4 truques psicológicos que funcionam com TODO MUNDO - A Ciência da Persuasão//Robert Cialdin

e eu devo ter lido mais de cem livros nos últimos três anos Entre esses livros alguns que eram tão interessantes que eu quis ler duas vezes o resumo de hoje é sobre um desses livros ele se chama influência e foi escrito por Robert cialdini é o livro número 1 do mundo quando se trata de psicologia da persuasão e o autor Robert cialdini é o pai da persuasão ética se você está enfrentando dificuldade em seu negócio um esse é um emprego e buscando formas de melhorar assistem este vídeo ou confira o próprio livro na descrição tenho

certeza de que você vai encontrar algumas dicas valiosas que vão te ajudar muito nesse vídeo vou resumir quatro edições Chaves e explicar como você pode aplicá-las de forma ética Não importa se você precisar convencer um cliente parceiro de negócio seu chefe os seus pais esses princípios o ajudaram ok chega de introdução vamos em frente princípio o número um a reciprocidade se alguém paga seu almoço você se sente na obrigação de pagar o almoço dele na próxima vez se alguém te ajuda você também quer ajudar de volta e esse alguém Compra um presente no seu aniversário

que você tem vontade de fazer um mesmo no aniversário da pessoa certo simplificando o princípio da reciprocidade nos dias para retribuir os outros quando eles fazem algo por nós por exemplo em um experimento feito em um restaurante quando a garçonete deu uma Bala de menta junto com a conta as pessoas deram uma gorjeta de três por cento a mais do que o normal as gorjetas aumentaram para 14 por cento quando duas balas foram dadas com aumento bastante significativo a gente não é tudo as gorjetas chegar na Vinte por cento quando a garçonete deu a bala

e inesperadamente e não se disse como vocês são gente boa que está uma bala mais as pessoas que receberam a bala Extra o elogio sentiram que tinham que retribuir da é preta mais alta a reciprocidade está quase em nossos genes e não podemos deixar de ajudar ou retribuir se alguém nos faz um favor ou comprar um presente para nossa mesmo pequenos favores ou presentes podem fazer o outro lado retribuir muito mais por exemplo às vezes vou às compras com a minha filha de 3 anos e algumas lojas dão balões para as crianças na entrado tem

o tal do que sempre que minha filha ganhou o balão tem vontade de gastar mais e voltar a essa loja novamente aquele balão não tem muito valor mas ainda conta como um presente além de fazer minha filha sorrir e ficar feliz e advinha se você fizer minha filha sorrir me certificarei de retribuir o favor 10 vezes se você deseja aplicar o princípio da reciprocidade com sucesso então você deve incluir um desses três elementos elemento o número 1 por favor o presente que você está dando deve ser personalizado de acordo com a pessoa pode fazer e

quantos de vocês já deram uma caneta um caderno para seus clientes com o nome da sua empresa nela Sinto muito mas você colocou namorado na caneta se você receber uma caneta com o nome da empresa essa caneta para fazer um mente acabar a jogada com outras canetas em seu quarto ou no lixo mas agora imagine que você recebe uma caneta com o seu nome nela essa caneta provavelmente estará sempre em seu bolso e toda vez que você usar você lembrará da empresa ou da pessoa que deu a ela para você eu tenho um parente que

está no último ano do bacharelado ele é o aluno nota 10 é admirado por todos seus professores alguns dias atrás ele compartilhou uma foto comigo era uma foto de uma caneta que tinha dois nomes gravados um era o nome dele mas não reconheci o segundo quando perguntei do que se tratava Ele disse que se saiu bem em uma de suas aulas e o professor lhe deu aquela com a caneta tinha seu nome e o nome do professor escrito nela você tinha que ver como ele estava feliz e orgulhoso ele tratava aquela caneta com tanto carinho

