Ep. 290 - Planilha que vende milhões

[Música] E aí galera beleza Vocês estão me ouvindo bem sei que tá com um barulhinho aqui do ar condicionado mas t no meio do Aeroporto da Leão vi palestrar aqui no evento do Pedro Sobral e marquei a Live e essa é a Live que a prova concreta e sólida e de que o digital pessoal gosta de falar que o digital nacionalizando que não sei o qu o digital é para amadores dá para você trabalhar no digital enquanto você viaja enquanto você faz palestra enquanto você aproveita a vida eu tava fazendo uma uma aula não né

Tava fazendo um Surf com o meu amigo Bruno linguin que é meu aluno inclusive de mastermind chegou no meu mastermind até e saí do surf ó deu tempo até de tomar um banhozinho lá meu vô é agora às 9 e eu falei cara vou dar uma aula aqui do aeroporto mesmo eu tentei achar o cowork mas Porto não tá funcionando mas aqui ó cara a praça de alimentação aqui só tem eu tô até com medo de perder o voo ó me dá um alô aí hoje deu praia mesmo Leandro com sempre com cabelo bagunçado Boa

noite Professor eu venho enquanto corro maratona bom demais homem de Deus eu usei algumas coisas das suas estratégias de cop para vender na rua e super funcionou tô impactado sou copyright né mas bom pessoal vamos lá o assunto hoje é o básico do básico do marketing digital quem aí se sente iniciante quem aí se sente básico quem é avançad tipo não eu já tô é que tipo assim quando vê as frases eu até peguei as siglas do marketing digital tipo CPC cpl liad CPA CRM Lead scor taxa de conversão ras Roy HPV perpetua lançamento funil

de vendas Landing page vsl remarketing seo sem que que você entendeu disso tudo qual dessas você sabe qual dessas você acha que sabe qual dessas Você tem certeza porque tem uns que eu vejo assim e a galera acha que sabe eu vou investigar sabe H HPV é out isso aqui era de outra aula cara HPV é outra coisa é porque eu confundi aqui eu botei HPV Achei que vocês não iam nem ver mas vocês viram né vsl eu aprendi nas suas aulas Então vamos passar sobre cada uma dessas coisas e eu vou descomplicar algumas coisas

sobre marketing digital também porque muita gente acha e confunde as coisas Ah eu trabalho com esse negócio de marketing digital Eu trabalho com esse negócio de internet eu vou falar aqui sobre os principais modelos de se ganhar dinheiro com marketing digital e aí vocês vão entender qual se encaixa mais pro seu momento Beleza então vamos nessa os mais comuns e conhecidos desse exato momento estou cursando marketing digital descobrir que não sei quase nada tá vendo e aqui não é o marketing digital de curso de faculdade isso aqui é o marketing digital underground da vida real

beleza de que pessoas normais e reais aqui vai ser uma aula então eu vou mais direto ao assunto agora acabou essa introdução e vou seguir no modelo de uma verdadeira aula aqui pra gente ganhar produtividade e eu não perder o meu vô que eu tenho literalmente 1:155 para terminar esse projeto Beleza então vamos lá primeiro Eu dividi sobre as oportunidades de ganhar dinheiro no marketing digital quem conhece o que é PLR PLR vamos lá PLR PLR é conhecido como Private Label rights é basicamente você comprar os direitos autorais de um curso ou de um produto

para poder revender normalmente o PLR E aí esse é só o modelo além de você comprar para revender você vai ter que dominar as estratégias para vender você vai aprender Facebook ads Google ADS YouTube ads enfim você vai ter que aprender essa inteligência para vender esse produto eu aí vem a minha opinião Eu particularmente principalmente do modelo como as pessoas fazem no Brasil hoje detesto eu entrei um site de PLR desses que vendem PLR não vou divulgar qual é para vocês verem o nível de qualidade dos produtos e a sacanagem que é vender uma porcaria

dessa então assim vamos pegar uns aqui é quer ver pegar um bem bem por exemplo tem um PLR de polaridade que é uma doença séria que milhares de brasileiros tem milhões de brasileiros tem E aí você compra esse produto aqui para revender por exatos descoberta do equilíbrio e aí você vai comprar esse produto por 59 R 59 para que você possa revender para uma pessoa que tem a doença e você não entende [ __ ] nenhuma disso E aí você vai pegar esse ebook e vai revender você paga R 59 Você vai vender isso por

R 97 ou por 200 é basicamente você vender uma porcaria pros outros que tem uma doença né então eu baixei o PLR aqui pra gente ver Opa e aí vocês vão ver a grande porcaria que é na minha humilde opinião então PLR Qual que é o grande problema na minha na minha cabeça ela é um caminho fácil para vender uma porcaria pros outros e normalmente com uma promessa absurda de cur Então você vai prometer curar e equilíbrio para quem tem uma doença grave como bipolaridade por exemplo então eu não faria isso sem est lidando direto

com profissional sério qualificado e tal então basicamente Vamos ler o primeiro capítulo desse negócio aqui né Vamos ler como é que é aqui vamos lá a bipolaridade é como uma dança cósmica entre extremos onde as emoções se entrelaçam em uma coreografia única em um momento o indivíduo pode sentir Euforia nas alturas mais Celestiais apenas para ser envolvidos pelas sombras aí tem um eBook bem sem vergonha que foi feito com chat GPT E aí você vai fazer uma propaganda absurda para vender um produto meio porcaria Então assim a pessoa vai comprar a pessoa que tem uma

doença de PL de de bipolaridade e você vai trabalhar vendendo esta merda pros outros então eu particularmente acho não sou contra o modelo eu sou contra como usam esse modelo você pode fazer um um comprar o direito autoral de um produto para revender Mas você acha é só fazer as contas que alguém sério que tem um bom produto que desenvolve um trabalho sério vai deixar você vender o produto dele de maneira ilimitada e poder mudar o produto inteiro mudar a capa mudar a caro não botar o nome do criador do produto e botar o seu

nome como criador do produto por R 59 você tem que ser muito otário para achar que isso é uma coisa sensata se sou eu eu já tentaram licenciar o venda todo santo na latan na Argentina México nos países que falam latan você acha que eu falo não faz o seguinte me paga R 59 E aí você pode vender absurdamente é óbvio que não eu vou falar cara você vai me pagar tantos reais eu quero aparecer no negócio é o meu nome reputação e eu não quero só eu quero royalties eu quero que você me pague

