Episódio 41 - Venda, Posicionamento e Autoridade: A Estratégia de Karina Smaniotto

fala pessoal bom te ver aqui em mais um episódio do pod Imóveis gente o Episódio de hoje quem acompanha as redes sociais viu que a gente fez um suspense porque assim é um episódio muito especial para mim de verdade desde o início da minha trajetória da minha carreira eu tive algumas pessoas que eu admiro que eu tenho como referência e não é porque essa pessoa tá aqui da no lado da minha mesa que eu falo que sem sombra de dúvidas ela era primeira e é até hoje que eu tenho como inspiração pela sua trajetória pelo

seu resultado pelo seu carisma pela sua energia que contagia e gente a convidada de hoje é ela Karina isman outo maravilhosa Karina muito muito obrigada por estar aqui eu sei que a tua agenda é corrid isss ima a gente estava conversando aqui um pouquinho antes e tu não precisava tá aqui tu não precisava ter topado tu nem precisava ter me respondido e tu já topou de primeira tu topou de cara uma segunda-feira de feriado sol torrando lá fora e tu topou isso para mim é um orgulho e eu fico lisongeada de ter você aqui muito

obrigada mesmo ah que isso Eu que agradeço o convite eu amo falar da nossa profissão eu digo assim que a minha essa profissão ela mudou a minha vida e eu gostaria muito que ela mudasse a vida de outras pessoas então eu sou muito grata sempre que me convidam para falar da nossa profissão eu sempre vou com o maior amor do mundo Às vezes a agenda não bate mas quando dá eu sempre vou quero dizer que a admiração é recíproca também te admiro muito né gosto do teu trabalho a forma como tu conduz e que a

gente tenha mais mulheres aí falando para outras mulheres e para outros homens também né gente isso aí muito legal Carina Muito obrigada mesmo gente antes de eu entrar no assunto aqui com ela porque tem muita coisa é uma verdadeira aula eu vou sugar o máximo possível dessa mulher aqui hoje um aprendizado mas deixa eu contar aqui para vocês um pouco do currículo dessa mulher tá bicampeã eleita a melhor corretora do Sul do Brasil no cheque Mat do Gustavo Rangel ela é top 50 referências no mercado do Brasil corretora deixa eu puxar aqui pro lado que

não deu espaço corretora em Orlando Porto Portugal Dubai e Nova York criadora do método mulher também vende que é um orgulho a gente vai falar muito sobre isso aqui no episódio palestrante coautora do livro segredo das mulheres empreendedoras no mercado imobiliário e ela me passou mais novidade aqui tá criadora de uma marca de cosmético não sei onde essa mulher vai arranjar tempo mas tá tudo certo e tem livro novo a caminho também né Kina É isso aí tem muita coisa vindo né para ajudar eu sempre digo assim no início Jéssica eu não tinha outra mulher

que falava para outras mulheres né a única pessoa que tinha no mercado imobiliário é o Guilherme Machado que eu tenho certeza que tu também acompanha e eu fiz tudo que podia fiz todos os treinamentos do Guilherme paguei para almoçar com ele paguei para tomar café que é sobre pagar o preço a gente vai falar muito sobre isso né e eu queria poder falar para outras corretoras né a voz que nós temos de que forma que a gente pode se comunicar como é vender então por isso que eu venho sempre nessa busca Insana não é só

por mim eu acho que eu tenho de fato um uma obrigação de elevar a nossa profissão eu conheço muito bem o mercado fora do país e lá as pessoas tratam muito bem né os ores eles são Ben quistos na pandemia em Orlando as únicas pessoas que poderiam andar na rua era o médico o bombeiro e o corretor de imóveis Olha como a gente é importante e aqui no Brasil né ah ela vem o trambiqueiro Ah não é bem assim ah dá para dar um desconto na comissão o cliente ele não tem nem ele não faz

ideia do quanto é trabalhoso ser um corretor de imóveis né então eu tô aqui para elevar nossa profissão fazer com que a gente se dê valor né que é sobre isso as pessoas só fazem conosco o que nós permitimos então que a gente não permita que o outro queira dar Pitaco né na tua profissão na nossa né perfeito perfeito é é bem sobre isso né muitas vezes a gente é colocado tudo no mesmo saco de farinha sim na corretagem E aí todo mundo é classificado como picareta como pilantra e e não é bem assim né

o mercado ele precisa mais dessa valorização masina Antes de a gente entrar nesse assunto e tudo mais pro pessoal que acho difícil mas que ainda não conhece a tua história tua jornada tua trajetória até aqui aos arranha SIS de balneário Camboriu Como que foi o teu início na corretagem de Brusque pro mundo literalmente conta um pouquinho da tua história como é que foi essa essa brusc minha casa minha vida para alto padrão posso falar a verdade pode foi difícil é difícil ainda né eu venho de um município bem pequenininho que se chama Major de cino

conhece conheço tem 3.000 habitantes continua com 3.000 habitantes porque as pessoas saem de lá e não cresce né E desde muito nova eu sempre sempre quis ter uma vida melhor então quando eu tinha 9 anos os meus pais vieram para Brus que a minha mãe trabalhava na bitner Ela acabou engravidando e foi para Majó e e nós e voltei pra Bru quando eu cheguei aqui o meu pai era instrutor de fumo e a minha mãe não trabalhava até então ela teve que trabalhar então eu sempre eu sempre e entendi que o dinheiro era o grande

problema que a gente precisava trabalhar Uhum E eu comecei a a vender nessas lojas que a gente tem aqui que brusc é uma área texo né então eu estudava um período no no colégio e outro período eu trabalhava nas lojas das ambuja e vendia blusinhas aham e eu trabalhava com com vendas e o o meu pai apesar de ter só até a oitava série Ele sempre teve muitas revistas da da venda mais e ele Lia muito como falar em público e como na época não tinha né Internet eu consumia aquelas revistas e acabava lendo e

entendendo e eu percebi poxa Se eu vender eu posso ter uma vida melhor e foi essa leitura que eu fiz sobre vendas só que eu comecei a eu fui atrás para arrumar o emprego e entrei na escola na época eu trabalhei por 12 anos comecei super novinha por quê Porque eu queria trabalhar no escritório enfim né e fui pra auto-escola Mas eu sempre ficava mais na parte da recepção porque eu não perdia uma uma carteira meu meu chefe disse assim não deixa a Karina atender porque ela é boa e eu queria dar aula porque ganhava

mais né e ele não tu fica aqui né a gente ficava sempre naquela Luta então período eu dava aula outro período eu trabalhava e fui né Trabalhando na na auto-escola só que eu eu via que vendas a vida da minha família estava mudando o meu irmão vende carros né e o meu outro irmão trabalhava no banco e eu não queria mais trabalhar na auto-escola Então eu fui super sincera com o meu patrão e falei assim olha eu tô procurando um outro trabalho e a hora que eu achar alguma coisa que realmente eu tenho uma vida

melhor eu vou sair e ele sempre duvidando naé aula não vai e tal na época meu irmão trabalhava no bocamafra o neto AF até hoje sabe dessa história e aí eu pensei assim olha eu vou ao invés de eu vender blusinhas né Jéssica eu vou vender carro porque dá muito mais dinheiro do que blusinhas ã aí tá me arrumei fiz o meu currículo impresso botei o currículo na na pastinha e o bocamafra Ele ainda era aquela casa antiga que é um rancho né passando assim na brita o meu irmão assim onde tu vai eu disse

ah eu vim trabalhar aqui vou deixar meu currículo aqui disse não irmã minha não vai ser vendedora de carro não acredito aí eu disse claro que eu vou ele disse não aqui não é lugar para ti eu fse ah desgraçado eu pensei assim comigo e ele não deixou entregar o currículo ele disse não não não não não não beleza resumindo eu pensei não eu quero vender o que que dá mais dinheiro do que vender carro casas Olha aí eu pensei Nossa se eu não posso vender carro então vou vender casas aí comecei a entender como

era esse mundo da corretagem né Ah mandei liguei pro Instituto do corretor e fiz o meu cresci comecei a fazer o cresci tudo sozinha tudo por conta tudoin tudo por conta e aí é é muito Moroso fazer eu crescer naquela época não sei se tu lembra aham assim não é que não é que era difícil ainda não é mas era muito amoroso Aí dei entrada no meu cresci e tal aí eu falei pro meu chefe Olha meu antigo patrão vai ficar pronto a minha credencial quando FIC pronta eu vou trabalhar como corretora e ele meio

né Será que sim Será que não e demorou para me dar baixa na na carteira enfim Demorou uns TRS meses e eu fui trabalhar fui trabalhar com meu irmão mas quando eu iniciei Jéssica Nossa era ninguém me dava oportunidade porque assim ó brusk é uma cidade sabe uma cidade Germânica né italiana as pessoas são um pouco desconfiar fechadas isso é normal gente eu amo Brusque tá sou brusquense mas mas assim ninguém me dava oportunidade Então eu ia falar com determinada Construtora Ah não a gente já trabalha com fulano Ah já ten exclusividade com ciclano e

eu não tinha o que vender Sabe porque ninguém deixava vender aí eu tenho uma ferramenta tu quer saber com a ferramenta uma ferramenta ótima para você que é corretor de móveis eu comprei um par de tênis botei no pé e eu ia Rua por rua da minha cidade de Brusque aqui né Aham e falava eu sou a Carina de manoto né se você conhece alguém que tem uma casa para vender um terreno né você quiser deixar comigo eu ten interesse Eu trabalho na imobiliária x que era es manot Imóveis e tal do meu irmão e

eu fui angariando aqueles imóveis para vender e tudo que tá bem precificado vende tu sabe né tu a corretora também então eu comecei a ter êxito com aqueles Imóveis que eu fui que eu fui captando mas eu não desisti das construtoras não existia Até que a Morata que a Leila né bado Ela é uma mulher e aí faz o favor de fazer um recado nesse podcast falando que ela tem que vir aqui que ela gabado tu sabe o quanto eu te admiro eu já tive a oportunidade de falar PR ti eu sou muito grata a

