O melhor teste para validar seu produto | VOCÊ É SEU NICHO

hoje eu quero te dar uma tarefa que vai te ajudar a fazer dinheiro hoje mesmo a tentativa desse vídeo é de passar um exercício muito simples uma ação real para você testar hoje mesmo nas suas redes sociais e ver se isso já te traz algum retorno a ideia desse vídeo parte deste livro aqui chamado Million D Weekend um livro bem interessante eu vou fazer um vídeo sobre ele inteiro em algum momento assim que eu acabar de de ler é uma ação muito simples e eu vou explicar ela em detalhes aqui para você e vai servir para quem vai servir para qualquer um que já tenha um mínimo de audiência que seja na internet que já tenha um perfil no Instagram um canal no YouTube Não importa se você já tiver um pouquinho de gente já tentou criar um pouco de conteúdo tem alguma coisa ali você já vai poder testar isso se você não tem nada na internet tá começando zero nem quer começou você pode fazer a versão ensinada no livro que eu vou explicar também ou seja vai dar para você fazer no offline é um vídeo para você experimentar um produto ou um serviço fazer um MVP fazer um teste de oferta por que que eu considero isso tão importante porque a grande maioria das pessoas que eu conversei aqui na internet que passaram por mim passaram por mim é meio esquisito né são meus alunos meus clientes o maior problema é começar é fazer uma coisa pela primeira vez ou é fazer sem estar pronto ou sem ter certeza do que está fazendo só que uma vez que você faz você começa a descobrir coisas que só tem como descobrir fazendo você não tem como descobrir essas coisas com aulas com vídeos com cursos não tem como você vai ter que fazer então é uma tentativa de te colocar em ação para você descobrir coisas que nem eu nem ninguém no mundo pode te ensinar só a prática pode é tipo tu ficar tentando aprender nadar sem nunca pular numa piscina só pular na piscina que vai descobrir como é que é bater o braço a perna quase se afogar etc então mesmo que você pule numa piscina rasinha controlada com um professor dentro ainda depende de você pular na piscina entende senão você não aprende a nadar Então é isso que nós vamos fazer Qual que é a ideia tá o como é que o nome desse cara Noah kean no ele traz o seguinte ponto aqui no livro é um ponto que eu acho que eu já falei até em outro vídeo Mas hoje vou falar especificamente dele ele diz que nós temos que vender para as pessoas a primeira venda que a gente faz ou a primeira validação de uma ideia que a gente tem então você pode tir uma ideia de produto mas não saber se as pessoas compram ela tem que ser feita essa primeira validação com o nosso círculo mais próximo que ele chama de zona de influência são as pessoas que você já com quem ou acho que é com quem você já tem alguma influência Então qual que é o exercício que ele nos passa o exercício dele é o seguinte então o exercício dele é para você fazer no mundo offline tranquilamente passo número um você vai ligar ou mandar um WhatsApp para três pessoas que você acha que querem O que você tem para vender Elton eu não sei o que eu tenho para vender não tenho produto calma eu já vou te ajudar daqui a pouco no vídeo vamos anota esses Passos primeiros decora isso daqui depois a gente fala sobre como descobrir o que vender Então você liga ou manda WhatsApp para pelo menos três pessoas que você acha que podem querer o que você tem você conversa com elas e você Então esse é o passo número um passo número dois você conversa com elas e você descobre se elas têm mesmo esse problema ou se elas não tiverem interesse nisso que você achava que elas tinham descubra qual é o Real problema delas ele usa de exemplo você ligar para as pessoas o cara que ligou oferecendo para caminhar com o cachorro das pessoas percebeu que nenhuma das três queria que caminhasse com cachorro delas e ele então descobriu conversando com elas que o que elas queriam era alguém para ficar com o cachorro em casa quando elas fossem viajar e aí ele poderia vender o produto de estar lá na casa delas quando elas viajassem e tudo mais eu fiz isso no meu universo da Leitura quando eu comecei na internet eu fiquei falando de dos livros que eu lia E aí eu percebi conversando com as pessoas que elas não queriam comprar eu falando dos livros elas queriam que eu ensinasse elas Como ler livros então o que você faz nessa conversa com as pessoas você vai fazer perguntas para elas a primeira pergunta é olha só e você tem este problema X por exemplo você você tem dificuldade você tem dificuldade de ler tudo que você quer e gostaria que alguém falasse ensinasse O que tem no livro para você essa seria uma primeira pergunta que eu faria cara você gostaria que eu resumisse esse livro para você ou isso não te interessa se a pessoa falar gostaria aí eu posso fazer um teste então o seguinte esse livro aqui ele custa R 30 não sei