COMPLETO | Manual de Programação Neurolinguística - PNL de Joseph O'ConnoR

seja muito bem-vindo ao canal dos melhores audiobooks na voz de Rachel Cabral assim como este canal contribui com o seu desenvolvimento curta se inscreva comente E compartilhe porque assim somos impulsionados a ir muito mais longe trazendo o que há de melhor nesse universo do desenvolvimento pessoal gratidão por seu apoio e Companhia Hoje fazemos parte de um verdadeiro batalhão do bem nada disso seria possível sem o YouTube você e sem os autores que eternizam seus aprendizados em livros nos dando acesso a tudo isso graças à fidelidade aos seus propósitos sempre que você ouve uma dessas obras

você é enriquecido muito à vezes por elas mas quando você ouve e lê simultaneamente seu aprendizado é muito maior além de Honrar o autor quando compra o seu livro físico é por isso que aqui no nosso canal na descrição dos vídeos você encontra o link para adquirir o livro físico e agora antes de mais nada Bora para o audiobook da semana manual de programação neurolinguística pnl um guia prático para alcançar os resultados que você quer de Joseph Conor agradecimentos em primeiro lugar meus agradecimentos a John grinder e Richard bend que trabalhando em conjunto criaram a

p em meados da década de 70 baseados nos principais terapeutas e pensadores da época deram origem a um novo Campo deles é a maior contribuição muitos outros desenvolveram e ampliaram a pnl desde então David Gordon Judi deiser Leslie Cameron bendler Steve e Connery Andreas Robert dutes Ted James e etc concedi reconhecimento neste livro sempre que as ideias ou exercícios tenham sido primariamente desenvolvidos por qualquer pessoa ou grupo de meu conhecimento Alguns podem ter passado sem reconhecimento se for o caso minhas desculpas e espero feedback para a correção dos registros mais uma vez quero agradecer a

caro Ton minha Editora na th pela sua grande ajuda e apoio Agradeço também a Elizabeth hotchkins por ter formatado minhas palavras em uma representação ainda melhor daquilo que tentei expressar todos os meus alunos do proner têm aberto meus olhos a novos aspectos da pnl que ajudaram a enriquecer este livro os melhores alunos são os melhores professores por fim como músico em recuperação meus agradecimentos a everclear maravilhoso the Red Hot Chili peers e aen por oferecerem música maravilhosa ao som da qual escrever Joseph o Connor outubro de 2000 prefácio da edição brasileira clareza didática inteligência abrangência

simplicidade com profundidade praticidade e facilidade de leitura são algumas das qualidades que podemos perceber no manual de programação neurolinguística de Joseph o Conor em estilo direto e escorreito ele apresenta a pnl de uma forma compreensível e aplicável à vida pessoal e profissional é um excelente livro para se ter o primeiro contato com a pnl e é também indicado para quem já trabalha com pnl por ser prático dinâmico e abrangente para quem ensina ou quer ensinar pnl é uma joia preciosa pois apresenta uma série de exercícios e práticas para serem usados no dia a dia que

podem ser utilizados diretamente na sala de aula ou de Treinamento Além disso ele pode ser adotado como um completo e excelente manual para o curso prer in pnl Li e gostei de todos os livros publicados por Joseph o Conor Na minha percepção o manual de PNL é o melhor logo que eu li no original em inglês contatei a Quality Mark Editora sugerindo sua tradução para o nosso idioma parabenizo a Quality Mark por mais esta obra que com certeza tem potencial para se tornar um bestseller e que vai ser uma ferramenta valiosa para quem lida com

o pnl e para quem quer alcançar seus objetivos resultados Na vida temos agora em língua portuguesa o manual de PNL que estava faltando jario mancilha phd médico e Master Trainer em pnl diretor do inap Instituto de neurolinguística aplicada www.pnl.com.br não Só disponibiliza todo material principal para o nível de preter como oferece muitos exercícios sugestões e recursos vão mais além é chamado de manual porque é prtico funcion vocêde a próprio e seu mundo com as ideias e técnicas aqui apresentadas não é um manual no sentido do exercício ou trabalho extenuante a pnl é espantosamente fácil intuitiva

E divertida pnl diz respeito à sua experiência como você conhece o mundo e todos que nele estão como você faz o que faz Como cria sua própria realidade com seus altos e baixos Espero que este livro lhe diga como ver ouvir e sentir mais do mundo conhecer melhor e compreender os outros de forma mais clara se você já tem algum conhecimento da pnl então a obra será um recurso inestimável para integrar aquilo que sabe e apresentar-lhe algumas ideias e exercícios novos este livro começou como manual do meu curso proner em PNL final explicando como tudo

se encaixa e quais técnicas e ideias utilizar em cada situação a pnl pode ser parecida com uma caixa mágica de ferramentas ao se maravilhar com as coisas fantásticas dentro dela você se pergunta onde posso usar isso este livro responderá essa pergunta há também uma são final sobre como criar suas próprias ferramentas para que você mesmo possa adicionar coisas à Caixa Como utilizar este livro A pnl é como um holograma você pode começar em qualquer lugar e desenvolver o quadro todo assim você pode abrir este livro aleatoriamente e ler aquilo que lhe interessa se o ler

em ordem no entanto acredito que obterá um holograma melhor e de mais fácil compreensão se você for um trainer encontrará muitas ideias para treinamento em pnl neste livro também encontrará muitas ideias que poderá adaptar para qualquer tipo de treinamento de comunicação ou de habilidades de autodesenvolvimento ao final de Cada sessão há um plano de ação com exercícios práticos para construir suas habilidades e tornar as ideias realidade o conhecimento como dizem é apenas um boato até que você o incorpora e faz alguma coisa com ele esses são exercícios para vida diária não são uma fórmula não

precis conos antes que você possa ler a página seguinte e eu estaria meio iludindo se Esperasse que todos os realizassem são sugestões aproveite o que goar e que funcion para você você poderá querer US esta OB for mais critiva como por exemplo Liv de adivinhações chinês quando tiver um problema e quiser alguns conselhos Abra o livro aleatoriamente e le uma página como poderia ser aplicada haverá Com certeza alguma aplicação já que tanto o problema quanto o significado que você tira daquilo que lê vem do mesmo lugar sua mente acima de tudo seja curioso este livro

é sobre as infinitamente fascinantes teias de nossa experiência alguns dias são maravilhosos não podemos errar e ninguém mais pode também outros dias são horríveis Parece que todos conspiram para nos prejudicar e nada dá certo se tentássemos cair as chances são de que erraram o chão como isso tudo acontece a pnl pode começar a lhe dizer como e até um pouco do Porquê você então Talvez possa atravessar cada dia com um pouco mais de escolha um pouco menos sobrecarregado pelo excesso de bagagem de antigas limitações capítulo um o que é PNL vamos começar pelo começo o

que é pnl Mas essa é uma pergunta capciosa não se pode reduzir a pnl a uma única definição Há muitas explicações do que seja pnl cada uma como um feixe de luz brilhando de um ângulo diferente iluminando inteiramente a forma e a sombra do objeto a pnl estuda talento e qualidade como organizações indivíduos excelentes obtém seus resultados excelentes como Organizações e indivíduos excelentes obtém seus resultados excelentes os métodos podem ser ensinados a outros para que eles também possam obter a mesma classe de resultados esse processo denomina-se modelagem para modelar a pnl estuda como estruturarmos Nossa

experiência subjetiva como pensamos sobre nossos valores e crenças e como criamos nossos estados emocionais e como construímos nosso mundo interno a partir de nossa experiência e lhe damos significado nenhum evento tem significado em si mesmo nós lhe atribuímos significado e pessoas diferentes podem lhe atribuir significados iguais ou diferentes assim a pnl estuda experiências pelo lado de dentro a pnl começou estudando os melhores comunicadores e evoluiu para o estudo sistêmico da comunicação humana cresceu adicionando ferramentas e métodos práticos gerados pela modelagem de pessoas excelentes ou brilhantes essas ferramentas são utilizadas internacionalmente nos esportes nos negócios em

treinamento em vendas no direito e em educação no entanto a pnl é mais do que apenas uma coletânia de técnicas é também uma forma de pensar uma mentalidade baseada em curiosidade exploração e divertimento o nome programação neurolinguística advém das três áreas que reúne P programação como sequenci Nossas ações para alcançarmos metas n Neurologia a mente e como pensamos L linguística Como usamos a linguagem e como ela nos afeta a seguir algumas definições de PNL reúna-as todas e ter é uma boa ideia do campo pnl é o estudo da estrutura da experiência subjetiva pnl é uma

estratégia de aprendizagem acelerada para a detecção e utilização de padrões no mundo John grinder pnl é a epistemologia de retornarmos àquilo que perdemos um estado de graça John grinder pnl é qualquer coisa que funcione Robert DZ pnl é uma atitude e uma que deixam um rastro de técnicas Richard bendler pnl é a influência da linguagem sobre nossas mentes e nossos comportamentos subsequentes pnl é o estudo sistêmico da comunicação humana al Von UD pnl é o método para modelagem da Excelência de forma que possa ser duplicada e agora duas histórias sempre uma fonte mais mais rica

de ideias do que uma definição direta O menino perguntou a sua mãe o que é pnl sua mãe disse já vou lhe dizer mas primeiro você terá que fazer algo para que possa compreender vê seu avô ali na poltrona dele sim disse o menino vá até lá e pergunte-lhe como vai sua artrite hoje o menino foi até o avô vovô disse ele como está sua artrite hoje bem Está um tanto ruim filho respondeu o velho sempre fica pior quando o tempo está úmido quase não consigo mexer os dedos hoje uma expressão de dor atravessou lhe

a face menino voltou para a mãe ele disse que estava ruim acho que ele sente dor você vai me dizer o que é pnl agora em um minuto prometo respondeu a mãe agora vá lá e pergunte ao vovô Qual foi a coisa mais engraçada que você fez quando era bem pequeno O menino foi até o o menino foi até o avô vovô começou Qual foi a coisa mais engraçada que já fiz quando era bem pequenininho o semblante do velho se iluminou bem sorriu houve muitas coisas teve a vez que você e seu amigo brincaram de

Papai Noel e espalharam talco pelo banheiro todo dizendo que era Neve eu ri muito mas eu não precisava limpar tudo fitou a distância com um sorriso e depois teve aquela vez quando eu levei para para passear era um dia lindo e você cantava uma música infantil que acabara de aprender cantava alto um homem passou e olhou para você com a cara feia achou que você fazia barulho demais pediu-me que lhe dissesse para ficar quieto então você virou-se para ele e disse se você não gosta quando eu canto você pode ir ferver a sua cabeça e

continuou mais alto Ainda o velho rio o menino voltou para sua mãe você ouviu o que o vovô disse perguntou sim respondeu a mãe você mudou o que ele sentia com algumas palavras isso é pnl um sábio Chegou a um Vilarejo no deserto uma tarde ao pôr do sol descendo de seu camelo pediu a um dos aldeões um gole d'água certamente disse o aldeão dando-lhe uma caneca com água O Viajante esvaziou a caneca Obrigado disse ele posso ajudá-lo de alguma forma antes de prosseguir viagem sim disse o jovem temos uma disputa em nossa família sou

o mais novo de três irmãos meu pai faleceu há pouco tempo Deus o abençoe e tudo que possuía era uma pequena Tropa de camelos 17 para ser exato em seu Testamento determinou que a metade da Tropa iria para meu irmão mais velho 1 terço para meu irmão do meio e um nono para mim mas como Podemos dividir 17 camelos não desejamos esquartejar camelo algum já que vale muito mais vivos leve-me até sua casa disse o sábio ao entrar na casa viu os outros dois irmãos e a viúva sentados em torno do fogo discutindo o irmão

mais novo os interrompeu e apresentou O Viajante esperem disse o sábio acho que posso ajudá-los tome lhe dou o meu camelo como presente agora vocês têm 18 camelos a metade vai para o mais velho são nove camelos um terço vai para o meio são seis camelos e o nono vai para meu amigo aqui o Caçula São dois mas são só 17 ao todo disse o filho mais novo sim por feliz coincidência O Camelo que sobrou é o que lhe dei se você puder me devolvê-lo prosseguirei viagem e assim o fez como a pnl se parece

com o 18º camelo Pode ser que ela seja apresentada em uma situação por um homem sábio solucione o problema rapidamente e depois desapareça como seja jamais tivesse existido os pilares da pnl a pnl possui seis princípios básicos são conhecidos como os pilares da pnl um você seu estado emocional e nível de habilidade você é a parte mais importante de qualquer intervenção de PNL você torna a pnl real através daquilo que faz assim como uma ferramenta pode ser usada pode ser usada para criar arte maravilhosa ou lixo assim a pnl pode ser bem ou mal utilizada

seu sucesso depende do quão habilidoso e capaz você é quanto mais congruente você for mais sucesso terá congruência é quando suas metas crenças e valores se alinham com suas ações e palavras quando você faz o que diz e diz o que faz dois as pressuposições os princípios da pnl as pressuposições da pnl são seus princípios guia as ideias ou crenças que são pressupostas ou seja consideradas como dadas e sobre as quais se age três rapor a qualidade do relacionamento rapor é a qualidade de relacionamento que resulta em confiança e responsividade você consegue rapor compreendendo e

respeitando a maneira pela qual a outra pessoa vê o mundo é como falar sua língua o rapor é essencial para boa comunicação se existir rapor os outros se sentirão reconhecidos e serão imediatamente mais responsivos é possível construir rapor em muitos níveis mas todos envolvem dar atenção e respeitar a outra pessoa o raport pode ser construído instantaneamente e ao longo do tempo evoluir para confiança quatro resultado saber o que quer uma habilidade básica da pnl é ser claro sobre aquilo que se quer e ser capaz de saber dos outros aquilo que desejam a pnl se baseia

em pensar sempre em resultados em qualquer situação de forma a agir sempre de maneira propositada um resultado é aquilo que você quer uma tarefa é o que você faz para consegui-lo a mentalidade de resultado tem três elementos conhecer sua situação atual Onde você está agora conhecer sua situação desejada onde quer estar planejar sua estratégia como chegar de um ponto até o outro utilizando os recursos que possui ou criando novos cinco feedback Como saber que está conseguindo o que quer uma vez sabedor daquilo que deseja terá que prestar atenção no que está conseguindo para que determine

o que fazer a seguir no que está prestando atenção seu feedback é ao mesmo tempo preciso e exato na maior parte das vezes isso significa prestar atenção rigorosa em seus sentidos vendo ouvindo e sentindo aquilo que na verdade está ocorrendo seus sentidos são a única maneira que você tem de obter feedback Direto você tem apenas os seus sentidos para fazer sentido do mundo as informações que obtém de seus sentidos permitem que saiba se está na direção de sua meta se flexibilidade se o que está fazendo não estiver funcionando Faça algo diferente quando souber o que

deseja e o que está recebendo mais estratégias terá para alcançar seu resultado e maior sua chance de sucesso quanto mais opções tiver de estado emocional estilo de comunicação de perspectiva melhores serão seus resultados nl encoraja a escolha governada pelo propósito em um relacionamento de rapor e consciência as pressuposições da pnl as 13 pressuposições são os principais centrais da pnl sua filosofia orientadora suas crenças esses princípios não são com certeza verdadeiros ou universais não é necessário acreditar que sejam verdadeiros são denominadas pressuposições porque você as pressupõe como sendo verdadeiras e depois age como se o fossem

basicamente formam um conjunto de princípios éticos para a vida um as pessoas respondem à sua experiência não a realidade em si não sabemos o que é realidade nossos sentidos nossas crenças e nossa experiência passada nos dão um mapa do mundo a partir do qual podemos operar mas o mapa jamais pode ser inteiramente preciso caso contrário seria igual ao terreno que abrange não conhecemos o território portanto para nós o mapa é o território alguns mapas são melhores do que outros para nos orientar pelo caminho navegamos pela vida como um navio em Mar revolto desde que o

mapa nos aponte os principais perigos estaremos bem quando os mapas São falhos corremos perigo de encalhar a pnl é a arte de mudar esses mapas para que tenhamos maior liberdade de ação dois ter uma escolha ou opção é melhor do que não ter uma escolha ou opção procure ter um mapa que lhe dê o maior número de escolhas aja sempre de forma a aumentar a escolha quanto mais escolhas tiver mais livre estará e mais influência terá três as pessoas fazem a melhor escolha que podem no momento uma pessoa sempre faz a melhor escolha que pode

dados seus mapas do mundo a escolha pode ser autod derrotador bizarra ou má mas para ela parece ser o melhor caminho a seguir ofereça-lhe uma escolha melhor e a adotará melhor ainda dê a ela um mapa melhor com mais opções quatro as pessoas funcionam perfeitamente ninguém é errado ou quebrado estamos todos executando nossas estratégias com perfeição mas as estratégias podem ser mal projetadas e ineficazes descubra como você e os outros funcionam para que uma estratégia possa ser modificada para algo mais útil e desejável cinco todas as ações têm um propósito Nossas ações não são aleatórias

estamos sempre tentando realizar algo embora possamos não ter consciência do que estamos tentando fazer seis todo comportamento possui intenção positiva todas as nossas ações TM pelo menos um propósito realizar algo que valorizamos e que nos beneficie a pnl separa a intenção por trás de uma ação da ação em si uma pessoa não é seu comportamento quando uma pessoa tem uma melhor escolha de comportamento que também realize sua intenção positiva a seguirá a mente inconsciente contrabalança consciente ela não é maliciosa o inconsciente é tudo aquilo que não está no consciente no momento presente contém todos os

recursos de que necessitamos para viver em equilíbrio oito o significado da comunicação não é simplesmente aquilo que você pretende mas também a resposta que obtém essa resposta pode ser diferente da resposta que você queria mas não há falhas de comunicação apenas respostas e feedback se não estiver obtendo o resultado que deseja mude o que está fazendo Assuma a responsabilidade pela comunicação nove já temos todos os recursos de que necessitamos ou então podemos criá-los não existem pessoas desprovidas de recursos apenas estados mentais desprovidos de recursos 10 mente e corpo formam um sistema são expressões diferentes da

mesma pessoa mente e corpo interagem e se influenciam mutuamente não é possível realizar uma mudança em um sem que o outro seja afetado Quando pensamos de forma diferente nossos corpos mudam quando Agimos de forma diferente modificamos nossos pensamentos e sentimentos 11 processamos todas as informações através de nossos sentidos o desenvolvimento de seus sentidos para que se tornem mais aguçados lhe dá melhores informações e o ajuda a pensar de forma mais clara 12 modelar desempenho bem-sucedido leva a excelência se uma pessoa pode fazer alguma coisa é possível modelá-la e ensiná-la a outros assim todos podem aprender

a obter resultados melhores de sua própria maneira você não se torna um clone da pessoa que está modelando Você aprende com ela 13 se quiser compreender aja o aprender está no fazer o que a pnl faz a pnl traz a autodesenvolvimento e mudança primeiro você a usa para trabalhar a si mesmo para se tornar a pessoa que realmente quer ser e pode ser da mesma forma você trabalha a si mesmo para que possa ajudar outras pessoas de forma eficaz viajo muito de avião e percebo que no início de cada voo Depois de nos sentarmos e

afivelar o cinto o pessoal de cabine nos tem a sua mercê e realizam os procedimentos de segurança de vo a esta altura os Viajantes habituais mergulham em suas revistas de bordo porque já ouviram aquilo tudo antes e alguns deles poderiam recitar Tais palavras de cor Mas eu sempre me lembro de uma coisa a respeito desses procedimentos de segurança se a cabine perder pressão caem máscaras de oxigênio que devemos colocar antes de ajudar outra pessoa por quê Porque se você não colocar sua máscara de oxigênio pode desmaiar e aí não será de utilidade alguma para quem

quer que seja você ou outra pessoa autodesenvolvimento é o equivalente a colocar sua máscara primeiro quanto mais souber a respeito de você mesmo mais poderá ajudar outras pessoas a pnl não diz respeito a consertar outras pessoas e esquecer-se de si mesmo Coloque a sua máscara primeiro quando você aborda mudança e autodesenvolvimento você precisa ser congruente em outras palavras tem que estar determinado a ter sucesso e acreditar naquilo que está fazendo congruência significa que você está comprometido a fazer a mudança para não sabotar a si mesmo segundo você precisa estabelecer rapor ou seja trabalhar em um

relacionamento de confiança e influência mútuas terceiro você tem de definir aquilo que deseja alcançar nessa mudança Então você pode aplicar um dos muitos padrões técnicas ou combinações de padrões que a pnl desenvolveu para mudança e aprendizagem seu resultado deve ser Ecológico para que se encaixe no quadro maior sem consequências desastrosas para você e para outros por fim você faz uma ponte ao futuro ou seja ensaia mentalmente a nova mudança e a nova aprendizagem isso a reforça e significa que você se lembrará de agir de forma diferente quando chegar a hora de testar o que aprendeu

Ecologia Ecologia se refere a preocupar-se com o sistema geral você a verifica quando considera como a mudança que está fazendo se encaixa no sistema Mais amplo você checa se o que parece ser uma boa mudança em uma parte do sistema não vai causar problemas em outras áreas muitas mudanças pessoais e organizacionais fracassam porque o limite do sistema é estabelecido de forma demasiadamente Estreita e os efeitos colaterais acabam sendo grandes dores de cabeça uma verificação de Ecologia é como notar se um medicamento causa efeitos colaterais nocivos mesmo que cure a doença como parte de uma técnica

da pnl verificar a Ecologia assegura que a pnl não se tornará manipulativa que as suas ações não levarão a ganho para você e perdas para outrem você também checa se a mudança feita por outra pessoa se harmoniza com o restante de sua vida e de seus relacionamentos ao verificar a Ecologia você se assegura de não manipular a si mesmo se forçando a adotar algum curso de ação do qual se arrependerá mais tarde ou que prejudique seriamente outra pessoa todas as ações têm consequências além de seu contexto específico Nossas vidas são complexas e uma mudança causará

marolas como uma pedra lançada em um lago Sereno algumas mudanças causam marolas mais fortes que outras algumas marolas acalmarão outras poderão agitar a superfície muito mais além do que você esperava umas poucas poderão se transformar em ressacas Ecologia interna verificar a Ecologia interna é checar junto a seus próprios sentimentos se seguir um curso de ação seria sábio a Ecologia de seu corpo físico é em sua saúde física sua Ecologia Mental é refletida pelos seus sentimentos de congruência ou incongruência incongruência é a sensação de que a mudança tem consequências incertas você precisa Então de mais informações

ou negativas você então precisa pensar novamente a incongruência não é ruim mas você precisa estar consciente dela e explorar porque a sente para verificar a Ecologia interna a perguntas que precisa fazer são quais as consequências de minha ação o que perderei se fizer essa mudança o que terei que fazer a mais vale a pena o que ganharei se fizer essa mudança Qual o preço de fazer essa mudança será que estou disposto a pagá-lo Quais os aspectos bons do Estado atual como posso manter esses aspectos bons ao fazer a mudança que desejo ouça sinta e dê

atenção cuidadosa as suas respostas uma reação incongruente típica será uma sensação desagradável será uma sensação desagradável geralmente no estômago uma incongruência visual é frequentemente uma sensação de que as peças do quebra-cabeças não fazem sentido a frase incongruente clássica É sim mas por vezes ao verificar a Ecologia as consequências desagradáveis podem ser muito Claras e você terá que repensar seu objetivo ou resultado outras vezes você poderá ter uma intuição de que nem tudo vai bem sem saber dizer exatamente Porquê essa intuição é uma indicação inconsciente de que a mudança não é inteiramente ecológica sempre preste atenção

em suas intuições e em seus sentimentos de incongruência Ecologia externa a ecologia interna se confunde com a externa porque somos todos parte de um sistema maior de relacionamentos Ecologia interna e externa são duas perspectivas são duas perspectivas diferentes referentes ao mesmo sistema verificar a Ecologia externa quer dizer examinar como seu resultado afetará outras pessoas significativas em sua vida dê um salto de imaginação e seja uma delas como sua mudança as afetará vai contra algum de seus valores Isso importa como reagirão verificações de Ecologia são parte do pensamento sistêmico a otimização de uma parte do sistema

invariavelmente leva o sistema inteiro funcionar de forma menos producente do que anteriormente por exemplo Suponha que um homem decida perder peso e melhorar a forma física em um momento de loucura na noite de ano novo em Nova York resolve jogar squash e vai à academia três vezes por semana pensando que quanto mais fizer melhor será como seu corpo não está acostumado ao esforço distende o músculo e fica cansado e letárgico assim não pode se exercitar fica deprimido faz ainda menos e pode acabar com uma vida menos ativa e ainda mais pesado do que no fim

do ano e com uma fatura de fisioterapia E além disso a mensalidade de academia que quase não usou a Ecologia é importante em organizações também um grande esforço de vendas pode resultar em um salto de vendas que Exerça pressão sobre os fabricantes para atenderem a demanda se forem incapazes de entregar isso levará mais clientes insatisfeitos uma elevação de queixas de clientes e uma subsequente perda de negócios Mente Consciente e inconsciente toda mudança ocorre primeiro no nível inconsciente só depois nos conscientizamos dela a pnl tem uma abordagem característica ao Consciente e ao inconsciente bastante diferente daquela

adotada pela maioria dos demais sistemas de psicologia em pnl o consciente refere-se a tudo que está na consciência do momento presente podemos conscientemente reter cerca de sete informações separ em um determinado momento no entanto muito Depende de como organizamos as informações o número de telefone pode consistir em sete dígitos você memoriza isso como sete dígitos Mas uma vez considerado como um número de telefone lembra dele como um único pedaço então poderá armazenar cerca de sete números de telefone em sua memória de curto prazo o inconsciente é usado em PNL para indicar tudo que não seja

consciente assim o inconsciente é um contentor para muitos pensamentos sentimentos emoções recursos e possibilidades diferentes Nos quais não está prestando atenção em qualquer determinado momento quando desloca sua atenção se tornam conscientes algumas crenças e alguns valores permanecem inconscientes mas guiam a sua vida sem que você perceba o quão poderosos são alg as partes de sua fisiologia sempre serão inconscientes a concentração de dióxido de carbono no sangue como seu coração bate o que seu fígado está fazendo quanto mais importante e Vital a função mais provável é que seja inconsciente seria muito incômodo ter que lembrar conscientemente

de fazer seu coração bater regular sua digestão ou regenerar seus ossos a Mente Consciente é como um cavaleiro dirigindo e guiando determinando ados e decidindo direcionamentos esses então passam para o inconsciente E começamos a empreender ações para alcançá-los o inconsciente é como o cavalo que efetivamente realiza o trabalho de chegar onde o Cavaleiro quer não é boa ideia permitir que o cavalo determine a direção nem é boa ideia que o Cavaleiro tente dizer ao cavalo exatamente onde colocar suas patas a cada estágio da jornada melhor das hipóteses Consciente e inconsciente formam uma parceria equilibrada todo

mundo tem todos os recursos de que necessita para mudar ou então pode criá-los no entanto as pessoas frequentemente pensam que não possuem os recursos porque não tem consciência deles no contexto específico no qual deles necessitam Mas algumas pesquisas neurofisiológicas sugerem que todas as experiências que já tivemos possam estar armazenadas em algum um lugar podendo ser acessadas nas circunstâncias certas todos nós já tivemos a experiência de ter um evento a muito esquecido surgir em nossas mentes disparado por algum pensamento devag ador e recursos inconscientes podem ser utilizados pela hipnoterapia e transe alguns sistemas de Psicologia por

exemplo a psicanálise vem a mente inconsciente como repositório de material reprimido e considera o inconsciente Como benevolente já que encerra todas as experiências que poderíamos usar para ganhar sabedoria a pnl tem grande respeito pelo inconsciente o lugar mais fácil de onde começar no entanto é o consciente aquilo que percebemos e como dirigimos nossas vidas formulando compreendendo e alcançando nossos resultados plano de ação um escolha uma das posições da pnl que mais o atrai agora pense em um problema ou em uma situação difícil que tenha com outra pessoa O que você faria se fosse agir como

se essa pressuposição fosse verdadeira como a situação mudaria como exemplo simples um amigo meu fazia parte de uma equipe de projeto de trabalho um membro da equipe o estava levando a loucura continuamente dando voz a objeções entrando em detalhes com demasiada antecedência e perdendo tempo na opinião de meu amigo a pressuposição que veio à mente foi a de que as pessoas trabalham com perfeição seu colega tinha uma excelente estratégia para classificar e fazer sentido de informações mas a estava aplicando no lugar errado manter a pressuposição em mente ajudou meu amigo a compreender seu colega a

ser paciente com ele a manter o raport e a ajudá-lo a fazer suas perguntas de forma diferente em um momento diferente quando era extremamente valiosas dois agora escolha uma pressuposição sobre a qual tem as maiores dúvidas considere outra situação difícil em sua vida o que você faria se agisse como se essa pressuposição fosse verdadeira como a situação mudaria três assista ao filme Matrix no vídeo se já tiver assistido assista de novo se você fosse protagonista no filme teria tomado a pílula azul ou a pílula vermelha e como você sabe que não está em uma Matrix

de verdade Capítulo 2 resultados o que você quer essa é a pergunta definitiva em pnl um resultado é o que você quer um estado desejado algo que você não tem em seu estado atual resultados apare quando nós os alcançamos daí o nome e o primeiro passo para alcançá-los é pensar a respeito cuidadosamente por que você deseja Seu resultado e se você deve desejá-lo São perguntas que demandam respostas resultados em pnl são diferentes de alvos metas e objetivos pois foram cuidadosamente considerados e atendem determinadas condições que os tornam realistas motivadores e alcançáveis quando não sabemos o

que queremos Há muitas pessoas que terão enorme prazer em nos pôr a trabalhar para alcançar os resultados delas um resultado não é a mesma coisa que uma tarefa um resultado é aquilo que você deseja uma tarefa é o que você precisa fazer para alcançá-lo não realize tarefas até que tenha determinado seus problemas não podem ser solucionados A não ser que você Defina um resultado uma mudança é uma jornada de um estado presente insatisfatório em direção a um estado desejado seu resultado você utiliza vários recursos para ajudá-lo a fazer a jornada estado presente Onde você está

mas prefere não estar recursos que te levarão ao estado desejado onde deseja estar o que são os recursos estratégias mentais linguagem fisiologia estados emocionais crenças e valores mudança básica em pnl há quatro perguntas básicas que você precisa fazer para ser bem sucedido nessa jornada em direção a que estou indo o estado ou resultado desejado Por que estou indo os valores que o guiam como Chegarei lá a estratégia para a jornada e se algo der errado gerência de risco e planejamento de contingências pensando em resultados resultados apresentam dois aspectos um pensamento voltado para resultados decidir o

que quer em uma dada situação dois orientação para resultados pensar em resultados consistentemente ter direcionamento e propósito geral na vida até que saiba o que quer o que fizer não terá propósito e seus resultados serão aleatórios a orientação para resultados lhe dá controle sobre a direção na qual viajará você necessita dela em sua vida pessoal e é essencial nos negócios o oposto ao pensamento voltado para resultados é o pensamento voltado para problemas pensamento voltado para problemas focaliza aquilo que está errado nossa sociedade está emaranhada no pensamento voltado para problemas vemos que está errado e o

passo seguinte é atribuir culpa como se coisas ruins somente acontecessem porque as pessoas as causam deliberadamente Isso parece ser especialmente verdadeiro na política muitas pessoas se perdem em um labirinto de problemas descobrindo sua história seu c e suas consequências fazendo perguntas como o que está errado Há quanto tempo quando começou De quem é a culpa por que você ainda não resolveu essas perguntas focalizam o passado ou o presente também são garantidas para fazer com que você se sinta pior a respeito do problema porque realmente enfiam sua cabeça nele problemas são difíceis porque o próprio ato

de pensar neles faz com que nos sintamos mal e portanto menos capazes não pensamos tão claramente e assim é mais difícil pensar em sua solução pensamento voltado para problemas faz com que o problema seja ainda mais difícil de se resolver é muito mais útil pensar em problemas em termos de contribuição e perguntar qual foi a minha contribuição para o problema como a soma dessas contribuições constitui o problema essas perguntas nos levam em uma direção mais útil o que queremos em vez disso e o que vamos fazer a respeito essas perguntas nos levam em uma direção

mais útil o que queremos em vez disso e o que vamos fazer a respeito como estruturar resultados há nove perguntas que você precisa fazer quando trabalha Essas são conhecidas como condições bem formuladas condições bem formuladas quando tiver pensando bem nelas seu resultado será Realista alcançável e motivador essas condições se aplicam melhor a resultados individuais um positivo o que você quer resultados são expressos no Positivo nada tem a ver com o pensamento positivo ou com positivo no sentido de ser bom para você aqui positivo significa direcionado para algo que você quer em vez de se afastar

de algo que deseja evitar Portanto pergunte-se o que eu quero não o que não quero ou desejo evitar por exemplo perder peso e deixar de fumar são resultados negativos que podem explicar em parte porque são difíceis de se alcançar reduzir desperdício reduzir custos fixos e perder menos pessoas chave também são resultados negativos como você transforma um resultado negativo em um positivo perguntando o que eu quero em vez disso e o que ISO fará para mim por exemplo se você deseja reduzir suas dívidas você pode determinar o resultado da de melhorar o fluxo de caixa dois

evidência como você saberá se está tendo ou obteve sucesso é importante saber se está no caminho certo para seu resultado você precisa de feedback adequado Na quantidade adequada e é necessário que seja preciso quando você estabelece um resultado deve pensar em como medirá o progresso e com que grau de precisão a dois tipos de evidência a feedback à medida que você progride em direção ao resultado como saberá se está no caminho certo B evidência de ter alcançado o resultado como saberá se o alcançou pergunte-se como saberei se estou no rumo certo para alcançar meu resultado

o que medirei como saberei se alcancei esse resultado o que verei sentirei ou ouvirei três pontos específicos Quando onde e com quem Onde você quer o resultado especificamente onde poderá haver locais e situações Nos quais você não o quer poderá desejar aumentar a produtividade mas apenas em certos departamentos poderá desejar comprar uma casa mas não se as taxas de juros passarem de um determinado patamar quando você o quer poderá ter que cumprir um prazo ou poderá não querer o resultado antes de uma data específica porque que outros elementos não estariam implementados para dele se beneficiarem

pergunte-se onde especificamente eu quero isso quando especificamente eu quero isso em que contexto eu quero isso quatro recursos de Que recursos você dispõe relacione seus recursos eles recairão em cinco categorias algumas mais relevantes do que outras dependendo do seu resultado objetos exemplos seriam equipamento de escritório prédios e tecnologia livros que poderá ler programas de televisão e em vídeo que poderá ver fitas que poderá ouvir pessoas por exemplo familiares amigos conhecidos colegas de trabal outros contatos de negócios modelos você conhe algém que teve sucesso emcar oado com qu pode fém es a respeito de sueri qualidades

pessoais que qualidades você tem ou precisa desenvolver para alcançar o resultado pense em todas as suas habilidades e capacidades pessoais dinheiro tem o suficiente pode levantar o suficiente CCO controle você pode iniciar e manter esse resultado até onde isso está sob seu controle direto o que pode fazer o que outros T que fazer para alcançar esse resultado quem o ajudará como poderá motivar as pessoas a realmente desejarem ajudar em vez de se sentirem obrigadas a ajudá-lo pergunte-se o que eu posso fazer diretamente para conseguir esse resultado como posso persuadir outros a me ajudarem o que

posso oferecer a eles para fazer com que desejem ajudar-me se Ecologia quais são consquências maiores eis algumas perguntas sistêmicas mais amplas a serem consideradas quanto tempo e esforço esse resultado exigirá tudo tem um custo de oportunidade despender tempo e esforço em uma coisa desvia recursos de outra Quem mais será afetado e como se sentirá adote perspectivas diferentes em sua vida de negócios considere seu chefe seus clientes seus fornecedores e as pessoas que você gerencia em sua vida pessoal considere sua esposa seus amigos e seus filhos quando pensar na ecologia do resultado poderá desejar mudá-lo ou

pensar em um meio diferente de alcançá-lo de que terá que abrir mão quando alcançar esse resultado dizem que você pode ter tudo o que quiser se estiver preparado para pagar por isso e não necessariamente em dinheiro o que é bom em relação à situação atual o que deseja manter a perda de aspectos valiosos da situação atual é a maior causa de resistência à mudança tanto para indivíduos quanto para organizações o que mais pode acontecer quando conseguir seu resultado há sempre consequências secundárias e às vezes essas se tornam um problema maior do que a situação Inicial

o toque de ouro do Rei Midas vem à mente sete identidade Este resultado tem a ver com quem você é Você pode aplicar isso tanto no nível individual quanto no organizacional primeiro o nível individual Suponha que deseje gerenciar um projeto seu envolvimento com esse projeto poderá significar muito tempo longe de casa poderá significar abandonar outros projetos poderá desviá-lo de seu caminho de carreira embora você queira se envolver ele simplesmente não se adequa a você poderá perguntar em que trabalhar no projeto me beneficiará se a resposta for ganhar experiência valiosa poderá haver outros projetos ou treinamento

e Consultoria que poderão ser preferíveis o mesmo é verdade no nível organizacional cada empresa tem uma certa cultura e um conjunto de valores essenciais que definem sua identidade resultados corporativos precisam estar alinhados com esta identidade corporativa muitas organizações se perdem ao se diversificarem em áreas nas quais não tê experiência e que não se encaixam com suas identidades Richard branson da Virgin começou com uma empresa de aviação coisa muito diferente de seu negócio de música inicial mas ele e a Virgin se identificam com inovação e a mudança foi lucrativa oito como seus resultados se encaixam como

você come um elefante um pedaço de cada vez se o resultado for demasiadamente grande relacione todos os obstáculos que o impedem de alcançá-lo e Estabeleça resultados menores para superar Essas barreiras pergunte-se o que me impede de alcançar esse resultado quando você está com jacarés até o pescoço é difícil lembrar que está ali para drenar O Pântano quando o resultado for pequeno demais para ser motivador e você se sentir AD em detalhes pergunte-se o que este pequeno resultado faz por mim conecte os detalhes ao resultado maior mais motivador do qual fazem parte nove plano de ação

o que fazer a seguir uma vez que tenha passado seu plano por estas perguntas estará pronto para agir ou talvez para delegar ao delegar em um projeto de negócios informe seu pessoal do quadro maior para que possam Ligar suas tarefas ao projeto maior certifique-se de que saibam pensar nos resultados por si mesmos isso assegurará que as tarefas deles estejam alinhadas com as suas lembre-se da história dos dois Operários de construção a ambos foi perguntado o que estavam fazendo o primeiro disse estou assentando tijolos o segundo disse estou construindo um prédio maravilhoso adivinhe qual dos dois

estava mais motivado e trabalhava melhor hugs alguns resultados são mais importantes do que outros Gosto de chamar os mais importantes de hugs hug unbelievable great goals Nem todas as condições para resultados se aplicam a hugs são resultados de grande escala e não podem ser precisados com exatidão hugs tem as seguintes qualidades são de longo prazo de 5 a 30 anos são metas Claras compelidas e de fácil compreensão se conectam à sua identidade e a seus valores essenciais você tem fortes sentimentos a seu respeito elas engajam Suas Emoções você se sente bem quando pensa nelas quando

você as estabelece da primeira vez parecem impossíveis com o passar do tempo começam a se manifestar cada vez mais não envolvem sacrificar o momento presente por um futuro possível por melhor que seja hugs podem dar forma à sua vida por ser de longo prazo e alinhados com seus valores essenciais você frequentemente poderá alcançá-las de formas imprevisíveis até mesmo paradoxais ou parecerão cair do céu como mágica hugs frequentemente possuem um elemento de afastamento se você não as alcançar dói isso as torna mais motivadoras frequentemente Tem um limite como um prazo ou um conjunto de condições por

exemplo um amigo meu deixou seu emprego para fundar uma própria estabeleceu um prazo de 5 anos para alcançar o sucesso Se não desse certo procuraria outro emprego em sua profissão antiga as hugs mais poderosas frequentemente envolvem a remoção de elementos de sua vida às vezes a maior alavancagem advém não de fazer coisas para alcançá-las mas de deixar de fazer coisas que estão em seu caminho exemplos de hugs escrever e publicar um livro estabelecer sua própria empresa bem-sucedida criar uma fundação de caridade se mudar para outro país ganhar uma medalha de ouro Olímpica tornar-se um milionário

hugs são criativas produzem efeitos continuados e expressam seus valores você as cria são pessoais você não as copia de outras pessoas acompanhe suas metas e as avalie regularmente recompense quando as alcançar e desfrute desses momentos são aquilo pelo que trabalhou e você merece desfrute da realização e aproveite a jornada colecione esses momentos como lindas fotos ou recortes para um álbum retorne a eles utilize-os para se motivar no futuro deixe que sejam fonte de inspiração aprendizagem e Prazer Jamais esteja em posição de pensar trabalhei duro para chegar onde estou onde estou crenças crenças são as regras

pelas quais vivemos são nossos melhores palpites frente à realidade e formam nossos modelos mentais os princípios pelos quais o mundo parece funcionar com base em nossa experiência crenças não são fatos embora muitas vezes as confundamos com fatos temos crença sobre outras pessoas sobre nós mesmos e sobre nossos relacionamentos sobre o que é possível e sobre aquilo que somos capazes de fazer temos um investimento pessoal em nossas crenças eu avisei é uma frase que traz satisfação porque significa que nossas crenças Se mostraram corretas dá-nos confiança em nossas ideias algumas coisas não são influenciadas por nossa crença

nelas a lei da gravidade por exemplo não mudará quer acreditemos nela ou não às vezes tratamos outras crenças sobre nossos relacionamentos capacidades e possibilidades como se fossem tão fixas e imutáveis quanto a gravidade e não são crenas efetivamente formam o nosso mundo social crenças agem como profecias aut realizáveis agem como permissões ou como impecilhos para aquilo que podemos fazer se você acredita que não é muito simpático isso fará com que aja de forma desagradável em relação a outros e assim Confirme sua crença mesmo que não queira que seja verdade se você acreditar que é simpático

Então abordará as pessoas de forma mais aberta e elas terão mais probabilidade de confirmar sua crença a pnl trata crenças como pressuposições não como verdade ou fatos crenças criam o nosso mundo social tratar crenças Como pressuposições significa que a pnl trata crenças como prinos de conduta você age como se fossem verdade e se gostar dos resultados continua a agir como se fossem verdade se suas crenças não lhe trazem bons resultados você as muda Você tem escolha quanto Aquilo em que acredita embora a crença de que crenças são mutáveis seja em si uma crença desafiadora para

muitas pessoas crenças T que produzir ação se forem significar alguma coisa portanto crenças são princípios de ação não ideais vazios crenças e resultados Você precisa acreditar em três coisas sobre seus resultados é possível alcançá-los você é capaz de alcançá-los você merece alcançá-los possibilidade capacidade e merecimento são as três chaves para a realização lembre-se delas como o processo PCM com muita frequência nos enganamos pensando que Possibilidade é competência pensamos que uma coisa não é possível quando na verdade não sabemos fazê-la Todos nós temos limitações físicas é claro somos humanos não super-heróis mas geralmente não sabemos Quais

são esses limites você não pode saber quais são até atingi-los você não pode provar um negativo portanto jamais poderá provar que é incapaz do que quer que seja poderá apenas dizer que ainda não o alcançou houve época em que se considerava Impossível fazer qualquer ser humano correr uma milha em menos de 4 minutos até que Roger bister o fez em Oxford em 6 de maio de 1954 então aconteceu uma coisa estranha mais e mais atletas começaram a correr uma milha em menos de 4 minutos hoje a realização impossível de Roger bister é lugar comum Não

se precipite ao decidir o que é impossível capacidade você estabeleceu um teto Mental para suas realizações frequentemente depreciam a nós mesmos ao não acreditarmos que podemos fazer algo mas crenças não são fatos são apenas nosso melhor palpite quanto a como as coisas estão no momento tenha uma crença básica e verdadeira você ainda não atingiu limite daquilo que é capaz mantenha a mente aberta jamais anuncie a outras pessoas que você não pode fazer algo mesmo que ache que não pode ouça durante um dia ou dois e escutará uma grande quantidade de Confissões de pessoas sobre o

que não podem fazer as pessoas admitirão muito mais prontamente aquilo que fazem mal do que aquilo que fazem bem algumas pessoas confundem isso com modéstia mas não é A modéstia significa não se vangloriar daquilo que você pode fazer não se vanglorie de suas supostas limitações conversas negativa apenas o envolvem uma camisa de força de limitações impostas se você se vir pensando assim adicione a palavrinha ainda no final aí estará sendo realista não se desculpe com antecedência nem alegue circunstâncias atenuantes em voz alta se você der uma desculpa com com antecedência precisará dela assuma responsabilidade pelas

suas metas pode haver um sem número de boas razões pelas quais você não as alcance mas se der desculpas antecipadamente você terá se preparado para o fracasso merecimento Você merece atingir seus alvos só você pode responder a essa pergunta mas por que não a pnl não julga se as metas são moral ou eticamente corretas simplesmente oferece um processo para ajudá-lo a alcançá-las a verificação de Ecologia geralmente vislumbrar alguns dilemas Morais ou éticos só você pode decidir como resolver esses dilemas depois de ter trabalhado em suas metas com as condições bem formuladas submeta as perguntas PCM

para cada meta diga essa meta é possível tenho a capacidade de alcançar essa meta eu mereço alcançar essa meta Observe quaisquer Sensações desconfortáveis elas apontarão obstáculos e dúvidas agora procure possíveis obstáculos o que poderá impedi-lo pense consigo mesmo não alcançarei minha meta por E então relacione todas as razões possíveis que lhe venham à mente esses obstáculos geralmente recaem em cinco categorias um você não dispõe dos recursos pessoas equipamento tempo e local dois você tem os recursos mas não sabe o que fazer TRS você sabe o que fazer mas não acredita que ten a habilidade quro

você tem a habilidade mas parece não valer a pena C vale a pena mas de alguma forma simplesmente não é você uma vez com a lista de objeções em mão decida quantas delas são obstáculos verdadeiros e quantas são crenças suas há três possibilidades o existem obstáculos verdadeiros que tornam impossível que você alcance suas metas Se isso for verdade esqueça o resultado é perda de tempo persegui-lo agora embora circunstâncias possam mudar duas são obstáculos reais que você poderia superar se dedicasse tempo e esforço para fazê-lo Se isso for verdade decida sequer a meta o suficiente para

despender tempo e esforço se positivo tudo bem se não esç oado são crenças sobre você ou outras pessoas e você na verdade não sabe seis isense sobre como podia Tais o obulo existe apenas em sua cabeç o qu veradeiro é vez que o tenha test egoras anteriores essa abordagem o torna responsável pelos seus resultados você decide as chaves para a realização a porta dos seus sonhos tem três fechaduras chave é possível chave eu posso fazê-lo e chave eu mereço afirmações afirmações podem ajudá-lo a alcançar suas metas uma afirmação é uma declaração forte de seu resultado

que supõe ser este possível e alcançável e Man tem sua mente focalizada nele afirmações são como declarações de crenças podem ser Poderosas mas precisam ser cuidadosamente fraseados sobre autodesenvolvimento frase as como se estivessem ocorrendo agora por exemplo se seu resultado for se tornar uma pessoa menos estressada uma afirmação apropriada poderia ser estou me tornando mais e mais light estou me sentindo cada vez melhor quanto a mim mesmo não frasi afirmações de autodesenvolvimento como se já tivessem acontecido por exemplo sou uma pessoa mais tranquila sinto-me melhor em relação a mim mesmo você não é ainda e

assim seu inconsciente sussurrar Não você não é você não está enganando ninguém não estabeleço um prazo exato para afirmar ações de autod desenvolvimento por exemplo em TRS meses Serei uma pessoa mais tranquila em primeiro lugar poderá levar mais ou menos que 3S meses segundo sua mente inconsciente sussurrar Ok então não precisamos fazer nada agora certo afirmações somente devem ter hora e data específicas se forem referentes a ações específicas por exemplo na segunda-feira 22 de janeiro irei à academia e me exercitare por uma hora ou a esta altura do ano que vem terei dobrado meu salário

não apenas pense no resultado escreva-o escreva seus resultados escreva suas afirmações escreva-os em papel de boa qualidade com sua melhor caligrafia e quando os alcançar guarde-os cuidadosamente sob o título histórias de sucesso e sempre que sentir sua confiança se esvaindo pegue-o e desfrute da sensação de realização mais uma vez plano de ação um sente-se e escreva pelo menos 10 resultados que deseja alcançar durante a próxima semana dois escreva seus resultados a cada se meses tenha pelo menos dois em cada uma das as categorias a seguir vida profissional saúde pessoal relacionamentos dinheiro autodesenvolvimento vida espiritual relacione

cada um o mais detalhadamente que desejar mantenha essa lista onde possa consultá-la ao fim de se meses reveja e renove a lista para os próximos se meses substituindo os resultados alcançados por novos ou os prepare em um processador de texto seu inconsciente não dará qualquer valor a metas mal redigidas em um pedaço de papel de embrulho portanto escreva-os como se fossem muito importantes eles o são faça-os como se pudessem mudar sua vida e a mudarão TR escreva três hugs quro assista ao filme The sh shank Redemption em vídeo mesmo que o tenha visto antes qual

era o recurso chave da personagem empenhada por Tim Robbins quando estava na prisão cin procure ouvir os momentos em que você se deprecia se vangloria de seus fracassos ou diz a outros que não pode fazer alguma coisa poderão acreditar você acredita durante o transcorrer de um dia conte Quantas vezes você ouve outras pessoas tentando convencê-lo de que são incapazes de alguma coisa você acredita nelas Capítulo 3 aprendizagem a aprendizagem é geralmente definida como a aquisição de conhecimento habilidades e capacidades através do estudo da experiência ou ensino mas esse é o resultado E o processo como

aprendemos aprendizagem sempre envolve autodesenvolvimento aprender a agir de forma diferente pensar de forma diferente e no sentirmos diferentes a aprendizagem é natural aprendemos a todo momento é parte da adaptação a circunstâncias Mutantes no entanto nem sempre pensamos nisso como aprendizagem aprender não é a mesma coisa que ensinar e pode nada ter a ver com ensinar podemos aprender algumas coisas sendo ensinados diretamente e outras coisas no processo por exemplo podem nos ensinar matérias diferentes na escola e durante o processo podemos vir a crer que não somos muito bons em aprender quando na verdade não somos muito

bons em sermos ensinados muitas escolas não são bons lugares para aprender a aprendizagem também não é a mesma coisa que educação educação descreve os resultados da aprendizagem e é frequentemente testada através de exames a origem da palavra advem do latim educere significando extrair ti educação diz respeito a professores retirando os recursos e capacidade dos alunos em linha com a pressuposição da pnl de que todos já TM todos os recursos de que precisam ou podem adquiri-los essa pressuposição dá empowerment tanto ao professor quanto ao aluno bons professores criam bons alunos bons alunos criam bons professores não

se pode ter um professor sem um aluno o ensino não pode existir como atividade por si só não faz qualquer sentido dizer ensinei a matéria mas os alunos não a aprenderam isso é o equivalente Educacional da piada de médicos A cirurgia foi um sucesso mas o paciente morreu o professor também é um aprendiz embora vá aprender algo diferente daquilo aprendido pela pessoa a qual estiver ensinando com demasiada frequência a educação é vista como o professor despejando concio na vasilha vazia o aluno isso não é educação é injeção de conhecimento essa pressuposição deixa o professor literalmente

esvaziado e o aluno se sentindo dependente e inchado de conhecimento exames podem criar bulimia Educacional engula rapidamente antes e depois regurgite no momento certo para abrir espaço para o próximo por níveis de aprendizagem a aprendizagem tradicional pode ser dividida em quatro estágios principais incompetência e inconsciente você não sabe e não sabe que não sabe pense em alguma atividade que você faz bem agora tal como ler praticar algum Esporte ou dirigir um automóvel Houve um tempo em que você nada sabia a respeito sequer tinha consciência disso incompetência consciente agora você treina a habilidade mas não é

muito bom nela no momento aprende rápido nesse estágio Porque quanto menos você sabe maior o espaço para melhoria você obtém resultados imediatos competência consciente neste estádio você tem a habilidade mas ainda não é consistente e habitual você precisa se concentrar essa é uma parte satisfatória do processo de aprendizagem mas a melhoria é mais difícil quanto melhor você for maior o esforço necessário para alcançar um ganho perceptível competência inconsciente agora a sua habilidade habitual e automática você não precisa pensar nela essa é a meta da aprendizagem há de colocar o quanto for possível dessa habilidade nos

reinos de competência inconsciente de forma que sua Mente Consciente esteja livre para fazer outra coisa como por exemplo conversar com os passageiros e ouvir música enquanto dirige um automóvel Este é o caminho normal da aprendizagem acho que há mais um passo maestria a maestria é mais do que competência inconsciente possui uma dimensão estética adicional não só é eficaz Mas lindo de se ver quando você alcança a maestria não precisa mais tentar tudo acontece em um fluxo constante você adentra um estado de fluxo tal estágio exige tempo e esforço para ser alcançado mas os resultados são

Mágicos Você sabe que está vendo um mestre porque embora não possa apreciar cada faceta de sua habilidade ele faz com que pareça fácil a aprendizagem em qualquer nível demanda tempo Leva cerca de 1000 horas para se alcançar competência consciente em qualquer habilidade que vha a pena Leva cerca de 5000 horas para se chegar à competência inconsciente e são necessárias cerca de 25000 horas para se chegar à maestria existem dois atalhos O primeiro é um bom ensino um bom professor manterá seu nível de motivação elevado dividirá o trabalho em partes gerenciáveis lhe proporcionará uma série constante

de pequenos sucessos o manterá em um bom estado emocional e satisfará sua curiosidade intelectual sobre a matéria também será bom na matéria ele próprio e acelerará sua aprendizagem sendo um bom modelo não só lhe dará o conhecimento mas também uma boa estratégia para assimilá-lo o segundo atalho é a aprendizagem acelerada ela vai diretamente do primeiro estágio incompetência inconsciente para o quarto estágio competência inconsciente passando por cima dos estágios conscientes A modelagem na pnl é um dos caminhos para a aprendizagem acelerada a zona de aprendizagem quando você está aprendendo novas ideias ou comportamentos cuidado com dois

perigos um você está totalmente atolado e não sabe o que fazer em seguida poderá sentir ansiedade ou impotência você está na zona de ansiedade onde a dificuldade percebida da tarefa parece maior do que os recursos de que dispõe pare Dê um passo Mental para trás respire fundo e pense naquilo que deseja fazer a seguir de Que recursos necessita mais informações a quem perguntar um descanso completo ou uma cela alcochoada dois tudo parece ser fácil demais e você pode fazê-lo com uma das mãos amarrada às costas você não está sendo suficientemente exigido pode se sentir entado

ou distante você está na zona do Zangão os recursos de que dispõe parecem ser muito maiores do que a dificuldade da tarefa pare Dê um passo Mental para trás respire fundo e então decida o que fazer Talvez possa estabelecer resultados adicionais que exigirão mais de você talvez precise de um descanso ou talvez no final das contas sequer precise aprender essa habilidade a zona de aprendizagem é quando a dificuldade percebida se equipara aproximadamente aos recursos percebidos a zona de ansiedade é quando a dificuldade percebida é muito maior que os recursos percebidos a zona do tédio ou

do Zangão é quando os recursos percebidos são muito maiores do que a dificuldade percebida dificuldade percebida zona de ansiedade zona de aprendizagem zona do Zangão recursos percebidos quando você se sentir Alerta e curioso quando puder ficar na zona de aprendizagem e evitar a zona da ansiedade e a do Zangão então a aprendizagem será recompensadora e agradável a coisa mais importante de ter consciência quando estiver aprendendo é do seu estado emocional a aprendizagem simples e generativa aprendizagem simples há dois principais tipos de aprendizagem O primeiro é a aprendizagem simples às vezes denominada aprendizagem aqui há uma

lacuna entre aquilo que se sabe e aquilo que se deseja saber e você empreende ação para fechar essa laun osos são feedback que leva a conhecimento ou habilidades aumentos o feedback permite saber se você está aproximando de sua meta se suas ações o larem para mais perto de sua meta ou seja de reduzir a lacuna Então você empreende mais delas se aumentarem a lacuna você empreende menos delas pelo menos essa é a teoria é espantosa a frequência com a qual supomos que é necessário fazer mais da mesma coisa resolver o problema é fechar a lacuna

a aprendizagem simples e a solução de problemas ocorrem dentro de um limite de suposições e crenças sobre o que é possível e necessário por exemplo um homem pode sofrer de dores de cabeça frequentes e ir ao médico o médico prescreve analgésicos o homem vai embora feliz e da próxima vez que tiver uma dor de cabeça tomos analgésicos problema simples solução simples um exemplo de negócios seria uma organização que deseja investir em uma fábrica mais moderna e rápida tento uma série de possibilidades e decide pela mais efic em termos de custo se meses depois a fábrica

está construída e funcionando à plena capacidade problema simples solução simples aprendizagem simples decisão ação feedback o resultado de sua ação problema uma diferença entre Onde você está e onde deseja estar aprendizagem generativa o outro tipo de aprendizagem é a aprendizagem generativa ou de loop duplo a aprendizagem generativa traz nossas suposi sobre a questão ao loop de feedback o feedback de Nossas ações nos leva a questionar nossas suposições nos exemplos anteriores o homem poderia perguntar porque está tendo frequentes dores de cabeça poderia descobrir que precisa mudar seu estilo de vida ou sua dieta também poderia pensar

em assumir responsabilidade pela sua própria saúde em vez de procurar o médico para resolver todos seus problemas de saúde aiz Empresarial poderia perguntar se valeria a pena investir em novo equipamento para um produto que poderá estar ultrapassado dentro de um ano poderia perguntar se está no mercado certo e pensar em produtos alternativos em vez de supor que pode continuar fazendo o que sempre fez as perguntas básicas a serem feitas na aprendizagem de loop duplo são quais as minhas suposições A esse respeito de que outras maneiras eu poderia pensar nisso como minhas suposições podem estar contribuindo

para o problema como essa situação tem persistido aprendizagem generativa decisão ação feedback o resultado de sua ação problema uma diferença entre Onde você está e onde deseja estar decisão ação feedback o resultado de sua ação crenças e suposições decisão níveis neurológicos outro modelo que também é útil ao se pensar em aprendizagem e mudança foi desenvolvido por Robert ditz Com base no trabalho de Gregory Benson o modelo denomina-se níveis neurológicos e é útil sem ser consistente ou exaustivo ou mesmo lógico tem sido amplamente adotado no pensamento da pnl os níveis são como segue um ambiente o

onde e o quando o ambiente é o lugar o momento e a pessoas envolvidas você estabelece o limite do que incluir pode ter sucesso somente em circunstâncias específicas ou com pessoas em particular estar no lugar certo no momento certo dois comportamento o o qu comportamento é o que fazemos em termos de PNL inclui pensamentos além de ações às vezes comportamento é difícil de mudar por estar estreitamente ligado a outros níveis você observa comportamento do lado de forcid o como capacidade é habilid consistente e habitual nív inu tanto estratégias de Pens quanto habiles físic em um

nív organizaci como processos e procedim empresaris capacidade somente é visível no comportamento resultante porque reside em você quatro crenças e valores o porquê crenças são os princípios Que guiam ações não Aquilo em que dizemos acreditar mas aquilo sobre o qual Agimos crenças dão significado ao que fazemos valores são porque Fazemos o que fazemos são o que é importante para nós saúde riqueza felicidade e amor Em um nível organizacional empresas T crenças de ne com base nas quais agem e Valores que detém são parte da cultura das organizações crenças e valores direcionam nossas vidas agindo tanto

como permissões quanto como proibições de Nossas ações C identidade o quem identidade é o seu senso de si mesmo as crenças e os valores essenciais que define você e sua missão de vida ela é constituída ao longo de toda sua sua vida e é bastante resiliente nós nos expressamos através de nossos comportamentos habilidades crenças e valores mas somos mais do que todos ou do que qualquer um desses nos negócios a identidade organizacional é a cultura Empresarial ela emerge da interação dos demais níveis seis além da identidade conexão Este é o reino da ética da religião

e da espiritualidade seu lugar no mundo para uma empresa significa visão e como a empresa se conecta à comunidade e às outras organizações níveis neurológicos não são uma hierarquia Todos se conectam entre si e todos influenciam os aos outros níveis neurológicos são úteis para o estabelecimento de objetivos e resultados você pode especificar resultados por tipo de ambiente que deseja como deseja agir habilidades que deseja atitudes e crenças que deseja adotar tipo de pessoa que deseja ser o próprio pensamento de resultados é uma habilidade ou capacidade uma abordagem que você adota em todas as decisões que

tomar pensamento de resultados se alinha com suas crenças e valores Quando você vê o quão bem funciona e quando se torna um princípio importante em sua vida o princípio de resultado alcança o nível de identidade quando você se torna o tipo de pessoa que anda em direção àquilo que deseja na vida em vez de deixar isso ao acaso ou para que outros decidam a linguagem dos níveis neurológicos É possível saber em qual nível uma pessoa está pensando ouvindo as palavras que usa é possível por exemplo mapear todos os cinco níveis usando uma só sentença eu

não posso fazer isso aqui quando o eu é enfatizado é uma declaração de identidade eu não posso fazer isso aqui quando o não posso é enfatizado é uma declaração de crença eu não posso fazer isso aqui quando fazer é enfatizado é uma declaração de capacidade eu não posso fazer isso aqui quando isso é enfatizado é uma declaração de comportamento não posso fazer isso aqui quando aqui é enfatizado é uma declaração de ambiente não posso fazer isso aqui eis alguns exemplos de declarações que mostram claramente o nível A que se referem identidade sou um bom gerente

crença fazer o MBA me ajudou muito em minha carreira capacidade tenho excelentes habilidades em comunicação comportamento fui mal naquela avaliação ambiente trabalho bem com essa equipe identidade sou basicamente uma pessoa saudável crença a saúde física é importante para mim capacidade sou bom corredor comportamento corri uma milha em 7 minutos ambiente a nova academia é um grande lugar para exercícios você também pode usar níveis neurológicos para explorar um problema ou quando estiver confuso e incerto sobre o que fazer uma vez que saiba em que nível está preso saberá o tipo de recursos de que precisa ambiente

