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h [Música] s [Música] [Música] ah [Música] k [Música] k [Música] ah p [Música] [Música] h [Música] h k [Música] h [Música] p [Música] h [Música] k [Música] e [Música] k [Música] h [Música] k [Música] h ah [Música] k [Música] k p [Música] [Música] h h [Música] [Música] un [Música] t [Música] E aí pessoal quem fala aqui é Bruno Perini Estamos prontos para começar mais o episódio do podcast os sócios Estou como sempre com Malu Perini minha esposa host o belo rost do podcast Olá pessoal sejam bem-vindos a mais um episódio dos sócios e qual o

tema de hoje bolinha Hoje vamos falar de um livro mas principalmente do tema do livro né exato Acho que mais o tema do que o livro em Até porque temos a primeira vez onde temos um livro Onde o Bruno não leu era para contar ou não pode contar se se tem uma coisa que eu não omito aqui é o que eu li eu falo o que eu li o que eu não li eu falo não li pois acho que é muito fácil perder reputação falando não já leu esse livro já e qual assunto não sei

tá o livro é Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas e acho que de cara esse primeiro tópico de como fazer amigos é muito difícil para quem é 30 a mais o pessoal sempre tá com dificuldades e tal influenciar pessoas também então a sab eu não li esse livro porque dizem o que que é toda vez que eu foi vou ler esse livro aqui quem leu falou para mim não precisa você já faz o que o livro Manda fazer daí eu falei sério falou sim aí eu deixava para depois para depois para depois e tá ficando

até agora mas vamos ver se eu fal do podcast eu coloco ele na frente da lista e antes de apresentar nossos convidados temos recados patrocinadores na B sim temos recados dos nossos patrocinadores primeiro no no viagens e no Bank ultravioleta exatamente Então esse aqui é o cartão que vocês já conhecem ultravioleta e agora pro cliente nubank Ultra vilot tem uma vantagem que é o no viagens Então dentro do app do nubank você tem acesso a uma área nova que que tem nessa área é uma plataforma de viagens dentro né do da do aplicativo que você

pode comprar passagens aéreas e hospedagens e com garantia de melhor preço e pode passar em até oito vezes sem juros exatamente Além disso você ainda tem também tem um chip virtual onde você ganha 10 GB de internet gratuito para usar em mais de 130 países na conta Global você tem câmbio instantâneo para diversas moedas com apenas três cliques e vou lembrar que tudo que você faz utilizando o nubank ultravioleta você tem 1% de cashback que cresce a 200% do CDI atualmente 200 do CDI com a Celi em 1125 CD tá em 11.15 dá 22.3 ao

ano então em termos de aplicação de renda fix nada que eu tenho na minha carteira rende mais do que essa reserva infelizmente só vai para lá 1% do que eu gasto queria eu poder investir mais dinheiro a essa taxa Mas essa é uma parte onde por exemplo eu não mexo e para quem quiser mais informações nós temos um Car code aqui na tela e um link na descrição para que você se interem mais das novidades dentro do ultravioleta até porque tem mais coisas que a gente não falou aqui no tag você consegue acesso a HBO

etc e outro recado da movida exatamente a movida também vem é nosso patrocinador aqui sim e o que que a gente tem que falar sobre ele que é maravilhoso a gente tem um a gente tem um carro Nós temos dois na verdade é minha mãe eu aluguei um pra minha mãe e o Bruno aluga um e é por assinatura e é um formato super legal que você não precisa se preocupar com todos os impostos manutenção seguro porque já tá tudo incluso E é só você pagar aquela aquela taxa né de você paga uma mensalidade para

um carro por assinatura E aí todo restante tem preocupação fica a cargo da movida E aí muita gente pergunta Poxa financeiramente vale a pena não vale a pena E logicamente depende de cada caso mas vou contar a nossa história particular porque eu tinha um carro e já tava ficando velho tava com 4 anos de uso resolvi vender esse ano aí ganhe uns 200 e poucos mil na venda tava precisando comprar um modelo novo ia dispender uns 300.000 ou seja pegaria todo o dinheiro da venda e mais uma quantia e na época era Julho desse ano

o Bitcoin custava mais ou menos 300.000 agora rock vai ficar chateado eu pego ess 200 e compra um Bitcoin ou compra um carro novo o que que vai subir mais de preço eu pensei o Bitcoin deve subir muito mais até porque o carro a tendência é ir PR baixo então a invés de gastar muito para ter propriedade do carro eu escolhi gastar uma fração pelo uso então pago essa fração pelo uso tranquilamente fiquei com meu Bitcoin ele saiu de 300.000 para 560.000 a última vez que eu olhei aqui tem uma multiplicação deos 85% nesse período

de 4 meses Poxa Bruno Vou fazer isso agora o resultado não vai ser o mesmo mas o ponto é que eu tenho esse raciocínio já há muito tempo eu prefiro pagar pouco pelo uso do que muito pela propriedade isso com carro isso inclusive com Imóveis pô mas você tem seu imóvel hoje só porque eu sou casado com a Malu senão não teria nem imóvel nem nenhum móvel inclusive é provavelmente pro cara que é solteiro Já nota estratégia você levou alguém paraa casa não tem imóvel tem que ir pro quarto tem móvel na sala né entend

então fica aí para quem quiser mais informações da movida Nós também temos aqui abaixo um k code um link na descrição Lembrando que nós teremos a movida Friday com descontos exclusivos Então quem assina tem Pessoal esse é o último recado agora apresentando nossos convidados que vem aqui no podcast já pela dua vez estamos recebendo novamente renier também conhecido como professor Roque cientista político palestrante Professor criador do canal Professor Roque o maior canal do YouTube de geopolítica do Brasil trabalhou no Conselho de Segurança da ONU estuda poder e autor do livro inteligência do carismo será muito

útil inclusive nesse Episódio ro bem-vindo novamente podcast sócios prazer est aqui com vocês Bruno geov prazer vamos conversar sobre Carisma também então vamos e estamos recebendo Geovan bego mais conhecido como é o professor de oratória saiu de nerd antissocial a bicampeão brasileiro de oratória advogado além de possuir 20 prêmios de debate e oratória em três idiomas diferentes criador do maior perfil de oratório da América Latina no Instagram é mentor de figuras de destaque como Natália bilt polian cela lapidando Oratório de políticos empresários e desembargadores Geovan bem-vindo novamente podcast sócios muito obrigado eu tô me sentindo

Guilherme fre ele assim vindo mais de uma vez pros sócios É uma honra estar aqui e Ó Bruno eu li o livro tá eu inclusive Gostei do convite Porque eu tive uma desculpa para reler o livro pela terceira vez porque o deo carn Ele é uma pessoa que me inspirou muito eu provavelmente não estaria aqui fazendo o que eu faço se não fosse ele então vai dar muito pano pra manga ele escreve esse livro em 36 os ensinamentos se mantém atuais até hoje primeiro curso de oratória que ele deu na vida e foi em 1912

para você ver como ele foi visionário Então vamos falar tudo isso e você já leu esse livro também Roque Li muito eh antes de eu escrever o meu livro sobre o Carisma eu dava um curso na casa do saber que chamava arte da sedução nos negócios e no cotidiano e Óbvio que eu entendo que esse é uma Bíblia eh de como conquistar as pessoas sempre brinco que as pessoas falam do Maquiavel né e o macavel é manipular distorcer e o carig não é fazer as coisas boas para agradar as pessoas então ele é o Maquiavel

inverso para conquistar pessoas li bastante e usava nesse meu curso e aí depois acabei focando mais no Carisma mesmo e até curioso porque as pessoas devem estar pensando agora caramba o Roque sempre que vai fala de política de repente faz um episódio de como fazer amigos influencia pessoas tá aqui o professor Roque quer falar um pouco da sua experiência com claro vamos lá bom eu sou cientista político né e o que que a ciência política estuda estuda poder porque política sobre poder e aí as pessoas não percebem mais Carisma Influenciar Pessoas persuadir que é claro

você sabe disso mas é sobre poder é você conquistar o que você quer inclusive existem dois tipos de poder todo mundo associa poder sempre com o que a gente chama de Hard Power que é força dinheiro que é você comandar mas existe um outro poder que ele no mundo de hoje ele Talvez é mais forte do que a força que é você convencer atrair E aí você tem a persuasão Você tem o Carisma você tem a sedução Então e o soft Power ele tem tudo a ver com política e tem tudo a ver com poder

e por isso que eu entrei e nessa linha para entender essa capacidade de comunicar de conquistar e isso é geopolítica também por incrível que pareça enfim nós vamos conversar aqui vou dar vários exemplos históricos de grandes líderes todos dominavam essa arteum de influenciar de falar bem eram carismáticos E isso tem tudo a ver com os outros assuntos que as pessoas me conhecem mais talvez bom para começar eu tenho uma pergunta que o livro o título em si ele meio que já responde mas os gregos antigos acreditavam que o Carisma essa inteligência do Carisma como você

fala no seu livro era algo que vinha como um presente Divino ou você tinha ou você não tinha já a opinião do de carning é diferente porque ele escreveu um livro sobre Como que você pode desenvolver essas habilidades Então eu queria saber de vocês realmente dá para uma pessoa sem Carisma alguém que tá assistindo aqui e que não consegue influenciar ninguém fazer amigos com facilidade essa pessoa pode sair desse zero para se transformar em alguém realmente influente e capaz de ser magnético digamos assim olha é exatamente essa a tese do meu livro é por isso

que eu chamo de inteligência não é algo inato e a história do Carisma ela veio exatamente como você colocou né ela começou com os gregos e depois eh os romanos a igreja tomou isso e também tinha um viés Divino de Dom e ela vai evoluindo até que o Weber Max Weber ele traz os três tipos de liderança ele fala ó você tem a liderança eh legal né jurídica então por exemplo um CEO ele foi nomeado ele tem uma liderança dada você tem a liderança baseada em Tradição hereditário monarca e tal e você tem a liderança

carismática e aí e ele ainda coloca é que é que é uma coisa assim você conquista as pessoas mas ele nesse momento O Weber ainda coloca como uma coisa meio especial que a pessoa e veio com aquilo tá mas quando a gente e assim é muito fácil falar disso não é uma teoria vou falar e vocês vão conseguir se identificar claramente Se você olhar o primeiro vídeo que você gravou o primeiro vídeo eu vi um vídeo seu cara sei lá Acha que você era uma criança um menino falando isso né com mapinha você não falava

do mesmo jeito que você fala hoje sim ou seja a nossas nossas primeiras apresentações as nossas primeiras falas em públicos as nossas primeiras interações de venda elas não são iguais as mesmas de depois de 10 anos fazendo aquilo se fosse eh um dom você não ia melhorar mas é óbvio que você melhora e a Minha tese é que é um é um é um junto de habilidades e competências que você aprende e desenvolve uhum todas não todas mas uma grande parte tá no inconsciente subconsciente é um processo não objetivo até porque as pessoas não são

objetivas e esse é um ponto interessante do carisma e que ninguém percebe né Ah você é carismático não sou eu não não tem uma fórmula que eu vou dizer se você é carismático a Malu pode te achar carismático elevado a sei lá potência x Você pode achar ele médio carismático e eu posso achar Nossa você é o cara mais carismático do mundo Carisma não é só sobre como eu me comporto Carisma É relacional uhum por isso que a gente pode explicar porque que Metade dos brasileiros acham o Lula carismático e outra metade acham ele uma

completa catástrofe em termos de eh sei lá relação com as pessoas e a mesma coisa com o bolsonaro ou com qualquer pessoa porque quem diz que você é carismático não é você aí você vai pensar bom mas então eu não tenho como aprender não você pode fazer certas coisas mas se você não desenvolver certas outras habilidade você não vai adequar O seu carisma para diferentes públicos porque diferentes públicos reagem a diferentes estímulos E aí eu eu gosto de falar que você não é você Está ou não está carismático o dia que que o Bitcoin despencar

desculpa você não vai acordar carismático provavelmente não então entendeu então é um estado de espírito é um estado mental que B que ele histórico também né então pode ser que ele segura a barra bem Ah mas eu leio historicismo porque eu não sei histório entendeu Na verdade o Bruno não é his mas ele tá chegando lá né mas é engraçado que de vez em quando eu abro Instagram e fala gente hoje eu tô sem Carisma então não vou aparecer muito aqui porque é exatamente isso porque depende do dia uma questão de humor mas eu acho

que uma unanimidade é a pessoa que não é carismática é muito difícil uma pessoa que não é carismática ter alguém que fale ah essa pessoa eu acho ela super carismática não quando não é não é entendeu ninguém acha eu vou te dizer que provavelmente com quem ela tá casada para ter casado achou ela carismática porque porque tem uma coisa que é interessante se vocês pensarem eh nós somos pessoas diferentes em cada um dos nossos ambientes sociais Ah sim com certeza Então e o a Malu filha não é a mesma coisa que a Malu esposa que

não é a mesma coisa que a Malu empresária que não é a mesma coisa que a Malu com as amigas uhum e assim por diante então eh a gente pode ter aspectos da nossa personalidade que se manifestam em certas interações e não se manifestam em outras por isso que eu chamo de inteligência porque eu trabalho com com o desenvolvimento dessas habilidades para você conseguir transportar de um lugar para o outro de um nível para o outro de uma esfera social para outra esfera social o que que você acha Giovan D achei legal que o o

rock ele traz o Carisma pra geopolítica ele traz a geopolítica pro Carisma falou Lu bolsonaro Muito legal essa analogia eu dou graças a Deus que a tese do d carn e do rock são verdadeiras que dá para aprender Carisma porque senão não tava aqui gente eu era um nerd antissocial e é interessante que o d carn ele também passou por isso vamos primeiro falar do dale carn antes de eu falar de mim dale carn ele veio de uma família pobre então ele é um cara que nasceu no estado de Missouri lá nos Estados Unidos que

