Ele Ensina Como Estruturar Mentorias De Alta Conversão | Guilherme Thomaz - Kiwicast #349

Fala galera sejam todos bem-vindos ao kwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas noova eu sou Bruna Rodrigues e para você que ainda não conhece o qwic é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e olha só o Episódio de hoje é para você que quer ter um direcionamento para estruturar vender e escalar sua própria mentoria mesmo com poucos seguidores usando seu Instagram e alcançando a tão famosa Liberdade financeira sabe por quê Porque o nosso convidado de hoje é empresário e de negócios digitais especialista em criação

de ofertas lucrativas funis de aquisição e processos de vendas de alta conversão está desde 2020 no mercado e desenvolveu um modelo de mentoria replicado e validado por mais de 700 alunos que permite faturar entre 30 30 a R 100.000 todos os meses ele está aqui para nos ensinar sobre como criar e estruturar boas mentorias é ou não é um conteúdo de valor Bruninha é de altíssimo valor Quem será essa pessoa quem será quem será seja muito bem-vindo Guilherme Tomás Olá Muito obrigado pela apresentação espero que a gente se divirta aqui hoje sejam muito bem-vindos Ah

obrigada isso agora sim eles sejam muito bem-vindos não é mesmo boa e Guilherme você começou aí sua jornada já falando um pouco da tua vida Universitária né Você chegou a fazer nove semestres de engenharia civil chegou a estudar fora mas foi em 2017 que sua vida tomou um rumo totalmente diferente ali então o que que te levou a sair dessa sua área e ir para algo totalmente novo exatamente vamos lá é tudo começou na época da faculdade Assim na verdade Antes quando eu tava no ensino médio assim eu tinha muito interesse em crescer financeiramente né

meus pais a gente nunca teve nenhum problema financeiro na nossa vida mas a gente nunca viveu numa abundância assim a gente nunca passou fome nunca teve grandes dificuldades mas era tudo muito contadinho né então meu pai minha mãe por perfeito uma família assim que eu não tem nada a reclamar meu avô também ajudava muita gente financeiramente consegui estudar em bons colégios na minha cidade né até que quando eu cheguei no ensino médio chegou uma hora assim que eu me senti num ponto de inflexão eu preciso fazer algo para realmente ter uma projeção na vida né

Eu tinha uma ambição assim de crescer e aí foi quando eu tomei a decisão de estudar engenharia civil porque minha mãe trabalhava numa empresa de engenharia e eu via que os engenheiros tinham resultados financeiros que me agradavam Na época eu olhei aquilo e isso me chamou atenção e eu via também que algumas pessoas do governo eh que tinham e relativamente poder dinheiro cara e eram Engenheiros Eu olhei assim cara o engenharia Além do dinheiro ela abre portas e eu gostava muito de matemática de física eu falei bom Por que não então foi assim que eu

tomei a decisão e quando chegou no até o primeiro ano eu era bom aluno na escola mas eu não era suficiente para ter resultados talvez fora do padrão fora da curva que é o que eu gostaria até que no segundo ano eu tirei uma nota muito baixa assim eu e o meu melhor amigo assim que a gente cresceu junto a gente tirou uma nota muito baixa em matemática e eu falei caramba a gente precisa dar um Stop Nisso porque se ficar assim a gente não vai cara chega onde a gente quer e dali em diante

nunca mais a gente retrocedeu a nível de eh comprometimento com que a gente gostaria né hoje ele é um rapaz bem-sucedido também assim admiro muito esse meu amigo e ele foi um grande impulsionador assim da minha das minhas coisas também e nesse segundo ano do ensino médio a gente começou a estudar para caramba matemática e física principalmente no meu caso e quando chegou no terceiro ano que a gente fez a a o vestibular cara passei para todas ali na no Rio de Janeiro né as Universidades para engenharia queero que eu go estaria naquela época passei

e tava seguindo essa esse fluxo quando chegou ali em 2013 eh Surgiu uma oportunidade do intercâmbio sem sem fronteiras algumas pessoas conhecem ouviram falar extinto né exato acabou assim infelizmente até porque era bem bacana assim a gente acabou indo né pra Europa eu fui para Dublin Na época eu fiquei 18 meses fazendo tanto inglês quanto engenharia civil o meu inglês era bem mediano assim de curso de colégio eh sabia me virar mas não era o ponto de conseguir fazer uma ade de fato assim em inglês se entendeu o que os professores estão falando então lá

a gente teve que aprender o inglês também em paralelo à faculdade e Poxa era um grande desafio assim foi bem interessante e também e se conectar com pessoas de outras culturas abre várias coisas ao mesmo tempo Poxa abre muit m e Poxa conheci outros países foi uma época muito bacana da minha vida e até então assim vendas digital não existia na minha vida isso já acontecia né esse mundo digital que a gente conhece Hoje ele já existia só que ele não existia pro Guilherme né até que quando eu voltei do intercâmbio eu tava um pouco

insatisfeito né com a rotina assim eu tava estagiando ganhava R 1.000 no meu estágio até gostava assim da engenharia mas assim lembra eu comecei a engenharia porque eu queria chegar em um local não porque eu amava engenharia mas porque eu queria chegar em alguma coisa eu vi a engenharia como Talvez um mecanismo que poderia Abrir portas para mim e quando chegou 2017 Depois de dois anos ali é um pouco caramba que eu faço aí me surgiu a oportunidade de começar a trabalhar com vendas e e puxa sempre fui um cara muito reservado tímido fechado e

não tinha muita muito expansivo assim comunicação até que não fazia não apresentava os trabalhos na faculdade eu fazia os trabalhos que eu gostava de se dedicado mas não gostava de apresentar a surgiu a oportunidade de trabalhar com vendas muito fora do padrão assim né eu falei caramba e agora o que que eu faço aqui mas era uma oportunidade e de novo eu buscava um mecanismo que pudesse Abrir portas na minha vida era o que eu queria e quando eu vi que aquilo ali poderia ser legal eu comecei os primeiros dois meses foram de muito a

AD e logo no terceiro mês ali cara quando acabou os 90 dias eu já tava me tornando uma referência na minha cidade no que eu tava fazendo e ao longo de dois anos eu consegui gerar um resultado bem legal financeiro né em torno de 500.000 faturado ali e você tinha parado nessa época aí você tinha parado de fazer faculdade já Boa pergunta nos primeiros dois meses nos primeiros dois meses ali que eu tava começando e eu tava em paralelo tanto na faculdade quanto no estágio e desenvolvendo essa parte de vendas treinamento de equipe me desenvolvendo

agora quando passou os dois primeiros meses eu senti confiança que que aquele mecanismo novo poderia também me impulsionar como talvez engenharia eu pro desespero da minha mãe é no nono período de faculdade cara eu simplesmente parei assim eu não recomendo isso PR as pessoas né mas num momento ali eu parei e falei assim não depois eu volto e termino isso era isso era 2017 né sua mãe minha mãe ficou louca assim falou meu Deus meu filho assim mas minha mãe sempre confiou em mim e me apoiou ela nunca foi uma tipo assim ela nunca foi

uma barreira que eu vejo que algumas pessoas passam assim caramba Nossa meu filho tá doido não ela confiava em mim ela via que eu era um rapaz que tava querendo buscar coisas ela ficava preocupada preocupação de mãe e eu sempre agradeço ela isso inclusive mas eu sabia o que eu tava fazendo e eu confiava também no que eu tava fazendo e abandonei só que quando chegou no final de 2018 né voltando que eu tava ali com uns 500.000 e faturado ali nesse projeto caramba fiz dinheiro puxa o cara ganhava r$ 1.000 crescendo Numa família que

nunca tive problemas mas também a gente nunca teve uma abundância do nada ganhando 20 30.000 todos os meses chegou mes que cheguei a bater 50 60 cara o mundo se abriu assim eu falei Uau que loucura é essa né e só que chegou um momento que não era só grana e começou a bater umas coisas na minha cabeça eu fiquei assim out Tipo o quê eu olhava e falava assim cara isso tá me dando dinheiro é mas será que é só isso que eu quero na minha vida assim é porque é aqu eu as pessoas

às vezes conhecem a pirâmide de Maslow né que da necessidades humanas no início quando você não tem grana muitas pessoas buscam ter a grana e eu não era diferente eu busc ficava a grana né e aquilo era muito importante para mim só que chega um momento quando você começa a ter aquilo o ser humano ele é muito pautado por desenvolvimento crescimento evolução e eu sentia que eu já não tava aprendendo tanto eu via sempre coisas mais do mesmo e eu sentia que poxa eu tava com sei lá 26 anos eu 25 26 quero evoluir eu

quero fazer outras coisas né E talvez não fosse ali nada de errado se fosse mas não era e eu tomei a decisão de começar a pesquisar coisas até que uma conversa com aí eu foi a hora que eu cheguei no dia tal né Porque até então comecei na engenharia depois comecei a trabalhar com vendas de fato o que me desenvolveu para caramba né Eh que me ajuda hoje no que eu faço evidentemente mas o digital mesmo ele surgiu na minha vida no final de 2018 quando numa Live do Bruno Perini por indicação do gerente do

meu banco eh eu assisti a Live do Bruno Perini na época e ele mencionou sobre um livro eu trabalho 4 horas por semana e naquele momento da minha vida aquele livro caramba ele explodiu assim falei Caraca velho Que loucura eu lembro que esse era uma Live que ele fez 8 da noite assim quando ele acabou a Live eu procurei na internet o pdf do livro Achei um PDF que até a página 40 li fiquei pilhado falei cara se tivesse uma livraria aberta agora eu ia agora eu fui no dia seguinte acordei assim esperei o shopping

abrir a comprei matei aquele livro muito rápido assim e aquilo ali foi a grande semente pro mercado digital que que tinha nesse livro aí que te despertou essa vontade de trabalhar especificamente com digital excelente Liberdade porque o nome o eu trabalhava muito assim eu tava fazendo dinheiro mas eu trabalhava muito Rua para lá para cá o tempo inteiro eu fazia grana Fazia mas eu tava Abrindo mão de muitas coisas da minha vida que eram importantes para mim e aquilo Talvez seja até o motivo de começar a criar alguns incômodos e quando eu li aquele livro

e e também por ter sido Bruno Perini que indicou eu até o momento não conhecia mas quando eu vi a rede dele eu comecei a olhar e falei caramba um rapaz de credibilidade falando ele contou a história dele que ele começou no digital por causa daquele livro e aquilo fez muito sentido eu falei Caraca Que tal se não for uma porta aqui para mim se abrindo né E a liberdade Poxa o nome do do do livro ele é muito chamativo né trabalho 4 horas por semana assim quem qu Pois é né nessa época você trabalhava

quanto cara trabalhava trabalh demais assim eu lembro que é as pessoas até brincavam comigo quando chegavam assim na casa que eu morava assim na época da faculdade Eu dividi apartamento com três amigos assim e o meu quarto assim não tinha tava uma loucura assim eu eu saía de casa 7 da manhã tava chegando em casa 11 da noite meia-noite é minha alimentação tava malou totalmente desequilibrado isso antes do digital né eu tava doideira assim e era assim de segunda a segunda não tinha sábado não tinha domingo eu tava sempre na loucura Tava legal financeiramente só

que Começam a surgir gaps na nossa vida e a gente queria resolver eu quero resolver outro problema e o problema da vez era como que eu consigo talvez ganhar a mesma quantidade que eu ganho hoje mas vivendo com mais liberdade e aquele livro ele me impactou e eu entendi que o mercado digital talvez era uma porta que ele já acontecia Eu só não conhecia ainda foi quando eu comecei ali no no mercado né quando um momento que de fato você colocou em prática talvez seus conhecimentos que você já tinha adquirido ali em fazer relacionado ao

digital em fazer acontecer mesmo ótimo bom até então eu trabalhava com vendas então eu desenvolvi essa área mas no digital de fato não sabia nada então eu conhecia uma oportunidade mas eu ainda não sei ainda como implementar então no início ali foi o primeiro mês ali foi muito de observação eu fiquei observando assim cara o que que é isso e tal quando virou 2019 e eu estudei muito foi o ano do estudo assim e talvez eu pudesse você até executado antes mas 2019 não foi um ano de execução para mim é talvez eu não faria