Você precisa de mais informações sobre a situação comportamento você tem informações suficientes mas não sabe exatamente o que fazer capacidade você sabe o que fazer mas duvida de sua capacidade para fazê-lo crenças e valores você sabe que tem a capacidade mas não quer fazê-lo ou pensa que não é importante identidade você pensa que vale a pena fazê-lo mas de alguma forma simplesmente não é você confundir níveis neurológicos causa muitos problemas o problema mais importante é a confusão entre comportamento e identidade crianças ouvem com frequência Você é mal declaração de identidade quando fazem algo errado comportamento

consequentemente Muitas pessoas acreditam que são o que fazem e se julgam de acordo mas cada um de nós é uma pessoa capaz de fazer muitas coisas e nem Todas serão aprovadas pelos outros níveis neurológicos separam o Ato da pessoa você não é seu comportamento alinhamento de níveis neurológicos Este é um exercício poderoso para construir seus recursos e sua congruência utilizando os níveis neurológicos é melhor realizado com um guia que possa orientá-lo através do processo você pode fazer isso mentalmente porém é mais poderoso se o fizer fisicamente comece ficando de pé em um lugar onde possa

dar cinco passos para trás pense em uma situação difícil em que você gostaria de ter mais escolhas em que suspeita que não está usando todos os seus recursos em que você não seja toe você você também esteem na qual deseje certificarse de que está utilizando Tod ursos comeo ambiente você tipicamente Experimenta o problema por exemplo o lar ou o escritório descreva seu entorno onde está quem está à sua volta o que você nota o que você nota especialmente sobre o ambiente Dê um passo para trás agora você está no nível de comportamento o que está

fazendo pense em seus movimentos ações e pensamentos como seu comportamento se encaixa no ambiente dê mais um passo para trás agora está no nível de capacidade pense em suas habilidades Nessa situação você está apenas expressando uma fração delas que habilidades você tem em sua vida quais as suas estratégias mentais Qual é a qualidade de seu raciocínio que habilidades de comunicação e relacionais você tem pense em suas habilidades de rapor resultados e pensamento criativo que qualidades tem que lhe servem bem o que você faz bem em qualquer contexto dê mais um passo para trás reflita sobre

suas crenças e valores O que é importante para você o que acha que vale a pena no que você faz que crenças potencializadoras você tem a seu próprio respeito que crenças potencializadoras você tem sobre os outros que princípios você toma como base de suas ações você não é o que faz nem mesmo o que acredita dê mais um passo para trás e pense a respeito de sua personalidade e identidade singulares qual a sua missão na vida que tipo de pessoa você é obtenha um senso de si mesmo e daquilo que você quer realizar no mundo

expresse isso com uma metáfora que símbolo ou ideia vem à mente que para expressar sua identidade como pessoa dê um último passo para trás Pense em como você está conectado a todos os outros seres vivos e tudo que acredita estar Além de sua vida muitas pessoas denominam isso de reino espiritual você poderá ter crenças religiosas ou uma filosofia pessoal Tome o tempo que for necessário para obter um sentido do que isso significa para você no mínimo isso diz respeito a como você como pessoa singular se conecta a outras que metáfora melhor expressaria esse sentimento leve

esse sentimento de conexão com você enquanto entra em seu nível de identidade observe a diferença que isso faz agora pegue esse sentimento intensificado de quem você é e de quem poderá ser com a metáfora que o expressa e dê um passo à frente para o nível de suas crenças e valores mantenha essa fisiologia do nível de identidade enquanto faz isso O que é importante agora em que acredita agora o que quer que seja importante em que deseja acreditar quais crenças e valores expressam sua identidade pegue esse novo senso de suas crenças e valores e dê

um passo para a frente para o nível de capacidades mantendo a fisi anterior do nível de crenças e valores como suas habilidades estão transformadas e intensificadas com essa maior profundidade como suas habilidades estão transformadas e identificadas com essa maior profundidade Como pode usar suas habilidades da melhor maneira possível mantenha a fisiologia do nível de capacidade e dê um passo à frente para o nível de comportamento como poderá agir para expressar o alinhamento que sente finalmente Dê um passo à frente para seu real ambiente atual de que forma é diferente quando traz esses níveis de você

mesmo para ele observe como se sente a respeito de onde está com essas maiores profundidade e clareza de seus valores de seu propósito e senso de conexão saiba que se você fosse trazer tudo isso para a situação do problema ela mudaria perceptuais uma das primeiras coisas que aprendemos sobre o mundo é que nem todos compartilham nosso ponto de vista uma das primeiras coisas que aprendemos sobre o mundo é que nem todos compartilham o nosso ponto de vista para compreender uma situação plenamente você precisa adotar diferentes perspectivas assim como ao examinar um objeto de ângulos diferentes

para ver sua largura altura e profundidade um só ponto de vista oferece apenas uma única dimensão uma única perspectiva verdadeira daquele ângulo mas um retrato incompleto do objeto inteiro não existe uma perspectiva correta seja qual for a situação você constrói compreensão a partir de muitas perspectivas todas são parcialmente verdadeiras e todas são limitadas a pnl oferece três dessas perspectivas inicialmente propostas por John gre e judit deis e desenvolvidas a partir do trabalho de Gregory Bon a primeira posição é a sua própria realidade sua própria visão de qualquer situação a maestria pessoal vem de uma primeira

posição forte você precisa se conhecer e a seus valores para ser um modelo eficaz e Influenciar outros através de exemplo a segunda posição é dar o salto criativo de sua imaginação para compreender o mundo a partir da perspectiva de outra pessoa pensar da forma pela qual ela pensa a segunda posição é a base da empatia e do rapor dá-nos a capacidade para apreciarmos os sentimentos de outros há dois tipos de segunda posição segunda posição emocional é compreender as emoções da outra pessoa portanto você não deseja feri-la porque pode imaginar a sua dor segunda posição intelectual

é a capacidade de compreender como outra pessoa pensa os tipos de ideias que tem e o tipo de opinião e resultados que detém a terceira posição é um passo para fora de sua visão e da Visão da outra pessoa para uma perspectiva distanciada ali você pode ver o relacionamento entre os dois pontos de vista a terceira posição é importante quando você verifica a Ecologia de seus resultados é preciso esquecer por um momento que é o seu resultado e que você o quer e olhar para ele de forma mais distanciada primeira posição segunda posição terceira posição

todas as posições são úteis muitas pessoas são bastante adeptas de uma posição Mas não tão boas em adotar outra a melhor compreensão vem de todas as três posições perceptuais são básicas para pnl em qualquer situação você precisa conhecer sua posição e compreender a de outras pessoas sem necessariamente concordar com elas então é essencial poder dar um passo Mental para fora e avaliar o relacionamento a solução para um problema de relacionamento deve envolver as perspectivas de ambas as pessoas a negociação é impossível sem que se compreendam os pontos de vista conflitantes quando se Analisa um problema

de negócios veja as perspectivas dos diferentes interessados clientes gerentes sor gerentes de nível médio parceiros estratégicos fornecedores e concorrentes exatamente Quais as perspectivas que você adotará dependerão do problema que está considerando há dois principais padrões aplicáveis de posições perceptuais um para relacionamentos o meta espelho e um para reuniões de negócios o padrão de reuniões eficazes o meta espelho o metaes é um processo desenvolvido por Robert DZ para explorar um relacionamento com outra pessoa você faz is sem mover funcion se você mover fisicamente para um lug dier para uma das diferentes posições comece escolhendo o relacionamento

que deseja explorar pense nele primeiramente a partir de seu ponto de vista primeira posição o que o torna difícil o que está pensando e sentindo nesse relacionamento se você se sentir desafiado de que nível neurológico esse desafio parece vir é sobre seu ambiente onde você trabalha os amigos que você tem suas roupas e etc é sobre seu comportamento aquilo que você faz você sente que suas habilidades e valores estão sendo desafiados você se sente assediada no nível de identidade a outra pessoa está dizendo uma coisa mas transmitindo outra em sua linguagem corporal agora deixe o

seu ponto de vista e prepare-se para examinar a situação de um ponto de vista muito diferente imaginea a partir do ponto de vista da outra pessoa segunda posição como a outra se sente como você se vê no relacionamento como reage com qual nível neurológico você se preocupa a outra pessoa você nesse relacionamento parece ser congruente quando tiver explorado isso descarte essa segunda posição e volte a si mesmo no momento presente dê outro passo para a terceira posição considere ambos os lados do relacionamento de forma isenta Que tipo de relacionamento é o que você pensa de

si mesmo primeira posição no relacionamento uma vez que tenha obtido algumas intuições da terceira posição volte a si mesmo no momento presente agora adote mais uma posição de fora uma quarta posição desse ponto de vista pense a respeito de como sua terceira posição se relaciona com sua primeira posição por exemplo na terceira posição você estava irritado consigo mesmo resignado com a situação desejava que sua primeira posição se afirmasse mais sentia que sua primeira posição deveria ser menos afirmativa seja Claro quanto a como sua terceira posição se relaciona a você na primeira posição uma vez que

esteja Claro volte para você no aqui e agora agora inverta suas reações de primeira e terceira posições por exemplo na primeira posição poderá se sentir sobrepujado pela outra pessoa na terceira posição poderá estar zangado com o você que está sobrepujado inverta a reação e adote a raiva na primeira posição na primeira posição fique com raiva da outra pessoa como é isso o que mudou como esse sentimento poderia ser um reverso aqui agora Visite a segunda posição de que forma o relacionamento é diferente quando o você da primeira posição possui esse novo recurso termine na primeira

posição no aqui e agora o meta espelho o meta espelho funciona Porque espelhamos nossos relacionamentos externos por dentro Nossa resposta a nossas próprias ações é frequentemente exatamente o recurso de que necessitamos no mundo exterior o padrão de reuniões eficazes esse padrão utiliza posições perceptuais para preparar uma boa reunião pode transformar reuniões difíceis em reuniões produtivas e fazer com que boas reuniões sejam ainda melhores escolha uma reunião iminente na Qual você deseja maior compreensão não precisa ser uma que envolva conflito potencial ou antagonismo posicione duas cadeiras para representar os lugares onde você e a outra pessoa

estarão sent sente-se em uma cadeira Essa é sua primeira posição a partir desse ponto de vista Pergunte a você mesmo qual o resultado desejado para essa reunião poderá haver uma meta principal e alguma subsidiárias ocasionalmente essas poderão estar em conflito ou ser mutuamente exclusivas como quero discutir o assunto plenamente e sair rapidamente como saberá se alcançou essas metas em que estaria prestando atenção qual a atitude que pretende adotar para essa reunião como estruturará a reunião qual será sua posição de apoio se necessária por exemplo uma resposta possível seria quero obter concordância para minha proposta e

manter o bom relacionamento que tenho com a outra pessoa saberei ter alcançado isso quando o contrato estiver assinado quando ouvir as palavras de concordância e vir um sorriso no rosto da outra pessoa serei amigável e light e Começarei para resumir o que aconteceu no passado e fazendo minhas sugestões para o futuro se isso não funcionar concordare em rever minha proposta e a reapresentar em outra ocasião agora fique de pé dê uma sacudida e mentalmente deixe-se ficar sentado na cadeira sente-se na outra cadeira e pense em si mesmo como sendo a outra pessoa Você agora está

na segunda posição pergunte-se a mesma coisa que antes e responda da melhor maneira possível como uma outra pessoa é importante que ao se referir a si mesmo na cadeira da primeira posição você use o seu nome para estar Claro quanto à separação quando tiver respondido as mesmas perguntas da segunda posição fique de pé sacuda para descartar a outra pessoa e passe Para uma terceira posição a poucos metros de distância agora olhando para as duas cadeiras Pense no que provavelmente acontecerá entre as duas pessoas imaginárias que estão sentadas ali mantenha seu ponto de vista objetivo utilize

os nomes das pessoas envolvidas como se relacionam faça perguntas como que conselhos daria ao você sentado na cadeira há mais alguma coisa que deseje dizer a si mesmo que conselhos daria a outra pessoa qual o resultado dessa reunião no momento ambas as pessoas obterão o que querem se não o que teria que ser mudado agora se livre da terceira posição e volte para a primeira a luz das informações coletadas da segunda e terceira posições reveja as perguntas originais faça quaisquer mudanças necessárias para seu resultado ou para o estilo que irá adotar Você pode verificar essas

mudanças voltando a segunda e terceira novamente plano de ação um pense em sua experiência no Exercício da reunião Qual das três posições foi a mais fácil de ser adotada se tiver preferência por uma posição faça uma lista dos benefícios daquela posição então faça uma lista das desvantagens por exemplo se tiver uma primeira posição forte você sabe o que quer mas pode ser considerado prepotente uma segunda posição forte lhe dará grande empatia Mas pode levá-lo a negligenciar seus próprios interesses uma terceira posição forte lhe dá objetividade Mas você se arrisca a parecer distanciado então faça uma

lista dos benefícios que obteria ao desenvolver as outras duas posições desenvolva as posições mais fracas certifique-se de adotá-las sempre que tiver uma decisão a tomar dois o que você associa palavra aprendizagem Que tipo de sensação lhe dá qual a sua experiência de aprendizagem na escola o que aprendeu de sua experiência de vida três quem foram seus melhores professores o que os destacava quatro da próxima vez que um amigo lhe contar um problema ouça Além das Palavras nos níveis neurológicos de qual nível o problema parece vindo C assista filme High Fidelity em vídeo mesmo que já

o tenha visto grande parte do filme é narrada da primeir posição como pensa que oag de joh kac parece do ponto Dea de suas namoradas seis olhe para ilustração abaix em direção a escada você pode fazer com que invertam sua direção olhando para ilustração de modo diferente se estivesse subindo a escada em qual ponto Preto você chegaria primeiro no da parte horizontal do degrau ou no da parte vertical Capítulo 4 relacionamento como você se relaciona com os outros como se relaciona consigo mesmo se você fosse apresentado a si mesmo em uma festa gostaria de iniciar

uma conversa criamos nosos relacionamentos pelo que fazemos e como pensamos para sermos influentes em qualquer relacionamento precisamos de rapor rapor é a qualidade de um relacionamento de influência e Respeito mútuos entre pessoas não é uma qualidade de tudo ou nada que você tem ou não tem H graus de raport uma pessoa não tem raport até que construa um bom relacionamento com outra pessoa então ambas têm rapor raport é natural não precisamos criá-lo e sim deixar de fazer aquilo que poderia estar o impedindo a pnl fornece as habilidades para a criação de um relacionamento respeitoso e

mutuamente influente ao estabelecer e construir rapor em diferentes níveis neurológicos rapor não é manipulação pessoas que manipulam podem parecer que estão construindo o rapor mas como não estão se permitindo estar abertas à influência e Porque não respeitam as outras pessoas não há rapor em seus relacionamentos para sermos influentes Temos que estar dispostos a sermos influenciados assim quando construímos rapor com outra pessoa também estamos dispostos a sermos por ela influenciados rapor não é amizade estar em rapor geralmente é agradável Mas você pode ter rapor e respeito mútuo e mesmo assim não se dar bem pessoalmente rapor

não é concordância nem necessariamente advém da concordância é possível concordar com alguém com quem não temos rapor também é possível discordar da pessoa e estar em rapor rapor pode ser rapidamente construído e rapidamente perdido quanto mais rapidamente é construído mais rapidamente pode ser perdido rapar vem de assumir uma segunda posição quando Assumimos uma segunda posição estamos disposto a tentar compreender a outra pessoa a partir do ponto de vista dela no processo podemos nos conscientizar de que se soubéssemos o que ela sabe se tivéssemos experienciado aquilo que ela experienciou e quiséssemos aquilo que ela quer provavelmente

estaríamos agindo como ela está agindo mesmo que no nosso ponto de vista primeira posição seu comportamento parece estranho relacionamentos satisfatórios são construídos com rapor não por concordância como se constrói raport tendo interesse Genuíno em outra pessoa sendo curioso quanto a quem é e como pensa estando disposto a ver o mundo a partir de ponto de vista da outra pessoa a partir do ponto de vista da outra pessoa rapor e confiança a confiança é um conceito abstrato mas sem ela não poderíamos conviver fazer negócios ou nos sentirmos Seguros como o rapor a confiança é baseada em

um relacionamento sendo no entanto possível confiar em alguém sem que ele confie em você é como um presente que você dá a outro mais uma vez como rapor a confiança não é algo que você tem ou não tem H graus confiamos quando acreditamos que alguém será forte ou seja que não nos decepcionará podemos nos apoiar nele e confiamos naquilo que acreditamos ser verdade outras pessoas Confiam em nós quando também acreditam que somos fortes e não as decepcionarem um relacionamento de confiança mútua somente pode existir entre duas pessoas fortes enquanto o rapor pode ser imediatamente construído

a confiança leva tempo precisamos testar a força da outra pessoa aos poucos dando mais para ver o que acontece um relacionamento baseado em confiança mútua é um dos mais satisfatórios possíveis enquanto o rapor é um investimento a confiança é um risco e uma delicada dança com outra pessoa que leva tempo para se manifestar quanto você precisa conhecer de outra pessoa para confiar nela ela o decepcionará o quão forte Ela é geralmente julgamos retroativamente se alguém nos decepciona podemos culpar a nós mesmos e não mais assumir tal risco ou podemos culpar a outra pessoa por não

atender a nossas expectativas as pessoas têm diferentes patamares de confiança um patamar demasiadamente baixo e você confiará com demasiada facilidade e poderá se decepcionar com frequência um patamar demasiadamente alto e você estará querendo que a outra pessoa demais antes que você Se comprometa poucas pessoas serão dignas de sua confiança e isso pode ser emocionalmente isolador uma das escolhas mais difíceis em relacionamentos pessoais é a de em quem confiar Como você decide confiar e o quão vulnerável está preparado para ser para poder confiar ritmo e liderança para construir rapor e bons relacionamentos você precisa começar por

acompanhar o ritmo de outra pessoa isso ocorre quando você entra no modelo de mundo de outra pessoa de acordo com os termos dela é exatamente como andar ao lado dela no mesmo passo rápido demais e ela terá que se apressar para acompanhá-lo devagar demais e ela terá que se refrear em qualquer dos casos terão que fazer um esforço especial uma vez tendo acompanhado o ritmo de outra pessoa estabelecido o rapor e mostrado que você a compreende terá uma chance para liderá-la liderar é utilizar a influência que você construiu ao acompanhar seu ritmo você não pode

liderar uma pessoa se ela não quiser ser liderada e as pessoas não se mostram dispostas a serem lideradas A não ser que seu ritmo tenha sido adequadamente acompanhado primeiro para estender a metáfora uma vez que ten andado no ritmo de alguém até que se sinta à vontade você pode mudar seu ritmo para um que considere mais a adequado e será mais do que provável que a pessoa acompanhará sua liderança acompanhando seu próprio ritmo Você também precisa acompanhar seu próprio ritmo às vezes nos apressamos em aplicar habilidades pnl a outros mas não a nós mesmos frequentemente

não respeitamos nem tentamos compreender nossa própria experiência mas esperamos ser capazes de mudar drasticamente com pouca preparação acompanhar o ritmo de sua própria experiência é dar atenção às intuições que tem em relação a outros cuidando de si mesmo quando está doente em vez de avançar despreocupado e apreciando o momento presente em vez de mergulhar em planos e resultados futuros com demasiada precipitação acompanhar o ritmo é o equivalente de compreender o estado presente para construir um estado desejado mais apropriado e com mais para Qualquer mudança bem-sucedida em si mesmo ou em outros acompanhe o ritmo depois

lidere equiparação e equiparação e desequiparação você acompanha o ritmo e constrói rapor através de equiparação equiparação é espelhar e complementar um aspecto de outra pessoa não é copiar é mais como uma dança quando você equipara mostra que está disposto a entrar no modelo de Mundo da outra pessoa ela intuitivamente perceberá isso e assim você poderá se sentir mais à vontade com ela e ela se sentirá mais à vontade com você a equiparação pode ser realizada em todos os níveis neurológicos o ambiente rapor nesse nível é geralmente superficial e advem de trabalho no mesmo prédio ou

na mesma empresa aqui você se equipara as expectativas das outras pessoas com relação a padrões de vestuário ou aparência pessoal por exemplo você não iria a uma reunião de negócio sem estar adequadamente trajado com roupas de trabalho já que perderia credibilidade imediatamente o compartilhamento de interesses e amigos também ajuda a construir rapor nesse nível rapor no nível ambiental é frequentemente o primeiro ponto de contato ele abre a porta comportamento equiparação no nível de comportamento significa equiparar os movimentos de outra pessoa ao mesmo tempo em que você mantém suas próprias identidade e integridade é como um

dueto musical duas pessoas não tocam a mesma melodia se harmonizam para produzir algo maior olhe a sua volta em restaurantes ou festas onde pessoas estão se encontrando socialmente e verá que estão intuitivamente equiparando sua linguagem corporal especialmente o contato visual bons amigos frequentemente podem ser vistos em posturas muito similares e amantes fitaram os olhos uns dos outros e frequentemente respiraram juntos há três elementos importantes na equiparação do nível comportamental linguagem corporal tom de voz e linguagem linguagem corporal você pode ganhar rapor equiparando padrão respiratório postura gestos contato ocular tom de voz você pode equiparar velocidade

da fala volume da fala ritmo da fala sons característicos exemplo torcidas suspiros e hesitações equiparar o tom de voz é muito útil para desenvolver rapor ao telefone onde você dispõe apenas do canal auditivo e da voz e palavras são tudo o que você tem para desenvolver raport a equiparação não verbal é muito mais poderosa do que a concordância verbal damos mais importância ao comportamento não verbal de uma pessoa do que as suas palavras quando os dois conflitam tendemos a acreditar na parte não verbal da mensagem por exemplo isso é lindo dito com um tom de

escárnio ou estou interessado ao mesmo tempo em que olha para o relógio darão a impressão contrária à palavras ditas você pode discordar verbalmente de alguém e manter rapor se você equiparar sua linguagem corporal ao fazer-lo tome cuidado no entanto para não equiparar linguagem corporal com demasiada exatidão você pode obter bom rapor simplesmente se certificando de que não se desequiparação visual que a outra pessoa porque é com isso que se sentirá à vontade um excesso de contato visual não é uma boa coisa nós equipar voz e corpo natural e inconscientemente pesquisas muito interessantes foram realizadas por

William condon na década de 60 sobre o que ele chamou de micror ritmos culturais ele analisou pequenas fitas de vídeo de pessoas conversando e as decompôs em milhares de quadros o que ele verificou confirmado por pesquisadores subsequentes foi que os gestos eram harmônicos assim como o ritmo da conversa volume e Tom se equilibrava e a velocidade da Fala o número de sons de fala por segundo se equaliza o período de tempo que passava entre o momento em que uma pessoa parava de falar e a outra começava o período de latência também se equaliza linguagem você

pode equiparar palavras ou frases chave que designam valor diz por exemplo quando você resume para buscar concordância palavras que mostram como uma pessoa está pensando a essas denominamos predicados mostram que uma pessoa pode estar visualizando ouvindo sons ou vozes mentais ou prestando atenção em Sensações equiparando predicados você mostra a outra pessoa que respeita seu modo de pensar a equiparação de comportamento exige habilidade e Respeito deve ser realizada a partir de um desejo honesto de compreender um modelo de mundo de outra pessoa a simples imitação da linguagem corporal é copiar indiscriminadamente Sem respeito e fará com

que perca rapor muito rapidamente tão logo a outra pessoa perceba e perceberá frequentemente a melhor maneira de obter rapor no nível de comportamento é simplesmente evitar a desequiparação excessiva exemplo não fique de pé se a outra pessoa estiver sentada não fale rapidamente se a outra pessoa fala devagar não fale alto se a outra pessoa tiver uma voz macia esteja à vontade e congruente quando equiparar o comportamento de outras pessoas não equipare nada com que não esteja à vontade você pode equiparar um aspecto da linguagem corporal de uma pessoa com outro aspecto da sua se isto

lhe deixar mais à vontade isto se chama equiparação cruzada por exemplo você poderá equiparar o ritmo de respiração de uma pessoa com um pequeno movimento de sua mão capacidades esse nível de raport advém de habilidades e interesses compartilhados competidores esportivos colegas de equipe e colegas profissionais podem todos ter rapor nesse nível quando você é bom naquilo que faz outros no mesmo Campo o respeitam isso se aplica especialmente a situações profissionais as equiparações ambiental e comportamental irão até certo ponto mas depois Você precisará demonstrar que é competente para construir e manter rapor quando há uma tarefa

conjunta a ser realizada crenças e valores você constrói um raport poderoso quando respeita e compreende as crenças e valores de outras pessoas você não precisa concordar com ela apenas respeitar aquilo que é importante para ela valores não são lógicos não podem ser justificados com a razão mas nem por isso são irrazoável de identidade você precisa cumprir end e respeitar as crenças e valores essenciais da outra pessoa e dar-lhe atenção como indivíduo não como membro de um grupo você precisa estar genuinamente interessado em quem ela é em si mesma e estar disposto a compartilhar algumas de

suas próprias crenças e valores agendas ocultas e manipulação impedem rapor neste nível além de identidade Em um nível social isso advém de uma cultura compartilhada em o nível espiritual vem da conscientização de que você faz parte da humanidade é aqui que você é mais você e mais conectado a outros é possível ter rapor em alguns níveis mas não em outros de modo geral quanto mais você sobe pelos níveis neurológicos maior o grau de rapor que poderá alcançar a desequiparação Em um nível mais alto poderá quebrar o rapor estabelecido Em um nível mais baixo a desequiparação

é no entanto uma habilidade útil você pode desequiparar linguagem corporal para encerrar uma conversa de forma natural quanto maior o raport que você construiu através da equiparação mais eficaz isso será você pode encerrar ligações telefônicas excessivamente demoradas desequipar tom de voz por exemplo falando mais alto e mais rápido enquanto diz algo como desculpe-me mas tenho que desligar agora a outra pessoa recebe a mensagem nos níveis tanto verbal quanto não verbal plano de ação um Observe pessoas conversando em lojas e restaurantes você pode ver quem está em rapor e quem não está dois em uma conversa

telefônica comece equiparando a voz da outra pessoa Fale a mesma velocidade com o mesmo volume e o mesmo período de latência observe a qualidade da conversa quando quiser encerrar a ligação desequipar fale mais rapidamente mais alto e mude o período de latência você consegue terminar a ligação sem efetivamente dizer algo como tenho que ir agora três em uma conversa interesse-se pela outra pessoa Imagine que ela tenha grande sabedoria e conhecimento avalie a conversa depois você tinha rapor você equ parou a linguagem corporal da outra pessoa sem pensar a respeito se puder pedir a um amigo

que observe a conversa e fale a respeito depois isso seria ainda melhor qu assista a filme Dom Juan de Marco no vídeo mesmo que já o tenha visto há dois personagens principais Dom Juan desempenhado por Johny dep e o psiquiatra desempenhado por mal Brando quem acompanha o ritmo e lidera Quem existe alguém em sua vida com quem você não CONSEG se Daris com essa pessoa Pense Em qual nível neurológico você está desequipar equipare nesse nível Que diferença isso faz Capítulo 5 os sentidos a pnl se baseia em Como usamos nossos sentidos prestamos atenção no mundo

exterior e coletamos informações utilizando nossos cinco sentidos V visual ver a auditivo ouvir C sinestésico sentir o olfato cheirar G gustativo saborear a alegria o prazer a compreensão e a agudeza do pensamento tudo que faz com que a vida vale a pena de ser vivida vem através de nossos sentidos atenção a atenção é direcionada através dos Sentidos prestando atenção no exterior você enriquece seu pensamento prestando atenção no interior você se torna mais sensível a seus próprios pensamentos e sentimentos mais seguro de si e mais capaz de dar atenção ao exterior atenção externa há muito do

que estarmos conscientes nossa atenção consciente é limitada a cerca de sete coisas mas há muito mais que notamos De forma inconsciente a pnl cresceu através da modelagem observando di outras pessoas não haviam notado antes diferenças que acabaram por se mostrar significativas a pnl presta atenção nos movimentos dos olhos Por exemplo quando você estuda pnl se torna consciente de movimentos dos olhos de uma forma pela qual jamais o fizera antes muito embora sempre estivessem lá o que mais poderia estar lá fora em seu ambiente que é significativo mas ainda não percebido algumas coisas Pass porque as

pessoas favorecem um sentido você pode notar muita coisa visualmente mas ouvir pouco após falar com alguém você poderá lembrar muito bem sua aparência mas não estar tão Claro quanto ao que disse ou a seu tom de voz você pode ouvir bem mas não ser visualmente perspicaz após uma conversa pode se lembrar do que foi dito e das nuances de tom de voz mas não se lembrar bem da aparência da pessoa ou de seus trajes você pode prestar atenção principalmente no Tato pode se lembrar primariamente de sentimentos emoções e intuições de uma conversa Talvez um sentimento

de empatia mas não estar tão certo quanto a detalhes do que foi dito ou da aparência da outra pessoa a maneira de se desenvolver é exercitar seus pontos fracos separe certas horas para deliberadamente prestar atenção com seus sentidos mais fracos você não se sentirá à vontade mas aprenderá mais atenção interna do que você tem consciência em seu corpo frequentemente tentamos apagar sinais de que não gostamos em vez de prestar atenção neles quando você presta atenção é capaz de compreender e apreciar a si mesmo em um nível mais profundo Isto é parte de acompanhar seu próprio

ritmo simplesmente estar consciente de seus pensamentos sentimentos emoções e estados sem necessariamente tentar mudá-los quanto mais nos tornamos conscientes de nosso mundo interno mais apreciaremos quem somos e nos conheceremos melhor a consciência interna sistemática é denominada inventário pessoal realizando o inventário pessoal sente-se quieto por alguns minutos e torne-se consciente de seu corpo de que mais tem consciência o que você sente em seu corpo comece pelos seus pés e deixe que sua consciência suba pelo seu corpo sinta a conexão entre todas as partes do corpo que partes estão à vontade quais não estão Não tente mudar

coisa alguma Apenas observe sem julgar que pensamentos tem Olhe para suas imagens mentais se as tiver no momento Quais as qualidades dessas imagens elas se movem com rapidez ou devagar ou estão Imóveis onde em seu campo visual loc A que distância parem estar que sons você ouve em sua mente está falando consigo mesmo que tipo de qualidade de voz isso tem há outros sons de onde parecem estar vindo Como está seu senso de Equilíbrio você se sente como se estivesse se inclinando muito para um lado ou para trás ou para frente em que estado emocional

você está Qual sua emoção predominante esteja consciente dela sem tentar mudar coisa alguma volte para o momento presente um inventário não procura mudar alguma coisa apenas prestar atenção internamente sistemas representacionais assim como vemos ouvimos sentimos sabores tocamos e cheiramos o mundo exterior também criamos essas mesmas sensações em nossas mentes reapresentando o mundo a nós mesmos através do uso interno de nossos sentidos podemos nos lembrar de experiências verdadeiras passadas ou imaginar experiências futuras possíveis ou impossíveis você pode se imaginar Correndo para pegar um ônibus imagem visual lembrada ou correndo pelos canais de Marte vestido com a

fantasia de Papai Noel imagem visual construída a primeira terá acontecido a segunda não mas você pode representar ambas usamos nossos sistemas representacionais em tudo que fazemos memória planejamento fantasiando e na solução de problemas os sistemas principais são os seguintes o sistema sinestésico Esse é composto de nossos sentidos internos e externos de tato e consciência corporal também inclui o sentido de Equilíbrio embora haja literatura que trate isso como sistema representacional separado o sistema vestibular as emoções estão incluídas no sistema sinestésico embora emoções sejam ligeiramente diferentes são Sensações sobre alguma coisa embora ainda sejam representadas sinestesicamente no

corpo quando você imagina estar se equilibrando numa trave e tem a sensação de tocar uma superfície lisa ou sentir-se feliz está usando seu sistema sinestésico às vezes os sistemas olfativos ou gustativos são tratados como partes do sistema sinestésico esses dois são menos importantes nas culturas ocidentais europeia e norteamericanas sistema visual criamos nossas imagens internas visualizando sonhando acordados fantasiando e imaginando quando você imagina estar olhando para um de seus locais favoritos ou uma boa praia para passar as férias está usando seu sistema visual sistema auditivo o sistema auditivo é usado para ouvir música internamente falar consigo

mesmo e ouvir novamente as vozes de outras pessoas o pensamento auditivo é frequentemente uma mistura de palavras e outros sons quando você imagina a voz de um amigo ou uma de suas peças musicais favoritas está usando seu sistema auditivo sistema olfativo esse sistema consiste em odores lembrados e criados sistema gustativo Esse sistema é composto de sabores lembrados e criados lembre-se de uma boa refeição lembre-se de como foi cheirar E degustar a comida você está usando seus sistemas olfativo e gustativo não utilizamos nossos sistemas representacionais isoladamente assim como não experimentamos o mundo através de um só

sentido o pensamento é uma rica mistura de todos os sentidos assim como a ccia nos vem através de todos os sentidos no entanto da mesma forma pela qual alguns de nossos sentidos são mais desenvolvidos e mais sensíveis ao mundo exterior alguns sistemas representacionais são mais bem desenvolvidos tendemos a favorecer esses sistemas o sistema representacional preferido geralmente é ligado a um sentido preferido ou excepcionalmente Agudo por exemplo se você presta muita atenção no que vê é provável que use o sistema representacional visual em seu pensamento com uma preferência visual você poderá estar interessado em desenho projetos

de interiores moda artes visuais televisão e cinema com uma preferência auditiva poderá se interessar por línguas livros teatro música treinamento e palestras com uma preferência sinestésica poderá se interessar por esportes ginástica e atletismo não não a maneira certa de pensar Depende do que quiser realizar no entanto pessoas criativas tendem a usar seus sistemas representacionais de forma mais flexível a criatividade frequentemente envolve pensar em uma coisa com outro sistema Talvez para literalmente ver sob um novo Prisma pistas de acesso o sistema representacional que estamos usando se mostra em nossa linguagem corporal através de nossa postura padrão

de respiração tom de voz e movimentos oculares Esses são chamados de pistas de acesso se associam ao uso de sistemas representacionais e os tornam mais fáceis de serem acessados a linguagem que utilizamos também oferece pistas quanto ao sistema representacional que estamos usando Como já mencionamos palavras baseadas nos sentidos associadas a sistemas representacionais são chamadas de na literatura pnl movimentos oculares visual desfocados ou para cima à direita ou à esquerda auditivo na linha mediana sinestésico abaixo da linha mediana geralmente para a direita Tom e velocidade de voz visual geralmente fala rápido tom de voz alto e

claro auditivo Tom melodioso ressonante em ritmo médio frequentemente possui um ritmo subjacente sinestésico tonalidade baixa e mais profunda frequentemente lento e macio com muitas pausas respiração visual respiração alta e pouco profunda na parte superior do peito auditivo respiração regular no meio do peito sinestésico respiração mais profunda vinda do abdomem postura e gestos visual mais tensão no corpo frequentemente com o pescoço estendido frequentemente tipo corporal mais magro ectomórfico auditivo tipo corporal frequentemente mediano mesomórfico pode haver movimentos ritmos do corpo como se estivesse ouvindo música a cabeça pode estar inclinada para o lado como se estivesse pensando

na posição de telefone sinestésico ombros arredondados cabeça baixa Tom muscular relaxado pode gesticular para o abdômen e para a linha mediana aqui estão as principais pistas de acesso ou as formas principais pelas quais sintonizamos nossos corpos à diferentes maneiras de pensar sistemas representacionais dão-nos indicações sobre como pensamos mas não dos Pensamentos específicos essas também são generalizações e não são verdadeiras em todos os casos Algumas pessoas pensam principalmente em linguagem e em símbolos abstratos essa forma de pensar é frequentemente denominada digital uma pessoa que pensa dessa maneira tem tipicamente uma postura ereta frequentemente com os braços

cruzados sua respiração é pouco profunda e restrita A fala é monótona e muitas vezes entrecortada os que apresentam pensamento digital normalmente falam em termos de fatos estatísticas e argumentos lógicos esses padrões oculares são os mais comuns algumas pessoas canhotas e algumas poucas destras podem apresentar um padrão invertido imagens e sons lembrados serão em direção ao lado direito da pessoa seus sentimentos serão para baixo à esquerda e seu diálogo interno para baixo à direita quando você se torna mais consciente de pistas de acesso vê que algumas pessoas têm pistas de acesso invertidas isso é diferente mas

mesmo assim é normal não Suponha que conhece as pistas de acesso oculares de uma pessoa teste sempre a maneira mais fácil de testar pistas de acesso é fazer uma pergunta sobre Sensações e sentimentos em situações do dia a dia você pode fazer isso de forma fácil em uma conversa perguntando a alguém como está se sentindo embora as pesquisas sejam escassas parece que se uma pessoa acessar o sentimento para baixo e à sua direita terá padrões de acesso padronizado se o fizer para baixo e à sua esquerda tenderá a ter um padrão invertido em outras palavras

imagens e sons lembrados estarão à sua direita e imagens e sons construídos à sua esquerda outros padrões oculares piscar piscamos o tempo todo faz parte do mecanismo natural para lubrificação do globo ocular muitas pessoas piscam mais quando P esta parece ser uma maneira de dividir informações em blocos e o piscar pode pontuar o pensamento certas pistas de acesso são evitadas isso pode significar que a pessoa está sistematicamente bloqueando informações visuais auditivas ou sinestésicas de seu consciente talvez como resultado de trauma anterior nenhuma pista de acesso óbvia tem certeza alguém pode estar falando de tópicos de

forma familiares e óbvios que não precisa acessar para obter as pistas de acesso mais claras faça perguntas que requeiram um pouco de reflexão diálogo auditivo interno imediato em resposta a cada pergunta a pessoa pode estar primeiramente repetindo a pergunta e depois acessando a resposta isso pode ser parte de sua estratégia habitual de pensamento poderá até ver seus lábios se mexerem quando faz isso pista de acesso incomuns Essas são provavelmente resultado de a pessoa fazer uma sinestesia uma mistura de sistemas representacionais simultaneamente o padrão da pnl é um guia e uma generalização e como toda generalização

algumas vezes não será verdadeiro lembre-se de que a resposta está na pessoa à sua frente não na teoria perguntas para pistas de acesso a seguir estão algumas amostras de perguntas que evocar pistas de acesso oculares juntamente com o símbolo do sistema representacional que evocar quando fizer essas perguntas procure ver a linguagem corporal da pessoa antes da resposta quando ela responder é tarde demais o penso terá ocorrido e terminado e as pistas de acesso também de que cor é a porta da frente de sua casa visual como é morder uma laranja suculenta gustativo você consegue ouvir

sua música favorita em sua mente auditivo como é a sensação de estar feliz sinestésico como é sentir lã encostada em sua pele sinestésico imagine um triângulo roxo dentro de um quadrado vermelho visual como seria o barulho de uma motosserra dentro de um galpão de chapas galvanizadas auditiva como ficaria seu quarto com papel de parede de bolinhas cor-de-rosa visual quando você fala consigo mesmo de onde vem o som auditivo se um mapa estiver de cabeça para baixo para onde fica o Sudeste visual imagine o cheiro de capim recém cortado olfativo qual de seus amigos tem o

cabelo mais comprido visual como se soletra seu nome de trás para frente visual como se sente vestindo meias molhadas sinestésico Qual o cheiro de cebolas tivo o que você fala para si mesmo quando as coisas dão errado auditivo como é relaxar em um banho bem quente sinestésico como é provar uma colherada de sopa muito salgada gustativo vendo imagens mentais quando você utiza o sistema aent acional visual vê imagens em sua mente isso é importante para um pensamento Claro designa criatividade e sucesso na maioria das matérias acadêmicas todos são capazes de visualizar embora algumas pessoas aleguem

não conseguir criar qualquer imagem mental no entanto Todos devem criar imagens mentais do contrário como reconheceriam suas casas ou seus carros o reconhecimento envolve equiparar aquilo que você vê a uma imagem lembrada se você não tivesse qualquer imagem lembrada não poderia reconhecer coisas conhecidas você não tem consciência dessas imagens armazenadas no momento já que ocorre tão rapidamente Mas elas têm que estar lá a única alternativa seria trabalhosa encontrar uma equivalência através de uma descrição verbal de todas as coisas similares que lembra descrições verbais levam muito tempo uma imagem oferece as ações num piscar de olhos

olhe a sua volta e Imagine quanto tempo levaria para descrever seu entorno em palavras para um amigo dê a ele uma imagem e é fácil o treinamento em pnl ajuda você a se tornar mais Consciente e a ter maior controle de suas imagens mentais para que possa pensar de forma mais criativa e flexível muitos padrões pnl são mais fáceis de compreender e aprender quando você tem consciência de suas imagens o Próximo exercício o ajudará a desenvolver seu sistema representacional visual Observe Quais as partes fáceis e quais as mais desafiadoras desenvolvendo visualização feche os olhos relaxe

seu corpo e olhe para sua tela mental Descreva o que está vendo para você mesmo de início provavelmente serão tons de cinza com borrões de branco poderá ver uma imagem daquilo que estava olhando Antes quando isso se acalmar imagine um pequeno ponto preto no centro de seu campo visual faça com que seja o mais preto possível agora imagine esse ponto crescendo como uma gota de tinta derramada sobre a água de forma que lentamente se Espalhe a partir do centro e comece a colorir toda sua tela mental quanto mais Preta você fizer com que a tela

se torne melhor ponha a mão sobre os olhos se isso ajudar agora abre os olhos e olhe para um objeto próximo Relaxa os olhos não fite o objeto fixamente Nem tente fixá-lo em sua mente gradualmente feche os olhos ao fazê-lo mantenha uma imagem do objeto em seu campo visual mental pode ser útil olhar para a esquerda mesmo que seus olhos estejam fechados esta posição ocular ajuda a visualização Fecha os Imagine objo sua frente examente como era de era obiz a cor o mais vivamente agof sobre im OB à distância Agora faça com que fique bem

perto como em um zoom ser capaz de imaginar perspectivas diferentes é importante você precisa ser capaz de controlar sua imagem observando a de diferentes ângulos imagine-se flutuando perto do teto olhando o objeto de cima agora imagine-se no chão olhando para o objeto de baixo agora mova o objeto em sua mente imagine virá de cabea para baixo para que possa ver se fundo agora v-o para que possa vê-lo por trás Se isso for difícil Abra os olhos e faça isso fisicamente no objeto se puder depois feche os olhos e visualize o que acaba de ver Imagine

se virando o objeto ao avesso e vendo-o por dentro agora imagine-se entrando nele para que possa vê-lo por dentro alguns livros sobre visualização dão a impressão de que todos podem ver espantosas imagens em três dimensões que ficam impressas na mente durante minutos de cada vez e que qualquer coisa a menos não é bom o bastante e que qualquer coisa menos não é bom o bastante mas isso não é verdade as pessoas variam muito no quão facilmente e vivamente podem visualizar mas todos podem melhorar sua clareza e controle com a prática todos têm memória fotográfica Mas

algumas pessoas têm filme de melhor qualidade em suas máquinas fotográficas ouv dos sons mentais ser capaz de imaginar sons com clareza tornará seu pensamento mais flexível e criativo derivará maior prazer da música e será capaz de mudar seu diálogo interno de forma a torná-lo mais apoiador e positivo o Próximo exercício desenvolverá seu sistema representacional auditivo Observe Quais as partes que são fáceis e quais as que são mais desafiadoras desenvolvendo sua audição feche os olhos faça um barulho batendo com seu punho na cadeira agora ouça esse som novamente em sua mente agora imagine mais uma vez

primeiramente mais alto depois mais baixo faça o barulho novamente se tiver dificuldade em lembrá-lo agora imagine que o som vem do outro lado da sala imagine o vindo de cima depois debaixo de você pode ajudar imaginarse batendo com seu punho na cadeira mais uma vez agora imagine a voz de alguém de sua família ouça dizendo algo pode ajudá-lo criar uma imagem da pessoa vendo-a abrir a boca e falar Pode ajudar olhar para o lado essa posição ocular torna mais fácil ouvir sons internos a seguir imagine o som de sua música favorita faça com que seja

mais alto depois mais baixo faça com que seja mais rápida e depois mais lenta faça com que venha de diferentes partes da sala há duas estratégias que podem ajudá-lo a ouvir sons mais claramente em sua mente um visualize outras pessoas fazendo o som veja as dedilhando um violão tocando um pistom ou batendo tambores ao ver isso o som virá naturalmente essa estratégia funciona bem se você for bom em criar imagens mentais dois imagine-se tocando o instrumento Não importa se sabe fazê-lo ou não imagine-se dedilhando violão soprando pistom ou tocando bateria ouça os sons ao fazê-lo

crie uma imagem associada como se estivesse lá de verdade olhando pelos seus próprios olhos essa estratégia funciona bem se você tiver facilidade para Sensações entrando em contato com sensações de muitas maneiras o tato é o mais imediato dos Sentidos ele nos põe em contato com o mundo dizemos ver para crer mas para muitas pessoas tocar torna as coisas reais a pnl nos ajuda a fazer uso de nossos sentidos especialmente através de nossa consciência corporal o sistema representacional sinestésico tem quatro aspectos consciência corporal sentido próprio ceptivo ou memória muscular o senso de seu corpo físico é

parte essencial do rapor com você mesmo sendo a base para que se sinta fisicamente saudável e para seu bem-estar sem um senso de consciência física é impossível relaxar a memória muscular leva mais tempo para ser adquirida do que a memória visual e auditiva mas também leva mais tempo para desaparecer uma vez que aprendemos algo no músculo Essa coisa é confiável até mesmo impossível de ser esquecida se você aprendeu a andar de bicicleta uma vez em sua vida provavelmente ainda será capaz de fazê-lo anos depois sem prática adicional nós consistentemente tension certos músculos e depois aprendemos

aquele padrão de tensão muscular isso pode levar às dores lombares e de cabeça crônicas ou ou a má coordenação pagamos o preço mesmo que não estejamos conscientes da tensão uma boa massagem frequentemente oferecerá uma experiência completamente diferente do significado de estar relaxado também podemos armazenar emoções em nossos corpos através de tensão muscular vemos linhas de riso e linhas de caráter no rosto de uma pessoa porque ela tem habitualmente adotado essas expressões nossos corpos armazenam nossas posturas carac da mesma forma isso pode levar ao estresse e a doença física a consciência sinestésica significa sermos capazes de

discriminar entre sensações sutis em nossos corpos uma afinada consciência corporal nos avisará quando necessitamos descansar e não seremos pegos de surpresa pelo estresse e pelo excesso de trabalho quanto mais sutis forem os sinais corporais que você é capaz de reconhecer e melhor será seu senso de saúde e bem-estar o sentido do tato o tato é Nossa forma mais básica de comunicação começa quando somos bebês tentando tocar e compreender o mundo o toque amoroso de nossos pais nos dias que o mundo é um lugar amistoso quanto mais sensíveis formos às Sensações e ao tato por dentro

mais o seremos por fora também equilíbrio vestibular o senso de Equilíbrio é geralmente tratado como um caso especial do sistema sinestésico embora às vezes seja considerado um sistema representacional separado na literatura da pnl ver cecily a Carson MD the vestibular System Capítulo 4 the lives before the Wind grinder the laier and associats 1991 emoções empáticas Emoções São metas sinestésicas em outras palavras são Sensações sobre outros sentimentos ou experiências estarmos consciente de nossas emoções e sermos capazes de senti-las é parte do nosso estar em raport com nós mesmos e com o nosso ritmo a medida que

nos tornamos mais sensíveis Às nossas emoções assim também nossa expressão emocional se torna maior e percebemos que há significado e valor em todas as emoções mesmo as que possamos considerar negativas emoções podem ser arrebatadoras mesmo assim nós somos donos delas porque as criamos através de nossa fisiologia e nossa bioquímica em resposta ao que vemos ouvimos e sentimos às vezes tememos Uma emoção apenas Porque jamais a sentimos adequadamente é uma qualidade desconhecida podemos temer emoções também porque temos medo de que sejam incontroláveis ou se forem associadas a experiências demasiadamente dolorosas a partir do momento em que

sentir emoções como sendo suas não como algo a ser mantido à distância você será dono delas e terá mais escolha quanto a como lidar com elas desenvolvendo consciência sinestésica você pode realizar este exercício a qualquer momento ele o ajudará a se concentrar e a se tornar consciente de seus sentidos de Equilíbrio tato e de ciência corporal também o ajudará a estabelecer uma forte primeira posição e a se conectar a seus valores é bom realizar este exercício quando estiver enfrentando um problema ou tiver de tomar uma decisão difícil pause torne-se consciente de seu corpo sem julgamento

como seu corpo se pareceria se você congelasse nessa posição pareceria estranho que partes de seu corpo estão tensas Como está seu senso de Equilíbrio sinta a conexão entre todas as partes do corpo Quais as partes que estão à vontade e quais as que estão desconfortáveis sinta onde seu corpo está tocando outros objetos como uma cadeira conscientize-se do toque de suas roupas em sua pele do que tem consciência de seu sentido do tato pergunte a si mesmo o que estou sentindo neste momento o que estou fazendo neste momento o que estou pensando neste momento Então se

pergunte o que quero neste momento agora pergunte-se quais os valores que desejo expressar o que é importante para mim neste momento como o que estou fazendo me ajuda a alcançar isso o que estou fazendo neste momento que me impede de alcançar o que quero por fim faça uma escolha Diga a si mesmo eu escolho preferências de sistemas representacionais nós constantemente utilizamos nossos sistemas representacionais Não podemos pensar a respeito de coisa alguma sem usar pelo menos dois o primeiro para trazer as informações e o segundo para considerá-las de forma diferente a pnl considera o pensamento como

cadeias de sistemas representacionais formando estratégias sequências de sistemas representacionais como um com um propósito com um propósito o que denominamos Talento é em parte resultado da maneira pela qual uma pessoa utiliza seus sistemas representacionais para formar estratégias inem comuns e criativas toda a memória é um coquel criativo de sistemas representacionais Todas têm componentes visuais auditivos sinestésicos ou fativazquez isso poderia ser uma fraqueza se limitasse nosso pensamento ao que nos é familiar em situações desconhecidas você pode descobrir sua própria maneira de pensar preferida ouvindo a forma pela qual fala ou analisando sua redação encontrará mais predicados

de seu sistema preferido do que dos demais sistemas representacionais há duas coisas que você pode fazer para aumentar seus próprios autoconhecimento e flexibilidade de pensamento conheça sua própria preferência desenvolva seus sistemas representacionais mais fracos sistema representacional condutor o sistema representacional condutor ou orientador é o sistema que usamos para recuperar informações de nossas memórias Por exemplo quando você pensar em férias poderá recuperar a memória visual primeiro e depois pensar a a respeito nesse caso o visual é o sistema condutor o sistema condutor pode ser o mesmo que o sistema preferido mas não Obrigatoriamente você poderá saber

qual o sistema condutor de uma pessoa observando suas pistas de acesso oculares por exemplo se perguntar sobre suas férias ela pode fazer um acesso visual rápido para recuperar a memória o sistema condutor é visual e depois contar asos Dias agradáveis que passaram usando muitos predicados sinestésicos mostrando que seu sistema preferido é sinestésico atenção evite descrever pessoas como auditivas ou visuais ou sinestésicas com base em seu sistemas preferidos esses não são identidades apenas preferências e capacidades tradução e superposição de sistemas representacionais tradução a tradução de sistemas representacionais significa pegar uma ideia e expressá-la em diferentes sistemas

representacionais por exemplo confortável como um cobertor quentinho sinestésico confortável como uma sala bem decorada visual confortável como um nome conhecido auditivo desconfortável como cores berrantes na arte abstrata visual desconfortável como migalhas na cama sinestésico desconfortável como uma tuba enferrujada tocando desafinadamente auditivo a tradução preserva o significado mas muda a forma pode ser necessária para que as pessoas possam compreender umas as outras por exemplo uma pessoa com sistema preferido sinestésico pode não perceber o quanto uma sala bagunçada pode distrair uma pessoa visual A não ser que possa traduzir Então você poderá dizer estar em uma sala

bagunçada desvia minha atenção da mesma forma que sentar em uma cadeira desconfortável desvia a sua a tradução é uma habilidade de comunicação importante nos negócios às vezes gerentes podem parecer estar discordando mas estão discordando apenas quanto à expressão de uma ideia não quanto à ideia em si uma vez traduzida a ideia concordarão por exemplo um gerente com sistema preferencial auditivo pode gostar de conversar com seus colegas gerentes para explicar o que estão fazendo um colega gerente que prefere o sistema visual provavelmente desejará ver algo por escrito e até que tal ocorra de alguma forma não

parecerá real Eis um exemplo com os predicados em Itálico o primeiro gerente está falando principalmente de forma sinestésica o segundo está falando visualmente ambos concordam que algo deve ser feito mas as palavras estão at a boa comunicação não consigo captar sua opinião sobre o departamento de contabilidade olhe está perfeitamente Claro precisamos ver o que está acontecendo com o relatório antes de decidirmos bem não estou à vontade com essa abordagem Vamos tentar com David destrinchar o assunto pessoalmente acho que perderemos objetividade fazendo isso com tantas mudanças no horizonte precisamos delinear as opções Preto no Branco espere

isso é um tanto precipitado sistema um tradução sistema 2 em algumas frases comuns com traduções entre sistemas representacionais geral Não compreendo visual estou no escuro auditivo isso tudo é grego para mim sinestésico não consigo captar isso geral não sei visual ainda não está claro auditivo não consigo saber se está certo sinestésico não consigo captar a ideia geral eu compreendo visual estou vendo o que quer dizer entendi o quadro auditivo isso soa bem sinestésico Sinto que está certo captei sua ideia geral eu penso visual minha visão é auditivo alguma coisa me diz que sinestésico segure essas

imagens geral estou confuso visual Isso é uma bagunça é tão obscuro auditivo não há ritmo ou razão nisso isso sou estranho sinestésico não consigo pegar nada disso emcaixa superposição a superposição é um exemplo de estabelecimento de acompanhamento e condução utilizando a linguagem dos sistemas representacionais você usa um sistema representacional bem desenvolvido para passar para outro menos desenvolvido por exemplo a superposição é utilizada para induzir um transe à medida que sente o peso de seu corpo na cadeira e as roupas em sua pele você ouve minha voz e os outros ruídos leves na sala esses ruídos

leves podem ajudá-lo a se tornar mais confortável e a relaxar ao olhar em redor da sala e ver os objetos familiares você poderá querer fechar os olhos para ficar mais confortável e se concentrar mais nos ruídos que está ouvindo para ficar mais relaxado para que possa repassar o dia em sua mente e aprender facilmente a partir disso essa sequência é c a c v c a v Eis um exemp de vendas esse computador parece ser potente e é potente o monitor é maravilhosamente projetado para ser bonito em seu espaço de trabalho tudo que ouvirá ao

ligar a máquina é o ronronar de seu funcionamento o sistema de som é potente e toca seus CDs com clareza e Tom surpreendentes o teclado é projetado ergonomicamente para ser confortável Fácil de usar e o layout é atraente a sequência é vc v a c a c v Observe que as apresentações de vendas TM a mesma estrutura que a indução de transe ela o convida a criar imagens sons e Sensações internamente e a sentir bem em relação a eles para que compre o produto que passou a significar comprar as Sensações a sobreposição também é usada

para contar histórias você cria a história as imagens os sons e as Sensações a partir das palavras impressas nas páginas sinestesia a cor era dor para ele calor frio pressão sensações de intoleráveis alturas e enormes profundezas de tremendas acelerações e compressões esmagadoras o tato era degustação para ele a textura da Madeira era Acre e parecia calcário em sua boca metal era sal pedra tinha um sabor Agridoce ao toque de seus dedos e o toque de vidro estragava seu Paladar como um doce excessivamente doce Alfred bter de The star my Destination 1956 sinestesia que significa literalmente

sentir junto ocorre quando um sentido se liga a outro dois ou mais sistemas representacionais são acessados simultaneamente Isso poderá dar margem a pistas de acesso confusas ocorrem naturalmente e são a base do trabalho artístico e criativo são diferentes das estratégias uma estratégia é uma sequência de representações em uma sinestesia as representações ocorrem simultaneamente todos nós experimentamos sinestesias a música por exemplo evoca cores e formas quadros evocam sentimentos e a mera visão de alguém passando as unhas por um quadro negro pode evocar o som em nossas e nos fazer trincar os dentes sinestesias são as metáforas

dos Sentidos e temos que utizar metáforas literárias para descrevê-las aesia e a boa redação evocam sinestesias através da linguagem usada sinestesias são usadas frequência naaga o sabor macio de geleia de morango uma bebida borbulhante que desce como veludo os últimos sons quentes as sinestesias mais comuns são as que envolvem nosso sistema condutor e nosso sistema preferencial porque essa é a sequência típica que usamos em nosso pensamento e em nossas memórias e portanto essas sinestesias nos deixarão mais à vontade Richard seck descreve a sinestesia vivamente em seu livro The menh tested Shapes abacos 1993 cov Vick

