Os 10 gatilhos mentais (mais poderosos) para explodir suas vendas

uns 10 anos atrás quando eu comecei a estudar sobre persuasão e vendas e todo esse universo eu comecei a me deparar com esse mundo dos gatilhos mentais e esse é um tema muito interessante e quando eu comecei a ler sobre isso sobre isso fiquei viciado né mergir em todos os livros e treinamentos que tinham sobre isso mas tinha um problema por mais que eu acho super legal tudo que eu estava aprendendo de uma forma ou de outra eu não conseguia identificar a situações do meu dia a dia que era muito interessante de ser usado esses

gatilhos mentais mas hoje em dia trabalhando com marketing digital praticamente do que faz parte do meu dia a dia todos os dias e você que também está emergindo nesse tipo de conhecimento atualmente na tua vida uma pergunta interessante que fica é mais gatilhos mentais são realmente muito poderosos para se fazer vendas e principalmente aonde que você mais pode utilizar esses gatilhos mentais Esse é o tema desse vídeo [Música] Fala galera João Castanheira Aqui estamos começando mais um vídeo e hoje já entendeu né 10 gatilhos mentais que sério galera eu uso isso aqui em tudo o

que eu vou fazer para vender em meus produtos pela internet todos os dias claro que de uma forma ou de outra a gente também usa no dia a dia né com as pessoas porém eu vou tentar vou tentar não né eu vou trazer aqui contigo Neste vídeo muito uma visão de aonde utilizar é esses gatilhos mentais para realmente ó colocar dinheiro no seu bolso quando você vai estar aí vendendo teus produtos ou serviços Ok quando chegar do vídeo vamos já sabe estrala esse botão de like aí para você mostrar para o YouTube que o tema

do vídeo é interessante e consequentemente ele divulgar esse vídeo para mais pessoas só que nós juntos ajudamos a maior quantidade de vidas que a gente conseguir Tranquilo então Ó bora aqui direto pra pra explicação Bora pro conteúdo porque quem não tem enrolação nesse canal não você já Vocês já estão acostumados né mas bom só para quem ainda não estuda muito sobre isso não sabe o que que é um gatilho mental pessoal gatinho ele mental nada mais são do que elementos frases e situações que a gente está sujeito no nosso dia a dia que imediatamente quando

a gente está sujeito desta situação algo já ativa aqui no nosso cérebro e a gente já tem uma certa reação perante a isso por exemplo um gatilho mental que eu não coloquei aqui entre os 10 porque eu acho ele muito normal é e todo mundo é já conhece muito bem que é o gatilho mental da autoridade Quando você vê aí um policial na rua com a farda em um carro de polícia armado instantaneamente você já considera aquela pessoa uma autoridade da Lei ela falou opa né respeito aqui vamos ficar de boa Em contrapartida Quando você

vê um médico de jaleco com aquela parada aqui no pescoço tá na mente também aquela pessoa já exerce uma autoridade perante você já Pensa cara um médico né Então já sabe o que que aquela pessoa de uma forma ou de outra pode acabar trazendo para você inclusive é um gatilho mental sensacional né você se preocupar é na hora da venda de um produto ou de um serviço você passar a autoridade do teu produto do teu serviço faz completa diferença mas eu separei aqui alguns outros e que são muito importantes show então bora lá Bora direto

pro conteúdo aqui e vamos trocar uma ideia pessoal primeiro gatilho mental que eu separei aqui para conversar com vocês é na minha opinião assim um dos mais mais mais poderosos de todos tchau gatilho mental da novidade quando você aprende a usar o gatilho mental da novidade para vender os teus produtos e serviços você de verdade acaba se saindo muito na frente da maioria dos teus concorrentes porque a realidade é que o ser humano como um todo ele gosta de novidade se você parar muito friamente pra pensar até em relação a tantos casamentos são destruídos porque