royalties Enquanto você tiver vendendo Isso é óbvio que isso aqui é um modelo de bobo enganando bobo o cara que tá vendendo isso aqui tá te enganando para que você engane outra pessoa lá no fundo no final a maioria das pessoas que compram isso aqui acabam que não vende nada porque a parada é uma bosta e quem compra de você os poucos que compram estão sendo muito lesados porque você tá vendendo uma grande um artigo de blog mal feito feito pelo chat GPT então assim o modelo de PLR da forma como é feita eu desacredito

total porque é muito difícil dar certo mas se der certo Deu errado porque você tá vendendo a alma pro capeta pegando um dinheiro enganando pessoas né então tô completamente fora disso aqui um outro modelo então primeiro modelo de se ganhar dinheiro com internet é PLR um segundo modelo é você ser afiliado que aí dependendo do produto com o qual você se afiliar é um modelo extremamente sério você pode se afiliar bons produtos existem vários bons produtos que são abertos a afiliação no mercado qual é o problema do afiliado Na minha opinião é que você já

vai ter um custo de aquisição para você fazer para vender esse produto a venda não cai do céu você vai anunciar quando você anunciar você vai ter que pagar o anúncio e pagar a comissão ganhar só um pedaço da comissão na verdade né pro dono do produto então ele é muito bom pro dono do produto que tem zero risco mas não é tão bom para você que tá investindo se vender você vai ficar só com um pedaço se não vender você que saiu no prejuízo e o produtor tá de boa lá só cair nas vendas

ó se você quiser anunciar pode anunciar se você você não vendeu dinheiro você perdeu e se você vender cai na conta dele então a margem fica muito pequeno vamos dizer que você tem um produto de R 100 aí você fez o anúncio pagou 30 em anúncio vai receber só 30 cara vai sobrar trintinha então fica muito complicado né E nesse modelo você pode ser afiliado de produto físico e de produto digital de produto digital é um pouco melhor ainda que a margem é maior de produto físico é pequenininha a margem Então você vai vender sei

lá um ador Você vai vender um uma chapinha Você vai vender produto de cozinha Você vai vender o Air Fryer cara tem que que Como tem um custo de produção do produto a margem é muito minúscula e aí você ainda tem que pagar pro dono da empresa lá você fica sempre com uma margem muito pequena então normalmente essas pessoas trabalham muito na maioria das vezes mesmo que venda muito no final ganha muito pouco então eu não gosto muito do modelo de afiliado existe um outro modelo também que é dropshipping que é você ter um e-commerce

em que você não tem estoque que é basicamente parecido com o afiliado porque se o estoque não tá com você tem alguém que envia tal você só faz a publicidade você é um afiliado disfarçado só que você acaba que a diferença do afiliado é que quando você é afiliado de um produto você acaba não tendo responsabilidade sobre o produto porque o dono da empresa é outra pessoa quando você é dropshipping você é o dono da empresa a outra pessoa só entrega mas a venda foi feita com você então caso o cara problema e não entregue

você fez o dropshipping lá da China o chinês não entregou ou sei lá Amazon não entregou o lugar não entregou é atrás de você que eles vão do seu CPF que eles vão do seu CNPJ que eles vão Então o risco do dropshipping Na minha opinião é ainda maior E aí tem um outro modelo de ganhar dinheiro com internet que na minha opinião é o mais rentável e inteligente de todos eles que é você ter um produto digital um infoproduto E aí é um infoproduto próprio que você desenvolveu Então você recebe 100% da comissão para

você e você também consegue ver a qualidade do produto que você tá desenvolvendo aí você é dono de um ativo de uma empresa né e o que são produtos digitais são vários produtos digitaal você pode vender curso mentoria imersão aplicativo software PDF planilha e-book e aí pode ser que você pense Leandro mas eu não tenho conhecimento para vender nada no nosso evento que a gente vai fazer um evento do curso gratuito como entrada digital eu vou te ensinar como fechar parcerias em que você não vai ser um afiliado Mas você vai ser sócio do projeto

que é muito mais inteligente do que afiliado E aí vale mais a pena por quê Porque o dinheiro vem 100% da comissão para você você pode até dividir com um sócio mas o ativo é seu Eu por exemplo fiz isso com a Cátia da Macena eu não era afiliado da ktia E aí quando ela simplesmente falou leand você não vai ser meu afiliado E aí tchau não eu era dono da empresa hoje eu não não trabalho mais com a Kátia Mas quando eu decidi que não trabalharia mais com ela eu não saí com uma mão

na frente e outra atrás eu vendi a minha participação para ela e eu recebi uma bolada adiantada inclusive foi aonde eu literalmente aposentei né porque eu Adiantei o lucro das empresas se eu fosse S um afiliado sabe o que que ia acontecer eu ia me lascar todinho então basicamente um pequeno resumo Você pode ter um PLR você pode ser você pode ser dropshipping ou você pode ser um produtor digital na minha opinião o caminho mais inteligente mais seguro com maior margem é o do Produtor digital porque você fica dono de um ativo seu e você

literalmente cria uma máquina de venda e que traz alta Uma alra margem de lucro né Você pode vender muito com alta margem então fica aí a minha a minha avaliação das principais formas de ganhar dinheiro tem outras formas também como prestador de você pode ser copywriter social media gestor de tráfego que na minha opinião Tem muita gente que acha que essas são as formas mais rápidas de se ganhar dinheiro Ah não você oferece o serviço de gestor de tráfego eu tomaria muito cuidado no ponto de vender serviço porque você tá vendendo a sua hora e

a sua hora é limitada você uma hora vai virar gargalo desse negócio né E se não é a sua hora é a hora de outra pessoa vai ficar limitado também você volta a virar o gargalo quando você vende serviço de alguma maneira você vende tempo quando você vende produto digital você vende login senha você vende acesso então eu consigo vender 12000 ou 200.000 produtos sem aumentar tanto a minha a minha estrutura e logística às vezes eu até aumento né No meu caso como o meu produto Tem suporte eu aumento mas o meu suporte consegue atender

de maneira escalável se eu tivesse prestando o serviço de tráfego não e agora que vem uma grande sacada não é tão mais difícil vender e criar um negócio de produto de tal do que prestar serviço viver te prestando serviço porque Para para pensar você é um bom gestor de tráfico é um bom copyright faz sentido pô se eu sou bom mesmo de venda eu cobrar R 2000 para uma empresa que vai usar o meu serviço para vender 1 Milhão para vender 200.000 pô não isso foi que aconteceu quando eu tinha agência eu aprendi a ficar

