Unknown

Olá pessoal muito boa tarde sejam todos muito bem-vindos deixa eu mandar aqui só nos grupos que nós já estamos ao vivo em uma das nossas gente penúltima Live do ano Deixa eu olhar aqui penúltima Live do ano meu povo comci ano passa rápido mas agora nós vamos com tudo e que que eu estou aqui para falar com vocês sobre captação de alunos para 25 deixa eu ver aqui ó já começou a entrar a galera fala para mim quem que tá pronto para começar quem tá pronto aqui para começar a sua captação de aluno manda aqui um eu deixa eu ver quem que tá aqui quero ver o engajamento de vocês gente quem não mandar o eu não vai captar aluno entendeu simples assim entende então assim Trata de mandar aqui o seu eu para eu ver ah Oi querida bom enquanto isso quanto vocês vão aqui eu isso aqui tem um delay viu gente entre eu falar e vocês entenderem então eu vou falar e aí vai dar um tempinho aqui ah agora sim meu povo Agora eu vi aqui tem gente que vai começar a captar aluna é assim que eu gosto gente vocês estão des vocês estão começando a entrar no descanso de vocês né agora vai começar aquela parada maravilhosa desejada dos professores né merecida né gente que é o que eu tenho pra gente parar e poder ter o nosso momento de osso Criativo o qual é extremamente importante eu vou começar já vou deixar aqui um Mind map aberto aqui do ladinho para eu começar a organizar ideias e para vocês poderem copiar algumas estratégias Ah agora tá lindo gente deixa eu ver quem que mandou aqui rinar Lucas o Paulo a Camila a Bia Talita isso aí gente todo mundo aí vai começar esses todos aí são os primeiros a capital 2025 pronto tá dito viu ó gente aqui do insta Ó quem quiser participar a gente tá lá no YouTube viu clica lá no link da Bill vai pro YouTube para você acompanharem a gente compartilhar a gente não eu compartilhar página né bom então bora lá meu povo que que nós precisamos agora para pensar em captação de aluno bom eh eu fiz algumas lives eh em novembro foi em novembro falando bastante sobre planejamento de 2025 E por que que eu falei sobre planejamento eh por que que eu falei sobre planejamento em ainda em novembro porque gente a gente tem que planejar o ano com antecedência né que que é mais fácil você trocar os pneus com carro andando ou trocar os pneus com carro parado né trocar os pneus com carro parado é muito mais fácil né então assim o que a gente tá fazendo é isso então eu quero eu espero que o planejamento de vocês caso ele não esteja pronto que ele pelo menos já esteja encaminhado então não tem como a gente pensar hoje na captação de alunos se você não tiver um planejamento por quê deixa eu começar a compartilhar aqui meu ela só para vocês entenderem a lógica e eu vou provocar essa parte de planejamento porque eu sei eu sei que tem gente aí que vai negligenciar Opa que vai querer negligenciar a a a o planejamento porque a parte que vocês não gostam de fazer é que eu sei tô mentindo deixa eu ver aqui ó quem gosta de fazer planejamento Não não quem gosta quem gosta quem faz né porque às vezes você gosta e não faz então assim ó eu vou mostrar para vocês só o porque que o planejamento tem que tá pronto pra gente poder partir pra captação tá então seu planejamento de 2025 O que que você trouxe ali que que você fez bom quando a gente tá falando de planejamento de empresa se você se considera um professor e empreendedor Você não brinca de dar aula você tem um negócio de verdade você não tá brincando com isso você tá você tem que fazer o seu planejamento de empresa tá e o que que o que que vai entrar no seu planejamento basicamente tudo né basicamente assim olha qual que é a expectativa de ento de faturamento então assim quanto que você pretende fechar o ano pensando assim cabeça de americano né porque o brasileira a gente fala muito mensal e aqui eh vocês não vão falar só no mensal quero que vocês pensem no anual então Ana Nossa ano que vem eu gostaria de fechar R 200. 000 top Quanto que é R 200. 000 não sei vamos lá fazer mais ou menos a média R 200.