você por ter me dado a oportunidade né E ela realmente me deu a oportunidade acho que tantas vezes ela vê que eu ia lá pedir para vender e tal tal ela disse ah deixa ela vender né e o que que eu fiz eu fiquei especialista no condomínio flores do campo lembra do flores do campo lembro então assim todo mundo que eu encontrava Jéssica eu oferecia flores do campo então eu quebrava todas as objeções Ah porque tem muita gente eu falava é mas é no Centro ah porque não bate tanto sol é mas aí tu não

precisa ligar o ar condicionado Ah porque não sei o quê e eu fui sempre quebrando as objeções e mostrando quanto quão bom seria comprar um apartamento ali na época era 98.000 o apartamento ali então era R 18 vezes de R 1.000 e 80.000 financiava no banco digamos assim né e eu fui vendendo né Tem até hoje às vezes eu encontro as pessoas que eu vendi aí eu escuto ah essa aqui é a moça que me vendeu pai Essa é a Karina mãe essa eu acho muito legal sabe e ass eu tenho cliente a Miria é

uma delas assim já faz né vai fazer 18 anos que eu sou corretora Acho que uns 17 anos que a gente ainda tem com contato e ela sempre fala ah torço por ti tô rezando por ti eu acho muito legal que lindo e aí eu fui vendendo né fui vendendo só que na época era financiado pela Caixa Econômica então era feito uma primeira proposta e só depois que era feito contrato aí chegou um dia a Marlene me ligou da morado falou ó Kina agora a gente vai começar a dar início paraa assinatura do contrato então

tu tem todos esses contratos na época acho que se eu não me engano tinha vendido 18 apartamentos nossa como é que eu não dei oportunidade antes para essa mulher e aí eu peguei dis ass Ah então tá eu peguei e marquei com meus clientes digamos assim 30 em 30 minutos né vinha um casal uma família assinava que era rápido mas onde eu trabalhava tinha 30 m qu na frente da SAS pam e aí eu fui marcando quando chegou perto das 5 horas 5:30 as pessoas que vinham assinar o contrato Elas acabaram ficando aí tomava um

cafezinho comia um chocolate e a imobiliári encheu porque a Imobilária já era pequena né aí encheu quando eu olhei aquela galera lá dentro Eu pensei uau é isso que eu quero fazer pro resto da vida eu deixo as pessoas felizes porque elas estavam todas felizes Aham eu tava muito feliz porque eu tava ajudando as outras pessoas e eu ainda ia ganhar dinheiro aham então aquele dia foi onde eu tive exatamente a certeza que eu teria que ser uma corretora de móveis pro resto da vida então foi ali que a minha chave virou e foi dali

que eu comecei a atender os clientes e na minha época até hoje eu não trabalho com leads né porque eu trabalho muito com indicação e as pessoas vinham ah Karina Ah o Fulano disse que tu vai poder me atender o ciclano meu primo meu cunhado e eu fui atendendo essas pessoas Aham aí o que que eu entendi eu entendi que eu precisava entender de pessoas que é só sobre pessoas eu precisava conhecer os imóveis né porque Senor tem muito corretor que ele quer achar Fórmula Mágica né e não tem Qual é a fórmula mágica conhecer

o imóvel oferecer o imóvel não tem outra fórmula é difícil é dá trabalho dá mas 5% é muito dinheiro entende então a partir do momento que o corretor ele entende isso isso fica muito claro para ele Uhum Então o que que eu fiz eu já eu tinha um filho na época né e eu morava de favor na casa da minha sogra o meu sonho era o quê fazer a minha casa então eu entendi que sendo uma corretora uma vendedora eu iria conseguir ah realizar todos os meus sonhos então o que que eu fiz eu baixei

a cabeça e fui trabalhar então eu conheci o máximo de imóveis que eu podia e depois quando o cliente chegava na minha frente eu fazia uma boa entrevista e o entendia o que dava para ele uhum como eu tinha filho né tenho ainda perdão ah quando eu tinha filho pequeno eu não podia perder muito tempo então assim o tempo que eu fosse trabalhar eu não tirava tempo para tomar um cafezinho para conversar sobre besteira não eu ia focada quando chegava cedo no escritório focava no que tinha saía pra rua visitava os clientes ou visitava o

produto e visitava cliente então quando o cliente chegava para mim eu fazia uma boa entrevista para ele né O que que eu fazia eu chamava ele para tomar um café normalmente a SAS Pan tem que me Patrocinar tá normalmente eu levava eles na SAS spam porque era bem na frente da imobiliária eu não deixava eles dentro da imobiliária porque ali eles poderiam ficar um pouco receosos em me falar alguma coisa né então eu tirava eles do ambiente que é o trabalho e levava eles na Panificadora e tratava deles como se eu fosse uma amiga deles

né E aí como é que tu seu nome ah Fulano tem filhos tenho trabalha onde então toda a informação que o cliente me passava eu usava ao meu favor porque o corretor de imóveis que pergunta é o corretor de imóveis que vende e o corretor muitas vezes ele quer o quê só falar né exato só quer oferecer o produto né características técnicas e acabou-se acabou Ele não pergunta digamos assim se o cliente ele tem um carro se ele precisa ir pro trabalho a pé de cleta se ele vai de carona então eu primeiro perguntava tudo

que o cliente tinha para me oferecer até quando eles tinham se conhecido se eles eram casados tudo e aquele dia Jéssica eu não mostrava nada nada nada e teve cliente que já me falou tá mas a gente não vai ver nada não hoje eu só queria tomar um café contigo eles ficavam ainda mais chateado Poxa onde é que já se viu vim aqui para comprar ela não quer vender mas com aquelas informações que eles tinham me passado eu tinha tempo hábil para saber exatamente o que eu ia oferecer para eles no primeiro dia que eu

conversasse com o cliente Eu já sabia o que ele ia comprar mas se eu falasse para ele naquele dia ele ia se assustar Então o que eu fazia eu retia todas as informações e depois no segundo momento eu colocava ele dentro do meu carro ia visitar os imóveis só que sabe o que eu acho que é o mais bacana e o que talvez faça e faz até hoje com que o cliente perceba que o teu real interesse em ajudar ele porque ele vai penser assim meu olha que louco ela não saiu atrás já querendo que

eu assinasse um negócio para comprar e garantir a reserva da casa e não sei o qu Não ela quis me entender primeiro para depois ela me oferecer algo tu já quebra aquele padrão de meu Deus o corretor só quer me vender a Qualquer Custo e é assim o corretor ele tem que entender que ele tá servindo a outra pessoa justo sempre é sobre servir e o dinheiro é só uma consequência do nosso trabalho pode parecer que não eu sei que muitas vezes o corretor fala ah Carina Tu não entende porque eu tenho um monte de

boleto para pagar eu também tenho todo mundo tem eu também tinha na época entende o meu dinheiro era contado eu não tinha nem carro eu andava com o carro emprestado do meu pai porque eu não tinha carro era um Fiesta eu nunca me esqueço que a maçaneta traseira ela Ela vivia estragada eu tinha arrumado 1000 vezes aí o o que que eu fazia eu tinha desistido já de arrumar eu saia rapidinho do carro abria a porta pro cliente o cliente nossa que moça educada para mas não é porque na verdade eu não né não não

consertava e eram as formas que eu arrumava PR para fazer com que o cliente se sentisse especial então assim ah sempre a forma como tu trata a pessoa do o que que ela tá querendo não importa se ela comprar minha casa e minha vida ou imóvel de valor mais agregado as pessoas ah eles querem que alguém escute o que eles têm para dizer né hoje assim Jéssica eu eu gostaria de ser duas sabe porque eu gosto de sentar entender o cliente o que que ele procura o que que ele quer só que lá na minha

casa e minha vida eu já tinha entendido isso Aham eu precisava entender o meu cliente para depois oferecer alguma coisa para ele e eu fui fazendo essa dinâmica com todos os meus clientes tanto é que chegou uma época que eu vendia uma casa por dia uau porque eu entendi né que era assim e trabalhava sábado domingo porque qual era o meu objetivo eu sempre falo assim o corretor ele precisa ter um porqu levantar da cama né que eu falo que é o TBC tira a bunda da cadeira né mas o por que eu levanto da

cama o que que me motiva então naquele primeiro momento era de fato ah ter uma casa para morar porque eu vendia casa mas eu não tinha a minha casa então isso aqui me motivava depois Qual foi o meu outro motivo eu queria muito conhecer a Disney Era meu sonho desde criança né eu nunca me esqueço assim quando eu casei né eu hoje eu sou separada mas eu e o Michael a gente tá super bem ele casou de novo e ela é auto legal a gente se dá super bem nós temos dois filhos lindos mas eu

nunca me esqueço que eu tinha um quadro dos sonhos e no quadro dos sonhos tinha uma foto da Disney aí Ele olhou para mim ele falou assim Carina o que que é isso eu falei assim ah uma foto da Disney ele assim Carina a gente não tem dia nem para fazer uma casa como é que a gente vai PR disne eu disse não se preocupa um dia nós vamos e com o dinheiro do minha casa e minha vida eu consegui levar toda a minha família para Disney né vendendo imóveis de um padrão mais baixo que

era minha casa e minha vida né e muitas vezes né Kina Eu por exemplo também sou prova viva Sou cria do Minha Casa Minha Vida sim é gostoso também como vendedor todo dia tu tá ali assinando um contratinho Sime que D aquele gás mai mas não só isso como é gratificante quando tu vende Minha Casa Minha Vida e tu vê o cliente emocionado com com o olho cheio de lágrima assinando ali aquele projeto de vida aquela realização muitas vezes é o sonho de uma vida inteira daquela pessoa e você ter sido ferramenta sim para ajudar

