EMPREENDEDOR REVELA O SEGREDO PARA ABRIR UM NEGÓCIO E NÃO FALIR

é eu queria perguntar PR vocês o seguinte né como que vocês passaram por isso também que assim vamos lá o cara escolheu o nicho ele entende já o mercado endereçável dele e tal não sei o quê e ele conseguiu ali chegar no 1 milhão começou ali faturar 100. 000 80. 000 100.

000 por mês o negócio tá girando Que que ele tem que faz qual que é o próximo passo ele fala assim cara mas eu ainda tô pensando lá nos 10 milhões ele começa a estruturar Time ele começa a montar um time de vendas um time de marketing ele melhora o administrativo dele o fluxo negociação caixa stoque ele pode falar assim não cara eu vou é só eu pegar aqui o que eu tô fazendo agora já entendi a fórmula aqui da grana se eu botar mais grana o negócio já vira que que vocês recomendam eu sei que eu sei que é muito amplo tem 1 milhão de casos aqui mas até pensando no que vocês passaram né Depois do Primeiro Milhão né Depende realmente do tamanho do mercado dele né porque por exemplo lá atrás quando eu faturei 1 milhão eu falei agora eu quero faturar 10 cara era só continuar o que eu tava fazendo com mais escala mais views investimento em tráfego por exemplo eu chegaria nos 10 dos 10 paraos 100 aí já meio que havia uma barreira você fala cara muito difícil faturar 100 só com produtos de educação temos que fazer outra coisa aí começa a ser aquela provocação né como é que você faz para aumentar 10 vezes seu negócio e já não é mais o negócio já vamos subir ticket vamos captar mais Lead realmente é mudar dá como o seu negócio funciona o modelo então acho que o tempo todo a pessoa tem que estar se provocando quanto a qual o próximo passo porque é de fato um jogo infinito né nunca acaba não não V assim venceu vencemos conseguimos um negócio novo até porque quando você faz uma coisa muito bem feita e você consegue um ba resultado nisso geralmente outras pessoas vão ficar sabendo vão começar a fazer igual vai surgir competição Então você vai ser atacado e uma coisa de um negócio na internet é que é É maravilhoso para você começar mas é terrível para você continuar porque o tempo todo chegam novos concorrentes a cada ano eu posso estar formando 7. 000 novos concorrentes uhum nem todos vão querer virar Meus concorrentes mas alguns vão E aí o cara já vê como é que eu faço ele fala cara ele é muito Próspero fazendo isso acho que eu consigo fazer também né posso cobrar mais barato posso dar mais atenção pros clientes Porque a turma vai ser Menorzinha menos gente me conhece então você vai vendo pessoas que tinham faturamento muito grande e hoje em dia na internet tem vários caras que lá atrás era os que mais faturavam já estão num platô e daqui a pouco vão estar caindo e aquilo que você muita gente não se preparou para isso inclusive e quando quando eu vendia o meu curso o método do primo Stúdio Eu acho que eu eu tive uns de 10 a 20 alunos que queriam performar melhor o canal financeiro deles Pois é assim pô que é melhor para ensinar que e se você tiver entre os 20 educadores brasileiros do Brasil já tá ótimo você for o vigésimo você já tá você vai ser milionário com certeza se esse cara for o vigésimo talvez até a gente quera comprar o canal do cara ele tá aqui com a gente por exemplo então dá muita oportunidade E eu acho que sempre tem que tá pensando no próximo passo e uma coisa que eu demorei particularmente para fazer e depois que eu entrei no grupo aqui mudou radicalmente é que durante muito tempo eu centralize muita coisa da minha empresa na minha pessoa que eu pensava Ah não vou encontrar alguém que faça isso aqui melhor do que eu e era Bobagem eu encontrei várias pessoas que faziam melhor do que eu algumas atividades outras que faziam no mesmo nível e outras que faziam até ligeiramente pior mas liberava meu tempo para que eu pudesse focar em outra área porque o Dener falou de alocação de Capital né na verdade a gente é locador de recurso não só capital mas também tempo então a pessoa tem que pensar sempre com meu tempo escasso com a melhor atividade que eu posso fazer para minha empresa porque por exemplo no meu caso não é se o seor do grupo primo e nem o thgo cara a gente peg o Fernando passa dias em o dia inteiro em reunião vendo coisas Mega importantes mas se eu fizesse a mesma coisa que tempo eu teria para est aqui batendo papo com vocês no podcast gravando ou gravando no meu canal para onde eu vou depois ou fazendo Stories no Instagram então empreendedor tem que começar a reunir uma equipe boa até para que ele tenha mais tempo para focar na área mais estratégica pro