000 dividido por 12 é um faturamento de R 16. 000 R 16500 é alto não é é bom para algumas pessoas eu sei que é muito alto mas para algumas tá um preço bem eh ok né Eh mas por exemplo ah Ana eu quero fechar aqui esse ano eu tô fechando em eh 885. 000 então tipo você tá batendo aí a sua porta do meio né eh e aí ano que vem eu quero aumentar se eu bati esse ano 85 vamos supor ano que vem eu quero crescer para 140.

000 Ok ótimo quero migrar paraa IME como todo mundo sabe ador fazer aquele aquele conteúdo não seja mei né Eu desejo a vocês gente ano que vem que vocês não sejam mei Entendeu todo mundo seja me né E aí é o quê a gente pensar nisso Então qual que vai ser o seu faturamento anual beleza a partir do momento que você decide seu faturamento anual você vai colocar o quê que que você quer de carga horária se você é um professor que você está almejando crescer eu preciso ser honesta com você que você precisa ter cada vez menos tempo de sala de aula e ter mais tempo de gestão para você ter professores parceiros né hoje talvez você ainda não tenha porque até hoje talvez o crescimento da sua empresa não foi o que ele necessitou e tá tudo certo mas se você quer crescer é muito possível que isso em algum momento se torne necessário E aí você precisa ter o quê essa programação que aí eu até vou falar que você vai ter que ter o quê uma programação mensal tá vou explicar o que que é então você vai ter uma noção da sua carga horária só carga horária quantas horas que você vai estar em aula quantas horas que você vai estar só em gestão tá então você vai tá cuidando do seu financeiro da sua captação das suas vendas do seu marketing né você tem que deixar isso definido tá eu gente eu Ana eh todo ano eu tenho uma Eu tenho um Schedule que eu deixo que eu falo que eu faço o esqueleto né então eu tenho lá um esqueleto que eu coloco tudo tanto a minha vida pessoal quanto profissional então o horário que eu que eu que eu vou na academia de manhã o horário que eu chego na empresa o que que eu faço cada dia de manhã o que que eu faço cada dia à tarde dias que eu vou ter mentoria dias que eu que eu vou ter assim que eu dou que eu participo enquanto mentorada então eu consigo ali ter essa previsão por quê Porque depois obviamente eu tenho aqui a minha agenda e essa daqui é que eu mudo porque às vezes algum mentorado Muda alguma coisa Alguma consultoria eu mudo por aqui eu não mudo o meu fixo por quê porque fica muito mais fácil de eu me tá então eu recomendo que vocês tenham isso quando a gente tá falando essa parte em aula Ela vai ser muito importante para quê vamos supor que hoje você tá ali com 23 horas de atendimento e você gostaria de chegar nos 25 bacana você tem então 2 horas livre você sabe o que você pode vender né você não vai vender que nem uma pessoa desesperada vou vender qualquer dia qualquer horário porque eu preciso de aluno não você precisa ter uma orientação né você precisa saber o que quanto e Quando que você vai vender tá então isso vem o quê a partir do seu planejamento a partir da sua organização da sua carga horária depois quando você faz uma programação mensal Ah deixa eu até colocar aqui ação de venda e depois sua programação mensal Ah que que seria sua ação de vendas então se você quer aumentar o seu faturamento Obviamente você vai ter que aumentar o quê sua captação de alunos Estamos chegando lá a gente vai ter que aumentar a sua captação de alunos e aí você pode o quê você vai programar as suas ações de venda o que é que você vai Opa acho que deu uma caidinha aí né O que é que você vai fazer a cada mês então aqui vai entrar a sua programação como que vai ser o seu Janeiro ah Ana em janeiro eu vou correr atrás dos leads quentes e vou atrás de indicação beleza que que você vai fazer em fevereiro que que eu tô fazendo aqui gente eu tô fazendo uma programação que eu não dependa dos outros tá como assim Eu quero fazer uma programação que eu seja Independente de indicação Opa esse aqui que eu digo indicação é programa de indicação tá gente programa de indicação indicação que vocês peçam pro seu aluno não que você só