Ele fez R$ 170 Milhões no PILOTO AUTOMÁTICO | O Plano do Milhão de Hugo Nicchio #14

A coisa mais idiota que você pode fazer é querer criar as coisas do zero. Quando você quer criar as coisas do zero, você tá partindo um pressuposto que você é um gênio, você tá tendo uma solução que ninguém nunca pensou e você vai rar pr [ __ ] E se você fosse gênio, você estava com muito dinheiro na sua conta já não tava [ __ ] 99% das vezes você vai est errado. E se quando você tiver certo, talvez você não vai ter competência para executar a parada da forma correta. Cara, isso aqui é muito

importante. Você que tá me escutando. Se você tem pouco dinheiro, se você tem recurso realmente limitado, escasso, a coisa mais importante tem que fazer é Hugo Niko. Ele é especialista em gestão e marketing e fundador da Vita Science, uma marca de suplementos para mulheres acima dos 50 anos. Ele já acumulou um faturamento de mais de 170 milhões. E o mais interessante, o time roda toda a operação praticamente no piloto automático. 2 anos trabalhando para vender, tipo 2 milhões. 5 anos depois, 170 milhões. 170 milhões de faturamento acumulado. Tranquei a faculdade de administração, fiquei 10 anos

para me formar em administração, mas quando eu me formei, eu vendia mais que a faculdade. Ou seja, você tá falando que basicamente em 3 meses com a cabeça que você tem hoje, é possível você montar uma operaçãozinha para te dar R$ 20.000 de lucro, 90 dias. Com certeza. Absoluta. Para fazer 1 milhão rápido em um ano com consistência, eu acho muito mais fácil ir pro caminho hoje, com a minha inteligência, com que eu tenho de experiência, o caminho de Isso aqui não é um podcast convencional. Na verdade, isso aqui nem é um podcast. Eu não

tô nem aí pra história do convidado. Eu trouxe alguns milionários aqui para responder uma única pergunta. Se você tivesse que começar do zero hoje, apenas com seu conhecimento adquirido, sem poder usar o seu nome ou influência pessoal, como que você traçaria um plano passo a passo para poder fazer R 1 milhão deais em até 12 meses? E o plano é o que a gente vai descobrir agora. Eu sou Bruno Ciment e esse é o plano do milhão. Invejosos dirão que eu não estou no Carib, mas a realidade é que hoje eu decidi começar esse episódio

de uma maneira completamente diferente. Eu aterrizei em terras capichabas para poder entrevistar uma pessoa muito especial. E eu tô gravando essa cabeça aqui para poder te contar um pequeno segredo. O episódio que você tá prestes a ver, ele não ia ao ar. Por quê? Porque ele se trata de um dos episódios piloto que a gente gravou aqui pro plano do milhão. Eu entrevistei um grande amigo meu que você tá presta a assistir, que é um baite empreendedor. E, cara, deu tantas lições boas nesse episódio que a gente se reuniu, a gente falou: "Cara, por que

que a gente não vai postar esse episódio? você vai ver que ele tá completamente diferente. A estética tá completamente diferente. A gente não tá naquele nosso estúdio bonitão que vocês estão acostumados a ver ou até que você nunca viu. Caso seja seu primeiro vídeo aqui no canal, seja muito bem-vindo. Mas o conteúdo ele tá riquíssimo e vale muito a pena você assistir até o final. Então fica com o episódio aí, ão. Fala, meu querido. Seja muito bem-vindo ao plano do milhão. Obrigado, meu querido. E aí, cara, primeira coisa assim que eu geralmente pergunto, eu quero

perguntar para você, tá? Você é milionário? Sou. É com muito orgulho. Muito orgulho, cara. Que bom, cara. É bom ter orgulho disso. Orgulho, então, mas é milionário na física, não é de empresa, de faturamento. Na física. Legal. Então isso prova que você tem credibilidade para poder construir um plano do milhão que seja factível. É requisito para tá aqui. É prrequisito, cara. É. E fodeu. Tem que gostar imposto de renda. Então, na próxima vou pedir imposto de renda aqui, ó. Antes de entrar aqui, eu pedi para você escrever no papelzinho teu maior aprendizado da vida, tá?

É um conselho, cara, que a gente chama de conselho de ouro, né? Uma coisa que provavelmente você levou uma grana para poder aprender e que vale muito dinheiro. Você tem ele aí? Tá aqui. Passa para cá. Deixei dois para você presente. É um presentinho para você. Dois. Ah, tá. Eu vou botar aqui dentro dessa caixinha aqui, tá? A caixinha dele, caixinha de ouro. E aí a gente só abre só no final do episódio. Fechou. Beleza. Fechou. Fechou, gão. Cara, primeiro, cara, eu quero saber, como você pode ver, o nome desse canal aqui é Vacas Gordas,

tá? E eu quero saber qual é o teu período de vacas magras e vacas gordas. Por quê? Porque imagino que não, você não nasceu milionário, né? Você não é herdeiro nem nada, pelo que eu te conheço. Gostaria, gostaria, seria bom, cara. Assim, eh, ao contrário de qualquer podcast, etc., cara, não vou pedir para você contar tua história do início, etc e tal. Provavelmente já deve ter vários podcasts seus por aí. Se a galera quiser ver, pode ver a história do Hugo. Aqui é pra gente ser bem direto ao ponto e bem analítico. Na verdade, acho

que o grande diferencial é esse, é a gente puxar, fazer um download cerebral, não exatamente daquilo que você fez, porque às vezes tá, às vezes tá até obsoleto, porque, cara, tem mudanças macroeconômicas, tem mudança de várias coisas que às vezes você vê a história de um cara que é muito [ __ ] há 20 anos atrás, ele começou do nada e tal, beleza? Mas e para replicar essa parada, eu acho que o mais valioso pra gente é entender, cara, como que você usa a tua inteligência de hoje para construir dinheiro hoje. Essa aqui é a

parada. Então, cara, deixa eu entender esse momento de virada, né, onde você conseguiu engordar as vacas, que era vacas magras para vacas gordas. Maravilha. Vamos lá. Primeiro, obrigado pelo convite. É um prazer estar aqui com você. Você é um cara que eu admiro muito. Teria falar um palavrão aqui. Já pode falar, pode falar. Você vai tomar punição no YouTube, hein? Que isso, [ __ ] Fala aí, [ __ ] Fechou. Admiro para [ __ ] tudo que você já construiu, você sabe disso. É um prazer estar aqui. Esse podcast, não vou falar qual episódio é

esse, mas é um podcast que nasce capchava, né? Isso aí. É verdade. Nasce capchava esse podcast. É um prazer estar aqui com você. Cara, minha história começa em 2016. Eu entrei no digital, período de vacas magras, absurda. Entrei no digital em 2016 sem dinheiro nenhum. Peguei R$ 4.000 emprestado. Era tão vaca magra nessa época. Até meus amigos era vaca magra. Como ninguém ia me emprestar, eu pedi 5.000 para cada um, sabendo que eles não iam ter para falar: "Não, presta milzinho pelo menos". Aí consegui. [ __ ] você já ancorava antes. Nossa, cara, você é

um marqueteiro nato. Examente cara. E aí, quatro amigos emprestaram R$ 1000 cada um. Aí, exatamente, mano. É todo mundo vaca naquela época. Era [ __ ] mano. É [ __ ] Não, mas como que você conseguiu tirar R$ 1000 de cada amigo? Assim, tipo, mano, eles acreditaram, né? Acho que fui, tinha um pouco marqueteiro já, né? É. E aí eu botei 4.000, Gob 4.000 e aí com R$ 8.000 foi o primeiro lançamento, vendeu R5.000. Isso foi em 2016. E aí 2016, 2017, 2018 foram 3 anos de muita vaca magra, muita. Todos os projetos deram errado.

Eh, tudo que a gente fez deu errado. Eh, teve um voo de galinha muito curto em 2017, logo na sequência, a gente faz um curso, aprende como faz o lançamento. E aí, desses 35 que a gente vendeu, a gente pegou 15.000 e colocou num curso. A gente aprendeu a fazer lançamento, volta pra Vitória, a gente pega R$ 60.000 emprestado e dá um a win no lançamento no próximo. Aí eu, Gob, dois estagiário, R.000 emprestado, voltou R$ 300.000. Caraca. E aí? Aí foi um voo de galinha porque naquele 2017, apesar de ter feito um resultado, tudo

que a gente fez depois não virou pesado, sabe? Era vendia, mas não sobrava muita coisa. E 2017, 2018, eu e o Gob ficamos vivendo com R$ 2.000 de salário que dava R800 e alguma coisa descontando imposto durante os dois primeiros anos da empresa. Vaca magra sinistra. Lembro como se fosse um 2018 quando ser casa dos meus pais, estava com 28 anos casa dos meus pais para morar, enfim, morar sozinho relativamente tarde, né? É tarde, cara. Tarde. E cara, eu fui que que você fez até hoje 28? Eu fui, eu fui [ __ ] durante muito

tempo, cara. Até até ganhar dinheiro de verdade, cara. Você insistiu ali na até ganhar até vir até chegar a vaca gorda que foi que foi 2019 para 2020. Então, cara, eu fiz muita coisa. Fiz muita coisa desde tentei empreender em 2000 e em 2000 e em 2012, tô perdido nas 2012 eu tinha, resumo, quando eu tinha 20 a 22 anos, tentei empreender de empresa júnior, eh abri uma frente de de de marketing multinível em Vitória, construí um time muito grande, tive uma época boa assim de muito trabalho, de muito empreendedorismo, mas sem resultado. Pouco resultado,

né? É, era muito esforço e pouco resultado. Foi uma merda, mas foi muito bom para aprender. E aí depois, enfim, fui trabalhar, trabalhei na Vale, fui fazer uma carreira executiva, corporativa, tentei voltar pra faculdade, mas assim, cara, depois que você é picado pelo bichinho ali do empreendedorismo, é muito difícil você voltar a trabalhar, ser CLT. Uhum. Enfim, aconteceu muita coisa até voltar pro digital. Entrei no digital até tarde comparado, né, com 26 anos. Não, você é rodado, bicho. É, cara, fiz muita coisa. E no digital só fui ter resultado mesmo. Eh, 2018, então entrei em

2000, entrei em 2000, em 16, 2018 eu encontro perto do Dian. Então, nos dois primeiros anos de empresa, até chegar no Dian, a gente vendeu o autor do R milhões deais. daqueles 2 milhões que não sobraram pra gente. 2 milhões é assim, pô, faça um lançamento seu e tem uma merrequinha e tira um monte de custo. E aí que é a loucura da história. Nos dois primeiros anos foram 2 milhões de faturamento acumulado, mais ou menos. Quando entra Daan Ebra, que era que é nosso outro sócio, cara, dali em diante você marca 5 anos 170

milhões de faturamento. Nossa, caraca, que salto, hein? É, então 2 anos trabalhando para vender, tipo 2 milhões. 5 anos depois 170 milhões. 170 milhões de faturamento acumulado. Caraca. E qual que você acha que foi a virada de chave? Exatamente. O detalhe que fez teve um grande detalhe e é muito claro assim o detalhe. O que que foi o vacas magras e muito magra? Ia falar que quando eu saí de casa, eu saí de casa, o aluguel era, se eu não me engano, era 2, o aluguel do apartamento. Juntava eu e minha ex, juntava dinheiro, cara,

durante um ano e meio. Uhum. A minha ex ganhava muito mais do que eu, mano. Uhum. Tipo assim, como é que você se sentia? Você se sentia meio Não me sentia mal. Não me sentia mal. Não me sentia mal, mas existam muitos amigos que ficam mal com isso. Cara, zero problema. Mas eu sabia que eu tava construindo, sabia que ia chegar. Eu sabia que ia chegar. Mano, e essa sempre agora vai, é o próximo lançamento, aí não ia, agora é o funil, não ia, agora é o projeto. Cara, essa ansiedade foi uma merda. Que o

que que te trazia essa esse senso de progresso assim, é só porque você tava executando para [ __ ] É, executava muito, mas sem clareza do que que aí pegar, já pegando o ponto de virada, era muito esforço e pouca estratégia, era pouco critério, era fazer, fazer, fazer, queria lançar todo mundo, queria fazer muita coisa. Até que eu descobri critérios para escolher um bom projeto. Eu não tinha critério. Achava, eu achava que eu tinha. Eu havia o Bruno fal, vou lançar o Bruno porque ah, porque acho que dá para lançar. Ia, mano, ia lançando. Até

que em 2018 encontrei o projeto da ANERA e aí juntou tudo que eu acreditava. Eu e o Gob, a gente veio se especializando e aprendendo sobre gestão, porque eu fiz faculdade de administração. Tem até uma história boa sobre isso, que na minha faculdade eu tranquei a faculdade de administração, fiquei 10 anos para me formar em administração. Eu tranquei, mas quando eu me formei, eu vendia mais que a faculdade. Como assim você vendia? Porque a Vita Science, quando eu me formei, fazia 40 milhões de 40 milhões no ano. E a faculdade não fazia isso. Quantos? Quanto

que fazia a faculdade? Ah, uns 30. Caraca, qual que era a faculdade que você fez aqui no estado? Fucap. Caraca, cara, que curioso isso, cara. Muito legal. Eu trancava a faculdade, falava, mano, tô empreendendo, tô aprendendo sobre administração, gestão. E que aconteceu em 2018, quando eu achei o critério de um bom projeto, era o quê, cara? um exper é realmente autoridade, que era um médico, então assim, [ __ ] ele é realmente uma autoridade, um nicho grande que é saúde e cara, as estratégias que realmente funcionam, que é realmente pegar e pô, vamos fazer um

funil decente, vamos implementar aqui não só marketing, mas vamos montar um time minimamente decente, vamos trazer estratégia mais certa assim pro que que tem que ser feito, sabe? Sem tanta loucura. E aí quando a gente entrou no projeto, eu comecei a Vita Science dia 1o de janeiro de 2019. [ __ ] que legal cara. Então até aí era vaca magra 2019 que você lançou o projeto ou que você começou? Eu fechei em setembro de 2018. Hum. Mas vai fechando, vai combinando, não sei quê. Vai trabalhar e tal. É, mas começou mesmo oficialmente dia primeiro de

