Billones en Ventas, Múltiples Marcas, 40 Fábricas y 27 Países en 30 años, con Carlos Añaños (4K)

Cómo fue vivir en ayacucho en los 70s maravilloso un lugar Pacífico tranquilo eh con conexión con las personas un ambiente como diría mi padre al aire libre sin contaminación alguna de niño cómo eras travieso travieso poco gordito eh Me gustaba salir a caminar solo eh visitaba a mis amigos del campo y lo que más me gustaba es que cuando llegaba a un lugar estaban comiendo la gente te invitaba lo que estaban comiendo O sea que un niño que vivía en la calle tú entre tus hermanos qué número eras el último El Seis El Seis seis

de seis para ti cómo fue eso divertido porque el último se forma solo no los seis mayores aún no le ayudan y el último pues a veces es un poco más Pillo a mí De hecho me decían Pillo ahí sale la travesura sí no era travieso es que Uf era muy travieso de niño y tus papás Cómo cómo recuerdas que que eran en aquel entonces mis padres bueno eh Muy trabajadores y muy familiares muy orientados a la familia muy orientados a la unión era lindo Diego porque eh nosotros comíamos juntos en la ya sea en

el almuerzo o en la cena y teníamos sobremesa Porque aquella época en los 70 no había luz y estábamos con vela nos iluminamos con vela entonces teníamos la suerte Pues de conversar hacer largas charlas y los entre seis chicos Pues nos tirábamos las migas de los panes era divertida la sobremesas ellos Qué hacían tus padres mis padres se dedicaban al campo sembraban productos de para llevar ya sea papa maí choclos como decimos aquí este cebollas tomates de todo productos muchas hortalizas y trabajamos en el campo y eran similares tus padres entre ellos o eran distintos

distintas personalidades yo creo que eran absolutamente distintas mi madre era más guerrera pero mi padre era más más sereno Más estable más Ah pensador Pero los dos eran trabajadores absolutamente Quiero entrar a a a los detalles de de tu formación y tu familia porque me queda claro de que de que ha sido fundamental en no solo en tu crianza sino ya en en quién eres como como persona hoy qué aprendiste principalmente de cada uno en especial en esas en los años formativos de tu vida que me han dado libertad me han apoyado en mis locuras

Eso es para mí lo más importante eras terco de todas maneras terco Mira eh A veces me acuerdo con mucho cariño que yo emprendí a los 8 años puse mi primera bodega con cinco productos un poco de arroz un poco de azúcar aceite vela y leche y unas cajitas de fósforo no Entonces era terco y me con mi padre para hacer mi primer emprendimiento pues muy muy niño y luego de repente a los 6 meses 8 meses iba con los bolsillos llenos de plata pero no tenía idea de lo que era el dinero pero los

bolsillos estaban llenos de dinero porque vendía mucho aquella época empecé a a entender que pues si yo le ponía un margen alto a mis productos vendía menos Entonces yo le ponía un margen pequeño Por ende empecé a vend vender más y de hecho me acuerdo que iban de la gente del campo en caballos y nos compraban productos y llevaban un caballo cargaban lleno del caballo de los productos que vendíamos yo no tenía noción del dinero no tenía noción de la representación del dinero lo único que me acuerdo que iba con los bolsillos llenos de dinero

porque era lo que vendíamos no tenía sensación de Cuántos dólares y que era no pero sí claramente sabía ya lo que era el negocio siendo el menor de seis tus hermanos qué decían te tratan de robar un poquito de de esa utilidad o no los contrataba para que trabajaran conmigo sí sí sí sí Entonces era gordito estaba comiendo mis galletas con mi gaseosa y le decía a mis hermanos atiende t por mí y si viniendo una familia de de de de empresarios me me da mucha curiosidad siendo el menor si es que había presión por

por seguir la línea de de tus padres de hermanos y de estar a la altura porque creo que mucha gente puede sentir presión cuando las expectativas no solo en temas de valores e que es lo más importante eh sino también de trabajo y responsabilidad también son altas yo creo que mis padres me han dado libertad nunca me han presionado y creo que es lo que más valoro nunca me han obligado a ser el mejor alumno va a ser el más destacado nos dieron autonomía nos dieron Independencia y cada uno ponía su esfuerzo para hacer lo

mejor que podía nunca he sentido esa presión además seis de seis yo creo que no me hacían mucho caso Tampoco y en qué momento esa bodeguita Que obviamente no creo que haya durado tampoco mucho se convirtió en en aje o la idea de aje cuándo nace la idea de eh la bodega tiene un fin el año empecé probablemente a los 8 años y a los 12 años Tuve que cerrar porque llegó el terrorismo y lo perdimos todos entonces lo que tuve que hacer es rematar todo lo que tenía la bodeguita la poca azúcar fideos y

todas las cositas que tenía me acuerdo mucho que vendí todo y y y conseguí 2220 porque cuando vendí todos los productos me fui a comprar dólares y cuando conseguí esos 220 ya llegábamos a Lima porque mi madre nos puso encima de un camión para salvarnos literalmente la vida llegamos a una casita alquilada en maranga y no teníamos muebles Así es que invertí mis 20000 en comprar el sofá de de la casa para tener donde sentarnos y ahí había empezado con la real H la real empieza en el año 1988 lo funda mi padre y mi

hermano Jorge y tú ya estabas queriendo también hacer algo similar yo estaba eh aquella época en la universidad estudiando ingeniería industrial en la Ricardo Palma y en Mis tiempos de vacaciones y libres eh iba a trabajar ahí de obrero y ayudar y a vender las los productos y todo y en Lima cuando estaba yendo a la universidad era el jefe de compras entonces Eh mi padre y mi hermano confiaban mucho en mí entonces yo me dedicaba a comprar el gas carbónico los Sabores el azúcar todos los insumos el que compraba era yo así que yo

los enviaba y cuando iba a yacucho pues trabajaba de de obrero chófer vendedor de toda en todos los puestos he tenido la suerte de trabajar por qué empezar algo distinto a lo que venían haciendo ellos porque hoy en día y y voy Quiero entrar más adelante en la conversación a detalles sobre cómo han podido trabajar en armonía dentro de la familia Pero ag Group y también otra empresa en San Miguel que que también es una empresa muy importante en el país en la región Pero cuál fue este Chispazo de de querer dividir un poco el

trabajo y cómo podían tomar distintas oportunidades dividiéndose con la Real lo fundan mi padre y mi hermano Jorge en igualdad de condiciones en el año 1987 probablemente y lanzamos el 23 de junio de 1988 la primera botella de con la Real años después no sé si el 90 algo así ellos deciden por mutua voluntad independizarse porque probablemente mi hermano Jorge quería ir a un ritmo de mayor velocidad mi padre era más conservador Eh mi padre ya sentía que en su vida había hecho muchas cosas y donde él no quería hac un freno para su hijo