espere chegar ah em Fevereiro eu vou fazer uma campanha de de carnaval para que a pessoa compre um combo que eu vou oferecer beleza ah em março eu vou fazer alguma outra coisa em abril eu vou fazer tanta coisa tá beleza e a sua programação é olha em janeiro eu pretendo fechar Eh vamos colocar aqui ó meta Eu pretendo fechar pelo menos cinco novos alunos Ótimo então se eu pretendo fechar essa meta quais serão as minhas ações então eu vou correr atrás das pessoas vou mandar mensagem vou fazer Live vou fazer postagem eu vou sei lá que você vai fazer você vai organizar isso Por quê para você entender e aí você vai fazer o quê isso para cada mês então você vai fazer isso em janeiro em fevereiro em março abril maio junho em cada mês quais serão as suas ações quando você fala de ações de venda que aqui vai entrar a sua captação você tem que entender o que é que você tá disposto a fazer ano que vem Ana esse ano eu fui uma sem vergonha com o Instagram entendeu eu postava um dia sim e e oito não postava um dia sim mas duas semanas não entendeu então assim foi sem vergonha né aí agora você vai decidir o quê que a partir do ano que vem você não quer mais isso né Então quais serão as suas ações de venda se você é aquela pessoa hoje que tá vivendo de indicação primeira coisa que você precisa est com uma consciência é o quê que você precisa assumir esse Pilar do seu negócio que é a sua própria eh a sua própria divulgação suas próprias vendas tá então então para você assumir Isso você precisa ter planos de ação Como que você quer vender a cada mês então a cada mês o que que você vai fazer ah Ana vou começar a fazer um followup de um follow up todo mês que que é um follow up eh deixa eu ver aqui quem sabe que que é follow up manda aqui vocês vão vão falar que ou eu gente quem tá aqui no Insta pode ir lá pro YouTube combinado Mateus teer pode ir lá pro YouTube que você vai ver que eu tô escrevendo tá o que que você eh o que que vocês vão ver aqui ó ação de vendas eh O que quais são as ações que nós podemos fazer ah a gente pode começar a fazer mais followup se alguém não souber vão perguntando para que eu posso explicar para vocês tá eh ah vou fazer mais followup ah ano que vem eu vou ter mais Constância no Instagram eu vou me propor aqui postar pelo menos quatro vezes eh eu vou começar a aplicar com mais VM meu programa de indicação a partir de tal mês eu vou começar a investir em tráfego pago ah depois eu vou começar a fazer venda ativa ou seja tô passando várias alternativas aqui para vocês tá então isso daqui é o quê eu tô pensando em ações que eu vou ter todos os meses Ana Mas eu não vou ficar sobrecarregada depende da sua organização se você tiver organização eh para você saber o que é que você faz a cada dia não não vai se você não souber o que é que você vai fazer ou seja se você não começou pelo seu planejamento você não colocou na sua carga horária Qual que é o momento que você tá em aula qual que é o momento que você tá em gestão aí sim você vai ter um problema por quê Porque as suas ações de venda ela entra em que momento no seu momento de gestão o seu momento de gestão O que que você tem aqui você tem um momento do seu financeiro Você tem o momento do seu planejamento de de aula você tem o seu momento que você vai mexer com as vendas e quando eu falo vendas é tanto a divulgação quanto fechamento ou seja quanto a reunião tá ah depois você vai ter aqui seu momento aí depende né se você é escola se você tem Professor parceiro porque que você vai ter reuniões para você poder acompanhar as pessoas e você vai ter aqui os seus momentos de entrada saída seu momento de fazer qualquer outra coisa ah você pode colocar aqui inclusive em momento de gestão seus estudos se seus estudos forem referentes ao seu trabalho né ah eu faço uma mentoria você precisa colocar aqui para você estar presencialmente aonde você eh precisa estar na aula para você não ficar assistindo depois né depois beleza então isso aqui na sua carga horária no seu momento de gestão quando a gente tá falando de vendas quando você planeja suas ações de venda você sabe o