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mas começando agora o podcast os sócios estou aqui como sempre com Malu Perini host e o belo host do podcast Olá pessoal sejam bem-vindos a mais um podcast a sócios e qual o tema de hoje bolinha Hoje vamos falar de um tema que eu curto muito que é ajuda é game Change eu tinha falado tão bonitinho gente aí agora a oratória indo pro saco mas enfim a gente vai falar sobre um tema que pode mudar o jogo para quem quer Eh ser mais profissional quer se comunicar melhor e de alguma forma passar mais profissionalismo eu

acho que eu tenho melhorado um pouquinho a minha oratória E é disso que a gente vai falar hoje sim hoje teremos um guia completo da oratória aqui no podcast sócios e antes de apresentar nossos convidados alguns recados o primeiro deles é um agradecimento porque ontem deve ter sido o dia que eu mais tive menções no Instagram por conta da retrospectiva do Spotify então muita gente lá colocando podcast os sócios como primeiro alguns como segundo e terceiro para esse pessoal melhore né gente busque pro ano que vem colocar os sócios em primeiro mas teve gente que

ouviu o podcast sócio durante mais de 12.000 horas no ano Isso é incrível e inclusive quando a gente entra na retrospectiva do podcast no Spotify eles mostram o tanto de pessoas que tem os sócios como top 1 podcast top 5 top 10 e no top 1 hoje nós temos 161 161 591 pessoas aí no top 5 41.7 78 e no top 10 49737 pessoas então quas meio milhão de pessoas assistem a gente com frequência isso a ponto da gente ficar entre os top 10 na escolha Desse pessoal eu achei impressionante Até porque eu sempre lembro

comentei isso com a Malu que quando a gente começou o nosso negócio nós queríamos ter 1000 fãs fiéis exato hoje temos 160 vezes isso Considerando o pessoal do Top um então muito obrigado de coração muito obrig todo mundo e espero que a gente possa continuar aqui durante muito tempo produzindo bons Episódios para vocês exatamente agora mais dois avisos um deles da insider que está patrocinando o nosso podcast está no final da sua black friday vai acabar hoje dia 30/11 até meia-noite eu tô vestido com a camisa da insider bolinha também está vestida nós temos presentes

pros nossos convidados já vou passar aqui k da insider tem que ver qual que é qual né que é separ é um para mas se o Giovan quiser usar o feminino a gente não tem nenhum problema tipo de problema já deixo muito claro isso e para quem quiser experimentar as roupas da insider Tem camisa meia cueca tem até suéter você tem 15% de desconto usando o cupom sócios BF ou seja sócios black friday que está acabando hoje e lá tem do tamanho PP até o XX GG são camisas que não amarrotam que não pegam Cheiro

muito boas por isso vale conferir utilizando o nosso cupom e eu também lembro que nós estamos nas últimas horas para se inscrever no viv de renda vai fechar amanhã meia-noite é a última turma no ano a última turma com a condição de preço atual a última turma com os B bos atuais depois disso só em 2024 e a oferta é outra para quem quiser fazer parte lá nós pegamos até mesmo mais completo leigo e transformamos esse indivíduo no investidor de verdade capaz de montar uma carteira diversificada entre ativos moedas e até países investindo aqui no

Brasil e no exterior para proteger e aumentar o seu patrimônio ao longo do tempo até que um dia ele possa efetivamente viver da renda desse patrimônio tudo isso com suporte que responde 100% das dúvidas do aluno então para quem quiser fazer parte garanto que não irá se arrepender há um link na descrição e deve estar aparecendo também um k code aqui na tela mais algum recado bolinha não então vamos apresentar agora os nossos convidados sempre um pouco de mistério embora a foto dele esteja na T estamos aqui pela primeira vez no podcast os sócios recebendo

Giovan bego é o professor da oratória criador do maior perfil de oratória do Brasil bicampeão brasileiro de oratória com mais de 20 prêmios na área de debate e de oratória e faz isso em três idiomas foi juiz chefe de dois campeonatos atos mundiais de debate criou os métodos comunicação sem medo oratória viral hiper persuasão e destrave sua comunicação duas vezes orador do ano prêmio gênios da atualidade advogado e mentor de oratório Giovani bem-vindo ao podcast sócios gratidão Bruno uma honra tá aqui Malu gente a micla vai falar daqui a pouquinho essa história mas vocês não

tem ideia de como é um sonho realizado tá aqui Você falou tanta gente que acompanha top um e a gente sempre teve os sócios como uma uma referência referência de conteúdo referência de um casal que empreende junto isso pra gente é muito valioso então estar sentado aqui hoje é uma verdadeira honra e eu Espero corresponder à expectativas e dar bastante conteúdo de oratória para todo mundo aqui destravar comunicação gratidão pelo convite obrigada a gente espera o quê aprender tamb com certeza a gente tá precisando Ainda mais se tem gente nesse gabarito assistindo a gente a

gente precisa melhorar noss não e acho engraçado isso de referência como casal porque a gente tá separado há seis meses já só que a gente não tornou público ainda então talvez seja hora né Mentira gente vale dizer isso tá uma piada pessoal descontraindo aqui o podcast técnica de oratória estamos aqui com micarla Lins empresária mentora de comunicação idealizadora dos métodos segredos do Network em comunicação poderosa campeã de torneios de oratório e debate foi a primeira mulher no Brasil a compor a equipe de jurados do Campeonato Mundial de debates em espanhol micarla bem-vinda ao podcast sócios

gratidão faço as palavras doov para mim é uma honra e uma alegria muito grande estar com vocês hoje aqui Inclusive eu conheci vocês por causa do Geovan eu lembro como se fosse ontem ele me mostrando uma foto de vocês dois juntos e falando olha amor a gente tem que se espelhar na história deles então pra gente realmente é uma honra estar aqui com vocês e espero trazer bastante conteúdo aqui de comunicação autoconfiança imagem pessoal pro pessoal aí terminar o ano melhor do que começou e quando que foi isso vocês lembram quando é que foi isso

da foto foi aquela clássica foto da casa quando vocês postam a casa falam que olha a gente já morou em muitos lugares piores daí hoje a gente pode realizar esse sonho A faz uns do anos e meio mais foi quando a gente mudou para Alfaville foi 2021 porque eu lembro que a gente se conheceu no evento do Joel em 2022 eu acho no cinema sim olha que loucura em 2021 eu não queria empreender eu achava que não era para mim ser estagiária do Thiago Nigro ia ser estagiária do Thiago Nigro bati o pé falava não

eu vou trabalhar no Marketing do grupo primo a Qualquer Custo e eu acho que a melhor coisa que me aconteceu foi não ser contratado e aí no final de aí passei por um longo processo de autoconhecimento autodescoberta eh sempre admirei muito a trajetória do Giovan mesmo que eu não quisesse empreender e aqui eu acho que cabe a gente falar isso como nós éramos um casal mesmo que aquela não fosse a minha principal escolha eu nunca diminuí ele por isso nunca falei você não vai conseguir isso é uma loucura às vezes eu até achava que algumas

coisas eram uma Teve um mês que a gente não tinha grana ainda né Tava divulgando passei por essa parte também aí num mês eu comprei um curso de r$ 2000 e no outro e no mês seguinte comprei um curso de R 5000 ali eu achei que ele aí levantou um sinal pera aí será que ele endoideceu mas eu nunca disse olha só a importância então eu duvidava disse de forma Branda não é não não disse nada falz quando eu falo que acho que precisa Mas ela fala de uma maneira mais suave por exemplo eu tava

engordando uma certa época daí eu perguntei Pô amor tô gordo ela não mas tá quase entendeu então ela deu uma direcionamento assim sem ser ofensiva uma comunicação não violenta né BOL exatamente por favor continue não e aí eu não assim não falava não expressava mas eu falava então eu vou sempre estar ao lado dele como boa Ariana que sou olhando tudo para ver se vai dar certo e aí a gente começ ele começou a empreender eu comecei a ajudar muito ele mas ainda assim Ach chave não Virava para mim eu não achava que era para

mim eu não achava que ia funcionar e por nós dois falarmos de comunicação eu me colocava num papel de Ah mas eu não vou falar do mesmo tema que o Giovan porque ele já fala sobre isso Hum então você já falava de comunicação eu já era campeã de oratória eu já tinha diversos prêmios a gente se conheceu nesse meio inclusive mas eu ficava me colocando para baixo nesse sentido e foi ele que me apoiou e falou não se você quer chegar no lugar que você quer Você vai precisar fazer o que você sente que é

o seu propósito E aí em janeir que não foi tão bonito assim que eu falei fo aí foi meio direto foi ass eu tô sendo fofo aqui no f 2021 mais ou menos lá estava Eu né eu já tava empreendendo alguns meses e daí empreendedorismo é tipo uma ceita né quando você começa a empreender você quer que todo mundo a sua volta empreenda tudo mais e daí lá estava micarla com um potencial que eu via muito desperdiçado porque ela era estagiária e ganhava R 1000 por mês pegando ônibus tudo mais e eu falava Nossa micarla

se você você focar essa energia no nosso negócio que a gente tem juntos Olha o quanto que vai florecer e ela bati o pé não não não não quero não quero quero CLT E aí o que que aconteceu mas é difícil mesmo eu eu me coloco no lugar dela porque eu passei por isso né E quando a gente não tem eu eu tenho como um dos valores de vida a segurança e entre eles é a segurança financeira e o meu pai minha família tudo de funcionário público então empreender é você ser um eterno desempregado você

sempree tá com a com a corda no pescoço de alguma forma Então você não sabe o dia de amanhã mudar o nome do podcast os desempregado mas foi um terma bem interessante Ender a ser eterno desempregado é porque o cliente é o teu patrão a hora que ele quiser ele demite e para mim era realmente isso uma questão de segurança e aí o que que você falou dia até porque o como o pai dela é pedreiro sempre aquela questão do aluguel né amor é na real a a minha a minha senso de segurança era um

pouco contrário eu fui criada por um pai por pai meu pai é semianalfabeto a minha mãe se formou agora na pandemia com a minha ajuda e a minha sensação era de que eu via meu pai sendo pedreiro e ele sempre tava fazendo bicos e bicos então de certa forma o o pedreiro também um empreendedor ele era um empreendedor E aí só que aquilo causava na época uma insegurança financeira muito grande paraa nossa família Então eu pensava contrário eu preciso de uma carteira assinada porque eu não posso ter a mesma insegurança tive na minha infância eu

cresci n numa das cidades mais perigosas do Rio de Janeiro inclusive São Gonçalo não sei se você já ouviram falar São Gonçalo você sabe como é né tem muitos amigos que vieram de lá no exército então São Gonçalo cresci minha infância toda lá então eu me mudei muito era uma cidade muito perigosa muito violenta Então eu tinha esse receio de não eu preciso ter algo a me segurar para que não aconteça a mesma coisa que aconteceu na minha infância Uhum aí o que que aconteceu né ela simplesmente não queria empreender de jeito nenhum aí nessa

época ela seguia muitas mulheres de sucesso empreendedoras no Instagram e achava elas o máximo e gostaria até de ser amiga delas um dia e daí eu soltei uma que foi a virada né tem que achar alguma coisa para convencer não de can aí eu falei assim vamos me criticar vamos dear tá bom não mas foi bonitinho foi bonitinho ó falei assim foi bonitinho Ó você tá seguindo essas pessoas aqui você acha que elas vão querer ser amigas de uma estagiária eu sou foi essa porque era todo mundo empresária combina isso nossa todo mundo empresária chama

lá a micarla que a estagiária para andar com a gente não combina ela ficou com muita raiva nessa noite acho que no dia seguinte começou a empreender foi tipo isso foi Não mas é verdade isso que ele falou porque a gente quer ser amigo de quem tem aar ou quem é parecido com a gente né são iguais então é complicado mesmo não que a gente não possa ter outros amigos mas quando a gente tá conversando e de vez em quando o pessoal pergunta isso pra gente vocês se afastaram quando ganharam dinheiro e a gente não

se afastou das pessoas dos nossos amigos Bruno tem muitos amigos eh da da academia do exército e tudo mais eu tenho amigas da faculdade também tenho amigos da infância né da adolescência na verdade e o que afasta não é isso é o fato de você não ter mais o que dividir Imagina a gente que é empreendedor falar dos nossos problemas para uma pessoa que ainda mais quem trabalha com a internet as pessoas nem entendem do que a gente tá falando então é mais complexo não é que a gente não é amigo mas a gente acaba

de alguma forma se afastando quando a gente não tem o que dividir principalmente mulheres porque mulheres conversam né a gente quer conversar sobre o nosso dia-adia é colocando um ponto sobre isso a Malu citou a gente não se afastou de quem a gente era amigo mas a partir do momento que você entra em outros círculos fica mais difícil ter amizade com pessoal que você não conhece você fala Poxa não tem nada a ver Uhum Então como você disse né até uma questão de networking o pessoal pergunta muito Nossa como é que vocês fazem para fazer

networking e hoje em dia a gente faz networking com pessoas que estão num nível assim em termos de condução de uma empresa grande Grandes Negócios Poxa Cris Junqueira já veio aqui no podcast algumas vezes né a gente fala pelo Instagram tudo por quê Porque são pessoas que estão enfrentando guardadas as devidas proporções porque lá tem 5000 pessoas grupo primo a gente tem 500 ao todo mas estão enfrentando desafios e que podem trocar então a gente quer fazer Network com pessoas que podem ajudar a gente a gente pode ajudar as pessoas Network naturalmente acontece E aí

surge uma amizade tem aquela frase do rock Fer incl que ele diz que prefere sempre amizades surgidas nos negócios do que negócios surgidos na amizade ele acha essas primeiras superiores e aí até aproveitando pra gente iniciar essa parte de oratória porque eu vi no currículum de vocês de ambos que tá sempre dividido oratória e debate e o que que seria cada uma dessas coisas e quais as diferenças Boa pergunta comear vamos lá sempre por algum motivo essa primeira pergunta que fazem acho que atia curiosidade debate oratória Tem Esportes disso que poucas pessoas conhecem Eu quando

estava na faculdade de direito participei 5 anos e meio de um esporte chamado debate competitivo esse esporte eu fiz internacionalmente e a gente participou de campeonato mundial de debates tem até filme sobre isso sabe aquele negócio meio equipe de debate de Harvard aqueles filmes norte-americanos Era exatamente isso que a gente fazia só que o debate ele é diferente da Oratório porque o debate é focado em argumentação análise conte então o tema Inclusive a gente já debateu um tema que você vai gostar muito começa sempre com esta casa o tema do debate esta casa banir o

