Unknown

olá olá seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda as nossas aulas preparatórias para a semana um novo poder do advogado aqui a gente vai debater a gente vai antecipar temas de extrema importância para que você chegue lá na semana novo poder do advogado com o conteúdo necessário e prático para que você possa acompanhar essa semana essa é a nossa primeira aula de nove aulas que vão acontecer e só quero te avisar que faltam duas semanas para começarmos a semana um novo poder do advogado para quem ainda não me conhece eu sou a Patrícia pressa tá beleza

registradora civil e as especialista em advocacia extrajudicial e afinal o que é essa semana o novo poder do advogado essa foi uma semana extremamente pensada para você advogado que está aí querendo atuar no judicial não sabe como nem por onde e por isso nos dias 18 20 e 21 de setembro às 20 horas a gente vai estar com vocês para fazer essa semana sair do papel e que vocês possam utilizar a advocacia extrajudicial para ganhar mais do que juiz sem ter que depender de audiências e também de agendamento com eles e tudo isso é claro

com um conteúdo teórico e prático é super importante a gente entender que a advocacia extrajudicial ela é uma advocacia que não depende do Judiciário Mas acima de tudo você não precisa se desvencilhar totalmente do Judiciário porque a gente sabe que nós temos aí processos que andam por anos e você não precisa abrir mão deles você pode continuar trabalhando a advocacia extrajudicial ela é uma nova forma de atuar uma nova forma que você é advogado pode adquirir como uma ferramenta para ganhar ainda mais honorários e com tudo isso eu escolhi o tema como você pode começar

do zero no extra judicial eu tenho certeza que muitos de vocês já ouviram falar sobre a advocacia extrajudicial já ouviram falar que ela se transforma vidas que ela é muito mais ágil e que acima de tudo ela tem aí um poder enorme de transformação não só para o seu cliente como para você advogado pois bem todo mundo já ouviu falar mas muitas vezes a gente fica perdido como eu começo por onde eu trabalho e mais do que isso né OK Patrícia mas eu nunca trabalhei nem no judicial nem no Extra gente deixa eu botar um

arzinho aqui que hoje enlouqueceu de calor nesta cidade pois bem essa é aula para você participar a Patrícia Mas eu não quero conhecer mais um tipo de AD mais uma área de trabalho porque eu não tenho tempo nem para estudar as minhas áreas que eu já trabalho e aqui eu quero te dizer o seguinte não é uma nova área de trabalho é uma ferramenta para você utilizar É um tipo de advocacia que por si só ela funciona muito bem e você não precisaria do judicial mas para você que já trabalha no judicial basta implementar as

técnicas do extrajudicial para que você possa sair muitas vezes do Judiciário e resolver o seu caso muito mais rápido e é claro galera Patrícia mas eu vou ter que aprender algum outro tipo de direito eu quero te dizer que sim você vai ter que aprender mas calma lá você não precisa resolver aí ter toda uma mudança na sua profissão e por que eu digo isso porque o extra judicial ele está dentro galera do direito ele sempre existiu ele sempre este aqui só que desde a pandemia naquela necessidade de resolver o problema sem precisar judicializar porque

o judiciário estava fechado você automaticamente aprendeu novas ferramentas de utilização que são muito mais ágeis ou seja se você atua no Direito Civil Você só tem que saber o direito civil você vai aprender aí técnicas para trabalhar com o direito civil sem ter que pensar em uma ação judicial é justamente isso que eu quero trazer para vocês no decorrer dessas aulas e na aula de hoje eu quero te mostrar como você começa do zero Então vamos lá primeiro ponto que você tem que entender é que de fato a advocacia extrajudicial ela é muito diferente da

advocacia judicial mas o direito material ou seja as nossas legislações elas são as mesmas Ou seja é o código civil é o direito de família é a lei do tcd é a lei do ITBI tudo isso Você já conhece para fins judiciais e até mesmo Você já estudou isso na sua faculdade o que que eu quero dizer com isso que você então vai ter que compreender o que que você já faz e o que você não faz ainda mas acima de tudo você tem que definir um nicho no extra judicial porque porque eu quero te