janeiro de 2019. Primeira venda foi dia primeiro. É, na primeira semana. Primeira semana. Primeira semana. Exatamente. Eu vou puxar, mas provavelmente foi a primeira semana, porque o Dian nessa época, em 2018, ele vendeu R$ 700.000. Uhum. Sem vocês, sem a gente. Aí a gente entrou, implementamos tudo que a gente acreditava de gestão que a gente tinha aprendido de novo. A gente aprendeu gestão, mas sempre colocando no projeto errado. Mas não ia. Uhum. Quando eu pluguei, o que a gente aprendeu, foi de 700.000 para 7 milhões primeiro ano. Caraca. E qual que você acha que foi

o temperinho especial ali, cara? juntou com certeza um bom expert, um bom mercado que era saúde, mercado grande para caramba e um momento de mercado maravilhoso. Quando a gente começou a implementar as coisas que a gente acreditava, povo fazer lançamento, pô, era uma época que lançamento para público frio virava. Aham. Então assim, teve um contexto lá atrás que ajudou muito, o vento tava a favor, isso ajudou muito. É, isso ajudou e isso é importante para a gente tava falando disso ontem, né? Isso é importante para caramba, cara. Então, e aí nesse primeiro ano isso foi

legal porque a gente vendeu 7 milhões naquele ano, deu um baita lucro à empresa, mas eu e Gob continuamos, mano, sem puxa grana. Ah, vocês nesse primeiro ano inteiro vocês não distribuíram nada? Muito pouco, muito pouco, muito pouco. A gente sempre teve a filosofia de empresa rica sócio pobre. Uhum. Empresa milionária, sócio rico. A gente sempre se preocupou assim, cara, a gente já se fodeu tanto, rou. Pô, então tua empresa é bilionária já. Ah, quem dera, quem dera, quem dera. Em breve, em breve, em paralelo, a gente tinha alguns projetinhos em paralelo ainda, para não

depender só do Dayan, então a gente foi ganhando um dinheirinho nesse período, sabe? Mas a gente sempre teve um fixo muito baixo e fazia uma distribuição trimestral, mas sem comprometer demais a empresa. A gente nunca foi daquela galera que no primeiro, no primeiro voo ali já vai lá e saca, mete grana, compra carro. Muito pelo contrário, a gente sempre foi muito pé no chão, a gente sempre se preocupou em construir realmente uma empresa, não ser só um projeto, sabe? E aí em 2019 as coisas aí a gente começou a pegar outras coisas, ganhar um dinheirinho.

Aí em 2020 a gente deu uma porrada, fez uma distribuição forte. Aí o primeiro milhão foi 2020. 2020. Quantos anos você tinha? 30. 30 bem. Sempre tive essa na cabeça que com 30 anos de idade tem o primeiro milhão. Sempre tive. No 2019 a empresa já tava com milhão de caixa. Eu lembro que o maior hora ela faz 1 milhão de caixa. Eu falei: "Bicho, tá muito pedra no primeiro milhão agora". E aí 2020 foi o primeiro milhão, aí depois só foi coisa boa. E como é que foi assim a relação da tua família assim

quando viu que tu tava? Cara, essa história é maravilhosa, mano. Essa história é maravilhosa. E essa história você perguntou, você nem sabe dessa história. Não sei. É, é quando eu comecei no digital, a minha família, deixa eu dar um contexto antes, eu tenho uma família muito grande. Aham. Por parte de mãe, minha minha avó teve 11 filhos, eu tenho 35 primos. [ __ ] da nossa idade, da nossa idade, galera. Mano, casamento é um problema, mano. É muita gente, velho. Então, a minha família toda é concursada. Aham. Então, pensa que eu tenho 35 primos da

Vale aqui do Espírito Santo. É, concursado aqui no Espírito Santo, né? Entendi. Pouquíssimo da minha família, tipo 20 da minha família foi trabalhar corporativo e só um primo foi empreender, eu e mais um só. Então assim, 35 primos, família, festa de família é 100 pessoas, é sempre eu e mais um que é o empreendedor. Então quando eu fui empreender, os meus pais têm valores de segurança muito forte. Meu pai é concursado, minha mãe também já foi, assim, estabilidade. Então meu pai sempre foi muito contra empreender. Então sempre que eu quis empreender, ele sempre jogava para

baixo, sempre. Então assim, eu nunca tive dentro de casa. Meu pai, é complicado falar isso porque meu pai ele me apoio ou não me apoiou? Aí vou explicar. Meu pai foi o cara que me apoiou no sentido assim, cara, precisar de alguma coisa, eu posso te ajudar. Mas quando eu precisava de um uma motivação, era invertida a motivação. Então assim, quando eu tava mal, a primeira vez que eu quebrei lá atrás com empreendendo, começando pequenininho, eu tava muito mal, devastado, cara. Em 2012, eu tinha 22 anos. E aí eu lembro que desse dia eu ia

com ontem, eu mazão, tristão, empresa, mano, não ia virar. Eu vi que o negócio tinha acabado, tava devastado. Aí meu pai chegou, abou assim: "Cara, botou a mão no meu ombro assim, tipo assim, pô, te falei, mano." Falei, "Falou o quê?" Falei, "Você é muito teimoso, cara. Você não me escuta. Fica falando assim, projeto nada a ver, mano. Que merda." E tipo assim, foi uma porrada, sacou? Aham. E não foi nem por mal, né? o cara que queria, ele queria que eu fizesse curso ou fosse engenheiro ou fosse médico. Era isso o plano dele. E

aí quando eu volto a empreender 2016 e aí cara toda essa história de novo, até que eu encontro o Dian, as coisas vão. E quando eu faço o primeiro lançamento com Diane, foi muito, foi muito histórico para mim, porque foi no dia do aniversário do meu pai. Uhum. E naquele dia foi o primeiro milhão nosso em faturamento. A gente botou 200.000, foi em junho, acho que foi dia 13 de junho, certo? Meu pai. Uhum. 200.000. Quando a gente abriu o carrinho, vendeu milão no primeiro dia. Cara, eu nunca esqueço dessa cena. Eu fui numa churrascaria

com a minha família encontrar com ele, sabe do meu pai. Aí eu cheguei bati na mesa assim, hoje a conta é minha. Hoje eu que vou pagar essa conta. Aí por quê? Tipo assim, tava [ __ ] Porque a gente estourou de vender. Hoje a conta é minha. Vendeu quanto? Falei: "Pô, vendeu mais de R milhão deais". Aí meu pai, duvido. Eu falei: "Vendemos, duvido." Aí eu falei aqui, mano. Abri. Tem um print até hoje da Hotmart. Deixa eu mostrar o print. Falei aqui, mostrava para ele, falou: "Não acredito". Aí eu falei: "Como você não

acredita?" Tá aqui, mano. Tá aqui 1 milhão de não acredito? Eu falei: "Ah, fodeu, então". Aí, beleza. Aí eu falei: "Então tá aí, eu mandei sacar para quando da empresa?" Falei: "Daqui acho que cai acho que dois dias. Então, daqui dois a gente conversa". Aí abre lá a conta bancada da empresa. E agora? Que que você vai falar? Ah, rapaz, esse negócio funcionou mesmo, hein? Aí, cara, as coisas começaram a acontecer. Mas tipo assim, minha família durante muito tempo não acreditava mesmo tendo resultado. Eles achavam que era um negócio que não durava, era um negócio

que, enfim, não ia dar, porque eles viram, a gente sofreu muito também para ter resultado, sabe? Então, hoje é só alegria, né, cara? Que legal, cara. Hoje é só alegri a gente tem maior orgulho. Mas assim, e isso, cara, só falando um gancho rápido, isso foi uma coisa engraçada porque uma coisa que me atrapalhou muito para empreender, então eu tive esse resultado. Em 2020 a gente foi de, então a gente fez 7 milhões em 2019, 2020 a gente fez 14 milhões, a gente dobrou. E aí, cara, olha que loucura, Bruno. Quanto mais eu acelerava, mais

medo eu tinha de quebrar, mano. Por quê? Eu tive que fazer muita terapia, mano, para me desbloquear, velho. Porque eu tinha muito medo de quebrar a empresa, porque você vai colocando dinheiro, pô, 200.000 volta 1 milhão. Aí você contratar time, aumenta custo, investe mais. Eu tinha muito medo inconsciente de quebrar e passar de novo por aquilo que o meu pai fez comigo lá atrás, falar: "Eu te falei, você é teimoso, não sei quê". Até porque a queda ia ser muito maior agora. Muito maior, cara. expectativa, não sei que eu tive terapia pr [ __ ]

mano. Caraca, que até ter uma conversa com o meu pai, foi pesadíssima essa conversa. Pesadíssima, mano. Pesadísima. Uma conversa com o meu pai pesada para falar com ele assim, meu pai Antônio Conhão. F assim, Tonão, cara, papo sério. Tipo assim, mano, conversa pesada, mano, dos dois chorar para [ __ ] e falar bem assim, eu tava no carro quando ele falei, fiz uma, fazer a mão assim com ele na linha, falei: "Ó, pai, a partir de hoje essa essa linha aqui você não vai atravessar mais. A partir de hoje eu vou fazer as coisas do

meu jeito. Até me arrepio, mano. Do meu jeito, do jeito que eu acredito. E se eu me [ __ ] eu vou me [ __ ] consciente. Mas eu preciso que você não, eu não vou deixar mais você ultrapassar essa linha, porque sempre que ele ia falar comigo, era sempre num tom muito pesado, tipo assim, questionando tudo. Uhum. E você tava todo confiante, sei lá, você vai fazer um lançamento, todo confiante, falando do milhão. Aí chega lá alguém que se admira, fala: "Mano, que ideia ruim, não sei quê". Tipo assim, quero não insumina para [

__ ] mano. Não tem resultado tão forte. Cara, daquele dia, daquele dia eu tracei essa linha com ele, falei ass: "Não vai passar mais, mano". De lá para cá a empresa, caraca, cara, é bizarro, né? Como essas coisas familiares assim afetam muito no psicológico. Demais, cara. Demais. Tinha muita trava essa, mas foi bom, cara, porque eu tinha tanta trava que é o que era o meu medo. Meu medo era eu queria crescer com segurança, só que é muito difícil crescer com segurança no digital. Aí eu desenvolvi uma ferramenta, mano, que explodiu nosso resultado. Eu queria

crescer com previsibilidade e segurança. Aí sempre que eu escalava os lançamentos, ficava com medo para [ __ ] dos lançamentos. Pô, botei 200.000, voltou 1 milhão. Quanto bota no próximo? É, tem gente que vai ser, depende do seu nível de de risco, né? Fala aí quanto você bota no próximo. Depende. Tem gente que vai colocar tudo. Tem gente que vai colocar a metade, tem gente que vai colocar 10%, tem gente que vai dobrar e alavancar. Aí eu falei, por que que a gente não bota meio milhão no próximo? Se 200 voltou milhão, botar 500.000 vai

voltar o quê? Vai voltar 5 milhões, sei lá, voltar porrada. Uhum. E aí esse medo dava muito frio na barriga, que eu chamava de cagaço. Aí eu criei a planilha redutora do cagaço, que era uma planilha que me dava previsibilidade para escalar. Aí foi empurrada, mano. Aí fez 7 milhões, 14 milhões, 40 milhões. Qual que era o múltiplo dessa planilha do cagaço aí? O múltiplo é era uma planilha que eu tinha, eu estabelecia preço de lead Uhum. E conversão do lançamento. Sim. Então eu tinha aqui seis cenários de preço de lead e seis cenários de

conversão. Imagina que o lançamento se der muito ruim assim para baixo, ele vai fazer% de conversão. Uhum. Imagina que o meu lead é, sei lá, na época era R$ 2, então eu fazia cenários, lead barato, ia ia jogando para baixo, tipo 10% para baixo, mais 10 mais 10. Então eu tinha um cenário base com histórico, R$ 2 o lead, de conversão. Uhum. Tá, mas se meu leadin a R$ 3, manter meu 5,5% de conversão, eu tomo lucro, eu tenho lucro prejuízo. Que que isso me dá? Previsibilidade para conseguir escalar. Então eu conseguia escalar sabendo que

historicamente só se desse muito ruim o meu lançamento prejuízo. Isso me dava o quê? Confiança para meter 1 milhão no tráfico. Aí eu fui de 200.000, 500.000, você botar 1 milhão no lançamento. Legal. desbloqueou, mano. Aí foi porrado, cara. Isso faz muito mais muito sentido e é muito bom você entender os números para poder jogar esse jogo, porque o que eu mais vejo é a gente que assim quer jogar esse jogo e vai e às vezes pega um um vento de caudda forte e cara chega o momento das vacas magras no meio do caminho e

chega, mano, chega, né? E que tem com certeza tem algum momento que a que a vaca quase vai pro brejo também. Provavelmente você deve ter tido no meio da da tua trajetória. Qual que foi o maior assim que você notou? Ó, falar de Vita Science, tá? Que é a nossa empresa de saúde hoje que esse resultado deve estuda grande parte a ela. Então eu teve essa época de vaca magra pesada lance da Vita Science. Aí quando entra na Vita Science, os três primeiros anos foi 2019, 20 21 foi, mano, vento a favor. Sim. 7 milhões,

14 milhões, 40 milhões, 40 milhões de faturamento, crescendo muito. Quando eu cheguei em 40 milhões de faturamento, cometi um erro absurdo. Quase quebrei a empresa. Hum. Tudo brandona 7 para 14, mirei 28, acertei 40. Uhum. Só planejar. Aí tu falou agora por comprar 80 100. É, mirei 80 100. Chuta quanto eu acertei. Ah, eu até sei, mas conta pra galera aí. 30. É, então em vez de fazer 40 e 40 e para 80, 100, quando eu fui de 40 para 30, quando foi 40 para 30 só de faturamento, mano. Aumentando custo para [ __ ]

Time foi para 100 pessoas, tomando prejuízo nos meses. Errei feio. Por que que eu errei no planejamento? planejamento, porque quando eu fiz o planejamento desses anos, tava com vento a favor. Uhum. Pós- pandemia. Uhum. 2020, 21 foi espetacular para quem vendia curso online. Foi uma merda do ponto de vista de saúde, mas todo mundo foi pro digital, mano. Isso alavancou tudo. Quando eu projeto 2022, eu faço com base 2021. É outro papo, outro cenário. É, mas a gente descobre isso só quando tá lá, né? Exato. E isso tem tudo a ver com o plano do