ele a realizar esse sonho e aí você imagina Ah mas vendei imóvel de alto padrão dá boas comissões mas muitas vezes dependendo do teu resultado e do teu esforço tu não vende o mesmo resultado do que vendendo os imóveis compactos né ou Minha Casa Minha Vida enfim por causa do volume e tudo mais né é eu sempre digo nunca é sobre o dinheiro nunca e nunca vai ser tá o corretor que pensa só nisso ele não vai performar ele vai ser ele ele pode até performar por um tempo ele vai estar corretor de imóveis mas

ele não vai ter isso como uma carreira a vida dele né então o dinheiro sempre é uma consequência do nosso trabalho por mais que hoje eu venda imóveis no litoral mas assim é legal também tem um cliente até ontem ele mandou foto ele queria comprar um apartamento na pré cararina é o eu separei o dinheiro da minha vida inteira para comprar o apartamento na praia só que eu não tenho muitas condições Eu queria um imóvel assim Aí fui entendendo que ele queria consegui um frentear para ele olha só em baar Perequê na época e ele

fala de mim para todo mundo a gente nunca mais se viu pessoalmente Mas às vezes ele me manda ó tô aqui com a família fazendo churrasco então é sobre isso né E hoje eu trabalho com investidores quando o investidor ele faz um bom negócio esse dinheiro reverte pra empresa dele onde ele consegue dar mais emprego onde ele consegue ajudar outras pessoas né então por mais que eu mudei um pouco meu perfil de atendimento mas no fundo é só sobre as pessoas tu não deixa tu não deixou de ajudar e servir né não não não deixei

então a gente tá sempre servindo a outra pessoa e assim ó como tu falou é tão gratificante sabe porque eu me envolvia com cliente até ruim isso porque falava assim ó a partir de hoje eu sentava eles assim ó vocês não vão mais comprar no cartão vocês não vão se separar tá D cartão aqui vocês não vão brigar e tu não vai sair do emprego até finalizar o processo Ah E aí teve né tem algumas situações que a pessoa precisava vender a moto eu falei não não vende por qu porque tu precisa do transporte para

ir trabalhar e aí a pessoa lembra disso às vezes eu esqueço né a pessoa lembra até hoje Meu Deus eu lembro que tu falasse isso para mim e tal então isso é muito gratificante né A vida é sobre isso assim o dinheiro ele é uma consequência ele é importante mas o que que tu deixa na pessoa né O que que tu fez a pessoa sentir o que ela conquistou através de ti né sobre isso e Como que aconteceu quando que foi essa tua transição do Minha Casa Minha Vida para para esse novo sonho esse novo

quadro dos sonhos e não agora eu quero o litoral agora eu quero como que aconteceu isso é é engraçado a gente tentar compilar tudo né um 17 18 anos de carreira em tão pouco tempo mas como que foi essa virada de chave esse não quero novos voos eu sempre digo qualquer coisa que a gente V fazer na vida tem que ser divertido né Aham a Jéssica aqui no podcast dá trabalho não dá dá é divertida demais então gratificante gratificante então o que que aconteceu comigo a partir do momento que eu tinha entendido o rolê que

era vender imóveis minha casa e minha vida e era o quê fazer uma boa entrevista conhecer os produtos levar na Caixa Econômica e vender o imóvel aquilo ficou muito fácil e deixou de ser divertido entende porque eu já sabia como iria ia funcionar Então esse foi o primeiro passo né ele acabou ficando rotineiro certo e eu entendia que eu precisava galgar outros caminhos só que para mim era muito difícil por morava em brusk né vendia Minha Casa Minha Vida tinha esse sonho de vender no litoral porque às vezes eu ia naqueles treinamentos da FG da

Embraed e lá ele servi um chá café chocolate quente dis uau eu quero vender aqui né mal sabia eu que me esperava né mas esporadicamente eu ia lá aham e tem uma pessoa que ela foi uma uma peça muito importante na minha vida que foi o Cesar Zanon que ele é dono da pax então eu vendia o Cesinha o Cesinha D um patrocínio aí Cinha não brincadeira Cesinha ele realmente ele tem um papel muito importante assim na minha vida ele via Potencial em mim Jéssica que nem eu via então ele falava Karina tu precisa entender

que tu tem que levar teu atendimento para outras pessoas tem que ter outros desafios e aquilo foi entrando na minha cabeça de que forma que eu poderia estar no litoral então eu mesma montei uma estratégia para mim uma vez por semana eu ia pro litoral eu nunca veraneios camborio porque nós nós somos de Brusque nós tínhamos casa em Balneário Perequê aham então eu nunca vereni lá mas eu comecei a visitar inbred comecei a visitar f g e comecei e o Cesinha também foi pra praia então eu fui indo para lá e conhecendo o mercado na

época ninguém fazia vídeos nada disso mas tinha o Lucas que ele filmava comunhão eu falei Lucas vamos comigo começar a filmar que eu tô lá no litoral filmava comh É muito verdade aí ele dis tá Carina o que que tu quer sabe quero que tu filme alguns Takes e tal aí eu ia na na loja da hip hip né da Bet pegava roupa emprestada né Bet e pegava as roupas da Bet ia lá filmava e comecei aí os clientes aí comecei a avisar pras pessoas como se eu tivesse um plano na minha cabeça ah chegava

assim ô Jéssica daqui se meses eu vou estar trabalhando na praia tá se você precisar de alguma coisa conhece alguém quer comprar vender trocar é comigo aí a Jéssica não Karina tipo assim louca né não tudo bem só que eu fui eu fui fazendo esse plano né e comecei a falar para todo mundo que eu ia para lá mes aí né eu fal para todo mundo aí que que eu fiz por trás dos bastidores Eu vendi a minha casa e minha vida ainda porque tem boleto lá em casa chega né antes chegar pelo correio agora

pelo e-mail né é justo e aí chegava os boletos e eu comecei a a fazer essa transição aí as pessoas iam entendendo que eu não atendia mais aquele perfil e que eu já estava indo pro litoral me Doeu no coração doeu que um tempo as pessoas Carina Eu quero comprar minha casa contigo Aí eu falava olha fulana é que agora eu precisava largar o bom para ter o Ótimo então eu fui indo pro litoral e quando eu me mudei para lá de fato eu mudei depois eu tive que voltar eu mudei quando eu cheguei lá

Jésica eu vi que era totalmente diferente do que eu tinha imaginado Ah porque lá aqueles prédios grandes não tem acesso nenhum aos condomínios o corretor quer ir para lá ele tem que entender que é diferente de brusk e eu pensei meu Deus e agora porque eu tinha uma reserva financeira que o corretor ele tem que ter essa reserva eu tinha uma reserva financeira eu pensei e agora então o que que eu fiz eu fiz a mesma coisa que eu fiz em brusk comprei um par de tênis quer dizer eu já tinha tá não eu realmente

fui em todas as construtoras ó prazer eu sou a Karine de manoto sou corretora de imóveis atuava em brusk e agora eu quero conhecer teus produtos então o que que o corretor precisa fazer conhecer o produto e mostrar pro cliente conhecer o produto e mostrar pro cliente então eu fiz isso escolhi o alg umas construtoras das quais Eu trabalho até hoje Uhum E a Pax foi uma dessa quando a Pax foi para Balneário Perequê né B perque era uma praia que ninguém dava nada Praia do opa né op de Brusque op op E aí o

César zanou ele foi falando Kina essa praia aqui ela vai dar muito certo e aí ele lançou um projeto que se chama Beach House que na época em 2018 Eu vendi várias unidades frente má entende aí eu validei o que realmente eu tinha que fazer lá que que eu fiz só que para mim era difícil porque ninguém conhecia bonel Perequê tinha que vender a praia ninguém conhecia a Pax no litoral tinha que explicar quem era Pax e eu ainda tinha que vender o projeto Porque as pessoas não conheciam direito e eu fui fazendo isso todo

mundo que eu encontrava falava não tô mais atuando em Brusque eu estou atuando no litoral vendo Balneário vendo AX vendo FG vendo Embraed e fui fazendo dessa forma Aham só que por um período eu ia todos os dias Pro litoral praticamente né e começou a ficar cansativo aí eu peguei meus dois filhos e fui pro litoral quando eu cheguei lá fiquei 6 meses e tava muito cansativo que eu tinha que acordar as 5 horas trazer eles pra escola eles estudavam no Sesi aí eu ficava até meio-dia trabalhando em brusk já atendendo alguns clientes e voltava

pro litoral e depois de se meses ficou muito cansativo para mim e para eles voltei paraa brusk e tracei um novo plano só que na cabeça das pessoas pessas eu morava onde na praia quanto tempo tu acha que eu moro em Balneário na tua cabeça Ah acho que já uns 7 8 anos moro há 3 anos lá vai fazer 4 anos desde que eu entrei eu achei que você morava em Balneário eu fiz as pessoas entenderem que eu morava lá entendeu eu comecei a me posicionar diferente para que as pessoas desvincula a Karina de Brusque

e entendesse que eu estava lá e assim é bem louco de falar Jéssica porque tu também trabalha com esse público a gente rica faz negócio com gente rica certo just e muitas vezes a gente não tinha vez Hoje a Jéssica é reconhecida a Jéssica tem né um uma carreira mas quando eu também trabalhava aqui as pessoas não me atendiam e o que que eu tive que fazer eu tive que sair da ilha para ver a ilha para voltar pra ilha para fazer com que as pessoas entendessem eu era diferente que não era mais aquela corretora

que vendia a minha casa e minha vida isso tá relacionado a posicionamento mesmo de uma forma ã instintiva intuitiva digamos assim eu fiz com que as pessoas entendessem que eu tinha mudado porque se eu ficasse aqui frequentando os mesmos lugares as pessoas não iriam dar valor ao meu trabalho então eu tive que né mudar para lá mudou todo o teu posicionamento todo meu posicionamento para as pessoas darem valor pro meu trabalho então foi dessa forma que eu fui fazendo né e tudo isso tu fez através de um posicionamento digital essa comunicação pro pessoal também Ôi