quê que nesse momento que você vai mexer com isso Ana mas eu preciso fazer tudo todo mês não aí isso daqui as suas ações de venda é que você vai incluir o quê no seu planejamento mensal né então por exemplo quais são as minhas principais ações esse mês Olha Ana eu acho que esse em mês de janeiro o que vai funcionar muito para mim vai ser o quê Ah se eu fizer um followup dos meus alunos antigos ex-alunos eh ex prospectos beleza etc tá então e também eu gostaria de fazer vamos supor vamos começar a mexer no Instagram beleza ó não tô fazendo todas as ações não significa que você não precisa tá mas assim você aliás não significa que você não possa fazer poder fazer você pode só que você não necessariamente precisa gente que tá aqui no Insta vai lá pro YouTube que lá a gente tá compartilhando tela tá bom depois E aí vocês vão fazer isso o quê para todos os meses se vocês têm isso se você é aquela pessoa que tem dificuldade na venda se você é aquela pessoa que você fica perdido puts Ana ó eu separei esse momento aqui pra captação de aluno mas não sei por onde começar se você tem uma programação você sabe que esse mês você vai focar nisso e qual que é a importância disso Total gente porque cada mês a gente sabe que a prospecção é diferente Janeiro é um mês que naturalmente os alunos aparecem por quê Porque dá aquela viradinha de chave dia 31 pro dia primeiro a galera sai assim a loucura para poder fazer modificações e a gente vai ter dois períodos desses Janeiro é o melhor e o segundo melhor é o quê Julho Então você sabe que esses meses você pode fazer ações semelhantes o que não vai ser as mesmas ações por exemplo que você vai usar em abril e outubro por quê Porque são meio de semestre é uma galera que já tá mais resistente Quem começou começou quem não começou necessariamente vai querer começar então aqui você pode pensar o quê ah vamos fazer aqui um tráfego pago para que eu possa alcançar pessoas que estão fora da minha rede ou vai ser o momento que eu vou começar eh eh captar eh trazer pessoas dos programas de indicação Então tudo isso daqui vai ser o quê programação tá então se você precisa fazer esse planejamento e colocar o quê tudo isso então seu faturamento carga horária ações de venda que você vai ter e a sua programação mensal colocar aqui até um etc tá ótimo fez esse planejamento então aqui você já começa qu ter orientação de como é que você vai começar a captar mais alunos Ótimo vamos então aqui pra captação Ah uma coisa que eu recomendo que vocês façam também quando você pensar na sua captação de alunos uma das coisas que eu recomendo é você fazer uma retrospectiva de 2024 Como assim olha pro seu negócio e veja o que que funcionou para ele até hoje né olha em 2024 qual fo Qual foi a ação de venda que mais funcionou Olha Ana eu acho que dos sei lá 10 alunos que eu fechei nove foram de indicação legal então você já sabe que tem uma indicação muito forte então o que que você pode fazer para estimular ainda mais essa divulgação para que ela ocorra com mais frequência então a sua retrospectiva é o quê entenda Quais foram as ações de venda que mais funcionaram para você ao longo do ano para apro apr morala em 2025 tá por porque você já sabe que aquele ali é um ponto forte seu né uma das maneiras de você vender bem É você entender como você vende bem né Por exemplo eu sou a pessoa que eu gosto muito de conversar com os meus prospectos né então por exemplo se alguém conversa com comigo lá no na minha DM é muito Provável que seja eu mesmo né Às vezes as pessoas não acreditam que sou eu mas sou eu eh muitas às vezes eu tenho minha equipe que tá me ajudando também mas muitas vezes sou eu que estou ali com vocês né Por quê Porque eu gosto de ter essa conversa entender Qual que é o qual que é o momento do seu negócio e o que é que você tá fazendo o que é que você tá precisando melhorar enfim né E aí você entender isso depois eh você entender o que é que funcionou para você aprimorar depois novas ações que você gostaria de aplicar e que até o momento você não não começou a fazer então vamos lá novas ações tá então o que que