é um médico e seu livro foi inspirado por um encontro com um homem que sentiu o gosto das formas e uma mulher que sentia o cheiro das cores essas pessoas eram sinetas literais sua experiência externa dos Sentidos perpassava os diferentes Sentidos o homem que sentia o sabor das formas realmente sentia seu gosto os sabores eram tão reais quanto o seu jantar Mas sem o mesmo valor nutricional é claro nossas devotadas experiências com sinestesia mediadas através de linguagem e metáfora eram experiências sensoriais verdadeiras para essas pessoas covic ficou suficientemente intrigado para investigar a sinestesia extensamente e

concluiu que a função natural de nossa Neurologia humana mas que geralmente ocorre no nível do inconsciente pistas de acesso oculares nem sempre mostram a anestesias embora às vezes uma pessoa olha fixamente para um determinado ponto no espaço enquanto está claramente so influência de alguma emoção frequentemente as pessoas acessarão sinestesias de forma sinestésica porque o tato é a parte mais importante da experiência muitas vezes não estarão conscientes das outras partes de sinestesia apenas do estado emocional resultante integração de movimentos oculares Eis aqui que uma maneira de usar pistas de acesso oculares para lidar com problemas difíceis

você pode usar isso para si mesmo ou para ajudar outra pessoa quando estiver trabalhando sozinho simplesmente mova seus olhos para todas as direções para todas as diferentes posições imagine seguir um ponto de luz que se move para lugares diferentes parte um Peça a outra pessoa que esvazie sua mente e siga o curso de seu dedo com os olhos sem mover a cabeça Ligue as posições de acesso oculares com o movimento de seu dedo passando pelas posições superiores do meio e inferiores em todas as combinações em frente ao rosto da pessoa a uma distância de aproximadamente

70 cm alternativamente poderá manter dois dedos em duas posições diferentes e pedir à pessoa que olhe de um para o outro sem mexer a cabeça dê a pessoa tempo para pensar Mantenha o processo lento e simples e deixe que descanse durante os padrões se precisar quando tiver terminado faça algumas perguntas quais os movimentos mais suaves quais os mais fáceis de realizar Isso poderá mostrar as sinestesias mais fáceis ou sistema condutor em relação ao preferencial quais os mais difíceis esses mostram as áreas com maior potencial quais os movimentos mais irregulares como essas indicações neurológicas se conformam

com a experiência da pessoa em sua maneira de pensar e as sinestesias e as associações que fazem parte dois Peça à pessoa que pense em um problema ou questão difícil em relação a qual gostaria de ser mais criativa observe para onde dirigem os olhos agora repita todos os movimentos ligando todas as posições como antes Observe quais os lugares desprovidos de recursos e quais os que têm recursos repita quaisquer ligações que pareçam especialmente difíceis ao fazê-lo peça que a pessoa Imagine que todos os seus recursos sua criatividade e diferentes modos de pensar estão sendo integrados e

aplicados na questão dê a ela tempo para integrar e depois peça que pense na questão novamente o que mudou para ela esse exercício focaliza muitos recursos e maneiras de pensar em um problema em combinações diferentes e criativas também embaralha o modo de pensar habitual da pessoa em relação ao problema linguagem sensorial palavras ligadas a um determinado sistema representacional são conhecidas como predicados na terminologia da pnl predicados são o resultado de pensar em um determinado sistema representacional são como pistas de acesso verbais por exemplo vejo o que está querendo dizer implica o sistema visual uma vez

sensível a predicados você começará a notar como as pessoas descrevem eventos de formas diferentes que implicam diferentes modos de pensar também estará mais consciente de sua própria ling como ela se liga ao seu próprio modo de pensar e como se equipara ou não ao modo de pensar de outras pessoas como mostrado pelos seus predicados por exemplo três amigos vão a um jogo de futebol o primeiro diz Foi um jogo brilhante vou lhe contar os destaques os dois times jogaram muito bem tínhamos uma excelente visão e a iluminação estava boa vimos nosso time vencer por dois

vou assistir novamente na televisão hoje à noite o segundo diz que jogão deixe-me lhe contar a respeito o clima estava Fantástico todo mundo torcia aos Gritos e não conseguia ouvir meus pensamentos gritei até ficar rouco ouvi o comentário em meu Walkman e isso foi legal também o terceiro diz Foi um jogo estonteante o primeiro tempo Foi duro mas no final nosso time venceu confortavelmente o outro time não chegou a entrar no jogo no segundo tempo as cadeiras não eram lá muito confortáveis no entanto vou pegar o jogo pela tv hoje à noite Esses são exemplos

exagerados Mas podem ver que o primeiro exemplo usa muitos predicados visuais o segundo muitos auditivos e o terceiro muitos predicados de Tato ou sinestésicos predicados e frases visuais olhar imaginar focalizar Insight cena Branco visualizar perspectiva brilhar refletir esclarecer examinar olho foco prever ilusão ilustrar notar visão revelar antever ver mostrar visão observar enevoado escuro aparência brilhante colorido penumbra entrever destacar obscuro fazer sombra visão geral cintilar holofote assistir vívido espelhar vejo o que está querendo dizer estou examinando a ideia de perto nós temos a mesma visão tenho uma vaga ideia ele tem um ponto cego mostre-me O

que quer dizer você olhará para isso depois e dará risadas predicados e frases auditivas dizer sotaque alto tom ressonar som monótono surdo pedir acentuar audível timbre Claro discutir proclamar chorar comentar ouvir gritar suspirar guinchar sem fala clique coachar vocal sussurrar contar silêncio dissonante zumbido calar melodioso ganir Harmonia melodia musical acústico cacarejo diálogo Eco rosnar estamos em Vivemos em harmonia o local zumbia com a atividade isso tudo é grego para mim não dar ouvidos isso faz soar o sino a campainha é música para meus ouvidos terminou não com um estrondo mas com ganido predicados e frases

sinestésicos manusear equilibrar quebrar frio sentir a maioria das palavras não t qualquer conotação sensorial Como já mencionamos essas por vezes são chamadas de digitais você pode usá-las quando quiser dar a outra pessoa a opção de pensar no sistema representacional que bem entender exemplos de palavras não especificadas decida pense lembre saiba meditar reconhecer atender compreender avaliar processar decidir aprender motivar mudar consciente considerar supor escolher resultado meta modelo programa recursos coisa teoria ideia representação sequência lógica memória futuro passado presente condição conexão competência consequência Ponte ao futuro utilizamos nossos sistemas representacionais para nos lembrar do passado e também

para imaginar o futuro podemos ensaiar mentalmente como desejamos que o futuro seja isto se chama Ponte ao futuro na terminologia da pnl quando fazemos Ponte ao futuro ensaiamos um resultado mentalmente para nos assegurarmos de que ocorra e para descobrirmos se parece correto a mudança pessoal começa com objetivo ou resultado você tem um problema ou deseja que a situação seja diferente então determina um estado desej o que você quer em vez da situação atual depois aplica uma técnica ou um padrão para realizar essa mudança muitas abordagens psicológicas terminam aí mas às vezes a mudança é fácil

no momento mais difícil na situação real dias ou semanas depois aponte ao futuro lida com esse problema e é parte de todas as técnicas de mudança de PNL você pode de fazer Ponte ao futuro de seus próprios resultados e a Ponte ao futuro dos outros quando trabalha com eles para ajudá-los a alcançar os seus resultados sempre que tiver trabalhado em um problema ensaie mentalmente sua solução por exemplo Suponha que tem tido problemas em se comunicar com outra pessoa e que você tem novos recursos para ajudá-la faça a ponte ao futuro pensando em quando você encontrar

a outra pessoa da próxima vez imagine a o mais possível ouça sua voz mentalmente e depois imagine-se respondendo a ela da forma que deseja verifique como se sente imagine a resposta possível quando sentir-se bem e a situação ocorrer satisfatoriamente terá testado a mudança o mais minuciosamente possível próximo efetivamente a encontrar-se com a pessoa se não sentir que está bem provavelmente não funcionará na vida real às vezes uma pessoa pode desempenhar o papel da out para que a ponte ao futuro seja mais realista a ponte ao futuro é a verificação de seu resultado em realidade virtual

o estabelecimento de Ponte ao futuro tem quatro funções um como verificação ecológica Às vezes o resultado parece bom em teoria mas quando faz Ponte ao futuro você percebe que não está exatamente certo então precisa voltar e fazer mais mudanças dois como teste de que a mudança realmente funcionará três como ensaio mental de seu resultado desejado quanto mais você ensaiar mentalmente seu resultado mais familiar ele se tornará e mais fácil será quatro como meio de generalizar as lições que aprendeu levando-as para o mundo real Quando você levar o que aprendeu e o aplicar em qualquer lugar

independentemente de contexto terá o maior impacto sobre você mesmo e sobre outros Ponte ao futuro de mudança organizacional fazer Ponte ao futuro é excepcionalmente importante no treinamento Empresarial frequentemente esse ocorre fora do escritório muitas vezes em um hotel próximo em geral essa é uma boa ideia pois afasta os participantes das distrações do escritório as ideias que tem e o trabalho que realizam na sala de Treinamento são com frequência excelentes mas quando Retornam ao trabalho é demasiadamente fácil recaírem nos mesmos velhos hábitos assim todo treinamento Empresarial deve ter sua Ponte ao futuro rigorosamente estabelecida em relação

ao ambiente de trabalho e deve funcionar lá Se for ter algum Impacto a pnl é bastante pragmática o teste para a intervenção de PNL bem sucedida é que funcione no mundo real fazer Ponte ao futuro pode fazer a dif entre uma que funciona e uma que não funciona a simulação em computadores é outra maneira de fazer Ponte ao futuro utilizada nos negócios os resultados que as pessoas desejam alcançar são inseridos em um cenário de computador a simulação é rodada e as consequências monitoradas isso é mais facilmente realizado quando o comportamento mudado pode ser medido em

termos de dados concretos como receita de vendas ações de clientes e lucros existe também softwares sofisticados que simulam os aspectos sistêmicos de mudanças mais complexas ajuda os gerentes a verem cenários futuros possíveis para que possam compreender as prováveis consequências da mudança princípios de ensaios mentais o ensaio Mental é uma poderosa ferramenta para autoria o ensaio Mental é uma poderosa ferramenta para autoria e para o coaching quando ensaia mentalmente você utiliza os caminhos neurais envolvidos no uso efetivo da habilidade no mundo real o ensaio Mental é amplamente utilizado como técnica para melhoria na música e nos

esportes o ensaio mental torna uma nova habilidade familiar e cria micromovimentos nos músculos de que você necessita no mundo real sempre que ensaiar seus resultados mentalmente Siga os princípios a seguir comece pela sua meta Imagine como seria alcançá-la veja em detalhes para que esteja absolutamente Claro quanto ao que terá que fazer para alcançá-la focalize o processo não o resultado use seus sistemas representacionais para ver como atinge o objetivo desde que esteja Claro quanto a meta ela fluirá naturalmente desse processo da qualidade o último passo é ver a meta alcançada com o resultado do processo por

exemplo para ensaiar mentalmente uma tacada de golfe imagine-se selecionando o taco adequado sentindo o peso do taco em suas mãos se posicionando realizando seus movimentos usuais e focalizando-se na tacada depois visualize a bola entrando no buraco é isso que separa o ensaio mental de sonhar acordado sonhar acordado focaliza o resultado que acontece em um passe de mágica o ensaio mental focaliza o processo e os bons resultados são inevitáveis seja específico imagine o maior número de detalhes que puder onde está as roupas que está vestindo cada parte da habilidade que está ensaiando quanto mais ricos os

detalhes mais poderoso será o processo veja Ouça e sinta a perfeição o que você vê e ouve e sente é o que terá não se satisfaça com menos que o melhor imagine tudo exatamente como quer que seja utilize todos os sentidos quanto mais sentidos usar mais memorável será a experiência e mais profunda será a sua marca veja os quadros em sua imaginação o mais claramente que puder ouça os sons sinta seus movimentos corporais incluindo seu senso de Equilíbrio relaxe o relaxamento intensifica os efeitos do ensaio mental pratique a prática perfeita resulta na execução perfeita da

mesma forma quanto mais utilizar o ensaio mental mais habilidoso se tornará e melhor será seu funcionamento para você plano de ação um quando assistir a programas de atualidades na televisão Observe as pistas de acesso de políticos e especialistas quando respondem a perguntas o que pode dizer a respeito da maneira pela qual utilizam seus sistemas representacionais sua linguagem se equipara as suas pistas de acesso nota importante uma pista de acesso visual construída não significa que a pessoa está mentindo significa que está pensando através da construção de imagens que pode ser parte de sua estratégia de memória

dois Olhe atentamente para o livro que está lendo atualmente qual o estilo predominante o que pode pode observar quanto a maneira preferida de pensar do autor a partir do equilíbrio de predicados no texto nota livros acadêmicos são geralmente escritos em linguagem digital existe uma crença amplamente disseminada de que isso os torna mais sérios e críveis mas apenas os torna mais entediantes faça esse exercício com um romance observando especialmente os predicados nos diálogos três jogos de predicados escolha uma conversa casual na qual o conteúdo não é importante e procure ouvir predicados quando ouvir um predicado equipare

o a frase seguinte que disser em resposta acompanhamento quando for capaz de fazer isso com confiança equipare o predicado e siga-o com outras frases ou sentença que utilize um predicado de outro sistema acompanhando e liderando seu companheiro segue a sua liderança usando predicados daquele em sua resposta quatro comece a trabalhar sua acuidade sensorial o prazer que você deriva da vida depende do quão Agudos seus sentidos são muitas pessoas ingerem overdoses de hedonismo precisam de um estímulo maciço porque seus sentidos estão desgastados com sentidos limpos você obterá mais prazer com menos estímulo faça de um dia

um dia visual preste atenção especial no que vê veja o conhecido com novos olhos e deixará de ser conhecido preste atenção nas cores ao seu redor Observe quanta diversidade há em seu entorno Depois tem um dia auditivo ouça os sons das vozes das pessoas ouça a música com mais atenção ouça os sons do dia a dia com novos ouvidos e deixarão de ser sons do dia a dia por fim tenha um dia anestésico preste mais atenção nas suas Sensações e sentimentos à medida que se move através do dia Observe como seus sentimentos estão em constante

mutação preste atenção na sensação táctil provocada pelas coisas Observe como você se equilibra sobre duas pequenas áreas seus pés com facilidade cinco conheça seu sistema representacional condutor Quando você pensa em algo o que normalmente acontece primeiro você fala consigo mesmo a você visualiza V Você se lembra da sensação táctil C conheça seu sistema preferido escreva durante aproximadamente 5 minutos sobre algo que gosta de fazer escreva rapidamente sem pensar depois reveja o que escreveu qual o equilíbrio de predicados você poderá preferir falar no microfone de um gravador por alguns minutos em vez de escrever isso em

si pode ser uma dica de que você prefere o sistema auditivo seis Qual o seu sistema representacional mais fraco exercite sua parte fraca e use os exercícios nas páginas 627 para desenvolver esse sentido seu pensamento se tornará mais criativo e flexível sete Eis um exercício que pode tornar sua maneira de pensar mais criativa estimulando todos os sistemas representacionais e que também é bom para os músculos oculares escolha qualquer objeto longe de você e Imagine que é o centro de um grande relógio mantenha sua cabeça e seus olhos parados e mova seus olhos cuidadosamente até onde

puder para a posição de 9 horas como se estivesse querendo ver sua orelha esquerda mantenha os músculos esticados por alguns segundos sem olhar para algo específico e depois retorne os olhos para o centro do relógio agora Faça o mesmo para as posições de 10 horas 11 hor e 12 horas nesta última estará olhando para cima em direção à sua testa continue ao redor de todo o relógio até ter olhado Para Todas as Horas faça isso devagar e com cuidado não tente forçar O que quer que seja e se sentir dor ou qualquer desconforto pare Descanse

e continue em outra ocasião Capítulo 6 estado emocional um estado é Nossa maneira de ser em qualquer dado momento advém de nossa fisiologia Nossa forma de pensar e de nossas emoções e é maior que a soma de suas partes experienciamos estados por dentro mas possuem marcadores internos que podem ser medidos de fora como uma dada frequência de ondas cerebrais velocidade de pulso e etc mas nenhum desses pode lhe dizer como é sentir-se zangado ou estar apaixonado estados são a parte mais imediata de nossa experiência variam em intensidade duração e familiaridade quanto mais calmo o estado

mais fácil a pensar de forma racional quanto mais violento ou intenso seu estado mais o raciocínio é conturbado e mais energia emocional terá estado sempre tem um componente emocional nós os descrevemos normalmente em termos sinestésicos embora acreditemos que estados sejam causados por eventos fora de nosso controle nós mesmos os criamos um dos maiores benefícios que a pnl tem a oferecer é a capacidade de escolhermos nosso estado e de influenciar os estados de de outros de forma positiva em direção a mais saúde e felicidade um músico pode ter ensaiado uma apresentação muitas vezes e ser capaz

de realizá-la com perfeição quando ninguém estiver assistindo diante de uma plateia pode não se desempenhar tão bem dizemos que sofre de ansiedade de desempenho a ansiedade de desempenho pode reduzir seu desempenho em 20 ou 30% algumas pessoas ficam de tal forma paralisada de medo que são incapazes de qualquer tipo de desempenho não são incapazes nem incompetentes precisam aprender a gerenciar seu estado não há pessoas desprovidas de recursos apenas estados desprovidos de recursos estados bons para a aprendizagem são a curiosidade a Fascinação o interesse e a empolgação quando as pessoas estão entediadas desanimadas ansiosas ou hostis

nada aprendem os melhores professores são capazes de mudar o estado de seus alunos para bons estados de aprendizagem fazem isso estando em bons estados eles mesmos estados são contagiosos o segredo de Como Fazer Amigos e Influenciar as pessoas é simples pessoas são atraídas por qualquer um que possa fazer com que se sintam bem a emoção é contagiosa ver o livro cont de El Hatfield e John copo Cambridge University press 1994 nós normalmente pensamos que a emoção vem de dentro para fora em outras palavras sinto-me feliz por dentro e portanto sorrio e o sorriso aparece para

o mundo externo em minha fisiologia no entanto há excelentes pesquisas que mostram que a emoção vai de fora para dentro mude sua fisiologia e você muda emoção quando Eu sorrio e você sorri de volta aquele sorriso passa felicidade para você se eu puder fazer você sorrir posso fazê-lo feliz assim se você optar por estar em um estado positivo no meio das pessoas jamais lhe faltarão amigos que queiram estar em sua companhia o quão bem você aprende Depende do estado em que você está o quão bem você se desempenha Depende do estado em que você está

seja qual for a tarefa que tiver que desempenhar seja o que for que quiser aprender seja qual for o resultado que desejar pergunte-se em que estado Quero Estar para fazer com que isso seja mais fácil seu estado base seu estado base é aquele no qual você se sente mais em casa não é necessariamente o mais bem provido de recursos nem o mais confortável mas é o mais familiar quando é há muito estabelecido e o Pode ser na infância Pode parecer a única maneira de ser quando na verdade é apenas uma das maneiras de ser seu

estado base é uma combinação de seus pensamentos e sentimentos habituais tanto físicos quanto mentais torne-se consciente de seu estado base o quão saudável você é o quão confortável você se sente em seu corpo que Pontos uma caricatura enfatizaria o quão alto é seu nível usual de energia qual é o seu nível usual de atenção consciência e energia mental Qual é o seu sistema representacional preferido Qual é a sua emoção predominante qual é o seu estado espiritual pense em seu estado base em termos de níveis neurológicos que partes de seu ambiente apoiam ou limitam seu estado

base que habilidades você possui nesse estado que crenças e valores você possui o quanto seu estado normal de consciência é parte de sua identidade como seu estado base mudou ao longo do tempo por quanto tempo tem permanecido o mesmo pode apontar o momento em que se fixou no que é agora já modelou esse estado com base em alguma outra pessoa por exemplo pais ou um sócio uma vez que esteja consciente de seu estado base poderá pensar nele de forma mais crítica está satisfeito com seu estado base O que poderia fazer para torná-lo um estado mais

saudável mais equilibrado e mais bem ouvido de recursos Associação e dissociação essa é uma distinção crucial para todos os estados para entender isso já feche os olhos e imagine-se flutuando para cima em direção ao teto agora se imagine olhando para baixo a partir de seu novo ponto de observação você não vê seu corpo na cadeira porque está supondo que está em seu corpo imagine-se flutuando de volta novamente vendo a cadeira chegar cada vez mais perto até que esteja de volta de onde começou quando estiver dentro de seu corpo vendo imagens através de seus próprios olhos

então estará associado agora se imagine flutuando para fora de seu corpo vendo seu corpo sentado na cadeira Suponha que pode fazer uma viagem astral pela sala vendo seu corpo a partir de diferentes ângulos flutue de volta para baixo seu corpo não saiu da cadeira mas parece que você o fez quando estiver se vendo como se fosse pelo lado de fora então estará dissociado quando está associado você sente as Sensações que acompanham a experiência quando está dissociado tem sentimentos relativos a experiência a associação e dissociação não são apenas formas diferentes de ver uma imagem mental são

maneiras de experimentar o mundo Há dias em que você se sente realmente em seu corpo há outros em que pode se sentir fora de contato ou reflexivo mais como um observador à medida que o mundo passa Há muitas frases que destacam a diferença entre Associação e dissociação na experiência associado fora dela dissociado inteiro associado desleixado dissociado no meio da atividade associado a margem dela dissociado ligado associado desligado dissociado atualizado associado meio ausente dissociado no fluxo associado um tanto não você dissociado em contato associado fora de contato dissociado você está associado quando está no aqui e

agora está absorvido naquilo que está fazendo no presente e não acompanha o passar do tempo está dentro de seu corpo olhando para fora com os próprios olhos sente as Sensações corporais quando está associado seu corpo Geralmente se inclina para a frente e você fala no presente por exemp estou fazendo Associação é boa para desfrutar experiências agradáveis desfrutar lembranças agradáveis treinar uma habilidade prestar atenção você está dissociado quando está pensando em algo em vez de estar fazendo sente-se distanciado daquilo que está fazendo você se vê em sua imaginação não está olhando com seus próprios olhos está

consciente do passar do tempo está distanciado de suas Sensações corporais quando está dissociado seu corpo Geralmente se inclina para trás e você fala sobre coisas por exemplo estou pensando sobre o que você disse ou não me vejo fazendo isso a dissociação é boa para rever experiências aprender com experiências passadas acompanhar a passagem do tempo distanciar-se de situações desagradáveis Eis um exercício para Associação e dissociação pense em uma recordação agradável Verifique o tipo de imagem que tem em sua mente você está associado olhando através dos próprios olhos Você está dissociado se vendo na situação seja qual

for mude e tente de outra maneira agora volte para como era Qual você prefere para a maioria das pessoas estar associado traz sensações de volta de forma mais forte porque estão dentro de seus corpos e assim mais em contato com seus sentimentos quando você está dissociado está fora de contato com seu corpo você ainda terá Sensações mas serão sobre aquilo que vê e não como as Sensações que tem quando está dentro da experiência a dissociação é uma técnica útil se quiser colocar alguma distância entre você e uma lembrança como Regra geral pense em suas recordações

agradáveis de forma associada para delas derivar maior prazer e em suas recordações desagradáveis de forma dissociada para evitar as Sensações ruins âncoras Âncora são gatilhos visuais auditivos ou sinestésicos que se tornam Associados a uma resposta ou a um estado específicos as âncoras estão ao nosso redor sempre que respondemos sem pensar estamos sob a influência de uma Âncora a ancoragem é o processo através do qual qualquer estímulo interno ou externo se torna um gatilho que provoca uma resposta isso pode acontecer aleatoriamente no decorrer da vida ou pode ser proposital âncoras são parte muito importantes de nossas

vidas constroem hábitos ajudam-nos a aprender a nos tornarmos inconscientemente competentes por exemplo não queremos Ter que pensar parar no sinal vermelho cada vez que nos aproximamos de um cruzamento mas o sinal vermelho é uma Âncora para pararmos âncoras podem estimular uma ação como pararem um sinal vermelho ou podem mudar nosso estado emocional podem ocorrer em qualquer sistema representacional quando algo que você vê ouve sente saboreia ou cheira consistentemente muda seu estado ou algo a que você de forma consistente responde da mesma maneira isso é um exemplo de ancoragem a liberdade emocional vem de estar consciente

das âncoras que se tem e de optar por responder apenas às que deseja exemplos de âncoras visuais a bandeira nacional retratos um sorriso propaganda um dia insolarado moda a maior parte da propaganda é uma tentativa de ancorar uma boa sensação ao produto anunciado é por isso que o anúncio pode nada ter a ver diretamente com o produto esse tipo de propaganda busca vender produtos com base nas emoções e estados emocionais não na razão ou necessidade o tempo é uma Âncora poderosa para o estado emocional muitas pessoas se sentirão bem olhando pela janela em um dia

ensolarado e menos bem se virem chuva e céu encoberto o tempo é apenas o tempo mas respondemos a ele emocionalmente como se fosse pessoal exemplos de âncoras auditivas seu nome música tom de voz canto dos pássaros muitas palavras são âncoras porque nos ligam a uma representação mental consistente por exemplo a palavra cão é uma Âncora para um animal com determinadas qualidades nem todos tem exatamente as mesmas representações visuais auditivas e sinestésicas em resposta à palavra porque ninguém tem exatamente a mesma experiência com o melhor amigo do homem mas a palavra suscita consistentemente a mesma resposta

em cada pessoa com base em suas experiências anteriores com cachorros exemplos de âncoras sinestésicas uma cadeira confortável um banho ou ducha um gesto poderoso por exemplo socar o ar a após um Gol âncoras sinestésicas transitórias também podem ser estabelecidas tocar o braço ou ombro de alguém quando estiver em um estado intenso associará esse toque a um estado específico exemplos de âncoras olfativas e gustativas o cheiro de asfalto em uma estrada o cheiro de um hospital o cheiro de uma escola o cheiro de pão recém assado o sabor de sua comida predileta o gosto de chocolate

o gosto de café odores se conectam diretamente ao centro emocional do cérebro e âncoras of ativas são especialmente Poderosas estabelecendo âncoras uma experiência intensa pode estabelecer uma Âncora é assim que as fobias começam um trauma emocional intenso pode criar um medo para a vida toda se as emoções envolvidas forem menos intensas âncoras podem ser igualmente pela repetição a maioria das âncoras são criadas de forma aleatória através de repetição Passamos o dia respondendo a pessoas eventos sons e vozes objetos e músic sem pensarmos nisso não prestamos atenção às âncoras em nossas vidas âncoras são atemporais uma

vez estabelecidas podem dirigir nossas vidas a partir daquele momento âncoras também podem prejudicar a sua saúde há amplas evidências de que depressão solidão ansiedade e hostilidade podem se traduzir em doença porque as âncoras dos Estados podem também ancorar uma resposta mais fraca do sistema imunológico algumas âncoras olfativas podem implicar alergias um alergênico pode ser A Âncora para uma reação alérgica nem toda alergia é assim mas há evidência de que algumas são respostas aprendidas do sistema imun e portanto podem ser desaprendidas como mudar de estado a capacidade de mudar seu estado e escolher como se sentir

é uma das habilidades necessárias para a liberdade emocional e uma vida feliz a liberdade emocional não significa jamais sentir estados negativos e sim ser capaz de senti-los de forma limpa lidar com eles e escolher a sua resposta todos nós experimentamos estados desprovidos de recursos alguns estados são de tal forma desagradáveis que o auxílio profissional se faz necessário a depressão profunda pode precisar ser tratada com medicamentos todos os estados têm um componente psicológico e todos têm um componente bioquímico são produzidos por certas substâncias químicas no corpo e assim medicamentos os influenciarão noentanto isso não quer dizer

que você esteja a mercê de Tais estados não são causados por essas substâncias neuroquímicas porque apenas suscitam a pergunta o que causa a produção de substâncias neuroquímicas pode ser sua forma de pensar corpo e mente Podem ser duas palavras mas são um só sistema estados são Associados a padrões de pensamento fisiologia e substâncias neuroquímicas mudar qualquer um destes pode influenciar seu estado quando você se vê em um estado desprovido de recursos em sua vida diária aceite-o como parte normal da vida dizer a si mesmo que não deveria sentir-se assim ou que há algo de errado

com você ou que é fraco por sentir-se dessa forma apenas fará com que as coisas fiquem piores já é ruim o suficiente sentir-se mal sem sentir-se mal por estar se sentindo mal acompanhe seu ritmo você se sente como se sente e o estado de estar consciente de seu estado começará a mudá-lo por si só em seguida conscientize-se de que tem escolha Você pode permanecer nesse estado ou mudá-lo você quer mudar o seu estado se deseja mudá-lo Há muitas maneiras de fazê-lo à medida que a mente e o corpo são um só sistema você pode modificar

o seu estado através de sua fisiologia ou através de sua maneira de pensar qu ququ dos métodos que funcione para você se estiver em um estado muito negativo poderá precisar quebrar o estado primeiro antes de tentar entrar em um estado que tenha recursos quebra de estado e interrupção de padrão quebrar o estado é sair de qualquer estado para um mais neutro é como mudar de marcha no carro para ponto morto uma interrupção de padrão é uma intervenção para passar alguém de um estado intensamente negativo para um Estado neutro como mudar de marcha a ré para

a primeira marcha e depois para o ponto morto interrupções de padrão são abruptas são as maneiras mais poderosas e eficazes de quebrar um estado use quebras de estado quando quiser que uma pessoa esteja em um estado neutro porque precisa testar uma âncora e quando uma pessoa estiver distraída e desejar chamar a atenção dela use interrupções de quando desejar quebrar um forte estado negativo pois ir diretamente para um Estado positivo seria um passo grande demais Há muitas maneiras de quebrar um estado conte uma piada o riso é a melhor maneira de quebrar um estado muda o

pensamento a fisiologia e a respiração diga o nome da pessoa peça a ela que se movimente o and para mudar seu posicionamento distraia visualmente mostre algo interess an a ela auditivamente faça um barulho ou toque música sinestesicamente toque-a Se isso for apropriado quebras de estado e interrupções de padrão são úteis para sair de estados emperrados você pode reconhecer um Estado emperrado em alguém quando a pessoa tem uma fisiologia fixa ela sempre senta ou vai para o mesmo lugar em uma sala ela pouco se movimenta ela diz a mesma coisa ou repete movimentos ela fica dando

voltas em uma discussão ou debate uma criança que chora está em um estado emperrado e frequentemente não possui os recursos necessários para escapar dele para quebrar esse tipo de estado emperrado as interrupções de padrão são mais eficazes dizer a uma criança que pare de chorar geralmente não é eficaz ela o faria se soubesse como quando você usar uma quebra de estado ou uma interrupção de padrão Deverá estar preparado para levar a pessoa para um Estado melhor do contrário é provável que ela recaia no estado emperrado ancoragem de recursos você pode utilizar a ancoragem de recursos

para mudar de estado isso é quando você deliberadamente estabelece uma Âncora que não existia antes para ajudá-lo ou a outra pessoa a passar para um estado com mais recursos a ancoragem de recursos é útil quando estiver fazendo um teste estiver fazendo uma apresentação estiver tendo uma reunião difícil estiver lidando com situações estressantes estiver falando em público estiver tomando uma decisão difícil o recurso que você ancorar dependerá da situação com a qual tem que lidar para utilizar a ancoragem de recursos você precisa um evocar um estado com recursos dois calibrar o estado 3 ancorar o estado

qu testar a Ancora 5 fazer Ponte ao futuro para que A Âncora seja usada no contexto apropriado peça ao cliente que encontre um estado positivo poderoso você pode utilizar muitos desses métodos para eliciar Estados com recursos em si mesmo ou para mudar seu próprio estado no entanto é geralmente mais fácil com outra pessoa você pode liar um estado com recursos mental e fisicamente mudando um padrão de pensamento ou fisiologia para melhores resultados Trabalhe com as duas coisas você também pode utilizar âncoras existentes no ambiente por exemplo música e decoração eliciação de estado mental modele o

estado de forma geral é difícil eliciar um Estado em outra pessoa salvo se você o modelar para ela assim ao tentar mudar o estado de alguém o primeiro passo é entrar nesse estado você mesmo às vezes isso é o suficiente para mover o estado da outra pessoa naquela direção lembre-se de que estados são contagiosos No mínimo você não deve estar em um estado radicalmente diferente daquele que deseja alcear senão será incongruente por exemplo não tente eliciar um estado alegre com tom de voz e expressão sombrios Traga uma lembrança de volta peça a pessoa que pense

em um momento em que estava no estado no qual deseja que esteja agora Peça que retorne àquela experiência vendo-a através dos próprios olhos deve estar associada uma recordação dissociada não trará de volta o estado em si apenas uma sensação sobre o estado conte uma história conte uma história à pessoa de forma tal que ela se associe a um dos personagens e assim sinta aquelas emoções você também poderá contar uma história como forma de eliciar um estado emocional relativo à história por exemplo se alma for o estado alvo você poderá contar uma história sobre um personagem

calmo ou contar uma história que acalme ou usar uma história que tenha ambas as características eliciação de estado físico mude a fisiologia o movimento mudará o estado portanto você pode mudar a fisiologia da pessoa diretamente movendo seu corpo para um estado com mais recursos por exemplo ficando de pé ou respirando mais profunda mente ou olhando para cima e sorrindo você também pode pedir que a pessoa aja como se já estivesse naquele estado todo estado tem respiração expressão facial e postura características mesmo que uma pessoa não se sinta naquele estado inicialmente mudar sua fisiologia em si

iniciará sua movimentação naquela direção pois mente e corpo são um só sistema por exemplo o ato físico de sorrir a neurotransmissores que são parte integrante de um estado feliz esse agir como se não é ser falso é a intenção que conta calibrando o estado uma vez que tem eliciado um estado precisa saber como ele parece e soa em termos sensoriais específicos confuso feliz triste e etc não são descrições sensoriais específicas são adivinhações de leitura mental podem ser totalmente precisas mas não ajudam a reconhecer o estado uma descrição sensorialmente específica deve consistir No que você pode

ver ouvir e sentir portanto preste atenção em tom e volume de voz postura coloração facial pistas de acesso oculares e dilatação de pupilas tensão muscular na face e testa ângulo da cabeça equilíbrio e peso na cadeira ou no chão tamanho do lábio inferior o lábio inferior pode expandir quando o sangue flui para o rosto padrão de respiração você calibra um estado de forma que possa reconhecê-lo novamente isso o mantém longe da Leitura mental ancorar o estado você pode ancorar um estado de recursos visual auditiva ou sinestesicamente por exemplo um gesto com a mão seria uma

Âncora visual uma palavra ou frase em determinado tom de voz seria uma Âncora auditiva e um toque que seria uma Âncora sinestésica quando ancorar preste atenção na intensidade do Estado quanto mais forte o estado mais eficaz será A Âncora pureza do Estado busque fazer com que o estado seja o mais puro possível você pode misturar estados mais tarde então Estabeleça A Âncora A Âncora deve ser ao mesmo tempo singular e capaz de ser repetida deve ser separada do ambiente diário mas de fácil repetição A Âncora deve ser bem temporizada deve ser estabelecida imediatamente antes do

Pico do estado se você esperar até chegar ao pico poderá ancorar um declínio de Estado A Âncora deve ser adequada à situação deve se encaixar no contexto em que é necessária ou ser discreta socar o ar e uma grande aspiração seria apropriados em uma quadra de tênis mas não em um discurso após um banquete teste A Âncora sempre teste A Âncora que estabelecer Pergunte à pessoa o que sente e cheque sua fisiologia com sua calibração anterior você poderá precisar ancorar novamente ou repetir a mesma Âncora várias vezes não desista até que tanto você quanto a

outra pessoa possam ver ouvir e sentir uma diferença âncoras devem ser usadas para que sejam eficazes quando uma pessoa usa uma Âncora umas 20 vezes A Âncora será confiável âncoras que não são reforçadas logo Esec exatamente como qualquer lembrança faça Ponte ao futuro Peça à pessoa que imagine a situação estressante na qual deseja utilizar o recurso da Âncora faça com que repita essa sequência várias vezes Peça à pessoa que Estabeleça algo que a lembre de usar A Âncora por exemplo levantar-se para falar abrir uma porta ou ver outra pessoa uma poderosa Âncora de recurso é

perda de tempo a não ser que se lembre de usá-la encadeamento empilhamento e colapso de âncoras encadeamento de âncoras o encadeamento de âncoras leva uma pessoa através de uma série sequencial de estados isso é útil quando a lacuna entre um estado presente sem recursos e um estado desejado com recursos é muito grande e você a atravessa realizando uma cadeia de uma série de estados por exemplo uma cadeia entre um estado Sombrio e um estado Alegre pode ir de Sombrio para despreocupado de despreocupado para calmo e de calmo para Alegre para encadear esses estados você ancorar

cada um em um lugar diferente e então disparar as âncoras para trazer a pessoa através da série para o estado desejado a repetição da cadeia várias vezes dá a pessoa um caminho para sair de seu estado sem recursos empilhamento de âncoras o empilhamento de âncoras utiliza mais de um recurso para intensificar o efeito às vezes um estado de recursos por si só não é o bastante para mudar uma situação Então você empilha Estados colocando mais de um estado com recursos na mesma Âncora quando essa Âncora é disparada todos os estados são acessados formando um só

poderoso estado com recursos colapso de âncoras o colapso de âncoras é quando você dispara duas âncoras diferentes simultaneamente o estado resultante é geralmente diferente de ambos os dois estados originais o colapso de âncoras é como uma reação química na qual dois produtos químicos reagem para produzir um terceiro que é uma combinação dos dois Mas diferente padrão de colapso de âncoras um identifique o estado negativo contra o qual o cliente deseja agir dois elicie o estado e calibre o estado ancore com um toque no braço do cliente TRS quebre o estado e depois teste A Âncora

para assegurar que traga de volta o estado 4 quebre o estado C ao cliente que encontre um estado positivo poderoso que seria o recurso certo para agir contra o estado negativo seis ele ess estado positivo e o calibre ancore sinestesicamente com o toque no outro braço do cliente é importante ancorar os estados em lados diferentes do corpo S quebre o estado e teste A Âncora o quebre o estado nove alterne as âncoras primeiro uma depois a outra como teste final e então disparas simultaneamente observe a mudança na fisiologia do cliente tipicamente entrará em um estado

de confusão segure ambas as âncoras por cerca de 10 segundos e então as remova a negativa em primeiro lugar 10 quebre o estado 11 teste toque A Âncora negativa e observe a fisiologia do cliente ele não deve responder A Âncora com um antigo estado sem recursos ele geralmente relatará sentir-se bem em um estado neutro 12 se ainda houver resquícios de estado negativo empile outro estado positivo ao recurso decora que estabeleceu no Passo se e depois Passe ao passo continue até que não mais haja estado negativo remanescente associado à Âncora negativa original renovação do passado esse

padrão é também conhecido como mudança de história pessoal ajuda a quebrar antigas crenças e comportamentos limitadores funciona melhor se você selecionar um problema que continua recorrente e parece ter uma causa ou um gatilho original no passado um o cliente identifica uma questão que tem sido uma fonte recorrente de problemas ele pensa em uma situação típica na qual Experimenta o estado sem recursos e especifica a sensação dois calibre o estado e ancore sinestesicamente mantenha A Âncora negativa enquanto o cliente rastreia a sensação de volta ao passado até que chegue no primeiro exemplo ou nos primeiros exemplos

significativos da sensação não necessariamente a situação que evocou a sensação TR solte A Âncora quebre o estado e traga o cliente inteiramente de volta ao presente deixe que fale a respeito da situação e da sensação anteriores que identificou pergunte cente Que recursos necessitava na situação anterior Anote as palavras exatas Essas são âncoras auditivas para poderosos estados de recursos os recursos devem estar dentro da pessoa e sob o seu controle por exemplo x deveria ter sido mais apoiador não é um recurso e sim uma exigência fora do controle do cliente cinco elicie o estado de recursos

e ancore o sinestesicamente em um lugar diferente se for necessário mais de um recurso ide as âncoras teste A Âncora seis mantenha A Âncora positiva e peça ao cliente que pense na experiência negativa Inicial Quando fizer adicione A Âncora negativa isso provoca o colapso das âncoras espere enquanto o cliente processa os dois estados em conjunto mantenha ambas as âncoras por pelo menos 10 segundos o estado resultante Será diferente de ambos os estados iniciais haverá mudanças na fisiologia do cliente sete quebre o estado oito teste peça ao cliente que retorne à situação do problema original e

observe como se sente Pergunte a ele o que mudou nove faça Ponte ao futuro peça ao cliente que imagine uma situação futura na qual pode esperar estar em um estado sem recurso similar peça que imagine passar por essa situação com os novos recursos e que Observe serve a diferença que isso faz encadeamento de âncoras nós nos movemos entre diferentes estados emocionais ao longo do dia às vezes uma Âncora será o suficiente para mudar nosso estado mas na maior parte do tempo âncoras funcionam em cadeias uma leva a outra até que imperceptivelmente nos encontramos em um

estado diferente precisamos reconhecer quando essas cadeias nos levam a estado sem recurso assim podemos impedir que operem ou reprojetar para que nos levem a uma conclusão com mais recursos também podemos projetar nossas próprias cadeias como caminhos em direção aos Estados que desejamos exercício de encadeamento de âncoras este exercício é melhor realizado com outra pessoa peço à pessoa que lhe diga um de seus estad sem recursos mais comuns Dê um nome ao estado confusão frustração e etc em seguida Peça à pessoa que identifique o estado com recursos que deseja alcançar assegure-se de que seja realista e

Ecológico por exemplo paralisado ao êxtase espiritual é pouco provável de funcionar bem faça com que o estado final seja de real utilidade no contexto do Estado sem recursos por exemplo de confusão para clareza projete o caminho que estados intermediários a pessoa deseja em seu caminho escolha de um a três estados quanto maior a lacuna emocional entre o estado Inicial e o desejado mais estados intermediários serão necessários o primeiro estado será um do qual a pessoa deseja fugir o segundo pode também ser ligeiramente desagradável quaisquer outros intermediários devem ser positivos e o estado final deve ser

muito positivo e útil no contexto verifique com o cliente se esta cadeia será útil e de valor Peça à pessoa que acesse o primeiro estado e então ancoro sinestesicamente em sua mão ou em seu braço com um toque em um determinado lugar calibre o estado e depois quebre o teste A Âncora tocando a pessoa no mesmo lugar e verificando se ela entra no mesmo estado repita o processo para cada Estado ancore cada um sinestesicamente em um lugar diferente no mesmo braço calibre quebre o estado e teste cada um antes de prosseguir com o processo dispare

a primeira Âncora quando a pessoa chegar ao pico desse estado peça que acene com a cabeça quando isso acontecer dispare A Âncora seguinte ao mesmo tempo em que mantém a primeira mantenha as duas por um momento e então Solte a primeira ao mesmo tempo em que continua a manter a segunda não dispare a próxima Âncora até ver que a fisiologia do segundo Estado está bem instalada repita esse processo para cada âncora e verifique a fisiologia do cliente para determinar se está no estágio de recursos final então quebre o estado repita a cadeia três vezes um

pouco mais rápido de cada vez quebre o estado entre cada cadeia completa teste dispare a primeira Âncora para o estado sem recursos e observe a fisiologia do cliente passar para o estado com recursos sem intervenção adicional faça ponte a futuro peça ao cliente que pense em o momento em que seja provável que sinta a emoção negativa Inicial Durante os próximos dias ele começará a se mover em direção ao estado de recursos automaticamente estados e meta estados as emoções são inegáveis sabemos quando nos sentimos felizes tristes zangados ou aborrecidos emoções se conectam com eventos reais puramente

sem pensar por exemplo seu parceiro está atrasado e você começa a se preocupar com o que poderia ter acontecido a ele você começa a imaginar alguns cenários ruins e a se sentir ansioso Então você o ouve à porta e se sente aliviado jamais houve qualquer perigo real mas mesmo assim entrou em um estado de preocupação então poderá ficar zangado por ele ter chegado tarde sem avisar pode também haver estados sobre nossos estados ou o que poderia ser denominado meta estados também podemos nos sentir ridículos por nos preocuparmos tanto podemos sentir vergonha por estarmos felizes ou

zangados por nos sentirmos aborrecidos por acreditarmos demonstrar nossa preocupação podemos responder a nossos próprios estados ao percebê-los por um outro estado um meta estado meta estados TM várias características são reflexivos em outras palavras você responde à sua própria realidade ao seu próprio estado não H algo no mundo exterior nesse sentido met atestados estão a um passo da experiência sensorial primária geralmente são menos intensos do que o estado primário que os evocou o estado original de felicidade ou raiva ou depressão por exemplo engajar mais fisiologia do que quaisquer pensamento sobre esse estado podem ser infinitamente recursivos

pelo menos em teoria termos estados sobre Estados sobre Estados você pode se sentir curioso quanto a sentir-se triste com seu sentimento ridículo em relação à sua preocupação com sua raiva em relação à sua burrice etc cada um é mais distanciado do sentimento original geralmente são mais cerebrais do que o estado original envolvem mais raciocínio do que sentimento meta estados podem ser úteis por exemplo como quebra de estado se alguém estiver zangado e você perguntar e como se sente quanto a estar zangado a pessoa poderá parar para pensar terá que considerar sua raiva como objeto e

separá-la de si mesma terá portanto que se dissociar dela até certo ponto para avaliá-la e se conscientizar de sua reação a ela me atestados dissociam do Estado primário fazendo uma avaliação você se afasta do Estado original e isso pode dar uma certa Liberdade emocional utilizar meta estados para fugir do Estado original não é entretanto uma boa ideia se tornarão uma fuga do sentimento para os corredores vazios e ecoantes da mente quando você engajar um meta estado certifique-se sempre de ter sentido o sentimento original para que possa avaliá-lo um meta estado também pode modificar o estado

original assim poderá começar furioso e depois à medida que se tornar curioso quanto à sua raiva seu estado muda para uma raiva menos Intensa com um toque de curiosidade isso pode ser uma coisa um pouco mais fácil com a qual lidar e pouco menos desconfortável para todos os envolvidos um meta estado pode se tornar tão intenso quanto o estado original substitui então o Estado original e se torna um estado primário assim poderá começar um pouco deprimido Começar a se sentir infeliz com sua depressão e começar a espiralar para baixo em direção à desesperança ou poderá

começar a ficar curioso sobre por está deprimido e essa curiosidade passa a assumir o comando com você não mais se sentindo deprimido tenha sempre um objetivo Quando utilizar met estados estes não têm qualquer mérito próprio e não são necessariamente mais ou mais úteis do que o estado original Resumindo meta estados podem ser utilizados para quebrar estados modificar o estado original se tornar suficientemente intensos para substituir o estado original oferecer uma distração mental por algum tempo mas sem afetar significativamente o estado original mudança de estados resumo a pnl é um tipo de psicologia alegre e feliz

com pressão inexorável visando banir estados negativos praticantes da pnl não vivem em um estado Zen de satori jamais preocupados por estados ou problemas sem recursos vivem no mundo e isso significa experimentar altos e baixos a meta da pnl não é a de banir todos os estados negativos e negar seus sentimentos através da Assunção de uma alegria forçada que mexe com os nervos de todos no entanto Há muitas maneiras para mudar seu estado se assim o desejar Eis um resumo de como mudar de estado conscientize-se de seu estado observe-o friamente interesse-se por ele como é sua

observação distanciada por si só começará a mudar seu estado essa posição de testemunha é um dos recursos mais poderosos que você tem para a liberdade emocional quando tiver ancoro para que se torne mais fácil da próxima vez mude sua maneira de pensar como quer se sentir pense em o momento em que se sentiu dessa forma associe-se esteja lá novamente vendo através de seus próprios olhos sinta os sentimentos positivos faça com que a boa lembrança fique ainda mais intensa mudando suas qualidades por exemplo torne suas imagens mentais maiores e mais brilhantes T quaisquer sons mais altos

ou suaves Observe o efeito que essas mudanas T sobre seus sentimentos mude sua fiia Finja que se sente mais positivo sorria mude suaa quando alterar sua fiia você mudará sua forma de pensar de início incu mas depois se realmente quiser mudar seu estado seu pensamento começará a seguir sua mudança fisiológica mova-se movimentação vigorosa mudará seu estado o exercício liberará beta-endorfinas essas substâncias químicas naturais são Poderosas e intensificadoras de humor mude sua respiração respirar mais profundamente e levar o dobro do tempo para expirar do que para inspirar tem um efeito calmante porque alteram a concentração de

dióxido de carbono no sangue rir é uma maneira f de mudar sua respiração e sempre irá alterar seu estado também libera Beta endorfinas relae seus músculos dê atenção especial àqueles ao redor de seu maxilar rosto e pescoço toda emoção possui uma tensão muscular e um padrão de respiração característicos é difícil sentirse desprovido de recursos quando Relaxa seu rosto e seu pescoço mude sua visão a maioria dos Estados sem recursos Estreita sua visão para uma área geralmente para baixo em direção ao chão para combater isso olhe para cima e deixe sua visão se expandir conscientize-se de

sua visão periférica aquilo que vê com o canto dos olhos preste atenção na outra pessoa envolva-se com as preocupações dela busque ajudá-la ou fazer algo positivo por ela use suas âncoras de recursos Estabeleça algumas âncoras de recursos associações que tenha feito a experiências prazerosas e use-as coma a comida é pisco ativa e comer mudará seu estado tome cuidado no entanto esta não é uma resposta de longo prazo para Estados ruins consistentes comer produz efeitos reais sobre seu metabolismo e sua cintura e você se arrisca a transformar um estado ruim em peso adicional e poderá se

sentir pior por fim lembre-se de que estados acabam mudando mesmo que nada faça diretamente para alterá-los nenhum estado dura para sempre plano de ação um você Ancora outras pessoas através daquilo que faz e das mensagens que envia explore como poderia ser uma Ancora para outras pessoas use a segunda posição para descobrir como pessoas significativas em sua vida profissional e pessoal reagem a você que estados você elicia nelas como poderia mudar seu comportamento de forma a ser uma Âncora positiva para muitas pessoas como poderia mudar seu comportamento de forma a ser uma Âncora positiva para muitas

pessoas na vida pessoal visual positivo negativo auditivo positivo negativo sinestésico positivo negativo outiva positivo e negativo na vida profissional visual positivo ou negativo auditivo positivo ou negativo sinestésico positivo ou negativo ouftivi ou negativo dois nós respondemos a âncoras ao longo do dia são frequentemente aleatoriamente constituídas explore as âncoras as quais respondem sua vida diária tanto positivas quanto negativas na vida pessoal e na vida profissional visual auditivo sinestésico ouftivi quanto negativo e na vida profissional igualmente você tem mais ancoras positivas ou negativas suas âncoras formam cadeias que se combinam para mudar seu estado de qual sistema

representacional você tem maior Consciência em suas âncoras e o que isso pode lhe dizer sobre aquilo no que presta atenção em diferentes aspectos de sua vida três relaxe os músculos de seu pescoço de seu rosto de sua testa de seus olhos queixo e maxilar deixe que seus ombros caiam sinta o peso de seu corpo agora nesse estado de relaxamento pense em algo que normalmente faz com que fique com raiva Mantenha o estado relaxado você consegue ficar com raiva enquanto estiver nesse estado relaxado não pode agora tente ficar ansioso pense em algo que possa normalmente lhe

causar um pouco de ansiedade mais uma vez é difícil senão impossível tornar-se ansioso enquanto relaxado a fisiologia geralmente sobrepuja o pensamento é improvável que você seja capaz de se largar e relaxar inteiramente da próxima vez que se sentir com raiva especialmente se estiver com outras pessoas no entanto se ente relaxar sua testa a nuca a mandíbula e os músculos faciais ao mesmo tempo em que permitir que suas mãos pendam soltas poderá se surpreender com como sua raiva se dissipa quatro Considere uma situação iminente com a qual se sente um pouco inseguro e Estabeleça uma Âncora

de recursos como segue decida Qual estado com recursos que gostaria que o ajudasse como deseja sentir-se Pense em um momento em que tinha essa qualidade esse estado Pense em um momento em que tinha essa qualidade esse estado é um recurso que você trará ao presente com uma Âncora quando tiver identificado o momento imagine-se nele associe-se a lembrança e experimente novamente o mais plenamente que puder Estabeleça uma Âncora para esse estado enquanto estiver associado àquele estado escolha uma palavra ou uma frase se une fortemente a esse estado por exemplo foco Ou posso fazê-lo ou sim escolha

uma Âncora visual isso pode ser algo que você sabe ser capaz de ver naquela situação ou uma imagem de recordação ou um símbolo escolha uma Âncora sinestésica inspirar profundamente é um bom exemplo como é expirar com força o gatilho deve ser um movimento natural que possa realizar com facilidade a única atenção que deseja atrair é a sua própria não a de curiosos que estej querendo saber que está fazend estado uid teste aora Diga aase a si mesmo pista ISO for impossível imagine em sua mente e faça oo Observe como Isso muda seu estado para o

estado que deseja se o gatilho não funcionar volte para o terceiro passo associe-se àquele estado mais completamente que puder esteja inteiramente de volta àquele momento ouvindo o que ouviu vendo o que viu sentindo o que sentiu então Estabeleça suas âncoras novamente o motivo de se estabelecer três é que isso utiliza todos os sistemas representacionais A Âncora mais eficaz geralmente é a de seu sistema representacional preferido quando tiver testado A Âncora e verificar que funciona ensa usá-la mentalmente imagine-se enfrentando esse desafio no futuro e usando A Âncora ensaie mentalmente aquilo que deseja que aconteça assegure-se de

que esteja associado pratique pratique sua Âncora pelo menos 20 vezes quanto mais praticar mais as âncoras passarão para a competência inconsci e você as fará automaticamente quanto delas necessitar Além disso funcionarão automaticamente âncoras de recurso são inúteis se você esquece de usá-las assista ao filme de shank Redemption no vídeo mesmo que já o tenha visto qual o estado característico da personagem desempenhada por tin Robins Qual estado de recursos ela é capaz de comandar para atravessar seu período na prisão que âncoras ela tem para ajudá-lo com esse estado Capítulo 7 por dentro da mente suas imagens

mentais seus sons e sentimentos todos possuem determinadas qualidades suas imagens por exemplo tem brilho e cor seus sons T ritmo e Tom seus sentimento certa textura e temperatura em pnl essas qualidades são conhecidas como submodalidades os sentidos são as modalidades que usamos para pensar assim as qualidades da experiência sensorial são submodalidades embora sejam conhecidas como submodalidades não são inferiores subordinadas ou abaixo das modalidades e sim uma parte integrante destas não se pode ter uma experiência sensorial Sem essas qualidades submodalidades são os tijolos para a construção dos sistemas representacionais são as qualidades básicas do neuro na

programação neurolinguística submodalidades são a forma como estruturamos nossas experiências como você sabe se uma coisa realmente aconteceu ou se a imaginou porque atribuímos a eventos verdadeiros submodalidades diferentes das imaginadas como sabemos no que acreditamos e no que não acreditamos como sabemos no que acreditamos e no que não acreditamos porque quando pensamos naquilo em que acreditamos atribuímos a ele submodalidades diferentes das que atribuímos Aquilo em que não acreditamos sonhos do Futuro T submodalidades diferentes das memórias do passado submodalidades codificam Nossa experiência da realidade da certeza e do tempo são os componentes fundamentais de nossa experiência mudar

submodalidades é uma intervenção muito poderosa e eficaz que muda o significado de uma experiência Quando mudamos a estrutura de nossa experiência alteramos seu significado podemos escolher nossas submodalidades portanto podemos escolher o significado que atribuímos à nossa experiência submodalidades não são novidade foram descritas primeiramente por Aristóteles como sensíveis comuns ou seja as qualidades compartilhadas por todos os sentidos esses sensíveis comuns ou submodalidades comuns a todos os sistemas representacionais são localização toda experiência sensorial é experimentada como vindo de algum lugar distância a localização estará a uma certa distância perto ou longe intensidade julgamos toda a experiência sensorial

como sendo mais ou menos intensa a ou dissociação estaremos dentro ou fora de nossa experiência quanto mais finas as discriminações que fizemos em nossas submodalidades mais clara e criativamente pensaremos ser capaz de fazer uma fina distinção nas submodalidades dos sistemas representacionais também é a base do talento e da realização em muitas profissões a capacidade de criar imagens mentais Claras é ae da arte do Design e da arquitetura o talento musical é a capacidade de fazer muitas distinções auditivas finas o talento Atlético é a capacidade de fazer distinções finas no sistema sinestésico levando a uma consciência

e a um controle corporais maiores ser capaz de notar e desfrutar de submodalidades sinestésicas é também a base de todo prazer submodalidades digitais e analóg digital significa variar entre uma série de estados qualidades digitais são ou ou por exemplo um interruptor de luz pode estar ligado ou desligado o código binário de computadores pode ser um ou zero submodalidades digitais são agudamente diferenciadas por exemplo uma imagem pode ser associada ou dissociada pode estar no meio embora às vezes possa alternar se rapidamente entre as duas coisas exemplos de submodalidades digitais são associadas dissociadas enquadradas desenquadradas e Bi

