Storytelling para marcas: Cómo conectar y crecer con Giuliana Huaman - Mentores Emprendedores #104

si no hay dolor o necesidad o aspiración no hay historia Cuando yo conecto en la cabeza Ahí es donde te recuerdo y tu historia se convierte memorable Hoy estamos en un mundo lleno de competencia donde en verdad Esa emoción y esa conexión Y esa sentirme tu amigo es lo que hace que te quede contigo no el emprendedor debería estar enamorado de la problemática de su eje temático y de su historia porque sus productos lo puede hacer cualquiera si realmente le vende a la gente su historia el producto lo puede copiar cualquiera Así como hay que

estar preparado emocionalmente también para emprender que sa vees es lo que no se dice cuando no estás preparado para contar tu historia puedes dese equilibrarte H emocionalmente no vendas una historia que te está est limitando mentores emprendedores es el podcast que te acompañará en tu camino Como emprendedor cada capítulo tenemos un nuevo mentor que al igual que yo es un emprendedor que ha pasado por muchísimos retos Al momento de emprender El objetivo de este podcast es compartir contigo nu nuestros conocimientos para darte herramientas que te permitan llevar tu negocio al siguiente nivel Hola a todos

Bienvenidos a un nuevo episodio de mentores emprendedores estoy super contenta hoy día porque tengo una invitada de lujo que viene desde España le he agarrado justo acá en Perú para poder darles un masterclass de storytelling para las marcas ella es Juliana hamán ella es storyteller y además es coach speakers O sea que si tú quieres hacer eh dar una charla quieres dar un peit quieres prepararte para una gran presentación ella es pero no solo esto sino también ella asesora a las empresas a las marcas personales a cómo tener un buen storytelling y poder vender sus

marcas de la mejor manera posible Así que bienvenida Yuli cómo estás Hola Jime Qué tal Cómo estás Muchas gracias por la invitación no contentísima de tenerte aquí me hayan hablado de ti Yo sé que tú eres speaker coach de de Iliana que yo la quiero y la admiro un montón he visto sus conferencias Me encantan y Bueno te estuve escuchando en esta última ponencia que que tuvimos con mujeres brillantes y me encantó y y me pareció increíble poder conectar Así que encantada que estés aquí gracias justamente en verdad como lo dijiste me has agarrado a

dos días de irme de pan del Perú Pero bueno nuevamente Sí sigo tu podcast así de que vamos a conversar superlindo lo máximo Bueno yo quiero empezar por una pregunta básica porque quizás las personas que nos están escuchando Eh no conocen Qué es el storytelling no porque hemos escuchado tanto esta palabra pero realmente Qué significa no a ver yo siempre digo de que los libros dicen que el storytelling es como que el arte de contar historias dicen un montón de teoría pero como yo siempre digo ya a la hora de la verdad Qué es o

sea cómo lo aplico porque no solamente para mí es como que ya las definiciones Y luego como que Qué hago con eso Entonces yo creé un método personal y lo tengo en dos palabras supercas para mí storytelling son dos cosas experiencia más emoción ahora eso Cómo se traduce todo el tiempo Cuéntame una experiencia y gérvas pasa esto en nuestro cerebro cuando tú me cuentas una experiencia tuya de tu madre de tu empresa de tu cliente cualquier cosa sí Qué sucede cuando esa experiencia tiene detrás una emoción que tú quieres generar empiezo a generar un contacto

contigo conecto contigo porque la historia que tú me estás contando Por ejemplo tú eres emprendedora Imagínate que tú me dices Oye mira tod todos tus todos los facts que tuviste Sí como que pa Entonces yo digo a mí también me pasó Sí o digo oyeme a mi mejor amigo o a otro amigo le pasó entonces ahí hicimos conexión Entonces cuando yo conecto en la cabeza ya eso ya tendríamos que irnos a neurocomunicación Sí en la cabeza se fomenta el recuerdo okay Entonces ahí es donde te recuerdo y tu historia se convierte memorable entonces en dos

en dos cosas en dos cosas en dos cosas sencillas o sea para todas las personas que quieran hacer storytelling y siempre les digo es Cuéntame una experiencia gename una emoción en tus publicaciones en teles speech que quieres dar con tu marca que yo ahora vamos a conversar y en fin pero no sé si si va quedando más claro como que cómo podemos aplicar en sí el storytelling con esa fórmula y contándote una historia entiendo que deben haber ciertos tips para contar una historia de una manera que genere una emoción porque es super o sea es

diferente contarte una historia no con un tono de voz plano eh No sé sin mucho detalle quizás ahí no engancho y no me quedo en la emoción que debería ser y no la genero o o no hay tips para eso puedes contar una historia como quieras no a ver qué sucede Ahí es donde justamente siempre digo que vayamos a nuestra esencia te acuerdas que bueno cuando no cuando nos vimos con gim la primera vez hice como que un ejercicio de esencia y la gente Mira oye qué es la esencia Yo siempre digo a ver el

storytelling tiene mucho que ver con la esencia porque el storytelling por ejemplo en las marcas o en general es algo que no se ve Exacto o sea porque yo veo tu logo conozco tu naming pero el storytelling que está detrás por ejemplo de tu marca voceras o sea qué Qué me cuentas Sí porque lo puedo ver puedo ver el nombre puedo ver eso pero qué hay detrás lo mismo pasa en nuestras historias o sea de dónde vienen desde dónde son contadas entonces por eso que ahí cuando tú me dices Oye qué tip me puedes qué