sempre funciona gente é uma das coisas que eu acho mais poderosa é isso aqui ó deixa eu ver se eu consigo mudar aqui é o qu é você começar a trabalhar com venda ativa Alguém sabe o que que é venda ativa deixa deixar ela aqui com uma corzinha é você começar o quê trabalhar com essa venda que que seria isso é gente a venda é você não esperar as pessoas virem até você qual é o grande problema da pessoa que vive de indicação o problema da pessoa que vive de indicação é que ela é uma pessoa passiva e não uma pessoa ativa porque você espera os outros chegarem né então quando você quer crescer um negócio você não pode meu filho esperar as coisas caírem do céu você precisa o quê ir atrás das de fazer as coisas acontecerem né Eh você precisa do quê você precisa entender eh ah você precisa entender quem é o seu público onde o seu público se encontra eh para que você possa ir neste local não importa gente ser presencial online para que você possa o quê para que você possa ser visto para que você possa ser reconhecido e para que você consiga ser para que você consiga vender ali por quê Porque se você não fizer isso outras pessoas irão fazer a partir do momento que outras pessoas farão outras pessoas venderão na sua frente e aqui é que mora o problema por quê Porque você está sendo uma pessoa passiva você está fazendo uma venda passiva você está esperando a venda chegar até você se ela não aparece você não faz Da onde vem a maior dificuldade dos professores em formarem turmas daqui por quê Porque se você vive de indicação é muito difícil não impossível mas é muito difícil de você formar uma turma por quê porque pode ser que no mês apareça Muitas pessoas te procurando e pode ser que no outro mês simplesmente não apareça ninguém né então quando isso acontece eh você nesse momento não consegue ter um controle Poxa eu não sei se vão aparecer 10 se vão aparecer duas pessoas como que eu vou formar uma turma com quatro pessoas e aí como você não SA sabe o que vai acontecer na sua ansiedade na sua vontade de querer fechar o aluno você vai fechar o que é mais fácil que normalmente é o quê o individual e é onde você fica mais sobrecarregado você tem um aumento de faturamento Óbvio Mas você vai ficar mais sobrecarregado e você fica cada vez com menos possibilidades de formar turma E aí é muito fácil o professor vi para mim chegar com a desculpa ah Ana eu não consigo conciliar as pessoas no mesmo horário ah as pessoas não aparecem não é que não aparece que quando aparece o desespero fala mais alto e você acaba vendendo o que é mais fácil entende faz sentido isso daqui para vocês deixa eu ver Camila perguntou se eu vou mandar esse diagrama não querida esse daqui eu mando pros meus mentorados né se os meus meus mentorados que estão aqui tem a Bia aqui tem a renar aqui se eles pedirem aí para eles eu mando tá eu diz vocês você copia Ah deixa eu ver aqui estou focando empresa ligo para 30 Ah legal Camila você tá fazendo então aqui venda ativa Consegui fechar uma nossa muito bom então Exatamente isso Camila é o que é como a Camila está falando que é o quê você ir atrás não esperar aparecer não espera alguém te procurar gente entenda quem é seu público onde o seu público está apareça nesse local entende Ana meu público não tá no Instagram Beleza então não perde seu tempo lá ah meu grupo meu público está principalmente no Linkedin Então vai pro LinkedIn né então por que que você não está lá ainda não Ana meu público tá no tiktok Caraca se seu público tá no tiktok que que você tá fazendo aqui ainda vai pro tiktok entende então assim isso vem o quê planejamento conhecimento do seu negócio para você saber o quê Aonde você vai gastar a sua energia aqui a sua retrospectiva ela serve para quê para que você possa focar sua energia no local certo né Por quê Porque às vezes o que tá funcionando para você é por exemplo seu Instagram só que você ali Você não acha que não dá resultado né E você quer fazer sei lá você quer começar a um projeto novo você quer começar a ir pro tiktok E aí a pergunta é por que que você vai gastar energia em algo novo se o que você