Bitcoin Esse é um debate aí tem o lado a favor e o lado contra o lado a favor tem que falar por que deveria banir e o lado contra porque que não deveria banir só que qual que é a graça do debate competitivo a gente só sabe qual que é o tema do debate com 15 minutos de antecedência E aí eles falam o tema e fala que lado você vai defender então a gente não não tem pesquisa prévia a gente não tem acesso à internet a gente muitas vezes não tá defendendo nem o que a

gente acredita é um exercício de argumentação será que eu consigo criar um caso com exemplos com lógica que vá fazer eu ganhar o debate e tem prêmios disso e a gente sempre gostou disso porque é um exercício intelectualmente estimulante a oratória é completamente diferente num campeonato de oratória eu não tô nem aí para o dado pra lógica é sobre emoção é sobre encantar é gesto é modulação vocal é fazer rir é você interagir com o público e Acho que desde cedo eu Carla a gente teve essa sacada Nossa olha só que poderoso e se eu

dominar o que falar debate argumentação e como falar oratória Poxa eu acho que isso é quase com super poder da a gente se tornou viciado em estudar esses dois mundos e acabou que a tese foi comprovada né hoje a gente tá empreendendo e a comunicação quando a gente sabe a estimular os dois lados do cérebro ou seja o cérebro mais primitivo cérebro reptiliano sistema límbico que é a parte mais de sobrevivência a parte mais emocional com emoção e sabe estimular o neocortex que a parte mais Racional com algo uma ideia que faça sentido aí a

gente consegue ter o que se chama de efeito ascendente da persuasão Por que que muita gente não consegue ser convincente não consegue viralizar vídeo não consegue ter uma palestra que é aplaudida de pé porque quer convencer só o cérebro racional Olha só como eu estou certo Olha os meus dados é o típico slide cheio de texto cheio de dado sendo que o efeito ascendente da persuasão é primeiro capture o cérebro primitivo primeiro emocione depois você convence o cérebro racional e aí a gente intuitivamente foi aprendendo isso e aplicou pra empresa e deu certo e a

micarla a gente se conheceu justamente num campeonato que a gente tava eu tava julgando ela tava debatendo ganhou Olha aí mas ele não me julgou tá gente per proibido tem impedimento eu ganhei mas ele não me não e a gente se conheceu nesse campeonato a gente não era um casal depois a gente evoluiu não e depois depois a gente evoluiu a parte mais legal foi que a final do campeonato brasileiro de oratória foi eu contra ela olha que legal e daí eu ganhei dela na final pedindo ela em namoro e contando a minha história que

interessante safado 2019 isso e ela até hoje ela fica não prio é meu porque o não vamos vamos pensar logicamente né gente era Conte a sua história favorita estava sendo julgada não só a oratória mas a história se ele contou a minha história e a minha história venceu quem ganhou fui eu e aí o que que aconteceu nesse aí eu virei bicampeão brasileiro oratória levou vice hoje em dia eu falo caramba era para ela ter ganhado esse campeonato porque o branding ia ser muito mais forte os dois ser campeões de oratória assim brasileiros Mas tá

tudo certo gan Mas tá tudo certo ela ganhou outros campeonatos também ganhou mas essa diferença debate Oratório hoje ho em dia sendo bem sincero a gente é muito mais apaixonado por or porque a gente percebeu que é o grande diferencial o debate inclusive as pessoas é um esporte meio underground principalmente Universitário que é realmente depois as profissões das pessoas que fazem debate direito advogado relações exteriores político geralmente você A galera gosta do debate mas para a grande população para você conseguir utilizar Não importa se você é um empreendedor início de carreira se você é um

empresário que quer fazer networking se você quer vender mais e mais caro seu produto e serviço se você quer palestrar melhor se você é estud você quer ter mais amigos você quer fazer apresentações na escola sem vergonha Você tem uma habilidade que vai mudar a sua vida em todos os aspectos e melhorar ela de todas as formas possíveis é oratória e é por isso que a gente se especializou nisso é até porque o debate meio que às vezes não não tem muita razão ali não tem assim a a verdade de Fato né se você nem

sabe o que é o Bitcoin por exemplo como você vai defender a queda ou não dele aconteceu a gente tem que debater coisa que a gente não sabia nem por não sabe ex então não tem tanta profundidade naquela parte agora mas o que você falou é ver se o cara consegue construir uma lógica e aí durante o debate ele usa a oratória dele para tentar ganhar mas com certeza uma pessoa que ela se especializa em oratória para exercer aquilo dentro de uma áa específica onde ela tem muita profundidade se for debater aquele tema específico provavelmente

vai ganhar de alguém que pegou o negócio em 15 minutos para ler só que a emoção é não saber o que vai ser né E aí o cara se vira mas esse ponto que você citou de oratória eu concordo absolutamente por Porque aqui no podcast a gente já recebeu gestores de fundos que são brilhantes na condução da sua atividade do seu negócio conseguem altos retorno sobre capital já teve gente que sentou aqui na cadeira que geria 4 bilhões 8 bilhões 30 bilhões só que uma coisa é você fazer atividade outra coisa você falar sobre o

que você faz de uma maneira apaixonante e com entusiasmo Uhum E a gente via caramba Olha quem tá sentado aqui né todo mundo dos investimentos eu conheço esse cara que é uma lenda e aí você vi a audiência e não não pegava o pessoal falava Poxa tá monótono tá meio chato que é um assunto mais técnico muito específico né porque ele não tinha essa habilidade D oratória quem desenvolve isso hoje em dia com rede social esse cara nada de braçada né ele tá caçando co eles com morteiro é outra liga realmente porque hoje você consegue

a um custo muito baixo falar com centenas milhares dezenas de milhares às vezes Com milhões de pessoas Então eu acho que a gente entrou numa era onde esse tipo de habilidade valerá cada vez mais o que é até interessante porque a gente foi h pouquíssima tempo pra Grécia a gente estava lá e fomos para Atenas né pô foi maravilhosa a viagem em Atenas você tinha um uso do debate que era muito frequente por conta da democracia ateniense a gente pensar democracia ateniense que bonita era uma confusão do caramba o pessoal podia ser exilado eles tinham

uma votação que eles fazzi anualmente chamada ostracon que que era isso eles pegavam ostracon é é um caco de cerâmica e votavam lá em qu era um risco democrático e aí se tinha mais de 6.000 votos o cara era exilado chegava assim e falava não beijos tchau eh você foi vista como risco democrático tchau tchau 10 anos fora de Atenas aí depois podia voltar e isso era só a decisão da maioria entendeu o cara tava quieto no canto dele às vezes ele tinha que ir embora então tinha muito debate disso para tentar exilar alguém que

você não gostava ou tentar ganhar mais força na política Você tem o caso do Demostenes e todo mundo que fala do Demostenes na história fala não era um brilhante orador né o cara conseguia convencer as pessoas de uma maneira absolutamente né Eh incrível que ele colocava em termos de argumentação e a o super poder que ele tinha naquela época era uma brilhante oratória às vezes nem com os melhores argumentos mas ele conseguia convencer os outros uma vez que ele fugiu de uma batalha todo mundo falou covarde ele deu um argumento falando né quem foge uma

batalha fica Vivo para lutar outra aí todo mundo gênio por causa da maneira como ele falou então lá atrás era muito importante e hoje parece que essa importância voltou com força total devido a séa das redes sociais e todo mundo é um comunicador hoje em dia sim ou deveria ser nou deveria ganharia mais eu ganhei a aposta Ah é a gente uma a gente tinha feito uma aposta que você ia falar de demostra ah IMP não falar olha aí ó a não que a gente sabia né não o Bruno ele vai trazer a Grécia ele

vai trazer o demostre e daí a gente fez uma aposta só que eu eu saí perdendo essa aposta ele vai me dar uma bolsa de ch porque ela falou assim não se ele falar peru muito mesmo se ele falar quanto que a gente ganhou eu não tô gostando dis tem que começar a fazer isso se ele falar ela ganha uma bolsa Se ele não falar ela recebe uma bolsa entendeu foi meio ass mas assim a gente sabia que ela que ele quer ter aposta simétrica ex sempre sempre com muita Justiça Ariana is a gente só

trabalha com justiça Mas você falou um ponto muito interessante porque eu acho que muita gente ainda não conseguiu atingir o máximo o ápice da comunicação justamente por ter essa trava de achar que falar de forma clara e de forma simples é não ser visto como autoridade e esse é o maior erro que você pode cometer você não precisa de palavras rebuscadas você não precisa das palavras mais difíceis que existem dentro do dicionário Aurélio para você conseguir passar autoridade na sua comunicação o que de fato vai fazer essa autoridade acontecer é não só a sua comunicação

verbal Mas a forma como você se comporta a forma como você está vestido o tom de voz que você usa qual o objetivo a intencionalidade daquilo que você quer passar então principalmente essas pessoas e a gente trabalha com muitos empresários assim também que a gente pegam a gente pega eles nesse estágio em que eles já tem muita autoridade já tem muito resultado mas eles não conseguem Trazer isso pra comunicação del famoso fala difícil exato porque foi criada e no inconsciente coletivo geral que para uma pessoa ela ser vista como alguém que fala muito bem ela

tem que falar muito rebuscado eu acho que a internet ela vem para quebrar justamente isso e falar não necessariamente a gente gosta daquilo que a gente se assemelha ao que eu sinto que vai ser mais próximo homem e eu gosto muito de bater nisso eu acho muito importante porque eu particularmente fui criada por um homem semianalfabeto e eu aprendi aí ser extremamente Clara com os meus pais se eu entendi o que o meu pai queria dizer para mim ainda que ele não soubesse pegar uma folha escrever aquilo a comunicação ela tava feita ela tava realizada

então quando a gente entende isso e a gente entende que quando você pega um celular e coloca o compromisso de você falar para milhares milhões de pessoas você tá tendo o compromisso de falar com todos e falar com todos é falar da forma Clara simples confiante e con concisa você não vai conseguir falar com todo mundo você não vai conseguir atingir todo mundo falando rebuscadas trazendo coisas muito difíceis que a maior parte da população de fato não conhece recentemente eu li um livro chamado código da persuasão que é um livro de neuromarketing Engraçado que o

neuromarketing respeito aos neurom marketers querendo ou não Não traz muita novidade Porque é engraçado que eles estão comprovando aquilo que sempre se soube e isso que a micarla diz é comprovado pelo neuromarketing que eles falam assim tem um conceito chamado fluência cognitiva que que é fluência cognitiva é o esforço que dada atividade cerebral exige da pessoa se é algo difícil ou é algo fácil de entender e a gente às vezes acha que quanto mais bonito e complicado falar é melhor não o cérebro primitivo Ele ama não gastar energia na verdade se você faz uma ideia

que é complexa e ela exige muito esforço cognitivo Isso vai ser contraproducente e não vai ter o efeito ascendente da persuasão que a gente conversou a atenção ela gasta glicose do cérebro então é literalmente um recurso escasso Por que que a gente não consegue prestar atenção em tudo porque é num recurso do nosso corpo que a gente tá usando então se você quiser fazer a pessoa prestar atenção não é fazendo algo complicado você nunca participou de um curso de um workshop tava lá no equit mais influên com o Bruno com a Malu fou ensinando como

fazer Stories como fazer público quando você tá num curso você não pensa assim cara eu adoraria que isso aqui fosse mais difícil pro meu cérebro você nunca pensa isso a gente quer o mais fácil e depois que as pessoas desbloqueiam isso que você vira um ninja porque ser simples não é ser simplório é você conseguir passar ideias complexas com simplicidade Por exemplo analogias metáforas quando você consegue traduzir isso pras pra grande massa é aí que tá o ouro e as pessoas não entenderam isso Acha que tem que usar jargão termo técnico advogado médico é doido

para fazer isso advogado no digital vai falar palavra em latim médico vai falar palavra de medicina tudo complicado Gente pelo amor de Deus a galera ali não entende isso não entende eu vijo até nos histórias se eu boto algum termo em inglês eu aprendi que eu tenho sempre que colocar tradução depois porque muita gente no Brasil não tem a mínima ideia do que aquilo significa por mais que seja algo que é óbvio para quem já conhece mas já entrando na parte daquilo que eu J Julgo que é um dos grandes obstáculos pro pessoal começar a

praticar e melhorar a sua oratória que é o medo de falar em público Opa tem pesquisas que falam que o pessoal tem mais medo disso comparada por exemplo até a morte é verdade o cara fala assim nossa aparecer para falar em público uma audiência de 100 pessoas eu prefiro morrer né e eu brinco que eu fiz uma das melhores escolas de oratória que temos no Brasil que foi a Academia Militar porque lá assim que você chegava você era obrigado a falar em público toda hora primeiro para 30 pessoas depois para 100 daqui a pouco para