ou tridimensionais analógico significa variação contínua entre Limites por exemplo imagens podem variar continuamente entre escuras e muito brilhantes não havendo qualquer distinção absoluta entre uma imagem brilhante e uma escura exemplos de submodalidades analógicas São brilho tamanho e volume submodalidades visuais associada dissociada Vista através de nossos próprios olhos ou olhando para nós mesmos cor em cores ou em preto e branco limite com moldura ou sem moldura profundidade bi ou tridimensional localização esquerda ou direita para cima ou para baixo distância perto ou longe brilho brilhante ou escuro contraste bem ou mal definido foco nítido ou embaçado movimento

parado Suave ou espácio velocidade rápido ou lento número imagens em tela única tela dividida ou telas múltiplas grande peo submodalidades auditivas verbais ou não verbais pals volto baix est Tim compl localização para cima para baixo esquerda ou direita distância perto ou longe duração contínua ou descontínua velocidade rápida ou lenta clareza claro ou abafado alcance Agudo ou grave submodalidades sinestésicas o sistema representacional sinestésico abrange as seguintes submodalidades vestibular equilíbrio proprioceptivo consciência corporal táctil toque Sensações e sentimentos podem também ser primários uma sensação corporal meta um sentimento em relação a outra coisa as submodalidades sinestésicas seguintes aplicam-se

a todas essas categorias localização onde no corpo intensidade Alta ou baixa pressão forte ou suave extensão grande ou pequena textura áspera ou Lisa peso leve ou pesado temperatura quente ou fria duração longa ou curta contínua ou descontínua forma regularidade movimento parado ou em movimento submodalidades olfativas e gustativas odor e Sabor são partes importantes da experiência mas não são facilmente descompostos em submodalidades exceto em laboratórios de nutricionistas e químicos especialistas em sabores ele se sobrepõe o que aparenta ser sabor é geralmente um odor mas detectado pelo sentido gustativo frequentemente nos referimos a eles mais por conteúdo

aquilo que os causa isso pode ser porque não sentimos básicos diretamente ligado à nossa segurança corporal isso pode ser porque são sentidos básicos diretamente ligados à nossa segurança corporal O cheiro de fumaça sempre interromperá o que quer que se esteja fazendo algumas submodalidades sinestésicas básicas podem ser aplicadas a odores e Sabores localização onde no corpo intensidade Alta ou baixa extensão grande ou pequena temperatura quente ou fria duração longa ou curta contínua ou descontínua movimento parado ou em movimento como sabores e odores conectam-se diretamente às partes de nosso cérebro que governam a emoção podem mudar nosso

estado muito rapidamente odores são especialmente evocativos o cheiro de pão fresco ou de perfume repentinamente nos lembrará de alguém que conhecemos ou nos levará de volta a infância sabores parecem ter quatro componentes doce azedo salgado e amargo cada um é percebido por um tipo diferente de célula na língua e no interior da boca essas quatro qualidades são o que há de mais próximo à submodalidades de sabor mas é no entanto difícil distinguir entre elas sem treinamento por exemplo na degustação de vinho e decompor o sabor nesses componentes o sentido do olfato para parece ter sete

odores primários o assemelhado a cânfora o almiscarado o floral o assemelhado a hortelã o etério fluido para a lavagem a seco por exemplo o pungente similar ao vinagre e o pútrido correspondentes aos Sete Tipos de receptores de odores das células olfativas esses poderiam ser os equivalentes às submodalidades do odor no entanto falamos principalmente de sabor e odor através de metáforas o gostinho da boa vida ou o doce cheiro do sucesso por exemplo avaliamos sabores e odores em um metan nivel através do sentido sinestésico experimentamos noos como agradáveis ou desagradáveis e as submodalidades desse metan nivel

de avaliação sinestésica por exemplo o quanto você gosta desses sabores e odores são outra forma de discriminar entre odores e Sabores submodalidades críticas mudar algumas submodalidades tem pouco ou nenhum efeito outras no entanto podem fazer uma enorme diferença Estas são as submodalidades críticas o tamanho e o brilho de uma imagem São críticos para muitas pessoas então fazer suas imagens mentais maiores e mais brilhantes aumenta muito o impacto os sensíveis comuns são frequentemente importantes por exemplo mover uma voz interna para mais longe geralmente reduz o seu efeito enquanto mudar a localização de uma imagem frequentemente altera

por completo o significado embora as submodalidades críticas tenham mais alavancagem para a mudança do que as demais submodalidades trabalham em conjunto como um sistema mudar uma submodalidade pode fazer com que outras mudem mudar uma submodalidade crítica pode provocar uma organização espontânea das outras a consciência pode mudar o sistema estar consciente de submodalidades pode mudar a sua estrutura submodalidades críticas mostram efeitos de limar por exemplo aumentar o tamanho de uma imagem pode torná-la mais agradável mas só até certo ponto além desse ponto aumentar o tamanho não terá qualquer efeito ou pode tornar a imagem menos atraente

medições são relativas ao sistema em si submodalidades são subjetivas portanto comparações são difíceis de serem realizadas quando alguém torna uma imagem maior ou mais brilhante o faz em termos do quão grande ou brilhante eram antes não em termos absolutos medimos a maioria das distinções de submodalidades em termos daquilo que seria normal na vida real porque essa é a fonte dessas distinções para início de conversa assim uma imagem grande é uma maior do que a real uma imagem brilhante é uma mais brilhante do que a da vida real e assim por diante no entanto sempre verifique

se não tiver certeza todos têm autoridade sobre suas próprias experiências subjetivas mudanças de submodalidades oferecem evidência para outras mudanças quando uma pessoa soluciona um problema Você pode verificar se mudou checando se as submodalidades do problema foram alteradas linguagem e submodalidades frases de predicados e metáforas não só indicam o sistema representacional que a pessoa está utilizando como também oferecem dicas quanto à submodalidades envolvidas por exemplo tenho uma visão sombria A esse respeito não apenas lhe diz que a pessoa está usando o sistema visual mas também que o brilho é crítico para aquela pessoa a modalidade de

brilho e influência como uma pessoa julga a ideia essa é uma ideia Luminosa quando alguém fala de tomar uma posição firme quanto à situação está pensando sinestesicamente com uma submodalidade de pressão a pnl considera a linguagem literalmente ela é uma janela direta para o processo do pensamento para estabelecer o ritmo do processo do pensamento de uma pessoa não use apenas o mesmo sistema representacional mas também a mesma distinção de submodalidade por exemplo os detalhes são um pouco nebulosos para mim o que precisa saber para torná-los mais claros você tem que manter a pressão como você

sugere que eu assuma com firmeza aqui Algo me diz que não está muito certo o que preciso saber para que soi bem a terminologia que as pessoas usam para problemas também é interessante algumas falam de bloqueios ou obstáculos outras dizem que estão emperradas as pessoas falam de serem sobrepujadas de se afogarem em problemas serem puxadas em direções diferentes ou serem empurradas ao limite usar linguagem e intervenção que se equiparam à metáfora da submodalidade é muito eficaz já que é assim que as pessoas experienciam o problema Às vezes pode ser bastante útil traduzir essas submodalidades através

de sistemas representacionais por exemplo Então você se sente emperrado é definitivamente uma questão pegajosa como você se vê emperrado isso dá a uma pessoa uma nova perspectiva e um novo conjunto de submodalidades visuais para aplicar e que pode trazer novos recursos eliciando submodalidades descobrir quais submodalidades as pessoas estão usando é uma habilidade chave em pnl e é utilizada em modelagem trabalho estratégico e análise de contraste de experiências diversas Quando você alici submodalidades vê as pessoas usando pistas de acesso para interpretá-las pergunte a si mesmo o que a linguagem corporal significaria se a pessoa estivesse respondendo

a alguma coisa no mundo exterior e Então tome isso como pista de acesso para a submodalidade correspondente em seu mundo Inter por exemplo um olhar fixo no horizonte provavelmente significa que sua imagem está longe as pessoas focalizam seus olhos em uma imagem interna da mesma forma que o fazem com uma imagem externa inclinarão a cabeça para o lado e ouvirão na direção de onde seus sons mentais parecem vir provavelmente se inclinarão para a frente quando se associam e para trás quando se dissociam a linguagem corporal não só diz a respeito do sistema representacional que a

pessoa está usando mas às vezes também pode lhe mostrar Quais as distinções de submodalidades críticas que estão fazendo como eliciar submodalidades escolha seu estado o melhor estado para estar é um de Fascinação Estabeleça rapor use linguagem apropriada ao contexto submodalidades são experiências do dia a dia portanto use linguagem em exemplo do dia a dia para ajudar as pessoas a verem ouvirem e sentirem suas submodalidades pressupõe a existência de distinções de submodalidades não pergunte a alguém há uma imagem porque isso gera dúvida em vez disso pergunte qual a imagem que você tem se a outra pessoa

não tiver consciência de uma imagem ou tiver dificuldade em distinguir submodalidades use o quadro como se se você pudesse ver uma imagem como seria de forma alternativa poderá acompanhar e liderar dizendo algo como sei que não tem consciência de uma imagem mas Faça de conta que existe uma e sendo assim como ela é seja direto ajude a pessoa a ver ouvir e sentir as distinções de submodalidades peça a ela que veja o que viu e que ouça o que ouviu evite dizer coisas como tente criar uma imagem maior a palavra tente elici dificuldade e esforço

você consegue fazer com que a imagem fique maior a resposta a essa pergunta é sim ou não e fim de conversa a pessoa não precisa empreender qualquer ação pressuponha que possa e peça que o faça por favor torne a imagem maior mantenha um acompanhamento ativo a eliciação muda a experiência à medida que a outra pessoa torna-se consciente dela e sim as submodalidades podem se deslocar durante a eliciação se você for prolixo se arrisca a que mudem ainda mais use Tom e ritmo de voz acelerado não dê tempo à pessoa para que se confunda a primeira

resposta é geralmente a mais precisa ele se não instale não sugira distinções de submodalidades e sim dê Liberdade ao cliente para que explore sua experiência subjetiva e descubra o que tem não pressuponha que será igual à sua procure E ouça pistas não verbais pistas de acesso as submodalidades são as mesmas que poderia esperar se a pessoa estivesse realmente vendo ouvindo e sentindo externamente assim se uma pessoa fitar o Horizonte à sua direita sua imagem mental provavelmente está longe à sua direita se mover sua cabeça para trás provavelmente estará próxima se inclinar a cabeça para a

esquerda o som estará vindo da esquerda Use sua própria linguagem corporal para ajudar o cliente existem padrões universais de linguagem corporal e de tom de voz que você pode usar durante a eliciação de modo geral se levantar as sobrancelhas as pessoas considerarão isso como convite para falar se as abaixar e desviar o olhar parecerá um convite para se calar tonalidade um padrão universal de corporal relacionado à tonalidade se você aumar a inflexão de sua voz no fim de uma sentença será geralmente percebido como pergun quando mantém vo nivel é perbo comoção seuz Dee como uma

ordem análise de contraste de submodalidades A Essência dessa técnica é tomar duas experiências e encontrar as diferenças em suas estruturas de submodalidades essas mostrarão as diferenças críticas que dão a essas experiências seus significados pense em algo em que acredita uma afirmação absoluta de fato por exemplo que você tem olhos azuis ou cabelos castanhos ou que mora em uma casa enquanto pensa nisso que imagens sons ou sentimentos vê à sua mente o conteúdo da imagem não tem a menor importância só o que importa são as qualidades da imagem Olhe para a imagem e relacione as submodalidades

ouça quaisquer sons ou vozes e relacione as submodalidades quais os sons é irrelevante para este exercício as qualidades dos sons é que são importantes agora sinta quaisquer Sensações e sentimentos que representem essa crença certifique-se de que são Sensações e sentimentos que fazem parte de sua representação dessa crença o sentimento provavelmente será de certeza ou confiança e é um meta sentimento um sentimento sobre outra coisa você pode usar planilha de submodalidades para essas listas planilha de submodalidades visuais auditivas e sinestésicas experiência um experiência dois diferenças críticas agora faça a mesma coisa para algo em que não

acredita por exemplo que a lua é feita de queijo verde ou que todos os políticos são pessoas honestas e tementes a Deus mais uma vez olhe para Ouça e sinta a maneira pela qual você representa essa crença relacione novamente as submodalidades das imagens dos sons e dos sentimentos que você tem e que representam essa não crença agora compare as duas listas haverá diferenças críticas uma imagem pode ser associada e a outra dissociada por exemplo uma imagem pode estar em uma parte diferente de seu campo visual essas diferenças de submodalidade São como você codifica a crença

em comparação à descrença um conjunto de submodalidades significa que você acredita naquela afirmação o outro conjunto significa que não acredita nela quando você avalia Aquilo em que acredita e Aquilo em que não acredita são essas as diferenças que procura ouvir ver e sentir Existem algumas aplicações muito interessantes desse material você pode usá-lo para mudar crenças você pode mudar uma crença limitante por exemplo para uma potencializadora é claro que mudar uma crença não muda nada mas como crenças agem como permissões mudar uma crença pode abrir possibilidades em sua vida que até então estavam fechadas você também

pode usar essa técnica para facilitar a cura aproveitando uma ocasião para cura rápida e fácil utilizando essas submodalidades para pensar em uma ferida recente A análise de submodalidades é uma técnica poderosa e é importante que Qualquer mudança seja ecológica Verifique a Ecologia em primeiro lugar se a mudança não for ecológica não permanecerá as submod reverterão para o que eram antes já que submodalidades são um sistema e tem inércia e equilíbrio naturais Qualquer mudança de submodalidade tem que ser apoiada Em um nível mais elevado ou não permanecerá o swish o swish é uma técnica que utiliza

mudanças de submodalidades críticas ela muda comportamento ou hábitos indesejáveis a estabelecer um novo direcionamento cava disparar o comportamento antigo incitará o movimento na Nova Direção isso é mais poderoso do que simplesmente mudar o comportamento o swish pode ser usado em qualquer sistema representacional eis os passos para o swish visual um identifique o problema este pode ser um comportamento ou hábito que deseja mudar ou qualquer situação a que deseje responder com mais recursos dois identifique a imagem trate esse problema como uma realização como saber quando fazêlo Quais as pistas específicas que sempre o precedem Procure um

gatilho visual específico para o problema pode ser um gatilho interno algo que vê em sua mente ou externo algo que vê no mundo exterior considere esse gatilho como imagem associada subes imagem pista que lhe confere Impacto as mais comuns São tamanho e brilho se aumentar o tamanho e o brilho da imagem a tornar mais eficaz serão essas as submodalidades essas duas submodalidades precisam ser submodalidades analógicas como tamanho e brilho que podem ser continuamente aumentadas ao longo de uma faixa quatro quebre o estado cinco crie a imagem de uma autoimagem como você se veria se não

tivesse esse problema que tipo de pessoa seria facilmente capaz de solucionar tal questão Ou nem mesmo teria esse problema você teria mais escolhas e seria mais capaz faça com que essa imagem seja equilibrada e crível e não a Conecte a qualquer contexto específico certifique-se de que seja ecológica ela precisa ser motivadora e muito atraente torne a uma imagem dissociada 6 quebre o estado 7ete coloque as imagens na mesma moldura volte para a imagem do problema torne a uma imagem grande e Brilhante caso essas sejam suas submodalidades certifique-se de que seja uma imagem associada em um

canto da imagem coloque sua autoimagem desejada nas submodalidades Opostas como imagem Pequena e escura dissociada oito faça o swit das duas imagens rapidamente transforme a imagem Pequena e escura em grande e Brilhante e a expanda até Que preencha a moldura faça com que a imagem do problema fique escura e encolha ao nada faça isso muito rapidamente ao mesmo tempo imagine algum som que se encaixe com o movimento como swish quebre o estado visualmente abra os olhos se tiver e faça com que o quadro fique em branco olhe para uma outra coisa Qualquer 10 repita o

swish e quebre o estado faça isso pelo menos três vezes muito rapidamente certifique-se de quebrar o estado entre cada swit ou estará se arriscando a fazer o swit do problema de volta novamente 11 teste e faça Ponte ao futuro tente acessar o problema mais uma vez o que está diferente Às vezes você não conseguirá obter a imagem pista novamente da mesma forma Às vezes você começará a falar a respeito do problema usando o tempo do verbo no passado soluções de problemas se o swish não funcionar você pode não ter o gatilho correto você pode não

ter a submodalidade crítica A autoimagem pode não ser forte ou atraente o suficiente volte e fique as submodalidades críticas e desenvolva uma autoimagem que seja congruente o swish pode ser usado em qualquer sistema representacional o padrão básico é encontrar a pista identificar as submodalidades críticas para essa pista criar a representação de como você quer ser o tipo de pessoa que não teria esse problema use o mesmo sistema representacional que o da pista do problema represente a pista nas submodalidades críticas e torne-a associada faça com que a autorrepresentação desejada seja dissociada nas submodalidades Opostas rapidamente substitua

a representação da pista pela autorrepresentação desejada quebre o estado e repita pelo menos cinco vezes quebrando o estado entre cada swit teste dissociação visual sinestésica aqueles que não se lembram do passado estão condenados a repeti-lo George Santana às vezes não aprendemos com experiências porque não gostamos de revisá-las podem ser dolorosas de serem lembradas O que significa que as estamos lembrando de uma forma associada podem ser de tal forma dolorosas que de maneira alguma Queremos nos lembrar delas ocasionalmente forma ruins que bloqueamos completamente todo o sistema representacional visual para que jamais encontremos aquela imagem específica novamente

então dizemos que não temos consciência de quaisquer imagens internas isso nos protege da dor mas sacrifica as possibilidades de trabalharmos com o sistema representacional interno a dissociação visual sinestésica separa os sentimentos das imagens para que se possa lidar com ambos tem sido usada com sucesso para lidar com acidentes e ferimentos fobias disfunções de estresse pós-traumático vítimas de guerra traumatizadas foi usado em saraievo em 1999 para ajudar vítimas de guerra abusos emocionais e sexuais a técnica pode também ser utilizada para limpar recordações dolorosas no sistema auditivo mas é usada predominantemente para o sistema visual já que

é aí que as sinestesias dolorosas se formam essa técnica É Difícil de realizar sozinho já que o evento pode ser muito doloroso e difícil para que você lide com ele sozinho os principais Passos São primeiro obter rapor com seu cliente e estabelecer o acompanhamento de sua experiência segundo estabelecer uma Âncora de segurança de salvamento que pode ser usada se a experiência for intensa demais terceiro ajudá-la a dissociar da Imagem e mudar as submodalidades críticas que conferem a ela tanto poder quarto desintegrar a recordação através da mudança das submodalidades ajudando o cliente a observar o evento

mais uma vez dissociado para que possa aprender com a lembrança quinto encontrar o recurso certo nessa situação e trazê-lo para essa experiência sexto fazer Ponte ao futuro ao realizar a dissociação do evento passado e dissolver a sinestesia Você será capaz de ver o evento de uma nova forma e assim deixar que fique em paz isso não é negação você não está negando que o evento tenha acontecido sabe o que aconteceu mas agora é capaz de lidar com a situação e ir adiante não é mais um problema em seu presente aprendendo com a experiência eis uma

excelente maneira de aprender com experiências dolorosas Para que não cometa o mesmo erro novamente esse padrão funciona para todos os tipos de experiência desagradável exceto fobias ou traumas para estes você necessitará do processo de cura rápida de fobia ver a página 123 parte um recorde-se de um evento desagradável em sua vida ao fazê-lo certifique-se de que se vê nessa situação como se na televisão ou em uma tela de cinema fique fora da experiência ao assistir o desdobramento dessa recordação a partir desse ponto de vista Observe o que acontecia naquele momento o que outras pessoas fizeram

que tenha contribuído para a situação e como foi impossível para você controlar todos os aspectos da situação Observe o que você fez naquele momento o que estava tentando alcançar volte ao presente o que pode aprender com esse incidente para que não se repita daquela forma parte dois ao pensar naquela experiência o que gostaria que tivesse acontecido com o benefício da Visão retroativa como deveria ter agido para Alcançar aquilo que deseja imagine-se fazendo isso agora em sua mente permaneça dissociado para que possa se ver agindo na situação em uma tela mental reviva o incidente em sua

imaginação mas agora se veja fazendo algo de forma diferente e observe como a situação se resolve de uma forma melhor se estiver satisfeito com isso Imagine se voltando à situação e vivenciando como deseja Ager de forma associada esteja de volta à situação olhando através de seus próprios olhos agindo da forma pela qual deveria ter agido e obtendo o resultado que desejava então esvazie sua ela mental faça isso pelo menos 10 vezes revivendo o evento da forma pela qual você preferiria que tivesse ocorrido e então esvaziando sua tela mental ao final de cada replay pode ser

rápido leve o que aprendeu com o incidente para ajudá-lo no futuro deixe a dor do incidente no passado trate outras más experiências da mesma forma lembre-se delas como incidentes separados se veja de volta na e aprenda o que puder com ela para que possa evitar incidentes similares no Futuro parte TR agora pense em uma situação que foi boa para você retorne a essa situação agora vendo através dos próprios olhos e sentindo as boas Sensações mais uma vez esteja associado à situação desfrute da Recordação Observe o que fez que contribuiu para seu sucesso exatamente o que

para que fosse bem-sucedido en quantoas situações como essa você pode pensar Elas têm algo em comum como pode aprender com esses eventos para realizar ainda mais deles no futuro Há alguma situação iminente da qual possa se beneficiar da mesma forma o quão bom seria fazer isso consistentemente o processo de cura rápida de fobia trauma uma fobia é uma resposta presente a uma experiência intensamente traumática do passado o medo está ancorado num objeto animal ou situação que o causou inicialmente a pessoa sabe que a fobia não faz sentido mas a sensação de ansiedade é de tal

forma intensa que se sente compelida a evitar o gatilho fobias são realizações consideráveis são respostas fortes baseadas em uma única experiência é possível utilizar a mesma estrutura para obter Sensações fortes e boas a respeito de uma pessoa ou um objeto com base em uma única boa experiência de aprendizagem esse processo aplica dissociação vc a uma fobia ou a um trauma é descrito aqui do ponto de vista de trabalho com outra pessoa um Estabeleça raport com seu cliente dois peça que pense em sua fobia de forma rápida e fugaz Isso é para que possa calibrar o

estado observando sua fisiologia três quebre o estado quatro Estabeleça uma Âncora de segurança elicie um forte estado positivo a partir de uma experiência lembrada na qual tenha se sentido seguro e protegido ancore isso sinestesicamente no braço do cliente Diga a ele que se alguma vez tiver que parar o processo e retornar ao estado presente terá essa Âncora você pode manter a âncora durante todo o processo ou usá-la apenas quando necessário cinco Estabeleça a dissociação pedindo ao cliente que se imagine em um cinema ou assistindo à televisão ele tem controle Total sobre o filme e como

se apresenta poderá desejar que apareça em preto e branco ou como uma pequena imagem difusa ele controla as submodalidades críticas da imagem seis peça ao cliente que selecione o de filme ou a fita de vídeo de sua vida que contenha o trauma ou a primeira experiência forte que estabeleceu a fobia nem sempre pode ser possível obter a primeira ocorrência da fobia mas Pegue uma que seja intensa e a primeira de que possa se lembrar ajude o cliente a manter seu estado dissociado peça que assista ao filme Peça a ele que se veja na tela desde

um pouco antes do início do incidente quando ainda estava seguro até depois de um incidente ocorrido quando estava novamente seguro pode ser útil ver o filme em preto e branco em uma tela pequena se tamanho e cor forem submodalidades críticas Se necessário dissocie o cliente duplamente peça que ele se veja vendo a si mesmo na tela Mantenha o estado utilizando a linguagem correta aqui e agora observando a pessoa na tela lá e naquele momento este passo estará completo quando o cliente puder ver esse incidente na tela sem entrar em um estado de fobia observe-o cuidadosamente

você terá calibrado o estado no Passo dois sete quebre o estado oito ajude o cliente a aprender com essa experiência o que era importante houve algo positivo nessa experiência ou com relação à fobia nove Diga ao cliente que interrompa o filme no final agora faça com que se associe ao filme naquele ponto e rodeo rapidamente para trás até chegar ao início permanecendo associado durante todo o tempo 10 quebre o estado 11 repita os passos 9 10 mais duas vezes para que tenha se associado ao filme rodando rapidamente para trás pelo menos três vezes 12 teste

e faça Ponte ao futuro como ele se sente agora às vezes é possível e adequado testar a fobia de verdade nesse momento a fobia deve ter sumido ou ter sido bastante reduzida 1 verificação de Ecologia se a fobia for intensa e tiver afetado muitas áreas da vida do cliente este poderá ter que repensar como agir em certas circunstâncias sociais por exemplo um medo de espaços abertos pode ter limitado intensamente sua vida social precisará dar a ele recursos adicionais para lidar com essas questões ecológicas há também considerações reais de segurança se o cliente tem fobia de

cobras pode ter perdido a fobia mas ainda Precisa de um respeito adequado por cobras talvez até medo o medo é uma resposta natural cobras podem ser perigosas linhas de tempo uma das aplicações mais fascinantes de submodalidade é a nossa experiência do tempo o que é tempo a pergunta Tem ocupado as maiores mentes ao longo de toda a história e provavelmente Continuará a ocupá-las por algum tempo ainda até que não haja mais tempo para se degladiar com a questão como experienciamos o tempo como lidamos com ele quando ouvimos como descrevemos o tempo parece que o experimentamos

como uma linha correndo do passado para o futuro falamos de um longo tempo um curto tempo de tempo se perdendo no futuro temos o passado distante e o futuro imediato subjetivamente experimentamos O tempo como distância eliciando uma linha de tempo podemos não saber o que é o tempo mas sabemos medi-lo imagine o círculo do mostrador de um relógio imagine o movimento dos Ponteiros ao redor do mostrador a cada dia agora imagine pegar esse mostrador com os números nele gravados e desenrol como um novelo de lã esticando em uma linha que se perde na distância agora

imagine andar sobre tal linha Essa é uma das maneiras de considerar como nos movemos através do tempo se você tivesse uma linha do tempo onde estaria se tivesse que apontar em direção ao passado para onde apontaria onde fica o futuro agora ligue os dois locais Essa é sua linha do tempo você pode iniciar as linhas do tempo de outras pessoas com perguntas semelhantes Observe sua linguagem corporal quando respondem podem dizer que não sabem onde está o passado ou o futuro mas elas podem gesticular em uma direção determinada a maioria das pessoas não TM consciência de

sua linha do tempo a não ser que tenham tido treinamento em pnl no tempo e através do tempo há duas maneiras de se relacionar a sua linha do tempo no tempo e através do tempo uma linha no tempo passa através de seu corpo pessoas com linhas no tempo Estão associadas às suas linhas do tempo no agora frequentemente o passado estará atrás delas e o futuro à sua frente uma linha atrás do tempo está fora de seu corpo pessoas com linhas através do tempo frequentemente tem o passado de um lado e o futuro do outro nas

culturas ocidentais O passado é em geral à esquerda e o futuro à direita devido a sequência de leitura e às pistas de acesso passado linha através do tempo futuro futuro linha no tempo passado uma linha no tempo ou uma através do tempo São escolhas embora muitas pessoas tendam a usar uma de forma predominante uma vez que tenha consciência de sua linha do tempo e for flexível quanto a como a utiliza poderá escolher para quais atividades você usa cada uma no tempo sua linha do tempo passa através de seu corpo você está associado no agora você

não percebe o tempo passar você tende a ter recordações associadas você tende a não planejar você evita prazos ou não é bom em cumpri-los através do tempo sua linha de tempo passa por fora de seu corpo você está dissociado do agora você percebe o tempo passar você tende a ter recordações dissociadas você tende a planejar com antecedência você tem consciência de prazos e é bom em cumpri-los usando linhas do tempo intervenções em linhas do tempo São muito úteis para ajudar pessoas a acessarem recursos criarem futuros impelidores e a organizarem suas vidas gestão do tempo uma

linha no tempo é boa para desfrutar do momento uma linha através do tempo é essencial para planejamento gestão do tempo e para olhar para o futuro a ironia de muitos cursos de gestão do tempo é que são elaborados por pessoas através do tempo para pessoas através do tempo não fazem qualquer sentido para pessoas predominantemente tempo no entanto são estas pessoas as que precisam de ferramentas de gestão do tempo a habilidade essencial para gestão do tempo é ser capaz de planejar através do tempo lidar com o passado e acessar recursos pessoas que armazenam o passado as

suas costas podem ter dificuldade em acessar recursos de experiências passadas qualquer um cujo passado esteja imediatamente à sua frente terá dificuldades em fugir de recordações do passado estas literalmente bloquearam sua visão do Futuro olhar para o futuro um futuro com pidor deve estar à frente da pessoa com grandes imagens brilhantes algumas pessoas com uma linha do tempo que tem o futuro atrás delas TM dificuldade em planejar e se automotivar são como motoristas que olham no retrovisor para ir para a frente linhas do tempo sem submodalidades críticas recordações e e planos são frequentemente armazenadas Na Linha

do Tempo a distância é em geral uma submodalidade crítica quanto mais perto a imagem mais perto estará do presente momento às vezes quanto mais brilhante e maior a imagem mais próximo estará do momento presente embora isso possa ocorrer como resultado de perspectiva Ecologia nosso sentido de tempo é crucial para a nossa identidade reorganizar linhas do tempo é uma forma poderosa de mudar a realidade de uma pessoa sempre que fizer quaisquer mudanças em sua linha do tempo ou na de outra pessoa certifique-se de que sejam ecológicas estabelecendo uma linha do tempo linhas do tempo podem ser

imaginadas mas geralmente é mais fácil e mais forte tornar a linha do tempo em algo físico ancorando a no espaço para que se possa caminhar do passado para o futuro e retornar você pode usar essa técnica Sempre que precisar pensar sobre experiências passadas ou planejar metas futuras ou ajudar alguém a fazê-lo caminhando pela Linha do Tempo onde está sua linha do tempo aponte para o passado agora aponte Para o Futuro imagine uma linha ligando os dois pontos imagine essa linha no chão oriente-se de forma que esteja sobre a linha de frente para o futuro como

esse futuro lhe parece até onde parece se estender olhe para trás em sua linha do tempo em direção ao passado como lhe parece até onde parece se estender saia da linha do tempo e olhe diretamente para ela agora você está através do tempo em uma metap posição em relação à sua linha do tempo o que pensa de sua linha do tempo o que pode aprender dela volte para sua linha do tempo caminhe de volta para o passado observando recordações Poderosas de recursos ao fazê-lo pare quando sentir que caminhou o bastante agora caminhe para a frente

trazendo essas experiências e esses recursos poderosos do passado com você para o presente como uma presença do passado como se sente Pense em um resultado futuro que deseja adentre o futuro no ponto em que deseja tê-lo olhe para trás a partir desse ponto futuro para o agora e imagine os passos e estágios que teria que atravessar para ir do então agora para o agora futuro volte ao presente com esse conhecimento de como alcançar seu resultado linguagem do tempo você pode descobrir muito a respeito de como as pessoas pensam sobre tempo em conjunto com Suas submodalidades

críticas ouvindo sua linguagem por exemplo foi no passado obscuro e distante ele tem um futuro brilhante estou olhando para a frente e esperando pelas férias Ponha o caso atrás de você o tempo está se esgotando o tempo está do meu lado o tempo é de tal forma importante que usamos para organizar Nossa linguagem verbos podem estar no passado presente ou futuro dependendo de se a ação descrita foi completada contínua ou estiver por acontecer conjugações de verbos podem ser usadas para colocar um problema no passado por exemplo isso tem sido um problema não Observe como isso

oferece uma experiência diferente de Isso é um problema não é e isso vai ser um problema não vai Este último é um exemplo de PR inútil porque para responder a pergunta terá que aceitar a pressuposição de que o problema se estenderá no futuro também usamos aos e preposições para embaralhar nosso senso de colocação de uma ação no tempo por exemplo antes após durante quando até simultaneamente anteriormente subsequentemente esses Termos Nos posicionam no tempo e afetam Nossa experiência por exemplo Observe como as sentenças a seguir o afetam antes de sair Quero que me ajude Depois que

você sair Quero que me ajude antes de você sair mas depois que tiver tomado café Quero que me ajude como saber o que fazer primeiro você atribui diferentes submodalidades aos eventos geralmente arranjos em seu espaço mental o mais próxima será o primeiro a ser realizado plano de ação um às vezes parece que a pnl diz respeito à solução de problemas não é verdade problema é geralmente uma palavra negativa significa apenas que há uma diferença entre o que você tem e o que você quer quando você não gosta do que tem e deseja se afastar disso

então você tem um problema remedia muitas pessoas pensam que problema se refere a problemas remedia no entanto quando você gosta do que tem mas tem uma classe diferente Dea um problema generativo problemas generativos são muito melhores de se ter quando você tem algo bom ainda poderá torná melhor mudando as submodalidades pense em uma recordação agradável Observe as submodalidades você pode tnla ainda mais agradável mude as submodalidades Observe o efeito torne a imagem maior mais brilhante mais próxima isso torna a recordação mais agradável Experimente com as submodalidades da Recordação até que se torne a mais agradável

possível dois encontre sua própria linha do tempo enquanto observa sua linha do tempo como ela o ajuda compreender como você pensa no passado e no futuro por exemplo Alé que tem uma linha de tempo passado curta terá que amontoar muitos eventos em um espaço curto e pode ter dificuldades em se lembrar exatamente a quanto tempo algo aconteceu alguém com uma linha de tempo futuro curta pode ter dificuldade em olhar para adiante ou poderá monto o futuro em um espaço curto e perder perspectiva a extensão de sua linha de tempo futuro não tem qualquer ligação esotérica

Com quanto tempo você viver se for curta significará apenas que poderá ter dificuldades em planejar o futuro sua linha do tempo não foi fixada Para Sempre quando você nasceu você a criou pode mudá-la busque escolha e flexibilidade você desejará ser no tempo para muitas atividades agradáveis mas através do tempo para o planejamento de atividades no futuro quer seja no tempo ou através do tempo Experimente com ambos como segue imagine entrar em sua linha do tempo se for através do tempo imagine entrar em sua linha do tempo de forma que passe através do centro de seu

corpo como é a sensação você poderá se sentir mais embasado mais no momento agora saia novamente da linha se for no tempo imagine-se saindo de sua linha do tempo e vendo-a passar por fora de seu corpo poderá se sentir um pouco mais objetivo um pouco mais capaz de adotar uma visão Geral agora entre nela outra vez você tem a escolha estar no tempo ou através do tempo São estados e recursos dependendo daquilo que deseja fazer assista ao vídeo do filme Sociedade dos Poetas Mortos estrelado por Robin Williams ethan wake mesmo que já o tenha visto

como personagem desempenhado por Robin Williams muda o significado da poesia para seus alunos como as suas submodalidades alteram o significado da ideia de poesia à medida que o filme avança ouça sua voz interna é sua voz de que direção parece vir o quão alta é como você a tornaria mais agradável para que seja uma alegria ouvi-la você fala com você mesmo como se gostasse de você Capítulo 8 estratégias a pnl utiliza a ideia de uma estratégia de forma muito particular não tem seu significado usual de plano bem elaborado de longo prazo em pnl estratégias são

como fazemos o que fazemos para Alcançar nossos resultados uma estratégia é uma consequência de representações que levam a um resultado a pnl consiste em três elementos representações internas estado interno comportamento externo estratégias pertencem ao segmento de representações internas combinam sistemas representacionais com resultados usamos constantemente nossos sistemas representacionais para pensar e planejar Nossas ações estratégias são as sequências de pensamento que utilizamos para Alcançar nossos resultados possuem três ingredientes essenciais um um resultado dois uma sequência de sistemas representacionais três as submodalidades dos sistemas representacionais pense em uma estratégia como sendo uma receita de bolo você precisa dos

ingredientes básicos sistemas representacionais da qualidade e quantidade dos ingredientes submodalidades e você os usa para obter o saboroso resultado final o resultado a sequência é crucial em estratégias da mesma forma que o são na culinária você pode saber exatamente quanta farinha usar em uma massa de bolo mas fará uma enorme diferença se a adicionar antes ou depois de o bolo ir para o forno estratégias acontecem muito rapidamente com frequência abaixo de nossa percepção consciente formam nossos pensamentos podemos usar a mesma para pensar em muitas coisas diferentes por exemplo Todos nós temos uma estratégia de tomada

de decisão que usamos para cada decisão desde as triviais sobre o que iremos vestir hoje até as importantes como uma mudança de carreira existem cinco principais categorias de estratégias estratégias de decisão como decidimos um curso de ação a partir de várias escolhas estratégias de motivação como nos motivamos para agir estratégias de realidade como decidimos O que é real e em que acreditar estratégias de aprendizagem como aprendemos o material novo estratégias de memória como nos recordamos estratégias explicam as diferenças entre pessoas uma pessoa pode parecer ter uma memória melhor do que a outra e isso pode

ser por estar usando uma estratégia de memória melhor do que a da outra pessoa algumas pessoas são muito boas ao tomar decisões enquanto outras não o que é mais suas decisões são boas com a pnl você pode modelar a estratégia de tomada das decisões de bons líderes e ensiná-la a quem quiser aprender estratégias levam a mudança generativa se você der a uma pessoa uma melhor estratégia de tomada de decisões estará ajudando-a em cada parte de sua vida não apenas em uma única decisão por mais importante que possa ser quando você ensina uma estratégia de ortografia

a uma criança isso a ajuda a escrever qualquer palavra todas as técnicas de PNL podem ser compreendidas em termos de estratégias estratégias sempre funcionam sempre alcançam um resultado se atingirem um resultado que você não deseja não culpe a estratégia compreenda aperfeiçoe a ou troque-a por outra que funcione melhor estratégias são como números de telefone uma sequência que obtém um resultado se você discar um número errado não culpe a pessoa na outra ponta da linha verifique o número assegure-se de ter o número correto e dis que novamente usando estratégias trabalhar com estratégias propicia mudanças Poderosas e

generativas tanto para você quanto para outros Já que lidam com como você faz alguma coisa quando você muda de estratégia muda sua resposta a muitas situações diferentes estratégias são usadas para modelagem uma grande parte da modelagem envolve descobrir a estratégia mental que a pessoa está utilizando essa estratégia juntamente com as crenças os valores e a fisiologia da pessoa lhe dá a estrutura de como ela obtém seus resultados mudança de crenças Todos nós temos uma estratégia de crenças que usamos para decidir em que acreditar mudar o como você se seleciona em que acreditar é uma mudança

mais poderosa do que mudar qualquer crença isolada aprendizagem você pode erici e instalar estratégias para aprender assuntos específicos como matemática ou ortografia você pode usar estratégias para se lembrar com mais rapidez e facilidade vendas todo cliente tem uma estratégia de compra como ele decide o que e quando comprar vendedores podem determinar a estratégia do cliente e apresentar seu produto de uma maneira que se equipare a estratégia de compra dele por esse motivo é melhor não ter uma estratégia de vendas fixa a estratégia de venda que funciona melhor é a que se equipar a estratégia de

compra do cliente terapia tudo é resultado de uma estratégia incluindo nossas limitações problemas temores preocupações e fobias eliciando a estratégia de uma pessoa você pode descobrir como está criando um problema e então mudar a estratégia para eliminar o problema motivação Todos nós temos uma estratégia de motivação algumas não são muito eficazes especialmente as que envolvem uma incômoda voz interna ou as que mostram quadros brilhantes das terríveis consequências de não realizar uma tarefa Há muitas estratégias excelentes de motivação que você pode usar estratégias de decisão cada tomada de decisão é feita com uma mesma estratégia você

pode melhorar a qualidade de cada decisão com uma boa estratégia de decisão alimentação saudável Todos nós temos uma estratégia sobre como e o que comemos mudar essa estratégia pode ser a chave para uma alimentação saudável e perda de peso todas as técnicas de PNL podem ser consideradas como sendo estratégias você pode projetar suas próprias técnicas de PNL quando souber trabalhar com estratégias o totis da pnl o totis é o padrão básico de da pnl todas as estratégias se encaixam em um padrão totes tot significa teste operação teste saída o modelo totes da pnl foi derivado

pelos criadores da pnl a partir do trabalho de cor prer George Miller e eugen galler em seu livro plan and Strut of behavior PR Hall 1960 estado presente teste seu estado presente ao seu estado desejado saia quando seu estado desejado for alcançado no teste se a comparação mostrar uma diferença operação agir para reduzir a diferença teste novamente em busca da diferença teste compare seu estado presente ao seu estado desejado e saia quando seu estado desejado for alcançado o toes da pnl o totes começa com um resultado o que você está tentando alcançar valores também são

implícitos você quer alcançar alguma coisa que é importante para você naquele momento o teste é a comparação do Estado presente com o estado desejado alcançar um resultado significa reduzir a diferença entre o estado presente e o estado desejado portanto a operação é a ação que empreendemos para reduzir essa diferença operações geram alternativas coletam dados e alteram o estado presente para aproximá-lo do Estado desejado para descobrir quais as operações que uma pessoa utiliza você tem que fazer perguntas como o que você faz para obter sua meta ou resultado que passos e estádios específicos você realiza que

outras escolhas você tem se não tiver sucesso da primeira vez quando você experiencia problemas ou dificuldades inesperadas o que faz o segundo teste é a verificação de se a ação reduziu a diferença entre o estado presente e o estado desejado a saída é quando não mais há diferença adicional entre o estado presente e o desejado a meta foi alcançada o tots incorpora vários princípios de PNL o comportamento é mais do que um simples estímulo resposta o comportamento tem um propósito respondemos a diferenças não diret mente a resultados e input a ação advém de tentativas de

reduzir a zero a diferença entre o estado presente e o estado desejado quanto mais escolha tivermos operações mais provável Será que Alcancemos nossos resultados cada passo incorpora feedback que nos diz se a operação reduziu a diferença ou não o feedback nos dá informações sobre o que fazer em seguida para reduzir a diferença o procedimento de evidência ou feedback final nos diz que o resultado foi alcançado E então saímos do todes ações complexas consistem em muitos totes diferentes todos trabalhando simultânea e sequencialmente muitas estratégias consistem em totes encaixados contrastando totes Esta é uma maneira de aplicar

a análise contrastante a maneira pela qual você lida com duas situações uma na qual você atinge seu resultado e uma na qual não o alcança a primeira utiliza um toes ineficaz a segunda um toes eficaz comparando e contrastando os dois você pode mapear recursos do segundo para o primeiro é possível realizar esse exercício sozinho embora seja mais fácil com a ajuda de outra pessoa Primeiro pense em uma situação insatisfatória esse padrão funciona melhor se envolver outra p P com a qual está tendo problemas o que você está tentando alcançar aqui escreva seu resultado pelo menos

um talvez mais como você julga se está atingindo aquilo que deseja em que sinais você presta atenção em que feedback você está prestando atenção que ações você está empreendendo para obter o que deseja como você vê a outra pessoa na situação em segundo lugar pense em uma situação similar na Qual você tem alcançado o que desejava e a situação transcorreu bem pode ser com a mesma pessoa mas pode ser uma situação inteiramente diferente com uma outra pessoa escreva suas respostas à mesmas perguntas com relação a essa situação agora compare os dois conjuntos de respostas como

você poderia usar os recursos da situação bem-sucedida na situação mal sucedida que metas ionais poderia estabelecer na situação difícil que poderiam fazer uma diferença a que novo feedback você prestaria atenção em quantas maneiras diferentes você consegue pensar para obter o que deseja naquela situação Como pode pensar na outra pessoa de forma positiva Agora faça uma ponte ao futuro imagine a próxima vez em que você enfrentará a mesma pessoa em uma situação difícil Imagine que terá os recursos que acaba de descobrir imagine agir de maneira diferente e observe como a situação pode se resolver de uma

forma melhor ensaie a situação mentalmente e observe como será diferente por fim considere sua resposta na primeira situação há algum aspecto de sua vida onde isso poderia ser útil eliciação de estratégias haverá ocasiões nas quais você desejará descobrir a estratégia que outra pessoa está usando quer para modelá-la porque é boa quer para mudá-la porque não está obtendo os resultados que aquela pessoa deseja os passos são os seguintes um associe a pessoa à estratégia ou oferecendo um contexto no qual possa demonstrá-la já se for apropriado por exemplo se for uma estratégia de decisão peça a pessoa

que tome uma decisão sobre alguma coisa trivial aqui e agora ou associa a um momento passado no qual estava usando a estratégia seja o que for que fizer mantenha associada na estratégia com o uso de linguagem no particípio no particípio presente isso permite filtrar as partes de qualquer estratégia de memória que a pessoa estiver usando para pensar em uma experiência passada da Estratégia quando a pessoa estiver associada à estratégia suas pistas de acesso serão para a estratégia não para lembrar dela dois Peça à pessoa que o guie através de sua estratégia passo a passo use

todas as pistas possíveis para mapear sua estratégia movimentos oculares laterais posturas gestos linguagem corporal e pistas de acesso respostas verbais diretas e predicados três faça a distinção entre passos sequenciais e passos simultâneos Passos sequenciais são separados então Passos simultâneos por e Preste atenção no processo da Estratégia não se deixe atrair para o motivo para o qual a estratégia está sendo usada isso é conteúdo e é irrelevante a estratégia a estratégia é como um trem os vagões podem carregar qualquer coisa C use perguntas do to para encontrar os detalhes da Estratégia a pista operações e ponto

de saída Identifique as submodalidades críticas envolvidas primeiro pergunte pelo resultado o que você está tentando alcançar ao fazer isso Depois pergunte pela pista que inicia a estratégia Qual é o primeiro passo nesse processo continue perguntando pelos Passos seguintes O que você faz em seguida pergunte pessoa como ela de um passo para o seguinte no que vocêa atenção por esses Passos pergunte pelo ponto de saída Como você sabe quando alcançou seu resultado o ponto de saída é normalmente determinado quando uma submodalidade crítica alcança um nível de Limiar assim quando a imagem mental se tornar suficientemente brilhante

ou a sensação de tornar forte o suficiente a pessoa saberá que atingiu seu resultado seis ajude a pessoa repassando constantemente repasse os passos que tem até então para lembrá-la continue perguntando E então sete quando tiver eliciado a estratégia experimente a você mesmo faz sentido oito guie a pessoa através da Estratégia completa faz sentido para ela ela está congruente em que é assim que realiza a tarefa a eliciação de estratégias é uma das partes que mais exige habilidade na pnl você de rap da capacidade de fazer perguntas de alta qualidade excepcional acuidade visual para ver as

pistas de acesso e clareza quanto a para onde o processo está indo é preciso ter a habilidade e a dedicação de qualquer dos lendários detetives de Sherlock Holmes a columbo escolha seu estilo chapéu e capa de chuva são opcionais notação de estratégias você desejará uma maneira fácil de anotá-la ao eliciar faça as seguintes perguntas a si mesmo sobre cada passo da estratégia e então codifique o passo de acordo um qual sistema representacional está sendo utilizado V visual a auditivo c sinestésico o olfativo g gustativo dois o passo é interno o passo é interno ocorre dentro

da mente da pessoa ou é externo relativo a algo no mundo exterior use e para externo e i para interno por exemplo ve olhar para algo no mundo externo vi ver uma imagem interna três se o passo for interno a representação é lembrada ou construída use L para lembrada e c para construída por exemplo v i l imagem interna lembrada v i c imagem interna construída resumo V visual V visual interno o que você vê internamente ve visual externo o que você vê externamente v i l visual interno lembrado imagens lembradas v i c visual

interno construído imagens construídas VD visual digit ver palavras podem ser construídas ou lembradas por exemplo ler um livro A auditivo a i auditivo interno o que você ouve internamente ae auditivo externo o que você ouve de Fora a i l auditivo interno lembrado sons lembrados a i c auditivo interno construído sonos construídos jamais ouvidos a auditivo tonal sonos que você ouve AD auditivo digital palavras que você ouve AD I auditivo de diálogo interno falar consigo mesmo c sinestésico c i sinestésico interno o que você sente internamente ce sinestésico externo sua consciência corporal interna c i

c sinestésico interno construído o que você imagina sentir c i l sinestésico interno lembrado o que você lembra ter sentido C Mais sinestésico Positivo Sensações agradáveis confortáveis C menos sinestésico negativo Sensações desconfortáveis desagradáveis cm Sensações sobre o último meta Sensações a mesma anotação se aplica aos sistemas olfativos o e gustativos g outros símbolos seta indicando para a direita leva ao próximo passo exemplo v z c menos memória visual leva a uma sensação desagradável barra comparação exemplo a i l barra a e comparando um som lembrado com o som externo interrogação entre parênteses indecisão traço simultâneo

exemplo a i c sobre v i l imagem e som internos simultâneos duas Chaves sinestesia exemplo abre Chaves a i c v i l a mais fecha chave v a sinestesia positiva a notação Pode parecer desajeitada mas como qualquer notação a intenção positiva por trás dela é a de transmitir o significado mais precisa e concisamente possível projetando estratégias uma vez que tem eliciado uma estratégia você pode reprojetar substituí-la ou aprimorá-la para alcançar um resultado diferente uma estratégia possui três elementos básicos um um resultado do uma sequência de sistemas representacionais operações totes 3 distinções de submodalidades

críticas que determinam um ponto de saída dos totes não existem estratégias erradas estratégias sempre alcançam alguma coisa embora isso possa não ser o que você deseja uma estratégia de decisão torna uma decisão não há qualquer garantia de que seja uma boa decisão para que uma estratégia seja eficaz ela precisa atender a certas condições existe uma representação bem definida do resultado sem isso não haverá qualquer evidência Clara de quando sair do toes todos os três principais sistemas representacionais vac são utilizados isto oferece um maior número de escolhas ou operações no toes todos os Loops têm pontos

de saída sem uma saída bem definida a estratégia pode emperrar e a pessoa agirá de forma aleatória para sair e não utilizará uma operação que a Conecte ao resultado o Limiar de uma submodalidade crítica frequentemente determina o ponto de saída por exemplo alguém pode ter dificuldade em decidir Por que possui um Limiar muito elevado para um sentimento positivo que lhe permita sair da Estratégia poucas de suas decisões geram esse sentimento portanto toma poucas decisões e durante a maior parte do tempo fica indeciso aderiva a estratégia possui uma verificação externa contém representações tanto internas quanto externas

sem uma verificação externa a estratégia se arrisca a operar unicamente com base em adivinhação ou pressuposições descabidas sobre outras pessoas a estratégia utiliza o número mínimo de Passos necessário para alcançar o resultado então será eficiente a estratégia utiliza uma sequência lógica estratégias eficazes devem ser capazes de ser ensinadas instalando estratégias poderá ser necessário que você instale uma nova estratégia Se for esse caso você vai querer que funcione tão depressa e tão automaticamente quanto a estratégia antiga as cinco maneiras principais para instalar estratégias para melhores resultados use uma combinação de todas as cinco ancoragem estratégias são

uma sequência de representações portanto você pode usar âncoras para encadear um passo ao seguinte à medida que for disparando as âncoras você quer que o cliente atravesse Rida ente os passos da nova estratégia você pode usar âncoras espaciais E literalmente mover o cliente para a frente passo a passo à medida que ele vai de um passo da estratégia para o próximo então é possível guiá-lo através da Estratégia finalizada cada vez mais rápido pistas de acesso ao instalar a estratégia direcione as pistas de acesso do cliente para que sua linguagem corporal seja congruente com o o

passo e o torne mais fácil de acessar por exemplo se estiver instalando uma voz diálogo interno para questionar se um curso de ação é Ecológico peça ao cliente que olhe para baixo e para a esquerda ao empreender aquele passo repetição aprendemos rapidamente quando percebemos ser de nosso próprio interesse fazê-lo e uma nova estratégia é uma forma poderosa de nos tornarmos eficazes ainda assim é útil guiar o cliente através da nova estratégia várias vezes até que tenha certeza de que funcionará automaticamente e que o cliente não terá de pensar de forma consciente em Que passo dar

em seguida faça uma ponte ao futuro do cliente na nova estratégia e faça com que a ensaie mentalmente pelo menos três vezes metáfora ofereça uma metáfora que guia o cliente através da Estratégia você quer que a metá ilustre a estratégia e que seja interessante para que o cliente se associe à história estratégia de criatividade Disney A Estratégia Disney foi modelada por Robert duts com base em Walt Disney é uma boa estratégia geral para pensamento criativo e é eficaz quando utilizada informalmente para sessões em equipe pense no resultado ou na situação que deseja explorar a estratégia

Disney funciona bem bem em qualquer situação em que você precise formular um plano geral para por exemplo uma apresentação ou um treinamento você precisa ancorar três estados espacialmente o sonhador o Realista e o crítico marque três espaços no chão um para cada estado para que possa entrar neles posição do sonhador nesta posição você cria possibilidades você é vendo o quadro maior seja criativo sem restrições a posição do sonhador geralmente usa o sistema representacional visual pergunte a si mesmo o que desejo posição do realista nesta posição você organiza seus planos avalia aquilo que é realmente possível

pensa de forma construtiva e elabora um plano de ação a posição do realista geralmente usa o sistem a acional sinestésico pergunte a si mesmo o que farei para tornar esse plano realidade posição do crítico Esta é a posição onde você testa seu plano você está procurando problemas dificuldades e consequências inesperadas Pense no que pode dar errado no que está faltando e quais os resultados positivos a posição do crítico geralmente usa o sistema representacional auditivo diálogo interno pergunte a si mesmo o que pode dar errado se não tiver experiências pessoais desses estados então use o quadro

como se como seria ser assim ou Pense em um modelo que seja bom no estado e coloque-se em segunda posição com essa pessoa uma vez que tenha decidido as três posições Siga os seguintes passos um pense em um momento em que você foi muito criativo sem restrições E então entre no local do sonhador reviva aquele momento isso ancorar espacialmente os recursos do Estado sonhador aquele ponto saia dois quebre o estado três Pense em um momento no qual você pôs um plano de ação em operação de forma construtiva entre na posição do lista e reviva aquele

momento ancore aqueles recursos ali espacialmente e então saia da posição quatro quebre o estado cinco Pense em um momento no qual você foi capaz de criticar um plano construtivamente com a intenção de torná-lo mais eficaz entre no espaço do crítico e reviva aquele momento ancore aqueles recursos ali espacialmente e então saia da posição 6 quebre o estado 7 pegue o resultado que deseja explorar e entre no espaço do sonhador entre no estado de sonhador que você ancorou naquele local seja criativo quanto ao resultado visualize quantas possibilidades puder não Edite nem avalie faça um Brainstorm e

busque todas as possibilidades o em seguida do Realista e pense em seus sonhos Organize as ideias em uma sequência realista como poria esses planos em prática como realizaria essas coisas O que é realista alcançar agora entre no espaço do crítico e avalie o plano explore o que está faltando e o que é necessário o que poderia dar errado Quais as vantagens para você e para os outros é Ecológico a posição do crítico não é uma posição hostil a intenção positiva do crítico é tornar o plano melhor o crítico deve criticar o plano não o sonhador

nem o realista por terem elaborado o plano 10 por fim volte à posição do sonhador e pense em mais possibilidades à luz das informações que adicionou nas posições do Realista e do crítico passe pelas três posições em qualquer ordem que e pareça certa até que esteja satisfeito esse exercício é um excelente exercício para equipe muitas equipes não trabalham bem por terem uma preponderância de um tipo de pensamento equipes com muitos sonhadores elaboram planos maravilhosos Mas jamais os acionam equipes com muitos realistas agem cedo demais e tentam implementar o plano antes que esteja completo equipes com

muitos críticos frequentemente não vão a lugar algum porque nenhum plano é perfeito o suficiente para sua aprovação gerador de novos comportamentos o gerador de novos comportamentos é a estratégia que está no cerne do ensaio mental ele o ajuda a melhorar uma habilidade existente ou a aprender uma nova pode ser usado para seu próprio desenvolvimento pessoal ou para coaching de outros no trabalho ou nos esportes os princípios do gerador de novos comportamentos são um imaginar sua meta em contexto dois usar ensaio Mental dissociado para aprendizagem três usar ensaio mental associado para prática e aperfeiçoamento decida quanto

ao que você quer melhorar ou que novo comportamento deseja aprender você pode querer ter mais recursos em uma determinada situação ou pode querer melhorar suas habilidades nos esportes ou ao fazer treinamentos ou apresentações o primeiro passo é o diálogo interno a i d pergunte-se o que desejo fazer de forma diferente como eu pareceria isso haria se estivesse fazendo isso exatamente como desejo fazê-lo relaxe deixe as imagens e os sons emergirem olhe para cima e veja v i c a si mesmo desempenhando habilidade exatamente como deseja fazê-lo Se isso for difícil pense em alguém que faça

isso muito bem e olhe E ouça essa pessoa em sua imaginação finja que é diretor de seu próprio filme você deseja fazer com que esse filme seja o melhor possível edite-o até que esteja completamente satisfeito quando estiver satisfeito associe-se à imagem agora imagine que está efetivamente fazendo o que viu olhe para baixo e acesse o sistema anestésico C como se sente se não lhe parecer certo volte para o passo TRS e faça ajustes adicionais se outras pessoas esem envolvidas Qual será o efeito sobre elas Verifique a Ecologia quando esver satisfeito com seu desempenho de uma

perspectiva associada pense em que pista ou gatilho o lembrará de usar essa nova habilidade no futuro faça uma ponte ao futuro imagine o gatilho disparando imagine-se respondendo de sua nova maneira e desfrute da sensação que tem em relação a isso modelagem a pnl é uma estratégia de aprendizagem acelerada para a detecção e utilização de padrões no mundo John grinder trabalhar com estratégias e com os toes nos leva naturalmente à modelagem o processo que criou todas as técnicas da pnl A modelagem possui um prin básico se uma pessoa pode fazer alguma coisa então é possível modelar

isso e ensiná-lo a outros um modelo é uma cópia resumida distorcida e generalizada do original e portanto jamais poderá haver um modelo completo um modelo não é verdadeiro um modelo pode apenas funcionar ou não se funcionar permite que uma pessoa obtenha a mesma classe de resultados atingida pela pessoa de quem o modelo foi tomado Você jamais poderá obter exatamente os mesmos resultados porque todo mundo é diferente cada pessoa reunirá os elementos de sua própria forma singular A modelagem não cria Clones ela oferece uma oportunidade de ir além de suas limitações atuais A modelagem de pessoas

excepcionais criou os padrões básicos de PNL o primeiro modelo da pnl foi o metam modelo modelado de Virginia Sati e Fritz e refinado com o uso de ideias da gramática transformacional de chunks o segundo modelo foi o dos sistemas representacionais e o terceiro foi o modelo Milton modelo de Milton Ericson para que a pnl sobreviva como disciplina corpo de conhecimento e metodologia ela precisa continuar a criar mais modelos tirados de todos os campos esportes negócios vendas educação consultoria treinamento direito relacionamentos Educação de filhos e saúde as possibilidades são ilimitadas você pode modelar a manutenção de

boa saúde ou a superação de uma doença excelentes habilidades em vendas habilidades de liderança realizações excepcionais em esportes professores excelentes pensamento estratégico e mais o modelo na pnl normalmente consiste em estratégias mentais crenças e valores fisiologia comportamento externo contexto no qual a pessoa sendo modelada está operando o processo completo de modelagem envolve eliciação a descoberta de padrões da experiência codificação a descrição desses padrões em termos de distinções da pnl criando novas distinções ou usando as distinções tiradas da pessoa que está sendo modelada utilização a exploração de meios para usar esses padrões propagação a criação de

um método de ensino para transferir o modelo a outros plano de ação um certamente existe alguém que você admira e que tem uma habilidade que você gostaria de ter escolha uma simples habilidade interpessoal talvez a capacidade de imediatamente deixar uma pessoa à vontade de contar piadas bem ou de obter a confiança de crianças dois engaje em um pouco de modelagem informal Pergunte a pessoa com a habilidade como ela faz a maioria das pessoas fica feliz quando perguntadas sobre suas realizações especialmente se para elas pode não ser algo muito especial Todos nós temos habilidades que não

valorizamos como algo incomum porque nos vem facilmente no entanto para outros essas habilidades podem ser muito especiais mesmo sempre subvalorizam aquilo que nos é familiar as perguntas de modelagem do tos são excelentes para essa modelagem informal o que inicia uma sequência Qual seu resultado o que fazem no que prestam atenção e o que fazem quando não está funcionando três você pode tentar isso consigo mesmo com sua estratégia para comprar roupas o que acontece primeiro você tem uma imagem de você mesmo nessas roupas você imagina sua aparência da perspectiva de outra pessoa você imagina o que

as outras pessoas estão dizendo o quão importante é a sensação táctil das roupas Qual é a última coisa que tem que acontecer para que você compre quatro como você se motiva pense em alguma tarefa que você não escolheria fazer mas que precisa fazer de qualquer jeito há uma voz interna o que ela diz que tonalidade ela usa como você vê a tarefa você espera até que se sinta suficientemente mal antes de fazê-la para que isso elimine a sensação ruim ou você pensa de forma positiva e sente-se bem após tê-la feito estratégias de motivação são interessantes

e muitas pessoas são duras consigo mesmas Elas têm um Val ou um Sargento mora interno para mandar nelas em vez de um Coach interno para encorajá-las estratégias de motivação eficazes TM alguns pontos em comum se houver uma voz interna ela tem um tom agradável e diz eu posso ou eu vou não eu devo ou eu tenho que existe uma imagem da tarefa finalizada ou todas as consequências de concluir a tarefa em vez do processo de realizar a tarefa a tarefa é decomposta em pedaços gerenciáveis e não imaginada toda de uma vez os benefícios de realizá-la

