O QUE É PRECISO PARA CONSTRUIR UMA EMPRESA BILIONÁRIA? (João Adibe) | Os Sócios 148

chegou a hora de escolher New pelo azul ou pílula vermelha Você pode me explicar de novo se você tomar a pílula vermelha eu vou te tirar da Matrix desse mundo de ilusão onde as pessoas pensam que conseguem se aposentar com qualidade pelo INSS que dá para ganhar 3% ao mês sem correr risco ou que elas podem multiplicar o dinheiro com a posse esportiva você vai entrar no mundo real onde vai ter que estudar para investir o seu dinheiro mas a recompensa virá no longo prazo ou você pode tomar essas luzinhas aqui continuar na sua vida

como ele está quebrado endividado e vivendo para sempre duro O duro é garantido não é essa azul aqui não essa aqui é duro só nas Finanças não tem benefício Então você tem alguém nessa jornada e para você que tá em casa se quiser sua pílula vermelha também eu tenho um convite para te fazer entre agora na turma do viver de renda lá você vai aprender a proteger e multiplicar o seu patrimônio investindo de maneira diversificada entre ativos moedas e até países tudo isso com uma equipe de suporte que responde 100% das dúvidas do aluno para

fazer parte é só tocar no botão saiba mais te vejo viver de renda [Música] [Aplausos] [Música] E aí pessoal vamos começar mais um episódio do podcast sócios quem fala aqui é Bruno Perini rosto podcast Estou como sempre com minha esposa host e o belo rosto podcast sócios Malu Perin Olá pessoal sejam bem-vindos a mais um episódio dos sócios sobre o que falaremos Hoje a gente vai falar da história e também dos bastidores de como que acontece um negócio grande né eu lembro que a primeira vez que eu ouvi falar desse nosso convidado ele me surpreendeu

porque a gente tava num evento E aí ele chegou com toda transformou o lugar todo ambiente todo naquela cor eu fiquei impactada aí depois desenrolou toda a palestra e foi muito legal e a gente trouxe para falar sobre essa história e também os bastidores disso é engraçado que a gente faz um mistério mas tá lá na thumb tem a foto do convidado Spotify talvez ter acabado o outro até Vale fazer o mistério mas estamos aqui pela primeira vez no podcast sócios com João adibe presidentes Senhor do grupo cimed terceira maior farmacêutica em volume de vendas

do Brasil atua desde os 15 anos na área participando ativamente do processo que transformou o pequeno laboratório administrado pelos pais e um negócio de bilhões de reais muito obrigado por essa excelente introdução vamos contar um pouquinho dessa história aí bom até para começar sempre que eu trago alguém que chegou digamos assim chegou lá né Tudo bem que nunca tem um final essa jornada ainda tá acontecendo se é super novo ainda Você tem planos é ambicioso mas poxa uma empresa que tem um faturamento de bilhões e aí o pessoal muitas vezes perde a noção disso eu

vejo um até pessoas na internet Falando bilhão não é um número natural naquela história de que bilionário não pode existir eu sou até colocar lá se você pega o bilhão e divide por exemplo para o cara que vai ganhar r$ 5.000 por dia 200 mil dias para ganhar um bilhão isso dá 547 anos então dá para existir um bilhão só que eles não entendem que o bilhão vem de criar uma empresa que vende para muita gente o valor de mercado dela chega bilhões por exemplo eu queria que você desse uma dimensão do que a se

mede hoje alguns números Gerais que você possa falar para a gente para o público boa se mede a 10 anos atrás ela era trigésima sexta farmacêutica do Brasil tá há 10 anos atrás esse médico tem 45 anos hoje nós somos a terceira nós representamos 12% de todas as caixas de medicamento que são vendidas no Brasil hoje sai diretamente da simet hoje são consumidos no Brasil 6 bilhões de caixas de remédio por ano tá então a gente tem um propósito hoje muito forte dentro do nosso negócio que é acessibilidade com rentabilidade porque nós que olhamos trabalhar

no Brasil de 200 milhões de brasileiros a gente não deixou o nosso negócio não tem classe social a gente trabalha para todo brasileiro caramba e quantas pessoas tem na Semed para conseguir dar conta de como você disse como é que são 12% das caixas de remédios vendidas de remédio vendida no Brasil 12% das nossas plantas e quantas pessoas tem que ter para fazer isso nós temos hoje a gente fala que pessoas a gente fala que a gente são famílias né 5.500 famílias ou 5.500 famílias Mas você falou o remédio e é mais do que remédio

né porque tem cosmético também e agora na verdade a gente divide o nosso negócio em quatro divisores seria os medicamentos genéricos os medicamentos sótcs aí os produtos de higiene beleza e vitaminas então a gente divide em quatro Vertentes não eu perguntei isso porque recentemente vocês lançaram aquele carmex que foi maior pelo amor de deus eu vou passar até vergonha Se vocês me pediram super legal a primeira vez que eu vou falar de carmed que vocês fizeram um brilho labial com a Fini não foi uma coisa assim eu lembro que foi mais touro porque várias pessoas

falaram eles fizeram uma foi super inovador então vocês trabalham com bastante inovação não é porque nós temos simplesmente uma Indústria Farmacêutica que a gente tem que ficar no nosso ambiente a gente sempre se provoca em criação hoje por exemplo quando a gente se fala de mercado de labial no Brasil o brasileiro ainda ele não entende o que que é um hidratante labial quanto mais você vai ficando velho mais a tua boca vai ficando rachado não vai não vai o labial que quer ele te protege ele te dá ele te dá elasticidade na tua boca e

a gente já tem esse produto no Brasil há mais de 10 anos só que como a cultura é uma mercado muito pequeno o mercado de um milhão de unidades Aonde a Nivea Detinha 70% de market Share e a gente tinha 10%. então carmed era uma marca no Brasil de 100 mil unidades coisas da vida né tô visitando um cliente passa por uma porta o cara abre a porta se apresenta e falou João tudo bem Tudo Eu sei que vocês têm um modelo de distribuição própria tal eu sou das balas Fini pois não fala assim e

na hora que eu falo parece fino eu tenho cinco filhos e desde o adibe que é o mais velho a Charlotte que é menor toda vez que eu vou no lugar e tem essas malas é aquele estresse que a criança vai lá pega aquele monte de bala e na hora de passar o caixa sempre tá querendo o Miguelzinho no teu filho né não leva tanto escolhe aqui a criança fica ambiente exatamente então aquilo já me Atraia e conversar aqui conversa dali eles apareceram no escritório para fazer uma proposta para a gente de distribuição de balas

do canal Farma que nós somos a única indústria no Brasil hoje até distribuição próprio E aí tem farmácias qualquer indústria ela vende uma distribuidora que vende para o varejo eu desde 1990 eu montei uma cadeia de verticalização onde eu sou alto independente da distribuição dos nossos produtos só que eu só distribua aquilo que eu fabrico eu nunca distribui um produto de terceiros aí o que que aconteceu eles me mostraram o case e dentro dessa apresentação eles me mostraram algumas na hora que ele me mostrou uma colab com chinelo e uma colab com esmalte ficar aqui

tem a ver chinelo com bala e esmalte com bala Eles foram me contar aí eu perguntei para eles assim significa qual que é as balas que mais vende ele pegou e abriu tirou o vendedor tem que ser sempre produto na mão o vendedor ele encanta com produto na mão o cara pega saca abre e na hora que ele abre o saco sobe aquele cheiro que era o beijinho que é o produto número um deles agora eu entendi porque que os meus filhos são viciados naquilo que se você botar uma bala na boca você vai comer

o saco Aquele é bom é cheiroso e aí o que aconteceu eles me explicaram aí eu perguntei para eles vem cá a gente consegue fazer uma colab num produto para lábio com aroma falou que consegue vamos testar aí no seu projeto aí a gente acabou fechando a parceria com eles na distribuição de bala desde que a gente tivesse um produto numa colab E aí meu você não tem noção que aconteceu o mercado que era de um milhão de labial o mercado virou de 3 milhões de Lampião então o mercado eu ampliei o mercado e a

Nívea que era meu concorrente número um cresceu Olha que legal quer dizer hoje eu tenho dois hoje no mercado eu tenho 60% no mercado e eles têm 40 ele sai de 700 para um milhão e eu saio de 100 mil para 2 milhões eu criei uma categoria nova só com a Inovação só com a Inovação quer dizer dentro do próprio negócio é eu sei que tá em falta o negócio né Vocês vão fazer de novo e outra coisa eu nunca trabalhei com o produto de escassez e você administrar escassez é outro jogo então para a

gente até foi porque a cadeia desse produto seu cadeias amorosas são várias matérias-primas tampa embalagem cartucho o setor farmacêutico ele demora para responder na velocidade se você não acerta o forte produto entre ruptura Então até você explodir essa demanda e atrás de fornecedor e virar tudo produto explodiu em maio a gente deve ter hoje seis meses de produção vendidas caramba É muita coisa bizarro eu acho muito interessante essa parte da Inovação das ideias que vem quando você pega algo de um mercado e acaba levando para o outro e depois que se lança parece meio óbvio

né caramba Por que que não fizeram isso antes só que a gente lançar ninguém fala que é óbvio tem até um exemplo que eu uso no meu curso no viver de renda inclusive pessoal para quem quiser a vagas abertas ainda vamos começar na próxima segunda-feira mas lá quando eu falo de inovação eu dou um exemplo de que muita coisa óbvia o pessoal não tá vendo as culturas pré-colombianas por exemplo não utilizavam roda para construir né aquelas não conheciam a roda tinha roda em brinquedo de criança só que eles não usavam com serão pirâmides consideram Machu