5000 sempre que vinha um palestrante na Academia Militar eles pegavam um cadete para fazer o agradecimento depois entregar um prêmio uma placa de participação Entregou um prêmio sim porque eu era primeiro de turma então eles começavam pelos primeiros e depois iam pegando os outros aí você na frente de 5000 pessoas é o coração parece que vinha na boca né que você não tava acostumado a fazer isso ficava ensaiando mentalmente o dia inteiro de manhã porque eles falavam olha nessa palestra quem vai entregar o prêmio é você o cara dava palestra você o tempo todo ensaiando

sem prestar atenção na palestra não conseguia aí chegava lá para entregar o prêmio e tentava não gaguejar ter controle da respiração e a primeira vez era difícil depois ficava cada vez mais simples depois de um tempo ficava totalmente tranquilo porque a pessoa havia se acostumado aquilo e quais seriam Colocar assim os macetes para que a pessoa possa vencer esse medo de falar em público vocês que TM muita experiência nisso participaram de debates P com a audiência observando e a gente tem bastante inclusive vou começar por uma que ela foi difundida justamente pelo Mark se eu

não me engano ele chama de respiração tática e justamente ele usava essa respiração com os militares respiração tática respiração tática justamente para que os militares eles se sentissem mais calmos em Campos de guerra ou depois e que muitos acabavam difundindo Muita ansiedade muito estresse muito estresse psicológico e nada mais é do que uma respiração muito simples muito fácil a gente gosta de ensinar essa respiração para todos os nossos alunos e nós usamos muito também então a resp opação que ela tem Quatro Passos primeiro passo dela é muito simples você vai inspirar profundamente segurar contando 4

segundos depois isso antes de começar ou não durante como é que funciona não você já vai vamos fazer junto então bora fazer junto Inclusive essa respiração é importante você usar o diafragma o que que acontece a gente às vezes respira muito superficialmente usando mais a parte de cima o truque aqui da respiração tática que também é chamada de respiração diafragmática quadrado é você expandir o abdômen quando você inspira e você contrai quando você expira tipo yoga bolinha Ou seja você inspira vai pra frente a barriga já tô aqui respirando C minutos já e daí o

que que é a respiração tática que a quadrada você inspira em 4 Segundos segura por 4 Segundos bem yoga meso solta por 4 Segundos e segura de novo por 4 Segundos quer quer fazer com o pessoal uma vez Vamos desafiar Também quem tá em casa né exatamente ótima respiração para fazer agora tempo para respirar é que é boa parte da galera mas o yoga tem Exatamente esse exercício exatamente assim respira em quatro segura quatro depois solta em quatro e segura quatro sem sem nada então vamos fazer 10 minutinhos pessoal não um ciclo só pessoal quando

eu faço eu gosto de colocar a mão na barriga só para saber se tá indo pra frente para trás bonitinho Então pode colocar a mão na barriga aí você que tá em casa e aí eu vou fazer a numeração você só se concentra fazer o que eu tô falando então vamos lá inspira 2 3 4 segura solta 1 2 3 qu segura 1 2 3 4 aí o que que é o truque fazer isso 10 vezes 10 vezes é para acalmar a pessoa antes de entrar no palco exatamente então a gente costuma fazer isso muito

em preparação pré palco pré podcast porque a pessoa ela tá ali muito nervosa e como essa é uma respiração de mindfulness justamente para você voltar ao momento presente para você lembrar que você tá aqui que tá tudo bem E ela baixa seu batimento cardíaco ela vai melhorando ali a sua ansiedade e é muito simples e rápido então hoje muita gente vai acaba recorrendo a querer beber bebida alcoólica querer tomar um remedinho uma coisa sendo que a gente já tem um recurso no nosso corpo que é maravilhoso que é a respiração Então a primeira coisa para

você fazer é começar a respirar que só isso já vai diminuindo seu batimento e já vai te acalmando bastante e o Bruno tocou num ponto muito importante que é o tal do medo de falar em público você maior que o medo da morte de fato isso é comprovado e que que acontece por que que é assim você mencionou Nossa o coração parece que vai sair pela boca a gente fica suado boca seca Nossa Senhora frio na barriga é uma resposta fisiológica como se a gente tivesse em perigo de vida é o famoso ativar reação de

luta ou fuga Por que que isso acontece porque o nosso cérebro primitivo como ele desconhece aquela situação ele acha realmente que você vai morrer Então qual que é o principal truque para você perder o medo de falar em público pessoal às vezes acha essa dica um pouco óbvia mas o Óbvio tem que ser dito simplesmente Nunca negue palco que que é nunca negar palco o palco não é só o palco literal de madeira lá numa palestra Não é só também aqui os sócios que é o maior podcast negócio do Brasil a gente tá falando de

agarre com com unhas e dentes toda e qualquer oportunidade de treinar oratória o que que isso significa puxa e conversa com quem você não conhece tá lá puxa conversa com o porteiro do seu prédio com a secretária do seu trabalho isso é um exercício de oratória você tá num evento numa sala de aula faz uma pergunta porque quando você faz uma pergunta durante alguns segundos a atenção de todo mundo vai estar em você e o coração vai acelerar só que o que que vai acontecer aos poucos um fenômeno chamado dessensibilização aos poucos o seu cérebro

vai falar assim caramba tu falou não falou Falei tu nem morreu né nem morri e aí vai acontecer a da insensibilização em outras palavras vai ficar normal E aí o cérebro vai entender que você não tá correndo risco de vida que ele não precisa acionar essa situação de luta ou fuga e uma das técnicas além da respiração para ajudar nisso que às vezes a gente fala a pessoa fala mas eu sou tão travado que eu não consigo puxar conversa que eu não conheço não consigo nem fazer a pergunta tem uma técnica que é matadora além

da respiração ela se chama visualização positiva Essa é clássica use isso que eu uso todo dia e funciona que é lindo visualização positiva nada mais é do que você imaginar o que você vai fazer sendo feito de modo incrível lindo e maravilhoso então por exemplo estamos aqui nos sócios antes de estar no podcast a gente visualizou tudo indo bem Nossa vou lá vou falar bem as pessoas vão gostar do episódio vai ser um dos mais vistos vai ser super coment ado vai mudar a vida de muita gente nossa Malu e o Bruno vão chamar a

gente mais vezes porque não deu tempo né porque duas horas só então o que que acontece a gente visualiza tudo isso Qual que é a explicação científica o cérebro primitivo ele tem um espaço um uma capacidade de processamento limitada então ele só vive no presente não é igual neocórtex que é Passado Presente Futuro consegue fazer previsões não o cérebro primitivo Só existe o presente e é ele que controla as emoções Então quando você faz a visualização quando você for fazer na vida real a palestra o podcast a Live seja o que for o seu cérebro

primitivo vai interpretar aquela situação como sendo familiar e vai identificar que não precisa acionar a reação lut fuga ou seja é incrível e maravilhoso isso funciona real e é cientificamente comprovado tem mais uma coisa também é que eu acho que a gente muitas vezes subestima o poder do nosso pensamento e a gente normalmente acaba se deixando levar pelo que a gente pensa então quando a gente fala de medo de julgamento eu Eu Acredito que até muito para as mulheres não é só um medo do julgamento em si mas muito medo de sermos vistas de estarmos

numa posição em que você de fato vai chamar atenção as pessoas vão olhar para você e vão estar prestando 100% atenção em você e isso para muita gente é desconfortável só que o que que acontece ali quando a gente tá no Ápice você falou a primeira coisa o coração bate mais forte você sente sintomas físicos Mas qual é a segunda etapa quando a gente diminui isso o pensamento naquele momento de nervosismo o que vai pegar mesmo a pessoa são os pensamentos intrusivos dela então a cabeça dela vai começar a dizer que ela não é capaz

que ela vai derrubar café em cima da roupa branca que ela Vai tropeçar que ela vai dar branco que ela vai esquecer tudo o que ela tem a dizer a nossa cabeça ela começa a criar histórias e sempre histórias muito trágicas é sempre o pior cenário possível e quando você entende que a sua cabeça ela vai fazer sim isso e ela vai fazer toda vez que você estiver muito nervoso O que que você tem que começar a fazer conversar com os seus próprios pensamentos Então essa é uma técnica que eu faço muito de ancoragem da

realidade se eu começo a perceber que meus pensamentos eles estão indo de longe demais e eles estão me contando uma história que não é verdade eu volto e falo hoje eu vou me contar uma outra história Qual é essa história que eu vou me contar e é repetir frases de afirmação para você mesmo para você sem ter essas frases ali junto com você e você se ancorar nesses momentos de nervosismo então por exemplo antes de entrar sempre ao palco eu gosto de fazer uma oração e ali sempre antes de entrar no palco eu falo que

não saia da minha boca nada do que eu quero falar apenas o que as pessoas precisam ouvir e o que Deus quer que eu fale e eu entro aquela é a minha ancoragem é o que me faz me sentir bem e o que me lembra aqui você já fez isso várias vezes relaxa que você vai dar conta de novo então ter uma frase positiva uma frase de ancoragem e lembrar que esse momento é o de você contar e criar uma nova história para você também é muito importante e eu gosto de falar que isso acontece

porque diariamente a gente conta essas desculpinhas Então você fala que você vai treinar aí você conta uma sua cabeça conta uma desculpa você não treina você fala que você vai comer bem sua cabeça conta uma desculpa você não faz hoje eu mereço uma pizza hoje eu mereço uma piz foi cansativo E aí o que que acontece na comunicação vai acontecer a mesma coisa a sua cabeça vai falar mas você você não vai ir bem vamos poupar a gente desse estresse e aí você vai deixando de falar vai deixando de aparecer nos Stories vai deixando de

aparecer numa Live vai deixando de falar com uma pessoa que às vezes você queria muito falar mas sua vergonha te travou então quando a gente tem essas frases de ancoragem a gente vai treinando a nossa mente para que olha sempre dá tudo certo sempre tá tudo ótimo e eu vou começar a me repetir muito mais coisas positivas do que nega muito bom e tem um você falou sobre essa ancoragem da realidade e de vez em quando eu falo pros meus seguidores né que eu uso isso de uma forma um pouco diferente eu falo pra pessoa

imaginar o que é de pior que pode acontecer né ah se eu derrubar o café aqui na minha roupa branca o que que vai acontecer vai ter café na minha roupa branca eu vou limpar depois eu vou dar uma risada a gente vai fazer uma piada sobre isso ah todo desastrada não sei o qu e v seguir o jogo Então não é o não vai morrer exatamente E aí no final das quando a gente conversa com o nosso subconsciente que tá criando mil desculpas e você pensa né o qual o pior vai acontecer você percebe

que nunca é algo tão ruim assim algo que vai tipo acabar com a sua vida acabar com a sua imagem acabar com qualquer coisa sua reputação Então você vai conseguir salvar então tá tudo bem vamos embora Nossa você falou uma técnica muito legal E aí eu gosto de colocar uma segunda etapa nela quando eu vejo que a pessoa não tá conseguindo controlar o pensamento dela por causa da história muito trágica que ela tá contando eu falo faça uma lista então de tudo que pior pode acontecer só que aí qual é a segunda parte do lado

a sua obrigação é dar pelo menos duas soluções para todos os cenários ruins que podem acontecer então quando a gente foca em Tá mas eu igual você falou puts mas eu limpo eu tiro o blazer você se ancorou na solução então pronto tá feito é ali que você tem que se ancorar sempre você falou isso os estoicos é um termin em latinho né que eu queria falar complicada porque vem hisa né mas é o premeditar malorum que é isso é premeditar o que de ruim pode acontecer porque várias vezes você vê que o ruim não

é tão ruim assim eu pensei isso quando eu fui sair do exército a gente sentou junto e pensou o que que pode de muito ruim acontecer bom a gente tentar fazer alguma coisa não ganhar dinheiro mas tem muito dinheiro investido Ah pode ter uma crise e as ações querem 50% mas não tá tudo em ações e teve a crise veio o covid e parou de pagar dividendos durante um tempo por exemplo eu posso ficar doente mas mesmo M assim a gente tem dinheiro guardado e sou jovem vou me recuperar rápido e eu fiquei doente tive

Verne de disco fiquei dois meses de cadeira de rodas então quase tudo que eu pensei que ia ser ruim poderia acontecer no final Aconteceu não foi tudo ao mesmo tempo né a pandemia foi 4 anos depois que eu sei do Exército hern de disco foi 2 anos depois então ainda conseguimos acumular mais patrimônio e mesmo assim valeu super a pena pô apesar das coisas ruins que aconteceram e no final você aprende com essas coisas né a acaba se tornando uma pessoa melhor já tem mais experiência já tem mais bagagem Enquanto vocês falavam eu tava lembrando

aqui do quanto os meus instrutores Eles foram sábios realmente na Academia Militar porque lá no exército se tem a ideia de que tudo que você vai fazer você tem que ensaiar antes eles falavam inclusive do ensaio mental você vai dar um tiro no alvo entrar numa prova de tiro porque lá tudo vale nota você no final do ano dos 4 anos de formação na academia eles botam do primeiro ao último para escolher os locais no Brasil onde vão servir o primeiro pode escolher qualquer um o último é escolhido por um lugar que sobra Então tudo

v a nota e antes da prova de tira eles falavam visualiza você os procedimentos você calma dando tiro tiro indo no alvo vai fazendo a palestra ensaia mentalmente que você vai ter de argumento antes as pausas quer fazer o pessoal rir em algum momento né como é que vai ser essa pausa como é que vai ser a piada então tudo que eu uso hoje de oratória eu aprendi lá e fui reforçando ao longo do tempo e eles inclusive tinham esse ponto de nunca perder uma chance de falar em público muito bom nunca e quanto mais

você fala mais natural aquilo fica eu gosto sempre de lembrar pras pessoas que tudo que eu acho importante eu tento transformar em hábito a leitura é importante então tem que virar hábito academia é importante botei a meta de 270 treinos no ano para virar hábito oratória é importante então faça da oratória um hábito na sua vida como vocês falaram né Fale com as pessoas o máximo que você puder Ah tem que agradecer alguém no trabalho deixa que eu faço porque geralmente o pessoal não quer fazer Então puxa a responsabilidade para si mesmo porque quanto mais

você faz melhor vai ficar mas pensando em atalhos aqui porque muita gente fala Poxa eu tento falar em público só que eu tenho um grave problema o mesmo do Demostenes o orador grego eu sou gago Ah e o Demostenes era gago como que ele resolveu isso na Grécia antiga há 2400 anos ele treinava enquanto ele subia montanhas com pedras na boca e às vezes com uma faca entre os dentes Nossa não aconselho que vocês faam ISS Não precisa não acel el inclusive raspou a cabeça raspava a barba errada para não sair de casa ficar treinando

mas ele tinha um motivo isso ele fazia isso ele ficava em casa ele raspou a cabeça porque naquela época aquilo era visto como algo ruim pô o cara raspava a cabeça que tinha piolho por exemplo tava sujo e ele ficava treinando Oratório em casa para se livrar da gagueira Porque ele queria processar os tutores dele que roubaram o patrimônio que ele tinha porque ele veio de uma família rica importante ele foi roubado ele queria processar o pessoal que roubou ele e ele queria argumentar então ele ensaiou com esse objetivo e ele conseguiu mas o cortar

bigode errado tal foi para impedir sair de casa sear ou vamos fazer isso pra academia que eu tô precisando criar o hábito de treinar vou raspar o cabelo só saio com Shape mas deixa deixa eu só falar mais uma coisa né que vocês falaram sobre nunca perder oportunidade de falar e olha eu vou te dizer que eu sempre eu sou uma pessoa desinibida né Eu sou Ariana então eu falo com qualquer pessoa eu sou expansiva comunicativa eu Julgo que eu não falava bem e eu sempre fui assim eu nunca perdi a oportunidade de falar inclusive

falava demais falava mais do que devia falava quando não precisava e e eu acho que eu só melhorei a minha oratória minimamente né eu tenho certeza que eu tenho muito para melhorar ainda porque eu tive atenção quanto a isso então eu acho que só isso não é o suficiente né eu fui intencional e eu fiz isso sozinha mas certamente seria mais rápido e melhor se eu tivesse dicas com as quais eu estou anotando agora você também deveria você falou um ponto muito legal eu vou até trazer o exemplo do que aconteceu lá quando a gente

se conheceu no podcast do Joel Por exemplo quando a gente tá num evento E você tem a oportunidade de fazer uma pergunta qual maior erro que as pessoas cometem elas querem contar a história de vida delas toda Qual o segundo maior erro que elas cometem elas querem ter uma mentoria individual ali naquele momento então elas nunca fazem a pergunta sobre o todo elas nunca pensam em todo mundo elas sempre pensam muito sobre elas e aí eu caio no erro de querer falar demais sobre mim e acabo falando de demais e o falar demais você se

