Unknown

[Música] k [Música] C [Música] h [Música] [Música] pessoal como é que vocês estão Espero que estejam bem sejam todos bem-vindos aí a esse Recomeço aí do podcast cara primeiramente eu queria agradecer a todos que vão estar aí participando da Live pode deixar teus comentários tuas perguntas a gente vai estar respondendo todo mundo gostaria também de pedir para ti se inscrever no canal deixar teu like e compartilha esse vídeo com alguém que você acha aí que precisa ouvir tudo que vai ser compartilhado aqui tenho certeza que esse episódio vai ser edificante para muita gente o meu

convidado de hoje ele é mentor de empresas especialista em gestão liderança e vendas mais de 30 milhões gerados em resultados para mentor mentorados sócio e proprietário da de cinco unidades da servos barbearia sócio da R1 Arena Club do monarca sushi e da linha de produtos da Octo seja bem-vindo aí Jurandir Silva Valeu meu irmão obrigado valeu mesmo que agradeço pelo convite aí sou extremamente grato por est aí de novo cara eu eu que te agradeço aí pel esse essa tua vinda aí de novo cara teu episódio assim Teve muita gente que elogiou muito cresceu meu

canal cresceu as minhas redes sociais também sabe eu acho que foi bom para nós dois esse esse esse podcast né eu tenho certeza que esse aqui vai ser ainda melhor e cara eu queria começar de uma forma diferente a gente vai entrar aí na linha de vamos dizer assim do Educacional teu né é falar das suas mentorias falar de todo te trabalho mas cara eu tenho te acompanhado muito nesse último ano sabe e eu e tem uma coisa que tem me chamado muita atenção em ti que é o jeito que tu tem cumprido o teu

propósito sabe eu lembro que tu falou aquele dia que o teu propósito é que pessoas TM um propósito e eu vejo que tipo tu tem feito isso com muita energia tem feito isso com bastante cência sabe e eu te acompanho assim eu fico admirado com esse detalhe com a tua continuidade nas coisa sabe o tanto que tu tem feito tudo ao mesmo tempo às vezes mas com muita energia sabe e se eu entrar no teu Instagram agora entrar amanhã depois de amanhã tu tá sempre fazendo aquilo que é buscando a Deus né lendo a palavra

eh eu vi que tu se batizou nesses últimos meses que Tu casou Parabéns Obrigado É eu vi que tu tem buscado né a presença de Deus vejo que tu não falta culto que tu vai pra igreja todo domingo isso é admirável sabe a gente às vezes se dar umas desculpas para deixar a nossa fé de lado né Eh eu vejo que tu tem mentorado muita gente muitas barbearias né E tu tem dado direções diferentes para todas né tu tem tendo cuidado com vamos dizer assim um cuidado pessoalmente com cada uma né Eh tu tem treinado

tuas equipes enfim tu tem feito muita coisa né e eu tenho três perguntas a respeito disso assim tipo isso aí é o teu propósito né e eu vejo que esse teu propósito ele é ele não é palpável não é algo que tipo só pelo dinheiro só pela fama por seguidor enfim ele é algo muito maior que eu acredito que seja o propósito de Deus né que tu tem Deus entregou algo para ti que tu tem corrido muito atrás disso e com muita vontade sabe o minha a minha pergunta pra gente começar é aonde que tu

descobriu esse propósito sabe como tu descobriu esse propósito e que fase da tua vida que tu estava quando tu quando tu entendeu isso sabe show de bola cara começou bem já né é um negócio que tu falou que não não ia ter tava nervoso né pô já começou bem né primeiro eu quero te honrar cara sério depois do seu podcast a nossa vida no digital decolou quero te agradecer de coração mesmo Eu que agradeço foi de coração mesmo porque depois podcast a gente saiu ali de 8 10.000 seguidores hoje a gente tem praticamente 60.000 seguidores

né o pessoal começou a me acompanhar começou a entender o meu conteúdo e quero te agradecer mesmo de coração pela oportunidade porque a gente tem que Honrar quem honra a gente né então tu me honrou tu me abru as portas quando ninguém me conhecia Sim né e cara quando tu me chamar pode me chamar sempre que eu vou estar aqui à disposição para mim não vou chamar mais vez pode chamar com certeza cara tu começou pela parte de propósito né ã eu acho que a gente descobre propósito na vida quando acontece alguma coisa né e

eu venho de quebra né cara eu venho de quebra né então Antigamente eu quebrei as minhas empresas que eu tinha as barberias eu quebrei e cara eu era uma pessoa que eu corria atrás de dinheiro Uhum eu corria atrás de dinheiro o tempo todo né e cara Quem corre atrás de dinheiro nunca chega né eu aprendi isso por por experiência própria né e cara depois de uns TR anos para cá eu comecei a estudar muito sobre gestão liderança marketing Business empresa né e foi aí que começou a virar o jogo comecei a estudar e aprender

muito sobre esse mercado né de gestão liderança e tal eu vi que eu pecava muita coisa e um ano e meio para cá mais ou menos foi quando eu comecei a me aproximar de Jesus né sim que foi quando eu comecei a a entender o propósito da vida né E Deus ele me deu alguns dons né me deu o dom da comunicação né me deu o dom de de não desistir né que é tá sempre persistindo e e cara ele não me deu esses dons à toa né ele me deu esses dons para que eu

possa semear eu aprendi uma coisa que na vida a gente é uma árvore né e a árvore ela não come do seu fruto a árvore que não dá fruto ela é cortada mas a árvore que dá fruto ela vai estar sempre Semeando né vai est sempre prosperando na vida de outras pessoas e quando eu decidi aceitar Jesus cara eu falo que ele foi me arrodeando né e eu aceitei Jesus cara ele simplesmente me passou e passa todos os dias né que se eu não tiver fazer fazendo outras pessoas prosperar eu não tô prosperando então meu

propósito de vida é fazer outras pessoas prosperar como eu falei H um ano atrás Sim né e cara Deus vem me abrindo muitas portas para ajudar outras pessoas a prosperar né Então as pessoas que estão vindo trabalhar com a gente pensa Cara eu tô trazendo barbeiro da Bahia cara chegou da Bahia trouxe a família toda para cá agora 10 meses depois tá aí prosperando morando num apartamento bom ganhando Um bom salário ajudando a família né então cara quando eu entendi que o meu propósito de vida é ajudar outras pessoas a ter propósito naturalmente a colheita

ela vai sobrar sim e quando ela sobra ela sobra em abundância então no momento que a gente tá transbordando a gente transborda na vida das pessoas que estão com a gente também então meu propósito de vida eu não posso desistir eu nunca posso parar porque tem mais gente precisando né então acho que quando Deus Ele me puxou ele disse cara leva isso para outras pessoas e é o que eu venho fazendo eu venho Semeando na vida de outras pessoas quensa né cara tu pega uma uma barberia para mentorar aí que hoje são mais de 580

barberias que eu mentoro tanto no Brasil como fora do Brasil Austrália Nova Zelândia Portugal e cara tu pega muito dono de barbearia que por trás tem uma família sim aí tá com casamento arrebentado tá com as Finanças arrebentadas só quer trabalhar trabalhar trabalhar para ganhar dinheiro e esquece da família esquece da casa então a gente ajuda estruturar isso primeiro né não existe uma pessoa bem-sucedida com casamento arrebentado não existe uma pessoa bem sucedida que não trata bem os filhos não existe uma pessoa bem sucedida que quem tá no entorno dela não prospera junto não existe

cara hoje Se for pegar qualquer empresário que prospera as pessoas que estão entorno dele estão prosperando também né então tipo tu vai entendendo esse sentido da vida né e cara tocou num fator que eu bato muito na tecla com a minha equipe né propósito de vida se tu não tem propósito de vida por que tu vai acordar amanhã na segunda-feira para ir trabalhar se você não tem propósito de vida por que você vai correr atrás de algo e não é correr atrás de dinheiro dinheiro é consequência do teu trabalho até sábado eu tava numa reunião

com meu sócio do sushi e a gente tá num projeto de expansão e abrir mais estruturar melhor o nosso sushi e eu falei para ele cara você tem que tá feliz primeiro você busca felicidade e daí quando você tá feliz com o que você faz você vai fazer cada vez melhor E cada vez que você faz melhor cada vez vão te pagar mais a gente faz o efeito contrário né primeiro a gente busca dinheiro é verdade e o dinheiro não vem cara se você não é feliz fazendo aquilo eu sempre pergunto né Você é feliz

você é feliz com que você faz sou sou e se você trabalhar de graça um ano você trabalharia não não então você tá Em Busca do Dinheiro n Ah mas eu preciso sobreviver Com certeza você precisa sobreviver mas se você fizer aquilo que você faz hoje de graça de graça e você ama fazer aquilo naturalmente ama aquilo aquilo é um propósito que você tem na tua vida e você ainda não descobriu então tudo que eu amo que eu gosto de fazer com certeza tem alguém que tá precisando daquilo que eu faço sim então isso é

propósito é poder semear na vida dos outros com algo que eu sou bom em fazer entendeu então as pessoas elas querem buscar dinheiro elas não querem buscar propósito é e o propósito não tem a ver com dinheiro propósito tem a ver com o que eu sou bom em fazer os dons que Deus me deu Quais são os dons que Deus me Deu Entendeu sim então é isso que para mim é como propósito viu é eu como eu tava te falando cara não tem como o cara fazer tudo isso ao mesmo tempo por exemplo vamos vamos

colocar tua vida ali o que o cara consegue ver pelas redes sociais tu é o cara que lê todos os dias não só um livro mas a Bíblia tu é o cara que treina todos os dias dias que treina tua equipe todo toda semana que mentora barbearias todos os dias e enfim tem outras empresas né E tu faz isso todos os dias eu acho que não tem como alguém que tá buscando dinheiro não não chegar em determinada fase e cansar e desistir desanimar não digo desistir mas desanimar eh botar o pé no freio né então

dá para ver que tipo esse teu propósito ele é muito maior né porque se fosse só o dinheiro se fosse outra coisa tu já teria meio que eh diminuído a velocidade né eu vejo que tu bota muita energia sabe no que tu tem feito assim eh eu tinha comentado antes com a aaf até parabenizar o aaf aí pela pelo trabalho tu tu disse que o podcast ele foi né bom para vocês mas também graças ao trabalho do do aaf de tá divulgando né fazendo os cortes vocês foram os tu foi o primeiro convidado que pegou

esse material e cortou ele em vários pedaços e publicou né os outros os outros convidados meio que esperam eu postar alguma coisa Vocês não Vocês pegaram esse material e então eu vejo que mesmo tendo alguém que tá fazendo isso né tá te ajudando nessa questão do da rede social enfim Tu é um cara que tu tá na frente igual né tu tá ali produzindo conteúdo na frente da câmera sabe então se isso fosse só dinheiro só eh seguidor tu já tinha talvez pisado no freio né exato e conselho que tu poderia dar assim para alguém

que tipo parece que não se encontrou sabe eh eu na minha cadeira por exemplo senta muita gente que às vezes não tá feliz com o que faz eh tá num emprego que não gosta enfim e que cons que tu daria assim para essa pessoa sabe tipo cara eh o que que ela pode fazer para talvez se encontrar ou encontrar seu propósito de uma forma mais fácil que talvez não seja talvez tipo ah larga o emprego e aí pessoa largar sem saber para onde ir enfim né que que tu poderia dar de conselho para essa pessoa

legal pegar esse gancho né que tu comentou do aaf né eu falo hoje que 80% do nosso crescimento no digital vem do aaf é eu sou o cara que aparece na frente da câmera mas tem que ter alguém por trás para filmar para cortar para editar para lançar para colocar na rede social e dá muito trabalho e dá muito trabalho então 80% do nosso crescimento falei para ele semana passada disso até que 80% do nosso crescimento é é graças a ele né então o aaf foi um anjo que Deus botou na minha vida que toca

o nosso digital toca minhas empresas o aaf ele não faz só digital né ele toca todo financeiro das empresas e tal então É um cara que que é um anjo que entrou na minha vida aí que Deus colocou né cara isso aí que tu falou é muito importante viu Edgard cara propósito hoje pra gente ter noção cara sabe que a doença do século é a depressão né a doença do século é depressão e e agora a galera tá usando a síndrome de Burnout né que é cess de trabalho como um quebra um paradigma quebrado ali

para não dizer que é depressão né e depressão é falta de propósito né cara falta de clareza falta de propósito e entra muito no que tu falou cara exemplo tá hoje Se você pegar uma pessoa e colocar ela fazer exercício físico todo dia ler livro todo dia dormir sempre no mesmo horário acordar sempre no mesmo horário entregar a vida para Jesus e deixar ele guiar essa pessoa vai encontrar propósitos em qualquer H da vida porque olha só imagina nosso corpo é uma máquina Ok Deus no deu um templo joia Deus deu pra gente um templo

e o nosso templo que ele deu o que que a gente vem fazendo com ele então exemplo cara eu quero ser que tipo de pessoa com 50 anos se você pegar cara e olhar hoje pro teu pai e pra tua mãe você veio daquela genética não veio sim tá e se tu olhar os teus pais hoje as doenças que eles T você tem grande chance de ter sim aquela barriguinha que o pai tem você tem grande chance de ter uhum entendeu então tipo cara se eu entendo que eu venho de uma genética que eu possa

ter algumas doenças o que que eu tô fazendo com o meu corpo hoje eu bato muito na tecla para minhas equipes isso cara leitura exercício físico e igreja leitura exercício físico igreja porque assim tá ã eu quero me aproximar de Jesus eu tenho que estar onde em ambientes Aonde Jesus tá ali sim aonde dois ou mais estiverem eu estarei presente né então eu bato muito nessa Teca pro pessoal porque cara Se você começar a fazer exercício físico ler muito velho o que tu me falou assim ó tudo que eu faço hoje Edgar é muito voltado

com o que eu aprendi cara 3 anos atrás tava quebrado quebrado 3 anos atrás tava quebrado minha academia ferrada as barberias não davam certo né faturava 30.000 uma barberia dos 30.000 que faturava 18.000 era eu que faturava cortando cabelo que nemum maluco a academia quebrada quebrada quebrada financeiramente né e 3 anos atrás eu comecei a estudar mesmo sem dinheiro porque cara hoje tem podcast de graça tem livro que custa R 30$ 40 exercício físico que você não tem Dino PR academia você pode hoje caminhar correr fazer nas hoje tem ambientes que dá para você fazer

nas Pracinhas ali que dá para você fazer e o que que aconteceu cara 3 anos atrás eu decidi que eu ia ser um cara de alta performance o que eu fosse fazer na minha na minha minha vida eu ia fazer sempre para acontecer para as coisas darem certo E para isso acontecer eu precisava ser uma pessoa que tivesse cuidado com o meu corpo com a minha saúde e também tivesse conhecimento tem uma frase que fala muito que o conhecimento liberta sim né então cara se eu sou falho hoje financeiramente eu te indico 10 livros de

finanças você vai vai ter um custo de R 400 nesses 10 livros que você vai aprender tudo sobre finanças Se você quer ter uma empresa hoje que cresce você vai ter que estudar você vai ter que buscar conhecimento isso aí tá nos livros também então muito na falta de propósito a gente vê uma coisa acontecendo e a gente quer fazer igual só que tu esquece que essa pessoa ou você até não entende que essa pessoa que já tá fazendo esse resultado ela tava trilhando há 3 anos atrás você tá vendo o resultado dela agora você

não tá vendo há TR anos atrás cara eu eu abri uma live esse tempo atrás e me fizeram uma pergunta foi uma das melhores perguntas que me fizeram até hoje porque todo mundo me pergunta sobre o meu momento atual e a pergunta Tá errada você tem que perguntar o que que eu fiz há 3 anos atrás sim entendeu o que que eu fiz há 3 anos atrás porque tu perguntar Hoje nós estamos com cinco barbearias abr Uma quinta agora vai faturar mais de 4 milhões esse ano a academia já vai faturar mais de 1 milhão

e meio então tipo todos os negócios juntos esse ano vai passar de 10 milhões e há 3 anos atrás não era isso então a pergunta Tem que ser o que que você fez lá atrás e me fizeram essa pergunta e eu falei igualzinho que eu tô falando aqui exercício físico todo dia leitura todo dia Igreja Jesus Bíblia palavra leitura todo dia todo dia a mesma coisa cara eu acordo todo dia 20 para 6 coloco minha roupa vou pra academia treino at 7:30 volto faço meu café assisto uma pregação termino a pregação pego um café sólido

pego o meu café vou ler a Bíblia leio 20 a 30 minutosa Bíblia saio da Bíblia pego o meu livro leio o meu livro 45 minutos uma hora todo dia e depois vou pro meu escritório depois começa o dia depois começa o dia só que já se eu tô na academia mas eu tô trabalhando né então cara isso eu faço há 3 anos exatamente assim ó 2 anos e meio eu faço isso todo dia a mesma coisa aí eu te pergunto cara uma pessoa que lê livro todo dia eu nunca nunca me esqueço que quando

eu comecei a ler livro foi quando eu vi de um diretor de uma M Nacional quando eu trabalhava na Tramontina ainda ele falou para mim fui na casa dele né e eu vi aquele aquela biblioteca dele cheia de livros assim e aí eu falei caramba Nossa tu tu já leu todas e José Carlos e aí ele disse cara todos não uma boa parte eu disse ahah que legal e tal daí ele pediu você gosta de ler livro eu disse para não tenho hábito de ler não aí Ele olhou para mim bem assim e falou Você

conhece alguém que é pobre e burro que L livro não eu tô até hoje tentando achar alguém que é pobre e burro aquele livro e aquele ali foi umaas coisas que mudou minha vida então cara se eu puder passar para alguém isso tá encontar propósito não é fácil tá encontar propósito não é fácil mas você ser uma pessoa que vai performar mais do que as outras basta você se dedicar mais não é ser melhor do que os outros é você ser o seu melhor então cara Leia livro todo dia faça esse vio todo dia busca

Jesus cara duvido a pessoa que aplicar isso em um ano você que tá aí no podcast ano que vem eu volto de novo senão antes mesma coisa que eu falei há um ano atrás se você quiser isso lê livro todos os dias todos os dias você lê livro Leia duas três páginas no início depois você ver que você vai começar a gostar de ler 510 leia todos os dias esse físico todos os dias coloque lá na tua agenda coisas que você quer fazer para você tá prosperando na tua vida com certeza daqui um ano você

vai entrar aqui nesse podcast de novo e vai escrever que você mudou a tua vida então propósito é isso cara é primeiro eu melhoro como pessoa uhum se eu melhoro como pessoa eu começo a me encontrar então muitas vezes o problema não tá no propósito o problema tá na pessoa é na pessoa que não se encontrou cara eu descobri esses dia outra coisa que eu acho bem interessante o cara falar é É que a gente tem que procurar profissionais né e pessoas que já T nem tu falou do esse teu na época o teu patrão

né ele te falou dos livros e tudo mais e pessoas que já TM resultado né para te ter conselhos enfim conversar com essas pessoas eu fui eu eu sempre tive um problema na minha vida que eu começava muita coisa e não não dava certo e eu desistia no meio do caminho o próprio podcast foi isso aquele Episódio foi o último e foi o melhor de todos Foi algo assim absurdo e daí na outra semana eu mudei de ideia fiz um podcast um pouco diferente e daí fiz mais um um pouco diferente até que eu parei

e eu fiquei um ano sem fazer Tô voltando hoje e várias coisas na minha vida aconteceu assim barbearia foi assim eu abria fechava trabalhei de colaborador saí para abrir a minha de novo fechei voltei para pro bairro saí e esses dias eu tava vendendo minha barbearia de novo e eu fui procurar ajuda né falei cara não é possível por que eu tenho isso e eu descobri que eu tenho uma doença que que é meio que passa também às vezes por genético né que a comentou antes que é a bipolaridade de um grau bem alto Uhum

Então tem eu sempre tomei decisões em cima de sentimentos então eu tava irritado porque a bipolaridade me deixava às vezes não tinha acontecido nada mas eu fiquei triste ou brabo ou enfim e com um sentimento ruim e eu tomava alguma decisão ruim baseado não nas circunstâncias mas no sentimento que eu tava tendo no momento né então acho que isso também é algo que o cara tem que prestar atenção eh se olhar olhar para dentro de si entender o que que tá acontecendo por que que tá acontecendo e procurar ajuda né conversar com pessoas mais experientes

e ou até um profissional da área enfim né eu para mim assim muita coisa fez sentido Depois que eu fui no Psiquiatra e que eu descobri isso eu comecei a entender ah então foi por isso que eu tava tão empolgado naquele momento e na outra semana eu tava para baixo é porque tipo a doença tava me me dá isso me dá aquela empolgação então tem vezes que eu quero cara eu quero fazer tudo ao mesmo tempo tô com muita energia e tem vezes que eu tô aí agora eu tô me cuidando mais tô obviamente tomando

uns remédios e tudo mais mais na parte da noite para dormir e tal não dormia eu tinha muito emono Então no outro dia eu tava muito cansado tava exausto e eu tomava decisões ruins também às vezes não ia trabalhar às vezes atendia talvez mal porque tava não tinha dormido a noite anterior né então uma das coisas que eu também sempre aconselho as pessoas é procurar ajuda e conversar com pessoas mais experientes ou algum profissional né humildade né né saber reconhecer né várias pessoas o meu eu tenho um mestre né da academia a gente chama de

mestre né que ele sempre ele falou Cara eu tenho que falar para ti meu tu tá bem meu tu tem teu carro tem teu negócio ó a família que tu tem meu tá querendo fazer o quê que eu tinha uns pensamentos muito ruim até tipo depressivo sabe Uhum E aí ele falou cara olha olha o que que tu tem meu era para ti est morto que eu eu vim do crime sabe e olha o que que tu tem hoje meu sem família tem tua casa teu carro teu negócio e eu não conseguia enxergar isso sabe

eu tava tão cego vamos dizer assim uhum e eu acho que várias coisas na minha vida foram me levando para isso aí por causa da desse problema que eu tinha que eu tenho eu tô tratando enfim né é um negócio que tem um tratamento tem que cuidar mas não tem cura Uhum Então hoje tipo fui reconhecer né reconhecer que eu precisava de ajuda e fui atrás eu acho que o ao procurar o propósito também tem a ver com isso o cara tem humildade para reconhecer algumas coisas e e sentar na mesa para aprender né exato