tip me puedes dar Es que la la experiencia que me estés contando pueda ser real Okay sea tuya o sea de otra persona porque cuando es real es como si no es por nada alguien tímido ya eh Por ejemplo que me dice no Yuliana yo no yo no cuento historias pero por ejemplo yo siempre les doy un tip les digo piensa en alguien que admiras o mi famosa dinámica del héroe piensa en un héroe que piensa en un héroe que te guste ent se ponen a pensar el tímido Ahorita acabo de venir una capacitación así

por ejemplo un tímido una persona que no hablaba Ah mi héroe es el Chapulín Colorado perfecto le hago tres preguntas que también te las puedo hacer tú quién es tu héroe Qué te hace admirarlo y qué tienes tú de esa persona sí Entonces esta persona me decía no es que y ahí empezó es que cuando yo era niño sí veía El Chapulín Colorado y lalalalala y yo siempre era muy bueno y es como yo me entiendes Entonces la gente que me dice Es que yo soy tímida es que yo no puedo contar una historia o

no sé cómo hacerlo cuando uno cuenta desde la verdad te pasa a ti corporalmente tu voz empieza a salir y tu gesto empieza a darse porque recuerdas ese momento Entonces toda la gente que él decía porque lo colocó así ya yo soy tímido Y no y no y no no sé no sé hablar toda el grata se quedó enganchada porque ay A mí también me gusta el chapolín Colorado Ay la lechuga Oye y el paso conectó eh Y Y qué importante lo que dices de si parte de algo real si parte de la verdad es

imposible que no te genere emociones A ti mismo cuando lo cuentas no Y si enfocamos esto hacia una marca que ahorita me acabas de decir por ejemplo yo veo tu logo vocera sub bajá me he visto en voz alta pero qué hay detrás Esa es la parte para mí más eh complicada no compleja Por así decirlo porque claro una persona como marca personal es mucho más sencillo contar historias mostrarte Mostrar tus emociones Ya solo tú creando contenido en las redes sociales la gente siente tu energía eh cuentas las cosas que te pasan cuentas sobre tu

vida entonces la conexión y la capacidad de generar emociones ahí es mucho más sencilla que una marca que por lo general las personas ven como Okay cómo te diferencias Cuál es su producto Entonces si entramos a ese mundo que yo creo que le va a interesar muchísimo a que nos están escuchando porque acá la mayoría son empresarios emprendedores que tienen marcas y y tienen estas ganas de que su marca se diferencie y destaque y claro Hoy estamos en un mundo lleno de competencia donde en verdad Esa emoción y esa conexión Y esa sentirme tu amigo

es lo que se hace es lo que hace que te quede contigo No sí porque hoy las o sea tipo hoy ya nos cansamos en el consumidor de consumir marcas de consumir servicios o a todo el mundo te vende Oye este este Polo lo que fuese todo lo que todo lo que tenemos pero por eso que el storytelling se ha puesto tan de moda no y yo creo que ya el storytelling está como que hace 5 años atrás como que en un Boom y va a venir porque incluso la ia todavía no puede contar historias

Claro ya pero eso de eso de ahí podemos conversar de eso respondiendote a lo que tú me dices Yo creo que podemos empezar con una metodología que tambén también tengo y yo siempre Leo a la gente que el storying está en sus manos y es porque también está en sus manos eh tengo cinco pasos para eso que se llama short sí short empezar uno por la situación segundo el Héroe tercero el obstáculo cuarto qué estás resolviendo y quinto qué estás transformando Cuando antes de aplicar el short para mí superimportante sí partir por algo que también

se ve en negocios y que también tiene que ver con storytelling que es cuál es el problema o necesidad que estás solucionando Exacto sabes o sea porque todos los negocios solucionan un problema necesidad o las marcas de lujo aspiración eso tenemos que tenerlo Claro sí donos tradicionales eso y las marcas de lujo aspiración pero a lo que me voy es cuál es o sea por qué estás naciendo de esta forma Sí o sea tener super claro el problema Por qué Porque no hay historias si no hay obstáculo claro y porque no hay un cliente no

tiene la necesidad de cambiar Si es que no sufre un Exacto pero las historias a a las personas y si lamos a toda la historia igual nos encantan los dolores nos encantan los problemas tú el otro día contabas tú dolores me entiendes Si no hay dolor o necesidad o aspiración no hay historia Entonces paso número uno identificar super claro Qué problema o necesidad está trabajando tu negocio luego para mí es super importante antes de entrar entrar a esa parte de short ustedes dirán Yuliana y el short ahora esto te hablo la previa que tienes que

tener antes de entrar al short una es de que tengas super claro tu problema es también superimportante determinar tu eje temático Qué es el eje temático lo voy a llevar a los eventos para hacerlo mucho más mucho más claro todos ustedes han ido a una fiesta temática lo más probable Sí entonces la fiesta temática de no sé e hippis de los 70 sí aunque no lo creas eso eso radica en todo lo que hay entonces esa es la historia de todo el evento así como puede ser hippi de los 70 tenemos que colocar en una

sola palabra o en máximo una frase super chiquita en dónde va a girar toda tu temática o sea todo todo tu problema te pongo un caso yéndonos al caso de ile sí ile trabaja sin costuras O sea la marca ile es sin costuras eso es su eje temático Porque todos sus productos que saca está enfocado en sin costuras todos entonces estoy hacer este ejercicio para vocera porque ustedes son mis menores mis mentores Yo pienso que yo sería sin arrugas porque la yo la ropa que descubrí cuando me estaba en Ciudad de México y encontré esta

prenda aparte de tener un diseño super chévere y todo que okay Pero eso se puede encontrar en miles de marcas No es cierto diseño color forma amé que la ropa no se arrugue Ajá porque es de un material y con una caída y una forma que nunca vas a ver te arrugada y yo tenía un problema como persona que era eres una mujer dinámica que te levantas vas a a dejar a tus hijos al colegio te vas a la al trabajo estás en el trabajo Te moviste en tu carro te sentaste te pusiste el cinturón