torna muitas vezes chato Inconveniente então uma coisa que a gente gosta de fazer é por exemplo a minha apresentação tanto naquele dia que inclusive é que eu continuo usando hoje ela não dura mais que 30 segundos amor só para contextualizar o pessoal que que foi isso que tá todo mundo falando a gente fez um podcast com acho que era o podcast do é a gente era os convidados e a gente estava numa sala de cinema Então tinha uma plateia grande e a gente falou sobre hábitos Na época eu não lembro acho que era alguma coisa

sobre isso e a micarla tava na plateia e aí no final abriram para perguntas e respostas e a micarla fez uma pergunta e a gente respondeu foi que eu nem me lembro mais premente eu fiquei sabendo tudo em tempo real não tava lá mas ela ficou mandando Nossa fiz uma pergunta e o mais louco é que tinha duas semanas que eu tinha começado a empreender Então aquela situação ela foi muito importante pra minha história até agradecia ao Bruno você não tava no dia depois mas eu sou muito grata a pergunta que você me fez naquele

dia Porque ela foi muito importante para mim porque tinha lembra ela que ela não tá Lando você me pediu uma técnica de oratória eu pedi uma técn pediu uma técnica aí agora a gente tem fazendo ela até agora só não me lembro por favor repita mas olha só que louco naquele dia qual foi a primeira coisa que eu fiz me apresentar de forma impactante e rápida Então como é que você cham a atenção de uma pessoa em um curto espaço de tempo tanto é que a gente lembra exat fala isso eu me lembro de você

daquele dia eu lembro também eu não lembro da Apresentação mas eu lembro porque quando eu te vi menina que fazia eh que praticava Oratório eu lembro desse detal quando eu te vi eu pensei n se eu conheço a minha casa de algum lugar de onde eu fui buscar na minha memória eu falei foi o podcast com Joel ela é campeã de oratório tá vendo que louco mas é o Bruno não mem muito boa Isso aí é um dos maiores elogios que um orador pode receber porque não é todo mundo que consegue ser memorável a maioria

das pessoas na verdade cai no Limbo não se lembra da pessoa e como que você consegue ser memorável é pela comunicação você i ensinar agora na técnica do com 30 segundos sim a técnica do comercial de 30 segundos então a gente sempre ensina ela para você que quer ser memorável e impactante em qualquer lugar que você for primeira coisa que você vai falar seu nome Gente esse é o maior erro que as pessoas cometem as pessoas não falam o nome delas então o que que eu falei meu nome é micarla Lins sou campeã de oratória

e mentora de comunicação e oratória para mulheres se você contar aí não deu 10 segundos já falou rapidamente a dor que resolve já falou até o nicho e a autoridade exato Então qual é o segundo passo você falar a sua autoridade E aí muita gente tem dificuldade me Carlo o que que é Minha autoridade uma premiação que você ganhou o faturamento que você tem quantidade de seguidores algo que traga um resultado expressivo sobre o que você trabalha que não adianta eu falar ai particularmente é uma coisa que a gente não faz muito ai faturei mais

de tantos milhões Porque para mim no final das contas eu para mim cabe muito mais falar uma autoridade relacionada à oratória então eu quero chamar atenção para você para provar que eu sou realmente boa no que eu faço então traga uma autoridade que esteja alinhada ao que você vende e o terceiro é falar o problema que você resolve E aí é uma coisa simples eu mentoro a comunicação e oratória de diversas mulheres e aí o que que acontece que que aconteceu naquele dia quem tinha aquela dor de comunicação Muita gente me procurou por quê Porque

eu deixei claro quem eu era é uma coisa simples e rápida mas que você percebe as pessoas não fazem E aí quando eu falo o que que as pessoas fazem quais os erros que elas cometem tem a gente já sabe fala demais fala demais sobre si é o básico o básico se a sua apresentação seu comercial seu Pit de elevador que a gente gosta de chamar tá durando mais que 30 minutos 30 segundos segundos 30 minutos nossa senhora tá durando mais que 30 segundos mas tem gente que vai se ele tá durando mais que 30

segundos ele está ruim ele está ruim V dar o nome dessa técnica comercial de 30 minutos né a pessoa que não sabe fazer ex é eu acho que o um dos principais problemas para essas pessoas é que elas mesmas não sabem o que elas resolvem Então aí tem um um problema maior ainda né porque principalmente na rede social que as pessoas estão empreendendo eu vejo lá na bio né o povo vai colocar Bio o povo não sabe escrever na bio o que ela faz então se você não sabe escrever na B como você vai falar

isso em 30 segundos é mais complexo mas se você sabe se você não sabe resuma em uma frase o Bruno gosta disso Bruno sempre fala qual como você resolve o problema Qual o problema que você resolve em uma frase e depois você pode falar isso no seu comercial de 30 segundos exato e é uma coisa que você vai usar sempre você vai fazer você vai usar para antes de uma pergunta você vai usar para se apresentar para alguém você vai você vai usar na sua Bill networking inimaginável faz Network a pessoa inclusive Isso é uma

técnica quer falar de networking um pouquinho porque queria antes voltar a adicção para depois pro Network pronto então guarda você que tá aí fica até o final que a gente vai falar técnica de networking is aqui muito importante mas é engraçado que eu gosto da retenção a gente tá estudando comunicação já há 13 anos faz dois anos que a gente empreende com isso Qual a idade de vocês gente 28 você quer dizer elegante Nossa era para você fazer um mistério né amor er quantos anos direta direta eu sou direta ter a mesma idade 28 e

a gente percebeu o seguinte aí ele já tá fazendo os cálculos Se começar a investir agora tanto me na porel conversa depois a gente conversa depois daí o que acontece a gente percebeu e qual que foi a nossa virada de chave como é que a gente conseguiu 1 milhão de seguidores em menos de um ano a gente percebeu que a gente tinha que falar o Óbvio porque quando eu comecei na internet Nossa eu chegava assim vou te ensinar sobre gatilhos mentais arquétipos storytelling infotenimento só queria falar de coisas extremamente avançadas e sabe qual que foi

a Grande Virada Qual foi o nosso primeiro seis em set que a gente fez no digital que foi um seis em um que ela foi minha estrategista inclusive diga essa passagem Foi simplesmente ensinando o quê dicção e eu ficava puto porque as pessoas me buscavam na caixinha de pergunta mas fala aí de dicção e eu ficava isso está abaixo de mim porque eu sou bicampeão Brasil de oratória você quer usar o meu tempo para falar de dicção só que daí depois que eu entendi que essa era a dor das pessoas aí eu comecei a a

fazer umas pesquisas e vi Nossa o que que a galera tem mais dúvida de oratória vê se você se identifica aí em casa não consegue se livrar de vícios de linguagem não consegue falar com uma boa dicção é prolixo ou seja fala muito não fala nada tem medo de falar em público é tímido Então esse é o básico e eu quero falar de storytelling e gaas mentais depois que a gente começou a ensinar o básico a gente viu a vida das pessoas mudar porque de nada adianta eu chegar e falar só não vou ensinar aqui

o efeito acente da persuasão vou ensinar gatilho mental E aí tá a pessoa tá travada bloqueada então fico feliz que agora a gente vai falar da adicção que o Demostenes que você vai fazer como demonst hoje agora a gente trouxe uma é demos era pedras na boca e uma faca entre os Dent a gente trouxe três pedras aqui pode ser uma caneta ess negócio da técnica da caneta virou até um meme porque a gente hoje em dia o pessoal só me conhece por causa da técnica da caneta que é o vídeo que mais viralizou e

por isso que sempre que eu vou no podcast eu faço para ver se vi al mas a técnica da caneta é muito legal olha você que tá em casa você que quer melhorar sua adicção você que tem uma adicção de centavos que quer ter uma adicção de milhões você que às vezes come sílabas junta palavras fica ininteligível fica difícil de entender saiba que tem um jeito de você melhorar sua oratória de forma instantânea quase mágica e de graça e isso você vai me agradecer por essa técnica você vai usar o resto da vida Inclusive eu

fui cancelado pelas fonos por causa dessa técnica uma vez eu ensinei a técnica aceta na internet porque você ensinou o trabalho uma par tipo quase isso eu coloquei assim né técnica da can trabalho de uma fon el é muito mais complexo né seria uma técnica talvez não olha só coloquei lá né técnica aneta e aí viralizando todo mundo usando tal aí uma fonodiólogo gente todo respeito as fonos eu faço fono tá pelo amor de Deus mas veio uma fonodiólogo Comentou assim absurdo tcnica essa técnica da caneta eu sou fonodiólogo H 30 anos e essa técnica

está ultrapassada está antiquada absurdo e daí comentou isso aí Eu até comentei assim n Poxa fixei com comentário porque técnica de engajamento né o GTI alimentado da polarização você pega lá um comentário a favor um contra a gente fixa o pessoal gosta de se posicionar E aí fixei respondi assim na boa ué conta técnica atualizada pra gente na moral aí ela ah aí você já quer demais aí poxa Caramba você que veio falar que tava antiquado não quis dar ouro pra gente mas essa técnica Qual que é o problema que as pessoas às vezes falam

das fonos gente cada caso é um caso tá Às vezes você tem um negócio uma disfuncionalidade que exige um tratamento específico mas em condições normais temperatura e pressão isso aqui ajuda sim e que técnica é essa vamos lá muito simples vocês querem fazer com a gente pode ser se não ficar muito ridículo no vídeo eu faço avaliando ainda vai ficar um pouquinho R pela minha imagem não ligo posso fazer pensando que essa caneta deve ter passado por muitas mãos tem ó tem um alco tem um corte de Podcast que a caneta caiu no chão eu

peguei limpei no não eu tem vitamina S faz parte também e tá tudo certo não tem uma canetinha mais Boni se quiser explica quer pegar a minha ó me dáa para anotar depois mas aí depois você não vai anotar tá então vou pegar a outra não não mas posso pegar essa troca não tem dança das canetas gente aqui vai vai vai vai como é que você uma caneta dessa pro convidado quebrada pelo amor de Deus ó vocês que estão assistindo tem gente assistindo tem audiência aqui hoje hein assistindo o o o primo gente olha a

GF você pode acompanhar o jovan vai continuar só com a mic eu vou ficar por favor retirem ele daqui ai ai mas vamos lá gente você que está em casa você vai nesse momento pegar uma caneta essa caneta ela tem que ser preta porque tem técnica é brincadeira gente é brincadeira pega essa caneta você vai colocar ela na boca assim ah é assim é de frente não é de lado você que tá ouvindo a gente no podcast fazer aqui uma narração colocar de frente não de lado porque de lado sim pode causar lesão Ah tá

entendi e também não é para morder forte é só para posicionar nos dentes nos dentes viu gente olha só quando você põe a caneta na boca você vai falar de um a 12 e depois os meses do ano se esforçando para ser compreendido ou seja o movimenta muito os músculos da face Deu para entender o que eu tô falando dois TRS Calma Vamos fazer junto vai Então vamos lá já um dois TR qu C se 7 8 9 10 11 12 tá atrasada tá atrasada e daí depois você fala os meses do ano gente se

você faz isso antes de uma palestra antes de um podcast antes de uma live feveriro não se você falar agora sem os meses do ano sem a caneta você vai notar uma melhora automática então a gente de fato faz sempre isso para quem não sabe agora eu estou falando para quem tá só ouvindo eu estou com a caneta na boca destravou completamente Inclusive a gente tem um passo a passo pra gagueira isso ajudaria ou não é mais específico olha caso de Gaga a gente recomenda a faca e a pedra não a gente recomenda fono porque

aí é uma questão fisiológica entendeu aono lida com essa questão fisiológica da voz qual que é a nossa Vibe o deo carn quando ele escreveu o livro como falar em público e influenciar pessoas no mundo dos negócios que é da capa amarela geralmente o pessoal só conhece o da capa azul né o como fazer amigos esse do como falar em público é uma gema escondida pode ler que é matador ele vai falar uma coisa muito legal ele faz uma retrospectiva o de carn éigual o cara ele é o pai da oratória moderna primeiro curso de

oratória que ele ministrou na vida foi em 1912 Então imagina como o cara era visionário Nossa 1912 ele chegou assim e falou Gente olha o tanto de empresário que não consegue transmitir a suas ideias um raciocínio lógico sem travar que tem nervosismo e daí ele falava olha oratória até esse nome né meio antigo oratória antes ela era vista como ou uma arte que tava relacionada às regras de retórica dos oradores de Tribuna que falavam de modo eloquente então era algo bem complicado e você tinha a oratória relacionada à parte fisiológica mecânica da adicção que era

o trabalho dos fonos chegou o de carn e ele que popularizou a noção de oratória como abilidade que qualquer pessoa minimamente inteligente pode aprender Então é isso que a gente ensina por isso que o trabalho não se confunde com a phone na verdade os dois se completam o a oratória é sobre como você realmente falar de forma Clara confiante e convincente é isso que a gente ensina e a técnica da adicção é uma inclusive dos sete passos de rotina de preparação pré palestra que a gente faz tem sete passos que a gente sempre faz para

aumentar a performance seja num palco numa Live e se você quiser eu posso falar pro pessoal como eles conseguem essa técnica sim por favor pessoal que tá aí no YouTube que tá no Spotify se você for lá no Instagram @e professor da oratória elp é o primeiro que aparece se você for simplesmente no Direct mandar #rotina chega esses passos para você de como fazer a a rotina de preparação pré palestra que Inclusive a gente faz com as nossas alunas natala Beil é uma aluna Nossa muito ilustre a gente faz as palestras dela roteirização você vai

estar fazendo o mesmo passo a passo da Natália bu inclusive já já depois da parte mais básica a gente fala uns segredinhos de como ser aplaudido de pé em palestras Tá mas antes eu queria voltar que eu quero lembrar Qual foi a dica que você me deu a ou você não usa mais essa essa dica Mel a que guia é a que guia a minha vida e no dia eu falei né novamente reitero para mim a maior técnica de comunicação é você saber contar a sua própria história de forma impactante e emocionante e é muito

louco porque quando eu falo sobre contar histórias a arte de contar histórias a gente tende a querer contar a história dos outros ou as nossas melhores histórias aquela história de que ah eu passei por uma dificuldade mas olha onde eu cheguei e para mim de fato o que te conecta com as pessoas é você ter a vulnerabilidade suficiente para você contar as histórias em que mais você estava no fundo do poço aquelas que de fato não te machucam mais mas que em um certo determinado tempo da sua vida já te deram alguma vergonha um medo