ISO a mesma não faria a mesma coisa de novo mas a verdade é que talvez eu tava acomodado também que o meu outro negócio ele gerava uma renda boa enquanto eu comecei a implementar no digital eu falei deixa eu me dar o luxo de estudar um pouco então ano 2019 foi ano desenvolvimento onde eu fiz ele principalmente eh produtos do Érico Rocha e do Ícaro de Carvalho ele tava até abrindo o Instagram dele na época e assim nossa caiu com uma luva assim para mim Eu Aprendi muita coisa e ao final de 2019 foi quando

eu falei é eu fui num evento do Eric e ele mencionou assim galera é todo mundo que tá aqui eu quero que vocês lancem em janeiro e eu falei caraca é deixa eu fazer o máximo que eu posso para postergar deixa eu botar pro último dia de janeiro o meu primeiro lançamento aqui aí eu falei não é 30 ou 31 de janeiro não lembro exatamente eu botei a data para fazer o primeiro lançamento aí eu fiz né aí naquela época ali eu botei um produto de 497 é um produto de desenvolvimento pessoal que eu criei

meu e fiz quatro ou cinco vendas e depois de um ou dois meses Abrir carrinho de novo fiz sei que foram nove no no no total quatro em um e cinco em outro não lembro qual foi o primeiro e aquilo ali iniciou para mim assim e dali portas começaram a se abrir legal mas aí nesse evento você viu essa esse o o Eric tirou lançou esse desafio você foi lá lançou o seu produto e você começou a vender ele como era um produto que levava sua cara era que formato você entregou esse produto perfeito eu

criei um produto onde eu daria aulas ao vivo pra galera que comprasse de mim por quê Porque eu não tinha gravado nada ainda e eu nem queria gravar nada antes de começar a vender porque eu não sabia se as pessoas iam comprar assim tava totalmente inseguro no momento assim então eu falei vou dar aulas ao vivo assim né dividir os módulos e tal tudo direitinho é o que hoje a gente tem muito mais e clareza de como fazer mas estava começando ali fiz algumas aulas ao vivo né então não tinha produto lancei e depois que

as pessoas compraram eu entregava então entregava aulas ao vivo e acompanhamento tanto no WhatsApp quanto um encontro individual ali com as pessoas que compravam de mim pra gente traçar os planos que a gente trabalhava e a partir daí outras pessoas começaram a a te conhecer tipo te procurar para fazer a mesma coisa foi quando exatamente eh eu comecei nessa parte de coprodução e agência né de lançamento e de Perpétuo também nos Bastidores né Né isso já era ali início 2019 né não início de 2020 2019 estudei início 2020 eu comecei a implementar E aí a

gente estava naquele contexto louco onde todo mundo tava em casa né e uma pessoa que me conhecia eh tinha ali né seu Instagram alguma credibilidade me ligou falou Guilherme né eu vi que você fez um lançamento eu tô estudando um pouquinho sobre isso mas eu não tenho muito conhecimento eu queria saber quem tá te lançando para eu poder conhecer um pouco mais talvez implementar eu falei pô sou eu mesmo faço para mim é eu o que tô fazendo aqui aí ele falou cara vem aqui em casa pra gente conversar eu falei Opa eu já tinha

eu já sabia o que era cor produção né então eu falei assim ué uma oportunidade aqui então quando eu fui na casa até a casa dele a gente conversou a gente acabou fechando uma parceria e ali com dois TR meses juntos a gente chegou a faturar ali Cent e poucos mil foi bem bacana assim abriu portas e em paralelo nesse mesmo momento ali as coisas começam a acontecer tudo junto né e Surgiu uma oportunidade dentro de uma agência de eu ser como se fosse um braço direito ali um gerente de marketing gestor um pouco de

tudo tocar toda uma equipe nos Bastidores junto com com dono da empresa né que tocava alguns especialistas tanto em lançamento quanto em coprodução e esse ali talvez tenha sido a grande porta para mim porque Não dependia mais só do meu networking eu tava colado com alguém que tinha contatos que tinha Network e que tinha muito para me ensinar então ali eu aprendi PR caramba Cresci muito naquele período ali de seis meses que eu fiquei junto né E até o que e ali também eu comecei a confiar mais em mim porque eu tava trabalhando com pessoas

grandes no mercado e eu perceb que eu tinha agregar para elas Então quando chegou ali no final de 2020 PR início de 2021 tomei uma decisão assim que na época fui dura de sair e focar no meu negócio ficou quantos quanto tempo lá uns nove meses fiquei seis meses acredito em torno ali se 7 meses eu confesso que não vou saber exatamente mas mas foi por aí assim mas você tomou uma decisão rápido porque inclusive queria frisar esse momento porque é uma é um ensinamento isso aqui tipo o cara a oportunidade bateu e não é

porque você não tinha experiência que você disse ficou inseguro Não não vou fazer isso aqui que no final das contas tem que ter cara de pau não vamos É sou eu mesmo que t avançando porque daí as coisas vão vindo Você vai se abrindo para a a oportunidade de aprender com as pessoas que já sabem isso é muito importante porque às vezes você tá em casa aprendendo um monte de coisa aqui tá executando nada tô de olho tô sabendo mas olha só as pessoas elas se abrem para as oportunidades é por isso que elas acontecem

e as coisas vão acontecendo Total isso é massa as portas foram se abrindo né Eu costumo dizer que talvez se eu não tivesse feito a engenharia lá porque às vezes as pessoas me perguntam pô mas valeu a pena fazer engenharia talvez se não tivesse feito Engenharia não tava aqui porque foi a engenharia que me levou até alguém que me levou até outro e as coisas foram acontecendo importante é a gente estar sempre abertos às oportunidades da vida entendendo o que a gente quer e pegando as oportunidades que fazem sentido Exatamente isso e você nessa época

que você tava fazendo todo a parte de coprodução estava totalmente nos Bastidores E você resolveu se lançar então seu rosto do seu próprio produto ser seu próprio Expert como é que foi essa troca de papéis para você foi desconfortável você já tava querendo ou não Mais maduro pro mercado em sentido de aparecer foi desafiador porque eu tava come eu comecei o Instagram literalmente do zero tá então assim eu comece você até mencionou no início né a Carol mencionou Ah é mesmo sem seguidores e cara não é que eu tinha muitos seguidores e Tô ensinando a

pessoa que tem poucos não eu comecei um perfil do zero tipo o meu perfil pessoal que eu usava para outras coisas esqueci Criei um perfil do zero ali no final de 20 para início de 21 e comecei a seguir as minhas estratégias para implementar e eu lembro que cara eu criei rotinas sabe eu sou uma pessoa que até hoje eu tenho muitas rotinas assim no meu negócio e eu criei rotinas na época fazia produção de conteúdo fazia processo de aquisição de novas pessoas no orgânico inicialmente tudo sozinho é no trabalho assim e no início assim

o a as os primeiros 12.000 que eu fiz com o meu perfil eu ainda tava na agência depois que eu fiz esse dinheiro falei Caraca funcionou aí eu saí entendeu então esse primeiro ali cara eu criei um perfil do zero eu lembro que em 60 dias eu levei ele para cerca de 1000 seguidores e fiz R 12.000 né isso em novembro de 2020 aí em janeiro de 21 já tava Full Time Já comecei a investir um pouco mais aí cresci fiz 18.000 depois mais 15.000 aí foi quando o jogo virou ali foi no no início

de 21 ali em março abril de 21 que o jogo virou e começou a escalar mês a mês auau e desde o início sempre foi mentoria na verdade sim sempre foi mentoria mas um formato de entrega completamente diferente do que eu entrego hoje tá que inclusive é o que eu recomendo sim porque muitas vezes a gente tá de fora e a gente quer modelar pessoas que estão fazendo algo que é bacana que é benéfico que é interessante tá gerando resultado só que será que aquilo é o momento da gente implementar Então o que eu faço

hoje não necessariamente era o que eu fazia quando eu comecei Uhum mas talvez eh era importante eu fazer daquele jeito naquele momento se eu tivesse começando hoje com a sabedoria que eu tenho com a experiência que eu tenho depois de ter acompanhado essa galera depois de ter gerado os meus resultados errado acertado eu faria diferente do do que eu fiz mas já era uma mentoria só que o formato de mentoria hoje eu acredito que é muito mais vencedor do que o jeito que eu fiz mas era uma mentoria eu tinha encontros ao vivo com a

galera seja individual seja em grupo eles tinha um contato comigo até bem firme assim porque eu queria gerar Meus Primeiros cases né então at uma dúvida que a galera tem cara como é que eu consigo talvez Guilherme é fazer Meus Primeiros cases assim eu não tenho resultado de outras pessoas eu sei que eu domino cara Cola seus primeiros clientes né e gera resultado para eles pô entrega mais do que você prometeu cara pega o cara na mão faz até o que tu não deveria assim mas ajuda o cara É pô E isso gerou resultado e

cara resultado faz muito barulho Talvez o que mais venda seja resultado porque tem gente que tenta gerar resultado tá falando algo mas a realidade diz outra coisa e cara a mentira e a verdade elas gritam as pessoas do lado de fora elas entendem Então quando você gera resultado para seus clientes a coisa gira muito mais fácil inclusive o Artur até uma vez postou um Story falando eu não lembro exatamente qual foi a pergunta da caixinha mas era algo do tipo qual o que que a pessoa precisa fazer para para escolher um mentor alguma coisa desse

tipo eu sei que ele falou assim é você tem que procurar entender e procurar saber se essa pessoa que tá te ensinando uma coisa ela tá fazendo o que ela tá ensinando Então as pessoas podem falar muita coisa na internet mas ensinar coisas totalmente diferentes ou simplesmente não está executando aquilo que ela ensina então é preciso ter esse esse olhar analítico e muitas vezes é difícil porque a na internet parece que é tudo autoridade enfim é difícil você Escol mas nessa época qual era a principal dor que você resolvia eh mudou o seu o seu

público de lá para cá ou continua sendo dentro da mesma do mesmo nicho boa sigo uma mesma linha de raciocínio né hoje eu ajudo ali especificamente mentores ou pessoas que querem começar suas mentorias mas todos eles são especialistas em algo né e querem começar a vender mentoria ou já vendem querem melhorar o resultado E agora quando eu comecei já era isso só que é uma coisa que eu acho muito bacana que o nosso posicionamento ele não é fixo Eu costumo dizer que você não casa com o teu posicionamento você começa um namoro com ele legal

por quê Porque o posicionamento que eu tenho Hoje ele é mais forte do que o que eu tinha no início por quê Por causa de resultados quando eu tava começando meu resultado era x hoje meu resultado cara é x elevado a alguma potência Então por conta disso seria ingenuidade da minha parte manter o mesmo posicionamento do início porque uma pessoa Talvez que eu não Poderia ajudar no início hoje eu posso talvez eu até poderia mas será que ela entenderia que eu poderia porque o meu resultado não taria gritando para ela eu sei que eu posso

mas ela não tá percebendo Então deixa eu começar pequeno aqui então no início eu ajudava a galera a fazer a primeira venda é 3.000 5.000 e eu sabia que eu podia mais mas assim tá bom Deixa eu fazer para mim então primeiro legal uma vez que eu fiz os 10.000 ali com a minha mentoria eu falei bom Beleza deixa eu melhorar o meu posicionamento e agora em vez de uma venda três vendas de subir para TR 10.000 que agora Posso provar isso aqui e aí a galera começou a Gerar resultado eu fui escalando 30 100

