sistema de execução a gente e e é curioso né a gente acaba de entregar um projeto grande de inovação

para uma empresa e uns três meses de trabalho ideação saíram lá três projetos maravilhosos nosso motor dois né E aí você fala pô legal bacana para funcionar agora tem que ter governança uhum governança parece um palavrão né mas governança não é um palavrão que ela foi muito associada às regras de compliance conformidade com sarban oxley ficou muito relacionada a mitigação de riscos perante a um contexto de maior complexidade inclusive baseado em desvios eh eh éticos e por aí À fora mas a governança é essencial pelo seguinte e não tô falando governança de montar conselho nada

é a governança para fazer as coisas acontecerem eh qual é a tarefa Qual é o nosso plano de ações Quais são os indicadores que eu vou utilizar para monitorar continuamente a evolução desse plano de ações Quais são os rituais que eu vou utilizar para monitorar continuamente a execução desse plano de ações Quais são as pessoas envolvidas nessas tarefas e quem é o líder uhum quem é o dono dessa bagaça porque se não é definido dono a coisa se perde e Outra experiência que eu tenho tido sbom nessa lógica de sistema de execução muitos desses dessas

iniciativas se transformam em projetos uma experiência prática que eu tenho tido muito muito valiosa é ter uma outra Instância que pode ser um PM um gestor de projetos pode ser um escritório de projetos que ajude nessa governança Uhum que não seja alguém que seja parte interessada aqui no processo alguém do time de execução mas alguém que esteja acima que vai se relacionar diretamente com preferência pro coo uhum porque a garantia que o sistema vai est andando nos trilhos não é ciência do Foguete Sali bão fica parecendo que é uma coisa paraa empresa grande aliás pelo

contrário Quanto mais a empresa mais difícil é né É os dois grandes nomes ou três grandes nomes né da a questão da teoria da execução né você tem aí O o ranchar você tem o Robert Klan também né com BOL corc excelente lembrança exelente l o parceiro dele também né Eu acho o David Norton Acho que são são os três caras que conseguiram trazer a execução de uma maneira tangível né Sand se você pensar [ __ ] excelente Lembrança com o Klan S bom o Klan na realidade o balance score Car para quem não sabe

k Norton são autores aí dos anos 90 Talvez né T libão que criaram desenvolveram uma metodologia chamada balance score Car que nada mais é de uma forma bem sintética que é um sistema para Cascade momento das metas de uma organização né e criaram isso um sistema de gestão muito popular muito adotado por boa parte das organizações do mundo todo o balance score Car nada mais é que a tradução da estratégia no plano tático Você concorda de uma forma organizada né estruturada né baseado nos sistemas né O que que a gente tem visto hoje como não

digo questionamento mas contribuição ao modelo no passado esse modelo era muito inflexível eu criava o modelo e ficava anos executando hoje eu eu se você colocar a mesma metodologia do bcore car com algum método de agilidade vai te permitir ter conceito das sprints que pode dar mais agilidade nas revisões e te dar mais adaptabilidade que você comentou Você sabe que eu eu quando tava na hcm né lá atrás antes do scorecard eu nós chegamos a uma conclusão que já tava na hora de fazer um seminário de custos né cost Management né mas um seminado de

curso não assim só financeiro é para todo mundo para todo mundo e eu acabei chegando lá no no Robert C né Acho que ABC né sim ABC cost tal e aí logo quando ele falou Car eu tô trabalhando num negócio aqui que eu acho que você vai gostar foi antes do BC Car é porque ele ele era especializado em não gestão de custos mas uma visão financeira estratégica el er financista n interessante é pois é nós somos os primeiros logicamente fomos os primeiros a trazer o Cap no Brasil né Sempre tantos outros que interessante Car

eu falei interessante esse negócio eu falei D nada você um cara de custo fazendo isso cara se transformou num modelo até hoje né salão muitas organizações continuam usando balance Car e de novo eu eu eu creio que há um sistema muito valioso só com essa ressalva é aquela história né saleb quando ele foi constituído lá nos anos 90 o mundo era diferente era mais lento então é como eu adapto essa lógica a um dinamismo maior né mas é o balance Car é um sistema de execução aliás muito bem lembrado né C bão é o o