Entra muito edgardo o que tu comentou agora eh Entra muito numa coisa que eu falo da gratidão tá porque tu viu alguém te falou que você tem tudo né e cara a gratidão ela é uma das coisas que nós não sabemos exercer É verdade porque olha só eu vou te fazer uma pergunta é uma pegadinha a gratidão ela vem do futuro do passado ou do presente Cara eu acho que porque a gratidão é um sentimento correto Então ela vem da onde do futuro do passado ou do presente eu acho que que geralmente ela ela Dev

ela vem do passado mas eu acho que seria presente a gratidão ela vem do passado né Uhum Correto sim só que nós estamos vivendo no presente mas nós estamos sempre buscando o quê futuro o futuro então se eu tô no presente sempre buscando futuro e eu esqueço do passado eu vou ser ingrato vou te dar um exemplo cara eu chego em casa todo dia perto das 9 10 horas então eu trabalho assim ó tranquilamente 13 horas por dia 12 13 horas por dia e volta e meia eu sempre cheio cansado tá e quando eu vou

chegar cansado em casa e di caramba que dia cansado tipo hoje eu dou em média três a quatro mentoras por dia né e cara vou chegar em casa cansado e aí meu Deus fala muito para mim isso nunca esqueça que você trabalhava na Tramontina lixando panela você ganhava 1218 para trabalhar 30 dias hoje você ganha isso em menos de uma hora isso aí então isso é a gratidão sabe é você não esquecer entendeu a gente tem que pensar no futuro Sim a gente tem que pensar no futuro mas a gente não pode esquecer de tudo

que a gente já passou porque você só vai atingir resultados maiores se você for grato por tudo que você já passou uhum entendeu cara Eu entro no meu carro todos os dias e eu agradeço a Deus pelo pelo bem que ele me deu não é é um carro correto ele faz a mesma função qualquer um correto Mas eu sempre sonhei ter esse carro entendi entendeu e todo dia que eu entro dentro do carro Deus fala para mim agradeça agradeça para tu não ser ingrato porque é isso aí mesmo né o cara olha o que que

tu conquistou e aí o cara tu olhar para isso e lembrar né pô tudo que eu passei já para chegar aqui aí aquilo que tu tava falando antes que do dia pra noite que hoje a galera vê isso e parece que foi do nada né Parece Que Foi Que do nada apareceu um cara que fatura milhões com barbearia só que esquece da onde que tu venho né tudo que tu passou os os perrengues as dívidas enfim Exatamente exatamente É bem isso cara então nessa parte de propósito de clareza e tal que é muito importante a

gente falar ó vou te mostrar um exemplo aqui ó ó vou mostrar aqui na minha tela aqui Dea tirar aqui da tela ó olhar aqui na minha tela tá tudo que eu vou fazer na minha vida ano que vem ó uhum pô que legal cara tá vendo ó não sei se eu podia falar mas massa cara tá vendo PR tudo que eu vou fazer o ano que vem então tipo agora eu saio daqui eu vou O que que a gente faz o dia todo tá pessoal para você que tá em casa tá Tenha clareza nas

tuas coisas tenha propósitos tá e desenhe os teus propósitos e coloque eles na tela do celular de vocês aqui tá meu propósito Ó aqui tá tudo que eu vou fazer o ano que vem não dá para ver aqui mas tá tudo que eu vou fazer o ano que vem então tipo cara eu a cada 10 minutos 5 minutos 2 minutos a gente pega pode sentar e a gente tá mexendo no nosso celular e toda vez que a gente mexe no celular a gente abre na tela inicial Então o dia que você tiver chateado O dia

que você não tiver bem você vai ver o que você planejou aqui então aqui ó se você olhar tem a casa dos meus sonhos tá eu com os meus filhos ali ó entendeu tá o quanto que eu quero que cada empresa fature olha serves ali ó lá embaixo tamanho que ela vai ser entendi lado direito mais unidades São 30 unidades entendeu então tipo cara isso aqui entra muito na no fator da gente ter clareza no que a gente quer na nossa vida né isso isso me move entendeu sabe para onde tu tá caminhando né Isso

me move se eu não sei para onde eu eu vou estar indo qualquer coisa serve mas se eu tenho clareza Eu sei aonde é porque tu p s que você falou que você desistia né parava né sabe por você parava porque você não tinha um caminho final isso aí a chegada a gente até planeja a chegada Mas a gente não planeja a rota então primeiro planeja a chegada e agora desenha a rota Uhum E agora no meio do caminho vai vir dificuldades vai vir dificuldades Mas você tá com a Rota e com a chegada sim

não desista tu sabe para onde tu tá indo né Tu sabe para onde tu tá indo não repente no meio do caminho você vai ter que mudar a rota sim mas a rota para chegar onde naquele Destino Final naquele Destino Final Então a gente tem que planejar muito a nossa vida Entendeu em tudo como que eu quero ser como marido como eu quero ser como empresário como eu quero ser com Líder como que eu quero que as minhas empresas rodem entendeu quem é o tipo de pessoa que vou trazer para perto da minha vida entendeu

então tudo a gente tem que planejar quem não planeja não chega Uhum E tudo que você mede monitora desenvolve vai crescer galera nota isso tá tudo que você mede monitora desenvolve vai crescer medir é o quê eu quero ter 10 barberias ok quero ter 10 barberias ok então é um ponto de chegada 10 unidades Então dentro disso O que que eu faço eu tô medindo agora eu monitoro como é que tá o andamento e eu vou desenvolvendo melhorias para chegar nisso então eu tô sempre desenvolvendo melhorias entendeu melhoria tudo que eu vou melhorando e eu

vou treinando e eu vou aperfeiçoando vai ficando melhor então entenda uma coisa tá não foca na chegada Foca no processo quem Foca no processo passa da chegada quando vê já tá muito à frente da chegada Você já tá em outro estágio da tua vida você já passou duas três vezes a chegada porque você focou tanto no processo que o processo vai te levando cada vez mais paraa frente então não foca na chegada sim a chegada ela tem que ser um propósito ali eu quero chegar aqui mas agora eu quero focar no processo melhorar cada vez

mais o processo quanto mais eu melhor o processo mais eu melhor a execução quanto mais eu melhor a execução mais eu me aperfeiçoou quanto mais eu me aperfeiçoou mais eu avanço é muito isso a gente quer só a chegada Mas a gente não quer o processo acordar todo dia 20 para 6 é tem gente que não não querer sábado e domingo também é isso aí é sábado e domingo é a mesma coisa o nosso corpo ele não sabe que é sábado e domingo né sim não sabe não sabe então se eu fizer o quê eu

acordar de segunda a sexta 20 PR 6 e sábado acordar às 10 Domingo acordar às 10 que que vai acontecer na segunda quero acordar as 10 quero acordar as 10 Então é isso então é propósito e clareza isso é muito importante e aí a gente já entra num gancho que que essa questão que tu falou aí do do traçar rotas enfim eh saber o destino final e tudo mais já dá para adaptar isso e eu acredito que é o que tu faz que a gente pode chamar de estratégico da barbearia também né É tu pegar

um barbeiro que entrou novo Tu saber quanto que ele pode o que tu pode extrair dele e saber quanto que ele pode faturar e traçar vamos dizer a meta diária semanal mensal para ele enfim né e dar direção para ele né isso aí dá para chamar de estratégico também né exato vamos entrar na parte boa então vamos lá vamos entrar na parte que eu gosto vai agora começa a cronometrarem gente começou o podcast agora tá separa umas 3 horas papel e caneta essa aqui foi essa aqui foi só o a introdução a introdução prepara aí

papel e caneta começa a anotar que eu vou trazer para vocês tudo que é de novo que a gente tá trazendo pro mercado tá cara existe três coisas tá três coisas gente anota em casa Aí existe três modelos de gestão Eu Noto que muito tá se falando agora sobre gestão Porque tudo que tá no Hype a galera quer falar tudo que tá no Hype vai ser falado Então vamos lá existe três modelos de gestão para qualquer empresa tá deixando bem claro gente Eu não estudo dentro do mercado de barberia eu estudo fora do mercado de

barberia então eu estudo fora dentro do mercado de barberia e eu dentro das minhas empresas porque exemplo tudo que eu aplico nas barberias eu aplico na academia também tudo que eu aplico na academia eu aplico no sushi agora também tudo que eu aplico nos negócios eu vou aplicar na na nossa linha de empresa também como escalonar como gerir como fazer volume como buscar clientes Então tudo é a mesma coisa então existe três modelos gente três modelos de gestão anota aí gestão de números gestão de pessoas e gestão de processos anota isso primeira coisa gestão de

números segundo gão gão de pessoas terceiro Gestão de Processos Essa é a ordem você inverter a ordem não vai dar certo gestão de números controle das minhas receitas das minhas despesas e do meu lucro principalmente do meu lucro se você não controla o lucro não cresce vou dar um exemplo aqui ó esses carinas aqui da maçãzinha modida aqui será que eles rodam com o que sobra no caixo ou com o lucro da empresa com o lucro com o lucro da empresa Então por que que nós pequenos e médios empresários nós pagamos os custos nós olhamos

a receita que o cliente deixa e o que sobra no caixa é o lucro é verdade tem como ver com a sobra não não tem como ver com a sobra Então tem que inverter gente inverte a ordem tá Para de olhar os teus custos a tua receita e o que sobra no caixa é o lucro você faz isso aqui agora você define primeiro o lucro você treina o teu time para entregar a receita e você controla as tuas despesas de novo você define o teu lucro você treina o teu time para entregar a receita treina

para entregar receita o cliente não pode entrar numa loja na tua barberia em qualquer negócio que você tenha ele não pode entrar lá e comprar o que ele quer o que ele quer trouxe ele para dentro e o que que nós temos para ofertar a mais do que ele veio buscar então ó lucro definido eu treino a minha equipe para entregar a receita e eu controlo as minhas despesas então primeira coisa é gestão de números se eu não controlo os meus números Não vai crescer o negócio cresce com dinheiro é ou não é sim como

que eu abro mais uma barberia com o que a gente tem encaixa ali né com que eu ten encaixa com tem dinheiro como que eu invisto em marketing com caixa com caixa como que eu invisto em cadeiras melhores com caixa ou fazendo empréstimo com caixa por Galera fica fazendo empréstimo para tudo então é verdade brasileiro adora o empréstimo Zinho né pessoal não cai Nessa onda de empréstimo não gente eu sei que tem gente falando no mercado aí que é para fazer empréstimo Olha só 83% da população brasileira é endividada presta atenção 83% da população brasileira

é individada 43% é inad implante então eu não vou te apoiar a pegar empréstimo você não sabe nem gerir as tuas contas pessoais eu vou te apoiar a pegar empréstimo você vai fazer cagada botar 100.000 150.000 na tua mão hoje Se você não gerencia Finanças você vai fazer cagada por isso que eu não apoio não apoio fazer empréstimo nem um pouquinho porque uma coisa você D dinheiro na mão de um gestor uma m a multinacional vai lá e pega empréstimo vai dar na mão de quem o dinheiro de um gestor financeiro é Barbeiro é gestor

financeiro não não cara mal sabe cortar cabelo alguns né exatamente cara E aí vai pegar um dinheiro ali de empréstimo na mão e vai investir uma baita grana no negócio tá e o negócio não vai retornar sabe por quê muitos quando me procuram para mentorar Falam assim para mim cara eu tenho que reformar a barberia porque mas por que tu tem que reformar a barberia quantos clientes tu tem qu 400 clientes Poxa tu tem 400 clientes quanto fatura 25.000 Ah mas pera aí tu tem 400 clientes fatura 25.000 tu acha que o problema tá na

barberia tá na precificação ali tá nas tuas precificações tá nas tuas precificações tá nas tuas margens e tá no quê o cliente chega na barberia e fala assim eu quero cortar o cabelo o que que você faz vai lá e corta o cabelo corta o cabelo e depois dá um tchau e valeu tá mas daí a sobrancelha dele a limpeza do nariz é verdade a pomada o o Living o shampoo do cabelo Então cara teu problema não tá na barberia o teu problema tá nos teus processos você não gerencia os teus processos então entra muito

no que eu falo assim cara tudo é pegar empréstimo melhorar barberia para mim aumentar r r no corte eu tenho que melhorar a barberia engraçado o posto de gasolina não não reforma nada para aumentar o supermercado não reforma nada para aumentar e aí entra na gestão de números a maioria das barberias morre Aí sim cara porque adianta vender sem lucro não não adianta Então mas por que Jandir que barberia se mantém porque cara entra dinheiro todo dia todo dia Entra dinheiro e aí eles acham que eles estão ganhando dinheiro se você tivesse que fabricar um

produto como é uma garrafa de água aqui você tem que comprar os insumos e depois você tem que colocar para vender aí você já tinha quebrado porque você precisa de caixa para comprar os insumos não precisa sim então barbeiro não precisa de de caixa para comprar insumos e aí só fica girando em cima ali daquela bola então gestão de números primeira coisa a maioria morre aí de cada 10 reuniões que eu faço hoje com barberes que eu mentoro a maioria já morreu aí não tem caixa nenhum cara tem noção do que é mentorar 580 barberias

e nenhuma tem caixa maior que R 10 R 15.000 por mês no ano é terrível isso tem noção do que isso barbeiras que cara eu pego barbeiras hoje para mentorar de Dois a três barbeiros a 20 barbeiros a 15 barbeiros a 10 barbeiros então mentor barberias que faturam 20.000 25.000 e aumentar barberias que já faturam 200.000 por mês 300.000 por mês que são barberias maiores e todas TM o mesmo problema entendeu já morre nos números morre nos números não tem caixa para nada por que que não tem caixa porque receita e despesa Bate igual o

que eu faturo no mês eu pago de dívida e não sobra lucro nenhum então primeira coisa é gestão de números segunda coisa gestão de pessoas todo mundo fala que a mão de obra no mercado Tá ruim correto é não mão de obra no mercado não é que ela tá ruim se você for perguntar para qualquer setor qualquer negócio também tá ruim só que olha só a gente quer uma pessoa boa desenvolvida que entrega resultado que seja proativa dinâmica que é o príncipe encantado Caraca velho se vocês achar manda para mim gente eu tô buscando viu

esse esse príncipe encantado aí tá então não tem então o que que a gente tem que fazer na gestão de pessoas eu tenho que contratar caráter como encontrar caráteres Jurandir Cara eu tenho algumas coisas que eu levo como princípios então eu estudo muito perfil comportamental uma das coisas que eu mais estou estudando agora é perfil comportamental então eu estudo muitos perfis exemplo eu não contrato ninguém que tem o meu perfil sim eu não contrato porque o meu perfil é dominante pra venda se você for pegar um cara dominante e colocar esse cara pra venda ele

vira um monstro ele vai ser top Tá mas para trabalhar com pessoas que é prestar serviço E servir o dominante ele não é tão bom uhum porque muitas vezes ele não consegue se dar bem com a equipe muitas vezes ele é individualista então eu contrato perfis que são estáveis e conformes são quatro perfis tá gente dominante influente estável e conforme eu contrato dois perfis estáveis e conformes eu não contrato dominante influente o contrato influente é uma pessoa que se comunica bem e tal tá então eu contrato estáveis e conformes o estável e conforme já diz

né estável que que o estável é estável tranquilo tranquilo de boa ele gosta de quê estabilidade tá e o conforme conforme é o Cara vocês viu gente aqui ó se a minha bancada Aqui tá o celular aqui tá meu iPad aqui do lado aqui só que não tá organizado Olha o que seria uma pessoa conforme ele vai colocar o celular aqui ele vai colocar a cadeneta aqui ele vai colocar o copo aqui e ele vai colocar a garrafa aqui né olha só se você pegar na tela lá você vai ver que tá em linha isso

aqui então é um cara conforme estável e conforme então ele quer tudo organizado só que olha só o cara que é estável ele também não se move né é el tem que dar um um porãozinho tal tem dar porãozinho e o cara que é conforme por ele ser todo organizado ele também não se move demora demora um pouco nos processos exatamente mas daí vamos lá tudo que esse cara aprender a fazer ele vai fazer bem feito sim vai né e ele vai ter uma estabilidade e ele vai fazer bem feito e o que que ele

precisa de quem daí da direção do do do líder daí ele precisa de um dominante dando a direção Então vai dar muito certo entendeu então eu contrato esse perfil porque esse perfil se dá muito bem com o meu perfil então ele precisa da a direção Então vou dando a direção então gestão de números gestão de pessoas se você contrata certo você não precisa demitir se você contratar certo você não precisa demitir porque é só desenvolver vai ter problema óbvio que vai ter problemas mas você vai desenvolvendo essa pessoa tá e a terceira é gestão de

processos Cara eu tenho hoje uma plataforma que eu treino a minha equipe então se você pegar o McDonald's como que ela treina 20.000 lojas tem uma plataforma para tem uma plataforma de Trein Starbucks como é que ela treina mesma coisa então toda a empresa grande gente para escalar ela tem que ter processos de escala toda empresa grande ela tem que ter processo de escala Então como que eu faço isso eu empacotou ela então hoje Se eu pegar um um barbeiro novo que eu vou contratar eu tenho uma plataforma de Treinamento se ele tiver um celular

ou um iPad e ele vai receber todos os nossos treinamentos desde como receber o cliente e desde como fazer o pós-venda que é entrar em contato com o cliente depois então tem o Pass passo a passo tudo que ele vai fazer então exemplo nós vamos contratar barbeiros em Janeiro tem barbeiros que a gente já contratou que o cara já tá em treinamento Uhum E vai chegar só em janeiro né Aí tem aquilo que tu acho que não sei se foi no podcast enfim algum lugar eu vi que tu fala dos Pops né aí é diferente

de o cara entrar numa plataforma ele assistir aulas gravadas em vídeo e tudo mais do que tu dar uma lista ó Isso aqui é os Pops da nossa empresa né o cara lê e tem que interpretar aquilo sabe nem ler né das vezes nem ler nem ler porque é que nem eu falo né Eu estimulo muito o meu time a ler livro então exemplo eu atrel metas à leitura sabia não sabia eu atrel metas à leitura eu atrel metas a exo físico entendeu Então por quê Porque eu sei que uma pessoa que lê livro ela

vai abrir a mente então ela vai expandir entendeu então quando eu desenvolvo pessoas eu falo que o meu foco como gestor é desenvolver pessoas eu não sou líder tá gente eu não sou líder eu sou gestor eu não sou líder é diferente gestor é aquela pessoa que olha a empresa de cima gestor é aquela pessoa que sobe um drone e olha a empresa de cima Líder é quem tá no campo de batalha tá ali ó liderando Então eu tenho os meus sócios o Italy e o Wesley que são os meus primeiros sócios né que eram

os proprietários da servus para tu ver só né cara a serves ela surgiu de uma barberia que eu mentor Ava sim eu tinha a minha que era R mensalo né que nós tinha duas unidades e aí a a servos ela era do Italo e do Wesley e eu fui mento era eles e eu vi que esses meninos tinham muito potencial então eles tinham coisas que eu não tinha e eu tinha coisas que eles não tinham Uhum E eu disse cara vou chamar esse menino para ser sócio que nós vamos estourar e a gente sentou para

comer um hambúrguer nunca me esqueço lá no o nome do hambúrguer agora esqueci o nome mas nunca me esqueço que eu falei para eles cara quando eles tinham a barberia deles eles ganhavam R 3.000 por mês cada um eu falei para eles que dentro de um ano eles estaram ganhando R 10.000 cada um os dois compraram um carro esse ano os dois compraram o carro esse ano os dois estão ganhando esse valor Os dois estão prosperando os dois estão crescendo Então cara entra muito assim ó como eu quero gerir uma empresa se eu não tenho

pessoas para andar comigo nós nunca teria cinco unidades se não tivesse pessoas então agora tem o William também que tá virando nosso sócio né um barbeiro que tocou uma das nossas unidades e agora ele tá ganhando 10% dessa unidade então ele virou um dos sócios também então esse é o nosso projeto de expansão aí nos negócios e entra muito disso gente se eu não tenho hoje uma plataforma para treinar minha equipe e eu só pego e jogo um monte de papel ou eu quero criar processos no boca a boca não vai crescer é não vai

crescer eu tô estudando muito modelo de franquia que a gente não sabe pode ser que acervos V franquia o ano que vem e eu tô estudando muito modelo de negócio fazem dois meses que eu tô estudando muito a fundo modelo de negócio por que que eu tô estudando porque eu vi que nós temos um modelo a franquear ele é franque ele é franque ele é rentável Ele É lucrativo então para investidora é muito bom e ele tem que ter modelo de escala Então hoje servos ela tem um modelo de escala então a gente abre uma

operação em 5 meses nós estamos faturando 60 70.000 a gente tem um modelo de escala Então a gente tem que ter esses três processos muito bem alinhados que são gestão de números gestão de pessoas e gestão de processos quando você tem isso bem alinhado gente não tem como dar errado heed não tem se você pegar qualquer empresa aqui de de Bento Gonçalves Grande você for lá eles vão ter isso aí cara Sim eles vão ter isso aí bem alinhadinho eles vão ter isso bem alinhado não tem como e eles estão sempre melhorando os processos Então

olha só quando eu controlo os meus números e eu sei que eu tenho lucro agora eu coloco para vender joia dentro disso eu tenho que ter pessoas engajadas e Como que tu engaja pessoas eu me engo primeiro com elas como que eu me engo com elas desenvolvendo elas lembra que não tem o cara inteligente dinâmico proativo ele não tem mas ele pode ser desenvolvido Sim pode ser desenvolvido toda pessoa pode ser desenvolvido basta ele ter um coração ensinável examente uma humildade aprender aprend aaz pesso com trans el em extraordin euo isso bante aaz pessoas com

Transform el extraordinários porque você pega uma pessoa comum mas que tem vontade de vencer e Aplica Nela processos que vão fazer ela executar muito bem feito que ela tem que fazer ela vai ser extraordinária sim porque ela é uma pessoa comum com vontade de vencer Então quem é o tipo de pessoa que a gente traz hoje para trabalhar com nós pessoas comuns que querem vencer na vida então a gente aplica dentro delas os nossos processos Então hoje para ter noção a gente traz um barbeiro de fora eu trago muito Barbeiro de fora agora e cara

em 3 meses o cara tá faturando 13 14.000 em 6 meses o cara tá faturando 20.000 pego o Paulinho da Bahia lá não teve nemum mês dele que ele fez menos de r$ 3.000 por mês desde o primeiro desde primeiro V né sangue no olho ele foi o cara que fez uma virada de chave entendeu ele virou Nosa chave esse é sangue no olho esse é sangue no olho esse é sang noho então cara nem um mês ele fez menos de r$ 7000 de comissionamento hoje a média dele é r$ 9.000 de comissionamento mesmo em

10 meses que ele tá aqui com a gente entendeu são processos aplicados éa num pessoa que queria vencer e executa muito bem os processos sim é eu tava comentando com o meu primo sobre isso que tem um barbeiro lá que eu acho que é o Dani fatura que ele de comissão ele chegou a fazer 18.000 ISO 17.800 e pouco é cara é um salário de sei lá um médico um sei lá depende o médico o médico de postinho é menos é então tipo o cara falar para alguém que um barbeiro tem um salário de 18.000

é algo que as pessoas se Assustam né exatamente só que por trás desse barbeiro tem muito processo tem muita É treinamento tem direcionamento né É É bem legal is você que tu que tu sanou do Dani o Dani gente é um barbeiro nosso que fatura todo mês acima de R 30.000 todo mês ele fatura acima de R cara o que eu recebo de gente falando que não pode pessoal entende uma coisa tá para você que tá me assistindo em casa agora E você que vai me assistir depois tá presta atenção Toda vez que você fala

que não pode você tá falando com a mentalidade que você tem a mentalidade que você tem não pode mas de quem tá fazendo essa pessoa ela desenvolveu a mentalidade dela ela desenvolveu os processos dela então Toda vez que você vê alguém fazendo algo aprende Seja humilde aprende eu só tô aqui te falando isso porque eu tive a humildade de aprender cara todo podcast dear todo o vídeo no YouTube algo novo que eu nunca ouvi eu já Opa já clico e vou ver sábado eu tava vendo um vídeo de um cara que ele tem uma plataforma

que ele joga lá na Inteligência Artificial e ele cria pdfs e o cara vende pdfs e o cara tá milionário vendendo PDF que que muita gente vai di não pode que que eu fiz fui lá cliquei assisti o vídeo ali cara no Instagram olhei a vida do cara toda eu disse cara pode sim isso aqui não é fechada isso aqui isso aqui não é aqueles videozinhos que tu aluga um Porsche em Gramado e dá umas três voltas e fala que você comprou né E aí eu fui entrar em tudo que ele falou Caramba meu e

o troço dava certo e aí eu entrei naquilo eu disse pô pera aí tem conteúdos meus que eu demoro um século para montar eu demoro tipo 15 dias para montar uma apresentação 10 dias para montar uma apresentação que eu joguei algumas referências minhas lá dentro e cara em do minutos estava pronto pronto todo conteúdo que daí eu vou lá e edito o que eu quero e melhor o que eu quero meu amigo um podcast Desculpa um vídeo no YouTube de 10 minutos me fez eu parar de trabalhar 10 horas 10 dias para montar uma apresentação

tá louco Quanto que vale esse vídeo vale muito mas tá gratuito lá tá gratuito lá cara entendeu então para explicar isso PR vocês Toda vez que você vê alguém fazendo algo diferente escuta o h era um idiota há 10 anos atrás porque ele foi o primeiro a lançar carro elétrico que que tá acontecendo hoje há 10 anos atrás ele era taxado como idiota se vocês pegarem a história dele ele chegou correndo cara tem um cou de uma empresa que ele chegou correndo ele não fala que é o h musk e ele falou que ele chegou

correndo no quintal suado e tal e falou assim o cara trocou uma ideia era amigo dele falou não cara porque eu tô montando um projeto aí agora que vou lançar um carro elétrico e tal não sei o quê e o cara disse nossa que cara maluco no final dessa história o cara conta que era o hom musk então há 10 anos atrás o hellow musk Era T aado como idiota e hoje as montadoras estão desesperadas desesperadas para lançar carro elétrico e ele tá onde pô cara tá ele já tá montando o carro elétrico versão 2.0

é ele tem os que anda sozinho já tem robô enfim exato só que agora ele não é mais maluco não né e ele aposentou a frase do Foguete não tem ré né viu que agora os foguete dele pousa de volta estacionado de novo exato que o cara pensa quando ele começou a fazer foguete os caras falaram como é que ele vai bater com a NASA é engraçado hoje a NASA compra dele é então gente ten a humildade pegando esse gancho do Dani aí ten a humildade toda vez que vocês acharem algo diferente abre a mente