um homem se interessou por outra mulher e acabou traindo ou uma mulher se interessou para o outro homem ou outra mulher né Depende do que ela curte ou ele curte enfim e acabou por essa parada da novidade sabe do algo novo às vezes traindo uma relação como um todo tudo isso tá ligado a esse gatilho da novidade o ser humano ele é movido a novidade só que algo muito interessante sobre o gatilho da novidade é que o ser humano ele é tão ate a novidade que quando ele está diante de uma situação de uma fala

de um produto que de uma forma ou de outra já é meio batido isso já não não impressiona ele não não preenche os olhos dele nem o coração e nem à vontade então aqui ó Onde usar o gatilho mental da novidade vou te falar onde que eu mais uso já tiro metade da novidade é extremamente poderoso e mecanismos únicos de produto Como assim mecanismo único galera mecanismo único de um produto de uma oferta nada mais é do que o grande motivo pelo qual esse produto oferta ou serviço é tão poderoso por exemplo sei lá vou

te dar um exemplo bobo aqui uma pilha tá essa pilha eu não sei tô dando um chute um exemplo bom para você entender essa pilha ela literalmente dura 100 vezes mais do que todas as outras porque na Constituição dela tem um elemento extraído do lítio que faz com que ele tenha com quem essa pilha tenha muito mais bateria e se degradê muito menos com o tempo enquanto outras baterias que não tem esse composto o ele que você coloca ela consome a bateria dela com muito mais facilidade porque ela não consegue reter e ao mesmo tempo

por também não ter este nutriente ela acaba se degradando muito mais rápido ao longo do tempo olha que louco ou então por exemplo quando você vai comprar um shampoo na farmácia e aí esse shampoo É ele é ele é tão poderoso porque dentro dele tem um nutriente que é extraído do da Castanha né É um óleo que é criado por meio de um nutrientes extraídos da castanha que hidrata muito bem os teus cabelos e restaura ele então um mecanismo único nada mais é do que o grande elemento que traz diferenciação para o teu produto sempre

tá principalmente quem mexe muito com o infoproduto que segue aqui o meu canal sempre que você criar um mecanismo único que é uma extrema novidade a probabilidade de que o teu produto venda muito bem performa e muito bem acaba sendo muito maior pessoal outro local que eu uso eu tá eu uso muito o gatilho mental da novidade é indica aí dia de evento tá então por exemplo eu vou fazer um evento online para fazer um lançamento de um produto a big heidinha desse evento quando ela está ligada a alguma novidade de mercado é esse evento

acaba tendo muito mais curiosidade tá as pessoas tendem a ter um desejo muito maior de participar deste evento por exemplo no final do ano passado eu fiz um evento que que ele teve muito sucesso teve um movimento muito interessante e Abigail desse evento foi as três grandes ondas do mercado digital para 2023 e até coloquei assim três grandes ondas ainda não exploradas né E realmente era bastante isso e isso três grandes ondas pouco exploradas e novas galera isso aqui nada mais é do que o gatilho da novidade Qual que é a nova onda de movimentação

Qual que é a nova parada que tá rolando ou então qual é a nova técnica que mais está funcionando pessoal isso aqui vende muito quando você vai sentar pra desenhar oferta do teu produto ou aquilo que você quer passar para as outras pessoas se você parar para pensar muito bem como que você vai exemplificar e falar sobre este seu algo como se fosse uma grande novidade a probabilidade disso ser muito mais sexy ao olhar do público é muito maior muita gente acaba se frustrando muito nas vendas do teu produto justamente porque quando vai criar a

tua oferta acaba trazendo Mais do Mesmo e ninguém quer Mais do Mesmo show pessoal muito tradicional segundo gatilho mental todo mundo conhece só que não tem como deixar de falar dele promessa hoje em dia o ser humano ele tá a todo momento diante de diversas diversas coisas para serem feitas né sejam coisas que eles se programou ou coisas que ele tem uma vontade imediata de fazer e diante de um universo com tantas possibilidades você tirar uma pessoa do seu cronograma acaba não sendo uma coisa mais fácil do mundo porém galera sempre tá a forma mais

