Como prospectar clientes como gestor de tráfego - Conteúdo mais completo do Youtube - EP1

fala time tudo bem por aí aqui quem fala é Lucas alp seja bem-vindo a mais um vídeo do meu canal faz tempo que eu não posta um vídeo aqui nesse canal realmente correria por causa da minha agência nova mas hoje eu não pude deixar de vir aqui iniciar essa série que vai ser provavelmente a a melhor série do meu canal e olha que isso é difícil já que o conteúdo aqui é de alto nível se você não conhece ainda Recomendo muito que você clique aqui no nome do canal depois desse vídeo Claro depois dessa série aqui e aí os outros vídeos também eu já prospecte clientes ao vivo Já fechei contratos ao vivo já fiz reuniões ao vivo aqui no canal Então quem já é inscrito sabe que o conteúdo aqui é de fato Skin the game coisas que não entregam e nem em mentorias pagas eu faço Falo isso com muita certeza porque eu mesmo compro diversas mentorias do mercado e eu posso garantir que o conteúdo aqui do canal é muito superior a Muitas delas mas sem mais delongas pessoal bora com tudo nessa série onde eu vou criar um funil de prospecção automática do zero e fechar clientes ao vivo obviamente eu quero escalar ainda mais a minha operação hoje nós temos sete pessoas na equipe mais de 35 clientes ativos mas eu quero mais eu quero escalar a minha operação rumo aos 100k por mês e essa série aqui ela vem com esse objetivo eu vou documentar isso para vocês aqui no meu canal no YouTube e vamos lá direto pra minha tela para eu mostrar para vocês de fato como nós vamos prospectar esses clientes como a gente vai fechar esses clientes eu vou compartilhar tudo isso com vocês eu já deixei algumas CS base aqui salvas pra gente iniciar nesse app pessoal da série que é o Episódio 1 eu preciso antes né Deixa eu compartilhar com vocês o Miro aqui também para eu mostrar para vocês como vai funcionar a dinâmica dessa série show esse aqui pessoal é um funil simples é um funil de quatro etapas Então nós vamos ter a etapa um que é a criação dos nossos anúncios essa aqui é a etapa um definição de nicho criação dos anúncios né Então essa é o planejamento Esse é o planejamento do nosso funil em seguida nós vamos pra etapa dois que é a criação dos criativos de Fato né esses criativos eles vão passar ali pro meu design ele vai entregar e aí a gente vai pra etapa TRS que é a veiculação tá hoje nós vamos focar nessas duas partes aqui desenvolver os criativos passar eles pro meu design para no próximo episódio nós Veiculos Então no próximo episódio vou mostrar para vocês os criativos que a gente escreveu hoje e vamos veicular ele lá no gerenciador de anúncios e em seguida a gente vai passar a receber contatos fazer reuniões fazer atendimentos né e tudo isso vai ser documentado para vocês também beleza pessoal então vamos aqui para nossos nosso nosso planejamento né que é o nosso app1 que que a gente precisa planejar nesse funil pessoal nós precisamos planejar principalmente por onde vamos veicular no caso eu vou veicular através do meu Instagram pessoal que é o Lucas alp esse aqui ó Lucas com dos. al aí se você não me segue recomendo que você siga lá o meu o meu canal no Instagram porque também tem conteúdo de alto valor aqui no feed e respondo sempre diariamente aqui nos histories também então você pode acompanhar a minha rotina minha rotina de fechamento de contratos a minha rotina com a minha operação tudo aqui através do meu Instagram aqui tá a base dos criativos que a gente vai utilizar mas daqui a pouquinho eu mostro isso aí para vocês então por onde vamos veicular no caso eu vou veicular aqui através do meu Instagram pessoal né Lucas alp Mas a gente pode utilizar também um perfil de AG né E aí eu uso como referência aqui o perfil da Astra que é uma agência que bateu mais de 30. 000 de faturamento em 60 dias dentro da select que é o meu principal programa de mentoria Esse é um perfil agência que você pode replicar e que vai funcionar para você captar clientes por quê Porque já é validado porque esse formato de identidade funciona essa Bio simplificada funciona tudo isso aqui já foi pré validado sem precisar ficar aparecendo tem uma foto aqui do Fábio né sem precisar ficar fazendo RS sem precisar fazer dancinha cara conteúdos Base pro teu cliente chegar e falar legal esse perfil existe né e voltar e clicar no seu anúncio e pro nosso canal no WhatsApp nosso atendimento no WhatsApp beleza Esse é o funil que a gente vai utilizar Então por onde vamos ve clar você vai decidir isso aí entre perfil agência e perfil pessoa a gente vai definir orçamento para essa série aqui pessoal eu separei 2000 tá então meu orçamento total ele é 2.