São destacados em vez das desagradáveis consequências de não realizá-la a tarefa é ligada a um valor em um nível mais elevado do que o da tarefa em si Capítulo 9 Capítulo 9 linguagem sempre que palavras o impedirem de fazer aquilo que é importante para você mude as palavras Felden a programação neurolinguística explora como seus pensamentos neuro são afetados por palavras linguística levando à ação programação a linguagem é parte do ser humano é a base da vida social conviver significa nos comunicarmos com outros e a linguagem nos permite fazer isso torna nosso mundo interior visível audível

e tangível a outros permite-nos compartilhar um mundo de experiência e comunicar ideias abstratas compreender e sermos compreendidos a linguagem nos dá uma liberdade tremenda dentro de determinados Limites não necessariamente limita nossos pensamentos mas limita a sua expressão para outros e isso pode levar a Mal entendidos de duas formas Primeiro as palavras que usamos podem ser inadequadas para descrever nossos pensamentos e segundo outros podem não atribuir o mesmo significado às palavras que nós atribuímos porque tem vidas diferentes e diferentes experiências a linguagem é compartilhada mas o significado é criado individualmente e pode não ser compartilhado as

mesmas palavras podem significar coisas diferentes para pessoas diferentes a linguagem comunica eventos e experiências de formas que advém da construção da própria linguagem em vez de a partir da que a constrói por exemplo eu poderia dizer está ventando e isso faz as folhas caírem das Árvores estou isolando determinadas correntes de ar e tornando-as a causa da queda das Folhas a causa efetiva é mais complicada poderia dizer você me entristece mais uma vez estou atribuindo a você a causa única de minha tristeza quando a realidade é muito mais complexa dizemos que consos em duas partes mente

e corpo Essas são duas palavras nós nos experimentamos como um só sistema nem mente nem corpo existem um sem o outro palavras dividem o mundo em duas categorias que as próprias palavras impõem então Agimos como se essas categorias fossem reais e nos esquecemos de que as criamos a linguagem não é real da mesma forma que a experiência é na verdade não sabemos o que a realidade é até mesmo ao inventarmos a palavra realidade supomos alguma coisa a respeito do termo dizemos que deve haver muito mais possibilidades de experiência no mundo do que as poucas que

percebemos através de nossos sentidos Estes são receptores de banda estreita de um Largo espectro de mensagens possíveis podemos apenas especular sobre o que mais é é passível de existir lá fora a não ser que tenhamos o aparelho sensorial para percebê-lo ou possamos construir os instrumentos exemplo um aparelho de raio x para fazê-lo não existe para nós assim criamos a nossa realidade a partir de nossa experiência sensorial isso é nosso território Isso é o que é real para nós então falamos a respeito palavras levam tempo elas reduzem a enorme enchurrada de experiência sensorial a um pequeno

riacho de palavras formam o nosso mapa de experiências o mapa palavras não é o território experiência sensorial confundir palavras com a experiência que representam levam a três Mal entendidos um traduzimos Nossa experiência para linguagem e confundimos a linguagem com a experiência quando são apenas um reflexo incompleto podemos os achar que nossa experiência é construída da mesma maneira que é a linguagem que usamos para falar a respeito e agir dentro desses limites permitimos que as palavras nos limitem estas nos barram de escolha ação e compreensão mais amplas dois podemos supor erradamente que outros compartilham nossas suposições

e assim omitirem partes vitais de nossa mensagem isso confundirá outras pessoas muito embora não tenhamos a intenção de enganá-los três entendemos mal os outros porque preenchemos as lacunas entre suas palavras com base em nosso mapa da realidade em vez de descobrirmos o mapa deles pensamos erradamente que como Compartilhamos a mesma linguagem também Compartilhamos a mesma experiência podemos então chegar à conclusão erradas a linguagem deleta parte de nossa experiência é lenta demais para expressar todas as informações sobre uma experiência e assim temos que decidir o que relacionar e isso significa omitir muitos aspectos a linguagem generaliza

ao aplicar regras de exemplos únicos a um contexto muito mais amplo precisamos ter cuidado com os exemplos em que nos baseamos para generalizar a linguagem distorce a experiência atribui maior peso a alguns elementos e minimiza outros ela não reflete a experiência exatamente precisamos nos certificar de que Pontos importantes não sejam distorcidos a ponto de se tornarem irreconhecíveis na maior parte do tempo no entanto temos suficientes antecedentes e significado para que a linguagem seja um mapa extremamente útil linguagem compartilhada contexto compartilhado e bom rapor todos nos ajudam a nos compreender uns aos outros a linguagem como

sistema representacional a linguagem é um sistema representacional em si mesmo pensamos em palavras além de em imagens sons Sensações sabores e odores no entanto a linguagem não é um sistema representacional primário não é uma experiência primária como outras experiências sensoriais a linguagem é transmitida por sons a linguagem é frequentemente considerada como sistema representacional digital porque palavras são digitais são ditas ou não você não pode ter mais ou menos de uma palavra as pessoas que usam principalmente a linguagem para pensar frequentemente parecem ser um tanto desprovidas de emoção porque palavras estão um passo afastadas da experiência

sensorial primária podemos usar a linguagem para falarmos de coisas que jamais experimentamos quer existam quer não por exemplo posso falar de um Saltitante elefante verde e você pode imaginar um tal animal muito embora jamais O vaver A não ser que se pinte um elefante verdadeiro de verde e o coloque em uma cama elástica especialmente reforçada palavras são âncoras para a experiência induzem estados e refletem ideias e compreensão a linguagem também pode ser vista como uma metáfora aponta coisas além de si mesma como um dedo apontando para a lua e é sempre a lua que é

mais importante que o dedo jamais confunda a placa de sinalização com o destino deleção ou omissão generalização e distorção quando falamos tomamos a riqueza de nossa experiência sensorial e tentamos transmiti-la com palavras a experiência se transforma de três formas quando fazemos isso deleção omitimos certos aspectos generalização consideramos um exemplo como representativo de uma classe de experiências distorção atribuímos mais peso a alguns aspectos do que a outros deleção ou omissão não podemos transmitir tudo sobre uma experiência em palavras omitimos algumas partes por não termos palavras para expressá-las outras por pensarmos serem menos importantes e ainda outras

porque se quer as notamos No momento estou usando a deleção enquanto escrevo de todas as coisas que poderia dizer sobre a deleção estou selecionando algumas e descartando outras às vezes deletamos informações cruciais mas espero que eu não o tenha feito a deleção é essencial caso contrário seríamos sobrepujados pela nossa experiência Um dos problemas com a world wide web é que há informações demais uma busca descobrirá milhares de respostas possíveis a web não tem um senso de deleção bom o suficiente para ser verdadeiramente útil sem deleção ficamos parados atordoados confusos e paralisados em o mundo rico

demais em informações não sabemos o que fazer primeiro a deleção não é nem boa nem ruim em si mesma depende daquilo que deletamos quando alguém está postulando em sobre algo trivial você poderá desejar que a pessoa use um pouco mais de deleção mas pessoas que usam muita deleção em seu processo de raciocínio tendem a dar grandes saltos de lógica e pode ser difícil acompanhar sua linha de argumentação tais pessoas também podem ser capazes de se concentrar muito bem no entanto porque são capazes de eliminar as distrações algumas pessoas vão além e deletam tudo que não

desejam vir para compreender o que seja deleção Olhe para o ponto abaixo Mantenha o papel a cerca de 15 cm de seu rosto Feche o olho esquerdo e olhe para o ponto com o olho direito apenas continue a olhar diretamente para a frente e lentamente movo o papel para a sua direita após um curto espaço de tempo o ponto desaparecerá porque a imagem do ponto está entrando no ponto cego de seu olho direito onde o nervo óptico entra na retina vindo do cérebro e essas células não são sensíveis à luz deleções são os pontos Cegos

em nossa experiência generalização generalizamos quando consideramos um só exemplo como representativo de todo um grupo por exemplo vemos Como Nossos Pais tratam um ao outro e tomamos isso como modelo de como homens e mulheres convivem criamos categorias classes e pedaços de informações a partir de exemplos únicos e então utilizamos essas mesmas categorias para processar novas informações sempre que passamos de exemplos únicos para conclusões Gerais utilizamos a generalização a generalização é a base da aprendizagem aprendemos regras a partir de exemplos representativos cuidadosamente selecionados e aplicamos esses exemplos para apreendermos novos exemplos nossas crenças são generalizações elas

nos dão meios de prever o mundo com base naquilo que experimentamos antes as regras da Matemática são generalizações como também o são leis científicas não tratamos nossas crenças com o mesmo Rigor utilizado pela ciência na formulação de suas leis uma lei científica é considerada o melhor palpite uma aproximação baseada em conhecimento presente novas informações que se encaixam não comprovam a lei Mas a mantém utada novas informações que não se encaixam significam que a lei deve ser repensada redefinida ou sucateada em favor de uma melhor não formamos nossas crenças dessa forma considerá-las verdadeiras e prestamos atenção

a instâncias que as confirmam mas frequentemente descartamos a experiência que as desafia a generalização é perigosa quando generalizamos a partir de uma experiência inusitada ou não representativa e Esperamos que instâncias futuras se encaixem nesse padrão generalizamos corretamente no momento e formulamos uma regra mas não atentamos para exceções exceções não comprovam a regra elas a derrubam pessoas que generalizam muito podem ser muito seguras de si podem ver o mundo em categorias fixas e ser um tanto inflexíveis em seu modo de pensar podem ser rápidas em ver princípios gerais por trás de exemplos específicos e ser boas

em detecção de padrões distorção a distorção é como mudamos Nossa experiência podemos distorcer de muitas maneiras podemos florear uma experiência torná-la maior menor mais diluída mais concentrada podemos infla fora de toda proporção podemos alterar a sequência de eventos acrescentar coisas que não teceram se alguma vez já vislumbrou uma pilha de roupas pelo Canto do olho e por um instante pensou se tratar de um animal Você sabe o que é distorção eis outro exemplo de como a distorção funciona na prática você chega atrasado para uma reunião de negócios e sabe que seu chefe não gosta disso

um pouco mais tarde você o vê olhar em sua direção e falar rapidamente com outro gerente você supõe que estão falando de você e que o chefe está fazendo um comentário pouco lisonjeiro sobre sua pontualidade no dia seguinte ele lhe dá um projeto muito difícil para gerenciar você poderá supor que ele fez isso para puni-lo Então você poderá dizer a seus amigos que seu chefe não gosta de você ele dá trabalho extra que você não merecia isso distorcer sua experiência em dois níveis ao supor que seu chefe estava falando de você e ao supor que

ele o estava punindo você poderá espalhar uma história longe de ser verdadeira a distorção como a deleção não é boa nem má Depende do que e de como você distorce a distorção pode torná-lo infeliz e paranoico também é a base da criatividade do talento artístico e do pensamento original pessoas que distorcem sua experiência mais do que seria comum podem ser pensadores muito criativos também podem chegar a conclusões precipitadas supor motivos com muito pouca evidência e surpreendê-lo com suas interpretações daquilo que você diz eis uma analogia visual da distorção conhecida como uma figura de Hering as

linhas horizontais parecem tortas mas na verdades são retas palavras faladas deleção distorção generalização representações internas deleção distorção generalização experiência sensorial deleção generalização e distorção são formas naturais de pensar não são erradas nem devemos tentar impedi-las são os princípios de modelagem da pnl quando vemos um padrão de habilidades criamos um modelo deletando distorcendo e generalizando aquilo que vemos para gerar um modelo que possa ser utilizado inevitavelmente selecionamos mudamos e impomos padrões precisamos estar conscientes de onde e como aplicamos esses três processos universais e se temos preferência por um deles a pnl sugere que deletamos distorcemos e

generalizamos nossa experiência quando a transformamos em representações internas Então nossa escolha de palavras para descrever essas experiências deleta distorce e generaliza tudo mais uma vez estrutura profunda e estrutura superficial a estrutura profunda é tudo que sabemos sobre uma experiência e é inconsciente parte dela é indescritível em palavras parte será pré-verbal outras partes terão distinções para as quais não temos palavras descritivas A partir dessa estrutura profunda criamos uma estrutura superficial transformamos a estrutura profunda em uma forma que podemos comunicar usando palavras tonalidade e linguagem corporal criamos uma estura superficial que podemos compreender e comunicar a outros

estrutura superficial consciente generalização distorção deleção a estrutura superficial não pode de maneira alguma conter tudo o que existe na estrutura profunda nós deletamos distorcemos e generalizamos alguns aspectos às vezes essa estrutura superficial é boa o suficiente para nossos propósitos às vezes não é E então não seremos bem compreendidos perguntas e busca ou pesquisa trans derivacional uma das maneiras de evitar Mal entendidos é fazer perguntas que recuperem informações esclareçam o significado e acrescentem escolhas perguntas são poderosas é impossível não responder a uma pergunta você precisa pensar em sua experiência mesmo que não tenha uma resposta contas

provocam uma busca trans derivacional uma busca ou pesquisa trans derivacional é quando você vasculha suas ideias recordações e experiências em busca de algo que permitirá fazer sentido da pergunta nesse sentido a forma da pergunta estabelece limites à extensão de sua busca perguntas podem ser feitas a partir de diferentes posicionamentos perceptuais Elas têm um foco e uso diferentes dependendo do io perceptual a partir do qual você as faz podem ser internas dirigidas a você mesmo ou externas dirigidas a outros podem ser diretas buscando a verdade ou manipuladoras tentando obter uma resposta específica em prol de seus

próprios propósitos contém suposições essas podem abrir áreas de experiência ou então fechá-las perguntas podem ser fechadas ou abertas perguntas fechadas são projetadas para fechar possibilidades e podem ser respondidas com um simples sim ou não perguntas abertas são as que abrem possibilidades e não podem ser respondidas com um simples sim ou não perguntas abertas começam com o que quem por quê Quando onde e como o qu busca informações elicia resultados quem busca informações sobre pessoas por quê busca justificativas e motivos para ações busca valores atribui culpa busca significado procura causas passadas quando orienta no tempo busca

informações limitadas pelo tempo passado presente ou futuro pede gatilhos ou pistas para ação onde pede informações sobre locais como explora o processo o processo elicia estratégias pede qualidade e quantidade quantos quanto o que perguntas podem fazer eliciar estados obter informações oferecer escolhas ou eliminá-las dependendo da pressuposição direcionar atenção e assim criar realidade causar uma busca trans derivacional modelar estratégias eliciar recursos de desafiar suposições orientar no tempo perguntando sobre Passado Presente ou futuro eliciar resultados associar ou dissociar oferecer estratégias construir ou quebrar rapor resumir eliciar valores perguntas sobre perguntas qual é a pergunta mais útil que

posso fazer agora mesmo o que não sei que faria diferença se soubesse Qual a pergunta que posso fazer que mais ajudará meu companheiro Qual a pergunta que me aproximará mais de meu resultado Será que preciso mesmo fazer alguma pergunta Capítulo 10 o meta modelo se o pensamento corrompe a linguagem a linguagem pode também corromper o pensamento George wv comunicamos em palavras deletando distorcendo e alizando a estrutura profunda de nossa experiência para formar uma estrutura superficial falada o modelo é um conjunto de padrões de linguagem e perguntas que reconectam as deleções distores e generalizações a experiência

que as gerou as perguntas do metamodelo fazem a engenharia reversa da linguagem trabalhando a estrutura superficial para obter Insight sobre estrutura profunda por trás dela o metamodelo foi o primeiro modelo da pnl a ser desenvolvido John grinder e Richard bendler modelaram as habilidades linguísticas dos terapeutas Virginia satir e Fred pears combinaram isso com as pesquisas de John grinder em gramática transformacional e publicaram os resultados como o metamodelo no livro the story of magic vol 1 Sens and behavior books 1975 o nome metamodelo surgiu porque meta significa acima ou além Portanto o metamodelo é um modelo

de linguagem sobre linguagem esclarecendo linguagem com o uso da própria linguagem o metamodelo consiste em 13 padrões divididos em três categorias deleções ou omissões informações importantes são omitidas e isso limita pensamento e Ação os padrões de deleção do metamodelo são deleções simples índice referencial não especificado verbos não especificados julgamentos comparações generalizações um exemplo é considerado como representativo de uma classe de forma que Estreita possibilidades os padrões de generalização do metamodelo São operadores modais de necessidade operadores modais de possibilidade universais ou quantificadores universais distorções informações são distorcidas de uma forma que limita a escolha e leva

a problemas e dor necessários os padrões de distorção do metamodelo São nominalizações leitura mental causa e efeito equivalentes complexos ou equivalência complexa pressuposições equivalentes complexos ou equivalência complexa pressuposições o que faz o meta modelo coleta informações ao desafiar deleções o metam modelo recupera informações importantes que foram omitidas da estrutura superficial esclarece significado oferece uma estrutura sistemática para perguntar o que exatamente você quer dizer quando você não compreende o que a outra pessoa está querendo dizer isso é a sua pista para fazer perguntas de meta modelo identifica limite ao desafiar as regras e generalizações que você

está aplicando ao seu pensamento as perguntas do metam modelo mostra onde você está se limitando e Onde poderia ser mais livre e mais criativo oferece mais escolhas ao mostrar os limites de linguagem e pensamento especialmente Onde distorções estão limitando o pensamento Claro e a ação o metamodelo expande seu mapa do mundo não dá a resposta certa ou mapa certo mas enriquece o que você tem padrões do metamodelo deleções deleções ou omissões simples uma deleção simples ocorre quando algo importante é omitido de uma sentença por exemplo vá e faça isso quando vir isso pegue Aquilo é

importante me sinto mal não sei nada daquilo estive fora não posso você frequentemente verá as palavras isso e aquilo em sentenças com deleções simples é preciso recuperar as informações faltantes com perguntas abertas vá e faça isso exatamente o que você quer que eu faça me sinto mal exatamente em relação a que você se sente mal estive fora onde você esteve questione deleções simples perguntando exatamente o que ou onde ou quando referencial não especificado um índice referencial é a pessoa ou a coisa que empreende ação ou é afetada por uma ação quando isso não é especificado

lhe resta algo que está sendo feito sem que alguém o esteja fazendo por exemplo erros foram cometidos é agradável para nós passear em um jardim essa forma é o padrão de meta modelo favorito da família real britânica ninguém gosta de mim eles não se importam procure ouvir palavras como ele ela eles e nós a voz passível é um bom exemplo desse padrão um verbo na voz passiva diz que algo foi feito em vez de uma pessoa ter feito algo J me bateu é um verbo na voz ativa com um índice referencial especificado John foi atingido

é um verbo na voz passiva sem qualquer índice referencial ninguém bateu pelo menos na sentença a voz passiva remove é uma mágica de desaparecimento da linguística pessoa responsável desaparece talvez por causa disso seja muito popular em política o padrão também é facilmente questionável pergunte sobre a pessoa desaparecida erros foram cometidos quem cometeu os erros ele gosta de mim quem gosta de você eles não se importam quem exatamente não se importa questione oice ferencial não especificado perguntando quem exatamente verbos não especificados um verbo não especificado deleta exatamente como um evento ocorreu eles estavam pensando eu o

convenci a fazê-lo impressionei bastante questione-se padrão descobrindo exatamente como o evento ocorreu eles estavam pensando exatamente como estavam pensando a teoria de sistemas representacionais da pnl é uma tentativa de especificar o verbo pensar eu o convenci a fazê-lo exatamente como o convenceu a fazê-lo impressionei a bastante exatamente como você fez isso questione verbos não especificados perguntando exatamente como eis uma história que ilustra deleções era uma vez quatro pessoas chamadas todo mundo alguém qualquer um e ninguém havia uma tarefa importante a ser realizada e todo mundo tinha certeza de que alguém a faria qualquer um poderia

tê-la realizado mas ninguém o fez alguém ficou zangado com isso porque na verdade era uma tarefa de todo mundo todo mundo pensou que qualquer um poderia fazê-la mas Ninguém percebeu que todo mundo não a faria todo mundo culpou alguém e ninguém acusou qualquer um todo mundo ficou muito aborrecido quando alguém o acusou de ser preguiçoso Ninguém queria briga mas alguém começou uma todo mundo se machucou Ninguém pediu desculpas e seria difícil para qualquer um adivinhar o que teria acontecido se alguém não os tivesse apaziguado padrões de metamodelo comparações uma comparação compara uma coisa a outra

para avaliá-la por exemplo ele é é melhor jogador eu fiz isso mal a pnl é mais eficaz isso é mais fácil você é mais Gentil procure E ouça palavras como melhor pior mais fácil Bom e ruim certifique-se de que exista uma base para a comparação quando não houver Pergunta a respeito da comparação por exemplo ele é melhor jogador melhor do que quem eu fiz isso mal mal em comparação a que a pnl é mais eficaz mais eficaz do que o que comparações podem ser muito importantes frequentemente são usadas para motivar pessoas ao estabelecerem um padrão

ao qual aspirar no entanto o padrão pode ser pouco realista ou inapropriado às vezes as comparações devem ser internas por exemplo você poderá prisar comparar sua posição atual comde você esta em um anterior para julgar o seu Progresso vezes comparações devem externas quando você Seara alguém mhor pior você cer de seic deprimido e desmotivado é se comparando a um modo de inadequado e poua eando Bas deação você acabará se sentindo inadequado sem saber exatamente por muitas pessoas sentem-se profundamente infelizes quando se comparam com fotos de Top Models para se motivar compare-se a um modelo Realista

e apropriado para julgar o seu Progresso compare Onde você está agora com onde estava antes e avalia até onde chegou quem aprende melhor um estudante que começa com 80% de acerto e aumenta para 90% ou alguém que começa com 40% e aumenta para questione comparações perguntando comparado com o padrões de meta modelo julgamentos julgamentos são declarações de opinião expressas como se fossem fatos a pessoa que julga está faltando e frequentemente o padrão pelo qual o julgamento é feito também é deletado julgamentos são em geral denominados execuções peras porque O Executor Ou seja aoa que fez

o julgando pensa Tudo é dito por alguém no entanto às vezes é muito importante saber quem é esse alguém alguns exemplos você é insensível Isso não é bom o suficiente crianças devem ser vistas e não ouvidas Esses são todos julgamentos no entanto não está claro quem está julgando e com base em que padrão o está fazendo você precisa questionar os valores que subjazem esses J e quem está julgando você é insensível quem está dizendo isso e em comparação a qual padrão sou insensível Isso não é bom suficiente você acha que padrão você está usando para

julgar se é bom ou não crianças devem ser vistas e não ouvidas isso é um Clichê quem está dizendo isso e qual a sua experiência para alegar isso Tod as palavras que falamos poderiam ser precedidas pelas palavras eu acho que ou em minha opinião não fazemos isso mas frequentemente é óbvio que os julgamentos são nossos julgamentos não necessariamente estão errados mas alguns flutuam livres de qualquer experiência real ou pensamento coerente e vagam Pelas nossas mentes esperando que algo se junte a eles procure ouvir clichês que fluem da língua sem pensamento especialmente se lidam com como

criar filhos ou onde os erros de uma geração são o conhecimento especializado da próxima julgamentos sem dono causam problemas o preconceito é o resultado de julgamentos impensados a palavra preconceito significa julgar antecipadamente e então o julgamento é generalizado para incluir classes inteiras de indivíduos e assim todos são tratados de forma igual porque a linguagem os tornou iguais quando na realidade são todos pessoas diferentes com frequência julgamentos iniciam sua vida como opiniões de pais que Nós internalizamos pensamos que são nossos mas quando desafiados podemos nos conscientizar de que são os pensamentos de nossos pais sendo expressos

através de nossos lábios e que jamais demos atenção suficiente à matéria julgamentos também podem ser vistos como generalizações porque são feitos como se fossem aplicáveis igualmente em os contextos quando você ouve advérbios como obviamente claramente e definitivamente esses também demonstram julgamentos por exemplo claramente isso não é verdade obviamente ele terá que renunciar essas afirmações podem estar Claras e óbvias para quem fala mas você não tem que aceitar que sejam Claras e óbvias para você você poderá questioná-las dizendo não está claro para mim como você sabe que não é verdade ou não é óbvio para mim

porque ele terá que renunciar no cerne do julgamento está a suposição de que o ouvinte Compartilhe o modelo de mundo de quem fala em algum aspecto importante questione julgamentos perguntando quem está fazendo esse julgamento e com base em que padrão Um Desafio rápido é quem disse padrões de meta modelo universais universais são um padrão de generalização são palavras como sempre nunca todo mundo e ninguém que implicam não haver exceção algo que pode ser verdade em um contexto está sendo aplicado em todos os contextos independentemente de qualquer mudança de tempo lugar ou pessoa por exemplo eu

nunca poderei fazê-lo todo mundo está rindo de mim tudo está sempre dando errado você sempre faz isso nada acontece por aqui você pode questionar um universal de três maneiras busque um exemplo contrário todo mundo está rindo de mim você quer dizer que todo mundo está rindo de você isso não pode ser verdade eu não estou e nem aquele homem sentado ali sempre faço uma besteira com isso o quê todas as vezes jamais houve uma ocasião em que você não fizesse besteira com isso um exemplo contrário deve ser o suficiente para desacreditar a generalização no entanto

às vezes realmente não há um exemplo contrário que a pessoa possa citar ou ocasiões em que um só exemplo contrário não é suficiente exagere cuidado certifique-se de que haja rapor Quando fizer isso você sempre faz isso tem razão sempre jamais houve uma vez Desde quando nos encontramos pela primeira vez em que não fizesse faço isso com todo mundo e o que é mais faço de propósito procuro ser totalmente previsível e só faço isso para aborrecer a essência do exagero é levar o padrão ao seu limite e torná-lo ridículo para que a pessoa que fala seja

forçada a negar algum aspecto dele como é uma generalização se negar algum aspecto ela perderá sua validade isole e questione o Universal Esta é a maneira mais segura de desafiar nada acontece por aqui nada nada mesmo nunca julgamentos também podem ser classificados como generalizações quando são afirmados Como regra universal por exemplo músicos são imorais homens são agressivos mulheres gostam de cozinhar questione essas da mesma maneira todos os homens você realmente quer dizer todos os homens Você já se encontrou com todas as pessoas neste planeta que tenham um cromossomo Y questione universais pedindo ou Dando um

exemplo contrário exagerando isolando e questionando o Universal paradoxalmente generalizações estreitam seu mapa do mundo e estabelecem limites porque limitam seu pensamento a um ou dois exemplos a partir dos quais você generaliza e assim perde todas as demais possibilidades ricas a generalização Pode parecer uma distinção linguística abstrata mas alguns tipos de generalização T mostrado ter um profundo efeito sobre a saúde em estudos realizados pelo Dr Martin seligman e seus colegas na Universidade da Pensilvânia algumas pessoas generalizam de forma pessimista para explicar aquilo que lhes acontece cigma chamou isso de inde defens habilidade aprendida pessoas que usam

esse estilo supõem que o Infortúnio é culpa elas deletam fatores externos e generalizam assumindo toda a responsabilidade Além disso supõe que não mudará generalizam a partir de um evento ruim pressupondo que a vida sempre será assim também generalizam no pensar que o Infortúnio afetará tudo que fizerem esse padrão de generalização pessimista leva a uma sensação Geral de indefenso Bz de um aumento no risco de doença em um estudo realizado ao longo de 35 anos em Harvard a saúde de um grupo pessimista comparado a de um grupo controle mostrou uma deterioração marcante especialmente observável entre as

idades de 40 a 45 anos ambos os grupos começaram saudáveis e em forma e a nenhum Outro fator poderia se atribuir à diferença A ligação era estatisticamente mais forte do que a existente entre o tabagismo e o câncer de pulmão que é geralmente suposta ser provada além de qualquer dúvida razoável a generalização pode ser prejudicial à saúde padrões de meta modelo operadores modais operadores modais são uma classe de generalização que estabelece regras há dois tipos principais de operadores modais no metamodelo operadores modais de possibilidade e operadores modais de necessidade operadores modais de possibilidade Esses são

palavras que estabelecem regras quanto ao que é possível pode não pode possível e impossível define do ponto de vista de quem fala aquilo que é possível por exemplo não posso dizer a Eles simplesmente não pude recusar Não Posso relaxar simplesmente não é possível fazer valer a minha vontade quando alguém diz que pode fazer alguma coisa isso é direito e geralmente não limitador você não desafiaria a pessoa em bases linguísticas e sim com base Em competência quando alguém alega que não pode fazer algo poderá estar se limitando desnecessariamente com base em fracassos passados às vezes Alega

conhecer o futuro a verdade é que as pessoas frequentemente não têm qualquer ideia de se podem ou não fazer alguma coisa a não ser que tenham tentado apenas pensam que não podem podem estar erradas e podem estar deixando de perceber recursos que têm ou podem adquirir outra possibilidade é que uma pessoa tem uma regra que a proíbe de fazer algo em razão das consequências possíveis no entanto essa regra pode ser imaginária ou derivada de uma proibição da infância que jamais foi atualizada à luz de sua condição de adulto frit SP fundador da terapia de stout

e um dos modelos originais da pnl dizia a não diga não posso diga não vou esse reenquadramento vement Coloca o cliente em caus em vez de em efeito e pressupõe que seja capaz a expressão não posso é linguisticamente composta de poder e não e portanto significa que você é capaz de não fazer é claro que é fácil não fazer algo não requer qualquer esforço operadores modais de possibilidade são questionados de maneiras questione a regra generalizada e as consequências imaginadas perguntando o que aconteceria se você o fizesse de que você tem medo seria outra possibilidade não

posso dizer a eles de que você tem medo questione a pressuposição de que algo não é possível pressupondo que seja possível e pergunte O que impede ação eu simplesmente não pude recusar o que o impediu de recusar aplique o quadro como se para abrir algum pensamento criativo de forma não ameaçadora não posso relaxar Suponha que pudesse como seria simplesmente não é possível fazer valer a minha vontade Suponha que fosse possível como seria questione operadores modais de possibilidade perguntando o que aconteceria se o fizesse desafiando consequências imaginadas o que o impede desafiando a pressuposição de impossibilidade

Suponha que pudesse aplicando o quadro como se operadores modais de necessidade esses estabelecem regras quanto ao que é necessário e apropriado podem limitá-lo mas são um tanto mais flexíveis do que operadores modais de possibilidade porque ao menos a ação está no campo da possibilidade consistem em palavras como deveria e não deveria Devo e não devo tenho que e não tenho que tenho que ir agora devo fazer melhor você deveria me ouvir quando lhe digo isso esses podem ser questionados de três maneiras questione as consequências imaginadas da regra perguntando o que aconteceria se não o fizesse

desafia a necessidade perguntando Isso é realmente necessário o que o força a fazer isso aplique o quadro como se dizendo algo como apenas Suponha que não tivesse que fazer isso como seria exemplos Tenho que ir agora o que o força isso tenho que fazer melhor o que aconteceria caso não faça operadores modais de necessidade também estabelecem regras sobre o que você não deve fazer por exemplo você não deveria ficar na rua até tão tarde eu não devo criar caso você não deve cometer erros esses podem ser questionados de três maneiras desafie as consequências imaginadas da

regra perguntando o que aconteceria se o fizesse desafie a necessidade perguntando por que não atenção isso exige mais rapor do que os demais desafios aplique o quadro como se dizendo algo como apenas Suponha que o fizesse como isso seria você não deveria ficar na rua até tão tarde o que aconteceria se ficasse eu não devo criar Caso Por que não uma vez que as consequências regras e razões por trás de ambos os tipos de operadores modais tenham sido esclarecidos e criticamente avaliados a pessoa que fala pode decidir se deseja seguir a regra ou não existem

regras Morais e éticas que são mais frequentemente expressas em operadores Morais mas às vezes nossas regras internas possuem um tom moral não apropriado Há uma grande diferença entre você não deveria roubar e você não deveria criar caso a palavra deveria é a mesma mas a base da regra é diferente a pergunta O que aconteceria se fizesse é a base de toda a criatividade e descoberta é a pergunta que gera curiosidade e exploração operadores modais anulam isso tudo e são contrários ao espírito da pnl questione operadores modais perguntando o que aconteceria se eu fizesse não o

fizesse desafiando consequências imaginadas Por que não o que o obriga desafiando a pressuposição de impossibilidade apenas Suponha que fizesse ou não fiz aplicando o quadro como se operadores modais de necessidade são frequentemente parte de estratégias de motivação quando aparece em diálogo interno por exemplo tenho que fazer isso você deveria fazer isso esses operadores modais não são muito motivadores tem uma conotação que faz com que a maioria das pessoas se ressinta porque H um elemento de coação às vezes implicam até mesmo um problema você deve fazer isso mas não pode eu tenho que fazer isso mas

não vou gostar ou terei dificuldades transformar operadores modais de necessidade em operadores modais de Possibilidade é bastante Libertador e muito mais motivador eu tenho que fazer isso se torna eu posso fazer isso você não deveria fazer isso se torna você poderia não fazer isso padrões de meta modelo nome nominalizações nominalizações são um padrão de distorção uma nominalização é resultado de um verbo se transformando em um substantivo abstrato é uma das mais amplamente disseminadas e importantes distinções de meta modelo na nossa língua nominalizações são muito úteis e frequentemente essenciais mas como são abstratas ocultam enormes diferenças

entre mapas do mundo quando um substantivo não pode ser diretamente visto ouvido tocado cheirado ou saboreado é uma nominalização valores geralmente são nominalizações e assim temos um paradoxo porque as mais abstratas das palavras carregam a maior quantidade de emoção pessoas lutam e morrem por aquilo que as nominalizações representam para elas Isso significa que deverá ter cuidado ao desafiá-las da mesma forma o processo de transformar verbos em subst é de tal forma arraigado que às vezes é difícil encontrar palavras para enquadrar uma questão gramatical exemplos de nominalizações tenho muito temor quero dar uma boa impressão minha

crença é de que não vai funcionar o estresse é demais para mim nosso relacionamento está indo morro abaixo o fracasso é assustador de depressão tenho péssima memória temos que fazer uma mudança aqui mudança é uma das nominalizações mais interessantes e multifacetadas para aplicá-la completamente você precisa explicar o que está mudando estado presente seu resultado estado desejado e a forma pela qual estará realizando a mudança verbo de processo para questionar uma nmin transforme o substantivo de volta em verbo e expresse o pensamento como processo nominalizações somente podem existir porque os índices referenciais foram deletados quem está

fazendo o que a quem você precisa recuperar estes para esclarecer por completo Uma nominalização nominalização verbo O que está sendo feito sujeito quem está fazendo isso objeto a a quem isso está sendo feito eis algumas perguntas possíveis em resposta às nominalizações anteriores tenho muito temor do que você tem medo ou como está assustando a si mesmo quero dar uma boa impressão como você irá impressionar as pessoas da maneira certa e a quem você quer impressionar minha crença é de que não vai funcionar como acreditar nisso contribuirá para que não funcione o é demais para mim

como está ficando estado ou como você está se estressando nosso relaciono indo mor abaixo o que está causando problemas na maneir pela qual você está se relacionando o fracasso é assustador do que você tem medo de fracassar ao fazer e como você acha que vai fracassar sofro de depressão com o que você está deprimido tenho péssima memória do que você tem dificuldade de lembrar e como está memorizando temos que fazer uma mudança aqui exatamente o que você está planejando mudar Qual o seu resultado E como está planejando mudar duplas nominalizações são possíveis parecem impressionantes ao

mesmo tempo em que dizem quase nada por exemplo disfunção de aprendizagem quem não está aprendendo o quê como apresenta disfunção gestão do conhecimento quem sabe o que sobre o que e como é gerido e por quem pensar em nominalizações é rígido e estático tente este pequeno exercício pense na palavra comunicação O que traz a mente Observe seus pensamentos Quais sistemas representacionais estão ativos Observe as submodalidades de seus sistemas representacionais Observe especialmente as qualidades de suas imagens agora pense na comunicação entre você e outra pessoa Observe as submodalidades desse pensamento por fim pense em se comunicar

com essa outra pessoa que imagens sons e sentimentos você tem como a nominalização é um substantivo estático as imagens a ela associadas geralmente são paradas quando você adicionar outra pessoa as suas imagens mentais ou seja você recupera uma das deleções poderá verificar que a submodalidades mudam mesmo que a nominalização permaneça intacta quando a transforma em verbo o pensamento ganha vida e as imagens ganham movimento e às vezes se tornam mais coloridas pensar com nominalizações pode fazer com que você se sinta indefeso se você pensa ter um mau relacionamento então ficará preso Quando você pensa na

maneira pela qual você está se relacionando com outra pessoa e como poderá mudar aquilo que está fazendo ganha algum grau de escolha e de controle sobre a situação diagnósticos médicos são nominalizações são substantivos Mas qualquer enfermidade ou Doença é um processo e só muda com o processo de cur Gregory beon perguntou se eu era uma nominalização isso vai diretamente ao cerne de sua identidade você sente que sua identidade é fixa ou que é um processo continuado padrões de meta modelo leitura mental a leitura Mental é uma distorção na qual você supõe saber o estado interno

de outra pessoa sem qualquer evidência ou calibração sensorial específica Você projeta seu mapa do mundo em mente quando faz isso poderá supor motivos e Pensamentos que não existem por exemplo você não gosta de mim eles pensam que sou um idiota você só está fazendo isso para me aborrecer ele está sempre tentando me magoar a leitura Mental é questionada com a solicitação de evidência sensorial específica você não gosta de mim como sabe que não gosto de você você só está fazendo isso para me aborrecer o que o faz pensar assim tenha boas evidências sensorialmente baseadas antes

de atribuir estados opiniões e atitudes a outros a leitura mental também pode funcionar ao contrário você supõe que outras pessoas sabem o que você quer sem ter que lhes dizer isso pode causar muitos problemas porque você as culpará por não responderem da forma pela qual deveriam e elas ficarão perplexas porque você jamais lhes disse exatamente o que quer exemplos de leitura mental inversa se você ligasse para mim saberia o que eu queria você deveria saber que não gosto disso você não vê como me sinto a leitura mental inversa é questionada perguntando como você poderia saber

e suscitando a suposição de que você consegue ler a mente das pessoas se você ligasse para mim saberia o que eu quero eu ligo sim mas isso me faz leitor de mentes por favor diga-me o que quer você deveria saber que não gosto disso como deveria saber não sei ler mentes fazemos leitura mental o tempo todo e às vezes podemos estar certos mas por que supor Quando podemos verificar questione a leitura mental perguntando o que o faz acreditar nisso ou como exatamente você sabe disso padrões de meta modelo equivalentes complexos equivalentes complexos ou equivalência complexa

são duas afirmações ligadas de forma que uma signifique a outra a palavra portanto fica entre uma e outra embora seja geralmente deletada da estrutura superficial o nome é derivado da maneira pela qual são ligadas supõe-se que tenham o mesmo significado são equivalentes embora estejam em diferentes níveis neurológicos geralmente um certo comportamento é tido como implicando uma habilidade um estado ou um valor por exemplo ela está sempre atrasada portanto Ela não se importa o comportamento de estar atrasada é tornado equivalente ao estado de não se importar ele não me trouxe o que eu queria assim ele

quer que me sinta infeliz ele não está olhando para mim assim não está prestando qualquer atenção no que digo equivalentes complexos podem ser difíceis de discernir porque a segunda afirmação nem sempre segue imediatamente após a primeira são uma forma de crença nós os usamos o tempo todo para generalizar a partir de comportamentos para um nível neurológico mais elevado no entanto podem ser bastante restritivos quando dão um salto de lógica indevido para uma conclusão que seja dolorosa ou limitadora afirmação a significa questionar afirmação B exatamente a significa B questione equivalentes complexos perguntando como as duas afirmações

são ligadas ela está sempre atrasada portanto Ela não se importa você acha mesmo que chegar atrasada significa que ela não se importa pode significar que sua viagem está difícil você também pode questionar equivalentes complexos Dando um exemplo contrário isso desafia a generalização no cerne de equivalentes complexos ele não está olhando para mim assim ele não está prestando qualquer atenção ao que estou dizendo você acha que quando pessoas não olham para você sempre significa que não estão prestando atenção tenho certeza de que houve ocasiões em que isso não era verdade você também pode questionar a afirmação

invertendo e perguntando se é verdade para quem fala ele não me trouxe o que eu queria assim ele quer que eu seja infeliz isso é sempre verdade certamente houve ocasiões em que você não trouxe o que a outra pessoa queria mas isso não significou que você queria que ela ficasse infeliz talvez você simplesmente não soubesse o que ela queria use esse desafio com Cuidado pois com muita frequência uma pessoa está usando o padrão porque em seu mapa do mundo as duas afirmações são equivalentes portanto quando alguém diz que desviar o olhar significa não prestar atenção

o motivo pelo qual acredita nisso é é que sua maneira de prestar atenção é olhando não consegue compreender outras pessoas prestando atenção de forma diferente está impondo seu mapa do mundo a outros e tirando conclusões a respeito assim desafiar sua linguagem é desafiar seu mapa do mundo questione equivalentes complexos perguntando como isso significa aquilo que evidência você tem de que isso significa aquilo isso significa aquilo todas as vezes houve ocasiões em que isso não significou aquilo significa isso para você padrões de meta modelo causa efeito o padrão causa efeito é outra distorção implica que o

comportamento de alguém pode fazer outra pessoa responder de determinada maneira em outras palavras automaticamente causa a resposta a suposição de causa e efeito é mente arraigada em nossa língua conectamos dois eventos dizendo que um foi a causa do outro frequentemente com base apenas no fato de um ter ocorrido imediatamente antes do outro a linguagem faz com que isso seja fácil no mundo dos objetos tem sentido dizer que uma força agindo sobre um objeto faz com que se mova no entanto pessoas são mais complexas e afirmar um relacionamento causa efeito entre uma ação e outra omite

a escolha individual e toda a riqueza do relacionamento a principal aplicação desse padrão é quando o comportamento de alguém é tido como causador de comportamento desprovido de recursos ou um estado sem recursos em outra pessoa ela me assusta ela me faz ficar com medo a notícia me fez ficar aborrecido não posso evitar Apenas me sinto mal sempre que fazem isso Estou aborrecido por sua causa a voz me irrita a voz dele me faz ficar irritado existem três maneiras de questionar Tais afirmações de causa efeito pergunte exatamente como causa outra isaia o verbo não especificado deixa

a suposição de causa efeito e a f de opção intactas me faz fazer is exatamente como ele fez com que você fizesse isso pergunte sobre escolhas questione se a pessoa acredita ter alguma escolha relativa à causa efeito não posso evitar Apenas me sinto mal sempre que fazem isso Compreendo que se sinta mal mas isso precisa ser automático você tem escolha quanto a como se sente a voz dele me irrita Então você sente irritação quando ouve a voz dele que outra resposta poderia ter gostaria de ter escolha quanto ao que sente a maneira mais desafiadora de

l com afirmações de causa efeito é supor a existência de escolha e perguntar à pessoa por escolhe se sentir dessa forma esse tipo de desafio precisa de um bom raport pode ser uma interrupção de padrão e sem o acompanhamento adequado a pessoa pode rejeitar a suposição ela me assusta Por que você escolheu ficar com medo dela a notícia me deixou aborrecido você escolheu ficar aborrecido por causa da notícia não posso evitar Apenas me sinto mal sempre que fazem isso você escolhe sentir-se mal gostaria de escolher outra reação você poderia até mesmo usar o padrão causa

efeito como uma pergunta em si mesmo Estou aborrecido por sua causa Como eu faço com que você fique aborrecido esse desafio provavelmente confundirá a pessoa que fala por alguns segundos efeito inversa causa e efeito podem ser aplicados de forma inversa aqui você assume responsabilidade inadequada por ser a causa de estados emocionais e comportamentos de outras pessoas uma pessoa não controla o estado emocional de outra eu fiz com que ele ficasse aborrecido eu o ajudaria mas estou muito ocupado Às vezes a palavra mas implica causa e efeito ao introduzir um motivo para o efeito questione causa

e efeito inversa questionando a ligação ou suposição de que não há escolha eu fiz com que ele ficasse aborrecido exatamente como você o aborreceu ou você fez o que fez mas mesmo assim ele optou por responder daquela forma eu o ajudaria mas estou muito ocupado sei que está ocupado mas você ainda tem uma escolha quanto a me ajudar ou não se você desafiar o relacionamento causa efeito na linguagem de outras pessoas terá que desafiá-lo em sua própria linguagem também você não pode ser a causa única das ações de outra pessoa pensamento causa efeito pertence ao

mundo não vivo um objeto não tem escolha que não a de obedecer as leis de Newton as pessoas têm escolha não existem leis de Newton obrigatórias para emoções questione cause e efeito perguntando quão exatamente uma coisa causa a outra ou desafia substituindo causa efeito por escolha como Exatamente isso causa aquilo você está escolhendo esta resposta quando isso acontece você gostaria de fazer outra escolha como você escolhe responder assim padrões de metamodelo pressuposições pressuposições São Provavelmente o padrão de distorção mais básico aqui a pessoa que fala supõe alguma coisa relativa situação que advém do seu mapa

do mundo no entanto por ser uma suposição ela não aparece em qualquer lugar da estrutura superficial da linguagem mas tem que ser aceita como verdadeira para que as palavras façam sentido pressuposições que limitam a liberdade de escolha de pensamento e de ação precisam ser questionadas por exemplo quantas vezes preciso lhe dizer até que você pare de fazer isso eu terei que lhe dizer várias vezes até que você pare quando é que você vai passar a agir com responsabilidade você não está agindo de forma responsável agora você não vai me contar outra mentira vai você já

me contou mentiras o quão ruim isso pode ficar já está ruim não tenho certeza de que poderei consertar meu modo de ser meu modo de ser precisa ser consertado Quanto você quer me magoar você deseja me magoar não gosto da maneira pela qual você me desconsidera você me desconsidera quando é que você gostaria de discutir o contrato de serviços nós discutiremos o contrato de serviços o quão feliz você ficará quando comprar este carro você comprará este carro e ficará feliz pressuposições são com frequência ardilosamente disfarçadas como perguntas do tipo por quê Por exemplo por que

você é tão tão insensível você é insensível Por que você não consegue fazer nada certo você não faz nada certo Por que você é tão desajeitado você é desajeitado com frequência vem escondidas em outras sentenças que tem palavras como quando desde que e se quando você vai perceber que não gosto disso eu não gosto disso E você ainda não percebeu desde que você me abandonou ten um estado deprimido Você me abandonou e estou deprimido há mais do que uma suspeita de padrão de causa efeito aqui a deserção causou a depressão se você continuar a ignorar

isso haverá problemas você ignorou isso O que significa que você já sabia disso e nada fez a respeito existem três maneiras de questionar pressuposições Apresente a pressuposição diretamente e pergunte à pessoa se realmente quer dizer isso o quanto você deseja me ar você pensa que quero magoá-lo o quão ruim isso pode ficar você acha que isso está ruim Apresente a pressuposição e desafie a Quando você vai agir de forma responsável você está supondo que não estou agindo de forma responsável é isso que você pensa acho que estou agindo de forma responsável você não vai me

contar outra mentira vai você está supondo que eu já lhe contei uma mentira É nisso que você acredita não tenho mentido para você você também pode aceitar a pressuposição e desafiar as deleções E generalizações implícitas por que você não sai mais o quanto mais você gostaria que eu saísse Por que você não consegue fazer nada certo o que tenho que fazer para que esteja certo o aspecto insidioso das pressuposições é que se você as aceitar inadvertidamente estará em desvantagem elas formam um limite Invisível em torno de toda a conversa subsequente questione pressuposições trazendo-as à luz

o que o leva a crer todos nós fazemos pressuposições quando falamos mas quando estas limitam Nossas escolhas e ou causam mágoa precisam ser desafiadas o metamodelo resumo deleções deleção ou omissão simples faltam informações exemplo isso é importante questionamento recupere as informações fazendo perguntas abertas O que exatamente é importante índice referencial não especificado algo aconteceu mas não está claro quem o fez e quem foi afetado exemplo erros foram cometidos questionamento recupere as informações Quem fez o que a quem exatamente que erros foram cometido e por quem verbo não especificado algo foi feito mas não está claro

como foi feito exemplo eu falhei question examente como a foiz examente como falou comparação comparação S feita masão utilizado não está CL exemplo eu fiz aquilo muito mal questionamento descubra a base e o padrão da comparação mal comparado com o quê julgamento algo está sendo julgado mas não está claro quem está fazendo o julgamento e qual o padrão que está sendo usado exemplo obviamente Isso não é bom o suficiente questionamento descubra quem está fazendo o julgamento e qual o padrão que está sendo utilizado Quem disse que isso não é bom o suficiente e com base

em qual padrão generalizações universais palavras como nunca todo mundo e ninguém são usadas como se não houvessem exceções exemplo sempre tenho razão questionamento isole e questione o Universal sempre exagere sim Você sempre tem razão você jamais cometeu um erro nunca em toda a sua vida deu um exemplo contrário já houve uma ocasião em que você tenha cometido um erro operadores modais de necessidade palavras como deveria e não deveria deve e não deve implicam uma regra necessária exemplo você não deveria achar que isso é difícil questionamento desafia as consequências imaginadas O que aconteceria se eu achasse

difícil desafie a regra Por que não pode ser que ache aplique o quadro como se apenas Suponha que a E aí operadores modais de possibilidade palavras como pode não pode capaz e incapaz estabelecem regras sobre o que é possível exemplo não posso dizer a ele questionamento questione a regra generalizada e as consequências imaginadas O que aconteceria se dissesse questione a impossibilidade presumida o que o impede aplique o quadro como apenas Suponha que pudesse como seria distorções equivalentes complexos duas afirmações são tidas como significando a mesma coisa embora estejam em diferentes níveis neurológicos exemplo ela está

sempre atrasada assim ela não se importa questionamento questione a equivalência exatamente como o atraso dela significa que ela não se importa dê um exemplo contrário John se atrasou Mas ele é claramente comprometido não é inverta a pessoa que fala pensa que funciona a contrário Então você pensa que alguém que não se importa estará sempre atrasado pergunte se isso se aplica à pessoa que fala se você não se importasse estaria sempre atrasado nominalização um processo se transformou em um substantivo exemplo tenho medo do fracasso questionamento transforme o substantivo em verbo e expresse o pensamento como um

processo do que tem medo de fracassar fazendo leitura mental o estado interno de outra pessoa é suposto sem evidência exemplo ele não gosta de mim questionamento peça evidências como sabe que ele não gosta de você leitura mental inversa supõe-se que outros podem e devem ler somente e agir de acordo exemplo se você se importasse comigo saberia o que quero questionamento pergunte como deveria saber como iria saber não sei ler mentes causa efeito supõe-se que o comportamento de uma pessoa automaticamente causa o estado emocional ou o comportamento de outra exemplo ele faz com que me sinta

mal questionamento pergunte exatamente como uma causa a outra exatamente como você pensa que ele o faz sentir-se mal explore a possibilidade e a escolha Então você se sente mal quando ele está por perto como gostaria de se sentir gostaria de ter uma escolha quanto a como se sentir Suponha que a pessoa escolheu sentir-se assim por você escolheu se sentir mal quando ele está por perto causa efeito responsabilidade descabida é suposta para os estados e comportamento de outros exemplo eu fiz com que ele se sentisse mal questionamento pergunte exatamente como uma coisa causa outra como exatamente

você pensa que fez com que ele se sentisse mal explore a possibilidade de escolha Então você fez o que fe você acha que ele tinha escolha quanto a como se sentir escolheu sentir-se dessa forma Por que você pensa que ele escolheu responder dessa maneira pressuposição uma suposição descabida e limitadora implícita mas não abertamente afirmada exemplo por que você não consegue fazer nada certo questionamento Apresente a pressuposição diretamente você pensa que não faço nada certo Apresente a pressuposição e desafie a você pensa que não posso fazer nada certo pois acho que posso aceite a pressuposição e

desafie as deleções e as generalizações o que lhe faz pensar que não posso fazer nada certo Posso fazer algumas coisas certo por exemplo uma única sentença pode conter múltiplos padrões e alguns padrões podem ser classificados sob outro título por exemplo nominalizações são às vezes classificadas como deleções e julgamento como distorções usando o metamodelo o metamodelo É uma ferramenta poderosa para coletar informações possibilitar escolhas e esclarecer significados eis algumas instruções de operação para ajudá-lo a obter os melhores resultados comece com você mesmo comece usando o met modelo para seu próprio diálogo interno Observe os padrões que

usa Observe como você sua própria realidade interna com as palavras que diz a si mesmo à medida que começar a dar mais atenção ao seu diálogo interno ele se tornará um recurso útil em vez de uma distração uma limitação o Metelo lhe dará uma clareza interna que o ajudará ser mais efic e bem sucedido seja o que for que você Fer use o meto no que disser em voz alta também se não for Claro em sua própria mente no que disser como outras pessoas o compreenderão Observe seus padrões habituais poderá então Começar a se corrigir

e expressar suas afirmações e perguntas de maneiras mais claras e com mais recursos você então automaticamente se tornará um comunicador melhor use perguntas de meta modelo com raport perguntas de meta modelo podem ser ouvidas como sendo intrusivas agressivas e desafiadoras especialmente Se você começar a fazer perguntas como ex o que você está querendo dizer sem suavizar a sua voz sem rapor o meta modelo pode causar meta ações e meta confusão suavize seus desafios com um tom de voz mais baixo e enquadrando o desafio de forma aceitável por exemplo estou perplexo com o que você acaba

de dizer exatamente o que quis dizer estou imaginando o que você quis dizer com isso isso é interessante posso lhe fazeram uma pergunta sobre isso respeite o contexto e a Ecologia usar padrões de meta modelo não é crime todo mundo os usa o tempo todo todo mundo o tempo todo deletamos informações quando falamos porque supomos um contexto compartilhado e portanto suposições e conhecimento compartilhados faça perguntas de meta modelo quando forem necessárias não porque pode fazê-las você não precisa desafiar padrões de meta modelo use uma estratégia em três partes reconheça o padrão Decida se precisa fazer

uma pergunta ou fazer um desafio formate uma pergunta e faça a seja Claro quanto a seu objetivo ou resultado quando usar o meta modelo o que deseja alcançar perguntas de meta modelo são a melhor maneira de alcançar isso você está certo quanto ao que a outra pessoa disse Você precisa de mais informações perguntas de meta modelo não são um fim em si mesmas são um meio de alcançar seu resultado ou para ajudar outros a alcançarem seus resultados você não precisa ser capaz de citar todos os padrões para usar o meta modelo à medida que se

tornar mais familiarizado com o meta modelo você poderá ouvir padrões que precisa desafiar Mas pode não ser capaz de citá-los os nomes são a parte menos importante do meta modelo a parte mais importante é saber quando precisa recuperar informações esclarecer significado ou possibilitar escolhas ouça seu próprio discurso e o discurso de outros com cuidado e você treinará sua intuição para reconhecer padrões quando estiver familiarizado com os padrões verá que seus nomes se tornam óbvios respeite o equil entre tarefa e relacionamento quando uma conversa se baseia em um relacionamento o met modelo é muito menos apropriado

por exemplo eu realmente gosto da maneira pela qual você fez isso especificamente como você gostou e exatamente do que gostou quanto mais orientada para tarefas for sua conversa mais apropriado será o met modelo quando você precisar ser absolutamente Claro Ema ququ e quando tiver de coletar informações de alta qualidade aja como se nada soubesse enquadre a conversa dizendo que poderá fazer perguntas ingênuas mas realmente deseja se certificar de que compreendeu isso é especialmente importante quando estiver fazendo consultoria de negócios já que gerentes podem esquecer que você não conhece o negócio tão bem quanto eles desenvolva

uma estratégia de saber quando fazer perguntas identifique quando não sabe e precisa de esclarecimento você pode se tornar consciente disso porque suas imagens internas estão incompletas ou pouco Claras Talvez o som da voz da pessoa não pareça correto talvez você tenha uma certa sensação Essa é a sua pista para fazer uma pergunta de meta modelo desenvolva uma estratégia para saber quais padrões de meta modelo desafiar quais os mais importantes padrões a serem desafiados que pergun perguntas o levarão ao cerne da questão procure ouvir a ênfase de tonalidade quaisquer padrões de meta modelo enfatizados pelo tom