é o show state ele veio de uma família Rural passou por muitas provações na infância perdeu um dedo a gente tava comentando né que ele tinha esse ponto em comum com o Lula mas ele realmente tinha nove dedos ele gesticulava com a outra mão e escondia gentilmente a mão que ele não tinha o dedo é um negócio interessante mesmo com esse percalço ele se tornou essa referência de oratória e ele começou a estudar oratória Porque ele queria ser alguém e inclusive é um dos princípios máximos que ele traz no livro Como fazer amigos Influenciar Pessoas

que é as pessoas têm essa necessidade de se sentir importante de receber reconhecimento ele era uma pessoa que era assim Riam dele as meninas não queriam saber dele ele sofria bullying porque ele era muito pobre ele era único cara aqui na universidade tinha que ir voltar de cavalo ele tinha roupas que não serviam para ele então tudo isso fez ele desenvolver um complexo de inferioridade daí ele começou a olhar pro pessoal na faculdade falou assim cara como que eu me destaco aqui que que esses que são mais populares fazem eles perceberam olha Ou eles fazem

esportes são bons esportes mas também tem noa de concurso de debate or ória E aí ele falou não sou bom em esporte então vou nesse negócio de oratória começou a competir em oratória perdeu tudo foi muito ruim só que eventualmente ele treinando com as vacas estava ordenhando lá o leite F treinando treinando passou ano passou ano ele começou a ganhar ele começou a ficar muito bom ele ficou conhecido na faculdade o cara da oratória o cara dos debates ele começou a treinar outros estudantes esses estudantes começaram a ganhar também e tudo isso deu para ele

esse start que depois veio a a se tornar esses ensinamentos atemporais e no meu caso foi basicamente a mesma motivação por que que eu comecei a estudar orator porque era um nerde antissocial sofria bullying não tinha namorada não tinha amigos e eu era infeliz e eu percebi que na verdade isso se dava a minha falta de tatus social era porque eu não sabia ser agradável o dale carn falava uma coisa genial se você domina a fina arte de lidar com pessoas tem atitude mental positiva e uma personalidade agradável você vai ganhar muito dinheiro e ser

muito feliz você vai ter sucesso nas relações pessoais e profissionais Olha que premissa simples e poderosa e isso é inclusive um dos grandes não segue né não segue de não consegue no mínimo É engraçado porque as pessoas eu sempre repito lá no meu Instagram uma frase que fala e esque grávida do vor eu ia falar do bom humor baixa expectativa hum baix baixa expectativa e bom humor e as pessoas não conseguem ter bom as pessoas não conseguem elas estão sempre carrancudas e não dão sorriso Isso é uma das coisas que com certeza ele deve falar

aqui que é para você não ser mal amorado malamado é uma pessoa que não atrai a outra já espel de cara alguém pode ser Mas quais são os três personalidade agradável lidar com pessoas e é atitude mental positiva Aude mental positiva porque esse era um dos grandes segredos do de carne Por que os cursos dele foram um estouro tipo assim revolucionou caramba Que história é essa é porque ele ensinava sua oratória ele admitia isso não era um segredo ele não ensinava sua oratória ele ensinava a pessoa ser uma pessoa melhor despertava a ambição dela começava

a mudar o modo dela ver o mundo Poxa ela era uma pessoa muito negativa pera aí vamos ser mais positivo e vários dos princípios que ele ensina no livro tem a ver com essa positividade uma delas é claro o sorriso que a Malu comentou e a gente podia ficar um episódio inteiro só de Sorriso falando do impacto do sorriso e é é curioso isso do s sorriso que a gente pode associar com grandes líderes você pode reparar um Putin tem foto dele sorrindo Não tem por quê sorriso é um é um é uma um ato

de submissão de entrega de abertura que por causa dos nossos neurônios espelhos faz você sorrir de volta mas é é um ato de de você se abrir então é pode ser lido como um sinal de você tentar eh se rebaixar o outro no no mundo animal isso acontece muito e e assim eh tem vários estudos né sobre o comportamento do chipanzés e quando ele sorri é um sorriso de tipo eu sou inofensivo não me ataque então você pode reparar que essas figuras que querem projetar muito poder elas não sorriem e o Quando você sorri você

quebra a outra pessoa você dá um sorriso assim tipo outra pessoa ela vai acabar sorrindo de volta o sorriso e aí tem o sorriso falso o sorriso real sorriso artificial enfim tem tem muita coisa para falar só de sorriso se a gente quiser eu sei qual é a história da Rússia você quer contar conta a gente estava na Rússia para assistir a copa do mundo ninguém falava inglês é a gente foi em volgogrado Então realmente estava longe das principais metrópoles né foi onde aconteceu a Batalha de Stalingrado inclusive tinha 1 milhão de pessoas lá e

na batalha morreram dois então para cada um que estava vivo Tinham dois mortos naquela região e a gente foi no mercado para comprar algumas coisas u a gente estava na fila para pagar aí a moça russa não falava é ela era mais velha mas não era uma senhora era um pouco mais velha é uns 40 anos por aí 50 talvez é ela virou pra Malu a Malu deu um sorrisão assim para ela sorriu de volta e ela falou não Pró pagar conta não olha deu as coisas do mercado deixou de p não não não não

eu vou pagar da ela e ela não entendia e ela deu um sorriso e ela não não pegou minhas coisas foi passando eu falei não moça eu vou pagar e ela pagou a minha conta só porque a Malu sorriu a gente começou em todo o restaurante a Malu sorria mas não deu certo obgado legal que a gente tá na H do almoço tá todo mundo agora tentando pagar conta no sorriso mas eu acho eu achei curioso porque lá as pessoas têm uma cultura muito diferente da nossa né eles estavam recebendo pessoas e tava um clima

diferente na cidade obviamente mas eu acho que ela nunca tinha recebido um sorriso igual o que eu dei para ela porque ela ficou você consegue mostrar pra gente mais ou menos como é que foi não sorriso normal foi normal a gente imitar esse sorriso porque a Malu sorria as pessoas às vezes olham para ela a gente não sabe se é seguidor se não é ela sempre tem comportamento assim aí ela sorriu entendeu mas foi um sorriso espontâneo a moça sorriu de volta e falou não não não paga conta e se você olhar pra criança pro

bebê o bebê ele conquista uma parte é quando ele dá aquele sorriso assim aí todo mundo se derrete fica assim nossa que coisa fofa é é isso o sorriso ele tem um poder e o o carn fala disso fala disso no livro né Uhum E quais outros comportamentos que uma pessoa porque por exemplo se a gente pensa em em carisma e no oposto eu tô pensando no cara que ele é mais retraído que ele não consegue conversar com os outros que ele é carrancudo que tipo de comportamento uma pessoa pode ter para conseguir melhorar o

seu carisma fazer mais amizades e Influenciar mais pessoas Olha eu eu falo que o Carisma se ele acontece né ou toda interação humana ela acontece em três níveis o nível pessoal que é você então você precisa saber quem é você você precisa se conhecer se entender e parte do Carisma vem disso você projetando emanando quem você é e eu chamo isso da inteligência do nível pessoal que é a inteligência emocional então por exemplo um cena o Sena é carismático porque ele era um cara que brilhava pessoas que sabem o que querem tem muita paixão por

por quem ela pelo que elas fazem o que elas são elas conquistam o outro por isso tem outras pessoas que não tem essa inteligência emocional apurada e aí tem um outro nível do Carisma que é o outro então tem eu tem você e tem o contexto Então são esses três níveis sempre é uma Tríade é você o outro e o ambiente que você tá Se você não domina você você tem que dominar o outro e aí o que que é dominar o outro prestar atenção no outro então tá bom você é fechado você é íntimo

você é introvertido normalmente essas pessoas elas têm uma capacidade e de perceber o outro então eu vou te olhar eu vou meu ele usa uma gravata vermelha eu vou saber te descrever eu tô prestando atenção nos detalhes e nos sinais que você tá mandando para mim E aí eh entra o terceiro elemento que é o contexto Então você imagina normalmente as pessoas associam você ser carismático você ser extrovertido articulado engraçado eh piadista meu Imagina você num velório você não vai fazer piada você não vai ser extrovertido Então você não vai ser carismático para aquele ambiente

por isso que o terceiro elemento é o contexto e o ambiente que eu chamo de inteligência contextual que tem que ser desenvolvida normalmente uma pessoa tímida como ela é mais focada no outro e menos nela Ela vai ter a capacidade de perceber o outro melhor e ela vai conseguir ser muito carismática em certos ambientes que não requerem que ela fique falando um olhar um toque uma tensão ela vai ser vista como carismática vai ser mais difícil dela desenvolver o Carisma em outros contextos que requerem outras inteligências eu falo que as três inteligências são então a

emocional a social e a contextual se você tiver essas três se é um monstro do Carisma tem poucas pessoas no mundo que eu diria que tem essas três CV o Santos era um deles cara extremamente com a inteligência emocional ele sabia ele irradiava ele brilhava eh uma capacidade de conversar com o outro assim ler o outro fenomenal e uma capacidade de ler o contexto numa escala muito grande porque inventou eh entendeu aspectos da cultura do brasileiro Quem quer dinheiro uma coisa paternalista ele deu todos os elementos e criou um personagem em cima de elementos estruturais

grandes do que é a nossa essência cultural ele era um cara que tinha as três inteligências muito desenvolvidas o Sena é uma figura que ele tinha só Inteligência Emocional muito desenvolvida mas isso já fazia ele ser muito carismático Qual é a diferença do Sena e do piqu Os dois são tricampeões diferença era o Carisma Uhum E era o Carisma porque você percebia no C na paixão que ele tinha você sabia que meu esse cara vai dar um jeito e vai ganhar essa corrida mesmo largando em último porque ele acreditava muito nele porque ele sabia muito

quem ele era você só sabe quem você é se você se conhece muito bem então enfim percebe tem contextos diferentes e até tem uma história do carn mas depois eu conto que ele fala que você não deve falar paraas pessoas eh fazer críticas à pessoas e é curioso isso porque tem razão inclusive até tem psicólogos o Skinner eh que é um comportamentalista né um behaviorista ele ele fala assim o ser humano ele responde a estímulos e nós assim Então na verdade ele até questiona se existe livre arbítrio Porque você só vai fazer o que eu

te estimular se eu te estimular Para você ganhar você só vai fazer aquilo que é para ganhar se eu te estimular para você perder só vai fazer o que você vai sentir dor eh e aí o é nessa mesma linha que o carn vem e fala assim se você vai dar eh criticar alguém pense duas vezes e ele conta a história do Lincoln na guerra civil com o general dele que teve a chance de ganhar a guerra e matar o Lee era o mids E aí ele não fez isso e a guerra não acabou e

aí o o o Lincoln escreve uma carta assim acabando com mid e ele não entrega a carta essa carta foi encontrada depois nas coisas dele e aí a a ideia é não passe o sabão não dê um esporro Não critique as pessoas óbvio que tem o contraponto Mas vou deixar o Giovan falar e a gente volta para essa ideia porque nos dias de hoje tem muita gente que ganha carisma e atenção e influência criticando exatamente fazendo o papel inverso disso uhum por isso que quando a gente fala de Carisma de conquistar pessoas não existe uma

fórmula pronta Existem os contextos contexto do mundo hoje gente que é agressiva não é o nosso caso aqui nós não construímos personas ou ou presenças digitais na base de prepotência arrogância humilhar criticar mas a gente conhece um monte de influencer que só trabalha nessa lógica e tem muita audiência sim ou seja as pessoas também querem ser alfinetadas e a gente tem que entender esse contexto Uhum mas aí essa pessoa ganha ela é carismática para quem não é atacado né Não Para Quem ataca por exemplo porque se você vem min elogia eu falo pô o rock