Klan Norton o sharan né estão na mesma lógica é que o sharan traz uma visão mais estratégica o Cap traz uma visão mais sistêmica né mas é nesse contexto mesmo n exatamente mais técnica né que outro imperativo você tem a imperativo estrutura que vale pena explorar priorização né que eu já falei eh poucas poucas atividades não mais que cinco né Sandrão eh adaptabilidade eh ah o alinhamento de recursos e objetivos né Ou seja pessoas capital tecnologia e tempo pera aí que isso é importante né Vamos lá você falou em alinhamento de alinhamento de recursos e

objetivos de objetivos então ó vamos traduzir isso de uma forma bem claro primeiro eu tenho um objetivo exatamente a partir desse objetivo eu vou alinhar quem os recursos pessoa que que eu tenho né Não adianta você fazer um plano de ação se você não tem os recursos suficientes para fazer isso acontecer né s e não vamos confundir com recurso financeiro nós est falando de recursos recursos é tempo financeiro capital tecnologia isso é recurso sistemas sistemas né é interessante quer dizer boa n assim eu tenho uma estratégia excelente na Esfera das ideias Se ela não for

passível de execução ela não não é uma estratégia excelente então quando eu formulo a estratégia no seu sistema de execução tem que estar contemplado de uma forma exequível como eu realizo a estratégia Quais são os objetivos centrais quais recursos eu vou ter que alocar para essa estratégia recursos que estejam à nossa disposição por isso que eu sempre quando eu faço reflexões estratégicas tenho feito algumas com alguns dos nossos clientes eu gosto de começar pelas capacidades centrais da organização Simão saber o que cara tem né fortalezas cara sabia que o cara tem também para para executar

né Não adianta eu definir uma estratégia importante de uma visão de mercado que eu enxerguei como oportunidade se eu não tenho essa Fortaleza o exército dele tá com steing né exatamente eh eh E isso tem muito a ver com o nosso modelo lá do Motor 2 quando a gente fala das capacidades centrais e cib tem um instrumento que eu ainda eu já ouvi algumas críticas a ele né natural que ainda funciona muito bem quando eu promovo essas reflexões estratégicas que a da Matriz SWAT uhum né fortalezas fraquezas ameaças e oportunidades fortalezas e fraquezas ou limitações

você vai olhar para dentro ameaças e oportunidades você olha pro cliente pro mercado Cara isso me dá uma visão tão oportuna para eu entender Quais são as minhas Avenidas estratégicas onde eu ancoro em cima de fortalezas analiso minhas limitações para neutralizá-las ou ou ter to be aware of ou estar ciente delas e vou olhar as oport unidades que eu tenho de mercado onde eu vou ancorar minhas alavancas estratégicas e as ameaças aí eu tenho o sistema todo aí eu tenho que integrar com a execução né tem que tomar muito cuidado na questão das fortalezas Sandrão

porque às vezes as empresas dormem nas suas fortalezas durante muito tempo e não desenvolve novas fortalezas né Você viu o que aconteceu com isso aí custou a a a Blockbuster né Às vezes a gente fala esses exemplos mas são exemplos icônicos né É E quando a Netflix apareceu com o streaming a Block bu aqui foi foi lá pra matrice SW deles e o quais são nossas fortalezas as lojas o que que eles fizeram foram lá e reforçaram as lojas e vez de ir pro stream Então essa Mas vamos lá onde a gente Mat ISS interação

tem que né a onde a gente mata isso salib comal outra parte externa é eu olho as capacidades mas eu tenho que olher ameaças e oportunidades porque eu olho ameaça e oportunidade eu falo Caraca tem uma ameaça aqui eu não tenho capacidade eu tenho que desenvolver essa capacid po você já entando dentro você já entra na teoria do negócio do Peter mudança no mudança no cliente na tecnologia né no mundo eu acho que a gente podia fazer um programa só sobre teoria do negócio E aí vamos dar uma estudada e trazer porque eu esse conceito

