Como VENDER NA GRINGA com Produtos de Baixo Ticket | Leandro Belarmino - Hotmart Cast #168

Você já pensou expandir suas vendas digitais pro mercado internacional? Já pensou como seria alcançar clientes em mais de 77 países, ter seu produto digital no topo, vender milhões em mercado global? Hotmartcast de hoje vamos falar com um dos maiores especialistas em vendas internacionais.

Ele vai compartilhar com a gente suas melhores estratégias de funil de vendas, produtos de baixo ticket e como fazer negócio decolar além do Brasil. Ele é CEO da Rocket Produtos Digitais, que por 4 anos consecutivos faz parte do grupo das maiores contas da Hotmart. Nós temos eh produtos de assinatura e trabalhamos muito low ticket.

O low ticket hoje eu vejo como um caminho para você startar o seu produto digital lá fora do Brasil e também aqui no Brasil. Você consegue trabalhar internacionalização, seja com produtos de low ticket, mas também consegue ter produtos de assinatura com ticket um pouco maior. Então, hoje nós trabalhamos produtos de 6 até 220 são os tickets que nós vendemos no mercado internacional.

[Música] Eu sou o Leandro Belarmino e o Hotmartcast começa agora. Leandro, meu querido, bem-vindo, cara. Obrigado pela presença.

Obrigado, Bron. Obrigado pelo convite. Ob, obrigado pelo rolê de sair e vir até aqui, que eu sei que é sempre o tempo é o é o bem mais escasso do mercado digital.

Eu tô certo ou tô errado? Os caras que vivem viajando, né? É isso, cara.

E você sabe como é que como é que é essa vida. a gente é companheiro de mastermind, então ele sabe como é que como é que é a vida no trecho. Cara, tem um tanto de coisa para poder falar hoje.

Tanto de coisa para falar hoje. Eh, só que antes da gente da gente entrar no detalhe, começa falando pra gente como que você chega no marketing digital, como que você chega e o que que te leva a apostar nele? O meu começo no marketing digital, ele veio lá em 2015, mas não veio pro marketing digital em si.

Por quê? Ah, meu pai tem uma empresa de eventos que ela existe desde 1978 e eu comecei a gerenciar a empresa em 2013 e ali eu comecei a buscar alternativas para que nós pudéssemos escalar as vendas do serviço que nós prestávamos. E aí apareceu Érico Rocha, né, quando você vai procurar qualquer coisa, na época você procurava qualquer coisa, era o blog da IGD, né?

Então ia lá e acabei conhecendo o Érico. Em 2015 eu fiz a fórmula, só que eu não vi a fórmula como oportunidade de entrar no digital com um curso, alguma coisa nesse sentido. Eu utilizava as estratégias da fórmula para vender mais os serviços e os eventos e funcionou super bem.

Tá tudo bem. Em 2019 veio o estalo. Falei: "Cara, eu acho que a gente pode estar fazendo alguma coisa diferente aqui".

E quando nós começamos a pensar em alguma coisa diferente, uma das nossas clientes de de eventos é a maquiadora Tati Bueno, a qual foi a primeira expert que nós lançamos e hoje nós expandimos no mercado global. E nós realizamos um evento dela. Ela já viajava o mundo dando treinamentos de maquiagem.

E quando nós realizamos esse evento, eu falei: "Cara, a gente pode estar aqui desenvolvendo um curso e vendendo online". Porém, a agenda dela muito corrida, viagens, viagens e viagens fora do Brasil, dando treinamentos. Eh, o que aconteceu foi que gravamos, mas não lançávamos.

Quando veio a pandemia, o que aconteceu foi que a empresa nossa de eventos basicamente parou. Foi o mercado de longe mais afetado, né? 1 ano e 8 meses basicamente sem trabalhar.

Então imagina uma empresa que tá ali trabalhando desde 78, você ficar 1 ano e 8 meses sem trabalhar foi pesado. Por outro lado, veio também a oportunidade de fazer esse lançamento, porque para ela na época também a expert travou a agenda de viagens, então ela tinha agora a disponibilidade para gravar e precisava também de uma nova fonte de receita. Então uniu as duas coisas, né?