llegaste y cuando te toca entrar al directorio de las 3 de la tarde exponer tu blusa parece un acordeón no tu pantalón ya se hizo arrugas en la parte de adelante o tienes que llegar a la cena de la noche y no te dio el tiempo de ir a tu casa a cambiarte y es como que tú sientes que tu imagen tu presencia no se ve tan arregladita si estás arrugada que parece que te acab acabas de salir de la cama no y creo que ese fue el dolor por el cual yo elegí y a

mí me impactó y me compré como usuario este tipo de prenda y luego dije Oye pero este debe ser un dolor que tienen todas las chicas que son ceos que tienen una vida dinámica que son emprendedoras que se mueven de un lado a otro y aparte de vestirse bien quieren que su imagen se vea bien en cualquier momento del día okay Por ejemplo Eso me gusta o sea me gusta que hayamos identificado el sin arrugas sí sin embargo y tendríamos que ver si realmente es la historia que la gente quiere que le cuentes sin arrugas

Escuchar Exacto o sea por eso te digo ves parece fácil pero hay todo un ejercicio detrás vamos a trabajar voceras porque me gusta porque por ejemplo me encanta me gané con una asesoría Express y te digo por qué Porque por ejemplo yo ahora estoy rebrand mi web y yo siempre digo que estoy formando a la siguiente generación de voceras de este país Ah todos van a tener que usar mi marca todas mis to todas mis clientas podrían utilizar voceras Sí o sea entonces a qué me refiero con esto cuando nació tu marca y yo la

y yo la vi O sea me me gustó porque yo también o sea yo soy así O sea s Te encanta el color aparte que me encanta el color has visto bueno he venido he venido con una maleta Entonces siempre trato de de buscar cosas que no se arruguen Entonces a qué me refiero pero el sin arrugas sí Iría más como que no sé a un tipo de crema Ah para la piel Sí oye no sé quiero tengo cerca de los 40 no quiero arrugas entonces sin arrugas sí clo porque si no pero si estamos

hablando de voceras estamos hablando de de te entiendo eh Te entiendo Te entiendo desde dónde nace el dolor de que no se arruguen pero yo me iría de repente a algo más y ahí por ejemplo te pongo no porque haciendo mucho o sea mucho el propósito de la marca era yo quiero que tú sientas que puedes alzar tu voz a través de tus prendas sentirte linda empoderada y sentirte una vocera sentirte que tú eres super buena en lo que haces Y tienes derecho a comunicarlo a expresarlo y es por eso que dice me he visto

en voz alta manifiesto en voz alta Expreso en voz alta siento en voz alta no porque queremos acompañar a estas mujeres que tienen historias de vida en las que de verdad tú te sientes empoderada des tu desde tu imagen pero hay mucho más atrás y y no tienes que tener miedo a expresarte a ser diferente a vestirte con color a salir de la zona de Confort no Entonces por ahí iba como la misión y el propósito de la marca ya ahí ahí hemos entrado otro territorio por ejemplo las mujeres ejecutivas suelen no vestirse de color

Sí pero está INS porque es una cultura la cultura peruana es así y porque te han hecho creer que tienes que ir como los colores eternos que usan los hombres azul negro y pasar desapercibida exactamente porque porque bueno es así el protocolo y el protocolo lo ha marcado y en fin entonces ahí insight número uno sí las mujeres no nos vestimos las mujeres ejecutivas no suelen vestirse de color bueno Disculpen noos el color no feliz yo de llegar a los lugares y que la gente sea como que Oh my God no porque me pasa me

pasa lo mismo pero mira Está interesante algo acabamos de llegar a un aspecto que tiene que ver con la actitud sí las mujeres que son voceras tienen que tener mucha actitud sí actitud de confianza Sí porque si no tengo actitud no salgo a hablar si no tengo actitud no me coloco la ropa de color que tengo si no tengo actitud no levanto mi voz en alto no me atrevo a expresarme no me atrevo a expresarte entonces si te te das cuenta y eso le puede pasar a todas las marcas por ejemplo ahorita Jim me está

hablando lo que ella conoce de su marca yo que no conozco lo que ella me está contando me voy más adentro entonces digo ya lindo lo la voz la voz en alto lindo que la ropa se sea sea de una forma de color pero por ejemplo el eje temático podría ir digo podría porque tendríamos que darlos un poquito más pero si gira alrededor de la actitud sí la actitud es todo esto que te acabo de decir y el tipo de ropa que tú utilizas para que las mujeres tengan esa actitud y no se preocupen es

la material de la ropa que tú vendes que es sin arrugas Ah ah sí O sea que porque porque si tú quisieras vender el sin arrugas creo que no sería la historia para llegar Exacto Sí porque no O sea ya está ya ya hemos dicho ya hemos dicho como que no que no hace match Pero okay eso es como que el medio Oye la tecnología que yo utilizo para que tú tengas la actitud de brillar de tener la voz en alto de ser tú de atreverte y todo es mediante esta tecnología de ropa porque tu

ropa debe tener una forma de tela y en fin es lo mismo Sí en otras marcas o sea que hay un hay una tecnología hay una forma eso Deja que sea la tecnología luego lo otro es tu impacto yo quiero que tú pero dónde giras en una sola palabra voceras cierra cierra los ojos y dice quiero en una sola palabra qué hacer desde ahí podemos sacar el eje temático que que que yo siempre digo es el motor de tu storytelling y es lo que mueve toda la comunicación por qué Porque una vez de que ya

