Estratégias Para Criar Palestras De Sucesso | Tathi Deândhela - Kiwicast #399

o segredo para você destravar em qualquer área da sua vida é esteja em movimento não existe uma outra fórmula de você destravar a não ser estar em movimento Fala galera sejam bem-vindos ao kiwic o podcast da kiwify eu sou o Marcelo Gualberto sou e para quem não conhece o qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital se você quer aprender marketing digital com quem já venceu nesse mercado Chegou o seu dia de brilhar porque é convidado que tá com aqui com a gente aqui hoje hein Bruninha uh

é daquele jeito até porque ela tá aqui pela segunda vez e é uma referência em comunicação e oratória em sete anos no digital ela descobriu sua nova missão ajudar profissionais que desejam conquistar uma vida memorável a compartilhar seus conhecimentos através de palestras e treinamentos Ela tá aqui para nos contar dessa vez o caminho que ela percorreu para trilhar o sucesso e se tornar referência que ela é hoje no mercado digital brasileiro Então eu quero que vocês se preparem com papel e caneta porque hoje é Podcast de aulas vamos chamar ass mais del longa let's go

Marcelo quem será quem será seja muito bem-vinda Tati de Angela e aí prazer imenso estar aqui com vocês pela segunda vez Bora com tudo hein bora bora bora e olha só Tati na sua primeira vez aqui no quick falamos muito como você se tornou essa referência em comunicação mas olhando para trás você também tem outros backgrounds né Principalmente profissionais Então queria saber de você Quais foram os seus maiores desafios Até você se tornar o sucesso que você é hoje nossa foram vários desafios só de perguntar aí já passou um filme pela cabeça mas uma das

coisas assim que mais me marcou foi a questão da insegurança eu vejo que muitas pessoas falam Ah eu me sinto incapaz Será que isso é para mim será que eu vou dar certo né no digital Será que eu vou dar certo na palestra nos palcos e eu me perguntava se eu ia dar certo em qualquer coisa tipo para ser professora Será que eu daria certo sendo professora e uma coisa que eu senti assim na pele é existe um antídoto existe uma vacina quando a gente se sente muito incapaz para qualquer coisa e essa vacina é

se capacitar e eu percebi isso na pele quanto mais eu me capacitava mais eu conseguia e ganhar confiança porque eu mandava comandos pro meu cérebro que nossa consegui pequenas vitórias e essas pequenas vitórias cada vez mais me dava mais confiança mais segurança para eu ir adiante então assim quando eu comecei a minha trajetória mesmo eu comecei no marketing digital é no marke digital não no marketing multinível Depois que eu fui pro marketing digital marketing multinível e era área de vendas então para você trabalhar na área de venda você tem que ser cara de pau você

tem que ser ousado você tem que ter resiliência para receber um monte de não não não e continuar ali acreditando e eu já tinha todo um uma questão muito grande Depois que eu fui descobrir assim com a terapia a questão da rejeição eu fala gente por que que eu tenho tanto medo de receber não por que que eu tinha tanto medo de ser rejeitada pelas pessoas e quando eu fui olhar pra minha história e nos cursos de desenvolvimento pessoal terapia e tudo mais aí fez mais sentido porque quando minha mãe engravidou de mim minha mãe

era solteira ela engravidou com 19 anos né Então ela foi expulsa de casa porque minha avó não aceitava que uma filha solteira e pudesse engravidar e ela falou ó agora já que você descobriu tudo é uma vergonha pra família tal e minha mãe me conta depois que ela pensou várias vezes em abortar só que aí ela ficava assim aborta não aborta aborta e dizem né estudos mostram que o feto ele já consegue sentir tudo isso na barriga né E aí nesta época minha mãe graças a Deus tô aqui né no E aí depois teve o

caso também com o meu pai biológico da rejeição também então quando eu vou olhando assim pra minha trajetória eu falo tiveram vários momentos que a gente não quer reviver não quer reproduzir de novo sabe esses momentos da rejeição então é muito melhor ficar na zona de conforto é muito melhor eu não ter que ouvir não então eu não quero vender e eu não vendia Eu comecei no marketing multinível depois fui sacoleira depois eu trabalhei como vendedora de curso de pós-graduação numa faculdade e parece que a venda caía no meu colo mas eu queria fugir de

todas as formas de vender vender vender e hoje eu agradeço muito a Deus porque assim é uma vez eu vi até Flávio Augusto falando sobre isso e falou assim olha quem sabe vender nunca morre de fome pode vir a crise que for quem sabe vender vai conseguir deslanchar e vai conseguir dar certo e caiu no meu colo isso Eu me desenvolvi com muitos cursos muitos livros foi me aprimorando aí na área de vendas de negociação de liderança e tudo isso me trou trouxe até aqui hoje caramba é e essa é uma frase muito real isso

de quem sabe vender não morre de fome né mas no casa da t ela tem que tomar cuidado para não engordar porque essa mulher vende ou se vende inclusive Olha só você tocou num ponto aí que eu acho que é extremamente relevante que essa questão do seu background no marketing multinível E por que eu sinto isso porque eu percebo que muitos players que tem um resultado Grande em algum momento não não são todos mas uma boa parte passou em algum momento pelo marketing multinível e eu sinto que essa galera que teve essa vivência tem uma

mentalidade além uma mentalidade um pouco mais afiada a gente tava agora na Islândia junos a gente tem o exemplo do Denis e da rut né que estão fazendo faturamentos incríveis no marketing digital Então conta um pouco pra gente como foi essa época lá do iní porque o pessoal te vê pronta se comunicando e Vendendo muito com tudo com excelência mas às vezes Eles não conseguem é uma realidade tão distante não conseguem projetar de onde você veio então lá Ness como é que era tatia nossa eh eu lembro que eu tinha vergonha de ir no shopping

center porque eu não me sentia pertencente à aquele ambiente sabe eu me lembro que eu falava Nossa eu me sinto desconfortável aqui as roupas de marca é tava muito distante da minha realidade então não consegui achar que eu compraria lá então eu me sentia assim eu não queria ir pro shopping center Eu lembro que eu vestia a minha melhor roupa passava o melhor perfume e ainda assim eu não não queria est lá porque era desconfortável demais hoje eu vou de moleton vou de roupa de academia Suada enquanto o povo lá pessoal Pede para tirar foto

fala ai meu Deus coloca um filtro aí pelo menos tal como que Mud mudam né as coisas então eu era essa pessoa bicho do mato Total Acho que até no episódio anterior aqui do podcast eu falei o quanto que eu era tímida né o quanto que eu era travada e o Improvável total porque hoje ser professora de oratória palestrante palestrar em estádio de futebol é o Improvável total e o que que mudou para mim muito ali tando no marketing multinível que hoje na época não existia Facebook Instagram não existia internet hoje eu vejo que a

internet como um todo ele é um grande marketing multinível para nós sabe porque tudo que eu experimentei ali no marketing multinível hoje tá muito Claro e muito disponível nas redes sociais mas para mim o que que mudou o tempo todo palestras e conteúdos de seja de motivação seja de autoconhecimento né sejam palestras assim muito de eh buscando desenvolver as pessoas levarem elas a sonhar Então eu acho que o grande detalhe é eu não tinha referência em casa eu não tinha ninguém em casa que me estimulasse né A empreender Era sempre ó vamos fazer concurso público

né vamos ali no padrão tal então o que que aconteceu foi ali eu comecei a ver pessoas eles chegavam no carrão né Uma das coisas que mudou assim minha mente no marqueting multinível tem até uma fala que eu ouvi de um um grande amigo meu que eu repito sempre ele fala assim eu vi o meu futuro gostei do que eu vi e é para lá que eu vou então acho que com marketing multinível Eu consegui isso eu consegui ver o meu futuro e eu gostei do que eu vi e eu decidi cara pode vir todas

as advers cidades da vida pode vir em todos os perrengues da vida é para lá que eu vou eu fiquei decidida e uma das coisas que eu vi é do meu líder ali ele tinha um carrão então ele chegava no carrão ele levava a gente para almoçar num restaurante mais chique da cidade que eu nunca tinha entrado ele me levava para conhecer né Olha esse aqui eu lembro que a gente fez um evento lá no centro de convenções do o único hotel cinco estrelas da minha cidade na época né E aí eu só de entrar

naquele hotel fal cara aqui só tem rico né que só tem Milionário e tal e eu comecei a ver que aquilo que antes eu sentia desconfortável cara para quem achava desconfortável tá num shopping de repente você tá no hotel cinco estrelas de repente você tá dentro de uma Mercedes de repente você tá e num restaurante mais caro da sua cedade e isso foi expandindo a minha mente sabe a minha mentalidade mudou e eu comecei a gostar daquilo Então eu não sei se todo mundo passa por esse processo mas é mais ou menos assim no primeiro

momento eu rejeitava porque eu não me sentia pertencente então sabe eu não sei me importar não quero fazer parte disso aqui eu tô me sentindo excluída mas no segundo momento eu falei cara é diferenciado isso aqui né Eu quero viver mais nessa ambiência E aí é uma coisa que eu faço hoje com o meu time teve uma reunião com o meu time que eu falei assim gente vamos num condomínio fechado um condomínio em Alfaville top e tal e a gente fez uma caminhada para eles olharem as casas e eu falo mentaliza mentaliza porque por meio

do seu seu trabalho A ideia é que o seu trabalho seja ponte paraa realização dos seus grandes sonhos né então hoje às vezes a Eu levo eles para jantar em algum local eu falo mentaliza é essa frequência é essa energia aqui ó que eu quero que vocês vivam mais a energia da riqueza e muitas vezes eu pensava que aquilo não era para mim sabe eu me lembro uma época que minha mãe tava desempregada e ela entrou em depressão e ela ficou com uma dívida de R 50.000 e eu me lembro que eu tava fazendo um