bom de marketing performance e eu fiz um projeto com uma empresa de concurso público em uma semana a gente faturou R 600.000 naquele dia eu falei não se eu consigo fazer ess isso para esse cara eu consigo fazer para mim também E aí eu peguei e falei cara demiti o meu cliente de R 600.000 e comecei a falar cara eu vou operar um negócio para mim eu vou fazer o meu próprio negócio e foi aí quando eu encontrei a ktia da macen E aí a história provou que eu tava certo porque a gente fez mais

de 200.000 vendas de produto digital com a c e faturamos mais de 150 milhões de reais Beleza agora vai começar a parte essa primeira parte Já começou os tipos de modelo de produto digital agora a gente vai começar a parte de marketing digital em si Beleza eu vou até mostrar e uma planilha para vocês daqui a pouco mas antes eu vou falar sobre os 4 PS do marketing quem conhece sobre os 4 PS do marketing quem sabe quais são os quatro P do marketing vamos ver se alguém sabe bora ver preço Praça produto e promoção

a maioria das pessoas que gostam de marketing pelo motivo errado adoram o marketing porque são criativos gostam de direção de arte gostam de editar vídeos gostam de escrever gostam de criar são pessoas comunicativas e criativas só que esse é uma partezinha do marketing que é a parte da promoção é a parte de criar ideias de anúncio criar ideias de vídeos criar Rios criar um monte de coisa né alguém botou que isso é publicidade né a publicidade tá dentro da parte de promoção tá se eu dentro da promoção uma das partes da promoção é publicidade então

basicamente Essa é a parte do marketing mais técnica e menos estratégica infelizmente infelizmente é [ __ ] né falar isso mas a parte que vai te enriquecer mesmo é a parte estratégica é você saber muito mais de empre empreendedorismo mesmo do que só Mark do que só criar eu sou um cara inclusive que sou um cara de criação eu sou redator sou copywriter eu escrevo eu crio vídeo eu crio ideia de campanha eu crio headline eu crio RS eu crio Stories eu envolvo as pessoas vou até botar aqui para vocês pegarem aqui né então a

gente tem preço Praça produto e promoção vocês estão me ouvindo bem bota aí é ISS Aqui é onde você vai entrar a colega bem disse publicidade aqui na publicidade você vai promover o seu produto né então tudo aqui tá dentro de Publicidade dança não né Tem dança aqui não então aqui você vai fazer o ros aqui você vai escrever aqui vai ter né são coisas da publicidade é para promover é onde você vai fazer os seus criativos o seu vídeo de vendas né é a parte dos caras criativos quem que se identifica como um criativo

Isso aqui é uma excepcional habilidade Mas ela é uma habilidade técnica vou voltar aqui para vocês e vou contar uma história uma vez eu fui no mastermind do Jeff Walker que é o criador da fórmula de lançamento lá dos Estados Unidos da plf E aí o Jeff Walker certa vez foi lá e me disse não fui no mastermind do Jeff E aí fui convidado tava lá e aí tinha um cara que tinha vendido uma empresa por mais de 100 milhões de dólares dá mais ou menos uns 550 milhões de quando eu cheguei lá e eu

fui convidado para fazer uma palestra de YouTube e eu dei minha palestra YouTube E aí o cara que vendeu a empresa por 100 milhões de dólares começou a pegar um caderno e anotar o que eu tava falando e eu falei minha irmão você vendeu um negócio de 100 milhões O que que você tem que aprender comigo e ele me falou uma parada muito louca ele falou assim cara o que você tá ensinando aí é uma coisa técnica eu fiquei rico eu sou um cara estratégico mas não quer dizer que eu não preciso aprender técnica o

tempo todo mas se você quiser um dia ter uma empresa de 100 milhões você precisa ser um cara mais estratégico então aí ele ensinou todo o trabalho tudo que você for fazer Tem a parte estratégica técnica tática e técnica o técnico é como se fosse o soldado ele vai lá pro campo de batalha ele é o cara que atira o tático é como se fosse o sargento ele que organiza ó nós vamos lá invadir tal país tal hora e o general é o cara que sabe qual país invadir Qual é o risco de invadir cada

país ele sabe o plano muitas vezes o soldado que tá atirando não sabe nenum plano Ele só sabe que ele tem que atirar e matar ele só sabe que ele tem que botar aquela bomba lá ele não sabe nem por botar aquela bomba ele não sabe nem por que ele tá atirando ele não sabe o todo porque se ele souber muitas vezes ele nem ele nem faz né então o cara estratégico é o que sabe o porquê de cada coisa o grande plano ele é o cara intencional o tático ele organiza a operação ele vai

falar o horário ele vai treinar ele vai explicar e o outro cara é o que é o é o cara que vai est lá vai matar e morrer e não sabe nem porquê de cada coisa é como se fosse o pedreiro o mestre de obra e o engenheiro o pedreiro ele não tem ele não faz cálculo para saber se o prédio vai cair ou não se o muro tá torto ele vai botar os os tijolos o mee de obra ele já é um cara mais mais ali experiente ele entende um pouco ó cara isso aqui

vai tá agora o engenheiro é o que fez o cálculo o engenheiro não Peg em nada de então o que que eu vou ensinar para para vocês aqui é que primeiro as três coisas são importantes você precisa de de pedreiro mestre de obra e de engenheiro você precisa de sargento General e soldado então é importantíssimo que você saiba escrever você saiba fazer Rio você saiba fazer história você saiba fazer algoritmo o que você não pode fazer é o que eu fiz recentemente com uma colega Nossa aqui que fez uma live comigo é ficar perambulando sem

ter um plano Você não sabe o por você faz as coisas quem é que produz conteúdo na internet mas não tem um plano defido da das suas metas de quanto vai faturar de como vai faturar de por vai faturar só está perambulando feito um besta grava Rios todo dia faz Stories todo dia produz conteúdo mas não tem um plano não sabe onde vai chegar se você tá nessa situação Parabéns você é doido é como se você entrasse num Uber sem saber para onde vai ó entra aí ó cara qual o destino eu quero andar meu

amigo eu não quero saber para onde eu vou eu quero andar não faz sentido você é doido você está andando completamente sem rumo você está divagando você está completamente perdida você está andando sem saber aonde vai você tá cavando um buraco sem saber para quê você tá literalmente perambulando e aqui agora eu vou ensinar você a transformar essa energia que você tá gastando num num plano esse é o nosso objetivo então a parte de promoção é dos grandes criativos que cria um monte de coisa que estão perambulando mas o que vai fazer você enriquecer não