ó não tem uma mente fechada vou indicar já um livro para vocês aqui mindset mindset esse livro vai ver qual mindset você tem se você tem um mindset fixo ou um mindset de crescimento mindset de crescimento é o quê Toda vez que você escuta algo novo você vai lá e aprende a pessoa que tem um mindset fixo toda vez que ela escuta algo novo ela diz não Você não tem como você não vai dar certo então entenda uma coisa evolua a tua mentalidade Toda vez que você evolui a tua mentalidade você evolui na vida para

tudo que você for executar então o Dani para vocês terem noção ele tá comigo a cinco indo para 6 anos quanto tempo dura um barbeiro numa barberia média Edgard tenta chutar chutando alto assim dois anos 2 anos 2 anos é a vida de um barbeiro dentro de uma barberia média 2 anos o cara tá comigo C PR se então C para se ele fez o quê ele mudou tudo ou ele pegou o mesmo processo e foi melhorando foi evoluindo melhorando 5 para 6 anos ele tem uma carteira hoje fixa de mais de 200 clientes que

fazem fila de 12 a 15 dias para cortar com ele se você não agendar horário com ele para 12 15 dias você não consegue se você sair do teu corte e não deixar agendado você vai cortar daqui um mês com ele porque ele não tem agenda por quê Porque ele soube trilhar o processo são 5 anos executando a mesma coisa ele Desistiu não Ele não desistiu então ele só escutou a direção direção nova execução Nova Direção nova execução nova o feijão com arroz bem feito ia incrementando um pouquinho feijão com arroz bem feito incrementando um

pouquinho então hoje esse cara meu ele fatura a gente subiu de novo os preços a gente registou o preço dele três vezes esse ano três vezes das recorrências e do avuso também a gente teve que subber avuso porque não tava mudando nada a agenda dele é lotada guspindo cliente a gente teve que subir de novo então a gente ajustou três vezes e a terceira vez que a gente ajustou e ele não perde cliente só tem cliente novo querendo entrar Ô que louco né que é um é um negócio do cara do cara se prestar atenção

né e ver e ser humilde para tentar entender o porquê disso né porque cara não é possível que e tu tem uma agenda desse desse jeito tu aumenta os valores desse jeito e as pessoas fazem fila PR para cortar com o cara e não tem um método muito bem validado por trás né não tem algo e as pessoas como tu falou ali às vezes duvidam né às vezes exato desdenham disso cara hoje já estô começando a aceitar mais mas há um ano atrás era nossa Ficava muito bravo comigo quando eu falava isso cara PR te

ter noção né hoje a gente tem em média quatro a cinco barbeiros por unidade e fatura r r 110.000 por mês uhum bem tranquilo é isso que tu falou de fila acho que dá para também falar que tem se tu botar assim ó fila de espera para quem quer entrar no grupo servos vai ter também tem fila de espera a gente abriu seleção agora zf tem tem que entre que gente Liu para Caxias e para fora tem 100 já né por aí né cara a gente abriu uma seleção nova para Janeiro tem quem a gente

abriu de pra região e abriu para fora também para outros estados cara última vez deu 130 inscritos para vir agora a gente abriu fazem 10 dias que a gente abriu entre a região e fora tem mais de 100 inscritos já também então tipo tem fila de gente querendo vir viver isso sim entendeu viver isso não é vi buscar dinheiro porque eu deixo bem claro o dinheiro é consequência da tua entrega uhum entendeu se você vem buscar processos melhoria evolução aqui é o lugar o dinheiro é consequência de tudo isso sim entendeu então você tem que

estar disposto a pagar o preço do processo então com certeza você pagando o preço do processo você vai ser direcionado Então vai ter pessoas te dando a direção te dando o caminho te dando execução e com certeza se você aplicar isso você vai ter resultado uhum entendeu é e o pagar o preço é é o Dani por exemplo ele tá a faturando ele é talvez o top um ali de faturamento dos barbeiros é tem tem uns seis barbeiros hoje que estão entre os top Unos top um assim que faturam na casa dos 30.000 por mês

é vamos botar ele como exemplo eh ele tem feito tudo isso há 5 anos como tu falou e cara se é se ele tem uma agenda lotada todos os dias e eu percebo que às vezes eu sigo ele também eu vejo que às vezes ele fecha a barberia tarde da noite ele não só tá pagando o preço mas ele tá trabalhando muito para isso né ele cara ele ele tem que ir mais chegar mais cedo e sair mais tarde todos os dias então se o cara quer esse resultado aí ex o cara vai ter que

trabalhar muito né exatamente E aí acaba que algumas pessoas já botam as coisas como prioridade né exatamente cara eu deixo bem aberto a agenda dos barbeiros tá Uhum Cada um faz o horário que quiser sim mas tem que entregar o resultado no final do mês tem a reunião da manhã todo dia de manhã tem reunião 8:30 da manhã com o líder da unidade Então chega faz a reunião com o líder se quer ir embora fazer academia voltar 11 horas e atender até 10 horas da noite Problema é teu mas você tem uma meta no mês

e você tem que entregar aquela meta entendeu o Marcos me mandou uma mensagem barbeiro nosso mandou uma mensagem se ele podia treinar a meio-dia e estender o almoço falei pode fazer o que tu quiser vai treinar no meio-dia pode treinar meio-dia na academia Vai voltar que horora 2 horas vou sai o meio-dia volta às duas vai estender horário vou Vou estender até às 9 tem problema se tu atingiu o resultado sim entendeu entregando resultado simples mas cara é isso é muito importante tu falou do danificar até mais tarde tá eu vou abrir o jogo aqui

Dani Tomara que ninguém te sequestre brincadeira pessoal quantos barbeiros vocês conhecem que tem mais de R 100.000 no banco guardado Eu não conheço eu não conheço dono de barberia que tem isso é das 580 barberias que eu mentoro já passou de 580 barberias que eu mentoro nenhum dono de barberia tinha mais de r$ 1.000 guardado esse barbeiro tem mais de R 100.000 guardado no banco colaborador né exatamente humildade né hum humildade ele é um cara cara ó pessoal por semana deve ter uns 10 clientes que fala para ele assim sai e abre a tua imagina

com certeza tem tem cara já teve vários clientes que fizeram proposta para abrir barberia com ele entendeu só que é um cara que ele aprendeu que quando a gente tá junto a gente cresce junto sim ele sabe que o que ele tá vivendo hoje é só um começo com certeza ele vai ser dono de uma unidade Com certeza ele vai poder comprar mais coisas né evoluir mais profissionalmente evoluir financeiramente ele sabe que exemplo que esse dinheiro dele eu vou dar uma direção para eleum entendeu eu e o aaf a gente é sócio em imóveis então

a gente compra imóveis na planta e vende entendeu então tipo eu ao eu abro isso para todo mundo se ele quiser entrar nesse jogo com a gente com para imóveis ele tem 100.000 para entrar pois já é um tá Lou 100.000 então se eu tenho 100.000 o aaf tem 100.000 ele tem 100.000 a gente consegue dar 300.000 de entrada para comprar um apartamento correto mas se ele só tem 100.000 que apartamento que ele compra nenhum sozinho Tu vai em algum lugar não não vai junto então se tu pegar hoje vários empresários várias pessoas que crescem

tem várias pessoas juntos tocando aqueles negócios juntos é muito isso entendeu É Na barbearia tem muito disso de de ser o contrário né o dono da barberia é o cara que tem um o melhor carro os apartamentos as casas e os colaboradores estão todos meio que até nessa questão de às vezes até endividados e tudo mais né Exatamente é não não tem alguém que tipo auxilie Talvez o colaborador a evoluir Parece que só o dono cresce né exato exato isso uma das coisas tem até um vídeo meu que eu falei sobre isso né que cara

uma das coisas que me fez quebrar foi ser assim Uhum eu tinha uma caminhoneta na época um carrão e tal e tinha barbeiro meu que vinha de ônibus tinha barbeiro meu que vinha de bis de aquele Bis de R 4000 lá que se acelerar a par de mais de 100 salta os parafusos em volta ali né e cara eu falo que o que o jogo virou quando eu parei de olhar para mim e comecei a olhar paraas pessoas que estão comigo então exemplo tu falou isso né Por que que esse cara tem 100.000 guardado Será

que ele começou a estudar sobre Finanças Com certeza e quem Tu acha que deu o caminho Tu entendeu então tipo eu aprendi sobre Finanças Então quem tá o meu redor agora eu vou passar isso para eles então ó teu dinheiro tu faz isso tu aplica em CDB tu aplica em CDI tu guarda esse dinheiro tu pode comprar imóvel na planta agora e vender depois entendeu então vou dando a direção para eles então eu tô sempre desenvolvendo eles porque cara hoje a maioria da minha equipe a maioria ganha acima de 7 a r$ 8000 por mês

a maioria poucos ganham na casa dos 5.000 Ninguém ganha menos de R 5.000 por mês tá nenhum barbeiro nosso com mais de 6 meses de casa ganha menos de R 5.000 por mês então barbeiro que tá com a gente é H 10 meses 8 para 10 meses todos ganham acima de R 7$ 8.000 por mês tá Então imagina um menino de 20 23 24 anos vou dar um exemplo do Ruivo Ruivo tem 22 anos tu conhece o Ruivo né eu ten eu vi ele no Instagram também o Ruivo tem 22 anos pensa esse menino ele

ganha R 8 R 9.000 todo mês uhum com 22 anos é se não tem uma direção o cara se não tem uma direção aí vira aquele cara que nós estava comentando antes ali exatamente tipo que bota tudo fora né bota tudo fora tinha tudo para dar super certo só que coloca tudo fora né então é muito muito isso sabe então eu trabalho tanto a parte externa da minha equipe Nossa mas tu se mete na vida dele externamente Claro que sim claro que sim sim porque se ele exemplo teve caso de colaborador nosso que tava um

problema com a esposa aí esse cara vai performar dentro da empresa não vai chegar na barbearia com outros pensamentos exatamente então o que que a gente faz a gente desenvolve muito a mentalidade do nosso colaborador entendeu a gente desenvolve muito a mentalidade porque cara o sucesso que a gente quer tá na mão de quem minha ou dos colaboradores deles cara eu não sou ninguém eu sou 10% de uma empresa sim o gestor é 10% eu sou estrategista de negócio OK tá vamos lá dá para entrar em campo sem um time não mas dá para entrar

em campo sem o treinador dá dá é isso que como tu comentou antes foi o que te fez quebrar né Exatamente porque a tua equipe saiu ficou sozinho teve que se virar em mim cara entendeu então hoje pessoal o que eu faço muito tá quando me procuram hoje eu já can celei várias mentorias sabe já tem pessoas que marcaram Reunião comigo para tentar entrar na minha mentoria e eu pego e não pego a pessoa para entrar na minha mentoria Porque no momento que você quer entrar na minha mentoria e você só fala de você você

não vai ter resultado entendi entendeu Entendi quando você é sempre para entrar na minha mentoria tem que fazer uma reunião comigo a gente conversa ali uns 40 minutos uma hora para mim te conhecer tá porque cara eu não vou ficar trabalhando com quem não segue princípios que eu sigo não vai ser prazeroso para mim não tem a ver com dinheiro entendeu Entendi não tem a ver com dinheiro então da tu vai conversar com o dono de barberia em 40 minutos os cara não para de falar mal dos barbeiro cara se o teu Barbeiro é ruim

a culpa é de quem é tua a culpa é tua o teu Barbeiro é mal caráter Quem contratou Ah o meu barbeiro não entrega resultado sim se teu barbeiro não entrega resultado porque tu tem uma empresa que não tem processos para treinar eles porque toda empresa quando contrata um colaborador ela aplica nele processos culturais da empresa para ele executar no dia então você contrata uma pessoa e você pega ela e joga ela ali e diz para ela me entrega resultado ela não vai entregar resultado não então não adianta tá então o que que a gente

tem que fazer a gente tem que encontrar esse ponto que é o quê desenvolver pessoas ninguém quer desenvolver pessoas só que toda a empresa que tá crescendo tá desenvolvendo pessoas só o mercado de barberia que não é verdade mercado de barberia não desenvolve pessoas cara mercado de barberia não fecha a barberia para dar treinamento hum não fecha barberia para dar treinamento quando eu falo que eu fecho Toda segunda p da treinamento os caras não acreditam Tá mas na segunda faz o quê treinamento Tá mas não perde faturamento Claro que não ganha 10 vezes mais sim

quem diz que tem que estar aberto de segunda a sábado para ganhar dinheiro existe quem ganha dinheiro existe quem faz dinheiro nós temos processos de fazer dinheiro então se nós Abrir de terça a sábado nós vamos fazer dinheiro então a gente vai fazer o quê A gente vai desenvolver as pessoas treinar as pessoas engajar as pessoas e depois na terça-feira elas iniciam o processo que elas têm que entregar do que a gente planejou juntos sim então é planejamento treinamento direcionamento planejamento treinamento direcionamento Então isso que a gente vai executando com as pessoas Então se a

gente não pegar as pessoas e desenvolver elas esquece Se eu não pegar uma pessoa e ajudar ela lá fora a ser uma pessoa melhor fora do trabalho porque se ela for uma pessoa melhor fora do trabalho quando ela vem pro trabalho ela vai correr atrás de quem lá fora lá fora então eu sempre falo Quais são os sonhos dos teus colaboradores se você descobre os sonhos dos teus colaboradores agora você cria um plano de metas e execução para que eles cheguem nos sonhos deles ninguém sa de casa para bater meta da empresa não gente todo

mundo sai de casa para bater meta da vida entendeu então a empresa nada mais é que um elo para ela atingir o resultado dela então entendam isso tá o suo que você tanto quer tá na mão dos colaboradores que você não treina não desenvolve não dá direção e não cuida e aí se tu não se tu fez isso e o cara mesmo assim não se ajuda manda embora né aí cobrar um resultado diferente de um cara que sendo que tu não não dá um um treinamento uma direção né tu quer que o cara venda um

venda produtos bata uma meta de produtos mas tu não ensina o cara a vender o produto n e então não tem como tu cobrar algo do de umas pessoas que tu não acaba dando um treinamento uma direção e você não é exemplo né Edgar exatamente entendeu sempre falo assim né cara maioria dos donos de de barbearia não são exemplos não são exemplos tu quer que o Barbeiro venda dá mais entrega mais serviços extras e fidelize mais clientes beleza mas então você quer que ele seja alta performance Correto sim aí o dono é alta performance é

alguma coisa não aí o dono chega é o último a chegar na barberia entendeu ele ainda trabalha e ele não vende bem serviços extras ele não vende produtos e ele cobra dos outros é verdade então cara se eu não sou al performance como é que eu quero cobrar de alguém e cara e essa questão da aut performance ela ela começa desde do que tu falou antes né do da leitura do do treinar antes de chegar na barbearia né no no acordar mesmo né acordar já começar teu dia com essa performance sabendo que tu vai fazer

uma vez eu vi uma uma eu fui numa palestra que o cara falava sobre um método eh se eu não me engano era RTP rotina tarefas e projetos Uhum E aí ele falava sobre isso sobre tu ter uma rotina dentro da tua rotina tu organizar as tarefas que tu vai fazer no teu dia e em cima disso tu ter lá na frente tu tem os teus projetos onde tu quer chegar né E aí bate muito com que tu disse ali né de tu começar o teu dia sabendo que tu vai acordar tal hora tomar teu

café ler a Bíblia e assistir uma pregação isso são as tuas tarefas do dia né mas tu tem os projetos que estão aí na tua capinha do celular né e eu acho que isso aí é importante dos dos barbeiros terem Talvez os donos da barbearia mostrar isso pros colaboradores né talvez dá um esse tipo de direção cara começa a ter uma rotina ter umas tarefas para te fazer coloca micr resultados né Eh para te evoluir ah hoje eu tenho que vender pelo menos isso é sei lá três pomadas e tu tentar fazer isso sabe ah

hoje eu bati a minha a minha meta e tu ir fazendo isso todos os dias cara a gente faz isso todo dia a gente faz isso todo dia então um exemplo todo dia 8:30 da manhã o líder inicia a reunião dando a direção da semana então exemplo segunda-feira é um treinamento comigo então amanhã por exemplo amanhã a gente vai fazer o quê tem uma semana ainda de trabalho então o que a gente vai fazer a gente vai pegar todos os colaboradores e nós vamos ver aonde eles estão para chegar na meta então exemplo o Edgar

falta 5.000 para bater a meta nós vamos pegar e vamos olhar dentro dos 5.000 que falta falta R 2500 do R 3.000 de serviços falta 1200 1300 de serviços extras e falta digamos mais 15.00 de produto nós vamos pegar isso tudo e nós vamos distribuir pelos dias que você tem ainda para trabalhar então Ó aqui nesse dia você vai ter que entregar tanto de serviço aqui nesse dia você vai ter que entregar tanto de extra e aqui nesse dia você vai ter que entregar tanto de produto ficou alguma dúvida não pá tô com uma dificuldade

de produto Então assiste essas três aulas aqui da plataforma uhum Entendeu pô serviços extras eu aonde eu posso melhorar então exemplo aonde eu posso melhorar no Extra pô vamos olhar sobrancelha como é que tá ó sobrancelha tu tá num pico alto tá muito bom nariz tu tá pecando um pouco porque sobrancelha e nariz para nós tem que ser o quê se sobrancelha eu faturei r$ 500 nariz eu tem que faturar 50% disso porque nós temos uma estratégia de vender sobrancelha eem nariz na sequência entendeu então 50% do que eu faturo em sobrancelha tem que vind

de nariz e o restante eu trabalho o quê hidratação de barba selagem de cabelo né hidratação de cabelo para incrementar isso PR gente ter noção cara a gente fatura por unidade mais de r$ 5.000 só em serviço extra todo mês tem é é é bastante só serviço extra produto a gente fatura em média de R A R 15.000 por unidade então a gente fatura com as quatro operações agora que abriu a quinta então com quatro operações a gente fatura em média R 55$ 60.000 de venda de produto por mês esse ano nós vamos passar de

R 600.000 de venda de produto e de serviço extra a gente vai parar de r$ 70000000 só de venda de serviços Extra é muita grana né serviços Extra aí é o lucro aham Esse é o lucro é isso aí é um algo que o serviço S por exemplo da sobrancelha tu pode usar a mesma lâmina que tu fez o acabamento é algo que o cara Já tá deitado ali na cadeira é algo rápido de se fazer e e se tu for botar em em proporções tu ganha mais dinheiro na sobrancelha do que no corte de

cabelo por mais que a sobrancelha seja mais barata do que o corte né Vamos fazer a proporção trouxe aqui o tablet hoje para fazer um cálculo para vocês gente olha só vou mostrar aqui olha isso tá pessoal Tu viu o que eu falei para vocês das três gestões gestão de números gestão de pessoas e gestão de processo Então vamos lá olha só nosso corte hoje Edgard é r$ 0 okum os nossos barbeiros gente demoram hoje 30 minutos para cortar esse cabelo então você pega aí e faz o cálculo r$ 0 dividido por 30 pessoal Olha

só deu R 2 O minuto Então tá entendo uma coisa gente prestação de serviço trabalha por tempo prestação de serviço trabalha por tempo vou explicar para vocês se você forem fazer um curso de gestão de empresa vocês vão entender que Existe dois tipos de custo empresa que vende produto tem um custo chamado CPP custo por produto CPP custo por produto quanto que custa para produzir esse produto aqui como nós trabalhamos com serviço nós temos um custo chamado CPC custo por cliente por que jurand porque quem usa essa estrutura aqui é o cliente é o cliente

ó nós estamos aqui na sala de Podcast quem tá usando a estrutura a gente a gente quem tem que pagar por ela a gente quem frequenta a barberia o cliente quem tem que pagar pela estrutura o cliente Enquanto você tiver Pagando os teus custos você nunca vai ter lucro então o cliente tem que pagar os meus curos como que ele paga os meus curos eu dominando os números a gestão de números do meu negócio então vamos lá um corte 60 demora 30 minutos o Barbeiro trabalhou por R 2 O minuto ok R 2 O minuto

vamos lá agora vou explicar para vocês por cortar cabelo não dá dinheiro tá então vamos lá eu falei para você vocês agora alguns minutinhos atrás que nós temos uma estratégia que é sobrancelha deitou a cadeira para fazer faz a oferta do nariz joia Então olha só a nossa sobrancelha é 30 minutos desculpa r$ 3 A Nossa sobrancelha é R 30 a limpeza do nariz é R 30 então 30 + 30 60 nós treinamos a nossa equipe para fazer esse serviço então todos eles entregam dentro do mesmo tempo então hoje para fazer uma sobrancelha que nós

estamos sempre retocando a sobrancelha do cliente demora em média 3 minutos mas sobrancelha eem nariz demora 5 minutos ok então vou fazer para você agora r$ 0 r$ 0 que foi a sobrancelha e o nariz dividido por 5 minutos Quanto que o Barbeiro ganha para cortar um cabelo no minuto r$ 2 r$ 2 quanto que ele ganha para fazer uma sobrancelha e o nariz R 12 no minuto R 12 no minuto vocês acham que vocês vão ganhar dinheiro cortando cabelo gente cortar cabelo não dá dinheiro não cortar cabelo é o que traz o cliente para

dentro da barberia Isso que dá dinheiro então isso que eu chamo de fazer dinheiro quando o cliente entra na barberia e corta o cabelo você tá ganhando dinheiro porque ganhando ele chegou e falou quero cortar o cabelo quem vendeu o corte de cabelo ninguém ele já venho com a ideia de cortar sofreu uma venda né é sofreu uma venda então quando eu trabalho uma técnica é claro que tem que ter técnica tá não é só pegar e oferecer tem que ter técnica Então o que a gente faz a gente tem script de venda exemplo refrigerante

grande batata grande por r$ 2 Isso é uma técnica de vendas ou é um script de vendas é um script é um script de vendas Então a gente tem um script para vender a sobrancelha a gente tem um script para vender limpeza do nariz a gente tem um script para vender um Balme de cabelo Desculpa um Balme de barba a gente tem um script para vender um shampoo de cabelo a gente tem script a gente treina esses scripts toda vez que a gente cria um script novo a gente treina o time de novo e grava

a aula de novo então todo barbeiro novo que entrar tá pegando o quê aula fresquinha sim então todos os meus mentorados recebem essa plataforma e treinam suas equipes em cima disso então Vocês acabaram de notar aqui que cortar cabelo D R 2 e vender uma sobrancelha e o nariz dá 12 Então agora vocês já viram que o que dá dinheiro é exra então agora você vai fazer o qu você vai focar nisso então tudo que você foca vocêe sim eu acabei de falar que a gente faz R 25000 por mês só em venda de serviços

extras por unidade Então são quatro unidades é uma média de R 90 a R 100.000 por mês só de extra que é lucro sobre lucro e no Extra eu posso pagar uma comissão maior pro barbeiro ou não Claro cabel e Barb eu posso pagar uma comissão maior não não que aí tu já começa a prejudicar o teu o caixa da empresa L da empresa tá entendendo é e se o cara tiver o hábito né de fazer isso com frequência todos os dias em todos os clientes como tu falou do da do McDonald's aí e é

impossível tu não vend extras pelo menos para sei lá Metade dos que tu ofereceu né cara PR gente ter noção tá sobrancelha Nossa é dois para um a gente tem métricas tá pessoal tem que ter métricas para tudo quando tu tem métrica você consegue mensurar o que você tá fazendo entendeu então tem que ter uma métrica para mim mensurar onde eu tô sim sen não se eu não mensur eu acho que tô mal ou eu acho que eu tô bem então tô no achômetro então tudo que eu mensur eu consigo ver se dá para melhorar

se dá para acelerar se dá para parar entendeu então eu tenho uma métrica para mensurar opa aceler opa esse negócio tá dando bom vamos acelerar uhum Opa esse negócio tá falho vamos melhorar o processo melhora o processo treina melhora o processo treina pegou o processo olhamos a métrica a métrica bateu agora vamos acelerar então exemplo de sobrancelha a nossa métrica de sobrancelha é dois para um de cada dois clientes que entra na barberia um compra sim é eu já fiz esse teste aí cara de 107 V comprar V comprar e e como tu falou eh

sobre o retoque né no daqui 15 dias ele vai vi ele vai precisar retocar né vira um hábito do cara também fazer a sobrancel exato a gente criou um modelo agora gente porque eu falo para vocês que tudo é métrica tá então a gente acabou de lançar esse mês então esse mês a gente lançou um um 45 dias do mês do desculpa do ano a gente lançou um modelo nosso que o cliente compra e ganha então exemplo comprou sobrancelha e nariz ganha o retoque então tipo daqui 15 dias quando ele voltar pra recorrência do cabelo

dele que a gente tem uma recorrência de 12 até 15 dias pro cliente voltar que a gente vende uma recorrência de corte ou de cabelo e barba ele comprou sobrancelha em nariz nessa ele volta é gratuita uhum por quê é porque só dá uma retocada não porque tem uma métrica Ah sim então a métrica mostrou para nós que o ticket médio que o cliente estava consumindo o ticket médio um barbeiro tinha em média 150 clientes Então vou te dar um exemplo ó o Barbeiro Hoje ele faturava tá com 150 lentes ele faturava digamos aqui ó

r$ 2000 de sobrancelha e mais ã R 1.000 de nariz Ok deu r$ 3 3.000 dividido por 150 clientes ticket médio ficou em r$ 2 então em média cada cliente deixava r$ 2 em sobrancelha em nariz Correto sim então eu tenho uma métrica entendi eu posso melhorar esse número pode posso posso melhorar esse número então o que que eu o que que a gente fez tá agora eu vou vender para você 30 + 30 que vai dar 60 Ok só que de repente tinha o Edgar que comprava ou só sobrancelha ou só nariz ou só

nariz e aí ele jogava a nossa métrica para baixo ou para cima PR baixo para baixo então o que que a gente notou que se agora nós vender Então pega R 60 e tu pegar o Barbeiro e vender para 70 clientes Quanto que deu 42 quanto que aumentou agora 4200 dividido por 150 clientes ticket médio de 20 foi para 28 28 então uma métrica nos leva a criar estratégias novas Então minha função como gestor é est controlando os números da empresa e avaliando aonde a gente pode melhorar então tu pensa aumentou r$ 8 o ticket