estágio ganhava r$ 500 por mês não tinha de como que eu poderia pagar e eu olhava assim pra minha mãe tipo eu quero te ajudar mas R 500 mal dá para pagar as contas do mês e você com uma dívida de 50.000 E aí rolando juro juros compostos tal Eu falei assim cara a gente vai passar a vida inteira a gente vai passar a vida inteira que nunca vamos conseguir pagar isso aí né e o mundo universo eu vejo que é muito abundante e a gente só precisa acessar coisas que até então a gente não

tinha acessado porque passou um alguns anos e quando eu me tornei executiva da udade já tava tirando um salário de R 50.000 por mês caramba e aí quando eu olho para trás falar aquele aquele valor que era impossível para mim que eu pensei Cara eu tô fadada Ah minha mãe ter dvar o resto da vida eu não conseguia ajudá-la né de repente era o meu salário mensal aqui então tudo é muito sobre expansão da Mente Sabe às vezes a gente olha e a gente fala não isso aqui é inalcançável se você tem os recursos certos

as estratégias certas ele se torna possível para todo mundo isso de cocriar é algo muito bizarro né porque muito Às vezes você nem você tá vivendo algo que você também sempre visualizou só que você nem sabe às vezes como é que você fez para aquilo dar certo só que a ISO simplesmente dá eu falo isso por conta de mim sabe porque hoje eu vivo uma vida que eu sempre quis viver só que quando eu paro para pensar Bruna como é que você fez isso eu não eu eu fiz De forma inconsciente mas se eu soubesse

fazer de forma consciente galerinha nossa senhora Eu acabei de sair do evento da Elane oriv solt capu queria fal falam que tudo essa questão de criação Acontece muito no seu subconsciente porque 90% do tempo a gente tá o quê no nosso Consciente e quando a gente dorme a gente consegue criar as coisas no nosso subconsciente a gente consegue acessar Por isso os audio de reprogramação é recomendável você ouvir dormindo porque ele tá entrando no seu subconsciente é lá que tudo realmente vai rolar né Isso é muito louco Não você fala nisso aí me lembrei de

quando eu fui no curso do Tony Robbins e me marcou muito isso porque de fato quando eu saí do salário de R 500 para R 50.000 na faculdade me falavam assim O que que você fez Ah eu estudei eu amadureci tudo bem Eu ralei para caramba trabalhei muito mas eu não tinha Total clareza assim de Tá qual que é o passo a passo como que qualquer pessoa consegue chegar lá e aí tava lá no curso do Tony Robs lá em Londres 10.000 pessoas Reunidas tal e duas coisas me chamaram atenção primeiro foi quando ele falou

assim o que que é o O que impede as pessoas de terem muito sucesso muito resultado E aí cada um falava uma coisa uma coisa tal no final das contas tudo se resume mear medo a palavra é medo e e medo em seus mais diferentes aspectos tipo medo de dar certo as pessoas também T medo de ter sucesso medo de dar errado né medo de se não conseguir medo e as pessoas criam Fantasmas na cabeça aquele bicho de sete cabeça assim sabe E aí na hora que eu vi isso eu falei cara então ousadia coragem

ou você apesar de ter medo sem enfrentar os seus medos é um dos canais e quando eu olhei para trás a minha história eu fui ousar temem muitos momentos assim sabe E aí o segundo ponto que ele trouxe muito da fisiologia que na cocriação que é a Elan acompanha uma grande amiga também né eu vejo falando sobre isso é muito sobre a frequência o nível da frequência que você está então por exemplo se eu estou na frequência da lamentação do vitimismo de todo mundo tá me perseguindo tudo dá errado para mim as coisas não funcionam

tal se eu tô nessa frequência eu vou atrair mais disso agora se eu tô na frequência da abundância do amor do perdão da Coragem eu vou atrair mais disso também é impressionante como isso acontece E aí quando eu olhei para trás olha que louco eu falei foi Deus porque na época eu não tinha consciência não tinha clareza de tudo isso hoje olhando para trás eu falei agora eu só faço isso se for de forma intencional mesmo então o que que aconteceu lá atrás eu tava com minha mãe endividada Né tava tudo muito pesado eu trabalh

na área de vendas não não não o dia inteiro que eu recebia E aí tudo muito difícil eu lembro que nessa época eu trabalhava 15 horas por dia de segunda a segunda-feira não tinha resultado algum ficava em último lugar no ranking de vendas estava Preste a ser mandada embora de repente que que eu pensei eu falei cara eu não vou ficar focando em resultado não não é sobre bater meta não é sobre ser é número um de vendas eu vou bater na tecla o seguinte eu quero evoluir todos os dias legal eu quero crescer todos

os dias então eu comecei a estudar muito e comecei a aplicar aquilo e cada ligação que eu fazia que a pessoa falava não não tem interesse não quero não me liga mais eu me dava um alto feedback o que que eu posso fazer melhor e diferente na próxima ligação e eu faço isso muito no digital também com lives por exemplo às vezes Ah vou fazer uma live quem tá começando agora ai só deu cinco pessoas ao vivo na minha Live só deu uma pessoa ao vivo na minha Live cara não é sobre quantas pessoas T

até porque o resultado ele vem no processo ele vem na jornada leva-se tempo para isso é sobre você falar assim cara se eu mudar a vida de um já valeu a pena e eu tô treinando isso aqui é um treino e aí eu pensava vou fazer Live todo dia Teve uma época na época da pandemia que eu fiz três lives por dia né e eu pensava eu quero ficar melhor eu quero agora ter mais envoltura eu quero ter mais repertório eu quero ter mais histórias para contar agora eu vou desenvolver isso aqui e eu senti

que eu fui evoluindo quando eu fiz isso lá atrás na área de vendas como o meu foco tava em desempenho em performance como é que eu posso ser melhor a cada dia como é que eu posso evoluir e aumentar a minha performance o resultado ele veio de uma forma eh como consequência de uma forma exponencial eu nem vi de repente o resultado chegou e no digital é a mesma coisa toda vez que eu falo vou fazer o meu melhor eu tô só plantando não tô preocupada com a colheita eu só quero plantar vou fazer o

meu melhor aqui ó o resultado ele começa a acontecer eu falo Nossa nem esperava que fosse tão rápido ou nem esperava que fosse nessa proporção ele começa a acontecer de uma forma natural Mas o mais importante a nossa vibe a nossa energia e aí o Tony ele comentou o seguinte isso são estudos da neurociência eu que também me tornei uma especialista em produtividade eu vi vários outros estudos sobre isso que fala que a nossa mente ela não consegue focar em duas coisas ao mesmo tempo então ou eu foco no ruim ou eu foco na coisa

boa posso intercalar rapidamente pensar em coisa ruim coisa boa coisa ruim coisa boa posso intercalar posso mas eu não consigo fazer os dois ao mesmo tempo ou seja uma vez que eu não consigo fazer os dois ao mesmo tempo o que que eu posso fazer de uma forma Consciente e intencional todas as vezes que vierem pensamentos ruins de será que eu consigo ou Fulano tá querendo me perseguir ou qualquer coisa negativa ou você ficar com rancor remoendo alguma coisa que alguém te falou em determinado momento que que você pode fazer imediatamente você fala assim Nossa

pelo que que sou grato e começa a pensar nos motivos de gratidão começa a pensar nas coisas que deram certo nas coisas que foram incríveis pra sua vida e quanto mais você pensa nisso mais você atrai porque você muda o temperamento você muda o seu comportamento muda tudo e aí começaram a acontecer coisas na minha vida assim do nada por exemplo um dia eu tava trabalhando um dia tal do nada n recebo um Direct da Giovana Antonelli aí eu falei cara Giovana Antonelli deve ser eu falei é golpe mas não mas tá ali ó com

celinho Azul verificado aí eu respondi ela me convidando para fazer parte de um projeto dela me convidando para fazer Live com ela e aí eu vou vendo eu acompanho isso na minha vida assim sabe tem momentos que eu implorava as pessoas para fazer Live comigo para me receber tal e não tinha né aí de repente eu falei tá vou plantar vou plantar ninguém quer fazer Live comigo não eu faço sozinha entendeu Eu brinco assim igual quando eu formo palestrantes que os palestrantes falam ta mas ainda ninguém me convidou para palestrar eu falei seja o o

dono da bola Faça seu próprio evento Por que que você tem que esperar alguém te convidar para palestrar né aí a pessoa vai lá faz o próprio evento dela daqui a pouco os convites começam a aparecer né E aí eu falo tá eu tô lá fazer minhas lives de repente não é eu que vou lá pedir pra Giovana ela me convida pelas redes sociais sabe E aí vários outros projetos foram surgindo pessoas me indicando ex BBB querendo fazer os treinamentos aí na hora que eu fui vendo eu falei cara o que que tá acontecendo frequência

elevada quanto mais eu exercito a gratidão quanto mais eu tô fazendo o meu melhor desenvolvendo crescendo foco na performance foco no desempenho mais coisas que eu nem imaginava que eu nem sonhava começaram a literalmente cair do céu para mim sabe então as pessoas falam assim nossa t e eu vejo Teve uma época da minha vida quando eu entrei no digital né até pegando que a Bruna trouxe falou assim me fala dos perrengues né das coisas que deram errado Eh a minha vida foi meio que uma montanha russa até aqui aí eu aprendi tudo que fazia

ter o o declínio E aí eu falei agora eu vou manter só crescente Deus me livre não quero ter essas baixas mais não aprendi muito nas baixas mas assim na época que eu ganhei comecei a ganhar r$ 50.000 como executiva eu consegui fazer uma boa reserva financeira tinha 1 milhão e pouco na minhas na minha conta tal e aí foi quando eu resolvi empreender E aí eu montei minha empresa que é o Instituto de Angela aí eu entrei no digital que era um jogo novo para mim porque eu era muito offline muito presencial e ali

as coisas começaram a des andar foi assim erro atrás de erro foi muito aprendizado muito crescimento sabe e eu perdi mais de 1 milhão naquilo não só perdi mais de 1 milhão mas eu tive que vender meu carro vender o carro da minha mãe e carro para mim a a minha infância inteira foi símbolo de dei certo na vida porque enquanto eu era criança eu nunca tive carro então eu lembro que com 18 anos é o maior sonho da vida assim tipo você quer dar uma entrada no apartamento não eu quero ter meu carro né