Picchu sem usar a roda a pessoa pensa meu Deus né como é que eles não tiveram essa ideia que não tinha animal de tração também tinha Lhama não tinha cavalo só que aí você pensa nossa mas hoje em dia já inventaram tudo aí o exemplo que eu dou é da mala de rodinha até 970 não tinha mala de rodinha é todo mundo carregava Então você pensa no Einstein no open desenvolveu a bomba atômica e pela inteligente ia viajar e carregava a mala pesada hoje você não vê uma mala num aeroporto por exemplo que não seja

de roda então depois que colocou todo mundo falar meu Deus é óbvio que isso aqui vai pegar só que ninguém tem a ideia antes você tem mais algum case de inovação que você acha que vale a pena ser comentado Cara essa categoria de vitaminas que pra gente também é um é um processo educativo né a Indústria Farmacêutica no Brasil ela é de produtos curativos tudo que é vendido no Brasil 70% é curativo não é preventivo só 30% é preventivo Então quer dizer você só procura a hora que você tá doente Qual que é o segredo

desse processo todo é você mudar a Roda por que que eu falo isso vitaminas não é medicamento são produtos preventivos é melhor entendeu então a gente tem hoje A marca lavita hoje que tem 33% no mercado de vitaminas no Brasil só que só seis por cento da população brasileira consome vitamina ainda é um produto muito desconhecido Então o que cabe a gente a gente educar a população o que que é a vitamina porque você imagina o país de 200 bilhões você crescer dois pontos percentuais quantos milhões de unidades são isso E aí o que que

vai acontecer Bruno você começa a remediar antes de você ficar doente que a prevenção melhora remédio né sim só que o mundo a roda de novo entendeu Como assim o modelo disruptivo de pensamento 6% do Brasil hoje tem uma vitaminas Então sempre que eu vejo algum mercado que a sua cestinha do Brasil eu penso no de investimentos Porque hoje a gente tem sempre mais investidores é hiper pequeno não faz 200 milhões de habitantes mas está crescendo você tem a o dado de Quanto cresce esse mercado por ano porque imagina que é pouca gente mas deve

tá crescendo durante a pandemia para algo que quando você mais ouvir era a imunidade né então acho que o mercado cresceu mais de 200 300% durante a pandemia hoje é um mercado que cai cai só que assim por quê Porque a gente bate nesse processo educativo esse médico cresceu 25% em relação ao ano passado no mercado de vitaminas então quer dizer tem ainda muito caldo aí bom voltando um pouco ou muito até né para o passado João a gente falou aqui que você tá desde os 15 anos trabalhando na área e que assim mede que

hoje é um gigante a terceira maior empresa farmacêutica do Brasil você falou que há dez anos era 35 e lá atrás quando você começou a trabalhar com seus pais era um laboratório um negócio familiar pequenininho como é que foi essa jornada para transformar um negócio pequeno e um negócio grande com 5.500 famílias trabalhando eu acho que acho que esse exemplo aqui cabe para todo mundo que tem uma empresa familiar a gente nasce no negócio né por consequência você eu acabei nascendo numa Indústria Farmacêutica naquela época era um laboratório pequeno laboratório sei lá 12 18 funcionários

e quando você começa a trabalhar numa empresa pequena você começa a entender tudo você abre a porta se atende o telefone você entrega você separa você manipula você trabalha e trabalhar em família ou aprendizado Qual foi a grande legado que o meu pai minha mãe me deixaram pra gente eles mostraram o caminho deram oportunidade e do nosso negócio a gente conseguiu realizar todos os nossos sonhos porque a gente sabia que a gente tinha Futuro no negócio a maioria dos Pais me pergunta hoje João como é que você conseguiu educar os seus filhos em relação ao

teu negócio porque eu quando eu nasci a gente era de uma classe média Pobre sabe aquela família tradicional beleza de repente a gente começou a enriquecer do nosso próprio negócio que é Deus Meus Primeiros filhos que eu tenho filho de 25 23 21 5 3 é uma é um time de futebol E aí eu vejo o Adib e a estéril e a Bruna eles enriqueceram com a gente eles vêm acontecendo e é muito legal hoje ter eles do meu lado que Talvez possa ser diferente da Charlotte e do João Pedro que uma ontem três já

na selecionar Então acho que embora aprendizado que eu tenho hoje como é que eu vou educar a Charlotte João Pedro porque o adibe os três já estão praticamente um negócio só que quando esse pessoal entende o propósito do teu negócio a chave vira porque a maioria das empresas no Brasil não falam de Cultura e hoje cultura é a base fundamental da perpetuação do negócio o que eu faço porque eu faço eu me identifico essa empresa que eu trabalho a partir do momento que você se identificar você transforma mas João traduz de novo por que que

você fala isso porque eu trato os meus funcionários igual os meus filhos eu tenho que transformar meus funcionários também entendeu isso tem que entender o que que esse médico pode levar para eles por isso que é uma empresa de alta performance Por que que ela cresce o dobro do mercado porque todo mundo quer fazer lembro inclusive que foi uma coisa que me marcou muito que todo mundo que entrou no palco foram várias pessoas que entraram no palco com você tá todo mundo de amarelo e parecia que tava todo mundo vibrando Esses dias também a gente

foi num evento do Eco tive você foi lá também lá desceu de helicóptero Amarelo tudo amarelo tem os detalhes é muito legal isso porque de fato parece que tá todo mundo na mesma vibe vamos dizer assim né a gente briga e fala assim que a gente teve uma cultura até de uma Startup né eu vou estar tape de 3 bilhões né Que que é isso é uma cultura de sabe de trabalhar sete por sete a liberdade o poder da criação a gente fala muito hoje que que você quer o currículo que você quer uma atitude

hoje dentro da cidade e teria os dois são complementares mas uma pessoa sem atitude da Sibéria ela não transforma Então a gente tem algumas prensas dentro desse projeto de cultura que nós estávamos há três anos que realmente a gente começou a identificar um novo perfil de funcionários as pessoas não se procuram hoje sabe eu gosto do estilo eu quero fazer parte desse exército eu quero fazer parte dessa história Porque pô a gente está falando do setor de 200 bilhões de reais tá setor farmacêutico no Brasil hoje e de 300 farmacêuticas não é que a gente

está competindo com 10 20 é um mercado muito pulverizado sendo que o maior tem 8% de market Share então quer dizer e você disputar com empresas pequenas você tem que ter agilidade Então não é porque nós somos uma empresa Grande hoje que a gente perdeu velocidade muito pelo contrário a gente tem que ser mais ágil ainda só que aí entra um processo de cultura eu não tinha ideia de que era o mercado tão pulverizada assim Total gigante o maior então tem 8% no mercado caramba e eu vou te contar uma coisa que você não vai

acreditar as top as top 5 hoje tem 50% do mercado as top 20 ele tem 80% no mercado Então você pensa que 280 farmacêuticas disputam 20% no mercado quer dizer é difícil você trabalhar em mercado pulverizado é complicado tá não fica imaginando que você fala do projeto de inovação se você pega um negócio que tem 5.500 pessoas lá em um outro que tem 20 nesse 20 Poxa é muito menos gente trabalhando mas o processo ele também é muito mais rápido né Muito mais célere muito mais dinâmico então a Inovação ela provavelmente vai vir de negócios

pequenos e não tão do grande A não ser que você dê um jeito de conseguir uma vaga lá dentro né como é que você faz para manter essa cultura de inovação dentro de um time tão grande é de novo uma reflexão violenta A empresa ela vai se estruturando ela começa a botar várias áreas áreas de planejamento áreas de orçamento área de compliance várias e várias etapas só que a gente não pode perder o DNA de uma empresa pequena porque os pequenos vão ter mais agilidade que a gente a gente não pode ser um gigante sem

agilidade muito pelo contrário a gente tem que fazer o que a gente fazer o passado dando visibilidade porque o impacto é muito grande hoje em relação errada mas também errar corr igir rápido sabe aquela coisa Ah é o orçamento é o orçamento é uma diretriz mas o que que a gente tem que fazer a gente tem que corrigir Você não vai deixar errado então aí de novo vira uma cultura e essa cultura ela tem que estar atrelada aos nossos valores Porque a partir do momento que você profissionaliza principalmente uma empresa familiar que a nossa empresa