é muita grana é muita grana muo é muita grana porque esse dinheiro aqui o cliente tá fora ou já tá dentro já tá dentro já tá dentro então você aumentou r 8 de Tiete por cliente Caramba meu a gente tá falando do quê 150 clientes vezes 8 nós aumentamos r$ 200 aí eu tenho hoje 18 barbeiros vezes 18 nós aumentamos r$ 1600 só fazendo essa estratégia aí agora nós aumentamos o quê vezes 12 meses R 259.000 Edgar só por ter uma métrica ajustar e dar direção nova Uhum é isso que tu eu vejo que tu

bate muito na nessa tecla né de olhar os indicadores né olhar Abrir ali o o app Barber e olhar todos os os dados possíveis né tudo que tem ali tu Analisa detalhe por detalhe para para ter essas métricas para saber o que fazer para onde dá para melhorar onde dá para performar onde dá para acelerar onde tem que mudar a estratégia né exato boa essa pergunta é bem legal isso que tu falou porque olha só exemplo tá quando você vai viajar gente quando você vai viajar você vai pegar o voo né E aí você tá

entrando ali para pegar o voo você se você olhar os pilotos eles estão com um monte de papel tablet na frente deles o que que eles eles estão fazendo eles estão olhando a rota do voo se vai ter chuva se vai ter sol eles vão avaliando tudo então o que que eles olham Eles olham a rota isso chama o quê dasboard então Eles olham um dasboard o gestor de empresa tem que olhar dasboard gente o jogo virou quando eu aprendi isso eu não sabia fazer isso há TRS anos atrás eu não sabia olhar a rota

da minha empresa eu não sabia então o que que eu fui estudar gestão de números que é olhar a rota da empresa então olhar des keyboard é chato mas é o que mais dá dinheiro sim porque vocês viram que num indicador Zinho aqui um nós vamos aumentar R 260.000 de faturamento sem gastar R de tráfego pago sem gastar nada o cliente já tá dentro entendeu então ó vale a pena olhar dasboard Vale Como olhar Claro que tem que estudar dentro da minha mentoria é claro que vocês aprendem isso então dentro da minha mentoria primeira coisa

que eu me ensino é ter um dono de barberia e virar um gestor uma coisa é ser dono de barberia sim outra coisa ser gestor de barberia é totalmente diferente dono é quem quem criou o negócio Uhum Então ele é o dono só que de repente ele é um péssimo gestor é E aí ele é fundo da própria empresa Sim entendeu então ó gestão é o quê olhar indicadores Então quando você olha o dasboard lá do app Barbie para você terem noção tá pessoal quando eu tinha o meu aplicativo próprio e eu fui estudar gestão

de números eu voltei e joguei meu aplicativo no lixo e eu peguei o PP Barber eu não ganho R real do PP Barber para falar deles tá só para que fique bem claro mas é o melhor aplicativo para olhar indicadores é o melhor aplicativo para olhar indicadores Então hoje se eu bater o olho de gar na tua barberia eu já vou ver todas as falhas uhum se eu pegar hoje de uma barbearia e olhar 10 minutos indicadores eu vejo onde é que tá todas as falhas bem certinho onde é que tá as falhas ali onde

é que tá o menor produto onde é que tá o pior produto onde é que tá a margem que eles estão perdendo porque tu viu que eu fiz uma margem aqui de r$ 8 de Ticket que deu R 260.000 no ano sim então quanto que hoje o dono de barbia não vem perdendo por não controlar essas margens é vou te dar um exemplo R 1 a mais no no Ticket já aumenta muito r$ 1 a mais no Ticket teria dado quanto Então vou te dar um exemplo selagem cara a gente faz muito dinheiro com selagem

tá hoje nossos Nossa selagem elas nos custa para aplicar r$ 3 e nós vendemos ela r$ 0 entendeu tem margem dá louco muita dá para pagar bem O barbeiro dá Entendeu gente então ó hoje se a gente vende uma selagem nós fazemos em média por mês de 12 a 15.000 de venda de selagem por mês por todas as unidades juntas daí né então são 12.000 vezes 4ro operações São R 48.000 por mês de selagem vezes 12 meses são 576.000 por ano só de venda de selagem é bastante né é o faturamento de uma barberia do

ano às vezes é de muito muito mais às vezes de algumas né da barberia exatamente simplesmente por não olhar esses indicadores então no momento que você olha os indicadores que entra na gestão de números você consegue guiar muito melhor o teu negócio Uhum Então é gestão de números é isso se aplica em qualquer empresa né Qualquer negócio qualquer empresa qualquer negócio falou da água ali se tu souber como precificar enfim né ter as estratégias certas para vender vai ser aplicar do mesmo jeito eu tô aplicando a mesma coisa no sushi PR transação Uhum eu sentro

que meu sócio toda quinta-feira e a gente olha o quê ticket médio uhum se o meu ticket médio sobe Ah mas precisa ter novos clientes Claro que sim às vezes precisa ter novos clientes às vezes não às vezes só aumenta tick eu vou te dar um exemplo hoje hoje nós temos 3000 clientes ATIV na Serv precisa de mais cliente não não precisa de mais cliente se cada cliente for na operação vou te dar um exemplo ó pega a unidade da tronca que é a nossa unidade quatro tá a unidade da tronca ela tem 580 clientes

e ela fatura em média tá pegando os últimos se meses ela fatura r$ 5.000 por mês a média dela tá vamos lá clientes R 580 clientes R 105.000 gente dividido por 580 clientes Olha só pessoal o ticket médio tá em r$ 1 em média cada cliente tá indo lá e tá deixando Quanto R 181 R 181 tu precisa ter mais cliente não pô se o cara só corta o cabelo o cara ganhar 60 né exatamente só que que tá né ticket do cliente seria 60 total cara quando entra na minha mentoria a primeira coisa que

eu vou olhar é o quê o ticket o ticket aí tu vai olhar olhar vai olhar o ticket uma barberaria tá vou dar exemplo para vocês a nossa é r$ 0 o corte agora registou foi PR R 70 R 70 o corte r30 cab bar mas vou falar como era antes R 60 cabelo e 110 cabelo e barba barberia que só vende corte e barba o ticket tá onde acima de 110 ou tá no meio dos dois tá no meio tá no meio então onde é que tá o problema só vende corte só vende barba

não vende nada mais na verdade não vende porque é o cliente que pede isso aí exatamente cara volta e meia sofre uma venda volta e me o cliente fala assim tem como dar uma parada na minha sobrancelha de vai lá para de graça é Tenta pedir cera de Carnaúba na Lavagem lá o cara vi vendeu uma ca de Carnaúba esses dias pro meu carro de R 120 ele disse Jurandir o teu carro tá com brilho legal mas ele pode ficar muito melhor tem essa cera aqui ó que se nós aplicar vai pegar guarda-chuva a chuva

vai cair não vai ficar sujeira ali no no no carro e cara vai te durar uns 20 dias com um brilho que tu nunca teve até hoje no teu carro eu só olhei para ele e disse pode fazer e ele te aplicou a venda né Entendeu então gente só que olha só ele me deu a ceda de Caraúba de grça não não ele me vendeu a ca de canba mas ele me vendeu com um propósito que eu sempre falo assim né Ah mas aí agora vocês estão meindo falar aí que daí depois vai vir os

meus haters que eu amo vocês vocês vão vir falar para mim assim ah agora barbeiro virou vendedor gente toda profissão é venda toda profissão é venda Sim tu vende teu tempo né tu vende teu tempo Quando você vai lá trabalha numa empresa e ele te paga no final do mês você vende o teu tempo e ele te paga pelo teu salário você tá vendendo teu tempo Então vamos lá eu quero tirar essa esse fator venda e quero que vocês entendam uma coisa servir aprende uma coisa você serve Ok sabe por você serve porque se você

vai no restaurante Ok e tem um garçom que tem que toda hora ficar levantando a mão e pedindo para ele falar chamando ele para ele trazer bebida correto Então você tá pedindo a bebida como tem restaurante bom que o cara vai lá ó minha água tá acabando não tá o cara vem enche e olha para mim e fala assim mais uma água senhor pode ser eu mostrei para amigo meu que tem restaurante se ele aplicasse isso as vendas iam crescer três vezes mais ele dis vou aplicar para ver numa semana cresceu três vezes mais por

qu porque ele vai serve e pergunta pro cliente quando o cliente está aqui você estamos conversando se nós tivesse um gar aqui nós tivesse num num restaurante aqui conversando um papo legal e tal e você ele vem serve aqui e pergunta Pode ser outra posso trazer outra Água Senhor pessoal a minha a minha mente estava esperando essa pergunta ou estava falando com Edgar esta falando comigo o que que automaticamente eu vou falar Pode pode cara ele aumentou três vezes mais as vendas de bebidas dele simplesmente por perguntar Porque se eu tiver que ficar perguntando toda

hora pro garçom trazer a água é eu que tô querendo comprar então daí eu vou ter que parar e vou dizer tá tô com sede agora Ah então quero tomar mais água mas se tem alguém sempre me servindo lindo eu vou tomar mais isso é lei é é é básico então servir então exemplo toda vez que chega um cliente Na barbearia e você olha a sobrancelha dele que tá desalinhada você não vai vender uma sobrancelha você vai servir para que ele fique mais bonito para que a imagem dele fique melhor toda vez que eu chega

o cliente na barbaria e você vê os pelinhos saindo para fora do nariz você não vai vender você vai servir toda vez que esse cliente chega lá tá com uma barba ressecada você não vai vender um balm você vai servir um balm para ele esse balm vai solucionar o problema dele eu tô lendo um livro agora que é bem legal né como criar produtos e serviços que são engajados né então exemplo Instagram Instagram precisa vender não não Nós entramos nele quantas vezes no dia todo toda hora né todo dia toda hora e Eles não precisam

fazer nada né Então como que há produto serviço que o público se engaja e eu t estô lendo esse livro é muito legal que a gente já tá estudando para aplicar nas barberias também nas empresas nossas tá então um exemplo tá pessoal ninguém compra vou dar um exemplo para vocês que tá no livro tá quando a pessoa vai lá comprar uma broca de 6 mm ela não tá comprando uma broca ela tá comprando um furo de 6 mm sim então eu tô servindo uma broca ou um furo de 6 mm um furo um furo de

6 mm mas dentro do furo de 6 mm ela quer colocar uma prateleira para Que ela possa colocar os livros dela então toda vez que o cliente entra no nosso negócio a gente não tá vendendo um produto ou um serviço a gente tá vendendo o quê um sonho sim a gente tá vendendo um propósito a gente tá vendendo uma busca todo homem que chega na barbearia e fala quero cortar o cabelo ele não vai falar vim aqui para ser mais bonito vim aqui para melhorar Minha autoestima vim aqui buscar um serviço de um profissional melhor

do que o outro que eu estava ele não fala isso ele só fala quero fazer meu cabelo mas esse cara tá vindo de outra barbearia e a outra barbearia não estava atendendo ele com excelência Só estava cortando o cabelo não estava realizando o sonho dele eu acabei de mostrar para vocês que nós temos um ticket de R 181 por quê Porque nós não cortamos cabelo nós transformamos vidas a gente deixa esse cara muito mais bonito do que ele chegou é autoestima a gente serve a gente restaura uma vida ali sim é e e E aí

tu se coloca numa posição de excelente né porque aquilo que tu tinha comentado uma vez comigo que pô tu vendeu ali um bálsamo pra barba o cara vai sair com a barba hidratada isso aí fez bem para ele a esposa dele vai elogiar em casa eu vendi uma vez um óleo da Eu tenho uns olhoinspiração um vidrinho pequenininho ele achou caro eu tranquilo da eu pensei na próxima eu tento de novo né Uhum E só que a esposa dele voltou trouxe voltou ele entrou no carro a esposa dele mandou ele voltar Na barbearia ela veio

junto e perguntou o que que tu passou no meu marido eu falei ah eu tenho é um alzinho que eu aplico no no para finalizar a barba Ah tem para vender tem Eu ofereci para ele ele não quis daí ela falou não ele vai comprar porque agora dá até gosto de dar um beijo nele Exatamente porque o cara era fumante e dele fedia cigarro né e passei o óleo então tipo ex a gente fica mais excelente no na no nosso serviço eu vi uma vez também um podcast do João capler Kepler né E ele fala

que o empreendedor que ele é mente fechada ele presta um serviço o empreendedor que ele é tem a mente mais aberta ele ganha dinheiro ao entorno do serviço que ele presta uhum scion problemas é então vamos dizer O entorno do nosso serviço como Barbeiro é esses probleminhas que tem né da barba ressecada da sobrancelha do do nariz do produto enfim isso é ganha em torno doqu do que a gente faz J é bem legal ele é um cara que eu tô estudando muito tô lendo os livros dele até agora também né Ele fala muito do

equity e tal é eu tô acompanhando ele também quanto que vale a empresa isso é bem legal e cara só que olha só pegando esse gancho aí tá viu só que você chegou no final e o cara ele não levou o produto por quear ele achou caro ele achou caro e tu fez essa pergunta para ele caro referente a O quê é eu não sou e como é que é a palavra identificar né identificar onde que eu t Por que tava cara subir exato É o processo cara exemplo ó vendas é processo tá vendas é

processo Então vamos lá vendas é o quê eu vou te dar um exemplo me dá água para cá tá tomando bastante água né sim tá beleza agora tu tem água ainda não se acabar essa água aí vai dar vontade de tomar mais vai e tu tem água eu tenho uma aqui agora não na mesa tem né e eu tenho duas Sim posso te vender é que daí fica uma escassez para mim né primeira coisa e a gente pode trabalhar com vendas na escassez ou quando tá na cadeira não vai ser escassez vai ser uma necessidade

exatamente vendas são três coisas tá gente eu mostro o problema porque olha só quando acabar tá água tu identificou que tu tem um problema uhum só que a barba ressecada do cliente ele sabe que ele tem esse problema não não a sobrancelha dele ó tipo a tua sobrancelha ela tá mais redondinha dá para dar deixar ela mais quadrada né entendeu então tipo assim ó toda vez que o cliente chega numa barberia a maioria dos clientes eles não sabem do que ele precisa ele não sabe então vendas é o quê mostrar o problema que ele muitas

vezes não sabe que ele tem então vou mostrar o problema segunda coisa eu vou solucionar o problema com o produto com o serviço que eu tenho e terceira coisa eu vou solucionar o produto eu soluciono o produto vou mostrar vou fazer o passo a passo para vocês primeiro eu mostro o problema que ele não tem segundo eu resolvo o problema dele com o produto ou com o serviço que eu tenho e terceiro eu movo PR ação o caso do Edgar ali quando o cara falou não levou porque tava caro ele tava em que estago primeiro

segundo ou terceiro no segundo no terceiro no terceiro cara tu levou o primeiro tu levou ele pro segundo e o terceiro quando ele fala assim tá caro pessoal quando o cliente ele reage ao preço do produto ele quer entrar na negociação E aí quando você tivesse falado para ele tá mas tá caro referente ao quê Tá vou vou falar no meu caso que a quantidade sei lá eh vem muito pouco tem mas tua garrafa tá muito vazia exato referente a isso mas ele não sabia né não ele falou que tá caro mas ele nunca usou

nenhum produto desse é joia Aí você ia falar para ele o qu tá você ia falar para ele bem assim olha só Edgar cara te entendo tá mas não é que esse produto é caro esse produto vai entregar um resultado pra tua barba que você nunca teve até hoje e agora vou te fazer uma pergunta você já teve a experiência de ter uma barba macia e hidratada da forma que ela tá agora não vamos ter é e já muda a história né entendeu Eu acho que outra ideia boa também que eu não soube fazer no

dia é é falar que a quantidade de tempo que esse produto dura né porque por exemplo Esse óleo ele dura 3 meses Uhum E porque ele é um cota gotas né aplica duas gotinhas na mão e passa então ele te dura muito R 40 é é barato porque ele vai te durar TR meses diluir por três né se tu vai é tu diluir isso e mostrar para ele né quando ele pede o preço tu dilui ele por três exemplo tem na nossa aula de treinamento o cara pede Tá quanto é que tá o bom da

a gente explica tudo quanto é que tá o bom o nosso bom tá C4 quanto é que tá o balm se eu falar para ele que o balm tá 104 o que que vai ficar na cabessa dele 104 Uhum eu vou quebrar agora isso então exemplo Edgard tu pergunta para mim quanto é que tá o preço quanto é que tá o preço desse balm então Edgar esse balm aqui ele vai te durar em média 3 meses se você usar ele certinho todos os dias vai te durar em média 3 meses mais ou menos tu vai

ter um custo aí na casa de uns R 35 por mês então é um custo nada vai dar R 1 e pouco por dia Correto sim então esse Bal o valor dele tá R 104 aí o cara já se é outra outra percepção de valor né E quando você me pergunta quanto é que tá o preço quanto é o preço o que que você tá esperando a resposta o só o só o valor né e agora quando eu falo para ti que ele vai te durar x tempo vai usar por tanto tempo tu vai ter

custo mais ou menos de r$ 1 por dia R 1 por dia é caro não mas R 104 aí é verdade armas da persuasão gatilhos mentais gente tem um livro aí indicar para vocês aí gatilhos mentais tá lei esse livro aí que é bem legal e é coisas que a gente fez de técnicas porque olha só quando o cara chegou no caso do Edgar ali no final e falou que ele não cara ele não levou por ca do preço uma coisa que eu falo que as barbas pecam também é não parcelar uhum exemplo o o

o óleo tava 40 se tu tivesse colocado ele a 50 o cara compraria não porque se ele não comprou por não ele dá para comprar porque vale né vale Vale exato e se tu parcelasse em duas vezes quanto é que daria parcela 25 ficou caro ainda não exatamente Então olha só gente muitas vezes você não vende produto porque você não parcela nosso nosso Living ele tá 104 e a gente parcela em duas vezes ficou caro 52 por mês não não só que o que acontece você tem que colocar dentro da precificação a parcela do cartão

exemplo nosso parcelado em duas vezes é 4% então esses R 104 que já tá aí esse produto já tá ali os 4% então a gente calcula a parcela exemplo aquela TV que tu compra em 10 vezes sem juros já tá calculado o juro ou não Sim claro gente já tá embutido o juro ali dentro então naturalmente a gente tem que parcelar as coisas o brasileiro adora fazer uma parcelinha né é é e isso é um É vamos dizer assim um erro bem comum na das barbearias é a precificação né exato É por exemplo eu eu

compro uma pomada de eu gasto r$ 1 para comprar e eu vendo ela R 20 uhum né Então tá errado Tu não tu tá tu não tá calculando o tempo que ela que o cara vai comprar outra pomada tu não tá calculando a taxa tu não tá calculando o lucro enfim uhum o cálculo para vocês terem noção gente respondendo isso que o Edgar colocou aqui o cálculo é vezes TR tá então exemplo se eu compro um produto por 30 eu vou fazer vezes TR cálculo rápido tá 90 Nossa muito caro pessoal não vende produto hoje

na barberia não é porque é caro barato é porque você não tem técnica uhum É verdade não vende produto porque é caro barato não não você não vende porque não tem técnica porque tem barbeiras que eu vejo que tem pomada a R 30 e não vende nada então o problema tá na na pomada não o problema tá não ter técnica né e não focar nisso então o cálculo sempre é vezes TR por qu dentro de vezes TR aqui só um cálculo rápido para vocês para vocês entenderem que se fizer vezes três vocês vão não vão

errar mais tá tem um cálculo embutido ali mas como eu faço meus mentorados eu faço faz vezes TRS que tu não vai errar nunca dentro desses vezes TRS tem imposto tem máquina de cartão parcelado em duas vezes tem a comissão do barbeiro tem o lucro da barberia Tem tudo aqui dentro tá então faz vezes TR que não vai ter erro porque aqui ó R 90 eu posso pagar aqui pro barbeiro tranquilamente r$ 2 de comissão uhum tá então ó menos 20 ficou R 70 paraa barberia ainda tá aqui dentro disso a parcela do cartão então

é 4 4% então vamos lá R 90 - 4% ficou R 4 60 tá então r$ 0 que ficou pra barberia menos 4.60 ficou 65 com 40 ainda pra barberia quanto que eu tive de custo para comprar esse produto tive custo de R 30 só que dentro disso eu vou pagar um imposto médio de 6 6% então tipo ali ó 6% vai dar de 90 65 com40 90 - 6% deu R 6 R 5,40 540 então quanto que tava ali 65 Men 5.40 ficou pra barberaria 59,60 quanto que foi o preço de compra do produto