A pandemia eu vejo que ela abriu o mercado, de certa forma o mercado digital foi aberto pela pandemia. E para mim aqui, aí veio a questão do orgulho, né, cara? Eu sempre brinco.

Falei: "Pô, meu pai abriu a empresa 78. Nossa, não vou ser eu que vou fechar essa empresa. Vai quebrar na minha mão.

Minha mão não, meu pai passou por muita coisa para criar essa empresa e manter ela. Não vai ser eu, não vou ser eu quem vou vou vou segurar ela para, para fechar. " Então, eh, o marketing digital entrou na minha vida dessa forma.

E aí, com a a pandemia, nós fomos escalando, né? A pandemia foi a virada de chave que nós tivemos, né, no na empresa, no negócio, para que nós pudéssemos startar os projetos do digital. E graças ao digital também eu consegui manter essa empresa aberta de eventos.

até hoje ela tá funcionando, voltou a a operar normalmente. Eh, então o marketing digital ele entrou na minha vida dessa forma e foi assim que ela acabou ajudando a minha minha não só o a agência, mas também a outra empresa para que ela se mantivesse aberta nesse período que foi bem desafiante da pandemia, né, cara? assim, você é um cara conhecido por eh por ser um estrategista, eh, por operar coisas complexas, mas você foi pra frente da câmera também.

Como que é isso para você, velho? Olha, vem sendo um desafio, vem sendo um desafio. Mas o o que eu vejo hoje eh no mercado digital é que existem muitas oportunidades.

Hoje a uma das maiores oportunidades que nós temos é a internacionalização. Sim. É buscar a expansão do seu negócio digital, não apenas no Brasil, mas também nos outros países, né?

Mais especificamente até Latã, né? Porque nós temos uma similaridade na cultural, né? cultural e acaba sendo mais, vamos dizer assim, tranquilo, entre aspas, de você partir para uma internacionalização, de você partir uma escala global.

Então, essa parte da escala global fez com que eh eu começasse a me posicionar um pouco mais em relação a ser a cara da agência também, né, de mostrar que existe esse caminho para que as outras pessoas também possam trilhar. Da mesma forma que nós trilhamos esse caminho de internacionalização, outras pessoas também podem estar trilhando isso, né? Então, vencendo um desafio para que eu possa eh estar aparecendo, porque quem é bastidor é acostumado a est no no low profile, né?

Eh, a gente sabe tudo que tem que fazer, tudo que precisa fazer, mas na hora que a gente, rapaz, bicho. Bicho pega. É, mas assim, você tem feito bem.

É desagradável para você, não? Você você leva, tô aprendendo a ficar confortável, né? É, mas você tá levando uma boa.

Mas cara, vamos vamos falar um pouquinho de de internacionalização, já que é exatamente esse o gancho. Eh, que que você tem feito hoje de operação internacional? E aí vamos entrar na lógica desses mercados, como é que eles funcionam?

Vai, que que você tem feito hoje? Olha, nós temos eh produtos de assinatura e trabalhamos muito low ticket, né? Então, low ticket hoje eu vejo como um caminho para você startar o seu produto digital lá fora do Brasil e também aqui no Brasil, mas ele serve como a porta de entrada para que você tenha recompra depois, né?

Eh, e esses dados quando nós puxamos junto a ao pessoal da Hotmart, ao Mateus, nosso gerente, eh nos mostrou que nós tivemos só de recompra com base num produto de 6, nós tivemos mais de 300. 000 em recompra. Caramba.

Então, eh, a as pessoas que acabam comprando um produto barato acabam recomprando de você. E quando você parte pro mercado internacional, eh, nós temos algumas algumas algumas peculiaridades. Por exemplo, aqui nós temos uma facilidade de cartão de crédito muito maior do que você vê em outros países.

Então, paraa pessoa conseguir um cartão de crédito em outros países não é tão simples. Quando você começa com um low ticket, você começa a trabalhar com um produto que fica muito mais acessível pra pessoa começar a a consumir o seu produto. E você consegue, graças às ferramentas da Offtmart, construir um baita de um funil, né?