quanto custa esse livro esse livro custa R 30 eu vou ler ele e eu vou resumir tudo para você num resumo detalhado vou fazer uma aula para você de uma hora sei lá de 1 hora e meia e eu vou ainda deixar o material complementar bem resumido então o livro tem sei lá tem esse livro tem 160 páginas eu vou fazer um material de três páginas para você e uma aula de 1 hora como o livro custa r$ 3 eu vou te cobrar por isso daqui R 60 o dobro do valor do livro por qu eu vou economizar para você algumas horas de leitura se você ler uma página a cada três minutos para você ler 160 páginas você vai demorar mais ou menos você vai demorar um tempo você vai demorar uns 180 minutos então você vou demorar umas 3 horas para ler esse livro eu vou ter lido o livro interpretado ele para você em uma hora vou te cobrar o Dobo pode ser ah pode ser beleza validei a minha oferta sei que tem alguém que compra se tem uma pessoa que compra sempre tem mais alguém que compra agora imagine que eu tenha perguntado então você quer que eu resuma este livro para você ah eu quero você quer pagar por isso não não quero Então tá bom Por que você não quer pagar por isso ah porque veja bem eu posso comprar o livro mais barato tá então você gostaria de ajuda para interpretar o livro ou você acha que dá conta ah não interpretar eu dou conta e para lembrar do livro do que você leu pô lembrar eu sempre esqueço Então que tal eu te dar uma aula de memorização para quando você lê o livro Você aproveitar melhor ele Ah sim isso eu quero estee exercício que eu tô Esse role playing aqui que eu tô inventando na sua frente é a conversa que você tem que ter veja toda a conversa de vendas é uma conversa de perguntas e respostas você que é o vendedor você pergunta pra pessoa e espera ela te responder para Então você vir com a próxima pergunta o vendedor se você é um vendedor e você tá falando muito você tá errado entendeu Você tá errado a gente de vez em quando olha aqui nas nossas conversas de vendas e a gente vê que nós mandamos textões cara mandamos testão pro cara nós estamos errado não se f o vendedor não fala mais quem fala mais é o comprador o vendedor só faz a pergunta certa para a partir da resposta conseguir fazer um argumento simples direto rápido e contundente para vender então o exercício vai ser este você vai esse é o exercício que ele passa no livro né você chama três pessoas e você pergunta para elas se elas querem vou transpor esse exercício pro mundo da internet mundo digital para para como eu fiz muitas vendas na internet e eu vou usar de exemplo para mim o produto mais fácil de vender de todos que é uma consultoria individual de 1 h me0 de 3 horas ou de até TR quro encontros O que que você vai fazer você vai passo um você vai escrever um Story simples do tipo eu acabei de montar uma consultoria para te ajudar a fazer abcd por exemplo eu acabei de montar um plano para te ajudar a interpretar e memorizar tudo que você lê eu vou fazer eu vou entregar este plano em uma consultoria de 1 hora3 de 2 horas ou de três sessões sei lá se você tem interesse nessa consultoria me manda uma mensagem no Direct para eu conversar com você e ver se essa consultoria é se encaixa na sua necessidade Então esse exercício é muito simples você vai fazer um Story nesse molde você vai dizer que montou uma consultoria para resolver um problema específico e você vai pedir para as pessoas te mandarem um Direct respondendo dizendo se tem interesse nisso Veja por que que por que você fazer no story dessa forma porque se ninguém te mandar mensagem no Direct só você vai saber ninguém sabe que a sua oferta fracassou se ela fracassar Esse é o primeiro ponto na internet o jeito mais fácil de vender é na conversa um a um não é no automático que você faz um lançamento no automático do Funil não importa o um a um é o jeito mais fácil mais forte de venda de todos que existe as pessoas querem te ouvir conversar com você e isso gera confiança nelas então você vai criar um movimento para poder conversar no a com as pessoas terceiro ponto conversar no um a um com as pessoas vai te dar muito material humano primeiro o seu treino de conversa de parar de argumentar e só fazer perguntas porque você vai querer argumentar no começo não tem como fugir disso S aprender a ter esse Tato humano de fazer perguntas para as pessoas e descobrir a dificuldade delas segundo ponto ali dentro né da conversa você vai aprender o que o cliente final realmente quer você vai ver que nessas conversas você descobre problemas dores dificuldades que você não imaginava que as pessoas tinham é ali que você descobre as fam geradas objeções entendeu que é a mesma coisa que acontece com o cara sugerindo no livro que você liga ou manda um WhatsApp para se pessoas eu tô te fazendo fazer o mesmo movimento só que massificado ao invés de ligar para três amigos Mandar WhatsApp para três