da pessoa que fala provavelmente são importantes procure ouvir repetição padrões recorrentes serão importantes desafio pressuposições e caus e efeito em primeiro lugar são frequentemente os mais importantes em seguida desafia a leitura mental operadores modais e equivalentes complexos depois desafio universais comparativos nominalizações e julgamentos por fim desafio de eleções simples verbos não especificados e índices referenciais não especificados geralmente são os menos importantes desafiar deleções normalmente não vai muito longe A não ser que tenham sido deletadas informações das quais você precisa para concluir a tarefa não deixe que o metam modelo o leve a um pensamento inflexível

não é necessário especificar tudo em seus mínimos detalhes lembre-se da história dos três filósofos que compartilhavam uma cabine em um trem viajando pelo campo escocês a caminho de uma conferência em Edimburgo olhando pela janela o primeiro filósofo disse vejam há vacas na Escócia sejamos mais precisos por favor disse o segundo filósofo há vacas pretas e brancas na Escócia hum resmungou o terceiro filósofo para sermos exatos na verdade há vacas pretas e brancas de um lado na Escócia plano de ação um uma forma fácil de familiarizar com deleções importantes é procurar ouvir uma sentença na voz

passiva algo foi feito É passivo não há quem fez alguém fez alguma coisa é a há um sujeito ouça programas de atualidades especialmente sobre política e maravilhe-se com as mágicas e desaparecimento muitas coisas terão acontecido mas as pessoas que as fizeram terão miraculosamente desaparecido pelo menos da estrutura superficial da sentença dois descubra sua hierarquia pessoal de operadores modais de necessidade pense em algo que deseja fazer agora Diga a si mesmo eu deveria fazer isso Observe como você se sente em relação às imagens sons e Sensações internas que gera Então diga a si mesmo eu tenho

que fazer isso Observe sua resposta em seguida Diga a si mesmo preciso fazer isso mais uma vez Observe as submodalidades associadas a essas palavras Então diga a se mesmo eu devo fazer isso novamente Observe suas submodalidades por fim Diga a si mesmo eu posso fazer isso como se sente é importante o suficiente para que queira fazer qual sentença lhe pareceu a mais forte procure ouvir esses operadores modais de necessidade em suas conversas e em seu diálogo interno dão as pistas para onde você está se limitando cada vez que ouvir um que três da próxima vez

que ouvir alguém falando sobre uma doença procure ouvir as palavras que a pessoa usa nós rotineiramente dizemos Estou com um resfriado ou tenho dor de cabeça mas a doença é um processo que está ocorrendo em nossos corpos A maioria dos sintomas de uma doença são as tentativas de nossos corpos para se curarem por exemplo náuseas dores de cabeça febre inflamações não podemos ter uma doença quando você pensar em um Diagnóstico como nominalização poderá saber que tem o poder de influenciá-lo não precisa esperar que vai embora quatro teste de pressuposição Leia este conto uma vez e

depois veja as 12 afirmações abaixo com base nas informações contidas na história se achar que uma afirmação é verdadeira marque-a com um Tic se achar que é falsa marque-a com uma cruz se não tiver certeza ou achar que não há informações suficientes na história para permitir que decida marque a com um ponto de interrogação marque todas as afirmações antes de verificar seus resultados um homem chegou em casa tarde vindo do trabalho e não conseguia encontrar sua chave tocou a campainha e sua mulher atendeu o homem iniciou uma discussão com outro homem e houve uma briga

a polícia foi chamada mas chegou tarde de mais afirmações possíveis sobre a história o homem Esqueceu a sua chave o homem estava trabalhando estava escuro quando o homem chegou em casa sua mulher o aguardava o homem estava zangado com sua mulher sua mulher não deixou que entrasse em casa em determinado momento Havia três pessoas na casa o homem sua mulher e outro homem o homem discutia com outro homem sobre sua mulher a mulher tinha um amante dois homens brigaram alguém na casa chamou a polícia a discussão terminou antes de a polícia chegar não olhe as

respostas até ter pensado nas perguntas respostas falso ele poderia não ter sua chave para início de conversa verdadeiro provavelmente falso o homem poderia estar no turno da noite não necessariamente nesse momento informações insuficientes falso não é especificado se o homem entrou ou não na casa falso havia pelo menos três pessoas como descrito mas poderia haver mais também não é dito que estavam dentro da casa não necessariamente a história não diz isso não necessariamente não ente não é dito Quem brigou podem ter sido os dois homens mas a mulher poderia estar envolvida também talvez não um

vizinho pode ter chamado a polícia ao ouvir o barulho não necessariamente não é dito para que a polícia chegou tarde demais Eis um cenário possível o homem chega do trabalho ele combinou encontrar com sua amante em sua casa porque acredita que sua mulher está fora ele procura sua chave e se lembra de que a deu a sua amante para que ela pudesse entrar na casa primeiro ele espera que ela atenda a porta mas sua mulher chegou em casa cedo descobriu o caso e está esperando por ele ela não o deixa entrar e sua gritaria através

da Porta Fechada incomoda um vizinho que vem investigar o vizinho e o homem brigam e outro vizinho chama a polícia o homem foge e a polícia chega 10 minutos depois quanto mais vaga a linguagem Mas inferimos a partir dela com base em nossas expectativas quanto mais deleções houverem uma sentença mais teremos que inferir e maior a possibilidade de fazermos uma suposição descabida c familiarize-se com o sinal que o avisa de que precisa de mais informações da próxima vez que alguém o estiver instruindo como saberá quando fazer uma pergunta suas imagens mentais são difusas ou mal

definidas há um sinal de alarme que dispara em sua mente Você tem uma sensação de curiosidade esse sinal é um bom amigo para ter significa que você sabe que não sabe agora você tem uma chance de fazer uma pergunta de meta modelo e até mesmo de saber qual o padrão que você está desafiando Capítulo 11 o modelo de Milton a mente inconsciente a pnl utiliza a palavra inconsciente para significar qualquer coisa que não está na consciência do momento presente a mente inconsciente é composta de todos aqueles processos mentais que continuam sem nosso conhecimento a frase

mente inconsciente é uma nominalização o inconsciente não é uma coisa e sim um processo ele lida com todas as Profundas funções de sustentação da vida e com todos os processos de pensamento que irrompem na a Mente Consciente como bolhas estourando na superfície de um lago a Mente Consciente é aquilo de que temos consciência mas como o mar ela tem profundezas ocultas que a sustentam tendemos a pensar que o pensamento é inteiramente consciente mas raramente nos engajamos em pensamento consciente em vez disso nos tornamos conscientes de pensamentos que são resultado do processo inconsciente isso é facilmente

provado se se o pensar fosse inteiramente consciente você poderia interrompê-lo quando quisesse tente não conseguirá o processo de pensamento é inconsciente percebemos os resultados de forma consciente percebemos apenas uma parte muito pequena de nosso processo de pensamento a parte que tem prioridade suficientemente alta para romper a superfície da consciência algumas experiências neurológicas surgem no entanto que estamos potencialmente conscientes de tudo que já nos aconteceu e que essas memórias podem ser disparadas em determinadas circunstâncias você provavelmente já teve a experiência de repentinamente lembrar algo de anos atrás que você não só havia esquecido mas tinha esquecido

de ter esquecido no entanto sua mente inconsciente o lembrou do fato âncoras Podem trazer de volta estados e recordações de muito tempo atrás e é estranho que à medida que envelhecemos recordações antigas passem a ser as mais vívidas a mente inconsciente contém tanto nossos pensamentos sonhos e aspirações mais valorizados quanto os mais desprezados a psicologia freudiana tem o subconsciente ou ID repleto de material reprimido mas em pnl é denominado inconsciente em vez de subconsciente para evitar a implicação de que é sub embaixo de e de alguma forma inferior ou perigoso é visto como um tesouro

de experiências recordações e habilidades todas as nossas habilidades ocorrem Em competência inconsciente a Mente Consciente quase não possui habilidades pode apenas lidar com sete mais ou menos dois pedaços ou blocos de informações de uma vez a mente inconsciente pode processar muito mais toda mudança ocorre no nível inconsciente todos percebemos a mudança conscientemente quando estamos prontos o inconsciente parece ser o reino da emoção é difícil sentirmos emoções de forma consciente a parte límbica do cérebro uma das partes mais antigas da cadeia da evolução é o centro das emoções o inconsciente utiliza comunicação indireta em vez de

comunicação direta ele responde a símbolos e metáforas mais do que a linguagem expressando-se de formas indiretas divertidas e com trocadilhos como não usa a linguagem indiretamente não processa negativos assim não faça x e faça X são a mesma coisa para o inconsciente porque X é representado Em ambos é por isso que objetivos expressos no negativo não funcionam bem conscientemente queremos evitar algo mas no nível inconsciente aquilo que queremos evitar é conscientemente tido como ideia e portanto continua a influenciar nosso pensamento de algumas maneiras o inconsciente é como um amigo e servente fiel e Poderoso trabalhando

nos Bastidores para apoiá-lo ele respeito ganhe rapor com seu inconsciente cuidando de seu corpo e prestando atenção aos insights e à mensagens que ele lhe dá sintomas dor bloqueios e intuições são todos mensagens que lhe dizem que você precisa agir Uma Vida Saudável tem um equilíbrio entre Consciente e inconsciente como uma bela obra de arte para viver com graça e equilíbrio você precisa transformar o poder e a energia do inconsciente com Mente Consciente para que lhe dê suporte e lhe Nutra trans como acessamos os recursos do inconsciente através do Estado de trans o trans é

um estado de consciência com um foco interno de atenção quanto mais você focaliza o mundo interior de seus próprios pensamentos e sentimentos menos atenção dá ao mundo externo quanto mais profundamente você entrar em transe mais profundamente irá internamente até que no limite do Trans você adormece assim o trans não é um estado de tudo ou nada ao passarmos pelo dia prestamos atenção no mundo interno ou no externo dependendo de nossas atividades e humor entramos e Saímos de trans o trans é um tipo de estado conhecido como downtime em pnl o downtime é quando você está

predominantemente prestando atenção no mundo interno Uptime é quando você está Ane prestando atenção no mundo externo o sono é o downtime extremo o mundo externo não mais existe para você e o mundo interno dos sonhos parece ser completamente real a consciência normal acordada é uma mistura sem costuras de Up times e downtimes Uptime e downtime não são nem bons nem ruins em si mesmos Depende do que estiver fazendo atravessar na rua dar uma palestra calibrar a fisiologia e praticar um esporte são todas Uptime especialmente atravessar a rua planejar trabalhar resultados fantasiar jogar chadrez meditar e

relaxar são principalmente atividades downtime o trans é também uma espécie de estado hipnótico hipnose significa sono uma pessoa que está em trans Pode parecer estar dormindo para o mundo externo mas a experiência subjetiva de alguém em transe é um estado rico e criativo de consciência interna pessoas em trans estão mais acordadas para si mesmas a versão popular de hipnose com uma figura parecida com um Mago dominando um cliente indefeso é pura ficção a hipnose não pode controlar ninguém e não pode obrigar uma pessoa a fazer algo que vá contra sua moral e seus valores importantes

a maior habilidade do hipnotizador de palco é a de selecionar as pessoas que desejam subir ao palco e entreter o restante da plateia TRANS e hipnose ajudam pessoas a end sobre si mesmas e a se expressarem melhor indicações de trans o trans possui vários marcadores fisiológicos os mais comuns são relaxamento muscular pessoas em trans Geralmente se movem muito pouco seus movimentos podem ser mais lentos do que o normal e ter uma qualidade fluida também são capazes de ficar imóveis por longos períodos Às vezes isso resulta em catalepsia estado em que os músculos estão equilibrados e

a pessoa pode manter a mesma posição do corpo por longos períodos sem se cansar porque não estão tentando mantê-la conscientemente qualidade de voz mais profunda como os músculos da garganta estão relaxados a voz terá um timbre mais profundo relaxamento dos músculos faciais as linhas da Face se suavizaram à medida que os músculos se relaxarem as linhas da testa não serão tão pronunciadas e os músculos sobre os olhos se relaxar pulso e respiração mais lentos à medida que os músculos se tornam mais relaxados o batimento cardíaco e o pulso diminuem isso pode ser visível ao observarmos

a artéria carótida no pescoço a respiração também se tornará mais lenta mudança de acesso visual uma pessoa em transe está dando atenção à experiência interna e assim seus olhos provavelmente ficarão desfocados ou fechados reflexos mais lentos ou perda dos reflexos os reflexos de engolir e piscar ficam mais lentos e a pessoa engolirá e piscará se seus olhos estiverem abertos muito menos do que o normal provavelmente também demonstrará menos o refluxo de susto tensão muscular no pescoço ombros e mãos respiração mais rápida em resposta a um barulho forte uma sensação subjetiva de conforto o trans é

um estado preguiçoso relaxado além dos sinais visíveis do transe há também sinais fisiológicos que podem ser medidos com equipamento adequado o neurotransmissor cerebral acetilcolina domina em vez da norepinefrina um eletroencefalograma eeg mostrará ondas teta dominantes ondas cerebrais são divididas em quatro classes Beta pensamento ativo Alfa relaxamento teta TRANS e delta sono também pode ocorrer o seguinte durante um trans amnésia esquecimento do que ocorreu durante o transe anestesia deleção de dor e desconforto Alucinação positiva ver algo que não está lá ou negativa não ver algo que está lá catalepsia tensão muscular equilibrada com o corpo podendo

manter a mesma posição por longos períodos sem desconforto regressão volta ao tempo e se comportando e sentindo de maneira mais infantil desorientação no tempo experiência de tempo passando muito mais depressa ou mais lentamente do que o normal essas reações são às vezes consideradas como sendo fenômenos hipnóticos especiais Mas podem ser observadas todos os dias e você provavelmente as Experimenta regularmente amnésia simplesmente significa que você esquece isso ocorre com quando imergimos profundamente em uma experiência e então não nos lembramos dos detalhes quando emergimos para nos lembrarmos precisamos voltar à aquele estado alterado anestesia ocorre frequentemente quando

um atleta se confunde e não percebe porque está envolvido no jogo a contusão só dói depois a dor desaparece quando estamos profundamente entretidos em uma atividade para onde vai nós temos quando nuvens se tornam rostos temos alucinações negativas quando não podemos encontrar as chaves do carro que estão na mesa bem à nossa frente podemos olhar diretamente para elas e não vê-las não fomos hipnotizados estamos apenas sujeitos a um transe normal do dia a dia catalepsia pode ser vista quando uma pessoa está profundamente envolvida assistindo a televisão Pode esticar a mão para pegar uma bebida e

depois esquecê-la porque está entretida com a ação na tela sua mão permanecerá parada a meio caminho de sua boca então repentinamente acordará e tomará um gole regressão ocorre sempre que Agimos de forma infantil sob influência de forte emoção a distorção de tempo é uma ocorrência do dia a dia situações entediantes parecem se estender infinitamente experiências excitantes e agradáveis parecem terminar cedo demais jogar um de computador é quase sempre uma experiência que distorce o tempo passam-se horas no que parece minutos trans diário entramos e Saímos de transe ao longo do dia estamos em trans leve sempre

que focalizamos nossa atenção para dentro e damos mais atenção a nosso mundo interno do que ao externo às vezes Voltamos ao presente com um susto e percebemos que estivemos entregues a devaneios o trans é um estado excelente para muitas atividades meditar relaxar fantasiar e planejar é geralmente um estado repousante e relaxante também entramos numa espécie de transe quando estamos com o piloto automático ligado fazendo coisas do dia a dia nos vestindo tomando o café da manhã e indo para o trabalho podemos realizar atividades complexas Enquanto estamos em trans nosso inconsciente Cuida de nós mesmo assim

é preocupante pensar que enquanto você dirige pelas ruas de uma grande cidade muitos de seus colegas motoristas estão em transe também podemos ser sugados para transes do dia a dia que não são tão agradáveis e úteis algo acontece ficamos aborrecidos e desdobramos as consequências em uma série de fantasias que nos deixa ainda mais aborrecidos o gatilho pode ser qualquer coisa qualquer ofensa real ou imaginária nosso mau estado resultante Pode não dizer tanto respeito ao que aconteceu quanto a nossos pensamentos sobre o que aconteceu ou poderá acontecer podemos entrar em transe e reagir a nossos pensamentos

e sentimentos internos não ao mundo real esses transes do dia a dia podem ser cansativos e na pior hipótese obsessivos a preocupação é um bom exemplo de trânsito do dia a dia desprovido de recursos preocupamo-nos com nossa própria imaginação com relação ao que poderia ter acontecido não com o que efetivamente aconteceu geralmente nada esses tres do dia a dia sem recurso são às vezes chamados de Fugas você sabe que entrou em uma de suas fugas habituais quando sente que não está no controle você não está obtendo o que quer e parece que outros são culpados

você está preso em seus próprios pensamentos e sentimentos e é difícil adotar uma terceira posição sua imaginação o suga de volta como areia movediça e tudo parece terrivelmente familiar é difícil sair de uma dessas fugas uma vez que tenha começado É melhor estar consciente das âncoras que o levam a elas e então fazer logo de início a escolha de não entrar ali também entramos em uma espécie de transe quando estamos feridos ou em choque sentimo-nos atordoados ou confusos e incapazes de nos concentrar nossas mentes estão tentando processar a situação e nosso pensamento consciente está disperso

e desfocado se você tiver sofrido um choque a melhor coisa a fazer é deixar que sua mente divague deixar que seu inconsciente ordene as informações e você encontrará uma resposta sem ter que pensar nisso conscientemente linguagem de trans ou linguagem hipnótica o modelo Milton é um conjunto de padrões de linguagem utilizado para induzir transes ou um estado alterado de consciência e utilizar recursos do inconsciente para realizar mudanças desejáveis e solucionar problemas difíceis foi modelado por Richard bendler e John grinder a partir de Milton Ericsson em 1974 por sugestão de Gregory Benson os resultados foram publicados

em dois livros patterns of the hypnotic techniques of Milton H Ericsson MD Volume 1 1975 e volume 2 1977 publicados pela meta publications Milton Ericsson Milton Ericsson de 1901 a 1980 foi um terapeuta excepcional tendo sido Pioneiro na abordagem a hipnoterapia que ainda leva o seu nome hipnoterapia eriksoniana e é praticado em todo mundo embora confinado a uma cadeira de rodas durante a parte final de sua vida Ericsson continuou a ser extremamente ativo e animado atendendo muitos clientes escrevendo viajando ensinando e dando seminários sempre foi generoso com seu tempo e seu conhecimento a abordagem de

Ericsson foi muito mais permissiva do que os estilos anteriores de hipnoterapia Ele usou um método naturalista e flexível para a indução de transe que trabalhava com o cliente não no cliente variava sempre sua abordagem dependendo do problema e da personalidade individuais do cliente esse estilo coloca exigências maiores sobre os terapeutas não podem usar o mesmo roteiro para todos Ericson coletava informações sobre o cliente através de perguntas e observações para descobrir o que queriam e que tipo de pessoas eram então saberia a melhor maneira de induzir o transe para aquela pessoa que podia trabalhar com ela

em seus próprios termos Ericson não reconhecia a resistência usava tudo que o cliente dizia e fazia para ajudá-lo a acessar recursos dizia é apenas o resultado de não ser suficientemente flexível como terapeuta acreditava que todos podiam entrar em trans desde então demonstrou-se que embora algumas pessoas o façam com mais facilidade que outras entrar em trans é uma habilidade que se torna mais fácil com a prática resultados estatísticos que alegam mostrar que algumas pessoas não podem ser hipnotizadas apenas comprovam que algumas pessoas não podem ser hipnotizadas pelos métodos abordados naquele estudo Ericson sempre se encontrava com

os clientes no modelo de mundo deles e acreditava que já possuíam todos os recursos de que necessitavam apenas não sabiam como acessá-los via seu trabalho como uma maneira de colocá-los em contato com seus recursos e dar a eles mais escolhas supunha que se lhes fosse oferecida Uma Escolha melhor optariam por ela as pessoas fazem as melhores escolhas que podem dando o que sabem no momo a abordagem de Ericson é agora amplamente aceita como sendo a mais eficaz para a hipnoterapia eriksson era extremamente pragmático não estava interessado em classificação e diagnóstico e sim em obter a

mudança desejada pelo cliente sua linguagem hipnótica era habilidosa e multinível era excelente em metáforas e ia ao cerne do problema do cliente era também um observador arguto sendo capaz de calibrar mudanças Muito pequenas na fisiologia do cliente e de entendê-las as ideias os valores as crenças e as habilidades de Ericson tiveram um profundo efeito na maneira pela qual a pnl se desenvolveu os seminários originais da pnl foram construídos em torno da Hipnose utilizando os padrões de linguagem de Ericsson o modelo Milton e o meta modelo os padrões do modelo Milton foram modelados com base nos

que Eron com seus clientes o modelo Milton foi o segundo modelo da pnl a ser publicado após o metamodelo reequilibrou a pnl que a época pensava em direção a perguntas específicas do metamodelo e um elaborado trabalho consciente de objetivos o modelo Milton tornou possível trabalho com trans e estados alterados parte essencial do trabalho com a experiência subjetiva o Metelo segmenta a linguagem para baixo tornando-o mais específico modelo Milton segmenta a linguagem para cima tornando-a mais geral no metamodelo move-se da estrutura profunda para a estrutura superficial desafiando deleções distorções e generalizações no modelo Milton move-se da

estrutura superficial para a estrutura profunda gerando deleções distorções e generalizações no metamodelo preocupa-se com trazer experiência e significado para o consciente no modelo Milton preocupa-se com recursos inconscientes no metamodelo lida com os resultados de uma busca trans derivacional no modelo Milton provoca uma busca trans derivacional o metamodelo lida com meios precisos o modelo Milton lida com compreensões Gerais o metamodelo acessa a compreensão consciente o modelo mton acessa recursos inconscientes de algumas maneiras o modelo Milton é o espelho do metamodelo o metamodelo mergulha na vaga estrutura superficial para encontrar a estrutura profunda e a experiência sensorial

por trás dela o modelo Milton deliberadamente gera estrutura superficial vaga para dar ao ouvinte a maior quantidade de escolha possível na escolha de uma estrutura profunda e experiência sensorial que se equipare as palavras assim os padrões do modelo Milton acompan a realidade do ouvinte são vagos o suficiente para significar seja o que for que se deseja que signifiquem todos os padrões do metamodelo são usados no modelo Milton ao contrário no metamodelo você desafia deleções distorções e generalizações para tornar sua linguagem mais clara no modelo Milton você usa deleções distorções e generalizações para tornar sua linguagem

vaga para que o cliente tenha liberdade para acessar seus próprios recursos inconscientes padrões do modelo Milton leva os clientes a fazerem uma busca trans derivacional para encontrar o significado correto para eles os padrões de linguagem do modelo Milton são usados para acompanhar e conduzir o cliente a um estado alterado no qual terá acesso a mais recursos distrair a mente consciente acessar recursos inconscientes padrões do modelo Milton todos os padrões do metamodelo podem ser usados para ir TRANS e provocar uma busca trans derivacional deleções deleção simples você pode aprender confortavelmente a deleção permite ao cliente pensar

em o que e como é mais apropriado aprender índice referencial não especificado haverá pessoas que significaram muito para você e Que Lhe ensinaram muito o cliente sabe quem são e pensará nelas verbo não especificado à medida que fizer sentido disso de sua própria maneira isso permite ao cliente compreender da maneira que melhor lhe convém comparação você se sente mais relaxado essa forma de palavras permite que o cliente relaxe no ritmo que melhor lhe convém julgamento é bom recordar todas as vezes em que foi bem sucedido isso torna mais fácil para o cliente Recordar aqueles momentos

distorções equivalentes complexos à medida que fecha os olhos você se torna mais confortável fechar os olhos torna equivalente a ficar mais confortável leitura mental você é facilmente capaz de fazer sentido disso à medida que se torna mais curioso sobre exatamente o que você irá aprender isso sugere uma curiosidade natural que ajudará o cliente nominalização à medida que se aprofunda no relaxamento e seu conforto aumenta a facilidade de sua aprendizagem pode se tornar uma fonte de deleite Essas nominalizações são de tal forma multinível que levam a Mente Consciente a uma série de buscas trans derivacionais Não

tem qualquer informação específica assim o cliente faz sentido delas da forma que melhor lhe convier causa efeito ao respirar profundamente e com facilidade cada respiração deixará cada vez mais relaxado causa efeito liga o que está acontecendo naturalmente acompanhando com o resultado que você deseja conduzindo a causa efeito é a transição entre o acompanhamento e a condução pressuposição não sei se você se sentirá mais relaxado antes ou depois que fechar os olhos isso pressupõe o resultado fechar os olhos outras pressuposições são Você quer aprender alguma coisa diferente agora você aprendeu alguma coisa você aprendeu alguma coisa

Não entre em trans ainda você entrará em trans generalizações universais tudo que sabe está disponível a você em algum lugar de seu inconsciente usando universais o modelo Milton impede quaisquer limites ao impostos operadores modais de necessidade você não deveria se limitar se deseja ser o melhor que puder você deve agarrar a oportunidade operadores modais são usados para sugerir regras potencializadoras para a ação operadores modais de possibilidade você pode se tornar mais bem-sucedido você é capaz de ir mais fundo em sua experiência esses operadores modais estabelecem um quadro permissivo de empowerment utilizando o modelo Milton existem

três fases no modelo Milton um acompanhar a experiência da pessoa e levá-la a um estado alterado transe dois distrair a mente consciente três acessar recursos inconscientes acompanhar a experiência da pessoa a maneira mais fácil de acompanhar é descrever a experiência sensorial contínua da pessoa o que está ouvindo vendo e sentindo você descreve o que tem que estar lá retratando tudo em termos habilidosamente vagos ao fazê-lo você começa a conduzir chamando a atenção da pessoa para sua experiência interna para que entre em trans mais completamente use um tom suave que manté a pessoa em um estado

relaxado E de paz também é útil falar no ritmo de sua respiração ao sentar-se ali confortavelmente na cadeira e ao ver o jogo de luz na parede e ouvir minha voz você pode se permitir relaxar cada vez mais enquanto começa a imaginar Observe palavras como e enquanto e ao elas ligam os pensamentos suavemente um ao outro oferecendo uma experiência sensorial ininterrupta também implicam causa e efeito fraca você pode sugerir padrões mais fortes de causa e efeito que levam ao transe com palavras que implicam tempo como quando durante antes e desde por exemplo antes de entrar

em um estado relaxado e ao se tornar mais e mais confortável apenas acomode-se em sua cadeira e comece a pensar em algo sobre o qual gostaria de aprender mais e quando estiver pronto distraindo a Mente Consciente a segunda fase do modelo Milton utiliza uma linguagem completa multinível e ambígua para engajar a mente inconsciente em buscas trans derivacionais há uma série de padrões Para realizar isso ambiguidade fonológica usar palavras diferentes que tem o som parecido por exemplo here e minhas palavras e à medida que a sua mente começar a wonder wonder outros exemplos são insecurity insecurity

right right right E é claro a ambiguidade fonológica favorita de vendas bye bye Now já deve saber o que quer ambiguidade sintática aqui uma palavra é usada e o contexto não torna Claro qual a sua função essa forma de ambiguidade geralmente consiste em um verbo mais in and de forma que pode ser algo diferente de um verbo por exemplo desafiando padrões de meta modelo você os desafia Ou eles o o desafiam fascinando pessoas em seu entorno você as fascina ou elas lhe são fascinantes ambiguidade de escopo esse padrão obscurece o quanto de uma sentença é

referido por uma de suas frases por exemplo falando com você como pessoa inteligente quem é a pessoa inteligente eu ou você ou ambos jovens homens e mulheres são as mulheres ou os homens que são jovens ou ambos clientes que pensam que nossos garçons são mal educados devem falar com o gerente visto no restaurante de um hotel ambiguidade de pontuação Essas ambiguidades são criadas ao se fundirem duas sentenças separadas em uma só podem levar muito tempo para entender no mundo real você provavelmente não as perceberia outro exemplo Há muitas coisas que não se se você pode

aprender isso hoje duplo vínculo essas oferecem uma escolha mas dentro de um conjunto pré-determinado de opções seja o que for que você escolher estará coberto por exemplo você pode querer aprender algo agora ou mais tarde ou nunca não importa não sei se você quer fechar os olhos ou mantê-los abertos pode fazer qualquer das duas coisas para entrar em transe além de todos esses padrões todos os padrões de deleções distores e generalizações do metamodelo São ambíguos e manterão a Mente Consciente completamente ocupada em busca de trans derivacionais acessando recursos inconscientes os padrões do modelo Milton são

projetados para oferecer muitas escolhas ao cliente também dão ao cliente sugestões para acesso a recursos inconscientes que não serão interpretadas como ordens o cliente pode escolher se e como o fará postulados conversacionais Esta é uma forma de pergunta que convida uma resposta sim ou não na superfície mas que pode ser entendida como um comando em um nível mais profundo evita dar instrução direta e oferece uma escolha de resposta por exemplo você pode imaginar isso você sabe relaxar Você sabe que horas são pergunta finais uma pergunta final é uma que é acrescentada ao final de uma

afirmação de forma que convida a concordância se fizer várias seguidas elas estabelecerão o que se chama de um conjunto de sim no qual a pessoa que responde se acostuma a concordar e isso faz com que seja mais fácil concordar com a sugestão seguinte por exemplo você pode relaxar não pode isso foi fácil não foi essas perguntas finais são fáceis de usar não são você seria capaz de usá-las com facilidade não seria perguntas finais também podem ser utilizadas para confundir e distrair a mente Consciente e orientar a pessoa de modo diferente no tempo por exemplo você

pode mudar isso não pode você esteve em trans não está Isso é um problema não foi perguntas embutidas São perguntas indiretas que surgem no fluxo da conversa a outra pessoa responde internamente como se a pergunta tivesse sido feita de forma direta por exemplo eu fico imaginando se você sabe o que o está incomodando não sei se você vai me dizer quando foi a última vez em que aprendeu algo com facilidade comandos embutidos comandos também podem ser embutidos em uma sentença mais longa Não sei se você entrará em transe dentro de poucos momentos fique confortável as

pessoas aprendem facilmente Como relaxar e acessar recursos conscientes perguntas e comandos embutidos precisam ser destacados do restante da sentença de alguma forma Caso o contrário não terão qualquer Impacto use marcação analógica para indicar comandos ou perguntas embutidas aumentando ou diminuindo o tom de voz para aquela parte da sentença fazendo uma ligeira pausa após ter dado o comando ou feito a pergunta alterando seu tom de voz tornando-o mais grave ou agudo para parte da sentença que você quer destacar esticando ou comprimindo as palavras que deseja destacar abaixando um pouco seu tom de voz no fim de

um comando ou elevando-o no final de uma pergunta usando uma Âncora visual como um gesto para destacar as palavras estes são os equivalentes a por palavras em Itálico para chamar atenção especial da mente inconsciente do cliente esse padrão frequentemente oferece uma sugestão ou ideia como se viesse de outra pessoa e portanto você não tem responsabilidade por ela por exemplo Milton Ericsson costumava dizer que todo mundo podia entrar em trans minha amiga Elizabeth foi capaz de aprender vários idiomas em transe minha irmã certa vez encontrou uma pessoa que havia viajado para a Índia onde um homem

Santo lhe contou esta história metáfora histórias analogias e parábolas são a melhor forma de acessar recursos inconscientes e Ericsson era mestre em contar histórias que não só engajavam o cliente mas também conam a chave para a solução de seus problemas e então à medida que a história se resolvia o cliente era capaz de trazer os recursos sugeridos na história para sua própria situação um uso simples da metáfora no modelo Milton é o que se chama de viola restrial onde objetos são creditados com poderes que não possuem isso é usado extensivamente em contos de fadas e

lendas por exemplo as paredes T ouvidos veja como o tempo voa Fique quieto e deixe que a sala lhe conte seus segredos política vendas e propaganda o modelo Milton tem suas raízes na terapia quando um cliente visita um o terapeuta está admitindo que não tem recursos conscientes para resolver o problema em transe com a ajuda do Terapeuta pode encontrar os recursos de que necessita mas os padrões de linguagem do modelo Milton não se restringem ao consultório do hipnoterapeuta São a linguagem natural da política da propaganda e de vendas entrevistas com políticos são uma batalha entre

o entrevistador que tenta usar o metam modelo e o político que tenta se ater ao modelo Milton frequentemente o político não pode ser específico porque não sabe as respostas mas precisa ser específico o suficiente para satisfazer o entrevistador e vago o suficiente para permitir espaços de manobra se você deseja bons exemplos de linguagem vaga do modelo Milton é só olhar e ouvir propaganda anunciantes não sabem quem lerá suas ofertas e portanto tem que torná-las relevantes para o maior número de pessoas possível vendedores também utilizam padrões do modelo Milton às vezes os padrões lhes são ensinados

para ajudá-los a aumentar as vendas como se o cliente tivesse que ser colocado em trans para que compre um produto para início de conversa padrões do modelo Milton são parte importante da mensagem de vendas no entanto acredito ser bastante dúbio e antiético utilizá-los para tentar confundir o cliente e manipulá-lo para uma situação ganha perde vender diz respeito a descobrir os valores do cliente e apresentar os benefícios do produto ou serviço não é a respeito de tentar enganar o cliente como sempre o conhecimento exige responsabilidade plano de ação um assista um programa de atualidades na televisão

Observe os padrões de linguagem da pessoa que está sendo entrevistada ao alcançar um equilíbrio entre dar detalhes suficientes ao mesmo tempo em que mantém suas opções abertas dois assista ao filme H Smoke no vídeo mesmo que já o tenha visto Observe como a linguagem utilizada pela personagem represent por Kate Wi a respeito de seu grupo é repeta de padrões do modo Milton faça um pequeno pêndulo atando uma arela de metal ponta de um Barb amarre ponta seu polegar e seu cotovelo na mes para a para sobre mes conhecido como pêndulo de chevrol mantenha sua mão

firme e deixe que a ruela pare de oscilar agora imagine a arruela balançando da direita para a esquerda não a faça balançar apenas imagine-a se movendo a maioria das pessoas Verifica que ela logo começa a oscilar naquela direção agora imagine que esteja balançando para a frente e para trás você verificará que dentro de aproximadamente um minuto a arruela terá mudado a direção de sua oscilação agora imagine que a ruela esteja parada novamente ela deve parar após alguns momentos o que está acontecendo você não está movendo a ruela conscientemente e assim seu inconsciente está produzindo micromovimentos

musculares que fazem o pêndulo oscilar você está Produzindo um resultado físico verdadeiro em seus músculos apenas com o pensamento como poderia acessar esse substancial poder com mais frequência Suponha que estivesse constantemente enviando mensagens positivas a si mesmo e se visualizando como pessoa poderosa e valorosa Adivinhe que tipos de resultados sua mente inconsciente provavelmente manifestaria no mundo externo quatro o Uptime precisa de um equilíbrio de Down time alguns minutos de relaxamento e transe durante um dia de trabalho podem nos tornar mais criativos se você ainda não reserva uma pequena quantidade de tempo a cada dia para

relaxar talvez através da meditação então considere fazer do Próximo exercício parte de seu dia você pode realizá-lo sempre que sentir necessidade de relaxar e de recarregar suas baterias mentais ou quando quiser que sua mente inconsciente revolva um problema ou surja com algumas ideias faça-se confortável sentado em uma cadeira com os dois pés firmes no chão ou deitado de costas não Cruze as pernas ou os pés decida de antemão quanto tempo vai levar relaxando Decida que voltará ao presente depois de passado certo tempo ou coloque um despertador para acordá-lo Decida se vai relaxar ou se deseja

que seu inconsciente seja criativo em um trans se quiser algumas ideias Então pense na situação para a qual deseja respostas antes de começar a entrar em transe respire fundo algumas vezes prenda a respiração um pouco e expire duas vezes mais tempo do que levou para inspirar comece por descrever três coisas que pode ver por exemplo Eno estou aqui sentado posso ver oão do de parede posso ver oete no chão e AZ do Sol entrando pela janela então descreva três coisas que pode ouvir por exemplo posso ouvir os sons dos carros na rua lá fora posso

ouvir o som de minha respiração e posso ouvir a voz da pessoa falando na sala ao lado por fim descreva três coisas que pode sentir por exemplo posso sentir o peso de meus pés no chão o calor de minhas mãos e a pressão da cadeira contra as minhas costas então descreva duas coisas que pode ver duas que pode ouvir e duas que pode sentir isso estabelece o ritmo de sua experiência presente depois descreva uma coisa que pode ver uma coisa que pode ouvir e uma que pode sentir agora os olhos e veja o quão Preto

você pode fazer seu campo visual ficar concentre-se em torná-lo o mais preto possível sinta a parte de seu corpo que está mais confortável e imagine aquela sensação como se fosse calor se espalhando lentamente por todo o seu corpo sinta aquele calor e aquele conforto se espalhando pelo seu corpo e relaxe deixe que sua mente vagueie imagine da maneira que quiser até que você decida voltar a momento presente ou seu despertador ou trouxer de volta não importa se adormecer por alguns minutos se tiver dificuldade em dormir à noite então esse é um meio excelente de superar

esse problema cinco anote seus transes do dia a dia que não são produtivos Observe quando você começa a sentir-se negativo como resultado de sua própria imaginação ou quando a sensação negativa for mais extrema do que a situação real justifica fia o que dispara isso uma vez conhecendo os gatilhos haverá um momento de escolha quando poderá se perguntar eu realmente quero entrar nesse trans negativo de novo o que acontece nesses transes negativos o que você vê ouve e sente internamente que suscita essas emoções uma vez que reconheça que está em uma dessas fugas terá um precioso

momento de escolha quando poderá decidir ir ficar ou sair volte ao presente Observe como isso é mais agradável e produtivo do que afundar-se na areia movediça da Fuga negativa Capítulo 12 metáfora a realidade é um Clichê do qual fugimos pela metáfora Wallace Stevens Wallace Stevens usou a metáfora para descrever a metáfora jamais poderemos descrever o mundo diretamente portanto de certa forma toda linguagem é uma metáfora ela aponta algo além de si mesma no entanto algumas metáforas fogem mais da realidade do que outras ou para colocar de uma forma diferente algumas comunicações são mais diretas do

que outras quanto menos direta Mas metafórica isso não quer dizer que a metáfora não possa transmitir significado ela é especialmente boa para transmitir significados múltiplos ou ambíguos uma boa metáfora pode valer mil palavras e várias imagens ser capaz de usar metáforas é uma base de boa comunicação e redação do bom treinamento ensino e da boa terapia a palavra metáfora vem de uma raiz grega que significa levar além a metáfora nos leva além de um significado e abre a nossa mente para muitos significados possíveis em pnl a metáfora abrange figuras de linguagem histórias comparações símiles e

parábolas a metáfora é um passo para o lado ela segmenta para o lado em termos de PNL metáforas não entram em maiores detalhes segmentar para baixo não entram em classes mais Gerais ou aspectos mais amplos segmentar para cima comparam um aspecto a outro para iluminar uma metáfora é como um holofote dirigido a um objeto fazendo com que pareça ser de cor diferente Ou transpor uma partitura para outra escala ao mesmo tempo tornando-a mais elaborada a melodia é a mesma mas a expressão é diferente uma metáfora pode ser como uma lufada de ar fresco em uma

sala de aula abafada metáforas do dia a dia metáforas fazem uma comparação segmentam para o lado para iluminar um objeto para mostrar que é como outra coisa paradoxalmente ao fazerem uma comparação tornam o significado original mais claro precisamos de comparação para compreendermos toque as costas de sua mão com um dedo você obterá algumas informações sobre como são as costas de sua mão agora mova seu dedo ao longo das costas de sua mão você obtém muito mais informações a partir das Diferenças precisamos da diferença para compreendermos qualquer coisa e a diferença deve envolver uma comparação metáforas

estão por todo lado em nosso entorno boas metáforas do dia a dia passam para a linguagem comum como clichês por exemplo ele caiu como uma jaca madura ou está chovendo canivetes se pensar nessas duas metáforas verá que são ridículas no entanto claramente fazem sentido em algum nível porque as pessoas dizem isso o tempo todo metáforas também surgem nas histórias histórias são importantes são Nossa herança em sociedades sem linguagem escrita as histórias são como a sabedoria a ciência A Lei e as ideias políticas e econômicas são passadas adiante numa empresa a cultura é elaborada a partir

de histórias histórias sobre os gerentes e os diretores histórias sobre como a empresa foi fundada como chegou onde está há também as histórias contadas na hora do cafezinho as histórias que os gerentes seniores jamais ouvem mas que afetam profundamente como as pessoas respondem a eles e como trabalham se um consultor quiser compreender uma empresa precisa ouvir as histórias contadas pelos funcionários verdadeiras ou não elas definem a cultura organizações inteiras têm metáforas de identidade claramente uma organização que se vê como um negócio familiar fará negócios de forma diferente e tratará seus funcionários de forma diferente de

uma organização que pensa em si mesma como uma Implacável máquina de luta ou uma organização que aprende o mundo financeiro está encharcado de metáforas falando de fluxo de caixa ativos líquidos ativos imobilizados e congelamento de recursos o dinheiro parece ser como água de muitas formas Por que está sempre se esvaindo por entre nossos dedos há também o dinheiro sujo que é lavado o mundo de vendas tem tantas metáforas quanto a canhões nas muralhas de uma fortaleza muitas organizações utilizam metáforas de guerra tomar o mercado e derrotar a concorrência alguns profissionais de venda se armam com

a mais recente tecnologia enquanto outros falam de cortejar o cliente de seduzi-lo a saúde e a medicina também estão repletas de metáforas a guerra contra o câncer lutar contra o resfriado comum erradicar Germes e assim por diante nosso sistema imunológico é comparado a uma sofisticada máquina de matar também temos metáforas que descrevem como nos sentimos frequentemente chamadas de linguagem orgânica por exemplo ele está se queimando naquele emprego você me dá náuseas ele é como uma dor no pescoço apoie-se sobre seus próprios pés mostre um pouco de espinha dorsal tá aquilo foi difícil de engolir está

Partindo o meu coração você está dando nos meus nervos nenhuma dessas metáforas são literalmente verdadeiras mas são espantosamente sugestivas e muitas podem ter algum efeito em algum nível sabemos de pessoas com postura curvada que não lutam por si mesmas e algumas situações que podem lhe causar náuseas depac chopra tem um ditame interessante em seus livros sobre a saúde seu sistema imunológico está bisbilhotando seu diálogo interno isso em si é uma metáfora evocativa e sugere que podemos nos convencer a ficarmos doentes ou saudáveis na verdade não é surpreendente porque esperamos totalmente que médicos terapeutas e psiquiatras

o façam assim metáforas não são boas nem más mas tem consequências relativas a como nos relacionamos com o mundo com outras pessoas e com nosso próprio corpo uma metáfora que Confere empowerment o ajudará uma o enfraquecer as histrias que contamos e como as contamos a nós mesmos e a outros afetam profundamente nossas vidas elas criam nossa realidade tipos de metáfora Há muitos tipos de metáfora e uma metá pode se encaixar em mais de uma categoria todas são úteis para boa comunicação e bons treinadores e professores precisam ser capazes de usá-las todas a comparação ou analogia

Esse é o tipo mais simples de metáfora você essencialmente diz isso É como aquilo por exemplo treinar é como ser ator ou vejo o que está querendo dizer compreender é como ver essas metáforas são amplamente disseminadas e enriquecem Nossa linguagem em um contexto Mais amplo você pode usar uma comparação como tema referindo-se a ela algumas vezes e ampliando-a com outros elementos da mesma metáfora por exemplo consultoria é como o trabalho de um detetive Que tipo de detetive você quer ser Qual é o crime Quais são as pistas esse tipo de metáfora é denominada metáfora organizadora

metáforas de aprendizagem geral essas comunicam um ponto geral que você quer estabelecer de forma mais eficaz do que a de dizer diretamente podem ser curtas e grossas ou extensas e relaxadas por exemplo tínhamos um inspetor na escola era um homem inflexível jamais permitia que agíssemos fora das regras da escola sempre que havia alguma dúvida ele dizia mostre-me uma regra que diz que podem fazer isso nós respondíamos tudo bem mostre-nos uma regra que diz que não podemos fábulas Morais Mitos e Contos de Fadas são todos exemplos de metáforas de aprendizagem geral metáforas cognitivas essas oferecem uma

sequência de ideias que ajudam a criar novas distinções vejamos a história de shuang dzu o sábio chinês que viveu por volta de 300 Anos Antes de Cristo conversando com seu amigo hzu após uma discussão o itzu disse suas palavras são inúteis o chuang tzu retrucou mas você precisa compreender o inútil antes que possa falar daquilo que é útil a Terra é vasta embora um homem não utilize mais dela do que a área em que coloca seus pés se no entanto você fosse cavar e remover a terra em torno de seus pés até chegar ao submundo

O homem ainda poderia fazer uso dela não seria inútil respondeu wzu então é óbvio diz chuang tzu que o inútil tem sua utilidade metáforas emocionais a principal finalidade desse tipo de metáfora é eliciar um estado emocional no ouvinte embora todas as metáforas façam isso até certo ponto essas metáforas podem funcionar de uma de duas formas você pode contar uma história de maneira tal que faça o ouvinte se identificar com uma situação descrita e assim sentir a emoção que ela geraria ou então pode descrever uma situação e o ouvinte se emocionará com o que está sendo

descrito por exemplo estava com pressa ontem e tinha que pô um pacote realmente importante no correio fui aos correios e entrei na fila a mulher à minha frente era muito lerda e não consegui encontrar seus documentos e começou a esvaziar sua bolsa você tem ideia de como é estar tão perto e ao mesmo tempo tão longe quando está com pressa tive que esperar e esperar e meu carro esta no parquímetro você po utilizar uma combinação de metáforas cognitivas e emocionais para ensinar estratégias você faz isso repetindo uma série de metáforas que t a mesma sequência

de estados por exemplo para estabelecer uma estratégia para ir de frustração para curiosidade frustração ofereça uma metáfora que elicie frustração por exemplo o citado acima sobre a fila dos Correios equanimidade ofereça uma metáfora que elicie econ e uma que Estabeleça motivação distan de frustração por exemplo o estresse fazer mal à saúde ou próxima à equanimidade por exemplo alegria de sentir-se bem curiosidade ofereça uma metáfora que elicie curiosidade juntamente com uma que mostre como a curiosidade é um bom recurso em situações difíceis ofereça diferentes metáforas que elici em seus estados na mesma ordem no decurso do

treinamento essas metáforas ou passos da Estratégia podem ser explícitos ou encobertos metáforas ligadas aqui você oferece várias metáforas aparentemente não relacionadas que TM todas algo em comum uma distinção ou informação que deseja transmitir ou enfatizar por exemplo uma viagem de avião subir em um elevador ver um formigueiro e o primeiro pouso na lua todos dizem respeito a obter uma perspectiva de cima metáforas isométricas uma metáfora isométrica é uma história que Segue o mesmo esboço que um problema ela se move em direção a uma conclusão desejada e contém recursos que podem ser mapeados para o problema

quanto mais oblíqua a metáfora mais poderosa provavelmente será esses tipos de metáforas são sempre direcionados para algum resultado e são principalmente usados em aconselhamento terapia Ou treinamento Milton Ericsson elaborava metáforas isométricas e as contava seus clientes enquanto estavam em transe os clientes encontravam os recursos de que precisavam nas histórias e começavam a resolver seus problemas frequentemente sem fazer a conexão entre as histórias e o problema para criar uma metáfora isométrica um identifique o problema do Estado presente Observe que pessoas estão presentes Qual o contexto e quaisquer locais ou objetos importantes Observe quaisquer submodalidades importantes que

descrevam as pessoas ou os objetos Observe o que está acontecendo na situação problema dois identifique o estado desejado Observe que pessoas estão presentes Qual o contexto e quaisquer locais ou objetos importantes Observe quaisquer submodalidades importantes que descrevam as pessoas ou os objetos Observe o que está acontecendo na situação desejada três quais os relacionamentos cruciais entre os elementos da história em uma metáfora isométrica você pode mudar todos os elementos desde que mant os relacionamentos chave entre elementos significativos é como transpor uma partitura musical para outra escala quatro seguente para o lado a partir da situação problema

de que a situação lhe lembra mude o contexto substitua quaisquer pessoas e objetos significativos por pessoas e objetos diferentes mantenha quaisquer submodalidades importantes na história desenvolva uma linha de narrativa que leve do presente para o estado desejado faça com que a linha narrativa seja paralela aos relacionamentos originais entre os elementos do Estado presente e o estado desejado às vezes é mais fácil trabalhar de frente para trás a partir do Estado desejado que Passos seriam necessários para chegar lá você pode utilizar suas próprias experiências como base para a história ou quaisquer livros filmes novelas de televisão

parábolas piadas ou lendas mitológicas quando contar a história deixe o ouvinte relaxar dê a história a maior quantidade possível de detalhes específicos a sentidos para que se torne empolgante procure fazer com que o ouvinte se engaje e participe para que queira saber como a história termina uma metáfora métrica não funcionará A não ser que o ouvinte seja atraído para o enredo da história uma metáfora eficaz deve engajar o ouvinte como você pode fazer com que suas metáforas sejam eficazes use predicado sensoriais não linguagem digital você quer que o ouvinte veja Ouça e sinta a história

em sua mente você deve engajar os sistemas representacionais dele use suspense o ouvinte deseja saber o que acontece a seguir e esperará uma solução satisfatória para a história encoraje o ouvinte a se identificar com um personagem para que seja levado pela história use piadas e humor que estabeleçam as expectativas do ouvinte Então mude subitamente de significado de forma inesperada e incongruente duas histórias em seu livro steps to way College Of Mind Gregory bton relata o caso do homem que queria saber a respeito da mente o que realmente era e se computadores algum dia seriam tão

inteligentes quanto os homens ele digitou a pergunta a seguir no computador mais poderoso da época que ocupava um andar inteiro do departamento da Universidade você computa que algum dia pensará como um ser humano a máquina Roncou e resmungou ao começar a analisar seus próprios hábitos computacionais por fim imprimiu sua resposta o homem foi correndo emp e encontrou essas palavras ordenadamente impressas Isso me lembra uma história eis outro exemplo de metáfora da obra de Chang tzu o sábio chinês o nadador e o Arqueiro um bom nadador adquiriu sua habilidade através da prática repetida Isso significa que

se esqueceu da água se um homem pode nadar embaixo d'água pode jamais ter visto um barco antes e mesmo assim saber teria como manejá-lo isso é porque ele vê a água como terra firme e considera o soss sobrar do barco como consideraria a capotagem de uma carroça Tudo pode estar soss sobrando e capotando ao mesmo tempo bem diante dele e não pode atingi-lo e afetar o que está por dentro então Onde poderia ir e não estar à vontade quando está apostando fichas em um concurso de arco e flecha você atira com habilidade quando está apostando

velas de cinto elaboradas você se preocupa com sua pontaria e quando está apostando ouro de verdade seus nervos viram frangalhos sua habilidade é a mesma em todos os três casos mas por um prêmio significar mais para você do que o outro você permite que considerações exteriores pesem em sua mente aquele que olha demais para o exterior se torna desajeitado no interior plano de ação um se tivesse que descrever sua vida no momento como um livro uma série de TV uma peça ou um filme seria uma comédia uma tragédia uma comédia de humor negro uma obra

de suspense uma farça qual seria o título pesadelo na rua Elm Caçadores da arca perdida Missão Impossível Harry Potter e a taça de fogo Quais as implicações do título que você escolheu Por que escolhe leu esse título Quais as similaridades que você viu entre o título e sua situação no momento como termina o filme ou o livro que recursos o protagonista possui que lhe permitem resolver seus problemas você pensa que esse recurso específico pode ajudá-lo também como poderia desenvolver esse recurso que filme série de TV Livro ou peça gostaria de ter como vida no momento

por quê Dois pense em seu trabalho e complete essas sentenças não precisa ser para trabalhar aqui mas ajuda trabalhar no meu ramo de negócios é como porquê Quais as implicações de sua metáfora o que ela sugere sobre o tipo de trabalho que você faz e o tipo de organização para a qual trabalha qual o melhor aspecto dessa metáfora Qual o pior aspecto dessa metáfora Que recurso você poderia utilizar para lidar com o pior aspecto três Pense em um problema que tem no momento Vá a um de seus livros favoritos livro de negócios romance história de

suspense de autoajuda de autodesenvolvimento não importa faça com que seja um livro do qual goste de ler feche os olhos e abra em uma página aleatoriamente mantenha seus olhos fechados aponte com o dedo para um lugar no meio da página em que abriu o livro agora abre os olhos e leia a sentença para a qual está apontando talvez continuando até a próxima sentença para completar o sentido como essas palavras se relacionam com o seu problema que recursos sugerem você pode não obter uma resposta imata mas mant as palavras em mente e algo irá sugerir Capítulo

13 redação o talento é a capacidade de tomar cuidados infinitos Oscar White a pnl dá muita atenção à comunicação frente a frente no entanto o metamodelo o modelo Milton e os princípios de metáfora todo se aplicam à palavra escrita Além de a palavra fal Na verdade até mais porque ao escrever você não pode transmitir as nuances de seu significado com linguagem corporal e tom de voz tudo que tem são as palavras da mesma forma a comunicação frente à frente ocorre em tempo real ou frasear algo de forma errada poderá corrigi-lo imediatamente coisa que não pode

fazer quando se comunica por escrito a comunicação escrita pode afetar milhares de pessoas através de livros e artigos empresas enviam incontáveis páginas escritas relatórios memorandos e e-mails quando essas páginas não são Claras são ambíguas ou simplesmente difíceis de ler os custos podem ser altos a redação Clara não é um luxo não é difícil e não exige anos de ensino para alcançar redação Clara Eis aqui oito regras a serem seguidas Para que sua redação seja de fácil leitura um prazer para se ler clara e compreensível um conheça seu resultado para se assegurar de que sua redação

obtenha a resposta que deseja você primeiro tem que saber qual é o que você deseja alcançar com sua redação o que deseja que o leitor obtenha dela quando tiver acabado de escrever coloque-se em segunda posição com o leitor Leia o que escreveu e veja se a mensagem foi de fato transmitida lembre-se da pressuposição da pnl de que o significado da comunicação é a resposta que ela obtém dois cuide do básico verifique sua ortografia e sua pontuação erros são embaraçosos e prejudicam sua credibilidade junto ao leitor não dependa de um processador de texto para verificar esses

itens ele tem apenas Inteligência Artificial você tem inteligência real três use substantivos e verbos preferencialmente a adjetivos e advérbios são quase sempre mais fortes advérbios palavras que descrevem verbos e adjetivos palavras que descrevem substantivos podem ser úteis mas use-os com parcimônia quatro cuidado com as nominalizações são fracas Porque não são sensorialmente específicas ler um parágrafo cheio de nominalizações é comandar através de gelatina somente use muitas nominalizações se quiser colocar o leitor em transe cinco use detalhes específicos a sentidos quando possível ilustre pontos abstratos com metáforas concretas faça com que as metáforas sejam Clara e relevantes