Então hoje aqui nós temos um produto de entrada que custa 6, que é um e-book, mas você tem ali no Order Bumpatro produtos de $ e na construção de funil nós temos um produto de assinatura que nós vendemos o plano mensal com um desconto. E esse plano mensal com o desconto hoje, pelo tempo que nós já rodamos, nós já entendemos que a pessoa vai ficar 8 meses com a gente pelo menos. Então é o tempo que ela acaba ficando assinando mensalmente.

E quando você oferece esse produto que é complementar, muito completo pra pessoa dentro desse funil, você sabe que essa pessoa vai acabar convertendo ali, seja no início do funil ou seja no final do funil. Então você consegue trabalhar internacionalização, seja com produtos de low ticket, mas também consegue ter produtos de assinatura com ticket um pouco maior. Então hoje nós trabalhamos produtos de $ até 220 são os tickets que nós vendemos no mercado internacional.

Você chega até 220 até 220 é o é o nosso high ticket, vamos dizer assim. É. Aí, cara, nós estamos falando aqui, quando você olha para essa estratégia, uma estratégia pensada em funil, você acha que é um negócio multinicho?

Como que você enxerga isso? Eu vejo que é aplicável em todos os nichos, né? Nós aplicamos isso fora do Brasil no nicho de maquiagem, nicho de moda, né?

né? Nós também temos produtos que nós começamos a internacionalizar no nicho de moda e aqui no Brasil nós também trabalhamos no nicho de direito. Então todos esses esses nichos eh esse tipo de funil funciona com o funil de low ticketing, né, que vai aumentar o nível de consciência da pessoa que vai estar comprando o teu produto, até porque hoje o tráfego cada vez tá ficando mais caro, então e não vai ficar mais barato.

Não vai ficar mais barato, não vai, cara. Não vai voltar. Exatamente.

Não dá para ter essa expectativa, né? Então, se você consegue encaixar um produto low que já pague uma parte do seu tráfego, não necessariamente que se você trabalha com lançamentos, você vai querer que e o teu e-book ou teu low ticket dê lucro, né, nesse nesse primeiro momento, mas que você converta essa pessoa depois lá no final no lançamento. O low tick te ajuda muito, né?

Lowck te ajuda muito, seja um ebook, seja um minicurso, isso aí acaba ajudando muito. Cara, eu tenho uma teoria e agora você vai criticar minha teoria, beleza? Olha só.

o nosso mercado, eh, você tá nele desde a pandemia, eu entrei um pouquinho antes, eu tô indo para 9 anos de mercado. Nosso mercado ficou muito bom nos últimos anos, eh, porque a medida que quando eu entrei no mercado, um lead custava 4 centavos, beleza? 4 centavos.

Hoje se custa R$ 4, a gente tá feliz, tipo assim, tá joia, né? Então, aumentou 100 vezes. Eh, eu sou jornalista, mas essa conta eu consigo fazer.

Aumentou 100 vezes o custo. Isso aumenta. A gente sabe, né, que o custo por lead é uma tendência de aumento constante.

Antigamente, quando não convertia um lead, Dane-se, você comprou um lead por 4 centavos, você compra outro, cara. Entendeu? O L não converteu, cara.

Danes, à medida que o tempo foi passando, foi aumentando a necessidade eh da galera sofisticar para converter mais esse líde, porque ele tá encarecendo. E a gente ficou muito bom nos últimos anos do mercado em aproveitar isso numa lógica de esteira para ride ticket. O mercado ficou muito bom, cara, em partir do produto, sei lá, de R$ 1.

000, de R$ 800, de R$. E oferecer um high ticket na outra ponta para cima de 5 pau, para, tô falando produto de 10. 000, 20.

000, até os 100. 000 1 lá de de mastermind e tudo. O nosso mercado ficou muito bom em converter esse ticket e o nosso mercado abandonou low ticket, cara.

Abandonou o low ticket porque o mercado foi tão bom em converter para high ticket que o mercado esqueceu, cara, a fazer low ticket. Aí o que que que que tem acontecido, cara, nos dois últimos anos? Quando você modela um um negócio para ir de uma esteira, de um produto de 1000 para um produto de 10.