é gente boa eu gosto dele acho que a a a dica do de carer era mais quanto a isso né num aproximação pessoal agora se você critica alguém que eu não gosto eu falo Nossa que sensato rock você critica alguém que eu não que eu gosto não insensato para caramba o cara fala isso dos outros é meio isso né a gente tá jogando com os públicos hoje é mas aí eu vou te dar um exemplo de alguém que eu sei que você gosta Marco Aurélio ações e ele tá recebendo lá o tutor dele as cartas

do tutor e ele recebe duas uma que elogia e uma outra que criticam o discurso dele ele vira e fala assim cara essa que me critica é fantástica esse cara perdeu tempo para me criticar Claro não tem Marcos aurélios não temos uma população de Marcos aurélios mas eh assim se você pensar bem eu te critico porque eu quero seu bem senão você tá fazendo um negócio ruim e eu não falo nada eu tô te empurrando pro Abismo é óbvio que não é todo mundo que tem essa percepção Mas é difícil da gente cravar e dizer

assim nunca critique ninguém esse é o conselho do carn uhum eh e aí a gente pensa em feedback empresa e tem um monte de coisa que na verdade você fala pô Às vezes você transforma uma pessoa e você conquista ela porque você falou claro tem é um jeito muito delicado e certo de fazer isso mas assim eu acho que a ideia aqui o meu ponto que eu queria trazer é que é difícil você falar que tem uma fórmula pronta se você não adequar as fórmulas pros contextos vai dar problema ser carismático num velório não é

igual ser carismático aqui ou se a gente tivesse sentado numa praia e tomando uma bebida são Ambientes diferentes e nós vamos se comportar de forma diferente perfeito exatamente inclusive Bruno você perguntou Como que faz para ter um comportamento carismático o de carn ele responde literalmente essa pergunta em uma das partes do livro dele o título é E aí agora vou te convencer a ler esse livro e todo mundo que tá assistindo que ainda não leu Gente pelo amor de Deus esse livro aqui é obrigatório Você tem dois livros tirando a Bíblia vai porque sempre que

eu falo isso ah não recomendou a Bíblia calma tirando na Bíblia você tem dois livros que eu recomendo para qualquer pessoa que quer mudar de vida completamente apenas do do seria como fazer amigos Influenciar Pessoas e os segredos da mente milionária do T Harvey Ecker os dois ali são combo de raport e mentalidade que vão fazer você deslanchar na vida em dado momento do livro do como fazer amigos Influenciar Pessoas ó o que ele fala Bruno e olha a importância disso você é um cara naturalmente carismático como você já foi apontado mas olha que interessante

se você investe e melhorar ainda mais essa habilidade que você já faz de forma espontânea e sabe aplicar a técnica certa na hora para certa nem que você aumente 1% a sua habilidade de persuasão o quanto que isso significa de ganhos por exemplo no ecossistema do grupo primo então é uma coisa muito avassaladora olha só que legal seis formas de fazer as pessoas gostarem de você nas palavras do de carn desenvolva um interesse Genuino pelos outros sorria lembre-se que o nome das pessoas é o som mais agradável do Universo para elas seja um com ouvinte

incentive as pessoas a falarem sobre si fale sobre assuntos que interessam o outro e façam um outro se senti importante se Nossa Senhora a gente podia fazer um podcast só para cada um desses pontos e qual que é a para mim o grande mérito desse livro do deo carn porque ele fez uma coisa que ninguém tinha feito até então que era realmente escrever um manual de como se comportar de modo a fazer as pessoas gostarem de você ele foi extremamente criticado por isso não sei se sabem mas quando ele lançou esse livro em 36 estourou

assim foi um fenômeno imediato no ano seguinte ele tava almoçando com o presidente na Casa Branca Esse foi o nível só que assim ele escreveu esse livro com 48 anos de idade então a gente às vezes quer o sucesso de da noite por dia não foi nem o primeiro livro dele então demorou para ver sucesso mas em 37 um ano depois do lançamento do livro escreveram um livro rock escreveram um livro inteiro para assim só tirando onda ironizando o livro dele nossa escreveram livro Como fazer inimigos e irritar pessoas invertendo todos os ensinamentos e daí

qual que era a essência da crítica Ah esse livro da carn aí ele é tão Raso que basicamente ensina você ser um pajula você concordar com tudo que o outro fala e se você for falso assim você vai subir na vida o deo carn ele era explicitamente Contra isso ele falava assim pessoal esses fazer diferença até né entre bajulador e o sincero exatamente esses conselhos só funcionam de verdade na sua máxima potência se você fizer de coração e ele explica a diferença entre a bajulação e o elogio sincero é que um é sincero o outro

não é a diferença da persuasão Bem verdade o outro não né exatamente qual que é a diferença da persuasão pro bem e a manipulação é porque na manipulação você tá utilizando por exemplo técnicas como essa vou fazer você se sentir importante vou te fazer um elogio vou sorrir mas no fundo eu quero te ferrar no fundo eu quero te prejudicar na verdade o de carn fala faça isso aqui mas para os dois lados saírem ganhando E por que que isso é importante daí o carn abre o livro falando que 85% do dinheiro que a gente

recebe na vida tem mais a ver com engenharia humana do que as habilidades técnicas inclusive em cargos que são mais técnicos como a própria engenharia ou seja tem muito profissional por aí nossa profissional estudou muito tem um currículo perfeito faz o seu trabalho com excelência mas ganha muito menos dinheiro do que outras pessoas que tem uma qualidade pior mas sabem lidar com pessoas é por isso que todo mundo tem que ler esse livro Esse é um ponto muito interessante porque na escola as crianças são avaliadas pelo aspecto social você tem a nota de matemática portuguê

mas não tem a nota se você é o cara que mais tem amigos na sala já no exército a gente tinha esse tipo de avaliação lateral onde você era avaliado pelos seus companheiros eí você tinha o cara que era muito bom do ponto de vista intelectual nas disciplinas o cara que era muito bom do ponto de vista militar mas ele poderia ser horrível na avaliação lateral porque ele não conseguia fazer amizade não conseguia sear bem com os outros então lá tinha esse tipo de avaliação e de fato que você falou a gente vê em qualquer

empresa tem um cara que é muito bom especialista mas ele não consegue se relacionar com os outros aí ele pode ser obrante Jerk a gente fala o cara é brilhante mas é imbecil consegue dar um feedback bem feito pô briga com todo mundo esse cara não segue adiante infelizmente então essa parte de relacionamento ela é vital inclusive na escola a nota da Malu seria muito melhor se tivesse essa parte né provavelmente porque ela sempre foi muito bo em se relacionar com os outros agora não era tão boa em matemática em português né a gente não

sabia que ela tinha dislexia mas atrapalhava agora tem uma pergunta sobre essa questão que você citou o cena e de fato a gente não ve o cena assim como um cara que era sorria para caramba em entrevista Mas você disse olha o fato dele ser aquele cara cara que a gente esperava que ele largando em último numa pista com chuva ele fosse chegar em primeiro fazer que o pessoal gostasse dele e por coincidência eu tô lendo a biografia agora de um outro brasileiro que foi um expoente que é o Santos doon e o Santos doon

ele tinha uma obsessão ele queria realmente criar máquinas voadoras capazes inclusive de servir como um carro serve pra gente hoje ele fez isso na França ele voava de balão para um restaurante voltar iar para casa tudo de balão de um jeito que o milionário hoje com seu helicóptero não consegue fazer porque precisa de um hel ponto dele era muito mais flexível e ele não era um cara carismático no sentido de falar bem com as pessoas ele basicamente só tinha um assunto aeronáutica ele não conseguia falar com sexo oposto ele era muito tímido nesse ponto mas

os jornais relatavam ele como alguém carismático por conta da obsessão que ele tinha em fazer aquilo e porque ele era o melhor no que ele fazia então ser obsessivo num ponto e se destacar ter sucesso isso ajuda no Carisma no final e eu também queria saber o Elon musk por exemplo é um cara carismático devido ao sucesso tudo que ele teve dep souu partido né de vou trazer o especialista em geopolítica uma boa acho que o Willow musk é um bom é um bom ponto pra gente falar da desses elementos que você trouxe não vai

xingar o Elon musk igual fizeram ali não o que que o que que o o o Elon musk ele claramente não tem habilidades sociais ele é meio awkward né porque ele é meio gênio não é meio carismático mas eu eu gosto dele mas eu não fala assim n ele não cara que tem um Oratório excelente mas ele ele tem ele tem duas coisas porque dentro da da minha visão do Carisma você precisa dessas três inteligências então a inteligência emocional social e a contextual e cada uma delas faz a pessoa te perceber de um jeito porque

a pessoa não sabe o que que é inteligência social ninguém vai olhar pro cena Nossa que Inteligência Emocional que esta este piloto tinha não as pessoas só olham e falam assim nossa esse cara tem uma paixão então Eh reverbera nos outros como uma chão como uma você lê a pessoa assim quando ela tem alta inteligência social como que é reverberado nos outros como presença você tem presença por que que você tem presença porque esse cara me ouve por que que eu te ouço porque eu tô olhando para você tô prestando atenção meu foco não é

em mim é em você e o que você tá dizendo é que o o Santos doon e o musk eles não são bons de focar nos outros e mas ele e aí eles TM o terceiro elemento que é a inteligência contextual que ela se expressa se manifesta na forma de visão se você é uma pessoa que entende o contexto você é um visionário uhum o Steve Jobs que é uma espécie de Elon musk é uma figura que no tratar com as pessoas não eram boa e quem assistiu os filmes dele e leu a a biografia

dele sabe da história do do Steve Jobs ele era um cara de difícil trato com os outros mas mesmo assim milhões de pessoas seguiam e eram apaixonadas por ele porque ele era um grande visionário então ele conquistava as pessoas por outros atributos e não esse atributo no que normalmente as pessoas associam a Carisma que é o que esse cara vai fazer para me agradar não ele te agrada de outros jeitos de formas indiretas quais pô ele vira e fala assim nós vamos colonizar Marte e nós nos tornaremos uma uma espécie multiplanet tária bô isso mexe

com com várias coisas dentro de todo mundo como é que essa pessoa tem essa ousadia tem essa paixão acredita nisso e tem essa visão e isso atrai os outros então eh tem isso e a mesma coisa com o Sena eu acho que o que ele o que todo mundo gostava nele é que ele sabia tanto quanto quão bom ele era que faz você se sentir seguro e aí tem uma coisa muito eh normal que todo mundo aqui já viveu isso se você tá do lado de alguém ansioso começa a bater a perna começa a ficar

você começa a ficar incomodado você começa a ficar ansioso se você tá do lado de alguém seguro que sabe quem é como que você vai se sentir você se sente confiante você se sente seguro a opra eh tem um termo até para esse fenômeno dela que chama opr fication como é que ela consegue levar pessoas para entrevistar e faz as pessoas abrirem o coração para contar coisas pessoais porque ela ela é tão segura de si que quem tá do lado dela se sente seguro e confiante ao ponto de se abrir o cena ele transbordava essa