Milhão. Porque assim, por que que eu criei criei isso aqui? Porque o que eu vejo de podcast, entrevista na internet, é tipo assim: "Ah, a minha história foi assim, assim, assado, eu fiz assim, assado, como que fulano fez?" Beleza, mas e hoje? Será que o cara faria hoje? Igual? Exatamente. E esse é o ponto. Então, é, exatamente. Agora eu quero pegar, aproveitar esse gancho para poder pegar a tua inteligência que você adquiriu todo esse tempo e te fazer uma única pergunta que é o centro desse podcast aqui, né, desse programa que acho que nem é

um podcast, é mais uma conversa aqui, uma troca de ideia de Dois Brother. E cara, eu quero saber se você tivesse começado zero, tá? Só que você não pode usar o teu nome, nem sua influência pessoal, tá? Tchau, teu Instagram, teu, tua rede de amigos, o seu networkzinho, embora. Você agora você é o Joãozinho da Silva que, cara, você tem outro outro rosto, tudo. Você só tem R$ 10.000 e a cabeça do Hugo Nik de hoje, cara, como é que você faria para alcançar R 1 milhão deais e no máximo 12 meses? Esse é o

teu plano do milhão. Vamos lá. Maravilha. Vamos lá. Deixa eu dar dois cenários. Eu sou um cara que eu tenho perfil, eu tenho tanto lado criativo quanto analítico. Eu consigo navegar dos dois mundos. Meu ponto fraco é outra. Meu ponto fraco é muito mais disciplina. Cara, eu sou igual a você, cara. A gente é muito parecido. É por isso que a gente se dá bem, cara. muito parecido. Tipo, o Gob, meu sócio que veio aqui, ele é um cara da disciplina metódico, um cara, eu sou bom com gente, tem um lado criativo e bom com

número. Então eu tenho algumas algumas profissões que eu faria melhor, que eu tenho facilidade, só para dar esse contexto. Por exemplo, por exemplo, é muito difícil você encontrar no digital quem é bom de quem é criativo e quem é analítico. Por exemplo, gestor, nem todo gestor de tráfego é bom de COP. Sim. E nem todo COP é bom de tráfego. Uhum. A maioria não é. É muito difícil você encontrar o perfil que é bom nos dois, a interseção. É, entendeu? Eu eu sou bom nisso. Eu sou bom nos dois, mas não é uma vantagem. Eu

tenho outros pontos fracos que me jogam para baixo também. É normal. É. Então assim, eu faria tanto o caminho de COP quanto o caminho de tráfico. Os dois funcionam. Então assim, eu quero deixar pra galera de casa que é o perfil influencia para [ __ ] Uhum. Então assim, mas no meu caso, para fazer 1 milhão rápido em um ano com consistência, eu acho muito mais fácil ir pro caminho hoje com a minha inteligência, com que eu tenho de experiência, o caminho de gestão de tráfego. Muito mais fácil. Muito mais fácil. É mesmo. Mas prestando

serviço, prestando serviço de gestão de tráfego. Acho muito mais fácil do que COP. Legal. Vamos, vamos desenhar esse, esse plano. Eu quero dar um panorama pra galera entender, ah, que às vezes, sei lá, não é do digital, enfim, cara. Eh, dentro do marketing digital, né? A gente tá aqui com um cara que, pô, é super especialista em marketing, o cara tem empresa gigante de saúde, que assim poderia tá categorizada como empresário de saúde, etc e tal, mas eu acho que o teu maior skill, assim como o meu, é o marketing, né? Com certeza. Então, assim,

a gente acaba sendo muito Tshape, né? Então, assim, a gente é generalista em várias coisas, mas a gente sempre tem uma que a gente é muito profundo e o nosso caso é marketing, né? E aí no teu caso, como teu perfil é muito parecido com o meu, eu chamo isso de Full Stack Marketer, que é o cara Que nome chique. É chique, né, cara? Já pode até vender um curso, uma formação, cara. Nome é maravilhoso. É maravilhoso, né, cara? Uma vez, uma vez eu já, eu já, já até criei uma, uma formação há muito tempo

atrás, né, tipo assim, antes de ter a transfer e tal, as coisas, eh, que era full stack marketing. Mas é é legal porque assim, mas quando o cara é sozinho, ele tem que manjar de tudo, né? Agora, eh, obviamente que ele pode seguir por esse caminho também de prestar serviço, que eu acho que é excelente, principalmente se o cara eh tá no início ali, mas eu quero saber o teu plano do milhão com a tua cabeça. Boa, boa. Então, então vamos lá. Dia um, como é que você faria? Cara, você tem R$ 10.000, você precisa

pagar suas contas, tá? Eh, aí não sei se você ia voltar paraa casa dos teus pais para ficar ouvindo teu pai falar: "Não, isso não vai dar certo". Mais um problema. Dá para voltar tranquilo, zero problema. Como é que você faria, cara? Dia um. Cara, eu tava pensando até sobre isso, por tráfego, né? Porque eu acho que hoje o mercado dá, se eu fosse fazer o plano, existem três planos que eu poderia fazer tranquilamente: tráfego, COP ou uma parada tá muito em alta hoje pra galera de casa. Vender corte, mano. Ah, vender corte é muito

bom, mano. Muito bom. Eu vou tentar dar um exemplo, cara. Isso é maravilhoso, tá? Os três funcionam. Eu iria de tráfego explicar o porquê. Mas corte seria acho que minha segunda opção, porque lá na na Vita eu já paguei, já paguei algumas vezes eh um valor de R$ 3.000 para um cara me entregar tipo 30 cortes. Tipo assim, a templatezinha, o cara ganhou tipo três conto para entregar R$ 100 o corte, vai. Tipo assim, só que eu não eu não sei se eu faria eu faria primeiro o tráfego e se desse errado eu iria pro

corte. Vou explicar o porquê. Eu acho que o tráfego é mais fácil você criar um produto de um serviço, né? Produtizar isso num processo e é mais fácil mensurar o resultado. Eu acho que é mais fácil passar, eu acho que é mais fácil prospectar, eu acho que é mais fácil você estabelecer um processo de venda, de tráfego. Acho que é mais fácil tangibilizar isso, é mais fácil explicar pro cara a oportunidade dele botar tráfego. Porque se ele, por que tráfego? Se eu começo a mostrar pro cara que botar dinheiro traz cliente. Uhum. mano. Uhum. Eu

consigo fidelizar esse cara muito mais fácil comigo e gerar valor para ele, para ele continuar comigo e ter uma retenção legal ali, sabe? Então, como é que seria meu dia? Meu dia um vai, cara. Primeira coisa, eu ia organizar um produto de tráfego. Como que eu prestaria um serviço desse em escala? Por exemplo, eu começaria por negócios locais, tá? Tava até brincando com os meninos aqui antes de entrar. esse estúdio que a gente tá, por exemplo, a gente tá fazendo esse uma brincadeira sobre esse estúdio. Por exemplo, cara, se eu fosse fazer a o marketing

desse estúdio, por onde eu começaria? Então, a função de gestor de tráfego, ela foi muito mal utilizada sobre apenas um cara que sobe campanha no digital, muito técnico, mas tem um valor gigantesco de acervo e de referência de anúncio que você pode ajudar o dono do negócio a pensar um funilzinho, a pensar umas ideias de de anúncio para trazer cliente pro direct dele, pro cara fechar. Então, eu posso tanto vender um serviço de três a R$ 5.000 para esse cara e pode ser algo mais fechado ou eu posso combinar com ele um variável pela venda

que eu trago. Uhum. Exatamente. Eh, eu acho que isso até me lembrou a conversa que a gente teve ontem, né, que isso, basicamente isso tudo que você falou tem a ver com aquele conceito que a gente falou de NPS e MHS. Esse é bom. Esse é bom, né? Esse é bom. Eh, a gente tava a gente tava conversando ontem e basicamente o que que eu falei pro Hugo, cara? Eh, a gente acaba metrificando muito o NPS, que é o Net Promoter Score, que é assim, como que eh o que você indicaria, quanto que você indicaria

isso para um amigo ou familiar? Aquela clássica pergunta, né? Se você tá indicando muito que o que o produto é bom, que o serviço é bom. Só que na verdade, cara, as maiores empresas, as mais perenes são as que tem o MHS, é o must have score. Então, o exemplo é tipo assim, o iFood, cara, iFood é uma empresa gigantesca, tipo, acho que é a maior, né, tipo de sei lá, uma das maiores empresas do Brasil, assim, 80 milhões de pedido por mês. 80, acho que passou 100. Passou. Passou 100. É, eu vi um vídeo

do Fabrício falando que passou 100. É muito pedido por dia. Absurdo. Imagina só isso, cara. Mas você acha que os os clientes deles, quais são os clientes do iFood? Não, não é você que pede comida, é o restaurante que tá lá pagando pro iFood. Esse é o principal cliente dele. Ele, o cliente dele tá totalmente insatisfeito. Então, o NPS dele é horrível, só que o MHS dele é maravilhoso. É o must have score. Por quê? Porque, cara, ele é o cara que 80% de market share de de delivery é do iFood. Então, se o cara

tem um delivery e não tá no iFood, ele tá fora do jogo. É a mesma coisa do meta no nosso negócio. Qual que é o teu NPS do meta? O meu NPS do meta é horrível. Eu odeio meta. Tipo assim, meta, [ __ ] caraca, toda hora é uma sacanagem diferente, entendeu? A gente tava falando disso ontem, cara. Eh, só que, pô, a gente depende dos cara. Por quê? Porque os caras trazem cliente pra gente. Então assim, não existe valor maior na sua vida se você quiser empreender, cara, e ou prestar qualquer serviço do que

trazer cliente para alguém. Cara, assim, se você consegue entregar cliente, gerar venda, é por isso que vendedor é o cargo mais bem pago de todos, dentro de uma empresa, entendeu? E cara, eh tem que ficar muito de olho nesse nesse MHS. Tem um motivo pelo qual eu faria tráfego também, porque aí falando de pista de orçamento de empresa, se eu me posiciono numa linha que influencia a receita, é mais fácil o cara ver meu valor do que uma linha de custo. Por exemplo, eu sou um designer que tô fazendo página pro cara. Muitas vezes o

cara vai me olhar e falar: "Pô, mano, isso aqui é custo". Uhum. Agora, se eu sou um cara que tô ajudando ele de forma mais estratégica, cara, a trazer cliente, a ganhar dinheiro, eu saio da caixinha do curso, vou paraa caixinha de receita e viro um parceiro desse cara. É tudo como você embala sua solução, cara. Exatamente. Exatamente isso. E uma coisa que eu faria assim muito, muito independente, cara, isso aqui é muito bom de falar, independente se fosse corte, se fosse tráfego, independente do serviço, eu deixaria, eu daria uma amostra pro cara gratuita do

trabalho. Dar um exemplo, lá Na Vita Science, a gente faz um processo seletivo que a galera fica [ __ ] Mas olha, olha o que que é escassez da galera. né? Para filtrar o nosso processo seletivo para para uma posição, sei lá, de conteúdo, eu peço pro cara me entregar um planejamento de conteúdo pra minha empresa. Aí o cara fala: "Nossa, que absurdo, vou trabalhar de graça para você". Falo: "Não, mano, você tá fazendo de graça para mim. Eu tô querendo ver sua capacidade de fazer a parada, porque se for bom, vou te contratar e

se for ruim, eu não vou usar. É, não, eu não vou te explorar. A galera é muito louca nisso." Então, se eu fosse vender corte, eu ia falar assim: "Bruno, olha a diferença da abordagem. Uhum. Bruno, mano, fiz esse fiz esses três cortes para você aqui, irmão. Tu pode usar à vontade, antes de me contratar e se você curtir, mano, a gente evolui para uma negociação. Tipo assim, usa, mano, vê se vai dar resultado. Com tráfego eu faria a mesma coisa, tipo, faria um trial de 15 dias, provavelmente, uma semana, um mês, depende da negociação.

Tipo assim, ia chegar pro cara e realmente ajudar ele, mostrar oportunidade, fazer teste com ele e ajudando o cara a começar a ter os resultados. Cara, já deixaria amarradinho ali como é que seria. um valor de 3 a 5.000. Por que 3 a 5.000? Porque nesses valores dá para você ter um range aqui de trazer novas soluções pro cara, de ser um pouco mais estratégico, cobrar um pouco mais caro, de pensar, de ser talvez até um estrategista junto com ele, ajudar ele em outras coisas de COP e e sai de três para cinco, para sete.