é uma empresa familiar as duas famílias três quatro trabalho oito pessoas é forte e encargos estratégicos quer dizer como é que você concilia isso para não perder a velocidade imprimindo todo dia o ritmo por isso que na Semed a gente fala que é uma indústria farmacê é uma indústria nós somos uma indústria nós somos varejistas só que eu tenho que ter a visão do varejo e a maioria dos industriais eles não pensam em varejo eu tenho que torcer por varejo bem se o varejo vai bem Eu vou bem e varejo todo dia é diferente de

uma Indústria Entendeu essa essa ligação que eu fiz varejo a indústria ela tem que se acha bom você falou de duas famílias seria o que a família e ela tem irmã e aí tem oito pessoas trabalhando no negócio hoje na verdade ela tem três eu tenho três eu e ela né então são seis são oito são seis filhos e dois sócios descobri que falou que a base é forte a base é forte e eu ia te perguntar isso como é que é esse processo de transformação de uma empresa familiar numa empresa que Poxa ela desse

tamanho apesar de ter pessoas da família lá dentro já é uma empresa cara totalmente diferente de quando o negócio era pequenininho todo mundo se falava não sei o quê e você puxa o familiar muitas coisas por questão de confiança que você vê que de quem você conhece ele é o mais qualificado só que hoje além de ser muito grande vocês tem presença em rede social então muita gente que olha lá o seu perfil se identifica ele fala não eu tô aqui para trabalhar com você e provavelmente com esse chamariz né que virou a rede social

você recebe muitos talentos como é que fica isso de Poxa ter tanta gente querendo vir de fora mas você querer também o pessoal da sua família lá dentro como é que vai ter que equilibrar esse jogo aos quatro anos atrás eu comecei um processo eu principalmente como o senhor da companhia hoje eu comecei um processo que eu não fazia no passado que chamava uma área que eu não olhava que chamava assim RH RH cara é a base de uma equipe de alta performance ou 50% do meu tempo hoje eu perco não perco eu ganho dentro

da uhum porque identificar o perfil é saber se realmente essas pessoas elas estão entendendo o que está acontecendo porque uma empresa ela é feita de pessoas gente Você tá entendendo Então se a gente tiver mal a gente não consegue estar produzindo numa Essência no alto rendimento e como é que a gente consegue chegar nessas pessoas treinamento de lideranças hoje nós temos mais de 500 líderes na empresa tá E esses líderes ele tem que estar conectado com esse Exército de 5 mil pessoas para que para a gente não poder falhar E aí você fala para mim

assim o João e aí o perfil eu quero estar do lado de pessoas que me ensinam que eu não sei diferente de você né Exatamente eu sei vender eu sem fazer marketing talvez eu não sei a parte financeira a parte contável parte de ti só que eu quero ter os melhores do meu lado para poder aprender com eles e aí Bruno O que que você tem que fazer você tem que dar acesso aos caras tem que deixar a empresa não é minha empresa é nossa é que eu falo para eles cuida se pensa como dono

e quando a gente fala de sucessão Principalmente quando você vai contratar um executivo né nível assim que você vai trazer né pô terceira geração como é que você pensa do teus filhos cara você tem que tratar os meus filhos como fosse seus filhos e eles vão te tratar como fosse seus pais aprenderam com vocês entendeu esse Elo de família no negócio e aí parece que é parece que é fácil e na verdade é mais fácil é só fazer eu já acho super difícil é porque a gente sempre recebe as pessoas aqui né eu tenho eu

tenho uma marca de moda e é uma das coisas que eu mais tenho problemas contratar gente porque eu ainda sou pequena né então ainda não tenho um RH e tudo mais e eu acho que a gente sempre recebe pessoas aqui para falar sobre cultura sobre sobre pessoas sobre contratação e é sempre o gargalo da maior parte das empresas aqui no Brasil e que as pessoas falam para gente mas no entanto é aonde as pessoas resolvem todos os problemas da empresa no final das contas né a empresa são pessoas bom sobre essa parte de RH vou

te fazer várias perguntas Porque de fato todo empreendedor que bate aqui de audiência que eu digo principalmente se a gente pega dúvidas que eles enviam no chat quase sempre sobre contratação quem você mantém quem você promove quem você manda embora mas antes de entrar nessa parte da equipe eu tenho uma pergunta porque o Flávio Augusto já veio aqui E aí ele tem aquela frase super famosa hoje em dia para ele educou muita gente aí na parte do empreendedorismo Hoje ele fala que uma empresa tem três possíveis destinos ela vai ser vendida ela vai ser dada

por alguém ou ela quebra inclusive várias vezes a herdada acaba quebrando porque a pessoa que herda não tem as competências daquele que criou a empresa ou daquele né se a terceira vai ter a terceira geração da sua família lá alguém criou você e tua irmã tão expandindo e daqui a pouco alguém pode herdar vocês estão construindo um negócio pensando nisso na próxima geração então vai ficar na família vocês não pensam em vender isso muito pelo contrário eu acho que um dos grandes sucessos que nós tivemos eu e a Carla Minha irmã foi justamente a gente

perder esses herdeiros que na verdade são herdeiros o Flávio falou a identificar o perfil de cada um não é porque o seu vendedor que meu filho tem que ser vendedor Não é porque eu sou engenheiro que a minha filha tem que ser engenheiro e quando você tem uma indústria você tem várias áreas e cada um tem um perfil Então as duas meninas trabalham em marketing comunicação a Juliana filha da Carla trabalha em planejamento estratégico certo Pedro é engenheiro trabalha na empresa o Adib é comercial sabe se tem a característica das pessoas é fácil de você

identificar por isso que eu falo assim eu acho que eu tenho uma leveza em falar nisso porque é uma coisa tão óbvia para mim se meu filho não tem perfil que que adianta ficar batendo ele já é herdeiro Mas eu não quero que ele seja herdeiro eu quero que ele seja sucessor como é que ele precisassensor ele tem tesão no negócio eu deixando ele empreender um negócio você fala pô mas a empresa é grande Qual o problema é grande é muito mais fácil você fazer uma coisa você crescer uma empresa grande Porque você quer ser

uma empresa pequena igual você acabou de falar eu tenho que contratar eu tenho que fazer eu tenho que abrir mas eu também já fiz isso a partir que eu tenho toda a base eu sei o caminho mas eu vou fazer faz e Maria dos pais não deixa os filhos arriscarem E quando erra penaliza muito Errar faz parte do jogo Mas que que você prefere que o cara teste Que tente ou que não acerte nunca pelo amor de Deus então assim dá para fazer faz E aí de novo falando a base é forte e é legal

que quando você vê os níveis das conversas é o que dá mais vontade hoje porque eu tenho 51 anos hoje você acabou de falar empresa de bilhão completamente estruturada só que a partir do momento que eu vejo os meus filhos entrosados o negócio me dá mais vontade de trabalhar com eles legal é porque se você pensa né Eu sempre falo para Malu que tem pessoas que são muito boas para iniciar um negócio para tirar do zero e até 100 talvez essa pessoa não seja ideal para levar de 100 a 1000 e às vezes tem que

ter outra para levar de 1000 para 100 mil e dos 100 mil para um bilhão pode ser uma outra pessoa então são competências diferentes do cara que é um fundador para aquele que vai pegar e expandir o negócio e eu lembro de um exemplo do caso Wizard ele gravou um Primor Casting participar onde ele falava da escola dele de inglês e que ele tinha aquela ideia de ter a escola de inglês é os filhos foram estudar fora e voltar com a ideia pai vamos consolidar o mercado ele começou a comprar todo mundo por conta dos

filhos exatamente ele falou olha eles me deram a ideia falou se a gente não fizer alguém vai fazer isso ele começou aquele movimento por conta dos filhos ouvidos no negócio esse é um ponto muito interessante Eu sempre fico admirado com essa história de famílias que mantém um negócio por gerações eu acho muito bacana e uma das coisas legais Quando você vê o ecossistema de empresas no Brasil mais de 90% são empresas familiares sim não importa só Pastelaria ou um salão de cabeleireiro a empresas familiares quer dizer o Brasil é feito de empresas familiares como é

que não vai dar certo inclusive você estava falando eu acho que uma das formas de você a gente tava conversando aqui antes do podcast que o Edy tava falando que é muito legal ele poder investir no mercado brasileiro e está cada vez mais fazendo o mercado brasileiro e as pessoas o Brasil mesmo consumir coisas brasileiras eu acho que uma forma de fazer isso também é se você tá trazendo a sua família colocando ela para investir trabalhar empreender na sua empresa que é uma Empresa Brasileira essa é uma forma de fazer isso mas acho que você

pode falar um pouco mais sobre esse tema porque achei bem legal eu sou patriota também eu fico sempre nossa Brasil é tão Próspero e tem tanto tanto espaço para a gente crescer empreender ainda então porque não fazer né Engraçado eu sou um brasileiro que eu tenho orgulho de ser Brasileiro né independente do lugar do mundo que eu tô sempre tô com aquela roupinha amarela ou camiseta seleção brasileira sabe aquela coisa porque você vai para os Estados Unidos você vai para Turquia você vê Bandeira espalhada pelos países todos né Aí se chega no Brasil Cara você

não vê a bandeira do Brasil Eu acho que o que vai transformar o Brasil é justamente esse orgulho de ser empreendedor no Brasil a gente só vai transformar o nosso país a hora que o brasileiro entender que é do Brasil para o Brasil não é do mundo para o Brasil Entendeu brasileiro ele tem que prosperar no país que ele vive e parar de reclamar reclamar não leva nada elegia ruim energia ruim a gente tem muito oportunidade dentro do nosso país mas muito oportunidade é muito mais fácil você crescer num terceiro mundo do que no primeiro

mundo a partir do momento que o Brasil é feito de empresas familiares Como transformar isso daí por isso que eu acho que eu quero puxar assim essa bandeira do Brasil para o Brasil acho que tem que ser Que negócio é esse meio de Brasil é do Brasil para o Brasil Sabe aquele negócio orgulho de ser de empreender de transformar o nosso país essa acho que não é uma bandeira que se a gente começar a falar mais o brasileiro sim porque na hora que ele entra para o jogo o brasileiro ganha tá o brasileiro ganha que

o nosso povo ele sabe trabalhar e quando você vê o país que estende oportunidade que você tem do Amazonas ao Rio Grande do Sul pelo amor de Deus pelo amor de Deus é fazer é fazer e faz faz que parar de falar e fazer sabe não adianta ficar discutindo cara faz vamos entender vamos investir Sabe Tem empresas que estão aqui no Brasil que estão prosperando qual é o problema a gente tem que ajudar que a empresa a gente tem que estar junto para aquela empresa ela quer a empresa que vai transformar o nosso país e