você quer fazer uma viagem internacional não quero ter meu carro minha primeira viagem internacional foi depois dos 20 entendeu eu só queria ter meu carro assim e eu me lembro que eu tive o celtinha Vermelho e o celtinha vermelho eu me sentia alta dentro dele assim sabe eu dirigia todo dia eu agradecia a Deus fala ai não acredito que eu tenho carro sabe é maravilhoso então carro para mim para outras pessoas pode não ser tão importante mas para mim é sinônimo de de certo na vida por toda a experiência lá de trás e quando eu

tive que vender o meu carro e vender o carro da minha mãe nossa foi um sentimento de pô de cara é fracassei geral assim perdi tudo e eu tava num estado de arrogância muito grande porque eh foi menos dos 30 antes dos 30 eu consegui ter 1 milhão eu tava assim me achando né ah eu domino eu entendo tal de repente eu tive que não só vender os carros mas pegar um empréstimo de R 100.000 Caraca E aí um empréstimo eu lembro como se fosse hoje eu assinando o contrato e pensando cara 100.000 Será que

eu vou conseguir pagar isso aqui será que vai dar tudo certo e quando a gente olha pro futuro é muito incerto você não sabe do dia de amanhã você não sabe se vai ter alguma questão política econômica que vai te atrapalhar tudo sabe não é algo que você tem controle e que depende só de você então naquele momento eu também senti muito medo só que com o digital vocês sabem né os números são estrondosos assim hérico quando você acerta algo no digital é questão de um dia foi no meu caso foi em uma live eu

consegui já faturar eh mais de 50.000 depois eu fui num lançamento mais de 1 milhão e um lançamento em uma semana mais de 1 milhão de faturamento Então eu fui vendo assim quanto que tem essas montanhas russas só que aí quando eu olho para trás tiveram momentos que eu deixei de ser grata eu deixei de reconhecer de olhar pro Nossa como que eu posso ser melhor todos os dias eu queria só o resultado um cupim que me atrapalhou muito foi comparação quando eu comecei a me comparar com outras pessoas Sabe às vezes você vai para

grupo de mastermind é igual o quef Elite mesmo só leva os os tops né os Masters ali aí você olha um Falou faturei tanto aí se eu olha o outro Nossa eu tô bombando engajamento lá em cima tantas visualizações do Stories tal aí você começa a olhar assim você fala É parece que o meu não tá tão bom assim só que cara de onde eu vim aonde eu cheguei sabe já tem uma empresa assim que em um ano mais de 30 milhões de faturamento Como assim não tá tão bom sabe a gente tava até hoje

discutindo na hora do almoço e o Cadu comentando né quando o Cadu meu marido me conheceu e ele veio também do mundo offline e tal eu já tava há alguns anos inserida no mundo digital e aí ele Se surpreendeu muito com isso porque eu tava triste tinha acabado de fazer uma campanha um lançamento tal faturei 3 milhes eu tava triste Tava TR Como assim tá você faturou 3 milhões você tinha que tá agradecendo isso aí você não podia est triste ah não mas é porque Fulano faturou 10 ciclano faturou 20 como que eu faturei só

três entendeu então assim para mim um dos cupins também quando você começa a se comparar com outras pessoas porque a outra pessoa sempre vai ser melhor a grama do vizinho sempre é mais Verde só que você não conhece os bastidores do outro lado você não sabe qual é o tamanho da jornada quanto tempo ele está nesse mercado né E tudo que ele ele eh fez para instalar uma das coisas também que a gente fala muito é tem gente que fatura 10 milhões mas investe 11 milhões Uhum E as pessoas não sab gala sa a gente

sabe a gente sabe vocês sabem os detalhes né que alguns não todos alguns e é exatamente is aí você vê cara faturou 10 milhões mas cara ele tá negativo é isso que você quer é essa vida que você quer então assim no marketing né Nem tudo dá para você confiar e se se comparar é a pior coisa que acontece faz todo sentido perfeito correto Pensei que você ia tudo bem É muito legal ter esse papo porque é interessante entender a construção né dessa jornada até alcançar o sucesso porque são processos e esses processos nem sempre

vão ser de vitória sempre sabe mas é o que a gente tava conversando no almoço a vida do emprendedor é essa você está disposto a correr riscos sem os riscos a gente não é nada e você falou essa questão muito de se comparar Eu acredito muito que você tem que se comparar com você mesmo porque o o seu eu de ontem não é o seu eu de hoje não é o seu eu de amanhã então o seu próprio competidor no final das contas tem que ser você mesmo porque assim você tá sempre em movimento inclusive

algo interessante que eu achei você falar aqui foi sobre essa parte de vendas Você tocou muito nesse ponto de vendas né E aproveitando esse seu conhecimento eu queria saber de você o que você considera ser o maior diferencial para conseguir verder bem dentro do digital ó Fantástico a primeira questão convicção a pessoa tem que acreditar eu vejo que vendas é transferência de sentimento né se você não tem o sentimento de que cara eu acredito nesse produto você não vai conseguir passar essa verdade então uma das coisas que eu faço muito até a gente tem E

aí entra o segundo elemento que é treinar muito né eu tenho treinado demais Pit de vendas em lives Pit de vendas nos palcos e eu tenho ajudado outras pessoas a fazer Pit de vendas assim que que eu vejo é treinamento estrutura tem o horário certo dos gatilhos ali tem a técnica não tem como fugir da técnica Mas uma coisa que eu aprendi até com aquele filme Nasce uma Estrela não sei se vocês lembram né já tem da Lei Gaga aham nesse filme Nasce uma Estrela uma coisa que me marcou muito que a Lady Gaga ela

não era atriz né ela entrou nesse filme ali para ser Atriz tal e ela teve muito treino ali direção toda do bed é Cooper que fala né bed Cooper é dele L Cooper é aí ela teve lá toda a instrução né Toda a direção e ele treinou muita técnica com ela porque assim para vender tem técnica para palestrar tem técnica para ser Atriz para cantar tem técnica não é só sobre eu nasci assim é s para você se desenvolver é algo treinável só que aí o detalhe é na hora que eles foram gravar as cenas

o ble virou para ela e falou assim agora esqueça a técnica você já treinou a técnica serve na hora que você tá treinando nos Bastidores em casa aí a técnica tem muita utilidade agora vá com o coração vá com a sua alma se entregue se divirta nesse processo e isso é uma das coisas que eu tenho feito sabe isso na venda nos palcos também que é Técnica Então qual que é a técnica da oratória Qual que é a técnica por exemplo eu vender mais voz de peito funciona melhor então se eu tiver uma voz muito

de cabeça uma voz muito infantilizada não vai passar confiança não vai passar credibilidade agora se eu tenho uma voz que é uma voz mais assentada uma voz mais firme que até vibra essa região do peito eu consigo passar muito mais firmeza muito mais credibilidade isso é técnica e a técnica eu tenho que aprender muito antes por quê Porque na hora do vamos ver seja na hora que você tá na frente do cliente seja na hora que você tá num palco da vida na hora de um vídeo numa Live não vamos ver existe um fator nervosismo

existe ansiedade tá lá e você tem que pensar em tudo Nossa eu tenho que dar pausas dramáticas eu tenho que fazer com voz de peito Eu Tenho que evitar os vícios de linguagem como né tá entendendo tal se você for pensar em tudo você não consegue focar na mensagem que você quer passar então naquele momento o foco é na mensagem é falar com coração é se divertir com processo e a partir do momento que você já treinou muito antes você já entra no piloto automático é como se tivesse dirigindo só Dirigindo num carro eu me

lembro Isso aí foi muito engraçado porque quando eu fui aprender a dirigir com 18 anos lembra que o carro era o meu sonho né E aí eu fui lá pra outra escola tal falei vou dirigir meu meu pai minha mãe nunca tinha me ensinado a dirigir antes assim Então na hora que eu entrei no carro o instrutor de autoescola falou assim pode ligar aí eu falei tá mas você não vai dar todo uma instrução de regra Como assim Pode ligar Eu Nunca dirigi nunca peguei no carro né Aí ele falou vira a chave aí eu

virei aí ele colocou coloca o pé na embreagem tal vira a chave aí eu fui e aí ele falou pode ir em Goiânia tem muita rotatória né aqueles rótulas assim tem lugar que fala queijim e tal eu falo rotatória é lá em Goiânia tem muito e aí na hora que a gente saiu na primeira quadra assim já me deparei com uma rotatória e eu tava lá assim ainda capengando né Aí eu virei para ele e desesperada na rotatória e falou vai vai aí eu peguei e falei assim então passa a macha aí que eu não

dou conta de fazer os dois as duas coisas ao mesmo tempo não aí ele passou a macha eu tô lá assim ó controlando desesperada e aí eu lembro que eu suava frio minha perna tremia sabe e eu ficava naele sofrimento antes de dirigir hoje a gente tem até que policiar Porque se deixar você fala no celular você come você conversa você faz tudo aí você fala cara é perigoso né no trânsito tem que ter foco uma coisa de cada vez tal mas é muito piloto automático eu já não sofro mais eu não fico aquele desespero

suando frio como eu ficava lá atrás Então eu acho que qualquer nova habilidade qualquer novo treino nosso a gente tem que entender que como dirigir você vai ficar com medo você vai ficar inseguro você vai pensar assim cara eu não consigo Ah esse negócio de ter que fazer pausas dramáticas Em algum momento esse negócio de usar o a o tom de voz assim em alguns momentos você intercalar isso aqui eu não consigo mas aí quando você treina muito você passa a conseguir então na parte de vendas eu vejo que entra muito a Técnica oos Sete

Pass Passos padrões qualquer livro de vendas tem os sete passos lá né e entra muito também o rapor né O que que é o raport é você criar essa sintonia com a pessoa porque uma coisa que eu falo é as pessoas gostam de comprar e fazer negócios com quem é amigo ninguém gosta de fazer negócio com estranho quanto mais amigo eu sou da pessoa mais relação de confiança eu tenho com ela então eu gosto muito de saber Esser rapor e encontrar pontos em comum sabe se a pessoa gosta de pescar vamos conversar sobre pesca né