Então assim, existe uma margem aqui de você trabalhar os projetos, sabe? o orçamento e aí, cara, você começa a fazer o cara ganhar dinheiro. Cara, é uma maquininha, o cara não vai querer te largar. Essa coisa você virou estratégica, virou importante. E aí começa com cliente, um vira dois, dois vira três, três vira quatro. E uma coisa fundamental que eu faria, como que eu prospectaria? Eu tô com Instagram zerado, sem ninguém, sem audiência, sem nada do zero. Com o que eu tenho hoje conhecimento, eu faria um Instagram pessoal para mim, cara. Faria uns conteúdos muito

bons, deixaria bem preparado o Instagram. pegaria esses R$ 10.000, pegaria ali pelo menos uns R$ 1.000 a R$ 2.000 e usaria como verba para distribuir esse conteúdo para quando alguém chegar no perfil não ser um perfil com 10, 20 seguidores. Para explicar pra galera então distribuir é basicamente você impulsionar ali. Exatamente. Exatamente. Pro meu Instagram não ser só um Instagram vazio demais, sabe? Para não ficar só no gogó na venda, pro cara quando bater ter um primeiro impacto positivo, cara. faria um Instagram bonito, um conteúdo realmente conteúdo de valor, mostraria o trabalho e aí cara,

pelo menos essa barreira inicial de sou um desconhecido, passaria um valor ali, teria um postamento legal e aí teria que entender depois qual que seria para a outra coisa que eu faria, mas ele teria que ser no andar da carruage, eu seria ultra nichadado, tá? Com distribuição você quer dizer então impulsionamento, basicamente rodar um tráfegozinho ali e tal para um reconhecimento. É isso, né? Exatamente isso. E você comentou assim de uma maneira muito simples, né, que um vira dois, dois vira quatro e por aí vai. Às vezes pra pessoa que tá ouvindo, pô, tá até

parece, não é tão fácil assim. Cara, tenta explicar melhor assim como que funciona esse processo. Quase processo comercial, basicamente, né? Maravilha. Vamos lá. Processo comercial que eu faria um passo antes, né? Eu faria uma agência ultra nichada. Legal. Porque isso vai influenciar drasticamente essa máquina comercial. acontecer. Por quê, cara? O processo de vida não é um processo comercial, é um processo. Ele tem etapa, tem etapa ali de prospecção. Das prospecções, você vai filtrar se tem o perfil. Dos que tem o perfil você vai agendar uma call. Das calls realizadas você vai fazer a venda e

você vai ter etapas de conversões naturalmente. O que que aumenta a conversão das etapas para ter essa previsibilidade? Por exemplo, se eu viro especialista em um nicho, é muito mais fácil, porque eu vou conhecer quem é o público, eu vou ter referência para dar para ele, vou conseguir falar a mesma língua que ele, eu vou entender muito bem as dores dele, porque eu tô especialista naquilo. É porque é muito difícil você concorrer com quem é especialista do nicho. Tem duas agências para te prestar um serviço de tráfego, por exemplo. Uma é especialista no nicho de

inglês e a outra é genérica. Qual que você escolhe? Não, claro, inglês é um sim óbvio. É, então assim, tem várias etapas, tem várias coisas que você pode fazer que são sim óbvios pro seu cliente. Então, com base nisso, eu olharia, por exemplo, se eu fosse focar na região ou se eu fosse focaronde que eu iria focar, se vai ser Brasil, se vai ser a região. E aí vira um processo comercial, um processo comercial. Se eu padronizei o meu produto, as etapas, o que que eu vou fazer na primeira etapa, como que vai ser o

processo de escala, que a gente vai testar com ele. Se eu padronizo isso, eu tô resolvendo o problema da entrega, né? padronizando isso para não ficar agarrado na operação e fico no processo comercial, cara. E eu entendo muito bem o que converte, qual foi o roteiro. Depois é uma questão de aumentar o volume de leads para dentro do funil. Legal. Mas você falou então que não ficaria na entrega. É isso. Não ficaria na entrega já de cara. Não, no início eu ficaria na entrega para padronizar. Tá beleza? Então vamos tentar ser mais cronológico aqui, porque

no plano do milhão eu gosto de ser bem cronológico. Então assim, dia um você falou: "Cara, beleza, esse é o meu plano, desenhei esse plano, vamos começar a executar esse plano, tá? Eh, como é que você vai fazer? Provavelmente você vai listar essas essas empresas, né? Então, bom, você tem que ser, falou que iria nichar, qual nicho que você iria atacar? Maravilha. Quais critérios? Vou trazer um pouco de critérios. Quais critérios eu escolheria para nichar? Primeira coisa que mudou meu jogo, tem que escolher quem tem, vender para quem tem dinheiro é muito mais fácil. Total,

muito mais fácil. Assim, você vai querer vender para quem não tem dinheiro, quem tá apertado, é muito difícil, tipo assim, tem que ficar é o jogo do desconto, é muito complicado. Não, você sabe, eu já comprei e produto de R 1 milhãoais. É, eu sei, eu sei. É, ou seja, vender para quem tem dinheiro é muit Já sei o plano do milhão, pô. Eu vou vender para você de milhão de reais, pô. Resolvido. Não, eu, né? A empresa, minha empresa já comprou, né? Eu, pô, ficou fácil. Não, mas quer dizer, mas quer dizer, na verdade

não, porque assim, qualquer pessoa fica que às vezes compra um imóvel, sei lá, tá pagando milhões, mais de R milhão deais, assim, muitas vezes, né? Eh, não, não é muito difícil achar imóveis mais de R milhãoa. Então, realmente, cara, quer ver aí começa as aleatoriedades, né? Dois aqui com TDAH é [ __ ] né? É, começa. Quer ver uma parada muito mal explorada no Brasil que dá para fazer 1 milhão rápido? O quê? Corretor de móveis, mano. Pacet, mano. A galera é muito ruim de anúncio, de funil, de cara, tem uma meia dúzia que é

bom para [ __ ] que é muito bom e faz muita grana os cara. Muita grana. As casas braba, né, cara? Tem um cara que eu descobri chama Israel Pires. Israel Pires. Cara, esse cara é muito bom, velho. Muito bom. Eh, ele ele ele fez o cara parece que o cara é cop, entendeu? O cara faz umas cópias, aí ele entra na casa falando com a Alexa, etc e tal. Mano, chama atenção demais, cara. Inclusive, cara, se bater esse vídeo aqui em você, cara, eu quero te ter sentado aqui para tu me contar o teu

plano do milhão, cara. Você é muito bom. Dá muito fazer muito rápido no ano 1 milhão. E assim, tanto de comissão, se for pegar valor de venda, então nem se fala, mas de comissão, caramba, não sei quanto eles ganham. Vamos botar aí que 5%. Pô, uma casa de 2 milhas dá R$ 100.000. Sim. É, velho, é apartamento de 20 milhões, aqueles de luxo lá é uma milha, pô. Quer ver um tema aleatório disso daí? Só para chamar a terminaridade. Meu maior hobby hoje, mano, minha mulher fica doida comigo. Sempre antes de dormir, eu ligo a

televisão e assisto. Vou te mandar o link do YouTube. É um corretor de móveis que só mostra casa de 100 milhões de dólares. Meio bilhão. Ah, o Ryan Sirhan. [ __ ] é, é, é um cara que tem um, um, como é que o nome dele, mano? É um de cabelo branco. É, eu tô ligado. Esse cara, esse cara lançou um documentário na Netflix sobre isso, cara. Mano, o Eu não sabia. Eu vi um apartamento de meio bi. É, é meio bi, mano. Se o cara vende um vídeo no YouTube e vende um apartamento de

meio bi com 5%, 1%, mano, os caras são muito bom de cope. Então assim, se pegar essa ideia, trazer pro Brasil, [ __ ] você tem um negócio gigantesco aí. Mas enfim, voltar lá para voltar aqui pro nosso plano, plano de vida normal, cara. Eu, como é que eu faria de cara, né? É, você tem R$ 10.000, você precisa viver ali. Você falou que você não ia voltar pra casa dos seus pais, provavelmente, né? Você ia pegar um aluguel de quanto? Assim, mais ou menos? Só por causa? Ah, mano, ia morar na kitnet de boa

ou pegar um chamar um brother e rachar alguma coisa. Tenho zero assim. É, é, tenho zero, zero vaidade nisso, cara. Se tivesse que botar para casa dos meus pais, zero problema, mano. Não tenho, já passei dessa fase de ter esse ego disso, não tenho problema com isso. É, mas acho que mais por uma questão de energia, né? De liberdade, cara. procurar algum brother empreendendo se eu tivesse solteiro, né? Algum brother me empreendendo, porque aí fica mais legal de trocar junto também. Mas enfim, ia gastar ali, cara, no máximo uns R$ 2.000, cara. Já tive essa

vida de viver com R$ 2.000, então não ia ser um problema. Aham. E cara, esse dinheiro eu focaria muito de cara, tipo, dia zero, em padronizar como que ser a minha entrega. Legal. padronizar essa entrega, porque os primeiros clientes ou o primeiro cliente, eu ia ficar muito perto dele para ter certeza do que que tem valor, o que que não tem, quais são as etapas nesse processo consigo padronizar mesmo para logo ali na frente eu sair da entrega e ficar focado só em venda. Irado. Mas antes de fechar o cliente, tá, você precisa captar esses

clientes, né? Como é que você faria esse cara? Captação, eu preparei, eu prepararia um Instagram para isso. Prepararia um Instagram. Então assim, se fosse pensar numa ordem cronológica, eu gosto de pensar em semanas. Uhum. Tá bom. Prefiro pensar em semanas do que dias. Perfeito. Semana um, você tem 52 semana. É, semana um, cara, eu usaria a primeira semana para estruturar a minha base. Minha base seria o meu Instagram e o rascunho do meu produto. Eu usaria a primeira semana para isso, com certeza. Então, você colocaria quantos posts ali? Como é que é? Cara, eu prepararia,

eu prepararia, vamos pensar junto, cara. Eu prepararia logo um Instagram. Ah, pelo menos, cara, botaria ali uns 10 posts, pelo menos, e colocaria uma maquininha depois dando bastante chattando bastante coisa para começar a produzir pelo menos um por dia e, mano, começar a impulsionar, velho. Começar a impulsionar para ter a primeira semana usaria de base. Uhum. Vamos fazer forma até diferente. O ano tem 12 meses. O meu primeiro mês seria um mês de estruturação, tá legal? De estruturação, onde esse primeiro mês eu fatiaria eles em semanas. Eu gosto de pensar assim, meses e semanas. E

nessas semanas a primeira, cara, faria a grande base, que ali eu teria um grande um planejamento muito bem feito. Que que eu faria na primeira semana? Vamos lá agora. Agora achei a achei a linha cronológica. Estamos fazendo ao vivo. É, é isso aí. A primeira semana usaria de pesquisa. Legal. Eu eu concordo. Se você me perguntar, eu já entrei no flow. Uhum. Aí, pô, mas eu como gestor eu não faço assim. É, é, é isso aí, tá ligado? Como gestor, a primeira coisa que eu faço é pesquisa. Exatamente, cara. Porque tem um princípio pra galera

que [ __ ] de pesquisa. A coisa mais idiota que você pode fazer é querer criar as coisas do zero. Fala mais sobre isso. Quando você quer criar as coisas do zero, você tá partindo um pressuposto que você é um gênio. Uhum. Você tá tendo uma solução que ninguém nunca pensou e você vai errar para [ __ ] mano. Porque se você fosse gênio, você tava com muito dinheiro na sua conta, já não tava [ __ ] A maior probabilidade é que você esteja errado. Inclusive 99% das vezes você vai est errado. Exato. E quando

você tiver certo, talvez você não vai ter competência para executar a parada da forma correta. Então assim, antes de se você tem pouco de, cara, isso aqui é muito importante, você que tá me escutando, se você tem pouco dinheiro, se você tem recurso realmente limitado, escasso, a coisa mais importante tem que fazer é aprender com o dinheiro dos outros. Total. Então, se você às vezes você pode até ficar os três primeiros meses trabalhando para alguém, para aprender, enfim, antes de dar esse passo, mas você quer começar já no primeiro mês Uhum. com a inteligência que

você tem, que é o nosso caso aqui. Sim. Eu usaria o primeiro a semana de fazer pesquisa, de conhecer o mercado que eu vou entrar. Então, se eu vou realmente fazer tráfego, que eu vou fazer, então eu escolheria qual é o nicho que eu vou atuar, qual é o ultra nicho que eu vou segmentar. E aí eu focaria, por exemplo, em nichos de quem tem alto poder aquisitivo, orçamento para isso e tá acostumado a gastar. Por exemplo, se você fosse focar em pessoa física, focaria em médicos. Legal. focaria em médicos, porque médico tem dinheiro. Porque

médico tem dinheiro, porque médico ganha bem, porque médico tem um mercado gigantesco, não explorado. Médico é muito amador do ponto de vista de gestão de empresa, porque o médico ele se forma médico, tá fazer plantão, na cabe dele é plantão, vai ganhar seus 20, 30 conto ali, mas ele não vira empresário, ele demora para virar empresário, então tem muito mercado ali. Eu diria que 90% nem vira nunca, né? ou nem exatamente, por exemplo, médico bom mercado. Eu tenho um grande amigo, cara, que tá que focou em ser uma agência de restaurante. Legal. É um ótimo

nicho também. Restaurante de tráfego. De tráfego para restaurante. Para restaurante. O cara se especializou aí. Exatamente. E faz todo sentido porque restaurante é até mais fácil você mensurar o retorno das campanhas. Então, mas eu prefiro ainda médico do que restaurante. Eu acho que médico tem mais poder ali para trabalhar. Até uma consulta o cara vai vender, tipo, R$ 500 a consulta para montar um funilzinho. Eu acho que médico é mais fácil de mensurar o retorno, porque eu começo a gerar lead, começa a bater lead no direct do cara, aí a secretária faz uma venda, pô,

bateu a venda, eu amarro essa venda, posso amarrar uma comissão ali na frente. Legal. Então, algumas empresas dá para começar a pensar, mas, por exemplo, empresas muito grandes, você não vai conseguir entrar, empresas muito pequenas estão muito apertado de grana, não vai ter orçamento para isso. O cara geralmente ele é o dono, ele quer fazer tudo, ele não vai querer te pagar R$ 3.000, vai achar você caro, vai querer te pagar milão. Então, vamos lá. Você tinha comentado que ia começar a trabalhar num ticket de 3 a 5.000, tá? Você iria targetear negócios com faturamento

de quanto para poder encaixar esse ticket no budget deles? Uma ótima pergunta. Uma ótima pergunta. Escolhendo médico e com conhecimento que eu tenho de lançamento mercado digital, tem algumas coisas interessantes pra gente começar a pensar. Começaria a pensar, eu vou focar em clínicas mais estabelecidas ou clínicas mais iniciantes. Às vezes nem clínica iniciante, tem muito médico muito pequenininho que é consultório ainda, né? Tipo, nem uma clínica, né? é ele mesmo atendendo. Então eu realmente faria uma pesquisa para entender realmente se o meu público ia ser mais esses médicos pequenininhos, se são clínicas mais intermediárias ou

clínicas um pouquinho mais parrudas, que a precificação ia mudar pesado em relação a isso. Cara, eu acho que eu trabalharia entre o iniciantezinho e o intermediário, porque eu acho que é mais fácil eu mostrar o meu valor e as oportunidades que ele não tá vendo. Oportunidades, como posso mostrar que existe um caminho de vender um curso. Uhum. faz um infoproduto. Acho que é mais fácil gerar valor até pro lugar um novo serviço que tá ali na frente, que ajudaria com conteúdo cobrar algo mais caro. Porque a minha ideia, se eu fosse fazer isso, eu começaria