encuentro tu oje temático de ahí salen tus post tus eventos eh qué es lo que qué Por ejemplo vamos a hacer un evento de voceras qué queremos en este momento que todas las mujeres tengan actitud actitud de qué de mostrarse de brillar de hablar de vestirse de colores te das cuenta salió todo el eje temático todo todo Oye quiero comunicar ya voy a contratar influencers Pero cómo cómo qué tengo que que tienen que tener esas influencias actitud actitud sí son son 4000 Jim gente por favor No mentira Esto entonces tiene que ver con eso te

das cuenta entonces Oye cuando yo salgo a mostrar la ropa no este Cuál es la personalidad de mi marca que que mucha gente también piensa que que Y eso también sale del storytelling el storying tiene que tener una personalidad de marca así como nosotros los fundadores la gente tiene su personalidad ojo que la mucha eso también es otra cosa importante y tip los emprendedores piensan que la personalidad de su marca es la misma personalidad de la marca de la empresa y No necesariamente ojo porque yo conozco a emprendedores muy más tímidos que pueden tener emprendimientos

muy shine y y no tiene nada que ver entonces entender de que vocera también va a tener una personalidad de marca que se puede asimilar a a Jime porque Jime de repente dice Oye es que yo soy una mujer con actitud y y como soy una mejer con actitud voy a ser vocera de este movimiento entonces tú de temático se convierte en un movimiento Y desde ahí salen las comunicaciones por ejemplo Oye cómo se por ejemplo he visto que que ha sacado un reel no con las personas Cómo cómo se cambian de ropa y todo

lo demás pues ya sabes Por ejemplo si que te quedaras con el eje temático de la actitud que ya veo la cara de Jim Sí yo ya estoy como que mi cerebro ya pensó toda la gría de contenido y ya lo ya lo Claro Por qué Porque lo tienes Claro claro que eso pasa cuando no tenemos storytelling Vamos o sea tengo mi logo tengo mi producto tengo a mi gente de marketing que con todo el cariño que les tengo Son increíbles pero muy poca gente de marketing hace storytelling incluso tú le vas a decir al

a tu diseñador de logo y el señor logo como te dice Dame un brief No pero si tú le dieras el Brand Story que es todo el alma antes de de que le haga el logo hast incluso antes de llegar al naming porque esto es como que el alma y luego va a aterrizar en un cuerpo que es el naming y todo ahora ahora claro con todo eso tú dirías Oye le pude haber puesto vocer o sea le pude haber puesto voer o sea con una primero definiendo una personalidad de marca una misión el llegó

después de toda esa bajada y el logo llegó con las mismas personas después del naming no después exactamente y y la gente dice ya el storytelling el storytelling es antes es Almita imagínense que ustedes van a reencarnar Y ustedes Todavía no saben si van a ser no sé de qué género y lo que fuese y vas a aterrizar Y de pronto dices Oye En qué género aterrizo en qué país cómo soy exactamente así aterriza el alma de una marca Entonces eso pues fue la fue la antesala de short porque toda la gente debe decir y

Y qué interesante porque de verdad te te pones a pensar No hoy por hoy digamos que me quedo en actitud que me ha encantado igual le voy a dar una una rebuscada no pero es como ese post demuestro actitud ese r demuestro actitud Exacto Esa esa persona en atención demuestra actitud porque al final si estamos hablando un eje temático que se resume en una palabra o una frase muy cortita todo te o sea es tan fácil hacer que las cosas salgan y que la gente sienta la esencia de tu marca si en verdad te respondes

a la pregunta Oye esto responde a esto es esto o no es esto Exacto Exacto tal cual y de ahí sale ya tu decoración Oye que toda la que toda la no sé voy a hacer un showroom para que la gente venga frases con temas de actitud Oye yo soy yo soy la directora del movimiento de mayor actitud de mujeres en el país entonces puede ser una palabrita tan simple el eje de toda mi historia Sí para eso Oye cómo llego Yuliana podrías llegar así a un aspecto Express sí se puede siempre y cuando a

veces y el emprendedor lo tiene super Claro pero también es mucho también eso también es importante la experiencia que el storyteller tenga del del Nicho del mercado Por ejemplo No es por nada yo hago feeling completamente y no es por nada no hemos hablado de esto para nada con Jime antes de entrar eh o sea es la primera vez que hablamos de esto en toda la vida sí lo Juramos eh No Porque pueden decir ah no seguramente Juliana ya lo ya lo no lo hicieron No no en verdad se lo juro y Y a qué

me refiero con esto es por qué Porque claro yo tengo experiencia con negocios de mujeres o sea me considero una vocera también No yo te o sea cuando yo dije que ibas a venir dije ella es tal cual vocera o sea porque yo estoy pensando armar mi grupo de mujeres voceras a laa con Justo todas estas personalid era como Yuli es y te vi llegar bestida de color y dije sí porque claro o sea igual o sea y eso también por ejemplo la gente dirá Oye y por qué te ves de color y todo lo

demás y es que eso también refleja por ejemplo mi marca o sea a mí me gusta que la gente se empañe de sus propios colores y cuando me refiero a sus propios colores me refiero a que somos unix de esencias aquí dentro Sí y eso se tiene que mostrar en todo lo que tú hagas y no por eso a mis a mis clientes les digo Vístete de colores no pero sí les digo Atrévete un poco más O sea por ejemplo mi eje temático de mi marca es esencia porque a mí me gusta ver la esencia