na verdade assim o que acontece eu por mais que eu fale nas redes sociais né as pessoas acham que eu sou mais extrovertida mas na verdade sou mais introvertida é não parece né mas assim eu sempre é porque eu sempre soube o que eu quis da minha vida e eu sabia que vender ia me dar muitas oportunidades então eu fazia uns combinados comigo Ah se eu atender tantos clientes eu vou mais cedo buscar meus filhos na escola na creche um exemplo se eu fizer um vídeo falando que eu atuo no litoral eu vou conseguir ter

um cliente diferente então eu né de uma forma leiga comecei a explicar pras pessoas eu no Facebook olha eu quero agradecer os meus clientes agradecer as construtoras de Brusque mas eu estou indo pro litoral e fui na minha cabeça fazendo com que eles entendessem que eu tava lá então foi de uma forma de tal porém eu trabalho offline né digamos assim eu trabalho no Tet a Tet Olho no Olho é um uma forma de trabalho tua que eu acompanho desde o início que tu comenta muito da cuca que tu levava Cuca pro pessoal e de

realmente botar embaixo do braço Fulano pode me atender não pode tá bom volto outro dia fulano e eu faço até hoje tá porta a porta não tinha port eu por isso que eu falo assim às vezes a ignorância ela é boa porque faz com que a gente não desista né Eu tenho algumas pessoas que eu visito em Brus que Visitei enfim que eles não me atendiam sabe Ah não teve um cliente que falou para mim Ah meu pai não vai comprar mais nada contigo vai embora daqui tá tá tá dava uma semana eu tava lá

de volta nada Pessoal são só negócios né eu não levo nada pro lado pessoal nada então se a pessoa falou alguma coisa para mim hoje amanhã outro dia tá tudo bem por quê Porque eu sei o que eu quero eu quero ver com esse dinheiro eu posso trocar de carro eu posso ir viajar eu posso dar um inglês pro meu filho Tu sempre teve isso na cabeça tipo assim nada pessoal ou tu levou muito tu teve que se desenvolver muito para conseguir ser dessa forma No começo eu dava aquela choradinha né ficava mais assim receosa

mas é que eu sempre soube onde eu queria chegar né porque assim ó vendas é a única profissão Jéssica que ela consegue mudar a tua realidade totalmente muda qualquer coisa que tu vá vender muda a tua realidade ao inv vez de eu vender uma blusinha na rua zambuja por que não vender uma casa na rua zambuja que vai te dar muito mais dinheiro então isso eu tinha muito claro dentro de mim que eu precisava engolir alguns sapos que eu precisava me moldar e ser um pouco mais firme né Eu Aprendi a ser um pouco mais

firme tem uma história que eu sempre conto conhece o alemão da Via escarpa aham o alemão na época não construía né Aham e eu eu nunca tive essa distinção de pessoas é é meu sabe tipo assim ah o cara é famoso eu Oi tipo ela é uma pessoa que nem eu né Eu sempre tive isso mas é uma coisa minha eu nunca me esqueço que tava um dia passando né na frente da empresa dele e eu cheguei na recepção dis eu queria falar com o alemão Aí ela disse tu marcou falei não mas é a

Karine de manoto bem assim eu falei né ela olhou para mim Ah tá eu vou ver com ele se ele pode atender eu disse não Tudo bem não tem problema eu sempre ia mais arrumadinha né e tal daqui a pouco ele chegou na recepção ele assim não eu queria conhecer a corajosa que pediu para falar comigo falei tá mas eu não podia falar contigo aí Ele olhou assim sério PR mim né E aí ele tomou um café comigo e a gente conversou e tal Hoje ele constrói né enfim né mas assim eu nunca isso eu

nunca nunca para mim isso nunca foi uma coisa ruim nunca foi uma crença nun essem Sou Eu para ir falar com El nunca é nunca eu sempre tratei todo mundo com muito respeito sempre né isso eu aprendi muito com o meu pai mas eu nunca tive distinção né que nem eu vou para Canoinhas fui agora no interior de Santa Catarina a primeira vez que eu fui para lá faz uns TRS anos eu fui lá fiquei amiga da prefeita da vereadora do vereador né do dono da da loja enfim eu não tenho esse problema entende porque

para mim todo mundo é igual ali prestando serviço tu quiseres Ok eu falo assim Olá eu sou a cararina es manoto e hoje eu vim te vender o imóvel hoje eu não vim te vender o imóvel eu falo mas se tu quiser comprar aí já fico nessa brincadeira né então por mais que eu vá para outro lugar eu sempre vou com presentinho com Mimo seja de uma consultora ou seja algo meu para que a pessoa ela abra as portas para mim né Ah eu sei que às vezes a pessoa não tá no time de comprar

agora mas um dia ela vai comprar entende agora a gente já vai entrando em vários assuntos porque enganchou o negócio aqui muitas vezes duas coisas pra gente entrar nesse nesse assunto uma coisa que eu sou tua foi eu te acompanho realmente e eu lembro que tu comentava e tu falava assim eu comecei a vender litoral pros meus clientes que compravam em brusk que tu ligava Ó e agora que já tá com o apartamento aqui em brusk vamos investir na praia e muitas vezes o corr fica naquela preciso botar campanha preciso botar patrocinado acha que o

Lead vai resolver a vida dele não vai resolver não e lid precisa lead Lead lead Lead e não esquece que o teu cliente o teu custo de aquisição do teu cliente mais barato é o teu cliente que já tá na tua carteira é verdadeo E esquece daquele cara daqui a pouco o cara que comprou um imóvel por exemplo com o corretor aqui de Brusque de médio alto padrão vou oferecer um investimento para aquele cara lá na praia tô com lançamento legal não é só lid e um outro ponto que agora eu esqueci mas é é

justamente essa ideia de o pessoal só querer o lid né lembrei agora voltei tá vai lá e que tu mencionou muitas vezes o cliente ele não tá no momento de compra ainda a Karina tem esse controle ela faz esse cuidado esse esse essa alimentação desse cliente para Poxa Vou mandar uma mensagenzinha para ele de novo Tu Consegues fazer Essa gestão nessa loucura que é tua vida eu sempre falo que eu queria ser duas mas tem uma ferramenta que é o CRM que todo bom profissional deveria usar né E que é mas é o Como é

que é o negócio de Aquiles temão de aqueles que o corretor não gosta de alimentar sistema mas é porque ele é mal tá perdendo venda e assim hoje tem tantas ferramentas assim eu sou corretora a 18 anos e a 18 anos eu ouço que a nossa vai acabar É verdade mas assim tem muitos aplicativos h não sei se o corretor usa o chat né Eu uso muito para responder no tem um aplicativo também que é o dola não sei se tu conhece ele é uma inteligência artificial como se ele fosse sua secretária então tu vai

mandar um áudio dola me avisa que amanhã às 9 horas eu tenho que ligar pra Jéssica Aí vem uma mensagem no meu Whats né 9 horas Ligar pr pra Jéssica mas tem o próprio CRM que ele vai te ajudar então muitas vezes eu não tenho aquele tempo de preencher o CRM naquele momento mas um exemplo eu fui para Canoinhas relacionei tudo na minha agenda física mas depois eu sento ah falei com o cliente ele gostou disso gostou daquilo aí né quando o corretor não tem nada para fazer que é difícil mas quando ele acha que

ele tá sem cliente ele só tem que consultar no próprio WhatsApp né digamos assim ele vai fazer uma lista de transmissão a clientes de Canoinhas clientes de brusk né ele pode usar o bloco de notas dele do do né do do celular falei com a Jéssica no dia 3 às 16 horas e ela gostou do bairro São Luís aí eu tenho aquela informação porque a gente esquece né querendo ou não é ser humano e acaba esquecendo e se o corretor entendesse que ele precisa de Poucos e Bons clientes se ele cuidasse só daquele né cliente

que ele tem quando eu comecei na profissão Jéssica não tinha eu não tinha cliente uma porque eu vim também de família mais simples e a gente não tinha esse hábito de comprar imóveis era o único imóvel que tinha e venda relacionamento certo então o que que eu fazia eu acabava Ah me conectando com qualquer pessoa que eu visse e armazenando essas informações então quando eu acho que eu não tenho nada para fazer que é muito difícil mas eu vou sempre pontuando ah com quem eu falei De que forma que eu falei como eu falei e

assim ó brusca é uma cidade muito rica tá a renda per capita é alta aqui Brusque Guabiruba bot verá então assim não é que tem muitos corretores de balnear cambori Itapema que eles fazem tráfego pago para cá Só que o brusquense também é desconfiado então ele acaba comprando de quem ele conhece né então o corretor ele tem que tirar a bunda da cadeira tá se coçar e atender o cliente né imóvel é um valor agregado então o cliente não vai comprar via WhatsApp né Lógico pode ser esporadicamente se ele já te conhece Ok mas se

ele nunca te viu ele não vai comprar não vai comprar não vai mas muitas vezes é essa dificuldade também do próprio corretor Dee conseguir tirar o cliente da frente do WhatsApp e trazer pro presencial só que aí ele fica tão preso nessa caixa de eu preciso falar com o cliente primeiro pelo WhatsApp e se ele tirasse a bunda da cadeira e fosse na fábrica desse cara o que que eu fiz esse esse mês a gente teve um lançamento do Leone Carina e apartamento mais simplesinho 350 400.000 mais que dá tanto pro consumidor final quanto para

o investimento aluguel Zinho eu falei pra andr Manda fazer Flyer imprime o Mod botei meu tenisinho e fui nas fábricas do bairro tudo aqui ó embaixo do braço por quê imagina como esse cliente ele pode ser até o o cliente qualificado mesmo quanto patrocinado que não chove para esse cara ele tá de SAC tu vai ser só mais um sim sabe o que eu fazia sabe igreja de Dom Joaquim Aham eu ia na horário da missa eu col eu colocava o balão da imobiliária e ficava lá distribuindo F na frente da Zen na frente da