as coisas foram indo assim nesse nesse momento aí você já tinha um método já já desde o início eu tinha um método mas o meu método foi sendo aprimorado e isso é interessante para qualquer pessoa né porque às vezes você acredita que Poxa eu preciso gravar todo o meu método para começar a vender eu duvido que daqui a 3 meses 6 meses o seu método vai ser o mesmo que é hoje porque o método que você tem hoje ele tá na tua cabeça se você não começou a vender ainda Experimenta tratar com as pessoas no

dia a dia para você começar a ver dores reais que eles vão ter porque você teve uma só que três C 10 pessoas que você começa a atender tu percebe padrões tu vai melhorando o teu método você não vai Como eu disse você não sai da tua linha reta Mas você aprimora ela então hoje eu sigo a mesma linha mas com posicionamento diferente talvez alguns detalhes do método diferente o resultado também diferente que eu Gero pra galera legal E hoje as pessoas que te procuram ali dentro da tua do teu site né tem todo o

formulário e tudo mais o que que você analisa no negócio digital dessas pessoas que chegam até você perfeito você diz é quem é talvez o meu cliente ideal ali que compraria o meu produto isso tá quem eu posso ajudar né bom especificamente o cara que é bom no que faz assim não precisa ser eu costumo dizer eu faço jitos assim eu gosto de US dar esse exemplo você não precisa faixa preta para ensinar o cara que é faixa branca é Poxa hoje eu sou faixa azul de jits eu adoro treinar com cara que é Faixa

roxa por exemplo que é uma faixa acima por quê Porque ele tá próximo de mim às vezes o cara que é faixa preta ele tá distante é ótimo aprender com ele também Evidente mas o faixa é roxa marrom ali Talvez ele tá mais próximo talvez até o cara que é azul com você mas tá um pouco mais tempo tu consegue aprender Então não é que você precisa ser o gênio o melhor do mundo porque se for assim ninguém começa nada não é assim né agora você precisa se você vai ser mentor vai ajudar alguém você

precisa definitivamente saber como fazer aquilo senão você vira um charlatão no mercado não é assim então tem que ser bom no que você faz então essa pessoa especialista na área dela que vende já a mentoria ou que criar a mentoria dela e começar a vender uma vez que ela chega para mim no meu Instagram tem alguns funis que a gente implementa né eu uso bastante formulário conversas no Direct também com perguntas específicas para entender a situação da pessoa primeira coisa por exemplo eu gosto de saber é se ela já tem a mentoria ou se ela

quer criar se ela já tem Qual o preço desse produto dependendo do preço eu ajudo dependendo não porque eu gosto de trabalhar com tickets específicos ali né Por quê Porque se conecta com toda a metodologia que a gente vai implementar tudo fecha conta tudo faz sentido então gosto de entender Qual o ticket dela ou se ela não tem se faz sentido para ela criar algo nesse ticket percebe e também se ela já tem cliente se ela já tem resultados tudo isso eu converso com a pessoa entendo o momento e aí eu direciono pro melhor formato

de acompanhamento Então as perguntas do formulário nem sempre são as mesmas perguntas do WhatsApp na verdade no formulário eu faço uma Algo Mais amplo na verdade no formulário eu quero descobrir se ela é ou não cliente porque ela só vai pro WhatsApp se ela for entendi Se desculpa a palavra é qualificação se no formulário ela não for qualificada para a mentoria e não tô dizendo que ela não é qualificada na vida é assim não é pro meu programa e talvez é eu preciso dar um não para ela porque eu não posso ajudar ela ali agora

agora se ela é qualificada pro meu programa se olha e fala essa pessoa deveria estar no meu programa Aí sim ela vai pro WhatsApp antes disso ela não vai então quando ela vai pro WhatsApp já não é mais uma conversa de qualificação então As perguntas são outras no WhatsApp já é venda no WhatsApp eu já quero entender detalhes ali já Gero valor para ela ela já passou pelo momento de qualificação você já sabe que é o seu Lead então vou vender isso isso então já vendo ali já já gera um valor para ela e já

faça a venda ali mesmo seja no WhatsApp no Direct Call Seja lá o que for no seu site ali você diz que tá à procura de seus clientes dos sonhos isso é muito interessante porque até essa essa etapa do do formulário meio que seleciona qual é o seu cliente ideal então Imagino que saber o cliente ideal muda o jogo porque daí você pode mudar o seu ticket você pode escolher trabalhar realmente com que faz sentido para você então para você hoje o que é um cliente dos sonhos perfeito o cliente dos sonhos no meu caso

é a pessoa que é boa no que faz e quer vender ou já vende um produto de r000 a R 3.000 por exemplo Gui Eu tô muito inseguro aqui apesar de ser bom e tava pensando em vender a 297 existem metodologias que funcionam muito bem para isso e não tem nada de errado mas dentro do meu programa ali não seria o meu cliente dos sonhos o meu cliente dos sonhos ele entende rapidamente que ele vai vender ou ele já tem um produto de 1000 a 3.000 ele quer vender todo dia esse produto ou seja um

um formato lucrativo e escalável porque por exemplo se ele tem um produto 2000 faz uma venda por dia Ele adicionou 60.000 Então esse é o meu cliente ele pode já ter o produto ou ele Talvez não tenha mas ele quer criar dentro dessa área eu ensino a minha galera a fazer exatamente a mesma coisa porque se você tentar falar com todo mundo ferrou vai falar com ninguém essa essa é uma etapa muito importante que eu queria até que você eh desmembrasse desmembrasse é uma palavra legal para usar é Ok destrinchar destrinchar aprofundasse aprofundasse mais nesse

tema porque no final das contas as pessoas que estão assistindo ali em casa talvez não tenham um produto ainda e talvez essa parte de definir o cliente ideal até para quem já tem um produto ou mesmo para quem presta serviços e quer ir pro digital sabe um médico um advogado uma nutricionista não tem certeza ainda qual que é o seu cliente ideal Imagino que isso deve ser uns desafios aí até para as pessoas que te procuram então como é que você fez e como é que você orienta essas pessoas que chegam para você a definir

esse cliente dos sonhos perfeito talvez esse seja O Grande Desafio paraa pessoa que tá começando e talvez para quem já tem a mentoria mas que sente que não consegue receber as pessoas certas no Instagram tem a galera que já tem mentoria já vendeu por uma demanda reprimida mas não consegue trazer novas pessoas e por que que isso acontece muitas vezes é por causa do desconexão desse posicionamento pra gente criar esse posicionamento primeira coisa tem que entender eu gosto muito de trabalhar com negócio mas não é a única forma por exemplo o caso você deu um

médico primeira coisa que a gente tem que entender é ele quer criar um programa de mentoria um acompanhamento um protocolo é pro cliente final dele ou é para outros médicos legal primeira coisa que ele tem que entender é isso não tem certo ou errado eu se fosse médico estrategicamente eu criaria um programa para outros médicos por porque é mais lucrativo a verdade é essa porque quando a gente vai falar de dinheiro Gui Eu preciso falar de dinheiro na minha mentoria não eu tenho casos por exemplo um personal trainer que gera um resultado impressionante sem falar

uma palavra de dinheiro ele vende para público final mas o caso dele é interessante ele vende só para mulheres praticantes de musculação que desejam ah focar 1 hora e meia por dia naquele método dele gerar um resultado impactante então extremamente específico extremamente específico entende e agora ele poderia criar também um produto agora para personais poderia se eu fosse ele o que que eu criaria bom E aqui a resposta para todo mundo com um exemplo acho que é interessante quanto que esse cliente quanto que esse personal tá gerando hoje na vida dele Digamos que ele tá

fazendo ali r$ 3.000 trabalhando de casa porque o protocolo dele ele entrega online veja quantas pessoas que já são e profissionais de educação física personal trainer ou quantas pessoas estão saindo da faculdade agora ingressando adorariam ganhar 10 20 R 30.000 trabalhando de casa agora imagina se esse meu cliente ele pega esse personal ensina como fazer isso então ele agora ele tem um cliente ideal quem é o Quem seria o cliente ideal dele o Personal que deseja esse resultado veja o cliente ideal e a promessa elas se conectam não é uma coisa separada da outra é

um cliente ideal que quer gerar esse resultado então a promessa ela já tá dentro do cliente ideal também então personal que quer chegar nesse resultado Qual é a próxima pergunta o que que eu preciso ensinar para essa pessoa e aí ele vai eu recomendo a minha galera dividir de três a seis Pilares Eu por exemplo divido posicionamento oferta funil e vendas Eu recomendo de três a seis por quê Porque fica simples das pessoas entenderem se você começa a querer criar 33 motivos 33 Pilares cara a pessoa não vai ouvir não vai entender então na internet

tudo é muito rápido então eu gosto de três a seis é um número mágico assim que a gente trabalha e pega esses pilares e especifica por exemplo dentro do meu Pilar posicionamento posicionamento para vender um produto de 13.000 oferta criar esse produto de 1 a 3000 de forma escalável não é qualquer oferta aquisição de cliente receber 10 a 30 potenciais todo dia dá para receber 100 usando a mesma coisa dá mas eu tô conectando com o cara que é chegar aos 100 para chegar aos 100k com 10 30 potenciais clientes você chega tô falando cara

que vai faturar 1 milhão o cara que vai faturar 1 milhão precisa de mais clientes mas eu sei com quem eu tô falando então toda a minha cópia toda minha comunicação ela é ligada a isso então todos os pilares eles são conectados com essa linha reta de posicionamento né cliente ideal e promessa meu isso é muito interessante porque aliás me resp onde uma dúvida porque eu sou leiga tá sou lega igual vocês tô aqui aprendendo todo dia as as pessoas falam sobre Persona falam sobre essa essa esse lance de definição de cliente ideal e por

exemplo na hora de definir o cliente ideal Muitas pessoas dizem não você tem que imaginar o cliente que você quer alcançar Então você tem que colocar ali qualidades para ele e meio que que você trouxe aqui não foi uma Não foi quase um imaginar mas foi tipo decidir que eu quero vender para essa pessoa então no final das contas você precisa ter clareza do que que você quer entregar e para quem você quer entregar para poder gerar o resultado que você quer perfeito nada de errado com a Persona com essa questão de imaginar mas dentro

do que eu trabalho onde a gente quer vender um produto de 1000 a 3.000 e converter rápido o cliente que já vai chegar eu não quero ficar falando de imaginação não quero ficar falando de coisas psicológicas do cliente eu quero falar de coisas concretas por exemplo Ah ele é um empresário beleza ele é um empresário que vende o qu Qual o ticket médio dele qual faturamento médio ele tem hoje onde ele quer chegar né tipo não ah não é um empresário que é Poxa tá querendo crescer na vida não negócios totalmente diferentes né É porque

se eu falo empresário eu tô falando com dono de lojinha eu tô falando com e dono de loja de rua dono de loja digital quem entrega presencial não igual serviço ajudo quem vende serviço Qual o preço do serviço dele é um serviço de r$ 1 de 300 de 500 de 1000 porque veja o cara que vende um produto de R 100 ele precisa de estratégias diferentes do cara que vende um produto 000 10.000 100.000 1 milhão Pô o preço importa na hora que você escolhe um funil de aquisição e de vendas né Então tudo isso