que parecia que era feita de ouro tenho certeza de que ele sempre será aquela caneta e se lembrará daquele professor Provavelmente você está pensando que não é possível personalizar os bens da sua empresa porque você tem milhares de clientes bem sim é difícil fazer isso em grande escala mas você provavelmente tem clientes vips eram você pode fazer isso com eles por exemplo as companhias aéreas têm clientes da primeira classe os restaurantes tem visitantes regulares os hotéis têm clientes que sempre ficam na Suíça máscaras sua empresa também tem clientes vip e provavelmente o número não é

tão alto então faça isso com eles Especialmente porque a lente não serem Muitos são eles que trazem maior lucro o elemento número 2 o que o presente o favor que você está fazendo deve ser inesperado por exemplo o experimento da bala com as garçonetes sobre a qual falei No início tem alguns elementos inesperados as pessoas não esperavam que a garçonete voltasse Desce mais uma bala finalmente o terceiro elemento é que o presente deve ser significativo para a pessoa Digamos que você tenha um cliente e sempre paga as faturas com atraso a próxima vez que você

enviar uma fatura tente anexar algum tipo de presentinho que ele possa achar significativo por exemplo se a pessoa é um amante da arte então alguma forma de arte como presente seria uma ótima escolha a reciprocidade é um dos princípios que me ajudou demais no crescimento do meu negócio aqui está como não importa qual seja o seu negócio ou emprego todos nós precisamos da ajuda de outras pessoas que são mais bem-sucedidas do que nossa e não é fácil persuadir alguém que está em um nível muito maior do que o seu ajudar Ah e você sabe o

que a maioria das pessoas faz quando precisa pedir ajuda a uma delas elas dizem ok aqui está uma lista de 10 pessoas que podem me ajudar se eu perguntar a cada uma delas pelo menos uma para a gentileza de me ajudar infelizmente na maioria das vezes isso não funciona especialmente se a pessoa tiver uma posição mais alta maior renda maior reputação ou o maior número de inscritos Então qual é a maneira correta de pedir ajuda bem a maneira correta é aplicar o princípio da reciprocidade e ver como você pode ajudá-los primeiro se você puder ajudá-los

com algo primeiro eles também tentaram ajudado então você não deve olhar para o grupo de pessoas e dizer qual dessas dessas pessoas pode me ajudar em vez disso você deve dizer qual dessas dez pessoas eu posso ajudar para que ela fique feliz de me ajudar de volta você deve passar a maior parte do tempo tentando identificar como pó a usar a pessoa de quem precisa de ajuda principalmente se você puder identificar os pontos de dor ou seja se você puder identificar os problemas que ela tem e oferecer uma solução terá uma chance mais alta de

obter ajuda deles todos os dias recebo pelo menos cinco e-mails pedindo para ajudá-los com isso e aquilo raramente vejo alguém que vem me oferece uma ajuda a primeira por exemplo esse canal que você está assistindo agora foi traduzido em 8 idiomas diferentes e atualmente tem mais de 1,5 milhão de inscritos combinados usei o princípio da reciprocidade quando estava lançando o cada um deles sempre que eu queria lançar um novo canal eu sempre encontrava primeiro um canal que eu pudesse ajudar de alguma forma aí quem troca ficaria feliz em me ajudar a promover meu novo canal

foi assim que lancei cada canal se você tentar aplicar essa técnica por favor tem alguma coisa em mente Nunca tente enganar as pessoas pa a Google ou seja não ofereça ajuda ou compre presente para tentar manipulados algumas pessoas já quiseram fazer isso comigo e sinceramente é fácil perceber o objetivo aqui a tentar genuinamente ajudar alguém que em troca ficaria feliz em ajudá-lo Porque Você demonstrou o interesse e o ajudou o primeiro o mundo em que vivemos não é perfeito sempre haverá pessoas que vão te oferecer algum favor ou o presente para que você faça algo