negócio dele que muitas vezes é ficar pensando nesse próximo passo qual que é o próximo passo e agora qual que é o próximo o próximo o próximo interessante você falar isso porque eu vejo muito nos negócios pequenos e médios porque às vezes o o cara por exemplo tá faturando 1 milhão mas ele tá metade do dia no caixa outra metade tipo assim contando o estoque aí embalando co tipo assim o cara ele não consegue ter tempo para pensar nessas coisas a banda de um homem só né Ele é empregado do Pró isso porque às vezes às vezes é um pouco disso O cara tá ainda talvez nesse viés de ah ninguém vai fazer melhor do que eu como eu vou confiar o ca para alguém como eu vou confiar o contagem do stoque para alguém vai que falta alguma coisa E aí entender que para crescer tem que errar e montar time né Ó para mim são três coisas que o cara precisa fazer para ir do um ao 10 uma vez que ele tá no um ele tem ótimos sinais de que ele resolveu os fundamentos que a gente falou de que ele tá não necessariamente mas tem um bom uma boa evidência de que vale checar com tudo que a gente falou mas a gente tem uma evidência de que ele resolveu os fundamentos a partir daqui é para sempre três coisas na minha cabeça que é mais cliente vender mais pros mesmos clientes e escalar a capacidade de servir todos esses clientes ão esses três tópicos a minha vida dos 10 aos 500 eu tô olhando pros quatro Bi que é o plano dos próximos 6 anos como que eu atrao mais clientes como é que eu vendo mais pros mesmos clientes e como é que eu escalo a capacidade de servir todos esses clientes que eu tô trazendo a mais Então todos os meus temas ao redor disso que o cara eu tô trazendo mais clientes V pegar o exemplo do Perin aqui pelo que ele falou Pô ele sabia trazer mais clientes mas ele tinha um problema que é ele não conseguia vender mais pros mesmos clientes ele até conseguia servir porque tinha escala com aquele modelo aí ele pensou pô ferrou esse meu produto eu não consigo vender que é natural normalmente tu consegue fazer um produto chegar a 1 milhão aí o que que tu começa a ter que fazer tu cria uma área de produto eu tenho um cara lá que chama product Market Manager o gestor de marketing produto só fica criando o produto 24 horas por dia com time de 40 pessoas pensando que produto eu vendo faço agora compro desenvolvo então então Perini esto julgando aqui o teu caso fazendo o a o react Ele olhou junto com o grupo e pô vamos entrar no Business de gestão do recurso não sei se vocês chamam assim lá na portfel por pô eu vou conseguir pegar esse cara que aprendeu comigo uma vez é o meu caso e eu vou lá e dou meu dinheiro paraa portfel gerir que é exatamente o meu caso Então agora ele vai estar todos os dias comigo para sempre porque eu vou para sempre precisar gerir recurso só que ele vai ter um terceiro problema ele precisa ter gente para servir porque ele não consegue me atender né ele precisa de gente para me atender lá que é o meu consultor da portfel aí ele tem que acertar no modelo de negócio e agora ele tem três pilares ele tem que sair daqui gravar um vídeo para atrair mais cliente para que esse cara vire um aluno dele que ele bota os recurso na portfel que assim ele vai vender sempre para esse cara em paralelo Alguém tem que estar captando novos assessores na portfel porque preca serviço esses caras todos e agora tem esse olho inventar jeitos mais escaláveis de servir essas pessoas Então todo momento eu tô pensando essas três coisas e aí tu tem e 1 maneira de como fazer isso né que a gente só falou os nossos exemplos Ah é tipo o cara tem que ter talvez uma carteira melhor de recorrência nas vendas dele tav um time de eh não sei como o nome não é followup é tipo um time para é para reativar um cliente já já comprou alguma coisa é um time de vendas mesmo é não é tipo assim vamos supor eu eu todo mês eu vou lá e compro 30 garrafas da Lindoia lá só que teve um mês que eu não comprei isso eu não tenho certeza se a Lindoia vai me ligar perguntar se tá tudo bem pô você morreu não vai beber mais água deveria tipo que ponto que você chega aonde você tem que ter um time para cuidar dos clientes que tu tem muitos clientes Então cara do zero a a 1 2 3 dependendo do modelo de negócio tu tem time para trazer novo cliente então o caso aqui do Perini de novo Pô ele não tinha gente para vender para pros clientes dele porque ele não tinha cliente então ele o primeiro passo era Car precisa ter cliente aí D do momento ele deparou assim cara eu tenho um monte de gente que já foi meu aluno quantas pessoas de foro agora tá chegando em 45. 000 45.