Entonces se independiza y en eso paralelamente yo ya trabajaba no solamente de obrero e en cola real sino también hacía negocios como era desde niño emprendedor pues vendía productos no tradicionales como la cochinilla el achote y nos dedicábamos y ahí empecé a generar mis ahorros y con mis primeros ahorros es que fundamos a Group y ahí ya invito a mis hermanos a mis otros cuatro hermanos para ha serer aje y hablé con mi padre y mi hermano mayor Jorge decir Oye me gustaría también hacer gasosos igual que ustedes logramos un acuerdo y ahí es que

nace aje ya en el año 1991 hablemos de ese acuerdo brevemente porque yo creo que a mucha gente le chocaría el ego yo creo que mi padre y mi hermano Jorge son muy Bondadosos son muy buenas personas y creo que eso hizo más fácil y más llevadero todo que hasta hoy felizmente Sí teng una relación maravillosas quiero hablar de las claves de de crecer productos no de lanzar de marketear de vender de posicionar tienen productos alrededor del mundo que ahora vamos a hablar de internacionalización pero productos como Big cola productos como bt que que a

mí me ayudó bastante para sacar adelante mi mi negocio siendo un energizante ahora también estás con con tiyapuy teniendo mucho éxito Entonces si pudieras resumir Cuáles han sido tus aprendizajes en en primer lugar Cómo determinar Dónde está una oportunidad y posicionar un producto a veces cuando empiezas un negocio No sabes ni siquiera queé es lo que vas a yo creo que nosotros empezamos en bebidas porque nos llevó la corriente mi hermano mayor tenía un negocio de venta de de cervezas y él dijo Oye podemos hacer ya no negocio de cerveza si no podemos embotellar pero

creo que la clave fundamental es el conocimiento Cuánto tú conoces el negocio Entonces nosotros creo que hemos tenido cierto grado de éxito porque hemos pasado por todas las etapas de la organización no te olvides que nosotros empezamos como un negocio con mis padres empezar con apenas $2,000 préstamo de un banco y $7,000 que Ellos tenían con $30,000 Entonces no había grandes puestos para grandes gerentes si no todos teníamos que hacer todo y me acuerdo mucho que mi madre se levantaba a las 121 de la mañana preparar los jarabes las mezclas para que al día siguiente

pues seamos mucho más productivos o sea yo rescato el conocimiento Cuando haces algo que conozcas realmente de las tripas Por ejemplo yo siempre hablo de que yo me levantaba a las 4 de la mañana a ir a vender Entonces el ir a vender a las 4 de la mañana era muy diferente porque te daba otros otros otros conocimientos no por ejemplo muchas veces lo cuento cuando tú llegas al punto de venta y de repente llegas a las 4:30 de la mañana lo primero que haces es duda si Estará abierto estará cerrado y un aprendizaje que

en la parte rural de ayacucho todas las bodeguitas abren a las 4 5 de la mañana les llamas a la señora y te atienden Entonces cuando llegas y les caes bien Pues te te te compran no y por ejemplo ahí siempre cuento con mucha alegría El Gran aprendizaje ahí Es que yo me di cuenta que no competía con las otras marcas o los rojos o los azules o los amarillos yo competía con el dinero que tenía la bodeguita Entonces cuando yo le vendía y no sé una caja o dos cajas y me pagaba ya te

das cuenta que el poco dinero que tenían las bodeguitas me lo pagaban luego llegaban los nuestros competidores o bien vestidos o bien uniformados ya no era el problema de marca era el problema que la bodeguita no tenía dinero no nos olvidemos que hasta hoy en el Perú debe haber cerca de 250,000 o más puntos de venta o sea el gran movimiento comercial es eh o la capilaridad en el movimiento comercial es gigantesco aquí realmente los supermercados el volumen que manejan todavía es poco cada vez va creciendo pero el gran volumen de negocios en las bodeguitas

Entonces ese conocimiento como yo digo de las tripas del negocio son fundamentales para emprender cualquier negocio Warren buffett no el inversionista más famoso de todos los tiempos dice invest in what you know invierte en lo que conoces lo que sabes o lo que conoces y era nuestro caso Entonces el crecimiento de ag Group no ha sido de la noche a la mañana o sea nosotros imagínate Diego hemos tardado desde ayacucho que empezamos en 1988 hasta llegar a Lima cerca de 10 años pasamos a Huancayo donde yace fund daje luego va vamos a bagua a la

región Oriental del marañón luego A suyana Trujillo y Lima 10 años tardamos en llegar a la capital el éxito y los logros no salen de la hoy en día la gente ya no tiene ese nivel de paciencia somos cortoplacistas nos hemos vuelto cortoplacistas se ha vuelto hasta cierto punto cool Popular a hacer negocios ves éxitos de empresas que s yo como los Facebook del mundo etcétera esas empresas que de un día para otro ya son un éxito pero pero la pregunta es Quiénes logran no O sea si yo te doy los las dos manos Cuántos

éxitos del que tú estás comentando ahí dedos de la mano me van a sobrar entonces lo que pasa es que estamos estereotipando algo que sí es real pasan los Facebook de turno los Apple de turno funcionan los elon M funciona Pero la pregunta es Cuántos son entonces Nosotros somos del mundo real Nosotros somos de la realidad y eso es absolutamente diferente en nuestro mundo real y dependiendo de qué es lo que quieras hacer por supuesto pues necesita sacrificio necesita tiempo necesita paciencia necesita tolerancia necesita aprendizaje necesita ser intrépido Audaz trabajador chambeador y todo no por

eso me parece importante tener estas conversaciones como la que estamos teniendo Escuchar biograf escuchar Yo escucho pero también Leo biografías eh y te cuentan los casos esas empresas que hoy en día todos conocemos y como tú dices no el 99.9 por de ellas no fueron estos casos donde fue un hit de un año para otro No décadas lo que pasa es que sí los hits se dan probablemente en el mundo tecnológico correcto pero en el mundo Industrial Dame un ejemplo Dame en el mundo Industrial para lograr ese éxito si sale de la noche a la

mañana no ha yo no conozco Mira ejemplos múltiples el mismo coca-cola Cuántos años logra desarrollarse o este cualquier marca que podamos tocar en el mundo no no es fácil lo que pasa es que el mundo tecnológico hoy nos cambia la percepción y creemos que las cosas son fácil y no es así Dame unos aprendizajes prácticos no están escuchando muchos emprendedores empresarios ejecutivos Ustedes han tenido múltiples éxitos con productos qué has aprendido particularmente sobre cómo de nuevo ionar vender y o marketear un producto y y y me adelanto en en plantear lo siguiente no analizando brevemente

un poco los productos que han sacado ustedes en el tiempo creo que han tenido una estrategia de Tal vez dar más por el mismo o menor precio no como mayor valor eh Y ha sido tal vez una manera que que ustedes han entrado al mercado no en la universidad por ejemplo me enseñaron el en una clase de marketing que llevé el caso de de bolt su energizante donde Red Bull y y Monster tenían el 100% del mercado de energizantes en en Perú y ustedes de dentro de un año entraron al mercado y creo que capturaron

como el 80% una locura no eso no pasa no pasa pero eso funciona cuando estás claro De cuál es tu análisis o la segmentación que haces de tu producto en el Perú y en el mundo nosotros tenemos una pirámide en esa pirámide podemos poner el segmento a el segmento b c d y e en el Perú El segmento a o los que más ganan es más menos el 1% Cuando hice el análisis aquella época era el 1.5 por el segmento B era el 13.5 entonces en el segmento a y b era más o menos menos

de 15% Yo me pregunto Qué productos habían para el otro 85 por. Mira te estoy hablando de 1988 y cuando yo vi una revista que me encantó Ya te estoy hablando en 1995 96 95 Harvard business review empieza a hablar el negocio con la base de la pirámide por lo menos Es la primera vez que yo lo vi cuando hice el programa para propietario de empresa en la universidad de piura Entonces yo decía Wow Hoy empiezan a hablar en Harvard business review hacer negocios con la base de la pirámide nosotros no sé si sabían o

sin saber era nuestra propuesta de valor y por eso sale un slogan a precio justo ya y la pregunta es Cuál es la definición de precio justo no para nosotros será maravillosa la definición es una línea donde cualquier pequeñito le sea difícil llegar ahí porque tienes que llegar ahí con la eficiencia y con el manejo de la cadena de suministr change management bien hecha una economía de escala perfecta para marcar un precio que también para los grandes lesa difícil bajar aquí y para nosotros es era nuestra línea de tiempo o sea nuestra línea el precio

justo era un espacio donde para los grandes era difícil llegar y para los chiquitos era difícil llegar y eso nos empezó a ayudar a crecer y entender lo que es la segmentación de mercados y cuando hablas de bolt y de otras marcas que hemos lanzado como ya teníamos esta estructura pues era no era fácil no decir cómo rompemos los paradigmas Porque si al final digo tú comparas una gaseosa a y una gasiosa B no voy a hablar de marcas hoy de verdad es muy parecidas las cosas el azúcar los Sabores el empaque la tecnología para