fácil de você chamar atenção de uma pessoa disparadamente é fazendo uma promessa se você vai conseguir entregar ou não essa promessa aí depende da qualidade daquilo que você executa diante daquilo que você se propõe E aí eu não tenho nada a ver com isso porém o gatilho mental da Promessa ele é simplesmente um dos mais poderosos de todos Onde usar simplesmente no difícil de tudo como assim no início de tudo João no início de tudo galera quando você vai começar sei lá vamos dar exemplos práticos aqui início de uma conversa de vendas início de um

e-mail início de um vídeo de vendas início de um criativo de anúncio na Red Line de início da sua página de vendas sempre no início galera você precisa entender que quando uma pessoa ela chega a um determinado local na internet principalmente essa pessoa ela vai até este local para ver se ela vai prestar atenção e isso é o que muita coisa Muitas pessoas não pensam quando uma pessoa chega a um local ela não necessariamente decidiu que vai ficar naquele local ainda ela vai até o local para ver o que que é aquilo e quando ela

chega ali normalmente aquele estabelecimento aquela página aquele vídeo tem pouquíssimo segundos para convencer ela de que ela deve continuar ali que ela deve dar atenção àquele novo local que ela está e uma das melhores formas de fazer isso é colocando uma promessa no início da sua comunicação vou te dar um exemplo muito bobo tá mas vamos supor que chega em um barzinho na tua cidade aí com os teus amigos é aí de uma forma de outra quando você chega nesse barzinho ele tá super desanimado né assim não tão cheio e você fica super desanimado já

olha para os seus amigos assim pra pra quem você estava ao lado e fala hum vamos pra outro lugar e aí um garçom escuta e fala assim ó deixa eu te falar uma parada vocês chegaram lá melhor hora tá cheio de mesa disponível o bar não tá lotado ainda e a gente vai conseguir atender vocês super bem agora nesse início para vocês ficarem bem acomodados e esperarem porque daqui a pouquinho vai rolar um dos melhores shows do estado aqui e ninguém tá sabendo vai ser um churro surpresa a galera do nada vai começar a chegar

não vai ter mais lugar e aqui vai bombar então vocês deram sorte da hora que vocês chegaram E aí qual mesa vocês querem sentar na hora você fala cara eu vou ficar aqui vai rolar um showzaço não vou poder escolher meu lugar você também atende agora no início e vou curtir pra caramba você ia embora chegou um garçom fez uma promessa para você você ficou tá vendo tô te dando um exemplo bobo do dia a dia mas quando você entende o poder de uma promessa você literalmente entende um dos Grande poderes de como fazer com

que as pessoas de uma forma de outra minimamente te deem atenção durante um tempo não tenha medo de prometer eu sou do time que fala assim cara promete e se vira para entregar ainda muito mais do que você prometeu pessoal o terceiro grande gatilho mental prova tem algum gatilhos mentais que não tem como a gente tirar Porém Aqui no no na pauta de prova o que que é a prova galera você fala algo a pessoa instantaneamente que é uma prova sobre aquilo e quando a gente fala de copyrighting persuasão de vendas você saber usar a

prova no momento correto é uma das coisas que mais vai colocar dinheiro no seu bolso e algo interessante sobre o gatilho mental da prova é que muitas pessoas ensinam a prova de uma forma meio vazia na minha opinião Fala sério coloca um depoimento na tua página coloca alguém falando do seu produto mostra alguém falando do seu produto é pras pessoas que podem estar querendo comprar mas na realidade é que a prova ela deve ser utilizada perante a todo toda argumentação quando você entende aqui Você entende literalmente tudo sobre Como amarrar ideias hoje em dia nós