de todo desde la esencia de la marca desde la esencia de la persona desde la esencia de la historia Cuando alguien me cuenta un Pit o un no sé o una presentación yo me digo MM y me pongo a pensar realmente y desde dónde lo estás diciendo la persona que conozco tú que has visto 1 conferencistas el otro día no O sea tú tú te puedes dar cuenta Oye no como yo siempre digo Quién es estrella Quién es estrella con escarcha o sea quién necesita glitter para brillar Y eso es super importante porque cuando nuevamente

mostramos nos mostramos desde donde somos realmente las cosas empiezan a fluir Y eso es lo que ha pasado ahorita o sea ha sido dos personas Jime diciéndome su marca yo escuchándola abiertamente y hemos hecho como que match Así que quizás o quizás no sé va a depender de Jime pues puedan ver como es temático de actitud hecho comprado olvídense a partir de ahora voer igual actitud pun actitud exacto y y y a ver entremos al short o sea y nuestro resumen que nos encanta hacer no lo primero que tienes que tener claro vamos a ir

paso paso es el dolor o necesidad que resuelve tu marca eso tiene que estar clarísimo paso número uno paso número dos tienes que Definir la el la esencia de tu marca pero la temática en una palabra corta no O sea si tuviese que yo ponerle una palabra o una frasecita qué soy Quién soy qué quiero demostrar qué qué Por qué nace esta marca qué Busca No qué Cuál es su su propósito su misión no Y esta palabra a propósito la hemos escuchado tanto pero en verdad toda marca nace por algún motivo no porque es como

que Ay qué lindo Me encantó este celular Entonces lo voy a vender porque me encantó no Por qué por qué por qué quieres quieres que las personas tan una aparato mejor para poder trabajar de mejor manera qué buscas no entonces ten eso muy claro para luego entrar al short pero sin antes prestar atención a lo que habló Yuli No primero entender todo esto para luego poder bajarlo en el nombre y para luego poder bajarlo en el logo porque no puedes tener el logo porque sí y el logo no refleja toda esta temática que va a

ser tu eje de comunicación y de absolutamente todo lo que decías hacer en tu negocio con tu marca no entonces entramos al short entramos al short ahora porque claro ahora ya dijimos ya Yuli tengo mi eje temático este en fin tengo el problema y cómo lo empiezo a contar por ejemplo vamos ya que estamos en el caso de vocera yo estoy feliz ahora Yuli me va mandar su factura esto eh A ver una vez de que ya tenemos esto Ahora sí podemos aplicar short el short lo podemos utilizar por ejemplo para copywriting de webs lo

puedo utilizar como estructura así como ustedes venden su Pit Sí bueno los emprendedores creo que ya habrán ya habrán escuchado hablar de eso pero también pueden contar la historia de su marca en un short y ahora vamos a ver vamos a hacer un ejemplo nuevamente vamos a repetir short situación héroe obstáculo resolución y transformación situación Por ejemplo si tú tuvieses ahora que exponer Eh vocera sí vamos vamos a hablar cómo hablo de mi marca situación En qué Y tú lo has dicho muy bien estaba en Ciudad de México sí y y encontraba este la situación

dónde estabas estabas en México te diste cuenta de Oye de que existía esta vamos a llamarla tecnología tela forma de de utilizar ropa realmente y dijiste oye eureka o sea esto lo necesito Yo y lo deben de necesitar muchas mujeres ejecutivas del país Perfecto entonces esa es la situación héroe voy a crear voceras o sea el Héroe de el Héroe de tu historia es es tu marca Sí porque tú vienes a salvar el dolor de esa situación o sea después de que has encontrado aquí tu héroe es tu héroe es tu marca entonces tenerlo super

claro y para eso Hemos creado vocera la marca que laralara lar l lal eh obstáculo acá de repente situación No necesariamente dijimos o sea dijimos De dónde se presentó el contexto el obstáculo es todo lo que atravesamos las mujeres que estamos de un día para otro corriendo arrugaron que también queremos mostrarnos brillar noos que no nos atrevemos hay todos los insights que hemos levantado sí eh qué resuelvo resuelvo la timidez de las mujeres resuelvo que las mujeres no alcen su voz desde su actitud de mostrarse resuelvo que las mujeres brillen más en los escenarios no

para que no tengamos siempre mujeres en negro los escenarios sino mujeres de color y transformo quiero quiero generar movimiento actitud femenina más grande latinoamérica o de habla hispana para que nuevamente la actitud sea el top One de las mujeres porque sin actitud no hacemos nada short para todo la cara de su cabza estoy pensando en el siguiente evento de maro tengo que hacer diferente qué tengo que meter no O sea que te he visto y de pronto te he visto Así como que volando se fue a otro lugar y es lo que le pasa a

los emprendedores o empresarios con los cuales trabajo o sea de pronto se dicen es que es en serio o sea o he estado como como siempre como pollo sin cabeza como el piloto automático Sí porque nos hemos acostumbrado como nuevamente logo el marketing lo lo tiro un contenido lo tiron a una grilla Y nuevamente estas personas hacen lo que tú les pides pero si tuviesen detrás atrás Oye qué es lo que realmente respira tener super Claro mi short porque este short que que acabamos de determinar se va basar en todo cuando te inviten a un

speech puedes contar tu short cuando tengas que desarrollar tu página web con y contar el storytelling porque también hay storytelling para páginas webs cuentas tu short no en diferentes partes Oye cómo cómo nos decimos donde desarrollamos ta ta ta ta ta cuando un día quieras hacer un este un video puedes ir contando o sea puedes ir contando en tus redes de repente no todo el short claro primero uno primero uno exacto no Y quién es el Héroe de mi marca no así nacido entonces ahí tienes cinco piezas de contenido que pueden ser 15 o 20