000, 1 criação de conteúdo e aquisição de base vira uma linha de aleatória ali, porque você é muito mais importante você converter aquele cara no high ticket que vai te dar uma lucratividade muito mais alto que qualquer coisa. E as pessoas agora olharam pra base e descobriram que elas estão com a base andando de lado há do anos e as pessoas estão redescobrindo o low ticket, cara. E aí, cara, eu acho engraçadíssimo porque a galera tá colocando em prática estratégias que sempre existiram no mercado, mas que foram completamente abandonadas.

Só que vocês não abandonaram isso. Vocês estão fazendo esse negócio sistematicamente. Como que para você é um low ticket saudável?

o seu low ticket é feito para dar zero. Ou seja, tipo, cara, se esse low ticket aqui der zero, dá tudo certo, porque o que eu vou é oferecer um outro produto aqui na frente. Ou você opera low ticket para dar algum lucro.

Eh, como como que você espera isso na sua estratégia, tanto no Brasil como Latã? Você é legal, faz todo sentido essa tua visão, Abramo. E o que eu vejo hoje do low ticket, ele tem as duas as duas frentes, né?

Não, não dá para fixar uma regra em relação a isso. Esse da maquiagem especificamente, né, que nós vendemos Latan, nós buscamos o lucro com ele, lucro no low ticket, lucro no low ticket, né, com a esteira de produtos, com o funil construído, ele é feito para dar lucro. Então ali nós temos um K hoje em torno de R$ 50 a R$ 60 vem girando isso.

Só que com o funil acaba voltando já no primeiro mês ali da pessoa a a comprando o nosso produto de assinatura, volta pelo menos 120, 130, ou seja, é um para dois. É o é o é o que a gente chama de de RO RS 2, né? Exato.

Então ele acaba trazendo já um resultado financeiro eh positivo. Só que obviamente a gente quer que essa pessoa fique mais tempo com a gente, seja na assinatura mensal ou que ela passe para uma assinatura anual, que é muito mais vantajosa pra gente, né? Então, nesse caso específico, nós trabalhamos para ter lucro, mas existem outros nichos.

Por exemplo, no direito é um nicho que você tem um lead muito caro, né? Porque é muito específico, né? Quando você vai rodar tráfego, você tem que buscar apenas advogados.

Então é um público pequeno, né? né? E você paga ali de ali a R$ 20, R$ 30.

Então você pagar R 20 a R$ 30 e você oferecer um low ticket para ir qualificando um pouco melhor essa base, dá para tolerar, né? Você levar como um prejuízo, né? Porque depois você vai fazer um lançamento, vai oferecer um high ticket, vai oferecer um produto de 2, 3, 4, 20, R$ 30.

000 ali para ele. Então existem as duas formas. Eu não vejo, não vejo.

Você opera nas duas hoje. Você opera nas duas. vai depender muito da característica do nicho, provavelmente, né, da do nicho e o que você tem para oferecer depois.

Eu vejo que o a construção do seu ecossistema de produtos, ela deve ter um produto low ticket para você e ter essa entrada já de alguém pagando alguma coisa para você. E você tem que ter esse ecossistema, vamos dizer assim, conectado para que você saiba exatamente o que você vai oferecer depois para as pessoas. Por isso que é muito importante.

Eh, a gente brinca muito, né? Eh, tem que trabalhar com dados, né? Tem que ter pesquisa, né?

Se a pessoa compra um e-book teu, compra um um produto low ticket, roda uma pesquisa para entender um pouquinho melhor esse público, né? Para saber o que que você pode estar oferecendo e trabalhando. Essa esteira da maquiagem mesmo, ela foi construída toda com pesquisa.

Nós sabemos hoje quais são as dores e quais produtos que a gente pode colocar no order bump ali que vai resolver a dor imediatamente da pessoa e pode ser que ela compre o nosso produto de assinatura logo na pesquisa de comprador ou pesquisa de lead. Pesquisa de comprador. Pesquisa de comprador, cara.

E isso é uma outra coisa também que muitas pessoas que tão, especialmente quem tá começando no mercado, a galera mais sofisticada em geral, quase todo mundo tem pesquisa. Se não tem, se você tá me ouvindo e você fatura, já faturam mais de R$ 100. 000 e se não tem pesquisa, cara, tá lascado, ó, pode ficar com vergonha, tá?

e já já começa a fazer, você já deveria estar fazendo. Agora, para quem tá começando, isso não é intuitivo. Então, para quem tá começando, fica a dica, cara, desde desde a primeira vez, assim, pesquisa é uma das coisas mais menosprezadas nesse mercado.