000 que já compraram pagaram Mas tem uma galera que seguiu ele que é um consumidor que ainda não monetiz não pagou nada se fosse botar isso na conta e vai para casa dos milhões beleza 45. 000 aí ele olha para isso aqui e fala cara mas eu não tô vendendo nada para esses caras a mais não tem e eles têm outros casos de consumo essa palavra chave marketing produto pô tem outros casos de consumo esse cara investe esse cara pega empréstimo esse cara faz um monte de coisa no universo do problema Finanças aí falar pô quem sabe eu compro uma empresa literal compro uma empresa Inclusive a Maquin tem uma pesquisa que uma das maneiras uma das atividades que a empresa pode fazer com maior hoik maior retorno sobre capital investido é comprar produto comprar produto para revender né e comprar uma empresa para para ampliar portfólio que foi exatamente o que foi feito aqui porque aí eu julgando aqui mais uma vez não sei os bastidores Eles olham para portfel que não é uma empresa fundada pelo grupo e falo cara se a gente trouxer esses cara aqui para dentro comprar a empresa a gente já tem uma base de cliente aqui que a gente não tá monetizando que confia na gente tá pedindo pelo amor de Deus continua me ajudando a gente não tem como servir é um perfeito movimento que eles poderiam ter feito na meu julgamento aqui react de fora na teoria né mas foi foi exatamente isso cara porque eu eu acho que esse é um ponto para os empreendedores que estão assistindo aqui vários dos produtos que você pode ter o serviço o seu cliente já tá te pedindo e era o nosso caso o pessoal fazia o meu am Milhão do Thiago ou viver de renda comigo e falava pô Bruno adorei aprendi a Geri o meu dinheiro mas eu sou médico sou neurocirurgião cara eu passo o dia numa sala de cirurgia sou muito bem pago para isso e o que eu quero é que você tome conta do meu dinheiro você faz isso não então você recomenda alguém também não fala cara [ __ ] então beleza né aí cara parar na mão de um escritório muitas vezes o escritório não agia direito com o cliente queria rentabilizar pegava uns produtos que não eram os adequados né aquele cliente tinha educação ficava frustrado e falava Car e agora eu não quero tomar conta do meu dinheiro porque dá um trabalhão então vou ter uma gestão bem mais a quem do que poderia ser porque eu não tô achando alguém aliado comigo então a portfel veio justamente para isso cara muito foi exatamente esse case e aqui no grupo A gente cresceu bastante porque também enxergamos essas chances de crescimento através de EMS ou seja com de outras empresas fusões e eu falo bastante disso no encontro que a gente faz aqui deve ter um link abaixo a gente faz Praticamente todo mês só em abril que não vai ter porque minha filha vai chegar e eu não quero ter que desmarcar né imagina Marc lá pro dia 12 ah não dia 12 nasceu a filha do Perini E aí e mas todo mês acontece venho aqui que vocês vão entender muito de como é que foi a história de crescimento do grupo primo e lá também a gente abre vagas pro mastermind Mas é bem importante também falar que essas ideias todas não vieram simplesmente da cabeça da gente a gente olha o mercado a gente conversa com pessoas que já chegaram lá esse é um ponto que os empreendedores têm que ter em mente o conhecimento