dar um exemplo Só no direito imobiliário direito imobiliário você já conhecem não é um tema novo você não tem que aprender direito imobiliário se você já atua no direito imobiliário você tem que compreender como resolver as questões sem judicializar Tá certo e aí a gente adentra então nas seguintes situação dentro do direito imobiliário eu vou ter regularizações imobiliárias eu vou ter incorporações eu vou ter inventários eu vou ter divórcios eu vou ter compras e vendas eu vou ter por exemplo as contratações entre incorporação e vendedor do terreno né o proprietário tabular do terreno eu tenho

muitas áreas para trabalhar dentro do direito imobiliário tem o condomínio eu tenho as questões também de alienação fiduciária olha quanta coisa eu tenho só num tema tá Ou seja eu Patrícia trabalho com direito imobiliário é claro estou trabalhando dentro de um cartório hoje mas enquanto o advogada também trabalhava com direitos imobiliário eu trabalhava com tudo Não eu trabalhava com pontos específicos porque porque eu não trabalho com incorporação imobiliária eu não gosto particularmente acho um tema interessante mas eu não gosto de trabalhar com incorporação imobiliária eu não trabalhava com condomínio eu não trabalhava por exemplo com

inventários judiciais porque porque eu não trabalho com o judicial então aqui eu tenho várias viés isso tem várias Vertentes do mesmo documento do mesmo item para uma questão de análise e é aí que você tem que se perguntar o seguinte Ok como que eu defino meu nicho de mercado primeira coisa que você vai fazer com que que você já trabalha porque você pode estar começando do zero ou no extra judicial sendo um advogado formado há muitos anos e que já atuam no judiciário como você pode ser um advogado que está começando literalmente do zero Você

está se formando vamos imaginar aqui neste mês que recém passou aí a gosto né virou um semestre da faculdade em agosto tem as formaturas você recém se formou você tá tirando a sua carteira da OAB você está começando literalmente do zero na advocacia e na advocacia extrajudicial e para cada um desses casos a gente tem que definir pontos para aquele que já trabalha com o judiciário já trabalha na advocacia você tem que entender Qual é o seu nicho de mercado no que que você já trabalha tem como aplicar o extra judicial por exemplo a Patrícia

eu já trabalho com ações judiciais de compradores de loteamento e que eles querem fazer ali o cancelamento do seu contrato Veja usualmente isso é uma ação judicial não faz muito sentido a gente tentar Trazer isso para o Extra O que que dá para fazer se eu trabalho com esse tipo de rescisória contratual então eu tenho que primeiro tentar resolver amigável realmente E aí cada um tem o seu perfil tem gente que diz não não dá para discutir com Construtora a construtora só aceita na judicialização ela só aceita na judicialização porque eu posso fazer um acordo

e judicializar posteriormente agora quando eu faço um acordo extrajudicial porém instrumento público eu já tenho um acordo daquela situação específica máximo que eu vou poder fazer no judicial é contestar esse acordo se há algum ilegalidade Então veja que mesmo momentos que existem no judicial eles podem ser feitos no Extra é você advogado do comprador que tem que demonstrar isso para Construtora Mas vamos lá você pode trabalhar com essa área você trabalha então com parte de incorporação imobiliária E você trabalha aí com o destinatário final você tem dois pontos super interessantes e que você deve se

atentar para quando você for definir a sua advocacia extrajudicial tá bem esse tema em específico eu não vou continuar no Extra Ou seja eu vou continuar judicializando tá bem mas você tem conhecimento de incorporação você tem conhecimento contratual E você tem conhecimento aí com destinatários final ou seja os seus clientes já te indicam para novos clientes O que que você pode fazer a partir disso você pode trabalhar com uma dúvida você pode mostrar para o seu cliente que neste momento quando ele está comprando o imóvel e aqui vamos pensar naqueles clientes que já fizeram alguns

serviço com você advogado você pode demonstrar para ele que quando ele contrata um advogado antes da assinatura do contrato é muito melhor E aí você tem então um nicho extrajudicial dentro do seu escritório e que você não tinha percebido antes você tá entendendo que quando eu falo definir o seu nicho de mercado não é só simplesmente dizer assim ah Patrícia a partir de hoje eu faço regularização Imobiliária não a gente tem muitas possibilidades de regularização você enquanto advogado tem que entender melhor dois pontos o que você é bom e o que você não é bom