Se você fizer pesquisa direito, as pessoas respondem, é óbvio que é um percentual, mas as pessoas respondem, cara. Estimule que as pessoas respondam, dá alguma coisa pr as pessoas para elas responderem, cara. Porque isso aí é ouro, cara.

É ouro para montar para montar esteira. É ouro para para quem faz pesquisa de lead também, cara, para saber se você tá trazendo lead certo, né, para lançamento e tudo. Cara, v, eu vou jogar um assunto aqui no meio.

Como que você tá enxergando, eh, não sei se você já fez, acho que não, mas como você tá enxergando a o movimento recente do mercado para fazer um low ticket de lançamento pago? Você já fez algum lançamento pago? Você nunca fez?

Fez, já fez? Fizemos. Nós rodando lançamento Pago tem um ano.

É mesmo? E que e como que você vê, velho? Hoje, particularmente, eu é o modelo de lançamento que nós mais gostamos de rodar.

Vou só explicar rapidinho pras pessoas que o que que é um lançamento pago. Conta rapidinho para as pessoas, só para quem tá vendo, a gente entende. É o o modelo de lançamento pago que nós rodamos aqui é a venda de ingresso paraa pessoa participar de uma imersão, né?

E aí você desenha a imersão, seja quatro dias fazendo um como se fosse um lançamento eh clássico, fazendo à noite ou faz um final de semana de uma imersão, eh, onde as pessoas recebem o link, no nosso caso aqui é no Zoom, então nós fazemos sempre imersão no Zoom. E essa venda de ingresso, ela acaba, né, ou você paga parte do tráfego, né, que você gastaria num lançamento gratuito, ou você acaba tendo até lucro. A gente já teve lançamentos que nós rodamos que deu lucro, investimos 99.

000, vendeu 101. 000 de ingressos. De ingresso, de ingressos.

E aí, normalmente você faz que ticket? O que nós entendemos também nessa nesse modelo de lançamento pago foi que você não deve fazer apenas um ticket. Aí a minha opinião, por que que você não deve fazer apenas um ticket?

Sempre vai ter a pessoa que quer pagar mais caro para pagar um ticket. Pag mais caro. E que nós vimos também com base em pesquisas é que as pessoas que pagam mais caro até mesmo no ingresso são as pessoas que mais convertem no produto no final.

Então nós trabalhamos hoje geralmente com três tickets. Então o ingresso silver, VIP e premium. Nós separamos aqui o VIP, uma aula extra, um material extra e o premium geralmente nós colocamos uma ou duas aulas extras e mais materiais.

Então o pessoal do premium geralmente converte mais. E aqui vou citar um exemplo do que nós estamos rodando agora. um ticket de R$ 57 para ingresso silver, no ingresso VIP 107 e no ingresso premium, que a pessoa no nicho de direito recebe modelos de contrato, eh, como um dos entregáveis da 297.

Então, você consegue trabalhar três tiesques diferentes. E como comentei, na nossa experiência até agora desses lançamentos, nós fizemos, eu acho que foram seis lançamentos pagos nesse, fiz bastante já. Achei que você não tinha feito ainda, cara.

né? Nesses últimos anos aí, nesse último ano, no caso, os últimos 12 meses, se eu não me engano, foram seis lançamentos pagos. Caramba.

E aí, pô, é, já tá bem sofisticado. Então, você faz com três ticketes diferentes. A lógica é, vou tentar pagar o tráfego.

Óbvio, se der, se der uma diferençazinha para mais ou para menos, não importa, mas é, vou pagar o tráfego com isso. Você qualifica para caramba, então a presença vai lá em cima, certo? Comparecimento 90%.

E o que as pessoas precisam entender que um lançamento pago, ele precisa de ter um entregável bom, bom e claro, né? Não pode ser fumaça, né? Porque senão você vai deixar a pessoa com raiva do outro lado, né?