000 Vamos pensar isso aí para 20 dias 20 dias veiculando R 100 por dia né Eu gosto de pensar sempre para 20 dias porque já é suficiente pra gente ter um resultado legal já é suficiente pros contratos que precisam fazer por exemplo duas reuniões não são todos né alguns fecham na hora mas é suficiente para quem precisa pensar um pouco converter né então tem esse tempo de conversão 20 dias é um período legal então sempre que você for fazer o seu funil você não vai pensar em 30 você vai pensar em 20 porque tendo um resultado legal nesses 20 dias você tem mais 10 dias no seu mês paraa escala então coloquei aqui o nosso orçamento de r$ 1 por dia nós vamos definir aqui nichos isso aqui pessoal óbvio né que eu tô fazendo da forma mais simplificada possível para ser rápido para ser dinâmico né Eh dentro dos meus programas de mentoria eu entrego isso aqui pronto para você eu faço isso aqui que junto contigo entrego Pronto né então eu escrevo as cópias né meu redator escreve as cópias mas elas passam pela minha supervisão eu defino junto contigo os nichos que são melhores pro teu perfil defino o orçamento que mais faz sentido para você se vai ser um nicho dois nichos três nichos né Depende do seu momento aí como agência também mas aqui eu vou fazer de forma mais simplificada para vocês poderem absorver e fazer sozinho quem optar por fazer sozinho eu quero que possa absorver de forma mais simplificada o essencial o 8020 do negócio para conseguir fechar clientes aí já nos próximos dias e isso não é incomum tá eu recebo diariamente diariamente feedbacks de pessoas que acompanharam o meu canal que ainda não são mentorados ou de pessoas que já são mentorados e mais que vieram através do YouTube que só com meu conteúdo gratuito fe fecharam e fecham clientes Ontem mesmo eu recebi um feedback né E se você já fechou cliente através do meu conteúdo gratuito ou através das minhas mentorias também comenta aqui nos comentários coloca aqui Lucas já fechei fechei o cliente do nicho x fechei um advogado fechei uma marmoraria fechei um contrato de 2000 deixa aqui através e do teu conteúdo né conta para mim nos comentários Eu gosto muito de saber disso é por isso que eu trago esse conteúdo de outro nível aqui no YouTube de fato para gerar resultados financeiros para vocês contratos fechamentos escala e vamos lá agora pros nichos pessoal que que que eu pensei é aqui um nicho que vai ser inevitável que eu quero rodar é advogados porque eu tô tendo resultado já com nicho e vários alunos meus que estão rodando o nicho também tem resultados né inclusive tenho alunos que estão mais de 30 clientes ativos aqui no nicho de advogados e esse é um nicho que eu quero também trabalhar então advogados vai ser o nosso nicho um aqui né e eu tenho outros nichos também que que eu que eu quero rodar escolas Lucas escolas não é muito esporádico cara escola matricula o ano todo Escola de Ensino Fundamental e Escola de Ensino Médio é mais esporádico meio do ano final do ano né que são as aberturas de turma mas curso técnico profissionalizante escola de inglês faculdade né então dentro do do segmento escola educação né eu vou até substituir isso aqui para educação nós temos inclusive escolas online que V ainda em EaD faculdades EAD nós temos também infoprodutores na área da Educação por exemplo cursinhos preparatórios matriculam o ano todo e já existe formato online desses cursinhos né então é uma gama de nicho gigantesco né não vai nessa aí de escola é sazonal não porque não é existe sazonalidade dentro do nicho de educação né de Ensino Médio Ensino Fundamental mas não é um nicho que é sazonal vamos ver deixa eu abriu o ABS pessoal para ver se tá ocorrendo aqui tudo certinho beleza pessoal não sei se vocês separaram mas agora são 8 horas da manhã de um sábado né e e eu tô trazendo a Live aqui justamente porque ela era para ter acontecido ontem mas eu esqueci que eu tinha um um casamento ontem para ir no Rio de Janeiro eu mor moro aqui H 2 3 horas do do Rio de Janeiro e eu tinha um casamento para ir ontem lá então eu falei no meu Instagram que ia fazer a Live chegou de tarde a minha minha nam minha namorada me lembrou de ir no no casamento que a gente tinha que ir no casamento acabou não acontecendo mas eu fiquei o tempo todo lá pensando cara eu tenho que fazer essa Live eu tenho que fazer essa Live E aí acordei hoje e vim fazer a Live aí às 8 da manhã então é uma transmissão ao vivo mas quem que tá acordado às 8 da manhã no sábado assistindo o tráfego pago né Eu acho que poucas pessoas porém conteúdo vai ficar gravado Com certeza aqui no canal Essa é a minha principal intenção deixar esse conteúdo aqui porque ao vivo vão assistir 100 200 300 pessoas