30 menos 30 quanto que ficou de lucro pra barberia quase 30 29,60 agora ficou 100% de lucro Uhum 100% é isso tá não é eu comprar por dois e vender a quatro eu vou ter 100% isso não vai nunca vai fechar a conta de 100% então eu defino o que primeiro um lucro de quanto 100% então primeiro eu define o lucro lembra que eu falei para vocês ó definir o lucro eu quero o quê se eu compro um produto por 30 eu quero ter no mínimo r$ 3 de lucro pro produto e aí eu faço

esse cálculo e vai nisso entendeu Pode ver que nós fazemos vezes TR não nós fazemos quase vezes 4 né a gente vende a 104 então eu pago digamos pro barbeiro r$ 2 para vender um livem quanto que ele ganha para cortar um cabelo h mais ou menos R 22 É porque por minuto lá dá R 2 por minuto endeu então mais ou menos cara mais ou menos um barbeiro ganha r$ 2 para cortar um cabelo e quanto que ele ganha para vender um produto 22 e o trabalho é o zero né É só falar os

benefícios do produto isso entendeu então tem cara isso se a gente prestar atenção nesse nesses detalhes né a gente começa a entender que aquilo que tu falou antes que cortar cabelo não dá dinheiro não dá dinheiro não o que dá dinheiro é isso aí é tu vender tu fazer serviços extras e aumenta a percepção de valor da tua barbearia né Total total o pessoal hoje para vocês terem noção né gente nós temos ã quatro operações agora em Caxias do Sul né então tipo assim hoje nós somos vistos lá como uma barbaria conceito Uhum que entrega

muito além de um corte de cabelo entrega muito além do corte de cabelo então cortar cabelo para nós é normal cortar cabelo para nós é algo básico entendeu mas o que que o cliente quer a mais foi que eu falei né então o cliente ele chega na baria e fala eu quero cortar o cabelo não não não não é isso que ele tá falando Na real ele tá falando eu quero ficar mais bonito né Eu quero melhorar Minha autoestima eu quero passar mais ã poder eu quero transmitir mais confiança é isso que ele tá falando

a gente que não tá sabendo interpretar sim entendeu a gente não tá sabendo interpretar então toda vez que o cliente novo chega na barberaria ele não veio buscar um corte de cabelo porque se ela cortar cabelo ele cortava lá no outro que ele tava ainda então ele te deu a oportunidade para quê para vir buscar algo novo então uma das nossas primeiras Perguntas quando o cliente chega na cadeira é perguntar por que você veio nos procurar é aí ele vai vai alguém vai falar né tipo ah eu vim porque o Fulano indicou porque eu vim

no Instagram a o valor que vocês entregam ex exato e a gente deixa bem claro isso sabe a gente pergunta muito para ele isso o que que você veio buscar uhum e é isso aí o cara vem me buscar para uma melhoria de autoestima tu entende porque o ticket é alto uhum porque daí digamos eu te pergunto assim o que que ve buscar cara eu quero ter um posicionamento um pouco melhor aí então vim buscar uma um corte de cabelo onde as pessoas vão vão me enxergar de uma forma diferente legal que combine mais comigo

sei lá legal isso aí a gente consegue te ajudar tá Então olha só só que essa mudança 50% é tua 50% é minha por que isso porque eu vou tô cortar teu cabelo hoje Correto sim e amanhã Amanhã não vou est com você não então o que que eu te passar aqui agora você vai ter que executar amanhã ok uhum joia estamos de acordo show de bola quando eu te falar dessa pomada aqui amanhã você vai precisar dela para arrumar sim você quer mudar ou não quer quer exatamente aí E também o cara vai entrar

mais facilmente pra recorrência Total total porque para nós gente o cliente que vem uma vez por mês na barberia ele não dá lucro tá cliente que vem uma vez por m na barbar lucro então a gente pega o cliente recorrente Porque que o cliente Pessoal lembrando que recorrência não tem nada a ver com a assinatura tá não confunde isso tá o cliente recorrente é o quê hoje um quarto de cabelo ele consiste de 12 a 15 dias é não é sim cabelo e cabelo e barba dura em média 12 a 15 dias o que que

a gente vende muito a gente vende muito o retorno do segundo serviço Claro que a gente tem uma estratégia por trás um cálculo por trás que faz esse cliente retornar referente à taxa de ocupação então exemplo hoje PR gente ter noção digar nós temos 18 barbeiros dos 18 10 deles têm preços diferentes porque a taxa de ocupação deles é mais maior o cara que tem a taxa ocupação maior eu preciso dar mais desconto não não então por exemplo tem o Ítalo que é o nosso barbeiro que que ele me mandou mensagem essa semana para subir

o preço dele de novo porque a g dele tá lotada de novo então de 70 foi para 80 e foi para 140 cel barba entendeu porque a Genda dele tá cheia entende e vai continuar enchendo vai continuar enchendo entendeu pelo posicionamento dele pela postura dele pela maneira que Ele atende os clientes como ele aborda os clientes então ele atingiu um nível de clientes que procuram muito ele sim é para todo mundo esse valor não não mas a empresa não pode ser para todo mundo é porque car é né exato Por que que a Apple não

lança um iPhone de R 2000 não é o público delas por que que a Porsche não lança um porte ecom de 150.000 mesma coisa exatamente barberia sabe qual o problema algum momento definir o público não quer atender todo mundo né e uma definir o modelo de negócio também não modelo de negócio é o quê exemplo vocês aí na cidade que vocês estão existe os atacadões aqu eles Supermercados cas gigantes esse esse supermercado ele quer focar em volume ou em ticket em volume volume então ele definiu Sim barberia ela define o que que ela quer fazer

não ela quer volume ou que ela quer titing não sabe maoria né ela não sabe o que ela quer fazer então ela não define o modelo de negócio dela entendeu E aí vai pecar quando tu não define nada tu dá tiro para tudo quanto é lado então eu quero atender x público não tô falando que sempre tem que atender público a gente tem barbeiras que comento que atende público BC e ganha de é claro que se eu falar aqui para vocês que o maior lucro não vai vir de público a eu vou est mentindo é

não é sim com certeza poder aquisitivo maior uma pessoa que pode vir pagar R 30 uma sobrancelha R 30 uma limpeza do nariz R 60 uma celagem no cabelo é quem tem poder aquisitivo é o cara esse cara aí el no talvez na primeiro na primeira entrada dele na barberia ele já vai deixar aí uns sei lá R 300 R 400 R 400 R 500 é porque então tipo vai pegar o público Cid R 500 é metade do salário do cara Exatamente exatamente Então a gente tem que deixar bem claro isso então só o que

acontece nós estamos falando tio de R 500 mas um cara que tem um salário médio ali na casa uns 2 2000 e poucos reais ele pode deixar na barberia no lugar de um corte de 40 ele pode deixar 120 sim pode pode pode deixar 120 entendeu você seja de 40 que ele consumia ele deixou três vezes mais Entendeu numa sobrancelha num Balme numa pomada entendeu Então ele pode de deixar isso então a gente tem que entender o quê entender o público que eu atendo então se eu não entendo o público que eu atendo eu não

consigo trabalhar então a primeira coisa eu defino meu modelo de negócio eu quero volume eu quero ticket então no nosso modelo de recorrência a gente quer ticket Tu viu que a gente tem pouco cliente né 580 clientes é Man ou eu tem barbeiras coment H que tem 900 clientes e fatura menos e fatura 50% do que a gente fatura e tem três barbeiras a mais tá entendendo Então não é gente é fazer tudo igual é definir o que você você quer quer trabalhar no volume Beleza meu filho coloca 15 20 barbeiro para dentro Desce a

lenha no corte a R 40 errado não mas é o modelo que eu acho mais difícil de executar sim para dar lucratividade boa no final eu prefiro trabalhar dessa forma quatro a cinco barbeiros faturamento médio de 100.000 lucro médio de 30.000 a gente tem um lucro médio de 30% por operação entendeu então fatura 100.000 sobra 30.000 de lucro eu tenho essa dificuldade assim porque eu tenho um preço vamos dizer assim na minha região é um dos mais alto só que a região que eu tô ela é eh esse público Cid exato E aí eu tenho

essa dificuldade às vezes alguns caras não percebe esse não consegue ver o valor porque a minha barberia ela não é algo uma estrutura gigante e é um barbeiro eu sou sozinho hoje lá então eu tenho essa dificuldade de tipo mostrar o valor porque só do só do cara saber que é 50 só o corte e as outras barberias 35 40 na região já fica meio Ah desproporcional o cara ah vou ali no outro que é Uhum E o outro às vezes também como tem mais barbeiro tem mais horário eu às vezes tenho menos horário para

atender então eu acabo eu tô com essa dificuldade assim sabe valor percebido né valor percebido é muito importante existe preço de valor então exemplo talvez aí ó tu tá faltando definir um público que você quer atacar exemplo ó r$ 50 é caro para quem porque ali no teu bairro eu quero esse bairro que você tá com certeza tem homens acima de 30 anos que ganham mais de R 3000 sim tem né tem só o que acontece você tá tentando cobrar r$ 50 e direcionando para um público jovem que não tem condição de pagar R 50

e aí então exemplo quem paga o corte desse jovem é o pai o pai e o pai vai dar 50 ou 35 35 o pai vai dar R 35 então muitas vezes não é o fato de você tá no bairro que é o problema é o fato de você não define o público que você quer atender entendeu quem você quer atacar entende se você atacar esse público masculino de 30 anos que ganha acima de R 3.000 R 4000 esse público consegue pagar isso mas se você quiser hoje Entrar no mercado aonde você tá e brigar

com essas barberias de corte a R5 pelo mesmo público você vai perder Sim entendeu então é decisão isso é muito importante dentro do modelo de negócio é definir o que que você quer fazer é eu eu tô há um ano nesse ponto e eu percebi que eu já tive fases que eu tinha dois colaboradores que eram alunos que eu acabei de treinar sabe uhum e e hoje eu faturo a mesma coisa sabe eu cobrava menos e tinha dois Car e hoje eu faturo a mesma coisa sozinho com menos gente maior porque eu consegui aumentar o

valor né E então não tá ruim sabe a barberaria se paga eu consigo pagar minhas contas mas Óbvio dá para melhorar muito é tá escalar E aí eu tenho hoje eu não tenho uma taxa de ocupação favorável a botar outro cara né mas e e outra eh como eu sou o dono e eu eu sou vamos dizer a referência ali né o cara que tá sempre ali a galera que vende de Fora vende enfim por indicação eles querem cortar comigo então se eu botar outro cara agora ter uma taxa de ocupação que ainda não é

favorável que é 61% eu acho e ainda botar um cara novato ali não vai funcionar né é demanda se cria tá falou que tu não tem na demanda né Aham a demanda se cria é é que eu não tô não tô realmente eu tô nessa fase que Como lembro que eu te comentei antes no início do vídeo que eu tava meio até depressivo eu posso falar assim e eu não não tava trabalhando direito eu eu todas as vezes que eu depositei muita energia na barberia teve uma um mês que a a minha nené ela ficou

hospitalizada ela teve uma eh uma pneumonia e eu fiquei uma semana sem atender só que quando eu voltei eu voltei com tanto gás assim falei cara eu vou chamar todo mundo eu vou correr atrás foi o mês que trabalhando umas semanas a menos no ano foi o mês que eu mais faturei uhum só que nos meses seguintes por por conta de várias coisas eu diminuí essa essa energia que eu tava botando então eu percebo também muito isso que tipo falta um pouco de mim correr mais atrás de eh botar mais a cabeça no lugar e

porque eu tenho algumas estratégias que funcionam muito por exemplo eh uma que sempre funcionou para mim foi dar um corte gratuito normal uma cortesia o cara vem porque é o único jeito dele sair da barberia onde ele tá e vindo com corte de Cortesia Só que essa iia às vezes eu eu ganho o cara porque eu o cara entra ali percebe muito valor no que eu tô entregando eu atendo ele muito bem e no mês que vem ele volta vira cliente Uhum eu vou te falar né Se eu te falar que hoje essa a estratégia

que a gente mais traz cliente para barberia exato cara vamos lá o cliente que eu quero ele tá em outro lugar correto então o que que a gente faz muito a gente faz a gente dá muito Consultoria cadeira Entendeu entendi a gente D muito construa de cadeira Então você ganha um vch você pode dar para amigo teu para uma construir de cadeira com a gente tá aí tu pega cervos hoje cara a gente tá entre as top três Com certeza da cidade sim e aí você recebe um voucher para ir na acervos você vai ou

não com certeza e daí você tá ferrado porque você vai chegar lá o corte é cortesia Correto sim tá mas a sobrancelha é cortesia não o nariz é cortesia o bomb é cortesia também não a celagem de Cortesia e no final ainda tu vende tu vende a volta do cara ainda se exatamente sabe quanto é que tá o nosso ticket de Cortesia hoje o nosso Cac custo de aquisição de cliente Cac custo de aquisição de cliente gente é negativo tá é quanto que custa para trazer o cliente paraa barberia então exemplo tem barberias que eu

mentoro que quando entra na minha mentoria o k tá em 52 e o corte tá 60 como é que vai ter lucro o k é C mas daí é por tr tr pago Essas coisas quanto que custou pro cliente vium cust de aquisição então exemplo a barberia lá do Matogrosso que eu mentor custo de aquisição 52 o qu 60 pô não pagou n é Barbeiro é tá entendendo entendi joia Então o que acontece tá o nosso cque hoje Ele é positivo o nosso cque hoje tá em r$ 8 sim em média cada cliente que ganha

um corte ou um cabelo e barba cortesia deixa R 168 é tu não custou nada para trazer ele e ele deixou dinheiro na barbeira só que que tá se você só dá um corte de cabelo Qual que é o melhor corte de cabelo o teu ou do barbeiro que já corta o cabelo dele geralmente do barbeiro né então só um corte de cabelo ele não vai fidelizar sim se você não entregar nada a mais você queimou Fish sim entendeu Você queimou Fish Então hoje O que que a gente faz muito tá a gente treina muito

processo de cadeira que chama-se encantamento do cliente tem uma jornada do cliente que eu gosto de trabalhar muito nos negócios que cara quando eu aprendi a fazer isso olha só jornada do cliente é o quê como eu capto o cliente como eu retenho ele como eu monetiz a falha é o quê o cliente entra na tua empresa você quer reter ou monetizar quer monetizar e se eu reter primeiro sim e depois eu monetiz durante 12 meses quanto é que vai dar o LTV sim então aí é a falha Então dentro da jornada do cliente é

o quê Qual são as jornadas que eu tenho Quais são as estratégias que eu tenho para trazer cliente para dentro Quais são as estratégias que eu tenho para reter o cliente e quais são as estratégias que eu tenho para monetizar o cliente então primeiro a gente Traz ele para dentro e encanta ele cara só nas aulas na aula de construía de cadeira que são sete aulas que nós temos para sem colocar a capa a gente já encanta muito cara uhum porque o que ele tá recebendo ele não recebeu em outro lugar sim entendeu É eu

percebo muito naquilo que tu falou na última vez que a gente conversou sobre uma pergunta só de todas que que a gente que tu passou mas uma só daquela do o que tu não gosta que faça no teu cabelo essa questão de não botar capa antes de de atender primeiro ter essa entrevista com o cliente exato Cara isso aí já tipo os caras ficam todo cara nunca me perguntaram isso experiência é isso é experiência isso aí exemplo que nem eu falei também aquela vez lá que é para mandar uma mensagem pro cliente né Manda um

áudio pro cliente de feedback pedindo cara a gente faz isso sempre os caras falam cara Man meu corto no cara H 5 anos o cara nunca me mandou uma mensagem é E aí dá a oportunidade de tu consertar algo que talvez não ficou legal porque às vezes no primeiro corte tu não acertou algum detalhe E aí o cara ele fica naquela dúvida Pô o meu barbeiro Sempre acerto esse aqui Faltou faltou um detalhezinho só só que tu quando tu manda essa mensagem e ele escuta o áudio ali ele entende pô o cara não acertou ele

quer acertar ele tá exato eh tentando melhorar exatamente o legal é assim né Edgard eh pessoal de casa também é tá antenado com o negócio o que que tá acontecendo no negócio então um exemplo tá pessoal vou trazer aqui para vocês Tá o que que é estudo de mercado uma coisa que eu falo muito tá que eu mentoro outras empresas de outros ramos gente eu mentoro clínicas estéticas eu mentoro farmácia de manipulação né tô mentorando uma farmácia de manipulação agora que tem mais 20 anos de de de experiência no mercado fatura mais de meio milhão

por mês e tá querendo estruturar toda a parte comercial eu tô ajudando de estruturação comercial né novos canais para vender mais cara tem Nossa canais ali que dois três ajustes que vai faturar tipo 800.000 um aumento de 300.000 Nossa é muita entendendo coin dar um up assim que gigante porque cara já tem um bom produto já tem cliente o que que não tem modelo de negócio Uhum Então a falha tá no modelo de negócio então o que que eu falo muito hoje né Hoje a minha função é estrategista de negócio o que que um estrategia

de negócio faz ele estuda os negócios então exemplo vou abrir uma barberia nova o que que eu vou fazer e vou estudar vou estudar a região eu vou estudar o ponto eu vou estudar o que o cliente quer vou te dar um exemplo por que que a tronca hoje a nossa última unidade é a unidade que mais fatura e menos tempo o ponto tá tá ela tá melhor localizada Ah o modelo de negócio tá mais alinhado porque faz tempo que tu tem feito isso né Então as começou ela com três as outras três foi o

quê foi erros e acertos pra quarta dá tudo certo agora a quinta Vai ser melhor ou não com certeza a sexta Com certeza a sétima tá entendendo agora sem limite agora sem limite entendeu dentro do modelo de negócio que nós temos Então pessoal o que que um estratega de negócio faz ele estuda o mercado Então vamos lá hoje o mercado de barberia Ele tá em duas frentes em duas frentes quais são as duas frentes que tá digar cara Não faço nem ideia o que que estão falando em volta ah ah visagismo aham assinatura boa qualis

são as duas frentes isso aí visagismo e assinatura aí agora te pergunto visagismo e assinatura and juntos não por quê muito separado porque o visagista ele vai ele vai querer ticket alto e assinatura vai trabalhar com aquele público que quer pagar menos para cortar mais vezes exatamente então ó pessoal dentro do modelo de negócio que tem hoje o que que tá acontecendo dentro do cenário nacional hoje é visagismo e assinatura então você como gestor você tem que entender o que tá acontecendo agora você tem que se jogar de cara nos dois não filho Nem dá

não dá não é assim Então olha só um que é o visagismo trabalha ticket que é aumento de receita do cliente o outro é volume gente volume assinatura é volume se o cliente não comprar pelo menos três vezes não vale a pena não não tem lógica ó num corte de R 45 4 45 uma assinatura hoje no corte de 45 vai sair a 90 se o cliente comprar dois cortes dá 90 então pro cliente valer a pena tem que comprar no mínimo quantos cortes três tem que pelo menos vi três vezes e ele vai vir

ou não com certeza é óbvio que vai gente provavelmente ele vai vir quatro vezes né uma vez na semana exatamente Não tem lógica só nós nós ver a estatística das barberias que tem tá é errado é certo não não tô aqui para julgar entendeu Não tô aqui para julgar Só que você tem que entender o que você tá fazendo é Tá então vamos lá tem duas frentes o que que eu faço eu estudo as frentes eu estudei o modelo de assinatura dentro da forma que nós trabalhamos não vale a pena mas eu criei um modelo

de recorrência Uhum Então eu peguei o modelo vi que dentro desse cenário para nós não fazia sentido e eu criei um modelo dentro do nosso formato então exemplo assinatura libera o cliente para vir quantas vezes quiser dentro do nosso modelo Nós criamos dentro da taxa de ocupação de cada barbeiro nós definimos quanto cada barbeiro pode trazer de volta o cliente Uhum aí eu Controlo a vinda do cliente não é o o cliente que decide quando vem tem um monitoramento ali né exatamente então o que que a gente fez a gente pegou essa frente aqui e

agora estourou graças a Deus ao Joarez que eu falo para ele né que ele ele foi o cara que trouxe a barberia para cima Joarez foi o único cara do meio da barberia que jogou a abbia para cima foi o único cara do mercado até hoje que jogou a abbia para cima tá então vamos lá dentro do cenário dele ele jogou a barberia para cima e elevou tick então o que que a gente fez dentro de uma ano atrás a gente criou esse modelo aqui com esse aqui então exemplo hoje quando o cliente senta na

nossa cadeira a gente faz uma consultoria de cadeira é uma conia de visagismo entre aspas é claro que a gente não vai ficar pegando um tablet aqui desenhando o rosto dele blá blá blá blá blá blá tá beleza Não precisa fazer isso para ser visagista porque o cara que é o maior visagista do Brasil não faz isso você já viram joaras com tablet não já viram Joares de terno não não então não precisa usar terno e usar tablet para ser visagista concorda basta conhecer basta conhecer o que você faz estudar o que vai faz então

o que que a gente faz a gente faz uma conua de cadeira dentro dessa construa de cadeira a gente separa digamos assim o cliente vem a primeira vez pra barberia cabelo e barba a gente separa na recorrência 50 minutos só que esse cara vai vir a primeira vez para pra barberia a gente separa uma hora e 20 por quê para dar essa consultoria para dar essa consultoria entendeu o que você veio buscar o que que você gostaria de transmitir com a tua imagem entendeu Entendi então esses 20 minutos é para quê é para encantar o

cliente para encantar o cliente depois que a gente encantou ele e vendeu a recorrência ele baixa para 50 minutos cabelib porque agora já te encantei já sei o que tu gosta já sei o que tu não gosta agora você tem que fazer o quê só fazer só fazer o meu trabalho melhorando ele cada vez mais então o que que a gente estudou assinatura fazia sentido para nós não não fazia sentido Não tem lógica se eu quiser trabalhar com volume mas dentro do nosso modelo de negócio a gente não trabalha com volume eu prefiro trabalhar com

ticket é mais fácil então a gente definiu isso mas criamos dentro desse esse modelo a nossa recorrência Ok dentro das nossas margens de lucro que nós queremos E aí veio o visagismo quando veio o visagismo eu tava Prontinho sim quando estourou o visagismo a gente tava pronto nós já Como que é o nosso slogam imagem masculina O que que a gente entrega conceito imagem eu vejo que os barbeiros tem aquele consultor de imagem consultor todos os nossos barbeiros para entrar no Instagram deles está ali consultor de imagem isso a já aumenta a percepção do valor

do barbeiro né E esses 50 minutos que tu deixa pro próximo corte também Vale ressaltar né para quem não não tá muito é que tu já cortou o cabelo dele no início do mês e essa recorrência vai fazer ele voltar no meio do mês 12 TR dias então o cabelo não cresceu muito n então tu vai retocar o cabelo não cortar novamente a gente não vem corte né a gente vem de retoque isso aí a gente vem de penteado né Ele veio buscar uma melhoria Então essa melhoria tem a ver o quê com cortar cabelo

ou um penteado Penteado um penteado então a gente deixa esse penteado dele pronto e já instruir ele que diga dentro de 12 13 dias esse Penteado teus já perdeu já vamos deixar teu próximo horário agendado e dentro do teu próximo horário agendado você vai ganhar esse valor de desconto que é muito atrativo sim e aí os cara pegam entendeu Entendi pego e aí naturalmente eu joguei meu ticket para baixo Correto sim como é que eu recupero ele vendendo extras e produtos exatamente se eu joguei o meu segundo corte para baixo eu tenho que recuperar ele

lá na frente então toda a estratégia do gestor que baixa ticket tem que recuperar ticket se só faz estratégia pro cliente voltar e ele só consumir mais um corte Aconteceu o quê erro estratégia show ticket só eu estratégico achei ticket Então tu e e dá para pontuar isso como tipo é certo então no primeiro quarto eu não tentar vender tanto assim produto para tentar vender na recorrência Ou ou tu já aplica vamos dizer a questão de venda de produtos esquece o o Extra eh na primeira consultoria o cara vem e pagou o valor cheio ali

para vi fazer essa consultoria daí tu vai tu já tenta vender alguma coisa ou tu tenta vender primeiro a recorrência e quando ele volta na recorrência Tu tenta vender o produto e o serviço extra Boa pergunta né Lembrando que a gente o que que tá escrito no Instagram dos babeiros consultor de imagem ou vendedor de imagem consultor Então a gente vai ser consultor sempre então exemplo tu veio lá e a tua barba é ressecada já Tenta resolver ele já resolvemos o teu problema entendi entendeu se tu tem o teu cabelo com free o Living vai

resolver esse problema uhum entendeu então cara a gente sempre vai fazer o nosso melhor entendeu porque olha só se você vier e eu não te mostrar as melhorias que você que veio buscar lembra que a gente faz uma entrevista dentro da entrevista eu te pergunto diara o que que você veio buscar uma melhoria em alguma área né entendeu que que você vai buscar cara se tu perguntar hoje para 10 homens o que que tu vai buscar o cara vai falar assim cara eu gostaria de transmitir a minha imagem mais séria gostaria de transmitir com a

minha imagem mais poder Eu trabalho com vendas então eu gostaria de transmitir mais poder ou tu acha alguém chega e fala assim cara eu gostaria de transmitir na ser mais feio não não nem mais bonito eu acho que cara não vai falar mais bonito não vai falar cara porque todo mundo tá em busca de quê de status é né ou não é tá status com reconhecimento é ou não é nós somos seres humanos cara entendeu a gente tem que lutar com nossos egos sempre toda hora é não é então o que acontece todo mundo quer

o quê mais reconhecimento todo mundo busca o quê mais poder dentro da tua profissão dentro da do cenário exemplo tu trabalha numa equipe de vendas quer ou não você tá competindo com teus colegas sim entendeu tu quer ser o cara que mais performa nessa área exatamente então exemplo Você quer o quê mais performance para ter mais performance a tua imagem importa com certeza Então você tem que transmitir mais poder você tem que transmitir mais autoridade então todo mundo tá em busca de poder autoridade reconhecimento entendeu então cara hoje quando a gente faz essa pergunta pro

cliente O que que você veio buscar aí os caras ficam meio Ah daí gente J joga com que tu trabalha trabalho com vendas uhum tá trabalho com vendas então trabalho com pessoas que tipo de venda que tu trabalha de Ah eu vendo Imóveis Imóveis Então você é jovem né sim e acaba que você Transmite uma uma imagem mais jovem sim que que você gostaria de transmitir mais seriedade ponto entendeu para ter mais seriedade nós vamos fazer um um efeito no teu cabelo nós vamos fazer um efeito exemplo cara pessoal Ah visagismo não é só deixar

o cabelo mais cheio do lado não tá É só para avisar vocês Da onde que degradê não tem nada a ver com visagismo Tem caras que tem que fazer uma parede mais quadrada porque o cara tem um rosto muito Redondo sim tem aí tem que preencher um pouco pel nas laterais exatamente entendeu só pega o meu caso tá gente eu vou ficar aqui de frente ó se você olhar aqui meu maxilar aqui essa minha região aqui da mandíbula ela é uma mandíbula muito expressiva então se eu não preencher essa lateral aqui eu vou ficar o

quê aqui curtinho e aqui grande n tá entendendo Então esse formato Aqui fica melhor para mim entendeu então isso é visagismo é olhar a face do cliente identificar o que fica de melhor para ele então nem sempre é degradê e nem sempre é cabelando zona Cara eu tô vendo uns caras com rosto redondão aí com cabelo na tesoura que meu amigo parece uma bolacha velho fica pior fica pior fica pior entendeu É outra coisa é a questão do Penteado né tipo não é só o degradê e a tesoura é o penteado do a finalização né