llegar eh procesar Los costos de insumo El su change management o la distribución casi es lo mismo Cuál es la diferencia Cuál es la diferencia entre una empresa a y una empresa B para mí hay algunas yo en lo que encuentro es su gente su gente que decide qué hacer y luego vienen las estrategias de pricing o price revenue management lo que tú quieras para posicionar no pero cuando nosotros lo teníamos Claro que nuestra estrategia era la de precio Justo eso marcaba un ancla fundamental entonces también a eso nosotros entendíamos una palabra que es importante

la democratización del consumo Qué es la democratización del consumo Yo me acuerdo cuando yo era niño la gaseosa solo se tomaba en fiestas y fines de semana especiales por qué porque era cara y por qué era cara uno en ayacucho en la época de terrorismo por la distribución porque los camiones los robaban los asaltaban qu sé yo que sé yo qu sé yo pero tampoco la gente tenía plata para consumir mucho entonces para nosotros ofrecerles un producto de valor añadido igual de rica que las otras pero era Era un Plus fundamental entonces hacer que este

negocio a través de la oferta de un producto económico un producto de precio justo vaya creciendo era fundamental te voy a hablar por ejemplo en el año 2000 1 2002 lanzamos el agua celo en en Perú todo el consumo de agua del Perú era de apenas de 5 millones de litros y quiénes vendían esos 5 millones de litros la marca a de los grandes oteador nosotros lanzamos agua cielo y dijimos vamos a democratizar el consumo empezamos de 5 millones de litros 7 millones de litros 100 millones de litros 500 millones de 1 millones de litros

ent imagínate Diego lo que tú puedes lograr con la democratización la gente toma más agua la gente Eh empieza a conocer tu marca entonces nuestra filosofía era Prefiero ser dueño del 40% de un billón que del 60 o del 100% 5 millones Claro en el caso de volt ustedes atacaron un mercado donde donde el producto popular el producto del momento un Red Bull te costaba 3 y ustedes entraron a uno la pregunta a mí Mira te voy a comentar una anécdota cuando yo estaba en Huancayo en 1995 tuve una primera entrevista Eh me acuerdo mucho

1995 un periodista me dice señora ñaños Por qué vende tan barata su gaseosa yo le dije Por qué no le preguntas a nuestros competidores Por qué venden tan caro su gaseosa Depende cómo lo veas no lo que tú dices es cierto si vendes a 3 Cuántas botellas vas a vender que es lo que comentaba con el agua entonces si tú vendes un producto económico democrati es el consumo y al democratizar el consumo Pues el consumo Se dispara no entonces creo que el aporte de de ag Group a la economía del país es fundamental porque no

es lo mismo producir 5 millon litros que más de 1000 millones de litros qué genera eso empleo miles de empleos transporte logística inversión y además impuestos muchísimos impuestos que ayudan para desarrollar nuestro país profundizando sobre estos aprendizajes de Cómo llegar a la base de la pirámide eh No todo puede ser solo el precio eh Por ejemplo el marketing se habla de las cuatro p no producto precio Plaza promoción qué aprendizajes tienes que pueden ayudar a alguien que está escuchando esto de Cómo llegar a de nuevo esta base de la pirámide ya no solamente ligado el

precio sea en has aprendido algo en Cómo comunicar mejor en temas de distribución lo que vendría ser la plaza eh o el producto mismo se hay un aprendizaje de que la gente prefiere otro tipo de producto los productos tienen que tener un mínimo mínimo si tú estás por debajo del mínimo no la gente no repite la compra y si no repite la compra es muy peligroso o sea tú tienes que tener un producto mínimo por supuesto el precio es una variable importante pero qué haces teniendo un buen producto un buen precio si no está en

el momento adecuado en el lugar adecuado Entonces cuando nosotros hablamos Qué es la definición de calidad definición de calidad es estar en el momento adecuado en el lugar adecuado al precio que el consumidor pueda pagar yo te pregunto para ti se calidad de un Ferrari Si no lo puedes pagar de qué no sirve no con los ruelles de Lima la sufriría eso entonces tiene que tener tres tres equilibrios o sea tres partes importantes O sea no pue no es calidad un producto o el que no lo puedes usar o el que no lo puedes pagar

es la relación de valor ante lo que estoy pagando claro y sobre todo en la base de la pirámide fundamental si marcas esos mínimos trabajas con esos mínimos siempre te va a salir bien quiero les sobre el internet 100% fibra óptica de Win empresas hoy atienden a más de 4800 clientes en los principales sectores económicos del país como banca y finanzas industria y comercio gobierno y educación cuentan con un equipo propio y certificado para atención y soporte 247 asegurando que tu empresa esté siempre en línea y tu Internet funcione sin problemas nada de Bots o

Ai un ejecutivo y un técnico especializado que te brindan una atención ágil y soluciones Cloud ciberseguridad y servicios gestionados a la medida la conectividad 100% fibra óptica de Win empresas ofrece velocidades de conexión mucho más rápidas estables y seguras en comparación a otras opciones sin esperas frustrantes para acceder a tus aplicaciones clave en la nube o en situ lo mejor la conectividad también es escalable qué significa eso a medida que tu empresa crece y necesitas más ancho de banda La conectividad puede adaptarse para satisfacer tus demandas crecientes cuentan con más de 40 alianzas estratégicas con

fabricantes líderes de tecnología que les permite proveer una propuesta de valor que acompaña la evolución digital de tu empresa ponte en contacto con Win empresas visitando Win empresas.por el crecimiento y la evolución digital de tu empresa Qué producto no pegó y cuál es el y cuál fue el aprendizaje eh yo creo que tuvimos una aventura cuando estamos en Huancayo un producto que se llamaba alegren un producto que lanzamos era un alcohol de arroz con gaseosa una mezcla que que que nunca funcionó nunca funcionó no Por qué crees que no funcionó porque no no no no

resolvía una necesidad de Mercado eh probablemente no teníamos Claridad sobre el estilo de consumo porque tú dices Oye hoy día Yo tomo un un pisco con una bebida rica y te sale el chilcano Entonces nosotros eso lo pensamos hace años en Huancayo y quisimos hacer algo parecido pero no funcionó no sé si porque la marca no era buena no sé si porque la mezcla pero no no al final no funcionó hoy en día hay varios de esos productos hoy por ejemplo ya sí sí sí no de hecho hoy tú en en México pues tomar lo

que es la paloma que es la gaseosa de toronja con con tequila y es famosísima eso ya se embotella y también en muchos países del mundo se está lanzando pero cuando nosotros lo lanzamos hace ya muchos años no no funciona y cuesta muchísimo también educar un Mercado o tratar de o igual no estás preparado para ese momento no o El Mercado no está preparado o te has equivocado el marketing la comunicación hay muchas variables no y ahora adelantaros en el tiempo tuvieron Muchos éxitos en Perú Pero tenían esta visión de ser una empresa global internacionalizar