confiança porque ele sabia do que ele era capaz e isso Conquista as pessoas interessante é interessante a gente notar também figuras como o Jobs como o musk que o rock citou também eles têm uma personalidade que atraente tem três PS gerais da oratória que é a preparação se se preparar isso inclusive É verdade no Carisma por que se você procura um assunto em comum incentiva a pessoa a falar de um hobby dela ela vai gostar mais de você então você quer ir para uma reunião com um cliente importante Se prepare com ancd pesquisando sobre a

vida dessa pessoa então primeiro P preparação você tem a paixão as pessoas que falam com paixão com entusiasmo elas atraem naturalmente a atenção das pessoas e a personalidade que é você imprimir esse grau de autenticidade na sua comunicação só que a autencidade a autenticidade é uma faca de dois legumes como diz o caipira por quê olha só que paradoxo a gente sempre fala seja você mesmo acima de tudo a autenticidade sempre mas tem uma exceção que é se você for uma pessoa escrota porque se você é escroto e você for você mesmo você estará sendo

escroto e você não vai conseguir resultados Eu já falei isso aqui no grupo sabia porque lá atrás a gente tinha 12 princípios e eu discordava de alguns um era esse era seja você mesmo eu falava não se o cara for um bosta tem que ser melhor melhor do que ele é né seja você mesmo é muita aceitação entendeu fica meio parado no mesmo lugar eu não gostava dess eu concordo 100% com você imagina que você é uma pessoa negativa reclamona mal educada e aí seja você mesmo aí você vai ser assim sempre é meu jeito

então tem que tomar cuidado para Esse princípio da autenticidade não se tornar uma desculpa para um comportamento aluto indulgente de não mas é assim que eu sou tô sendo autêntico é calma seja autêntico se você já tiver lapidado nessa habilidade de tat social senão atue atue o de carn falava isso olha que interessante de carn ele também estudou teatro a carreira dele é meio louca ele começou como vendedor de curso por correspondência então ele vendia curso online internet do curso online exatamente logo depois da faculdade ele falou assim eu ganhei campeonato de oratório debate meu

amigo vender Isso aqui vai ser muito fácil fracassou ele virou vendedor de carne até teve algum retorno mas não gostou aí ele foi estudar teatro em Nova York se tornou ator Aí ele começou a rodar a cidade dos Estados Unidos atuando mas ele não gostou muito porque ele olhava os atores da época com que faziam há décadas o que ele estava fazendo o pessoal não tinha uma vida muito boa fal não quero seguir esse caminho ele já tentou ser escritor de ficção fracassado dramaturgo fracassado ele já tentou fazer um monte de coisa e não deu

certo dono de empresa de carro vender carro e o de carne ele realmente se encontrou quando ele foi ensinar oratória e o e o de o carnegie ele falava o seguinte como ele tem essa pegada do teatro o teatro foi importante na vida dele ele diz assim olha todo mundo tem dentro de si a capacidade de atuar então é o seguinte você é tímido você não é carismático faz o seguinte você vai ali para um podcast para uma Live para uma reunião finge que você é um ator que você recebeu um papel para representar uma

pessoa carismática sorridente educada interessada no outro atue isso tá sendo autêntico não mas talvez você descubra uma versão de você que você nem sabia que existia e daí você vai perceber que é possível você vai perceber os benefícios que isso vai trazer na sua vida e aí quem sabe você começa a ser assim Então olha a autenticidade tem que ser colocado na balança acho que tem uma uma coisa interessante que também eh se você não tá disposto a se modificar você tá esttico então tá bom se você tem esse comportamento ruim e é autêntico e

fala mas eu sou assim você tá estático e se você tá estático você não tá evoluindo Você não vai sair do lugar então se pressupõe ou se imagina que se você tá querendo trabalhar habilidades como essa você não quer ser estático não basta você dizer ah eu sou assim não você quer se movimentar e você quer caminhar e avançar e melhorar Então acho que esse é um ponto e o segundo ponto que você falou né dessa história de você interpretar e é parecido com aquilo que eu expliquei dos papéis que que nós temos E aí

tem sociólogos famosos que dizem que a gente vive num palco e cada hora você sobe e representa um papel e você não precisa nem fingir alguma coisa que você não é você só precisa resgatar no outro papel que você é naquela outra sala que provavelmente naquele outro papel você não é tão carrancudo tão chato tão encrenqueiro talvez você não seja assim com seus pais Você tem uma relação muito mais de submissão de respeito eh de aceitar coisas que você não é no seu trabalho ou que você não é com seus amigos então você não talvez

você não precise encarnar ou interpretar um ator ou uma uma pessoa que você não é é é melhor você resgatar tudo que existe dentro de você porque eu tenho certeza que tem um pedaço seu que é introvertido e tem um pedaço se você é muito introvertido que é extrovertido uhum e todo mundo tem mesmo mais o mais introvertido de todos tem algum lugar em algum jeito com alguma pessoa que aquela pessoa é mais solta eu gosto muito da ideia de modelar pessoas que você admira né ou então características de pessoas que você admira eu fiz

isso por bastante tempo ainda faço obviamente toda vez que eu encontro alguém que eu falo Nossa essa pessoa fala bem essa pessoa se comporta bem essa pessoa se veste bem e aí eu observo como ela faz e trago um pouco para mim para eu poder fazer e absorver aquilo e eu lembro que nessa brincadeira de observar as pessoas eu me deparei com um cara que o cara não ele simplesmente ele tava numa mesa a gente tava conversando era a gente tava tomando vinho era tava na casa de amigos e tal e o cara em nenhum

momento parecia que ele tava interessado no que o outro falava ele tava o tempo inteiro Já organizando qual era a próxima resposta que ele ia dar genial e eu eu lembro que eu cheguei em casa você lembra dis social lembro eu lembro que eu cheguei em casa e falei cara que cara escroto pass por pelo amor de Deus Essa é a forma que você não pode ser Porque do mesmo jeito que você pode modelar as pessoas da forma que você gostaria de ser você pode modelar como não Dev não deve ser né e eu lembro

que eu falei que que cara e é um cara era um cara inteligente F inteligentíssimo falava esgotado né do do enc não mas eu achei de uma arrogância de uma ele era muito pretencioso e ao mesmo tempo ele tava ali só para aparecer então e essa é uma coisa que que não façam e provavelmente você não vai mas ess essa pessoa esse comportamento é zero inteligência social porque ele é incapaz de olhar para o outro ele não percebe é aquela pessoa que você vira e fala assim eh eu eu tô atrasado eu tô com pressa

e ela continua falando com você ela não ouviu o que você falou você a sua linguagem corporal já tá você já tá virado você já tá andando você tá largando ela e ela continua falando ess fala assim meu essa pessoa tem zero capacidade de perceber o outro na frente dela e aí eu contei toda essa história porque eu acho que foi exatamente o oposto quando eu vi ele nesse tipo de comportamento eu pensei ser o o exato oposto disso é uma coisa carismática quando você olha pro outro você se interessa pelo que a pessoa eu

e ele já eu tô foliando o livro aqui eu vi que ele fala várias vezes sobre isso né se interesse pelo que o outro tá falando faça com que o outro fale sobre ele para que você tenha o que dizer também né E seja algo interessante ao outro então acho que essa é uma das Car características que que pode ser muito válida para quem tá querendo ser mais carismático ou seja olhe no olho do outro fale com o outro sobre o que ele quer falar e preste atenção nele é tão simples quanto parece bom e

agora já indo pra outra parte do título aqui porque fazer amigos é uma coisa e Influenciar Pessoas é outra eu lembro que no exército nas pesquisas que a gente fazia a gente colocava lá quem você acha que é o cara que tem e maior nota social né quem você acha que é um bom líder e tinha uma pesquisa que visava identificar a eminência parda ou seja quem tinha mais influência sobre os líderes porque às vezes um cara é um líder mas ele ouve muito uma outra pessoa ou seja ele é totalmente influenciável por aquela pessoa

e muda ou não o cara que ele é carismático ele automaticamente vai conseguir influenciar ou para influenciar são outras habilidades tem que ser percebido como uma autoridade como que funciona na visão de vocês acho que depende do que que a gente tá chamando de influência né então assim eu posso influenciar dando um comando de novo teu poder de comando eu viro e falo faça isso a responde coercitivo é não sei não precisa ser coercitivo mas você é autoridade vai diríamos assim eh você comanda e quem pode manda e quem não pode obedece eh eu não

eu não não não sei se dá pra gente chamar isso de influência porque eu acho que isso é muito hard sim é muito impositivo aí você tem uma segunda faceta aí do poder que é a ideia de você influenciar o ambiente as regras do jogo então por exemplo quem vai sentar nessa mesa você criaram uma regra aqui dentro do grupo ó não é só quem tiver mais que tantos seguidores no seu trabalho digital que vai sentar na mesa essa regra ela favorece alguns mas todos aceitam ela como legítima Mas é uma forma de influência percebe

por exemplo Brasil no Conselho de Segurança sei lá tem cinco assentos permanentes 10 rotativas o Brasil queria ser um ente o mundo inteiro aceita aquela regra tá bom tem gente que tá contestando a regra hoje mas é uma regra que para você que tem alguma coisa ali que você vai ganhar e que você não tinha percebido vou construir uma narrativa em volta daquilo que mexe com algum valor com alguma emoção sua você tem muitas pode ser por storytelling pode ser por psicologia da persuasão e pode ser simplesmente porque você é um grande sedutor e conquista

as pessoas e elas ficam fascinadas por você então são formas diferentes de influência a gente tem que tomar cuidado que existem situações que são um pouco dúbias por exemplo e o famosa história do Síndrome de stockholm você é sequestrado e tem uma o sequestrador tem uma arma na sua cabeça e a pessoa depois fica apaixonada né ou gostando do sequestrador aí você vai dizer pô ela gostou porque aquele cara tinha um poder de influência um poder de sedução ou não porque ela tava não aconteceu que na verdade o cara tinha uma arma na cabeça a

gente pode colocar isso em outros contextos por exemplo uma mulher que usa a burca no Afeganistão ela usa porque ela gosta da burca ou porque ela foi Obrigada no Afeganistão mais fácil da gente responder ela foi Obrigada e a muçulmana que usa a burca na França uhum percebe ela não tá sendo obrigada mas aí também você pode virar e falar assim mas ela não teve outra opção ela nasceu dentro de uma bolha cultural a aonde tava dado que aquele era ela tinha que gostar daquilo então é difícil da gente dizer assim não e eu consegui

conquistar quanto que foi o ambiente foram outras coisas também que te influenciaram Mas enfim você tem uma gama Ampla de ferramentas para você usar para quando você quer influenciar alguém persuasão vocês usam direto né em técnicas de venda Eu também tudo digital e princípio da escassez Sim ele é um princípio de venda ainda é psicologia da persuasão para influenciar as pessoas vai acabar e aí você fala não tá não vamos usar persuasão vamos usar então Carisma Pô o o ren é um cara legal ah ele fala comigo ele prestação aquilo que a Malu tava falando

que a gente tava conversando é um outro jeito de influenciar eu acho que você tem que olhar e pro que ferramentas estão disponíveis ao seu alcance e qual contexto e com qual pessoa você tá lidando que vai funciona melhor como eu coloquei aqui no começo tem gente que é masoquista gosta de ser maltratada e você vai influenciá-la maltratando essa pessoa entendeu então você alguns diriam a maior parte dos eleitores brasileiros não Pois é queria eu não queria dizer isso mas beleza eu sou cientista político você pode eu não então tá tudo certo mas é isso

e e eleições de figuras como o trump ele não é um cara que fica olhando e deixou te ouvir ele fala sobre ele Opa eu sou eu eu eu eu eu eu é capaz de falar três quatro horas seguidas isso dele e todo mundo acha o cara assim fenomenal eu não tô entrando no mérito se ele é ou não eu só tô dizendo que tá vendo é um comportamento que não é é agradar o outro não é sobre o outro é sobre ele e as pessoas admiram isso e eu acho que a questão dos influêncer

que trabalham com é esse estímulo é uma prova de que nós vivemos em um contexto em um momento do mundo que não é só agrado que as pessoas querem eh então assim a resposta PR sua pergunta é existem muitas maneiras de se influenciar Mas o que eu diria Qual qual é o método Qual o sistema para todo mundo que tá ouvindo entender primeiro quem é você Quais são as ferramentas que você é bom sim você é bom de falar de si mesmo você é bom de prestar atenção no outro porque aí você já sabe para

onde você pode ir tem outras coisas que vai ficar mais distante de quem você é a segunda quem é minha audiência com quem eu tô falando eu tô falando com pessoas que querem ser bem tratadas ou querem levar porrada e a terceira é qual é o contexto que nós estamos nesse contexto eu tenho a opção eh de usar isso ou usar aquilo Claro quando você tá falando de uma sedução de massa de um político dos Estados Unidos é é diferente de você conquistar uma venda de uma pessoa que você vai interagir então o contexto faz

diferença e o trump ele é um bom vendedor ele o trump é especialista nisso então ele fala sobre el TR só pegando um gancho antes de virar político ele bateu recorde de audiência Daquele programa aprendiz Néa americano ele conseguiu uma audiência absurda fazendo o programa então não é porque ele virou político e depois ele teve Carisma naturalmente é um cara que ele é reconhecido pelo público como alguém que leva massas há muito tempo não e ele escreveu um livro chamado the art of the Deal né a arte de fechar negócio ou seja o o o

trump ele vai lá ele vai falar sobre ele Talvez num comício mas o schopenhauer ele falava assim Nós seres humanos somos atraídos por pessoas que fazem nos sentir bem poxa eu só tô conversando aqui com vocês e o meu corpo tá quentinho eu tô me sentindo acolhido eu vou gostar mais de vocês agora se você vai conversar com o trump e ele vai ficar falando só sobre ele aí ele tá fazendo o contrário Talvez ele não teria o sucesso que ele tem hoje A Malu falou uma coisa muito legal no início do episódio que é