é criar conteúdo não é perambular não é fazer não é viralizar não é ganhar inscritos é isso aqui é produto você tem que ter algo para vender aí tem várias opções do que vender você pode vender um produto um serviço uma consultoria um e-book Eu recomendo que você venda algo ó vou botar aqui ó digital por quê Porque você faz uma vez faz uma vez e ganha muitas vezes eu fiz o produto digital ó uma loucura aqui que eu vou falar para vocês eu fiz o produto digital da Cátia há 13 anos atrás e a

gente ficou 7 anos vendendo do mesmo produto sem nunca ter regravado aí depois de 7 anos a gente regravou melhorou um pouquinho e tá vendendo a mais S são 13 anos só regravou o produto uma vez e eu continuei recebo frutos dividendos e dinheiro daquele produto por muitos e muitos anos e o vídeo de vendas que eu fiz pra Cátia foi só um e até hoje nada do que eu fiz conseguiu bater o primeiro vídeo de vendas da ca que ela usa até hoje recentemente ela abriu o carrinho lá ela usa os mesmos slides do

vídeo de vendas que eu fiz há 13 anos atrás isso é muito sensacional quando você vende o serviço você tem que de novo vender vender entregar vender e entregar vender e entregar no produto digital você vende e entrega só que você entrega dormindo literalmente É essa a possibilidade do produto digital eu tava surfando eu tava surfando hoje lá com o brono quando eu voltei peguei meu celular eu tinha vendido mais R 10.000 enquanto estava surfando Esse é o poder de um produto digital a tecnologia consegue fazer com que a gente entregue esse tipo de coisa

dessa forma e E por que que é tão legal porque há alguns anos atrás isso não podia por qu porque a gente não tinha tecnologia o suficiente Hoje em dia a gente tem e a tecnologia é a possibilidade de você escalar um projeto nessa maneira então dê graças a Deus porque você nasceu na geração com a maior possibilidade de prosperidade da história até então e contra intuitivamente também na mais di para quem tá classe média e não sabe disso aqui vai ser cada vez mais difícil para quem sabe isso aqui por quê porque primeiro porque

inflaciona tudo né segundo porque a população tá mais velha e as coisas estão mais caras então assim essa é a parada aí beleza você Opa você já tem aqui um produto você tem que saber vender esse produto e você precisa da praça a praça a gente já sabe qual que é a praça é o Facebook é o Instagram concorda e o preço tá aqui também agora eu vou citar cada um dos nomes que vocês e não sabem e depois eu vou botar na planilha para vocês entenderem como a possibilidade disso aqui é gigantesca tá então

o primeiro nome aqui CPC quem sabe o que é CPC eu vou explicar para vocês CPC significa custo por clique Quando você começar a anunciar essa mapa mental e essa planilha eu vou mandar para vocês que estiverem cadastrado que estiverem cadastrado no nosso evento gratuito o link está na Build do meu perfil então se você quiser esse mapa mental e a planilha se cadastre no evento do link tá na bild vocês vão receber por e-mail beleza mas aqui a gente tem aqui o CPC custo por clique quanto que você vai pagar quando você tiver anunciando

lá no Facebook para alguém clicar no seu anúncio ir pro seu site cpl é o custo por Lead ou pode ser considerado também conteúdo de pré-lançamento para quem faz lançamentos então Os caras inventam dois nomes pra mesma coisa então quanto que eu pago para fazer um lead ou Qual que é o conteúdo que eu vou fazer antes de começar o meu lançamento Lead quem sabe o que que é Lead que que é Lead vamos ver se vocês sabem o que que é Lead que que é Lead vamos ver vocês falaram que era um básico ó

a Beatriz falou um negócio maravilhoso difícil é criar um produto bom precisa ter conhecimento amplo em determinado assunto eu tenho uma regra eu vou fazer um negócio que chama filosofia Ladeira Mas na minha filosofia Ladeira a minha regra é é proibir o seu cérebro de dizer que alguma coisa é difícil porque se você diz que é alguma coisa é difícil você começa a barrar o seu cérebro para pensar na solução e você fica pensando no problema porque Você levantou só o problema é difícil criar um bom produto precisa ter conhecimento amplo em alguma coisa se

precisa ter conhecimento amplo não quer dizer que é difícil você ou tem que ter o conhecimento amplo então é fácil desde que você tenha ou conhecer alguém que ter desde que a pessoa tenha ou procurar alguém que tenha né então o que que eu fiz quando eu não tinha conhecimento amplo de nada eu me associei aa da e ela tinha um conhecimento amplo e juntos nós estruturamos e organizamos um produto que tem demanda e eficiência eu vou ensinar para vocês o que é um produto de eficiência lá na aula de no curso como começar no

digital porque aqui eu tô dando uma visão mais básica do digital mas eu aprofundo lá no nosso curso beleza muita gente falou que Lead seria um contato Nós temos dois e significados para Lead tá o pessoal gosta de complicar coisa no Marketing tal o primeiro Lead é um contato é o telefone de de uma pessoa interessada o segundo Lead o Lead é o contato é um telefone um WhatsApp um e-mail de um interessado então quando alué cai numa página daquelas que fal assim baixe um eBook se castre no evento assista a aula aí normalmente ele

fala deixa aqui o seu telefone seu WhatsApp o seu e-mail na hora que deixa você vira um lead mas a gente tem um out significado paraa palavra Lead que é início de um texto o início de um texto também é considerado lead então quando eu começo um texto falando o marketing digital brasileiro já faturou mais de R bilhões de reais só a hotmart esse é o Lead é o início da minha ideia é o início da minha linha de raciocínio é o início da minha narrativa é o início da minha linha de argumentação isso é

considerado Lead Qual que é o chamariz do meu texto né Qual que é a isca do meu texto que que eu vou fazer né então basicamente isso é um lead CPA Alguém sabe o que que significa CPA Alguém sabe o que que é CPA CPA significa custo por aquisição quanto que eu gasto quanto que eu gasto para fazer uma venda Ó alguém botou aqui o meu Lead é o meu H1 não é o meu H1 não é o meu título O Lead é o início mesmo pode ser considerado ali o primeiro e o segundo parágraf