com tráfego, mas depois ali do segundo, terceiro mês que eu ganhei a confiança dele, eu ia plugar outro serviço. Corte legal. Aqui aí aumentando um ticket médio, porque você a tua estratégia seria aumentar a relevância do cara cada vez mais no as coisas as coisas estão muito amarradas, né? Sim, tipo, dá para jogar o jogo só de conteúdo, mas qual é o princípio que eu usaria? Que é gosto de falar de princípio sobre isso, que é assim, eu vou fazer pesquisa, eu vou entender o público, eu vou estruturar a minha empresa no primeiro mês, vou

fazer a pesquisa, vou entender meu público, mas eu não me limitaria a um ticket de 3 a 5.000. Eu eu sempre penso em como que eu posso não só fidelizar esse cara, mas como que eu posso aumentar meu ticket médio com ele, total extrair mais valor dele. Exatamente. Isso. Então assim, se eu tô com ele, ganho vot com tráfego, agora eu posso começar a oferecer outros serviços que vão agregar para caramba. Por exemplo, vou ajudar ele em conteúdo com corte, cara, eu posso tranquilamente aumentar em mais R$ 3.000 ali. Legal. Se eu ajudo ele com

um lançamento ali na frente, posso ter uma coprodução, posso ter uma comissão. Então assim, o modelo ele é natural, ele vai sendo adaptado de acordo que você vai encontrando as oportunidades, mas eu começaria com cer com tráfego e colocaria num horizonte de uns três meses ter a opção de ter um novo produto e depois mais três meses poderia pensar em novo produto para essa mesma base. Para essa mesma base. Vamos voltar lá. Então você falou que a primeira semana é seu planejamento. Planejamento. Pesquisa. você já identificou que você iria trabalhar com médicos, você iria ofertar

um ticket de 3 a 5.000. Eh, você não chegou a responder? Difícil fechar por 5.000 de cara. Acho que é mais fácil começar com três e fazer alguma coisa com ele, um combinado com metas que eu vou aumentando ticket médico, por exemplo. Entendi. Eh, você acha que o faturamento do do negócio, no caso desse médico, seria o melhor indicador para você determinar teu público alvo ou não? Não, não seria. Qual que seria? Não seria, seria faturamento, é um dos indicadores, mas relevância via audiência é um baita indicador. Entendi. Baita indicador porque tem demanda reprimida ali.

Entendi. Saquei. Saquei. Então a tua estratégia não é necessariamente prestar um serviço e só é gerar resultado e ganhar no variável. No futuro, se eu fosse pensar com calma, eu queria virar sorte de todos deles e montar uma hold que eles, eu sou don de todos. Com certeza. Legal. Aí é o plano do bilhão. Com certeza eu faria isso. Com certeza. Se eu tiver mais meia hora com você aqui, eu vou chegar lá. Com certeza eu começaria pequeno, prestando serviço. Eu ganharia a confiança de todos eles, ia virar sócio de todos eles. E provavelmente no

final de um ano ia ter uns 20 clínicas, ser sócio da [ __ ] toda, pensar em ecossistema, consigo baixar curso de todo mundo, consigo pensar solução para todo mundo. Viram uma loucura. Mas cara, eu realmente começaria um serviço muito bem feito, ganha confiança, trago outro serviço ali na frente, posso virar sócio dele e usaria. E aí pensando em critério, qual o melhor perfil? É quem tem demanda reprimida. Então, nesse trabalho de pesquisa e planejamento eu avaliia muito bem que é meu público ideal, porque você tem vários perfis de clientes dentro de um público. Falar

de médico, [ __ ] tem médico que é um médico, um velinho que ninguém sabe usar o Instagram. Sim, tem um cara que acabou de se formar Uhum. Que tá, mano, não querendo viver de plantão. Tem um cara que já tem audiência. Então, assim, eu pensaria em que procuraria quem já tem audiência e não tá monetizando a forma correta. Esse é o melhor disparado. Legal. E como é que seria o teu approach ali? Por exemplo, você já selecionou os médicos? Você levar o quê? Uma semana para isso, para para fazer esse planejamento ou mais? Ou

menos cara, uma semana. Uma semana, no mínimo a duas semanas assim para ter mais folga para isso. Vou botar aí duas semanas matar tudo isso. Mas assim, legal. Duas semanas é um é bastante prazo, cara. É para começar, porque assim, é bom você faz um teste, identifica ali, começa os appro para você começar a ganhar informação, né? Total. Porque é uma coisa você ter um plano maravilhoso, chega lá, você ficou um mês fazendo plano, você chega lá, o plano é uma merda, perdeu um mês, pô. É isso aí, tá ligado? Tem uma frase que eu

adoro, cara, que é um princípio da nossa empresa, que é sempre que a gente fala que o princípio é nunca teste a profundidade de um rio com os dois pés. Ah, é irado esse essa frase com isso. Então, a gente sempre fala bem assim, bora botar o pezinho na água. Pezinho na água. Isso aí. Então, botaria o pezinho na água, cara. Pegaria uns três médicos aqui, três ali, testaria as abordagens, ver como é que ia ser, até para ver o que funciona, que não funciona para ganhar atração, entendeu? Entendi. Você acha que você conseguiria colocar

teu primeiro cliente ali para dentro? Hã, primeiro quando, né? E segundo, com que promessa? Como é que você montaria esse script assim, esse approach e qual conversão você acha que você teria média ali pra gente realmente poder construir um plano factível? Boa, os primeiros 30 dias com certeira de graça. Legal, com certeza. Então, basicamente tua oferta seria, olha só, cara, você precisa melhorar nisso aqui, nisso aqui. Eu vou te oferecer 30 dias de graça aqui. Se você gostar, a gente combina. senão segue a tua vida. Bora falar de princípio disso. Bora. Que que eu tô

fazendo com uma promessa dessa? Cara, você tá tirando o risco das costas do cara. Exatamente. Então assim, mano, você não me conhece, vou te dar a melhor garantia possível. Vou fazer para você. Fazer para você, mano. Se você não curtir, perdi meu tempo e você não mandou [ __ ] nenhuma para você, sabe? Então, talvez eu poderia reduzir de 30 para 15 dias, para não ser muito muito tempo, que eu acho que dá para mostrar muito valor em 15 dias. Você acha, cara? Acho. Quer ver como eu aprendi isso? Eu tenho uma secretária executiva, a

Gabi, mudou minha vida. Uhum. O approach da Gabi foi exatamente assim. Ela, ela não conhecia ela, vendia indicação, ela falou bem assim: "Uro, vamos fazer o seguinte, eu vou ser secretária por 15 dias, você não pagar nada. Se você gostar, o valor é tanto". Falei: "Beleza, adorei, tô há 5 anos com ela." Uhum. Cinco. Já indiquei cliente para [ __ ] para ela, mano. Para [ __ ] para [ __ ] para [ __ ] Então, assim, você mostrou valor, cara, a mentalidade é outra, sabe? Tipo, mostrou valor, ajudou. E aí eu iria para uma

linha do médico, cara, pens em ajudar ele a Com certeza faria isso. Cliente, cliente, cliente, cliente, com certeza. E se eu escolho bem o público, quem tem um pouquinho de audiência já, sabendo que eu sei, que você sabe de COP, de estratégia de venda, mano, faria uma açãozinha de venda, chamaria atenção, pensaria em alguma estratégia, eu pensaria, com certeza, eu faria um template, um playbook, com certeza. Uhum. de algumas estratégias já validadas pro médico gerar um cliente rápido, por exemplo. Pensar em alguma coisa que eu conseguisse gerar um cliente rápido para ele. Isso é ótimo.

Eu sei como, mas pro cara seria uma medalha, um desconto, faria alguma coisa assim, cara. Vou te mostrar em uma semana. Vou, mano, você imagina uma promessa assim, irmão, faz o seguinte, se eu não te entregar um cliente uma semana te dou, sei lá, R$ 100, [ __ ] irado, mano. Você inverte, né? Mas, mas R$ 100 é do [ __ ] Só que R$ 100 não mexe muito ponteiro do cara. Quanto que você estaria disposto a botar nessa garantia aí? Ah, não sei, tem que pensar, mas eu tô pensando só na ideia, tipo assim,

o cara tem culhão, tipo assim, vocêsta dess achar do [ __ ] mano. Cara, não, total. Eu vou te dar um exemplo, assim, por exemplo, lá na Transfer English, inclusive é patrocinadora desse podcast, você pode estudar inglês lá, cara. A gente tem um lema lá que é o seguinte, eh, a gente dá duas garantias. Uma é aquela clássica do consumidor, cara, compra aí de olhos fechados se você quiser reembolso em s dias, beleza? E a segunda, cara, é o seguinte. Se você assistir a parada, estudar e realmente não alcançar o nível operacional de inglês, eu

não devolvo teu dinheiro, eu devolvo o teu dinheiro em dobro. Legal. Então eu tiro o dinheiro do meu bolso e te pago. Então cara, você pensa só que absurdo. O cara vai pensar, pô, esse cara deve ser maluco, então, para oferecer um negócio desse se ele não confia no produto, entendeu? Isso quebra todo tipo de objeção. Então, nesse caso, por exemplo, se você tá oferecendo um serviço, cara, oferece mais do que aquela pessoa estaria te dando. Velho, isso aí um baita do insight. E sabe qual é a real? No final, cara, não vai mover o

ponteiro para você, porque o cara ou ele vai ficar satisfeito com o teu trabalho, nesse caso da gestão de tráfego, ou esse ou esse cara simplesmente, tipo assim, ele ele não vai querer fazer a parceria contigo. É muito difícil. Eh, um modelo desse que você passou que realmente funciona, esses scripts rápidos assim, é porque assim, às vezes a pessoa que não conhece muito acha que tá longe, não tangibiliza, mas cara, a gente sabe que, pô, o cara consegue fechar um cliente em uma semana é meio que ridículo. Isso é é bem fácil, é só aplicar

algumas estratégias assim que ele realmente consegue fazer, ainda mais se você tirar o peso da decisão, botar garantia, falando: "No, vou trabalhar de graça para você, vou gerar valor primeiro, fica muito mais fácil fechar, muito mais fácil". Tá, mas eu não botaria de cara é uma condição que eu pagaria pro cara se dar errado, porque eu tô muito limitad, meu caixo tá muito curto aí. Você tem só 10.000, né? É, mas ali na frente dá para começar a dar uma brincada de Mas assim, você tá fazendo um plano com a tua cabeça de hoje, você

não se garante para entregar, cara. Então, por que você não vai botar? Pode ser, pode ser. Esse é o ponto, entendeu? Pode ser, pode ser. É que eu acho que não precisa ainda ali, mas pode ser, pode ser. Beleza. O, quer ver uma outra coisa que eu faria com ele? Eu com certeza faria então essa estratégia de pensar, tiraria o peso, colocaria como objetivo o cara falar: "Irmão, minha meta aqui é gerar um cliente para pelo menos assim fazer uma venda para você ver um valor em pelo menos 7 dias". Aham. É porque tem um

risco aí do cara não executar bem a estratégia. Uhum. É o risco do negócio, né? Então, mas nesse caso você que tá fazendo para ele porque é serviço, né? É, mas eu tava querendo fazer mais um serviço de tráfego nesse caso. Tô virando cópia agora. Mas beleza, beleza, beleza. Você Mas tu é full stack marketing. Virou, né? Virou, pô. Virou, né? O canivete su total, né? Joga em todas, né? Não, mas dá para fazer, isso não é um problema. Mas eu tô pensando em como padronizar. É porque eu sei que os dois primeiros meses vão

ser muito importantes para padronizar o produto. Legal. E é antes da escala, porque escalar é fácil, não é difícil escalar para você sabe, o problema é escalar desestruturado. Total. Se a entrega for muito abrangente, eu vou me [ __ ] na entrega, cara. Mas assim, nesse a gente tá falando do primeiro mês assim ainda, eh, você já pensaria em escala? Com certeza, man. É, com certeza. Com certeza. Você já organizaria a casa desde o início? Hoje com a cabeça que eu tenho hoje? É, desde o dia zero, dia zero. Então você perderia, investiria tempo nisso,

eh, tentando encontrar um um método pr para, cara, você sair o máximo possível, deixar tudo. Não, desde o dia zero não, eu tranquilamente ficaria o primeiro mês tranquilamente planejando, testando, zero problema. Legal. que eu tenho tanta confiança nos planejamentos que a gente sabe fazer e como a gente monta time que, cara, depois é a maquininha, velho. Depois que eu validei os processos, depois que eu validei o funil, pô, é botar dinheiro, velho. Legal, contratar, botar dinheiro, entendi quem é o público, entendi o que tem valor. Maquininha, velho, porque eu já sei o número para chegar

no milhão. Uhum. Cara, se eu tenho 20 clientes a 5.000 por mês, é 100.000. Preciso de 10 meses assim estável, sem considerar o crescimento, né? Sim. Fora várias coisas que eu posso fazer. Quer ver uma coisa? massa. Se eu tenho uma carteira de cliente, se eu começo a abordar os mé valor, posso fazer um mini mastermind com eles. Uhum. Posso vender outro serviço, posso vender serviço de outras pessoas para essa base. Eu começo a gerar uma base de clientes que aqui tem um grande ponto, tipo, eles não são só meus clientes, mas eu posso começar

a fomentar um ecossistema de soluções que eles precisam, eu posso ganhar comissão em cima disso. Cara, tem muita coisa que você consegue fazer ali. Tem muita coisa, mas eu com certeza no primeiro mês usaria o primeiro mês muito para planejamento, para pesquisa, para validar roteiro, validar pit. Usaria muito bem o primeiro mês para isso, cara. Usaria muito bem o segundo mês para ir pra rua mesmo, mano. Ficar com os clientes ali testando solução. Primeiro mês seria muito importante pesquisa e planejamento. Segundo, terceiro mês seria muito importante para validar produto para preparar para escala. para partir

do quarto mês eu ter pista livre para escalar. Legal. E tá aí o que eu faria os meus 90 dias. Aham. Com certeza para garantir produto, planejamento, para ter pista livre durante 9 meses para focar só em crescimento. E a e durante esses 90 dias, quantos clientes você colocaria para dentro? Acho que no máximo, eu acho que eu ficaria entre cinco a 10 clientes. Legal. E você? entregando ainda, participando da entrega. Aí estaria montando um timezinho. Já estaria montando time de quantas pessoas? Cara, a primeira coisa, eu ia padronizar muito bem as tarefas para eu