é isso que a gente tem que fazer eu tô puxando bem essa bandeira agora tá que que você tem feito assim nesse sentido falando muito começou a falar dessa maneira eu sou um cara que não entra em assunto político eu gosto eu gosto de entrar em assuntos daquilo que me pertence daquilo que não me pertence Por que vou ficar falando só reclamar tô fora o que eu gosto de fazer eu gosto de aprender Então por que que eu não posso falar de empreendedorismo Você perguntou para mim antes Ah João e as mídias sociais eu acho

legal no começo eu fiz que super discriminado Ah você ficar um empresário que fica mostrando as coisas você fica com problema Qual o problema as pessoas não tem que me admirar porque eu tenho é pelo que eu faço ter consequência daquilo que eu faço e como é que eu faço qual é o problema de eu mostrar e a família se transformou numa família digital né se você olhar se você perguntar para mim João E aí esse fenômeno de carmed é família tem a ver com isso então Óbvio com rede social rede social quer dizer o

produto que não tem uma cara são de duas marcas jussões de duas marcas que usou o digital para vender offline porque porque nós somos uma empresa offline nós somos uma empresa de varejo todo o produto dígito é de internet né Olha a transformação porque não usar o dígito para o ponto de venda então é sucesso e João aproveitando aqui porque em alguns momentos você falou de transformações relativamente recentes uso de rede social por exemplo é mais recente na história de vocês você falou que você passou a prestar muito mais atenção no RH para questão cultural

também a pouco tempo eu queria saber como é que foi a mudança de cultura e o que que você preza muito na seleção das pessoas lá você tem por exemplo perguntas que não podem deixar de ser feitas se você pensa no empreendedor assim que nunca contratou que que ele teria que pensar para ter aquela pessoa né perguntar para aquela pessoa que você falou Poxa o cara quer aprender quer vestir a camisa da empresa que ele quer fazer acontecer porque você disse inclusive que essa vontade muitas vezes animais do que um diploma e eu concordo aqui

se a gente pensa quem contrata no grupo primo é muito mais por uma questão de softwares que usa às vezes do que do cara até lá uma graduação específica em algum ponto eu gosto eu sou um cara de pessoas né Eu gosto de pessoas com energia eu entrei aqui eu senti que tinha uma energia se você sente aqui que a gente já tá baixo um negócio não fui então acho que a energia é uma coisa que ela ela perpetua o Olho no Olho algumas perguntas Principalmente para o cara entender o que você tá fazendo qual

empresa que ele tá trabalhando Você sabe o que que é o medicamento genérico tem pessoas que desconfiam aí como é que eu vou como é que eu vou contratar uma pessoa se ele não entendeu o que eu faço ainda sabe aquele que eu posso falar para você para te resumir isso para simplificar a gente não dá atenção quando a gente contrata uma pessoa no bom sentido assim ser contratou mas como é que você coloca essa pessoa não é com sistema da empresa você perder tempo muito pelo contrário e ganhar tempo explicar os processos exatamente o

cara acha que ele tem que entrar na empresa que é um gigante já sai jogando empresa ele é feita de pessoas são jeitos entendeu E a introdução desse coletivo Por isso que eu gosto muito de esporte coletivo o que que é um time de alto rendimento é um time que ele tá entrosado certo se eu não conseguir chutar a bola você chuta a bola tá combinado cada um tem uma função mas a tua falta você faz a minha assim média desse jeito então por exemplo a gente lançou agora o projeto desse meio do ano agora

do de bateu três bi né Eu sou um cara igual de número de faturamento de faturamento esse ano a gente vai bater os 3B vocês me conheceram a gente tinha batido Caramba então foi uma evolução rápida aí ano que vem a quatro só para você poder entender só que eles aqui já sabem que já a gente vai buscar isso nós vamos buscar isso mas de que maneira construindo junto a empresa de alta performance quando eu percebi que o ano poderia ser o ano do 3B Eu chamei a empresa inteira e eu não nasci a chama

do comercial normalmente uma empresa de vendas o comercial puxa tudo eu fiz o contrário dessa vez eu fui nos bastidores da empresa reunir todo mundo e comecei a perguntar você quer fazer parte dessa história foi construído três bijunto mas porque o orçamento não é para 3B o orçamento da empresa para 2.800 2.800 é crescer 20% é o dobro do mercado como crescer 25 26 vão que que eu vou fazer eu vou mudar tua vida por que que vão mudar tua vida o que você vai ter que trabalhar mais nós vamos ter que se dedicar mais

só que você não vai ganhar bônus você vai ganhar Super Bônus tá comigo nessa história como é que nós vamos construir isso aí para levar para comercial fábrica se uniu as estruturas se uniram para que a gente lançar o projeto do 3D para o comercial para eles acreditar Virou o jogo a cobrança agora vem da parte interna não vem da parte externa mais aí transforma algumas algumas métricas plano de cultura que você perguntou para mim né sobre valores né a gente criou dentro dos nossos do nosso sistema as empresas elas meio colicopia sabe aquela coisa

Ah gostei dessa frase eu pego essa frase joga com outra frase e tal a gente começou a usar os nossos valores as frases que nós falamos sucesso não aceita preguiça faz parte do nosso dia a dia o final a gente fala isso toda hora no final a gente começou a traduzir isso que já estava escrito para dentro dos nossos valores só que a gente não pode esquecer o alvo principal que são pessoas no coração e esse projeto movimenta porque aí ninguém consegue bater em você aí que tá o problema é o exército é o exército

preparado porque quando você cresce o pequeno também quer roubar teu espaço e como é que a gente brinda isso como é que a gente joga Sabe aquele negócio eu assinei de crescer um pequeno empreendedor não é porque ela é grande agora que ela vai esquecer do pequeno empreendedor muito pelo contrário nós vamos ajudar o pequeno empreendedor que foi o cara que sempre ajudou 40 mil farmácias no Brasil hoje faturam menos que 50 mil reais por mês Sabe quantas farmácias no Brasil 80 caramba é o segundo maior varejo depois do varejo alimentar para ter uma estrutura

aluguel gente para trabalhar aí eu falo para simed até porque a empresa vai crescendo né ela vai botando normas ela vai fazendo isso falar esse pequeno empreendedor não se mede a gente tem que tratar ele como herói a gente não tem que tratar ele como carroça Você tá entendendo a gente tem que estar do lado desse cara porque esse cara é o cara que abre o cara que fecha o cara que compra o cara que paga o cara que entrega Você tá entendendo como é que a gente profissionaliza esse cara nós não somos uma empresa

de vendas então vocês também entram nos distribuidores e ajudam eles a terem também esse tipo de cultura venda acontecer eu falo o seguinte nós somos uma empresa de vendas que temos uma Indústria Farmacêutica só que o vendedor do futuro não é mais o vereador Sei lá onde é o cara que vai ajudar o cliente a vender o seu produto Esse é o sucesso do vendedor do Futuro ensinar o cara vender não só para esse prazo por esse prazo de coração a internet vai acabar com você mas o Olho no Olho barriga no balcão e catálogo

na mão não transformam transforma essa preocupação de vocês com esse canal né de vendas do pequeno farmacêutico porque se for pensar tudo no Brasil acaba concentrando poder nas maiores empresas e quebrando as pequenas quando por exemplo um político em Brasília faz algum tipo de lei pensando ah vou tornar esse processo aqui um pouco mais burocrático mas é por um bom motivo mas toda burocracia pesa muito mais um pequeno do pequeno grande Sim tem algo economia chamado tragédia dos inteiros se alguém vai lá e fala não agora a gente vai ter uma nova Norma para que

por exemplo a farmácia tem que ter Obrigatoriamente tal coisas sei lá não vou saber um exemplo aqui específico de farmácia mas aquele é um custo para farmácia grande Poxa tá tranquilo cara vai lá e banca para o pequeno farmacêutico ganha 40 mil por mês só que ele tem uma estrutura sobra muito pouco o bolso dele às vezes ele fica sem lucro aí ele não consegue naquele mês contratar mais gente mais pedidos porque você vendeu errado para ele ele não conseguiu girar Sabe aquela dor mas por que que você fala isso porque eu cresci no pequeno

eu bati a pasta no cara que era pequenininho quem me dava oportunidade era o cara que era pequeno grande não me dava oportunidade eu era desconhecido vou te falar uma outra coisa você não vai acreditar uma hora cliente desse médio hoje representa 3% do nosso faturamento tá é muito pulverizado muita gente totalmente pulverizado é uma máquina de vendas direcionado ao varejo independente total total e é o que eu amo tá é o que eu amo o João você prefere vender aonde no cara que tem 200 lojas no cara que tem uma um cara que tem

uma porque ali eu vou vender entendeu no outro não vou tirar pedido tem uma diferença tá bom você acabou de falar pelo negócio pequeno entendeu vai vai vendendo grande depois que você é grande mas é muito mais eu ia falar perigoso mas é arriscado né você tem muito mais risco no final das contas porque você por isso que você tem que vender certo se você não depender muito de um único comprador grande é muito melhor de Plate ou ele quer pegar de uma super rede de farmácia óbvio que ele quer só que hoje não a