porque puede ser que la situación también la apartas en muchas cosas entonces y y no solamente hoy una campaña no la campaña hoy vamos a hacer una campaña de no sé la mujeres con actitud te pongo un caso no perfecto En qué situación lo vamos a hacer qué situación vamos a vamos a narrar la situación de las mujeres ejecutivas del país No este el demostrarse no sé o vamos a vamos a Lima ahí o sea También es importante que cuando aterricemos una situación seamos concretos por ejemplo dónde partió tuyo Ciudad de México o sea eso

es para campañas Sí entonces aterrizar en una ciudad Lima o San Isidro o lo que tú quieras no esto lo mismo Oye quién héroe buen Obviamente el le siempre va a ser vocera no este qué obstáculo eh No sé eh elij de todos los insights que tú has dicho clo Por ejemplo ahorita a mí me parecería super potente trabajar el insight de Oye por qué nos han dicho que nos tenemos que vestir de negro de bello de azul en un directorio Por qué no puedes entrar con un saco un sastre rosado o sea por qué

Porque eso te hace menos empresaria o menos ejecutiva por lo contrario te hace Mostrar que tú tienes la actitud para ir de rosado de amarillo de rojo y Y cuántas veces a mí incluso de chiquita me decían Ay no pero de Rojo No porque de rojo es como muy llamativo y creo que ahora me pongo rojo 247 en las uñas en todas pares porque es como que a llamar la atención no con con con ganas entonces creo que o sea qué interesante esos insights y y ahí siempre hablamos de insights no porque las marcas tienen

que levantar insights potentes para realmente poder resolverlas con con sus productos o servicios y que la gente conecte porque al final te acuerdas que hablamos al inicio de la experiencia y que genera emociones si es que yo lo que estoy haciendo ahorita con vocera por ejemplo es que las clientas que han se han vuelto super frecuentes están contando Por qué eligen vocera Y cómo les ayudado en su vida y pong una foto de ellas en su trabajo con sus amigas usando vocera entonces ellas cuentan desde su insight Y ese esa experiencia genera emoción en otras

porque también es como Oye yo también soy abogada y yo también paso por esa situación y yo también lo necesito no entonces eh qu qué qué potente yo nunca lo había visto desde una metodología tan aterrizada no y Y cómo te puede volar la cabeza las cosas que puedes hacer definiendo esto bien no es que lo que pasa es de que las personas que han hablado del storytelling lo han hablado de una forma bastante teórica eh Y se piensa de que es como que el curso que está de moda y que en fin no para

un y Sí exactamente Pero nuevamente todo lo que te acabo de decir o sea yo me he comido desde libros desde yo soy un storytelling Nata lo contaba en mi historia desde o sea hago historias desde que desde Sí desde que casi tengo uso de razón no e Bueno aparte luego mi formación en artes escénicas entonces pues sí O sea escenario queé bestia Gracias esto y Y a qué me refiero con eso es de que de que cuando ya estás conectado con todo eso es como que tienes la sensibilidad mucho más al aire no solamente

de la sensibilidad de entender al cliente en mi caso ha sido de decirle cómo le voy a hacer la vida más fácil a mis clientes y a la y y en y en mi propuesta de valor entonces yo dije necesito llevarlo todo a método O sea si la innovación tiene no sé design thinking Open innovation y todo tiene partes a b c d o cuando desarrollamos negocios el business model canva ya yo he diseñado hasta un canva de storytelling manja Sí yo en mi método tengo ca storytelling estructura para todo tú me dices por ejemplo

you tengo exposición de 20 minutos te digo exactamente Cuánto tiene que hacer cómo lo vamos a hacer la estructura los timings las hojas O sea al milímetro pero eso a lo que me refiero es de que yo le llamo a eso profesionalizar el storytelling aterrizar lo a método porque nuevamente creo que se ha dado como que mucha teoría y ya aterricemos a la práctica No a la vivencia y digamos que eres una marca que no tiene tantos recursos ahorita que está empezando no eh que quizás el emprendedor que ha empezado este negocio eh nunca ha

visto temas de marketing comerciales o storytelling más que nada es un apasionado de sus productos porque él es chef y cocina digamos Cómo empieza esta persona a aplicarlo ya eh nuevamente partimos de Para qué lo haces a mí me gusta en el caso de empezar con o sea yo siempre digo el el el producto tiene el Por qué O sea yo siempre digo el Por qué es una pregunta buena pero siento que el Por qué cierra sí cierra algo cuestiona algo el para qué te Abre entonces ahí tendríamos que irnos a otra pregunta no el

Para qué lo hace si el para qué existe ella o él también haciendo esto Entonces a qué me refiero cuando tú me soy una persona que no tenga Mira no es por nada una persona que ahorita nos está escuchando que haya escuchado porque ni siquiera he hablado de teoría lo hemos hecho en vivo hemos hecho un ejemplo en vivo no sé cómo lo hemos hecho pero hemos hecho un ejemplo en vivo Te estoy dejando experencia más emoción que lo aterrices Te estoy dejando el short lee un poco más de storytelling o sea Mira mis Mira

mis publicaciones en linding donde entrego mucha información a nivel de esto y yo creo que alguien con o sea un poquito solo de creatividad también lo podría aterrizar Sabes Ahora si tú me dices Yu pero de repente Oye qué preguntas más me hago siempre digo vayan a su historia porque su historia es solo suya y ahí por ejemplo yo ingreso porque tendría que conocer tu historia Entonces ve a tu historia mira ahí oye qué me está generando esto Qué creo de Mi historia eso también ya se hace que yo le llamo Story content eso es