às vezes você pode se referir a elas ao desenvolver um ponto metáforas organizadoras seis equipare seus substantivos e verbos isso reduzirá ambiguidades se estiver em dúvidas sobre algo leia em voz alta para outra pessoa se ainda estiver em dúvida mude recentemente li um anúncio que dizia suas preocupações o estão matando deixe-nos ajudar sete rastreie seus verbos os verbos mais fortes são os que envolvem fazer algo os segundos mais fortes envolvem diálogo dizer falar os seguintes envolvem pensar ou sentir mais fracos ainda são as formas passivas dos verbos ter algo feito a alguém ou a alguma

coisa Fique alerta para todas as formas passivas de verbos nas quais o sujeito é deletado e apenas a ação permanece por exemplo a casa foi comprada o mais fraco de todos é o verbo ser ou estar como em estar interessado por exemplo revise sua redação e coloque um verbo mais forte onde for apropriado oito Verifique a forma pela qual você dispõe a redação parágrafos longos em fonte pequena são difíceis de se ler evite sentenças longas com muitos períodos e subperíodos palavra após palavra pelo simples prazer de fazê-lo como se a tecla de ponto não estivesse

funcionando às vezes com ideias aninhadas em como bonecas russas em uma feira de Moscou já que são difíceis de entender não são a maneira mais clara de dispor uma redação informacional é a indutiva comece com os pontos principais e então proceda para os segmentos menores imagine uma pirâmide com umas poucas ideias boas no topo e depois mais e mais ideias subsidiárias comece pelo topo não pela base o índice de nevoeiro o índice de voe iro é uma maneira bem estabelecida de medir a clareza de um texto Ele trabalha com base no princípio de que sentenças

longas e palavras Compridas tornam o texto mais difícil de ser entendido para calcular o índice de nevoeiro de sua redação Tome uma sessão típica de cerca de 100 palavras conte o número de palavras sem considerar nomes próprios e contando palavras infin como uma só conte o número de sentenças e ou pelo número de palavras para obter o número médio de palavras por sentença chame-se número de X conte o número de palavras de três sílabas ou mais Chame o número de Y não conte palavras que tenham três sílabas que mudam parte da fala por exemplo plurais

ou tempos de verbo assim a palavra realizações não contaria porque a terceira sílaba é devida ao tempo do verbo o índice de nevoeiro é o número médio de palavras por sentença x mais o número de palavras de três sílabas ou mais por 100 palavras Y multiplicados por 2/5 índice de nevoeiro igual abre parênteses x + y fecha parênteses vezes 0,4 a redação Clara tem um índice de nevoeiro entre 9 e 12 nos tabloides pode chegar a 5 procure mantê-lo abaixo de 10 linguagem digital linguagem digital é a linguagem com poucas ou nenhuma palavra sensorial soa

mais significativa do que na realidade é ela gera textos difíceis de se ler soua extremamente impressionante e o coloca em transe é muito fácil de elaborar usando nominalizações o gerador metas semântico gms Eis um procedimento para a elaboração de linguagem digital totalmente funcional é conhecido como gerador meta semântico abreviado gms é totalmente recursivo porque foi usado para dar nome a si mesmo também é conhecido como gerador de jargão sem significado coluna 1 qualidade organizacional modular desenvolvimental estratégico meta posicional intensificado adversarial neuro coluna dois tático linguístico sistêmico comunidade funcional computacional ambiental autêntico semântico Marginal coluna TRS

cultura operação modelo objetivo trumpet projeto programação deslocamento gerador produtividade para utilizar o gerador meta semântico selecione uma palavra da coluna um e uma da coluna dois e coloque-as em qualquer ordem depois de uma das palavras da coluna três agora você tem um conceito de som erudito que significa Seja lá o que for que você deseja que signifique linguagem sensorial suas palavras em uma página podem detonar fogos de artifícios linguísticos que expocam com significados múltiplos na mente de seu leitor Mas para que as ideias devem ser descritas na linguagem dos vivos na linguagem dos Sentidos quando

você descreve algo de forma que o leitor possa ver ouvir ou tocar então você está usando linguagem sensorial quando usa Abstrações como compreender pensar educação interessar não está alguma linguagem não sensorial se faz necessário dependendo do assunto mas não deixe que predomine na ficção a de ouro é mostre não conte deixe que o leitor veja Ouça e sinta a sua história Esse princípio se aplica à não ficção sempre que possível leia os dois parágrafos seguintes e observe as suas reações primeiro parágrafo a educação é repleta de empolgação para as escolas primárias de hoje seja qual

forem as condições do tempo crianças com idade entre 5 e 15 anos estão demonstrando grande interesse em estudos de ti sua dedicação e concentração são dignas de muitos adultos na escola primária Mont Ararat elas ganharam um prêmio especial por seus projetos de Ti em uma competição Nacional segundo parágrafo a Fronte de Peter se enruga enquanto olhava para a tela do computador aqui na escola primária montear os raios de sol que irrompem pelas janelas mostram os grãos de poeira no ar da velha sala de aula onde Peter e seus amigos estão Abrindo mão de seu intervalo

para aperfeiçoar um programa de computador no qual estão trabalhando já ganharam um prêmio que reside na prateleira do meio de sua sala e estão claramente pretendendo ganhar outro o primeiro parágrafo não utiliza quaisquer palavras sensoriais o segundo utiliza descrições sensoriais mais imediatas a linguagem sensorial ajuda os leitores porque os faz criar imagens sons e Sensações específicos evoca uma resposta a linguagem não sensorial não elicia a resposta tão forte Abstrações de mais TM probabilidade de colocar o leitor em transe ele acordará no final da página sem ter absorvido coisa alguma Leia o que segue para saborear

aquilo que Abstrações deais podem fazer a tendência de autores que escrevem sobre educação mostrar intolerância pela ambiguidade das Abstrações nos apresenta muitas charadas fascinantes Tais Abstrações nada acrescentam a premência do texto e suscitam indecisão nebulosidade e falta de clareza são produto da Preguiça de pensamento nominalizações dão margem à circunlocução e a certa arbitrariedade na realização estilística que são facilmente observáveis por um leitor de discernimento contagem de Abstrações 20 em um parágrafo de 68 palavras esse parágrafo realmente faz sentido de certa forma mas por quanto tempo você lutaria com ele para fazer com que entregasse seus

segredos agora em vez daquilo tente Isto é um enigma porque autores educacionais fazem redação tão abstrata a redação abstrata é como atravessar fusos horários advem de passar tempo demais nas nuvens e tempo suficiente com os pés no chão em demasia faz com que o o mundo fique nublado e nos faz dormir em momentos estranhos quando deveríamos estar acordados mantenha a redação Clara e específica seis Abstrações em 60 palavras Enigma redação três vezes atravessar fusos horários dormir uma é necessária redação as outras três você pode sentir embora não sejam tangíveis isso não fez mais sentido metáforas

são um meio excelente de usar linguagem sensorial podem ser metáforas longas pequenas histórias experiências ou exemplos ou metáforas curtas que podem dar significado de maneiras inusitadas e às vezes engraçadas por exemplo uma uivante Nevasca de caspa cobria seu colarinho era tão branco Quanto a Luz das Estrelas brilhantes sobre a neve a lua vazava como água gelada por trás da janela mantenha um equilíbrio entre metáfora e descrição direta use metáforas como Sal e Pimenta na comida eles adicionam sabor mas se o puser demais estragam a comida Evite jargões a não ser que sejam absolutamente necessários jargões

são sempre não sensoriais porque tem que encapsular ideias complexas em poucas palavras a intenção positiva dos jargões ou da linguagem técnica É permitir que pessoas que compartilham os mesmos conhecimentos básicos se refiram a conceitos de forma rápida e fácil sem a experiência necessária para preencher as inevitáveis deleções o jargão nada significa ou o que é pior confunde palavras de jargão São âncoras de grupo o jargão também cria rapor de grupo e pode criar uma barreira a quem é de fora grupos frequentemente sujeitam recém-chegados a cerimônias de iniciação com o jargão a pnr tem mais do

que seu justo quinhão de jargões portanto desenvolva maneiras de se referir aos conceitos de PNL que sejam facilmente compreendidos por pessoas não treinadas em pnl a pnl diz respeito à experiência subjetiva Todos sabem disso no seu íntimo portanto a pnl deve ser Clara sem jargões a pnl deve ser compreensível para uma criança de 11 anos plano de ação um da próxima vez que escrever alguma coisa Seja uma carta um relatório de negócios um conto ou um artigo calcule o índice de nevoeiro está abaixo de 10 conte os substantivos abstratos nominalizações você pode eliminar Algum deles

com palavras ou metáforas baseadas em sentidos Observe o cumprimento de suas sentenças 20 palavras devem ser o máximo absoluto A não ser que haja boas razões em contrário a maioria das sentenças deve ter menos do que 18 palavras Faça uma busca pelas palavras é e são isso lhe dirá se o verbo ser está excessivamente representado Essas palavras são parte de um verbo mais complexo Se não forem refr tantas quantas puder dois Pegue um artigo ou conto de que gosta e faça um pouco de modelagem informal como o autor estruturou a obra Quais as metáforas utilizadas

há uma metáfora organizadora o o texto foi escrito predominantemente na primeira posição experiência pessoal na segunda falando de outros ou na terceira objetivo e geral Capítulo 14 compreensão o filtro da experiência como é possível que duas pessoas possam falar e ir embora Cada uma com uma ideia diferente sobre a conversa Como duas pessoas podem ter a mesma experiência e mes assim discutir quanto ao que aconteu o que significa quando uma pessoa concorda com você com o que está concordando Residem em como organizamos eamos signicado noi imagine-se em uma reunião várias pessoas todas estão contribu o

que você acompanha no que você presta atenção do que se lembra nossa atenção é limitada temos que selecionar dentre todas as experiências sensoriais disponíveis fazemos isso com base em crenças valores estado de consciência saúde física preocupações e hora do dia então interpretamos essa seleção algumas dessas interpretações serão baseadas em nossa própria experiência anterior algumas serão interpretações culturais Por exemplo quando alguém boceja você poderá achar que está entediado poderá tirar conclusões disso poderá considerar que a pessoa é mal educada e ficar aborrecido com ela você poderá se sentir desconfortável porque não está prendendo sua atenção poderá

então fazer uma inferência quanto a que tipo de pessoa você é e que tipo de pessoa ela é poderá ficar zangado deprimido ou desalentado poderá esperar um pedido de desculpas poderá concluir que a pessoa simplesmente estava cansada poderá optar por descartar o incidente inteiramente todos os seus pensamentos e suas ações seguiriam a partir de sua interpretação da ação original você reage a seu significado não ao que a outra pessoa pretendia Porque você não sabe a intenção dela você não pode saber seu processo de raciocínio ele está trancafiado por trás de seus olhos o significado é

criado pela pessoa que Experimenta o evento interpretamos tudo de maneira pessoal experiência possível todas as visões todos os sons e sentimentos possíveis que poderíamos ter experimentado seleção da experiência O Que observo e lembro interpretações significados conclusões e julgamentos culturais e pessoais sentim em crenças e suposições que eu formo como resultado decisão ação o filtro da experiência O processo todo é como um filtro para extrair um pouco de significado de muita experiência sensorial há uma quantidade enorme de informações possíveis em qualquer situação disso tudo selecionamos fazemos interpretações sentimos emoções formamos ou reforçamos crenças e fazemos suposições

por fim Agimos Com base no resultado de todo esse processo essa cadeia de eventos é interessante por três motivos um somente o primeiro e o último Passos São visíveis e audíveis a outros o restante ocorre na privacidade de nossas cabeças ninguém sabe o que está acontecendo lá dentro A não ser que queiramos dizer dois a muitas experiências possíveis mas apenas uma ação resultante muitas informações são perdidas ou descartadas pelo caminho é como um monte de pó de café entrando na parte de cima da máquina para que uma gota de café saia na outra ponta três

Nossas ações frequentemente reforçam nossas crenças e nos fazem restringir aquilo que observamos no topo do Funil o funil então se torna um túnel o que observamos confirma nossas crenças e nossas crenças influenciam aquilo que observamos por exemplo se eu decidir que meu companheiro bojador é mal educado estarei alerta para instâncias adicionais de sua falta de educação se eu concluir que ele bocejou porque eu o entediava poderei tentar manter sua atenção com mais afinco do que o usual se eu tiver a crença de que não sou uma pessoa interessante aquele bocejo constituirá mais ainda uma evidência

para afirmar minha crença e tudo isso porque meu companheiro foi dormir muito tarde na noite anterior existem três maneiras de evitar Mal entendidos Especialmente quando nos sentimos magoados por nossa interpretação do que outra pessoa fez ou disse rastrei seu próprio raciocínio e questione se chegou a uma conclusão razoável Com base no que viu e ouviu volte filtro acima para verificar se a experiência oral se conecta à conclusão a que chegou em segundo lugar torne seu próprio raciocínio Claro Diga a outra pessoa o que observou e as conclusões a que chegou como resultado também pode ser

apropriado dizer a ela seus sentimentos quanto a isso descreva seu Progresso pelo túnel para Que ela possa compreender como você chegou à sua conclusão em terceiro lugar Peça à pessoa que explique o raciocínio dela peça que descreva como chegou à conclusão isso Verifica o funil de experiência dela para compreender como chegou a sua conclusão considere se pode aprender alguma coisa a partir da Visão da pessoa você tem que ser flexível para ver diferentes significados e compreender o ponto de vista de outra pessoa isso envolve ser capaz em termos de PNL de segmentar para cima para

ver os elementos comuns a dois exemplos diferentes segmentação chunking segmentação é um termo vindo do mundo dos computadores que significa organizar informações em grupos um grupo consiste em pedaços blocos ou segmentos de informações chunks todos com algo em comum você decide exatamente o que tem em comum por exemplo o que os números 1 7 253 11 e 23 tem em comum há várias respostas incluindo Quem se importa também todos aparecem em meu número de telefone a soma deles é o número de minha casa são todos números primos Há muitas respostas possíveis e apenas a última

não é uma associação pessoal em pnl os princípios que você usa para formar segmentos definirão como você agrupa informações e quais as categorias que utiliza Nossa Mente Consciente parece ser capaz de lidar com cerca de cinco a nove blocos ou pedaços de informações de uma só vez George Miller foi quem primeiro passou à frente essa ideia em seu trabalho clássico the medic Number se Plus or min two publicado em 1956 O que é um pedaço de informação pode ser simples ou complexo dependendo de como você o agrupa pode ser uma palavra uma sentença ou um

parágrafo cinco a nove blocos de informações podem ser muito ricos e detalhados se usarmos categorias e relacionamentos bem definidos ricos e detalhados o quanto você recorda Depende de como agrupa informações em blocos a segmentação também define os relacionamentos entre pedaços de informações algo não é geral específico grande ou pequeno por si só apenas em relação a outro bloco que pode contê-lo ou que ele pode conter você precisa segmentar ou agrupar informações para reter tanto qualidade quanto quantidade como você agrupa determina o quão rapidamente passa da incompetência consciente para a competência Consciente e por fim para

a competência inconsciente a aprendizagem envolve não só a coleta de informaç mas também a criação de distinções e categorias para organizá-las ser capaz de agrupar informações em categorias ricas significa ser capaz de ver e aplicar padrões O discernimento de padrões Depende das conexões que fizer entre pedaços de informações e as similaridades e diferenças que vê você aumenta o número de blocos de informações por segmento transformando padrões em segmentos portanto a capacidade de lembrar e pensar de forma criativa está relacionada número de padrões diferentes e significativos que você pode encontrar em pedaços de informações os pedaços

não têm qualquer significado até que sejam organizados e conectados uns aos outros nada tem qualquer significado isoladamente a maioria das pessoas tem um nível de agrupamento preferido algumas gostam de sintetizar construir grupos maiores a partir dos detalhes elas compreendem as partes em primeiro lugar e depois o todo outros gostam de analisar gostam de começar pelos segmentos maiores e depois abordar as partes menores compreendem primeiro o todo e depois as partes segmentação para cima a segmentação para cima se move do específico para o geral você começa pelas partes menores e se move para cima em direção

à maiores você pode segmentar para cima da parte para o todo por exemplo do cabelo para a cabeça você pode segmentar para cima de um exemplo para classe que conté o exemplo por exemplo do carro para o meio de transporte para segmentar para cima da parte para o todo pergunte de que todo isto é parte para segmentar para cima de um exemplo para uma classe pergunte de que classe Isto é é um exemplo para segmentar para cima partindo de um resultado pergunte se obtive Este resultado o que isso obteria para mim para segmentar para cima

partindo de um comportamento pergunte qual a intenção por trás deste comportamento a segmentação para cima da parte para o todo chama-se síntese ajuda você a compreender o todo vendo como é constituído de partes e como as partes se relacionam quando você seg para cima obtém uma categoria ou um objeto que contém o segmento menor mas que também contém outros exemplos ou outras partes daquela categoria ou daquele objeto portanto segmentar para cima é uma forma de criar escolhas mais amplas e mais espaço mental segmentação para baixo Mover do geral para o específico é chamado de segmentar

para baixo você pode segmentar para baixo do todo para uma parte por exemplo do carro para o motor você pode segmentar para baixo de uma classe para um membro específico daquela classe por exemplo do pensamento para o pensamento visual para segmentar para baixo do todo para a parte pergunte o que é parte deste todo para segmentar para baixo de uma classe para um exemplo pergunte o que é um exemplo desta classe para segmentar para baixo a partir de um resultado pergunte o que me impede de alcançar Este resultado para segmentar para baixo a partir de

uma intenção pergunte que outro comportamento também satisfaria esta intenção segmentar para baixo do todo para parte é análise A análise ajuda a compreender as partes relacionando-as ao todo segmentar para baixo auda você a ser mais específico e preciso para o lado você segmenta para o lado indo de um membro de uma classe para outro membro da mesma classe ou de uma parte do todo para outra parte do mesmo todo por exemplo do ônibus para o táxi ambos meios de transporte público ou do bolso para o colarinho ambos partes de uma camisa segmentar para o lado

é um tanto semelhante a livre Associação quando você associa livremente cria conexões entre dois objetos aparentemente não relacionados por exemplo de Ford para Bush ambos presidentes dos Estados Unidos da América ou de arbusto para bicicleta ambas coisas que existem em meu quintal você tem que segmentar para cima para poder segmentar para o lado porque tem que concordar com o nível superior antes de encontrar outro exemplo ou parte daquela categoria por exemplo você poderia segmentar para o lado de barramento para porta cial ambos dispositivos de um computador ou de ônibus para bonde ambos meios de transporte

ou de Bonde para Conde ambas palavras de cinco letras na língua portuguesa você poderia segmentar para o lado de mecha para repartido ambos partes de um penteado ou de fechadura para dobradiça ambas partes de uma porta ou de fechadura para alarme antirroubo ambos dispositivos de segura agora fica fácil ver como Mal entendidos podem ocorrer a não ser que duas pessoas tenham concordado com a mesma segmentação para cima podem ir em direções completamente diferentes a partir de qualquer ponto de partida as coisas pioram se vocês pensarem que tem a mesma segmentação para cima mas na verdade

não tem Ford carro meios de transporte segmentação para cima volante Ford presidentes dos Estados Unidos Lincoln cidades inglesas leads segmentação para o lado segmentando para cima para baixo para o lado muitos Mal entendidos do dia a dia ocorrem porque as pessoas segmentam ou agrupam para cima de formas diferentes com regras diferentes e supõem que todo mundo faz a mesma coisa com as mesmas regras quando as regras não forem explícitas criarão confusão linguagem de segmentação o modelo Milton é um exemplo de segmentação de linguagem para cima vai do específico para o geral o metamodelo segmenta a

linguagem para baixo vai do geral para o específico a metáfora é um exemplo de segmentação de linguagem para o lado compara uma experiência a outra através da metáfora símile ou analogia linguagem metáfora linguagem segmentação para cima modelo Milton segmentação para o lado metáfora segmentação para baixo metamodelo negociação e mediação todos nós vemos o mundo de forma diferente todos temos diferentes experiências de vida e portanto atribuímos diferentes significados ao que acontece todos estamos perseguindo nossos resultados e frequentemente entramos em conflito com outros que perseguem os seus resultados no entanto todos temos que conviver assim quando duas

pessoas desejam coisas diferentes elas negociam se engajam em uma busca conjunta por uma solução que esperam satisfaça a ambas Em contrapartida há uma composição que deixa ambas insatisfeitas mas que não obstante pode ser o melhor resultado oferecido a negociação apara as arestas de nossos resultados à medida que nos movemos pelo mundo de outras pessoas e de seus resultados a negociação é Central para boa comunicação uma negociação ou mediação é uma busca conjunta por uma solução você negocia quando defende seu caso você media quando facilita a busca por uma solução entre outras partes na negociação seu

objetivo é obter o que deseja de outros dando-lhes o que querem na mediação seu resultado é que as outras partes cheguem a um acordo e obtenham o que desejam sem um acordo para buscar um acordo tanto a negociação quanto a mediação são inúteis são mais bem conduzidas como um jogo de soma não zero em outras palavras alguém não precisa perder para que outra pessoa ganhe ganhar e perder não se anulam dando zero ambos podem ganhar eis algumas diretrizes para negociação antes da negociação Estabeleça seu próprio resultado esteja Claro quando aos seus limites máximos e mínimos

para um acordo Estabeleça seu map melhor alternativa para acordo negociado em outras palavras o que você fará se não houver acordo Nem tudo é negociável Estabeleça a evidência para o seu de que evidências específicas você necessita para saber que alcançou o seu resultado é de longo ou curto prazo prepare um estado com recursos a qualidade de suas habilidades de negociação Depende de seu estado no momento use suas habilidades de ancoragem e controle de estado para estabelecer e manter uma boa fisiologia e um estado com recursos durante a negociação mantenha um estado com recursos use âncoras

E mantenha uma fisiologia com recursos se a negociação parecer estar indo mal atente para seu estado em primeiro lugar Estabeleça E mantenha rapor os equiparação corporal e de voz se for apropriado faça o acompanhamento das crenças dos valores e da identidade da outra pessoa diferencie entre compreendê-la e concordar com ela rapor não significa que você tenha que concordar com a outra pessoa em questão alguma apenas que respeita e reconhece a posição dela use posições perceptuais diferentes seja Claro quanto à sua primeira posição use a segunda posição para obter compreensão e a terceira posição para rastrear

o relacionamento e o curso da negociação faça perguntas e busque compreensão compreender a posição da outra pessoa lhe dá uma melhor chance de encontrar uma solução seguime para cima para uma área de entendimento comum e acordo no nível mais elevado que for necessário essa é uma habilidade chave em negociação você segmenta para cima partindo dos pontos específicos do desentendimento para algo com o qual ambos possam concordar a não ser que ambos possam encontrar uma área compartilhada de entendimento a negociação está fadada ao fracasso seguente para baixo partindo do entend comum e acordo para questões específicas

uma vez que tenham essa área compartilhada de entendimento você pode segmentar para baixo para questões menores à luz daquele entendimento comum e acordo busque um acordo congruente um acordo que não é congruente é buscar problemas técnicas de vendas manipulativas e estratégias de negociação com agendas ocultas não funcionarão a longo prazo elas obtém um acordo incu ente que conté sementes de sua queda é muito melhor ter um entendimento compartilhado do que um acordo superficial após a negociação desentendimentos específicos segmentar para cima acordo compartilhado acordos específicos segmentar para baixo Estabeleça um procedimento de evidência independente das partes

envolvidas como saberá que o acordo é eficaz você poderá precisar de uma terceira parte independente que represente uma terceira posição ou um corretor honesto para verificar se o acordo está funcionando faça Ponte ao futuro do acordo ensa o acordo a que chegou mentalmente Imagine como irá funcionar pense em todas as coisas que podem dar errado e como poderia lidar com elas sob o acordo habilidades de negociação Estabeleça um quadro de resultado Claro vá em direção a um acordo em vez de se distanciar de problemas se possível escolha a disposição da sala e onde as pessoas

irão sentar devem sentar em ângulo em vez de diametralmente Opostas a maneira pela qual as pessoas sentam é uma metáfora espacial sobre como se relacionam procure quadrar a negociação como um problema compartilhado anca em frente a ambas as partes melhor ainda escreva-a em um flipchart ou projete a para que ambas as partes estejam diante dela isso dará uma sensação de estarem enfrentando um problema compartilhado seja Claro quanto ao que é relevante qualquer contribuição poderá ser desafiada com uma referência ao resultado acordado como meio de evitar engodos e manter a reunião nos trilhos esse desafio pode

ser ancorado a um gesto use o tracking para resumir o progresso manter rapor e testar concordância use o condicional para explorar possibilidades se tal e tal acontecesse Então o que faríamos abra possibilidades perguntando o que teria que acontecer para que tal e tal fosse possível não faça uma contraproposta imediatamente após a outra pessoa ter feito uma proposta esse é o momento em que estará menos interessada em sua oferta escuta a proposta antes use perguntas em vez de declarações é melhor que a outra pessoa Descubra o ponto fraco de seu argumento por si mesma através de

suas perguntas do que você tentar convencê-la diretamente sinalize explicitamente suas perguntas e comentários Posso fazer uma pergunta sobre isso ou gostaria de levantar essa questão para focar a atenção nesse detalhe dê um motivo forte pela sua posição em vez de muitos motivos fracos um caso é tão forte quanto seu elo mais fraco banque O Advogado do Diabo para obter um acordo congruente na verdade não estou totalmente certo quanto a se concordamos com isso backtracking uma das maneiras pelas quais negociações dão errado é quando uma das partes interpreta mal as palavras da outra pessoa dão a

ela significado do seu próprio modelo de mundo em vez de tentar saber o que elas significam no modelo de Mundo da outra pessoa uma das maneiras pela qual isso acontece é quando você parafraseia a paráfrase utiliza suas próprias palavras em substituição às palavras da outra pessoa suas palavras podem ser uma reafirmação adequada para você Mas podem não significar a mesma coisa para a outra pessoa você pode evitar muitos desses tipos de mal entendido realizando o backtracking Este é a de reafirmar pontos Chaves utilizando as palavras da outra pessoa e frequentemente equiparando seu tom de voz

e sua linguagem corporal acompanha a outra pessoa sendo uma habilidade extremamente útil em negociações para resumir desenvolver rapor oferecer evidências tangíveis de que está ouvindo trabalhar em prol de um acordo as palavras e frases mais importantes para fazer backtracking são as que mostram os valores da outra pessoa essas serão geralmente destacadas por tom de voz ou por um gesto não Suponha que você sabe o que essas palavras e frases chave significam para outra pessoa o backtracking geralmente não é apropriado para discussões técnicas baseadas em conteúdo esse tipo de discussão geralmente envolve vocabulário técnico e palavras

específicas bem compreendidas por ambas as partes e não precisam de backtracking teoria dos jogos a negociação é uma interação estruturada entre pessoas com regras que governam aquilo que é permitido a negociação Sem Regras logo se transformaria em uma briga Há também um resultado em uma negociação algo a ser alcançado você pode pensar em uma negociação como tendo vencedores e perdedores vencedores ganham aquilo que querem e perdedores não mas pode não ser tão simples por exemplo você pode vencer uma negociação e obter o que deseja mas perder a discussão ou o apoio público porque não jogou

conforme às regras nas eleições presidenciais norte-americanas entre o algor e George W Bush ambos queriam vencer as eleições Mas nenhum dos dois queria ser percebido como um perdedor litigioso ou um presidente sem mandato nem pôr em risco a constituição dos Estados Unidos na disputa acirrada de muitas formas a negociação pode ser vista como um jogo a teoria dos jogos da psicologia tem se desenvolvido para explorar a negociação especialmente as regras das negociações políticas internacionais os jogos podem ser coisa muito séria existem quatro principais tipos de jogos sempre que entrar em uma negociação e isso ocorre

toda vez que estiver lidando com outra pessoa para obter seu resultado Vale a Pena manter essas distinções em mente jogo sem fim não tem regras para mudar suas regras os participantes não têm uma perspectiva externa do jogo e de suas ações quando enfrentarem uma situação na qual as regras existentes forem inadequadas continuarão com as mesmas respostas isso é como aprendizagem de loop simples ver Capítulo 3 uma das regras de um jogo sem fim é que não é um jogo é coisa séria outra regra é que você não pode mudar as regras jogos sem fim podem

se tornar armadilhas duplas onde não há escolhas mas todas as escolhas levam a um resultado indesejável E você tem que jogar participantes desses jogos jogam dentro de limites bem definidos meta jogos tem meta regras adequadas ou seja regras para mudar suas regras isso quer dizer que quando uma organização ou pessoa se depara com uma situação na qual as regras e portanto as ações forem inadequadas poderá mudá-las ou formular novas regras isso permite evolução e resolução meta jogos implicam uma terceira posição percentual uma posição externa a qualquer posição de conflito um árbitro ou mediador pode assumir

essa posição participantes de meta jogos jogam com limites isso se assemelha à aprendizagem generativa ver Capítulo 3 jogos de soma zero devem ter um Vencedor e um perdedor O Vencedor vence às custas do perdedor portanto os recursos são percebidos como escassos quer sejam ou não exemplos de jogos de soma zero são o xadrez eleições p e corridas de cavalos qualquer comunicação pode ser percebida como um jogo de soma zero em um jogo de soma zero você sempre procura ocultar sua estratégia seja o que for que prejudique o outro participante é bom para você jogos de

soma zero tendem a acabar por se tornarem jogos de ganhar perder perder ganhar ou perder perder jogos de soma não zero não tem perdedor nem vencedor todos os participantes podem se dar bem ou mal esses jogos se baseiam em cooperação além de em competição é possível ganhar sem derrotar outros exemplos de jogos de soma não zeros são ecologias economias mercados e sistemas de crenças jogos de soma não zero podem acabar se tornando jogos ganhar ganhar ao jogar jogos de negociação cuidado com regras que insistem em que apenas certos participantes podem jogar que tem que haver

perdedores e vencedores que o tempo está se esgotando que as regras não podem ser mudadas que poder posicional é mais importante do que o jogo embora essas regras possam ser impostas externamente geralmente advém das crenças e atitudes dos participantes com relação à negociação significam que você está emaranhado em um jogo de soma zero ou em um jogo sem fim ou ambos você pode abordar qualquer jogo com quatro estratégias diferentes perder perder você supõe que jamais obterá o que quer e portanto sua estratégia é a de impedir que o outro participante consiga o que ele quer

também a pressuposição por trás de perder perder é a de que você está jogando um jogo de soma zero Sem Fim perder perder é uma estratégia deprimente e você logo se verá sem participantes que queiram jogar com você perder ganhar você supõe que que tem que perder para que a outra pessoa ganhe esse jogo é às vezes jogado por vendedores que dão descontos e concessões a clientes descontos que na verdade não poderiam para fechar a venda em termos mais Gerais pode significar subvalorizada a si mesmo e valorizar a outra pessoa mais do que a você

na melhor das hipóteses perder ganhar é um jogo altruísta mas não é muito satisfatório ou Ecológico a longo prazo no entanto você jamais terá falta de participantes que que queiram jogar com você perder ganhar supõe um jogo de soma zero Sem Fim ganhar ganhar você supõe que ninguém precisa perder e que todos podem obter o que desejam poderá precisar reenquadrar ou ressignificar exatamente o que deseja ganhar mas essa é uma estratégia positiva que funciona bem em vendas ganhar ganhar implica um jogo de soma não zero que poderá ser um meta jogo ganhar ganhar ou não

tem negócio isso leva a ganhar ganhar ao extremo significa que se ambas as partes não puderem ganhar Então é melhor não ter negócio algum essa é uma boa abordagem de vendas mas nem sempre será apropriada em toda a negociação estabelece seu mapa como não ter negócio ganhar ganhar ou não tem negócio implica estar jogando um jogo de soma não zero que também poderá ser um meta jogo alinhamento de posições perceptuais capaz de ver um problema a partir de diferentes posições perceptuais é essencial em negociação quanto mais claras as posições melhores serão as informações que delas

obterá o exercício a seguir é para assegurar que as posições estejam equilibradas e não tornem o problema pior identifique a situação problema ou a negociação associe-se a sua memória da situação Assuma a primeira posição sua própria visão faça um inventário do Estado presente em em todos os sistemas representacionais o que você vê de onde está olhando o que ouve as vozes de quem você ouve e de onde vem essas vozes que Sensações tem de que você está principalmente consciente alinha a terceira posição imagine-se na terceira posição com relação a situação problema olhe-se e as outras

pessoas pelo lado de fora quando a adotar essa posição certifique-se de que está equidistante de si mesmo e das outras pessoas para que tenha uma boa visão de todos a terceira posição não escolhe lados nessa posição certifique-se de que está observando no nível dos olhos ouve sua própria voz e a da outra pessoa vindo de onde você as vê sente sua voz vindo da área de sua garganta não incorporea move quaisquer sentimentos que não sejam com recursos de terceira posição para onde devem estar provavelmente a primeira posição está totalmente equilibrado sobre seus pés como Isso

muda sua experiência lembre-se dessa terceira posição equilibrada e com recursos ancoria para que possa voltar a ela com facilidade alinhe a primeira posição agora imagine-se em primeira posição na situação problema verifique todos os seus sistemas representacionais veja através de seus próprios olhos ouça através de seus próprios ouvidos sinta sua própria voz vindo da área da garganta mova quaisquer sentimentos que pertençam à segunda posição para o lugar correto o que muda quando faz isso volte à Terceira posição e observe quaisquer mudanças adicionais termine na primeira posição faça Ponte ao futuro generalize para outras situações problemáticas como

uma primeira ou terceira posição desequilibradas terão contribuído para outras dificuldades o que estará diferente agora certifique-se de que sempre que for rever uma situação da terceira posição você usará A Âncora que estabeleceu Para uma terceira posição equilibrada e com recursos muitas pessoas notaram que antes de realizarem esse exercício sua terceira posição não era tão útil Quanto poderia normalmente a outra pessoa apareceria maior mais sólida e mais perto de seu ponto de observação da mesma forma frequentemente percebiam que não estavam equilibradas na terceira posição mas inclinadas para o lado integração de partes a resolução de conflitos

envolve encontrar áreas de concordância por trás de desentendimento aberto o mesmo princípio se aplica quer seja o conflito entre duas pessoas quer seja entre duas partes de você mesmo negociamos com outras pessoas para obtermos aquilo que queremos mas também negociamos com nós mesmos experimentamos partes de nós mesmos como desejosas de coisas diferentes e frequentemente incompatíveis pinchamos e imploramos tudo isso dentro do limite de nossas próprias mentes devo comer aquele pedaço adicional de torta e como fica meu objetivo de ser mais saudável e não comer torta deveria ir à academia mas não estou com vontade prefiro

ficar em casa e ver televisão mas fui convidado para tomar um drink e gostaria de ir quero comprar aquela calça da moda mas aí não poderei comprar Aquela camisa que também quero e assim vai somos uma pessoa inteira na verdade não temos partes mas colocamos Nossa energia em diferentes expressões de nós mesmos e em resultados diferentes e quando essas expressões e resultados são incompatíveis nos sentimos divididos em partes partes é uma metáfora para como nos sentimos as partes podem se expressar ao mesmo tempo caso em que somos simultaneamente incongruentes podemos ficar paralisados com partes em

guerra nem uma forte o suficiente para sobrepujar a outra às vezes uma parte é Triunfante mas não nos sentimos à vontade a parte derrotada perdeu a batalha mas continua a guerra Essa parte é ainda é Nossa e tem necessidades que devem ser respeitadas as partes podem se alternar a primeira está em vantagem depois a outra então seremos sequencialmente incongruentes e poderemos agir de forma muito diferente de um dia para outro partes se expressam no comportamento por exemplo uma parte de nós pode querer trabalhar enquanto outra deseja sentar-se com um drink e relaxar você pode acabar

trabalhando de forma distraída simultaneamente incongruente ou relaxar e sentir-se culpado e então trabalhar e sentir-se frustrado sequencialmente incongruente a distração a culpa e a frustração vem da parte negligenciada engajando-se em um pouco de guerra de guerrilha com partes conflitantes em guerra você não será feliz não importa o que faça outros exemplos comuns são Quando uma parte quer agradar as pessoas enquanto a outra se ressente das demandas que fazem a maneira de curar essa experiência subjetiva de sentir-se dividido é a mesma que você usaria para mediar entre pessoas ou grupos acompanhe cada parte o que desejam

honre a intenção positiva cada uma está tentando obter algo importante seguime para cima Até chegar a um nível no qual ambas concordem seguime de volta para baixo e resolva o problema com referência ao acordo compartilhado use a ressignificação ou reenquadramento de negociação a seguir para explorar as exigências de duas ou mais partes conflitantes negociação interna lidando com partes conflitantes comece assumindo à Terceira posição com relação à sua experiência torne-se um mediador habilidoso Identifique as partes e dê um nome a cada uma separe-as espacialmente imagine uma à sua esquerda e outra à sua direita desenvolv uma

representação de cada parte visual auditiva e sinestesicamente como seriam como soariam que palavras ou frases diriam como se sentiriam ao toque que tipos de sensação estão Associados a cada uma Observe como se sente em relação a cada uma e se isso ameaça sua imparcialidade como mediador encontre a intenção positiva de cada parte segmentando para cima faça isso com uma parte de cada vez Comece perguntando o que Essa parte quer Depois pergunte Suponha que tivesse isso o que isso lhe proporcionaria continue segmentando para cima até atingir um nível suficientemente elevado de intenção positiva encontre a intenção

positiva da outra parte da mesma forma trate cada parte como trataria uma pessoa com cortesia e respeito avalia as duas intenções positivas onde se encontram em que as duas partes podem concordar ambas as partes são valiosas e ambas as partes são necessárias ambas merecem obter o que desejam nenhuma das partes precisa abrir mão de coisa alguma para concordarem Em um nível elevado de intenção positiva cada uma das partes precisa da outra para obter o que quer o conflito entre as duas significa que nenhuma delas está conseguindo o que quer naquele momento resolva a disputa integrando

as partes ou negociando um acordo funcional as partes podem precisar ficar afastadas nesse estágio caso positivo Organize o seu tempo seu esforço e seus recursos para que ambas possam trabalhar em conjunto obter o que querem e não frustrar uma à outra você também poderá querer integrar as partes traga as partes junt para dentro de você mesmo da forma que parece ser mais apropriada talvez como dois sons se fundindo em um talvez como duas imagens se juntando talvez como dois feixes de luz uma boa maneira de integrar é imaginar uma parte em sua mão direita e

outra em sua mão esquerda e juntar as mãos como metáfora para integração permita algum tempo para integração Que diferença isso fez como se faça Ponte ao futuro como será diferente da próxima vez que surgir uma situação na qual havia conflito anteriormente congruência e incongruência às vezes todas as nossas partes concordarão quanto a alguma coisa e teremos certeza do que fazer seremos congruentes em outras ocasiões oscilarem entre exigências conflitantes e não saberemos o que fazer então seremos incongruentes o dicionário define congruência como a qualidade ou estado de corresponder concordar ou estar congruente em pnl congruência é

o estado no qual suas palavras linguagem corporal e ações todas se complementam concordam e apontam na mesma direção congruência é quando a imagem que você cria não tem cores conflitantes todas as cores se complementam é como uma orquestra tocando em harmonia como uma boa refeição na Qual a comida e a bebida combinam com a quantidade certa de tempero congruência não é quando tudo é igual as cores são diferentes mas se encaixam as notas são diferentes mas se fundem os pratos são diferentes mas satisfazem congruência é um estado poderoso você se sente comprometido pode dizer sim

tanto física quanto mentalmente sem se refrear congruência produz uma sensação boa não é garantia de sucesso você ainda pode estar errado se não tiver todas as informações mas o ajudará a ir adiante para alcançar o resultado incongruência significa não se sentir alinhado alguma coisa não se encaixa você tem vontade de parar não consegue se comprometer totalmente todos nós conhecemos esse estado e todos temos um sinal de incongruência que nos avisa que não estamos prontos para nos comprometermos inteiramente congruência sim incongruência sim mas não mas congruência não incongruência é o Mas em sim mas congruência e

incongruência não são estados tão separados como duas extremidades Opostas de um continuo raramente estamos completamente congruentes mas quando estamos é um estado poderoso que nos dá boas chances de incongruência não é ruim é tão valiosa quanto a congruência diz a você que alguma coisa ainda não está certa é muito útil saber quando você está incongruente mostra-lhe que ainda Precisa fazer alguma coisa para poder se comprometer os recursos de quem necessita podem estar em qualquer nível neurológico você pode estar precisando de mais informações ambiente Você pode ter as informações mas não saber como agir comportamento você

pode saber o que fazer mas duvida de sua habilidade capacidade Você pode ter a habilidade mas não acreditar no projeto ou pode não ser prioridade para você crenças e valores você Pode Acreditar nele mas pode não se encaixar com o senso de quem você é identidade a incongruência pode manifestar-se externamente no duelo entre palavras e linguagem corporal por exemplo dizer sim em um tom de voz duvidoso também pode manifestar-se internamente entre sistemas representacionais por exemplo posso ver que é uma boa ideia mas algo me diz que não vai funcionar se você estiver incongruente é melhor

que saiba disso incongruência despercebida fará com que você sabote sua própria chance de sucesso por exemplo dormir demais e perder uma importante entrevista de emprego que você pensava que queria mas sabe o que significaria deixar a segurança do emprego que tem agora incongruência pode ser sequencial ou simultânea incongruência sequencial é quando você faz alguma coisa e se arrepende diz que não a fará de novo e Então repete a ação é como se uma parte de você estivesse no comando em um momento fizesse a ação E então outra parte assumisse o comando e se arrependesse as

diferentes partes têm valores diferentes por exemplo você come uma enorme barra de chocolate e depois se sente mal e jura que jamais fará uma besteira dessas de novo até a próxima vez o exemplo extremo de incongruência sequencial é disfunção de personalidade múltipla DPM lide com sua própria incongruência sequencial negociando com as partes conflitantes de si mesmo como descrito na sessão anterior lide com a incongruência sequencial de outra pessoa mostrando para ela se for apropriado e e permitindo que responda você pode precisar verificar sua compreensão com a pessoa por exemplo semana passada você disse que queria

realizar esse projeto comigo e era de alta prioridade mas toda vez que eu lhe perguntei Essa semana você disse que estava ocupado demais estou confuso parece que estou obtendo duas mensagens diferentes aqui você pode me ajudar a compreender isso o que realmente quer de mim incongruência simultânea é quando você expressa duas ideias conflitantes ao mesmo tempo dizendo por exemplo Isso é muito bom em um tom de voz duvidoso ou concordando ao mesmo tempo em que balança a cabeça sinalizando não perceber uma incongruência simultânea causa Muita confusão especialmente em crianças quando pode levá-las a um duplo

vínculo no qual as escolhas são incongruentes mas não lhes é permitido questionar as escolhas lide com suas próprias incongruências simultâneas adotando uma meta posição por exemplo ouvi você dizer que gostava de meu plano mas ao mesmo tempo vi você balançar a cabeça estou confuso o que realmente acha de meu plano ele precisa de mudanças é fácil saber quando você está completamente congruente e quando está completamente incongruente o exercício a seguir lhe dará um meio de saber seu grau de congruência quando não for tão Óbvio assim identificando seu sinal de congruência identifique o momento em que

estava congruente quando realmente queria um resultado e estava comprometido com ele isso não precisa ser um evento significativo pode ser um pequeno exemplo da vida diária Por exemplo quando você queria assistir a um filme com frequência encontrará exemplos poderosos de congruência em sua infância momentos em que realmente queria algo mesmo que não o tenha obtido Você alguma vez realmente quis um determinado presente de Natal a sentir esse estado de congruência faça um inventário interno anote suas imagens os sons e sentimentos internos e suas submodalidades importantes dê atenção especial ao Tom de qualquer voz interna e

à localização e a pressão das Sensações sinestésicas escolha mais dois exemplos de congruência de seu passado e repita o inventário essas experiências podem ser completamente diferentes tudo o que tem em comum é que você se sentia com congruente reveja seus inventários de todas as três experiências o que eles têm em comum a localização da sensação o tom da voz interna a qualidade da imagem quando souber qual a qualidade que essas três experiências têm em comum tente reproduzir exatamente aquele sinal sem acessar qualquer estado de congruência ou voltar para as recordações Tente fazer com que aconteça

se puder não será um sinal inconsciente e será inútil pode ser forjado pela Mente Consciente Você precisará escolher outro sinal de suas experiências congruentes quando tiver um sinal visual auditivo ou sinestésico que não puder manufaturar conscientemente este será seu sinal de congruência sinal de incongruência encontre seu sinal de incongruência da mesma forma escolha três ocasiões em que se sentiu inru quanto a um curso de ação Qual o sinal de confiavelmente presente que você não pode fabricar conscientemente Esse é seu sinal de incongruência esse sinal é um amigo poderoso lhe manterá fora de muitos problemas e

pode lhe poupar muito dinheiro ambos os sinais podem ser digitais ou analógicos podem ser sinais definitivos do tipo Tudo ou Nada digitais ou poderá ter um sinal que lhe D graus de congruência dependendo do quão forte for analógico plano de ação um o significado que aprendemos de um evento Depende de como nos relacionamos a ele consideramos muitas coisas pessoalmente que nada tem a ver conosco também nos aborrecemos quando objetos inanimados não cooperam e consideramos isso pessoalmente também amaldiçoamos o computador quando ele dá pau um carro que não pega é endos de nossa tecnologia e quanto

mais amigável for ao usuário mais irritante é quando não funciona direito a tecnologia na verdade somente é realmente amigável ao usuário quando funciona quando não funciona torna-se hostil ao usuário da próxima vez que um objeto inanimado não cooperar pare respire fundo entenda que não está querendo agredi-lo não tem qualquer intenção nem positiva nem negativa Quais os passos você precisa dar para desenrolar a situação dois nossa própria experiência é frequentemente fragmentada e as diferentes partes parecem querer coisas diferentes na verdade não temos partes mas despejamos nossa própria energia em diferentes formas de perceber o mundo com

resultados diferentes Esse é um processo natural e você pode usá-lo como recurso crie um painel consultivo interno para ajudá-la em qualquer área da vida escolha um consultor para as seguintes áreas de sua vida autodesenvolvimento saúde carreira ou trabalho profissional diversão e recreação vida espiritual dinheiro relacionamentos você pode escolher quem quiser uma pessoa de verdade quer a conheça ou não uma personagem mitológica um livro um autor ou uma personagem de um filme ou de um livro sempre que precisar de conselhos volte-se para aquela parte e peça como responderiam você não precisa seguir o conselho mas pode

ser útil ao fazer isso você está criando símbolos poderosos Nos quais coloca sua energia como recurso em vez de como frustrações quando Experimenta um conflito entre fazer uma de duas coisas Pense Em que área de sua vida elas estão e em vez de fazer com que essas duas partes briguem substitua-as pelos dois cons que representam essas partes de sua vida terão uma negociação muito mais civilizada três partes se expressam naquilo que você diz você pode fazer uma declaração E então outra parte de você a descartar em uma demonstração de incongruência sequencial a palavra mas é

a principal maneira pela qual isso acontece a palavra mas tem dois gumes ela imediatamente age contra aquilo que a precede introduz conflito por exemplo se você diz Tentarei fazer isso mas será difícil você terá tomado o poder da primeira parte da sentença mas é o sinal de que outra parte de você está ativa em oposição ao que acabou de dizer elimine o mas de sua maneira de falar substitua mas por e diga Tentarei fazer isso e será difícil e é mais neutro mostra a cooperação entre as duas metades da sentença em vez de conflito se

for usar o má mude a ordem das sentenças buscando uma forma mais positiva de se expressar comece pelo negativo e depois o descarte com o positivo será difícil mas Tentarei fazê-lo isso faz uma enorme diferença imagine pedir as duas pessoas que o ajudem a primeira diz Será difícil mas Tentarei fazê-lo a segunda diz Tentarei fazê-lo mas será difícil quem você acha que será mais provável de ajudá-lo quatro use seu sinal de congruência comece com pequenas decisões e teste-o para ver o quão confiável é quanto mais usá-lo mais fácil e confiável se tornará quando perceber que

está incongruente Isso é uma informação muito valiosa se algo importante estiver em jogo não vá adiante antes de ter resolvido a dificuldade cinco Qual sua estratégia quando tem uma discussão você quer vencer o debate você quer provar que a outra pessoa está errada e fazer com que admita isso se uma dessas duas hipóteses estiver correta você está em um jogo de soma zero você quer compreender o argumento da outra pessoa você quer uma melhor compreensão da questão essas o levarão para um jogo de soma não zero qual você prefere muitas discussões não são a respeito

de pontos de vista opostos uma pessoa não discute com outra pessoa discute sobre sua compreensão e sua interpretação dos pontos de vista da outra pessoa da próxima vez que estiver em uma discussão pratique seu rastreamento inverso quando reservar tempo para rastreamento inverso em uma discussão você apagará o Estopim da emoção fará com que a outra pessoa se sinta compreendida e portanto mais receptiva ao seu ponto de vista esç os pontos de vista da outra pessoa para que possa comprender o que está dizendo E rebater se for necessário em vez de discutir o mal entendido se

assista a filme ker versus ker em vídeo em que tipo de jogo as personagens interpretadas por D Hoffman e Mary STP estão engajados o que diria para ajudá-las que táticas estão usando em sua negociação s quando estiver envolvido em desentendimentos lembre-se desses princípios Você tem o direito de ser quem você é e de sentir o que sente e de acreditar no que crê você tem direito a querer o que quer você não necessariamente tem o direito de obter o que quer a maneira pela qual obtém o que quer é dar a outra pessoa o que

ela quer se possível e isso pode não ser exatamente o que ela está pedindo capítulo 15 enquadramento não há nada que seja bom nem mal mas o pensamento o faz assim William Shakespeare nada possui significado em si mesmo informações não existem por si mesmas tem que ser compreendidas em contexto por exemplo Suponha que ele dissesse que vi um homem cortar outro com uma faca deve chamar a polícia sim se tivesse visto isso na rua não se o tivesse visto em uma peça em um filme ou em uma sala de cirurgia o significado que derivamos de

qualquer experiência depende da moldura que aplicamos pense em molduras de quadros elas cercam o quadro destacando-o de seu entorno enquadramentos são como os recortes de cartolina que vemos em querme onde você você põe a cabeça em um buraco e seu amigo do outro lado vê seu rosto é moldurado por um corpo de cartolina engraçado Alguns enquadramentos são engraçados outros são sérios a vida é uma querm onde nem sempre é óbvio que você está com a cabeça em uma moldura de papelão estamos sempre estabelecendo enquadramentos é um passo essencial em direção à compreensão e ao significado

o enquadramento que você governa as perguntas que faz sobre o que acontece como você se sente a respeito como reage e como lida com ele perguntas são uma forma poderosa de estabelecer enquadramentos porque incluem suposições sobre um evento por exemplo parlamentares frequentemente iniciam suas perguntas com a frase não é verdade que pense no quão Diferentemente essas duas perguntas enquadram o mesmo evento tendo em vista a raiva amplamente disseminada com relação a esta questão como responde a seus críticos muitas pessoas estão com raiva disso Como pode ajudá-las o enquadramento é amplamente utilizado em vendas por exemplo

você comprometeria sua segurança comprando um modelo mais barato enquadramentos estabelecem os pontos de referência através dos quais julgamos como tomar uma decisão por exemplo ponha que você tenha R 2.000 em sua conta bancária Você aceitaria uma chance de 50% de perder R 400 ou ganhar R 700 agora outra pergunta você preferiria manter o saldo de sua conta em r$ 2000 ou aceitar uma chance de 50% de ter ou R 1.600 ou R 2.700 muitas pessoas responderam não a primeira pergunta mas sim a segunda no entanto as consequências são idênticas a diferença está no enquadramento a

primeira pergunta estabelece o enquadramento de ganhos e perdas absolutas isso tende a fazer com que as pessoas examinem o risco a segunda pergunta coloca os ganhos e as perdas no contexto de suas Finanças Gerais em outros exemplos a pnl existe desde os anos 70 ela ainda é relevante quem é ocupado por esse desastre enquadramentos podem ser estabelecidos com apenas uma palavra Obviamente você vai para a América infelizmente você irá para América você tem um problema aqui nós temos um problema aqui principais enquadramentos da pnl as sete enquadramentos importantes usados em pnl o enquadramento da ecologia

o enquadramento ou Perspectiva da ecologia examina o longo prazo avalie eventos em termos de um significado mais amplo você olha para além dos limites que normalmente estabeleceria em tempo espaço e pessoas você julga como uma experiência se encaixa no sistema maior de família amigos e interesses profissionais pensa nas consequências mais amplas e em se estão de acordo com seus valores uma das maneiras pelas quais você pode fazer isso é imaginar que está no futuro e então olhar para trás para a experiência isso lhe dá uma perspectiva inteiramente nova você também pode adotar a segunda posição

com outras pessoas significativas e avaliar como reagiriam perguntas de enquadramento Ecológico são como será isso a longo prazo quem mais é afetado o que pensariam o oposto ao enquadramento Ecológico é o enquadramento eu se for bom para mim agora então está bom o enquadramento do resultado esse avalia eventos com base em se o trazem mais para perto de seus resultados para aplicar esse enquadramento ou perspectiva julgue cada ação em termos de se o aproxima daquilo que você quer aviso não use o enquadramento sem referência à Ecologia se o fizer sofrer erá o efeito reidas o

reidas queria que tudo o que tocasse se transformasse em Ouro ao esquecer da Perspectiva da ecologia esqueceu-se de que teria que tocar comida e pessoas você pode usar o enquadramento de resultados não só para ver como se comporta no dia a dia mas também como meio de planejar o que faz não é apenas o enquadramento é uma maneira deliberada de viver aplique o enquadramento de resultados fazendo as seguintes perguntas o que estou tentando realizar agora o que desejo o que isso me proporciona que seja valioso o oposto do enquadramento de resultados é de culpa o

que está errado e quem é o culpado o enquadramento de backtracking o backtracking é a habilidade de reafirmar pontos chave utilizando as palavras de outra pessoa frequentemente equiparando seu tom de voz e linguagem corporal também é uma habilidade para estabelecer o acompanhamento de outra pessoa as pessoas escolhem uma palavra em vez de outra por um motivo escolhem as palavras que mais exatamente traduzem seus pensamentos uma palavra pode ter um significado ligeiramente diferente para ela do que tem para você e isso pode se mostrar extremamente significativo é importante fazer o backtracking das palavras chave que mostram

os valores da outra pessoa Tais palavras geralmente são destacadas por tom de voz ou por gestos enfáticos perguntas de backtracking são simples posso me certificar de que compreendi posso resumir as coisas até agora Então você está dizendo o oposto ao quadro do backtracking é o quadro da paráfrase eu defino o que você disse e o que quis dizer o enquadramento do contraste este avalia por diferenciação não qualquer diferenciação mas a diferença que faz a diferença a pnl começou a partir de um quadro de contraste Richard bendler e John grinder começaram modelando comunicadores excelentes sabendo que

estavam fazendo algo diferente algo fora do comum essas diferenças se tornaram a base dos primeiros modelos explícitos da pnl poderiam ter abordado problema de outra forma examinando uma série de comunicadores excepcionais e descobrindo quais os padrões que tinham em comum muitos padrões da pnl utilizam um quadro de contraste como forma de análise de contraste examinam uma situação sem recursos e a contrastam com uma situação similar que tinha recursos as diferenças significativas podem ser usadas como recursos e trazidas para a situação sem recursos o enquadramento de contraste é fácil de usar porque naturalmente notamos a diferença

perguntas para o enquadramento do contraste como isso é diferente o que é que faz com que isso se destaque Quais são as variações importantes entre essas coisas o oposto ao enquadramento do contraste é o da Mesmice na verdade é tudo a mesma coisa não importa o enquadramento como se esse enquadramento avalia fingindo que algo É verdade para explorar possibilidades usa façamos de conta para explorar O que poderia ser um tanto como planejamento através de cenários ele tem muitas utilidades é melhor usado para solução criativa de problemas você finge que algo aconteceu para explorar possíveis consequências

e antecipar informações importantes por exemplo uma pessoa chave pode faltar a uma reunião em vez de perder completamente aquilo com que ela poderia ter contribuo Você pode perguntar o que vocês acham que ela teria dito se estivesse aqui para fazer isso você convida a segunda posição com a pessoa ausente como se pode ser usado para acessar sua intuição você pode não saber a resposta mas às vezes seus palpites serão surpreendentemente precisos desde que você os enquadre como palpites o como si é um pouco parecido com o jogo em realidade virtual você sabe que não é

real mas ainda assim pode aprender muito e testar seus reflexos enquanto joga perguntas para o como se como seria se você pode adivinhar o que aconteceria podemos supor que o oposto do enquadramento como si é o do indefeso se não sei então não há nada que possa fazer a respeito o enquadramento sistêmico esse enquadramento avalia através de relacionamento você não focaliza o evento único Mas como ele se relaciona a outros eventos um sistema é um grupo de elementos conectados e que influenciam uns aos outros com uma finalidade assim quando você aplica esse enquadramento está procurando

conexões e relacionamentos o pensamento sistêmico olha para como os fatores se combinam e afetam uns aos outros para explicar o que está acontecendo sistemas são estáveis e a mudança portanto quando você aplica o enquadramento sistêmico pergunta O que impede a mudança e se concentre em remover obstáculos em vez de agir diretamente para alcançar a mudança que você quer perguntas para o enquadramento sistêmico como isso se encaixa com o que sei como isso se conecta ao sistema maior Qual o relacionamento entre esses eventos O que impede a mudança como o que estou fazendo mant as coisas

como são o oposto do enquadramento sistêmico é o do rol de lavanderia faça uma lista de todos os fatores relevantes possíveis e então o entenderemos o enquadramento da negociação esse enquadramento avalia por acordo supõe que você está engajado em uma negociação e que todos prefeririam chegar a um acordo também supõe que isso é possível e que os recursos estão disponíveis a maneira para obter o que você quer é segmentar para cima para encontrar áreas de concordância e atingir seu resultado dando à outra pessoa aquilo que ela quer ao mesmo tempo a pergunta chave é em

que podemos concordar o oposto ao enquadramento da negociação é o da guerra eu quero alguma coisa e vou conseguir mesmo que isso nos Mate os cinco enquadramentos solucionadores de problemas a maneira pela qual você olha um problema ou seja o enquadramento que você atribui a ele pode torná-lo mais fácil ou mais difícil de resolver eis os cinco principais enquadramentos solucionadores de problemas na pnl resultados em vez de culpa para fazer Qualquer mudança você precisa saber onde está agora seu estado presente ou atual onde quer estar seu estado desejado os recursos de que necessita para ir

de um para o outro seu plano de ação para estreitar a lacuna entre o estado presente e o estado desejado perguntas do enquadramento do resultado São onde estou agora o que quero como posso sair de onde estou e chegar onde quero o oposto é o enquadramento da culpa resultados olham para o futuro a culpa para o passado perguntas do enquadramento da culpa o que que está errado quem é o culpado quem vai consertá-lo como em vez de porquê para compreender inteiramente um problema você precisa ver como está sendo mantido no presente por simplesmente não se

dissolveu perguntas como são geralmente mais úteis que perguntas porquê para a solução de problemas pois descobrem a estrutura do problema perguntas por podem obter apenas razões ou justificativas sem nada mudar tudo é explicável e justificável sob visão retroativa perguntas por são úteis para eliciar valores não para soluções perguntas para a obtenção da estrutura do problema são como esse problema tem sido mantido como a maneira pela qual a situação foi estabelecida tem contribuído para esse problema como posso solucionar esse problema perguntas por seriam por isso é um problema por não posso resolvê-lo possibilidades em vez de

necessidades Estabeleça seado com base naquilo que pode fazer em uma situação em vez de com base naquilo que não pode fazer ou tem que fazer perguntas para descobrir possibilidad são o que é possível O que teria que acontecer para que isso fosse possível como poderia fazer com que isso seja possível perguntas de necessidade seriam o que tenho que fazer o que Não é possível aqui feedback em vez de fracasso suas ações diminuem a diferença entre seu estado presente e seu resultado você precisa monitorar continuamente onde tem que se certificar de estar nos trilhos para seu

resultado isso oferece feedback a qualidade de seu feedback depende daquilo que você mede de como você mede do quão precisa e acuradamente você mede todos os resultados são úteis feedback que lhe avisa que está fora do Rumo é tão útil para navegação quanto o feedback que lhe avisa que está no caminho certo quando você está focalizado naquilo que deseja todos os resultados são úteis para direcionar seu esforço os assim chamados fracassos são apenas resultados de curto prazo que você não desejava perguntas sobre feedback são quais os meus resultados até aqui o que aprendi deles o

que farei de forma diferente como resultado desse feedback que feedback me dirá que tive sucesso perguntas sobre fracasso seriam Por que fracassei o quão gravemente fracassei curiosidade em vez de suposições a a curiosidade permite que você permaneça aberto à escolha e à possibilidade quanto mais você supõe a respeito de um problema de início mais você limita a Gama de opções lembre-se do ditado sobre suposições se você sempre fizer o que sempre fez sempre obterá o que sempre obteve perguntas para revelar suposições são o que está supondo com relação ao problema o que está supondo com

relação às pessoas envolvidas o que precisa ser verdade para que isso seja um problema quando você supõe você não faz perguntas porque você pensa que já sabe as respostas comportamento valores e intenção despreze o pecado mas ame o pecador Santo Agostinho a pnl pressupõe que todo comportamento tem um propósito estamos todos no processo de alcançarmos alguma coisa podemos não estar conscientes de o mas Nossas ações são propositadas isso permite que você separe o comportamento da intenção por trás dele quando você vê algo de que não gosta quer em você mesmo quer em outros Pense no

que esse comportamento está tentando alcançar quando você faz isso tem uma liberdade tremenda você não mais está amarrado àquele comportamento pode olhar e notar que outro comportamento alcançaria a mesma intenção com menos consequências problemáticas as perguntas chave para revelar a intenção de um comportamento são o que você quer resultado quem é o culpado culpa como isso é um problema como por que isso é um problema Por quê O que é possível aqui possibilidade o que tenho que fazer necessidade o que aprendi com meus resultados feedback por fracasso o que estou supondo aqui curiosidade a coisa