Z e se precisar Jess que eu vou de novo maravilhos entende não tem o não tem o por não fazer porque é o meu trabalho e assim uma coisa te falo do fundo do coração quando o corretor ele fica se enganando ele faz de conta que ele tá trabalhando e o cliente faz de conta que tá comprando ele nunca vai vender se tu fez um um patrocinado e tu não trouxe ele para uma ligação para uma vídeochamada ou para uma visita tu nunca vai vender para ele estás perdendo o teu tempo n quando o cliente

começa para mim Ah me manda vi Whats eu não mando Não manda não mando tem um o meu maior cliente de São Paulo o Ed ele é um investidor da pax um grande investidor ele veio através do meu tiktok aí ele veio e tal queria saber só que eu achei a foto meio estranha não dei muita né aham aí ele pediu para eu mandar mandei uma vez aí depois ele me manda mais não sei o qu e eu não mandei aí el época não sei o que eu não mandei aí lá pela tanta ele me

mandou Escuta aqui tu não queres vender eu disse a hora que tu me atender no telefone a gente conversa e aí ele sempre Conta isso para mim né ele a gente é amigo há muitos anos Ele da esposa dele já foi no aniversário dos filhos já foi para sor caba na casa deles enfim ele sempre Conta essa história tu me ganhou na hora que tu não me mandou as coisas porque eu pensei todo mundo tá mandando que que essa guria pensa que ela é diferente dos outros né mas o que que eu penso eu tô

perdendo meu tempo entende a partir do momento tu quer comprar um imóvel não é uma decisão difícil não vai tirar um tempo para comprar um imóvel se tu precisa comprar uma roupa tu tira um tempo para ir na loja porque tu não vai tirar um tempo para comprar um imóvel então o corretor ele precisa entender isso que ele tem que trazer o cliente para ligação ou para uma ví chamada ou pro presencial enquanto for mandando só pelo WhatsApp acha que quantas pessoas estão mandando para ele várias tu acha assim digamos tem um cliente que eu

fiz uma campanha um exemplo eu não faço campanha só fazo de posicionamento né para as pessoas me conhecerem agora e faz pouco tempo né até então não tinha marketing era tudo coisa da minha cabeça e eu e a Gabriela a gab trabalha comigo e a gente temha umas ideias a partir de dezembro eu peguei uma agência se eu trago um cliente Lead entendeu E ele vem para Balneário Então acho que eu vou perder ou vou ganhar a venda vou perder porque só tem tubarão em balneário entende não tô falando que eu sou melhor ou pior

que o corretor mas o cara tá focado em vender e eu tô focada em qu entender o cliente então eu faço sempre esse caminho reverso eu vou até a empresa eu visito o cliente eu levo o mimo para eu ganhar ele porque se eu fizer uma campanha de tráfego pago eu vou perder esse cliente entendeu E tu não consegue passar porque hoje vender imóvel todo mundo pode vender sim o mesmo produto ainda mais no litoral que não existe a exclusividade e tudo mais por que que o Fulano vai comprar com a Karina e não vai

comprar com o Fulano x sim através do teu posicionamento né da Karina como corretora como pessoa também e não propriamente o imóvel específico né Por que que um cliente te escolhe porque ele entende que tu tem alguma relevância e tu tem algumas informações ou alternativas melhores do que o o outro corretor quando é que tu consegue fazer isso através de indicação ou através de posicionamento alguém por que que eu coloco no meu Instagram depoimentos de clientes porque alguém precisa me validar se eu falar ah eu sou boa eu sou boa a pessoa não vai acreditar

mas uma terceira pessoa falando uma segunda pessoa terceira enfim falando de mim isso me valida entende então isso que aconteceu em Brusque né as pessoas começaram a me procurar a partir do momento que eu saí daqui e vendi para outras pessoas teve um cliente né que ele é bem procurado todos os corretores estão atrás dele enfim mas eu demorei se anos para vender para ele mas eu nunca desisti e quando ele comprou comigo ele falou eu falei para ti que um dia nós iríamos fazer negócios e eventualmente ele compra algumas coisas comigo enfim mas é

sobre isso é sobre não desistir do cliente é s sobre né Tá lembrando fazer com que ele entenda que tu tá ali mandar às vezes eu vou viajar Ah lembrei de ti Ah o cliente gosta de moto um exemplo mand uma foto e às vezes às vezes não A grande maioria é de forma genuína sabe eu acabo me envolvendo com cliente e eu de fato não tenho tempo para atender tantos mas aqueles que eu atendo eu de fato eu quero ah me sentir importante na vida deles né quando eu iniciei na corretagem não tinha digamos

assim eu não tinha clientes então quando eu comecei um dia eu falei com Deus assim nunca me esqueço falei assim Deus eu quero ter tanto cliente que eu não tenha tempo de atender no Whats e o meu Whats tá cheio de gente para atender que às vezes eu não consigo por quê Porque tô sempre falando com um falando com o outro né e é só sobre atender a pessoa né não faço nada diferente do que as outras pessoas fazem eu só pergunto e as pessoas me respondem e eu ouço com atenção e isso que é

o mais interessante porque às vezes as pessoas elas só querem ser ouvidas só conheço muita gente que tem muita grana que só quer que eu hoje tu escuta o que eu tenho para falar exato e tá tudo bem vocêe não vai comprar agora esse cliente que é de São Paulo a última vez que ele comprou Faz TRS anos mas todo verão que ele vem duas três vezes por ano a gente senta para tomar um vinho a gente senta para jantar por ele vai comprar não mas eu eu tenho que me preocupar com ele porque daqui

um ano ele vai comprar entende Ah então é manter ter essa manutenção do cliente né e o legal Karina é que dá de ver que tu é uma pessoa além de ser apaixonada pela tua profissão tu é obstinada por ela né tipo assim é é muito louco porque tu vai falando e eu vou pensando assim gente eu achei que era só eu que pensava e só pensava nisso sabe Ah eu tô no algum lugar eu já penso Poxa dava uma obrinha boa aqui né uma uma permuta boa tu tá em algum lugar eu também pego

e mando pro cliente tipo a nossa cabeça ela tá o temp tempo inteiro pensando em Performance em mercado imobiliário em em tudo isso é muito louco eu não consigo assim dividir a minha vida ah depois das 7 da noite eu não vou falar de corretagem um exemplo não existe por isso também acho que é tem como lógico e não é sobre o dinheiro às vezes eu tava tomando banho pensava Ai aquele apartamento acho que dava para aquele cliente a gente tenta né Fazer o match para ver se dá certo né e é muito louco isso

assim porque lógico hoje mudou um pouco mais porque eu trabalho mais com investidores né mas quando eu era o cliente final né eu ficava eu eu me preocupava verdadeiramente sabe com ele eu pensava meu Deus eu preciso arrumar a casa dele eu preciso agora ele né tipo tá tá contando comigo isso eu às vezes assim e eu faço eu envolvo tanto cliente que né tem um cliente meu que às vezes vai outros corretores atender ele aqui em brusca Ele filma Karina eles estão vindo aqui me atender e ele me manda aí eu falo Ah digamos

assim aí teve um cliente meu esses dias é tu não tem mais tempo dis que eu vou comprar com outro aí eu liguei para ele ass tu não vai me trair ã tu não vai me trair tá Carina tá bom porque a Eu também tô nos rolê né que às vezes não tem tempo né mas assim eu faço com que o cliente ele até pode pensar em me trair mas ele vai pensar Poxa ela é tão legal né e eu eu deixo esse desejo com ele né tu gera esse valor né pro teu eu eu

Gero porque assim de fato eu tenho ah oportunidades que talvez o corretor não teria né porque esse esse relacionamento que eu tenho com as construtoras eu também tenho ele mais próximo esse eu tô lá tempo todo sabe esse ponto que eu também queria chegar como que a Karina selecionou essas construtoras que hoje ela trabalha por exemplo só em Itapê acho que tem mais de 700 lançamentos ou 700 construtoras né Tem 450 construtoras 450 construtoras é muita Construtora é muita como tu selecionou as construtoras e Como que tu mantém esse relacionamento com essa Construtora porque é

justamente isso que você falou Às vezes você já vendeu um volume tão considerável da construtora que pode ser que é fato tu consiga uma uma negociação diferente uma informação antes pelos teus resultados como que a Kina selecionou essas construtoras e esses parceiros e mantém esse relacionamento com eles assim ó venda é relacionamento certo então é um ponto eu sempre fugi um pouco da manada tá todo mundo naquele Condomínio eu não tô lá e eu dou a pessoa a mesma importância que ela me dá eu sempre fui assim então se a Jéssica me dá uma importância

x eu também vou te dar essa importância Então essas pessoas das quais eu escolhi trabalhar eu dou resultado então e eu não posso rezar para dois Santos eu sempre brinco não dá para rezar para dois Santos então se eu de fato Tô com aquela Construtora o que que eu faço eu faço eu crio estratégias para que eu dê resultado para ela então eu vou selecionando essas pessoas das quais eu trabalho né a própria Pax eu trabalho há 17 anos com eles a caleon a gente construiu um relacionamento de confiança porque além de corretora Eu tenho

um projeto com as mulheres que depois a gente vai falar mas quando a pessoa paga o preço para estar do meu lado eu sempre trabalho com reciprocidade que nem tu falou da cuca não é ma Cuca eu tô levando um presente e automaticamente eu disparo o gatilho da reciprocidade então a pessoa automaticamente ela se vê no direito de comprar comigo Poxa ela é tão legal teve um casal que eu vim buscar Eles de helicóptero da FG na empresa deles e depois de 3 anos eles compraram comigo Karina lembra daquele dia Poxa tu veio aqui buscar

a gente eu não acho justo eu não vender eu não comprar contigo entende então eu vou fazendo com que esse gatilho ele seja sempre ativado para que quando a pessoa lembre de comprar ela compre comigo e com as consultoras eu faço a mesma coisa é o fato de eu falar da construtora né hoje eu tenho credibilidade então automaticamente assim eu trabalho contigo mas o meu comissionamento é diferente eu preciso dessa né desses materiais eu quero que tu faça isso então é sempre um grande acordo né entre mim e entre eles então momento que os dois