é interessante porque se você tentar falar com o empresário que fatura igual a galera fala assim ah eu te ajudo a dobrar o faturamento Eu particularmente não gosto muito disso se você já é muito grande consolidado no mercado Ok mas quando você tá iniciando ali o teu programa quando você fala dobrar a pessoa que tá do outro lado ela não sabe o que você tá falando com ela por quê definitivamente o empresário que fatura 10.000 e o empresário que fatura 1 milhão Eles não precisam da mesma coisa para dobrar o faturamento não parece Óbvio o

cara que fatura R 10.000 ele não precisa da mesma coisa do que fatura 1 Milhão para dobrar o tem momento de negócio completamente diferente então uma vez que você sabe o quem você tá falando tua promessa ela precisa tá conectada as coisas Sabe porque senão fica muito solto e você não consegue conectar perío e você falou sobre estratégias estratégias ó estratégias justamente isso que eu queria falar com você porque dando uma olhada no seu site Você trabalha com nichos diversos né então pensando nisso como é que você adapta as suas estratégias para esses diferentes nichos

que chegam até você perfeito independe do nicho depende do Ticket que ele quer vender eu segmento no Ticket então por exemplo Tô vendendo mentoria seja mentoria seja um serviço um protocolo mas eu trabalho ali com mentorias serviços protocolo de 1000 a 3.000 eu escolhi trabalhar com esse e de novo aquela questão que a gente falou lá no início Eu não casei com esse posicionamento esse posicionamento é o meu posicionamento hoje Quem sabe daqui a 1 ano dois anos o posicionamento seja diferente Mas por que que ele é assim hoje porque hoje a minha lembra da

verdade que a verdade grita hoje o cara que entra no meu Instagram a pessoa que entra no meu Instagram ela vê eu faço questão de mostrar que todo dia tem uma venda de 2.000 de 3.000 então quando eu falo que eu vou ajudá-lo a ter esse produto de 2 3.000 eu tô falando que ele vai fazer o que eu vivo então isso conecta muito forte Então seja Serv seja de qualquer nicho que ele esteja desde que ele queira ter esse produto de 1000 2000 3.000 em dado momento a pessoa precisa ter um produto mais caro

e a gente trabalha com isso também mas tudo a o seu tempo tudo ao seu momento na estratégia correta é como eu trabalho hoje nem você você começou com produto de 497 Obviamente você foi crescendo Ainda mais você foi mudando ali seu ticket suas estratégias não adianta também você querer e passar o o boi na frente do como é que é pr fora passar a carroça na frente dos Bois Obrigada Exatamente isso perfeito é inclusive alguns clientes que eu recebo assim é nada de errado com você vender um produto caro Inclusive a gente adora vender

um produto caro né a gente tem adora todo mundo vender um High ticket né é a gente adora não tem nada de errado assim a gente tem também esteira faz parte ensina a galera a ter também mas veja Às vezes a pessoa ela no negócio dela não tá bem ainda eu já vi isso acontecer na prática Assim pessoas chegaram para mim onde são boas no que fazem mas definitivamente no digital às vezes não estão vendendo bem ainda não tem algo validado e quando eu pergunto cara qual o preço do teu produto a pessoa tem um

orgulho de ter um produto de talvez 20.000 e não tem nada de errado não tem um produto desse só que quando a gente vai olhar o faturamento não tem faturamento tipo assim que que é melhor tem um High ticket ou High Profit você quer ter preço caro ou quer lucro alto então eu trabalho com lucro se o lucro é alto me parece fazer sentido desde que toda estratégia faça sentido você tem um tempo liberdade e tudo isso então o que será que faz as pessoas cobrar 20.000 numa mentoria num produto que ainda não tá validado

na verdade às vezes a pessoa comprou a ideia de alguém que não é errada é uma ideia muito boa e muitas pessoas inclusive que às vezes chegam para mim eu falam você deveria começar com um produto mais caro veja vamos supor advogado o advogado ele caramba ele tem um tem autoridade já também no que ele fala no que ele faz né é imagina um advogado assim que eu não conheço muito advogado imagina um advogado referência Nacional assim deixa eu dar um exemplo melhor eu tenho um amigo que que é da minha área eu tenho um

amigo que ele é dono de franquia e ele tem franquias que caramba estão no Brasil que estão em Portugal enorme e ele vai vender para donos de franquia Quanto que é o ticket médio pro cara abrir uma franquia pô é muito alto se você chega com um produto de 2 3.000 para vender por um dono de franquia ele não vai nem te ouvir ele tá investindo para a franquia dele coisa de 50.000 100.000 200.000 e o cara que tá vendendo que esse meu amigo caramba ele sabe que ele tem uma empresa multinacional como é que

esse cara vai vender um produto de 2000 não conversa tem aluma coisa errada então esse cara que tem uma autoridade um posicionamento muito Bassa eu acho legal começar já assim quando ele chega fala começa com produto mais caro velho não faz sentido você vender um produto 2000 igual vender pro empresário de 100.000 que quer estruturar toda uma equipe comercial tu não vai vender um produto de 2000 não é o jogo mas tá Você pode ter um produto de 2000 pro cara mais iniciante e já ter no teu portfólio um produto de 10 20 30.000 para

esse Então o que eu gosto e para teus melhores clientes do de 2000 tu faz a ascensão meu isso é muito legal Sabe porque eu tô tá caindo várias fichas aqui também tô dando uma viajada mas vou falar sobre porque eu tô viajando não tô validei essa ideia ainda mas essa semana o meu primo chegou para mim e falou assim ele tá ele tem um canal vai fazer sentido segura aí ele tem um canal no YouTube Ele trabalha com nicho de e aposta esportiva não é aquela aposta Black é tipo jogo mesmo a galera posta

no enfim não entendo muito bem mas ele trabalha ele faz conteúdo para esse canal e aí chegou um influencer Na verdade ele não é influencer ele é é desse nicho de aposta esportiva muito grande também já reconhecido dentro desse nicho chegou para ele viu que o canal dele tava crescendo e tava dando bomas visualizações chegou para ele e falou assim olha que tal você fazer uma um pacote para mim de quatro lives por semana e aí você me fala seu preço que que ele tá querendo fazer no final das contas eles trabalham no mesmo nicho

meio que são concorrentes Uhum e ele tá querendo eh investir no canal dele porque viu que o potencial do da criação de conteúdo viu que a galera tá engajada etc e tal daí ele veio perguntar para mim F assim mano eu não sei que que que que eu cobro do cara eu falei deixa eu olhar o perfil dele aí eu fui lá no perfil dele gigantesco super engajado já faz isso há mais tempo e tudo mais eu falei Bruno cobra High ticket cobra High ticket no rolê tipo assim ele vai pagar porque ele tem eh

autoridade Mas ele também tá querendo pegar essas pessoas que também tem autoridade meio que para junto dele Peg urgência do Bruno é óbvio mas nesse caso do Bruno também não não é só cobrar High ticket É de fato entender o que que ele vai entregar para essa pessoa quanto porque o negócio dele tá rodando Tá funcionando então quanto de trabalho ele vai eh colocar nessas Lives o quanto ele vai deixar de de deix de exatamente custo benefício se vai fazer sentido ou não mas também tem o lado que tipo assim é uma oportunidade Dee fazer

networking se conectar com essas pess pessoas e expandi o negócio dele então precisa ter essa esse conhecimento tanto do cliente no caso foi um cliente ali foi foi um negócio e e também o que que tá fazendo sentido para você no momento será que é uma uma oportunidade pensando no no longo prazo Então tem que medir coisas né você se conectar entender com quem você tá falando o que que você quer é entender deixar tudo isso bem alinhado e as coisas T que fazer sentido porque senão esse desalinhamento cara a pessoa sente quando tá fazendo

algo que não tá bem alinhado assim sabe sente até na hora de dar o preço ele poderia ex agora você desenvolveu aí um modelo que possibilita a venda de mentorias todos os dias eu queria entender de você Quais são as principais etapas desse modelo e o que que faz ele vender fazer as pessoas venderem mentoria todos os dias perfeito primeira coisa que a gente precisa é garantir que o posicionamento e a oferta estão corretos então primeira coisa se você não tem produto você precisa criar o posicionamento e a oferta eu vejo isso como a base

posicionamento e oferta são coisas diferentes Mas eles são a base eles andam junto por quê Por que que você se posiciona para vender algo Então você tem que ajustar esse posicionamento e oferta eles tem que estar bem conectados e talvez se você já tenha também esse posicionamento de oferta quem sabe não tem que dar uma lapidada nisso então primeira coisa que a gente faz é criar ou ajustar essa base independente do momento do cliente eu quero garantir às vezes ele tá bem já de posicionamento e oferta mas eu faço questão de dar uma olhada porque

às vezes tem um detalhe outro cara detalhes importam de uma maneira impressionante no digital né porque é muito volume é muita gente vendo aquilo toda hora então às vezes um detalhezinho Poxa te escala te potencializa de uma forma bem interessante Então a gente garante posicionamento e oferta e aqui posicionamento e oferta eu gosto de cinco coisas cliente ideal promessa método que são os pilares Eu gosto de trabalhar de três a seis o posicionamento e oferta precisam ser específicos tá é preço do produto e os entregáveis por quê Porque esses entregáveis se a gente quer vender

todo dia eles precisam ser escaláveis porque se tu vender algo que você não consegue entregar não vai adiantar então ele tem que ser escalável agora veja dentro da metodologia eu divido em trilhas por exemplo a trilha de quem quer chegar aos primeiros 10.000 30.000 100.000 o que uma pessoa que quer fazer 100 tem que fazer é diferente do cara que tem que fazer 10 tem que fazer 30 o cara que quer chegar aos primeiros 10 ele Talvez ele possa entregar um pouco mais na oferta dele então esses entregáveis aqui conforme você vai crescendo e potencializando

o teu negócio ele vai sendo ajustado então tem uma trilha para quem quer chegar aos 10 trilha pros 30 trilha pros 100 muda pouca coisa mas é importante você gargala e não consegue e todos esses movimentos foram validados dentro do meu negócio eu fui mudando como eu falei no início e eu tinha uma oferta hoje segue a mesma linha mas a oferta foi recebendo ajustes então primeira coisa garantir essas cinco coisas aqui que é garantir um bom posicionamento e uma boa oferta Tendo isso que que a gente precisa para vender cliente tem gente que já

tem potencial cliente no Instagram tem gente que não isso não tá no meu controle nem no dela isso depende do que ela já construiu do que já aconteceu na vida dela né Eu no meu caso não S eu queri um perfil do zero mas tem muita gente que chega às vezes que Poxa eh Imagina você tá trabalhando com aquilo ali A maior tempão e as pessoas te conhecem sabem que você é bom naquilo tu faz um Story falando que você tá disponível para ajudar algumas pessoas naquele sentido Talvez algumas Vão levantar a mão e vão

querer saber um pouco mais Então se você tem essa audiência essa demanda reprimida não precisa ser 100.000 pessoas não gente você tem uma duas TR 5 10 pessoas tá suficiente e você consegue converter uma duas três tu já faz já faz as primeir de vendas então primeira coisa ajustou essa base de posicionamento vamos verificar se você tem demanda reprimida se tiver ótimo se não tiver tá tudo bem você tá que nem eu tava quando eu comecei então o que que a gente precisa fazer começar a trazer novas pessoas para começar a vender todo dia então

isso é só uma primeira geração de demanda a gente não pode depender disso mas a base foi criada e a partir dessa base agora a gente tá pronto para poder escalar por quê Se eu não tivesse essa base e eu começasse a trazer a gente meu perfil primeiro a gente não ia conseguir e é o que muita gente sofre às vezes não consegue trazer o cliente ideal porque a base tá ruim e o cliente ideal ele não clica não vai no teu perfil ou se vai ver um desalinhamento Então isso que é importante agora já

ajustou isso gerou as primeiras estratégias de demanda reprimida para fazer um primeiro caixa rápido agora a gente tem que escalar fazer novas pessoas chegarem todos os dias no seu perfil e aqui a gente tem alguns funis que a gente pode implementar né você pega por exemplo ali Ah você fez as primeiras vendas pega o valor de uma venda que você fez e reinveste para crescer tem gente que tem medo de reinvestir né caraca tu gerou aquele dinheiro de algo que não existia Tu acabou de gerar dinheiro cara pega uma parte daquilo ali para você ir

escalando mês a mês não é para você botar tudo tem que ter sabedoria né a gente vai entendendo o momento certo porque também se você não tem tudo bem ajustado não adianta botar dinheiro se tu botar dinheiro em algo ruim não é o tráfego que vende o tráfego potencializa o volume e te faz vender mais legal então garantiu que a coisa tá funcionando tráfego vai trazer novas pessoas pro teu perfil e elas elas vão rapidamente entender que o teu posicionamento é para ela porque ela é o cliente ideal que a tua promessa faz sentido e