nesse mundo Ultra complexo que a gente vive ele não vai est reunido em uma só cabeça ou só no chat PT até porque você tem que perguntar né você não pode ter as melhores perguntas muitas vezes você não vai ter então quanto mais contato você tiver com pessoas que já chegaram lá em outros nichos que você pode adaptar pro seu ou até mesmo no seu nicho melhor uma coisa que ajuda ou muito a nossa caminhada que o principalmente o Thiago Don Cesar do queed sesar tinha uma rede Network muito boa então a gente tem um problema aqui no grupo cara o Flávio Augusto já passou por esse problema então a gente vai mandando o WhatsApp o Flávio fala ó resolvi assim Então em vez de ter que F ficar quebrando a cabeça e gastando dinheiro para correr atrás da solução tá um WhatsApp de distância sim ou mesma coisa com o segmento financeiro pô a XP já fez muito do que a gente quer fazer de maneira parecida que que deu certo na XP que que deu errado porque a gente pode adotar as práticas que deram certo e falar cara isso aqui deu errado a gente não pode cometer o mesmo tipo de erro então se o cara é empreendedor ele tem que est cercado de ecossistema empreendedor porque aí ele vai ver realmente o que que vale a pena o que que não vale vai ter essa cabeça voltada sempre próximo desafio que vai aparecer ele vai saber como é que o Denner resolveu vai ficar muito mais fácil a vida dele é essa é uma dor do cara né porque o cara que às vezes é o empreendedor que ele tá faturando aí 1 milhão 5 milhões Às vezes ele é o cara mais bem-sucedido da pequena cidade que ele tá ele é o cara mais bem-sucedido da rua o cara mais bem-sucedido da família então ele se sente Solitário ele não consegue se encaixar né ele não não consegue achar esse ambiente de de crescimento de todo mundo tá tá no mesmo barco ali né Total o o Dan ele contou uma história como que foi mesmo o salto da Army Eles foram de Quanto para quanto de TR para 300 de 3 para 30 milhões de faturamento os caras foram de 3 milhões para 30 porque os caras não provavelmente não tinham uma visão de como escalar negócio com AJ 30 cara se eu sabe quando que foi isso quando botar a foto na loja dele mas é tipo assim cara se se eu sou do segmento de de roupa e tudo mais eu sei lá eu ia literalmente comprar qualquer coisa do den para ter acesso ela falou assim galera tem um segmento de roupa semelhante a arm Como que você fez para eles chegarem de três para 30 cara é possível chegar no meu modelo de negócio porque é fazer basicamente o que você fez Às vezes o cara fala assim pô mas eu não tenho o WhatsApp do Flávio Augusto beleza mas às vezes você consegue comprar uma mentoria do Flávio Augusto e fazer uma pergunta para ele às vezes você consegue contratar uma empresa que faz esse tipo de serviço e fazer as perguntas Pô eu vi aqui que você atende essa essa marca cara a minha marca é uma é basicamente essa só que menor só que meu eu quero chegar no x dígitos é possível do meu monor de negócio O mais difícil nessa fase quando o cara já tem algum uma um resultado relevante até que o o Lucão falou sobre o cara tá lá Sozinho na cidade pequena é o cara desapegar e essa é uma decisão interessante do que que é o cara do investimento que é tipo assim cara o cara tá ganhando R 30. 000 50.