é muito fácil identificar aquela pessoa que obviamente não está sendo carismática né exatamente o de carn falava se que a receita para ser a pessoa mais terrível do mundo do ponto de vista de Carisma Fale sobre você sem parar Não ouça a pessoa por muito tempo interrompa a pessoa Nossa Senhora aquela pessoa que fica interrompendo toda hora Deus e livre e aí o o Bruno perguntou né tá Então como que a gente faz para influenciar novamente vou trazer esse livro aqui Bruno que você vai colocar na sua lista hein é que tem tanto livro bom

na minha lista aqui é mas olha só vamos lá vamos lá ah mas já você já sabe quantos livros você leu na vida ah eu não sei cara você tem uma meta não não tem uma meta não esse ano por exemplo eu marco os livros que eu leio né porque o pessoal depois pede as listas esse ano foram 23 eu acho que deve tá mais ou menos na média dos livros que eu leio por ano uns 23 24 por ano eu tenho um sonho assim de chegar em 1000 livros lidos na vida Claro mas jornada

aí mas eu em 2025 eu vou intensificar eu vou tentar pegar um mês para ler um por dia eu vou tentar fazer isso depois eu conto Depois eu conto para vocês se deu uma hérnia não deu muito certo vou ler um por dia e no fim do dia fazer uma live sobre Liv o seu livro quantos não mas depois de publicar o meu que eu vou fazer essa loucura Quantos você leu naquele da hernia que uma vez vi uma pesquisa falando que o CEO de empresa médio Lia 60 livros por ano hã Isso é falso

com certeza um monte de show de empresa média um livro não tem não tem um minuto leitura uma atividade introspectiva de silêncio E aí também depois que eu fui ver dados os caras transformavam em livros o cara tá lendo um contrato de três páginas como os livros eram 120 páginas ou 160 uma coisa assim eles contabilizaram tudo que o cara leu no ano Ahí é bom demais aí era isso ler legenda do Instagram tô contando como que loucura essa aí nesse ano eu falei não se o senhor médio ler 60 Poxa para ficar na média

eu tenho que ler 60 acho que eu li 38 livros eu tiver disco no ano seguinte não deu muito certo não recomendo recomendo eu eu vou tentar mas daí depois eu explico se deu certo mas você perguntou né Bruno tá como é que a gente faz para influenciar as pessoas o Nicolas butman ele acho que eu já mencionei isso no outro episódio do do sócio ele falava que tem seis formas de convencer as pessoas pela lei Ó você é obrigado legalmente fazer não fazer pelo dinheiro se você fizer vou te dar dinheiro ou sabe perder

dinheiro se você fizer pela força física que é aada Hard Power Power pela dinheiro força Hard Power exatamente pela sedução que é Poxa flt dá uma dá uma piscadinha pela coação emocional Poxa as crianças na África e tudo mais e o sexto seria exatamente a persuasão que ele no ele pelo menos define como fazer a outra pessoa querer fazer o que você quer que ela faça e o que que o deo carn tem a falar sobre como persuadir Como Influenciar tem toda uma parte aqui do livro Bruno olha só o que ele diz a única

forma de se dar bem numa discussão é evitando demonstre respeito pela opinião alheia nunca diga você está errado se você estiver errado admita depressa e de forma enfática comece a sua interação sendo amigável faça com que o outro diga sim imediatamente deixe o outro falar durante a maior parte da conversa deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dela tente honestamente enxergar as coisas do ponto de vista do outro demonstre compaixão e diante das ideias e doss desejos do outro apele para motivos mais nobres dramatize suas ideias e lance um desafio e você a

gente falou de de Grécia falou de filósofo Você sabe qual que é um grande segredo de oratória do Sócrates não você que gosta muito desse assunto Se você fosse chutar assim poxa eu acho que na comunicação do Sócrates esse seria um ponto forte o que que você jogaria assim e olha que que eu jogaria cara cara Porque infelizmente dele né nunca ouvi um discurso é impossível e o que chegou escrito não foi nem por ele foram pelos alunos mas eu acho que que seria a maneira como ele desenvolvi os debates né colocando outro Car era

autoridade num papel onde ele mostrava que o outro não sabia tanto quanto ele pensava ele mesmo ele falava eu não sei de nada né então ele ficava você é oratória o cara só te perguntava até uma hora que você entrava numa contradição por exemplo três pontos da oratória do Sócrates primeiro humildade intelectual então ele não chegava falando eu sou o cara eu sei mais que todo mundo ele literalmente falava só sei que nada sei segundo ponto fazer perguntas se você só fica afirmando isso é menos persuasivo do que você perguntar em terceiro lugar ele extraía

sim das pessoas Olha que interessante ele ia fazendo perguntas que a pessoa concordava você não diria isso aqui isso aqui isso aqui só que ele ia chegando no ponto que no fim dessa interação do método socrático a pessoa tava concordando com ele quando inicialmente não concordava então o Sócrates ele também tinha um conhecimento de oratória e persuasão assim invejável tem eu imagino que sim mas diga aí não e assim um monte de coisa que eu eu ia falar mas aí eu falei ah não deixa isso não é o assunto mas aí você trouxe o Sócrates

Agora não vou poder deixar passar eh a pergunta de Quantos livros a gente já leu eh ela ela ela não é importante Porque Humberto Eco ele quando você chega numa uma biblioteca grande as pessoas vem monte de livro A primeira coisa que elas falam perguntam é Você já leu todos e a resposta é não porque não tem como você ler todos e aí adotando o método socrático eu só sei que nada sei então quanto mais livros eu tenho ou quanto maior a minha lista de livros que eu quero ler significa que eu sei de mais

assuntos que eu não entendo eu nunca vou ser capaz de saber de todos os assuntos mas de quanto mais assuntos eu souber que eu não sei nada e já comprei o livro ou já quero comprar o livro significa que aí sim eu estou aumentando o meu conhecimento porque não dá para aumentar o conhecimento em sabedoria mesmo mas dá para aumentar o conhecimento enquanto eu não sei então um outro jeito de olhar para essa história É só virar e falar assim não Quantos livros eu li mas quantos livros Eu quero ler porque cada livro tá lá

que você não leu É um tema novo que você sabe que existe que alguém te falou e e que você não sabe nada e e assim nunca vai dar para você saber de todos mas quanto mais temas você souber que você não sabe nada mais perto você vai tá sab pessoal na audiência Tá feliz agora que o pessoal só compra o livro e não lê falando aí eu sou mais sábio que quem Mas aí você tem que pelo menos ouvir falar sobre o livro sobre o tema né você tem que você tem que ter uma

ideia Nossa quis comprar você quer ler Por que que você foi atrás daquele livro O Nassim taleb ele cita num dos livros dele ele coloca lá o o tópico como a anti biblioteca de Humberto Eco ISO isso el fala justamente é justamente isso que os livros estão lá para lembrar dele do que ele não sabe né então estão na parede com esse recado a gente tá ficando então cada vez mais inteligente lá em casa porque é tanto livro que a gente fala Meu Deus do céu já que falamos em livros também vou dar o presente

para vocês pessoal meu livro Eu acho que eu já dei para vocês aproveitar ten ten lá em casa mas eu aceito outro se quiser também vou te dar outro já trouxe aqui para você que tá maluco Obrigada aquele momento que eu me sinto mal por não ter escrito um livro né porque daí eu não tô presente mas inclusive o título do meu livro eu tirei olhando a minha biblioteca Porque inicialmente eu escreve um livro chamado manual de guerrilha para o investidor já baseado no manual de do guerrilheiro urbano que é uma obra que ensina a

fazer Guerrilha que foi feita pelo Mariguela os militares odeiam Mariguela Mas eles admiram a obra dele porque é uma obra que ensina realmente como você faz sendo mais fraco para rivalizar com o mais forte e no investimento a pessoa física é o mais fraco você tem muita gente com mais informação com mais velocidade com ia com salário milionário olhando o mercado 24 horas por dia não dá pessoa física achar que vai conseguir competir com esse cara em pé de igualdade então para ganhar quando você é mais fraco a Guerrilha costuma ajudar só que para escrever

o livro fiz uma introdução explicando o ambiente da Guerrilha né que é como se tivesse lutando box naria movediça por causa da inflação só que a introdução ficou tão grande que o editor Falou cara são dois livros lança esse aqui primeiro depois você lança o manual eu não tinha tinha título para ele o Bruno já conseguiu divulgar esse e o próximo livro você percebeu E aí como eu não tinha título a gente começou a a discutir títulos e todos eles já e todos eram uma bosta entendeu ou os que eram muito bons já existiam aí

eu comecei a olhar minha biblioteca e falei vou der uma ideia daqui aí eu encontrei um livro chamado em nome de Roma que conta a história de Generais Romanos aí quando eu olhei aquilo eu falei Cara mandei uma foto pro meu editor pro Marcel e falei em nome do povo daí ele falou acabou É isso aí achamos o título absoluto sim né mano então ficou ficou muito bom e com base na minha biblioteca e m obrig rock rock ó é inteligência do Carisma para quem isso e depois quem quiser manda mensagem no instagram a gente

vende autografado Pô bacana legal que o pessoal realmente dá muito valor ali autografado fiquei surpreso com isso agora cara porque todo mundo fal não tem como mandar autografado etc manda mensagem direta lá no Instagram e a gente explica como faz Pô bacana esse daqui tá autografado o meu também autografado sobre essa questão de influência os romanos eles tinham três palavras para quase a mesma coisa né que era poder só que de uma maneira mais hard ou soft eles falavam de potestas que era um poder realmente coercitivo impérium que tinha Esse aspecto legal também coercitivo mas

também era ligado à tradição e tinha uma outra que era autoritas o cara poderia não ter nenhum tipo de recurso coero contra você mas você reconhecendo aquela pessoa autoridade enquanto a gente falava eu tava pensando na pessoa que mais me influencia é a Malu Com certeza e não porque ela tem um poder coercitivo Não ontem a gente estava conversando sobre isso mas ela tem muita autoridade sobre mim e não sei se é porque a gente é casado eu não sou ou se eu casei por causa disso eu não sou uma pessoa que fico assim amor

faz isso amor você precisa fazer isso amor você vai fazer isso não eu de alguma forma sempre eu ontem a gente estava justamente sob o livro citando essas coisas porque o Bruno fala que vai escrever um livro anos há muito tempo e aí ele nunca parou para sentar e escrever o livro e como vocês sabem eu sou uma pessoa que não escrevo muito eu leio menos do que o Bruno eu escrevo menos né apesar de escrever bem eu escrevo menos do que ele e aí eu lembro que há do anos atrás por aí dois anos