quando você compreende esses dois itens você automaticamente consegue definir por onde você vai começar na advocacia extrajudicial tá bem E aí vamos pegar aqui agora o caso daquele que tá começando do zero vai tirar a carteira no mês de setembro lá na sua Seccional da OAB eu ganhei uma garrafinha que tem as horas e eu tenho que tomar gente que troço difícil hein tô finalizando meu primeiro litro de água antes do é medir 23 até homem eu finalizo ele pois bem Agora vamos pegar então a Renata vamos pegar aqui a pessoa que eu tô vendo

o nomezinho A Renata está tirando a sua OAB e ela não sabe nem por onde começar ela nunca participou de um estágio em escritório ela sempre trabalhou no judiciário Vamos criar aqui um cenário da Renata que eu não sei se é esse tá Renata Fica tranquila aí mas a Renata então sempre trabalhou no Mp no TJ ela nunca absolutamente nunca esteve dentro de um escritório de advocacia e ela não quer trabalhar mais no judiciário enquanto estagiar ela tomou ali o fartão que eu digo né cansou de visualizar a situação dos seus clientes né dos clientes

ali do balcão e ela não quer trabalhar com isso só que ela não sabe por onde ela começa no astro judicial ela não tem ideia de como ela vai começar porque ela nunca trabalhou na advocacia o primeiro ponto que eu quero te dizer Renata é o seguinte fica tranquila porque a advocacia extrajudicial Diferentemente da advocacia judicial ela não requer nenhum tipo de conhecimento prévio você vai acumular o seu conhecimento conforme você vai ali fazendo o serviço a Camila a Camile disse aqui que é ela show de bola Camila então a Renata e a Camile são

melhores amigas elas estão aí nessa função de como começar pois bem primeiro ponto que você tem que analisar o que você gosta de fazer e no que você é bom porque gente eu sempre falo que você é bom pelo seguinte muitas vezes a gente quer ir contra a nossa natureza e às vezes aproveitar às vezes não a maioria das vezes aproveitar o que a natureza já nos dá como uma alavanca de vantagem vamos aproveitar isso e eu falo porque enquanto mais nova eu não queria ser advogada eu não queria me formar em direito eu fui

para arquitetura quem não sabe eu fiz arquitetura e eu briguei durante três anos e meio querendo ser arquiteta até que um dia depois que eu morei fora eu falei cara por que que eu tô remando contra a maré por que que eu quero ser algo que de fato eu só quero ser Para Contrariar meus pais que meus pais são formados em direito eu não quero na verdade deixar de atuar no direito eu gosto o que eu não quero Possivelmente foi uma escolha que eu fiz vai ter que discutir direito dentro de casa então eu casei

com educador físico nós não discutimos direito graças a Deus inclusive todos os problemas pessoais da família dele eu digo ó contrata um advogado porque eu não vou trabalhar com você na parte do direito mas dito isso eu quero que você pense o seguinte na faculdade no que que você era boa você não precisava sentar e estudar para fazer e eu digo com facilidade eu tirava 78 no máximo 9 em todas as matéria que eu não estudava porque porque eu era bom naquilo ou seja Direito Civil tributário e muitas vezes eu tinha aí as questões sucessórias

que eu gostava muito então Essas eram as minhas áreas em que eu dominava sem precisar sentar para estudar Quais são as áreas que você domina porque não domina tudo 100% e que você não precisa sentar para estudar pontua aí Renata Camile pontue para que vocês definam no que que vocês são boas pois bem definido isso entendo o seguinte o que você não é bom sabe o que que a gente não é bom é aquela cadeira que a gente tem que sentar e estudar e ainda assim tira uma nota mediana né Por exemplo eu com direito

penal era uma tristeza galera direito penal Processo Penal e processo civil gente era um estresse para mim essas três cadeiras dentro da faculdade e aí o que que eu fazia bom para essas cadeiras eu vou ser obrigada a sentar e estudar porque eu detesto isso eu não conseguia entender não via lógica aqueles prazos prescrição decadência é na questão de Processo Penal e direito penal era um horror para mim faz sentido eu querer trabalhar com isso hoje apesar de que todas essas cadeiras eu tirei entre 9 e 10 porque eu era obrigada a sentar e estudar