ele é tão tão tão poderoso de novo do Drucker né s libão mais uma do Dr tava dormindo aí e começaram a falar dele de novo e a tese é toda empresa tem que conhecer a teoria do seu negócio né E e ele é tão contemporâneo que vale a pena a gente pensar e trazer exemplos concretos pra turma entender que que é essa teoria do negócio né de novo a gente volta no drito tem jeito é impressionante né ô salib sabe que eu tava lembrando quando eu tava fazendo estudo para esse conteúdo eu pesquisei né

pedindo ajuda pro chat inclusive me lembrar alguns das referências que tinha no no livro execução Uhum e ele me citou uma referência que com o tempo ele acabou ficando mais dormindo que é maravilhosa que mostra muito a força da execução que você conhece bem que a Airlines Uhum eu trabalhei com herb car né né gostava de um Skin eh a a a southest Airlines foi a empresa que praticamente inventou o modelo low Fair low cost exatamente as companhias aéreas eram sempre muito suntuosas orientadas a uma proposta de valor que tinha óbvio que trazia um valor

embarcado mas também trazia um preço alto no processo ele falou Pô não dá para eu pensar olha ol o sistema de execução que tal eu ter uma estratégia de ter uma oferta suficientemente boa pro meu cliente a um custo acessível aí ele olha para dentro e desenvolver um sistema de execução orientado a entender todo mapear toda a jornada de entrega de valor aonde ele podia tirar todos aqueles penduricalhos para diminuir ao máximo possível o custo da operação para permitir uma entrega que fosse barata que tivesse um preço razoável para entrega de valor suficientemente boa para

se esse cara mudou o mercado né É com certeza e aliás a sal Fest fo um das poucas aerolinhas que deu lucro né porque como diz o Felipe 4 né você quer você quer você quer ser milionário ele falou assim sim quero ser milionário Então seja bilionário e compra uma aolinha é isso é muito bom is lião muito bom porque a salf você tem toda a razão porque ela se tornou uma das companhas aéreas mais lucrativas da história dos Estados Unidos pois até hoje a companhia aérea sofre e é tão é tão interessante isso aqui

mas o o h Kar fundador era uma era um personagem cara não dava nem para acreditar que era ele mesmo sabe no começo quando ele veio ele já tinha idade né S bom já mas ele veio com copinho de esquinho na mão e contando piada cara fal não chama chama o f Mas eu sou cara muito muito muito assim Caral Ah muito informal [ __ ] me dei muito bem com El Simão agora quando ele quando ele fez esse foi palestrante que eui um esquinho junto jun quando ele fez esse spinoff ele já tinha mais

idade né SB ele aprendeu com a prática né ele já tinha companhia aérea aprendeu com a prática né agora curioso eu tava lembrando quando eu tava fazendo essas anotações aqui no Brasil a gol quando surgiu Sim ela era uma um um recortar e colar Sim muitas Eron linas do mundo da salf Aliás o que mais nas seu foi uninas no mundo inteiro inspirada na SEST né her n exatamente ele inspirou uma e assim que que eu insisto desenvolvendo um sistema de execução poderoso de uma estratégia percebe Eu tenho uma visão estratégica é mas né souf

não voa não voava para qualquer lugar né muda tudo escolheram né não é qualquer avião não é qualquer não é qualquer destino entendeu muda tudo muda tudo muda o quê Sali bão o sistema de execução até as pessoas você acha que aquele das antigas eu tô falando vai anos 80 tal aquele piloto acostumado né aquele comissário acostumado com todo aquele luxo que havia ele iia conseguir trabalhar na salf é pessoas como você falou quais são os recursos que eu aloco o tipo de aeronave Teve que mudar o tipo de destino Teve que mudar voos regionais