estejam ganhando está bom PR os dois lados a parceria continua partir do momento que eu acho que não tá tão legal para mim tão legal para outra pessoa eu vou ser verdadeiro e falar olha infelizmente encerra aqui o nosso compromisso e tá tudo bem como eu tu falei nada Pessoal negócios são negócios né mas o corretor que ele pula engal Eng galho e tudo é muito bom aí o teu cliente também te olha diferente entendeu tudo é oportunidade Tudo é imperdível isso não funciona não funciona eu eu tenho certeza que tu também tens as tuas

queridinhas né E tu dá resultado para elas cza e não adianta tu querer roubar o cliente do amiguinho cuida do teu cliente porque se tu cuida bem dele ninguém vai mexer nele a mesma coisa da construtora né Tá todo mundo correndo para lá vai lá pro outro lado tem um monte de gente querendo um bom atendimento então é dessa forma que eu trabalho e isso inconscientemente Jéssica fez com que as outras construtoras me procurassem olha que louco ISO Olha só então tem gente que ass não que nem eu vendo muito FG né Aham gosto muito

seu Chico sou apaixonada por ele mas eu gosto da Ed mas assim a Ed quase nem fala mais tanto comigo porque ela pô a Kina to vida dentro da FG Mas não é isso é porque na verdade o relacionamento que eu fui criando eu chego lá eu já entro na cozinha eu já tomo um café eu vou lá em cima entende eu crio essa liberdade que me faz me sentir pertencente daquele lugar e a gente gosta desse sentimento Poxa ela pertence aqui ela é daqui então é mais ou menos isso eu dou pra pessoa a

mesma importância que ela dá para mim ou para responder tua pergunta sobre Quais as consultoras que eu que eu seleciono e da mesma forma é até um assunto um pouco tem gente que às vezes não concorda Mas nem todo mundo nasceu para ser o nosso cliente da mesma forma que tu se posicionou no WhatsApp quando tu realmente me atender e eu puder entender o que tu tá procurando eu te mando opção a gente marca e conversa da mes MMA forma é o cliente nem todo mundo nasceu para ser o nosso cliente aqu Ah me manda

o que tu tem a me manda o teu site tá mas você tem preferência por algum bairro alguma região manda o que tu tem como assim porque o que acontece pra gente vender um imóvel a gente precisa fazer uma boa entrevista com cliente isso que eu fazia na SAS span com os clientes minha casa e minha vida CL era uma entrevista Apesar de eu não estar anotando nada mas eu estava guardando as informações quem tu és quantos filhos tu tem Qual o teu salário Onde tu trabalha qual o teu sonho o que tu queres paraa

tua vida e aquelas informações eu ia guardando e automaticamente eu já entendia o que era bom para ele todo bom vendedor faz boas perguntas perguntas pincel né Isso mesmo saiba perguntar Kina agora eu quero entrar num num ponto que eu acho que é fantástico já vindo nesse caminho dos investimentos dessa dessa dessa trajetória enfim mulher também vende como que surgiu isso essa tua ideia acredito que está completamente Tudo atrelado aos teus propósitos essa tua visão eh ess esse tudo mas como que surgiu isso também esse projeto deixa eu te contar uma história bem louca né

digamos como eu te falei que quem falava para outros corretores era só o Guilherme Machado aham e eu fui há muitos anos atrás acho que sei lá uns 14 15 anos eu fui um evento em Brasília porque eu sempre paguei o preço Sim a gente paga o preço de duas formas Jéssica ou a gente paga em dinheiro ou a gente paga servindo que nem Muita gente me pergunta ah se eu fosse entrar numa Imobiliária o que onde é que eu entraria o que que eu faria um exemplo se eu fosse trabalhar contigo né tu vende

bastante eu iria servir o teu café dirigir o teu carro carregar tua bolsa Eu queria entender como é que a Jéssica pensava Uhum E quando eu fui nesse evento em Brasília não tinha nenhuma mulher no palco sabe o que que é nenhuma nenhuma só tinha homens que falavam para vários Corretores e aquilo ele ficou muito embutido dentro de mim pensei como é que eu posso me modelar a outras mulheres se não tem uma mulher que fala mas aquele ficou guardado dentro de mim ah e quando eu entrei na corretagem eu vi uma oportunidade de ganhar

dinheiro né então eu baixei a cabeça até na imobiliária onde trabalhava eles me chamavam de Zé cursinho a Karina não participa de de nada a Karina só pensa em trabalhar ai tu não vive porque tu só trabalha mas só estuda não sei o quê das 8 à 6 é trabalho depois ser a gente pode tomar uma cervejinha Tá tudo bem mas das 8 à 6 eu focava no meu trabalho eu sempre tive aquilo muito dentro de mim eu sempre fui uma pessoa muito incomodada certo eu sempre né quis participar dos cursos na época não tinha

muitos cursos para corretores eu ia nos eventos de representantes comerciais lá em Campinas de vendas de vendas só tinha representante comercial eu pensava quanto lid né meu eu acho que eu já fui num treinamento desse como é que é aí não sei o que Brasil né Ai meu Deus empreenda Brasil eu do corpo sempre que é que é lá em Campinas que é no shopping né bem grande aham e eu sempre eu fi nesse treinamento também o Marcelo Caetano conhece ele Marcelo Caetano da venda mais ele o candel ouro então de tanto participar nos eventos

dele hoje eu sou amiga do Marcelo caitano a gente troca ideia no Instagram ele me mandou um livro e ele vai ele tá fazendo prefácio do meu outro livro eu eu queria entender mas na época eu vendia minha casa e minha vida então o meus os representantes comerciais não poderiam comprar Brus que era do Brasil inteiro Ah enfim aí eu ia nos cursos e tal e aí eu gosto muito do Thiago Brunet conheço Thiago Brunet eu ouo todos os dias café com com com com café com destino café com destino café com Deus Pai destino

e cara Jéssica Deus é o cara mais legal que eu conheço ele é muito legal Como diz a minha mãe Deus é fofinha a já adorei a tua mãe eu falo assim Deus é o cara mais legal que eu conheço e eu eu queria muito eu escutava todo dia o Thiago Brunet Olha o poder da persuasão e ele sempre convidava para participar do Destiny toda a vida toda a vida eu botei na minha cabeça eu vou nesse negócio lá em Barueri aí t o primeiro Destiny comprei em cima da hora e tal porque normalmente eu

compro assim um pouquinho melhor para ter acesso às pessoas sobre pagar o preço mas eu comprei em cima da hora enfim acabei comprando e ficando lá atrás foi sozinha no último dia ele desce do palco ele vai lá pertinho de mim ele olha dentro do meu olho e fala assim por que que você não fala do seu trabalho por que que você não fala como você chegou até aqui por que que você não fala das suas dificuldades olhei para ele Car arrepiada aqui não eu olhei para ele e pensei assim será que é para mim

né que ele tá falando isso enfim e ficou guardado aquilo comigo só que foram três dias de evento onde tu mexe com teus sentimentos muita coisa enfim e quando eu saí de lá fui pro hotel tava sozinha e eu tomando banho veio o nome mulher também vende eu pensei tá aí eu vou falar para outras mulheres que elas também podem vender e foi daí que começou a surgir esse projeto né quando eu falo para outras mulheres mas o mais legal é que quando eu vou palestrar eu encontro os homens ó a minha mulher falou para

eu te seguir Olha só tu Bate uma foto comigo porque a minha mulher te adora que legal então eu entendi que não é só sobre as mulheres mas fazer com que a figura feminina ela tem a voz né e tem muitos homens que eu recebo no no Instagram Carina obrigada obrigada por ter falado aquilo Obrigada por ter né mostrado que era possível mas eu consegui fazer com que eu entrasse na vida das mulheres das mulheres dos corretores né Muitas delas se tornaram corretoras a partir do momento que me viram Ah mas Muitas delas elas usam

o que eu passei e falam pro pro pros maridos ó A Karina passou por isso ela fez assim ela faz desse jeito e foi daí que nasceu mulher também vende onde eu faço algumas imersões a quero deixar o convite no dia 29 de Abril eu vou fazer um um um evento para corretores de imóveis MTV venda todos os meses vai ser na praia Brava vai ser para mais de 200 corretores Então logo logo a gente já tá falando sobre os ingressos como vai ser valores quer dizer Eu já entrei lá mas ainda só o grupo

né só o grupo Vip mas é um projeto que eu tô levando a gente vai falar sobre mentalidade vai falar sobre nutrição porque a Karina acabou deixando um pouco o lado dela mulher né para se preocupar muito com o trabalho eu entendi que eu precisava resgatar isso meu então tudo que eu faço eu trago pras mulheres para que elas entendam que tem dá para fazer tudo dá para ser mãe dá para ser mulher dá para ser vendedora n dá para performar desde que a gente Organize Eu sempre tenho uma frase se organizar direitinho dá para

fazer tudo dá para fazer tudo e e é um mercado né Carina que querendo ou não agora que as mulheres estão com conseguindo com mais força e evidência por conta desse trajeto que tu também vem traçando Mas querendo ou não é ainda um mercado que as pessoas Ah não corretor a figura masculina ou situações que eu Já presenciei de tipo assim não mulher a corretora é para comprar casa para moradia não investimento porque ela não não não sabe sobre sobre investimento rentabilidade passa essa energia que a energia feminina ela é mais fraca e muito pelo

contrário a gente também tem sim é essa garra essa essa força e determinação né tu já passou por isso em algum momento tipo ah Kina vendeu porque é mulher também né ou tu é Mulher tu é por um Outro fator ou tu não sabe vender né sim eu acho que eu passo até hoje é até hoje eu tenho que me provar eu ten tem que falar para ele que eu realmente eu entendo né de metro quadrado que eu sei como funciona por isso que eu tenho tanto esse relacionamento com a construtora porque eu deixo o