está fazendo agora está indo bem se o que você está indo se você que tá fazendo agora ele tá funcionando foca mais energia naquilo que está funcionando para que isso possa gerar Mais resultados ainda para você ao invés de você ficar o quê dando tiro que nem cego em tiroteio entendeu Tipo você vai Isso aqui vai fazer com que você pve a sua energia e eu falo assim foco pulverizado resultado pulverizado né não existe Foco Na verdade se você tá com atenção em vários lugares então centra naquilo que tá dando certo E para isso você precisa o quê entender o seu negócio tá então suas novas ações é o que é que você pretende pretendia começar não começou ou que você pretende começar porque a partir de agora você aprendeu que isso aqui funciona né então aqui você vai o quê aplicar suas novas ações e e a partir do momento que você você aplicar você precisa o quê colocar isso na sua agenda então no momento que eu t que eu estou fazendo as vendas eu vou aplicar o quê isso isso isso né então vou aplicar recomendo venda ativa que é você ir atrás né Ana então eu não vou ter venda passiva não Claro que você vai vamos colocar aqui ó Mas é que você não pode depender dela entendeu Imagina assim ó imagina que a sua venda passiva ela seja o quê Ela represente menos de 20% das suas dos seus fechamentos e o quê que a sua venda ativa ela seja aqui em torno de [Música] 80% do seu fechamento ou seja sendo mais claro de cada cinco alunos que você Feche quatro é de venda ativa um é de venda passiva ou seja uma pessoa vende indicação e fecha com você o restante são o quê pessoas que você correu atrás né O que que é o correr atrás por exemplo eh Ana se eu fizer o Instagram isso é venda ativa Não não é Instagram não é venda ativa tá gente Instagram é venda passiva por quê Porque você posta Ok você tá fazendo alguma coisa mas a partir da sua postagem você espera ver pessoas então quando a pessoa ela falar para mim ai Ana eu tô postando no Insta mas ele não tá me dando resultado eu vou perguntar Beleza o que que você tá fazendo além de postar nada a que di que eu faço né Aí sim A Espera de Um Milagre né Não não é assim que funciona gente as pessoas que começam Elas começam a vender muito pelo Insta Elas têm uma movimentação que vai muito além de simplesmente postar é postar interagir você conversar com as pessoas que estão te seguindo com as pessoas que estão te acompanhando Para quê Para você comece a criar relacionamento entenda o seu público chama essa pessoa para uma Call e você efetu uma venda entende então assim a venda passível é o quê basicamente Vamos colocar aqui ó o exemplo indicação Ana Mas e se eu fizer um programa de indicação vai ser venda passiva não porque o programa de indicação é o quê você tá captando Lead então é a captação de alunos você tá captando novas pessoas para quem ir atrás você a captação passiva é você esperar o seu aluno vir até você e é que eu não quero que vocês sejam dependentes a sua venda ativa sua captação Ativa é você você pode receber o número mas quem vai atrás é você por exemplo tráfego pago ele é o quê ele é uma venda ativa por quê Porque o Lead chega até mim mas eu depende de mim Eh de eu conversar com ele entender qualificar trazer para uma Call e vender entende ele traz mas ele traz né é diferente do do insta por exemplo que assim você espera a pessoa ver né é diferente então aqui as novas ações que eu recomendariam que vocês fizessem o quê principalmente isso por quê Porque eu sei que a maior parte de vocês não faz né Tem alguém aqui além da Camila que já falou que faz a venda ativa deixa eu ver galera que tá no INS a gente tá lá finalizando no YouTube viu deixa eu ver se tem mais alguém aqui por qu gente porque caso você não faça é uma das primeiras coisas que você precisa começar a fazer tá outro Ponto Além disso O que que vocês fortemente Precisam fazer gente estudar sobre vendas por quê Porque eu eh hoje por exemplo eu tava conversando com uma mentorada minha e ela tava falando para mim que ela tinha feito lá uma alta eh quantidade de calls e que ela não havia fechado tantos E aí eu falei assim mas por