por Elas têm te dizer não esse tipo de favor você tem que distinguir entre as pessoas que estão genuinamente tentando ajudá-lo e aquelas que estão simplesmente tentando um induzi-lo a fazer algo por ela você é socialmente obrigado a retribuir um favor já não hino com outro favor mas você não é obrigado a retribuir uma enganação com um favor e por exemplo nas negociações quando um lado faz uma construção é visto quase como um favor uma concessão de lado geralmente leva o outro lado se comprometer também é outra forma de reciprocidade é por isso que os

negociadores experiências geralmente começam com demandas extremos quando eles fazem uma concessão A partir dessa posição inicial o outro lado Geralmente se sente obrigado a fazer o mesmo portanto a estratégia fazer primeiro um pedido grande e depois recuar para um pedido menor e o pedido menor geralmente é o que eles realmente queriam em primeiro lugar o outro chama isso de estratégia rejeição seguida de recuo se você está em negociação e alguém faz um grande pedido e depois recua lentamente Espero que você já entenda o que está acontecendo antes de passar para o segundo princípio eu gostaria

de lhe dar mais uma dica sobre o princípio da reciprocidade isso provavelmente já é muito com você você ajuda alguém com algo então eles agradecem e você responde algo como é isso não foi nada o que você está fazendo isso porque você está jogando fora seus favores você realmente fez algo esta saiu do seu caminho gastou seu tempo o dinheiro então porque está agindo como se não fosse nada ao fazer um favor você ativa o princípio da reciprocidade para que no futuro essa pessoa esteja disposta a retribuir o seu favor mas quando você de valoriza

o seu favor você desativa o princípio da reciprocidade e a pessoa não se sente mais compelido a te ajudar no futuro então o que você deve fazer da próxima vez quando alguém lhe agradecer por algo bem simplesmente agradeço a pessoa de volta e diga tenho certeza que você faria o mesmo por mim ou é o que os amigos ou colegas fazem uns pelos outros essa resposta mantém o favor em sua mente e da próxima vez quando houver uma oportunidade e a pessoa garantir aqui seu favor seja retribuído princípio número dois afeição Esse princípio significa simplesmente

que é muito mais provável que digamos sim a um pedido de uma pessoa de quem gostamos ou Estamos muito mais dispostos a comprar algo de uma pessoa de quem gostamos mas o que é preciso para uma pessoa gostar da outra existem três fatores importantes um gostamos de pessoas que são parecidas conosco dois gostamos de pessoas que nos elogiam três e gostamos de pessoas que cooperam conosco comecemos pela semelhança nós gostamos de pessoas que são parecidas conosco que tem hobbies parecidos gosto musical parecido mesmo caráter etc por exemplo em um experimento de negociação pesquisadores pediram a

dois grupos de pessoas para negociar e chegar a um acordo no primeiro grupo foi dito as pessoas tempo AD E então começa a negociar imediatamente no entanto no segundo grupo antes da negociação Eles foram convidados a passar algum tempo uns com os outros e identificar semelhanças entre si no primeiro grupo 55 porcento das pessoas chegaram a um acordo no entanto no segundo grupo onde as pessoas passaram algum tempo identificando semelhanças a taxa de sucesso foi de noventa porcento quase todos chegaram a um acordo Então como você pode aplicar esse conhecimento na sua vida que você

estiver indo para uma reunião com um parceiro de negócios importante pela primeira vez tem que encontrar semelhanças genuínas entre vocês dois e fale sobre elas e se houver algumas áreas em que você pode fazer um elogio Genuíno façam isso me leva a segunda razão que nos faz gostar um do outro e são os elogios nós humanos adoramos elogio na verdade adoramos tanto que não sabemos diferenciar muito Oi Gil os verdadeiros dos falsos os Elogios não precisam ser genuínos ou precisos para que sejamos afetados por eles Recebemos um elogio e ele simplesmente nos derretemos Pesquisas mostram

que elogios falsos criam quase o mesmo efeito positivo em nós que elogios verdadeiros por exemplo não sou uma pessoa detalhista sou bom em ver o panorama geral mas sou muito ruim quando se trata de detalhes e estou ciente disso Porém uma vez não sei como não tem um pequeno detalhe nosso projeto que todos os outros deixaram passar e o indiquei para meus colegas de trabalho segundo os meus colegas me elogiou e disse é ótimo ter uma pessoa tão detalhes tem nossa equipe eu sabia que não era uma pessoa detalhista mas ainda assim esse elogio foi