então eu decorava o negócio isso não significa que eu aprendi E aí eu sempre fui uma boa uma excelente aluna nisso porém eu detesto isso e eu não sei nada do que eu estudei para dentro da faculdade eu não lembro porque eu decorei e aí eu te pergunto faz sentido para Patrícia começar a trabalhar com direito penal hoje não zero sentido então é importante a gente entender aqui que esse é um ponto que não vale a pena e aí vamos trazer isso para a realidade da família e da Renata elas estão lá e ela sabem

por exemplo que elas são muito boas em matemática Apesar delas não gostarem da engenharia da arquitetura elas são muito mais atinadas para matemática que a maior parte dos Advogados a gente sabe que não é bom em matemática até calcular ali né o percentual dos seus honorários isso ele é bom para calcular rapidinho agora a situação de qualquer outra questão matemática não é muito bom pois bem Renato e Camila Então são ótimas em matemática gostam de fazer cálculos matemáticos e elas Então se especializam em incorporação imobiliária porque porque incorporação imobiliária gente tem muita Matemática no meio

tem muito tributo tem muita informação extremamente importante é nesse aspecto que eu tô dizendo para Renata e para Camile que se elas estão começando lá do zero saindo da faculdade você vai ter que pontuar aquilo que você é bom barra gosta e aquilo que você não é bom e é importante entender que muitas vezes aquilo que a gente não é bom a gente tira melhores notas justamente pelo fato de se obrigar a sentar e estudar Tá certo então esse é o nosso primeiro ponto na aula de hoje captou toda essa informação entendeu aqui se alguém

tá com alguma dificuldade Coloca aí Patrícia eu trabalho em tal área faço isso que que você acha por onde eu começo que eu vou te dar aí uma dica uma informação de como você faz essa análise porque gente cada um tem a sua vida a sua vivência e cada um vai saber o que é melhor para si não posso eu Patrícia chegar e dizer para Camile Camile vai lá e começa com tudo e ele diz que é isso que você tem que começar essa é uma indicação não significa que vai ser a melhor indicação para

Camile Mas a gente pode ter uma noção a partir daquilo que a gente já trabalha Tá bem então se alguém tiver aí a dúvida já vai colocando pois bem seguindo a partir daí a gente tem que analisar quem é que já atua com esse nicho vamos pegar aqui de novo Coitada a Camile né ela tá aí vai ser agora família Renata vão ser a o exemplo da vez a Camila então resolveu que ela vai trabalhar com incorporação imobiliária tá bem aí a gente a gente tem que entender o seguinte Camile você então Trabalhou até o

mês passado na promotoria cível e você escolheu que você vai trabalhar então com o direito imobiliário lá na área de incorporação que que você tem que fazer você tem que analisar quem é que já atua com esse nicho quem já atua com esse nicho por exemplo Tá vou trazer aqui exemplos a nível nacional que eu conheço existe Olivar Vitale que é um grande advogado de São Paulo que trabalha com incorporação existe o André abelha que também trabalha com grandes incorporações são colegas que são de um instituto específico e que atuam na incorporação imobiliária e gente

se você acessa lá migalhas ou o cônjuge e colocar na ferramenta busca incorporação imobiliária você vai ver diversos artigos escritos dessas pessoas e aí você vai começar a entender um fulano trabalha com isso vou lá no Linkedin a gente sabe que é advogado agora usar o Linkedin vou lá no Linkedin começo a seguir essas pessoas e vou tentando me conectar vou compreendendo Aonde eles vão palestrar aonde eles vão fazer um evento se for na minha cidade eu vou participar eu vou verificar dentro da OAB eventos relacionados a esse tema e quem está lá trabalhando e

você vai tentar se conectar e gente não digo tentar se conectar não é ser aquela pulga que fica pulando na pessoa incomodando a pessoa mas é algo natural em 2019 quando eu comecei a participar do instituto ibradim por exemplo na verdade eu comecei em 2018 É nesse momento o que que acontece eu começo então a conversar com pessoas e eu começo a entender quem é a pessoa que trabalha com aquele tema e eu começo então a trocar ideias e aí eu começo a ser uma pessoa que também agrega o valor para essa pessoa porque essa