cidade ela cresceu no pequeno a gente botou o score de crédito que a gente entende a necessidade do pequeno e a partir do momento que eu tenho óbito que tá visitando o meu vendedor ele não é simplesmente um vendedor ele é o vendedor ele é um cobrador ele é um propagandista ele é o trem de marketing ele tem que fazer toda a função porque hoje praticamente 100% na minha força de vendas São autônomos e quem é o patrão do autônomo é ele mesmo é o cliente entendeu a necessidade não sou eu pago a tua conta

quem paga ele se você não me comprar como é que eu vivo essa dor te dar tio Brick Falou pouco dessa empresa que ela tem que estar conectada né Eu tenho 26 bases espalhadas pelo Brasil Então tem um modelo de negócio que cada estado do Brasil tem uma base minha Para quê Para a gente tem agilidade nas entregas isso desde anos 90 que você falou em 1990 Amazonas é uma região que é o maior dias de atraso estavam sempre sempre naquela região para a Amazonas tal acesso e presa vai crescendo a gente vem se aumentando

e diminuir o número de cliente eu trouxe o pessoal para entender o que eu falo e acabei fazendo uma viagem fazia tempo que eu não ia pegar aquela rota do Rio Solimões e fui Acabei de chegar numa cidade chamava ter fé Tem um pessoal da minha turma que você viu Exatamente é lá mesmo cara de barco rápido sei lá demorou seis sete horas para chegar lá aí beleza eu moro em Manaus certo eu vou pegar minha pasta entrar no barco numa Chalana viajar quatro dias chega em ter fé para atender os clientes vou fazer a

rota Ok cheguei lá tirei o pedido vou passar o pedido para o crédito crédito reprovou porque o cara paga atrasado aí vai diminuir o número de cliente vai diminuindo de cliente o setor vai fechando você vai desaparecendo porque o cara passa atrasado porque a cidade chega a ficar uma semana sem luz se ela fica sem Luz como é que paga no banco eu tô te falando Imagina você como Vereador viajar quatro dias depois voltar 4 dias e o cara não atendeu o pedido do cliente você não vai mais Pô acabou entendeu Como é que você

faz isso no próximo então ali tem que administrar o crédito uma maneira diferente vendo o cliente sabe esse Brasil profundo eu falo que dentro do Brasil tem 10 Brasil tem 10 Brasil escolhe o que você quer Poxa essa parte do negócio de vocês você é tão pulverizado assim numa cliente ser 3% do que vocês vendem isso é muito interessante porque Lógico que traz muito mais complexidade mas dá muito mais segurança para o negócio eu lembro que há um tempo atrás do Facebook alguém tava querendo cancelar o Marcos do kerberg por conta de alguma coisa lá

que Facebook tinha feito com campanha política e aí as 100 maiores empresas anunciantes do Facebook falaram que durante um tempo vamos parar de anunciar com ele sabe o quanto afetou o negócio deles nada porque eu sem maiores eram sei lá 5% do faturamento do Facebook que é muito pulverizado é um monte de pessoas fazendo anúncio para vender o imóvel dela vender o curso que ela criou ebook ele escreveu então aquilo não representava muito para o Facebook Isso é muita solidez para o negócio eu acho que tem mais complexidade eu queria saber dessa distribuição tem alguma

área no Brasil que você fala assim poxa essa aqui é a mais relevante para gente onde você pretende crescer mais porque você falou Poxa no Brasil você tem países diferentes e de fato temos né você tem pais tem sazonalidades entendeu que essas modalidades principalmente no setor farmacêutico pesa demais o produto de inverno no sul não vende no norte sim tá dois graus aqui no Rio Grande do Sul e 40 graus lá no Pará como é que eu vou fazer uma campanha de produto para gripe como é que vai gripar lá no Pará lá insolação e

aí Jô que que você faz a campanha para cá muda o mix Então a gente vai se adaptando em regiões conforme o bits e o cluster do seu cliente até porque a gente tá falando de um portfólio de 600 produtos então quer dizer e tem oportunidade para vender qualquer coisa por isso que eu brinco a gente não a gente é impossível você hoje visitar o cliente e não vender porque a gente vai adaptando portfólio por região sim e a precificação também tá porque elas que muda o mix o preço é outro talvez aqui trabalha com

o princípio ativo lá trabalha com outro princípio ativo Então você vai Talvez um Pantoprazol aqui que vende muito no nordeste no desculpa no sudeste não venda no sul ou não venda no norte o que vende Omeprazol Então você vai carregando conforme o poder aquisitivo da região e que as empresas também têm dificuldade em administrar isso por isso que eu falo é uma farmacêutica com visão no varejo e aonde a gente usa todo esse DNA nosso de farmacêutica para criar produtos de consumo que uma outra pegada também que o mercado de consumo É gigantesco hoje a

gente só vende em farmácia tá a gente ainda não abriu em outros canais tende mas eu perguntei isso pelo seguinte vou ter uma rede Supermercados que ela cresceu muito no Maranhão exato e eu fui visitar o grupo Mateus e quando ele me contou a história né seu Wilson Mateus ele falando de como é que ele fez a expansão e o que que ele pensou eu pensei cara genial que ele fez porque ele pegou o estado do Maranhão quando ele começou era muito desassistido em termos de infraestrutura ele falou cara eu vou abrir mercado onde ninguém

tá abrindo e aí eu vou condensar que minha Amália distribuição eu vou ter algo que é irreplicável não vai ter como Pão de Açúcar quando descobri que esse mercado é muito bom sair de São Paulo consegui competir comigo então ele abria em cidades médias no mercado ele tinha o melhor preço por conta de distribuição não tinha Como concorrer com ele dominava a cidade foi dominando as áreas todas e sem ninguém no sudeste saber o que ele tava fazendo ele não aparecia em feira de mercado aqui não sai em rank da Forbes fazia nada e quando

ele apareceu já tava gigantesco aí todo mundo viu caramba é o mercado que a gente tem que explorar mas vai competir com o cara lá hoje em dia vocês tem algum tipo de ambição assim em áreas ninguém atende o modelo dele é meio parecido com o nosso modelo quando eu percebi quando eu comecei a trabalhar aí eu vi esse problema de distribuição do Brasil para onde eu fui eu para o centro-oeste a minha primeira base que eu abri distribuição em 1990 foi no centro-oeste porque lá demorava muito para chegar mercadoria e foi dali que eu

tive um Insight de ter uma base em cada canto do Brasil São 26 só que é o seguinte são 10.000 pontos de venda atendidos por dia num Universo de 80.000 pontos de venda a gente está presente a cada oito dias em todos os pontos de venda do Brasil porque graça essa solução de distribuição própria aí se você me perguntar pô João agora comecei a entender porque que você avança Por que que é o avanço da distribuição então eu fabrico volta para distribuição precifico tem o óbvio que vende vai entrando e dou o crédito pequeno E

aí a gente vai transformando esse varejo lembra que eu falei a sensibilidade com rentabilidade é o Nosso propósito o nosso país Ele é muito pobre tá ele é muito pobre tem farmácias no Brasil nesse Brasil profundo principalmente no Maranhão que lá você toma uma colher de xarope você não compra o vidro [Música] entendeu aquilo que eu falei para você por que que eu tenho a cadeia de verticalização Para justamente eu poder ganhar mais para poder dar acesso a esse pessoal porque fora a distribuição eu tenho verticalização dentro de casa também que as partes de gráfica

de embalagem os institutos de pesquisa e desenvolvimento a gente foi moldando o nosso negócio para atender o nosso modelo para que para a gente poder dar acesso e aí a gente vai avançando você cresce mais do que o mercado do que o seu mercado a nossa meta é dobrar mercado projeto a 10 a gente vinte Então você já tem um um Colocar assim um alvo para quando vocês vão ser o mal do Brasil sim [Risadas] quanto eu vou faturar esse ano 3 o mercado só aumento de preço em torno de 10%. quanto que seria meu

faturamento para o ano que vem só era quatro a meta era 3 horas eu cresci sem fazer nada é isso quanto o mercado projeto a crescer o ano que vem 10%, quanto é 10% de 300 do aumento de preço esforço zero qual que é a nossa meta né dobrar ao mercado Quanto que é 20% de 300 mais 300 do aumento da 900 + 3B milhões velho a gente vai criar um carmed aí nós vamos apresentar alguma coisa a velocidade a cultura se a gente cresce nos últimos 10 anos só que para isso o povo tem

que tá aí alinhado não é só crescer em Venda crescer em tudo é em logística é em sistema em pessoas complicadas vai indo vai indo vai indo o que que você acha que mudou o negócio assim porque Lógico que vão ter vários pontos assim que se Falasse depois disso a gente chegou outro patamar mas foi essa questão de distribuição na sua opinião nos anos 90 interessante isso tem uma frase que o Tiago já repetiu várias vezes aqui pra gente que ele fala que ganha quem tem a melhor modelo de negócio com um exército de vendas

você tem um baita de um exército de vendas e tem uma modelo de negócio que é muito bom você ficou tão bom de distribuição que você falou que tá distribuindo por exemplo a Fini queria destruir contigo no final o breve agora com o Gatorade começou todo mundo entender que a gente entendeu o jogo sabe aquela aquela pegada de cara tá do lado deles porque ele estava atender esse cara que ninguém quer atender mais que é o pequeno a gente fala que é o ecossistema que a empresa Gira né em cima dela né ela vai fazer