é uma coisa que eu tenho muita facilidade de ouvir a pessoa então eu faço perguntas e eu me interesso verdadeiramente pelo conteúdo dela ela começa a contar da história tal eu falo que legal e só de eu me interessar pela outra pessoa ela já se sente mais à vontade mais confortável né E aí é aonde eu tenho abertura para aplicar todas as técnicas de vendas que eu já treinei antes e com a minha convicção e acreditando o produto que eu vendo eu consigo ali fazer todo o fechamento legal perito que legal caraa que aula isso

é muito real Essas coisas acontecem muito no piloto automático uma vez que você já treinou fora do palco né as pessoas imaginam ai mas como é que eu vou fazer aquilo como é que vou fazer isso mas não precisa se preocupar você precisa se preocupar em treinar antes uma vez você sobe no palco as coisas fluem porque o trabalho já foi feito quando ninguém tava olhando né exatamente agora apesar de ter mais de 15 anos aí de experiência com treinamento de vendas liderança produtividade hoje o foco da sua operação tá na sua habilidade de comunicação

e oratória nata então explica pra gente como é que foi esse essa transição de carreira mas especialmente de posicionamento PR as pessoas poderem te olhar agora a tatia ela ela tem esse conhecimento mas hoje ela me ensina isso aqui uma coisa que eu sempre falo é a importância sobre estar em movimento muita gente quer acertar logo de cara nas coisas então assim quando eu comecei a minha faculdade eu lembro que eu não tinha ideia de que curso eu iria fazer e eu cogitei fazer Odontologia aí eu falei Será que eu vou paraa psicologia Ah eu

acho que eu vou pra publicidade eu e eu assim coisas nada a ver aleatórias sabe e eu fiquei naquele dilema que eu acho que muita gente fica ali quando tá no terceiro ano tal Preste a fazer o vestibular e aí eu fiz um teste vocacional ali para me dar uma diretriz tal e mesmo assim me mostrou o rumo me mostrou a direção Mas eu ainda não tinha convicção eu queria que alguém me chegasse para mim e falasse assim Tati faz esse curso você fizer esse curso eu te garanto que daqui 10 anos você vai est

Milionária mas não ninguém me dava essa certeza ninguém me dava essa segurança e aí eu escolhi um influenciado pela minha professora Eu lembro que minha professora e professores palestrantes quem tá no digital é muito formador de opinião né O que fala Cuidado hein o que você fala você vai influenciar a galera minha professora virou e falou assim ó porque eu morava em Goiânia na época Goiânia nem é uma cidade turística né el falou porque o turismo é o futuro o turismo ele é a bola da vez ela começou a falar da potencialidade que era um

curso novo que agora ia ser o primeiro curso da Universidade administração em turismo tal e aí ela olhando eu falei nossa Nossa então se a bola da vez eu gosto de ser Pioneira é por aí que eu vou né E aí eu fui fiz administração em turismo e também muito levada na hora que ela falou uma coisa que brilhou meus olhos é eu tinha um sonho de viajar tinha um sonho de conhecer o mundo falei nossa com turismo eu vou viajar e conhecer o mundo mal sabia eu que quem trabalha nessa área primeiro ou você

não viaja você fica fixo só no local né num hotel numa agência tal ou se você viaja é a trabalho então não dá para curtir muito também né mas enfim aí eu fiz no meio do curso no meio da graduação eu descobri que não era o que eu queria eu falei cara e agora eu desisto eu paro aqui aí eu terminei para depois na pós--graduação dar uma diretriz ali para onde eu ia e fui para Marketing e tudo mais só que aí o que que eu percebi todo mundo hoje quer ter uma certeza absoluta de

que área trabalhar só que a gente vai descobrindo que faz sentido para nós ou não estando em movimento então uma defesa que eu sempre coloco é o segredo para você destravar em qualquer área da sua vida é esteja em movimento não existe uma outra fórmula de você destravar a não ser estar em movimento então o que que aconteceu comigo administração em turismo aparentemente não faria sentido com que eu trabalho hoje mas faz sabe por quê Porque hoje minha empresa organiza de um a dois Eventos todos os meses e em turismo a gente estuda muito organização

de eventos Então nada se perde sabe o conhecimento ali que aparentemente foi uma perca de tempo não foi eu pude aproveitar tá hoje muitas coisas que eu faço e aí depois eu fui paraa marketing depois eu fui para outras áreas aleatórias e quando eu defini que eu seria palestrante e professora eu escolhi produtividade que era minha principal dor e aí eu mergulhei e foram anos e anos só palestrando sobre produtividade se lá atrás eu tivesse falado assim ah eu vou ser especialista em comunicação em oratória o povo ia rir porque nesta época eu ainda era

meio capenga assim eu não não tinha uma boa oratória entendeu a minha oratória ela foi sendo desenvolvida enquanto eu dava aula sobre produtividade a cada curso que eu dei pra pósgraduação graduação a cada treinamento que eu dei pro meu próprio time interno ali eu fui desenvolvendo as minhas habilidades de comunicação E aí depois o que que aconteceu meus próprios resultados me Trouxeram até aí porque os alunos começaram a me perguntar Tati O que que você faz porque a sua aula você fica era 20 horas você fica 20 horas falando pra gente era gostoso sabe a

gente não não fica com Sona a gente quer participar a gente gosta tal como que você faz você podia ensinar isso aqui e aí eu comecei a palestrar em grandes empresas E aí de novo as pessoas como que você faz para vender palestra nas empresas em grandes multinacionais eu quero aprender isso aqui né e ou seja o ato deist em movimento me deu todo o repertório toda a base para depois me tornar uma mentora de palestrantes e professora na área de oratória eu não teria chegado aqui se eu não tivesse passado por toda essa estrutura

antes então tem muita gente que fala assim ah eu tenho que acertar de primeira eu tenho que escolher um assunto para falar na internet eu tenho que escolher um tema que esse tema eu vou falar pro resto da minha vida pode ser que sim pode ser que não faz parte mudar faz parte né até um produto que quase surgiu novo só não surgiu porque graças a Deus minha empresa tá muito bem e aí eu falei assim já consumi o meu tempo inteiro não dá para criar um outro produto nesse momento mas quando eu conheci o

Cadu né meu marido a gente eu fiquei sete anos solteiro a gente tava falando disso almoço fiquei 7 anos solteira encalhada Total focada só em trabalho de repente encontrei um príncipe encantado entendeu E aí as pessoas super admiram assim v o nosso relacionamento carinho amor um com o outro tal aí todo mundo já tá na minha cola ali ó T Por que que você não cria um curso de relacionamento eu falei quem sabe né deixa aí ó carta na manga tal agora não tô com muito tempo para isso não mas vai que né pode ser

um próximo produto então assim os produtos que a gente cria seja pra internet seja para palestra grandes palcos ele surgem muito da nossa vivência né do nosso dia a dia então Eh estar em movimento é o segredo para você se encontrar e chegar até onde você está hoje concordo plenamente E hoje você é uma referência trazendo aqui paraa sua especialidade hoje comunicação oratória você é uma referência nessa área então queria que você trouxesse pra galera que também tá começando no digital dando aí seus primeiros passos né O que você considera na sua visão que faz

alguém realmente se destacar e se tornar autoridade no seu nicho vamos lá ó é um conjunto de fatores né igual esse dia Dias uma pessoa me perguntou assim Tati O que que a gente faz para ter o Primeiro Milhão eu falei se eu falar uma coisa só você desconfia entendeu porque sempre é um conjunto de fatores se fosse fácil assim qualquer um faria mas não tem seus desafios ali tem a jornada e aí o que que eu percebo pra pessoa se destacar né tem algumas competências algumas habilidades que fazem parte se eu pudesse elencar ali

as principais eu falo primeiro é resiliência Porque ontem eu tava eu vim para cá no avião meditando sobre isso eu falei assim nossa a gente ganhou alguns prêmios esse ano esse ano graças a Deus a gente tá indo muito bem tô muito feliz e aí eu Parando para pensar eu falei gente sabe o que que me trouxe até aqui é a capacidade de tá resolvendo problema o dia inteiro tbo o dia inteiro tá tudo indo mal tragédia tragédia tragédia e você não perder a sua fé não perder o otimismo não perder a esperança e continuar

fazendo assim com o máximo de entusiasmo possível foi isso que eu venho fazendo porque tive eu tive eu quebrei a cabeça tantas vezes deu tão errado antes de dar certo sabe que eu falei assim nossa como que hoje eu tô comemorando como que hoje eu tô tão feliz é porque eu nunca deixei morrer dentro de mim um otimismo sabe é esperança mesmo então essa resiliência essa capacidade é uma coisa que eu aprendi com psiquiatra amigo meu que acho que faz muito sentido as pessoas elas querem crescer na vida e ter resultado mas elas não querem

passar por nenhum perrengue quer que tudo seja liso suave é flui naturalmente assim sabe é o sonho também adoraria que fosse assim Mas essa não é a vida então o psiquiatra ele falou assim aquilo que você chama de problema é a vida você não tá disposto a lidar com o problema você não tá disposto a viver eu sinto muito não tem mais nada que você possa fazer e eu aprendi a lidar com os problemas então por exemplo quando eu montei o Instituto de Angela eu tava com eu tinha encerrado uma empresa que eu tinha montado

com Sócio E aí deu muito ruim separação de sociedade e a gente foi parar na justiça então eu tava com processo na justiça e tendo que montar time e eu me lembro como se fosse hoje eu acho que isso me deu musculatura sabe me deu condições de estar hoje aqui eu me lembro como fosse hoje que eu saí da audiência e foi uma audiência muito pesada muito tensa eu só queria ir para casa não queria ver ninguém queria me trancar tava uma fase muito difícil assim até porque eu tava recomeçando do zero né tava desmanchando

uma empresa com um sócio e criando do zero uma empresa criar do zero uma empresa também não é fácil né e eu tava me deparando com algumas coisas que era o seguinte quando eu tinha uma empresa consolidada aonde eu chegava as pessoas abriam as portas para mim né ah é a Tati e tal abre as portas de repente quando eu tive a queda e tava começando do zero uma empresa beber ainda as mesmas pessoas que antes me bajul avam que antes abri as portas para mim tal viravam as viravam as costas Tipo nem te conheço

não aqui não infelizmente mente não dá não dá para te atender então o que que eu percebi que eu não tinha amigos que eu não tinha tantas facilidades como eu tinha no passado tudo muito difícil era eu que tinha que fazer tudo porque eu não tinha time também e aí o que que aconteceu eu tinha que fazer entrevista e selecionar pessoas com aquela energia saí da audiência e eu me lembro como se fosse hoje eu respirando fundo e aí tava uma filinha de pessoas lá que eu tinha convocado para a entrevista eh ao vivo comigo