pessoa em algum momento faz um questionamento e digo mas o senhor já pensou em fazer x e y z que eu tava pensando aqui e eu trago a minha posição enquanto estudante e digo só tô trazendo uma ideia né porque sou estudante ainda gente não tem um medo de propor ideia se ela for extremamente absurda tá tudo bem porque você tem o direito de errar assim como todo mundo já errou na vida e É nesse momento que você vai então fazer essa análise e você vai começar a se conectar com essas pessoas Conheça as pessoas

da sua área na sua cidade vai atrás disso vai atrás de cursos que trazem esse tipo de informação a Camila então já começou a se conectar aí com colegas da área pois bem a partir daí vem um terceiro ponto que é de extrema importância que a gente compreender e que eu trouxe aqui inicialmente mas que você tem que fazer com mais profundidade participe de comissões ou instituições que trabalham com a área que você está trabalhando então por exemplo se a Camile vai escolher incorporação imobiliária a gente tem um adit que é uma associação que trabalha

só com incorporações imobiliárias Eu particularmente não faço parte e não conheço quem está lá dentro mas eu sei que os eventos da adite são espetaculares nós temos um vibradinho e o Instituto Brasileiro de direito imobiliário onde você pode dentro do ibradim conhecer diversas pessoas conhecer é colegas e tem inclusive comissões específicas Patrícia eu não tenho dinheiro agora para começar com uma associação ou uma instituição é que são pagas show de bola vai até a sua OAB e descubra lá quais são os grupos de estudos existentes faça parte desse grupo de estudo que é gratuito pela

OAB Verifique a com que é esse grupo de estudo faz parte ou seja normalmente um grupo de estudo ele vende uma comissão verifique Qual é a comissão tente entrar nessa comissão faça parte da comissão mas gente não é fazer parte do tipo sou membro da comissão tal isso não serve para porcaria nenhuma para o teu portfólio frente ao seu cliente isso só serve para você colocar no seu currículo agora para você de fato ter segurança e poder trabalhar na área que você trabalha você vai botar a mão na massa dentro dessa comissão Eu lembro que

quando eu sair do cartório em 2019 eu entrei em quatro comissões eu estava no livro de fã na comissão notarial e registral eu estava na HD que era uma associação Gaúcha de direito imobiliário Empresarial eu estava no ibradim dentro da comissão notarial e registral e lá dentro da OAB eu estava na comissão de direito imobiliário a comissão especial ou seja eu tinha vários Campos em que eu estava trabalhando conforme eu fui tentando participar de todas essas comissões e institutos eu fui me dando melhor em algumas porque porque eu consegui conduzir melhor porque quem sabe eu

consegui me sentir mais qualificada naquela comissão e gente não importa mas eu fiz parte ainda faço parte da maior parte desses eu só não posso mais participar da gadi porque é só para advogados né então eu faço parte ainda de todos só que eu escolhi um específico para dar o meu sangue e naquele lá eu dou meu sangue até hoje e é gente é dar o sangue é abrir mão às vezes de alguma coisa que a gente está fazendo em benefício próprio pela comissão a gente é recompensado lembrem disso eu já dei aula no grupo

de estudo de direito imobiliário da OAB do Rio Grande do Sul eu já dei aula no Brasil eu já dei ela na própria HD eu fiz aulas e gente aula não significa uma aula que você vai fazer é como graduação você vai dar uma palestra os grupos de estudo eles têm Essa função palestrar para os próprios colegas É uma troca não tem um medo de fazer isso vocês vão crescer com isso e vocês vão entender que todo mundo tem lugar de fala então lembrem disso quando vocês forem escolher uma comissão ou um instituto não importa

façam parte com a presença e a troca de ideias Não é só para estar lá como um fantasma como a gente diz tem lá o grupo de WhatsApp a pessoa nunca responde uma quando precisa de uma resposta Faz a pergunta não é para isso esse não é o tipo de proatividade que um advogado bem sucedido vai ter o proativo é aquele que auxilia os colegas e apresenta ideias inovadoras e faz debate gente debate num nível razoável que às vezes acontece dentro das você tem que ter um mínimo de educação para estar dentro destas comissões Ok