é o início da linha CPA significa custo por aquisição ou seja quanto que eu gasto em média para fazer uma venda CPA significa isso CRM quem sabe o que significa CRM eu vou apagando aqui para deixar curioso para vocês CRM quem sabe quem sabe o que significa CRM CRM significa customer relationship Management isso aqui é para onde o Lead vai depois que ele se cadastra Porque se o Lead cadastra ele não vai pro além ele vai para um banco de dados que é chamado de CRM é onde o Lead fica organizado E aí lá ele

vai ele vai ser tratado dependendo de como for ele vai receber um e-mail um WhatsApp uma ligação ele vai receber uma sequência de e-mails ele vai receber uma oferta né então isso aí é aonde que o Lead é tratado a gente tem vários crms no Brasil né a gente tem a Clint por exemplo que ele é um CRM de automações a gente tem o click send da hotmart ele é mais focado em email mesmo eu uso infusion soft a kip então existem vários crms aí no mercado que é onde o Lead fica armazenado como o

Lead é tratado inclusive quem sabe o que significa Lead scoring alguém acha falou que CRM é um sistema de vendas não é um sistema de vendas não é um sistema de vendas é é literalmente uma organização de contatos né baseado em tem RD Station como são vários né Lead score é a classificação de temperatura do seu Lead se ele é um lead que abre todos os e-mails que responde zpp que atendeu uma ligação Que preencheu uma pesquisa provavelmente ele é um lead mais qualificado Por exemplo quando vocês se cadastrarem lá pro meu evento que é

o curso gratuito de como entrar no digital logo em seguida vocês vão receber o convite para responder uma pesquisa se você não receber uma pesquisa você vai ser considerado um lead frio se você receber você vai ser considerado um lead mais quente se você responder a pesquisa e me mandar lá depois uma outra aí tem lá toda uma sequência você vai se classificando se você nem responder a pesquisa eu já te classifico como um manezão e não quero papo com você Então responda a pesquisa que é super importante e você não sei se vocês sabem

todos os dias à noite eu oro e agradeço a Deus e desejo toda a prosperidade do mundo pros meus Lides quentes e pros meus clientes e você lide frio que não responde a pesquisa eu te Goro para que a sua campanha seja bloqueada para que o seu YouTube caia para que os seus vios não viralizem para que você se lasque todinho Então responda a pesquisa e se torne um lead decente seu safado Caraca agressivo para [ __ ] brincadeira é uma piadinha taxa de conversão a gente tem duas taxas de conversão né é a taxa

de conversão do cara que era clique e virou Lead de um cara que era Lead e converteu em Venda né são as principais pode converter em venda para outro produto mais pra frente pode então mas essas são as mais básicas né O que que é ras Alguém sabe o que que significa ras Alguém sabe o que significa ras deixa botar aqui para carregar o meu celular senão estou lascado ras galera vai lá ras significa retorno sobre investimento em mídia ras voltei ras significa retorno sobre investimento em mídia em tráfego ele até separa porque esse investimento

ele é tão preciso para você você sabe exatamente investi R 10 voltou R 30 investi R 100 voltou R 3.000 voltou 300 então E porque você tem outros custos além de marketing você tem imposto taxa de pagamento você tem funcionário Você pode ter outras coisas então por isso que a gente tem o retorno sobre o investimento em marketing que é ras e Roy que é o retorno sobre investimento Total HPV para quem não sabe HPV uma doença é como é que chama sexualmente transm eu botei HPV aqui no meio IPTU para quem não sabe é

um imposto safado que te cobram para você então HPV é sacanagem não era para ter HPV né Perpétuo quem sabe o que que é Perpétuo Perpétuo Perpétuo é um produto que está disponível o tempo inteiro é o que eu particularmente sou o maior especialista no Brasil em fazer e em ter o seu próprio Perpétuo eu alguém tá botando HPV é vir cara uma brincadeira foi só uma piada não precisa entrar no mérito que é HPV não tá se você tem HPV Procure um tratamento com o médico não sou eu então vamos lá é o Perpétuo

Eu sou um dos maior eu sou o maior especialista do Brasil eu sou o cara que faz Perpétuo mais tempo desde 2013 comecei o primeiro Perpétuo um dos primeiros perpétuos do Brasil a fazer mais de 1 milhão e o Perpétuo que está mais tempo performando a mais de 1 milhão a gente fazia mais de na época que eu trabalhava com a ktia r milhões de um Perpétuo por ano eu sou o cara que tá mais tempo entre os 25 da hotmart Galaxy na história da internet na história da hotmart né então que que significa Perpétuo

Perpétuo é quando você está com a sua oferta de vendas disponível o tempo inteiro que ela não fecha o lançamento por sua vez o lançamento é é quando a a parada fecha fechou fechou foi lá abriu aqueceu abriu as vendas e fechou aí é lançamento o perp nunca fecha por isso que vamos chamar perpet é para sempre é pro resto da vida nos Estados Unidos eles cham evergreen ever Sempre perpet é muito bom para vários tipos de produto produto de quem tem dor porque quem tem dor não fala ai meu Deus tô com a dor

nas costas deixa eu esperar mês que vem o cara abrir o lançamento eu quero agora produto para alguém que precisa fazer inglês para passar numa entrevista na próxima semana você acha que o cara vai esperar abrir o carrinho ele quer agora para produto de a pessoa que separou e tá sentindo muita dor emocional que é agora produto para que o filho que acabou de a mulher que vai ter um parto natural ela quer agora produtos de saúde de dor emocional desenvolvimento pessoal Excel assim a maioria dos produtos tem uma dor imediata de algumas pessoas e

você pode ter produto IMP Perpétuo no lançamento um outro conceito interessante flis de venda que é diferente de Perpétuo perp eu posso ter um único produto no perpet como eu tenho venda todo santo dia mas eu posso ter 10 funis de venda o que que que são funis de venda funil de venda São estruturas lógicas de venda para que você venda o seu produto no perpet ou no lançamento Então eu tenho um funil de vendas que eu chamo de funil de quiz antes da pessoa comprar ela responde um quiz depois ela passa para um vídeo