atrás eu comecei eu falei eu vou lançar uma uma newsletter e vou começar a escrever pro pessoal porque eu queria me desafiar queria e as pessoas gostavam e tal e aí eu lancei a News Lea e comecei a escrever e aí eu falei pro Bruno sabe o que eu vou fazer eu não vou disponibilizar mais essa essa newsletter porque eu vou escrever um livro com essa newsa aí Ele olhou pra minha cara assim aí eu falei e vou escrever um livro antes de você na ele sentou o livro ele sentou e começou a escrever acionou

o gatilho certo ISS e eu sempre sei eu sempre sei acionar os gatilhos certos do Bruno então passado esse ano por exemplo eu voltei a fazer aulas de inglês e eu falo inglês bem não excelente né já falava um pouco melhor do que o Bruno não você tem um nível bom de inglê E aí eu vou lá sento o meu o meu escritório é grande e aberto e aí eu vou lá sento e começa a minha aula de inglês e o Bruno passa assistindo eu fazer aula de inglês aí passou um mês e meio dois

meses ele acho que eu também vou fazer aula de inglês e estou fazendo tive aula inclusive e assim ele começou a fazer a aula de inglês também eu nenhum momento falei para ele amor você deveria fazer aula de inglês porque eu não acho que tem Cabe a mim eu acho que cabe a mim talvez dar o exemplo e e eu tô sempre fazendo alguma coisa nova e acab acabo influenciando o Bruno Nesse contexto aí não foi foi pelo exemplo no final foi a melhor forma de influência que a Malu teve ela começou a fazer mais

exercício também al a gente fazer musculação e a mal falou fazer outra coisa começou a fazer alongamento que eu acho sacar o alongamento PR arrancar um dente é chato aí eu pensei Poxa que que eu posso fazer fui pro jits mas porque ela começou a fazer mais exercício então uma boa forma de influenciar os outros se eles te admiram de alguma forma se tem algum tipo de autoridade sobre através do exemplo eu sou muito influenciado por isso eu vejo um exemplo assim falo caramba eu vou fazer igual Pelo menos eu me comporto assim e dá

para ajudar a explicar esse fenômeno da influência da Malu sobre o Bruno com um outro livro que dessa vez do Jack sheffer phd que trabalhou no FBI que escreveu aquele livro manual de persuasão do FBI ele falava que tinha uma fórmula da amizade que essa fórmula é tão poderosa que o os Estados Unidos utilizavam para fazer com que Espiões Russos virassem a casaca ataís a Rússia e virassem time usa que que era essa fórmula da Amizade potente né Quatro palavras proximidade frequência duração e intensidade eu quero começar a influenciar o Bruno primeira coisa tem que

tá próximo dele porque se eu nunca Tô próximo ele mora no Brasil moro na China a gente nunca se vê como é que eu vou influenciar ponto um ponto dois frequência fico próximo do Bruno uma vez por ano Opa difícil agora se eu fico próximo todo dia já deixou mais fácil só que às vezes você fica próximo todo dia por pouco tempo como seu vizinho no elevador 30 segundos mas se você fica próximo com frequência por altas quantidades de tempo fica mais fácil influenciar só que às vezes você tem um colega de trabalho que está

próximo frequentemente todo dia por horas e você nem tá nem aí para ele por quê a quarta palavra que é a intensidade você você não teve trocas significativas com essa pessoa e como vocês são marido e mulher vocês têm essa troca intensa então você conseguiu utilizar a fórmula da amizade no Bruno maluc é e eu acho que é uma das coisas que a gente faz também aqui no podcast a gente tem frequência a gente tem proximidade a gente fala sobre muitos Assuntos Então a gente tem intensidade E eu acho que a gente tem a capacidade

de influenciar as pessoas por isso que a gente tem muito cuidado também com o que a gente fala aqui porque eh de fato as pessoas levam em consideração que a gente fala e isso é muito legal e muito interessante porque a gente tem todos esses pontos também no podcast aproveitando só esse ensejo para dar um elogio sincero específico que é um um dos Ensinamentos da e carn tava falando com um empresário dia desses ele falou assim Giovan tem um episódio lá dos sócios você e amic Carlo vocês falam como fala bem público e tudo mais

a gente colocou esse episódio que é gratuito tá na internet como treinamento obrigatório para todo mundo que vem trabalhar na nossa equipe de vendas então assim você quer trabalhar na nossa empresa o obrigatório ouvir esse podcast para vocês verem como que vocês influenciam as pessoas tem gente usando os podcasts de Treinamento Então parabéns que legal massa e você tava lá muito bem muito B agora uma pergunta quanto a mudança do ambiente porque o ser humano ele é o mesmo desde a época da República Romana com Júlio César falando pro povo até agora só que o

contexto mudou por conta da revolução digital Muda alguma coisa por conta disso nas ferramentas né logicamente sim porque você falou que uma das coisas é contexto mas eu queria saber o que que muda olha assim Acho que todos nós aqui lidamos com o mundo digital intensamente e a gente já sabe que no mundo digital acontece coisas que no mundo real presencial não acontecem sim Os doidos que vêm xingar a gente só acontece na ruaa não vem o cara não vem falar aquelas Absurdos para você ao vivo não acontece meso não vem então assim no no

mundo digital você tem estímulos de comportamentos que não existem no mundo real e se a gente vive mais tempo dentro do mundo digital nós estamos lidando com um outro tipo de coisas eh as pessoas elas assim eu gosto e eu lembro disso né É muito engraçado e eu vivo isso também eh uma coisa que eu já vi você falando algumas vezes pô Não é porque eu não mostrei aqui no Stories que eu não fiz tipo vocês nunca me viram pelado E aí meu vocês nãoa me viram pelado então então você não vai você não faz

isso tipo você não foi no casamento do sei lá que sei o é porque eu não postei eu não fui então as pessoas elas elas reagem de formas não reais do que a gente estava acostumado eu acho que tem uma gigante diferença de contexto de ambiente onde essa interação tá acontecendo e você tem coisas que e são mais simples diria porque você tem gatilhos coletivos mais fáceis de serem acionados e que você só faz aquilo e você sabe que o vídeo vai explodir e vai bombar e E aí você não precisa ir tão longe mas

também tem um outro lado que é mais difícil porque as pessoas elas se sentem mais seguras para ser mais agressivas para contestar e ninguém acredita em nada que ninguém fala você tá falando qualquer coisa não importa que você tá H 15 sei lá quantos anos olhando pro Bitcoin você tá falando de Bitcoin não meu quem é você para falar disso bom tá bom não é quem sou eu não tô dizendo que eu sou alguém mas eu passei mais horas olhando para isso daqui do que você ó o dia que você tiver passado tantas horas olhando

Tá bom eu acho que você deveria me ouvir então é é meio por aí e no mundo digital não tem mais isso né não tem mais autoridade todo mundo é especialista de tudo é especialista de pandemia especialista de geopolítica agora é especialista de oratória cada um vira uma o que for que é a onda do momentom o Twitter o Twitter é só uma uma uma rede social elevada a milésima potência com todos esses esses problemas amplificados num nível jamais visto é isso é porque no Twitter é um negócio que ele é feito para dar treta

mesmo porque por exemplo rock falou alguma coisa que Eu discordo é difícil no Instagram vou ter que printar o post dele botar no meu e Escrever no Twitter não basta retweetar e falar olha essa merda aqui bom isso igual musk né retou lol quanto que você consegue explicar por exemplo e é muito curioso eu fiz esses dias eu postei né uma pergunta onde você moraria que não fosse pro Brasil aí eu peguei coloquei um vídeo meu e que não aparece eu eu filmando um templo em Tóquio em Kyoto no Japão e falei assim onde seria

Metade das pessoas entenderam que era para responder onde seria o meu vídeo e outra metade respondeu a pergunta que tinha sido feita eh onde que você moraria elas responderam delas onde elas gostariam de morar E aí eu olhei para aquilo e fiquei pensando você usou de hack de engajamento não eu nem eu nem eu nem eu eu realmente queria eu eu queria que elas respondessem o que era o meu vídeo mas aí eu entendi então é difícil de você contextualizar explicar o que você quer dizer e você não você não consegue visualizar que eles que

elas vão fazer isso só na hora que acontece você fala assim meu eu tinha que ter falado mais cinco frases só que você não tem espaço na rede social para falar mais cinco frases para explicar Olha este vídeo que eu estou postando é o que eu gostaria que vocês adivinhasse qual é o lugar da pergunta que foi feita acima para mim não dá Entendeu então eu acho que tem diferença eu acho que é mais difícil acho que as relações de Carisma eh estão sendo eh mais problemáticas e por isso que eu entendo que em parte

nós temos esse fenômeno dessas personas públicas e digitais que exploram aspectos que eu chamaria de mais agressivos Ah eu particularmente não entendo toda vez que eu vejo eu fico assim Car po Como pode tem gente que tá que tá seguindo essa pessoa é uma escrota eu eu fico muito indignada exato para mim não não faz sentido porque eu fico pensando imagina as pessoas me seguem então elas elas estão lá assistindo meu conteúdo elas dão voto de elas me dão o tempo delas elas me dão o voto de confiança de me ouvir para eu ser escrota

com ela ou então ela não resp ou eu não respondeu não ser el te rizar te diminuir te rebaixar é e assim e Mas isso é um padrão é um padrão ex aliás são os padrões de perfis que crescem mais rápido que estouram do nada do dia para noite quando quando você começa a ridicularizar você vira uma um personagem ridicularizador do resto de outros de qualquer coisa eh então isso me mostra que assim as nossas noções do que que é ser carismático e o que que é influenciar não são mais as mesmas coisas coisas que

o tempo inteiro Nós aprendemos eh por aí que você não deve fazer no mundo digital elas funcionam Uhum você pode fazer e pode te trazer muito resultado é uma tristeza e uma loucura mas é real é interessante que quando eu comecei no digital foi em 21 Janeiro de 22 eu tinha ali meus 3.000 seguidores e a gente chegou em 3 milhões nas redes sociais de 22 para 24 quando eu comecei a falar de oratório eu fui cancelado foi assim muito rápido as pessoas começaram a falar mal de mim começaram inclusive denunciar meu perfil e pessoas

que eu conheciam isso que era mais louco e por ter sofrido ataque de pessoas que eu conhecia que eu não conhecia e de outros profissionais de oratória que são os famosos haters também aí eu meio que fiz um compromisso comigo mesmo falei assim eu não quero fazer isso eu não quero fazer com os outros que fizeram comigo que é o que o deo carn fala que é o que Jesus falava faça pros outros que você gostaria que fizessem com você e por mais que dê mais engajamento falar mal dos outros eu falei assim cara eu

não vou ser essa pessoa se você for vasculhar os mais de 1000 posts mais de 2000 acho que tem no meu Instagram não tem um falando mal de uma pessoa e eu acho que a gente pode dar esse exemplo dada a força Desse exemplo e Você tocou num ponto Bruno extremamente importante pros dia de hoje que é a questão do digital o d carn escreveu esse livro Como fazer amigos Influenciar Pessoas 100% dos ensinamentos se transferem para o mundo digital Inclusive tem uma edição desse livro não sei se já viu com a capa roxa Como