conseguir trazer gente mais barata, porque tem um princípio importante de contratação aqui, né? Isso é bom. Gente barata, assim, só entrando muito rápido nisso, existe o junior pleno sior, né? O júnior é uma pessoa barata, mas ele tem que seguir processo. O plano ele pode ter um pouco mais de liberdade, ser uma liberdade total. Então se eu dou um desafio para um júnior, ele não vai saber resolver. Ele não sabe total. Então eu preciso padronizar para começar. Cara, eu eu traria alguém de 3 a 5.000 para ser um pleno e começaria a trazer gestor de

tráfego para dentro de casa para ajudar a seguir a fazer os processos. Então começaria com estagiários de tráfego, porque tráfego eu sei padronizar a área. Então ex faria exatamente isso. Eu padronizaria as entregas bem processinho, bem fácil de fazer e começaria ali, cara com pelo menos um pleno e uns estagiários para começar a colocar estagiários. Ah, para 10 clientes, cara. 10 clientes, um pleno e um estagiário resolvem fácil. Fácil. pleno e um estagiário. Fácil. Estagiário você ia pagar o quê? Uns milão. Milão. Entendi. Em pleno pagaria três a cinco com cara de tráfego. É pleno

três a cá. Tá. Você coloca aí então cinco pau de de orçamento. É. 10 clientes na base. É isso. É 10 clientes a botar três 30k. 30k. 30k. 30k com cinco de de operação. É, já dá só isso daí já resolve tranquilo. Você vai pagar quantos de imposto aí? Mais ou menos um começando 6%. Vai ser meio não vai estourar meio rapidinho, né? Você vai pagar, você vai o simples, vai pagar 6%. Seis, seis só. É, o simples é 6%, né? Eu estouri tempo, mano. Não, não. Acho que é isso, né? Lembro que o meio

era uns 50 conto, era meio é 60 conto, eu acho. É o simples, eu acho que é seis, não é? Meio já estourou, mas é o simples não é seis não, cara. É seis. Ah, vou botar que é 10, então. Pronto. Tá bom. 10. Bota 10. 30, vem 30, sobrou 27. Tirei, tirei seis 21. É, mano. Aí vou, cara, vai sobrar 20 pau ali para você líquido. É, se eu quiser ainda tirar cinco para viver, vou ter 15 para reinvestir na brincadeira. Ou seja, você tá falando que basicamente em 3 meses, com a cabeça que

você tem hoje, é possível você montar uma operaçãozinha para te dar R$ 20.000 de lucro 90 dias. Com certeza. Com certeza. Absoluto, absoluto, absoluto, absoluto, absoluto. Assim, não falo na tranquilidade igual 1 mais 1 ig. Pega essa pedrada, tá? Pega essa pedrada. Daí para cima. Daí para cima. Beleza. Agora, agora vamos pro modo escala, então, porque você tem que chegar em 1 milhão, que esse é o plano do milhão. Então, beleza. Você fez bom, primeiro mês você preparou o terreno, segundo mês você começou a colocar a galerinha ali. Quantos clientes mais ou menos você colocaria

no segundo mês? Cara, acho que no segundo mês já estaria ali entre três a cinco. Três a cinco clientes ali. É, eu não posso ter só um, cara, eu preciso ter mais volume de trabalho. Então assim, sei lá, uns 12, 15k de faturamento, cara, terminar o segundo mês com cinco clientes seria maravilhoso. É, 15k de faturamento. Seria muito bom terminar o segundo mês com cinco, o terceiro mês com 10, seria muito bom, tá? E você tá considerando um churn? Tem um churn também, né, cara? É, não tô considerando tanto chur nesse, mas não tem problema.

Só, só pra galera, chur é a taxa que a gente calcula de evasão, cancelamento do dos clientes, porque quando você tá prestando serviço, provavelmente, cara, o o Hugo, por mais que ele monte um processo muito bom assim, cara, vai ter cancelamento, entendeu? Então você tem que considerar o turn. Eu eu não considero, beleza, pode considerar o turn porque não é um problema agora, porque a gente tá na fase, eu gosto de pensar em fase, a gente tá na fase da estruturação. Sim. É, é só, é só para poder montar a cronologia dos valores, entendeu? Para

você chegar em 1 milhão. Bom, que eu quero, eu quero fazer bem mastigado assim pra galera entender. Fechou? Então, eu tenho um insight bom para você disso daí. Fala da cronologia. Quando a gente faz um planejamento, a gente tem um plano. Aham. Mas muitas vezes o plano sai do controle. Eu mirei 10, [ __ ] fodeu. Cinco. Total, total. Por isso que é bom você botar uma gordura aí. E aí, por isso que eu sempre gosto de planejar o ano por trimestres, tá? Porque se eu planejei ter 10 no primeiro trimestre, aí cheguei, pô, não

tenho 10, tem oito, eu tenho cinco, fodeu, beleza, eu tenho que compensar nos próximos trimestres total. Então, o meu plano, eu tenho um plano, mas os meus planos são todos flexíveis, eles não são ingessados, entendeu? Beleza? Porque é natural planejar 10, mas você pode ter oito pode ter 12. Uhum. Fica mais fácil, mais difícil. Você tem que sempre estar recalibrando o seu plano trimestre, trimestre. Total. Mas você vai ser pago por mês, né? pago por mês. Então, beleza. Bom, então voltando aqui, basicamente, primeiro mês, você ia fazer o teu planejamento, 0 R$ 0 de faturamento.

Segundo mês, você ia colocar cinco clientes para dentro a um ticket de 3K, 15.000 de faturamento. No terceiro mês, você ia colocar mais 10 clientes para dentro pelo mesmo ticket de 3.000, seria 30.000 de receita nova, só que tem a renovação dos outros que você tá prestando um serviço, só que você tem que considerar o turn, né, que eu expliquei aqui basicamente. Eh, o churn é o cancelamento, né? Então, provavelmente desses cinco que você botar não vão ser todos que vão que vão continuar. Vamos supor que você vai ter cancelamento de dois, três vão continuar

com você. Pô, você tá lascando meu negócio já, hein? [ __ ] já perdi dois já. Ch, tá alto, hein? Char tá alto, mas é o primeiro mês, entendeu? Você tá entregando mal ainda, tem que considerar essas coisas. Boa. Então, cara, três, você tem quanto agora? Agora nove. Vamos arredondar para 10 para ficar fácil a conta. Então, vamos lá. Você tem 10.000 mais os 30, 40.000. Então, 40 mais os 15 que você já faturou no outro mês, a gente tá falando de 55.000. 54, mas vamos arredondar para 55. Eh, cara, você ainda tem que fazer

mais aí R$ 945.000. Aham. Tá. Você, a gente tá agora indo pro quarto mês, que é onde você falou que vai dar aquela escala violenta. Eu quero saber como que você vai fazer isso. Maravilha. Para dar escala, eu tenho que ter feito a etapa de time antes, tá? Então assim, o plano eu tenho o primeiro mês da pesquisa, planejamento, pesquisa, segundo mês entraria muito forte em estruturar produto, mas já começaria no segundo mês a resolver as questões de contratação, porque contratar demora. O erro da galera na hora de escalar é acho que contratar é assim,

mano. Contratar não é assim, contratar demora. Então eu já montaria qual é a estrutura ideal na minha cabeça de contratação, qual que é o orçamento que eu vou ter para time, porque no terceiro mês e e o quarto da escala eu já vou ter que ter ali começar a ter vendedor bom. Uhum. Porque vou ter um processo comercial para seguir, então vou precisar de gente comigo vendendo, fazendo a máquina rodar. Então no quarto mês, com certeza já teria ali alguns vendedores para me ajudar. para começar a padronizar esse processo comercial e provavelmente no quarto mês

já começaria a pensar numa meta de pelo menos mais 10. Qual que é o meu número mágico? Eu quero chegar a 100.000 de faturamento nesse pensando nos grandes números, né? Grandes números tem que fazer 100.000 de faturamento durante 10 meses. Não precisa ser constante, ele pode continuar crescendo. Sim. Então se eu tô ali a 3K, 10 clientes, 3K 30.000. Próximo, se eu faço no quarto mês mais 10, eu trago mais 30, né? Tô com 60 recorrente. Não, mais, né? Não, você é porque tem o turn, né? Isso, tem o ch. Boa. Você tem, vamos calcular

um turn de 20% para ficar mais fácil. Isso que fica mais fácil. Eu trago 10. Eu trago 10. É, vamos ter que abrir uma aqui. Eu trago 10. Vamos lá. Você tem dois. Você tem 15, saiu dois, sobrou 13. Tá. Eh, agora você vai ter mais quantos no quarto mês? Ô Bruno, se eu trago, fazendo as contas, a grosso modo, se eu trago 10 clientes por mês, Uhum. a 3.000, eu vou fazer 30k, 30.000 a mais por mês. Eu tô no quarto mês, certo? Isso aí é você fez isso no terceiro, qu sexto é, mas

você começa a trazer 10 a mais por mês. Ah, por mês, considerando um turn de 20%. É, talvez você chegue lá, tem que abrir a planilha. Tá fácil fazer essa conta. Vamos fazer, grosso modo, só jogo rápido. Se eu pego, estamos falando do quarto mês, trago mais 10. Sim. Aí eu vou quarto, quinto, sexto, sétimo, oitavo, nono, 10º primeiras, 10 segundas. Eu tenho 10 meses. Eu tenho 9 meses. 9 meses de 10 clientes, 10 clientes por mês de 30.000 de receita adicional. Isso dá R$ 230.000 de faturamento, né? Se todos continuassem é que vai adicional,

né? Então 10, então colocando 30.000 a mais por mês. Eu ten que botar uma planilha pra galera. Mas qual que a conta que eu tô fazendo? Os meus princípios aqui que é eu vou continuar trazendo clientes todos os meses. Sim. Então nessa brincadeira vamos desconsiderar o turnne primeiro que vai ficar mais fácil. A gente vai ter que ficar somando, diminuir, somando, diminuir toda hora porque é mais fácil. Depois a gente dá uma dortada lá. É. Então se eu tô eu cheguei no terceiro mês com 15 Uhum. E se eu começo a colocar, tá bom? Achei,

então vamos considerar que h novos clientes por mês, considerando turn, que eu jogo número para cima. Eu não tenho problema do número de venda, porque a venda ela é um funil no fundo, né, total. Então se eu consigo colocar 10 novos clientes por mês, que eu não acho difícil com o processo comercial bem formulado, porque isso isso tende a oscilar até estabilizar. Sim. Mas na média 10, estamos falando aí de eu tô com 15 no terceiro mês, aí vai quarto mês 25, quinto mês não, terceiro mês é tá com 15, quarto mês 25º mês, 35

35 45 65 105 105 de 105 vezes. Olha que loucura. 105 x 3 dá 300.000. Já é só nos últimos três meses aí já vai ter dado aí uma porrada de R000. Só nos últimos três meses vai ter dado uma porrada aí de de receita adicional. É receita adicional. Mas o é somando tudo, né? Somando tudo. 300.000 no último mês. O penúltimo m ser. Vamos arredondar 300.000. Sim. 300.000 no último mês. O mês anterior 270. 570. Isso. 240 com 570. O editor vai colocar aqui na na tela. Onde eu quero chegar, onde eu quero chegar

é que no jogo da escala, do crescimento constante, provavelmente nos últimos 4, ces vai tá dando ali uma média de 200.000 de receita. Em qu meses bate uma milha, você vai dar um disparo ali no final. É, então eu faria um gráfico, cara, um gráfico crescente, crescente, crescente constante. Eu gosto muito desse jogo. Nesse modelo de negócio, na minha concepção, o que é mais importante é baixo turn. Com certeza. E aí, o que que eu pensaria? Journey seria um problema. Com certeza seria um problema. Ao longo da caminhada a gente vai acompanhar semanalmente através dos

das boas práticas de gestão. Vou tá olhando ali meu turn cancelou. Cancelou por qu não sei quê. Vamos corrigir na rota. Uhum. Mas eu não ficaria refém do modelo somente do serviço de tráfego de 3.000. Eu eu fiz um cenário, essa é outra coisa que eu faço, eu sempre faço um cenário base, legal, para eu ter um horizonte, uma perspectiva de como que eu vou chegar lá. Uhum. Mas ao longo do caminho você vai encontrando oportunidade. Pô, eu identifico que eu posso vender um corte. É esse cara de três vira seis. Exato. Eu posso fazer,

pô. Aí vamos pegar no número agora. Se eu tenho 100 clientes, 100 clientes, mano. É, não, te pagando de três para quatro, você já passa de 300.000. 1000 de receita para 400.000 de receita. Mano, eu posso vender muita coisa. Exato. Eu posso fazer uma um mini mastermind com eles. Eu posso vender uma outra consultoria mais parruda, eu posso oferecer outro serviço. Eu fiz um cenário base com um produto. Uhum. Tem muita coisa para fazer aqui. E aí estamos falando de 300.000 de faturamento mês arredondando, 100 clientes, 3K, serviço, 50% de margem do mínimo. Não, total,

total. E tem um negócio muito [ __ ] é 100 a 150.000 No bolso. Isso, no bolso. No bolso. Tá ruim. Recorrente. Pergunta pra audiência. Recorrente. Tá ruim, cara. Tá ruim. Ô, gostei do gostei do programa, mano. Faço pouco esse exercício. Não é tá engessado as empresas, porque fica pensando só nas empresas, né? É, cara, recorrente, mano. Fora as novos, fora a sociedade que vai surgir. Fora que eu posso ser sócio do 100 médico, né? Da 100 clínica, né? Total. E o que você falou aqui agora e é até tenho até um conceito legal para

passar pra galera que é o seguinte. Eh, pelo que eu notei no teu plano, você calculou com base em um produto, eh, e aí depois você vai inserindo um ecossistema e aumentando esse LTV, isso, tá? E aí eu cheguei a mencionar aqui que o ponto mais crítico da tua operação seria o chury, tá? Porque, cara, é meio que um efeito composto, né? Quando você trata de de serviço, agora existe uma diferenciação entre logo turn e revenue turn. Não sei se você tá ligado nessa. Não, cara. Logo ch você fala bonito, né, bicho? O cara quando