de vendas depois ela recebe uma ligação especial pro que de acordo com o que ela respondeu no Quiz eu tenho outro funil de vendas que é baseado num webinário eu tenho outro funil de vendas que é baseado em chatbot eu tenho outro funil de vendas que é baseado em ligação de qualificação Então eu tenho vários funis de venda deixa eu bloquear os chatos aqui que tem que bloquear né bloquear quando o cara bota lancei meu ebook Ladeira minha alavanca lancei 10 vezes esse cara merece se lascar né tá bloqueado e beleza Landing page quem sabe

o que que é Landing page Landing page é a página de aterrisagem a página onde você vai colocar os seus anúncios basicamente nesse primeiro momento aqui de iniciantes a gente tem a página de captura e a página de vendas Então você tem uma página que é para capturar Lead Por exemplo essa aqui abrir a minha aqui ó essa é a minha página de captura é a página de captura do evento que vocês vão assistiram entenda porque tantas pessoas comun estão ganhando dinheiro inclusive ela tem um teste AB ó se eu der um outro ok aqui

ela vai testar outra coisa ó essa é a a b mas às vezes ela vai cair na a ela muda o texto quem está quem está no digital ganha de a 12 vezes mais e aí essa é uma página de captura e essa aqui é uma página de venda uma página de venda Como criar o negócio digital o estudo mais completo do mercado e aí é uma página de venda mostra aqui eu grandão bonito os meus alunos os depoimentos aqui um dia se você quiser ter tempo Desce aqui é o tanto de depoimento que eu

tenho eu duvido alguém fal ah Fulano é maior do que você eu duvido alguém ser maior que eu nisso aqui isso eu duvido ver alguém que tenha mais resultado do que eu dos meus alunos com mais resultado não tem cara é bizarro a quantidade de depoimentos que tem então tem aqui outros em vídeos Isso é uma página de vendas do venda todo santo dia dica para vocês não compre o venda todo santo dia essa semana por qu porque no dia 9 eu vou fazer essa aula aqui ao final da aula vai ter um vend santo

dia com uma baita perto que você nunca viu na vida então espere assista as AAS primeiro que a aula já é massa Então você vai curtir você vai ser legal para caramba eu vou dar um conteúdo que vai explodir a sua cabeça já vai gerar valor E aí se você quiser continuar comigo aí você vai pro nosso venda todo santo dia numa condição especial mais do que você já imaginou na vida então isso é uma Landing page a gente tem o vsl que significa vsl V Sales letter remarketing remarketing é quando alguém clicou no seu

anúncio caiu na sua página não comprou e Você persegue ela pro resto da vida eu uma vez entrei no shopping e aí tô lá de boa no elevador do shopping o cara olhou para mim e ele falou assim cara até aqui você vai me perseguir pelo amor de Deus e aí esse é o objetivo é esse o objetivo é continuar em contato para facilitar a venda seo O que que significa se search Engine optimization que é você otimizar termos de busca para aparecer lá entre os primeiros do Google ou entre os primeiros do YouTube sem

sem significa search Engine marketing é quando você paga para tá lá nos primeiros do Google e no YouTube agora eu vou pra parte mais e deixar de ser bravinho aqui também né aqui essa planilha é a planilha do ouro para vocês aqui você tem o investimento Aqui tá o investimento de R 1.000 e aqui você tem o que eu disse que era CPC isso aqui é que o cara lá dos 100 milhões Falou cara isso aqui que é o mais importante você construiu uma máquina que você vai investir R 1.000 de um lado e vai

ter um lucro líquido de R 1.000 do outro lado isso é possível gente é tão possível que eu vejo todos os dias eu fui surfar hoje com o meu colega lá Bruno e ele falou Leandro Esse mês nós investimos r 80.000 e faturamos 2 milhões Esse é o poder do digital 80.000 para 2 milhões 8.000 para 2 milhões então quando eu mostro para você investir 10.000 e voltar 13 parece que Isso é uma loucura uma estupidez porque quem é do mundo físico que vende hambúrguer padaria tô aqui no negócio ali né o cara do restaurante

meu irmão para ele investir 1000 se ele vai investir 100.000 vai voltar 130 e ele vai ter trintin e vai ficar muito feliz aqui cara a cada 1000 volta 13.000 mesmo esse é o poder da tecnologia que tá na sua mão e você tá usando ela para ver rius e para ficar falando lá ele feito um tonto vamos continuar aqui tá aqui ó você faturou Você investiu 1000 com 1000 eu tô botando que a cada desses 1000 o seu custo por clique é 50 centavos Então você vai est pagando 50 centavos para alguém clicar se

você pagou 1000 a um custo por clique de 50 centavos quantos cliques você vai ter 2000 cliques se for 30 centavos você vai ter 3.000 cliques se for 10 centavos você vai ter 10.000 cliques na vida real eu sei que um clique no meu caso do meu nicho custa mais ou menos uns 50 centavos seu nicho foi emagreci às vezes é 30 seu nível for Finanças às vezes é R 1 vai variar o custo de acordo com a sua criatividade nos anúncios e de acordo com o seu nicho nesse caso aqui deu 2000 cliques nesse

exemplo aí o meu minha taxa de conversão de leads eu botei 50% Inclusive a taxa de conversão Real da minha página de captura Ó alguém botou que tá 25 yoga Brasil a minha taxa de conversão da minha página de captura hoje tá 50% mas normalmente a gente testa durante o lançamento chega 60 então esses números não são utópicos não são números bem reais e prováveis tá galera então se eu tô fazendo 1000 2000 cliques e minha taxa de conversão é 600 eu vou fazer 10000 LD concorda se não fosse 60 e fosse 50 eu faria

quantos leads Faria 1000 eu vou botar 50 aqui pro nosso exemplo se desses 1000 leads ó tá 1000 Lides a minha taxa de conversão para vendas por isso que aqui ó taxa de conversão de lids t X é taxa de conversão de venda é 7% eu vou fazer 70 vendas porque 1000 7% de 1000 dá 70 o meu CPA é 14,29 Ou seja a cada vez que eu gasto 14,29 eu faço uma única venda aqui eu gasto eu faço com R 1.000 nessa taxa de conversão eu vou fazer 70 vendas com R 1 eu vou

fazer 14.29 se o meu ticket for R 300 eu vou faturar 21 então Gastei um faturei 21 Eu transformo 1 e 21 porém eu gastei 1000 Então o meu lucro é 20.000 o meu ras é de 21 eu multipliquei meu dinheiro em 21 vendas só que porém eu tenho outros gastos por exemplo é imposto taxa do hotmart eu tô botando nesse exemplo aqui que você vai ter 30% de gasto Mas se você tiver mais 60 vai cair no lucro Mas mesmo que você tenha 60 o mundo físico o o gasto dessa pessoa a margem dela