uma frustração é justamente essa história que vai se conectar com as pessoas Então hoje quando eu tô lá conversando com a minha audiência e tudo mais se eu perguntar para qualquer uma delas Qual é a minha história mais impactante assim de todas que eu conto que você lembra e todas elas vão falar da minha história da depressão e é muito louco porque no começo eu me questionava muito se eu deveria contar essa história eu ficava pensando será que se eu contar essa história as pessoas vão me ver como vitimista será que se eu contar essa

história as pessoas vão achar que eu tô querendo chamar atenção então vinha o medo então a sua maior história ela sempre vai vir rodeada de um medo muito grande do que o que que acontece se eu contar essa história provavelmente essa sua história mais valiosa e é a que mais você tem que contar e é que mais você tem que repetir é quanto mais repete melhor se conta a história agora uma dúvida que eu tenho por exemplo eu tenho aqui na minha mesa hum o livro As catilinárias do Cícero que é um orador Romano Provavelmente

o o mais importante de toda a história de Roma César Júlio César dizia que ele mesmo era o segundo melhor orador romano porque Cícero estava acima e César foi um político brilhante ele marcou a história o calendário que a gente usava antes do calendário gregoriano era o calendário Juliano que o César criou junto com o astrônomo né ele não entendia tudo isso também os cesares russos né out czares como Alguns falam tem esse nome que é uma corruptela de César mesma coisa o Kaiser Alemão então esse cara ele marcou a história e ele dizia quem

tá acima de minim na oratória É o Cícero e depois se gabava mas eu sou o militar melhor o Cícero foi o cara que tornou o latim a língua culta em Roma porque antes era o grego e o Plutarco quando ele escreve a sua coleções vidas paralelas ou vidas comparadas ele compara lá por exemplo Júlio César e Alexandre né melhor dizendo Alexandre e César que Alexandre veio bem antes e ele compara Demostenes com Cícero na ânsia de mostrar que os gregos também tinham Grandes Homens porque a Grécia estava em decadência naquela época e aqui nesse

livro Você tem os discursos que ele fez contra o catilina que são chamadas as catilinárias e depois ele tem discursos muito bons também que ele fez contra o Marco Antônio que chamam as filípicas inspirados no Demostenes que fez um discurso muito bom contra o Felipe I da Macedônia e quando você pega para ler Você tá lendo o discurso mas não é a mesma coisa que assistir o discurso porque tem a importância das pausas do tom de voz da maneira como o cara se porta comunicação não verbal né os gestos que ele faz só que ele

tem um começo muito Poderoso Ele começa o discurso assim até quando Celina abusará da nossa paciência então vocês têm algum tipo de roteiro que você falou Poxa a gente tem alunos que a gente treina para dar uma palestra que vocês possam passar pra audiência falando olha como é que você começa comunicação de modo matador n é uma abertura tal o fechamento tem que ser assim no meio a pausa em tal hora tem algo assim a gente tem mas a gente não vai passar eu acho que aqui cabe a gente contar o dia que a gente

mandou a Natália ficar sem roupa em cima do palco você vai falar essa mesmo roupa em cima do palco sim é uma técnica tirar roupa é uma técnica tirar roupa se você quer cham at melhor Natália magrinha Seme sarada né o que que acontece tem um fenômeno na memória que é a curva vou falar várias técnicas de palestra Tá mas tem um fenômeno na memória que a curva em U que é assim a gente lembra muito bem isso é para tudo do começo do fim e o meio é embolado então aqui deste podcast as pessoas

vão lembrar muito do comecinho e do final e o que falou no meio vai ficar meio embolado então o que que a gente tem que fazer tem que garantir que o começo vai ser impactante tem que ser memorável e que o final vai ser memorável sen não esqueça tudo e dentro disso a gente tem a técnica da entrada límbica que é justamente inspirada no sistema límbico relacionado a emoções que que é a entrada límbica chegar chamando atenção fazer um começo diferente na sua palestra seja criativo aqui porque muita gente vai começar a palestra como Boa

tarde pessoal bom dia não tem melhor né quem não me conhece Boa tarde pessoal bo boa tarde ah vamos falar mais alto né Boa tarde pessoal boa Nossa você Ach que um do piores Mas que que você vai fazer você tem que capturar a atenção das pessoas naquele momento então use a imaginação no caso da Natália a gente penso assim Nossa Ela tem um branding muito forte de pijama ela vive lá com o pijama rosa os funcionários usam a pijama agora os clientes estão usando também então você vai fazer uma imersão natala você usa o

pijama também tudo é pijama e ela ia palestrar de pijama também só que a gente pensou nossa em vez de ela começar já com o pijama ela começa com um terno em cima do pijama da ela fala pessoal eu queria pedir licença para vocês porque muitas vezes a gente se encaixa em padrões para impressionar mas a verdade é que eu comecei a ter sucesso no meu negócio quando eu comecei a ser autêntico e comecei a ser eu mesmo e a verdade é que isso que vocês estão vendo aqui de terno não sou eu porque eu

criei o meu império de pijama e por isso que eu queria pedir licença para vocês para tirar esse terno e ficar de pijama Pode ser aí ela tira aí a começa uma música e ela e agora tá mais avançado na época era realmente Agora ela tem um daqueles de striptis quase né que joga você só faz assim sai olha agora tá avançado mas daí isso chama atenção todo mundo então se a pessoa tava dormindo se a pessoa tava no celular ou pensando em sair não agora eu vou ficar E aí entram outras técnicas por exemplo

coisa você tem que fazer na palestra interação ninguém quer ver uma palestra que é um monólogo pessoa só falando ali Gente pelo amor de Deus tem três canais de acesso isso é o básico do básico de comunicação se você nunca ouviu falar canal de acesso visual auditivo e sinestésico a sua comunicação tem que atingir os três como um comercial da coca-cola Então imagina o comercial da coca-cola começa assim tim tim tim musiquinha de natal e auditivo aí aparece a Neve e a computação gráfica e o urso polar visual aí veem uma mãe trazendo a coca-cola

emotivo então sinestésico aí vamos colocar coca-cola no copo em câmera lenta visual aí gotículas de suor no copo visual Mas também sinestésico você quase que sente a temperatura só de ver então a sua comunicação tem que ser igual um comercial da coca-cola e uma técnica de palestra a tal da interação sinestésica Programe uma interação sinestésica que que é isso é colocar o pessoal para se mexer de alguma forma no caso da Natália a gente fez assim Natália em dado momento da palestra você vai ensinar as pessoas a fazer Stories e colocar todo mundo para fazer

Stories ao mesmo tempo e daí imagina uma palestra de 5.000 pessoas 5.000 pessoas fazendo Stories ao mesmo tempo Aí ela desce do palco fica fazendo Stories com o pessoal fica fica uma bagunça é engraçado isso mas quando a pessoa interage ela sente caramba eu estou fazendo parte da palestra e daí a gente vem com a a Cerejinha do bolo que é o final impactante que ela passa um vídeo que você chora assim se você vê o vídeo não vou nem dar spoiler vai chorar de verdade fo um vídeo muito emocionante E aí quando você junta

todos seus elementos aplaudida de pé e isso é muito interessante porque muita gente tem receio de demonstrar essa vulnerabilidade pelo julgamento só que é justamente a vulnerabilidade que vão que vai fazer as pessoas chorarem junto com você na palestra então duas coisas que pra gente é sempre essencial é a gente não trabalha só uma emoção dentro da fala o que que qual emoção eu quero qual emoção tem tá definida até de acordo com o meu branding então eu quero fazer as pessoas rirem eu quero fazer as pessoas chorarem eu quero fazer as pessoas se divertirem

comigo eu quero fazer elas ficarem com raiva em um determinado momento da palestra O que quais emoções eu vou despertar e aí às vezes eu acho que a gente fica tão no campo das ideias que a gente esquece que o ser humano ele é movido a emoções então se a sua palestra ela não brinca com as emoções da pessoa você vai ser facilmente esquecido então a gente sempre deixa né aquela parte ali do choro da emoção justamente pro final que é você vai chorar vai ser emocionar com a história da pessoa e aquilo vai encerrar

com chave de ouro então uma outra técnica Pode ser que você queira passar um vídeo que conte uma narrativa ou algo ali da sua empresa mas uma outra técnica também é você deixar a sua história de criação a sua história principal pro final e eu acho que muita gente grande até subestima a própria história e pensa assim Ah mas eu sou muito conhecido eu vou chegar lá eu vou contar de novo a minha história a galera vai mas o pessoal já conhece já sabe quem eu sou já sabe a trajetória ali que eu percorri mas

ali eles estão perto de você ali eles estão vendo você ali eles estão se sentindo parte de um todo então quando você traz a sua principal história sua assim sua história mais vulnerável pro final da palestra é justamente onde a gente consegue deix dear com as pessoas tão emocionadas a ponto de elas levantarem e te aplaudirem de pé então tem vários recursos você pode contar sua própria história você pode passar um vídeo você pode fazer uma visualização positiva que é muita muita gente tem feito isso fazendo uma visualização positiva com a voz da pessoa guiada

porque aí a pessoa tá usando o recurso da música para emocionar então tem várias coisas que podem ser usadas dentro de uma palestra para você se tornar memorável e impactante mas você precisa se esforçar e uma coisa que a gente gosta muito de fazer É não é porque deu certo com a Natália Beauty tirar a roupa em cima do palco que eu vou falar PR Malu tirar a roupa não vai dar certo entende mas diga-se de passagem às vezes dependendo do local eu vou com as minhas pernas de fora a pessoa eu entro sendo memor

verdade verdade não depende do local obviamente nunca vulgar porque eu não uso roupa apertada nem nada palestrar nos sindicatos caminhoneiros Mas é porque é porque como eu tenho as pernas malhadas o pessoal fala das minhas pernas e tal daí eu falo Putz vou vou mostrar que é de verdade que não é uma coisa na internet então de vez em quando a pior que a audiência ela vai em palestra que é específica para mulheres aí vai com a perna assim pessoal Marc comenta D per as pernas maravilhosas não vou mentir que a micarla fez o mesmo

comentário no dia lá da tava vestido podcast do Joel ela falou assim nossa a a como é quea panturilha p queria uma panturilha falei não a panturrilha dela é um negócio assim vendo foi memorável extraordinário não você tá contando eu só lembro da da roupa e da panturrilha tá vendo eu não sabia que eu ia aplicar técnicas nela técnica da panturrilha técnica da p não mas para essa técnica Você vai precisar se esforçar acho que um pouco mais do que Oratório porque são anos e anos treinando exatamente deixa deixa eu fazer só uma pergunta eu

queria fazer uma pergunta baseado nisso quanto tempo para uma pessoa melhorar na Oratório Assim vocês vem mudanças radicais tipo se o cara pega para treinar realmente ele coloca intencionalidade ele quer evoluir em quanto tempo Dá para sair da água digamos pro vinho vocês têm um dado disso nossa é isso é completamente relativo porque depende primeiro que tem gente que tem trauma muito avançado que precisa até de às vezes uma hipnoterapia um psicólogo uma psicoterapia um cara normal é um cara que ele até fala bem tá numa conversa com a pessoa depende do grau de dedicação

se você falar assim vamos lá que que vou passar agora nunca passei isso o plano intensivo para você conseguir o o Mamba mentality sabe o Kobe bry pronto escreveu o livro lá Mamba mentality que Ele era doidão né ele falava cara vou treinar x vezes mais com os concorrentes vou acordar x horas mais cedo prto você aqui é o plano Mamba mentality para melhorar a oratória faz uma live por dia poxa faz uma live por dia você quer melhorar sua comunicação Live porque uma coisa você gravar Stories gravar Stories não gostei vou apagar agora se

você faz uma live a emoção do ao vivo ela vai te forjar inclusive o pessoal não tá sabendo usar o Instagram do jeito certo sempre que eu vou numa palestra eu pergunto gente ó 100% das palestras eu faço a mesma pergunta pessoal levanta a mão para mim quem nunca fez uma live no Instagram 95% do auditório levanta mão nunca fez e aí eu fico assim Caraca gente vocês estão vendo como é fácil vocês se destacarem porque a gente tem a impressão que todo mundo faz Live a gente é no Instagram live live live não é

a minoria e o pessoal está com uma arma de treinar oratória no bolso que não está sendo usado antes para você ter o uma comunicação de massa você mencionou lá no início falar com milhões de pessoas Você tinha que ter uma concessão de rádio uma concessão de TV agora você pode ser o Âncora do seu próprio Jornal Nacional e as pessoas não estão utilizando esse potencial a favor delas e quem tá utilizando tá ganhando muito dinheiro então aí eu falo sempre passo essa lição de casa eu vou passar pro pessoal aqui agora você que tá

vendo esse podcast não importa você tá vendo agora hoje ao vivo que hoje é dia 30 30 de novembro de 2023 Não importa se você está vendo isso daqui a 50 anos 30 de novembro de 2073 aí você falou cara vamos ver como é que eram eles lá atrás daí você tá vendo isso aqui no futuro tá bom vergonha desculpa malerin do Futuro A gente sempre tem vergonha no passado né ou não às vezes não e aí o que que você vai fazer hoje tem que ser hoje na data que você tá vendo esse podcast

você vai vai fazer uma live E aí sempre que eu passo seleciono em casa o pessoal já começa a ficar nervoso o coração sai pela boca só de pensar em fazer uma live exatamente você prec no modo avião Nossa Senhora revolução das máquinas aqui se Vocês ouviram a Siri falou você quer fazer Live eu vou ajudar vai fazer isso mas o que que acontece quando você for fazer uma live já só de pensar você já tá ficando nervoso se você ficou nervoso Só de eu falar é exatamente você que tem que fazer e aí perguntas

que fazem mas Giovan fazer uma live sobre que qu tanto faz qualquer coisa não importa faz uma live falando sobre o que que você aprendeu uma coisa você aprendeu nesse podcast faz uma live falando sobre como foi seu dia sobre um conteúdo um evento que você participou recentemente que foi importante é um exercício de oratório e a segunda coisa que o pessoal fala ah Giovani mas eu vou abrir uma live e não vai dar ninguém vai dar três pessoas cinco pessoas aí eu pergunto para você fazer uma live por exemplo para 3.000 pessoas como eu

já fiz no Instagram você conseguiria reter a atenção de 3.000 pessoas no Instagram agora Se colocasse 3.000 pessoas na sua frente Você tá querendo pular o processo então não veja essas poucas pessoas na Live como algo negativo porque a Live que você tá fazendo não é para essas três pessoas são pras milhares de pessoas que você ainda vai impactar na sua comunicação só que para isso você tem que treinar Então se tem uma coisa uma única coisa você tem que tirar de lição deste podcast é faça uma live hoje você vai me agradecer depois inclusive