ótimo me fez gostar mais dele ainda hoje me lembro daquele colega e do momento em que ele me elogiou Claro que ele não estava tentando manipular com elogio Oi gente achava que eu era bom nisso mas eu sabia que não era o caso Esta é uma fraqueza humana e algumas pessoas vão abusar dela e te dar falsos elogios para que você goste delas e uma vez que você se afeiçoe é muito mais provável que diga assim os seus pedidos futuros portanto esteja ciente dessa fraqueza e se você perceber que está fez suado um vendedor depois

de uma hora de conversa entenda o que está acontecendo e não deixe que isso influencie sua decisão e se você gostaria de aplicar Esse princípio os outros faça o genuinamente faça alguma pesquisa na internet encontre semelhança genuínas entre vocês e elogios genuínos e mencione os durante a conversa por exemplo por semelhança você pode dizer o não tem que você gosta de jogar futebol Eu também Com que frequência você joga e no caso de elogios se você perceber que a pessoa sempre responde rápido os e-mails você pode elogiar isso dessa se a pessoa não apenas vai

gostar de você você também vai gostar da pessoa o autor diz que você gostar da pessoa é mais importante do que a pessoa gostar de você porque bem Sim é claro que você prefere fazer negócios com uma pessoa de quem você gosta Isso é óbvio mas quando você sabe que a pessoa também gosta de você você confia muito mais nela porque sabe que ela está disposta a lutar pelos seus interesses e fazer algo a mais por você a princípio número 3 compromisso e coerência Esse princípio significa que geralmente Queremos ser consistentes com o que fazemos

e descemos no passado Infelizmente essa tendência humana pode nos levar pelo caminho de uma consistência boba por exemplo você provavelmente já apoiou uma ideia opinião apenas porque já havia apoiado a mesma ideia no passado mesmo que você não acredite mais nela você ainda continua defendendo eu não quero parecer em consistente Nós odiamos serem consistentes apenas Pense em como você se sente em relação ao amigo que nunca cumpre suas promessas ou que nunca faz o que promete fazer você provavelmente não quero fazer nada com ele ou ela certo uma vez que nós humanos nos comprometemos com

algo Nós queremos ver consistência em nós mesmos e também nos outros por exemplo Imagine que você saiu com seus amigos e um deles diz publicamente que admira como você é confiável e bom e guardar segredos todos ao redor concordam com ele agora mesmo que você não seja tão bom em guardar segredos a partir desse ponto você falar tudo que puder para parecer que consegue guardar segredos porque você não quer perder esse status e parecerem consistente por exemplo um estudo descobriu que se as pessoas concordassem colocar um pequeno adesivo dirija com cuidado na janela da sua

casa duas semanas depois elas teriam mais de e essa probabilidade de concordar em colocar uma placa grande com a mesma mensagem no gramado da frente concordar com o pedido pequeno fez com que ele se sentisse na obrigação de concordar com um pedido muito maior o compromisso é especialmente Poderoso se for feito publicamente voluntariamente ativamente O que significa que a pessoa disso tanto em voz alta como por escrito e finalmente se o compromisso exigir algum esforço da pessoa também Imagino que neste momento você está se perguntando como pode aplicar todo esse conhecimento na vida real então

aqui vão alguns exemplos e dicas Digamos que você apresente uma ideia muito importante o seu chefe ou seus colegas durante a apresentação eles acenaram com a cabeça mas você não tem certeza se eles realmente se comprometeram ou não Obviamente você não pode dizer ao seu chefe E aí você promete que vai a fazer isso mas o que você pode fazer e enviar um e-mail para ele Resumindo tudo que vocês discutiram e pedir para ele confirmar se o que você resumiu reflete o Que Vocês acabaram de combinar na reunião Se ele responder esse e-mail de confirmação