otra cosa pero el Story content son por lo menos 10 partes de tu historia que creas que realmente puedan conectar entonces y adicionalmente hay algo que tú dijiste anteriormente un emprendedor que esté enamorado de sus productos yo diría el emprendedor debería estar enamorado de la problemática de su eje temático y de su historia porque sus productos lo puede hacer cualquiera Pero si realmente tiene un buen eje temático si realmente le vende a la gente su historia el producto se lo puede copiar cualquiera Sí y justo hoy día lancé un r que hablaba de eso no

que como que ya no se trata de que tu producto sea buena calidad o su servicio porque eso es lo mínimo que espera hoy cualquier cliente no hoy se trata de por y yo sí usaba el por qué lo haces no el para qué pero claro y y y creo que también muchas veces si bien la marca no refleja no tiene que ser tú como persona Pero de alguna forma o quizás a mí no más no sé me ha llevado a armar marcas basadas en mi historia no porque creo que uno va creciendo y va

evolucionando y va descubriendo otras cosas otras problemáticas aprende a conocers a ver qué cosas lo dañaron en su infancia Qué cosas te enseñaron Qué cosas creíste que quizás Son creencias aprendidas que no Son creencias reales tuyas y cuando empiezas a desmenuzar el pollo ves Wow No como que por acá quiero ir porque empiezas también un poco a encontrar tu propósito de vida y y al final Yo pienso que las personas transmiten este propósito de vida que tienen en las marcas o en las cosas que crean no porque porque así hace mucho más sentido y encuentras

como tu ikigai no en la vida a ver Completamente de acuerdo contigo no o sea las personas nuevamente están conectadas con todos los yo una vez escuché un comentario que hicistes un video creo en tus redes calabas de que todos los productos que habías sacado a todas tus marcas venían de tus necesidades o cosas que tú empezabas a hallar y por ejemplo partiendo de la última creo que ya con tu background O sea tienes desde la red de mujeres que podrían ser mujeres con mucha actitud esto y tienes tú la bandera para sacarlo Entonces eso

también Ah mira lo que acabas de decir creo que también le podría servir muy bien a a las personas que tú me dices Oye de repente Hay personas que no pueden pagarse un servicio Como esto es importante que también se que también el emprendedor que es que vaya a desarrollar algo se pregunte algo soy yo la persona que puede comunicar esto Claro Por qué Porque si me he encontrado por ejemplo eh con con algunas algunos emprendimientos que tienen unos ideas de negocio que tú dices Wow o sea tipo quiero desarrollar eso per tenía un caso

de una clienta que quería hac realmente una ropa de marca para para personas que habían sufrido violencia Ah Wow porque esta persona había sufrido violencia pero no se atrevía todavía decir que había sufrido de violencia Entonces cuando llega a mí me dice Yuliana ya tengo mi business plan me lo han hecho todo yo le digo me dice me han dicho que tú eras la persona que me da mi marca perfecto entro porque entro a su esencia Tengo que entrar primero a conocerla a ella Desde Dónde está haciendo Whatever Y de pronto cuando yo le digo

ya y acá tú hablas porque ella me había contado lo que le había pasado y digo ese momento acá que tú hables de tal Y tú dices Oye mira como yo lo superé tal tal Y es la temática no puedo nunca lo he hablado nunca lo he dicho entonces la pregunta que yo le digo y y y yc empezando Entonces no vas a tener dinero para pagar a influencers ni a otra persona o ni siquiera tenía un cofounder claro Sí entonces como que Oye no estoy preparado para para para vender mi historia Entonces yo lo

que le dije es lo siguiente le digo a ver dos cosas primero que estás diciendo algo que estás ocultando Y eso se va a notar Sí entonces lo que yo le dije desde mi lado es No yo tengo que admitir que no acepté la consultoría porque no me gusta desarrollar cosas que no vaya culminar a bien Por ejemplo entonces también tiene que para mí hay mucho feeling o sea yo Generalmente tengo siempre una primera reunión y yo le digo Mira esto Soy yo vas a sufrir vas a llorar Te juro que vas a querer vas

a querer odiarme pero te prometo que que después va va a ver un resultado Por qué Porque justamente hago esto y porque te ponen haces que se pongan incómodas y está bien como ahorita que Jim me decía por ejemplo y mi arruga no tu arruga no que serás una crema de para la vejez se lo puedo decir razón que lo puedo decir a gime porque claro o sea Jime no no se lo va a tomar o mal pero Quizás quizás un rato como que en su cabeza dijo ya tienes razón pero verdad te lo vi

te lo vi y y pasa por porque hay personas que nuevamente o sea necesitas tú saber si eres la persona que va también a convertirse en héroe Porque algo que s hablábamos era ya ya hablé del storytelling de mi marca pero ahora el el fundador tiene que Mostrar esa historia Entonces ahí es donde ahora pasa el storytelling del emprendedor y donde el short cambia donde el Héroe ya no es la marca sí sino es hay un superhéroe arriba del héroe person que se convierte en el fundador y hay que estar preparado emocional es esto es

como emprender ya que mucha gente me dice Yuliana y el storytelling el emprendimiento storytelling es como emprender porque así como hay que estar preparado emocionalmente también para emprender que sa vees es lo que no se dice sí porque luego nos desgastamos born out depresión psicólogo y todo lo que hemos pasado los emprendedores en el storytelling pasa lo mismo cuando no estás preparado para contar tu historia puede haber puedes dese equilibrarte esta emocionalmente Y eso como storyteller yo no lo puedo permitir o sea tengo que cuidar mucho mi cliente y tengo y tienes que cuidarte tú