é assim suposições enquadramentos o que esse comportamento faz por você o que está tentando alcançar quando faz isso essas perguntas segmentam para cima do comportamento para a intenção o comportamento tem uma intenção que é ligada a um valor O que é importante estamos sempre tentando alcançar o que percebemos ser important você também pode atravessar diferentes níveis de intenção para o mesmo comportamento repetindo a pergunta até que chegue a um valor essencial por exemplo uma pessoa deseja parar de fumar fumar é o comportamento o que fumar faz por você impede que eu tenha vontade de fumar

intenção conforto o que isso faz por você faz me sentir mais relaxado intenção o que isso faz por você sinto-me mais centrado e capaz de pensar com clareza intenção pensar com clareza o que isso faz por você faz com que me sinta mais criativo intenção ser criativo assim em última análise fumar está ligado à criatividade qualquer resultado para parar de fumar deve levar isso em conta e encontrar um meio de manter e ou intensificar a criatividade sem cigarros fumar é apenas um dos meios para ser criativo e na verdade não é lá um meio muito

bom quando você explora qualquer comportamento Verifica que há uma intenção positiva por trás dele respeite a intenção positiva não o comportamento comportamento o que isso faz por você intenção ressignificação ou reenquadramento a experiência pura não tem qualquer significado apenas é atribuímos significado a ela de acordo com nossas crenças valores preocupações gostos e desgostos o significado de uma experiência depende do contexto a ressignificação é mudar a maneira pela qual você percebe um evento e assim mudar o significado quando o significado muda respostas e comportamento também mudarão a ressignificação com linguagem permite que você veja as palavras

de de uma forma diferente e Isso muda o significado o reenquadramento ou ressignificação é a base para piadas mitos lendas contos de fadas e a maioria das formas criativas de pensamento existem dois tipos principais de ressignificação um ressignificação de contexto dois ressignificação de conteúdo ressignificação de contexto a ressignificação de contexto trabalha com base em generalizações comparativas quando você ouve uma queixa na forma de Estou demais ou aquela pessoa está demais você pode usar a ressignificação de contexto a pessoa está se queixando porque colocou aquele comportamento em um contexto no qual está em desvantagem deletou o

contexto da sentença mude o contexto e irá alterar o significado ressignifica o contexto perguntando em que contexto esse comportamento teria valor coloque o comportamento naquele contexto e o que era uma desvantagem se torna um recurso Às vezes isso é tão simples quanto renome por exemplo sou obsessivo demais com pequenos detalhes você é um verdadeiro perfeccionista não sou teimoso demais Aposto que isso é útil quando precisa defender seu ponto de vista naquelas reuniões de negócios de sou mandão demais você deve ser bom em conduzir reuniões não sou suficientemente Implacável será um pai melhor por causa disso

convicto teimoso e totalmente intransigente poderiam todos ser usados para o mesmo comportamento dependendo do contexto e de quem está julgando ressignificação de conteúdo isso é uado quando uma pessoa não gosta da maneira pela qual reage a um evento ou classe de eventos ela vê sua reação como um erro ou uma desvantagem para ressignificar pense o que isso poderia significar o que gostaria que isso significasse em que enquadramento isso poderia ser positivo ou ser um recurso então ressignifique com base em como responde a essas perguntas por exemplo me sinto mal quando ninguém me telefona você realmente

gosta de estar com as pessoas e elas provavelmente gostam de estar com você ou isso lhe dá uma boa oportunidade para fazer novos amigos aborreço quando as pessoas me ignoram você tem autoestima demais para aguentar esse tipo de tratamento passivamente o padrão de ressignificação de conteúdo pode ser usado para mudar Sua percepção de qualquer coisa que possa ser julgada como negativa por exemplo seu namorado é grosso não tem educação Isso significa que ele poderia cuidar bem de mim se houvesse qualquer barulho tive que comprar um carro menor legal economizará uma fortuna em gasolina minha televisão

quebrou ontem à noite Aposto que isso lhe deu uma boa oportunidade para começar a ler alguns daqueles livros que sempre reclama não ter tempo para ler ambos os tipos de ressignificação oferecem flexibilidade de pensamento que permite que você veja eventos sob um prisma diferente isso lhe dá grande liberdade portanto certifique-se de que sua ressignificação seja respeitosa faça com que seja apropriada e assegure-se de ter rapor uma ressignificação não funcionará se a pessoa perceber que está apenas falando da boca para fora ou que não se importa de verdade com o que aconteceu se alguém lhe dissesse

acabam de retomar minha casa e você respondesse Deixe para lá você poderá pesquisar o em teto em primeira mão é pouco provável que abra a mente dessa pessoa e muito provável que tenha seu rosto reenquadrando pelo punho dela Ei mas Pense nas oportunidades que isso lhe dará para pesquisar cirurgia plástica e praticar Yoga para controlar a dor a ressignificação compulsiva e inadequada é o padrão Poliana evite-o a essência de uma boa ressignificação é que funcione para a pessoa você verá uma mudança fisiológica em direção a um estado com mais recursos à medida que ela avalia

a experiência de uma nova maneira a pré resignificação é um padrão bastante útil para professores e treinadores você estabelece uma perspectiva para o dia ou para o curso e lida com possíveis objeções antecipadamente por exemplo passando pelos quatro estágios de aprendizagem com um grupo incompetência inconsciente incompetência consciente Consciente e competência inconsciente ver capítulo 3 você pode pré resignificar dificuldades e frustração como evidência de aprendizagem porque essas são características das duas fases do meio e é ali que você está aprendendo mais ressignificação inversa é o padrão do pessimista é tão fácil tomar um bom evento e

atribuir um significado negro a ele Quanto é tomar um mau evento e dar a ele um significado de mais recursos por exemplo tivemos férias maravilhosas esse ano Suponho que isso Deva tornar ainda mais difícil voltar ao trabalho e aguentar o tempo horrível né veja nosso lindo tapete novo ah sim aposto que faz aparecer toda sujeira não os que fazem a ressignificação inversa geralmente não são muito populares Mas quem quer popularidade é provavelmente tudo superficial mesmo a pessoas só querem sua amizade quando querem alguma coisa ressignificação de crenças a ressignificação também pode ser usada para desafiar

crenças limitadoras crenças limitadoras são geralmente equivalentes complexos com a forma comportamento versus significa Y A ressignificação desafia esses equivalentes complexos e causa efeito colocando-os em um enquadramento diferente e dando a eles um significado diferente estrutura de ressignificação quadro um isso não crença um ressignificação mas isso crença do quadro do por exemplo aprender ressignificação é difícil quadro um essa crença pode torná-lo difícil de qualquer jeito quadro do eis algumas maneiras de gerar ressignificações para crenças são frequentemente chamadas de padrões de prestidigitação linguística ou verbal aprender ressignificação é difícil um redefina as palavras você não precisa aprender

apenas se familiarizar com ela aprender a ressignificar não é difícil só exige um pouco mais de esforço dois mude o quadro de tempo avalie a afirmação em uma escala de tempo diferente mais longa ou mais curta quanto mais rápido fizer mais fácil lhe parecerá três explore as consequências do comportamento A não ser que tente jamais saberá o quão é difícil ou não quatro mude o tamanho do segmento seguiment para cima a aprendizagem é difícil de modo geral seguiment para baixo o quão difícil é aprender um só padrão cinco encontre um exemplo contrário já houve uma

época em que você achou fácil aprender padrões de linguagem seis peça evidência Como sabe disso sete reavalie a declaração a partir de outro modelo de mundo muitos educadores acreditam que a aprendizagem é tão natural que não podemos não aprender uma coisa se formos expostos a ela bastante tempo oito ofereça uma metáfora ou uma analogia para dar cursos à pessoa Isso me lembra de Minha experiência de aprender a tocar violão nove a pele para intenção positiva por trás da crença posso ver que você quer aprender isso completamente 10 mude o contexto para que o relacionamento não

se aplique da mesma forma o quão difícil é para você aprender alguma coisa Depende de quem lhe está ensinando ressignificação em seis passos a a ressignificação em seis Passos é um padrão que aborda qualquer comportamento que parece estar fora do controle consciente você quer parar ou mudar alguma coisa mas não parece ser capaz de fazê-lo você também pode usar o padrão quando estiver impedido de fazer algo que deseja Ambos são sinais de que o comportamento é sustentado Em um nível inconsciente e não pode ser mudado apenas em um nível consciente caso contrário você simplesmente faria

o que deseja sem pensar a respeito quando você não pode mudar um comportamento Em um nível consciente Isso é uma indicação de que é um ganho secundário o comportamento está lhe proporcionando alguma coisa que é importante e da qual você não quer abrir mão no entanto a intenção positiva e o ganho secundário são inconscientes hábitos indesejados incongruência sequencial sintomas físicos bloqueios psicológicos e ganho secundário podem ser ressignificados com um padrão de ressignificação em seis passos encontrando-se a intenção positiva você então encontra outra maneira de satisfazer a intenção que sinta ter mais congruente e mais ecológica

E que esteja de acordo com o seu senso de si mesmo a ressignificação em seis Passos leva a mudança de segunda ordem passa para um nível lógico mais elevado e conecta o comportamento à intenção em vez de procurar mudar o comportamento no mesmo nível a beleza da ressignificação em seus espos é que ela pode ser realizada em um nível totalmente inconsciente a Mente Consciente não precisa ter qualquer das respostas mas o padrão ainda pode funcionar a ressignificação em seis Passos utiliza a metáfora das partes há uma parte de você que está impedindo a mudança desejada

essa parte precisa ser respeitada e ressignificada você pode realizar esse padrão sozinho mas é mais fácil quando alguém o ajuda os seis Passos um identifique o problema o problema por exemplo fumar roer as unhas ansiedade dor e desconforto sem qualquer causa física aparente será tipicamente na forma de quero fazer isso mas algo me impede ou não quero fazer isso mas parece que o faço de qualquer jeito dois Estabeleça a comunicação com a parte que é responsável pelo comportamento entre em sua mente e peça aquela parte que se comunique com você usando um sinal do qual

terá conhecimento consciente diga algo como a parte responsável por esse comportamento pode me dar um sinal agora ouça observe e sinta por um sinal pode ser visual auditivo ou sinestésico a resposta pode não ser aquilo que pensa que deveria ser quando obtiver um sinal agradeça a parte e pergunte se esse pode ser um sinal para sim você deveria obter o sinal novamente sen Não continue a perguntar até obtm um sinal confiável que possa calibrar de forma consciente se não puder obter um sinal continue Aim mesmo pressuponha um sinal mas um que não seja sensível o

suficiente para calibrar três Estabeleça a intenção positiva da parte e separe a do comportamento indesejado Pergunte a parte se está disposta a revelar sua intenção positiva se obtiver um sinal sim deixe que essa intenção positiva se torne Clara para você pode ser uma surpresa o que a parte está tentando alcançar que tenha valor se obtiver uma intenção positiva negativa por exemplo não quero que sinta medo segmente para cima Até que seja Expressa de forma positiva por exemplo quero que se sinta seguro separe a intenção positiva do comportamento você pode testar o comportamento Mas a intenção

vale a pena agradeça a parte por deixá-lo conhecer a sua intenção positiva se não obtiver um sinal e não tiver certeza de uma intenção positiva presuma uma e passe para o passo seguinte tem que haver uma sua mente inconsciente não é burra e aleatória e nenhum comportamento pode existir sem um benefício positivo quatro peça a sua parte criativa que gere novos meios de satisfazer a intenção positiva todos temos uma parte criativa e cheia de recursos Essa parte é principalmente inconsciente porque é difícil ser criativo sob comando isso é como tentar ser espontâneo por ordem interiorize

e peça a sua parte criativa que apresente pelo menos três escolhas que satisfaçam a intenção positiva de uma forma diferente peça para que sejam pelo menos tão boas quanto o comportamento original sen não melhores caso contrário você se arrisca saltar da frigideira para o fogo peça a parte criativa que lhe avise quando tiver feito isso e agradeça a parte criativa pode não avisá-lo dessas escolhas de forma Consciente e você não precisa conhecê-las para que o processo funcione cinco obtenha a concordância da parte original de que ela usará uma ou mais dessas escolhas em vez do

comportamento original essa é uma forma de fazer Ponte ao futuro Pergunte a ela diretamente se está disposta a usar as novas escolhas você deve obter um sinal de sim da parte original se não o fizer poderá voltar ao passo quatro e gerar mais escolhas ou supor que a parte está disposta a aceitar as novas escolhas seis Verifique a Ecologia se tiver consciência dessas novas escolhas imagine realizando-as no futuro veja-se fazendo as novas escolhas como se estivesse vendo um filme parece correto quer saiba das escolhas ou não pergunte-se alguma outra parte de mim se opõe a

essas novas escolhas seja sensível para quaisquer novos sinais que possam indicar que essas escolhas não sejam ecológicas se obtiver um sinal volte ao passo quatro e peça a parte criativa que ofereça algumas novas escolhas que satisfaçam a parte que se opõe e ainda assim respeitem a intenção positiva original verifique essas novas escolhas para ver se há objeções a ressignificação em seis Passos lida com o ganho secundário ela proporciona um relacionamento mais com seu inconsciente e é realizada em trans leve à medida que você se interioriza e explora diferentes partes de sua personalidade plano de ação

um Considere um importante relacionamento em sua vida no momento em qual enquadramento o está colocando como mudaria se você aplicasse qualquer desses enquadramentos enquadramento do resultado pense no relacionamento em termos de como realiza seus resultados da negociação pense no relacionamento como sendo uma negociação na qual outra pessoa está tentando obter o que ela quer e você está tentando obter aquilo que você quer enquadramento do jogo pense nele como um jogo Quais são as regras que tipo de jogo é xadrez risco Banco Imobiliário póker dois assista ao filme tin Cup em vídeo mesmo que o tenha

visto antes qual quadro a personagem representada por cner está aplicando a sua vida que quadro diferente o personagem desempenhado por Renê Russo aplica a sua vida e como isso a transforma com qual enquadramento ambos concordam no final três pense em uma ocasião no passado recente em que alguém lhe fez uma pergunta que não pode responder satisfatoriamente qual pré-if asse que a pessoa não lhe fizesse a pergunta se você ensina e verifica que seus alunos lhe fazem perguntas que não consegue responder aplique a mesma ideia que pré-enem essas perguntas quatro ouça um debate político na televisão

independentemente de com quem você concorda Pense nisso como duas facções engajadas em um enquadramento da guerra que quadros os oponentes estão tentando impor cinco pense em três coisas que você gostaria de parar de fazer qual poderia ser a intenção positiva o que cada um está está tentando obter para você que seja de valor de que outra forma você poderia realizar essa intenção positiva Capítulo 16 juntando a coisa toda agora as perguntas mais importantes de todas como essas partes da pnl se conectam como se unem em um todo coerente Como saber qual padrão usar e quando

a não ser que as partes se conectem umas às outras o todo será menos que a soma das partes uma vez que as partes estejam conectadas e sejam relevantes constituirão informações quando você começa a aplicar informações você tem conhecimento e quando puder fazer malabarismo com esse conhecimento e criar seu próprio conhecimento então ele se tornará sabedoria pnl pensamento sistêmico o conhecimento tem que ser um sistema o todo é maior do que as partes Esta é uma das definições chave de um sistema um sistema também possui propriedades emergentes propriedades que aparecem quando as partes são conectadas

propriedades que você não pode prever a partir da soma das partes é isso que distingue um sistema de um amontoado seu carro é um amontoado quando não funciona É apenas uma coleção de partes todas as partes lá estão mas porque não estão conectadas da maneira correta nada funciona é preciso apenas que uma parte não funcione para que o sistema inteiro não funcione da mesma forma no entanto uma pequena mudança pode fazer o sistema funcionar novamente ou funcionar ainda melhor esse é o princípio da alavancagem significa obter o máximo de resultado em troca do menor esforço

lembra-se do assim chamado Efeito Borboleta padrões meteorológicos são um sistema de tal forma complexo que pelo menos em teoria uma borboleta que bate suas asas no rio poderia causar uma corrente de ar que por sua vez reforçaria condições do tempo até se tornar uma tempestade na Inglaterra sistemas complexos não podem ser exatamente previstos e você pode obter um resultado enorme com muito pouco esforço pensamento sistêmico é a arte e a ciência de compreender como um sistema opera você pode aplicar o pensamento sistêmico a qualquer sistema seja físico social Vivo ou mecânico pnl é o estudo

da estrutura da experiência portanto pnl é a aplicação do pensamento sistêmico à experiência subjetiva você é um sistema vive em um mundo de sistemas lembre-se no entanto de que um sistema é uma nominalização um sistema é na verdade um processo você é um processo que o mantém Vivo e pensante seja o que for que estiver fazendo e pensando seja qual for seu estilo de vida quaisquer que sejam os problemas que você pensa que tem é preciso mantê-los no momento presente caso contrário como poderiam persistir mudar é descobrir como você está mantendo o problema no presente

e então aplicar a alavancagem uma vez que tenha compreendido a estrutura do problema poderá descobrir o que impede a mudança e encontrar o ponto de alavancagem para realizar a mudança que você deseja se for uma mudança ecológica levará as melhorias se não for ecológica Então você encontrará mais problemas há dois tipos de mudança que você pode fazer mudança de primeira ordem mudança de primeira ordem é quando você alcança um só resultado uma resposta diferente em um determinado contexto por exemplo uma pessoa sofre de medo de estar no palco no entanto seu trabalho exige que faça

apresentações com confiança e competência nessa situação uma técnica como ancoragem funcionará bem não haverá ramificações adicionais se o resultado for Ecológico a mudança de primeira ordem lida com o problema e nada mais técnicas de pml para mudança de primeira ordem ressignificação simples ancoragem gerador de novos comportamentos mudança de história pessoal dissociação visual sinestésica processo de cura de fobia Ponte ao futuro a mudança de primeira ordem é o resultado de aprendizagem de loop simples ver Capítulo 3 funciona com problemas limitados e estruturados um problema limitado tem um conjunto finito de soluções possíveis um problema estruturado é

colocado de forma não ambígua que torna o problema Claro e aponta o caminho para uma solução no entanto a mudança de primeira ordem é uma abstração ideal como seres humanos são sistemas complexos que vivem dentro de sistemas complexos não existe mudança de primeira ordem pura há sempre efeitos colaterais esses podem ser profundos como a borboleta batendo as asas ou podem ser quase que imperceptíveis mudança de primeira ordem é quando os efeitos são imperceptíveis e podem ser desconsiderados com segurança pelo menos no curto prazo você nunca poderá realmente saber no entanto por exemplo se uma pessoa

tem medo de sair de casa um processo de cura de fobia embora seja um simples processo de mudança de primeira ordem por si só pode levar a uma total reorganização da vida da pessoa uma vez livre para sair e conhecer pessoas Isso poderá levar a uma mudança profunda assim uma mudança ser de primeira ordem depende até certo ponto de sua perspectiva de tempo a melhor definição de mudança de primeira ordem é quando a mudança não é necessariamente generativa e os efeitos colaterais imediatos são mínimos e podem ser desconsiderados para todos os fins práticos mudança de

segunda ordem mudança de segunda ordem é quando há resultados múltiplos e considerações secundárias relativas à mudança a mudança é para ser generativa não apenas lidando com o problema específico como também desenvolvendo a capacidade de realizar outras mudanças mudança de segunda ordem não só elimina o problema mas também tem outros efeitos que podem mudar o pensamento que deu margem ao problema por exemplo Uma mulher pode se envolver com uma série de parceiros não confiáveis uma mudança de primeira ordem procuraria resolver cada relacionamento específico uma a mudança de segunda ordem abordaria porque a mulher se sente atraída

a esse tipo de parceiro e buscaria mudar o padrão claramente a mudança de segunda ordem é mais pervasiva e mais generativa mudança de segunda ordem se Alia à aprendizagem de loop duplo ver Capítulo 3 técnicas de PNL que podem levar à mudança de segunda ordem ressignificação em seis Passos intervenções sistêmicas nos níveis de linguagem fisiologia e pensamento alinhamento de posição conceptual metáfora estratégias a mudança de segunda ordem é necessária para problemas não estruturados e sem limites um problema sem limites tem muitas soluções possíveis um problema não estruturado é um que é colocado de forma tal

que não aponta para uma solução uma das maneiras pelas quais podemos compreender a diferença entre mudança de primeira e de segunda ordens é através do quebra-cabeças acima o desafio é Ligar todos os nove pontos com quatro retas sem tirar a caneta do Papel a resposta é sair da Caixa como segue isso é mudança de primeira ordem a mudança de segunda ordem seria perguntar que outras soluções são possíveis é possível ligar os pontos com menos de quatro linhas sem tirar a caneta do Papel sim que suposições estou fazendo quanto ao quebra-cabeças que me impedem de chegar

a uma solução que estratégia poderia criar que levaria a mais soluções para esse quebra-cabeças a estrutura da pnl estado presente recursos em direção ao estado desejado principais elementos da pnl calibração observar as evidências sensoriais específicas buscando estados emocionais tanto na fisiologia quanto na linguagem congruência focalizar recursos e ser capaz de trabalhar claramente em prol de um resultado desejado Consciente e inconsciente descobrir recursos em níveis diferentes de você mesmo e de outros análise por contraste descobrir a diferença que faz a diferença Ecologia olhar para o sistema maior e os tipos de limites que estabelecemos para definir

o sistema com o qual estamos lidando eliciação suscitar aquilo que é importante através de rapor e habilidades de questionamento flexibilidade se aquilo que estiver fazendo não está funcionando faça outra coisa modelagem eliciar a estrutura da experiência subjetiva resultados saber o que quer eliciar o que os outros querem acompanhamento e condução conhecer o modelo de Mundo da outra pessoa e ser capaz de acompanhá-la e conduzi-la e ou a você mesmo em direção às mudanças desejadas posições equilibrar a primeira segunda e terceira posições seu ponto de vista o de outra pessoa e o sistêmico pressuposições os princípios

operacionais as crenças da pnl rapor estabelecer e manter rapor consigo mesmo e com outros sistemas representacionais pensar com os sentidos acuidade sensorial consigo mesmo e com outros estado a capacidade de escolher seu estado emocional e eliciar Estados em outros a pnl lida com os três elementos principais da comunicação um linguagem 2 fisiologia 3 pensamento procure o ponto de alavancagem em cada um desses três elementos uma mudança bem-sucedida se mostrará em todos os três um os padrões de linguagem de uma pessoa serão diferentes dois sua fisiologia será diferente três seu pensamento Será diferente o padrão a

seguir utiliza todos os três para encontrar o ponto de alavancagem que oferece a maior mudança com o menor esforço padrão de alavancagem linguagem fisiologia pensamento Isto é melhor descrito trabalhando com outra pessoa não é fácil de fazer sozinho um o cliente identifica um problema ou estado emperrado que reconhece ter ocorrido pelo menos três vezes dois o cliente descreve todos os três exemplos do estado você procura ouvir padrões de meta modelo encontre os padrões mais significativos esses serão mostrados ou por repetição o cliente repete o mesmo padrão várias vezes ou por ênfase tonal o cliente os

enfatiza ao falar três o cliente agora descreve o primeiro exemplo mais uma vez Agora você desafia os padrões de meta modelo peça ao cliente que prazi Então peça que descreva como suas submodalidades e representações mudam quando ele altera sua linguagem ao descrever os sistemas representacionais e submodalidades mudados sua fisiologia mudará para uma com mais recursos ancore essa nova fisiologia sinestesicamente com um toque no braço quatro quebre o estado cinco o cliente descreve o segundo exemplo do problema enquanto ele faz isso use A Âncora para mudar a sua sua fisiologia Então pergunte como as submodalidades da

experiência mudaram como resultado da fisiologia alterada você também deve ouvir mudança nos padrões de linguagem de meta modelo seis quebre o estado sete o cliente descreve o terceiro exemplo do estado emperrado se puder pode não estar mais emperrado Peça a ele que mude as submodalidades e os sistemas representacionais para os do estado com recursos que você aliciou nos Passos TR e 4 observe a mudança de linguagem e de fisiologia enquanto ele faz isso oito agora qual intervenção foi a mais poderosa na mudança de estado linguagem desafiando padrões de meta modelo fisiologia usando A Âncora pensamento

mudando os sistemas representacionais e as submodalidades você também pode fazer esse exercício com o estado que tenha recursos um o cliente oferece cerca de três exemplos do estado com recursos calibre a fisiologia dois o cliente fala do primeiro exemplo do estado com recursos elici a submodalidades e representações do Estado através de backtracking usando as palavras chave usadas pelo cliente para descrever o estado juntamente com a tonalidade chave explore as submodalidades e os sistemas representacionais que poderão ser mudados para intensificar o estado o cliente faz as mudanças de submodalidade E então você Ancora a fisiologia ficada

resultante TRS quebre o estado quatro use A Âncora para eliciar o estado enquanto usa as mesmas palavras chave para descrevê-lo da forma Originalmente utilizada pelo cliente explore como poderia mudar sua fisiologia para intensificar o estado ainda mais Qual foi a forma mais poderosa de intensificar o estado linguagem backtracking das palavras e da tonalidade chave fisiologia usando A Âncora pensamento usando sistemas representacionais e submodalidades aplicando padrões da pnl eis os passos pelos quais precisa passar para aplicar qualquer padrão da pnl no entanto você é mais flexível do que qualquer padrão portanto Essas são orientações não diretrizes

um seu estado olhe para si mesmo primeiramente e durante todo o processo você está em um bom estado para empreender a mudança você está congruente com ao trabalho que está realizando principais habilidades usadas verificação de congruência âncoras de recursos dois rapor Estabeleça rapor principais habilidades utilizadas segunda posição equiparação três colete informações quanta informação você precisa para começar a trabalhar se estiver trabalhando com outra pessoa como ela estrutura sua experiência principais habilidades o meta modelo calibração backtracking posições perceptuais qu resultado ou objetivo Qual é seu objetivo se você estiver trabalhando com o cliente Qual o objetivo

dele elicie o objetivo do cliente com boas condições de formulação principais habilidades utilizadas perguntas de resultados ou objetivos o meta modelo C recursos Que recursos você ou seu cliente necessita onde podem ser encontrados Onde está o ponto de alavancagem linguagem fisiologia representações principais habilidades utilizadas calibração linha de tempo ancoragem ressignificação linguagem do modelo Milton posições perceptuais seis utilize recursos use um padrão uma técnica ou um formato para trazer os recursos para o estado presente principais habilidades utilizadas padrões e formatos da pnl apropriados ver lista no apêndice um sete teste use as evidências Que el cou

no seu resultado ou no cliente houve mudança de linguagem fisiologia representações principais habilidades utilizadas calibração oito faça Ponte ao futuro como a mudança generalizar para o futuro como você e seu cliente saberão que a mudança ocorreu e quais os seus efeitos principais habilidades utilizadas ensaio mental associado e dissociado linguagem do modelo Milton estado congruência rapor informações objetivo recursos padrão teste Ponte ao futuro estado recursos recursos são o que o moverá do Estado presente para o estado desejado encontrar o recurso certo é a chave para qualquer intervenção de PNL bem-sucedida recursos podem ser externos ou internos

e em diferentes níveis neurológicos ambiente objetos podem ser necessários exemplo computador e etc pessoas podem ser necessárias amigos familiares Coach professores e mentores modelos podem ser necess pessoas que você conhece personagens de um filme da TV e de livros comportamento acesse uma experiência poderosa de referência use Associação e dissociação para pensar de forma diferente use perguntas de meta modelo para obter as informações de que necessita capacidade mude o estado através de mudança de fisiologia utilização de uma Âncora use análise de contrastes pense em uma uma situação semelhante na qual você não tem esse problema quais

as diferenças críticas use A autom modelagem onde você tem recursos em outra parte de sua vida use uma estratégia diferente Ou projete uma estratégia eficaz use a primeira segunda e terceira posições crenças e valores use pressuposições da pnl mude de posições perceptuais use a ressignificação identidade crie uma metáfora potencializadora use o quadro como se além da identidade olhe para seus relacionamentos e crenças espirituais em busca de orientação e inspiração guia de padrões a pnl O que usar onde a quantidade e a variedade de problemas que os seres humanos podem ter são infinitas seu problema pode

ser que não está à vontade em seu estado presente você pode não ter estabelecido um objetivo mas quer mudar para algo diferente você tem um problema remedial por outro lado você pode ter estabelecido um objetivo para se mover de onde está mesmo que esteja à vontade você tem um problema generativo Em ambos os casos há uma lacuna entre Onde você está estado presente e onde deseja estar estado desejado essa lacuna é o problema mesmo assim isso não seria um problema se você soubesse como chegar ao estado desejado seria apenas uma questão de tempo um problema

é quando o estado presente é diferente do Estado desejado e você duvida de seus recursos para se mover de um lado para outro a pnl soluciona problemas oferecendo mais escolhas e mais recursos no estado presente a pnl não garante que você jamais terá problemas novamente mas oferece mais escolhas e recursos também pode ampliar seu modelo de mundo para que seja capaz de realizar mais nenhum problema existe isoladamente problemas necessitam de pessoas que os tenham uma banheira de água muito quente não é um problema a não ser que você esteja dentro dela e queira sair portanto

duas pessoas diferentes podem estar na mesma situação mas reagir a ela de formas diferentes precisam de uma abordagem diferente para solucionar o problema o problema é uma combinação singular de suas circunstâncias específicas no momento a maneira pela qual pensam e agem e seu modelo de mundo problemas não são distribuídos como camisetas baratas de tamanho único esses senões à parte é útil fazer algumas generalizações sobre a Gama de possíveis problemas e quais padrões e intervenções de PNL são mais prováveis de funcionar com Quais problemas problemas podem ser divididos em uma série de categorias sobrepostas estáveis e

instáveis um problema estável permanece o mesmo quase não muda com o tempo por exemplo uma fobia ou uma obsessão um um problema instável muda ao longo do tempo e parece ter facetas diferentes por exemplo dificuldades de aprendizagem Gerais ou específicos ao contexto um problema geral afeta áreas mais amplas da vida de uma pessoa por exemplo dores de cabeça crônicas ou falta de confiança Esses são também conhecidos como problemas complexos e é necessária uma mudança de segunda ordem para solucioná-los um problema específico ao contexto afeta apenas um contexto específico por exemplo medo de voar esses tipos

de problemas são também conhecidos como problemas simples podem precisar apenas de mudança de primeira ordem para fazer uma diferença emocionais e cognitivos um Problema Emocional é exatamente isso um no qual há muita emoção Envolvida Por exemplo mudanças de humor ataques de pânico ou depressão um problema cognitivo tem pouca emoção envolvida se é que tem alguma embora a pessoa possa ter sentimentos fortes a respeito dele exemplo seria um problema de memória ou confusão quanto a papéis e limites de tarefas e de relacionamento problemas de tarefas dizem respeito a metas e tarefas e ocorrem principalmente no contexto

profissional por exemplo escrever um relatório ou a gestão de projetos problemas de relacionamento são exatamente isso problemas relativos a outras pessoas o que também pode tornar certas tarefas mais difíceis aplicando os padrões o quão bem sucedido você será na solução de problemas Depende de sua congruência em um amplo estudo de hipnoterapia verificou-se que o fator com maior influência no sucesso do tratamento foi o quão congruente era o terapeuta em outras palavras quanto mais você acredita no que faz melhores serão os resultados que obterá a incongruência parece ser percebida Em um nível inconsciente pelo seu cliente

se estiver trabalhando em você mesmo não terá qualquer chance de mudança A não ser que seja congruente desde o início de qualquer intervenção de PNL você precisa gerenciar seu próprio estado e estabelecer e manter rapor use apenas aqueles padrões com os quais seja congruente ao usá-los a lista de padrões da pnl a seguir constitui um guia Geral de quais padrões podem ser adequados a Que tipo de problema é claro que esses não são os únicos tipos de problema com os quais os padrões podem lidar às vezes um problema pode estar aninhado em outro e você

pode por exemplo começar com uma ressignificação em seis passos e depois ter que lidar com uma questão de crença antes de concluir a ressignificação em seis Passos então poderá ter que estabelecer Ponte ao futuro e realizar um gerador de novos comportamentos sua flexibilidade é a qualidade mais importante e quando em dúvida a resposta residirá sempre na pessoa à sua frente e não em qualquer generalização todos os padrões da pnl podem ser realizados em transe tipo de problema intervenção de PNL adequada clareza quanto a valores pressuposições da pnl relacionamento difíceis desenvolvimento de segunda posição alinhamento de

posições perceptuais meta espelho equiparação contrastando toes falta de direcionamento resultados ou objetivos reuniões produtivas exercício de reuniões habilidades de negociação habilidades de questionamento motivação trabalho de mudança de submodalidades objetivos bem formulados alinhamento de níveis neurológicos estratégia de motivação falta de habilidades sociais rapor desequiparação medos trabalho de estratégia dissociação C trabalho de mudança de submodalidades ancoragem de recursos fobias processo de cura de fobia trauma processo de cura de fobia tomada de decisões trabalho de estratégia criatividade e solução de problemas cognitivos estratégia Disney uso de pressuposições comparações limitadoras ressignificação de contexto meta modelo comparações planejamento de vida

objetivos ou resultados de longo prazo hugs alinhamento de níveis neurológicos crenças limitadoras processo PCM afirmações hábitos ou compulsões autossabotagem ressignificação em seis Passos sinal de congruência integração de partes operadores modais do meta modelo medo de palco falta de confiança alinhamento de níveis neurológicos Associação e dissociação Ponte ao futuro mudança de estados ancoragem de recursos reações indesejadas a eventos ressignificação de conteúdo transid diário hábitos indesejáveis swish ressignificação em seis Passos gerador de novos comportamentos sensação vaga dificuldade em determinar o problema específico metáfora mudança de estados falta de assertividade desenvolvimento de primeira posição centrar-se decisão limitadora passada

trabalho de linha de tempo processo de cura de fobia mudança de história pessoal gestão do tempo através da linha de tempo forte estado negativo quebra de estado interrupção de padrão encadeamento de âncoras estado sem recursos habitual depressão ancoragem de recursos encadeamento de âncoras empilhamento de âncoras colapso de âncoras análise de contraste de submodalidades perguntas mudança de estados situação emperrada padrão de alavancagem integração de movimentos oculares encadeamento de âncoras desafios do metamodelo metáfora isométrica colapso de âncoras fracasso percebido não alcançar resultados exercício de totes dificuldade de relaxar inventário transe objetivos ou demandas conflitantes integração de partes

dificuldade de visualização construção de imagens mentais dificuldade de ouvir sons internamente com apreciação musical ouvindo sons mentais dificuldades com sensações sinestésicas Sensações ação excesso deimo repetidos Mal entendidos o filtro da experiência backtracking contusões ou dores crônicas transe negociação e mediação habilidades de negociação incongruência alinhamento de níveis neurológicos integração de partes verificação de congruência falta de habilidades a telefone equiparação de voz problemas generativos tornando as coisas ainda melhores tipo de problema e intervenção de PNL adequada desfrutando da experiência na Linha do Tempo Associação intensificação de submodalidades críticas empilhamento de âncoras ancoragem de recursos mudança de estados

transe ser mais criativo transe relaxamento trans redação criativa habilidades de redação vivendo as pressuposições da pnl a pnl não diz respeito somente a padrões diz respeito também a atitude e agir com base naquilo em que acredita crenças e pressuposições nada significam sen não as usar para orientar sua vida você não conhecerá seu valor a não ser que aja como se fossem verdadeiras eis algumas maneiras para agir como se as pressuposições fossem verdadeiras em sua vida além de algumas ações que são o oposto das pressuposições um as pessoas respondem às suas experiências não à realidade em

si ação respeitar os valores e as crenças dos outros permitir que tenham suas próprias opiniões ao mesmo tempo certificando-se de que cuida de si mesmo oposto acreditar que você conhece a verdade enquanto os outros estão errados insistir em que Vejam as coisas da sua maneira Especialmente quando sua maneira é a da pnl dois ter uma escolha é melhor do que não ter escolha ação sempre agir para aumentar sua própria escolha e para dar mais escolha a outros oposto tentar tirar as escolhas das pessoas quando elas não ameaçam você nem a ninguém três as pessoas fazem

a melhor escolha que podem no momento ação respeitar as suas ações e as de outros como sendo as melhores possíveis no momento se conscientizar de que se você tivesse a educação as experiências e os pensamentos do outro e fosse colocado na mesma situação agiria da mesma forma que ele compreender que não é melhor do que ele oposto pensar que é melhor do que os outros condenar as escolhas do dos outros de uma posição superior com visão retroativa perfeita qu as pessoas funcionam perfeitamente ação ver cada uma de suas ações como sendo o melhor que pode

fazer ao mesmo tempo lar para aprender mais oposto trat a mesmo e a outos como se estivessem quebrados eados precisando deer e é a pessoa mais indicada para fazê-lo C toda ação tem um propósito ação ser Claro quanto aos seus próprios objetivos e usar o modelo de objetivo bem formulado para eliciar os objetivos de outras pessoas oposto vagar aleatoriamente como se suas ações não tivessem qualquer finalidade não se dar o trabalho de descobrir o que as outras pessoas desejam seis todo comportamento tem uma intenção positiva ação reconhecer a intenção Positiva em seus próprios erros reconhecer

a intenção positiva por trás das ações das outras pessoas ao mesmo tempo se protegendo das consequências oposto pensar que você ou outra pessoa sejam completamente maus condenando algumas ações como sendo sem qualquer mérito para quem quer que seja não importa como as encare sete a mente inconsciente equilibra a consciente não é maliciosa ação ver sua própria falta de saúde como maneira de o corpo curar a si mesmo oposto acreditar que as pessoas são inteiramente podres e que existe uma versão psicológica de pecado original oito o significado da comunicação é a resposta que você obtém ação

assumir a responsabilidade por ser um bom comunicador para explicar o que está querendo dizer prestar atenção no feedback da outra pessoa reconhecer as intenções dos outros ao mesmo tempo em que presta atenção no efeito que tem sobre eles como eles o percebem não há falha de comunicação apenas respostas oposto pensar que quando você comunica e a outra pessoa não compreende é automaticamente culpa dela e que ela é burra julgar outros pelo que você pensa deles e julgar a si mesmo pelas suas próprias intenções nove nós já possuímos todos os recursos de que necessitamos ou então

podemos criá-los ação dar a outros o espaço e a ajuda para entrarem suas próprias dar a outros o espaço e a ajuda para encontrar suas próprias soluções saber que não é indefeso sem esperança ou desmerecedor oposto acreditar que é completamente dependente de outros para motivação conhecimento e aprovação tratar a educação como transferência de conhecimento dos que a tem para os que não a tem 10 mente e corpo formam um só sistema são são expressões diferentes de uma só pessoa ação cuidar de nossos pensamentos além de nossos corpos reconhecendo e evitando pensamentos tóxicos e estados tóxicos

além de ambientes tóxicos sermos flexíveis na escolha dos meios para tratarmos nossa própria falta de saúde oposto usar soluções químicas para todos os problemas físicos e mentais ou tentar curar doenças físicas através de meios puramente mentais 11 processamos todas as informações através de nossas mentes ação considerar os limites de nosso mundo como limites de nossos sentidos lutar constantemente para goar e estender seu alcance oposto se não pode ver alguma coisa ela não está lá 12 A modelagem de desempenho bem-sucedido leva à excelência ação buscar constantemente a excelência para que a possa modelar Observar se os

próprios momentos de excelência e modelá-lo para que possa ter mais deles aprender com todos que encontrar oposto considerar talento inato como explicação de desempenho excelente não dar chance às pessoas para que se desenvolvam se você pensa que elas não TM esse talento misterioso ressentir-se em vez de se fascinar se alguém faz algo melhor do que você 13 se quiser compreender aja ação testar constantemente ente seus limites e crenças oposto alegar muitas crenças ideais que parecem impressionantes Mas jamais colocá-los em prática a regra 8020 80% de seus resultados vem de 20% de seu esforço e a

pnl não é exceção Mas quais 20% para ser mais produtivo focalize o resultado não o esforço procure padrões em seus resultados excelentes como os produziu seja seletivo em seus esforços não exaustivo concentre-se em produtividade excepcional não busque esforço médio faça networking isso multiplica seus resultados sem esforço adicional busque ser excelente em poucas coisas em vez de competente em muitas identifique suas capacidades essenciais e as Desenvolva delegue o mais que puder por que fazer as coisas nas quais não é bom faça apenas as coisas que faz melhor e de que mais gosta objetive um número limitado

de oportunidades bem escolhidas em vez de perseguir todas as oportunidades disponíveis tenha uma ampla Gama de projetos em qualquer dado momento mas não concentre esforços neles A não ser que mostrem resultados Aproveite ao máximo os momentos de sorte você provavelmente os criou deseng de momentos de má sorte você provavelmente os criou Como tirar o máximo da pnl focalize aquilo que você deseja estabelecer objetivos ou resultados é o primeiro passo para alcançá-los todos os seus resultados começaram como um pensamento mantenha-se curioso quanto à sua experiência quando você faz alguma coisa que realmente funciona bem parabenize e

depois pergunte a si mesmo como fui capaz de fazer isso com os métodos de modelagem da pnl Você será capaz de compreender seus momentos de excelência e torná-los a norma em vez de a exceção no mesmo espírito se você fizer algo que acha burrice em vez de se criticar apenas pergunte-se como será que foi capaz de fazer isso você compreenderá a si mesmo melhor e aprenderá com o erro para que não o repita adote perspectivas diferentes seu ponto de vista é apenas um entre muitos use a pnl a aprendizagem advém do fazer respeite o seu

ritmo não exija demais cedo demais conheça-se melhor e aprecie-se por quem você é além de por quem deseja ser separe tempo para si mesmo engaje-se em algum tipo de meditação ou de relaxamento que lhe agrade Observe as mudanças que faz e como sua vida muda para melhor dê crédito a si mesmo pelas mudanças que faz às vezes é fácil pensar que nada está acontecendo mas quando você expande o horizonte de tempo você pode ver as mudanças muito mais facilmente a vida é uma série de pequenas decisões e ocasionalmente uma grande preste atenção nas pequenas cada

uma é importante lembre-se dos pontos nos trilhos de trem eles precisam mudar apenas alguns graus e os trilhos divergem cada vez mais faça as pequenas mudanças e atenha a elas tome consciência de suas âncoras neutralize as negativas e Estabeleça âncoras positivas torne-se uma Âncora positiva para outros saiba que tem escolha emocional você tem muitas oportunidades para mudar seu estado emocional mas somente se você quiser desenvolva um bom relacionamento com seu inconsciente confie em sua intuição e ouça-a saiba quando está incongruente e quando está congruente a vida é uma série de pequenas decisões que levam a

grandes mudanças desenvolva sua imaginação e criatividade Escreva uma história ou pinte um quadro mesmo que jamais a Publique ou mostre para alguém preste atenção em seu corpo esteja consciente dele e aja com base no que Ele lhe diz jogue com suas fraquezas Descubra o que você não faz bem e desafie-se envolva sua acuidade sensorial há tantas coisas no mundo que você poderia estar aproveitando Olhe Ouça e sinta você gostará muito mais do que faz e aumentará a flexibilidade de seu pensamento pense em treinamento adicional não precisa ser treinamento de PNL Há muitas maneiras interessantes que

você mesmo pode desenvolver plano de ação um anote suas respostas às seguintes perguntas o que aprendi com a p L que é novo para mim o que aprendi que tenha reforçado o que já sabia o que está faltando sobre o que gostaria de ter lido mais seu feedback será muito bem-vindo mande um e-mail para lambat @big foo.com dois fique alguns minutos quieto talvez como parte de seu relaxamento diário pergunte-se quem sou eu passe pelos níveis neurológicos até que ponto você é definir por seu ambiente por seu comportamento por suas capacidades por suas crenças e valores

por sua identidade por sua conexão Além de sua identidade três Quantas coisas de que realmente gosta você faz com frequência Você as está aproveitando ao máximo faça uma lista sobre alguns cabeçalhos Gerais por exemplo relacionamentos amigos e pessoas que ama família pais e filhos recreação esportes passatempos entretenimento música Artes TV cinema teatro sucessos nos negócios e solução de problemas relaxamento comida comer em casa comer fora e cozinhar dar e receber presentes roupas atividade Religiosa e espiritual so cada título relacione Duas atividades de que gosta seja r provavelmente específico porque os prazeres são muito específicos a

felicidade não é algum estado nebuloso que você pode alcançar diretamente e sim resultado de incontáveis prazeres e de tempo bem gasto por exemplo sob roupas você poderia relacionar comprar um terno novo vestir um agasalho para sair no frio ou desfrutar da sensação de um par de sapatos confortáveis Se isso for difícil você pode estar pensando em segmentos grandes demais atividades prazerosas não t que ser moment ou arrebatadoras para se qualificarem como tal pense pequeno pense na primeira xícara de café do dia ou naquele momento lânguido antes de adormecer os dias estão repletos de pequenos momentos

de prazer que não são reconhecidos você tem que estar lá associado ao momento para aproveitá-los atribua um número a cada atividade primeiro se você não a praticou no último mês segundo se a praticou algumas vezes no último mês terceiro se você você a praticou várias vezes no último mês isso lhe dá um máximo possível de 60 o quão perto está do máximo o que pode fazer para aumentar sua pontuação no mês que vem agora multiplique a pontuação de cada item por dois se for moderadamente agradável e por três Se for muito agradável então terá um

total possível de 180 O que você pode fazer para obter uma pontuação mais alta no próximo mês lembre-se de estar plenamente presente e a Alegre nessas experiências quatro Você já pensou em como tomamos a maioria das decisões com base em experiência de segunda mão acreditamos e decidimos com base naquilo que outras pessoas dizem no que Lemos na internet nos jornais ou no que vemos na televisão podemos ter bons motivos para confiar nessas Fontes ou então simplesmente confiamos nelas de qualquer maneira o que fizeram para merecer sua confiança quanto você realmente sabe de primeira mão com

base em seus sentimentos da próxima vez que tiver uma decisão a tomar pegue duas folhas de papel em uma anote toda sua experiência pessoal sobre a questão na outra anote tudo que leu ou o que lhe disseram a respeito então jogue fora a segunda folha de papel volte para a primeira qual é sua decisão baseada em sua experiência quando toma uma decisão é verdadeiramente sua apêndice um padrões da pnl os padrões da pnl afetam linguagem fisiologia e pensamento embora alguns padrões lidem claramente com um elemento mais do que outros Segue uma lista dos padrões da

pnl de acordo com Qual dos três elementos abordam primariamente linguagem backtracking meta modelo modelo Milton metáfora predicados ressignificação simples pensamento Associação dissociação segmentação níveis neurológicos integração de partes ressignificação em seis Passos estratégias submodalidades linha de tempo totes transe e estados alterados fisiologia pistas de acesso âncoras empilhamento encadeamento colapso calibração inventário estados Caminhar pela linha de tempo os quais formatos e técnicas da pnl alinhamento de níveis neurológicos encadeamento de âncoras colapso de âncoras verificação de congruência ressignificação de conteúdo ressignificação de contexto estratégia Disney integrador de movimentos oculares Ponte ao futuro metáforas isométricas padrão de alavancagem exercício

de reuniões meta espelho gerador de novos comportamentos integração de partes alinhamento de posição perceptual padrão de cura de fobia dissociação vc renovação do passado mudança de história pessoal ressignificação em seis Passos empilhamento de âncoras mudança de estratégia análise de submodalidades por contraste Switch linha de teste exercício totes trans a pnl é antes de tudo um meio para o autodesenvolvimento todas as habilidades aplicam-se a você mesmo além de aos outros habilidades da pnl para autodesenvolvimento a capacidade de escolher seu estado emocional a habilidade de mudar o pensamento de segmentar para cima para baixo ou para o

lado a capacidade de associar e dissociar de acordo com as circunstâncias a capacidade de mudar de posição perceptual dependendo do contexto respeitar embora não necessariamente concordar com todos os pontos de vista do mundo utilização das pressuposições de PNL para orientar suas ações adotar orientação para resultados aplicar a cuidade sensorial a si mesmo e a outros meta modelar seu próprio diálogo interno acompanhar seu próprio ritmo aguçar seu pensamento mudando a estrutura de submodalidades escolher suas crenças enriquecer seu a uza de todos os sistemas representacionais apêndice 2 as principais influências no desenvolvimento da pnl a pnl não

apareceu inteiramente formada a partir do nada tem uma história intelectual e uma base filosófica os desenvolvedores da pnl reuniram muitos fios diferentes para tecer a tapeçaria da pnl William James e o pragmatismo William James foi um filósofo e fisiologista norte-americano mais bem conhecido por ter desenvolvido a teoria do pragmatismo foi um dos primeiros psicólogos a falar de nossa experiência subjetiva do tempo em oposição àquilo que o tempo é suposto ser em si e seu trabalho é provavelmente o antecessor mais próximo de como a pnl lida com linhas de tempo na época em que James escrevia

a maioria dos estudos psicológicos era voltada para a observação externa dos fenômenos mentais como dados científicos que podiam ser medidos jamais examinou a experiência pelo lado interno não como dados objetivos que poderiam ser medidos por um observador e sim como era estar dentro de uma experiência foi um dos Pioneiros pela validade da experiência subjetiva referência William James principles of psychology 1890 construtivismo construtivismo é o argumento intelectual e filosófico de que não somos receptores passivos de um mundo já existente somos cocriadores dele o que experimentamos experimentamos através de nossos sentidos portanto só podemos ter consciência daquilo

que nos é mostrado por nossos sentidos uma versão necessariamente limitada daquilo que poderíamos ser vemos ouvimos e sentimos apenas aquilo que nossos sentidos permitem Além disso nossa cultura nossos valores nossas expectativas preocupações e sociedade também filtram o que e como experimentamos portanto cada um de nós cria um mapa diferente da realidade e ele se torna nossa realidade construtivismo não é a mesma coisa que solipsismo que nega a realidade de tudo que não a sua própria existência construtivismo não nega que existe uma realidade lá fora apenas que não podemos conhecê-la plenamente e que somos ativos na

criação daquilo que a realidade é para nós somos responsáveis por como percebemos e como Agimos com base nessa percepção referência Paul vatis slavik the invented reality ww Norton 1984 Alfred kbsk E a semântica geral kbsk fundou a disciplina que denominou semântica geral para encontrar um meio de falar do processo de um mundo em constante mutação sem congelá-lo em uma estrutura fixa através da linguagem que usamos foi a primeira pessoa a usar o termo neurolinguística em 1933 ele também cunhou a frase o mapa não é o território em outras palavras o mapa linguagem não é a

coisa mapeada experiência palavras não são os objetivos que representam palavras apenas indicam a estrutura da experiência palavras são muito mais limitadas do que a experiência em si e confundir as duas coisas pode levar à dor e frustração kbsk fez uma série de distinções em linguagem e escreveu proficuamente sobre a distinção mapa território como criamos mapas da realidade com nossa linguagem e depois consideramos o mapa como sendo a própria realidade um mapa jamais pode ser verdadeiro Apenas Mais ou menos útil o trabalho de cor zsk é um dos fundamentos do modelo de linguagem da pnl o

espírito de sua obra foi continuado por George lof e mar que desenvolveram a ideia de que toda a linguagem fala em metáforas jamais poderemos dizer exatamente como as coisas são apenas como parecem ser as metáforas que usamos mesmo nas sentenças mais simples canalizam o nosso pensamento esta última sentença usou a metáfora canal para descrever o que acontece com o nosso pensamento não há canais verdadeiros em nosso pensamento considerar as metáforas da linguagem literalmente abre algumas novas e fascinantes maneiras de pensar sobre como pensamos e compreendemos o mundo e portanto aquilo que somos capazes de fazer

a pnl frequentemente considera a linguagem literalmente como pista para o processo de pensamento por trás dela referências Alfred kbsk Sens and sanity institute of General semantics 1994 publicado pela primeira vez em 1933 George lof Mark Johnson metaphors Will by of Chicago press 1980 co Rogers e a terapia centrada na pessoa co Rogers foi o originador e mais famoso proponente da terapia centrada na pessoa ele refletia a linguagem de seus clientes de volta para eles e ao fazê-lo permitia que explorassem suas crenças e pressuposições sem julgamento e chegassem a uma compreensão e a uma solução do

problema o ouvir sem julgar e a reflexão são centrais à abordagem da PNL a terapia grinder bendler estudaram fitas de vídeo de col Rogers com clientes referência col Rogers Freedom toer marw 1983 Eric berne e análise transacional at Eric berne publicou Games People Play em 1964 o livro lançou a poderosa ideia de que pessoas têm diferentes partes em sua personalidade que pensam e reagem de formas diferentes denominou as três principais o adulto a a criança e o pai a metáfora de partes da personalidade foi adotada e muito usada em pnl embora não na forma utilizada

por berne partes são uma metáfora ninguém é verdadeiramente fragmentado em partes mas a ideia pode ser útil para lidar com problemas e decisões difíceis porque as pessoas frequentemente se sentem divididas por desejos e Emoções conflitantes grinder e bendler estudaram fitas de vídeos de Eric berne realizando psicoterapia referências er ber transational analysis in psychotherapy Souvenir press 1961 Eric berne Games People Play pengin 1964 Carl prn George Miller e eugen galler o modelo tots Car pram George Miller e eugenie galler propuseram o modelo tos em seu livro PL and STR of behavior publicado em 1960 esse modelo

explicava como respondemos e Agimos para alcançar nossas metas utilizando os princípios de feedback e feed forward ele substituiu o modelo de ação simples de estímulo resposta no modelo tos Agimos para reduzir a diferença entre um estado presente e um estado desejado continuamos a agir até que essa diferença desapareça esse modelo é ainda usado em pnl Pois é um modelo cibernético os resultados de uma ação são realimentados ao sistema e usados como base para a próxima ação George Miller também introduziu a ideia de que somente podemos lidar com sete mais ou menos dois pedaços de experiência

de cada vez Aquilo em que prestamos atenção e como ordenamos Nossa experiência influenciam o quanto podemos saber e lembrar referências PR George Miller e eugen galler PL andory of behavior prin Hall 1960 Miller theic Number Plus min am 1956 as quatro pessoas que tiveram maior influência no desenvolvimento da pnl foram Gregory Benson friederick Fritz pe Milton Ericsson e Virginia satir Gregory beeson 1910 a 1980 Gregory beeson foi um antropólogo inglês mas seu trabalho abordou muitos Campos etnologia psiquiatria psicologia e cibernética durante as décadas de 20 e 30 estudou por algum tempo os povos de Bale

e da Nova Guiné casou-se com Margaret Med a antropóloga cultural e mudou para os Estados Unidos em 1949 lá passou algum tempo como etnólogo nos veterans administration órgão responsável pelos veteranos da guerra dos Estados Unidos da América em Palo Alto Califórnia trabalhando com Jay Halley e John wland os quais posteriormente em conjunto com Paul Wats slav foram Pioneiros das ideias que evoluíram para a disciplina de terapia breve beon foi membro fundador das pioneiras mess conference sobre a teoria dos sistemas nos anos 50 trabalhando com oren Mc kullock fez importantes contribuições para a psiquiatria para a

cibernética e para a teoria dos sistemas seus trabalhos sobre a sabedoria das perspectivas múltiplas epistemologia cibernética e antropologia formam a base intelectual da pnl e embora bendler e John grinder jamais tivessem modelado bson formalmente tiveram muitas conversas com ele quando eram vizinhos em Santa Cruz no início dos anos 70 a maneira de pensar de beon e as distinções que fazia tiveram uma influência profunda sobre a abordagem de John e Richard A modelagem de habilidades de comunicação referência Gregory Benson steps to College Of Mind balentine books 1972 frit SPE de 1893 a 1970 frit SPS foi

Originalmente treinado em psicanálise mas rompeu com essa tradição nos anos 40 e começou a formular suas próprias ideias que mais tarde se tornaram conhecidas como a terapia gestal estabeleceu-se na Califórnia no início dos anos 60 sua ideia básica era de que a psicoterapia não deveria objetivar apenas ajudar as pessoas a se ajustarem a viver em sociedade mas que deveria ser um veículo para pessoal e uma forma de integrar mente e Emoções pece acreditava que as pessoas deveriam confiar em seus próprios instintos e desfrutar de sua experiência foi um dos primeiros terapeutas a utilizar a ideia

de sistemas representacionais em terapia visual auditivo e sinestésico também usou o modelo de partes da personalidade acreditava que uma das metas da terapia é fazer com que essas partes convivam em harmonia referência frits therapy verbin real people press 1969 Virgínia satir de 1916 a 1988 Virgínia satir começou a atuar como Terapeuta em Chicago trabalhando com alcolatras e pessoas sem teto em 1951 foi uma das primeiras terapeutas a trabalhar com famílias inteiras na mesma sessão mudou-se para a Califórnia no início dos anos 60 e ajudou a estabelecer o mental research institute em Palo Alto juntamente com

Don Jackson e jolies riskin foi apresentada a John e Richard em 1972 e começou a colaborar bastante com eles Virgínia satir enfatizava a interdependência entre as pessoas e o equilíbrio entre o desenvolvimento pessoal e respeito pelas necessidades dos outros seu trabalho se concentrava em aumentar a autoestima e a compreensão do ponto de vista das outras pessoas Virgínia também usava o modelo de partes e desenvolveu um modelo de quatro tipos de personalidade a acusadora a apaziguadora a distraida e a computadora usava perguntas de PNL embora não da forma sistemática desenvolvida por John e Richard também usava

o modelo de sistemas representacionais da pnl e trabalhava para fazer com que seus clientes experimentassem soluções para seus problemas em todos os sentidos referência Virgínia satir Richard bendler e John grinder changing changing withs Families sing and behavior books 1976 Milton Ericson de 1901 a 1980 Milton Ericsson foi quem provavelmente exerceu a maior influência sobre o desenvolvimento da pnl Originalmente estudou Medicina e Psicologia apesar de ter ficado criticamente enfermo com pólio aos 18 anos de idade mais tarde a doença o confinar uma cadeira de rodas desenvolveu carreira como psiquiátra e começou a explorar o papel terapêutico

da Hipnose apesar da considerável hostilidade da classe psiquiátrica praticou como hipnoterapeuta durante os últimos 10 anos de sua vida em Fix Arizona para onde terapeutas e psicólogos vinham de todo mundo para visitá-lo Gregory Benson sugeriu que Milton seria um bom modelo de terapia para John e Richard estudarem e eles passaram algum tempo em sua casa em Fênix observando e ouvindo o seu trabalho modelaram parte de suas consideráveis habilidades com linguagem para induzir trans em seus dois livros patters hypnotic Technics of Milton H Ericsson MD volumes 1 e 2 Ericsson tinha o maior respeito pela singularidade

de cada pessoa e uma curiosidade ilimitada sobre como eram capazes de fazer o que faziam desaprovava as teorias psicológicas generalizadas e não usava qualquer abordagem sistemática em vez disso permitia que o cliente ditasse a forma da terapia seu estilo permissivo de hipnoterapia e sua linguagem aberta e ambígua permitiam aos clientes interpretarem o que ele dizia da forma que fazia mais sentido para eles esse estilo de hipnoterapia hoje tem o seu nome hipnoterapia eriksoniana e seus padrões de linguagem são ensinados em pnl como modelo Milton referências Richard bendler e John grinder theory of Magic One Science

and 1975 John Richard bendler ofic S and behavior books 1976 Richard bendler John grinder transformations neurolinguistics program and ofos Richard bandler John grinder the pattern of hypnotic techniques ofton H MD vol 1 Public 197 John grinder Richard bendler e jud deer the pattern of hypnotic Technics of Milton H ublic 1977