Por exemplo tu joga teu cabelo para cima ele vai vai eh transmitir alguma coisa se tu vai jogar ele para baixo transmitir outra exato então tem tem que saber entender essas cois tem que estudar tem que estudar Car a gente estuda muito sabe pessoal não é só falar tá estuda a gente tem dois três cursos que a gente comprou de visagismo né e a gente estuda a equipe estuda muito o que tá acontecendo de tendência no mercado e a gente estuda e traz para nós entendeu hoje o visagismo o cara fala para vocês tá em

questão de penteado não muda tanta coisa tá mas o que muda é barba visagismo pra barba o cara que dominar visagismo paraa barba tu pega uns rostos aí te dá uma expressão te dá uma imponência no rosto do cara com a barba uhum violenta viu eu falo assim porque cara hoje eu não corto mais mas eu acompanho muito o trabalho dos meninos né né então tipo assim ó o que que eu vejo no visagismo o corte não vai mudar muita coisa não tem muito que mudar muito ali não tá sim principalmente no primeiro né Principalmente

no primeiro né não tem que fazer às vezes vai dois três cortos para mudar mas na barba do cara meu amigo tu consegue dar um um ângulo aqui ó esse ângulo de mandíbula se você conseguir angular de formato certo e angulação cara é tu dá uma imponência no cara de outro nível assim é um exemplo o cara é mais é papudo aqui e aí tu vai lá e tira Corta aqui em cima no queixo tu dá mais ênfase para aquele papo que ele tem exato então é enfim vários detalhezinhos são detalhezinhos né é bom o

cara eu acho que o Barbeiro é é uma se o cara for um barbeiro que é que ama a profissão ele vai estudar o resto da vida total né tudo que tá de novo quem quem não estuda não avança Isso aí entendeu porque a barberia vai est sempre e colocando novos desafios pro barbeiro né E se ou o cara foca naquilo que ele já é bom e só faz aquilo e fica para trás ou ele acompanha né exatamente só que tem que acompanhar obviamente não dá para acompanhar tudo tem que ter um a certeza do

que do que o cara quer né tem que ter um direcionamento se tu não tem direcionamento não adianta senão o cara já vai pr pra assinatura depois e quer fazer visagismo ao meso tempoo quer ir para tudo e acaba errando em tudo entendeu el tá em busca sempre de uma estratégia para mudar a vida pessoal não existe a Fórmula Mágica cara exemplo ó Vocês já viram o caito da chil Beans vendendo uma estratégia de como ótica faturarem 10 vezes mais já viu cara não não Flávio Augusto já ensinou como a yap faturar 15 vezes mais

não não tem gente não tem Fórmula Mágica Então você estão sempre em busca de uma Fórmula Mágica É só tu abrir no YouTube ó abre lá no YouTube você olha lá como ficar rico cara tem 380 milhões de visualizações Como ficar rico aí tem lá o cara cinco processos cinco formas de como adquirir riqueza tem 80 visualizações é porque tu não quer as cinco formas que as cinco formas você sabe que você vai ter que trabalhar você quer ganhar dinheiro você não quer trabalhar sim você não quer ter esforço então cuidado você estão sempre em

busca de uma Fórmula Mágica e a fórmula mágica no mundo dos negócios não aceita gente incompetente não existe Fórmula Mágica no mundo dos negócios Fórmula Mágica é o quê gestão estratégica toda a gestão estratégica do negócio dominar os números do negócio dominar os processos do negócio treinar as pessoas dominar os números treinar as pessoas olhar indicador dar direção fazer projeção fazer crescimento é isso e você vai executando e melhorando todo mês você vai aumentar 8000 10.000 teu faturamento 6000 e tu avançando sim avançando eu sempre falo se você fizer uma Projeção de 10% de crescimento

ao mês em se meses você cresceu 60% quando entra na minha mentoria gente entrou na minha mentoria os primeiros 3 meses a gente ajuda a barberia a aumentar 40% 40% vou mostrar aqui pra você ó vou dar um exemplo entrou pra minha mentoria 30.000 de faturamento mais 40% Opa 30.000 mais 40% Olha só tu entrou na minha mentoria tu já vai aumentar 12.000 de faturamento 12.000 12 x 12 tu entrou na minha mentoria eu vou te ajudar ganhar R 144.000 A mais sabe por esses 40% o que que é esses 40% 25% em serviço extra

15% de produto se você trabalhar o ticket médio que você tem hoje e aumentar 25% de tickete médio em serviço extra e aumentar 15% em produto por cliente você aumentou r 12.000 sim assim ó aí a gente vai implementar recorrência aí a gente cria a recorrência para você que a minha mentoria ela funciona o quê a reunião é individual comigo porque eu vou olhar todos os teus números é algo personalizado PR ti tuberia foi que nem tu falou tu me falou que tu lá num bairro que tem um público CD como que eu vou querer

usar a mesma estratégia de recorrência minha que é público a não dá né eu vou te quebrar sim eu vou te quebrar tá entendendo então é específico para cada região e é específico para cada barberia e é específico para cada momento de cada barberia então exemplo eu estruturo para que nos próximos TRS meses a barberia já ganhe 40 50% a mais porque se você começou a ganhar dinheiro meu amigo você já fica todo empolgado é não é E aí você vai começar a me escutar mais sim E aí eu vou começar a corrigir o interno

da tua empresa que é você sim que é tu que não sabe gerir é tu que não sabe liderar tá entendendo então primeiro eu te faço ganhar dinheiro rápido para quê para dar aquela empolgada se empolgou Então se V falar PR ti pula de paraquedas sem o paraquedas vai pular não vai te fiz ganhar 12.000 a mais sim sim daí agora tu vai começar a me escutar só que se eu não fizer você ganhar dinheiro logo você não vai executar porque é chato fazer gestão sim gente é chato ser gestor de empresa é chato tem

que gostar se você não gosta Contrata alguém você não vai deixar de ser dono mas fazer gestão de empresa é chato olhar número olhar indicador então o que que eu faço eu faço as barberias em dois três mes ganhar dinheiro por quê Porque o teu gestor vai me escutar daí vou dizer para ele agora cara agora tu vai focar nos números agora tu engole os indicadores ele vai engolir sim vai ele viu que se ele executar isso aqui ele já aumentou 40% agora ele vai me executar mais então o que que eu faço rápido fazer

o cara ganhar dinheiro é e já no começo da da mentoria o cara paga já pagou imagina Tu paga hoje o valor da minha mentoria depende da mentoria ela tá R 15.000 né então exemplo mentoria mesmo que é acesso comigo ela partir de R 15.000 aí tem meus cursos né Ah tu não consegue comprar a mentoria tem meu curso de 2.000 tem um curso de 3.000 que daí já faz o quê faz você ganhar um dinheirinho sim para depois você mear para onde pra mentoria pra mentoria então a gente já faz a galera já avançar

dentro da mentoria Então o que acontece cara você paga digamos uma mentoria minha de 15.000 parcelado em cinco pxs que no segundo mês já pagou porque se eu não tiver G se eu não te fizer ganhar dinheiro tu vai me pagar não não baria tem caixa não então Os caras estão ali precisam da minha ajuda então o que que eu faço eles ganham dinheiro rápido primeiro que também eles T que me pagar sim e naturalmente eles tem que avançar tem que crescer Então cara em dois meses pagou minha mentoria para tu ganhar dinheiro logo então

daí tu vai avançando exemplo cara tem gente que tá comigo há do anos tem mentorado meu a maioria assim ó tipo tem um Anderson tem um Caio tem uma galera que tá comigo há mais de do anos e mentoria ela dura em média quanto tempo assim de vamos dizer paguei a mentoria comecei e ela tem um fim falou o por exemplo esse cara que tá do anos então ele pagou vai daí tem uma recorrência para ele Talvez mais barata exato exemplo Ó tem mais barato exato Tu paga ali são seis meses de mentoria tá só

que depois de seis meses de mentoria tu pode migrar pro meu mastermind que que é o meu mastermind eu trabalho apenas com 12 barbeiras só 12um toda segunda-feira tem reunião com algum barbeiro meu dando treinamento pro pros teus barbeiros entendi Toda segunda toda segunda-feira exemplo segunda agora vai est o Ruivo que é aquele menino de 22 anos que fatura R 30.000 ele vai dar treinamento para todos os barbeiros das barberias que estão no meu mass M uhum barbeiro falando com barbeiro cara de 30 anos lá escutando minino de 22 que tá faturando 30 paau por

mês é tá entendendo e toda quinta de manhã 11 horas é eu com a gestão estratégica com o gestor da empresa só olhando o indicador número aí é olhando o indicador ali né indicador número número número número número então des Bard ali do board tu vai dominar aquilo ali então tipo assim ó tu entra na minha mentoria tu miga para mastermind posso entrar no mastermind direto não porque você ainda não sabe nem fazer o básico então aí vai escalonando dentro disso entendeu então Tu entra nessa E aí tu pode ou ficar na mentoria que você

vai só comprando as recompras Ali vai ficando ali dentro cara pensa a cada seis meses Tu acha que eu trago coisa nova ou não com certeza eu tô sempre estudando coisa nova então tu pega coisas fresquinhas entendeu tudo que eu tive ali um trabalho para estudar aprender que eu paguei R 80$ 100.000 em curso mentoria que eu faço e eu trago fresquinho E aí o pessoal vai avançando ali dentro das mentorias cara a gente precisa de mentores na minha vida com certeza eu tenho mentores eu tenho pessoas que me mentor entendeu então tipo a gente

precisa ter pessoas ex quem que é meus mentores quem fatura mais do que eu é às vezes tu tem que escolher bem não vai botar o cara que fatura menos ou enfim é aquilo que eu vi no podcast também o cara falou Pô o louco deu uma opinião em alguma área da tua vida tu tem que olhar se aquela área na vida dele é relevante é Talvez um exemplo né exato Então acho que o mentor é mais ou menos isso tu tem que escolher alguém que tá acima de ti é aquilo que nós falem a

gente falou também sobre ser o mais burro da mesa né tu entender aprender com quem é mais inteligente que tu e uhum Cara isso Isso é uma das coisas que tu falou cara é muito importante meu sabe por qu porque a nossa vida é feita de escolhas e a maioria das vezes a gente pede conselhos e escolhas para as pessoas erradas sim muito muito por quê Porque a gente tá rodeado de pessoas que são a nossa média né então beleza então exemplo cara olha uma falha você vai empreender deve ser pergunta para quem Ah o

cara já pergunta para pai pra mãe e a mãe pai empreende alguma coisa não as esposa sei lá exato cara tu tem que perguntar PR quem quem já empreende para quem já empreende já tem resultado e a gente faz isso não não aí exemplo cara eu quero exemplo eu quero vender um produto novo na barberia falar pergunta para quem Para um cliente o cliente entende disso não não ele vai falar com qual percepção de cliente com a dele né tá entendendo então a gente erra muito na vida de gar porque a gente pede paraas pessoas

erradas Sim vou dar exemplo eu tava contratando um menino essa semana aí passada menininho ia fazer toda a gestão nossa né Toda a parte de administrativa lá contábil administrativa Ele trabalha numa empresa contábil e ele ia fazer a nossa E aí cara na entrevista eu perguntei para ele assim quanto que tu ganha r$ 600 tá beleza aí eu faço perguntas já para que depois eu veja o que que ele vai falar quando ele sair dali Aí eu disse cara o máximo que pode alcançar nessa empresa é o quê vá virar o chefe lá do setor

quanto tempo esse cara que é teu chefe de setor tá lá 10 anos quanto que ele ganha 4.000 pô tá beleza aí nós conversando eu ofertei para ele r$ 300 de início ele ia tocar cinco barberias ele ia tocar as minhas mentorias ele ia tocar Octo só o sushi e o e academia que não ele ia ser o primeiro para tocar tudo isso depois ia vir outros ou não Sim quem que é ser o chefe dos outros ele tá aí ele voltou PR casa e eu perguntei teu pai faz o quê meu pai trabalha com

Patrola nada contra tá gente nada contra das profissões Tá pai dele trabalha com Patrola reto escavadeira e a mãe dele trabalha com loja trabalha em loja vendedora de loja né ganha ali uns r$ 1800 por mê r$ 600 ele voltou PR casa e falou com quem com os pais com os pais o pai dele e a mãe dele trabalh nos mesmos lugares tipo há 10 anos o que que os pais dele falam para ele conselharia ele ficar onde ele tava conselhar ele ficar onde ele tava esse menino botou a oportunidade da vida dele fora porque

o que acontece eu eu gosto dele mas com certeza vou contratar alguém eu vou contratar outro é que tu não quer alguém que tu gosta tu quer alguém que dá que entrega o resultado entrega resultado eu queria ele tem entende que esse menino botou a oportunidade da vida dele fora por quê Porque ele pediu paraas pessoas erradas ele pediu PR as pessoas erradas Hum porque com certeza o pai dele e a mãe dele pela pelo conhecimento que eles têm eles levaram em consideração o quê cara não ele tá ali pô o nome da empresa não

vou falar aqui Mas é uma empresa consolidada na cidade ali mas cara pro plano de carreira dele o máximo que ele ia chegar é o quê 4000 e pouco ali 4000 e pouco mas quantos outros na frente dele Será que não tinham é e ali ele é ser o primeiro então muitas vezes a gente erra por qu gente porque a gente pergunta para as pessoas erradas Cuidado quem são teus conselheiros tá os teus conselheiros tem que ser pessoas que já passaram por onde você quer passar exemplo tô com problema no casamento vou perguntar para amigo

solteiro não e a gente faz isso não é é e o amigo Vanda T separar ainda exatamente cara tô com problema no casamento eu vou falar com quem com pessoas que eu vejo que tem um casamento sólido pessoas que T prosperidade no casamento pessoas que T prosperidade na vida então tem que falar com essas pessoas tô comum problema financeiro vou falar com quem com amigo quebrado também não não eu tenho que falar com pessoas que estão bem financeiramente então gente a gente pergunta pras pessoas erradas a nossa vida ela é feita de tomadas decisão e

escolhas cuidado as escolhas que vocês estão tomando estão decidindo o futuro de vocês é e às vezes a a pessoa que a gente pergunta dá um mau conselho não é nem por maldade mas é aquilo que ela que ela tem né as pessoas vão te entregar o que elas têm né exato não é pro mal tipo o pai dele e a mãe dele queria o mal dele não com certeza não mas o conhecimento que eles tinham é o quê era aquilo era aquilo entendeu ele deveria ter perguntado Para quem para alguém que era mais mais

mais experiente nessa área exatamente alguém que tem mais experiente nessa área que tem mais conhecimento entendeu porque cara ficou tudo bem claro que ele ia começar nós não tem esse departamento contábil interno que é o aaf que faz tudo isso então ele ser o primeiro para tocar digamos cinco empresas agora a gente vai abrir digamos o ano que vem provavelmente a gente Abra mais três unidades o ano que vem vai dar para uma pessoa só fazer não não vai ter que trazer mais uma ele vai ser o chefe de quem exato salário dele sobe entra

alguém é é cara el el escolh a nossas a nossa vida o momento que a gente tá vivendo hoje Edgar é fruto das nossas escolhas É verdade momento que nós estamos vivendo hoje é fruto das nossas escolhas o que eu decido no presente decide o meu futuro sim então é muito importante isso cara e a gente não leva isso a sério porque olha só a gente já tá em novembro e o que que a gente teve de resultado esse ano na nossa vida é cara esses dias eu vi uma frase que diz assim nada é

do nada né daí o exemplo era o cara Teve um infarto com 50 anos esse infarto não foi do nada ele passou 50 talvez vamos lá 20 anos da vida não praticando exercício eh não cuidando da alimentação então resultados e aconteceu só ali com 50 mas é aconteceu porque durante 20 ou 30 anos ele tomou decisões erradas né E aí não foi do nada né Eu acho que é bem isso que tu falou eh aonde a gente está o que a gente tem é fruto das nossas escolhas das nossas decisões desde as pequeninhas como acordar

mais cedo ou acordar mais tarde né trabalhar num domingo ou ficar em casa sem fazer nada enfim lei da semeadura né é lei da semeadura cara a lei da semeadura o pessoal fala muito que a vida ela é ingrata né A vida elá não é ingrata não velho não a vida ela não é ingrata ela simplesmente define quem vai vencer entendeu sim eu sempre falo pessoal eu eu estudo muito né então eu estudo com vários tipos de pessoas exemplo um cara que eu não acompanhava muito eu comecei a acompanhar fazem seis meses o Marcos Paulo

que é o cara que é o braço direito do do Pablo Marçal né tipo é como se fosse meu aaf assim né tá bom né aaf andar de Ferrari né legal então cara eu não acompanhava muito ele né E aí agora ele começou se jogar mesmo né e aparecer Pô eu comecei a acompanhar muito esses cara esse cara tem muita visão então tipo assim ó não vou te falar que um 70% mas uns 50 60% fácil do resultado do Paulo mar sal vem dele sim e aí eu comecei a entender o que ele fala cara

e ele falou uma coisa que é muito importante cara ele falou um negócio assim ó hoje cara tu não precisa ser mais um tu não precisa ser o mais inteligente é só você encontrar um grupo de pessoas que é mais burra que você uhum Cara isso aí machuca né com certeza mas é mais [ __ ] verdade é tá entendendo sim nós estamos aqui numa sala quatro pessoas aqui tá ninguém tem água e todo mundo tá com sede eu vou lá compro água a R 1 e vocês estão com sede e vocês têm dinheiro se

eu ofertar 10 você vão comprar sim então eu fui inteligente foi exatamente É só tu achar um grupo de pessoas que não tem o conhecimento que você tem sim cara e aquilo ali marcou muito porque o que que ele quis dizer cara lê livro todo dia tu pode ou não pode pode assiste podcast todo dia de pessoas inteligentes pode ou não pode pode tá Por que que a pessoa não faz é e as escolhas né Exatamente é as escolhas entendeu é as escolhas prefere às vezes perder tempo com outras coisas fúteis né Exatamente é tem

um qute meu que sempre dá sempre a galera comentou bem sobre isso que eu falo que tipo Tipo às vezes a gente usa o instagram ou a gente é usado pelo Instagram né e o usar o Instagram é o cara que vende no Instagram por exemplo o cara que é um consultor de imagem o cara que posta um resultado e ele tá sempre vendendo o serviço dele né e por mais que ele não tá ali com um link de compra meu curso mas só dele postar o serviço que ele faz e ele tá vendendo o

produto dele o serviço dele e tem o cara que é usado pelo Instagram que ele tá ali para ser o cara que vai comprar vai consumir aquilo né Ele fala isso que é bem legal Marcos Paulo ele falou isso né Existe dois tipos de pessoa na rede social existe a pessoa que vende a pessoa que compra isso aí exatamente cara então exemplo quem tá criando conteúdo sempre tá vendendo ou comprando vendendo tá vendendo e quem tá assistindo consumindo tá comprando quem tu quer ser o que vende exatamente o que vende vai ganhar dinheiro exatamente entendeu

então dá trabalho de criar conteúdo Claro que dá cara eu tenho que criar conteúdo praticamente todo dia entendeu e uma criar conteúdo de várias empresas às vezes entendeu então às vezes eu acabo não conseguindo dar conta de todas elas Então cara Existe dois tipos de pessoa na vida também existe a pessoa que entende que a vida é um processo para levar pro resultado e existe a pessoa que acha que a vida é o quê só resultado sim e a vida não é só resultado cara digo eu tô nesse meio de negócio eu tô empreendendo há

mais de 15 anos faz praticamente 1 ano e meio que eu comecei a fazer dinheiro sim cara eu tô H 15 anos a minha academia foi 5 anos dando errado para agora no sexto ano dá certo as barberias eu tô mais de 10 anos nesse mercado de barberia cara então foi 10 anos para agora D certo é teve todo um processo né Exatamente é hoje em dia principalmente com a internet a gente quer tudo rápido né tá ansioso a gente quer tudo para ter menos esforço e muito resultado né uma vez eu cortei o cabelo

de um empresário e ele ele tem duas Porsche ele e eu tava cortando o cabelo dele eu falei cara um dia vou ter uma assim Eu sempre tive essa visão de de que um dia eu ia ser rico sabe E desde criança desde novo eu falava isso até a frase da minha B é a semente pode falar da árvore que ela é que tem muito a ver com esse contexto Porque eu meio que sempre falei que eu ia ser rico mas eu ainda não sou vamos dizer financeiramente falando né então e aí quando eu comentei

isso para ele eu eu meio que ao mesmo tempo que eu falei que eu ia ter eu disse assim ah mas se for ver eu já tô meio atrasado e aí ele disse assim cara não tá atrasado na tua idade eu tava quebrado eu comecei eu tinha 28 Na época eu comecei a ganhar dinheiro com 30 uhum com 31 eu comecei a eu comecei a ver dinheiro de verdade a ter dinheiro de verdade não i a faturar ali Talvez o Primeiro Milhão então às vezes a gente acha que tá atrasado mas a gente tá passando

por um processo que tá te levando o do dia paraa noite né que por exemplo tu falou faz só um ano e pouco que tu deu esse up assim né de ter mais seguidor de vender muitas as mentorias de trocar de carro mas passou por todo um 10 anos ali ou 15 anos de muita construção de muito trabalho de muito estudo de noite sem dormir né Total enfim vários momentos difíceis onde Às vezes o cara pensa em desistir né Total total eu para mim esse ano assim foi complicado cara assim mas eu eu sei que

o início do ano que vem vai ser mais tranquilo porque agora eu entendo eh mais sobre mim sabe consigo é muito importante é então hoje eu sei que talvez às vezes eu tô querendo tomar uma decisão eu penso pera aí Eh como que eu tô me sentindo nesse momento para mim tomar essa decisão eh Será que realmente é baseado num num resultado melhor ou é só porque eu tô sei lá meio mal sei lá meio com raiva ou sei lá então hoje eu tô tentando ser um cara mais mais sábio nas minhas decisões e eu

tenho certeza se eu continuar assim e fazendo isso que tu faz de estudar todos os dias lendo um livro assistindo um podcast e acompanhar aí referências por exemplo no meu Instagram eu tenho 5.000 seguidores eu sigo 400 desses 400 mais da metade é referências em alguma área que tipo João keer que n tá falando eh O Marcos Paulo eu sigo tu enfim pessoas que eu vejo que cara se eu entrar no meu Instagram para perder meu tempo eu vou aprender alguma coisa ainda então às vezes eu entro lá no meu Instagram porque eu não tenho

nada para fazer mas eu vejo um vídeo teu falando sobre alguma coisa e eu Opa eu posso fazer isso na minha barbearia Uhum eu eu acho que as pessoas TM que pensar mais nisso sabe exato É criar as bases né Edgar exemplo tá pessoal é isso que o Edgar falou é legal vocês terem exemplo assim ó bases que eu vou dar vou dar exemplo para vocês tá primeira base que que eu falo que uma pessoa tem que ter é base financeira e cara vamos lá de cada 10 pessoas igar que tu conhece quantas Você conhece

que tem dinheiro guardado no banco cara de cabeça eu não consigo lembrar de nenhum Então isso é um problema não é É então quer dizer que a gente só trabalha para pagar boleto sim tá então a gente tem problemas financeiros Então a primeira coisa que a gente tem que fazer é estudar sobre Finanças Ok Gustavo ser base gente acompanha no Instagram YouTube cara tem no YouTube depois compra o curso tá ó gente di uma coisa para vocês galera que consome meu conteúdo cara consome Aproveita mas quando tiver ganhando uma graninha compra algo meu porque eu

tô dando de gra o que eu tô dando de graça para vocês o pago é muito melhor o pago é muito melhor então da forma quando vocês consomem meu conteúdo e depois vocês compram um curso ou compram uma mentoria é a forma que vocês têm de agradecer pelo conhecimento que vocês receberam exemplo tá Gustavo ser base eu não tinha dinheiro para fazer o curso dele aí eu comprei os livros 30 pila Uhum aí os podcast dele top cara nos podcast dele já aprende a guardar finanças pessoais tudo mais cara e depois você vai lá e

tem um curso dele de r$ 500 que é casar inteligente en quece juntos cara então consome esse conteúdo desse cara aí de graça agora e depois compra um curso para avançar outra fase então todo conteúdo que um profissional da área dá de graça ele tá dando de graça para você para que você evolua e depois você vai lá e compra um curso pode ser o mais baratinho que for é a forma de você agradecer esse profissional por que você recebeu de graça né Que lei da semeadura gente é lei da semeadura Então você colheu dessa