o tipo de pessoas as rotas não é qualquer rota e tudo teve que mudar mas isso é tão simples quanto o seguinte salib eu tava fazendo um um um um um um uma missão aqui em São Paulo com os meu amigo Romeu bussarelo e a gente foi visitar uma Dark kitchen uhum uma das maiores da América Latina aqui em São Paulo para quem não sabe a Dark kitchen é um modelo que surgiu ele é resultante desse mundo dos aplicativos de alimentação Onde eu posso ter uma cozinha ou um restaurante sem ter operação externa eu só

faço uma operação de backoffice só vendo por aplicativos E aí Sali bão Olha que interessante são jovens empreendedores desse negócio né alguns ver maense jovens bem interessantes eles entenderam que tem uma oportunidade que é criar um cardápio com a qualidade muito boa a um custo acessível mas mais do que isso são que entrega seja rápida e quando eu falo entrega rápida sal eu tava lá é rápido 11 minutos do tempo que o cara fez o pedido Ele mostrou do tempo que chegou o pedido no e food até tá pronto 11 minutos competição baseada no tempo

competição baseada no tempo essa é a visão estratégica Ok estamos junto que que ele teve que fazer adaptar o seu sistema de execução a partir da onde S libão do cardápio era um cardápio mais restrito com produtos mais disponíveis e Ele montou uma linha de produção eram seis são seis cozinhas agora deve estar mais seis cozinhas cada uma representando um restaurante mas era uma linha de produção ele adaptou os ingredientes o cardápio a a abrangência geográfica ou seja ele desenvolveu um sistema de execução integrado ao ao pensamento estratégico para que fosse possível entregar promessa Será

que a gente faz isso ou a gente não testemunha isso com tanta frequência né vem a promessa vem a ideia a gente coloca tudo em junto e vamos fazer para acontecer Pois é a nível governamental nem se fala né S A gente não tem capacidade de executar nada né assim muito pouca coisa né Não mas aí você você exagerou né não tô falando aí já aí já não tem como né Aí é um exemplo aí é é antítese de tudo que a gente tá falando Nossa Senhora se você vai vai ver os países mais avançados

se você vai ver os países mais avançados a capacidade deles de executar é muito forte n não dúvida saali libão assim a gente não sabe primeiro a Será que alguém sabe disso será assim eu tô falando Nel de consciência vou falar de Brasil porque parece que é só Brasil mas a nível de países da América Latina cara eu não conheço um país que tem uma que tem um plano estratégico Claro para onde nós vamos quem nós somos para onde nós vamos E como que nós vamos fazer isso o sistema de execução é é todo dia

deixa a vida me levar exatamente Pagodinho Exatamente exatamente e e assim de novo n não estamos falando sobre ideologia a gente não fala sobre ideologia aqui sobre política Mas você acha que os chineses são bons de executar pois é pois é né De novo não tô fazendo análise de juízo pelo amor de Deus não tô falando nada mas será que eles são bons de executar ali bom eu vi teu post lá falando que só Chin aumentou em 13% o o o tráfico aéreo no mundo a neve derrete pelas bordas Nossa Senhora o são se refere

a um post que eu fiz que é fato uma informação concreta que devido a Shen aumentou o tráfico aéreo no mundo em 13% e e com problema com isso aumentou o custo do frete para todo mundo porque não tem avião disponível para entregar tanta coisa eu fiz uma comparação Você chegou a ver do tanto de iPhone ou tanto de Shen é um negócio desproporcional como eles conseguem chegar em todos os lugares do mundo se não tiver um sistema de execução ability aí vem tudo que você falou aí você vê a própria bdin n os caras

vem no navio deles vend no navio para eles Naio pô aquele vídeo do navio é brincadeira você chegaram a ver já um do navio chegando no navio tem uma pessoa que olha quando tá entrando eu nunca V isso na minha vida é um navio cheio de carro né É É isso né sem exageros eu volto a insistir nisso não pode ser um sistema de execução que executa a qualquer preço a estratégia ele tem que tá baseado em preceitos claros e ganho de produtividade e eficiência operacional né Você falou uma coisa Falando em país mas eu