EA respirando fundo lá e falando assim Agora eu tenho que vender a empresa uma empresa que nem existe uma empresa que acabou de ser criada eu tenho que vender ela e eu tenho que convencer né o candidato a querer ficar aqui S E aí eu olhava assim para ele F ass Olha porque o Instituto vai ser muito grande porque o Instituto a gente tem um plano audacioso porque a gente I lá eu lembro eu vendendo assim mas chegava em casa no final do dia tava só a Capa da Gaita assim sabe eu tava ai meu

deus do céu que dia e aí no outro dia tudo de novo entendeu então para eu tinha que mostrar trá estar feliz sem estar e tem uma frase que eu aprendi muito com a minha mãe que é os pássaros não cantam só quando eles estão felizes mas os pássaros cantam para ficar felizes então eu vivenciei muito isso sabe tipo de ter dia que tava um caos deu falar cara eu quero chutar o balde vou desistir e e nesse dia depois consegui ter uma grande Vitória uma grande conquista a minha palestra eu não sei eu acho

que da outra vez eu não contei da minha palestra de Harvard né como que foi pontualmente se eu não me engano foi é porque foi um desastre né É nem todo mundo depois pode de assistir mais coisas lá mas foi um desastre antes dar certo eu aprendi isso na vida tem desastres que vê para fazer dar certo sabe o o fato foi que e e aí entra bem o elemento que você falou o que que a pessoa faz para ter autoridade eu fiz uma listinha de coisas que eu precisava fazer para eu ter mais autoridade

e ser um diferencial na minha área então uma listinha foi que eu tenho que ter meu próprio livro né e me tornei escritora eu tenho que fazer esse livro se tornar bestseller aí fiz ele ser best seller eh tenho que ser uma palestrante internacional Então ninguém me convidava na época para ser uma palestrante internacional Até porque eu não tinha nome nem conhecimento nem nada aí eu fui e falei eu mesma vou fazer meu evento internacionalmente sem saber inglês fluente sem nada né Aí liguei para uma amiga minha que ela era ela era Coach no Brasil

só que ela mudou para lá e ela virou limpava a casa e era babá né Eu liguei para ela e fi você ainda tá trabalhando com Coach tal falou não Tati aqui eu tô sendo babá tal mas você conhece a algum outro brasileiro que tá morando aí el falou ah conheço alguns eu falei você acha que rola da gente fazer um evento ela um evento eu falei é eu vou palestrar Dependendo você tem ferramenta de coach aí também você pode até palestrar junto vamos fazer um evento juntas tal né aa falou ah it te adoraria

mas não sei se consigo não porque eu conheço pouca gente quem eu conheço não sei se tá nesse momento sabe tá nessa pegada de numa palestra né Todo mundo se fosse um show do werson Nunes o povo ia entendeu mas numa palestra de pessoas anônimas não vai querer ir né e eu peguei e falei não vamos lá construir a gente ficou quase um ano construindo Na época eu tinha feito um Network com o Pedro supert e aí eu ainda trouxe ele ainda falei assim Pedro Eu Tô organizando um evento Olha a coragem né ele mal

sabia a latada que ele estava entrando né porque eu falei Tô organizando um evento que vai ser incrível vai ser em Orlando provavelmente Miami também que tá surgindo muitas oportunidades tal ele falou nossa tava pensando mesmo em palestrar fora do país tal você já tava tudo pronto desse evento tudo não tinha nada pronto tudo pronto tudo maravilhoso lá tal a gente só precisa de um nome forte igual o seu para ser o palestrante de Ancora na época ele tava no auge bombando na internet e tal aí ele falou conta comigo peguei ali O folder peguei

ele coloquei ali na lista e ficou eu a minha amiga babá Coach e e o Pedro lá que seriam cham Marias né os três palestrantes e aí a gente fez e fez material e aí eu ligava para um e ligava para outro e tal tal conseguimos fazer um evento foi inacreditável na época não tava bombando tantos eventos então assim e eu fori quase um ano preparando né a gente conseguiu colocar em Orlando 80 pessoas e em Miami 100 pessoas Foi incrível assim e o que que eu descobri fazendo isso foi na unha formiguinha eu trabalho

formiguinha mesmo que que eu consegui fazer um me falava de um outro influência que me falava de um pastor na igreja que tinha muitos brasileiros e aí o pastor vinha como parceiro E aí um ia me apresentando no outro outro né no final eu tava assim com uns 300 nomes de brasileiros que moravam nos Estados Unidos tal só por conta aí descobri um grupo que tinha lá e aí eles colocavam aí no grupo e aí dei entrevista em algumas rádios e TVs locais tal e nesse movimento todo que a gente foi gerando e a gente

conheceu uma pessoa que era de Boston e ele falou Já que vocês vão estar em Orlando e Miami vamos fazer um evento em Boston para vocês também aí eu fiquei nossa feliz da vida falei cara vai ser uma turnê internacional tô chique B para fazer essa turnê internacional tal aí beleza né lá fui eu e o Pedro não podia Ainda bem porque ele ia ficar muito frustrado e ele não podia ir pra bosta então foi só eu e a minha amiga a Marina beleza Orlando foi um sucesso Miami um sucesso pelo menos fiquei com a

ficha limpa aí com Pedro e falou a menina fez acontecer mesmo tal né e lá vou eu continuar toda aí eu já tava empoderada né aí já tava me achando falei assim agora eu vou para a terceira que é Boston e nessa nesse movimento todo tinha surgido um para Londres também depois ainda teri de Londres eu falei vamos lá tal cheguei em Boston aí foram lá mostrar o local como eu não me envolvi muito nesse de Boston porque eu tava já é muito focada Orlando e Miami e o de bosta eu confiei no cara que

eu tinha acabado de conhecer né eu não não conferi nada quando eu olhei o local era um restaurante e ele tinha conseguido umas três pessoas pra palestra meu Deus cheguei lá para palestrar toda animada E aí eu falei assim eu não sei se foi a frustração de ninguém querer me ver se foi a falta de organização se foi eu descobrisse na hora se foi a expectativa que cara já tinha sido um sucesso os anteriores então a minha régua tava lá em cima eu não sei eu sei que assim foi um balde de água fria sabe

quando você fica até sem energia eu olhei lá na hora que eu cheguei não e aí para eu ficar felizinha mais ou menos né É lá o restaurante lotado porque tava tendo uma coletiva de imprensa de uns famosos lá né aí eu falei Nossa essa coletiva de imprensa já vão querer saber do evento tal não ninguém quis todo mundo foi embora ficou vazio só com algumas pessoas no restaurante lá que aí tava o som tava o pessoal mexendo com talher tal ó coisa que eu aprendi nunca queiram palestrar no restaurante não vale a pena entendeu

era eu competindo a minha voz com os talheres com o som ambiente que ficava lá e eu tentando palestrar ficaram três pessoas Minha vontade era não vou palestrar eu quase dei piti e falei não palestro também sou estrela tal mas eu falei cara em homenagem em honra essas três pessoas que vieram eu vou palestrar e eu fiz a palestra inteira para essas três pessoas saí triste saí frustrada foi maior decepção mas eu fiz fui embora né cumprimentei essas três pessoas agradeci por elas terem ficado até o final porque senão né Daqui a pouco não teria

ninguém me palestrar me vendo palestrar mais tal fui embora passaram-se sei lá uns seis meses ou quase um ano A Luciana que tava lá uma das três que me assistiu me manda um WhatsApp ela tinha trocado Whatsapp comigo lá tal Nunca mais falamos me manda WhatsApp ela falou Tati você tem vontade de vir palestrar em Harvard caraca aí eu olhei e falei ah deixa eu pensar se eu tenho agenda né F claro que eu tenho Claro aí falou assim ó vai ter um evento daqui a e era perto tipo daqui um mês vai ter um

evento aqui e onde vem o Rick Chester Vem Mateus tomoto vem um e prefeito de Colatina né E ela falou assim e eles queriam uma mulher com uma história de superação ela falou eu vi a sua palestra olha que louco vi a sua palestra vi que você tem uma história de superação muito grande Gostei me identifiquei e eu indiquei você se você conseguir vir já coloca o seu nome aqui para palestrar em Harvard ela era assessora de imprensa Olha isso e ela tava fazendo já esse evento lá aí eu falei nossa na hora me organizei

fui e lá em harit Foi um sucesso porque aí não só pela autoridade né de falar Harvard de se aí tava lotado auditório era outra vida tal mas aí eu me conectei muito com o Rick schester que tava bem no auge né ele tinha saído no Fantástico no dia aí foi bem no auge aí a gente palestrou junto em vários eventos aí me conectei com o Mateus tomoto também que tá arrebentando no digital tal e aí a gente ficou best friends a partir dali então assim me abriu porta me abriu o Network e me deu

toda a autoridade né da da palavra Harvard junto ali e naquela época foi em 2017 entendeu então hoje a gente até vê mais pessoas fazendo esse movimento de palestrar em rard e tal mas em 2017 não tinha praticamente ninguém assim então o que que eu vejo mais uma vez a importância de estar em movimento se eu não tivesse feito e e não tivesse tido esse desastre né e não tivesse me sujeitado Porque eu tive que ser humilde ali para aparear para três pessoas né com o slide tudo slide microfone né dando meu melhor ali para