temos muitas pessoas que aprendem a prometer mas não aprendem a amarrar a sua promessa sempre que você levanta algo para uma determinada pessoa instantaneamente ela fala hum legal mas será então diante de toda a argumentação ou toda promessa após isso tem que vir uma prova seja essa prova é de um depoimento de alguém alguém de um de uma autoridade falando sobre a tua promessa ou até mesmo alguma prova científica ou algo nesse sentido Infelizmente esse daqui é um dos maiores erros que a maioria das pessoas cometem quando vão fazer as suas vendas elas às vezes

sabem levantar muita coisa mas não sabe não sabe amarrar essas coisas e a melhor forma de amarrar é uma argumentação ou uma promessa é por meio de uma prova seja de depoimento seja uma prova de autoridade ou seja uma prova de um estudo científica ou algo nesse sentido mas enfim você pode usar a prova após toda a argumentação você pode prova na sua página de vendas você pode usar prova após a sua oferta então depois da oferta do seu produto seja no WhatsApp uma página ou em um vídeo você pode usar a prova no remarketing

quem trabalha com marketing digital aí né às vezes faz remarketing no WhatsApp no e-mail faz remarketing anúncios é um dos melhores anúncios de remarketing é sempre da prova então sei lá você faz uma um anúncio de um produto a pessoa vê o produto mas não compra E aí depois ela começa a ver vídeos anunciados de pessoas elogiando o teu produto provando que ele funciona né mostrando os resultados delas são tudo isso daqui faz uma enorme enorme mesmo diferença na hora da venda quarto experimental eu vou juntar dois aqui galera porque ele sempre andam em conjunto

que é urgência é escassez entra Ano sai ano entra geração e sai geração gostamos disso ou não mas o ser humano como um todo é um animal indeciso e procrastinador ponto galera o ser humano é um animal né todo mundo sabe disso indeciso e procrastinador e normalmente o ser humano ele tende tomar decisões e ações somente a partir do momento em que a água tá batendo na polpa e a grande função do gatilho mental da urgência e da escassez é literalmente fazer a água bater na polpa então o gatilho mental da urgência pode estar ligado

a por exemplo tempo assim ah você tem mais 24 horas para tomar sua decisão deixa ele mental da escassez também pode estar ligado ao tempo mas normalmente também está ligado a quantidade então por exemplo eu tenho mais 10 unidades disponíveis tenho mais duas unidades disponíveis isso que funciona muito bem um exemplo muito interessante desse gatilho Mental é por exemplo quando a gente faz lançamentos digitais sabe o último dia que tá tendo a oportunidade da pessoa adquirir o produto é um dia que vende demais da conta vende muito porque por causa da urgência da escassez onde

que a gente mais utiliza o gatilho mental da urgência e escassez após a oferta Então você falar e faz a oferta do seu serviço do seu produto e aí você fala Olha tem mais tantas unidades tem mais tanto tempo só para você ter uma ideia o tanto que às vezes isso na tua vida e você não tem nem ideia você vai em uma loja escolhe uma parada para você comprar a pessoa fala assim nossa ó eu não sei se tem esse no meu estoque mas se você falar que quer eu vou subir lá e vou

pegar para você aí ela ainda fala assim eu ah eu tenho quase certeza que não tem mas se eu não me engano eu vi um lá no cantinho escondido se você quiser o seu mas é o último se eu não me engano mas eu tenho que procurar e garantir posso ir lá galera isso daqui envolve muitas coisas envolve a escassez da parada envolve o compromisso de você fazer uma pessoa e fazer algo por você e de verdade não pode faltar na sua oferta quinto gatilho mental galera esse é um dos gatilhos mentais mais poderosos e

que literalmente um dos que eu menos vejo pessoas falarem sobre ele e ensinarem sobre ele que um aplicativo alimentar experimentar do acolhimento galera Qual é o gatilho mental do acolhimento você pode usar ele em diversos locais Mas na minha opinião o local mais importante de você usar o gatilho mental do acolhimento é quando você quer fazer uma inversão de criança o que que vocês precisa entender sobre isso daqui o ser humano ele odeia estar errado sério quando uma pessoa você fala algo e uma pessoa vira para você e fala assim você tá errado você tá