a partir daí você já escolheu o seu nicho você já analisou quem está atuando e já está tentando conexão e no sentido aqui gente não é em um dia dois dias uma semana três meses isso vai levar anos é um plantio não adianta você querer um resultado amanhã Esse plantio ele tem que ter reciprocidade a partir daí então você vai ter essa situação para poder trabalhar ok então você escolheu um nicho escolheu né as pessoas que você vai modelar e eu digo isso porque por exemplo a cara Henrique rosa que é uma advogada da área

do direito notarial e registral eu sempre a modelei porque eu sempre achei fantástica hoje 10 anos depois que eu comecei modelar a Karen e entender que aquela mulher era fantástica hoje eu atenho como colega e Amiga eu levei 10 anos para isso gente não foi de um dia para o outro aliás no início eu já disse para ela eu nem gostava dela eu achava ela Nossa que pessoa esnobe ela tá sempre falando em todos os eventos olha a cabeça da Patrícia quando começou a enxergar que a Karen era uma pessoa ser modelada Tá bem então

hoje eu atenho como modelo ainda e como colega e como amiga feito isso fez parte das comissões está 100% atuante nessas comissões agora você vai estudar o tema que você quer trabalhar e você vai simular casos práticos gente existem tantos livros hoje com casos práticos com modelos dentro do negócio que não faz sentido você dizer que você não sabe por onde começar você tem por onde começar só que é você que tem que começar não é alguém que vai empurrar não é aquele professor da graduação que vai dizer Fulano você não entregou o seu trabalho

ainda não é a sua mãe que vai dizer Fulano você ainda não tomou banho Fulano você ainda não arrumou o quarto isso não existe na vida adulta você tem que começar e é você que vai começar a estudar o tema que tu quer iniciar e vai trabalhar simulando casos práticos vamos pegar aqui um caso específico vamos pegar o vi que muita gente falou aí que trabalha com direito de família vamos pegar o caso do Gugu Liberato que hoje é direito sucessório mas antes disso era direito de família como que você advogada do Google Liberato teria

feito um instrumentos para evitar o problema que hoje a família passa união estável é não união estável ou seja um contrato de relacionamento somente para fins de filhos que a gente sabe que a companheira teve essa discussão a situação homoafetiva que estava se discutindo que ele tinha um Como que você enquanto advogado do Gugu Liberato faria todo o atendimento e todo planejamento familiar dele antes do óbito isso é um baita trem galera porque você vai sentar você vai pegar o caso concreto você vai analisar o caso concreto que já deu m e vai analisar com

isso poderia ter sido evitado porque quando você começa a fazer a análise inversa que se chama acautability quando tu começa a fazer isso tu automaticamente começa a criar possibilidades na sua cabeça daí quando o Joãozinho chegar para o seu atendimento e disser assim Doutora Camile eu vou pegar a Camile agora como exemplo até o final da aula tá a caminho nem é mais do direito de família nem sei se é essa área dela mas vou pegar a caminho Doutora Camile então eu tô num relacionamento onde eu estou me relacionando Como namoro a gente tem um

relacionamento aberto eu saio com outras pessoas mas eu tenho um relacionamento com o Cláudio e o Cláudio ele tá querendo ter filho comigo nós somos dois homens a gente quer achar uma barriga de aluguel E aí a gente encontrou a Maria só que a Maria já é Nossa amiga de muitos anos ela vive na nossa casa como que a gente pode fazer para isso dar certo você Tá pescando que é muito parecido com o caso do Gugu Liberato nesse momento a Camile já sabe que um aquele estudo de caso que eu fiz eu vou conseguir

então aplicar aqui e por que que eu falo para você simular gente porque no início a gente não tem 50 clientes aguardando a gente muitas vezes a gente não tem nenhum cliente que a gente tem é tempo se a gente tem tempo a gente tem tempo para fazer simulação de casos e a gente tem que fazer é a forma que a gente aprende Tá certo a partir daí e simulando casos e entendendo casos você vai adentrar aqui no nosso último tópico que é o quinto tópico da aula que é um ponto gente muito importante e