o pessoal vicia em fazer Live Sim hoje em dia eu faço Live me maquiando eu pego o celular vou me maquiar para um evento para alguma coisa coloco assim tô me maquiando por quê Porque eu justamente estô mostrando PR as meus alunas que eu não tenho perfeccionismo eu apareço na no começo da Live sem maquiagem nenhuma toda mal arrumada e no final S A Princesa porque é assim quando a gente fala de fazer Live a gente começa com essas desculpas e essas desculpas que a gente dá justamente são os gatilhos que estão atrasando o nosso

process o cenário perfeito é o cenário perfeito melhor celular celular o que que eu vou falar e se der uma pessoa e se não der ninguém e ali você já tá tendo a resposta de tudo que tá te bloqueando a vergonha o medo de julgamento o medo de ser visto o perfeccionismo o Querer agradar todo mundo então tudo isso já dá uma visão muito clara sobre Quais são os seus bloqueios mentais hoje bom e agora pegando esse camarada que ele já venceu o medo de falar em público já tá fazendo as lives que ele já

usa certas técnicas um começo poderoso um final memorável às vezes até ele abrevia o tempo para chegar nessas duas partes para não deixar muito longo né a apresentação sobre vícios de linguagem acabei de falar um né aqui por exemplo e eu reparei que vocês não falaram nenhum como uma pessoa pode fazer para lhe dar e vencer vícios de linguagem que ela tem como né eu tinha instrutores na academia que eles tinham Tá ok muito antes do bolsonaro eu ia perguntar is o bolsonaro instrutor pois é Como que você faz eu também tenho vícios de linguagem

primiro Qual que você acha que você tem não sei eu não me lembro agora mas eu tenho vários é engraçado que você fal sabe qual do Carioca [ __ ] fala palavrão tem amigos meus cariocas que a cada 10 palavras duas são [ __ ] sim eu melhorei muito isso porque eu falava bastante palavrão quando eu carioca tem muito isso eu acho que é um mal de todo carioca ISO a car sim eu tive que você falou que a gente não falou nenhum vício eu falei um né eu eu contabilizei ele mentalmente eu fiz parte

lá em Portugal dos toast Masters não sei se já ouv falar não é uma organização internacional sem finos lucrativos de treinar oratória então é um clubinho de oratória nch de Chicago e que que eles fazem toda semana se reúnem para dar um discurso e darem feedback entre si e daí tem campeonatos de oratória e eu participei dos campeonatos ganhei alguns lá em Portugal e lá nos toast Masters Por que que é tão divertido tem uma pessoa que fica responsável só por contar os seus linguagem nossa tem cargos e uma pessoa é só do vício pessoal

de lá a maioria era português sim o os vícios lá são quais porque aqui a gente tem um né Por exemplo o que que é o o vício popular em Portugal Bora pois poi pois eles falam muito Nossa é engraç Nossa tem cada história lá de linguagem de comunicação em Portugal diferente mas o o toast Masters lá no no vício de linguagem Eu lembro que o primeira primeira reunião que eu fui no s Masters cheguei vei meu discurso e olha que eu já tinha não era campeão ainda mas eu tinha ganhado um campeonato de debates

no Brasil tinha feito um curso de oratório tinha feito teatro já então eu falei assim nossa vou representar o Brasil cheguei lá dei o discurso na primeira sessão do Sol Masters Achei que eu tinha arrasado cara lá no fim da sessão ali no fim da sala olhou assim chegou para mim no fim da sessão falou nossa Giovani muito legal seu discurso você falou 17s em 2 minutos aí eu falei não como assim eu não falei 17s em 2 falou 17s em 2 minutos tá aqui a gravação para você deixar de achar que ele tá mentindo

que eles gravam para você analisar o vídeo depois você que sabe quando eu comecei a fazer quando eu comecei não né Muito por muito tempo quando eu fazia Stories eu falava gente em todos os Stories e o Story é o história Era o começo da sua históriae o início então se eu fazia 50 Stories eram 50 gentes gente e aí um dia eu lembro que meu pai falou assim nossa mas todos os Stories você começa com g gente e eu fiquei muito [ __ ] e aí eu fui assistir eu falei que horror olha s

Pensei que você ia falar é o meu branding E aí eu parei de falar gente e agora eu não falo Fala pessoas eu não falo eu nunca começo eu começo como se eu já tivesse no meio da palavra da da da história vou vou anotar essa técnica porque a visualização dela tá funcionando então né de fato eu já estava no meio da da história porque o Story Ele é a contagem da história do dia então eu já falei com aquela pessoa hoje não preciso falar com ela saudá-la né novamente Então hoje em dia talvez Então

seja o meu eu falo acho que bastante então hoje em dia eu falo eu não falo gente no meio das Stories eu só falo bom dia galera como é gente esque meu povo ol e olha o gente de novo gente tem dois tipos de vícios é bom o pessoal já se ligar para identificar tem o vício verbal são palavras desnecessárias que você pode tirar da sua comunicação se você tirar não faz falta nenhuma pelo contrário sua comunicação fica mais clara e limpa por exemplo é né mano Car tá ligado Tipo Nossa tipo tem muita gente

tipo lá em Portugal lá em Portugal o tipo domina lembr meso palavrão também tipo tipo tipo tipo toda hora e você tem o vício Não verbal que é são gestos e e repetitivos t Mex no cabelo toda hora transferir o peso de uma perna para outra às vezes o homem fica mexendo num relógio alguma coisa a partir do momento que a pessoa percebe Tira o foco da sua mensagem eu lembro que uma vez vi uma palestra lá na faculdade de direito que o cara ele ficava mexendo no pescoço eu nunca vi um vício desse mas

ele falava assim então cara uma vez que ele começou a fazer isso eu só conseguia reparar na cobrinha assim na eg você reparou que era um vício aí você só consegue ver isso Comecei a contar e assim vai Como que você perde qualquer vício olha ia ser muito legal para F didático se a gente tivesse contabilizando Desde do início né que a gente vi com plot Twist olha não can faz isso aí porque depois o seguidor vai fazer o quê vai ficar falando Nossa não melhorar vi nossa beleza né Como que você perde qualquer vicio

linguagem isso aqui é comprovado porque você sabe que eu falava R7 em 2 minutos não falo mais ah Giovan de vez em quando sai sai porque ninguém é perfeito mas vê de regra não sai como que você faz primeiro passo morre nasce de novo não brincadeira Primeiro passo é identificar esse linguagem a gente fala porque a gente não percebe a primeira vez que o cara falou você tá falando 17s eu me assustei porque eu nunca tinha percebido Primeiro passo é perceber como que eu percebo assista os seus vídeos gravou um Stories vê os Stories mandou

um áudio de WhatsApp ouve o áudio ouve o áudio atrás de vícios e tem uma técnica que eu adoro que é a técnica do parceiro de responsabilização que é muito útil para casais Então vou ensinar vocês vai ser maravilhoso é é um pouco perigosa aquariana né Essa Mas também você pode fazer com seu sócio com seu amigo Olha só sempre que o Bruno cometeu um vício de linguagem Malu Avisa ele olha ó o vício ó de novo e sempre que a Malu fizer um vício você chama a atenção dela no começo vai ser meio chato

inclusive vai acontecer hoje no meio no final Malo vai achar chato também [ __ ] vai acontecer hoje o pai dela por exemplo desde então não se fala mais brincando mas uma coisa que eu garanto que vai acontecer vocês vão dar uma bugada no daqui pro restante do podcast vocês vão perceber que vocês vão falar o vio vai dar uma bugada normal isso acontece mas se você fizer isso você vai começar a perceber refrear o vício antes mesmo dele ser falado e depois de um tempo você vai conseguir simplesmente eliminar do seu inconsciente é algo

que vai ficar no seu passado hoje eu não fico pensando Nossa o ué tá vindo vou segurar sumiu então é comprovado e agora eu vou começar a chamar atenção então se eu ver um vício eu falo assim olha aí para ajudar não eu tenho F fi à vontade alguns vícios de da eu mexo muito as mãos eu falo muito com as mãos isso é ruim ou é bom moratório bom eu não tenho problema com isso eu acho que isso na real é muito é porque a comunicação ela é um todo é o seu tom de

voz é a sua gesticulação então por exemplo a gente tá aqui a falando a todo momento mas você vai perceber que a gente também tá gesticulando principalmente em vídeos que a pessoa só pode te ver daqui para cima se você não gesticula isso fica muito monótono Isso foi uma super crença que enfiaram no inconsciente das pessoas de que gesticular é ruim de que não gesticula eu tenho alunas inclusive que sofreram com isso na faculdade a ponto de a professora falar que elas deveriam discursar segurando uma caneta para não mexerem as mãos gente isso é um

absurdo é um absurdo a gesticulação ela faz parte da sua comunicação então não tem problema nenhum Tá mas eu confesso que toda vez que eu vou palestrar e pergunto você quer o microfone fone bastão Ou aquele que coloca aqui eu sempre pego o bastão porque é uma mão a menos aí eu seguro a mão aqui e a outra vai perguntei porque eu já tinha ouvido também que não era bom gesticular isso lá atrás só que observando o mundo real Porque na minha opinião a realidade tem primazia sobre a teoria as pessoas mais persuasivas que eu

via discursar eram aquelas que usavam mais as mãos que davam mais entonação então eu olhei assim e falei cara por mais que falem isso eu tô vendo o oposto e eu naturalmente articulo bastante o pessoal ficava brincando comigo no colégio falava Nossa eu ficava desenhando no ar na hora de explicar as coisas a Tâmia do podcast é você assim pois é então por isso que eu perguntei então na opinião de vocês não atrapalha é porque assim a diferença entre o remédio veneno e a dose Ah é qual que é um problema que está relacionado a

gesticulação malabarismo é daí não F quando ela não sincronizada com a sua fala porque daí aparenta ser artificial ser porque é mesmo né sim só daí o que que que a gente recomenda você tem que aprender a desenhar o que você está falando com as mãos Então falou nossa eu entrei num lugar que era muito grande então você vai falar muito grande fazendo um gesto que aparenta que é muito grande no momento que você fala muito grande senão vai bugar agora lembra que a gente falou dos canais de acesso por que que Eu mencionei os

canais de acesso porque é uma base muito boa para você trabalhar sua comunicação canal de acesso visual tem várias formas de você atingir gesticulação movimentação expressões faciais e imagem pessoal cenário objetos contato visual tudo isso atinge o canal de acesso visual Agora imagina que você treina tudo isso canal de acesso auditivo Como que você atinge com a sua oratória modulação vocal que qu é modular alterar o tom de voz o volume e a velocidade olha só que louco você quer um truque para aparecer mais inteligente fala uma coisa complicada rápido então só fala assim 55%

da sua comunicação é expressão corporal 38% é de voz e 7% ao conteúdo a pessoa que tá ouvindo fala Nossa o cara é um gênio tal não gente só peguei algo que eu já tenho memorizado falei um pouquinho mais rápido e ó só que o truque não é só falar rápido Nem só devagar Nem só alto Nem só baixo é você variar porque isso chama atenção Além disso projeção vocal e articulação para terminar a Tríade ali da modulação vocal do canal auditivo e o canal sinestésico claro interações então quando a gente falou pessoal você que

tá em casa pega a caneta vamos comig coloca a boca Isso é técnica de comunicação tô colocando a pessoa para se mexer se eu falo assim você que tá aqui no chat comenta aqui vai lá no meu Instagram faz isso interação sinestésica por que que a gente faz podcast 6 horas palestra de 8 horas 8 horas de palestra eu já fiz uma palestra de 8 horas seguidas se Nossa você não tem energia nem como que tava é a voz no final porque eu dava aulas ao vivo de três horas direto e aí eu ficava com

a voz principalmente na sequência assim domingo al domingo al eu lembrei que eu dei uma palestra de 3 horas no final estava no acabada e eles estavam lá então agora eu tô ainda bem que eu não sabia Eu não lembrava que eles estavam ali no meu subconsciente que eu tinha que ter boa zona a gente s a gente não julga o pessoal a gente só julga quando fal e 8 horas porque teve o hotel fechou teve que parar chegou no finalzinho assim pessoal falou Gente o hotel vai fechar tal daí eu cheguei no finalzinho falei

pessoal vou ter que resumir aqui um pouquinho no final mas é é porque mas assim eu falei essa de8 horas até para usar desemp porque foram 8 horas sem slide não não tinha slide mas ser 300 slide como que você fala esse não tô falando para você palestrar de 8 horas Mas como que você tem uma comunicação que durante 8 horas sem slide só você no palco o microfone consegue reter a atenção das pessoas quer saber o segredo sei se Coisas d d não sei se eu conto brincadeira storytel então a gente sempre mesclava conteúdo

com história com história e mesclava conteúdo com história com interações e o conteúdo era didático então não chegava a falando Ah agora vou agora vocês vão aprender os três c da comunicação agora é a Tríade da oratória agora são as seis joias do infinito da viralização um método algo didático pra pessoa não ter tanta energia gasta ali para prestar atenção histórias e aí eu tenho e recomendo que você tenha um arsenal de histórias tem três tipos de histórias lá histórias próprias por exemplo ah quando eu estava lá em Paris pedia a mik em casamento eu

gaguejei aconteceu isso foi agora foi desculpável desculpável desculpável o comentrio comentário que M recebi lá no no Instagram nossa vi o mestre do La Oratório gaguejar foi muito a gente tá junto há qu anos vi eu vi víde e também a paisagem era muito bonita ali torre escolheram um baita de um lugar para isso e parabéns gente inclusive Obrigado parabéns e esse arsenal de histórias com certeza isso aí o dia que eu gaguejei para pedir ela em casamento vai est no meu Arsenal Uhum E aí quando você vou ensinar a fazer o Arsenal tá para

você que tá aí na dúvida simplesmente Pegue um bloco de notas no celular um notion um Google Docs um Word um caderno e escreva histórias que você viveu só que qual que é o truque não escreva a história inteira não precisa você já tem ela memorizada você viveu ela Dê um nome um nome memic para essa história Então eu tenho diversas histórias tem uma lá nerd anoal é a história que eu vivo repetindo de como que eu não falava bem até que eu entrei no teatro Desbloqueei o nome é nerd antisocial agora imagina que você

tem esse arsenal de histórias e antes de uma palestra antes de um podcast você dá uma lida rápida isso vai ficando mais acessível pro seu cérebro e você se torna uma máquina de contar histórias para tudo você ter uma história porque porque tá mais facilmente acessível todo mundo aqui é uma máquina de contar histórias porque viveu muita coisa só que esquece então a técnica do Arsenal de histórias traz isso pra zona de consciência interações eu tava a todo momento vamos fazer agora dicção vamos lá além da técnica da caneta trava línguas campeonato de trava língua