o Como você ajuda ela que é o teu método tá conectado aí o que que ela vai te perguntar como é que você me ajuda nisso é tua oferta você tem a precificação e tem os seus entregáveis então se todo dia tem 3 5 10 20 30 novos potenciais clientes chegando no seu perfil todo dia você tem novas chances de venda e aquilo que a Bruna tinha mencionado o formulário porque a gente não quer falar com as 30 pessoas não adianta você falar com quem não tá pronto para comprar o teu produto tá gastando energia

ele à toa e tem gente que às vezes deixa de vender por causa disso porque tenta atender com maestria todo mundo cara foca tua energia no teu cliente dos sonhos no teu cliente ideal porque se tu faz isso tu consegue dar mais atenção para ele e tua conversão é maior e aí entra esse processo de venda tem todo dia tem uma boa base e todo dia tem volume de potenciais clientes chegando bicho você é bom que faz a pessoa tá ali você vai dar acesso a ela e conversar com ela e explicar que você tem

algo bom para ela é difícil não ter uma taxa de conversão mínima de 25 30% é bem difícil não ter tá é tem casos na mentoria com puxa níveis maiores de resultado assim de conversão eu a minha taxa de conversão variava de 30 a 50% dependia do nicho dependia da escala quando eu fazia Call de venda hoje eu não faço tanto Call de venda então tenho outros funis então com outros funis a taxa de versão ela vai variar de acordo com o volume Então as coisas T que fazer sentido mas todo dia gente nova chegando

sendo impactado por esse posicionamento e caindo no processo de venda você consegue fazer pelo menos uma venda por dia que é uma meta que a gente gosta eu queria que você falasse também eh que você falou no almoço eu achei muito interessante acho que pode agregar pra galera que muitas vezes o erro também tá na oferta né que faz a pessoa pensar tipo assim que você até deu o exemplo do como você precisa alinhar essa comunicação para que a pessoa que tá vendo aquele anúncio ou Aquela aquele carrossel ali impulsionado sinta vontade de trabalhar com

você mas parece simples mas não é inclusive você abriu minha mente inclusive no almoço falando sobre isso queria que você trouxesse esse ensinamento pra galera essa comunicação Como a comunicação precisa ser alinhada para para atrair a pessoa certa pro seu perfil o cara é bom Ele já responde o como No começo ali né na oferta na própria oferta legal cara isso é 8020 para você converter um cliente rápido porque você vai por que que você vai converter o cliente rápido porque você vai atrair o cliente que tá pronto para comprar e no início é isso

se você tá e quando a gente tá falando digital é muito abrangente É muita gente cara tem mais de 200 milhões no Brasil cara se tu falar de forma Ultra específica ainda assim é muita gente 30 100.000 p é claro que pode parecer assim tenho que fazer muita venda bicho não é pela quantidade de oportunidade de pessoas que tem não é Então veja que que a gente foca em fazer trazer o cliente que já tá pronto para comprar dominou esse mercado aí você vai expandindo Claro você vai expandindo vai pegando outros mas inicialmente ali a

gente quer fazer com esse quer trazer esse cara o que que a gente faz que é essa questão do como duas formas de criativo Isso é 8020 para criativo para para conteúdo se eu faço no meu caso vou usar o meu caso da copia se eu faço um anúncio assim ó ajudo mentores a faturarem de 30 a 100.000 Qual é a pergunta que imediatamente vem na cabeça dele quando ele lê isso como é eu vou fazer isso eu não quero que ele Pergunte isso porque quando ele pergunta isso abre 1000 métodos que talvez possam funcionar

para ele e ele vai ter que considerar o nível de consciência dele é baixo então ele vai ter que passar por um funil mais alongado até ter o nível de consciência de comprar de mim nada de errado desde aqui você tem uma estratégia para isso mas no início não é mais fácil já imagina P pessoa chega para você fala eu quero isso aqui ah mas deixa eu te expli eu já entendi eu quero isso aqui isso acontece gente no Instagram no funil por quê imagina agora um outro anúncio é ajudo você mentor que vende um

produto de vende ou quer vender um produto de r000 a R 3.000 gostaria de todos os dias receber de 10 a 30 novos potenciais clientes passando por um processo de venda e fazendo pelo menos uma venda por dia escalando a 30 a 100k ele eu já expliquei para ele o como em poucas palavras por isso é importante ser específico a base tá boa porque se tua base não tá boa teu teu funil talvez não seja tão específico agora se eu faço esse anúncio caramba a pessoa que chega a pergunta que ela faz não é como

eu já respondi a pergunta que ela ela faz é eu quero ou eu não quero isso E é isso que eu quero porque quando ela chega ela vai pro formulário se ela preench o formulário Ela já me respond o que ela quer então quando eu a chamo no WhatsApp já aconteceu tudo Bravíssimo Será que alguém já pensou dessa forma que você tá pensando eu nunca vi ninguém falar sobre isso né colocar o como dessa forma é o lance eu acho que as pessoas fazem isso né porque você já tá no mercado há muito tempo outras

pessoas devem fazer isso só que trazer essa didática aqui é primeira vez porque é aquilo a gente não tá no campo de batalha mas a gente tá com Tod pessoas que estão no campo de batalha e não trouxeram essa didática talvez porque agora que ficou claro como é que deve se comunicar de fato dentro de um anúncio por exemplo quer dizer depende da Estratégia Também e tá tudo certo mas a especificidade de fato faz todo sentido mas antes de ser específico você precisa conhecer o seu cliente no final das contas é tudo sobre conhecer o

seu cliente perfeito muita gente às vezes não consegue fazer isso mesmo sabendo que dev porque não tem uma base boa porque às vezes é aquilo Ah eu vendo eu ajudo o empreendedor a vender serviço mas não sabe o ticket quantas pessoas vão chegar aí não consegue fazer essa cópia específica quando as pessoas chegam lá para você talvez não tenha um produto 100% definido lá para criar isso com você junto com você quando chega Nessa parte de cliente Quais são as perguntas que você faz para essas para essa pessoa além do Ticket né que é importante

que você comentou aqui sobre o cliente dela tipo assim qual que é o seu cliente dos sonhos interessante e e você coloca algumas algumas perguntas tipo Olha você quer ganhar quanto sabe para ajudar ela a definir isso claro interessante é eu talvez já tenham ouvido falar num modelo chamado Spin selling sim né o Spin selling é um modelo muito conhecido assim para vendas principalmente de alto valor né Eu fiz uma pequena adaptação assim me permiti fazer uma pequena adaptação para dentro do meu método porque no spinell você necessariamente coloca um dedo ali na na ferida

da pessoa dá uma agitada eu acho que por causa do meu por dois motivos um eu não não gosto de ficar batendo em dor dos outros eu gosto de tratar a dor dela sem ficar machucando tanto assim não é muito meu perfil ficar enfiando o dedo na dor então não gostava de fazer isso por mim e segunda coisa porque quando a gente tá falando de problema a gente costuma trazer um cliente que tá com a mentalidade negativa eu não quero trazer o cliente com com negatividade porque ele cria muita objeção eu prefiro trabalhar com cliente

positivo então o cliente Positivo eu não falo muito de dor com ele eu falo mais de desejo então Toda vez você toda vez que você pensar em fazer um anúncio ou um conteúdo Você tem dois polos que você pode atacar o negativo ou o positivo os dois funcionam mas dentro do que a gente trabalha aqui dentro de todo esse processo falar com Positivo faz mais sentido porque traz o cliente mais conectado com que a gente quer Repete que perguntas que você faz pros seus eh clientes para entender ou ajudar eles a entenderem Qual é o

cliente ideal deles perfeito Então existe isso no spinell que o s do spinell é necessariamente isso que é a situação eu fiz essa adaptação para não ficar batendo na dor né e trazer o cliente qualificado mas dentro da situação eu trabalho os pincéis só que eu faço sppo que eu chamo situação problema plano e oferta fiz essa pequena adaptação ali situação problema plano e oferta para eu entender o problema dele eu ten que saber qual é a situação agora Quais são as perguntas de situação você tem uma mentoria ou você não tem isso qualquer pessoa

tem que ter as suas perguntas chave você tem uma mentoria não tem uma mentoria Qual o preço da sua mentoria se não tem por quanto você pretende vender e na minha Bio nos meus conteúdos eu deixo claro o tempo inteiro que eu tô trabalhando ali com produto de 1000 a 3.000 então a resposta dela geralmente é alinhada porque senão ela talvez não teria chegado às vezes eu só confirmo faz sentido para você ter um produto de 1 3.000 porque senão a gente tá falando coisas diferentes então garanto isso na situação aí beleza eu quero entender

Onde tá o problema dela o problema dela tá o quê tá no posicionamento tá na oferta tá no funil tá nas vendas talvez ela não faça a menor ideia mas de acordo com o que ela me falar eu já sei porque o padrão ele se repete se eu olho o perfil dela eu já sei ali se Poxa o posicionamento Tá ok se não tá se ela não tem produto ela precisa trabalhar primeiro isso então já aviso olha primeira coisa que a gente tem que fazer é ajustar teu posicionamento ajustar tua oferta para então captar as

primeiras vendas em Talvez uma demanda reprimida e depois começar a escalar trazendo novas pessoas todos os dias Isso já é o quê eu já detectei Qual o problema dela que é alinhado com posicionamento e oferta mas já tô vendendo a ideia final para ela uhum traçando o plano E aí eu pergunto isso faz sentido para você esse plano te parece fazer sentido Ah parece sim legal eu tenho um programa de acompanhamento mentoria onde eu ajudo hoje tantas pessoas gostaria de entender os detalhes gostaria aí eu tenho um script pronto ali para mandar para ela por

escrito alguns casos Eu recomendo a pessoa mandar para uma Call depende do teu momento de negócio então esses são esses tipos de perguntas que a gente faz ali para entender a situação no formato de pincele só que em vez de bater na dor eu já pego o problema dela já mostro para ela Qual é o plano e rapidamente faço oferta sem conversar muito assim de forma bem direta perfeito e Guilherme voltando um pouco para essa parte de criação ali de mentorias Eu percebo que tem muita gente que tá iniciando no mercado que eles têm justamente

uma dificuldade ali em personalizar um produto justamente trazer talvez algo que ainda não existe no mercado Então como é que você identifica um diferencial em um produto principalmente se tratando de mentorias ótimo na verdade eu não recomendo que a galera talvez fique buscando criar algo completamente novo uhum não precisa porque talvez se você tá pensando em criar algo completamente novo Poxa talvez não seja Alguém já tentou fazer aquilo ali não deu certo porque tem tanta gente Vendendo as coisas então eu não recomendaria tentar buscar algo inovador de cara vai no que funciona no no básico

que funciona que tem outras pessoas fazendo mesmo então você vai pegar ali e vai entender o teu diferencial e quando eu olho o teu diferencial tem duas coisas a tua história por exemplo Ah se você nunca se você é um advogado Poxa tem advogado que fecha contrato de r$ 2000 e tem muito lucro com isso tem advogados que fecha contrato de 2 milhões e tem muito lucro com isso quem é você qual é a tua realidade então o teu diferencial tá na realidade que você vive no que você é especialista é você olhar pra tua

vida independente se tem outras pessoas vendendo algo parecido não tem problema ela tem que ser específica para você com a tua realidade com a tua verdade Não importa se outras pessoas também vivem aqui por quê Porque a segunda coisa é pelo teu acesso talvez a mesma pessoa não vai se conectar com aquele outro cara que tá vendendo talvez algo parecido contigo mas vai se conectar contigo então a diferenciação tá muito por você pelos seus valores pelo que você mostra do que que você acredita o que que você gosta que você não gosta sabe a pessoa

olha aquilo ali então tua verdade e só por ser você isso já diferencia naturalmente isso tem a ver com o posicionamento Total total é porque o posicionamento aí já começa não é uma primeira etapa que eu recomendo que a pessoa Faça no posicionamento a primeira vai Preto no Branco bem racional mesmo né tipo cliente ideal tua promessa teu método é a tua verdade assim o que que você vive não tem que ai meu Deus como é que eu vou criar o meu cliente como é que eu vou criar a minha promessa pô teu cliente ideal

