Como vender seus serviços agora mesmo no mercado digital

ó essa é uma pergunta interessante bem para quem tá começando o negócio de projetos digitais consigo escalar como personal trainer cara não resposta é simples assim com o serviço de personal trainer seu é completamente Impossível por O que que significa escala significa um grande número de pessoas como personal você consegue atender quantas pessoas por dia tem escala ou tem limite tem limite vai O cara acorda 6 da manhã O Primeiro Aluno à 6 de 6 a 7 de 7 a 8 de 8 a 9 de 9 a 10 esse cara tem que parar para no banheiro cagar né 10 às 11 11 a meio-dia aí ele almoço não é possível né Aí ele vai voltar 2as da tarde pode ser deu seis aí vai ser de 2as às 3 de 3 às 4 de 5 à 6 Dá até 9 por dia mas esse cara vai est morto mas beleza vamos botar no vou até botar 10 e ele vai trabalhar todo dia de 6 da manhã 7 da noite e ele ainda tem que malhar se ele é personal trainer né Que horas que esse cara vai malhar e comer né então assim na melhor das hipóteses Você pode ter 10 eu vou botar que ele ainda é dos bons assim ele cobra 1 1500 ele vai ganhar 15. 000 por mês mas vamos imaginar que ele cobra 3. 000 por mês vezes 10 ele ganharia 30.

000 por mês só que se você um mês ficar doente não ganhou os 30. 000 comcordo o aluno não paga Isso serve a mesma coisa para dentista médico fisioterapeuta eu eu gosto de contar essa história tem um colega que é médico e ele é bilionário com B Antigamente eu não conhecia nem muito milionário agora Agora eu tenho uns uns quatro cinco amigos bilionário com B é até eu fico olhando para esses cara se eu tivesse um bilhão eu não tava bilionário e aí a gente tava entre vários amigos ali um era dono de um restaurante eu o outro era tinha uma agência Aí estava lá com os cara aí a gente falou ô vamos fazer o wake Surf agora tarde a gente tinha almoçado junto aí Bora Bora todo mundo se arrumou e a gente não ia mais trabalhar tarde aí esse cara era médico e ele falou assim cara não vai dar para mim aí eu falei por qu ele falou assim você não sabe quanto que eu perco numa tarde falei Como assim eu falou assim uma consulta minha custa r$ 4000 então numa tarde que ele faz quatro consultas ele ganha r$ 1. 000 Como assim ele é bilionário ele ganha um R 15.

000 a cada peidinho que ele dá mas ele fez a conta então todo dentista quando vai viajar ele a conta dele é quanto que eu gasto na viagem e quanto que eu deixei de gastar então todo mundo que vende o serviço por tempo desse jeito tem esse problema agora soluções para sair desse problema solução um você vai deixar de vender o seu tempo e ser um contratador de tempo como é que você vai fazer vamos dizer que você é um personal que é bom de marketing que sabe fechar venda que todo mundo quer fazer com você você vai fazer assim eu fecho Mas quem vai entregar são os meus personais da minha marca você cria uma espécie de um Marketplace só que você não vai vender assim o Personal Leandro lado Imagina eu personal o Personal Leandro lado dela você vai batizar assim o método de personal Ladeira você vai ensinar vários personais que tem no mercado o método que eu seu o limite de conseguir entregar é só 10 mas vamos imaginar que você conseguiria vender 100 só que você não consegue entregar 100 Só que tem um monte de personal que não sabe vender nem 10 aí que que você faz você contrata Quanto custa sua hora aqui Aí o cara vai falar cara custa R 200 a hora ou 150 A H ele vai vender aqui por 300 e vai falar então beleza eu contrato o seu ele vai fazer um Market Place E aí ele consegue vender até 1000 personais por dia por quê Porque quem vai est indo lá e fazendo o Personal não é ele ele virou um grande intermediador O que que você aprende com isso que quem tem audiência e modelo de negócio consegue vender bem e outro sabe quem faz muito isso o mercado que é mais Óbvio menos do que personal cabeleireiro manicure sobrancelha eu vou lá no barbaria do Onofre eu vou lá cortar o cabelo eu não quero saber quem é o cabeleireiro eu quero só se atendendo rápido que eu assim eu não vou muito né Dá para perceber mas você vai lá é o primeiro tá lá entra na fila e