é bem menor então costuma ser 70 Então aquela pessoa vai gastar 1000 e vai voltar 5300 e olhe lá no mundo digital a graça é que essa pessoa vai gastar aqui 40% por quê Porque não tem custo de produção você não tem que fazer o produto e não tem custo de entrega né você não precisa ter funcionários demais para entregar então é você multiplicar o seu dinheiro e o seu por 10 vezes sem não necessariamente est trabalhando igual um condenado você pode estar surfando e o dinheiro tá caindo foi o que aconteceu comigo hoje à

tarde aí você tem um ras aqui nesse caso específico de 11 ou seja tá multiplicando seu investimento total em 11 vezes é isso que eu quero te ensinar a fazer só de você saber estrategicamente o que que é um clique o que que é o CPC o que que é um lead Qual que é a taxa de conversão do Lead aqui você tá sendo General da sua sua vida e não O Operário que só escreve o e-mail ou que só envia o e-mail ou que só faz o você entendendo isso aqui qual que é o

seu maior objetivo na vida é construir uma estrutura de preço Praça produto e promoção para que transforme R 1.000 em R 11.000 se você tem R 1.000 e consegue transformar em R 11.000 qual a coisa mais inteligente a se fazer meu amigo você você tem uma máquina em que você bota R 1000 a pessoa ver um anúncio né várias pessoas vão ver os anúncios vão se interessar por um produto vão comprar qual a coisa mais inteligente que você tem para se fazer o que que você acha que você deveria fazer era 11 e faturou era

1000 e faturou 11 reinvestir Quanto quanto quanto essa é a pergunta alguém botou escalonar é escalar porque escalonar é lá no mundo físico no mundo físico você escalona porque não D no mundo digital é escala na V eu investiria quanto os 10 porque 1000 G então eu tenho é os 11 Na verdade né eu gastei só me então eu botaria 11 1 2 3 quando você investe 11 olha aqui você vai ter 22000 cliques Pode ser que na escala a performance caia tá vamos imaginar que o CPC ficou mais caro ficou 70 centavos a taxa

de conversão aqui foi para 40% a taxa aqui foi para 5 o seu CPA tá em 35 que é um CPA real de vários dos meus alunos o ticket é R 300 ainda aí você vai para um lucro líquido de R 45000 e ganha mais do que um juiz e dependendo se o seu produto tiver elasticidade de preço você transforma isso em R 83.000 Ah mas pode ser que caia Leandro quando eu aumentar o meu preço beleza sua taxa de conversão vai para 3% aí não valeu a pena né mas aí o seu CPC foi

para 5 aí você tem R 68.000 Qual que é a grande manha e o grande segredo é você dominar a capacidade de criar produto a capacidade de criar funis de venda vídeos de venda página de vendas e anúncios e depois mais pra frente construir audiência bom eu prometi que seria uma aula básica de marketing digital ela foi básica porque o raciocínio é ligeiramente simples porque os conceitos são muito difundidos mas a parte estratégica é isso eu vou falar para vocês entender esse funil foi o que mudou a minha vida porque eu peguei preguei isso na

no meu quarto e eu sabia exatamente quantas vendas eu precisava fazer por mês por dia por semana e eu sabia quanto que eu tinha que ter de clique eu acordava de manhã e eu me perguntava como é que eu consigo 10.000 cliques hoje como é que eu consigo 5.000 cliques hoje aí eu sabia quantos anúncios eu tinha que criar e quanto que era o CPC de cada anúncio eu ia quebrando em cada coisa a maioria das pessoas quando ensina isso aqui na parte de tráfego ensina complexo demais se você não entende bulhufas nenhuma eu vou

contar com vocês aqui quantos conceitos Nós Nós aprendemos clique que é óbvio investimento e clique eu não vou nem contar porque precisa ser muito tonto Para não saber mas vamos lá CPC Lead taxa de conversão de Lead vendas taxa de conversão de vendas CPA ticket faturamento lucro bruto ras Roy margem e lucro líquido 1 2 3 4 5 6 7 8 99 10 11 12 13 conselhos 13 colunas simples 13 conceitos que podem mudar a história da sua vida porque se você encontra uma parada que você vou botar de novo botar um investimento de R

500 e do outro lado Saiu 3 3.000 você vai vir aqui e você vai botar 3.000 porque você é inteligente e vai sair 18 e aí você é inteligente e você vai botar 18 e aí vai sair 117 E aí você vai botar 117 aí vai sair 682 é óbvio que nesse caminho Pode ser que caia a conversão e não saia saia 400 mas é comum esse tipo de resultado aqui e aí meu amigo aí de repente você pega uma bolada de 400.000 e vai começando a não reinvestir tudo você vai pegar aqueles 418 fala

assim eu vou pegar 30 para mim eu vou pegar 60 para mim eu vou botar 100 no meu bolso por quê Porque você já começa a ter um bolo grande o suficiente para poder dividir isso aqui é o general do marketing digital não é o soldadinho que só tá no campo de batalha perambulando sem saber que porcaria está fazendo não seja um perambulator digital seja um general estratégico se você gosta de gravar rios de gravar stor de gravar vídeo sei lá Que diabo você gosta de fazer eu não sei o que que é mas eu

sei de uma coisa se não estiver dentro de um plano você vai nadar nadar nadar nadar nadar nadar nadar e morrer na praia você vai nadar nadar nadar e morrer da praia porque você não sabe nem onde você tá indo você tá pegando um Uber sem saber o destino final o motorista pergunta você vai pro Galeão que é onde eu tô aqui aí eu falo não sei eu só quero dar um rolê meu amigo o Uber vai falar você é doido e você é um doido se você tá fazendo isso nesse momento se você não

tem um plano a parte número um de qualquer pessoa que vai fazer qualquer coisa é ter um plano qualquer coisa por que que eu tô fazendo isso Qual é o meu objetivo Será que eu tô indo no caminho certo Será que eu estou dentro das margens que eu preciso ou será que eu tô meio louco quem é que acha que não tem o drive empreendedor Ai leanda eu não sou bom de empreender eu preciso de chefe eu não consigo organizar minha própria vida não consigo organizar minha própria agenda às vezes eu fico perdido às vezes