chamava três pessoas lá pro palco e colocava Ó quem falar o trava-língua sem travar vai ganhar um curso meu e eu ficava brincando com isso interação história conteúdo didático literalmente as pessoas não vêm o tempo passar porque você está eletrificando o cérebro delas disparando dopamina e a pessoa fica viciada na sua comunicação Então isso é muito poderoso agora imagina você usar uma técnica ainda mais avançada que é Story selling tem um storytelling contar storas Story selling é você vender com Stories o pessoal fala muito da jornada do Herói né a jornada do Herói só que

a jornada do herói não é a melhor técnica do st para vender Olha que contraintuitivo a jornada do Herói ela é linda para encantar ela c o Harry Potter o próprio jorar Wars Batman tudo isso Herói O Jorge Lucas ele fez o Star Wars baseado na jornada do herói que ele aprendeu com o Joseph Camp só que o que acontece para vender a jornada do herói não é o melhor arcabouço tem outros Arc bolsos de storytelling como por exemplo iso é clássica se eu falar isso aqui com certeza muita gente vai falar nossa já Vi

alguém fazendo isso não achei uma solução boa suficiente fui lá e fiz geralmente é assim eu tinha um problema e eu tava sofrendo com esse problema eu tinha essa dor essa dor e eu fui atrás de resolver esse meu problema e daí eu fui lá e e li esse livro e fui nesse méro e tudo mais mas eu ainda continuava com isso que parecia que cada um só dava uma parte da solução não dava solução completa até que eu depois de juntar um monte de coisa que eu compilei de muitos materiais eu realmente consegui ter

o resultado E aí eu não achei uma solução bo suficiente fui lá e fiz e essa solução boa que eu compilei de tudo que é o passo a passo completo para você ser a transformação do zero É isso que eu tô te dando agora com certeza as pessoas que estão ouvindo isso já viram isso num Pit de vendas então tem várias histórias para você vender Isso é para mostrar pro pessoal que comunicação é uma habilidade mais lucrativa do mundo então dado que a micarla gosta muito né que 85 85% do seu resultado financeiro vai vir

das pessoas que você se conecta é vai vir da sua conexão e a sua conexão com as outras pessoas é a sua comunicação se você não tem uma boa comunicação você não vai passar uma primeira boa impressão e tem até um dado muito legal sobre isso porque muita gente fala né O Poder da primeira impressão mas ninguém conta quantas impressões a mais você teria que ter quando você tem uma primeira má impressão e para você refazer uma primeira má impressão você precisa de oito encontros bons você precisa que todos os oito encontros sejam perfeitos e

memoráveis para você conseguir mudar uma primeira má impressão tá tipo a moda né com quando você não gosta de um negócio você precisa ver um monte de vezes às vezes sete vezes dizem as mas línguas aí para que você comece a gostar daquilo e geralmente funciona eu fui buscar aqui o nome de um economista que ele é americano mas de origem indiana e eu não achei n meu bloco de notas Mas se eu não me engano é bascar maunder ele mostrou algo bate carar o nome do cara é bpo bate carro né Se for isso

né Talvez esteja lembrando errado mas é porque ele tem um dado que ele corrobora com o seu ele diz que é uma correlação maior entre a riqueza de irmãos do que entre a aparência física ou seja se eu sou rico a chance da minha irmã Priscila Perini ser rica é maior do que eu sendo esse belo sem Deus grego ela tem uma aparência similar a gente vê isso na prática né eu fiquei rica a minha irmã ficou rico por quê Porque antes eu fiz aí eu já tinha um Caminho das Pedras eu trouxe ela para

perto falei Priscila esse o caminho você vai fazer tal coisa sim vai acontecer dessa maneira e deu certo no final Então por conta disso né Realmente há muita cor relação em termos de renda e de patrimônio entre uma pessoa e o grupo Que Está Em volta dela eu tenho mais uma pergunta também antes de você faz pergunta eu posso fazer uma pergunta para vocês Claro acho que esse é o primeiro podcast que eu faço uma pergunta assim PR queria fazer uma pergunta porque vocês são ótimos oradores isso é inegável Então queria fazer uma pergunta para

cada um que pessoa observadora né na verdade não gente você você sab disso né Malu não eu melhorei mas eu não acho que eu tenho uma oratória maravilhosa eu não acho eu tenho certeza não ninguém é perfeito mas numa última apresentação que a Malo fez eu tava assistindo assim falei caramba depois eu comentei com ela falei amor você foi magnética no eu melhorei bastante porque eu era ruim então vocês veem que dá sempre para melhorar Com certeza e aí eu queria perguntar para cada um de vocês na opinião pessoal qual que é o seu diferencial

na sua comunicação que que você acha que você faz assim um pouquinho melhor que os outros você acha que fez sentido assim no seu resultado e pro Bruno também qual que ele acha que é o diferencial dele eu vou responder porque eu acho que é uma na verdade a resposta que o Bruno daria se perguntassem para mim qual é o meu diferencial em comunicação eu sei o da Malu tô pensando no meu é então eu já sei dos dois mas eu quer ouv você o Bruno acha que a capacidade que eu tenho de rir de

mim mesma e de ser muito simpática ajuda muito na minha comunicação Eu também acho isso mas eu acho que a capacidade de entender que eu tenho limitações e eu falo elas abertamente então eu sou uma pessoa naturalmente vulnerável Eu não tenho medo das minhas vulnerabilidades então eu não tenho problema com isso acho que também ajuda na minha comunicação Não sei talvez seria o fato de eu ser Simpático eu fiz essa pergunta para micla no carro ela deu a mesma resposta de a mesma resposta mesma Marianas né eu lembro nitidamente quando eu olhei pra Malu e

pensei ela vai estourar no YouTube é questão de tempo porque na primeira vez que a Malu foi gravar eu tive que sair de casa porque ela ficava com vergonha né vergonha então colocou o celular colocou para gravar eu tava atrás da câmera e eu tava meio que corrigindo assim fazia umas cara falou amor sai daqui vai dar uma volta não ajuda viu ficar fazendo cara não eu falava uma coisa boa ele né se eu falava algo que ele não tinha certeza ele fazia assim a fal [ __ ] falei alguma cois minha Car ela me

mandou embora de casa para ela poder gravar Então demorou um tempo para eu assistir uma gravação ao vivo e e a Malu fica confortável com isso e quando eu estava assistindo Teve uma hora que ela tava falando com a câmera a que a câmera em frente né o celular e ela falando do nada ela riu enquanto falava eu falei amor o que que você fez el ela falei Como assim o que que eu fiz eu falei você deu uma risada Enquanto você falava mesma daí ela eu não reparei daí eu falei não deixa quieto só

faz o que você tá fazendo porque eu falei isso é muito bom é simpático as pessoas vão gostar disso e estamos aqui hoje porque Antes de eu começar na internet a maluk começou ela cresceu eu pensei será que se eu fizer algo parecido eu vou ter um resultado similar Inclusive eu sempre justifiquei que eu deveria ser menor do que a Malu porque eu falava nem todo mundo quer ganhar dinheiro todo mundo quer ficar mais saudável a depois que eu passei a Malu ela falou todo mundo quer ganhar dinheiro nem todo mundo quer ser mais saud

saudável ou emagrecer enfim mas uma outra coisa que eu fiz no início e que vocês falaram aqui que eu acho que foi também um grande diferencial foi o fato de eu falar de forma simples e Isso facilita muito então quando eu comecei na internet eu falava de Lou que era um assunto na época não tão difundido quanto é hoje se você escrevesse lá no YouTube low carb eu era a primeira pessoa que você ia ver porque eu falava de forma simples e aí as pessoas entendiam o que eu tava falando e eu acho que isso

fez muita diferença também e tá aí também mais um Talvez um diferencial da minha fala que é eu falo de forma simples e falar simples Eu acho que ajuda né como você mesmo falou bom não ajuda muito e você assim eu particularmente gosto né a gente gosta de analisar divers oratórias assim das pessoas etc e eu gosto muito de analisar a oratória de Jesus porque acreditando desculpa Você já fala do Jesus pessoal às vezes fica com medo de falar com a gente por causa disso Sim julg todo mundo fica falando isso ai eu não vou

nem falar porque ela vai julgar o jeito que eu falo acha que a gente tá sempre analisando tipo é tipo quando eu vou num restaurante com alguém alguém fala ai vai julgar o que eu tô comendo não eu também tô comendo batata frita Relaxa tin pensado nisso realmente a gente vai comer todo mundo julga e se julga tá tudo certo exatamente Ô amor antes de falar a história do Jesus Vamos ouvir só o diferencial do Bruno bom sobreo de julgamento primeiro Nós só estamos aqui porque nossos antepassados foram bons em fazer julgamentos sumários Eles olharam

um grande gato em cima de uma árvore alguns pensaram é para correr o outro não talvez não seja esse moru não estão Cain não deixou descendentes porque o tempo todo nós estamos julgando e sendo julgados ainda que as pessoas não deixa isso transparente então se eu vejo uma pessoa na hora eu vou olhar a aparência e pensar bonito feio uhum normal porque tem sempre um meio termo e às vezes você nem vai conseguir saber que você tá fazendo esse julgamento é não é não é alguma coisa que é automático na verdade automaticamente você vai julgar

as pessoas tô no Rio de Janeiro andando numa calçada vem um outro homem numa rua Deserta eu penso que ele vai me assaltar dois caras numa m e ele pensa a mesma coisa aí fica um negócio meu faroeste que é o Rio de Janeiro né aí fica um assim pro lado aí daqui a pouco passa um pelo outro aí respira aliviado porque nenhum dos dois assaltou nada gente olha para trás ainda se você for um bom carioca você tá aqui ó com a bolsa segurando mas a gente julga Isso faz parte sobre a questão do

seu dif diferencial você quer que eu fale os seus Você pode falar um Eu já pensei já mas quero saber Vamos ouvir dele primeiro e depois você corrobora Bom eu acho que eu tenho dois diferenciais então um deles é quilometragem porque eu entrei no exército com 17 anos e no dia que eu entrei que eu entrei eu fui obrigado a falar em público primeiro com 30 pessoas depois com 100 então como eu faço isso há bastante tempo e ficou algo normal eu não tenho medo de falar em público se o pessoal me tira daqui agora

e fala Bruno temho uma palestra para você para 5.000 pessoas sem problema para 100.000 pessoas zero problema negócio é só o tempo se o cara fala é uma hora tá pronto se é 10 minutos me dá dois dias porque aí para você conseguir resumir a mensagem e conseguir ter esse começo muito bom esse final memorável tem que dar uma treinada e o outro ponto que eu acho que eu tenho uma didática boa que é o ponto de conseguir transformar coisas mais complexas através de histórias analogias em coisas mais simples mais inteligíveis paraas pessoas e eu

digo isso porque eu fui obrigado a ter essa didática no exército porque depois que você sai da formação você vai para um quartel e você vai lidar com jovens de 18 anos a grande maioria com uma escolaridade ruim porque o adamento militar é obrigatório geralmente eles pegam os voluntários e evitam pegar o pessoal que vai ser obrigado se o cara é voluntário ele já tá na lista para entrar a não ser que temha algum problema antecedente criminal uso de drogas aí o pessoal não pega só que o Recruta ele ganha muito pouco não sei quanto

tá ganhando hoje mas na minha época era menos de um salário mínimo então pro cara ser voluntário para ficar num quartel o ano inteiro ralando PR caramba tirando o serviço no final do ano dia sim dia não que é 24 horas no quartel fazendo a segurança para ganhar tão pouco é porque muitas vezes ele não tem chance de ganhar mais fora ou ele acha que não tem ou ele ama muito aquele negócio mas muita gente vai porque não tem outro caminho então esse cara não tinha uma escolaridade boa aí se eu chego lá para dar

uma instrução e eu apresenta as coisas de maneira muito complexa o tiro não vai cair no alvo ele não vai saber atirar ele não vai saber montar armamento Então tinha que deixar o negócio a gente brincava que era antib burro antib burro qual que é a técnica do antib burro anro era deixar o negócio mais simples possível assim tinha que ser explicável para alguém totalmente leigo naquilo e com prática pro cara poder praticar e aprender né porque a gente aprende muito melhor através do exemplo do que simplesmente com palavras bota o cara para fazer ele

lembra se ele só ouve dá um tempo ele esquece então com essa vivência do exército quando eu fui pras Finanças eu pensei Bom agora vou lidar com pessoas que TM mais escolaridade com pessoas que já tenso superior com pessoas que já T renda Então vai ser muito mais fácil e foi foi muito mais fácil porque explicava o pessoal entendia de maneira muito mais rápida Então acho que esses são diferenciais eu faço o que eu faço há bastante tempo e Eu transformo complexo em mais simples você tem um arcabouço gigantesco de histórias seja suas ou de

outras referências do de livros e de qualquer lugar e tem gente que acha que o Bruno lembra de absolutamente tudo né e obviamente eles ele gosta de falar uma coisa que é muito real não é que eu lembro de tudo que eu leio é que eu só conto o que eu lembrei e certamente tem um monte de coisa que eu esqueci e eu imagino que sim porque ele lê muito né ele tá sempre estudando então certamente tem coisas que ele esquece mas ele tem a ajuda da tecnologia então o Bruno tem um blocos de notas

de absolutamente todos os livros que ele leu e Isso facilita muito porque ele acessa ele tem uma uma palavra chave algis eu depois que eu comprei um iPhone é depois que comone enfim eu acho que esse é o grande diferencial da sua da sua cza oratória PR e foi essa a o que eu falei análise é a gente tinha contado uma outra coisinha também é cois boas a gente quer ouvir é a capacidade do Bruno de passar autoridade ele tem essa capacidade entendeu É verdade tem a ver com contar histórias a didática realmente se Acertou

em cheio e tem esse ponto da autoridade que vem às vezes de dar dados específicos gid da especific então perceba que interessante em tal época Fulano ele falou isso aqui isso é muito específico issso é muito bom mesmo quando você fala algo específico isso dá autoridade outra coisa que dá autoridade Lembra que eu falei que tinha três tipos de histórias que nem concluí mas a história própria a história de outras pessoas que te inspiram vou contar a história do Flávio Augusto vou contar a história do Steve Jobs uhum D Carla na final do campeonato né

você conta a história de outra pessoa se te inspirou vai inspirar outra pessoa porque você vai conseguir trans transmitir emoção e o terceiro tipo é e essa aqui é avançado tá eu paguei R 15.000 para ter acesso a essa técnica adoro quando pagam e me dão assim porque foi no mastermind histórias do conteúdo isso é muito interessante é assim você ensina Finanças né Bruno sim então saiba o máximo possível de histórias relacionadas a isso por exemplo qual que foi a primeira moeda Qual foi o país mais rico do mundo qual é a qual foi o

melhor investidor do mundo isso são histórias do conteúdo Qual que é a lógica quando você conta uma história do conteúdo o especialista sabe a história das coisas a aumenta sua autoridade ele deve saber o que tá falando vou insistir com ele Ele sabe até como nasceu o dinheiro Olha que haack então você quer aumentar sua autoridade simplesmente vai pesquisar joga no Google as histórias relacionadas ao seu nicho Eu não só sei como eu coleciono moedas e tenho algumas das primeiras moedas canhadas e sabe a história de todas sei nossa e isso é muito louco né

porque quando a gente tá falando de história a gente tá falando de algo que já vem sendo ensinado há muito tempo quando a gente pega a Bíblia a Bíblia é um compilado de histórias quando a gente fala de Jesus independentemente de você acreditar ou não que foi o maior pessoa mais conhecida de todo o mundo o que que ele fazia ele ensinava por meio de histórias então era essa forma dele de ser claro simples e de ficar na cabeça das pessoas e fica de uma forma tão intensa que você pode nem lembrar o nome do

texto o capítulo o versículo você não lembra de nada mas se eu falar qual foi a história de Jó aí você vai lembrar que Jó perdeu tudo e depois deu deu tudo em dobro para ele por quê Porque há muitos e muitos e muitos anos já se percebia que a melhor forma de ensinar era por meio de histórias Inclusive era o recurso né antes da escrita oralidade era o que predominava e há cerca de 7 anos ó de novo trazendo a especificidade é específica a história mesmo porque eu estava no exército e uma das minhas