amigos você vai fazer um Story para que os teus seguidores te respondam não se impressione se você ver que amigos seus tê interesse muita gente acha que os amigos só tão ali para zoar encher o saco e não vão ter interesse a quantidade de amigos meus que já comprou o que eu vendo não é pequena com o passar do tempo cada vez mais amigos meus Estão comprando eu tenho familiar meu que compra minhas coisas entendeu então Eh é muito normal que ao longo da sua jornada as pessoas que antes não te davam muito crédito vamos dizer assim comecem a querer comprar de você também então você vai fazer esse Story e você vai aproveitar essa conversa deixa eu recapitular antes que eu fuja desse daqui já pusse já pule pro próximo assunto importante do vídeo Então essa conversa é útil para você aprender a conversar para você conhecer as dores e as dificuldades das pessoas e para você testar diferentes ofertas você vai ver que para cada pessoa que você conversa no seu Direct você pode testar um valor diferente uma oferta diferente por isso faz parte da validação da sua oferta a oferta é o pacotinho do presente que você coloca em volta do seu produto então eu posso testar vender uma consultoria de 1 hora e me por r$ 500 se eu testei com cinco pessoas ninguém quis eu posso testar com a sexta pessoa por r$ 50 posso abaixar o preço eu posso tentar adicionar alguma coisa para tentar fazer esse preço ser mais bem visto são testes que você vai fazer na sua oferta para ir ajustando ela até o momento em que chegar numa perfeição assim ó uma oferta neste valor aqui com esse tanto de encontros é o ideal é o que mais gente compra Então você faz esse teste no ambiente controlado fazer isso no ambiente controlado é muito muito bom porque assim você não se expõe à rejeição ao público a a várias coisas que o contato massificado traz É por isso que você vai fazer no story porque o Story é que dar a resposta mais rápida no seu no para você falar no um a um com as pessoas se você não tem gente no Instagram Você só faz no YouTube ou não quer fazer nos Stories o que eu acho um erro tem que fazer nos Stories você só quer fazer isso no YouTube Você Vai Fazer uma outra versão desse exercício que é a seguinte no meio de algum vídeo seu você vai dizer que montou ex essa consultoria e vai deixar um link de WhatsApp na descrição Sabe aqueles link automático que gerem qualquer site aqui na internet que a pessoa manda Olá tem o interesse você mesmo bota a frase lá então você vai criar um link desse colocar esse link na descrição e você vai fazer não vai fazer em um vídeo só tá você vai passar uns dois meses um mês dois meses faz falando nos seus vídeos que montou essa consultoria deixa eu até voltar tá num ponto importante que eu me lembrei aqui você vai fazer um Story hoje ninguém respondeu você vai fazer um Story Daqui três dias é assim ó é um movimento sempre de um a dois meses testando esse negócio vai fazer várias vezes a Elton quantas vezes eu faço por semana cara tanto faz não se preocupa com o número não fica preso ao detalhe uma vez por semana duas três se você quiser fazer todo dia pode fazer não tem problema o negócio é fazer se você fizer uma hora alguém vai responder sabe uma vez eu fui vender produto eu participei de marketing multinível né Caí eu caí no contto do vigário certo e aí uma coisa o cara falou lá era verdade entendeu ele falou o seguinte ó não adianta você comprar os produtos enfiar dentro do armário e achar que alguém vai comprar você tem que comprar o produto e começar a oferecer PR as pessoas eu também fui uma vez num curso de corretor de seguros na sul-américa lá em São Paulo Meu pai é corretor de seguros né então fui num curso e lá na aula de vendas o cara falou a mesma coisa ele falou o seguinte Olha só teus vizinhos sabem que você vende de seguro os teus amigos sabem você já ofereceu o seu seguro para as pessoas alguma vez outro exemplo que eu vou te dar eu instalei placa solar na minha casa aí eu tenho um um encontro de homens uma Confraria que nós fazemos pelo menos uma vez por mês tem vezes que são duas vezes por mês e tem um cara que tá em todas lá comigo um dia esse cara me pergunta ah cara eu vi que tu botou placa solar eu falei botei e ele Pois é eu vendo esse negócio faz 15 anos e nem lembro quantos anos ele falou vou lá acho que era 15 anos entendeu eu V esse gosto faz um tempão e nunca te falei que burrice eu falei pois é que burrice né se tu tivesse me falado eu tinha comprado com você com certeza porque eu te conheço confio em você você tá aqui sempre mas eu não sabia então às vezes a gente perde um monte de venda e um monte de dinheiro simplesmente porque a gente tem medo vergonha ou sequer pensa em oferecer para quem tá do nosso lado se você não oferecer ninguém compra cara então Esso é uma é um as coisas mais engraçadas na internet tem gente que já tem 3. 000 4. 000 5.