errada instantaneamente você já liga um mecanismo de defesa tem pessoas que no seu mecanismo de defender de defesa ela se retraem tem pessoas que não se o mecanismos de defesa ficam meio que tentando impor a sua autoridade com base em alguma força física ou em algum tom de voz mas em muitas das vezes principalmente quando a gente está fazendo mais argumentação a gente acaba tendo que fazer uma inversão de crença na cabeça das pessoas e é aqui que o gatilho mental do acolhimento entra e ele entra de que forma vamos supor que você me levanta

um posicionamento perante a algo aqui e eu preciso que na verdade você pense o contrário do que você está pensando a melhor forma de eu fazer com que você Concorde com aquilo que eu estou falando é eu primeiro te acolher e depois fazer a inversão se eu inverter direto falando que você tá errado a probabilidade de você não aceitar o meu posicionamento é gigante vou te dar um exemplo que acontece muito frequentemente nas nossas de alunos um aluno chega para mim e fala por exemplo assim João tô com um problema muito grande aqui na minha

estrutura de vendas ela tava vendendo muito bem eu fiz tal e tal e tal coisa e não resolveu tô batendo muita cabeça mas assim cara eu pensei aqui eu acho que é isso daqui que eu tenho que resolver como mentor de uma forma de outra nas causas eu acabo falando não sei não você tá errado e faz assim que vai dar certo porque a pessoa já tem uma aceitação perante aquilo que eu vou dizer porém normalmente a forma correta é eu fazer um Story e depois uma inversão Como que é o Story do acolhimento é

tipo assim nossa entrando bastante essa situação que você está passando inclusive me lembro muito bem há seis meses atrás eu tava diante de uma situação Idêntica a essa que você está passando aí agora e o mais engraçado é que lá quando eu passei por essa situação eu tive a mesma ideia que você teve só que melhor para você do que pra mim porque você está me perguntando eu fui lá e apliquei essa ideia que você teve agora eu tive também eu fui lá e apliquei sabe o que aconteceu Cara eu perdi duas semanas de trabalho

e 5 mil reais investido nessa ideia e não resolveu então assim eu não recomendo que você faça essa parada depois que eu quebrei a cara eu fiz isso daqui e deu certo faz isso daqui que vai dar certo para você também entendeu o que que é o acolhimento a pessoa te traz algo em vez de você bater de frente logo de cara você acolhe e inverte galera esse é o gatilho mental mais poderoso para você fazer com que as pessoas vão de Encontro à sua argumentação e a grande pergunta que você tem que se fazer

é qual é a crença que essa pessoa tem que eu não posso ferir aquela vá de encontro com o que eu quero que ela vá as pessoas têm muitas crianças e se você ferir uma crença de uma pessoa você diminui muito a probabilidade de que ela realmente te deu ouvidos vou te dar um outro exemplo assim do dia a dia para você perceber vamos supor que você é homem e você tá tem uma esposa e a sua esposa está brigando com você apontando o dedo na sua cara falando que você fez tal e tal e

tal coisa que ela ficou muito mal você pode causar uma treta gigante né Você tá doida não fez isso não Ou então você pode de encontro você vira e fala assim Nossa ô de verdade eu não queria te fazer mal eu já me senti da forma que está se sentindo agora e eu sei que é um sentimento horrível eu como alguém que estou do seu lado a última coisa que eu quero é fazer com que você se sinta dessa forma porque eu mesmo odeio é me sentir assim eu nunca quero causar isso para você então

assim eu te peço desculpa por você estar se sentindo dessa forma e se o que eu fiz te causou isso de verdade mas eu também queria que você entendesse que é eu fiquei uma hora a mais no bar com meus amigos tomando uma cerveja porque eu tinha tido um dia muito pesado tava muito triste e lá eu tava dando uma cisadas e eu não queria chegar aqui em casa com a cabeça quente descontar em você descontar nossos filhos então fiquei lá mais um pouquinho dei umas risadas Relaxei E voltei para casa com a cabeça um