Qué aprendizajes hay hay por ahí empezaron primero en en Venezuela si no me equivoco luego Ecuador luego México ahí estuve en en hace 22 años en la fábrica de México 6 7 años de dónde nace esta motivación de de ser una empresa global fue también en parte Tal vez un tema de de mitigar riesgo porque ya habían vivido lo de ayacucho en parte de nuevo est estas ganas de superarse hacer empresa no es fácil Diego es muy difícil y competir con dos grupos potentes lo hace aún más complicado nosotros en el desarrollo de cola real

en los años en los 10 años que desarrollamos en Perú tuvimos unos esfuerzos increíbles para intentar desaparecer increíbles todo o sea todo cosas buenas cosas malas cosas horribles Entonces teníamos un proceso de competencia gigantesco de hecho cuando estábamos en bagua me acuerdo la competencia bajó toda su gaseos a la mitad dice no los vamos a quebrar Y qué hicimos nosotros nos fuimos a vender a suyana porque ahí nos acordamos de la frase de Miguel Ángel Cornejo que era muy fácil ponerle una taza a esta taza un veneno mientras yo no voy a vivir de él

por qué Porque yo vivo de la vamos a llamarle de la piscina de todo el resto y luego que con la real desaparezca en este Mercado con precio bajo Pues yo subo mis precios y empiezo nuevamente a recuperar entonces para ellos era fácil por no decirlo así envenenar un espacio pequeño donde estaba yo eso lo entendimos En bagua qué es lo que hicimos salir fuera a vender al lado de sumercado y lo que dijimos es si le vas a poner veneno a la taza ponle veneno a la piscina donde estamos todos Entonces vamos a tener

que tener presencia nacional porque la única manera donde si tú bajas tus precios te vas a ver afectados de hecho te cuento una anécdota cuando llegué a México un banquero me dice es que si tu competencia Baja un 30% de precio te quiebra yo le dije no estoy seguro si ellos van a quebrar primero O yo porque si tú bajas de precio te vas a la quiebra todos sabemos su restar yo le dije Tú sabes su restar ponle 30% de tus ventas abajo eso va al bottom Line a la utilidad y ellos tienen capacidad de

soportar menos que nosotros si ellos están establecidos su capex debe ser infinit veces mayor absoluto absoluto Entonces nosotros lo teníamos claro Entonces como ellos trabajaron muchos años intentando cerrarnos quebrar frenarnos desde el competitivo de precio de promoción y de todo y también de imagen que hablaban pestes de nosotros nuestro único camino Era huir para adelante como decimos que subir para adelante no o nos globalizan o globalizan entonces salimos del Perú por Ver nuevas experiencias intentar globalizar porque si nosotros nos quedábamos en Perú no sabíamos cuánto íbamos a soportar no teníamos predecibilidad porque de nuevo cuando

empezamos la guerra en bagua era un espacio así pero después el Perú también es un espacio chiquito aquella época el mercado del Perú Perú eh Solo era el 1% del pbi de América Latina y fuimos a Venezuela que era el 3% del pbi de América latin entonces un mercado tres veces más grande en pbi pero en Consumo per cápita de gaseosas era como 10 veces más entonces para nosotros la sostenibilidad en largo plazo era que tenías que buscar economías de escala que te permitan sobrevivir y no estar en en un espacio vulnerable y pequeño yo

voy a internacionalizar este podcast mis negocios y tal vez yo en parte y otras personas que están escuchando a pesar de todo lo que acabas de decir de de nuevo mitigar riesgos a partir de de expandir a nuevos continentes países igual hay este hay dudas hay nerviosismo sobre tal vez no entender cómo se hace negocios Cómo cómo se gestionan relaciones en otras culturas eh qué has aprendido por ahí ustedes están en cuatro continentes 20 países alguna anécdota o o algún aprendizaje que que sacas de Tal vez Cómo se hace negocios en distintos países que somos

iguales somos iguales somos iguales ese paradigma de somos diferentes no es hablamos diferente escribimos diferente Pero somos iguales todos tenemos que comer todos tenemos un comportamiento somos iguales Yo me acuerdo cuando estaba en Tailandia recorriendo las zonas alejadas a mi gente le decía yo no estoy seguro que si le cambio los letreros y lo pongo en castellano estoy en tarapoto o en Tailandia somos idénticos nuestro comportamiento es similar lo que pasa es que hemos trazado ese mito de Oye Tailandia hablan diferente eh escriben diferente no voy a entender no Somos humanos tenemos comportamientos parecidos similares

y tal vez tienes alguna experiencia en otro país o continente que te nutrió de alguna manera o sea viste algo que nunca habías visto acá en Perú o latinoamérica de cómo se hacían las cosas que cambió tu perspectiva sobre cómo gestionaba o cómo dirigías tu negocio Tailandia Por ejemplo yo tuve la suerte de inicia la fábrica en Lima en el año 1900 96 y yo no me acuerdo si al final del 96 primeros meses del 97 fueron los injertos 25 criminales saltarnos con fusiles metralletas en cuatro autos ya estaba tirado en el piso con una

pistola en la 100 y tenemos que vivir en medio de esa turbulencia y repente llego a Tailandia y me di cuenta que ahí no roban no asaltan Entonces me daba cuenta que nosotros mientras en Lima teníamos un ejército literalmente para defender la fábrica para que no nos asalten en Tailandia las fábricas eran puerta abierta más fácil el cerco era soplaba y se abrían las puertas no robaban un tema cultural absolutamente diferente hay chance de replicarlo hay que trabajar mucho pero yo creo que si se puede sí se puede se puede replicar claro y qué es

lo más difícil de este negocio o sea productos de consumo a gran escala lo difícil de todo negocio No de este es que tienes que tener paciencia el éxito se logra en el largo plazo no se logra de la noche a la mañana tienes que tener paciencia tienes que tener firmeza tienes que Esforzarte mucho porque ningún éxito se logra sin esfuerzo Cuál fue el momento de mayor crisis el el momento más cercano a la quiebra para ag Group tuvimos un problema por ejemplo el 2013 2014 donde tuvimos un problema de la devaluación de los tipos

de cambio a nivel mundial entonces te voy a contar una anécdota en Colombia nosotros facturamos 450 millones de dólares y el peso pasó de 00 por dólar a cerca de 4500 pesos por dólar entonces inmediatamente levita bajo no solamente de 450 millones terminamos vendiendo cerca de 200 millones de dólares habías perdido la mitad en ventas sin saber leer ni escribir solamente por diferencia cambio y Por ende tu evita te reducía 40 millones a 10 millones Entonces te pone nervios cuando eso se generaliza por todos los países emergentes yo me acuerdo en el año 2014 donde

el precio Internacional del petróleo pasó cerca Oh llegó cerca del 25 por barril fue un momento donde la ola de la crisis de Lan brother que estalló en Estados Unidos Tuvo una onda expansiva en los países desarrollados y a los países emergentes no llegaron en 2012 2013 2014 Entonces crujen los los tipos de cambio en Perú Tuvimos una devaluación pero en Brasil el Real se fue de de cerca de 1.5 a 5 en Colombia y en todos los países eso nos generó un cierto de un cierto una cierta inquietud cómo lo superaste no era un

tema de negocio era un tema de paciencia había que tener calma había que bajar gastos había que tomar decisiones y luego salirnos adelante Es difícil tomar esas decisiones no de de bajar gastos de de de de no escalar al mismo ritmo cuando cuando ya estás acostumbrado a crecer a cierto ritmo hay gente que le gana el ego es doloroso es doloroso pero lo que pasa es que cuando ya estás en una empresa hay varios ángulos donde tienes que ver un punto es donde tú eres parte de la empresa y eres el exitoso y qué bonito

pero lo otro es la responsabilidad sobre los miles de familias que están contigo la permanencia de la empresa ya no obedecía al bienestar de Carlos o de su familia y obedecía al bienestar de miles de personas que vivimos en torno a Entonces ya nosotros a mí nunca me daba miedo Si me iba mal o me iba bien Y a mí me daba tristeza si nos iba ir mal a miles de personas que somos parte de esto Entonces el compromiso ya pasa o sale de tu espacio llegando a las otras personas porque tú te tienes que

sentir parte de tienes que ser responsable por todos y esa es la parte de los empresarios que muchas veces no se entiende creeremos que el hacer empresa es solamente Oye yo crezco vendo y gano no tenemos que sernos responsables de los miles o cientos de personas que se generamos quiero profundizar sobre sobre esta línea de preguntas que estoy haciendo porque creo que aprendemos más de de de los fracasos o por lo menos recordamos esos aprendizajes más por por el dolor que provocaron e Cuál fue el mayor error que cometiste en tu carrera profesional o sea