que é uma dor de 99,99% dos Advogados cliente eu não tenho cliente pois bem nesse caso que você está começando no extra judicial eu vou te dizer você vai ir atrás do cliente mas professora é proibido pela OAB captação de clientes de forma direta sim é proibido fazer captação de clientes de forma direta quando eu estou é enviando uma propaganda para várias pessoas porque ela deixa de ser direto e passa a ser indireta que é o que o provimento 2005 proíbe justamente ele proíbe essa captação indireta de malote de envio de propagandas de consulte aqui

aqueles casos por exemplo que o próprio juiz Brasil possui que é aqueles advogados de plantão aquele tipo de busca ali ela não é permitida agora quando eu tô dizendo vá atrás de clientes porque eles não vão chegar na sua casa sozinhos significa o seguinte quando você estiver na fila da farmácia Quando você estiver na fila do supermercado quando você estiver no Uber e você começar a ouvir a reclamação do cliente que tem a ver com o tema que você trabalha você vai pegar aquele cartãozinho físico porque esses momentos a pessoa não vai ter ali o

celular ou às vezes ela nem quer pegar o celular na mão e você vai entregar o cartãozinho para esse cliente vai dizer assim eu trabalho especificamente com isso Inclusive eu estava fazendo um estudo de caso veja lá o tópico 4 para você simular casos práticos você não tá dizendo que é um caso verdadeiro mas que você estava fazendo um estudo de caso e ele é muito semelhante com o caso que você narrou então se você quiser marcar uma reunião comigo tá aqui vão agendar um horário e aí a pessoa vai dizer assim poxa que legal

mas que interessante quero muito saber que é mesmo me passa seu número que eu lhe ligo no meio da semana e a gente Agenda um horário pega o telefone da pessoa Esse é o tipo de captação que é permitido a pessoa estava conversando com você ela estava trazendo o seu problema para você nesse momento você vai indicar o seu escritório e aqui pode ser o escritório né Ou seja é você com você mesmo e mais ninguém e você vai então angariar clientes que muitas vezes ali no início não terão condições de pagar muitas vezes você

vai fazer o atendimento e ele não vai fechar Mas você já está anos-luz de 99% dos Advogados que diz que não tem cliente e não faz captação de cliente porque isso que eu estou falando para você não é você chegar na pessoa que está na fila e dizer assim oi tudo bem eu sou advogado tá aqui o meu cartão não é isso que eu tô dizendo para você fazer eu estou fazendo para quando alguém aparecer com um problema da área que você trabalha é você dizer que você trabalha com isso é entregar o seu cartão

e dentro da possibilidade é pegar o telefone dessa pessoa para que ela faça um atendimento com você se você não conseguiu fechar você conseguiu ao menos uma consulta em um caso prático para você novamente voltar para o item 4 e simular o caso prático quem sabe até você fazer o estudo e apresentar sem nenhum tipo de esperança para esse cliente veja Fulano eu fiz aqui uma análise daria para fazer o ato tal o contrato de namoro o a declaratória entre vocês três sobre a questão da barriga de aluguel eu vi que dá para fazer vários

itens Eu só quis te mandar isso aqui caso Em algum momento você queira sentar para conversar de novo Tá tudo certo mas é o que te entregar pronto aqui essa possibilidade para você ver quanta coisa que dá para fazer essa pessoa vai falar cara conheci essa pessoa numa farmácia Ela trocou o telefone comigo ela me ligou Ela mostrou o que que dá para fazer Sem Compromisso nenhum Poxa que interessante Em algum momento quando der problema na relação Possivelmente essa pessoa vai lembrar de ti e ela vai te contatar gente quando a gente prospecta cliente não

é na hora não é naquele momento eu quero dizer para você que tá aqui comigo que tá aqui Nesta aula Há quanto tempo você me conhece Pode ser que você me conheça há três quatro meses e quem sabe você tem vindo quando eu estava fazendo as inscrições para a turma de formação em práticas extrajudiciais anterior e que você tenha dito assim ah eu não vou entrar nessa turma não conheço a Patrícia ainda e você tá aqui me conhecendo cada dia mais eu tenho certeza que em pouco tempo você estará na nova Turma da formação em

práticas extrajudiciais Mas acima de tudo gente eu tô mostrando para vocês o conteúdo de valor eu tô mostrando que eu tenho conhecimento na área eu tô dizendo eu sei o que eu tô falando para você é isso que você tem que fazer com o cliente a prospecção do seu cliente é isso que você tem que demonstrar para ele para que ele possa sentir confiança no que você está falando e é a partir daí que você vai começar a ter clientes o cliente não cai do céu o cliente não vai aparecer na sua porta e não