pessoa um monte colheu colheu colheu colheu pô planta planta entendeu então planta na vida dessa pessoa porque ela te ajudou então exemplo começa estudando Finanças primeira coisa primeira coisa se você quer evoluir na vida começa a estudando Finanças depois você vai para processos Quem são pessoas de processo ã Flávio Augusto é pessoa de processos Joel J é pessoa de processos Caio carneiro é pessoa de processos primo rico é pessoa de processos então São pessoas que falam de processos empresariais né processo pra vida e processos empresariais então tu vai acompanhando essas pessoas e você vai tendo

base aí exemplo você quer atingir alta performance cara começa acompanhando algumas pessoas que são alta performance exemplo João adibe da cimed sim sabe cara esse cara virou milionário agora brasileiro e eu não seguia ele comecei a seguir meu amigo eu achei que a minha agenda era corrida quando vi a agenda do cara velho o cara começa 5 hor da manhã a treinar em São Paulo quando é 9 horas da manhã ele tá no Rio cara a agenda do cara começa 5 da manhã termina 7 H da noite e eu achei que eu trabalhava bastante Depois

que comecei esses cara eu disse cara eu sou vagabundo tô trabalhando pouco ainda é um cara que também dá para botar nesse grupo aí talvez do do dos processos é o Paulo Vieira que tuo até tu fez um curso ali né Exato eu ia né no final ia falar dele porque ele engloba meio que tudo porque exemplo assim ó o Paulo Vieira tá ele tem um curso chamado geração de riqueza fala sobre Finanças ele tem o método Sis que é uma das coisas que a gente faz do nossos babeiros zzi que é bem legal também

ele tem um livro O Poder da ação que você pode comprar por exemplo Paulo ver ele meio que engloba tudo né então eu tava falando mais ou menos de seguidores né e Paulo verda sensacional para para acompanhar também então são pessoas gente que são referências em algumas áreas e pode ver que essas pessoas elas batem na mesma tecla né Edgar então exemplo ó se eu não tô performando bem H financeiramente eu tenho que acompanhar quem pessoas que tão eles vão estar te dando vários toques ali várias dicas então cuidado gente o Instagram de vocês são

os conselheiros é aí você segue Anita Gustavo Lima Neymar eu não sigo ninguém dessa galera he daí não vai né amigão nada contra ele sabe não vai chegar esse podc play é claro né Mas nada contra eles tá mas olha só Gustavo Lima o que que ele agrega para você evoluir financeiramente pô daí tu vê ele lá no iat terça-feira em Angra dos Reis tu quer se matar é não é entendeu gente então ó essa galera o qu são blogueiros São pessoas que mostram a vida delas o estatus da vida delas Nada contra são excelentes

profissionais no que na área deles mas você tem que buscar pô se você quiser ser músico segue Gustavo Lima pô sim tá entendendo segue Gustavo Lima hoje na música Ele é um dos maiores quer ser jogador de futebol não segue o Neymar Segue o cisano Ronaldo né que é exemplo em tudo que ele faz entendeu então você tem que seguir pessoas não porque pelo que elas têm mas sim pelo que elas entregam pelo quem elas são a gente quer muito ter e a gente quer ser pouco ser né então a gente tem que entender Essas

pessoas aí acho que tem uma galera fazendo pergunta ali cara eu tô tava lendo aqui eh Na verdade eu vi mais uma galera tipo dando um um salve mesmo al quem quiser mandar pergunta eu acho né é quem quiser galera Manda umas perguntas aí tem 36 pessoas junto aí é online com nós e manda umas perguntas que eu vou estar passando aqui pro pro Jurandir Mas quem tá ao vivo aqui com nós que deu para ver Maurício William Henrique o Adrian Paulo Henrique Danilo e Emiliano Anderson rodrig thal Fernando e barba x oficial Alice Santos

o Samuca Samuca cortou meu cabelo essa semana aí Micael Lopes conheci o Jurandir através desse podcast ano passado transformou minha vida ó que massa já tá na mentoria já esse pão duro aí esse cara Demorou 100 anos para entrar na minha mentoria consumiu 10 meses de conteúdo e agora já tá abrindo a segunda unidade já eu sou esse cara aí também tô sempre com e acompanhando e Dark Smoke Álvaro Guilherme para cima aulas outro Dark Botou ali Wesley Araújo o Douglas cachaça cabra sabe muito Diego Alves Depois que comecei a pensar estou ajudando meu cliente

eu não vendo eu ajudo boa o Ruivo tá online o Tainã uhum o Álvaro Carpes o Carpes é um cara que eu tô em contato com ele aí também que eu acho que ele participa da tua mentoria também ou agora mentoria entrou agora eu tô pensando em convidar ele para vir aqui também legal menininho bem pra frente bem bem legal Manda aí gente pergunta aí até para que a gente consiga tirar as dúvidas de vocês também para quem quiser perguntar fica à vontade aí eh deixa eu ver aqui se tem alguma outra pergun alguma outra

coisa que eu deixei para trás a princípio não é princípio não tem cara quem quiser aí faz pergunta que eu vou est a gente vai est lendo aqui tá bom ã mas para continuar nesse papo ali do da do que a gente segue acho que também essa questão da performance o Joel J é um cara que ele tem meio que um podcast que é muito interessante de assistir Cara eu acho que para mim é uma referência assim no podcast eu tenho eu sigo lá os outros podcasts conhecidos né mas para mim assim o melhor que

tem é o o Joel J da performance é porque ele ele traz alguns convidados que falam muito sobre livro sobre sobre Deus eh e até tu falou de bases que uma da uma das bases que a gente tem que ter eu acho acredito muito é a base da fé né do acreditar em Deus do eh outra coisa é o a família né o cara tem uma base familiar aí forte ser um cara que tá casado que que é um bom marido né exato bom pai é Thiago Brunet gente espiritual Thiago Brunet é sensacional cara Thiago

Bruni foi uma das pessoas que me aproximou de Jesus uhum Thiago Brun um dia um dia eu já falei que eu vou agradecer ele pessoalmente porque foi um dos caras que me aproximou de Jesus eu comecei a procurar gente né E aí a gente quando tá envolvido com alguma coisa a gente vai sempre em busca daquilo né então tipo eu tava muito envolvido no meio Business assim sabe e ele é um cara que prega muito para empresário entendeu sim e aí meu me pegou valendo assim tipo foi através dele que eu comecei a conhecer assim

o Paulo Vieira também E aí depois eu comecei a me aproximar de Deus assim então tem uma pergunta aqui ó do Luiz Gustavo e qual o insite para aumentar o faturamento de R 20.000 de uma barberia um município de 20.000 pessoas show de bola qual insite cara não não não vai ser insite mas eu vou te dar meio que um caminho aí tá olha só 20.000 pessoas vamos falar de 20.000 pessoas vamos lá 20.000 1000 pessoas menos 5% tá cara 5% aqui desses 20.000 seriam homens fácil é não é sim então tem 1000 homens bem

de boa eu acabei de mostrar que com 560 clientes nós faltamos 100.000 então 1000 clientes já é cliente demais sim beleza então olha só primeira coisa que você tem que fazer para você alavancar tua barberia de 20.000 tá é atacar o público alvo Qual que é o público que você quer atacar se você tem Luiz Gustavo uma barberia que fatura 20.000 numa cidade de interior quem você tá atacando Hoje vou dar um exemplo cara eu atacaria público alvo que é o quê homem de cabelo e barba Porque o mercado de barberia gosta de atacar cabelo

sim é não é é exemplo low Fade não dá dinheiro gente nada contra Tá mas low Fade não dá dinheiro gente low Fade não vai dar dinheiro o lade veio com o dinheiro contadinho ali ó para cortar ou pai manda um pix tá então se você tá numa cidade pequena atacando o público jovem você não vai ganhar dinheiro então cara numa cidade pequena é muito mais fácil de destacar eu vou est no evento em março do Bruno que vai ter vários barbeiros donos de barberia nunca cortaram um cabelo na vida daqueles caras lá e são

os maiores barbeiros donos de barbeiras do Brasil tá então tem um cara do clube Men esci o nome dele agora que esse cara acompanhou ele há mais de 10 anos tá e ele vai est lá no evento tava trocando uma ideia com ele essa semana e ele falou que se ele começasse uma barbia do zero ele não atacaria em capitais ele I atacar em cidades interior que é o que eu faço hoje Sim hoje eu ataco emem cidade interior por qu porque eu cobro o mesmo preço de Capital tipo a r$ 0 O Elias cobra

R 70 em Belo Horizonte nós cobramos 7$ 70 em Caxias do Sul entendeu então exemplo o aluguel do Elias em Belo Horizonte é 25.000 o meu aluguel em Caxias do Sul é cinco é sim então cara tu tá numa cidade de interior só que a tua mentalidade não pode ser do interior Tá sim é aquilo que tu fala do bairro aquela vez né exatamente a mesma coisa tu é do bairro não a tua mentalidade que é do bairro Então você sendo interior você tem que entender uma coisa você tem que atacar teu público alvo quem

eu atacaria homens de cabelo barba acima de 30 anos esses caras aí são os que quera ou não um homem de 30 anos já TR um pouco a caminha da vida já tá com poder agressivo melhor então a gente ataca muito esse público nascermos tá o homens de cabelo e barba acima de 30 anos então cara se você começar a atacar esse público você vai começar a ter um aumento de Ticket natural o que que aumento de Ticket natural é o cara de cabelo e barba se tu cobra hoje R 40 no cabelo e 80

no cabelo e barba esse cara já vai vir deixar sim só que esse cara de 80 ele pode comprar uma sobrancelha de 20 já Redonda para 100 ali já Redonda para 100 mesmo o cara pode comprar um nariz de 25 de 15 que já deixou um ticket de 115 então o teu maior problema hoje é define o teu público que é o que você não fez ainda define o teu público e aumenta teu ticket tá então define o teu público e aumenta o teu ticket se você fizer isso definir o teu público e aumentar o

teu ticket naturalmente sai essa tua barberia de 20.000 quando definir teu público não sei quantos clientes tu tem mas os 60% de crescimento cara tu sai essa tua barberia de 20.000 para 32 assim ó rapidinho é só tu estruturar o modelo de negócio que é o qu qual público que eu quero atacar uhum e dentro de eu atacar esse público esse público deixar um ticket maior treinar meu time para entregar um ticket maior ou você se treinar ou treinar tua equipe primeira coisa você muda como gestor para você Trein eles e naturalmente Eles vão mudando

como empresa o cara vai virando um exemplo né dentro da da barberia p fala ai não como crescer numa barberia em cidade pequena cara cidade não é pequena não tem 20.000 habitantes se 1000 for na tua barberia Tu nem consegue atender é Então na verdade você tá atacando o público errado entendeu então primeiro define o público depois cria processos para esse público consumir mais né que vai o poder activo dele é maior para deixar um ticket maior e naturalmente você vai dominar o mercado na tua cidade sim de olho fechado é o cara são dá

para trabalhar nas aquilo que a gente comentava outra vez de lacunas do mercado né Uhum eh tem muitas barbearias vamos dizer nessa cidade aí ten mais algumas talvez essas poucas que tem ali tão com várias lacunas que ele pode trabalhar em cima disso para melhorar na dele né exato Total só fazendo isso também já vai Total vou dar um exemplo para vocês tá gente eu não olho para concorrente mas eu acompanho que eles estão fazendo Sim a gente não pode ser bobo né Por exemplo meu principal concorrente hoje em Caxias do Sul tem assinatura então

eu não tenho concorrente é é não é não porque o público que ele quer é quem é o seio del lá é o cara que vai mais é o cara quer mais menos poder aquisitivo que tem menos pod ele tem clientes de poder aquisitivo Claro que ele deve ter mas não é o público que ele ataca uhum entendeu nós não nós hoje nós atacamos o cliente que quer dois cortes no mês sim ou três Barb e um corte no mês então a gente ataca um público específico diferente do dele então a gente não tem concorrente

cara como que tu que ninguém deixou outra pergunta aqui como que tu eh define a comissão se o cara vai fazer um corte de cabelo e três barba e no lá no aplicativo por exemplo Como que tu finaliza essas comandas aí tu faz tipo um pacote vamos dizer assim e aí tu finaliza no logo no pagamento Inicial valor cheio para cair direto na conta do barbeiro e ele brilar o olho e aí tá beleza finalizei fiz o pacote de tudo finalizei na comanda ali aí e na próxima vez o cara vai agendar então tu vai

ter que colocar já deixa tudo agendado é isso vai tá agendado igual Mas tu finaliza todas as comandas aí exemplo tu vende Digamos um pacote sim e aí depois tu cria outro nome para aquele pacote entendi e aí tu lança aquele serviço como zero entendi entendeu então o pacote Inicial custou 300 Sim tu vende ele a 300 já cai a conta na conta do barbeiro 38 40 35% depende da comissão do barbeiro já cai inteiro ali pro barbeiro O barbeiro já Olha a comissão dele já fica com o olho gordo né entendeu E aí os

outros três serviços o cliente já vai deixar agendado sim e já fica lá como serviço zero tu bota zero entendi e aí tipo você se tu colocou zero ali e tu vendeu um produto adicionando na comanda do zero ali entendi é isso aí eu tinha uma dúvida que eu eu também tenho a o esquema de recorrência e às vezes eu tinha essa dúvida pô quando era dois cabelo era fácil eu fazia um pacote de dois cortes aí quando o cara fala não mas eu quero cortar uma um cabelo na outra semana eu quero fazer cabelo

e barba e na out eu quero fazer só o cabelo de novo mas cuidado né A não é o cliente que escolhe não mas eu digo que ele queria fazer uma semana uma coisa diferente não é ele que escolhe entendi tu vai lá no McDonald's tu escolhe o que tu quer ou tem os padrões tem tem os padrões exatamente Então se tu exemplo ó primeira coisa antes de você definir qualquer recorrência você tem que olhar qual indicador o lucro taxa de ocupação Ah sim sim tá pação Por que que eu vou ficar vendendo três barbas

para esse cliente dois cabelos sendo que o bar Belo tem uma taxa passando de 75% não aí não dá né não aí vou tá errando sim tá entendendo Então antes primeira coisa quem define na tua empresa como ela vai rodar é você não pode ser o cliente o cliente chegar assim ah eu quero cortar toda a cesta não é o que ele quer Uhum é o que a empresa quer porque hoje me diga em que lugar que tu entra que o cliente manda nenhum nenhum vai no dentista já tentou agendar nosta Liga lá amanhã segunda

eu quero ir hoje de tarde vai ter horário não tá Por que que na barbia tem que ter é por que que a abia essa lota quinta se sábado sim porque o cara não acompanha deixa o cliente vi escolher quem que escolhe o horário cliente daí quem que pessoal Esso aqui eu vou falar para vocês não sei se eu falei no outro podcast tá cara por que que barbearia saló lota quinta sexa sábado porque é o cliente que define Quando vai vir porque se vocês pegarem na segunda-feira e mandar mensagem pro cliente perguntando fala Edgar

como é que você tá meu amigo tudo bem Olha só já se passaram 12 dias do teu último corte agendar aqui na terça-feira para você voltar às 5 horas fica bom para você esse horário 5 horas é isso aí que eu fiz que eu falei que quando a minha nenê ficou ruim eu comecei a procurar a chamar os clientes e organizar minha agenda eu falei cara eu fiquei uma semana fora tô com a minha agenda bem corrida Então eu preciso organizar bem Posso ir e aí eu fui agendando todo mundo pro início da semana e

desafogo assiste o sábado né total para te ter noção de gar quem agenda nossos os horários é Auro barbeiro uhum porque olha só Tu não ficou mor com o cliente Sim tu sabe se ele é médico se ele é dentista se ele pode vir às 10 da manhã se ele pode vir às 1 da tarde tu sabe tudo da vida dele então os meninos deixam tudo agendado os horários do cara entendeu então exemplo nós rodamos as operações sem recepcionista todo mundo fica maluco Caramba como cara recepcionista serve para quê receber E agendar horário tá se

receber eu tenho uma máquina de café lá o cliente entra bab Diz bom dia tudo bem fica à vontade tem a máquina lá no cantinho quiser tirar o café fica à vontade tá bom Nossa mas vocês não serve um café cara se ele quer tomar um café vai na padaria velho sim ele vai ali é não é na padaria que tu senta ele serve um café ele veio ali na barbeira fazer o quê cortar o cabelo não ele veio na barberia mudar a imagem dele imag Entendi então o café é diferencial não velho não é

diferencial o café adianta ter um café bom uma barberia bonita uma cadeira de 15.000 E tu só cortar cabelo adianta não adianta tem uma cadeira de 2000 e transforme a vida desse cliente quando ele chega uhum tem um café passado lá ó e uma aguinha de bebedor já vai ele não veio pel uma água ele não veio pel um café claro que isso é legal é legal mas eu tenho uma maquininha lá aperto um botão puf serve toma sim entende porque gente olha só vou mostrar para vocês primeiro porque a gente não tem recepcionista Jurandir

tu nunca vai ter não tô falando isso exemplo ano que vem tá pra gente abrir em outro estado provavelmente a gente tenha mas não vou ter recepcionista vou ter gerente é diferente Tá então vamos lá ó vou explicar para vocês são quatro unidades uma recepcionista hoje precisaria de duas por unidade porque elas têm a carga horária lá precisa de duas por unidade uma recepcionista com 13º e férias já embutido vai me custar r$ 2000 por mês então precisaria de duas quanto que dá por mês 4.000 4.000 vezes quantas unidades Agora sim C vezes 5 r$

2.0 por mês em salário de recepcionista vezes quantos meses 12 vezes 12 R 240.000 por mês de por ano em recepcionista e se eu pegar 50% desses 240.000 colocar no lucro da empresa e os outros 120.000 eu pagar de bônus PR os barbeiros será que eles podem agendar horário ou não é é e a recepcionista vai ter que ter aquela questão de Talvez daqui se meses vai embora da empresa seis irmão tem barberia que do mes sai Hum porque olha só o sonho de uma menina é ser respondente de barberia não não velho se ela

receber uma oportunidade de 50$ 6$ 70 para sair ela vai sair com certeza vai velho e uma mané cara gente não sou eu que tô falando é só para vocês ver que o mercado tá mudando o mercado tá mudando tem gente que não falava disso que agora tá falando hum tão querendo botar totem um monte de coisa é não é é o totten já tá engo Ah não engraçado os mesmos que falavam que precisava de Recepcionista recepcionista há um ano atrás agora estão falando Bot totem Hum já botaram algumas exatamente então gente ó não adianta

eu não consigo escalar essa pessoa dentro da empresa vou dar uma dica para vocês você precisa então o que que você faz pega um vassourinha um menino de 16 17 anos que você vai desenvolver ele vai desenvolver a cultura da empresa nos horários vos você vai treinar ele para ele virar barbeiro E você vai deixar ele agendando no horário recepcionista varrendo cadeira dobrando toalha quando esse menino se desenvolver bem ficou bom o que que você faz Bota ele pra cadeira sim e depois você pega outro menino faz a mesma coisa faz a mesma coisa em

oito no meses tu tem dois três barbeiros novos com a cultura da tua empresa com o teu modelo de negócio eu vou te dar um exemplo né Hoje os clientes só querem cortar contigo né mas se você botar um vassourinha lá e você posta toda semana treinando ele que você tá treinando ele dentro de qual método do meu dentro do teu e ele tá ali aí ele chega os clientes chega o Jandir para cortar ele chega lá como é que tá Jurandir beleza meu irmão tudo bom seja bem-vindo aí cara esse cliente tá tá vendo

o Jurandir ali o Jurandir tá vendo ele ali tá vendo ele sendo treinado pel igar ele tá pegando a cultura da empresa tá pegando sim como tu acha que eu sair da cadeira é o cara sai sabendo que aquele cara ali eu peguei os meus clientes e comecei a passar PR cara da barbeiro eu falava assim digar olha só como tu é da casa meu irmão Olha o Dani O Daniel aquele que tá comigo lá H 5 anos ele pegou a maioria dos meus clientes sim entendeu por quê Porque ele era meu vassourinha esse cara

teve a humildade de ser um vassourinha meu por um ano velho tem noção do que é isso um ano ele foi meu vassourinha e ganhava r$ 1200 Hoje ele ganha R 17 é 11 é o pior mês dele que ele ganha de comissão r$ 1.000 por mês só que ele teve a humildade de ser meu vassourinha aí o que que ele fez ele conta até as piada ruim que eu contava velho ele copiou tudo igualzinho copiou tudo igualzinho o a técnic dele é igual de quem iG minha a maneira de de atender Igatu a postura

tudo igual tudo igual velho entendeu então o que que acontece pessoal peguem vassourinha mas vocês querem gente pronta o hoje graças a Deus nós conseguimos trazer a gente pronta Uhum mas os nossos melhores barbeiros foram vassourinhas Então vou dar um exemplo aqui do Jojô menino que a gente formou na base guri era Uber formamos menino meu o menino em três meses ele tava numa barberia Nossa que é uma barberia na nap xo que é uma barberia mais de bairro em TRS 4 meses ele já tava faturando 10.000 no bairro O que que a gente fez

agora com ele levou ele pra Avenida esse menino agora na Avenida vai acontecer o quê vai crescer cada vez mais vai crescer cada vez mais e e foi um cara que é barbeiro apenas 4 meses fez o curso de barbearia com a gente formamos ele tá com a gente Uhum Então gente ó formem gente na base pegue meninos bons eu falo para vocês ó galera que vai pra igreja tem menino bom lá na igreja velho precisando de oportunidade Olha aquele menino bom educado se comunica bem chama ele dá o curso de graça vassourinha V para

você paga 500 pilas por mês para ele vir depois do do horário da escola varre cadeira treina desenvolve cria processo tá criando o caráter dessa pessoa você tá desenvolvendo ela pessoas boas existem e a gente transforma essas pessoas boas em extraordinárias com o nosso processo com o nosso modelo é E aí aquilo que falou das escolhas né o cara talvez quer isso mas não quer ter uma hora mais no no dia dele para treinar alguém né Aqui tem o o Michael ele perguntou assim estou terminando meu curso de barbeiro agora que rumo devo tomar cara

eu eu gosto dessa pergunta porque eu sempre aconselhei dessa forma a galera que eu dou aula né que é cara vai trabalhar numa barbearia primeiro antes de montar a própria sabe para ter essa esse conhecimento para aprender eh por exemplo se o cara saiu é num barbeiro novo como esse rapaz comentou do Uber Uhum e ele já tá dentro de uma barbearia que tem todo um uma metodologia cara ele só vai crescer né exatamente Então mas enfim o que que tu dá de conselho para ele igual exatamente ele falou né que é que que ele

deve fazer agora cara procura melhor barbeira da tua cidade vou te dar uma dica para você que é barbeiro que tá entrando agora no mercado Tá teve uma menina que a gente contratou assim a Nicole cara procura a melhor barberia da cidade e se oferece para trabalhar de graça de vassourinha trabalha de graça de vassourinha uhum fica lá de vassourinha varre a cadeira de todos os caras arruma a bancada desses cara dobra toalha se coloca à disposição vai na melhor beberia da cidade na melhor que você entende ali ó que tem processos que tem barbeiros

que ganham bem vai ali tá isso oferece para trabalhar de gasta vassourinha vai cadeira atende ali recepciona e tal tu vai pegar a cultura dessa empresa se o dono for um dono que tem visão 3S meses tá na cadeira comigo aconteceu Exatamente isso eu mor moro num bairro de Periferia aqui de Bento e a barberia que eu me vamos dizer coloquei à disposição tá é no centro dá 45 minutos Aé na época não tinha carro eu ia de segunda a sábado das 9 às 8 para ser o vassourinha no me meses no terceiro mês na

finalzinho do terceiro mês eu eles me colocaram na cadeia irmão o vassourinha vou dar exemplo para vocês o cara que se fosse vassourinha de um dos barbeiros meus que faturam todos são bons Tá mas tem cada um tem o seu tempo tá então o que acontece um vassourinha que fosse vassourinha de um barbeiro nosso que fatura ali 27 28 30.000 ele deveria pagar para ser vassourinha é ou não é porque ele tá aprendendo muito ali cara ele vai aprender com um cara que fatura 30 p por mês e ganha 10 12.000 velho se tu só

pegar aquele cara e Sugar ele exemplo ó como é que ele respira como é que ele anda como é que ele atende como é que ele é varre como é que ele Dobra a toalha como que ele fala com os clientes se tu aprender tudo isso tu tá aprendendo o caminho de sucesso é tu aprendeu o caminho de sucesso se você replicar o que esse cara faz você vai ter sucesso a Mariana aqui ela perguntou como fazer um planejamento de crescimento para 2025 OK boa pergunta pega os teus resultados do do ano e divide pela