não é ecossistema por isso que eu falo não é uma Startup Mas é uma usina de criação a distribuição virou um outro negócio ou outra cnpjs né a empresa marciada desde 2021 a gente tem os nossos números todos publicados são 300 farmacêuticas não tem 10 sa tá tudo limitado só para você entender então o próprio analista de mercado hoje ele tem dificuldade de entender o setor farmacêutico só tem duas estados é o setor que cresce porque população Vai envelhecer você vai tomando mais remédio é uma demanda que ela é secular exatamente uma Indústria Farmacêutica mal

administrada é um bom negócio que é um setor de imagem e normalmente um setor de imagem aceita erros só que a gente não aceita erros porque a gente trabalha no centavo Sabe aquela cultura de comprar bem fabricar bem distribuir bem para poder vender bem porque a gente quer trabalhar nesse Brasil de 200 milhões de habitantes população brasileira começou a entender o que que é o medicamento genérico até então ninguém conhecia até hoje as pessoas têm desconfiança no medicamento genérico É verdade eu fui o primeiro cara que foi para televisão namora emissora do brasil no domingão

e foi falado medicamento genérico qual é o problema o genérico por lei ele é intercambiável é por lei você sabia que qualquer posto de saúde hoje no Brasil é obrigado a receita genérico E por que que ele vai no consultório dele depois ele presta serviço do posto receita Genérico e ele vai no consultório dele ele aceita a marca por quê Óbvio é a lei da sobrevivência Então não vem falar que o genérico não funciona entendeu jogada e eu fui o primeiro a botar a cara explica aproveitando explica o que que é o genérico que você

falou várias vezes às vezes o pessoal não sabe eu mesmo eu fiquei na dúvida então está que é o dobro 90 90 Será que tem espaço aqui no Brasil ainda então você acha que por exemplo a penetração do genérico ela é muito menor porque o pessoal tem um preconceito achando que olha apesar de ter que ser igual por algum motivo Ele é inferior em termos de qualidade exatamente mas não é muito pelo contrário você só consegue ter o medicamento genérico em cima da referência então por exemplo você esse produto aqui você é uma marca referência

quebrou a patente do Brasil ela pode ser de 10 ou 20 anos certa a maioria vence com 10 anos venceu 10 anos eu começo a testar o produto como o fabricante eu se mede interno todo final de semana em torno de 60 pacientes para fazer teste Bio equivalência Beauty disponibilidade eu peço na tua corrente na tua corrente sanguínea a eficácia no meu produto a partir do momento que eu comprovei que o meu produto é igualzinho referência eu dou processo na Anvisa esse processo Se for muito ágil tá Bruno leva três anos porque a Anvisa no

Brasil é um dos órgãos mais preparados do mundo qualquer medicamento fabricado no Brasil hoje é referência para qualquer país do mundo então todos os Meus concorrentes são altamente preparados porque a Anvisa é forte é mais fácil ter um produto nos Estados Unidos do que no Brasil a partir do momento que você tem um setor regulamentado Aonde a barreira gigantesca O que que a gente tem que fazer a gente tem que começar a explicar por isso que esse médico com tamanho que ela tem agora ela começou a explicar a população brasileira O que que é o

medicamento genérico qual a diferença Tem sim uma diferença gigante no bolso só que agressivo né Entendeu essa essa batida e automaticamente quando a gente falando de genérico de qualquer outra tem mais essa só que que a gente quer transformar com esse trabalho de brand que a gente está fazendo agora é que assim mete se transforma numa Love Brand é Love Brand do genérico por que que eu tomo remédio porque eu gosto da cultura deles eu entendo o que eles fazem eles botam a cara para falar do produto você não bota a cara vocês dois sim

por que vocês têm uma mega audiência aqui nos ossos vocês botam o cara vocês falam a verdade brasileiro gosta de comprar de quem tem cara ele acredita em quem tem cara e a marca ela tem que ter cara tá sim com certeza tem uma ideia que você vai gostar Talvez seja conheça até Adib mas é de um ator chamado na sinta Lab ele fala que empresas que tem o nome do dono Para ele são superiores as que não tem porque se tem o nome do dono esse cara não vai tomar fazer aquilo que uma empresa

que não tem cara que tá comandada por executivo que entrou no negócio há pouco tempo falar vamos fazer isso aqui vamos colocar um negócio que não é tão bom mas vai dar mais margem se a empresa é do cara você tem um nome ele já pensaria duas vezes só que hoje em dia a gente vai além né porque ele é mais o nome é o rosto eu tenho uma rede social aqui no grupo primo Fala se alguém faz cagada eu sou o saque da empresa o cara vai lá reclamar comigo no Instagram Eu imagino isso

então você não vai topar certas coisas que uma pessoa que não tem presença digital toparia por exemplo na hora de fazer um produto porque você sabe que vai bater em você no final mas é muito legal isso é oportunidade Sim sou eu a oportunidade isso mas essa pegar aqui empresa tem que ter a cara é legal né sim as pessoas acreditam em quem é de carne e osso não é o nome assim e qual é o problema de você ser um empreendedor bem sucedido no Brasil hoje você quer estar do lado de gente mal sucedida

de bem sucedido as coisas óbvias né então quer dizer o cara empreendedor entrega x mil pessoas dá acesso rentabiliza tal e ele não pode mostrar o que ele faz nada eu gosto da ideia de quanto mais a gente mostra a gente diz sensibiliza as pessoas porque no Brasil tem um pouco essa cultura de ai Será que ele tá fazendo algo de errado e por isso ele tem dinheiro Então quando você vai lá e mostra o que você de fato está fazendo né e mostra o que você faz no dia a dia para que aquilo aconteça

acho que as pessoas passam a acreditar e não duvidar de você então eu realmente gosto bastante dessa ideia desse se expor e colocar a cara os personagens do grupo Pino São pessoas verdadeiras não são artistas entendeu tem um tem um uma energia uma uma Vibe sabe um propósito Por que que é tamanho que é hoje que você vai se conectando né No final das contas hoje o mundo é diretor work mas eu admiro quem bota a cara porque tem bônus e tem ônibus também né Tem muita gente lá enchendo o saco Então sempre que eu

vejo aqui alguém que tinha opção de não aparecer e escolhe aparecer porque no Brasil tem negócio gigantescos que ninguém conhece o dono pô cara fica nos Bastidores até sabe o nome mas se passar e cruzar com ele na rua não sabe quem é mas era uma sociedade diferente hoje né a própria molecada hoje em dia esse novo esse novo shopping hoje que tá surgindo ele já surge para mostrar a cara ele não gosta de coisas a gente eu tenho 50 anos eles são mais bem mais novos que hoje tipo eu fui criado numa numa sociedade

que era muito represada né no sentido de violência de acesso cara de coração tudo aberto quando você faz o bem você atrai o bem a verdade é essa quando você faz o mal você atrai o mal então pessoas se conectam com pessoas que estão na mesma sintonia no bom sentido eu acho que isso é que vai dar energia isso que vai prosperando e você poderia compartilhar com a nossa audiência as experiências assim de uma crise pela classe média passou porque postou um negócio com tanto tempo de mercado no mercado como você disse tem competição onde

você tem né Puxa um Brasil gigantesco com várias peculiaridades em cada área uma cadeia logística difícil você tem de experiência assim de uma crise que se superou ao longo do tempo fala isso aqui é interessante para quem tá assistindo a gente todo empresário Ele nasce para contratar ele não nasce para demitir Então hoje quando quando eu falo numa demissão por reorganização ou por talvez você diminuir aquela estrutura é doloroso isso hoje isso me machuca isso me machuca sabe uma coisa que para mim eu não para mim o maior problema porque eu tenho isso sabe tocar

uma coisa eu sou um cara assim meio estrada de chão sabe aquela coisa que já passou por muita coisa o brasilzão profundo de conhecimento de pessoas e quanto mais a gente mostra essas coisas que a gente passou mais a gente vai se aproximando porque todo mundo depois que você tá aqui em cima todo mundo que você acha que você é uma pessoa inatingível né E na verdade o que sempre esteve lá em cima também né É tão simples é tão é tão legal ser verdadeiro né então são coisas tão boas né E quando a gente

mostra a paixão que a gente tem pelo nosso negócio a paixão que a gente tem apenas os nossos filhos pela nossa família bom isso um móvel montanhas Cara isso move montanhas então a única coisa que eu tenho hoje é agradecer Eu agradeci pelo caminho que no começo da história eu falei para você eu tive a sorte de nascer uma família que me deu o caminho e eu tive a sorte também dos meus pais deixarem a gente prosperar dentro do nosso negócio e dali para frente cara vai vai como o Brasil é feito de empresas familiares

como é que não vai dar certo como é que ele vai dar certo tem como é que foi o processo de sucessão do teu pai para você os cuidados que ele teve por exemplo e que mudou agora da sua geração foi no amor e na dor né porque eu não gostava de estudar E aí cara eu repeti todas as séries da quinta até a oitava aí chegou uma hora minha mãe falou assim ó não dá eu passei passei por todas as escolas de São Paulo sabe o filho é burro carteirinha aquela coisa eu tinha problemas

violento cara até o dia que meu pai virou e falou bonitão é o seguinte ou você estuda ou você trabalha quer melhor falar isso mas lógico eu quero trabalhar fui lá você trabalhar vou trabalhar só que é o seguinte então vou te botar para fazer o curso técnico cara esse cara me bota para fazer um curso técnico 15 anos de idade 16 anos contabilidade e engraçado as coisas na vida né foi ali que eu vi que o estudo fazia parte da vida das pessoas que até então era um moleque materializava né as pessoas tava lá