falou termo inglês vale como dois, né? Pois é cara. Você quer saber como você fala inglês igual a mim? Como eu falo, cara? Você toca nesse botão aqui embaixo que você consegue testar o teu professor de conversação com o IA da Transfer English, chama Transfer Talker. Eu vou deixar um teste gratuito aqui para você fazer, tá? Só hoje. Só hoje? Não, mas é sério, é muito legal. Testa lá que você vai gostar. Testa. Você tem que testar também, cara. Vou mandar para você. Mas voltando aqui ao assunto, cara, você tem logo turn e revenue turn,

tá? Que que é isso? Vamos supor que você tem 100 clientes ali embaixo do teu guarda-chuva. Então você tem 100 loguinhos ali, né, cara? Quando esses clientes que são os loguinhos, eles caem, é um logo turn. Agora, que que você pode fazer? Se o teu ticket médio vai de 3.000 para 5.000, [ __ ] que você perdeu alguns clientes, porque você vai ganhar em receita. Então esse delta que você tem entre o teu logo turn e o revenue turn, cara, você consegue compensar no LTV, entendeu? Então por isso que é importante num negócio desse você

analisar primeiro o turn e depois focar, cara. Tem coisas assim, seu, obviamente você tem que ter uma entrega minimamente boa, sempre melhor a entrega, mas vai chegar uma hora que, cara, você vai ter um teto e as pessoas vão continuar cancelando. Por quê? Porque é natural, né? não existe. Você pode ter o melhor produto do mundo, as pessoas vão cancelar. Qual que é a única, única forma de sair dessa corrida, cara? Você aumentando o teu LTV e não tendo revenue turn, né? Só logo turn. Muito bom. Tem outra coisa legal para explorar. Como que eu

teria, como que eu traria 10 clientes por mês? Manda bala, dá o caminho para não achar que é a loucuragem. funil comercial, com certeza faria uma estrutura de olhar, se eu quero 10 clientes por mês, por exemplo, começaria com uma taxa baixa de conversão de call realizada. Então, qual que seria o funil, né, de trás paraa frente. Para fechar a venda com Bruno, faria uma call, uma reunião e aí presencial, online, tanto faz. Para fazer essa venda com você. Imagina que a cada 10 reuniões realizadas, faço uma venda. 10 reuniões realizadas eu faço uma venda.

Beleza. Beleza. 10% de conversão. É por baixo, quando você as boas práticas comerciais, cara, 10% é bem baixo, dá para chegar a 20, mas vamos considerar 10. Então, se eu quero fazer uma venda por dia, eu tenho que fazer 10 calls, 10 reuniões, que na média vou ter uma venda. Concorda? Total. Então, vira um jogo de funil. Total. Então, para eu ter, se eu quiser, um número maravilhoso de 30 no mês, eu tava falando de 10, de 30. Vamos jogar para os 10. Então, se eu quero ter 10, eu tenho que fazer uma venda cada

três dias na média, 30 dias, mas cada três dias. Então, se eu tenho que fazer 10 reuniões em três dias, antes da reunião realizada, tem reunião agendada. Uhum. Aí, como eu conheço os as boas práticas de comercial, imagina que eu tenho 50% de comparecimento, então ten que agendar 20 para aparecer 10. Uhum. Agendo 20, aparece 10, fecho um. Então, tem que gerar 20 reuniões agendadas em três dias. É um funil. Exato. Começa a jogar o jogo de tráfico, começa a fazer anúncio, começa a abordar, começa a prospectar com objetivo de quê? De ter um profissional

que é um SDR para fazer o agendamento dos calls, que o objetivo dele é me agendar 20 calls a cada três dias, que dá uma média de 20 por tr, uma arredondando para sete, sim. Sete callsinadas por dia. Vou ter um closer que vai ficar fechando, vou ter que ter dois closers. A estrutura vai ser pelo menos dois SDRs. Uhum. ganhando 1000 a é uns R$.00. É SDR pra galera é sales development representative, que é tipo o cara que antes do filtra antes do vendedor, não é? E tem o closer, né? Que depois que é

o fechador da parada. Isso. O SDR ele filtra para garantir que passou um bom contato com o Bruno, por exemplo. Exatamente. E aí faria pelo menos dois closers, faria exatamente essa estrutura. O closer, que é o vendedor, teria uma meta de de fazer cinco reuniões no dia para fechar pelo menos. É. Vai ter que ser pelo menos uma venda por dia, somando os dois, né? Sim. Então estabeleceria ali um salário de R$ 2.000 PJ mais um variável para esses pros closers. E seria uma máquina comercial, cara. Precisaria de um gestor de tráfego, um copywritter para

gerar lead e pau na máquina, mano. E aí depois só vai ajustando o parafusinho para aumentar a conversão, né? É, cara. Porque isso aí já é o mundo que a gente entende, né? E aí eu começaria de leve, começaria a começar a meta semanal. Uhum. E eu falei de 10 por mês, pô, se eu acerto a mão no funil, eu consigo gerar 10 no dia, consigo gerar um jogo de escala, consigo começar a colocar mais calls, mais vendedor, mais call, mais vendedor. Vou tá fazendo um por dia e não é um bit sete cabeça. Pois

é. E para fazer, se você tiver fazendo um por dia, cara, é um ticket de 3K, a gente tá falando de 900k de receita no mês. E sabe qual é a melhor parte ainda? Final, né? Caramba, é verdade. Adicionado, mano. Eu vou eu vou sair daqui com um negócio. Bora. Não, o que você o que você vai montar de negócio aqui vai ser uma loucura. Sabe qual é a melhor parte? Eu consigo ir para um modelo que se eu vou fazer, por exemplo, R$ 3.000 de de ticket médio recorrente, eu posso até considerar que o

meu curo de aquisição vai ser R$ 3.000. Vai ser o preço da venda. Exato. Porque no mês seguinte eu posso até considerar duas vezes o CAC, mas aí você vai ter um problema de fluxo de caixa, tem que tomar cuidado para outro tropeçar. É, mas a gente pode pensar nisso ao longo do tempo, né? Total, total. Não, se você for bom assim de finanças, tal lá pro segundo semestre, depois de seis meses, depois que você acertou a mão, isso ó, isso é importante, não saqueou a empresa, não distribuiu tudo. É, isso é importante pra galera.

Depois que, pô, eu tô com um processo estável de entrega, meu turnado, eu tenho um processo claro de venda, não depende mais de mim, consigo ficar mais estratégia, até pensar em outras soluções, tipo, já me livrei da entrega, já me livrei até da venda, cara. Isso é padrão, é processo e pau na máquina total. Você ali no segundo, depois de seis meses, você consegue até se dar os luxos de colocar umas pimentinhas no modelo. Isso aí que é o quê, mano? Eu vou dar um bônus louco, vou fazer uma garantia maluca, vou pagar mais caro

na aquisição, porque eu sei que esse cara vai ficar pelo menos seis meses comigo. Aí você já faz uma pesquisa de cororte, você já pega a safra que tem o maior LTV, ou seja, que deixa mais dinheiro no teu bolso, por exemplo, são médicos endocrinologistas de, não sei, de São Paulo. Cara, esse cara você vai ver que essa safra ela deixa um LTV, um lifetime value de, pô, às vezes três vezes o que o a maioria dos dos caras trazem. Aí você vai fazer uma um cque maior para essa galera, entendeu? Você começa a identificar

essas coisas. Isso é muito legal. Vou jogar vou jogar número pra galera agora pesado como eu penso. Bora abraço. Aí o editor vai ter que trabalhar rápido agora. Agora, agora vai ficar dentro agora. Agora é o jogo da escala do milhão por mês que a gente vai. que não é nem o mesmo ano, mas é assim que a gente faz lá prespresa. Ó, eu falei de fazer 10 reuniões para uma venda. Isso aí não é, vou considerar cenário base, 10 para uma venda. Então, se eu quero fazer 10 para uma venda e uma venda vai

uma venda de R$ 3.000, eu vou considerar então, mano, o cenário viramos startup agora. Vamos pegar esse receita aqui nova e usar em aquisição para fazer a empresa crescer e para ganhar no recorrente. Então, meu K vai ser de 3.000. Uhum. Beleza? Se meu, minha aquisição é de 3.000, eu vou tô gastando R$ 300 por cada reunião realizada. Sim. Beleza. E se eu tenho que agendar 20 para ter 10? Uhum. Os R$ 300 virou agora R$ 150 por reunião realizada. Sim. Uma etapa antes do funil, como é que eu faço o funil disso? Hoje eu

capto o lead, o lead passa para uma pesquisa para eu ter o lead qualificado. Uhum. Que eu chamo de MQL. estatisticamente fica entre 20 a 40% de lead qualificado. Então, a cada 100 leads que eu capto, 20 a 40 leads vão ter o perfil certo. Vamos considerar o pior cenário, 20 leads, 20%. Desses 20% eu vou fazer o agendamento com esses agora pro Col. Então, tô colocando novas etapas. Uhum. Beleza. Beleza. Vamos colocar, vamos colocar cenário. Então, dos 20 que eu agendei, eles eram 20%, então eu tive 100 leads qualificados mais 20%. Eu tenho que

gerar 500 L para fazer uma venda. Sim, acabei de fazer a conta. Se minha venda, eu posso pagar R$ 3.000 dividido por 500 Ls, tenho que pagar R$ 6 no lead. Isso aí. Aí a gente vai entrar no mérito agora. Mas é caro ou barato? Não sei. Não conheço o nicho. Tem que entrar para ver. Exato. Mas é isso eu falo, pô, eu tenho que pagar R$ 6, qual é a conta? Eu vou pagar R$ 6 no lead e vou gerar 500 leads. Uhum. Conta agora ficou certa. Vou pagar R$ 6, vou gerar 500 L.

Desses 500 L, considerando por baixo que eu fiz o dever de casa, 20% vai ter o perfil certo que eu tô buscando. Uhum. Ponto dois, eu vou ter 100 leaders qualificados. Desses 100 leaders qualificados, eu vou agendar 50% deles. 50 agendamentos. Agendei, agendei 50. 50. Você vai ter no show. No show. Aí vai ser 25 para fechar. Fechei dois agora, né? 2,5. É. Então, se eu errei na conta nesses nesse nessa estrutura Uhum. Eu tô considerando duas vendas com R$ 3.000. Ou seja, errei alguma coisa na conta, então eu não posso pagar, eu posso pagar

até R$ 12 no lead. Ah, o ponto é, galera, é o seguinte, toda essa esse cálculo complexo, tá? Nem é complexo, é todo esse cálculo que parece muito complexo, vamos explicar o motivo dele pra galera depois. É, então é basicamente para pra gente conseguir construir um funil congruente. Exatamente. E aí a gente tá tipo olhando de trás pra frente. Então assim, cara, quanto que eu posso pagar para adquirir esse cliente? Porque no final das contas, cara, a empresa que ganha o jogo é aquela que pode pagar mais. Exatamente isso. É isso. Porque é é muito

é muito claro. Se eu posso pagar mais que o meu concorrente, que se dane, eu vou pagar e vou ferrar ele, vou esmagar ele, porque o mercado é uma bacia e, né? E e eles estão o, tipo assim, não não pense que o teu cliente ele tem predileção pelo teu concorrente, não. Se você conseguir pagar mais pelo cliente que o teu concorrente, você vai tomar o cliente do seu concorrente, entendeu? E é por isso que o ponto mais importante na minha compreensão é modelo de negócio total, porque cara, se você é um cara bom, se

você executa bem, etc e tal, mas você tá no modelo de negócio errado, por exemplo, modelo não tem margem, modelo não não te tá vendendo para quem não tem dinheiro, o mercado tá mudando, vend dinheiro. Exato, cara. Você vai rodar, entendeu? Então é é meio que isso que eu tô falando aqui. E aí esse cálculo que ele encontrou de seis ou 12 por lead, cara, nesse caso do Hugo, ele iria caçar no Instagram, né, que esse é esse seria o canal. Mas às vezes ele vai entrar no Instagram e ele vai ver que, cara, aquele

canal é caro demais pro modelo de negócio que ele montou. E aí cabe ele achar um outro canal mais barato. E aí a gente vai pensar, putz, será que esse canal ele tem a escala que eu quero? Entendeu? Será que esse canal vai vai dar vazão? Então acho que esse esse é o ponto mais interessante, né? Tava refazendo as contas aqui para justamente achar esse número do CAC. Por, mano, se a gente consegue pagar mais, pagar R$ 6.000 na venda, aí começa a brincar a brincadeira, vou mandar um iPhone para casa do cara, né? É

isso. R$ 6.000 no cliente, né? Porque se você acerta esse jogo, vira um funil. E por isso que eu por isso que eu acho tão importante os primeiros meses serem de planejamento e estruturação. Depois você começa a escalar, mas um processo de validação de escala. Cara, tu me deu uma ideia aqui. Tu já já imaginou, tipo assim, já imaginou qual que é o LTV de um banco? Mano, nunca pensei nisso. Deve ser absurdo, cara. Cara, olha, olha a ideia que me veio aqui. Por exemplo, se eu fosse criar um NVE hoje, tipo assim, você tá

falando muito disso timamente, então pensa só, tipo assim, agora a galera que tem grana vai roubar minha ideia, Dani, se tá gravado, eh, cara, se for um um banco novo, se você pode ter um custo de aquisição de R$ 6.000, de R$ 10.000, [ __ ] todo mundo que abrir conta hoje vai ganhar o iPhone. Tu vai abrir conta para [ __ ] Muito bom. Muito bom. Muito bom, né? Só botar uma regrinha, né? O cara tem que ficar pelo menos um, sei lá, mas muito bom. Ficar, mas cara, às vezes você calcula, às vezes

o teu car pode ser bem maior e você calcula, tipo, a média que sobra, etc e tal, às vezes fecha a conta. Por isso que aí que tá a importância de você saber fazer conta. Você faz de trás para frente para você saber exatamente seu cuch aquisição. Cara, esse é um papo hiper complexo, assim, a gente tá num nível muito avançado, mano. Mas você falou uma parada agora que para mim é tipo, tá no meu top três com certeza do que que é um bom empresário, mano. É fazer conta, velho. Tipo assim, isso aí tá