Exato. Então você tem um bom entregável, eh, num período relativamente curto e aí a diferença que você tá fazendo é muito em volume de aula e entregável extra, ou seja, tipo PDF e modelos, é isso para poder diferenciar os tickets. E você tem conseguido uma conversão boa nesse nesse modelo?

Muito boa. Muito boa. Nós testamos nicho de direito, nicho de moda, são os nichos que nós trabalhamos.

nicho de direito, os que nós rodamos, eh, basicamente o tráfego se pagou, deu lucro e nicho de moda pagou 60% do tráfego nos que nós rodamos até agora. Só que o principal ponto, aí vem o que nós conversávamos sobre pesquisa, né? Quando nós entendemos que isso ia funcionar muito bem, numa pesquisa de um lançamento gratuito de captação de leads que nós vínhamos realizando, nós tínhamos eh 40% da base captada neste direito de pessoas que ganhavam menos de R$ 3.

000. né? E o nosso produto Gustava 3500, cara, vai ser difícil.

40% da sua base não vai comprar o seu produto, a não ser que você ofereça um boleto parcelado ou forma de pagamento alternativo. Quando nós fomos pro lançamento pago, o primeiro que nós rodamos, nós tivemos a base ali, foram 18% das pessoas que ganhavam menos de cinco. Então, olha a diferença da qualificação de público que eu tô dizendo já no financeiro, né?

Então, isso aí já deu uma clareza pra gente, cara, vai dar bom, vai dar bom. Então, quando você roda esse esse modelo de lançamento, é muito importante, obviamente, que rodar pesquisa, entender tudo certinho para que você construa o evento da melhor forma possível. Eh, mas é um público muito mais qualificado do que vinha até então pra gente nos lançamentos gratuitos.

Então, até agora, né, são lançamentos muito bons que até então nós não vamos voltar pro pro modelo gratuito nesses nichos que nós já fazemos. Fora do Brasil, Latan, nós estamos rodando gratuito, mas nós vendemos uma área VIP. Então, se a pessoa quer eh ter um conteúdo extra, alguma coisa mais, no caso aqui temos um na semana que vem rodando Latan, duas aulas extras e material em PDF, 6 você tem acesso ao Maria VIP, né?

Então você consegue também ali já sentir como que tá vindo o público, né? Porque como eu comentei, a facilidade de crédito cartão fora do Brasil Latã não é tão simples. Então aqui você já consegue sentir a qualidade do público tá chegando pro teu lançamento também.

Então é é um é um modelo que funciona pra gente também. Cara, eu tenho um chute que esse modelo vei e ele não vai embora mais porque ele tem uma característica que é público frio, né? Ele ele funciona bem para público frio.

Então o modelo que funciona bem para público frio, ele tende a vir para ficar, cara. Porque porque eh a eu acho que os modelos de público quente é que eles se esgotam assim, porque eh naturalmente o público se acostuma, né? O público, cliente se acostuma com o modelo, mas quando você tá falando um modelo de público frio, ele tende muito a vir para ficar, cara.

Eh, eu acho que esse é um modelo que não vai sair mais da E ele e ele ajuda muito previsibilidade, cara. Lançamento é um pesadelo, cara. Aquela coisa de botou uma grana e agora vamos ver se volta, né?

o o lançamento pago, você tá ali tipo, né, no controle o tempo todo. E falando disso de tá no controle, cara, você me corrige se eu tiver errado. Eu, o meu chute é que o a característica do lançamento pago e do low ticket tradicional é próxima eh do ponto de vista de esforço.

Qual que é o segredo? Qual que é o esforço que você tem que fazer para vender esse tipo de produto? É criativo para caramba?

O o desafio tá no criativo e no tráfego? Qual, aonde que tá o desafio de vender low ticket/ra lançamento pago? Muito boa tua pergunta, Bram.

Eu vejo que o maior desafio que que as pessoas têm é justamente não ter os dados certos para você conduzir o lançamento ou conduzir a criação de um low ticket. Quando você tem a clareza do teu público, tem clareza das dores, os desejos, as oportunidades, você tem uma pesquisa que você rodou ali, tá bem consolidada, você consegue criar de uma forma mais assertiva as coisas. Então, quando você entende, por exemplo, no público de direito que para eles uma certificação é importante, que que você pode estar trabalhando?