últimas experiências Foi numa tribo indígena lá em Roraima eu saí de Boa Vista a gente andou acho que umas 4 horas depois estrada de terra uma hora não tinha mais como carro aí a pé as viaturas não passavam e eu fui na tribo yw e é mineira tribo não uma pergunta interessante e foi engraçado porque era uma tribo que tava mais isolada a gente levou médico levou dentista levamos alguns suprimentos para eles e hoje eles têm acesso à escrita éo português porque no idioma da tribo Tem gente que fala esse idioma ainda você não tem

escrita Então como que as histórias são passadas através da oralidade e era engraçado né porque eu tava numa tribo isolada aí eu pensei vou chegar lá o chefe da tribo que é o tuxaua equivalente a a um Cacique digamos assim ele vai me servir uma mandioca vai me dar um cachiri que é um um fermentado de mandioca eles mastiga a mandioca cospem e deixam fermentar e não ele me deu um pastel com uma coca-cola ou seja até na tribo isolada tava chegando coca-cola e o pessoal pensa que se não tiver correio não vai chegar nada

né mas enfim é outro assunto falando com você Bruno eu cheguei Num insite diga que a melhor gente aprender Oratório entrar no exército Pelo visto né que tava lá no exército mas é dolorido demais melhor fazer o teu c o custo benefício não é tão bom não sei não sei se V é dolorido é dolorido e eu tenho Monte uma pergunta que é uma questão da parte das pausas num discurso por exemplo tem ambientes que são adequados para isso outros não se tem uma roda de conversa muito grande você você vai Pausar a gente falar

alguém vai te interromper não tem como isso acontecer agora eu vi um podcast que o o h mais rico do mundo willon musk fugi o nome dele aqui por um momento o willon musk ele foi no podcast do Joe Rogan e o ma Joe Rogan fez uma pergunta para ele e antes de responder ele deu uns 10 segundos de pausa enquanto tava pausado eu pensei caramba essa pausa ela teve impacto foi quase o Tom ma Shelby personagem que a gente gosta Shelby é maravilhoso que pausa antes de falar pega o cigarro dele o cigarro não

estou aconselhando que você fume em casa para ficar mais dramático não é isso mas depois ele respondeu eu pensei essa pausa passou tanta autoridade Em ambos os casos né só que um era num podcast da vida real e o outro era numa série quando usar a pausa num discurso numa apresentação tem um momento específico para isso não pode abusar demais que senão o pessoal fica disperso como funciona boa se você não sabe usar pausa fica chato de fato você já deve ter visto uma palestra que a pessoa parece que vai forçando umas pausas como se

tivesse esperando Palmas Nossa é péssimo mesmo até o Chris Anderson que é o presidente do Ted a gente palestrou no Ted no final do ano passado e aí eu li o livro do Ted depois de palestrar era para Tero antes porque ele dava umas dicas como vocês teria esqueci meu discurso no discurso do Ted mas de é uma outra história simplesmente o Chris Anderson ele fala olha uma das coisas mais chatas que tem é você querer ser um motivacional barato e tentar fazer as pessoas fazerem Palmas sem você ter conquistado aquilo porque todo mundo gosta

de ser aplaudido no meio da palestra mas daí você fica mudando o tom de voz Aí você fala um negócio espera fica meio chato Tem que ser realmente Genuíno quando você começa a contar sua história de modo impactante você se permite até se emocionar dá certo agora o jeito certo de usar pausas quando você dá um dado impactante por exemplo 85% do dinheiro que você recebe na vida é networking 15% é sua habilidade técnica e eu era prova viva disso porque eu ganhava R 1.000 por mês sendo melhor aluno da turma numa universidade federal e

eu vi a pessoa pessoas que tinham menos conhecimento que eu e elas ganhavam mais dinheiro do mesmo jeito que eu sei que tem muita gente tá assistindo esse podcast que vê que tem um produto que é melhor um serviço que é melhor e vê o concorrente vendendo mais vendendo mais caro aí que eu entendi que não bastava ser o melhor você tem que saber se vender tem que saber se comunicar então perceba que tem algumas pausas aqui que é uma coisa que você faz muito bem Bruno só não força a barra a pausa tem que

ser natural mas a pausa quando você usa ela dá tempo para informação decantar no cérebro da pessoa realmente é uma coisa que nossa dá tempo da pessoa alente musk aí é Brand entendeu porque o cara faz faz intencional o cara é tão top e ele tá num podcast Tod mundo curioso para saber da vida dele que só o fato dele ter feito uma mega pausa todo mundo oh você sabe que pausa foi essa desse podcast eu ouvi falar mas ainda não vi não vi ainda mas é isso o pessoal é memorável mesmo memorável que é

ele do mesmo jeito que qualquer coisa que ele fizesse Nossa você viu que que ele pegou o celular e jogou no chão qualquer coisa que ele fizesse ser memorável mas se eu fizer a mesma coisa não é tão memorável então tem tem uma certa liccia poética vou citar uma pessoa muito conhecida chamada Bruno Perini faz uma analogia com os vestimentos lembra que você falou num do só tem mais de 100 que você falou que países mais ricos eles podem se dar o luxo de fazer M políticas econômicas por mais tempo sim então pessoas mais conhecidas

mais conhecidas elas conseguem fazer até umas coisas que não são recomendadas para pessoas normais e as pessoas acham gênio e só que se você for fazer não é tão bom então uma pausa 10 segundos é de uma resposta talvez não seja tão aconselhada mas pausa é importante na medida certa e é muito doido porque nós dois a gente hoje fala muito sobre comunicação a gente traz esses ensinamentos mas a gente mesmo teve experiências muito diferentes um com o outro com relação a como a gente começou a estudar comunicação o Geovan ele fala muito sobre no

começo ele ser um nerd antissocial era uma dificuldade de Fato muito grande para ele ele ele foi atrás para mim já era muito contrário eu sempre fui desinibida então eu achava que eu não podia ensinar a comunicação porque eu gostava de falar com as pessoas eu gostava de estar no palco eu gostava de me expressar se me chamasse era comigo mesmo eu ia então eu ficava assim mas se não é uma dor por que que eu vou ensinar de fato e eu acho que esse é o maior erro que a gente pode cometer porque às

vezes a gente perde muito tempo focando nos nossos defeitos e não aprimorando coisas que nós já somos muito bons e para mim a principal virada de chave na real foi quando eu passei por um processo muito intenso de uma depressão em que ali eu comecei a entender o que as pessoas de fato que sentiam esse medo de Julgamento esse não querer falar esse querer ficar preso esse não querer aparecer sentiam porque aquela pessoa que amava de todas as formas do mundo falar se comunicar de repente eu não queria mais sair de casa eu não queria

mais ser vista eu não queria mais que as pessoas falassem comigo falassem sobre mim e isso foi piorando piorando piorando até que eu de fato tentei acabar com tudo e tirar minha vida três vezes eu tentei a primeira Deus me salvou aí eu tentei a segunda Deus me salvou E aí eu tentei a terceira E aí eu lembro que eu parei de discutir na terceira e eu me sentia muito injusta muito ingrata porque eu ficava nossa tem tanta gente que quer estar vivo e eu estou aqui decidida mente falando que eu não quero mais que

eu não quero est aqui e Deus na sua benevolência continua me salvando e ali foi onde eu meic Carla fiz o compromisso comigo mesma de que eu não entendia qual era o meu propósito eu não entendia o que que eu tinha vindo fazer aqui mas que eu iria lutar com unhas e dentes e me tornar a minha melhor versão então às vezes o que falta para algumas pessoas que hoje estão ouvindo esse podcast que às vezes sentem que não são bons comunicadores ou que não dão conta ou que a gente falou tanto sobre história mas

a verdade é que tem muita gente que tá ouvindo e tá pensando assim a minha história não é interessante suficiente ninguém quer ouvir a minha história quem vai querer ouvir o que eu vivi só que o que te faz único aqui na terra de fato é a sua história tem acontecido exatamente da forma que ela aconteceu então hoje quando eu olho para trás muita gente fala assim ai você apagaria o que aconteceu não eu sou grata eu queria não ter sofrido tanto para aprender a buscar algo melhor para mim mas eu precisei E foi exatamente

isso que trouxe tanta empatia por exemplo paraa minha comunicação tanto olhar de querer ouvir a história de outras pessoas tanta amor de entender que sim de fato existem diversos milagres que acontecem conosco no dia a dia e para mim é um milagre estar hoje viva aqui conversando com vocês e por que eu quis contar essa história porque eu postei hoje de manhã nos Stories Eu tenho um caderno que ele mudou a minha vida eu escrevo tudo que eu quero nesse caderno e eu faço esse exercício desde 2021 e uma das coisas que eu escrevi em

2022 nesse caderno eu coloquei a foto lá nos Stories foi que eu queria muito participar dos sócios que legal tava lá no caderno e hoje eu também tá E hoje de manhã quando a gente veio a gente está aqui a gente tá tendo um papo tão legal tá sendo um podcast tão incrível Eu só consigo lembrar da benevolência de Deus de lá atrás ter me salvo para que eu pudesse viver hoje coisas que eu não imaginava que eu viveria que não eram sonhos porque o sonho de est aqui se tornou um sonho ano passado mas

antes não era porque eu não me sentia capaz Então eu queria deixar essa mensagem mesmo pro pessoal de que não importa se você não acha que você tem capacidade ou que você não é bom ou que ninguém quer ouvir sua história Ah vai dar certo não vai existe um motivo para você ter parado nesse Episódio existe um motivo para você ter ouvido até o final existe um motivo para você estar aqui com a gente e toda mensagem é muito importante desde que você tenha consciência de que quando você conta a sua própria história você tá

se colocando num campo de batalha para mim de você ser um agente de transformação na vida de outras pessoas Então eu queria agradecer na verdade porque a história de você vocês transformou a nossa jornada como casal eu não poderia deixar de agradecer por is de inúmeras formas nós que agradecemos gente pela presença e acho que esse foi o fechamento perfeito n terminou com uma história memorável é verdade se fosse ensaiado não tinha sido tão bom mas como esse assunto ele é mega importante eu digo sem sombra de dúvida que o prêmio para quem tem uma

oratória boa Nunca foi tão grande antes na história porque o Demostenes quando tava vivo falava para uma plateia de ateniense pequena hoje se tivesse uma rede social tava impactando muito mais gente @ demonstre Será que tá disponível Talvez esteja como as pessoas encontram vocês em rede social para continuar aprendendo então perfeito deixem aí os canais de comunicação presente sua playlist amor tá Eu tenho uma playlist que tem mais de 12.000 ouvintes e que todo mundo que escuta essa playlist Muda de vida eu recebo assim depoimento de gente falando que começou a ganhar mais dinheiro por

causa dessa playlist é um negócio louco então se você me mandar música lá no @ micarla eu te mando essa playlist para você mudar de vida também e escutar ela antes de fazer apresentação antes de ir para um podcast ela também vai te ajudar bastante a controlar o seu nervosismo aí Spotify é e é tem só música assim super super super positiva eu sou bem chatinha e criqui com letra de música pro meu dia a dia e eu faço meio que uma curadoria mesmo sabe eu leio as letras das músicas percebo como eu me sinto

com elas e aí eu coloco nessa playlist É porque tem gente que ouve música que abaixa sua frequência e não sabe F ouvindo música sobre traição sobre bebedeira não sei o e não sabe porque que a vida tá do jeito que tá todo dia todo dia toda Boquinha da Garrafa sabendo bom Realmente manda lá #música no Insta da micarla que essa playlist até eu ouço todo dia por obrigação ela ouve no máximo lá ele não tem outra escolha e e a vida melhorou né Então tá tudo certo tá tudo certo e se quiser ir lá

também no meu Instagram é @el professor da oratória elp é o primeiro que aparece e eu vou dar um presente pro pessoal quem for lá no meu Instagram no Direct e colocar # sócios ó tinha programado # sócios vai ganhar um passo a passo de mais de 20 etapas de como fazer palestras impactantes então lá tem várias técnicas de oratório que a gente coloca roteirização se você quer fazer palestras impactantes você vai ganhar esse guia de palestras só mandar hashtag sócios lá no El professor da oratória E aí a gente fica de repente esperando um

episódio dois para vocês falarem vocês querem se vocês querem comunicação digital comunicação PR palestra networking mand as pautas pra gente porque tendo uma pauta boa a gente marca um outro Episódio com certeza muito obrigada gente pela presença e para quem ficou até aqui muito obrigada por assistir espero que a gente tenha brilhado aqui na oratória né porque fiquei nervosa depois comecei a contar os meus vícios de linguagem meus vícios corporais falei Jesus amado Olha a boca maluca Olha isso olha aquilo enfim e vocês podem me encontrar no @mu Perine lá com um pouco de tudo

e também aqui no canal dos sócios semanalmente com um episódio novo para vocês vocês me encontram no Instagram Bruno underline Perini no canal do YouTube você mais rico tem vídeo Toda segunda quarta e sábado no viver de renda lembra que inscrições fecham amanhã meia-noite e sempre aqui no canal dos sócios para quem nos assistiu até agora nosso Muito obrigado pela audiência aos convidados Muito obrigado pela presença Espero que voltem mais vezes um grande abraço e até a próxima pessoal beijos s n