000 seguidores nunca fez R 1 porque nunca ofereceu nada nada eu tava dando uma consultoria na Live hoje né Toda segunda-feira eu faço uma live eu dou uma consultoria para um membro do projeto vinor projeto vinor é a minha formação em One Person Business nós temos um grupo uma comunidade Zoom encontros ao vivo é onde eu ensino tudo que eu sei sobre internet o link tá na descrição para você conhecer também as vagas vão fechar em breve tava na Live dando uma consultoria para Ana lá falei Ana faz esse exercício tu vai fazer um Story E tu vai oferecer a tua consultoria hoje e a gente vê o que acontece E aí eu cara eu tinha que trazer isso num vídeo para você também por quê Porque talvez só Te falte oferecer talvez a Ana lá tem seus 5000 seguidores eu não sei se ela já fez alguma venda ou não fez mas ela nunca ofereceu essa consultoria eu acho talvez só Te falte isso então você vai fazer exercício ou no story durante um a dois meses ou no teu vídeo de YouTube durante um a do do meses se você não faz nem vídeo no YouTube nem quer fazer no story cara pensa numa versão análoga disso que você possa fazer o meu desafio é faça isso hoje vou até pedir o seguinte tá me fala nos comentários se você vai fazer isso hoje se compromete em público aqui comigo e com todo mundo que lê os comentários faz esse compromisso não eu vou testar esse negócio mesmo que dê errado mesmo que hoje você não venda mesmo que você tem que fazer todos os dias pelos próximos dois meses para vender só no final dos dois meses Se comprometa a oferecer ofertar alguma coisa pelo menos uma vez por semana agora pelos próximos dois meses oferta algo oferta uma consultoria Por que que a consultoria Na minha opinião é o mais fácil de vender Porque a consultoria é o maior é um dos maiores valores agregados que tem o maior valor agregado é eu fazer por você então prestar um serviço por quê Porque deu Poupo o seu tempo você me dá dinheiro mas eu poupo o seu tempo com o seu tempo você ganha mais dinheiro o segundo do maior valor agregado é o atendimento individual personalizado que é quando eu consigo te ajudar no seu caso específico veja não existe curso que supere um atendimento individual porque não importa quantas vezes você assista uma aula um professor que não está falando individualmente com você não consegue contemplar o seu caso específico as contingências da sua vida então é muito mais valioso o atendimento individual e por isso as pessoas pagam mais por ele além Além disso se você compra um curso você vai ter que gastar várias horas assistindo as aulas compra um livro vai ter que gastar várias horas lendo numa consultoria se pressupõe que em 1 hora me0 em 2 horas aquilo que me tomaria 10 horas de leitura 5 horas de aula vai ser resolvido e vai ser resolvido com especificidades Ou seja é uma resolução ainda melhor e que vem no menor espaço de tempo então é um ganha ganha é uma oferta muito boa por isso que você consegue vender uma consultoria por r000 por R 10. 000 por R 50. 000 mas você não consegue vender um livro que ensina as mesmas coisas da Consultoria por R 100 porque o valor percebido daquilo ali é muito maior bom muito bem com isto dito eu acho que eu fiquei devendo alguma coisa que eu me esqueci aqui no vídeo a respeito Ah não era esse negócio de consultoria Ainda bem que eu já justifiquei porque a consultoria era um produto mais importante né Agora eu vou te deixar uma tarefa para você descobrir o que vender era isso que eu tava te devendo descobrir ah ten não sei o que ofertar Não faço ideia consultoria do qu meu Deus do céu você vai fazer uma lista e eu vou usar de novo o que o noa keigan ensina aqui tá ele fala o seguinte ah você tem que fazer uma lista das frustrações que você identificou no seu dia a dia porque essas frustrações são problemas a serem resolvidos ele fala assim Analisa as frustrações do seu dia e aí você faz uma lista das coisas que te incomodam quer ver Inclusive eu vou pegar aqui exatamente como ele fala olha só ele fala assim ó três pontos três pontos