se eu fizer em um horário legal né numa terça-feira à tarde por exemplo com um horário de pico aqui no canal porém gravado milhares de pessoas vão assistir esse conteúdo aqui nos próximos dias nos próximos meses e eu vou pro nicho aqui de advogados e educação nesse funil tá legal a gente entrar nesse tema deixa eu puxar aqui um uma setinha como que escolhe nicho como que escolhe nicho a gente tem três pontos pessoal o ponto um para escolher o nicho fácil de encontrar digitalmente o que que isso significa Lucas eu quero atender pedreiro né nada contra a classe pedreiro meu pai era pedreiro né então muito respeito eu eu curto bastante construir também acho legal a parte de construção de engenharia né mas é difícil de encontrar esse cara aqui na internet navegando num anúncio né E vai ler o seu anúncio sobre tráfego pago e entrar em contato com você né outro nicho agricultura né cara fazendeiro Tem muita grana tem muita grana hoje com Instagram tem muito fazendeiro jovem também dá para fechar porém é mais difícil de encontrar digitalmente do que um advogado do que a área de educação por exemplo tá então no caso ele tem que ser um nicho fácil de encontrar digitalmente esse nível esse nicho também tem que ter o nível de consciência nível de consciência alto porque senão ele não vai fechar fechar com você ele vai ali mais para entender do que se trata né E nós queremos que ele chegue e feche na primeira reunião se possível né você faz uma ou duas reuniões depende normalmente eu busco fechar na primeira se o cliente precisa de uma segunda a gente faz uma segunda né mas isso depende muito do nível de consciência também do cliente né quem sabe mais de marketing um advogado por exemplo ou uma padaria cara o advogado ele tá mais no meio online provavelmente ele entende um pouco mais de marketing entende então esse nível de consciência é importante de acordo com o nível de consciência Você pode cobrar mais ou menos de um cliente e aí entramos no terceiro ponto que é poder pagar o que você cobra que inclusive poderia ser aqui uma das etapas do nosso funil pessoal né que é escolher o seu ticket né Quanto você vai cobrar aqui eu busco fechar contratos de no mínimo 2K Esse é o meu foco de contratos né Eh cara daria para fechar aqui contratos de de 1. 00 no mínimo n no mínimo então e algumas negociações aí nessa série eu posso chegar em contratos de de 15. 00 Então já para não ser hipocr agora falou fechar só 2K mais né eu vou deixar aqui do eh 2K é a meta 2K é a meta mas 1500 a gente pode negociar né esse é o meu intuito com essa série por quê porque aí isso Isso aqui vai me facilitar nas escolhas do nicho vai me guiar nas escolhas do nicho né Principalmente também ter clareza de quanto eu vou cobrar né vai me guiar se não que eu não possa fechar em alguns nichos em 2K mas vai ser mais difícil dependendo do nicho né a chance é menor então advogados educação para não perder o costume eu gosto de trabalhar também aqui no nicho de iPhone e esse vai ser um dos nichos que a gente vai rodar Tá eu vou deixar aqui aqui um nicho secreto que eu quero que você Assista o episódio dois eu quero que você que tá assistindo esse episódio 1 comenta aqui eu vou assistir o episódio 2is posta o Episódio 2 pessoal porque eu quero continuar fazendo essa série mas eu preciso que vocês deixem aqui embaixo nos comentários para eu saber se realmente vocês têm interesse se é para eu voltar e fazer o episódio dois não vou deixar data combinada tá assim que os criativos ficarem prontos eu vou vim aqui no YouTube e ver se tem pessoas que querem que eu faça o segundo episódio se sim eu abro a Live na hora tá e ou na verdade eu vou falar lá no meu Instagram vou fazer o episódio dois e vai acontecer tal dia porque eu quero vocês aqui junto comigo e vai ter um nicho secreto que você vai conhecer só no episódio 2 tá porque também eu não posso antecipar esse nicho aqui porque é um nicho que eu sei que vai ser muito lucrativo para mim e eu quero surfar isso primeiro né Eu quero pelo menos já está rodando sendo totalmente sincero com vocês né então esse nicho aqui vocês vão ver lá no episódio dois eu não posso antecipar aqui porque vai que alguém faz os criativos hoje e coloca para rodar né não seria legal e também não seria a primeira vez que isso acontece Vamos pessoal pro pro nosso pra nossa próxima etapa esse aqui vão ser os quatro nichos que eu vou trabalhar tá inicialmente eu posso subir outros ao longo da série beleza mas inicialmente esse aqui vão ser os nichos que a gente vai trabalhar o secreto você vai conhecer lá no episódio 2 que é um nicho totalmente sazonal aí já fica a dica para vocês totalmente sazonal tá é algo rápido para colocar 20 30.