si pudieras retroceder en el tiempo y cambiar una decisión que tomaste cuál sería de repente no crecer tan rápido ir un poquito más lento en el crecimiento qué años fueron esos que el 2012 crecimos inaugur 2011 inauguramos cuatro países en simultáneo la India Indonesia Vietnam y Brasil con marca propia franquis no todo 100% marca propia y paralelamente después de eso empezamos a trabajar con el concepto de franquicias donde yo tuve la suerte de abrir cinco operaciones y después renuncié a O sea que hubbies sido mejor ahí no abrir esos países o tal vez e probablemente

no en simultáneo sino uno a la vez porque no te olvides que en 30 años de mi vida en aje construí fábricas 27 países Entonces era un si yo quito los 10 años de desarrollo en el Perú era casi un país por año Entonces eso requería un esfuerzo gigantesco en todos los ángulos en el ángulo de talento en el ángulo de desarrollo en el ángulo de innovación en áo tecnológico en tema de suly change management y y todo no Mientras tengas la vena emprendedora Hay que seguir adelante ahora tú me dices te arrepientes pero no

me arrepiento no me arrepiento Porque creo que en algunos momentos uno tiene que tomar decisiones importantes y al final yo no veo el error lo que lo que veo es la curva y la curva ha sido buena con todo en niñas a lo que estoy comentando de que he estado leyendo bastante Y también escuchando con audiolibros biografías en todas escucho de que estas personas que lograron crecer negocios exitosos Tenían un enemigo todos tenían un un gran enemigo así como como cristiano tiene a Messi y viceversa eh todos tenían un enemigo que que los motivaba que

los hacía ser mejores ha mencionado los los azules los rojos los amarillos Quién fue el gran enemigo de ag Group a lo largo del tiempo yo creo que es los rojos y en algunos países los azules te cuento una anécdota bueno Esto es Primicia eh vamos a ver cómo lo lo manejamos el en el año 2017 16 yo hice una fiesta en mi casa en Madrid invité a 200 amigos yo conocí a 1990 porque habían cinco o seis invitados de mis amigos que me dijeron Oy lo puedo llevar a tal lo puedo llevar a tal

Y este le dije tranquilo amigo de mi amigo es mi amigo entonces habían personas dos tres que no conocía cuatro cinco por decirlo así y los atendía bien amablemente y no sé qué no sé qué y estábamos en la fiesta en casa y como a las 2 de la mañana se acerca una persona y me dice Carlos quiero hablar contigo yo le digo Y de qué no pero a solas y yo me sentí un poco en mi casa a solas una conversación pues nos fuimos un hornito de leña ahí separado de como del Padrino Ya

claro una sesión así media fúnebre y me dice no me quiero ir de tu casa sin decirte quién soy yo y le dije raro y yo le digo quién eres tú me dice no sabes quién soy No yo soy un alto ejecutivo de los rojos Ah pues qué más da yo mira yo conozco a tal tal porque el mundo empresarial nos conocemos coincidimos en reuniones foros me dice no no no solo soy un alto ejecutivo a mí me han pagado para destruirte What dije sí me dice yo te sigo desde México s exactamente lo que

haces te seguí a Colombia te seguí a Tailandia te seguí Indonesia y me y me he gastado 5,000 millones de dólares y no te he podido quebrar yo qué en chock está con la banderita Blanca parece me qué en chock y me dice yo no me podía ir de esta casa después de haberte visto como eres Y eres una persona de verdad que hoy lo admira más y no me quería ir de tu casa sin decirte y me dijo hoy tienes derecho a votarme a patadas de tu casa pues hacer y le dije pues no

te voy a invitar un tequila ya que eres mexicano y nos tomamos un tequila en el barra yí en casa anécdotas como esa solo puedes vivir una vez en tu vida qué consejo le darías al Carlos de en sus ve 30s que estaba siendo paciente y creciendo poquito a poquito sobre esta industria creo que hay mucha gente que quiere crear de nuevo productos de consumo internacionalizarse has mencionado de nuevo la importancia de de encontrar un buen precio de dar valor de de ser paciente de manejar bien tus tus flujos eh si llegas a lograr economías

de escala obviamente es muy beneficioso qué otro aprendizaje tienes sobre esta industria yo te voy a comentar algo que me pasó cuando un día volaba de Colombia a Venezuela fui por trabajo a Colombia y regresaba y en el aeropuerto me encontré un libro que dice querer hacer y tener ya ahí aprendí mucho sobre el apego Pero bueno al final en la última página el autor ya tenía pelo blanco y era muy mayor y él se hace una pregunta exacta o parecido a lo que tú me estás diciendo qué volvieras a hacer Si tuvieras la oportunidad

de ser joven y la respuesta del autor era cometería errores a propósito en la vida tenemos una frase que es nuestro freno y se llama el miedo no cometemos errores por miedo a qué dirán al cómo te saldrá y a muchas cosas y creo en este desarrollo empresarial que he tenido de muchos años un factor que no existía en mí era el miedo no sé si porque hemos vivido en la época del terrorismo porque hacer empresa en la época del terrorismo era complejo pero he perdido el miedo y hoy viendo con perspectiva pues le diría

a los jóvenes yo cometería errores a propósito porque estoy seguro que no solamente aprendería más sio tendría mayor capacidad de crecimiento pero cuidado los errores que hay que cometer no tienen que ser cometer disparates hay que separar muy bien no tú hoy en día estás juntándote con con jóvenes que quieren emprender aparte tal vez tener más miedo del que deberían Qué otros errores ves que que cometen los errores que veo es que se meten igual probablemente que yo hacer cosas que ellos no conocen hay emprendedores me dicen Es que mi amigo me ha dicho que

esto es buen negocio yo en eso no creo yo primero vería por mi propio aprendizaje si es o no es un buen negocio White combinator que es una de lasas startup más conocidas del mundo eh De ahí han salido empresas como airbnb rapi entre muchas otras una de sus filosofías es de que buscan invertir en empresas donde los fundadores han tenido justamente experiencia en esa industria no Ah ya quieres crear un un aplicativo para hacer más fácil la vida de doctores Okay has trabajado en la industria de salud has trabajado en una clínica pero es

una visión muy importante la que comentas y te voy a contar una anécdota que lo viví hace justo hace ya 12 años año 2012 yo hice una emisión de bonos de 450 millones de dólares hice un Road Show en diferentes países del mundo en este caso estaba en Londres y había eh una mesa donde habían cinco o seis inversores y había un japonesito y me veía y me y y preguntaba yo dije van a preguntar de los números yo estaba con mi cfo listo para preguntar y le dice no no para usted no tengo ninguna

pregunta tengo preguntas para el Señor Carlos y me empezó a hablar del negocio me empezó a hablar cuánto conocía el negocio y me preguntaba del negocio del negocio del negocio del negocio del negocio del negocio del negocio y claro un banquero que nos acompaña le dice pero no quieres ver de los números y él dice ya los números ustedes los hacen yo lo que quiero ver es si este señor conoce o no De verdad negocio estábamos en bueno Nos despedimos terminamos y de repente coincidimos en el elevador en el ascensor bajamos El japonesito saca un

posit y escribe Acá está mi ticket señor años en inglés 100 millones de dólares y yo no sabía nunca había hecho una emisión de Bono y hablo con mi banquero y me dice él Confía en ti lo importante que es conocer y mucha gente valora si tú conoces el negocio los bancos no te prestan dinero por los números te prestan dinero Por quién eres cómo haces las cosas no se trata de presentar un pianel se trata de que tengas en tu pianel un entendimiento claro de lo que vas a hacer las cosas eso es importante

en la vida Porque si se tratara de presentar el bien é solo análisis de pérdidas y ganancias pues las cosas funcionarían diferente la gente necesita saber cuánto conoces de tus negocios y ahí también viene la importancia de de poder contar una buena historia no de poder comunicar creo que mucha gente te puede enseñar ese pnl te puede enseñar la atracción que ya tiene su negocio Pero si no puedes describir ese entendimiento sobre tu negocio sobre la industria sobre la oportunidad de una manera convencedora que de cierta manera en a alguien a tu equipo a un