diria outra coisa sbom a cultura latino-americana é difícil para lidar com essa disciplina de execução a gente tem que saber disso por isso que você falou que você gosta trabalhar com engenheiro né com a nossa cultura é muito a cultura da informalidade da criatividade os alemães é uma delícia trabalhar com alão né [ __ ] Qual que é o ônus pode ser muito inflexível então a gente sempre tem que est No Limiar tem que entender a teoria do negócio né Tem entender a teoria do negócio o seu exemplo da Blockbuster foi muito fera quer dizer

pom ela tava lastreada numa competência Central né ou numa capacidade cam as lojas mas ela não foi capaz de olhar os movimentos do ambiente a teoria do negócio a teoria do negócio virou o rei do cemitério exatamente vamos falar os seu sete são sete né o se última o o comprometimento da liderança e o apoio e os rle models né exemplo liderança por exemplo é liderança por exemplo né o se tem que tá do lado né as pessoas tem que entender que ele tá do lado é um cara que fez simplesmente ó pessoal agora agora

é com você isso não não não não não não estamos junto estamos junto e aqui salib tem uma referência boa para amigo para amiga que tá nos ouvindo a diferença em se comprometer com o sistema de execução e cuidar da microgestão nós não estamos falando aqui que o líder tem cuidado da microgestão ou seja fica lá no pequenininho no tático Mas ele tem que estar integrado ao sistema de execução e dar o exemplo não mandar fazer ele tem que fazer ele tem que est ele tem que monitorar ele tem que fazer parte da governança ele

tem que fazer parte do sistema de acompanhamento senão não funciona o líder é parte fundamental desse processo Vamos repetir o sete salib devagar para todo mundo ouvir aí sete dicas do salib para você montar um sistema de execução Implacável comunicação e entendimento alinhamento de recursos e objetivos quando eu falo recursos pessoas capital tecnologia e tempo tempo tempo priorização e foco accountability e propriedade né Eh monitoramento contínuo e feedback o tempo todo adaptabilidade e flexibilidade fazer ajustes along the way e o comprometimento da liderança né não é só simplesmente o cara turminha lá de cima eh

desenha e manda agora faz acontecer não é assim a gente sabe que não é assim né s o sbes daqui dá um grupo de cumbuca danada podcast hein dá para você usar e abusar nós temos recebido muitas pessoas muitas mesmo nosso orgulho né né que estão montando grupos de cubuca motiva motiva a gente né a gente tem visto aí o que motivou a gente a a a né vocês devem tá vendo que a gente se prepara né não se prepara pouco né são horas e horas de preparação aqui mas graças a vocês graças a graças

a que aumenta cada vez mais né sandr no Brasil inteiro né braso a gente vai dar palestra em Manaus Fortaleza Caxias cara eu ouço teu podcast cara para mim aquilo lá é é fonte de de de estímulo fazer cada vez mais n Raramente eu vou no local que ninguém me fala do podcast raros são os locais que eu vou que ninguém me fala do nosso podcast os cara mandou foto correndo na esteira então e a ideia do grupo de kumbuca nós temos recebido muitos e muitas pessoas que comentam que estão fazendo grupos de kumbuca com

o nosso conteúdo Esse é um conteúdo bom boníssimo Prof grupo kumbuca pega as sete dicas do salib né pega tudo que a gente falou e vamos fazer o seguinte aqui qual que é a reflexão olha que ideia boa aliás vou dar uma dica para você quando você faz grupo de kumbuca tem que sair com uma ação prática no final sim tem que serir com prátic com quem vai fazer exatamente ó o que nós vamos fazer quem vai fazer e quando vai ser feito então esse daqui é ótimo como como incrementar seu sistema de execução baseado

em tudo que a gente viu que que você faz amanhã para mudar isso excelente hein ô bom aliás falando nessa coa de grupo de cumbuca grupo e tal a gente tem uma mensagem aqui para você que tá nos acompanhando o nosso workshop de inovação né Inovação de ruptura como viabilizar inovação na PR prática eh inclusive o esse workshop ele faça um convite a você ele foi preparado para você poder levar esse conteúdo inclusive para toda a organização então a gente tá viabilizando a forma viabilizando pacotes para que seja possível você não ir sozinho ou sozinha