qu não tô entendendo E aí eu pedi para ela simular uma venda comigo na hora que ela simulou já entendi o que que tava acontecendo ou seja ela começou a captar captou muitas pessoas foi excelente a captação no entanto a hora que passou para venda acabou né Por que que eu tô falando isso para vocês porque aqui eu tô mostrando para vocês maneira de captar que é o quê é vocês isso tudo aqui que eu falei coloquei de ações de venda São captações você vai fazer followup mandar mensagem no Instagram postar mandar mensagem programa de indicação tráfego isso aqui é captação tá só que não adianta não adianta teacher sua captação ser muito boa e depois chegar até você e não vender Então existe assim dois processos a captação que é o atrair e depois o fechamento que aqui é conversão né então você precisa o quê fazer os dois você precisa captar sem ser dependente de outras pessoas e depois você precisa o quê concluir essa venda que é propri o quê converter em fechamento Ana não sou vendedor então beleza então muda de profissão porque não dá para você ser professor autônomo tá simples assim se você não souber vender não tem como você ter a você viver de aulas particulares porque aulas particulares é um empreendimento e todo empreendimento Depende de vendas então se você não gosta disso você não está no melhor profissão para você tá então você tem que estudar sobre vendas e o que que seria estudar sobre venda gente quando a gente tá falando de vendas eh Tirando a parte de divulgação captação que a gente já passou qual que é o processo que você precisa passar que você precisa fazer com o seu aluno isso daqui qualificação que é o quê qualificação é você entender se aquele cliente é o seu cliente ideal né então por exemplo Ah eu só eu só atendo eh mulheres aí aparece homem na qualificação eu já elimino olha não atendo homens eu só atendo mulheres né depois é você partir pro fechamento que aí na verdade é a call né Opa negociação que seria Call depois o fechamento que a gente adora quando acontece a call mas nem sempre isso acontece e depois você fazer um follow-up que é o acompanhamento do seu cliente para que ele fique o quê mais tempo com você tá então o que que você precisa se a sua captação você começou a fazer aqui ações você tá captando onde que você vai precisar melhorar principalmente aqui ó nesse ponto esse ponto passa a ser o mais importante que é o quê para você eh eh começar a fechar por quê Porque por exemplo vamos supor que você faça uma média assim Ana de cada 10 calls eu fecho um cara tá muito baixa sua taxa de conversão muito baixa muito baixa por qu o que que é uma taxa ok % né então se cada 10 calls que você fizer você ter pelo menos cinco fechamentos isso daqui Vamos considerar de muito ruim não vou colocar ruim né porque muito ruim seria nenhum fechamento né ruim para bom tá ah que que é um excelente 100% de conversão mais difícil né 80% Muito bom 50% bom abaixo disso isso é Ladeira baixa né então se você tá captando e não está convertendo Você sabe o que que você precisa melhorar nesse ponto de negociação então aqui gente essa Live é para falar sobre captação tá se vocês quiserem aqui pedirem eu faço uma de negociação na semana que vem mas são processos diferentes tudo é processo de venda Tá mas são processos são momentos diferentes da venda então primeiro você capta e aqui qual que eu quero que o que que eu quero que vocês saiam dessa live em mente que a captação tem que depender de você não fique dependendo dos alunos chegarem até você das pessoas te indicarem pense o que é que eu preciso fazer hoje para ter mais pessoas e para entrar em contato aonde eu vou encontrá-las onde eu preciso aparecer o que é que eu preciso fazer é para você captar o aluno pensou fez a captação vai fazer qualificação vai entender se esse aquele cliente é para você ou não e depois você vai partir paraa negociação Qual que é o nosso objetivo que a negociação seja cada vez maior por quê Porque gente se você tiver uma boa negociação Você concorda comigo que você precisa de menos captação por exemplo se você fecha uma pessoa a cada 10 calls