Como DEFINIR PREÇO DE VENDA? 🤑 PASSO A PASSO pra PRECIFICAR seu PRODUTO ou SERVIÇO [PLANILHA GRÁTIS]

Você tem uma margem de lucro baixa mesmo trabalhando muito já se perguntou se está cobrando O Preço Certo pelo seu serviço no vídeo de hoje nós vamos te mostrar como chegar no preço ideal para o seu serviços Então continue comigo para descobrir como fazer o seu negócio se desenvolver ainda mais [Música] meu nome é Silvia Valim e aqui no canal do Sebrae Paraná você encontra conteúdo sobre empreendedorismo toda terça às 11 horas da manhã Então se inscreva no canal e Ative o Sininho para não perder nenhuma novidade antes de mais nada você precisa entender que

o preço de um produto ou serviço é um equilíbrio entre o que O mercado está disposto a pagar e o quanto ele custa para você produzi-lo em outras palavras é essencial encontrar um equilíbrio entre ser competitivo no mercado e ainda assim garantir uma margem de lucro como você já deve estar pensando não é uma tarefa tão simples assim e é por isso que esse vídeo é tão importante para você e sua empresa e então vamos descobrir como fazer isso [Música] o preço não pode depender de palpites esse processo é completamente estratégico e exige que você

analise o financeiro o mercado e até mesmo o marketing do seu negócio e foi pensando nisso que o SEBRAE disponibilizou gratuitamente uma planilha completa para definição do preço do seu serviço levando em consideração todas essas variáveis do seu negócio o link para baixar essa planilha está na descrição do vídeo e agora nós vamos descobrir como utilizá-la no seu negócio vamos lá [Música] o primeiro passo para definir o preço do seu serviço é descobrir suas despesas fixas mensais e aqui vale o adendo as suas despesas precisam seguir uma Constância ou seja não podem sofrer grandes variações

ao longo do tempo caso contrário isso irá impactar diretamente na sua organização financeira Considere todas as despesas como água luz internet e telefone salários previsão de décimo terceiro e férias para seus funcionários não se esqueça também de considerar o seu pró-labore e dos seus sócios caso tenha aqui na planilha do SEBRAE como você pode ver temos uma série de despesas comuns a qualquer tipo de negócio você deve preencher os gastos da sua empresa nos considere ou inclua valores dependendo do seu negócio temos uma lista bem completa aqui tá vendo para efeitos de exemplo Vamos considerar

20 mil reais em despesas fixas nessa aba o segundo passo é determinar a capacidade produtiva da sua empresa ou seja Quantas horas de mão de obra direta a sua empresa possui e o que seria a mão de obra direta bem em uma mecânica por exemplo a mão de obra direta é a do mecânico em uma marcenaria de um marceneiro ficou mais fácil né e o que seria então a mão de obra indireta nesse caso estamos falando de recepcionistas atendentes e todos os outros comentários que fazem parte do time mas não atuam diretamente no serviço entregue

tudo bem voltando para a capacidade produtiva estamos falando das horas de serviço disponibilizadas Ou seja a quantidade real de horas que um funcionário trabalha desconsiderando paradas para descanso ou para tomar aquele cafezinho por isso deduzimos esse tempo para chegarmos ao número de Horas de fato disponibilizadas pelo colaborador vamos entender melhor no planilha aqui na primeira linha vamos preencher com o número de pessoas produtivas no seu negócio ou seja aquelas que possuem mão de obra direta no seu serviço seguindo o exemplo da mecânica aqui colocaremos cinco pessoas nas próximas opções nós iremos preencher com aquilo que

está descrito no contrato de trabalho do funcionário seguindo o mais comum seriam então 8 horas diária 22 dias úteis e 880 horas mensais de trabalho produtivo mas você deve preencher de acordo com o regime de trabalho do seu negócio Ok lembra quando falamos sobre horas disponibilizadas do Trabalhador aqui no percentual de produtividade onde iremos prever esse tempo o recomendado é que esse número esteja no mínimo em 85%. menos que isso pode gerar problemas de baixa produtividade ao seu negócio porém muito mais do que isso também pode gerar problemas físicos e mentais em você e em