pouco mais mais tranquila pra que eu possa relaxar ficar feliz e também chegar aqui melhor para todos vocês Desculpa se te magoou Olha só como que acontecem as coisas na primeira situação você teria tretado com a tua esposa na segunda situação você foi de encontro diminuiu a tua bola fez o círculo explicou por que que você fez essa parada e depois fica tudo mais tranquilo não tô te dizendo que sempre que você fizer isso pode dar certo né vai funcionar 100% das vezes mas sempre que você vai de encontro e faz uma inversão você transforma

o diálogo desse trocar de ideias muito mais leve você consegue conduzir ele para onde você quer experimentar velocidade de resultado galera aqui não tem segredo né muito simples de entender com esse produto esse serviço você vai ter tal resultado em tanto tempo e aqui agora eu vou te falar um gatilho mental mais poderoso ainda que a junção do gatilho mental seis e do sete o gatilho mental 7 já garantia e segurança As pessoas sempre buscam garantia e segurança em tudo Principalmente quando a gente fala de dinheiro já garantia você tem tantos dias para trocar tantos

dias para pedir reembolso segurança tenho certeza que tudo que vai funcionar para você então sempre tem que ter essa argumentação mas um dos melhores gatilhos mentais que eu já descobri na minha jornada é de vendas é o de velocidade com de resultado junto com garantia então por exemplo com esse produto aqui você vai tentar o resultado em tanto tempo e se você não tiver tal resultado é tanto tempo eu vou te exercer essa garantia aqui que normalmente é uma garantia melhor do que só devolver então eu vou te devolver o teu dinheiro e ainda vou

te dar esse brinde aqui em sinal de desculpas Esse é um dos melhores gatilhos mentais que eu já conheci na minha vida a proposta de velocidade de resultado em conjunto com a garantia do dinheiro de volta mais alguma coisa tá vou te dar o teu dinheiro de volta e ainda vou gravar um vídeo pessoalmente para você te pedindo perdão ou o teu dinheiro de volta e mais r$ 100 do meu bolso isso aqui funciona muito bem galera essa dobradinha ela é mágica quando a gente fala de vendas Onde usar galera velocidade de resultados você usa

em promessa você usa muito na promessa usa muito criativos também né e também nas ofertas que você está fazendo garantia de segurança sempre após a oferta agora juntar a velocidade de resultado com uma super garantia isso tudo que eu tô te falando isso aqui muda o teu game nas vendas Vai tentar o resultado então tanto tempo se não tiver eu vou te dar acesso a essa garantia e mais um bônus né algo melhor ainda do que a garantia gatilho mental número 8 galera congruência com a explicação na verdade desculpa é congruência com a argumentação Pessoal

esse é um dos pontos também que vocês mais erram na proposta de vendas de vocês quando você tá trazendo uma argumentação para uma pessoa você precisa que ela fale na cabeça dela porque normalmente ela não vai falar para você só que a frase que você busca na cabeça dela é essa aqui ó Isso realmente faz sentido ponto essa frase que você busca e você só consegue que uma pessoa pense isso nossa isso realmente faz sentido se você tem congruência com a sua argumentação o que que é isso entra na mesma vibe da prova lá em

cima é você amarrar aquilo que você está falando e a forma de você trazer congruência pra sua argumentação é muito mais simples do que você imagina só que por mais que isso seja simples as pessoas não utilizam muita gente quando aprende copyrighting né isso tudo muito isso aqui como reason para quem está mais avançado aí mas o resumo disso daqui é isso Funciona porque e o teu porque não pode ser Chulo não tá então Toda vez que você faz uma afirmação tem que ter a influência com a argumentação ou seja essa parada que funciona e