Fazer Amigos e Influenciar Pessoas na era digital que é só dando exemplos do digital e para mostrar só duas coisas simples vamos voltar ao básico porque a gente falou muita coisa interessante inclusive densa nesse podcast quem prestou atenção aqui até o fim recebeu assim um conhecimento diferenciado Mas vamos falar de duas coisas muito básicas primeiro é o primeiro ensinamento do deo carn Não critique não julgue e não reclame na internet infelizmente tudo que a gente faz é criticar a gente adora comentar num post do outro para falar a gente adora criticar mas cara não comenta

para elogiar mas quando é para falar mal o cara comenta ISO mas olha coisa boa se você a pessoa que não critique que elogia você tá na frente de todo mundo é um é uma prática minha eu queria dar o exemplo ISO Eu também dou dou esse exemplo todas as eu eu curto as minhas amigas as pessoas que eu gosto quando eu começo a seguir alguém Ainda mais eu que sei que dá trabalho para caramba a gente consumir o conteúdo eu vejo lá um um vídeo que eu gosto eu vou lá escrevo deixo um coment

porque eu acho que não custa nada para mim se eu tô lá assistindo mesmo então eu vou lá deixo o comentário Eu acho que isso é um bom exemplo que a gente pode deixar vocês aí curtam o vídeo inclusive agora eu diria diria até mais audiência seguinte você que tá vendo esse vídeo aqui não sei se tá vendo ao vivo gravado você vai ter uma lição de casa agora você entende a força do elogio sincero e específico você entende que Poxa isso enriquece quem recebe sem empobrecer quem dá isso vai alegrar pode mudar o dia

que sa a vida de uma pessoa não sabe o que você vai fazer aqui hoje você provavelmente tá assistindo isso aqui você gosta do sócio você acompanha H bastante tempo que tal você ir nas redes sociais no Instagram do Bruno da Malu assim que acabar o episódio e também do e no link da B arrastar PR cima mentira mas olha só vai lá só manda um elogio sincero e específico só isso não anda só já treina né já treina para ser como Como Influenciar amigos e fazer amig eu garanto eles são pessoas muito ocupadas mas

eu garanto que você mandando você falando assim olha eu assisti esse episódio nesse Episódio você falou isso eu fiz isso isso e isso Isso mudou a minha vida na minha família no meu trabalho te garanto que você vai assim pagar 10.000 vezes mais todo o tempo que eles investem para ensinar vocês só com isso então deixem esse elogio na rede deles e também do Professor Roque pra gente continu exato Não mas é verdade mas é É lógico que elogio tem muito peso né mas por exemplo essa questão do Hater É incrível como quando você entra

lá você fez um um post tem 100 elogios beleza é legal mas tem um comentário negativo assim injusto principalmente que quando o comentário Negativo você fala pô esse cara aqui falou uma coisa que realmente eu não tinha pensado aí beleza agora quando é injusto você fala [ __ ] que filho da [ __ ] mas que viagem Como que o cara tá falando isso exato isso prende atenção é prende atenção é chato é ruim e foi o que o rock falou também das discussões online Jordan Peterson fala muito isso ele fala olha que a discussão

física nunca chegaria onde as online chegam porque no online você pode xingar a décima geração da família do cara que tá um no sofá da sua casa o outro também os caras estão se estressando mas não tem embate físico agora ao vivo se um cara fala esse tipo de coisa o outro Fala cara você quer sair na mão então é isso tipo assim qual se aonde você vai com isso você tá disposto até o final aí Óbvio que não tá né então o ambiente online de fato expõe a gente a coisas que não acontecem no

mundo real como é que uma pessoa no mundo real ela vai ser hostilizada por 100.000 pessoas ao mesmo tempo não dá não tem nem espaço físico para isso direito vai botar o quê dentro do Maracanã E tu não vai ficar vaiando a pessoa só se for assim agora no no digital não você consegue ter centenas de milhares até milhões de pessoas odiando uma ao mesmo tempo é e é ruim isso não pra pessoa deve ser horrível pô nível de estress altíssimo mas assim eu eu mesmo levantei esse ponto mas tem o outro lado que é

o outro lado do que você falou você saltou de sei lá 3.000 para 3 milhões e o me meu vídeo mais assistido no meu canal do YouTube é uma aula de 3 horas de duração e tem 5.3 milhões de views tipo assim a aula mais longa 3 horas eu falando é a aula mais assistida e recebo também milhões de feedbacks assim muito positivos Pô você abriu minha cabeça você faz eu gostar de uma coisa que eu nem sabia que eu gostava Claro que existe o lado bom mas me surpreende ou me incomoda né a gente

falando disso e a gente tá aqui preocupado sorria Ó você já verdadeiro faça coisa do bem e a nós estamos dentro de um ambiente aonde fazer o oposto de tudo isso ganha aplauso é ganha aplauso para dizer o mínimo você falou Bruno que chama atenção o comentário negativo né eu recebi uma aula de humildade de um seguidor meu que eu tava lá tô fazendo YouTube agora né que uma coisa que eu postei por muito tempo a gente tá chegando em meio milhão lá no YouTube é uma coisa que me deixou muito feliz e eu pô

posto os vídeos lá coisas simples 10 técnicas para melhorar a su oratória da noite por dia essas coisas Eis que pô vários comentários a galera elogiando um um negativo o cara chegou lá e falou nossa que superficial porque ele falou isso mas ele não falou isso isso isso isso adentrando no assunto aí eu fui lá eu não comento não costumo responder os comentários do youtu Mas você respondeu fui lá respondi e na boa pô meu amigo esse vídeo ele não se pretende esgotar o assunto eu falei só essa dica simples mas é claro que cara

respondi olha só o que um outro seguidor meu respondeu a minha resposta pô professor não responde só aos comentários negativos exato porque o cara ficava elogiando todo vídeo eu nunca respondi a ele mas respondeu negativo Então olha só o Hater ele quer no fundo a sua atenção e você dá poder ao Hater quando você dá atenção para ele começa a ignorar o Hater eu ignoro bastante sabe mas às vezes eu pego um um outro para responder alguma coisa mostra e as pessoas acham que a a gente passa o dia inteiro respondendo haer e eu vou

te dizer se um dia você vê eu respondendo o haer acredita eu ignorei pelo menos uns 100 até ele porque a gente recebe críticas todos os dias assim como Elogios não mas essa crítica no vídeo de 10 minutos eu ainda entendo agora negócio é quando tem um corte de 45 segundos e o cara vai aquele dia e bota que Raso Por que um corte de 45 segundos cara é [ __ ] não não mas você tem que ser carismático você tem que fazer tudo certo você tem que falar todo o conteúdo em 3 segundos não

tem não e as pessoas falam assim não você não tem que responder não perde tempo e eu já tenho um approach diferente não é porque aquilo me incomodou mas porque eu acho que essa pessoa precisa ouvir alguma coisa porque ela precisa aprender porque senão ela ela ela tem free pass né ela passa o dia inteiro livre acesso fazendo o que ela quer ela nunca leva uma cutucada é tipo é importante e eu já tem alguém que Ariana né mal eu sou Ariana de vez em quando fal então tá bom então a guerra a guerra tá

dentro da sua AL ah merda eu acho que é important mas não é nem pela briga às vezes eu já já aconteceu situações comigo aonde a pessoa e veio xingando reclamando né e eu falei tanto a pessoa ela ela ela virou ela concordou ela falou me desculpa você tá certo e E se eu não falasse com ela ela jamais ia chegar nessa situação entendeu então é importante você não fala só porque aquilo tá te incomodando as pessoas Ah mas você não vai ligar você não pode ligar não mas não é que eu tô ligando Se

eu tô aqui me colocando em público como todos nós aqui tentando Influenciar Pessoas de um jeito positivo pô parte do nosso trabalho é isso e a gente tem prazer em fazer isso a gente tem prazer em em fazer as pessoas caminharem para um lugar melhor e eu acho que às vezes é necessário você perder tempo sim para tentar reeducar eh fazer a pessoa olhar de uma outra Ótica e várias vezes eu já consegui mudar a cabeça de vários desses ataques então eu vou agora aproveitar Essa era diferente que a gente vive de para fazer uma

pergunta para vocês do rock eu já tenho mais ou menos a noção da resposta porque por exemplo o Giovani citou a fórmula de persuasão do FBI né exato fórmula da Amizade fórmula da amizade que é proximidade frequência duração e intensidade E daqui a pouco a gente vai ter perfis nas redes sociais que serão Iá Pode ser que a gente não saiba disso já tem né Pois é já pode ter tá lá uma influenciadora ou influenciador com uma aparência muito bonita que já chama atenção e esse cara el ele consegue responder à pessoa sempre ou seja

tem frequência ele fica muito próximo porque ele consegue olhar todo fí da pessoa já tem a que faz isso pra venda ela olha todo o fío da pessoa fala com ela e puxa assunto para criar raport com base nos últimos posts a pessoa tava na Itália vamos falar da Itália para criar raport ela consegue ter uma duração de conversa ilimitada porque é uma ia ela pode fazer isso ao mesmo tempo com muita gente e com a intensidade então será que a os melhores influenciadores que irão surgir serão inteligência inteligência eles vão suplantar as pessoas nisso

por conta dessa questão que eles podem ficar mais próximos com mais frequência falar o tempo todo é igual aquele filme her que é com a Scarlet Hanson ela a voz né e o rocking Fenix que o rocking Fenix se apaixona pela i e o scop tá sendo traído porque ela tá falando ao mesmo tempo com centenas de pessoas entendeu será que isso é possível bom não sei qual que você achava que ia ser a minha resposta mas eu vou do harari e o argumento do harari ele é o seguinte na verdade nós não é que

você vai só persuadir mas você vai dominar as pessoas pela ferramenta mais forte de todas que hoje a inteligência artificial já domina e que não é as o cenário de Inteligência Artificial que a gente tem que é um robô com uma arma e vai dominar o mundo na base da força não simplesmente você vai usar linguagem para persuadir todo mundo e se você entender que tudo da humanidade é produto de uma linguagem é produto de uma história de uma narrativa a religião o dinheiro e o estado identidade nacional tudo são narrativas são histórias Sim imagina

o poder de eu contar uma história perfeita pro viés criptomoeda para o Bruno para o viés mãe para Malu agora para o viés or para o viés geopolítica pro Rock o meu poder a minha capacidade de persuasão ela é infinita e ela é perfeita porque eu consigo te direcionar e apertar os gatilhos que a maluco sabe porque ela convive com você eu consigo só coletando os seus dados e acessando todos os dados que eu tenho de você não só os do seu feed mas tudo que eu vou acessar da sua vida inteira de tudo que

você busca de tudo que você já comprou de tudo quem é você então a idade de persuasão dessas máquinas é um negócio muito assustador assustador no ponto de dominar a humanidade completa sem precisar existir um robô físico eu só vou contar uma nova uma nova história que vai ser uma nova religião e eu vou deixar os seres humanos se matarem por causa dessa nova religião e essa religião vai simplesmente dizer que e os seres humos são incapazes e a inteligência artificial é a salvação pronto imag Imagina isso na era da fake News do mundo pós-verdade

que qualquer coisa que vai ganhando tração viral eh vira a realidade na cabeça das pessoas nós estamos falando de um lugar assim bastante perigoso e o interessante para nossa conversa de hoje é que esse é Talvez um risco geopolítico baseado simplesmente na capacidade de influência de persuasão de Carisma de sedução e é isso e essa é ferramenta mais poderosa e mais rápida que a inteligência artificial vai ter antes do que qualquer outra coisa tem duas distopias que eu gosto muito recomendo a leitura para todo mundo que é 1984 do George orville e Admirável Mundo Novo

do adol Huxley e qual que é a grande diferença entre as duas o George orv ele imaginou um mundo em que tinha um estado totalitário que inclusive tinha a polícia do pensamento mas você era criminalizado pelo que você pensava inclusive e isso e ser assim a pior coisa O adol Huck ele imaginou uma outra Utopia uma outra distopia em que as pessoas eram controladas pelo prazer então eles tinham uma espécie de droga a somaa e ficavam de certa forma entorpecendo as pessoas e elas ficavam no estado de letargia se você para para para imaginar hoje

a gente vive isso com as redes sociais a gente tá sempre ali dopamin com as redes sociais no estado letárgico com relação à inteligência artifici ial é uma coisa também que me assusta muito é É um cenário que tem tudo sim existe uma possibilidade não vou dizer probabilidade mas uma possibilidade de encaminhar assim para um cenário apocalíptico mas com relação a Carisma Inteligência Artificial o que que eu penso pessoas se conectam com pessoas Isso é uma premissa básica olha só que interessante muito se fala de que a inteligência artificial não vai tomar o seu emprego

mas alguém utilizando a inteligência artificial Vai tomar o seu emprego eu vejo por exemplo essas análises de Nossa vou conseguir pegar aqui o todo seu feed para ter essas informações para te convencer como uma arma muito poderosa na mão de humanos porque aí imagina que eu vou fazer uma reunião com vocês eu quero vender algo para vocês eu consigo a vasculhar a vida inteira de vocês com inteligência artificial para usar os argumentos certos para vocês se conectarem comigo então isso no curto prazo eu vejo como sendo um pouco mais provável como relação a a simplesmente

a a inteligência artificial come a ser mais carismático com os humanos eu tendo a ver isso com um pouco mais de ceticismo porque eu assim iso é um uma ideia que eu tenho na minha cabeça que se criará cada vez mais uma demanda por humanidade a gente tá só no início dessa revolução da Inteligência Artificial e tá muito agressivo muito rápido a cada dia que passa uma nova Inteligência Artificial mais potente a gente já não sabe mais o que é verdade o que é mentira na rede social posta uma foto caramba É verdade ou não