provavelmente é quem você já foi um dia e a tua promessa é o que você vive hoje a resposta é muito óbvia sabe tipo é quem você já foi e quem você vive hoje ou pessoas que você tá acostumada ajudar a chegar nesse resultado geralmente é isso o cliente ideal é promessa uma vez que você tem esse resultado cara tu vai começar naquilo ali e vai começar a vender Conforme você tá no con tá crescendo tá escalando vai surgir essa necessidade que a Bruna levantou como é que eu me diferencio da minha concorrência talvez só

por você ser você mesmo só que quando você começar a vender tua ver que tu vai começar a aprender o teu perfil Esquenta os seus Stories ficam mais natural as coisas começam a fluir melhor as pessoas se conectam contigo e Guilherme Pode parecer uma pergunta boa mas no almoço eu e a Carol a gente meio que ficou a dúvida de como é a organização de uma entrega de uma mentoria de um conteúdo na mentoria e quando a gente pensa em mentoria a gente pensa que tem fazer uma cola ali pronto três encontros acabou mas tem

coisas além né causa até uma dúvida na na cabeça da audiência como é que eu vou escalar uma mentoria perfeito muito bom vamos lá é tem muita gente né no mercado que busca dividir assim ah eu vendo curso eu vendo serviço eu vendo mentoria em grupo vendo mentoria individual Primeira coisa eu costumo dizer pra minha galera não foca nisso foca em vender um resultado porque o que o teu cliente quer no fim do dia não é teu curso não é tua mentoria que teu cliente qu o quê é o resultado se você gerar o que

ele precisa com áudio de 3 minutos e ele não precisar de mais nada perfeito que que tu prefere ficar 10 horas com alguém que você não conhece ou 10 horas com a tua família desde que você Gere o resultado que você quer se o cara conseguir gerar o mesmo resultado em menos tempo eu pago mais para ele às vezes as pessoas pensam assim eu tenho que entregar muito para poder cobrar ora mas veja bem personal trainer e uma cirurgia uma lipo o que que é mais caro al Lipo al Lipo é mais caro por quê

Porque é mais rápido dá menos trabalho menos esforço Então as pessoas elas pagam mais por menos esforço por menos tempo por mais facilidade de chegar naquele resultado então a mentoria não é sobre você entregar a tua alma para aquela pessoa fazer tem gente que às vezes para justificar cobrar algo em torno de 2 3.000 que é botar 8 10 20 30 encontros bicho se tu querer quiser me vender um produto onde a gente vai ter 10 encontros pô quero ficar 10 horas com minha esposa pô com minha filha tá entendendo é louco velho não entendeu

a não ser que seja necessário a gente ficar 10 horas ali para resultado beleza mas será que é Então como que a gente resolve esse problema bom eu recomendo que você tenha no início no início você lembra você tem o teu posicionamento eh onde você tem um cliente ideal e uma promessa lembra que eu pedi para dividir em três a seis Pilares para você chegar lá cada Pilar desse no início é uma aula hum sozinho Imagina você bom Beleza já tenho aqui Quatro Pilares pega os quatro pilares pega um Mind Master da vida sabe aquele

negócio você faz um mapa mental aham monta um slide um mapa mental para cada um desses Pilares tudo que você precisa falar sobre aquele assunto tudo que seja uma aula de meia hora de uma hora não importa tudo que você precisa vai lá e grava Aquele troço pode ser no computador com tu webcam ligando o zoom e compartilhando tela sozinho ou usando um OBS da vida sozinho você grava aquilo ali você acabou de ter tuas quatro aulas que é o teu método isso é o teu produto não isso seria um curso mas é o teu

método nesse método tem o que você teria que falar para todo mundo todo mundo precisa entender a tua base a tua base é única independente do cliente que vai chegar só que claro que a vantagem de uma mentoria é o acesso é o contato é entender os detalhes do teu cliente uma vez que o meu cliente ou o teu cliente compre de você o que que eu recomendo passa um formulário para ele faça algumas perguntas chave para você dectar Quais são os problemas dele e já traçar um plano junto a ele e aí você pede

para ele por exemplo assistir essas quatro aulas mas dando um direcionamento já ele não vai assistir uma aula aleatória que todo mundo tá assistindo você tá falando para ele assiste isso por causa disso aí você vai fazer isso e quando você fizer isso me manda aqui no WhatsApp para eu te dar o feedback para garantir que tá certo ou não então dentro dessas aulas eu recomendo que você coloque tarefas pro teu cliente executar porque senão ele não executa nada Ele termina aquela parada pô massa Mas e aí e você quer que o teu cliente Execute

porque o teu cliente executando você gera depoimentos cases você vende muito mais então é bom para todo mundo então você coloca tarefas ali para ele executar executou manda para você no WhatsApp então ele foi lá assistiu o método executou as tarefas mandou para você bicho ele já avançou para caramba Que que você faz agora faz uma Call individual com ele uma Call individual com ele para garantir que não ficou Nenhuma Dúvida você tira qualquer tipo de dúvida com ele ali naquela col sobre tudo que ele viu e em paralelo você dá todo o teu olhar

sobre tudo que ele fez por exemplo sobre o posicionamento o cliente a promessa o método a precificação entregáveis o funil escolhido investimento formato de venda você olha tudo com ele ali De acordo com o teu nicho tudo que ele precisa garantiu que tá tudo correto tirou todas as dúvidas bicho ele vai pra ação ele vai executar aquilo ali tá pronto você acabou de entregar tudo que ele precisava e ele vai pra ação vai executar só que em paralelo isso ele pode tirar dúvidas com você no dia a dia você pode talvez ter não recomendo no

início porque se você tá começando tem um dois três alunos não vale a pena você ter um encontro em grupo quinzenal ou mensal porque senão você não vai falar com ninguém vai ter volume ainda mas uma vez que você já tem um volume mínimo ali de 20 30 pessoas Você pode adicionar a sua oferta eh um encontro quinzenal encontro mensal de mentoria ali em grupo onde você atende individualmente todo mundo que tá ali no encontro o cara pode ter te WhatsApp desde que você coloque regras Claras no WhatsApp para não ficar respondendo os outros dia

inteiro tem formato de fazer isso hoje eu tenho 700 clientes e eu consigo atender no WhatsApp com 20 30 minutos por dia sem estresse por quê Porque a metodologia já tá toda bem ajustado pro cara conseguir implementar e só para fechar essa resposta Isso é uma uma primeira execução essas quatro aulas por exemplo mas esse método ISO seria uma versão um para tu começar que que eu recomendo sugiro mais paraa frente uma vez que você começa a vender aí você grava algo melhor é mais conectado que é o que a galera às vezes tenta fazer

antes de começar a vender hoje quando o cara entra na plataforma é de alguém ele vê lá tudo bem desenvolvido Ele acha que talvez ele precisa começar daquele jeito lá só que na verdade não você pode começar numa versão mínima viável boa mas talvez sem toda tudo monta teu método mais específico com aulas picotadas mais rapidinho pro cara acelerar o tempo dele e fazer ainda mais rápido esse é o segredo para ter uma mentoria escalável olha lá é possível uma dúvida agora que me surgiu é possível sei lá fiz montei não te conhecia Criei um

curso online vendeu muito esse curso mas agora eu quero vender High ticket e esse curso eu vendia low ticket ticket baixo é possível E aí nesse curso tem várias aulas certo é possível eu eh criar uma mentoria a partir do curso que eu já entreguei só que aí tipo com outra roupagem Com certeza inclusive é maravilhoso ajudar esse cliente porque ele gera resultado muito rápido né porque ele já tem uma base muito boa uma vez que ele ajustar o posicionamento de oferta para a mentoria lembra aquela parte da demanda reprimida ele já tem uma demanda

absurda de pessoas que tiveram primeiro contato com ele mas não tem acesso a ele e estatisticamente 5 10% dessa galera que já comprou um produto menor dele tenderia ia comprar algo maior então Poxa imagina o cara tem ali sei lá 500 alunos 1000 alunos imagina ali 5 10% dessa galera comprando um produto maior mais caro é lucro puro Cac zero o custo de aquisição de cliente é zero então é lucro puro que entraria então é um primeiro funil ali que a gente chama até funil saque o dinheiro dessa demanda rápida né Tem uma galera ali

tu vai Poxa levar a Depende se você tem muito volume de gente é melhor você levar para um zoom em grupo faz o pit e vem ende se você não tem um volume absurdo vamos supor que você tenha 100 200 clientes naquele produto ali bicho sabe o que eu faria eu mandaria uma mensagem individualmente para cada um no WhatsApp pelo meu próprio número falar a olha vi que você é meu aluno do curso x YZ e eu tô criando um novo programa de acompanhamento onde eu tô Antes de abrir pro mercado criei uma oferta específica

né com especial aqui pros meus clientes eu quero começar com vocês e você tem interesse se sim eu quero agendar uma rápida Call de 10 15 minutos para te explicar todos os detalhes vea se tem 100 200 clientes ali imagina se você fala com 30 deles qual é a taxa de conversão do cara que já comprou de você que já passou por um curso e agora ele vai ter acesso a você vai se conectar e você vai ajudar ele num nível muito mais viceral é absurdo entendeu isso gera muito rado é por isso que tem

que E focar em ter um entregável muito bom porque Nessas horas faz toda a diferença pensa ele tem ali um produto já criado mas é horrível a entrega Ninguém vai querer comprar ele não é você tem produto ruim vai dar ruim assim exatamente ou então sei lá de repente precisa fazer uma uma Inovar mesmo o produto de fato não atualizar fazer uma atualização e não só por exemplo fazer um um um um envelopamento do que já existe mas também colocar algo novo talvez seja um próximo passo Talvez a pessoa temha chegado até tal nível com

você naquele curso e agora ela tá pronta para um outro passo né só que agora ela vai ter mais contato com você mais acesso vai para um outro nível porque tem níveis que às vezes você precisa de um contato maior ali para poder entender a pessoa direcionar E aí a mentoria entra aí surgem a criação das famosas esteiras de produto também não aument e Guilherme uma vez que eu tenho meu plano e minha mentoria ali criada E aí eu agora eu preciso vender mas eu não tenho tanta autoridade ali ainda para isso tem alguma estratégia

rápida para eu conseguir pegar e vender a minha primeira mentoria Tem sim é então contta PR nós vamos lá é uma coisa que eu gosto muito assim de pedir para todos os meus clientes uma vez que eu quero que levar PR ação e tem muita gente cara que Poxa com um dia de negócio já fez as primeiras vendas com uma semana já tinha feito mais de 10.000 e por que que isso costuma acontecer eh porque a gente coloca direto ao ponto para executar e uma execução rápida é imagina que lembra o que a gente ajustou

e eu sempre volto Nisso porque isso é a base de tudo se vocêo tiver errado esquece posicionamento oferta você onde você tem cliente promessa entreg eh método preço entregáveis você já tem isso aqui pronto Falta só os clientes aí você tem ali teu Instagram pessoas que já viram a tua vida no dia a dia qual é a chance de Talvez um dois trê daqueles ali T interesse existe relativamente uma Grand uma grande chance de ter alguns ali interessados a gente quer começar com eles então o que que eu recomendo faz uma sequência qualquer pessoa aí

que tá assistindo isso agora pode implementar desde que você tenha esse ajuste bem feito no início você faz três Stories no seu Instagram por exemplo onde no primeiro você fala assim você vende eu gostaria de vender uma mentoria de R 1.000 a R 3.000 todos os dias é claro que eu tô falando isso no meu caso cada um vai ter que criar tua cop mas o modela cop né não vai fazer igual porque não faz sentido modela cop vai ter uma tem ou quer ter uma mentoria de 1000 a 3000 sim ou não todo mundo

que botou sim acabou de revelar que é um potencial cliente me lembra de voltar nisso se eu não lembrar ele acabou de revelar que é um potencial cliente uhum segundo Story gostaria de um método de rápida implementação para nos próximos 30 dias estar com essa mentoria no a e fazer de TR a 10 vendas não não tô falando a minha promessa explicando uma aqui agora gostaria sim ou não novamente todo mundo que votar assim acabou de se revelar como potencial cliente aí no terceiro Story você fala assim ó oportunidade estou selecionando três pessoas para conversar