vai te trazer resultado isso Funciona porque e o teu porque tem que ser muito bom tem que ser muito bem explicado a ponto de fazer com que a pessoa fale assim cara isso realmente faz sentido Por exemplo vamos supor que você tá fazendo a venda de um imóvel tá um imóvel eu estou mostrando o teu imóvel para o cliente você fala ó o imóvel é lindo você viu tudo só que assim eu sempre sou uma pessoa que eu olho para o lado financeiro e eu imagino que você também esteja olhando mas ó hoje você vai

pagar x nessa casa e pelos estudos de mercado que a gente fez existe uma probabilidade gigantesca de que essa casa daqui a um ano e meio esteja valendo o dobro do preço até lá estou te dando um exemplo até exacerbado para que de uma forma de outra você identifique o que é que eu tô querendo dizer aí que você fala vai valer o dobro do preço vai pessoal meu Deus fala não eu sei que parece coisa demais Deixa eu te explicar o porquê que isso funciona basicamente foi aprovado na Prefeitura agora recentemente que eles vão

construir um parque ecológico há 1 km daqui vamos fazer um supermercado e um mini Shopping tudo isso dentro do próximo mano só que não acaba por aí não eu tive acesso a informação privilegiada aqui de que grandes construtores Já compraram alguns terrenos aqui ao lado e vão fazer grandes prédios aqui agora você pensa comigo esse tanto de empreendimento novo ao teu redor o quanto você não acha que esse bairro vai ser valorizado Você acha que a tua casa não vai acompanhar essa valorização ela vai então isso daqui não é só uma casa para você morar

é um de um investimento nos próximos tempos aí você simplesmente dobrar o seu dinheiro e outra você vai financiar você pode comprar agora financiada vende daqui um ano que tu financiamento ainda fica com lucro ó que massa irmão entendeu então congruência com argumentação isso Funciona porque galera últimos dois gatilhos mentais aqui inimigo comum e sempre né meu povo história Onde usar o gatilho mental do inimigo em comum o que que esse gatinho ele mental eu preciso entender que as pessoas elas têm fracassos na vida normal todo mundo tem eu tenho diversos você com certeza na

sua história também já passou por diversas situações que não foram como você esperava e de uma forma de outra ao longo dessas situações que você passando ao longo dessas frustrações você tende a atribuir essas frustrações normalmente alguma coisa então um inimigo incomum pode ser um uma pessoa um inimigo em comum pode ser uma metodologia e normalmente galera é o gatilho mental do inimigo em comum ele é utilizado para trazer um um embasamento ainda mais forte para o gatilho mental da novidade então normalmente a gente quando vai falar de algo que vai colocar o inimigo em

comum a gente coloca uma frase tipo assim e eu não estou falando de assim sei lá eu emagrecimento eu não estou falando de dieta cetogênica eu não estou falando de malhar todo dia e não comer nada ou então o investimento eu não estou falando de criptomoeda não estou falando para você investir r$ 1.000 por mês não estou falando de tal coisa basicamente o inimigo em comum ele serve para você trazer autoridade pro seu método pra sua proposta de vendas e o grande motivo pelo qual ele é tão importante é justamente para ele trazer o efeito

novidade quando você entende como usar o gatilho mental do inimigo incomum como um gatilho mental da novidade você traz muito mais valor para aquilo que você tá falando as pessoas vão prestar mais atenção porque quando elas normalmente chegam em um determinado local elas já ficou assim já sei que que ele vai me falar Hum já sei o que que é isso já A grande questão é ela realmente às vezes parar de pensar Nossa parece que eu realmente não sei o que que ele tá falando quero ver então vem muito antes de mostrar a sua novidade

galera história né então sempre onde você usa muito a história quando a gente fala de cópia aqui no marketing digital a gente usa muito a história após a promessa prova e plausibilidade Então você começa uma cópia você promete ser prova você traz plausibilidade para sua promessa para sua prova Depois você conta a história então a história é uma das melhores formas de gerar conexão com alguém e também disparadamente uma das melhores formas de quebrar objeção a história pra gerar a conexão muita gente já sabe né você conta a tua história ou história de alguém é