seus funcionários caso tenha o importante é sempre o equilíbrio ok o terceiro passo é o cálculo do custo da hora de trabalho que nada mais é que a divisão entre as despesas fixas e a capacidade produtiva da sua empresa aqui no caso 20 mil reais dividido por 740 horas dá um total de 26 reais agora é o quarto passo o momento de descobrir Quantas horas o serviço demanda de você ou do seu funcionário em outras palavras Quantas horas de utilizadas das diárias disponibilizadas em cada serviço vamos supor que em cada carro o mecânico gaste em

média 8 horas para realizar determinado serviço 8 horas multiplicado pelo custo da hora que é de 26 e 74 dá um total de 213 e 90 centavos mas calma esse ainda não é o custo do serviço além do tempo você também precisa levar em consideração os materiais gastos em cada serviço e esse é justamente o quinto passo Liste os materiais necessários como graxas olhos parafusos etc e os seus valores se o serviço necessitar de deslocamentos conte os gastos com combustível também até aqui tudo bem não se esqueça de deixar um comentário caso tenha surgido qualquer

dúvida Ok vamos continuar o sexto passo É somar os percentuais de impostos comissões taxas administrativas de cartões frete embalagem e lucro juntos todos esses elementos formam o que chamamos de índices de comercialização agora você deve estar se perguntando Ok e o que que eu faço com essa soma bem você vai aplicar a soma do curso da mão de obra por hora e do material utilizado mas aqui vai um detalhe importante essa aplicação não é direto em vez disso usamos um índice chamado taxa de marcação a fórmula da taxa de marcação é sem dividido por 100

menos o percentual de Margem desejada então se a margem pretendida é 60% a fórmula fica sem dividido por 100 - 60 o que dá 40 que é igual a 2,50 ao multiplicar o custo de 100 reais por 2,50 o preço da venda será então de 250 se você tivesse aplicado 60% diretamente sobre um custo de 100 reais você teria um preço de venda de 160 mais aí a margem sobre o preço de venda seria de 37,50 e não 60 entendeu parece complicado a primeira vista Mas acredite entender e aplicar corretamente a taxa de marcação pode

evitar muitas perdas para sua empresa o sétimo passo em fim é o cálculo do preço à vista Então agora que temos todas as informações que precisamos podemos finalmente calcular o preço à vista do serviço vamos lá Primeiro vamos somar o custo total das horas trabalhadas com o custo total dos produtos ou materiais que usamos no serviço essa soma vai nos dar um valor em reais que no nosso exemplo do Mecânico é de 213 e 90 de horas trabalhadas mais 50 de material utilizado que dá um total de 263,90 agora pegue essa soma e multiplique pela

taxa de marcação que encontramos que é de 2 e 50 o total então será de 659 e 75 e pronto o resultado dessa multiplicação é o preço à vista do seu serviço Espera aí que ainda não acabou o passo 8 é calcular esse valor a prazo é bem simples aqui na planilha nós temos uma aba com os coeficientes para aplicação em vendas a prazo basta multiplicar o preço de venda à vista pelo coeficiente da condição negociada A tabela mostra taxas de até 100% e parcelas em até 12 vezes na última aba você pode fazer uma

simulação completa das parcelas de acordo com a taxa de juros número de parcelas e já considerando um valor de entrada Pronto agora você sabe como calcular o preço do seu serviço lembre-se essa é uma estratégia que exige que você faça uma análise detalhada da sua empresa e do seu mercado é muito importante estar sempre atento a todos esses aspectos para não perder competitividade combinado E aí gostou do vídeo o valor que você chegou na planilha está próximo do que você já cobra hoje Se sim conta pra gente como foi a sua experiência até chegar nele

estamos aqui justamente para aprender juntos não se esqueça também de deixar o seu like e compartilhar com um amigo assim você ajuda o nosso canal a continuar produzindo conteúdos como esse aqui aproveite para seguir o SEBRAE nas redes sociais e ficar por dentro dos nossos conteúdos e novidades os endereços estão aparecendo aqui na tela e também estão na descrição Continue com a gente veja os nossos outros vídeos aqui do lado clique aqui para aprender dicas de gestão para empreendedores iniciantes e aqui para saber como fazer um fluxo de caixa do zero muito obrigada pela sua

companhia e até a próxima tchau