Um evento que se chama certificação. Perfeito. Você pode trabalhar criativos batendo em cima disso, que vai ser uma certificação no nicho tal.

maquiagem, né, que é um outro nicho que a gente trabalha bastante. Que que é importante para elas também é um certificado. Então, se você fornece um certificado para elas, para que elas possam estar utilizando fora do Brasil, existem incentivos das empresas eh que vendem produtos de maquiagem paraas maquiadoras que têm um certificado.

Então, elas conseguem um desconto em alguns produtos, em algumas lojas, então para elas também é muito importante. Então, quando você começa a entender mais o público que você vai trabalhar, fica mais fácil de você criar. O problema é que as pessoas às vezes se apegam muito às ideias e ao ego e acabam esquecendo de olhar um pouco mais a fundo os dados, né?

Então os dados hoje eu vejo que que são muito importantes para você fazer qualquer tipo de criação, seja no lançamento gratuito, seja no lançamento pago. E a partir do momento que você tem os dados corretos, fica muito mais fácil você fazer a criação de criativos, de você conduzir o seu tráfego, né? Tem que ter uma ação orgânica muito boa também, por mais que é um tipo de lançamento ou autist que você vai vender para público frio, mas entre lançamentos ou entre safras ali você consegue criar muito conteúdo e fazer um crescimento de base considerável, né?

Então eu vejo que são esses pontos que são chaves no low ticket no lançamento pago. Você sabe de quantos criativos você faz para um, vamos dizer, para um lançamento pago? Esse que você falou que dá que deu 100 100.

000 de venda barra investimento. Eh, você tem ideia de quantos criativos você fez? 40 criativos.

Os 40. Os 40 criativos. Eh, então assim, é muito, mas não é um não é um negócio de outro mundo, vai assim.

É, não é, cara. Sabe o que eu vejo também nessa questão do criativo para lançamento pago para perpétuo? Você sempre vai ter um criativo que vai ser o garanhão que vai puxar venda.

Perfeito. E esse daí geralmente ele vai puxar venda no teu primeiro lançamento, no seu segundo lançamento, até ele esgotar. Talvez você vai ter três ou quatro eh lançamentos que você vai rodar ele e ele vai estar puxando e segurando toda a sua captação.

Então você pode ter 40 criativos. Testa, você vai entender qual que vai performar melhor, qual vai ter um resultado melhor, mas geralmente você vai ter ali dois ou três que são aqueles que vão puxar a venda do início até o final. É basicamente você escalando em cima desses criativos mesmo.

Isso aí a gente já sentiu muito, que existem esses criativos que são eh pontuais e às vezes não são criativos de vídeo, às vezes são criativos estáticos apenas que falam um pouquinho mais de ementa do que você vai trabalhar durante o evento. E você consegue segurar sua captação, sua venda de ingresso, a sua venda de low ticket em um ou dois criativos, às vezes três criativos muito bons. Cara, eh, agora vamos vamos pensar na na sua operação internacional.

Eh, hoje você trabalha com material traduzido ou com expert internacional mesmo? Os primeiros sete dígitos nossos lá em 2020 e foi totalmente legendado. São nós legendado, totalmente legendado.

Os primeiros sete dígitos e 2020 2021 que a gente começou a dubar os cursos. Então, na época, nós contratamos uma tradutora, ela era argentina, morava aqui no Brasil através de recomendação. Eh, se eu não me engano foi até o Thalis Kinderé quem recomendou ela.

Grande Thales. Thales é um gênio. Conhece muito, muito.

E, e nós fizemos toda a legenda. Ela basicamente assistiu, transcreveu e legendamos na mão, né? Na época não tinha a tradução automática, então era na mão.

É porque hoje a galera olha, fala: "Iss é fácil". É, mas fizeram tudo na mão. 2020 não tinha isso não.

Então, nessa época nós fizemos dessa forma, mas depois e começamos trabalhar só com um idioma em espanhol, né? Né? Já dublado direto.

No caso, a expert nossa, as as duas que nós trabalhamos internacionalização, três, no caso, todas falam espanhol, então eh elas já gravam todo o conteúdo em espanhol. Porém, hoje com inteligência artificial isso aí muito simples, né? Então, às vezes tá apertado para criar um um gravar criativo, cara.