que estava diante do teu para que essa pessoa meio que enxerga a história dela na história que você contou Essa é uma das melhores formas de gerar conexão contar uma história a pessoa na sua história vê a história dela quando uma pessoa na sua história vê a história dela ela inquestionávelvelmente acaba se conectando com aquilo que você está falando quando a sua história mostra os fracassos que ela teve as dificuldades que ela passou e para onde ela tem que ir no caso quando a gente usa esse tem o que é para o seu produto ela

se conecta com aquilo que você está falando e para quebrar objeção também é uma das melhores galera sei lá vamos supor que uma pessoa vira para você assim e falar olha eu queria muito estudar aí o teu treinamento mas eu não tenho tempo queria muito estudar e ter o resultado mas eu não tenho tempo então eu não vou comprar aí você vira e fala assim para ela Nossa mas isso é interessante eu respeito o que você está falando presta atenção no que eu tô falando eu tô indo de encontro eu tô trazendo conforto pra ela

Nossa eu entendo demais o que você está falando eu mesmo já passei por isso mas engraçado que eu lembrei de uma situação muito interessante porque você tem um curso de passar em concurso tem um aluno Nossa o nome dele era Rodolfo né ele trabalhava todo dia 7 da manhã às 8 horas da noite e o sonho dele era passar em concurso e o pior ele tinha uma esposa e dois filhos o cronograma dele era o seguinte ele trabalhava chegava em casa 8 horas ficava das 8:00 às 10:00 com a família e estudava todo dia às

10:00 à meia-noite não é tantas horas assim igual muita gente tem que estudar cinco seis sete horas oito horas na hora que as vezes quem estuda seis sete oito horas por dia tem mais chance de passar mais rápido nesse concurso mas a história desse cara é muito massa é com duas horas por dia Ele ficou um dois anos estudando e conseguiu passar então ele sofreu de uma forma de outra ao longo de dois anos só que depois ele mudou a vida dele para sempre Agora pensa se ele não tivesse tomado essa decisão de estudar com

aquilo que ele tem que dar o máximo dele para no futuro ter uma vida melhor eu acho que é assim que a gente tem que pensar se você tem meia hora 1 hora por dia não importa se você usar esse tempo da melhor forma possível algum dia você vai chegar onde você quer agora então você nunca usar o pouco tempo que você tem aí aquilo que você quer nunca vai chegar onde você quer então é isso Você tem certeza que não tem tempo ó que massa O cliente traz a objeção não tem o tempo olha

como que você usa a história pra quebrar objeção e fazer ela gerar desejo você conta a história de alguém Talvez uma dificuldade enfrentou e teve o resultado E ela enxerga um caminho ela enxerga uma possibilidade e essa objeção é quebrada show de bola galera eu uso muito esses gatilhos mentais aqui eu tentei mostrar para você de uma forma de outra Como que você pode usar realmente na argumentação de vendas do teu produto na tua estrutura por que isso daqui tem muito poder Esse ano você estava estudando meio que de forma vazia esses conteúdos agora você

sabe como trazer eles para o campo de batalha e contra uma parada vai vídeo longo muito conteúdo muita coisa acontecendo mas é Clareou um pouco na sua cabeça você ganhou deixa eu saber quem é você de verdade vídeo longo eu quero saber de verdade quem é você que ficou até aqui comigo então comenta aqui Clareou João deixa eu te conhecer tá comenta mesmo Não enrola não E para finalizar com chave de ouro eu vou deixar duas indicações de vídeo para você aí que eu acredito que podem te ajudar bastante na sua jornada aqui também show

de bola ó já Confere o botão de inscrever-se aí se não está inscrito nesse botão de inscrever-se e a gente se vê no próximo