no meu top três disparado, facíimo, porque assim, é fazer conta da sua hora, é fazer conta do que que mexe realmente ponteiro do seu negócio, é ter o controle dos números. que eu fiz aqui rápido, mas pegaria aqui uma planilhinha com calma, olharia os meus números, usaria os três primeiros meses para estruturar, os três meses seguintes para começar a colocar a escala e os últimos seis meses e acentar o [ __ ] Mano, eu tenho certeza absoluta que no último mês a gente tá metendo assim, mano, é um por dia, bora total, total, porque é

matemática, mano. É 10 calls, uma venda, 10 calls, uma venda. E 10 calls, uma venda pode ser 10 calls, duas vendas. Uhum. E aqui, ó. E vira um e vira um e vira uma engrenagem, mais cliente, mais case, indicação, referência, mano. Virou uma doideira, velho. Já quero abrir esse negócio, né, cara? [ __ ] já quero abrir esse negócio já. Esse jogo é maneiro demais. Fora tudo o resto que vai surgir. E pra galera de casa, esse foi um cenário básico. Tipo, ao longo do caminho, com certeza vai dar merda. O turna, você pode perder

alguém chave. E é o que eu o que eu sempre faço, isso aqui é uma excelente prática de gestão. Todo final de mês, virou o mês, primeira semana do mês, a gente faz um para o meu time pra gente refletir sobre os nossos números, o que que deu certo e que deu errado e que a gente vai ajustar pro mês seguinte. E todo trimestre eu faço mais pesado ainda isso para ter a certeza que eu tô no caminho certo. Quais são os possíveis problemas que podem dar no caminho? Ah, eu tenho aqui, tô vendo que

não tá funcionando tão bem esse modelo mais. Então vamos trazer logo, vamos adiantar um novo produto. Uhum. Vamos vender uma outra coisa para não ficar também 100% apegada a um só plano. O plano ele é flexível, não precisa ser engessado. É isso, porque dá para colocar o corte, é para colocar uma porrada de coisa aí, sabe? E é por isso que existem vários planos que levam 1 milhão, tá? Se você quiser saber de todos, você tem que assistir todos os episódios, tá? Então já compartilha isso com os teus amigos, entendeu? Eh, copia esse link aí,

manda aí pros teus amigos que, pô, são empresários, querem empreender. Ou então, cara, a galera que quer sair do sistema, quer mudar assim, tipo, ganhar grana, entendeu? Entender como o mundo funciona, cara. Isso aí é é cultura, cara. Entendeu? Tipo, o cara que consegue entender exatamente esses meandros assim do mundo dos negócios, como é que funciona o próprio capitalismo, o mundo que a gente vive, compra e venda de coisas, cara, você se torna uma pessoa muito mais safa, mais inteligente e você abre muito mais oportunidade na tua vida. Então compartilha esse conteúdo aí com quem

se interessar, tá? Que é exatamente esse é essa é a moeda de troca que você pode me dar para eu poder trazer caras geniais como Hugo, como várias outras pessoas que vão sentar e já sentaram aqui nessa cadeira. Beleza? Estamos de volta para aquele momento mais esperado, que é a hora que eu vou abrir essa caixinha daqui. E aí, tá preparado? Mas sempre. Bora. Tô ansioso para saber qual que é o teu conselho de ouro. Bora lá. Tem dois aí para você escolher. É, dois. Dois, dois com uma ordem cronológica ainda. É over delivery aqui,

hein? E tem uma ordem cronológica eles. Sério? É, tem uma ordem cronológica. Então você vai me dizer, pega, pega o maior primeiro. Esse maiorzão aqui é o primeiro. Esse aqui é beleza, galera. Ó, esse aqui eu concordo 100%. Cadê? Não tá aparecendo esse daí. Bom, tá escrito aprender a vender, tá? Isso aqui é bem explica por que você acha que isso aqui é um conselho de ouro. Cara, essa é a coisa mais importante no mundo que uma pessoa pode aprender. Eu sempre penso quando eu tiver meus filhos, a primeira coisa que eu vou ensinar assim,

acho que é uma das coisas mais importantes de tudo assim que pensando no futuro dele, né? A habilidade mais importante para ele ter uma vida boa, cara, é aprender a vender. Assim, eh, é muito difícil você ver uma pessoa que não é bem-sucedida. Falar mais o contrário, é mais fácil, né? Você pega muitas pessoas bem sucedidas, a grande maioria são excelentes vendedores, cara. Tipo, você tem que aprender a se vender, aprender a vender uma ideia, aprender a vender um projeto. Quando você aprende a vender, você aprende a a cobrar mais caro pelo seu trabalho. Cara,

essa é a habilidade que mudou minha vida. Tipo, e as vidas todas as pessoas bem que eu conheço são excelentes vendedores, cara. Então, assim, quando eu vejo a pessoa que não sabe vender, eu fico até triste às vezes. Mas vejo as pessoas falando assim: "Pô, eu tenho que aprender sobre programação." Falei: "Que programação? Aprender a vender, velho. V ganhar muito mais dinheiro, velho. É que aí você vende programação e os outros entrega que nem você vai fazer com processo. Esse é o conselho que eu daria pro meu filho. É isso. Eu pensei nisso para escrever.

Fi assim, cara, se tivesse, quando eu tiver um filho, o que que eu quero realmente ensinar, deixar para ele? Assim, tem muita coisa importante, né? Princípio, valorizar as pessoas, etc., mas se eu posso deixar assim, uma coisa que eu sei que é fazer uma pessoa muito bem sucedida. Eh, essa frase tem um um grande palestrante do Brasil chamado Thiago Con. Você sabe quem é? Não sei. Ele tem uma frase maravilhosa que ele fala bem assim: "Me deêu um vendedor que estudou como um médico que eu te mostro o milionário". Eu já vi essa frase, cara.

É incensional essa frase, mano. Quem fica se anos estudando para [ __ ] realmente para [ __ ] vendas. É isso. É isso. Quem faz isso vai dar muito certo, cara. Não só isso, mas como outras áreas também. Marketing é outra área, não é? E cara, marketing é vendas. Para mim, marketing é vendas multiplicadas. É exatamente isso. Entendeu? Como que você pega um canal e extrai o máximo dele para vender para caramba, entendeu? É, ainda mais marketing digital. Nossa, cara, isso aí, isso mudou a minha vida. É saber vender no final. É saber vender no

final é você, cara, conseguir ou tirar da tua cabeça umas ideias e montar um um roteiro, ou você escrever isso para alguém, ou você falar isso para uma câmera, entendeu, cara? Isso aí muda, muda. Tipo assim, eu tive que vender para você a ideia de você tá aqui que, cara, ia ser super maneiro, etc e tal. Espero que você esteja gostando, inclusive. Bom demais. Então, assim, vender é tem uma, eu tava pensando nesse conselho, tipo assim, mano, e é um conselho tão simples, mas é uma, é, tipo, é o mais importante para as empresas. Eh,

tem uma brincadeira que a gente faz que não existe problema nas empresas que não se resolvem vend sem vender mais. Tem um problema, vende mais, ah, preciso de contratar, vende mais que você contrata. ah, preciso reformar o escritório. Vem mais que reforma o escritório. Então, cara, isso daí é uma simplicidade, mas não força. É isso. É, é isso, pô. E o segundo conselho aqui, cara, esse é uma consequência do primeiro. É uma frase, cara. É bem filosófico. É filosófico e foi uma frase que eu escutei no momento muito difícil da minha vida, em 2022, que

foi aquele momento que eu acelerei 40 milhões 21, planejei 80 e fiz 30. Sim. Eu me senti um lixo. Eu fui no buraco, no buraco com dinheiro pelo menos, né? Mas assim, mas assim, é [ __ ] né? O cara ir com pro buraco com 30 milhões de faturamento. Mas nessa hora, mano, tipo assim, o seu emocional tá tão zoado, total. Mas é, é tipo pra galera entender às vezes, tipo, cara, o cara às vezes vai olhar tipo assim, pô, ah, não [ __ ] pô, 30 milhões, você vai faturar, etc e tal, mas cara,

o cara tava com expectativa triplicada, se sente um lixo, entendeu? E aí, cara, de repente acontece tipo dele regredir ao invés de nem estacionou, né? Regrediu. Isso é isso é muito ruim, né? Você já tava num padrão, é um padrão bom. Tipo assim, você várias coisas, né? Só para dar o contexto, mano. Você sente um incompetente. É, você vai para uma reunião com seu time, tem lá 100 pessoas, mano. Sente vergonha, né? Vergonha para [ __ ] Você tem vergonha do seu trabalho. Você sente um lixo, mano. Tipo assim, você você questiona tudo que você

sabe, você começa a achar que, caraca, será que eu eu tô errado? Será que eu dei sorte? Tipo assim, como é que eu vou falar pr como é que eu vou ter a cara de chegar na reunião com a m meu time e falar, mano, a gente mirou 180, acertamos 30. Tipo assim, foi um período muito difícil, cara. Tive que demitir metade da empresa, tipo, tive que demitir para [ __ ] tomei prejuízo durante o tempo, até que depois, mano, a gente tá vivendo hoje o melhor ano da história da empresa. A gente vai fazer

mais de quantas milhões esse ano. Então assim, mas para chegar a isso, eu tava um dia muito mal mesmo, mazaço. Aí eu esti essa frase. Vamos lá, vou ler aqui. Um pássaro parado em um galho não tem medo que o galho quebre, porque a sua confiança não é no galho, mas nas suas próprias asas. É isso aí, mano. É isso aí. É pra gente sempre lembrar, mano, que a nossa confiança é a coisa mais importante. Não é o dinheiro, isso é, isso vai acontecer. Mas, mano, se você entende que o seu valor tá na sua

capacidade de você tá bem, ter a sua confiança que você dá conta, não é mais o projeto. Os projetos, os planos são os galhos, mano. É isso. Tipo assim, hoje é esse galho, amanhã pode ser outro, mas se essa empresa quebra, não é o Bruno que é ruim, não, mano. Tipo assim, o seu valor não tá na empresa, o seu valor não tá nessas estruturas, tá em quem você tem de habilidade, de experiência, tipo assim, pode me tirar tudo, mano. Eu não vou saber reconstruir e vai ser até mais fácil porque eu tenho experiência para

[ __ ] eu vou tomar menos erro, eu vou ter mais acesso hoje se eu for usar a minha meu histórico. Então assim, o que eu vejo e acontece com muita frequência com muita gente é a gente se apega demais ao nosso resultado. Gente, não é o nosso resultado. O nosso resultado é o resultado de hoje. E amanhã ele pode ser diferente para cima ou para baixo. Mas a gente não é isso. A gente é, eu sou o Hugo, você é o Bruno, cada um aqui é uma pessoa. E quando a gente lembra disso, a

gente tira essa afobação, esse frio na barriga para [ __ ] tipo, pô, a empresa tá mal, tá ruim. Não, mano, isso vai acontecer. Nenhuma empresa cresce reto para cima e nada também é reto, tão reto para baixo. Então quando eu tirei essa pressão, mano, voltei pros fundamentos da parada, porrada, velho. Porrada, velho, cara. E com essa eu me dispo de vocês, pessoal. Cara, que porrada. Eh, espero que vocês tenham pegado muitos insightes, muitas lições. Sério, e esse foi um dos meus episódios favoritos, cara de E não foi, não foi porque foi o segundo que

a gente gravou. Se fosse o primeiro, você podia falar foi o melhor episódio. Eu disse que esse foi um dos melhores. Não, mas você falando sério, cara, esse cara aqui dá um show à parte, entendeu? É por isso que eu gosto de você para caramba. Te admiro para [ __ ] cara. É um prazer sempre trocar ideia com você. Eh, é muito bom a gente poder trocar ideia com pessoas que têm, cara, a mesma energia, mesmo mesmas ideias, mesmos pensamentos. E às vezes, cara, se você aí não tá no mesmo patamar de resultado dessas pessoas

e e é difícil se conectar com elas ainda, cara, ouça essas conversas, tá? A tecnologia trouxe esse benefício pra sua vida. Você pode entrar num vídeo desse, cara, e ouvir tudo isso que a gente que viveu para [ __ ] que se fodeu para [ __ ] cara. aprender de graça, porque isso aqui tá de graça, entendeu? Então, no final das contas, e basicamente isso é quase que um projeto social, porque não adianta nada a gente ganhar dinheiro e tal, a gente aprende, ganha dinheiro e se a gente não retorna isso pra sociedade, né? Ah,

inclusive, cara, quero te agradecer novamente pela tua presença aqui, foi muito legal e eu queria que você aproveitasse agora, tá, e me dissesse da tua cabeça, tá? Pode ser do teu relacionamento, assim, pessoas que você teria curiosidade de de descobrir um plano do milhão dessa pessoa. Putz, essa pessoa eu tenho curiosidade de saber como que ela faria do meu ciclo social. Pode ser, cara. Ou qualquer pessoa, pode ser qualquer pessoa e uma do cílo social. Vai, mano. Qualquer pessoa. Eu queria muito escutar um duelo musk, mano. Nossa, mano, essa ser uma parada muito louca, mano.

É, né? Ia ser muito primeiro ele ia dar uma que ele é louco, né? Será que ele ia conseguir, cara? Porque, tipo assim, eu acho que as coisas dele são muito megalomaníacas. Ele não ia conseguir fazer 1 milhão, ele ia fazer o plano do trilhão com R$ 10.000 com menos, com uma dívida de Mas a troca com ele ia ser massa para [ __ ] não ia ser top. É agora do meu circo social, cara, eu tenho dois amigos seria massa. Um é o fim da fluência academy. Legal. E o outro é o Rafa da

Satania Fario. Ah, Rafa. Eu tenho três. E você, mano? Eu é, mano. Fiquei curioso agora. Qual que seria seu plano, velho? Quem vai te entrevistar? Cara, olha só, vamos fazer o seguinte, então, no episódio número 100 disso aqui, se der certo chegar até o número 100, vamos ver, tá? Eu vou, cara, dependo da da audiência, não ganho nada com isso aqui, tá? Então assim, eh, compartilha essa parada aí se você gostou do episódio, etc e tal. Ah, compartilha que se a gente chegar no episódio 100, eu trago você para me entrevistar aqui e aí eu

faço o meu plano do milhão. Fechou. Fechou? Fechou. Combinado. Combinado, mano. Bom demaisão. Junto também.