20 minutos 30 minutos individualmente no Zoom onde eu vou entender toda a tua situação sppo entender tua situação entender o teu problema já traçar um plano específico para você atingir esse nível de resultado envie quero no meu Direct e a gente vai conversar para você uma vaga alguns que botaram sim no primeiro no no segundo Story vão mandar is quero com essa galera O que que você vai fazer se for muita gente tu vai mandar para um formulário porque você quer pré qualificar Se for pouca gente você não vai ficar mandando você não vai fazer

qualificação que você tá começando agora tu vai até porque você vai aprender leva essa pessoa para macol agenda com ela pega o WhatsApp agenda Mac ali entende o momento dela e traça o plano e vende teu programa Isso é uma primeira coisa só que que nem todo mundo vai mandar o quero agora todo mundo que botou sim nos dois primeiros Stories eles revelaram ser um potencial cliente passivamente você recebeu alguns quero ativamente agora você vai tratar quem clicou no sim porque é mais fácil clicar no sim do que escrever quero concorda tem gente que clica

mas não manda mensagem mandou mensagem é mais quente do que só quem clicou Então você vai primeiro nos quero agora você não vai parar ali todo mundo que botou sim Você vai mandar uma mensagem Opa Bruna tudo bem eu vi aqui que você tem ou deseja ter a tua mentoria né no Ticket 1000 a 3.000 seria interessante para você né fazer de três a 10 vendas nos próximos 30 dias eu poderia te ajudar nisso mas me conta isso é uma meta para agora ou planos futuros se tu falar que é uma meta para agora bom

legal Acabei de abrir um aí Rep repete o que você falou no último Story eu acabei de abrir uma oportunidade aqui onde vou selecionar algumas pessoas e eu tô estendendo ela a você faz sentido para você tentar uma dessas vagas Ah faz legal aí tu marca Call então só nesse formato imagina que você leva quatro calls ali Ach se você converter uma é absurdamente grande quatro calls com pessoas que já estavam no teu perfil qualificadas cara mesmo que você esteja aprendendo a fazer isso e claro tem formato fazer Call que é o sppo perfeito incrível

incrível eu acho que você tá abrindo aqui um um a mentoria dele PR nós mentoria a mentoria de graça aqui olha inclusive se você não deixou o like por favor é só um like você precisa deixar para continuar com essa mentoria aqui agora assim pensando em funil de venda como é que você ajuda seus clientes a estruturarem funis de vendas considerando que estamos em 2024 e muita coisa já deixou de funcionar e outras coisas já estão funcionando melhor perfeito Depende do momento dele qual funil a gente vai implementar né já garanti uma base já tem

posicionamento já tem oferta já fizemos as primeiras ações ali com quem já talvez gera demanda agora a gente tá na fase né e especificamente de trazer novas pessoas através de um funil para começar a vender que que eu gosto de fazer a gente tem alguns funis né que ainda performam mas eu tenho três que são meus funis queridinhos assim digamos assim eh não necessariamente eu implemento três no meu negócio hoje mas são os três que eu vou recomendar paraos meus clientes um deles seria talvez um funil bem rápido assim de implementar onde você tem um

post Carrossel gosto de Carrossel onde segue esses princípios onde você tem uma headline conectada lembra aquele cliente que vem em 24 horas já falando como através do Carrocel é bom por causa disso que você tem espaço né você falar o como do teu produto em um slide só Poxa tu vai ter muito texto ali o que não é legal agora você tem uma headline e ao longo do Carrel você vai explicando esse como no final pessoas Já chegou na pergunta do quero ou não quero que é o que a gente quer então tu tem um

post desse tu impulsiona né impulsiona ele para trazer novos seguidores pro teu Instagram Imagine que na tua Bio Você tem uma aplicação seja uma página com teu formulário ali nunca manda para checkout dentro da nossa estratégia aqui porque no checkout eu não consigo conversar com a Bruna ou com a Carol se ela tiver uma dúvida mas se ela aplicar no formulário ou falar comigo no Direct eu tenho contato dela e posso falar com ela tal isso no momento de agora para tu fazer esse nível de faturamento com esse nível de produto o cara é essencial

é game changer então é tem um formulário ali na tua biia ou uma página que vai ter o formulário alguns clientes Só pela tua Bio só pelo anúncio que você fez pelo conteúdo ele já vai est pronto para comprar a gente chama essa galera de e talvez e lá em casa por exemplo na casa onde eu crescia da minha família tinha uma mangueira assim né na casa e tinham algumas mangas que só de subir no terraço eu conseguia catá com a mão tinha algumas que não tinha algumas que estavam muito alta a gente usava aquela

Ach que era tipo uma caçamba assim para né catar assim D uma balançada assim cair a folha pô por qual a gente geralmente começa por causa do Terraço pela que tá baixo ali né pego ali pelo Terraço na mão e tal então mesma coisa tu vai ter um formulário ali essa pessoa ela já tá pronta para comprar então você não precisa ter muito esforço é de forma passiva o cara ali vai clicar vai ter uma CTA na tua bi ele vai clicar vai aplicar né lembra tu fez tu tem um um post ali que tá

trazendo a pessoa já com nível de qualificação boa que é uma premissa Alguns vão clicar outros a maioria não vai clicar mas alguns vão clicar Então isso é um funil ridiculamente rápido de botar no ar Botou ali Alguns vão clicar clicou preencheu Chama no WhatsApp vende isso é uma coisa que eu faço para caramba e muitos meus clientes fazem primeira coisa só que tem muito dos clientes ainda dentro desse formato que vão chegar vão te seguir e não vão mandar nada não vão aplicar não vão falar com você que que eu recomendo que você faça

dentro desse funil a galera que tá te seguindo tira um tempinho para você olhar o rostinho deles né quando tu clica ali nos seus seguidores você consegue ver o rostinho da galera que tá chegando pô tem uma galera que você vai olhar assim falar puxa velho é muito cara do meu cliente ideal do meu cliente dos sonhos tu vai dar uma olhada assim pela foto já consegue ter uma noção e quando tu entra no perfil assim fal puxa faz sentido assim na dúvida faça Mas vá na es Você tem certeza e na dúvida faz também

só não faz com que você não tem certeza manda uma mensagem para aquela pessoa tem gente que não gosta de ficar mandando mensagem para quem seguiu para quem não conhece eu respeito entendo tudo bem parece que é uma abordagem meio intrusiva né mandar mensagem mas é uma crença eu entendo depende da forma como você aborda né tudo é o script que você tá usando ali exatamente Ora eu mando eu mando ali por exemplo Olá Bruna tudo bem É eu vi que você me seguiu aqui no Instagram seja muito bem-vinda por aqui cara pude perceber no

teu Instagram que você trabalha com XY Z Poxa muito bacana já tem mentorado Fala alguma coisa verdadeira que eu olhei ali pô interessante legal agora Bruna deixa eu te fazer uma pergunta você já tem tua mentoria no ar ou é uma meta T como é que é para você isso eu posso já deixar uma pergunta já para acelerar o meu processo ou eu posso parar na primeira coisa sem fazer pergunta vai de acordo com o que você quer fazer não tem muita regra não às vezes eu só deixo uma mensagem à vezes já faço uma

pergunta de situação do sppo já para começar uma condução condução de conversa no Direct E aí quando tô conversando no Direct eu não mando para formulário Não já tô conversando com ela ali não precisa de formulário ou vendo por ali mesmo ou mando pro WhatsApp vendo no WhatsApp então aí com funil onde eu tenho um um um Carrossel pode ser Rios também mas eu gosto de carrocel que traz o cliente alguns já vão aplicar outros eu vão começar uma conversa e dentro dessa conversa a gente consegue metrificar né é interessante que você metrificar teu Instagram

tu pode fazer uma chamada de ação do seguinte forma é envia mensagem XY Z você faz faz seu anúncio envia mensagem XY Z aí ela manda mensagem para marcar uma Call no formulário você tá falando que é para ter uma Call onde ela vai onde você vai traçar o plano com ela então você já tá fazendo anúncio para vender para vender por Call funciona funciona Há dois anos funcionava muito mais trazia um público frio direto pra Call mas é crença achar que não funciona funciona muito bem eu vejo isso no dia a dia funciona paraa

Caramba ainda então é uma forma e Poxa o mercado americano faz isso há décadas e continua funcionando até hoje então talvez o mecanismo continue funcionando o que talvez você precisa ajustar é a forma de fazer a forma do teu criativo a forma de falar você tem que sair da caixa mas funciona então você traz a pessoa direto pra Call e vende isso aqui é muito bom para você validar a comunicação mas não é tão legal talvez pelo menos eu não gost de morar no Zoom e ficar fazendo o Call dia inteiro Então existe um outro

funil onde uma vez que você já tem toda a tua comunicação validada quando a pessoa chega no teu Direct em vez de você mandar ele para um formulário para agendar uma Call você já pode mandar ele direto para um vídeo de 5 minutos 10 minutos onde você já Explica toda a tua metodologia para essa pessoa chegar nesse resultado através desse método você tem um produto para ele faça uma aplicação aqui então você explica o teu método explica o teu programa e pede a aplicação todos que aplicarem tu vai chamar no WhatsApp para vender alguns que

vão mandar mensagem tanto pra sessão quanto para vídeo gravado vão ficar no teu Direct e não vão aplicar mas tu não é bobo tu vai fazer o follow up tu vai chegar em todos os rostinhos ali que tem cara de cliente ideal igual você faz com que gente seguiu e vai começar uma conversa ali tamb també só que isso aí é mina de ouro para tu vender se você tem a base corretinha tá fazendo os anúncios tá rodando isso cara é muita gente que chega o tempo inteiro imagina 10 30 pessoas é potencial cliente você

tendo uma conversa de venda todo dia de forma passiva e ativa né incrível incrível e pensando nesses leads que às vezes ficam estagnados ali em alguma etapa do teu funil como é que você recupera eles e volta eles ali pra tua base né legal cara Eu gosto muito de ter respostas rápidas Eu gosto muito de trabalhar com Lead de prontidão O que seria um lead de prontidão ele em 24 horas 48 horas ele tá pronto para comprar sem ele já chegou pronto eu adoro esse cara mas a gente evidentemente não pode só depender dele vai

ter o cara que vai ter que voltar e como que a gente volta bom fato é ele já recebeu uma oferta Porque todo o processo ali é de oferta ele mas ele não comprou eu uso CRM onde Antigamente eu não usava CRM então para quem não usa ainda que que é legal dentro do Instagram tem aqueles negócios que você consegue sinalizar a pessoa botar como agendado botar uma bandeirinha sabe dentro Direct então fazia isso eu botava eu eu todo mundo que é cliente ideal Eu sei cara essa pessoa não tá pronta para comprar agora a

bicho ela deveria tá na minha mentoria você faz isso já dentro do Instagram você não usa por exemplo um Pipe da vida dentro do Instagram hoje eu uso um CRM né mas no início bicho no início eu falo até poucos meses assim já fazia 100.000 só com Instagram ali botando cara bandeirinha agendado E aí vez outra eu voltava ali tipo almente eu tirava algum dia do mês para fazer um follow up eterno assim com todo mundo que não comprou quando que ele sabe meu followup quando ele compra ou quando ele fala não se ele não