000 negócio pequeno tá dando R 30 R 20. 000 por mês para ele que é dinheiro para caramba no Brasil aí esse cara velho ele tem que abrir mão de 20 e aí ele fala assim [ __ ] vou abrir mão de 20 para quem sabe ganhar 200 aí a maior parte dos dos empreendedores eles não abrem mão dos 20 agora para quem sabe ganhar 300 200 2 milhões 3 milhões amanhã ah essa é uma decisão complexa pro cara tomar né Porque ele vai ter que apostar no incerto e abrir mão do curto prazo para quem sabe ganhar no longo prazo e pagar 20 pau numa mentoria que é nada né dentro que o cara ganhar 30 vai pagar R 20. 000 né que é uma fração do que ele ganha ali num negócio pequeno a maior parte não vai abrir mão ele vai preferir viver a vida dele com 30.

000 E torcer para não dar merda para ele continuar ganhando 30 só que cara a uma notícia é vai dar merda é porque o Tu é muito pequeno Tu é muito frágil a chance de tu ress sobreviver a pressão do mercado de inflação de competição é muito baixa eu vejo muito até mesmo com parte de criação de conteúdo e tudo mais a gente consegue Inovar muito e cresce muito porque a gente conhece o mercado e a gente con tempo todo com o mercado a gente vê as inovações vê o que tá mudando ponteiro um cara certa ali a gente já tem uma galera estudando e tudo mais e consegue ter esse diferencial quando você é muito pequeno fechado você não sabe quando você vai ver a onda já veio já já te levou tá copiando tendência cara tendência já tá acabando às vezes né nova surgindo o MrBeast lá que é mais da área de vocês que ele saiu no podcast dele que ele falou que tem menos de 1 milhão de dólares na conta dele né que é um cara que Teoricamente vale 5 bilhões de dólar o maior youtuber do mundo e parte do que ele falou ali que eu admiro demais Mas ele falou cara eu boto tudo no negócio velho eu quero fazer a parada maior e se tu vê assim a ciência por trás do que ele faz Tecnicamente Não tem segredo cara ele faz super Produções e que ninguém tá disposto a fazer ele é um Silvio Santos turbinado né Car agora quem tá disposto a abrir mão no curto prazo para quem sabe ganhar no longo prazo Aí é [ __ ] os vieses vão segurar o cara né e não tem realmente não dá pr saber qual é a decisão correta porque pode ser que ele fizesse não desce nada ou ele pode fazer o investimento e mudar a vida então em caso específico não tem como saber mas de maneira geral eu enxergo da seguinte maneira cara vai custar 20. 000 então a pior hipótese é você perder aqueles 20. 000 de investimento Essa é a pior hipótese do chão não passa agora numa hipótese boa você pode ter alavanca para desbloquear muito valor no seu negócio Ah is então negócios principalmente como o nosso como da v4 de vários clientes do Dener são negócios que às vezes você mudando um negocinho você consegue desbloquear um zero a mais de faturamento Ali vai do 1 milhão pro 10 você descobrir uma coisa nova então para esse tipo de negócio vale muito a pena você tá em Master nesse ecossistema e entrando em em diferentes grupos tendo contato Tomando café com um monte de gente entrando em mastermind pagando mentoria porque se alguma coisa você pegou um detalhe cara Isso muda o seu negócio tem uma coisa pode pode fal não só que assim ó para não ficar sem uma resposta objetiva pra galera que aí eu vou dizer como eu faço Tecnicamente eu vejo Teoricamente Esse é o melhor jeito tu não vai saber qual aposta vai dar certo mas cientificamente empresas que testam mais crescem mais há uma correlação então quanto mais testes você conseguir Executar a probabilidade de você crescer cruzando vários dados né de volume de empresas que testam mais vers testam menos é maior e e a gente consegue aqui talvez até praxiología se eu testar mais a ch eu achar uma resposta mais resposta do que o cara que testa menos é altamente provável então separ uma verba de pid tá o Bras é um país muito ruim da cultura de pesquisa e desenvolvimento né que é mais natural em outros mercados Então cara pid vou pegar vamos dizer assim que eu ganho sobra 30.