era um profissionalizantes que precisavam do estudo para poder trabalhar ali é amadureci entendeu Aí eu comecei a trabalhar muito cedo porque era contabilidade eu aprendi a fazer conta e um bom vendedor tem que saber fazer conta você vê a aplicação prática da conta né imagina fazer contabilidade no Brasil nos anos 80 que louco os anos 80 anos lembrar que foi aquela década perdida o RV acho que a gente tá ficando velho na hora que eu começo a contar as histórias falei cara vendia no RV E aí Calculava na hora de pagar o valor que era

em cima da moeda do dia não sei como é que a gente não vai dar certo no país agora hoje em dia a hora que a gente já passou olha o que a gente passou tem como dar certo mais não ali foi bizarro mesmo eu nasci em 88 Eu tenho 35 anos recém incompletos E aí quando eu falo para as pessoas ó peguei cinco moedas no Brasil pessoal falava Como assim sim com moedas é porque de 88 até 94 trocou era cruzado cruzado novo Cruzeiro Cruzeiro real aí veio a rever cara de conversão pro real

no espaço muito curto era realmente uma loucura naquela inflação as pessoas correrem posto de gasolina para abastecer calma porque acabar acaba gasolina não você pegou umas três também viu e é engraçado e é engraçado que hoje em dia era quando você começa a contar para essa molecada agora de 20 anos 22 anos né o cara te olha e fala assim Marcelo é possível o negócio dele falei é casado contando parece piada o episódio então perto né você fala que é 20 anos atrás é verdade há 20 anos atrás Ah mas felizmente melhorou mas aí então

Teu pai te botou para fazer contabilidade você chegou a fazer faculdade depois foi só o técnico ele ficou melhor como esse trabalho aí vendas e era uma empresa muito pequena eu comecei a entender esse mercado de vendas e não tem coisa melhor né cara Eu Me apresento como vendedor Aonde Eu Chego Eu falo que eu sou vendedora não sou senhor não sou vendedor e ali eu comecei a aprender pessoas e tem dia que o nosso negócio era Era bom era Próspero comecei a entender esse Brasil profundo que eu virei e falei para você com 19

anos eu já fui morar em Goiás e aí cheguei lá por exemplo eu entendi sim esse negócio de distribuição montei a primeira distribuidora lá E aí fui criada essa malha logística meu primeiro casamento casei com 24 anos fiquei 17 anos casado tive três filhos aí eu já tô casado de novo Tô há 10 anos casado tenho mais dois filhos então quer dizer vida rápida sabe aquela coisa passando passando passando e todos os problemas que nós tivemos principalmente problemas de saúde dentro de uma família só uniu a nossa família que tem problema de saúde que tu

tá acaba com a pessoa então a gente a perda de mãe a perda de pai só unificou a nossa força sabe aquela coisa da família tá junto viver junto pro próximo negócio querer o meio das pessoas isso foi muito legal foi muito legal E aí pensando agora da sua geração para os seus filhos que estão no negócio porque poxa você entrou no negócio familiar é você pega e expande o negócio leva a casa de bilhão ele já estão dentro e como você disse você não quer só herdeiros né você tá formando sucessores você e a

sua irmã O que você acha que mudou nas competências porque a gente quer ter filho e eu sempre discuto com a maluco Caramba como é que a gente vai criar essa criança para ela não ser um deslumbrado porque a gente veio debaixo exato a gente tá aqui né Trabalhando diariamente para as famílias era classe média então a gente cresceu limpando casa aprendendo a lavar roupa eu sei fazer o básico na cozinha ela sabe a mesma coisa aliás é muito além do básico né o meu básico é básico menos ela tá no super básico ali cozinha

bem valorizou suas habilidades é o super valorizar no final então a gente aprendeu um monte de coisa que eu falo para ela ela fala nossa filha a gente tem que fazer isso aqui eu falei acho que não é porque essa criança não vai enfrentar os desafios que a gente tem os dela vão ser diferentes primeiro que vai ser um mundo diferente e também porque ela vai sair de um outro patamar ela vai ter certas coisas que acabou para ela é outro jogo como é que você fez isso é porque poxa se você tem os teus

filhos trabalhando lá com você sendo que vocês hoje estão patrimônio felizmente e a custa de muito trabalho grande é porque você fez certo porque tem muita gente por aí que vira herdeiro e ficar perdido na vida e falar não sei o que eu vou fazer ele vai tirar cinco anos sabático só faz besteira que que você tem de lição para passar disso cara é engraçado né essa pergunta é uma pergunta super profunda né porque você vê a primeira leva que foram os três eu ia falar que você tem duas gerações Na verdade são duas gerações

um já casado tá 20 ou de mais velho já casaram há três anos casou com 24 anos você viu como é o negócio então você olha você olha os três né Acho que os três eles passaram por um aprendizado que tá feito aí quando eu essa semana vou te contar um negócio vai você vai se ligar agora eu fui no médico na segunda-feira e o médico falou assim para mim João quando tentou Quantos anos tem tua filha mais nova falei três anos fala três anos você tem 51 anos né Então cara É o seguinte você

tem mais de 17 anos aí para você estruturar porque você certo você tem que tomar conta dos teus filhos teus filhos depois de 20 anos eles vão bater asa 18 20 anos eles vão bater asa Então você tem que começar a se cuidar porque você tem mais 17 anos ainda pela frente para você poder dar aquilo que você fez para os outros aquilo que você fez para os outros fazer isso olha as reflexões e várias vezes eu converso com a minha esposa hoje com a gente fala para ela amor a gente não pode perder a

mão com a Charlotte com João Pedro mas porque porque amor já são ricos entendeu já faz parte da vida deles eles não tem culpa que eles são ricos culpa nenhuma como é que eu trago esse esse essa riqueza esse ambiente para um ambiente da prosperidade no negócio porque o Adib a Ester e a Bruna já tão prosperando do próprio negócio já tão se realizando não é o pai que dá sabe ele já Conquista com bem remunerado dentro da empresa que tem outro problema tá Ah meu filho não tem ganhar nada pô beleza tentei ganhar o

suficiente para coisa que ele faz se ele quiser ser o salário de um diretor se ele quiser ser o salário ele vai ter que ser na hora que ele chegar ele vai ter o salário só que para isso vai ter que ser preparado Então eu tenho todo esse aprendizado agora com a chave com o João Pedro já estudo em Escola Americana sabe aquela coisa já tem uma sociedade de amigos diferente do que os primeiros tiveram como é que eu aproximo isso é mostrando todo dia o que eu faço para eles eu nunca cheguei em casa

reclamando do meu negócio eu nunca cheguei em casa porque não tem coisa pior no mundo que você contamina filho falando mal do teu negócio falando mal do teu sócio se meu pai tá bravo discutindo com a minha mãe por causa do emprego você acha que eu vou trabalhar ali sabe essa virada de chave são coisas que você não pode falar se você ia chegar todo dia em casa amor tô trabalhando muito Ah amor sábado e sabe aquela coisa muito pelo contrário vamos começar a contar as coisas boas do nosso negócio o próprio João Pedro agora

virou digital oito anos de idade Olha que coisa engraçada ele se soltou cara quando ele viu o fenômeno de carmed Fire e que os amiguinhos iam pedir para ele e falou para mim quero vender olha que engraçado isso ele já foi contaminado para essa coisa sabe aquela coisa então são algumas edições que eu tô te falando que são simples ao mesmo tempo você tem que corrigir se você falar mal do teu negócio dentro do teu na tua casa você desconecta os teus filhos você não pode chegar e falar Tô cansado tô trabalhando muito o cara

fala [ __ ] é louco tem tudo que tem e agora fala que tá cansado porque eu vou trabalhar lá Sabe aquela lá vamos levar prosperidade vamos fazer isso vou fazer aquilo então são coisas que eu pratico é o aprendizado tá não tem uma forma mas eu achei muito interessante isso porque desde que a gente está junto está junto há 14 anos quando a gente briga sempre fica entre a gente a gente nunca chega para família nunca vai chegar para minha mãe e fala reclamar da maluco por exemplo ou ela reclamar de mim para a

mãe dela porque depois quando faz as pazes sei lá vai que a gente briga séria ela reclama não é mas vai fazer as pazes depois tudo isso e com o negócio é a mesma coisa você vai entender como a vida a gente tem que fazer correção né eu já tô casada há 10 anos a gente trabalha em família minha esposa não trabalha comigo não trabalha no negócio meu quarto também não trabalha no negócio cada um tem seu negócio um belo dia virou para mim e falou assim para mim amor falei o quê falou Pô você

tá conversando coisas que eu não entendo mas como assim você está começando a falar coisas e eu tô desconectada porque eu chegava em casa e eu não queria falar o que tava acontecendo na empresa para ela só que aconteceu a gente começou a ficar distante no sentido do nosso negócio entendeu Ela falou você tem que começar a falar Qual o problema que você me falar entendeu isso é um aprendizado todo dia aí hoje independente está acontecendo uma coisa ruim ou tá acontecendo uma coisa boa eu tento dividir isso com ela porque a gente que trabalha