você corta o cabelo com ele quem é que fez o dono da barbearia ele foi lá ver o seguinte ó eu eu tenho audiência eu tenho local eu tenho a marca que é conhecida e eu contrato a sua hora de o seu o seu corte de cabelo foi 80 O barbeiro ganhou 40 O cara ganhou 40 porque o cara também tem os custos dele né só que ele ganhou 40 de 60 barbeiro que tem lá e o Barbeiro Só tá ganhando 40 do Quanto quantos ele consegue cortar Por dia Vai 20 cabelos por dia esse cara ganhou só 20 o dono da barbearia tem escala o Barbeiro não tem escala o que que eu tô te dizendo se você quiser escalar você não pode ser o Barbeiro você tem que ser o dono da barbearia só que na internet ser o dono da barbearia é saber construir a audiência e vender todo esse contexto para explicar isso o que eu faria se eu fosse um personal e quisesse escalar eu não venderia serviço de personal eu venderia método de Treinamento através de vídeos gravados pdfs programas aplicativo mas o que que eu digo se você vender informação você consegue escala se você vender serviço você não consegue ponto final alguma dica de implementação do venda todo santo dia para quem tá com pouquíssimo tempo disponível vamos lá para quem não conhece venda todo santo dia é um curso que te ensina a criar um produto digital a ter uma empresa de produtos digitais então basicamente venda todo santo dia tem três pilares principais primeiro é o de criar um produto que tem demanda e é vendável empacotar conhecimento informação tecnologia então você pode criar um curso online uma mentoria um e-book uma área de membros pô teve um aluno meu que criou uma área de membros que procura várias licitações que estão abertas você entra com seu login cen área de membros dele você fica sabendo com as licitações que estão abertas em cada segmento mais rápido que todo mundo e ganha licitações esse cara fatura mais de R 10 milhões de reais por ano tipo um absurdo então você pode criar site di áreas de membros cursos mentorias e-book aplicativo qualquer coisa essa é a primeira base como criar produto empacotar a segunda parte como é que você faz isso vender como é que você cria conteúdo como é que você cria anúncio Que tipo de anúncio criar como é que cria uma página de vendas o que que escreve no vídeo de vendas para criar desejos sobre aquele produto e por último como é que escala isso você transforma aquela comunicação e um pouco de venda depois como é que você transforma em muita venda então basicamente é isso mas esse camarada me perguntou como é que faz isso sem tempo mas ele foi até sábio ele botou com pouquíssimo tempo como é que eu recomendo as pessoas a trabalharem com projetos digitais Eu recomendo você fazer o seguinte no início você tem que trabalhar o mínimo possível a gente chama até de MVP o mínimo viável possível Qual que é o grande erro das pessoas achar que você vai precisar de ter o maior curso do Ah vou fazer eu sou muito bom em Finanças vou fazer um curso de finanç parece uma pós-graduação em Finanças não cara cria um produto simples pequeno para resolver uma parte pequena do problema da pessoa sobre finança não precisa Desde quando sair da dívida até virar um investidor um milh Não não precisa você pode fazer um curso só sobre como renegociar dívida como a gente tem as Sol Dantas ela tem um produto que ensina só como renegociar dívida a Cátia da Macena ela tinha um curso de ginástica íntima que ajudava a prevenir e tratar disfunções sexuais como incontinência urinária vaginismo anorgasmia dificuldade de ter dor na relação cônica várias coisas curso dela era empacotado um conhecimento empacotado que resolve problemas específicos concorda fisioterapia pé faturou mais de 180 milhões de reais com essa brincadeira então como é que ela faz ela me criou um produto que parece uma pós-graduação ação tese de doutorado em fisioterapia P eu já até vi concorrente dela que fez isso o público não quer isso pelo contrário ninguém quer gastar 100 horas para aprender o negócio eu quero gastar duas para aprender quanto menor melhor como assim e aí o curso da cá a gente tinha oito aulas e cada aula é de 15 minutos mais ou menos e a gente