é fazendo tráfego pago no Instagram que você vai conseguir clientes que você quer é se posicionando desde a farmácia até a comissão que você vai fazer parte porque lá você vai encontrar parceiros você vai encontrar um colega que vai dizer assim olha eu tô com um serviço aqui que eu não tô dando conta para fazer vamos fazer uma parceria vamos lá conversar sobre esse negócio aqui eu te dou 30% do valor total que eu cobrei de honorários quanto é que você cobrou eu comprei eu comprei 10 mil dou três mil Se você conseguir finalizar isso

aqui para mim bora lá primeiro serviço aprendizado ninguém começa ganhando 10 mil reais o seu colega cobrou 10 mil mas ele já tem uma prospecção de cliente vai faz a parceria trabalha a gente parceria não é para ser estagiário da pessoa faz a parceria apresenta informação cara pensei em fazer isso isso isso isso aqui fechou fechou que que eu monte a petição quer que eu monte um e-mail para o cartório você vai mandar quer que eu te Copie no e-mail seja proativo esse cara vai dizer meu Deus a família é sensacional a Camila simplesmente fez

um monte de coisa que eu nem pensava que dava para fazer vou fazer nova parceria com ela vocês estão compreendendo que tem que ter proatividade e não tô falando só no Extra eu tô falando para tudo na vida galera não adianta a gente achar que vai cair do céu a época em que caía serviço do céu Já terminou nós somos em mais de 8 bilhões de habitantes no mundo não há possibilidade de não existir mais alguém que faça a mesma coisa que você o que existe a sua personalidade que ela é única e é com

isso que você ganha ou não o cliente galera dito tudo isso e eu quero trazer um pequeno passo para você começar no dia de hoje só quero te lembrar que amanhã às 20 horas nós vamos ter a nossa segunda aula dessas aulas preparatórias para semana novo poder do advogado essa segunda aula vai ao ar e ela não ficará salva então se você quer participar dessa segunda aula venha e lembre-se que não terá repeteco então a aula de amanhã 20 horas não fica salva e o tema dela são as lições práticas sobre a compra e venda

bi partida se você não sabe o que é isso se você quer trabalhar no direito imobiliário se você quer trabalhar não é extrajudicial amanhã 20 horas é um momento de você estar comigo aqui nesse mesmo bate local para você poder trabalhar com este tema Tá certo então um pequeno passo que eu quero trazer para vocês é tire 15 minutos do teu dia de hoje não deixa para amanhã de hoje tá Anota tudo que tu conhece e que pode ser feito no judicial daquele nicho que você acha que você pode trabalhar se você não sabe ainda

qual é o nicho vai anotar todas as habilidades que tu conhece que tu tens e habilidade galera é aquela coisa que quando você faz um negócio alguém fala nossa que legal que você já fez isso nunca tinha visto alguém que fizesse também poxa você foi muito rápida para resolver isso aqui nossa como tu resolveu isso aqui com excelência cada vez que alguém fala sobre um ponto específico que você resolveu e te dar um elogio aquilo ali é uma habilidade tua Analisa quantos elogios você recebeu e Analisa como você vai transformar isso no seu nicho de

mercado não extrajudicial a partir daí você vai então escolher o tipo de ato para começar a atuar mas gente não é para fazer amanhã não é para fazer depois de amanhã é para fazer hoje tirar 15 minutinhos aqui do almoço senta Pega um papel e anota no que você é bom qual é a sua habilidade E como você pode aplicar isso no extra judicial a partir daí você vai começar a entender que você tem como começar do zero a única coisa é que você não pontuou uma estratégia específica para fazer isso Tá certo vou ficando

por aqui então amanhã 20 horas a gente se vê aqui nesse mesmo bate o local Tá certo Um abraço e até mais