cliente na minha mão eu faço ele entender que é melhor caminho é comprar comigo então eu passo sim já passei mas as pessoas só fazem conosco que nós permitimos Jéssica Então a partir do momento que tu olha no olho tu aperta na mão do teu cliente ele entende que tu tá falando de igual para igual ele não consegue ver gênero né ele vê não ela é uma profissional e tá tudo bem mas eu venho também trazendo essa voz para as mulheres porque muitas vezes as mulheres se colocam nesse lugar sabe então eu digo assim a

gente tem que saber se portar desde a roupa que tu usa a forma que tu fala o aperto de mão estudar entender porque o cliente ele que também quer profissionalismo né E aí se tu não é profissional tu acaba entrando naquele grupinho Ah é mulher entendeu Mas a partir do momento que tu entende do mercado f e é até um um próprio sanc muitas vezes pra nossa própria classe que às vezes você tá lá num churrasquinho de um de uma construtora ou algum evento de Construtora Ah também né fechou a permuta porque não sei o

quê Porque é mulher né poxa respeita a tua classe respeita a mulher respeita a tua profissão né não poxa não sim eu eu super concordo eu acho que a gente tem que se unir eu não sou feminista Eu amo que carreg minhas bolsas adoro que paga J por do carro amo sabe assim eu sou mulher entende eu gosto disso mas a partir do momento que eu entrei para trabalhar eu quero que me respeite como mulher eu sou firme tá eu já sou eu já dei de dedo na cara de cliente Escuta aqui se eu fosse

um homem eu não faria o que tu fizesse tá desculpa né de dar para trás o negócio já já aconteceu aqui em Brusque sabe Escuta aqui né ah já teve cliente que eu mostrei o projeto e ele comprou com outro corretor eu fui lá na empresa dele cheguei lá falei assim eu tô fazendo uma pesquisa de satisfação queria saber como é que é o meu atendimento não Kina você atende super bem super educada por que tu compraste com o Fulano aem vez de comprar comigo se eu mostrei o projeto PR ti é falei clientes como

você eu não quero apertei na mão dele olhei no olho dele bloquei ele do meu Whats e nunca mais eu vou atender ele e depois de um tempo ele veio Ah fala para ela que eu quero falar com ela não eu tenho vários defeitos Esse é um deles a partir do momento que a pessoa fez alguma coisa para mim eu não consigo voltar Jéssica não adianta eu não porque parece que ela Poxa eu me doei tanto para ti por que tu fez isso comigo Poxa eu não merecia isso né então isso também é uma coisa

que eu levo para mim sabe eu me dou pra pessoa na mesma proporção que ela se doua para mim mas a hora que vacilar contigo é quebrou quebrou e qualquer vaso que por mais que tu conserte ele tu não consegue consue mais deixar como ele era antes então eu prefiro de fato acabar ali o relacionamento e dar toda a minha atenção pra pessoa que quer a minha atenção que bacana que bacana Karina quase caminhando aí para um final segura mais um pouquinho que eu vou aproveitar B bastante desse tempo mas vamos lá até tu comentou

sobre tu deixar um pouco de lado a energia feminina essa parte focada no trabalho falei hoje pra andrel em casa eu falei assim poxa eu preciso voltar que é tanto aquela pressão de resultado vendo que a gente acaba deixando de lado um pouquinho a nossa o nosso lado mulher a nossa vaidade a nossa sensibilidade enfim como que acontece esse equilíbrio de empreendedora investidora mãe corretora exercício físico Como que tu tu conseguiu equilibrar isso Como como que é porque às vezes as mulheres elas olham olham o Instagram enfim poxa é tudo lindo é tudo maravilhoso e

a gente sabe que por trás é perrengue tu falou no off eu não dou conta de tudo e realmente é mas assim um conselho uma palavra para essa mulher que tipo assim respira respira que a gente dá um jeito como eu falei pra Jéssica a gente tava conversando um pouquinho antes de né de entrar aqui eu não dou conta de tudo e tá tudo bem eu acabei entendendo só que a vida não existe equilíbrio entende por mais que as pessoas falam ah precisa que a roda da vida esteja em equilíbrio não dá não dá tem

horas que tu vai focar mais no teu trabalho para que tu tenha performance e a hora que tu vai focar mais no teu estado físico né no teu corpo enfim na hora mais na tua mente mais no teu relacionamento só que com 44 anos fazendo 45 agora no mês de março eu entendi eu preciso focar em alguma as áreas da minha vida então eu foquei muito no meu trabalho quando meu filho completou 15 anos meu filho mais novo eu decidi cuidar de mim ah eu vou cuidar da minha saúde mas eu sempre me alimentei de

uma forma saudável mas eu não tinha tanto tempo para fazer exercício ho Gé Jéssica eu tiro o tempo para ir caminhar correr andar de bicicleta a partir do momento que eu estou bem comigo mesma eu consigo executar os outros trabalhos mas é muito fácil falar para alguém que tá com um monte de boleto para pagar porque eu já já tive também nessa situação Então por um bom tempo da minha vida eu foquei no meu trabalho e hoje eu consigo entender que eu preciso focar na Karina e automaticamente eu serei uma profissional melhor uma mãe melhor

uma namorada melhor para quem está próxima próximo de mim né eu sei que é difícil não é fácil mas eu também não me via nem muitas vezes como mulher digamos assim muitas vezes eu não queria me arrumar para que as pessoas não me vissem eu queria estar focada no meu trabalho hoje eu sou um pouco mais vaidosa antes não era tanto a partir do momento que eu virei essa chave e comecei a entender que eu precisava meio arrumar para estar atendendo melhor meu cliente Comecei a vender mais Olha que loucura e é verdade Karina é

sobre isso tá que loucura isso porque eu só queria ser uma boa vendedora eu não tava preocupado com qual roupa que eu tava nada disso mas quando eu comecei a entender que eu precisava estar bem também fisicamente As coisas mudaram sabe e também porque a nossa imagem pessoal comunica né Faz essa comunicação e é importante o pessoal perceber que para você conseguir essa autoperformance a gente tem que cuidar do nosso do nosso desenvolvimento não só físico mas da cabeça né espiritual físico mental tu tem que começar a entender Quais são os pilares para que tu

esteja bem né as pessoas querem querem fazer negócios com pessoas de sucesso e de sucesso tá relacionado tudo a tua vida pessoal a forma como tu é como mãe como esposa né então são vários Pilares que fazem com que de fato tenha sucesso e como eu falei eu sempre fui uma pessoa muito incomodada eu vou continuar sendo uma pessoa muito incomodada para que eu para que a pessoa extrai o melhor de mim né e isso é é meu também né Faz parte né Carina caminhando agora pro final aqui do nosso pod além de todo esse

sonho esses arranhas se que foi o teu foco relacionamento a a gente trouxe muita informação e bate-papo pros corretores né mas a gente não pode deixar de falar e trazer informações também uhum pro investidor pro cliente que quer investir ou às vezes tá fazendo o primeiro investimento ou já tem um investimento como que tá essa região do litoral o balneário balneário Perequê os números o que que o pessoal precisa na isar em relação ao litoral e os investimentos que tem por lá porque se a gente parar para analisar se tem 450 construtoras se cada uma

dela tem cinco obras tem muita obra como escolher a a construtora certa Como saber que eu tô fazendo um bom investimento o que que esse cliente ele tem que analisar na hora de comprar um investimento Claro que ele vai conversar primeiro contigo né mas agora com a gente né a gente vaier porque é sobre parceria né fe comprar um imóvel no litoral é mais fácil do que você pensa é muito mais fácil né o nosso litoral nós conseguimos valores e condições bem diferentes né muitas vezes o cliente ele não compra lá porque ele não tem

a informação Então hoje você tá tendo informação né e a Jéssica nós somos parceiras também comprar o imóvel no litoral Ah o investimento eu tenho ele num baixo investimento mais PR investidor a gente consegue fazer em 100 vezes sem 136 vezes só correção do Cube que é bem tranquilo para comprar a valorização do o do metro quadado lá né do do nosso litoral é em torno de 15 a 20% ao ano é uma valorização bem expressiva mas como a Jéssica falou como é que eu vou escolher a qual Construtora comprar primeiro passo escolha o corretor

que vai te auxiliar é só isso vai ter que ter uma relação de confiança com o teu corretor para ele entender o que tu procura por isso que é tão importante corretor fazer as perguntas e aí tu vai te abrindo com o teu cliente e automatica com o teu corretor e automaticamente ele vai vendo o melhor caminho então primeiro passo escolha um corretor de confiança que entenda do mercado quando eu preciso vender em Brusque Jéssica eu procuro um corretor e eu faço parceria com quem tá aqui quando o corretor precisa vender no litoral por mais

que ele Conheça o litoral Ele não vive o litoral ele não vai entender o que tá lá dentro o que é bom o que não é então ele precisa de fato conhecer o corretor ter uma afinidade com ele e o corretor vai te encaminhar para as melhores condições o nosso litoral Ele tem ele tem uma visibilidade maior apesar de tá 50 km de brusk né que nem final do ano eu vendi três imóveis para pessoal de Orlando Olha só eu já por isso tudo é relacionamento todo mundo que a gente conecta um dia nós vamos

fazer negócio né Jéssica isso aí Não mas é verdade então essa cliente de Orlando eu quando eu fui vender casas lá ela trabalhava em uma construtora uma brasileira e ela tava lá a gente se conectou falei quem eu era onde eu morava o que eu fazia e ano passado ela começou a ver essa minha movimentação no Instagram por um lançamento que eu tava fazendo e ela me chamou ah Karina estamos dispostos a investir no Brasil o que que você tem então primeiro eu criei um relacionamento com ela há 10 anos atrás depois ela confiou em