ou seja você precisa entrar em contato com muita pessoa para fechar um aluno eh se você a cada duas duas calls Você fecha uma você precisa entrar em contato com muito menos pessoas por quê Porque o seu fechamento é maior então uma pessoa que tem 10% de conversão ela precisa falar ela precisa fazer 10 100 reuniões para fechar 10 pessoas enquanto que uma pessoa que tem cinco para um ela precisa o quê para ela poder fechar 10 ela precisa fazer 20 calls ou seja 100 calls para 20 calls é muita diferença né são 80 calls a menas quantas horas isso representa para você então o seu ponto é o quê atraiu Então agora você vai melhorar na sua conversão tá então e isso daqui é vai ser um um um novo assunto isso aqui seria uma nova Live né então a sua captação vem o quê gente primeira do seu planejamento entender para onde é que você tá indo o que é que você quer fazer depois você mexer na sua carga horária né entender qual momento você tá em aula qual momento você tá em gestão de separar quando você tá em gestão o que é que você tá fazendo entender ah na sua gestão você vai mexer com vendas que que Quais são as ações que você vai começar a se repropor gente eu tenho certeza que a maioria de vocês não faz 10% disso daqui né Eh porque vocês eu sei que Muitos vivem só de indicação depois fazer uma programação mensal para você entender quais ações que você vai utilizar principalmente a cada mês tá com tudo planejado aí é começar partir para ação né Deixa eu entender de todas essas ações Quais são as que mais funcionaram para mim até o momento qual que é aquela que eu preciso muito me dedicar aquela que eu entendi que a minha melhor depois eu preciso pensar em novas ações né eu preciso que me mover ir atrás do aluno não só esperar por exemplo eu tenho dentro da mentoria eh Um Desafio que eu chamo que é o desafio 7D que que é o desafio 7D ali eu passo para eles eh script de abordagem eh para eles captarem cada vez mais alunos a promessa é o quê que aumentar r$ 1. 000 de faturamento em uma semana funciona funciona por quê Porque você toma uma atitude diferente né Ah mas aí não é aleatório é tá tá tudo orientados cada mensagem enfim e depois fez isso aqui você vai melhorar sua captação você pode ter certeza que aqui você vai melhorar sua captação a partir do momento que você melhorou sua captação a sua preocupação vai ser o quê você começar a melhorar na suas vendas e aí você melhorar o quê a sua conversão por quê Porque é aqui que vai fazer diferença tá Então pessoal isso daqui que eu tinha para passar para vocês vou dar vou dar aqui uns minutinhos se vocês tiverem alguma dúvida eu vou responder algumas dúvidas Agora vou deixar o chamado aqui né Gente vou deixar o chamado que se você é aquela pessoa que tá com dificuldade de negociação você já sentiu que você tava com dificuldade gente primeira coisa procura ajuda né lá na minha mentoria esse aqui é um dos pontos que eu mais trabalho com vocês que é o quê vendas e divulgação como eu sempre falo isso daqui que eu fao de graça o que eu passo não pago é mais né por exemplo o desafio 7D você já recebe o quê você já recebe uma planilha para você saber quem abordar como abordar de que maneira abordar além de você ter suporte de pessoas como eu que vou estar ali no grupo para poder te ajudar nesse momento tá então assim lembra que é mais fácil trocar o pneu com carro parado se vocês vão dar Essa paradinha começa a pensar Pensa nessa decisão para vocês já tomarem para vocês começarem certo agora eu tava conversando com o mentorado meu o Igor eh que ele entrou na mentoria exatamente dia 31 de dezembro do ano passado né e ele fez o parti 10k ele atingiu 11 11. 005 de faturamento eh ele mais que dobrou o faturamento dele hoje ele tá nos meus elites né que é a minha mentoria com os professores que Gam acima de r$ 1.

000 eh e eu falo cara você me ocorreu meu funil inteiro né Eu precisa entender mais sobre você por quê Porque é uma pessoa que o quê fez e aplicou o que que fez ele crescer tão rápido orientação né então ele cresceu ele dobrou o faturamento dele em 6 meses a ponto de ele passar aos 10.