eu fico perdido eu fico sem saber mais ou menos que fazer quem é que tem esse problema de não tenho drive empreendedor eu não sei ou então tem medo demais de empreender não tem autoestima tem medo do produto ficar ruim tem medo de julgar tem medo do de investir tem medo de perder dinheiro já tentou uma vez ficou todo atabalhoado deu errado não é para mim Eu prefiro ter um chefe eu preciso ter alguém eu preciso trabalhar numa empresa que tem pessoas para me sentir responsável pelo negócio eu fico completamente apavorado Só de pensar na

possibilidade de vender na hora que você mostra aqui a possibilidade eu fico muito entusiasmado mas na hora do dia a dia mesmo do pega pac eu vou deixando a minha própria energia minguar eu sou empreendedor desde os 15 anos e eu já mentore muitos empreendedores literalmente milhares eu tenho uma das mentorias que mais tem empreendedor de suess no marketing digital a minha taxa é extremamente Acima da média de resultado e eu vou te falar a base de tudo é entender como é o raciocínio de um empreendedor e eu posso te garantir com certeza que o

raciocínio é treinável você consegue treinar para pensar como um empreendedor e agir como empreendedor e ter a vida de um empreendedor mas para isso você precisa treinar e praticar ao longo do tempo não é fácil Se tem uma vida difícil complexa cheia de pressão cheia de dor cheia de insegurança cheia de frustração é a vida do Empreendedor sem empreendedor é difícil demais não ser é muito mais difícil ser empreendedor é [ __ ] ser funcionário de empreendedor é muito mais difícil muito muito mais difícil alguém botou Eu amo vender Cuidado para você não ser vendedor

vendedor é bom é mas um vendedor é o soldadinho o soldadinho é técnico Zinho vai ganhar um dinheirinho o general que é o cara que orienta a estratégia de vendas pro vendedor que tem uma empresa que é um empreendedor que tem um ativo que domina esse processo que eu tô falando assim esse cara ele consegue esse resultado o que eu tô te ensinando aqui e o que que eu tô te propondo aqui é deixar descer o cara que ganha 6 7 8000 para ser o cara que ganha 60 70 r 80.000 o que eu tô

propondo aqui aí Tem gente que fala Leandro eu arrepio Só de pensar nessa possibilidade eu acho completamente intangível eu acho completamente inalcançável que ela vai expandir mesmo a possibilidade porque você tem alguma dúvida que existe um caminho de faturar R 1 milhão deais por ano com a internet que tem mercado para que você fature mercado tem técnica tem nem tão difícil é o que eu vou te falar olha só que loucura para você chegar numa empresa que fatura 1 2 milhões por ano você não precisa ser inovador muito bom extraordinário cara você só precisa entender

um modelo de vendas que funciona testar até funcionar para você essa é a parte difícil porque no início vai ir pros Trancos e Barrancos e depois ir organizando a sua capacidade de criar mais e melhor criar mais melhor criar mais melhor aí você chega nos dois 1 milhão depois disso aí é [ __ ] você chegar anos 10 aí você começa a precisar de Inovar você precisa começar a organizar empresarialmente contratar rhs e mais funcionar agora até um do seu quarto sozinho você consegue com pouquíssimas pessoas te ajudando ou com nenhuma eu conheço gente que

faz literalmente sozinho porque tecnologicamente falando as barreiras se foram e se quebraram não existe mais barreira tecnológica para que você comece e o jogo tá mais igual a sua capacidade tecnológica hoje de 100% de vocês estão me ouvindo é a mesma de qualquer grande empresa vamos imaginar que você é professor de inglês você como professor de inglês autônomo do seu quarto tem a exata mesma capacidade tecnologia do CCAA do que o Wizard Qual que é a tecnologia que do Wizard tem é o Facebook ads ou Google ADS Qual que é a sua o Facebook ads

o Google ADS eles vão gravar o vídeo com qu com uma câmera O seu celular é tão potente quanto a câmera dele o jogo agora fodeu para eles e eles têm uma estrutura Pesada Grande burocrática de pessoas mal remuneradas pouco inspiradas pouco motivadas porque eles ganham pouco e você tem uma motivação gigante agora na sua mão 10 vezes mais do que a do diretor por que que eu consegui tirar uma aluna minha como a Yasmin por exemplo de cargo de diretora de uma grande multinacional em que ganhava um salário gigantesco de sei lá r 30.000

Esse salário motivava ela mas desmotiva porque ela tinha que trabalhar feito uma combada meu amigo era trabalhar muito era muita pressão era não ver filho era era morar em Grande centro cara ela falou assim pô vou pro digital vou abrir mão vou ganhar menos mas vou morar num custo de vida mais baixo vou ter paz ela saiu de 30.000 para mais de 2 milhões por ano vai chegar em 10 eu não sei quanto que tá agora iso é cinco mas assim já deve ter faturado lá seus 8 9 milhões r9 milhões de reais aí Leandro

não sei o quê o jogo tá igual a sua possibilidade de investimento é mínimo a a sua a sua capacidade tecnológica é igual a de grandes empresas literalmente o jogo tá igual a inteligência artificial entrando deixou mais igual a vida nunca ficou tão difícil PR as grandes empresas e ao mesmo tempo nunca ficou tão fácil para novos entrantes no mercado digital é óbvio que na indústria da alimento não é óbvio que na indústria automotiva não é óbvio que na indústria é do comércio não mas essa do Comércio você já tá [ __ ] eu quero

ver alguém ter aqui o comércio ali ó ó lá o comércio ali ó ó lá ó o cara tá pagando um aluguel gigante tem uma margem pequena tem ninguém aqui o cara ali tá desesperado tá fazendo compra controle de estoque e a comida não pode estragar enquanto isso nesse exato momento Essa live com 600 pessoas aqui quanto que não vai me trazer de venda sem pagar aluguel depois de sofá descabelado aqui ó esse esse aqui é a minha ferramenta de trabalho essa aqui ó é a minha ferramenta de trabalho e vai fazer o muito dinheiro

e essa é a mesma ferramenta de trabalho que você tem acesso é essa aqui e essa aqui só com isso só com isso eu faturo mais que aquelas empresas ali e agora eu preciso pegar o meu voo e espero que vocês se dê muito bem aí no projeto de vocês uma boa noite um bom domingo aproveite com a família come sushi e se Abra mais pras vendas abra bem o seu funil para que você venda muito boa noite s [Música]