O sea no vendas una historia que te está estr limitando Yuliana Sí pero es mi historia así pero hagamos un Story content de las 10 historias que tú quieres contar de tu vida y luego mira ese Story content Y pregúntate si ya estás preparado para hablar de todo o por ahora voy eligiendo estos capítulos de mi vida porque cuando encuentras a otro storyteller o cualquier otra persona que ve morvo ahí y te puede decir esto vendee Ender pero luego luego no puedo ser sostenible para eso y tu historia también tiene que ser sostenible Tienes que

cuidarte o sea pasan por muchas cosas eh que que la gente diría en serio es storytelling sí pasa por creencias pasa por no sé o sea eso ya tiene que ver con storytelling para speakers pero pero todo lo que nosotros comunicamos desde Oye mi tono de voz hablamos de los tímidos No desde dónde comunico siempre yo digo cuando alguien me dice Yuliana no puedo hablar si me me cuesta hablar yo siempre le digo es Quién no te dejó hablar sí y ahí es como que porque no siempre me preguntan me dicen Yuliana Me puedes dar

tips para mejorar mi comunicación y yo le digo el primer tips que te doy es determina tus creencias O sea desde dónde desde dónde estás comunicando Quién te limitó la comunicación desde dónde partiste porque los tips de Sí el el lápiz este de la de la de las este eh cómo le llaman esto este a e i Sí o sea todo todo eso llega de viene después Sí o sea todas las técnicas vocales fonéticas en fin yo le yo y eso lo tiro después pero primero tenemos que partir nuevamente volver a la esencia Sí desde

adentro desde Dónde está la raíz entonces por eso que te digo que mi eje temático tiene que ver con esencia porque me voy a to a la esencia de todo o sea me gusta ir por ahí y así soy saa un poco como me ven me encanta Oye yul ha sido espectacular escucharte de verdad creo que no pudo salir Mejor esta conversación porque en un ejemplo se aprende mucho más que si me das la teoría porque es como Ah ya entonces si ellas lo desarrollaron así para una marca yo lo puedo desarrollar así para la

mía y te hace sentido y te hace click no eh me ha parecido super poderoso eh creo que es un mundo en el que todos deberían de empaparse un poco de querer aplicarlo de querer y hoy estoy pensando No Oye voy a salir a hablar con milu de marketing con Alondra de showroom para que todas tengan claro Esto me quiero centrar con mi socia para ver realmente Cuál es nuestra temática si la estamos comunicando de manera correcta No ya estoy pensando hasta hoy en el showroom deberían haber otras cosas Este pero pero no Sí o

sea me ha parecido s super interesante y sobre todo super aplicable a a negocios y a marcas personales la última pregunta que te quiero hacer antes de irnos es si tienes algún libro o lo que sea que tú pudieras recomendar que piensas que es un primer buen Primer paso para que las personas empiecen a empaparse con este tema Mira tú sabes de que cuando me han hecho esa pregunta nunca recomiendo un libro exactamente de storytelling porque me voy un paso más atrás tú sabes de que no sé si tú conoces a y y dispensa tiene

un libro que se llama deja de ser tú s y dispensa habla de que uno puede crear las realidades que es su vida y yo pens y se los juro por mi madre que que es así yo tengo la fórmula de experiencia más emoción desde Hace casi 15 años me llegó el libro de Yo dispensa hace como 8 años creo y yo dispensa tiene yo dispensa dice dice lo siguiente para crear realidades piensa en una experiencia que tú quieres lograr y siente la emoción ahora antes de que eso suceda y en su fórmula Él te

dice que en la en la vida cuántica eso va a acontecer sí como la manifestación casi como la manifestación pero de una forma diferente que lo hablen en la parte cuántica entonces me encanta recomendar el libro de deja de ser tú de yo de dispensa porque ahí vas a trabajar creencias lóbulo prefrontal vas a aprender un montón acerca de las hormonas del cuerpo por qué Porque el storytelling Activa hormonas de eso no hemos hablado porque eso se llama neurocomunicación que es una parte de storytelling cada comunicación que tú das tiene una emoción verdad Pero si

elegimos una emoción determinada luego se activan hormonas la el Story teling puede puede puede en caso sea negativo subirte el cortisol o darte mucha dopamina Entonces ya tendríamos que entrar en cosas en cosas más hard pero a lo que me voy es yo recomendaría ese libro porque van a entenderse ustedes primero van a poder entender a sus negocios y van a poderme entender más a mí cuando hablo de todas estas cosas de experiencia más emoción ahí la dejo Ah Wow Estoy demasiado contenta de haberte traído y de mi asesoría Express gratuita de verdad que Yuli

Muchísimas gracias por tu tiempo ha sido un gusto eh creo que todas las personas deben seguirte en linkedin y Ver todos tus post y y y y aprender un poco más de ti así que ha sido un honor tenerte aquí Nuevamente muchísimas gracias Jime Gracias a todas las personas por escucharme pueden buscarme como Juliana guamán en linding y feliz de la vida de tomarnos un café virtual o lo que o cuéntenme sus historias de sus proyectos que también me encantan graas enant bueno Y muchísimas gracias También a todos ustedes que han escuchado este episodio hasta

acá estoy segura que están igual de fascinadas que yo que tienen la mente así volando en creatividad ahorita de todo lo que pueden hacer eh con sus negocios con sus marcas personales como siempre les digo no se olviden de compartir ese episodio con todas las personas que creen que les puede servir que es cualquier persona que tenga una marca una marca personal o una marca de negocio emprendimiento y por supuesto no se olviden de suscribirse al Canal porque salimos con un nuevo episodio todos los lunes no me voy a ir sin antes agradecer a explora

producciones explora mis socios queridos con los que hemos armado este estudio maravilloso que estamos grabando podcast streaming videos largos para YouTube eh Y cada vez mejorando y haciendo las cosas bien Así que muchísimas gracias y nos vemos el próximo lunes