é tem que Checar e que que eu vejo que vai acontecer nos próximos anos por conta disso a gente vai começar a dar ainda mais importância do que a gente dá hoje aos influenciadores reais humanos por qu porque eu sei que essa pessoa humana eu me conecto com ela e no mundo de internet morta no mundo cheio de robô conversando entre si eu me conectei com essa pessoa que é humana e o que ela falar vale então eu diria que oratória comunicação carisma e persuasão são poderes são mecanismos que estão cada vez mais em alta

e tendem a diferenciar no futuro que a gente tem com a eu penso o seguinte sobre o que você falou por exemplo Talvez assim como a gente valoriza o que é artesanal hoje versus industrial pode ser que esse negócio sa isso aqui é feito por humano é um conteúdo feito por humano tem mais valor no futuro mas por exemplo tava falando outro dia com amigo empreendedor que tem um time de venda gigantesco ele tem mais de 200 vendedores no time dele e a ideia dele é cortar o time pela metade ao longo do próximo ano

por conta da experiência que ele fez com ia eu falei pô ia preparando terreno para venda ele falou não A Iá vendendo ele me deu um exemplo ele mostrou o script de uma moça que queria comprar um produto entrou na lista Aí quando a ia foi vender ela falou Poxa eu ia comprar mas a minha mãe faleceu ele mostrou a resposta da ya criando um super rapor falou nossa eu entendo como isso é difícil meus pêsames não sei o quê Mas pensa era um produto para aprender idiomas que você i poder ocupar sua cabeça você

não vai pensar tanto nisso você é uma mulher era uma mulher você é uma mulher guerreira vai dar a volta por cima e toma aqui um cupom e converteu eu falei caramba eu falei isso aqui é uma iaa ele falou Marsal GPT é Maia e a gente pensa o seguinte foi o que você falou pessoas se conectam com pessoas até que isso não seja mais verdade porque durante toda a história isso é o paradigma agora a gente está numa era de mudança de paradigma e você pensa isso foi a agora mas ela não sabia que

tava conversando com uma máquina sabia então então mas esse é o ponto eh nós teremos que ter leis e regras para mostrar isso obrigue que se diga que a máquina é uma máquina e esse é o problema nós não temos essa regulamentação e não sabemos se vamos ter porque a você não vai conseguir distinguir eu concordo com o que você falou e com o que você falou mais ainda também só que o ponto é se a gente não tiver uma regulamentação do mundo inteiro tem estabelecido uma regra Universal toda vez que um ser humano estiver

interagindo com uma EA tem que ser avisado que você está lidando com aquilo e eu duvido que nós vamos caminhar para isso a gente não consegue obrigar que na rede social você tem uma identidade verdadeira é verdade não tô dizendo que eu quero ai regulamentar banir discurso eu tô querendo você não entra no avião é então é na hora tem que ser na hora porque senão você já viu né avo o negócio seguinte você não ent você não entra num avião sem uma identidade você não compra um carro você não compra uma casa você não

faz nada sério na sua vida sem uma identidade você não abre uma conta no banco sem uma identidade porque raios Você pode ter uma conta social sem uma uma uma conta numa rede social sem uma identidade uhum para que que a gente tá permitindo que existam perfis falsos Uhum é um negócio banal e a gente não consegue regulamentar isso eu duvido que a gente consiga criar uma regulamentação que obrigue todas as vezes que um ser humano estiver interagindo com uma ai uma inteligência artificial a gente saiba que é uma inteligência artificial até dá mas daí

tem que usar outra inteligência artificial T Então mas não mas se não for obrigatório você não vai saber não vai ser e se for num país no outro pode não ser a o cara faz uma arbitragem regulatória começa a usar no outro is mas o pon E aí o cara vai botar a base de negócio dele lá no outro para E aí alha que eu não sou obrigado a dizer que eu sou é assim tipo é uma coisa esse é um problema do mundo e ela tem que ser resolvido numa escala global e a gente

não consegue resolver nada em escala global é pega o G20 ver se eles concordarem com as resoluções agora por exemplo mas o ponto que eu acho mais bizarro dessa história é que que eu comecei a usar o chat IPT há dois anos ele errava um monte de coisa agora tem gente criando modelos baseados nele para vender indo até o final da venda como se fosse um vendedor humano Então esse negócio tá dobrando de capacidade segundo um um artigo que eu vi do do Mit a cada quatro ou se meses Então o negócio de capacidade um

passou quro meses dois Depois virou quatro 8 16 tem TR anos tá 15 12 vezes mais potente dep Então o negócio que você fala pô as pessoas conectam com pessoas até que a ia seja muito mais interessante do que as pessoas não sei se você viu aquela história do do Google que a ai tava tentando passar de um certo uma página e tinha aquele negócio para saber se não é um robô você tem que selecionar as imagens é o E aí ela ela não conseguia passar daquilo a inteligência artificial que que ela fez ela contactou

um ser humano para fazer para ela e e virou e falou assim ai e você pode fazer para mim aí o ser humano desconfiou né virou e falou assim mas por qu Você é um robô por acaso você é um bote né você é uma inteligência artificial Não não é que eu tenho uma deficiência visual louco e portanto eu preciso de ajuda aí o ser humano foi lá e ajudou ela a passar a burlar o negócio você percebe assim não tem limite porque é uma outra inteligência e ela pensa e ela vai desenvolver tem que

funcionar né Tem inteligência social tem inteligência contextual tem artificial agora tem artificial isso é é bizarro mas é um tema já que tá entrando em em outra Seara Tem algum recado final sobre esse assunto vocês querem dar alguma coisa que a gente não falou mas seria muito importante pro pessoal saber quer começar ah tá bom eu eu acho assim que o resumo da da Minha tese né do que eu pesquisei é que você precisa desenvolver eh três áreas da sua vida ou três inteligências eu diria que a inteligência emocional é a mais crítica não precisa

ser carismático mas para tudo na sua vida e essa inteligência não é fácil mas vai te dar ganhos não só para você ser carismático Inteligência Emocional é absolutamente necessária e é tudo a segunda é social é prestar atenção no outro e a terceira é o contexto Você saber ler esse contexto vai fazer toda a diferença claro se você quiser aprofundar aí Recomendo o meu livro e me manda mensagem no DM a gente vende autografado poxa bacana Hoje foi um dia muito especial para mim não só porque eu tô do lado de pessoas que eu admiro

como também porque eu tô podendo falar de um tema que moveu assim completamente a minha vida eu inclusive não sei se você tá ouvindo no Spotify fazendo um cdio daqui a 10 anos né a gente tem os cen eu t vestindo uma gravatinha vermelha porque essa gravata borboleta era a marca do car e Poxa ele é um cara que eu admiro demais e a gente falou de muita coisa aqui nesse Episódio e tem um ensinamento tem um ensinamento que na minha opinião é o mais importante de todos é o crucial é o o mais paradigmático

que é faça a outra pessoa se sentir importante e quando a gente fala isso não é no no sentido de manipular Mas pensa bem qual que foi a última vez que você chegou na sua mãe no seu seu pai no seu filho na sua filha no seu irmão no seu colaborador no seu líder e falou o quanto que você Aprecia a pessoa não sei se vocês viram um filme que lançou recentemente chama a forja vir não isso não depois assiste é um filme fala bastante de espiritualidade e conta a história de um jovem que ele

tava meio perdido na vida sem emprego sem trabalho só jogava videogame basquete o dia inteiro enquanto a mãe solteira batalhava no salão de beleza para pagar as contas e ele não fazia nada e aí ele descobriu um mentor um cara já mais bem resolvido da vida empresário espiritualizado e esse cara começou a ajudar ele a mudar de vida mudando o pensamento dele em dado momento Ele demonstrou gratidão pra mãe dele ele chegou na mãe dele e falou olha eu só quero dizer que eu me sinto muito grato por tudo que você fez por mim por

tudo que você abdicou por todo o trabalho que você faz e eu sei que eu não tenho sido melhor filho para você mas isso vai mudar e nossa de verdade eu te amo e eu achei esse momento muito bonito e aí eu queria dar esse recado final para todo mundo que tá aqui aprecie as pessoas faça um elogio diga eu te amo para quem você ama que você pode mudar completamente o dia a vida dela muito bom se eu tenho alguma coisa para concluir não na verdade eu acho que a gente falou bastante sobre várias

coisas ele dá né dicas bem pontuais também Apesar dele sei que ele é um pouco redundante até tem uma amiga minha que falou Ah eu li esse livro fiquei achei meio redundante porque ele fala várias vezes as mesmas coisas mas eh eu acho que tem a ver com você se preocupar com o outro no final das contas você se interessar você já Às vezes você não se preparou para uma conversa você vai conseguir a sua preparação ali mesmo conversando com ela então você prestando atenção você olhando no olho você de fato estando aberto para aquela

pessoa que é é uma das coisas que infelizmente Hoje em dia a gente não vê muito porque tá todo mundo meio autocentrado olhando no celular preocupado com a preocupação com com o trabalho com alguma coisa e e a nossa rotina do dia a dia acaba interferindo negativamente nisso então a gente deixar de olhar do pro celular e olhar um pouquinho pro outro talvez seja uma das formas de você se tornar mais interessante também é se eu quero tirar Malu do sério é só ela tá falando comigo eu olho pro celular ela ficou P acabou não

hoje em dia eu já não falo mais nada eu só fico quiet mas aí eu vejo o silêncio entendeu ia fi tem algo errado aqui o silêncio te incomoda né é isso bom mas agradecer pessoal obrigado novamente por terem vindo aqui no podcast e para quem não acompanha vocês em redes sociais falem dos canais como é que as pessoas podem encontrar Instagram YouTube bom e professor rock rock hoc gente Instagram tiktok YouTube e se você gostou aqui do livro além do livro tem o meu curso sobre a inteligência do Carisma isso tá no meu aplicativo

que chama rock Academy E por acaso nós estamos com a promoção do Black Friday então convido vocês a darem uma olhada rock Academy rock hoc Academy lá você tem um monte de cursos é uma assinatura anual o preço tá muito bom e e tem o curso do Carisma que é mais legal até do que o livro mais extenso eu falando explicando e tem o livro então convido vocês a me seguirem acompanharem continuar essa conversa de outras maneiras eu tava até brincando com o Bruno no Direct ontem que se juntasse os dois podia simplificar ali a

legenda do podcast é o professor Roque né que juntou dois professores mas as redes sociais são é o professor da oratória dia 30 vai ter uma imersão chamada as 48 leis da oratória sabia dessa Bruna eu sentei assim me inspirei Óbvio no livro do Robert sentei falei vou imaginar aqui quais são as 48 leis mais imutáveis do comportamento humano redigir Então vai ser a imersão do dia 30 e se você não quer participar de imersão ou comprar um curso meu convite é você ir lá no YouTube ao professor da oratória simp m maratonar é melhor

que muito curso pago É só você assistir eu te garanto é uma promessa Você assiste os vídeos lá do canal você vai sair o melhor comunicador que você pode ser muito bom muito obrigado pela presença dos dois e vocês Muito obrigado pela presença aqui também se vocês quiserem me encontrar vocês encontram aqui no podcast dos sócios semanalmente sempre com um episódio novo com um assunto mais interessante ou diferente para vocês ouvirem e também no @mu Perini lá no Instagram me encontram em Bruno underline Perini no Instagram e o canal você mais rico no YouTube tem

vídeo Toda segunda e quarta-feira sobre educação financeira os nossos convidados novamente obrigado pela presença para quem assistiu nosso Muito obrigado pela audiência e é isso pessoal grande abraço e até a próxima beijos [Música]