disse um bom sim ou um bom não ele vai ficar no followup e eu sempre vou tentar acelerar para que ele diga o sim ou não rapidamente Às vezes a pessoa falar talvez não é o meu momento Gui mas acho que mês que vem ou não sei o que eu vou agendar e como um bom profissional de venda a gente tem que fazer o follow up tem muito dinheiro no acompanhamento a gente não pode dar mole não tem que fazer pensando aqui na nossa audiência que tá dando ali os seus primeiros passos mas também pra

gente ser específico e ajudar ali na na sua resposta vai ter gente aqui que tá dando seus primeiros passos Ainda não fez nada tá estudando tá no momento de estudo tá tudo certo mas também tem aquele que tá estudando já tem bastante conhecimento tem até um método meio que ali engavetado e quer vender a sua mentoria como é que você orienta essa pessoa a sair do zero aos seus primeiros 10k Vamos colocar 10k Porque de fato é o que tá mais próximo de alguém que ainda não vendeu nada com mentoria Sabe aquela pessoa que é

extremamente inteligente extremamente especialista no assunto mas na hora de botar para vender e sabe que pode cobrar um hatic não coloca porque acha que as pessoas não vão pagar sim então como é que essa pessoa pode estruturar a mentoria dela para sair do zero até os primeiro 10k legal ela tá do zero Então mas ela é boa no que faz ela é boa no que faz tá se ela é boa no que faz ela tá do zero a gente quer chegar a 10.000 qual seria o plano simples assim para chegar nisso números a gente tem

que ter números para chegar nesse resultado primeira coisa produto de R 2.000 você vai ter um Down Cell de 1000 para quem te falar não tá mas tu começa o foco no produto de R 2.000 logo precisamos de cinco vendas Existem várias formas de vender como eu tava mencionando aqui se eu tivesse começando hoje e quisesse fazer 10.000 Essa é a minha meta se essa é a minha meta tudo que eu vou fazer para isso tá eu quero fazer cinco vendas eu faria por Call eu faria Call de venda por quê Porque Call de venda

a taxa de conversão é muito maior Poxa eu vou converter mais se eu tiver falando com pessoa ali mais tempo de qualidade mais acesso é evidente que a conversão é maior só se vende em Call evidente que não mas a taxa de conversão de call é maior você não tem muito volume ainda então tua taxa de conversão tem que ser alta para fazer sentido então se eu quero fazer cinco vendas e meu produto é de 2.000 por exemplo a pergunta que fica é quantas calls eu preciso gerar para fazer cinco vendas Vamos trabalhar com uma

taxa de três para um que é uma taxa que eu gosto a cada três pode ser melhor pode ser um pouco Pior se for muito pior que isso a gente tem que melhorar bastante coisa mas assim tem que ser nessa faixa três calls uma venda poxa se eu quero fazer cinco calls cinco vendas desculpa preciso de 15 calls Uhum Então eu já sei o mês tem sei lá quro semanas né então tem que fazer pelo menos ali umas quatro por semana pô quatro é um número quebrado a semana tem cinco dias Ah eu eu vou

fazer cinco então eu faria isso tá assim esse é meu raciocínio de na hora de criar uma uma meta pô quem faz quatro faz C deixa eu trabalhar de segunda a sexta pelo menos uma col aqui tá então ten que fazer cinco calls eu posso até piorar né a cada quatro cols Agora eu tenho que vender uma mas mant no três para um você vende mais beleza eu venderia sete aí fazeria 14 Mas enfim quero fazer 20 cols uma Call por dia de segunda a sexta durante 4 Semanas agora a pergunta que fica é o

que que eu preciso fazer para gerar 20 calls então tudo que a gente vai fazer daqui em diante para começando agora bom no que faz gerar 10.000 é que que é tudo que eu preciso fazer para gerar 20 calls uma Call por dia de segunda a sexta durante quro semanas legal então você tem que acordar e pensar eu tem col agendada para hoje tem que ter se não tiver vamos fazer o que tem que fazer para gerar essa col E aí o que que a gente tem que fazer primeira pergunta é você vai começar investindo

em tráfego ou você vai no orgânico Eu recomendo você começar no orgânico se tu nunca fez uma venda Eu recomendo você pegar aquele que eu falei aqui agora tipo fazer aqueles três Stories para gerar quem vai botar no sim quem vai mandar o quero e já fazer as primeiras calls então ali talvez você já gera ali três quat cinco cols Já fechou tua primeira semana se tu fechar tua primeira semana chão que você vai fazer uma primeira venda logo você fez pelo menos r$ 2000 Então agora que tal você pegar pelo menos 2.000 e investir

em tráfego r$ 0 por dia em anúncio vão te gerar ali uma boa quantidade de leads todo dia imagina que você tá pagando R 5 no lead tu vai ter 12 12 leads por dia pô 12 leads por dias se a cada seis um for qualificado para Call que é um número que faz sentido tu faz duas calls por dia então mesmo que tu investisse 1000 tu conseguiria fazer uma col por dia com metade do investimento Mas se a gente botar dois cara tu investi dois voltar 10 me parece bom entendeu então mas você não

começou investindo tu fez as primeiras ações gerou uma venda aí tu começa a investir em tráfego para poder escalando nesse formato E aí você vai gerando as calls agora ainda para quem pode criar uma objeção nesse momento é Gui mas eu fiz a primeira ação ali eu não consegui gerar pessoas para Call para fazer uma primeira venda bom bem-vindo ao meu mundo quando eu comecei eu não tinha ninguém eu tinha zero seguidores então o que que eu fiz eu fiz uma parada que eu chamo de tática de guerrilha Hum eu fui até as pessoas no

Direct pessoas que nem me seguiam e começavam a me conectar eu gosto de fazer isso não gosto mas eu tava começando e eu não tava fazendo só o que eu gostava eu tava fazendo o que precisava para bater a meta então começava a conversar com três quatro cinco pessoas às vezes só curtia uma foto curtia um Story criava uma conexão para começar uma conversa para dar conversa eu bater minha meta de uma col por dia pelo menos mais ou menos por aí boa perfeito pensando em quem tá no Game já há um bom tempo o

que que eles precisam fazer para ir para um próximo nível e romper aí a barreira dos 30k pro 100k beleza ele precisa provavelmente um negócio chamado empli momento de funil a pessoa que geralmente ela já faz ali 30.000 por mês ela já tá nossa muito encaminhada para escalar pros 100 chegar aos 30 saindo do zero é mais difícil do que sair de 30 para 100 definitivamente por n desafios por se você já faz 30 evidente que o teu posicionamento tua oferta tá tão boas porque não é qualquer pessoa Talvez seja ajuste né é a questão

é tá no volume a o posicionamento e oferta dele talvez só ali Talvez seja questão de Ticket Talvez o ticket esteja ruim possa talvez ajustar um ticket Mas vamos supor que o ticket tá bom ali você tá vendendo bem assim cara imagina Ah tô fazendo 15 vendas de 2000 tô fazendo 30k e agora eu quero ir para 100 qual seria o plano que eu faria bom vamos fazer agora 30 vendas de 2K só isso aí já geraria 60k e vamos fazer ups para teus melhores clientes que se você já tá fazendo 30 Tu já tem

uma galera leva um upsell de um produto de 10.000 tu faz quatro vendas do teu produto de 10.000 dentro de toda a tua base que 5 a 10% podem comprar tu já sobe 40k naquele mês ali e todo mês se você tá fazendo 30 vendas de 2K todo mês você tem 30 novos clientes onde 5 a 10% podem acender para um próximo produto Então como que você escala é você pode evidentemente aumentar o investimento de tráfego que você já faz gerando mais leads para conseguir aumentar sua taxa de conversão empilhar outros funis porque pessoas diferentes

às vezes compram por processo diferente ela já passou por um funil e não comprou só que talvez se você levar ela para um outro funil ela compre então você pega aquela tua base ali que já tá no teu negócio faz um outro contato com ela e talvez ela compre de outro jeito então você vai empilhando os funis ao mesmo tempo que você aumenta o teu investimento em tráfego de forma controlada para poder escalar E cria novas ofertas mais caras que agora elas caem como uma luva porque você já tá indo bem você já tem clientes

que estão vendo você indo bem estão gerando resultado eles vão qu I dar um próximo passo com você E conforme você tá fazendo isso mais volume tá chegando até você também vai chegar aquela pessoa que já tá pronta para comprar o teu produto mais caro desde o início e nesse formato você consegue escalar muito mais rápido olha só ensinamentos ensina ens ele ve aqui ensinar como criar mentoria dando mentoria é isso né olha só Gui a gente costuma finalizar o nosso Episódio com uma pergunta mais reflexiva você tó para responder pra gente depois de tanta

tanto conteúdo de valor aqui vamos lá vamos ver qual o desafio olha só o que você gostaria de ter escutado Quando iniciou no digital que hoje você pode transmitir Depois da sua experiência para alguém que tá começando agora Talvez eu gostaria de ter escutado eh alguma coisa uma coisa que eu demorei um pouco a entender porque quando a gente começa a gente geralmente tem referências que são grandes e é ótimo ter essas referências grandes como eu tive e falei aqui abertamente só que evidentemente o super poder dessa pessoa é um e o nosso é outro

uhum hum nossa que eu falo quando a gente tá começando ali superpoder é esse da galera que é grande já tem muito dinheiro para investir ou e já tem muitos seguidores muita audiência Então essa galera consegue implementar estratégias que são belíssimas mas que talvez não seja adequada para quem tá iniciando ali e eu tentei inicialmente com estratégia dessa forma e demorei um pouco a romper alguns níveis que se eu tivesse implementado coisas onde eu usaria o meu superpoder e o teu superpoder que é o quê teu acesso teru contato veja o detalhe de eu não

mandar alguém pro checkout direto e mandar ele para uma conversa comigo Isso muda tudo quantas pessoas vão comprar de você e vão falar assim cara obrigado pelo atendimento eu comprei porque você me escutou antes não quis só vender você entendeu minha situação percebeu onde eu tô errando e mostrou para mim o caminho e cara isso fez total sentido para eu comprar de você então eu gostaria de ter escutado isso com certeza assim porque pouparia tempo deu é talvez deixar estratégias que são lindas mas num dado momento Elas são lindas mas para agora Talvez o que

Eu precisaria seria outra coisa então é coloca um sapato no teu pé que é do tamanho do teu pé e quando você for crescendo você vai comprando um novo vai adicionando estratégias novas incrível is inclusive se isso daí fosse uma um carro céu impulsionado eu faria o quê clicava eu clicava eu ia lá cair no funil eu ia cair muito obrigada pela sua presença Obrigada pelos conteúdos compartilhados aqui eu tenho certeza que ajudou muito a galera eu tô com a cabeça explodindo aqui quando você falava eu fui pensando em vários experts aqui o que que

a gente tem se poder não é mesmo Carol às vezes eu fico tipo meu Deus porque ela não fez isso porque ela não fez aquilo e etc e tal ó Isso é muito massa muito obrigada por isso obrigado vocês pelo espaço muito legal não acabamos Guilherme temos o qu presentinhos quef para você ir pra sua primeira dama que não não pode estar aqui presente hoje você leva ela mas você leva PR ela por favor ih Que massa cara sou eu aqui cara que legal cara é literalmente para agradecer Pode claro deixa deixa eu ajudar aqui

aí é umas memas aí pr acabar que legal aqui se ela existi não existe mais exato literalmente para agradecer sua presença Inclusive eu tenho certeza que a galera vai querer te acompanhar depois desse podcast então deixa aí suas redes sociais meu Instagram é @guilherme Tomas eu tô por ali é o é rede social que eu uso sempre perfeito e depois de um podcast incrível na verdade depois dessa mentoria aqui que precisa fazer o qu Bruninha que Lovers que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza absoluta que vocês ficaram já deixa aquele super like

deixou o super like comenta aqui Os insights Incríveis e valiosos que você pegou com o nosso queridíssimo Guilherme comentou Então agora você se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho né para você não perder nenhum novo Episódio que sair aqui do quickcast e aquele ponto bem importante que você já sabe Carol aonde a gente se vê no próximo qcast é um compromisso e é por isso que eu vou te ver lá tchau tchau