Entra lá no Ren gera um avatar. É vai, vai. Hoje a barreira de entrada é muito mais baixa, né?

É, facilitou muito, né, cara? Quem fez na raça igual vocês fizeram é uma alegria agora. É, agora é só alegria.

É. Ô, cara, eh, vamos pensar em em tendência, assim, eu sei que essa não assim não é a coisa pela qual você é apaixonado assim, mas mas vamos dizer assim, vamos brincar de futurologia. Que que você vê pros próximos anos?

Próximos, tá? Não tô falando aquele futuro absoluto, não. Daqui dois anos, para onde você vê que tá indo o seu business e o e o nosso mercado de uma forma geral?

No que que você tá colocando esforço e investindo? Porque você acha que vale a pena para caramba pro dia de amanhã? Particularmente, eu acredito que nós vamos ter uma uma intervenção muito mais forte de inteligência artificial, né?

Acredito que esse esse ponto da inteligência artificial, ela vai facilitar o trabalho nosso em relação, seja internacionalização, seja criação de conteúdo, seja a própria gestão de tráfego, seja gestão do negócio. Então eu vejo que a inteligência artificial vem para somar muito pra gente. Eh, particularmente também eu vejo que o mercado, né, parte para uma expansão global com isso, né?

Então eu vejo que o futuro não tão tão distante, né, nesses próximos anos aí, talvez já no no próximo ano, né, vindo a a ferramenta da da própria Hotmart para dublagem. De fato, de fato, tá chegando, cara, isso aí vai facilitar muito. Então, o onde eu apostaria minhas fichas hoje?

estudar o mercado global, entender quais países têm maior potencial de compra, quais países que têm eh uma realidade econômica boa para que você possa est vendendo seu produto globalmente, não ficar apenas aqui no Brasil. Nós aqui estamos Latan, mas começamos a rodar também em inglês, começamos, vamos começar a rodar em italiano, eh testar as coisas fora do Brasil. Eu vejo que a expansão global é uma das coisas mais fortes que a gente pode estar aproveitando, usando a inteligência artificial, usando as ferramentas que a própria Hotmart vem fornecendo pra gente.

Então, eh, eu hoje postarei minhas fichas nisso, cara. Eu acho, eu acho que você tem razão para caramba. A gente tá na Hotmart, é para isso que a gente tá colocando muito esforço também.

A premissa do J é: todo criador de conteúdo vai nascer global daqui a pouco. Ele vai nascer global. Então a gente tem que táar preparado para isso, não só tecnologicamente, né, mas com a cabeça aberta, porque assim, eh, cara, quantas pessoas eu conheço que não, eh, que vendem produto brasileiro e não faz nenhuma campanha pro brasileiro que mora fora.

Cara, tem um tanto de brasileiro morando nos Estados Unidos, velho, cheio de dinheiro lá. Só de você fazer uma campanha, eu nada diferente do que você faz, mesma coisa, você vai vender mais. Então assim, é um modelo mental de que, cara, nós temos negócios com potencial global, a gente não tá vendendo meia, a gente não tá vendendo tênis, nós estamos vendendo uma coisa que tem um potencial global, que a entrega é global.

Então a gente tem que ser, tá com a cabeça, com a chavinha, né, cara, feita para isso. Bro, quem quer acompanhar seu conteúdo no dia a dia, qual que é o lugar que vai para poder te ver? meu Instagram, o Leandro Belarmino.

Então, todos os dias ali tem um conteúdo novo, seja sobre escala, sobre mercado digital, eh internacionalização, né? Nosso foco é muito na internacionalização, globalização de negócios. Então, só seguir lá no Instagram.

O Leandro Belarmino, Leandro Belarmino, cara, obrigado pela sua presença. É sempre um prazer estar contigo. E para você que tá me vendo do outro lado, você já sabe, o conteúdo é sempre bom, a dificuldade é a notificação.

Então você volta aqui duas vezes por semana, seja no seu agregador de áudio Spotify, seja no YouTube. Duas vezes por semana nós estamos aqui com conteúdo brabo, tá bom? Um beijo e a gente se vê no próximo episódio.

Ciao. Ciao.