é um compromisso dele a melhor parte é que isso é feito publicamente outro exemplo se você tem uma meta então anunciá-la publicamente pode fazer com que você compra essa meta por tornar o compromisso em direção a esse objetivo ainda mais forte você pode pendurar um calendário na parede fazer um X em todos os dias em que ser apenas seu objetivo por exemplo se você quiser se exercitar ou fazer uma dieta por 30 dias esse calendário o quadro na parede pode ser bastante útil porque um em algum nível isso é feito publicamente pelo menos os membros

da sua família vem dois requer algum esforço e para preparar o calendário três está escrito e finalmente quatro foi feito voluntariamente por você o calendário ativa todos os quatro elementos do princípio de compromisso consistência que acabei de mencionar acima assim que você começa marcar algum x você não vai querer ter caixas vazias lá você vai querer ser consistente cada x que você fizer será um compromisso consigo mesmo cada x será um compromisso com o tipo de pessoa e você quer se tornar para tornar um compromisso eficaz você precisa começar por baixo construir sobre por exemplo

se seu objetivo é começar a ler uma hora por dia todos os dias então você não deve começar lendo uma hora por dia você deve começar um minuto por dia não é problema se você passar os primeiros 30 dias apenas lendo um minuto porque no início não é subir um número de páginas se você lê É sobre o compromisso deixa é uma história pessoal para explicar por que você precisa começar com um pequeno passo ou tornar o primeiro passo muito fácil Se quiser que alguém se comprimento ajudado quando eu estava na universidade eu queria pesquisar

um tema para Minha tese estava procurando o professor para mim supervisionar então eu preparei um e-mail bem legal e detalhado descrevendo todos os aspectos da pesquisa e acrescentei o máximo de informação que pôde fiquei quase três dias preparando o e-mail e enviei para vários professores uma semana se passou sem resposta duas semanas se passaram ainda sem uma única resposta um mês se passou e ainda nada fiquei bastante desanimado e parei de me interessar pela pesquisa por quase 4 meses mas um dia li este livro e percebi o que fiz de errado com o meu e-mail

quando eu olhei meu e-mail novamente percebi que para responder aquele meio Professor precisava gastar pelo menos 20 minutos lendo e visando escrevendo a resposta você provavelmente sabe que a maioria dos professores são ocupados e se você também é uma pessoa ocupada sabe muito bem que quando você vê uma tarefa que exige muito da sua atenção e tempo você disse ai mais tarde eu faço isso e provavelmente foi isso o que aconteceu com meu e-mail eles disseram mais tarde faço isso e mais tarde nunca chegou meu e-mail foi enterrado em algum lugar na caixa de entrada

dele então decidi enviar mais um e-mail mas dessa vez escrevi tudo em duas frases e fiz uma simples pergunta de sim ou não desta vez que recebi uma resposta da maioria deles por que responder sim ou não a um e-mail leva apenas alguns segundos e o mais importante respondendo eles se comprometeram a responder meus futuros e-mails afinal se você disser sim para alguém você se sente obrigado a responder ao segundo ou terceiro pedido mesmo que demore 30 minutos certo E foi exatamente isso que aconteceu comigo antes de explicar como você pode se defender de pessoas

que usam táticas de compromisso para propósitos malignos gostaria de dar um exemplo final mostrando como um gerente de restaurante uso isso com sucesso se você entende um pouco sobre restaurante sabe que muitas vezes as pessoas que fazem reservas não aparece o que é muito ruim para o restaurante porque você reserva a mesa compra os ingredientes de acordo com o número de reservas e se eles não aparecem como dono do restaurante você pode perder bastante dinheiro então gerente de restaurante decidi usar o princípio do compromisso para reduzir o número de cancelamentos Normalmente quando as pessoas ligavam