inversionista a un potencial socio para que se suba este bote se hace bien difícil la cosa definitivamente yo creo que es importantísimo el conocer tu negocio cuando conoces tu negocio dominas tu negocio vas a tener acceso y las puertas del mundo abiertas para que la gente aprenda un poquito a contar esa historia y y y cómo es alguien que conoce de su negocio a la apuy porque es tu tu amor actual cuando se trata de mundo Ne un nuevo bebé un nuevo bebé me gusta mi nuevo bebé Cuál fue la oportunidad que viste ahí descríbeme

este negocio este es es muy bonita la historia tiap Yo creo que es para mí es de verdad la que me mueve las fibras más sensibles Por qué te digo esto porque tiap nace en medio de la pandemia no cuando cuando tú y yo estábamos cerrados Y de repente te despiertas a las 8 de la mañana y dices y ahora qué hago no puedes salir de casa no puedes hacer nada y toma la decisión de ir por a la cocina a la habitación a la sala a la terraza a tu biblioteca en medio de ese

encierro yo me puse a pensar y Dije Esta crisis algún mensaje nos dará yo me lo creo me fui a mi y me puse a trabajar haciendo rayas trazos algo Tengo que aprender algo este mensaje esta este covid 2019 como se llamaba algo me tiene que dar y empecé disciplinadamente 8 de la mañana 8 de la noche ir a mi escritorio y trabajar dejé de ir a pasear a molestar a mis hijos o mi esposa me puse a trabajar el primer día no se me ocurría nada segundo día no se me ocurría nada tercer día

nada quinto sexto séptimo octavo y de repente como al noveno después de haber recorrido el país después de haber conocido dije Wow El Perú es el tercer país con mayor cantidad de microclimas en el mundo es el cuarto país más biodiverso en el mundo es el octavo país con mayor cantidad de reserva de Agua Dulce en el mundo y por qué habría decidido vivir el primer hombre del Perú en las cuevas de piqu machay hace 20,000 años y me di cuenta que nuestras papas nativas y una Data una antigüedad entre 8 y 12000 años yo

me pregunté y quién vivía en el Perú hace 8 y 12000 años probablemente el hombre El Hombre de piquimachay y dije Wow Entonces este hombre probablemente es el que domesticó la semilla la papa que hoy con orgullo se comen en todos los rincones del planeta Y esa papa es peruana porque es de origen de nuestra tierra y es un aporte a la humanidad esa salvó a Europa de la hambruna después de la Segunda Guerra Mundial pero dije Wow pero nadie ha visto las papas nativas y qué son las papas nativas en medio del covid me

di cuenta Qué es lo que no sirve el dinero y es ahí donde empieza a nacer esta idea Por qué no ponemos en valor unas papas nativas que no tienen hormonas no tienen antibióticos no tienen insecticidas y no tienen preservantes que en el covid era lo que más valoráis un análisis para lanzar tiap puy en medio del covid dijimos en el año 2019 por el kilo de de la papa nativa se pagaba solo medio sol por kilo y dije no esto no va a funcionar vamos a pagarle seis veces más por el kilo de papá

3 soles y mi financiero me decía señor Carlos usted está loco cómo le va a pagar seis veces más afectado mucho esta pandemia señor señor le ha afectado pero justamente por eso decía salud libertad y dinero y es así que nace un nuevo concepto de decir por qué no hacemos un negocio con empatía donde no solamente yo compre más barato y lo venda más caro y me quede con la mayor parte como pasa en muchos ángulos empresariales y dijimos vamos a hacer un nuevo modelo de negocios vamos a cambiar del win win que yo venía

del mundo donde ganas tú gano yo Por qué no diseñamos un negocio donde ganemos todos ganas tú gano yo ganan nuestros Héroes agricultores porque al final nuestra alimentación será nuestra medicina y ganan los consumidores porque van a tener un producto maravilloso y así en Ace yapu una propuesta de valor diferente una propuesta que empezamos a trabajar y la armamos todo por su unos chips unas papitas muy ricas que ahora ya están En qué países rápidamente ha internacionalizado eh tenemos este ya internacionalizado el producto ya se vende en Colombia en Bolivia se vende en México en

Estados Unidos bueno por supuesto en Perú y hoy tenemos pedidos de cinco países y la mejor noticia Diego es que no podemos abastecer el pedido hoy tenemos cero papa hemos cambiado el alto andino hemos cambiado hemos hecho una Revolución agraria en el alto andino porque de podrirse las papas del año 2019 de expender ellos a medio sol Y nosotros pagándoles a los agricultores tres soles seis veces más les dimos una palabra que les gusta a todos los emprendedores y a todos los empresarios del mundo les dimos a los agricultores del alto andino una palabra que

se llama la predecibilidad Qué es la predecibilidad es la confianza Qué es la predecibilidad es la garantía que es la predecibilidad Ellos saben a cuánto te van a vender y ellos saben cuánto producen Y además ya saben Cuánto ganan eso que ha hecho que pasemos de un producto que no había oferta ni demanda empezar a vender en muchos lugares del mundo y hoy te lo voy a contar con mucho orgullo Por ejemplo tú conoces este Cuál es el producto o el alimento más caro del mundo Uy Me agarraste el caviar venga vamos vamos a buscar

acá en la trufa eh eh Rafael no entonces este vamos a hablar de de lo primero que has hablado la empresa más importante del mundo que vende caviar ahora va a vender caviar con papas tiap pui estamos en los mejores lugares del mundo y con orgullo podemos Mostrar de que nuestras papas nativas van a estar vendiéndose juntamente con caviar Entonces si si tú me preguntas Diego Si hubieses soñado que el punto más caro del mundo que va de cerca de 00 d el kilo se puedan vender con papas ti puy no me lo hubiese pensado

yo pero hoy se hace realidad Porque estamos poniendo en valor nuestras joyas nativas que datan de 8 o 12000 años de antigüedad productos que son maravillosos y sobre todo que están generan una gran Revolución en el alto andino y que las personas que trabajan en el alto andino primera vez se están planteando y diciendo ahora ya mi hijo no se quiere ir a Lima a vivir ya se puede quedar a trabajar porque están poniendo en valor sus tierras y es de lo que ellos viven no hablemos de ese valor que está en riesgo cuál es

tu visión para Perú y latinoamérica sé que tienes este lado tuyo que por encima de los negocios quieres dejar un un mejor mundo para tu familia para la sociedad eh ha sido parte un enfoque en tu vida el el último año esta visión Cuál es primero eh tengo que comentar que yo lo he perdido dos veces todo en mi vida en la época del terrorismo que antes te conté que mi madre me subo encima me subió encima de un camión para salvar literalmente nuestras vidas y la segunda vez que lo perdí todo es en Venezuela

después de haberlo perdido todo en mi vida mi visión Y mi sueño por el Perú sería que logremos la prosperidad logremos la prosperidad para todos porque sí veo que hay millones de personas que no tienen acceso a una salud digna a una educación digna y vamos a frustrar el sueño la ilusión y la fe de estas personas y mi sueño sería de que ojalá podamos cambiar eso porque estoy absolutamente convencido que el Perú podría ser una nación próspera donde muchas gentes podamos vivir mejor y les demos a personas que viven fuera de Lima en las

zonas lejanas lejanas eh dignidad y respeto eso sería mi mi mi visión de lo que debiera pasar en el Perú Cuáles son las claves para conseguir esos recursos y cuáles son las trabas las vallas actuales que que ves que limitan ese acceso o esa capacidad de conseguir recursos para nuestra región Yo creo que es la visión país Yo muchas veces eh eh lo he comentado y hago la pregunta cuál es la visión de país entonces mientras no tengamos una visión de país va a ser bien difícil decir qué es lo que quiero conseguir o Qué