três pessoas se eu não tivesse passado por tudo isso não teria aberto essa porta uma conexão como do Jú também né ex conexão Exatamente é tá no lugar certo com a pessoa certa exatamente e volta e me eu compartilho alguns insights que eu tenho de uma conversa ou de um livro que eu li eu acabei de reler O Alquimista ele fala muito sobre isso a pessoa que tem a coragem de viver a lenda pessoal dela de fazer as coisas que às vezes parece que não é para fazer a vida o universo ele se abre e

se entrega para essas pessoas então fato de você ter ido contra tudo e contra todos e palestrado para três pessoas foi a porta que o universo precisava para eventualmente entregar tudo de volta em dobro em triplo e assim por diante então é é não tem jeito né quem vive a lenda pessoal é Implacável assim o universo vai dar um jeito e eu acredito muito nisso até pela questão de servir né o espírito de servir eu falo cara eh não tem erro quando você quer ajudar as pessoas de forma genuína ou quando você quer fazer o

seu melhor de forma genuína independente de qualquer coisa assim até no relacionamento olha que louco eu tinha um sentimento de eh até um dos motivos que eu fiquei muito tempo tempo solteira eu tinha um sentimento que todo homem era que todo homem ia Trair e eu vi essa história acontecendo com a minha avó eu vi essa história acontecendo com a minha mãe né eu vi o quanto que elas sofreram então a forma de eu me blindar para eu não sofrer como elas sofreram foi não só me fechando mas quando eu tinha a oportunidade de namorar

eu queria tipo falava assim eles não vão ter nada do meu dinheiro eles vão ter que pagar tudo para mim porque se não gastar comigo vai gastar com a amante Então tem que gastar o dinheiro inteiro comigo eu tinha uma mentalidade extremamente egoa que com outras pessoas eu não era mas com homem no relacionamento eu era muito egoísta por conta de traumas do passado e aí o que que mudou meu jogo foi um dia que eu parei para pensar né porque assim eu não ajudava em Nada não era só questão financeira era tipo e quando

eu comecei a bombar no digital aí às vezes eu ia sair numa paquerinha tal né e eu via que muitos homens queriam dicas queria tipo uma mentoria e eu ficava p da vida aí eu já cortava relacionamento entendeu falava não vou nem sair queer mentoria de graça quer mentoria você paga pra mentoria você quer sair comigo você não me pede dica nenhuma não vou dar dica de nada tal né Sem falar de trabalho não me peça ou ou você me ajuda você contribui aqui no meu trabalho ou se for para eu contribuir Eu não sei

você nem vem e tal eu era muito assim sabe aí um dia eu parei para pensar eu falei gente quanto conteúdo que eu entrego de graça na internet por exemplo quantas pessoas que eu encontro na rua estranhos desconhecidos que eu ajudo ajudo porque eu quero ajudar e sem querer nada em troca porque que a pessoa que tá comigo namoro noivado casamento que que a pessoa que tá comigo eu vou sempre Ah eu vou ajudar mas e se a pessoa cara não vou nem pensar no oídio amanhã eu vou ajudar porque eu quero ajudar sem esperar

nada em troca e e foi assim que também o nosso relacionamento meu educador ficou muito mais forte né e a gente tá super bem casado então eu vejo que todo mundo Às vezes você entra em qualquer tipo não precisa ser só relacionamento de casal às vezes de amigos aí você entra com um amigo ali ó você fala tá eu acho que ele tá me explorando não vou não vou querer ajudar não não vou querer servir tudo é uma troca né tudo tem um interesse né quando a gente fala de estudar sobre networking networking é sobre

você ser uma pessoa interessante e não ser interesseira é até batido isso mas é muito fato E aí Ah mas T todo mundo tem interesse tem mas seja interessante a a lei da reciprocidade faça primeiro Faça o seu melhor e as coisas vêm Então na hora que você falou isso eu lembrei na hora falei é tudo bíblico é seguei a bíblica é sobre servir transbordar na vida das pessoas e naturalmente vai acontecer para você perfeito muito bom agora P votando um pouco o assunto tocando no instituto de Angela que você tinha até comentado lá atrás

era só um projeto esse projeto se realizou hoje você tem um ecossistema gigante de educação com cursos treinamentos mentoria evento a gente queria entender como é que foi a construção desse Business a título principalmente de construir uma esteira de produtos o que entregar como entregar a ponto de você ter hoje um ecossistema Educacional perfeito eu comecei na época e no digital com curso de produtividade então era só especialista em produtividade ali tinha dois livros best cé nessa área tal e uma coisa que eu percebi bater na cabeça produtividade não era um tema tão atrativo PR

as pessoas comprarem para consumir de graça o povo adora toda vez que eu Poo alguma coisa n minhas redes sociais sobre produtividade o povo ama mas comprar é mais ou menos assim nossa eu tenho tanta coisa para fazer que eu não sei nem por onde começar eu adoraria ganhar 4 hor hor a mais por dia mas vou pagar para isso não você me dê de graça sabe E aí ali eu bati muita cabeça porque eu até tinha um lucro mas era muito trabalho para pouco resultado E aí o que que aconteceu eu já tava desistindo

digital Eu já pensei cara digital não é para mim tal e nessa época eu tava bombando geralmente a gente fica com mais facilidade de desistir de alguma coisa quando você tem uma outra área que te gera um comodismo né então tipo eu já tava Bombando com palestras e empresas tava indo nas grandes multinacionais Votorantin unileve Banco do Brasil tudo vendendo produtividade lá e aí como minha agenda tava muito lotada nessa época hoje eu cobro 50.000 mas nessa época eu já tava ganhando uns 15 a r 25.000 assim em nos treinamentos em Company sabe aí eu

falei cara vou viver desse aqui ó não sei se eu vou ficar multimilionária mas uns milhões eu garanto pelo menos uns 3 milhões por ano eu consigo tirar só com palestras nas empresas então eu foquei comecei a focar só nisso E aí foi onde o estar em movimento as pessoas falaram Tati me ensina a ser você me ensina a fazer isso que você faz como que você fecha Esses contratos nas empresas como que você está nas maiores multinacionais na época eu não tinha nem tanto seguidor não não tinha muita visibilidade falou como você é anônima

e já tá cobrando R 15.000 por hora de palestras Como que você faz isso E aí foi onde eu comecei a montar um roteiro e montei minha primeira mentoria e foi um estouro Foi um sucesso Total assim sabe ali eu ganhei confiança porque eu vi os alunos tendo resultado eu vi que as coisas funcionavam eu vi que eles topava pagar mais caro porque afinal de contas eu tava ensinando eles a ter uma profissão Então quando você ensina alguém a ter dinheiro a ter uma profissão aí eles ficam mais dispostos né a pagar mais caro e

aí foi onde eu criei meu curso vivendo de palestras E aí também vendemos horrores aí foi o Meu Primeiro Milhão em uma semana foi assim aí eu fui criando a esteira então assim e aí entra um ponto eu tô muito nos grupos de uma Master Mide né então nos grupos de mastermind eu não sei se todos aqui conhecem é o a tradução é mente de mestre São pessoas que já faturam milhões no digital pessoas que já jogam um jogo de gente grande que já performa eh se encontram algumas vezes por ano para trocar as melhores

práticas que que você tá fazendo que tá funcionando que você tá fazendo que tá dando certo tal né eu comecei a fazer parte de alguns grupos como esse e a gente investe pesado né para fazer parte desses grupos mas vale muito a pena dar Roy dar retorno sobre investimento que aí o que que aconteceu eu vi o que que algumas pessoas estavam fazendo lá e comecei a desenhar o caminho para mim também então a gente foca muito em como é que eu posso vender um produto um segundo produto um terceiro produto pro mesmo cliente existem

alguns estudos que mostram que sai muito mais barato para qualquer empresa vender um outro produto pro mesmo cliente do que ficar o tempo todo buscando clientes novos clientes novos né E aí eu fui nesse caminho então hoje a gente tem todo um ecossistema mesmo toda uma esteira de produtos em que começa desde produtos baratinhos ali que começa com r$ 7 né até e online até imersões presenciais que aí é o que eu amo fazer que eu fiz a vida toda até mentoria e grupo de mastermind né E aí é muito bacana porque em cada um

você vê tipos de negócios diferentes que você pode fazer e vai construindo Então quando você fala assim ta O que que você fez para sair de um negócio que tá já faturava milhões mas não tinha passado dos 30 milhões assim que que você fez Eh toda essa questão do ecossistema de produtos quanto mais você empilhar produtos mas você tem condições de escalar muito e fazer o seu negócio crescer perfeito e agora indo pra parte de eventos os pares você falou que esse a questão dos eventos tá muito em alta novamente voltando com força total que

que você percebe que mudou na percepção das pessoas para esse formato ter atingido essa nova tendência novamente pós pandemia isso ficou muito forte né porque primeiro a gente adora esse Ted a teds contato humano né Muito gostoso e as pessoas sentem falta ficaram carentes nas suas casas assim então é até o Marcelo comentou que você tava no evento né Como que você voltou assim no evento deu PR Nossa foi emoção o evento cara foi choro foi maluí noss a porque no evento é uma atmosfera que é indescritível sabe E aí quem faz evento presencial não

só gera um fortalecimento da comunidade a comunidade ela fica muito mais unida o Network rola solto ali como é uma forma da pessoa prender o a atenção do início ao fim porque o que acontece eu faço uma live ou até um podcast a pessoa pode ouvir ela tá dirigindo Ela tá lavando a louça ela tá falando tá com TV ligada tá ajudando o dever de casa do filho então assim a pessoa faz várias coisas ao mesmo tempo e não necessariamente Ela tá aqui por inteiro quando você fala de um evento presencial a pessoa desliga do

mundo ela se desconecta é uma imersão mesmo e ali ela tá por inteiro prestando atenção então assim é muito melhor em termos de transformação de resultado PR os nossos alunos e além de tudo isso né comunidade Network resultado exponencial é um acelerador ainda é muito mais fácil para quem tá organizando o evento fazer vendas lá dentro porque a pessoa tá focada então por exemplo uma coisa que é um movimento que eu tenho visto de todo mundo digital e isso até fazendo um parênteses aqui é uma das coisas que quem tá no digital quem tá entrando

tem que ficar antenado as coisas mudam tudo muito rápido Então você tem que saber para onde que o mercado tá indo e ser o pioneiro quem chega antes bebe água limpa sabe quem antecipa governa então assim uma das coisas que é o movimento brutal que o mercado inteiro tá fazendo é eventos presenciais por todos esses efeitos colaterais esses efeitos positivos que eu trouxe mas um dos principais você consegue faturar muito em evento presencial porque o evento presencial ele é poderoso para vender High ticket que são os produtos mais caros então qualquer produto acima de R