000 no mês pra minha empresa quanto desse dinheiro você tá disposto a perder pô 10. 000 15. 000 quanto mais você você botar nessa conta maiores vão ser sua chances de você achar uma resposta aí vai uma decisão pessoal vai uma decisão de retorno sobre capital investido que você precisa ter pros seus acionistas para Sei lá o qu quanto mais você colocar maiores vão ser a Chan aí você vai falar cara beleza vou botar 15.

000 10. 000 Escolha o seu número sabendo que quanto mais você apostar melhor vai ser E aí você vai ter a grana para perder então vai ser 10. 000 vai ficar com 20.

000 vai ser 10. 000 então é 10. 000 todo mês para perder daí todo mês vai fazer 10.

000 10. 000 cara um ano tu investiu R 120. 000 em novas coisas novos testes cara pagou 10.

000 para ter mentoria com não sei quem 10. 000 tu testou no Instagram 10. 000 testou no tiktok 20.

000 tu testou um vídeo 50. 000 tu meteu louco sei lá comprou um negócio e tentou não é possível que a que em dois anos você não tenha conseguido Achar algo que dá sinais que vai mudar o teu jogo sim se não der Tu perdeu só o que tu tinha disposto a perder o que acontece na prática tu vai achar novas respostas e o teu estado de 30. 000 que 10 estavam sendo para pd vai virar 100.

000 E aí tu tem que seguir o plano né seguir o processo seguir o método não o plano né você vai botar 30. 000 agora né at botar uma uma parcela daquilo lá em pesquisa desenvolvimento que é que a Indústria Farmacêutica faz isso é o método científico que eu trago no meu livro aplicado ao marketing então eu tô sempre testando E aí eu sempre vou achando uma resposta que ninguém encontrou E aí tu vai seguindo esse ciclo para sempre assim que a ciência evoluir o mundo então você precisa ser esse gestor que usa esse método para evoluir o seu negócio senão você vira um empregado altamente bem remunerado que toma 100% do resultado da empresa entendeu cara Eu tipo foi um pouco acho que nessa ótica que o Thiago Ele pensou no nos planejadores financeiros começou com a ideia e colocou umas três pessoas para trabalharem a área para tocar foi foi dando prejuízo nos primeiros meses e tipo assim cara é isso tava disposto a perder Ah esses três funcionários dedicado a isso olhando isso para fazer isso a tese do mercado todo mundo tá fazendo tá quem tá fazendo tá dando certo Esses displays são relevantes pô vamos plugando aqui nessa instituição Bora vender deu certo é um pouco disso mesmo de quem se expõe mais aumenta a chance de achar uma resposta que ninguém achou a gente na parte de criação de conteúdo a gente testa mais porque é mais barato testar né porque tipo assim pô teoria é um vídeo é um whs é um negócio mas é basicamente isso que você falou que a gente sempre fala aqui é o da estratégia de marketing mas hoje eu quis me atentar nessa oportunidade com a turma do time comercial porque eu vejo que tem muito negócio ao longo desses 13 anos de v4 que chega lá ele até faz bem uma estratégia de marketing gera demanda mas o time comercial não consegue desenvolver aquela demanda de fato tirar mais vendas às vezes ele tira uma fração tira um mas podia tirar 10 se ele tivesse um bom time comercial que é o conceito aqui de alavanca como é que eu ergo um peso maior com o mesmo esforço end o grande que a gente vai falar aqui é você fazer melhor usar melhor os recursos que você tem com uma alavanca melhor como por exemplo teu time comercial possa tirar mais vendas da demanda que você já gera então a gente criou essa alavancagem comercial que é basicamente a gente pegar a nossa experiência de 13 anos ajudando mais de 20. 000 projetos Mas a nossa experiência nosso time de vendas tem 300 vendedores atendem mais de 10.