traz seu time Porque lá ele vai ver todas as etapas de como executar já estão falando execução como executar inovação né sbom Sandrão os números sobre o resultado da Inovação no mundo inteiro são pif são muito baixos andreão você tá falando de mais de 90% de de falhas em inovação mais de 83% de inovação que não dá certo feito pelas grandes consultorias isso aí não é número não né então o que que é diferente do que que nós falamos da Inovação né estratégia do Motor 2 o nosso workshop né é que nós vamos dar um

caminho para você Inovar com efetividade e fazer juntos então assim são dois dias presenciais em São Paulo 18 e 19 de outubro espero que ainda dê tempo de você tando interessada estando interessado de fazer aplicar né para participar desse evento a gente vai deixar o link aqui para você fazer sua aplicação porque a gente sempre faz uma avaliação dos participantes já que é um grupo restrito a gente vai ter lá umas 30 40 pessoas é um grupo muito restrito de pessoas um alto nível para prover também networking e esse workshop tem uma característica um pouco

diferente além de mostrar para você como fazer nós trazemos com convidados externos que mostram Essa visão na prática né V ter o Bruno stefânia B vão ter o LG que tá lá na cimed vamos ter o Jaime que tá lá no MSD vamos ter o pessoal da Liga ventes para mostrar como se relacionar com Startup e viabilizar a Inovação então a gente mostra como faz traz gente que tá fazendo e faz com você nosso amigo Paulo Campos fazer as dinâmicas para fazer Acer por isso que nós viabilizamos uma forma e nos acesse nos Contate para

tornar possível você escrever mais de uma pessoa da sua empresa de uma forma Econômica acessível porque assim você já traz alguém para que vocês possam sair de lá com a forma com a forma pronta de Executar a Inovação fechou 18 19 de Outubro São Paulo dois dias espero que você esteja com a gente vale muito a pena né sal muito muito tanto é que a gente garante a qualidade desse event Ná garantir noss nos outros Qual que é o livro salib [Música] não acho que não podia ser né do eu gosto de trazer eu gosto

de ler em inglês né Quem me conhece sabe eu f em português eu fiz todos meus estudos lá Mas eu particularmente gosto de tá em português né execução ranchar por que que eu gosto essa aqui é uma edição nova né e com uma nova introdução e atualizado né então eu adoro ver que que o livro foi atualizada porque às vezes o os autores lançam livro e não sabem exatamente o que vai acontecer aí eles lançam uma nova edição ees falam cara aconteceu isso isso isso eu eu gosto acho muito rico sabe não é muita coisa

aqui mas tá aqui ó inglês Amazon fácil português também português execução um dos livos que mais vendem aqui e também eh para complementar Eu recomendo o balance Cor car Rober do David nor mapas estratégicos né O Livro onde ele traz Essa visão do balance Cor car é um em português tá com mapas estratégicos é um livro muito bom a gente fez grupo de kumbuca desse sim sim lá na hsm fazer grupo de cumbuca na hsm S bão que ai de quem não lê que liderava ai de que não lesse muito bom muito bom Fechou gostou

do nosso conteúdo faça seu comentário pra gente sempre é um prazer ter o seu feedback quer sugerir algum tema sugira os temas tiver dentro do nosso Nosso repertório seguramente nós vamos exp e se não tiver te acho também te dá um jeito ainda não tá seguindo-nos Por favor nos siga lá no YouTube no Spotify manda para amigo para colega compartilha com todo mundo que conhecimento bom é para ser compartilhado não é que estamos na abundância né sbom Certeza beleza ó lembra hein você ganha ou perde o jogo na execução não deixa para amanhã essa reflexão

porque ela é urgente sad nadela falou que o sucesso de qualquer empresa está ligado a sua habilidade de articular a estratégia de fazer a estratégia acontecer fazer as coisas acontecerem muito bom salib boa até a próxima [Música] [Música] C