para reservar a recepcionista dizia se você decidir cancelar ou alterar sua reserva Por favor nos ligue e como você adivinhou a maioria deles não aparecia e também não ligava essa gerente pediu a recepcionista para fazer a pergunta de forma um pouco diferente em vez de se você a cancelar ou alterar sua reserva Por favor nos ligue agora ela disse se você decidir cancelar ou alterar sua reserva por favor você poderia nos Ligar como você pode ver a diferença é muito pequena em vez de dizer por favor nos ligue ela disse por favor você poderia nos

ligar mesmo que a diferença fosse pequena o número de pessoas que apareceram aumentou drasticamente porque quando recepcionista perguntou por favor você poderia nos ligar a pessoa realmente pensou sobre isso e assumir um compromisso consciente uma vez que eles disseram Sim eles se sentirão comprometidos e é por isso que a maioria deles apareceu ou ligou para cancelar o princípio do compromisso é frequentemente usado por vendedores e outros para levá-lo a fazer algo por exemplo um vendedor oferece uma vantagem para que a pessoa Tome uma decisão de comprar então a vantagem é removida mas a pessoa tomou

a decisão e quero permanecer consistente para E essas situações devemos escutar os sinais vindo de dois locais dentro de nós nosso estômago que nós o coração os sinais do estômago aparecem quando percebemos que estamos sendo pressionados a concordar com o pedido que não queremos o sinal do coração é bastante confiável quando não está claro para nós ter um compromisso Inicial feito foi correto Ou não Aqui devemos nos fazer uma pergunta crucial sabendo o que sei agora se eu pudesse voltar no tempo faria o mesmo compromisso se a resposta for não então é melhor deixar de

lado a princípio o número 4 prova social Esse princípio afirma que decidimos O que é correto Com base no que as outras pessoas pensam que é correto Sim muitas pessoas estão fazendo algo Então deve ser certo Por exemplo quando você compra um livro ou algum outro produto você provavelmente verifica as avaliações não é este é um exemplo mais simples da prova social Esse princípio é especialmente Poderoso em duas condições primeiro quando nos sentimos sinceros por exemplo se você vê um monte de pessoas correndo sua direção por algum motivo você provavelmente se juntar a elas em

vez de continuar a sua caminhada naquela direção certo em segundo lugar sim copiamos os outros mas não copiamos apenas um grupo aleatório de pessoas copiamos outros que são semelhantes a nossa ou que estão em situações semelhantes portanto mantém essas duas palavras-chave em mente em certeza e Semelhança você vê lá em breve e são Poderosas e como elas podem ajudá-lo a ganhar milhares de reais a mais em seu negócio simplesmente mudando algumas palavras por exemplo o governo do Reino Unido estava tentando fazer com que os contribuintes inadimplentes pagasse o imposto em dia primeiro enviaram uma carta

ameaçando-os Com certas sanções isso produziu 67 por cento de conformidade em seguida eles adicionaram uma pequena frase a carta que dizia a grande maioria dos cidadãos do Reino Unido paga os impostos em dia por favor pague também desta vez a conformidade aumentou para 74 por cento ou um bom momento vaso Ainda não terminamos Aqui está a parte mais interessante eles fizeram mais uma pequena alteração na frase anterior desta vez a carta dizia A grande maioria dos cidadãos do Reino Unido de sua cidade paga os impostos em dia por favor pague também em conformidade subir imediatamente

para 83 por cento simplesmente mudando algumas palavras o Reino Unido fez bilhões de libras nada mal né em breve explicarei o que esse experimento significa para você e como você pode aplicá-lo seu negócio e a sua vida mas primeiro deixe-me falar sobre mais um experimento porque mostra o com poderoso é o princípio prova social um restaurante chinês em Pequim colocou o asteriscos ao lado de certos pratos no menu que dizia estes são os nossos pratos mais populares E adivinha esses itens foram Perdidos entre 13 a vinte por cento a mais você provavelmente já viu o