recursos puedo conseguir por ejemplo te voy a comentar en el Perú nosotros invertimos 00 aproximadamente al año en la tapa escolar para la educación sabes cuánto invierte en los países de la ocd 8000 Canadá 13000 Yo me pregunto Con qué educas más con 10000 o con 13000 la pregunta es cómo llego de 200 a 13,000 Y qué podríamos lograr en el Perú para todos los estudiantes si en vez de invertir 00 vamos a 3000 5000 8000 podríamos capacitar mejor a los maestros capacitar mejorar los médicos podríamos entrenar podríamos tener mejores infraestructuras no solamente médicas y

escolares Por eso creo que la generación de los recursos es muy importante tú que has viajado por el mundo y conoces de no todos los continentes países has hablado con gente que no lidera industrias lidera países qué perspectivas crees que tienen ellos sobre no solo el Perú sino también región latinoamérica que tal vez no les da la confianza eh nosotros estamos siendo dirigidos por personas incompetentes concuerdo personas que no nos dan la confianza que no nos dan la predecibilidad ni a nuestros jóvenes tenemos un millón y medio de chicos que no trabajan no estudian hasta

le hemos puesto el nombre de ninis ya se han ido un millón de jóvenes también en los últimos 3 años se prevé ir otro millón de jóvenes hasta el 2026 entonces pues estamos dirigidos por gente incompetente cómo solucionas eso porque van a seguir surgiendo estas personas incompetentes algunos que no se consideran incompetentes y que tal tal vez tengan buenos motivos No buenas intenciones de hacer las cosas pero tal vez no no es lo que necesitamos y hay otras personas que tus intenciones no son las mejores lo hacen por intereses personales y de su propia familia

pero no de la sociedad y más allá de esos intereses personales me frustra a un montón de que el sector ad los empresarios no se meten en en política no se meten a ayudar a a sus propias o sea su propias futuras generaciones y el resto de la sociedad tanto como podrían hoy en día por ejemplo en Estados Unidos en las últimas elecciones que hemos tenido creo que ya vemos como mucho de ese sector empresarial sí se ha empezado a a meter a opinar Y eso todavía no lo estoy viendo en en Latinoamérica lo que

pasa es que el mundo empresarial a veces ponemos unos claim no en la empresa no se va a hablar de religión no se va a hablar de política pero perdemos el concepto de Oye soy empresario pero también soy peruano también vivo en esta nación también soy parte de este ecosistema Y esa reflexión nuestros o muchos empresarios no lo han entendido por qué Tú los conoces Yo creo que algunos por miedo a algunos por que no quieren entrar en un mundo por no decirlo de otra forma cochino bajo la política es muy cochina muy baja o

sea donde no priman las ideas priman los exabruptos los insultos ya lo diría mal si hay tesis pues poner una antítesis y de los dos sacar una síntesis Aquí no hay discusión para sacar una síntesis adecuada aquí lo que hay discusión es cómo destruimos a alguien que entra en política porque solo destruyendo a él yo no voy a tener que explicar mucho entonces Quiénes ganan pues lo perdonan la expresión los que menos saben los menos capacitados los menos entrenados y por no decirlo de una forma dura los que no tienen Nada que perder no tienen

Nada que perder porque no han hecho nada en su vida no tienen empresa no tienen personas que dependan de ellos no tienen una reputación no tien una un círculo que lo rodean no tiene nada que perder y van a destruir solamente no te están escuchando algunos ahorita un saludo de manera directa qué les pedirías que sean honestos Porque para mí el primer acto de corrupción es tomar una responsabilidad para el cual no estás preparado es como que tú me digas Oye voy a ser padre por favor atiende a mi esposa es que yo cómo le

voy a atender no estoy parado llévalo al mejor médico La pregunta es Cuántos políticos dicen yo no sé hacer esto o sea somos deshonestos y al final al final todos nos vamos a ir como llegamos desnudos todos nos vamos a ir como Hemos llegado a este mundo qué están buscando qué buscan no se van a llevar nada señores vivimos en un país que necesita una visión más empática Qué problema en nuestro país o sociedad consideras que es más preocupante de lo que la gente se da cuenta la corrupción la indolencia La indiferencia Tú no crees

que la gente sabe que hay un montón de corrupción Ah saben todo el mundo lo sabe el tema es que La indiferencia hace que probablemente preocupe más o menos pero si tú entiendes Cuál es el nivel de corrupción es de verdad grosero contraloría lo dice se roban 24,000 millones al año y yo me pregunto es lo que ve la contraloría y lo que no ve Entonces es La indiferencia no cómo resuelves esos niveles de corrupción mano dura mano dura y firmeza pero también cambiando la forma de como el estado funciona hoy por ejemplo todos los

sistemas de compras del Estado está hecho para que se roben todos los programas de licitación están hechos para que se roben De qué manera yo yo no conozco mucho están mal hechos mal hechos Qué quiere decir solo te voy a decir un tema el estado que dice presentas la licitación y el estado contrata al más barato Qué quiere decir si compras al más barato abajo hay un asterisco que dice adendas entonces por eso termina una carretera en o empieza en 700 millones termina en 4000 millones o el hospital Lorena en Cuzco que empieza en 100

millones y hasta en 1000 millones y no saben cuándo terminan Entonces eso de comprar barato y mal comprado solo te permite robar y dar espacios con adendas para engañar a la gente esas cosas se tienen que cambiar ayer no sé lo si lo viste pagar una empresa fantasma para reparar unos helicópteros por 20 millones de dólares Yo decía Wow qué sinvergüenzas contratar una empresa fantasma que no se ha encontrado ni al proveedor ni ni Pero y los helicópteros están ahí tirados eso es injusto eso es eso no nos merecemos los peruanos en líneas a a

recibir inversión y a temas de licitaciones Hasta qué punto debemos dejar que otras otros países tomen control o tomen control de de ciertos aspectos ciertas industrias de nuestro país Yo creo que la libertad es importante pero yo pensaría como piensa Trump make America Great Again no Por qué no volver en este caso a pensar en el que el Perú sea fortalecido El Perú y sus empresas desgraciadamente somos un país pobre nuestros empresarios creemos que son ricos pero son pobres y digo Son pobres Por qué Porque los grandes proyectos de infraestructura los hacemos los peruanos o

los extranjeros tenemos talento interno o importamos el talento entonces para mí el camino sería fortalecer a las empresas y a los empresarios peruanos pensando no solamente en revalorar nuestro talento Y por qué no exportar talento y conocimiento porque los peruanos estamos preparados pero no tenemos las reglas claras para poner en valor no solamente nuestro talento y nuestras capacidades entonces desgraciadamente muchas cosas tenemos que importar cuando internamente lo podríamos hacer absolutamente sin ningún problema Y sin ninguna dificultad y para todo esto nos falta una sola palabra confianza y creer en los peruanos las bases de todas

maneras están no O sea como tú dices tenemos los recursos yo creo que también las reglas de juego nuestra Constitución eh yo la valoro eh creo que que que nos da esa libertad e tengo entendido somos el país y o la región más emprendedora hay mucha informalidad Este es un programa de donde hablamos de nuo de negocios y emprendimiento me da mucha curiosidad preguntarte qué le dices a ese altísimo porcentaje de personas que hacen negocios de manera informal Y cómo le sacamos provecho a de nuo ese talento que está trabajando durísimo día a día eh

somos un Perú de sobrevivientes en el ángulo informal yo veo dos fotos primero no sé si llamarle informal a un señor taxista que se levanta a las 4 de la mañana trabaja como un loco hasta las 67 de la tarde muchas horas del día para llevar un pan a su casa y encima lo llamo informal no será que nosotros no hemos sido capaces de cobijar y bajar las reglas o las exigencias para la formalidad peroo está diseñado para las personas está diseñado para un grupo desgraciadamente Quiénes hacen las normas Quiénes hacen las leyes los que