vendeu horrores com oito aulas de 15 minutos em média então quanto tempo demora para eu gravar 8 aulas de 15 minutos Quanto tempo demora para eu fazer um catálogo com os melhores prompts de Inteligência Artificial Quanto tempo demora para eu fazer um catálogo com as melhores automações de fluxos de marketing que é o o curso do Vitor por exemplo então normalmente são coisas curtas pequenas e pontuais no início depois se quiser criar uma coisa mais Ampla beleza mas é um péssimo jeito de começar começou a vender um pouquinho aí você pega o dinheiro que tá rendendo sai do sei lá o que que você tem que você não tem tempo você não deve ter tempo que você tá trabalhando em outro lugar pede demissão desse emprego você tá E aí agora você tem tempo e aí agora você Foca no seu negócio ou às vezes você tem uma empresa vou dar o exemplo de como é que eu fiz cara a gente pegava sábado chegava 8 horas da manhã na empresa para fazer o projeto da Cátia Que hora você acha que a gente sair me meia-noite de 9 da manhã até meia-noite sabe onde a gente comia lá dentro então a gente tomava café da manhã lá almoçava lá jantava lá domingo sabe que horas que a gente tava lá de novo 8 da manhã sabe que horas que a gente saí umas 10 não era porque segunda a gente que trabalh na gente fal assim Leandro você não você não descansa eu também tenho direito de descansa você tem direito de tudo você tem direito de fazer o que você quiser na sua vida Eu também tinha o direito de descansar mas eu optei por naquele momento fazer um Sprint eu fazia isso todo final de semana não foram dois ou três e só isso resolve não dava 6 horas sabe o que que eu i fazia ia lá pra casa para gravar com a ktia o conteúdo às vezes era ruim porque tinha cachorro latio lá os vizinhos então às vezes tinha que esperar o cachorro terminar de latir para começar a gravar que não tinha um estúdio igual tem hoje cara passava helicóptero sei lá porque diabo tinha helicóptero lá perto da casa da minha mãe a gente ficava de seis às vezes até 10 gravando e aí depois da ktia fiz de novo eu tinha o meu projeto com a ktia que já me dava bastante dinheiro e eu queria abrir o meu projeto que é esse que você tá vendo agora que é o venda todo santo dia sabe que horas que eu fazia meio-dia todo dia de meio dia um eu gravava uma live e aquela Live Era o conteúdo que eu tava gravando para projeto rodav qual que era o meu sacrifício naquele momento almoçar uma da tarde dava fome passei fome né mas todo santo dia gastando uma hora apenas do meu dia e eu criava conteúdo aquilo ali foi o grande bom do crescimento do venda todo santo dia porque muita gente me ouvia por muito tempo me conhecia por causa daquelas lives eu pegava aquelas lives cortava transformava em anúncio subia no Spotify e eu recebi Literalmente com essas 100 lives milhões de visualizações e faturei milhões de reais então você tem pouco tempo tem organismo o seu tempo com pequenas ações de poucas horas no dia a dia e eventuais sprints para você sair do lugar mais rápido então vai começar o seu projeto digital um grande Sprint de um final de semana depois a semana toda trabalhando ou de manhã ou à noite horário do almoço ou tudo dependendo de quão doido você for e de quanta energia e tempo você tem né uma coisa que não dá para falar é eu não tenho tempo que se você bota não Ten o tempo acabou não tem tá decretado continua sua vida do jeito que você tá desiste só que não desistir tem um preço desistir tem um preço também né então escolhas da vida tem que criar PJ para vender meu curso ou posso iniciar por pessoa física poder você pode só que você vai pagar muito mais imposto Então quando você emite uma nota fiscal lá pela hotmart por exemplo como pessoa física o imposto é muito maior se você faz por PJ o imposto sai muito mais barato então o que que eu recomendo para começar você sabe que quando você começa mesmo você vai fazer quantas vendas pouquíssimas come com PJ se você tiver que pagar muito imposto de pouquinho é pouco relevante apesar do da margem de imposto vamos dizer que a margem vai ser de eu acho que é 27 por você acredita dentro do hotmark tem uma Fer Procura lá em ferramentas e nota ele já vai te falar exatamente qual que é o imposto pra pessoa física e o imposto pra pessoa jurídica né No início como é pouco relevante talvez vale mais a pena pagar esse imposto mais caro do que pagar a mensalidade de um computador faz sentido agora você já tá com um negócio rodando tá faturando 8 9. 