restaurante que dizem coisas como folha do Chefe mas todos nós sabemos o que isso significa certo e o significa que provavelmente são as obras de ontem por outro lado quando sabemos que a maioria das pessoas que visitam este restaurante particulares correm certo sim e sentimos que esta é a escolha certa fazer quando vamos a um restaurante a maioria de nós não tem certeza do que escolher no menu e como mencionei anteriormente quando não temos certeza olhamos para o que os outros fizeram e situações semelhantes a nossa agora como você pode aplicar esse conhecimento o seu

negócio ou ao seu trabalho Se você ou sua empresa está vendendo algo significa que você já possui um determinado produto serviço ou pacote de pagamento que é mais selecionado por seus clientes então da próxima vez que você tiver um novo cliente pressione este fato por exemplo a maioria dos alunos do 1º ano compra este computador de nós a maioria dos proprietários de Pequenas Empresas como você escolhe acho plano de pagamento ou a maioria dos nossos novos clientes escolhem esse produto financeiro etc quando as pessoas estão tomando uma decisão elas querem saber o que os outros

que estavam em uma situação semelhante fizeram e ao simplesmente e as coisas que já são verdadeiras existem ou acontece você está dando a elas uma diretriz a seguir você não está enganando ou manipulando você está simplesmente afirmando O que é verdade se a maioria dos seus novos clientes escolhe o produto específico quando está começando e ao longo dos anos você viu o que eles ficaram muito felizes com essa escolha então não há nada antiético e mencioná-lo aos seus novos clientes gostaria de dizer algumas palavras sobre como se proteger desse princípio porque às vezes isso pode

realmente prejudicá-lo por exemplo muitos acidentes de trânsito acontecem por que alguns motoristas na frente começam a mudar de faixa e o resto dos motoristas que vêm atrás começa a fazer o mesmo eles pensam que esse os outros fizerem isso então deve estar tudo bem às vezes até mesmo um grande grupo de pessoas podem fazer coisas sem sentido este fenômeno tem até um nome especial A ignorância pluralística é por isso que Olá Seguindo a Multidão se pergunte se isso realmente faz sentido para você se não então não faça mesmo que muitos estejam fazendo Multidões também podem

não agir de certas maneiras que não fazem sentido Por exemplo Às vezes você vê alguém na rua precisando de ajuda mas ninguém se aproxima porque todos pensam que outra pessoa ou fará todo mundo pensa que alguém vai fazer e ninguém realmente faz nada é por isso que se você tiver uma situação de emergência na rua não se dirija à multidão gritando me ajude Eu Chame a polícia identifica o indivíduo e faço o pedido diretamente a ele por exemplo você de camisa vermelha Chame a polícia você de chapéu branco chama uma ambulância etc o mesmo princípio

se aplica quando você envia um e-mail para um grupo de pessoas fazendo um pedido não envie um e-mail para todas as pessoas da empresa ou do departamento dizendo Olá a todos onde vocês podem me ajudar com o meu projeto provavelmente e não receberá uma resposta porque todos pensaram que outra pessoa vai responder identifique o indivíduo mais adequado e faça seu pedido diretamente no final gostaria de aplicar o princípio prova social para convencer o assistir a outro vídeo do meu canal Afinal meus vídeos são meus produtos e de alguma forma é preciso vendê-los para vocês né

então aqui está como eu faria isso eu diria em alguns segundos você verá um novo vídeo na sua tela esse vídeo tem 1.5 milhão de visualizações e é um vídeo mais visto no meu canal é um resumo de outro livro sobre psicologia chamado previsivelmente irracional de Dom RL não é apenas o meu vídeo mais visto É também o vídeo em português mais visto no YouTube sobre esse livro eu sei que eu sou um pouco arrogante com esse exemplo mas não estava tentando exagerar as coisas eu simplesmente te contei os fatos e essa é a essência

da aplicação ética do princípio prova social você não está e logo Está simplesmente trazendo os fatos a toda para ajudar seus clientes a fazer uma escolha Obrigado por assistir