10 R 15.000 é muito mais fácil você vender no evento E além disso ainda tem a questão assim que a conversão é muito maior então por exemplo tem alunos meus hoje que em um evento que eles fazem às vezes pequeno para 100 200 pessoas fatura 2 milhões em um final de semana Olha isso que negócio que você conseguia faturar 2 3 milhões em três dias em um final de semana evento possibilita isso sabe e eu tenho visto não é um ou duas pessoas fazer isso não são muitas pessoas a própria Elene eu não sei ainda

o pit que ela vai fazer lá mas eu imagino que vai ser um High Chick né o que ela já fez foram alguns já foram alguns pits né questão com o Diego que tem de faturamento nesse evento cara em três dias é um valor assim estrondoso exatamente não o normal assim para eventos o dela vai ser muito grande que é mais de 5.000 pessoas né bem nessaa eu vou falar média dos meus alunos e dos meus próprios eventos uma média quando é uma média de 2.000 pessoas mais de 10 milhões fácil em três dias você

coloca 2.000 pessoas lá se fos pessoas certas né e com uma série de pit de vendas uma série de produtos para todos os gostos que você faz lá é você consegue fácil fácil mais de 10 milhões em um evento Então assim e isso é é é legal porque você olha e fala nossa nem é Evento Perfeito não às vezes tem muita coisa para melhorar cheio de falha e ainda sim dá faturamento Aí você pergunta mas tard por quê primeiro porque a pessoa ela já tá focada só você ter a atenção das pessoas um dos bens

um dos bens mais valiosos de hoje em dia é ter a atenção das pessoas você não não consegue ter a atenção dela foco 100% no evento você consegue ter um foco maior Então você já tem a atenção das pessoas ela já tá envolvida em toda a atmosfera de transformação e o impacto é grande o emocional vendas é emocional as pessoas compram pela emoção e justificam pela razão então ali você já teve todo o envolvimento emocional das pessoas com pit bem feito o que que seria um pit bem feito seguir só os gatilhos mentais a estrutura

de vendas né passo um passo dois geralmente são sete passos de vendas você aplicando ali esses sete passos de vendas Você já consegue ter um resultado fenomenal sabe não precisa de muito e vou te falar além desses eventos grandes a gente também vê um movimento muito de Confraria onde a própria comunidade paga o que for para est ali ó do lado do mentor dela do líder dela e é absurdo né que a galera realmente paga se você quiser cobrar r000 a galera vai vai querer pagar 30.000 por ter essa proximidade com você é absurdo cara

é tava no evento do brollo Maurício brollo agora tô cheio de eventos na semana passada e tava o pessoal tava montando uma na minha frente Caraca interessante na minha frente eles falando não mas a gente precisa criar esse grupo e tal e olhando você falei cara tá forte o movimento tá forte ó quem não foi para presencial vai perder muito tem que ir e tipo Nossa Tati fazer um evento para 2000 pessoas 5000 pessoas é muito para mim faz de 50 faz de 100 começa pequeno e os pequenos também estão faturando muito tanto é que

como que é o trajetória da minha empresa agora até o planejamento estratégico para 2025 legal meu planejamento estratégico eu coloquei Dois a três eventos por mês pequenos pequeno seria de eh 60 a 100 pessoas então 60 a 100 pessoas Dois a três eventos por mês e um evento por ano de 2.000 pessoas sabe a gente vai fazer um maiorzão ali aí você fala Tá qual que é mais Luc ativo esse maiorzão ou os menores os menores por quê Porque o maiorzão Beleza você pode ter 10 milhões de faturamento pode só que o evento grande ele

é muito caro também e o risco é muito grande a correria é muito grande então por exemplo no meu evento que passou a gente investiu mais de 1 milhão só no evento já os eventos pequenos que eu faço para 50 pessoas eu invisto o quê uns 90.000 100.000 entendeu então é um investimento menor é um risco menor é mais fácil você vender ingressos e o que que é legal na hora que você faz o pit que você vai na conversão ali você tem o contato Ted a ted com as pessoas Então é mais fácil delas

comprarem quantas e quantas vezes eu cheguei assim no final do evento e falei por que que você não entrou na minha mentoria tal o que que tá faltando e a pessoa ai tá faltando coragem aí eu aí eu falo com ela ela vai e entra ou senão teve uma que ela virou para mim falou assim tá sabe o que que tá faltando para entrar na sua mentoria eu falei o quê ela falou você pegar minha mão e me levar até lá o time de V aí falei então tá peguei a mão dela fui lá até

o time de venda a venda mais fácil mais tranquila entendeu então as pessoas querem ter esse calor humano querem ter esse contato agora no de 1000 2000 pessoas não dá para eu pegar na mão da pessoa ir pro time de vendas porque é muita gente vai ter pessoas lá que tá faltando um empurrãozinho para entrar mas você nunca vai saber porque você não vai conseguir falar com todas as pessoas vai ter de fazer um p de prefeito E torcer pelo efeito manada senão vai ficar complicado Com certeza agora T qual a diferença pel a sua

experiência entre se preparar para um evento ao vivo presencial e um evento online O que que você dá de dica paraos seus alunos assim o que é que muda de comportamento preparação boa a primeira questão é no evento presencial tem mais riscos nos dois tem risco né Por exemplo online às vezes a internet pode dar algum bo pode oscilar mas são menos variáveis do que quando se fala do presencial presencial tem muitas variáveis ali né variáveis da pessoa pessoa mesmo alguém passar mal de alguém te interromper de alguém querer fazer pergunta na hora errada ou

perguntar alguma coisa que você não sabe responder então tem um pouquinho mais de variáveis assim né que aí você tem que estar preparado mas o que que é legal assim como dirigir um carro quando você tem as técnica certa fica tudo fácil entendeu então por exemplo eu tenho as técnicas se eu cair no palco que que eu faço eu tenho a técnica eu tenho um discurso tudo é sobre narrativa aí é sobre você trabalhar a narrativa certa então seu chego no no palco me deu branco que que eu faço existe a técnica também né você

começa falando estudos mostram que o nosso cérebro ele é capaz de pensar em milhares de coisas enquanto eu tô falando alguma coisa então só o ato de você começar a falar mesmo que não era aquilo que você pretendia logo o seu cérebro consegue trazer de volta aquilo que você ia comentar E aí você consegue fazer um Gancho e dar continuidade né o até PR já trazer o conteúdo a dica aqui pro povo né se cair no pau que fica a curiosidade pode abrir isso não vamos deixar no final se tiver tantas curtidas tantos comentários aqui

não F viu né porque a já começa a imaginar Nossa eu caí e tal eu crio uma narrativa tipo imagina que eu entrei correndo tal e tropecei P né cair aí você levanta sacode a poeira assim limpa respira você tem que se recompor né E aí sim vai ficar aquele ar de constrangimento Total mas tem um lado bom nisso que vai todo mundo vai estar em estado de alerta todo mundo atenção plena ali no que você tá falando aí você já entra na encenação como se fosse um teatro entendeu Você limpa ali aí você vira

pra pessoa e fala assim o mundo é assim o mundo quer te derrubar entendeu mas o que que você tem que fazer todos os dias é levantar sacudir a poeira e continuar em frente Nossa pronto endeu é isso perfeito faça seu pit agora que eu tô pronto para comprar de você pode fazer o PIT já tô dentro bo muito bom cara que legal tudo sobre narrativa tudo é sobre narrativa envolve isso cria ali um momento tal o Insight Sabe tem coisas constrangedoras que podem acontecer só que quando você cria uma narrativa ou tira algum Insight

algum aprendizado disso as pessoas ficam com você e uma coisa não tem problema você ser vulnerável não tem então é aceita a vulnerabilidade vai que as pessoas vão te acolher vão te abraçar Nesse contexto e uma coisa Às vezes eu falo um negócio errado tal esses dias eu levei numa palestra fui falar uma história da viola Davis e não sei porque eu falei viola Davis eu acho que é porque eu olhei os slides E aí tem o fator nervosismo adrenalina total né aí eu olhei os slides ali tava escondo viola né eu porque a viola

dives não sei o que tal aí eu falei cara tem alguma coisa que eu tô falando errada assim eu me percebi só depois entendeu aí eu comecei a rir de mim mesmo aí todo mundo riu junto tal falei leva na esportiva entendeu tem que ser leve tem que ser divertido então esses detalhes assim do presencial E aí o que que é bom lá você tem um feedback também espontâneo Quando você vai fazer uma palestra no online você tá olhando pra câmera Você não sabe a reação do público se o público tá gostando ou não quando

você tá no presencial tudo tem os prós e os contras o lado bom se o povo não tá gostando você tem que modificar explore seu repertório né tem aí cartas na manga que seja uma dinâmica seja alguma piada oportuna seja que que é piada oportuna também só para e justificar eu adoro alívios cômicos numa palestra eu acho importante quanto mais bem hum humorado você for melhor só que tem que tomar muito cuidado com o tipo de piada que faz por exemplo piada sempre se trata sobre você curtir com alguém curtir algo com alguém eu prefiro