mim então tudo que eu fosse falar para ela e ela ia catar porque ela confiava no meu trabalho E aí ele foi né a gente eu acabei vendendo três imóveis para eles agora final do ano então como a alta do dólar e no litoral tem um pouco mais de de liquidez do que próprio brusk brusk tu vende para brusk litoral tu vende Pro litoral eu acabo atraindo esse cliente que ele tá no no mundo inteiro né que nem agora a FG bem com o lançamento do cena onde só a maquete Jéssica tem 15 M qu

né Eu sempre falo assim olha como Deus é legal porque ele me dá oportunidade de conhecer coisas eu jamais teria oportunidade de conhecer né Eu sentei em mesas que se eu não fosse corretora de imóveis eu nunca sentaria entende então eu tenho toda vez que eu vou mostrar um projeto desse grandioso e o cliente senta para ouvir a história do aon Sena para ver o que ele tá comprando que ele se emociona o cara é um baita empresário ele senta ali e ele Poxa eu tenho a oportunidade de comprar um imóvel que é do meu

o ídolo né então como eu te digo assim não é só sobre o dinheiro né quando a gente vende um imóvel a gente tá sanando alguma dor daquele cliente né O que que ele tá Por que que ele compra ele quer mostrar pro cunhado dele que ele deu muito certo na vida ele quer falar pra esposa dele pô tá vendo mulher esse tempo todo que eu tive fora de casa foi para nos dar uma vida melhor aqui na praia então o nosso litoral ele tem isso a valorização Ela é bem expressiva a liquidez ela é

alta mas você precisa est bem assessorado para não cair no conto do vigário né porque isso tem tem muito né Tem muito não só de construtoras entrega de obra e tudo mais mas às vezes o o o cliente ele precisa tá bem assessorado para saber o produto certo a hora certa de comprar principalmente falando de um litoral as oportunidad de um pré-lançamento tabela zero que tu tens por resultados porque e o que que tem ao redor como é que vai ser essa valorização como é que vai ser a expansão da praia tudo isso ele só

vai adquirir Quando ele perceber que o corretor ele não tá vendendo aquele produto mas tá querendo dar dinheiro rentabilidade e retorno para ele né Por mais que tu tá comprando um sonho mas todo mundo quer fazer um bom negócio né eu sempre digo tudo que nós compramos um dia a gente vai precisar vender se eu comprei bem eu vendo bem se eu comprei mal vou ter menos lucro né Então esse é o meu trabalho eu o meu trabalho é é conhecer o imóvel móvel é conhecer o litoral Então eu tenho que fazer da melhor maneira

possível esse é o meu trabalho sensacional Carina então pra gente fechar uma mensagem ou um aprendizado que tu levou na vida Uma mensagem que tá vibrando no teu coração um recado uma fala Baixa o Thiago Bruni ali e olha para mim e diz por que que tu não divulga o teu trabalho mas enfim pro pessoal que acompanha a gente S sim ah primeiro Quero agradecer imensamente sempre muito bom falar da minha profissão mas até a gente nem chegou a falar tanto ali do eu fiz eu ganhe o prêmio fui né ganhadora duas vezes mas eu

preciso saber disso Sim a gente havia conversado no offline então a gente tudo isso a gente conversou no offline então pelo fato de eu ser mulher né ter passado dificuldades vim de uma região mais né pobre enfim e quando eu ganhei o prêmio pela segunda vez eu de mostrar que era possível para qualquer pessoa é possível sempre falo de Major Gino pro mundo né brincando mas aquela fala do meu discurso Ah coitada Porque de fato eu fui chamada algumas vezes de coitada e ano passado eu tive um episódio né um relacionamento Digamos que a pessoa

falou ah você não passa de uma coitada e eu quis mostrar né que eu não sou uma coitada eu sou só alguém que tá querendo dar muito certo na vida então eu sempre falo falo Jéssica Se foi possível para mim eu tinha tudo para dar errado é possível para qualquer pessoa só que ela precisa o quê Querer pagar o preço e como é que ia pagar o preço Ela precisa sentar em outras mesas precisa estudar precisa entender o mercado esse essa semana eu estava em São Paulo fiz um curso com a Camila Vieira e com

Paulo Vieira eu sentei em mesas que eu jamais imaginei que eu iria sentar né pessoas né Muito ricas muito cultas e puderam me ensinar alguma então nunca deixe que alguém ah coloque preço ou diminua o seu trabalho né você tem de fato mostrar a que você veio sempre com muito respeito com educação Mas não deixe ninguém dizer para você o que você pode ou não pode fazer você pode fazer o que você quiser desde que você queira verdadeiramente Aquilo não é sobre o dinheiro é sobre o que você quer deixar Qual é o legado né

Eu quero que as pessoas lembrem de mim como uma boa corretora mas o que que eu fiz aquela pessoa sentir né Qual foi a impressão que eu deixei para ela se eu puder de certa forma melhorar a vida dela seja com investimentos ou com uma palavra tá valendo não é só sobre o dinheiro nunca e e principalmente esteja disposto a pagar o preço né que tu comentou algumas vezes mas é fato eh Aposto que muitas vezes Carina vamos num show Vamos fazer vamos Ah por que que tu não troca de carro Carina não dá eu

tô guardando para um treinamento ou deixar de ir num final final de semana numa pousada em algum lugar porque tu tá ali estudando eh é Querer pagar o preço né E às vezes as pessoas F Ai queria tanto ter o resultado que a Karina tem o que que será que ela fez tirou a bunda da cadeira fez treinamento curso estudou renúncia renunciou muita coisa apó que teve muitas Noites em claro muito choro muito Será que eu tô no caminho certo Será que é isso Será que alguém tá me ouvindo Será que alguém tá me vendo

será que isso vai dar resultado Será que não tão rindo da minha cara é muito Será né até muita coisa que deu errado muita tentativa vou começar isso não deu certo volta começa de novo Mu mas foi e chegou É exatamente sobre isso tudo que a Jéssica falou tem muito sentido foram muitas renúncias muitos nãos muitas muitos deboches e tá tudo bem né sobre isso eu acho que tu também já deve ter ouvido muito essa frase ah ela tem sorte né é eu sempre ouvi isso eu tenho muita sorte falei realmente eu tenho muita sorte

eu acordo sempre muito cedo faço o que eu preciso fazer e a sorte sempre me encontrou trabalhando né então é sobre isso mas eu acho que tanto eu quanto tu a gente tem um papel bem importante que é mostrar paraas pessoas que é possível S que precisa fazer pelo caminho certo tem muito corretor que só está corretor só tá preocupado com o dinheiro né e depois que ele arrumou um valor x ele tá indo embora e Dani o que ele fez para trás né A partir do momento que a gente entende que ser corretor de

imóveis É uma carreira e nessa carreira a gente precisa construir ela com alices fortes né com Pilares fortes princípios valores inquestionáveis até me arpit falando que juro porque assim Às vezes as pessoas acham que ah é só a comissão não é isso sem entender todo o processo para que realmente tu perpetu na carreira né E principalmente né Carina colocar a cabeça no no travesseiro saber que tu não passou a perna em ninguém Tu não precisou fazer nada de errado enganar ninguém tudo que tu conquistou é mérito teu reconhecimento teu trabalho teu sem precisar botar ninguém

lá embaixo sem degredir ninguém sem fazer nada de errado isso que é o mais gratificante de tudo eu sempre falo uma frase assim se tudo que tu fizeres na tua vida tu conseguir botar tua cabeça no travesseiro e tu dormir tá valendo exato mas a partir do momento que envolve outras pessoas que tu faz alguma coisa que não é legal tu não vai ter essa paz né que é sobre isso né então o corretor ele precisa botar nem todo mundo Jéssica também ele ele ele vai ser corretor entende e tá tudo bem né ah Karina

Mas isso não e tá tudo bem Vai fazer o que que que vibra o teu coração vai fazer o que te faz bem né E tá tudo bem Eu tenho entrar de ter desistido eu conheço muitas pessoas para ter uma ideia foi feita uma pesquisa apenas 20% dos corretores TM êxito com a profissão é muito baixo né o índice ano passado nos Estados Unidos mais de 70% dos corretores não fizeram vendas o quê mais de 70% por quê Porque muitos deles estão preocupados às vezes só em vender e não entender mas aqueles 30% que 30%

que venderam eles tiveram muito resultado os 20% também que vendem aqui tem muito resultado então é uma profissão difícil não é é demais difícil ser corretor demais mas 5% é muito dinheiro então pega 5% investe no treinamento lê um livro compra paga para trabalhar com a Jéssica e tá tudo é verdade paga para trabalhar com a Carina Porque as pessoas não porque eles acham que todo esse caminho quanto tempo tu é corretora sete todo esse tempo que tu é corretora eles acham que tudo foi do dia pra noite não fo do dia PR noite né

então às vezes a pessoa falo sobre seu oportunista as pessoas vê querem né pegar ali o que tu fez só que não é bem assim né existir um caminho e né Precisa galgar esse caminho precisa pagar o preço é comprovado cientificamente que depois de 10 anos de fato tem êxito naquela profissão né Realmente Tu vive daquilo né Qual que é o médico né um dentista um advogado olha quanto que ele tem que estudar e o corretor só faz o cresci que que tu aprende que que tu aprende nada né Então isso que a gente precisa

entender é pagar o preço e muitas vezes ele vai sem dinheiro e faz Faz parte sim faz muito parte Karina muito muito muito obrigada por ter participado do episódio foi sensacional uma verdadeira aula só tenho te agradecer de verdade Eu que agradeço e para quem ainda não me conhece eu sou a cararina de manoto Me segue lá no Instagram Karina underlines manoto tô no YouTube também no tiktok lugar todos os lugares né tô mostrando Imóveis e quem sabe a gente possa fazer uma parceria que eu sou muito adepta às parcerias is vou deixar o Instagram

o site O tiktok Vou deixar tudo da Karina aqui embaixo na descrição também e ela vai te vender o imóvel como é que é Karina eu sou a Karina ES manoto e hoje eu não vim te vender o imóvel Mas se você quiser comprar eu tô aqui né e é isso aí e eu te vejo no próximo episódio tchau tchau tchau m