Sebrae ensina - Gestão de Finanças - Você sabe como calcular o preço de venda e aumentar seu lucro?

E aí? Será que você está cobrando o preço certo pelo seu produto ou serviço? Vamos falar sobre isso?

♪ Imaginemos uma empresa que revende canetas e que o custo variável total dessa caneta seja de 1 real. Imagine que esse empresário resolveu vender essa caneta por 2 reais, com aquela mentalidade: "ah, estou ganhando 100% em cima". Será?

Vamos pensar! Esse empresário está vendendo 800 canetas por mês, em média, e o custo fixo total da empresa dele, isso englobando o aluguel de onde ele está instalado, o custo de energia, telefone etc, seja de 1. 000 reais.

800 canetas vezes 2 reais, que é o preço de venda dele, então ele está faturando no mês, está entrando na empresa dele, 1. 600 reais. 800 reais a 1 real de cada caneta ele tem que pagar 800.

Então, dos 1. 600 que entrou, ele paga 800, sobra 800 para ele. Sabe o que isso significa?

50%! Não são 100% que sobraram. E mais: desses 800, ele ainda vai ter que pagar todo o custo fixo dele.

Esse custo fixo de 1. 000 reais faz com que o resultado da empresa dele neste mês seja de 200 reais negativos, ou seja, prejuízo. Mas eu não tava ganhando 100% em cima?

Essa é a questão! Não é o preço de venda que vai gerar o resultado pra você, mas sim a combinação daquilo que você colocou como estratégia de preço de venda em relação a todo o mercado. Então, para calcular o seu preço de venda, uma coisa extremamente importante: além de uma análise financeira com as fórmulas etc, você precisa também estar observando o mercado, observando quanto seu cliente está disposto a pagar, observando por quanto os seus concorrentes estão oferecendo e, lógico, quanto o seu fornecedor te entrega desse produto que vai gerar um impacto financeiro.

Vamos imaginar dois cenários diferentes: em um deles, por conta do valor que o fornecedor dele oferece, ele resolve baixar um pouco o preço dele. Imagina que está vendendo agora essa caneta a 1,50 e, por causa dessa promoção de 1,50, ele conseguiu aumentar as vendas dele para 3 mil canetas. 1,50 vezes 3 mil canetas, o faturamento dele subiu para 4.

500 reais. A 1 real para cada caneta dessas 3 mil, ele tem pagar 3 mil de custo, sobraram os 1. 500.

Paga os mil de custo fixo e sobram 500 reais no final do mês. Ou seja, ele baixando o preço de venda dele, ganha muito mais do que a 2 reais. Percebe a diferença?

Ou o inverso: imagine que ele resolveu aumentar muito o preço de venda dele. Ele dobrou: ao invés de 2 ele está vendendo agora a 4 reais. Só que a 4 reais ele diminuiu a venda dele bastante, vendeu metade dos produtos.

4 reais vezes 400 canetas, ele faturou 1. 600. Nas mesmas 400 canetas a 1 real, ele teve pagar 400 reais.

1. 600 menos 400, sobram 1. 200 e, pagando os custos fixos de mil, sobram 200 no final do mês.

Ou seja, em dois exemplos dá pra ver que, dependendo do estudo que você fizer do seu mercado, você vai perceber que o impacto do valor que você coloca pode gerar maiores ou menores resultados, pode gerar, realmente, prejuízo ou lucro no seu negócio de acordo com aquilo que você estudou. Concluindo tudo isso: para que você tenha um preço de venda adequado é importante que você esteja observando uma análise de mercado e uma análise financeira para que o seu preço seja o mais adequado possível ao mercado, de forma que você tenha mais e melhores resultados e atenda à necessidade do seu cliente. Quer saber mais sobre a gestão financeira da sua empresa?

O Sebrae tem treinamentos específicos sobre isso! Acesse os links na descrição desse vídeo.