sempre curtir comigo mesmo eu sou mais na linha do standup por quê Porque comigo eu posso falar o que eu quiser eu posso falar da da Banha da gordura que tem aqui eu posso falar de ser bastinha eu posso falar do que eu quiser agora do outro já é um bullying você já tá ofendendo outras pessoas e tem pessoas que podem pegar as dores tem problema que tem pessoas que podem ficar com raiva de você então falar de si mesmo todo mundo vai dar gargalhada e se tem alguém que vai e se conectar vai falar

cara mas ela tá curtindo com ela mesma eu vou ficar aqui né no vitimismo não faz sentido Então quando for fazer piada lembre-se é melhor falar de si do que falar do outro porque eu já vi palestrantes fazendo piada de português e tinha um português na plateia aí pegou mal aham teve um cara que ele fez piada de mulher e 80% da plateia era mulher mas é OK baixo também não Pois é ele perdeu a audiência inteira lá teve gente que começou a levantar no meio da palestra e sair assim sabe constrangimento então assim a

pessoa tem que tomar muito cuidado né para não ter ali os cancelamentos presenciais nesse sentido e aí então Esse é um dos pontos mas o que que é legal você tem esse retorno tem esse feedback você saber se você tá indo bem ou não é muito bom algumas pessoas se sentem incomodadas porque tem gente que gostando ou não gostando da sua palestra vai estar sempre com a cara feia né na plateia então tem esses também aa vai est sempre com a cara ali ó ou quase cochilando ou fazendo careta vai tá tentando entender sua mensagem

mas tá fazendo careta aí eu falo evita olhar para essa pessoa porque se você Foca no negativo você atrai mais e aí você vai ficando desconcertado Então olha quem tá ali ó sempre tem platea também aqueles que tão GO an mega concentrados no conteúdo é para esses que você tem que olhar né Então essas são algumas diferenças agora em termos de performance no presencial é muito importante interagir com a plateia Sabe tem gente que liga ali o start não pare de falar tem que interagir uma coisa que eu sempre ensino é a cada 7 minutos

tem que ter uma quebra de estado sabe então ah eu falei eu contei uma história cada 7 minutos uma quebra de estado que que é quebra de estado Tati pode ser você mudando o tom de voz você tava falando devagar você fala mais rápido você tava falando rápido você fala devagar pode ser até a altura né volume da voz pode ser também uma interação com o público por exemplo sim ou não aí a pessoa vai falar assim né quem aqui gosta de viajar levanta a mão aí o pessoal levanta a mão então é legal você

envolver tem que ser um negócio colaborativo sabe não só você fica falando falando falando ainda mais se for um conteúdo técnico ou se for um negócio que você tá só explicando que eu que eu chamo de ar professoral tem gente que fica com ar professoral ali as pessoas adoram ouvir histórias quando bem contadas né Então conte histórias use analogias e metáforas faça interação com o público faça as galera rir sabe faça uma atividade em dupla onde cada um vai compartilhar o que que mais gostou Então essa é uma pegada do presencial ela é muito mais

dinâmica também e existe um fator que é isso aí eu treino muito mais no de oratória com a galera que é a da presença de palco né Tem gente que na internet bomba você vê assim os vídeos Fala meu Deus do céu no vídeo a pessoa domina até pelo olhar se a pessoa for mais expressiva mas quando a pessoa vai pro palco ela fica pequenininha lá no palco é aquela sem sal sem tempero Então tem que trabalhar também toda essa questão gestual toda essa presença essa imponência ali no palco perfeito e ainda nesse contexto Quais

são os erros que você percebe a galera comentando ao falar em público nossa tem vários né não tem um tem uns aqui que a galera do digital faz muito também toda vez que faz eu falo meu Deus do céu Então já vamos trazer aqui para parar de fazer pros eventos serem incríveis né quando tiver lá no evento aqui k WiFi já bombar também então ó alguns dos erros que eles cometem muito primeiro erro é a abertura né a abertura é os primeiros é igual no no contato um a um das pessoas abertura são os primeiros

segundos que fazem a diferença são os primeiros segundos que a pessoa vai ter alguma a seu respeito ela vai olhar e vai falar gosto ou não gosto sabe então por isso que a abertura tem que ser uma abertura impactante mas tem muita gente que abre e já fala assim e Bom dia aí o pessoal bom dia bom dia aqui os gatos pingados né aí ela vira pra plateia e fala não Gente pelo amor de Deus comer hoje não Deus me livre hein vou falar de novo Bom dia Aí eu pergunto alguém sente a sensação a

vontade de responder o bom dia pela segunda vez depois de uma crítica ainda não sente gente sabe alguém tem que falar para ele que a pior coisa ainda mais num abertura Onde você tá ali ganhando a confiança sendo conhecido a pior coisa é criticar a audiência não critica a audiência não elogie mas não critique sabe ai T mas eu queria fazer a pessoa ter mais energia né Essa troca ela é muito boa existem outras formas como elogiando por exemplo Ah mas eu vou elogiar o pessoal que tá quase morrendo vou elogiar o o pessoal que

tá desanimado lá na plateia que nem responder meu bom dia na primeira vez você pode como é mais ou menos assim ó eu cheguei lá e falei Bom dia aí o pessoal não respondeu aí eu falo cara narrativa mais uma vez né vim de muito longe e quando me falaram da Galera dessa região aqui me falaram que era um público hospitaleiro um público receptivo me falaram que aqui ó eu ia sentir esse calor esse carinho esse negócio que o sol brasileiro tem sabe e eu ó confesso que eu até senti com algumas pessoas já viu

desde quando eu tava entrando lá alguns abraços calorosos desde do Uber que eu peguei eu senti isso mas eu queria sentir mais vocês me ajudam vocês me ajudam a sentir o calor humano que só vocês TM aqui eu vou falar bom dia vocês respondem com esse calor humano combinado aí você pode fazer segunda vez e as pessoas ficam com desejo de retribuir tudo isso entende então você percebe como elogio é muito mais poderoso do que crítica que legal e tem gente que começa já criticando Logo no início ensinamentos até pra gente né Marcelo eu já

tô repensando perar cara is pr de Cerimônia ou só palestrante porque a chegou no Fest assim na galera sim bizarro todo mundo que legal cara tem que elogiar tem que interagir né Você pode Em algum momento falar gente é é estar aqui no palco é uma troca de energia quanto mais energia vocês derem daí mais a gente vai compartilhar mais a gente vai querer entregar o ouro aqui os bores falou para ninguém a gente vai sentir desejo pode falar isso mas o que não pode é criticar se gente vocês estão morrendo não comeram não vou

falar de novo hein quero ouvir mais alto tal não não gera estímulo sabe is tá aí aprendendo como profissional né tô na exclusivos aqui nessa mesa só tem melhorar aqui ou sen não tem tá a gente tá chegando um dos momentos mais agradáveis no nosso episódio que é o nosso batebola acho que na outra vez você veio não tinha batebola ainda né não l não tinha não tinha como é que funciona o batebola é simples a gente vai te fazer uma pergunta simples e você responde com uma palavra ou uma frase primeira frase que vem

na sua cabeça boa pode ser então eu vou mandar a primeira uma palavra que define sucesso para você resiliência a habilidade mais importante para um palestrante comunicação né O que nunca pode faltar em uma palestra um roteiro memorável viu roteiro só explicar é o início meio fim tem ali toda a estrutura legal o que é mais difícil no digital começar ou manter Caraca bo hein é esse é nossa cada um tem seu desafio viu mas eu acredito que começar porque você ainda não tem a clareza assim do do passo a passo né eu manter depois

é manutenção mesito justo para finalizar com chave de ouro uma palavra que resume a sua jornada como empreendedora persistência essa palavra resume tudo que legal e uma frase seria você nunca será extraordinário antes de ser constante boa você nunca serraino antes de ser constante porque no final das contas s o que você faz todo dia né Não exatamente Que legal cara que bate-papo hein eu curti pra caramba Marcelo Olha eu vou te dizer que o primeiro foi bom mas o segundo sempre dá uma superada te falar Foi incrível porque a gente conseguiu entrar em outros

tipos de assunto com a ta né foi sensacional muito repertório né se tiver muito comentário muita curtida a gente marca depois para voltar mais menos uma parte três essa aí nunca aconteceu hein deixa aqui nos comentários se você gostaria de ver a ta aqui pela terceira vez e aproveita diz o que que você gostaria que ela falasse porque dá para falar um pouquinho de tudo aqui verdade percebi só que não terminamos não terminamos mar tá acostumada mas temes meu Deus esse aí é diferente da primeira vez olha só ol deixa a gente muito mal acostumado

viu você já tá acostumada já né E esse cookies ele é bom tá Car é o de frutas vermelhas tudo maravilha tudo inimigo da dieta adorei inimigo da dieta bem isso viu ô O duro é que eu vou às vezes viajar palestrar em outros locais aí eu fico esperando os mesos não tem mas eu fico tão frustrada viu Exatamente vou ter que dar aula agora treinamento muito bom gente é para agradecer mais uma vez a sua presença por você ter compartilhado deixa eu passar para cá tanto conhecimento com a nossa audiência eu tenho certeza que

is tem potencial de transformar o jogo deles tenho certeza também que a galera vai querer continuar te acompanhando Então já deixa aí suas redes sociais vai aparecendo na telinha ah perfeito Ah que bom que vai aparecer porque meu nome não é muito fácil né mas é Tati underline de Angela e aí você consegue me achar no YouTube no Instagram e todas as redes legal cara foi um prazer gigantesco bater esse papo contigo eu não vou nem dizer que esper expectativas porque eu esperava o teto e o teto foi batido e Bruninha para quem ficou aqui

com a gente até o final que foi agraciado com esse bate-papo maravilhoso o que aqu eles tem que Lovers que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza absoluta que vocês ficaram Já deixem aquele super like comentem aqui os insights valiosíssimos que Vocês pegaram com a nossa queridíssima ta deela comentário então agora se inscrev no nosso canal e Ative o Sininho hein para vocês não ficarem de fora de nenhum novo Episódio que saí aqui do qcast e aquele ponto bem importante que você já sabe o Marcelo aonde a gente se vê a gente se

vê no próximo qcast é um compromisso e eu vejo todos vocês lá [Música] hein n