000 por mês 10. 000 por mês já tá no segundo mês terceiro mês fazendo isso cara vai lá contrata um contador para abrir empresa e paga a mensalidade pro contador aí ele vai sair desse imposto de 27 por para 11 para 13 depende aí da sua alíquota e do do seu kinai caso vocês queiram eu posso convidar o meu contador pessoal para dar dicas sobre o que que é kinai você sabe o que significa kinai classificação nacional das atividades econômicas a única coisa que você não pode fazer de jeito nenhum é o quê não pagar imposto que aí é crime é s negação de imposto Ah mas é só um pouquinho cara faz as coisas certas dorme com uma cabeça tranquila teve uma vez que teve um cara que estava fazendo uma consultoria tributária e ele veio com umas ideias pra gente economizar imposto e eu questionei algumas coisas e a resposta dele tudo na vida tem risco e eu respondi para ele assim cara eu prefiro pagar dois ou 3 milhões a mais de imposto por ano ou até mais por ano e dormir tranquilo do que economizar esse dinheiro e depois ficar nesse risco esse dinheiro a mais não vai me fazer muito mais feliz pouca coisa no Brasil da cadeia uma delas é não pagar pensão de filho a outra é imposto então cara Não inventa mod paga o imposto direitinho faz as coisas direito no final das contas você vai fazer a coisa certa né Vamos pra outra pergunta vai fiz uma cy baseado em seu treinamento queria perguntar se tem como avaliar tem Como avaliar nós temos um produto aqui na empresa que se chama mentoria fluxo que a base dela é acompanhamento próximo análise feedback e aí o que que a gente faz a gente senta junto com você no Zoom lê a copia junto com você avalia sua cópia isso tá bom isso pode ser melhorado já tentou pensar por esse ângulo avalia não só a cópia mas o tráfego a estratégia passo a passo inteiro do seu projeto caso você queira uma mentoria individual Com acompanhamento individual do meu time de mentoria eu vou deixar o link aqui abaixo mentoria fluxo só você clicar lá e aí alguém do meu time de mentoria vai entrar em contato com você ligar agendar uma apresentação aí você vai entender como funciona Quanto custa Quais são os entregáveis tirar todas suas dúvidas e aí bem-vindo a nossa mentoria fluxo melhor livro sobre comportamento do Consumidor um muito bom se chama previsivelmente irracional já leu ó vou dar por exemplo um dos exemplos do livro isso deve ter acontecido com você já mas ele mostra alguns estudo científico sobre isso né se você tá precisando de comprar uma caneta encontra uma caneta que custaria 50 uma caneta mais bonita né mais elegante dessas de assinar contrato essa caneta custaria r$ 50 uma caneta muito parecida com essa a seis quarteirões daqui custaria 25 só metade do valor as pessoas estão dispostas a andar os seis quarteirões para comprar uma caneta pela metade do preço se for um término por exemplo que custa r$ 800 e o outro terno do outro lado custa 2.

500 nenhum quarteirão só de distância as pessoas não estão dispostas ao andar um quarteirão Então você andaria seis quarteirões para para economizar r$ 5 na caneta por quê Porque você tá olhando o relativo é metade do preço mas quando você já tá ali comprando uma coisa mais cara mesmo que seja pros R 5$ 500 e eles mostram lá pessoas com o mesmo poder aquisitivo em várias coisas a gente toma decisões meio pouco inteligentes nesse momento né eu tenho até uma regra de vida que eu falo com a parte ouvi falar essa regra dinheiro pouco você pode perder muito então por exemplo Ah para pegar o Uber eu falo cara peg o melhor Uber que tiver o black eu não vou andar no uberx que eu vou ficar ali EC Qual que é a diferença do valor r$ 6 às vezes r 8 R 10 de diferena pô pediu iFood 100% das vezes gorgeta pro cara quanto que eu vou tá gastando ali 5 anos de gorgeta do iFood eu vou economizar R 3.