nunca manejó un carrito sanguchero en su vida entonces cómo van a legislar cómo van a hacer normas y no han gestionado por no decirlo ni un taxi qué te quiero decir yo me quiero poner los zapatos de una señora que tiene su bodeguita o una señora que vende frutas en el mercado y tan simple como poner cinco clics en un app y ya está cómo presenta su declaración jurada esta señora que tiene que tomar un contador Entonces yo creo que se tiene que hablar de dos temas fundamentales simplificación administrativa que conlleve una facilidad en la

presentación de estos informales ese es un tema muy importante y segundo bajar las barreras de la informalidad Qué es bajar las barreras de informalidad o tú no le puedes exigir a una bodega a un taxista cosas que él no va a poder ser capaz de cumplir y encima los estigmatizando por le llamamos informales cuando gracias a ell se mueve la economía gracias a ellos tenemos un 80% de la población económicamente activa funcionando y gracias a ellos el El Perú anda pero los estamos los estamos marginando los estamos olvidando o formal no van te tocan la

puerta y ya te tian de criminal por ni siquiera informar criminal criminal porque Sencillamente la regla mide mal la regla mide mal por eso es que yo creo que el Perú necesita de gestores vuelve al tema de del Trump de meter al al al empresariado al sector privado las personas que sí han jugado a este juego de que empezaron en una carretilla o empezaron venir unas botellas de gaseosa y luego crearon una superpesa a que puedan tener una opinión y y ayudar a gestionar el país sea de manera directa o indirecta creo que los empresarios

tienen una gran responsabilidad en esto porque la política es tan importante que no podemos dejarlo solo en manos de los políticos porque eso depende de la estabilidad de nuestra tranquilidad y sobre todo de Buscar el desarrollo y prosperidad de todos los peruanos todo lo que acabas de decir creo que le hace sentido a muchísimas personas y y suena super bonito y lindo tienes alguna opinión que tú consideras que es poco popular eh la institucional la institucionalidad debiera ser poco popular porque la institucionalidad permitiría a muchos vagos no tenerlos en el estado a muchos incapaces no

tenerlos en el estado y ojalá un concepto de meritocracia instalada desde la base de la institucionalidad nos permitiría seguro gestionar mejor el país de manera más aterrizada Qué significa eso que tú no podrías contratar una persona para el cual no está preparado en un rol del gobierno en muchos hoy muchas personas trabajan a dedo por favores o deudas personales o Morales no por las capacidades Y eso no pasa en el mundo privado el mundo privado Es diferente las exigencias son diferentes Si yo Quiero contratar un ejecutivo Busco condiciones características que vayan a cumplir con las

necesidades que y tengo y una ve y una vez que lo contrataste si los resultados no está lo evaluas chao en cambio acá tenemos o sea en general en varios países latinoamérica tenemos instituciones públicas que pierden plata y no son gestionadas de manera eficiente y no no pasa nada en el mundo empresarial Qué es o up o out si no funcionas bien da pena decirlo pero las empresas no no pueden esperar muchos años A qué le harías la de lo que yo llamos la de Miley la de afuera qué qué eliminarías si es que algo

eh a los incapaces a los corruptos a los ladrones y a los vagos hay mucho de eso no pero es difícil de nuevo es el paradigma no el difícil es un paradigma no la pregunta es cuándo nos lo empezamos a creer y la otra pregunta es por qué no nos lo empezamos a creer en una conversación anterior que hemos tenido me me comentaste que demoró varios años empezar a pagarte a ti mismo un sueldo representativo del trabajo que estabas haciendo tuviste que tú y tu familia ser ser muy pacientes hoy Ya vives una vida creo

que podemos de ir privilegiada e qué me puedes decir sobre la felicidad Qué significa hoy la felicidad para ti Y dónde entra tal vez el dinero en esa ecuación el dinero es importante porque calma las tensiones pero no te da la felicidad para mí la felicidad está en el camino en el día a día en el momento la felicidad está en hacer lo que yo quiero cuando yo quiero la felicidad no es el dinero es un medio que es importante porque te da te puede dar buena formación buen cuidado de salud pero no es lo

más importante para mí la felicidad es hablar con mis paisanos los ayacuchanos sentarme en una piedra y tomar un caldito de gallina con calientito con ellos la felicidad va más allá del dinero es en el momento en lo que haces en tu vida a una pequeña pausa para contarte de era digital Studios nuestra solución en era digital para tu marketing digital a través de era digital Studios nuestra unidad de servicios proveemos un servicio integral de comunicación puramente digital cabca consultoría y estrategia creatividad y producción y distribución y analítica para ayudar empresas multinacionales regionales y locales

a generar confianza impulsar de demanda Y obtener resultados de negocio tangibles crecer un negocio en la errea digital no Debería ser difícil sabes que necesitas un buen producto o servicio promocionarlo online a las personas correctas tener un proceso de venta Sólido y hacerlo gastando menos de lo que generas Pero qué te diferencia la competencia Cómo se estructura este proceso de ventas qué tipo de web o infraestructura digital Debes tener Qué tipo de contenido debes crear qué estrategia y clase de anuncios implementar y finalmente qué softwares usas para gestionar todo esto a través de nuestro servicio

integral lo hacemos más fácil rápido y rentable podemos funcionar como tu departamento de marketing digital completo o como una extensión de tu equipo de marketing interno para tomar responsabilidad end to end de tus objetivos más importantes de marketing y comunicación online Como por ejemplo reconocimiento de marca y liderazgo de opinión generación de demanda y conversión de clientes o hasta comunicación corporativa atracción de talento y comunicación interna ponte en contacto y agenda una consultoría gratuita visitando erad digital.la ahora de vuelta a la conversación Carlos me ha encantado esta conversación En verdad te precio mucho tu tiempo

quiero que haga una dinámica rápida varias preguntas rápidas lo primero que veng a tu mente cuando piensas en la palabra exitoso o exitosa Quién es la primera persona que viene a tu mente mis padres Qué es algo que tú crees que es cierto que otras personas dirían que estás loco por creer por pensar que no se puede oportunidades de negocio que recomendarías ahorita a un amigo familiar lo que con conozcas Hazlo suéñalo y dedícate para construirlo Qué herramientas softwares usas en tu día a día para gestionar tu negocio o vida Oy speachy peachy Para qué

funciona esa porque me permite leer tres veces más rápido de lo que soy capaz de leer si pudieras tomar un café o cerveza con cualquier persona histórica Quién sería con gandhy y le preguntaría Cómo ha sido capaz de hacer una Revolución silenciosa y Sin armas una mala recomendación que sueles Escuchar otras personas dar que abandonen sus sueños si solo pudieras hacer dos horas de trabajo a la semana qué harías en esas dos horas me juntaría con mi equipo fundamental el trabajo en equipo qué preguntas sueles hacerles a tu equipo en una reunión como para para

ver cómo van avanzando las cosas cómo estás Si tuvieras que tener otra profesión cuál sería coach tipo de vida motivacional me gusta enseñar Me gusta ayudar me gusta motivar me gusta dar ilusión fe y Esperanza a las personas porque he sido capaz de construir algo importante en mi vida y quiero que muchos Ojalá sigan ese camino Mejor compra de 00 o menos siempre un libro la siguiente pregunta de a ser libro que más ha recomendado en los últimos días Estoy recomendando un libro de Moisés naín la revancha a los poderosos porque te habla de tres

temas muy importantes que para mí me han ayudado mucho el populismo la polaridad y la postverdad te lo recomiendo película que más has recomendado Avatar Avatar es No meper porque yo he sido un avatar cuando viví en el campo vivía feliz en un ambiente sin problema y cuando llegó el terrorismo y las fuerzas externas nos cambiaron un panel en la calle que todo la ciudad podría ver qué escribirías no pierdas la esperanza y persigue tus sueños qué nuevo hábito el último par de años ha sido el que más te ha ayudado la puntualidad sobre todo

y la última Cuál ha sido la mejor inversión que has realizado puede ser de tiempo dinero energía haber abierto mi corazón ayacucho y haber viajado mucho para reencontrar a mis amigos reencontrarme con ellos y estar juntos Carlos Muchísimas gracias gracias a ti