assim ó primeiro Qual é a maior dor o problema mais dolorido que você pode resolver para as pessoas este problema mais dolorido que você pode resolver para as pessoas provavelmente vai vir dessa sua lista de frustrações do seu dia a dia segundo é qual é este problema que com a maior dor segundo que também é algo que você gosta de fazer então a tentativa dele é de te ajudar a identificar não só uma coisa que você sabe Mas gosta de resolver e terceiro que esteja no mercado mais amplo possível que é o contrário da galera que manda você nichar por quê Porque se eu vou numa coisa bem Ampla eu consigo oferecer para um monte de gente até descobrir qual é a parte específica desta coisa muito Ampla que eu consigo vender essa parte aqui talvez para não deixar ela tão confusa para você eu vou tentar dar um exemplo tá eh por exemplo eu em 2022 alguns amigos meus produtores de conteúdo na internet que tinham lá os seus 100.

000 seguidores no Instagram 200. 000 seguidores no Instagram começaram a me perguntar como eu estava fazendo os meus posts no Instagram por quê Porque eu tava tendo um crescimento vertiginoso e passando todos eles em número de seguidores em 2022 isso daí então esses caras começaram a me perguntar isso e eu comecei a a explicar para eles assim pessoalmente ali no elevador na conversa do dia a dia o que eu tava fazendo como escrever um post na internet é super amplo como ensino com o passar do tempo eu fui percebendo que ess esse ensino amplo ele tava dentro de uma parcela muito pequena uma parte muito pequena do mercado que é a parte de você construir o seu negócio sozinho sem contratar um monte de gente sem tentar fazer uma empresa que fatura R 50 milhões reais por ano de você trabalhar de dentro de casa para continuar tendo tempo com seus filhos de ter um limite de faturamento mais que faça sentido para você de 1 Milhão no ano 2 milhões no ano que já é dinheiro para caramba eu fui entendendo que aquele meu ensino amplo e genérico tava na verdade poderia ser contido dentro de um pedacinho pequeno P chamam isso de nicho isso daqui é um pequeno espaço do mercado eu descob assim que se eu descobri oferecendo o negócio amplo aos poucos eu fui encontrando a pequena parcela do mercado que eu queria atender Isso é o que ele tá tentando te ensinar aqui então você vai fazer três pontos identificar o problema mais dolorido que você consegue resolver que também é algo que você gosta de resolver e que se esteja num nicho Mais amplo possível o espaço de mercado mais amplo possível porque a ideia é você validar essa Primeira ideia de produto essa primeira oferta o mais rápido possível se você fizer esse compromisso de validar uma oferta o mais rápido possível você vai ver que você começa a sair do zero Então você vai fazer essa lista de frustrações do seu dia a dia aí ã você vai fazer por exemplo nessa lista Você pode colocar coisas que te irritam no dia a dia coisas que estão na sua lista de fazer há uma semana um mês e você tá procrastinando é coisas que você Ah faz regularmente muito bem você vai fazer uma lista de um monte de problemas que estão ou para serem resolvidos na sua vida ou que você já está resolvendo isso vai te ajudar a identificar as primeiras oportunidades de oferta porque uma oferta nada mais é do que a solução para um problema então você primeiro identifica os problemas segundo você identifica os que você sabe resolver ou os que você quer aprender a resolver terceiro você descreve monta essa sua solução quarto você oferece ela pras pessoas e aí você vai descobrir se tem alguém para comprar aquilo ali se ninguém quer comprar você vai isso é um um assunto para um outro vídeo mas se ninguém quiser comprar uma oferta ou você tá com oferta ruim ou você tá oferecendo algo para o público errado é como por exemplo oferecer carne para vegano ou você Ah ainda não aprendeu a oferecer essa oferta então ou a oferta Realmente é ruim ah eu quero te vender um este livro por r$ 5. 000 é uma oferta ruim ninguém vai comprar esse livro por R 5.