nessa pegada de sabe acorda cedo trabalha chega a noite cara que que você quer você quer dar uma relaxada você vai trazer o teu ambiente de trabalho para dentro da tua casa de novo com uma pessoa que é ela tá fora do negócio e dependendo Se ela falar alguma coisa que você não gostar sabe brincar com ela entendeu porque é complicado Você tá entendendo E aí eu ela falou ah vamos começar agora a fazer rituais a gente conversar conversar mais porque relacionamento você tem que se descobrindo né sim você vai se descobrir né então acho

que são coisas que a gente tenta também levar como aprendizado isso sabe mesmo que as pessoas não esteja trabalhando no negócio as pessoas que fazem parte do ecossistema da família tem que estar entendendo o que tá acontecendo é uma coisa que eu e o Bruno a gente entender muito rápido e isso porque a gente tem uma relação muito boa é que quando a gente conversa sobre os nossos negócios do nosso dia a dia tudo né o negócio é porque hoje em dia boa parte do dia é o negócio já que a gente é empreendedor e

tá trabalhando é isso que você falou a gente trabalha de sete até a hora que acaba o trabalho e vai dormir e aí daqui a pouco vai ver filho mas o cara isso é família isso é uma coisa mais gostosa do mundo e tem que você tem que ter o ambiente e é por exemplo com a City o que que eu faço que é muito legal era três meses eu e ela viajou só nós dois não importa se eu vou ficar dois dias três dias quatro dias ou uma noite é o nosso momento tempo só

de vocês é o nosso momento sabe a idade que ela desintoxicada sabe é tem que praticar tá É verdade tem que praticar mas é foi isso que a gente entendeu que a gente tinha que conversar tinha que dividir as coisas porque senão a gente acaba se desconectando eu vejo muito isso porque eu falo lá no Instagram bastante sobre relacionamento também e as pessoas perguntam e é isso é muita gente desconectado com seu parceiro eu acho que isso é todo tipo de relacionamento inclusive de filhos eu acredito que quanto mais você divide o dia você consegue

dividir os seus valores o que acontece né complementar os hábitos de vida dentro da casa ou é o life Style a ginástica alimentação hora do Sono a hora do respeito são coisas que amam junto né Sabe aquela coisa não adianta você ter um hábito e tua esposa tem um outro hábito a gente vai se conectando E aí você vai se transformando mas a gente que trabalha muito no dia a dia principalmente da operação que a operação de é o brinco falou que é uma indústria que trabalha 7 por 6 que é seis dias da semana

alta intensidade você tem que ter esse tempo teu se não estoura e como é que a tua rotina de porque por exemplo você falou que do tempo do trabalho 50% está hoje com RH e cultura mas quanto é o tempo do trabalho no dia e como é que você divide assim porque você falou que tá com 51 anos você tá super bem ninguém te daria 51 anos mas é a última propaga na tua empresa inclusive ó tô tomando as coisas lá da Lavitan né como é que você faz cara para dividir cara se eu acordo

muito cedo e durou muito cedo não sou eu a casa o ambiente da casa então a gente tipo assim 10 horas da noite a casa tá apagada quando é 5:15 da manhã começa entendeu Eu normalmente acordo super cedo que é o meu momento de ficar um pouco sozinho e aí Eu começo entre umas 6:30 normalmente segunda terça segunda quarta e sexta a gente tem lives há mais de três anos dentro da empresa Ai que legal três anos segunda quarta e sexta eu tô conectado participa quem quer ninguém obrigado é um grupo fechado aonde a gente

fala sobre o que tá acontecendo dentro da empresa esconetou a empresa de uma maneira assim inacreditável aí depois as sete cinco sete dez acaba a Live eu vou fazer minha ginástica Malho todo dia Faço ginástica todo dia tá 7 por 7 viajando não importa onde eu tô eu acordei eu vou fazer alguma coisa E aí eu chego normalmente na empresa por volta umas nove um pouquinho da manhã e aí a intensidade E aí eu tenho um combinado com a minha esposa que se eu passar das 8:00 da noite O Pau Vai Comer e é brava

então assim ó eu sou um cara que 7:30 eu já começo a ficar com medo eu falo cara tem que ir embora eu tenho que eu tenho que ir embora eu tenho que ir embora porque não a mulher bicuda cara é pior coisa do mundo chegar em casa com mulher brava não tem jeito então já é o meu combinado ó se organiza e eu também tenho combinado com ela Então tá beleza vou chegar 7:30 em casa então da casa Tá fechado tá fechado aí qualquer coisa que eu furar eu dou satisfação moral chega aqui em

espírito vai atrasar aquele telefone tá tudo bem Tá beleza beleza beijão tchau tchau tchau desliga tchau tá morto entendeu aquele toque de dever satisfação é muito gostoso é muito legal próxima vez eu podia chamar para fazer um podcast com a gente né Isso é legal viu é um casal isso é bem legal viu [Música] se tiver oportunidade aí vamos fazer porque vai ser engraçado ela falar o que são os planos para o futuro cara porque seu negócio tá gigante você é o terceiro hoje do Brasil Você já colocou aí sotaque seu primeiro você tá crescendo

mais que a indústria avisando é atingir isso mas você pensa por exemplo em ipo O que que você enxerga para ser médio nos próximos anos vamos lá o Rossi do meu negócio hoje em torno de 38 A 40% ta bom queria comprar ações assim ao mesmo tempo que que eu vejo eu vejo que a gente tem ainda muita oportunidade dentro do nosso negócio para poder crescer Aí piou ou poder ter um fundo dentro do negócio é se realmente a gente vai comprar algum alguém estratégico Vocês não tem nenhum fundo hoje 100% é nosso só nós

dois eu tenho 65% ela tem 35% e a gente administra assim tipo assim tem uma lei eu e ela que Dá super certo sabe qual que é ou não prevalece não importa quanto você tem o não prevalece as decisões tem que ser sim dos dois o poder do convencimento me convence Total Sabe aquela poesia isso super funciona entendeu Ela é um orcalórico também super executiva trabalha direto apaixonada pelo trabalho Conquistando o espaço dela é super legal ter mulher trabalhando tá principalmente na nossa sociedade do passado que era uma sociedade super machista hoje a gente tem

mais de 55% hoje do público da cidade de mulheres e a gente tem hoje das lideranças quase 30% e é super legal como mulher é comprometida Cara é inacreditável Você tá entendendo o que elas fazem quando elas pegam e quando eu olho tudo isso cara achei assim ó estruturada empresa de Capital fechado conselho montado trouxe o Nicola que é esbakinski foi 30 anos de Mackenzie é o Presidente do Conselho e eu não sou o presidente do conselho tá eu tenho o meu se é fogo que é ex-naturais BR distribuidora Eu tenho minha diretora executiva de

RH que é ex JBS entrou lá com 5.000 funcionários saiu com 150 mil eu tenho o meu sitiou que veio do Arcos Dourados de McDonald's Sabe aquela time bojudo sabe apresentando para o mercado uma soluções diferentes porque na hora que a gente for a gente vai só que se você for comprar minha ação você não vai comprar minha ação para ficar vivendo na especulação a gente quer entregar muito mais do que a gente faz mas para isso primeiro a gente tem que ser conhecido e esse é o caminho que a gente está fazendo sabe eu

entendi o que é assim médio eu entendi o que eles fazem não é de Dom João não é do João não é da Carla é assim mesmo assim média maior que o João é a calor Para quê Para os acionistas futuramente se vira e fala assim onde eu tô botando que a gente gosta de trabalhar no futuro é o plano futuro bacana legal gostamos disso Que massa bom da minha parte aqui eu perguntei o principal Mas tem alguma coisa a mais aqui no saber não acho que não acho que quem sabe no próximo podcast a

gente não pergunte para como chama sua mulher desculpa Cíntia de verdade só agradecer pela participação cara E aí eu te pedi para deixar um recado final para audiência e também tudo que você quiser falar por tuas redes sociais os canais que a pessoa pode encontrar as informações produtos assim médico tudo que você quiser divulgar fica à vontade super obrigado vocês estão de parabéns aí também pela pela condução dessa conversa nossa olha eu sou apaixonado pelo Brasil acho que a gente tem que realmente aproveitar tudo aquilo que o nosso país tem aí de uma frase que

a gente fala muito que é o sucesso não aceita preguiça faz parte do meu ecos do meu dia a dia do meu ecossistema e uma empresa ela é feita de pessoas sem pessoas uma empresa não funciona então você é empresário que tem um negócio cuide de ser uma hora ativo que são pessoas sem as pessoas você não vai crescer Essa é a mensagem que eu deixo e as pessoas podem te encontrar em qual é a rede social muito obrigada E vocês podem encontrar a gente aqui toda semana no canal dos sócios ou nas plataformas de

streaming de áudio e também podem me encontrar no @maloperini lá no Instagram vocês podem me encontrar no canal do YouTube você mais rico tem vídeo Toda segunda quarta e sábado no Instagram Bruna Perini aqui no canal do sócio para fechar vou falar uma frase que eu vi você comentando dela várias vezes né aquelas lives do Thiago assim da manhã e agora eu vi que você tava lá que você acordava cinco né então já tava lá já porque já tava acordado Né desde antes tinha esse hábito Mas você falava muito que passarinho que chega cedo bebe

água limpa acho Fantástico essa frase então fica aí passarinho que chega cedo pessoal e muito obrigado Espero que volte mais vezes aqui para quem assistiu o nosso Muito obrigado pela audiência um grande abraço e até a próxima gente beijos [Aplausos] [Música]