média então exemplo quando acabar dezembro galera que acha que dezembro é o mês dos sonhos gente dezembro é só um incremento dos 12 meses Hum porque daí o que acontece dezembro faz 60.000 e Janeiro faz 30 adiantou o quê Nada não adiantou nada não adiantou nada então dezembro nada mais é com um complemento dos 12 meses Então você pega de Janeiro a dezembro e pega uma média uma média de tudo que você fez de serviços extras e produtos e você faz um incremento de crecimento planejamento estratégico dentro disso você olha a taxa de ocupação a

taxa de ocupação hoje tá com 50% 60% se tiver com 70% a taxa de ocupação da unidade precisa de mais barbeiro por quê Porque os melhores horários já estão preenchidos gente você nunca vai lotar agenda 100% né Muito difícil você vai lotar g 100% o cara tem que ser muito alta performance tá então exemplo 70% de taxa ocupação os principais horários que são depois das 4 horas da tarde até às 8 9 horas da noite já estão preenchido Então vai precisar de mais barbeiro então planejamento estratégico é o quê quando que você quer contratar esse

barbeiro exemplo nós vamos contratar em janeiro para março os caras estarem muito bons porque eles já estão estudando mas eles ainda não estão inseridos dentro da Cultura a cultura vai acontecer quando quando ele chegar e aí o líder vai dar a direção da cultura Então você faz o quê estrutura quantos barbeiros novos você quer ter o ano que vem e você define exemplo quando que eu começo a estruturar um barbeiro Janeiro se eu quero pegar um barbeiro do zero eu começo em janeiro quando for meio do ano ele tá pronto sim tá pronto meio do

ano ele tá pronto aí a gente começa a soltar alguns clientes para ele para outubro novembro dezembro ele tá como voando lotada também voando então planejamentos tem a ver o quê com as individualidades não é só faturamento então você pode pegar o faturamento e acrescentar 10% de crescimento ao mês como você pode pegar tua taxa ocupação e acrescentar o ano que vem 1 do TR barbeiros então exemplo quero colocar mais três barbeiros pega esses caras no primeiro trimestre forma eles no primeiro pro segundo trimestre e coloca esses caras na cadeira nos terceiro trimestre para que

no quarto trimestre esses caras estejam voando só que ninguém faz isso né que agora contratar barbeiro cara Barbeiro de Agora ele já deveria ter sido contratado há se meses atrás então planejamento estratégico é isso pega os indicadores e acrescenta crescimento pega a equipe às vezes vai ter que demitir Por que que o barbia não demite eu diar cara boa pergunta cara tem um cara ali que não vai velho puxa todo mundo para trás chega atrasado só reclama porque vocês não demite Cara vocês não são Refém de faturamento nenhum Claro né se esse cara não tá

recebendo direcionamento e conversam a um para dar real para ele exemplo tem um mentorado meu que tava com problema com barbeiro eu falei para ele já chamou o cara num a um é não adianta cobrar algo do algo do cara que tu não tu não conversou com o cara não vinha ele foi falar com o cara pensa o cara achava que tava voando táa indo bem aham entendeu Entendi então exemplo chegar pro cara e perguntar cara seguinte ó questão de horário velho não tô satisfeito com teus horários tu não chega dentro do que a gente

combinou tá tem que mudar isso tá bom uhum e Cara tua performance tá muito baixa não tô gostando da tua performance Você precisa de alguma ajuda é o cara vai vai começar a entender melhor as coisa Tete a Tete velho ol te ofendi falando isso não e aí se eu não mudei Aí sim manda embora aí manda embora entendeu porque gente ó eu falo para vocês vários mentorados meus vários mentorados meus eu falo demite ciclano aí às vezes não demite aí demora um tempinho o mesmo o cara ele viu que começar a apertar para ele

ele sai o cara sai com um barbeiro a menos fatura quase metade a mais do que tava faturando vários mentorados meus tava com cinco barbeiros o Zé ruela que só incomodava saiu ficou com quatro aumentou o faturamento aí tu diz o quê a equipe tava sendo puxada para trás o mal vence o bem no mundo dos negócios Sabia sim no mundo dos negócios mal vence bem aqu aquela maçã podre que tá apodrecendo as outras né contamina velho não adianta aqui a o e o Iago Iago Godói estou com dificuldade na venda de produtos quais dicas

para melhorar acho que é treinar mesmo né é não não existe dica tá Iago existe processo que eu posso vir aqui dar dica dica não vai dar resultado é o negócio é comprar o curso lá de eu não queria largar uma de venda eu não queria largar uma de venda agora mas o Edgard deixou brecha Então já vou vender cara tem o nosso curso de vendas que eu nem me lembro quanto é que tá agora acho que tá deve tá uns r$ 500 que tu pode parcelar em 12 vezes no cartão que tu vai pegar

toda a nossa metodologia de venda você vai estudar algo que tá pronto validado e é muito bom muito fácil de entender dinâmica fácil né porque é gravado em vídeos né então tu consegue assistir bem é tu atendendo um cara com um áudio bom uma câmera boa tu consegue entender tudo cara é muito bom de esse curso é só estudar é aula de 3 minutos aula de trê minutinhos estuda o que a gente fala tu vai ver só o que a gente tá falando pro cliente Você estuda aquilo ali e e Repassa porque não existe ó

Iago vi aqui dificuldade na venda produtos quais dicas para melhorar não tem dica cara você vai precisar de um processo por exemplo é que nem você chegar no mcdon fala assim cara tô com problema no meu hambúrguer eles vão falar para você qual o processo sim se tá com problema no teu hambúrguer tem problema no processo eu sempre falo tá para de cobrar pessoas gente você cobra pessoa porque tua empresa não tem processo Quando você começar a ter processo você não cobra mais pessoas você cobra processo exemplo nós temos processo para tudo aí eu olho

o teu indicador de serviço Edgar eu vou chegar e vou falar Edgar como é que tu não tá vendendo serviço extra não eu vou chegar vou falar Edgar Em que parte do processo de serviço extra você não tá aplicando é aí tu cobra só o processo que tu que tu ensinou né foi treinado tem uma plataforma que tu pode assistir a qualquer momento e você não tá entregando os serviços Extra que nós traçamos juntos então vou chegar vou cobrar e digar por que que você não tá entregando Vou Dizer Di que parte do processo você

não tá executando é então fica muito mais fácil empresa que tem processos não cobra pessoas empresa que tem processos cobra processos e desenvolve pessoas Então eu tenho processos e treino essas pessoas em cima dos processos quando elas não estão executando o problema tá onde na pessoa porque só tem um processo e a pessoa tem que seguir aquele processo por que que ela não tá seguindo é porque o problema tá nela então tenho que entender dentro do processo onde é que tá o problema onde é que tá a dificuldade vou dar um exemplo vendas os meus

meninos novos que chegam o problema deles é no fechamento a maioria do fechamento fechar venda fechar a venda Exemplo né eu mostro o problema too solona problema Tu viu que tu precisa desse Balme Agora eu tenho que fazer o quê fechar a venda fechar a venda então fechar a venda no nosso treinamento é o quê Dá na mão do cliente uhum quando eu dou na mão do cliente eu pergunto Edgar como é que fica bom para você levar esse produto parcela parcela então fazem duas vezes Pessoal estão entendendo exemplo fechamento mostrei para ele a dor

mostrei para ele a dor que ele não sabia que tinha solucionei a dor Agora eu tenho que fazer o quê mover ele ação porque se eu não mover ele PR ação adianta o qu nada nada então muitos meninos nossos quando chega no início Eles não estão acostumados a mover o cliente paração então trabalhou sim fez Falei sim e deu na mão dele não então o processo não tá executado é falta um detalhe no faz toda a diferença quando eu não te movo o pração quando eu não te faço essa pergunta eu te mostro que o

Balme vai solucionar o teu problema eu te ensino a usar te pergunto onde que tu vai deixar na tua casa você sabe onde é que você vai deixar agora tem que fazer o quê mover PR ação mover PR ação e aí a galera faz o quê fala assim ó e dig se tu precisar nós temos o produto aqui beleza daí já era né Aí Já Era entendeu aí tudo que tu construiu botou fora nessa nessa frase a tu viu uma frase muda tudo e no lugar de eu falar se você precisar nós temos aqui eu

falar para você como fica bom para você levar que aí já parte para aquilo que tu falou da persuasão dotin mental né exatamente e isso que eu falei até de jogar o que tu construiu fora eu acho que a venda é isso é uma construção né tu vai vai construindo coisas para mostrar pro cara que ele precisa daquele produto né exato Hoje vou dar um exemplo na minha mentoria né quando o pessoal vem conversar comigo pra minha mentoria cara em média entra uns 20 formulários para conversar comigo por dia e a gente filtra né Entendeu

então a gente pega estágios de barberia que já estão estágios melhores para trabalhar Exemplo Pessoal existe três estágios de uma empresa e barberia é igual Então existe o estágio de organização existe o estágio de ento existe estágio de escala exemplo organização é mais difícil o cara ele não consegue separar receita despesa e finanças pessoais e da empresa Pô cara para mim trabalhar é muito difícil que vou ter que corrigir muita coisa tem um estágio um o a vida pessoal do cara já tá já tá ruim eu não consigo resolver isso sabe então vai me dar

muito trabalho então é barberias que a gente não pega então a gente indica o quê o curso entendeu porque lá tem meu curso de Gestão como ele alinhar essas coisas e ele não tem condição de pagar a nossa mentoria hoje entendeu ele tá todo bagunçado tá todo bagunçado entra no nosso curso aqui beleza e aí o que acontece quando vai entrar paraa minha mentoria eu pego barberias que já estão em fase de crescimento ou de escala que que é fase de crescimento é barberia que fatura ali 30 40.000 que fazer isso aqui ó vai para

670 uhum entendeu Então faz de crescimento e aí ela vai chegar no momento que ela vai chegar nos 80 aí ela vai para qual fase escala escala ela bate num teto bateu no teto agora meu amigo agora é hora de fazer dinheiro uhum entendeu aumenta daí aumenta o corte aumenta abre mais unid entendeu então exemp a maior dos meus mentorados seg muito isso né da mesma forma que eu faço Então bate 70 80 o que que já me mostra Opa tá na parte tá na hora de tá na hora de ou abrir outra reajusta o

preço é óbvio que já reajusta preço rápido para ir PR 100 só que da agora a gente define o qu coloca ou mais barbeiros ou abre mais unidades eu gosto de abrir mais unidade por porque eu gosto de meio que dominando o mercado é e às vezes Talvez tu dependendo a estrutura que o cara tá nem cabe outro barbeiro não comporta Então tem que comporta não comporta e isso de dominar o mercado é muito importante também porque daí tu vira uma referência na tua cidade né que pô tem uma barbaria servos aqui a outra é

no outro bairro aí quando V Tu abre uma terceira os caras vão começando TR é bom então quando as pessoas acham que é bom muitas vezes nem sempre gente O melhor é o que mais que é o maior tipo o maior nem sempre é o melhor entendeu claro que se você for o maior e o melhor aí tu domina tudo tá mas o cliente ele tem que te olhar diferente e aí acaba que se você fizer esse posicionamento muda tudo tá deixa eu mandar um abraço pra galera os meus sócios aí estão na estão na

Live Ó o Ítalo tá aqui o Wesley acho que tá aqui também eu acho que estão aí estão aí manda um oi aí gente it Wesley pessoal para quem não conhece segue eles aí no Instagram Vocês ficam vendo eu eu sou só uma parte da engrenagem tá hoje a base aí o Italo e o Wesley fazem muito um trabalho de evolução da empresa emza provavelmente agora nos próximos meses aí ou ano eles vão estar saindo muito da operação e indo mais pro estratégico do negócio porque é o objetivo nosso é expandir mais unidades então eles

já estão sendo preparados para isso a Mariana perguntou sua mentora eu acho que sua mentoria agora e abrindo primeiro primeira barbearia Qual a dificuldade qual a maior dificuldade e acredita que eu vou enfrentar após a obra e construção minha amiga Se tu entrar na minha mentoria agora em 6 meses tu tá faturando 40 50.000 porque olha só Tu gastou uma grana gigante para abrir a barberia E tu não vai gastar em conhecimento de como faturar mais é cara eu eu falo pra galera Gente pelo amor de Deus olha só entrou vou dar um exemplo para

vocês esse cara Marcelo tá o cara botou meio milhão na barberia dele o cara botou meio milhão barbeira do cara ficou sensacional segunda coisa que ele fez foi o quê me contratar é porque fazer uma barberia de meio milhão é fácil ou difícil cara é fácil Se o cara tem as fáil tem o grana entendeu mas fazer ela se pagar depois exatamente Então cara eu sempre falo assim ó vocês investem meio milhão 200.000 300.000 numa barberia e não investe R 1 para treinar equipe né olha isso cara tu investe 200.000 numa barberia e não investe

10.000 15.000 para treinar teu time porque olha só Você investiu 200.000 para ter retorno chama-se payback de retorno pessoal hoje a servos tem um payback de retorno de 8 meses em 8 meses o valor que a gente investiu volta aquelas operações que tu vê Nossa custa 180.000 8 meses ela se pagou o8 meses ela já se pagou faturou 18 já faturou 180 não já se pagou Já é isso já lucrou já lucrou já lucrou para voltar tá em o8 meses tá Então olha só como que você vai querer fazer agora esses 200.000 que tu investiu

voltar se você não sabe tem como ter resultado fazendo algo que você não sabe vai ser um tiro no pé Então olha só a maior falha do mercado investe 200.000 para construir a barberia e não investe R 1 em desenvolvimento de equipe cara quem vai fazer a barberia faturar 50.000 60.000 100.000 é equipe aí tu investe 200.000 em estrutura e não investe nada em conhecimento é a Mariana ela botou aqui sou mentorada Então ela já tá na ah entrou agora reunião dia 3S Boa olha só Então vamos lá ã abil a primeira barberia Quais são

as maiores dificuldades Você acredita que eu vou enfrentar após a obra e a construção cara após obra construção Se você ainda não fez é contratação sim por que que os melhores querem trabalhar aí cara Geralmente os melhores vão estar nas melhores barberias exatamente os melhores querem trabalhar nas melhores empresas então sempre falo se transforme na melhor vocês querem buscar problema vocês querem resolver problema problema lá fora problema lá fora não se resolve se resolve o problema aqui dentro lá fora o cliente decide onde ele vai então o problema da tua empresa não tá aqui teu

problema desculpa teu problema não tá lá fora o teu problema tá aqui dentro então exemplo os melhores querem trabalhar nas melhores empresas Primeira coisa um plano de carreira plano de carreira exemplo nosso plano de carreira primeiro plano de carreira é nosso toda vez que sobe 65 70% taxa ocupação bota 75% a gente registra o preço dele só dele que barberia faz isso digar nenhuma nenhuma todos os barbeiros têm que colher o que todo mundo planta aí tem três meia boca para ruim dois bom e os dois bom pagam pelos três ruims é então meritocracia a

taxa de ocupação dele passou de 70% 75% o preço dele primeiro plano de carreira a comissão dele vai manter ou vai aumentar vai vai vai aumentar vai aumentar ele vai ganha mais sim ele vai querer sair não não então primeira coisa plano de carreira escalar esca dentro da empresa segundo plano de carreira que a gente tem que ter dentro da empresa Aonde esse cara vai ir porque o sonho de todo Barbeiro é abrir barberia todos os meus barbeiros vão ter essa barberia não não mas tem gente que vai ter quem os melhores n os melhores

vão ter eu deixo bem claro todo mundo que tá aqui dentro pode ter a sua barberia porque nós vamos ter 10 20 30 40 50 nós vamos ter Isso é óbvio que nós vamos ter Durante quanto tempo o objetivo é o quê final de 2026 nós ter 10 unidades final de 2026 ter 10 unidades depois de 10 a gente vai ter que escalar a gente vai ter que reformular o modelo de negócio então Olha só segundo plano de carreira ele tem que ter para onde ele vai ele pode virar Líder ele pode virar sócio o

que que pode ser porque senão ele vai chegar ele vai bater num teto ele vai embora outra coisa dentro do plano de carreira tem que ter algumas regalias exemplo no nosso caso O barbeiro tem direito a pegar folga A cada dois meses de três a 5 dias e ele recebe o mesmo salário do mês passado bom ou ruim ótimo e a folga começa no sábado perfeito volta só na quarta volta só na quarta é bom é ótimo e ganhar a mesma coisa ainda é então tem que ter um modelo é claro não é só fazer

loucura dentro do nosso modelo de recorrência a gente tem uma estrutura ali dentro que comporta isso é aquilo que tu comentou lá do Nunca abra a mão do do lucro da empresa né Tu não vai pagar as férias do cara tu tá já tá dentro do já tá ali dentro das contas ess planejado exatamente tem uma estrutura por trás e tem o que a gente cria ali para fazer tá então primeira coisa é isso tá que vai sofrer é a equipe caso você já tenha equipe com o que você contratou dentro do nosso modelo que

você já entrou na minha mentoria você vai receber todos os treinamentos então vai ficar muito mais fácil tem as sete aulas de consultoria de cadeira começa por aquela seete aula de construa de cadeira que já vai se diferenciar na concorrência e depois começa a treinar eles nas serviços exas em venda de produto que é aquelas aulas do lado direito da plataforma que é vendas então se você treinar eles dentro desses dois eles já vão ser eh vão começar a entregar resultados de diferentes da concorrência E aí a gente vai ter que ir estruturando esse modelo

de negócio que você tem mas o maior problema hoje gente é mão de obra tá não adianta nada fazer uma barberia de 200.000 e botar eu sempre falo né Pega uma Ferrari e bota o cara que tá acostumado a dirigir Fuca vai dar problema vai dar ruim vai dar problema e acaba acontecendo isso foca lá em 300.000 numa barberia e contrata uma galera que não tem uma consciência de como trabalhar não tem uma boa postura profissional não tem uma vida planejada lá fora só tem problema e só vai começar trazer problema para dentro da barberia

cara para quebrar é rapidinho é eu vi um um vídeo teu que tu fala sobre isso que tu fala demore para contratar mas demita rápido e o demorar para contratar é isso é tu escolher uma pessoa que realmente vai eh caber dentro da tua empresa né que vai eh ter os mesmos princípios os mesmos valores que vai ter aquele coração ensinável que a gente comentou antes que vai ser uma pessoa que realmente vai entregar alguma coisa para ti né paraa empresa é então o cara tem que escolher bem quem o cara vai colocar ali né

e escolhe mal né gana escolhe mal escolhe mal não adianta quando tu escolhe errado daí dá problema daí tu tem que mandar embora correr atrás de outro enfim todo um cara e tu entende que aí entra no modelo que eu tenho hoje que é assim ó pessoal por que que eu tenho modelo de quatro no máximo seis barbeiros por unidade tu gerenciar seis e tu gerenciar 15 qual que é mais fácil seis e aí exemplo Dentro de 15 pessoas são 15 vidas né 15 problemas né Nossa então o que que eu prefiro fazer uma estrutura

com quatro a seis barbeiros que deixe 20 desculpa 120 130.000 de faturamento mês com uma margem de lucro de 30% nós estamos falando de 40.000 de lucro mês beleza uhum tá redondo não tá tá para que que eu vou botar mais gente aqui abre outra e faz a mesma coisa abra outra e faz a mesma coisa então eu consigo transitar a barbeira entre as unidades o Ruivo né se o Ruivo tiver aqui o Ruivo amanhã ele vai contar pra galera que o Ruivo ele saiu de uma unidade porque ele ia ser demitido é ele tava

indo mal não tava respeitando A Hierarquia lá dentro e ele ia ser demitido então Bom de ter mais unidade é o quê tu tá indo mal aqui tu vai para aquela lá só que o seguinte Tu tá indo para lá porque tu A Última Chance uhum ou Tu muda out tu tá fora sim ele saiu tipo de 15.000 16.000 de faturamento para 30 Ah ele deu o start deu deu viradinha entendeu então é bom de ter mais unidade é isso eu vou eu vou fazendo muito isso essa troca Sabe tem prof uma troca do Marcos

que o Marcos né Eu já falei para ele que ele vai ser um possível sócio nosso Já deixei bem claro isso quando eu deixo bem claro que vai ser um possível sócio o que eu tô dizendo tu tem potencial só que depende de você Depende de Ti das tuas atitudes da maneira que tu entregue por exemplo ele passou um tempo com o Ítalo né que o Ítalo Hoje ele tem um padrão de liderança que é um padrão mais firme Mais posicionado e aí ele foi pro William que é mais paizão então ele passou um tempo

com o Ítalo e foi pro William agora que daí ele aprende os dois modelos de gestão que nós temos de liderança entendeu que é legal ter esse e ele vai ser um pouco dos dois também se ele virar um líder exatamente ele vai ter um consegir filtrar isso né um pouco bom bom do do Ítalo O bom do do willam Will É O William é um cara que desenvolve mais pessoas O Ítalo é um cara que lidera mais pessoas é diferente exatamente o it é um cara de pegar gente mais pronta entendeu gente mais pronta

e d direção e seguir o que ele faz aquele exemplo cara fatura 30.000 por mês e trabalha tipo 7 horas por dia é tá entendo tá Então é só seguir o cara faz já William não willam é mais paizão né então willam já é um cara de desenvolver mais pessoas então exemplo se tem algum barbeiro nosso que tá meio que Pando ali tá meio que errando a gente manda pro William cara tu última chance é o William tem um livro Gente esse barco também é seu que eu uso muito esse livro para fazer isso porque

esse barco também é seu é um livro da Marinha americana então exemplo todo mundo que tava indo meio mal era ia para esse barco desse Comandante e esse cara puf transformava os caras transformava os caras então muitas vezes não é o problema o líder muitas vezes é o ambiente uhum entendeu e muitas vezes você consegue se conectar mais com essa pessoa Às vezes menos então por exemplo eu sou um cara que eu não sou líder eu sou gestor e comigo é muito papum 880 que não tem entendeu comigo é 880 é aquilo que falou do

do perfil né do arquétipo né é ex do meu arquétipo é papapum entendeu William Não William é perfil mais paizão só que agora tô desenvolvendo o William para ele virar um pouco mais Ítalo é é senão se o cara é muito deixa muito à vontade o cara não consegue cobrar depois né exatamente então a tem que mandar lá pro Ítalo para el exatamente pro Ítalo D uma pegada então exemplo o Ítalo também tinha questão de números né cara O legal da galera que são meus Sócio é humildade sabe porque eles são sócios é não é

eles T parte da empresa sag comissão del só que eles sabem me escutar muito cara entendeu ele sab me escutar muito então exemplo toda vez que eu tô dando uma direção Tá vindo uma cobrança ninguém gosta de ser cobrado né não pessoal pega essa dica se você tá no ambiente que você não é cobrado saia fora quem não tá cobrado quem não é cobrado não evolui quem não é cobrado não evolui quem não é cobrado não avança a crítica ela vem para melhorar tem amigos que te critiquem tem pessoas que te critica te dá um

caminho ó cara por aqui tu tá ind Tá errado isso que tu tá fazendo com a tua esposa aqui Tá errado isso que tu tá fazendo com a tua família tá errado tenha pessoas que te critiquem por perto porque quem te que quem critica você que é teu melhor então tenha pessoas que te criticam exemplo os meus sócios cara eles são sócios e Eles escutam tudo porque toda vez que eu venho para corrigir eu trago uma crítica sim e eles têm humildade de escutar então exemplo o Ítalo o Ítalo ele falava falava nos números o

que que ele fez eu cheguei para ele e falei cara tu tá falando nos números foi estudar foi foi fazer números cara ele fez planilha melhor que as minhas tem uma planilha dele que eu já falei para ele me passar que tá melhor que as minhas sim tá entendendo só que teve a humildade teve a humildade de de reconhecer e ir atrás PR ele poderia dizer que que tu quer me mandar eu também sou teu sócio é não é sim podia podia só que de tem humildade a pessoa que tem humildade vai avançar o cara

que é humilde em escutar vai vencer na vida sempre aí tem o Wesley né O Wesley agora ele saiu de uma unidade para ir pra outra e Wesley cara é uma pessoa sensacional só que acaba que ele é muito brincalhão e quando tu é brincalhão demais tu pede hierarquia uhum Tu perde a hierarquia é porque o Barbeiro começa a querer brincar contigo de volta enfim vira resenha o negócio ex exatamente então exemplo agora primeira coisa que eu falei para ele cara agora Mantenha o padrão da hierarquia ele não tudo certo já falou já tá fazendo

já tá executando entendeu então é muito legal ter pessoas que gostam de escutar entendeu que gostam de escutar isso porque eu tô fazendo o quê Tô só dando uma direção dando um caminho então é muito legal ter gente humilde né cara que que tu tem mais aí que tu para encerrar agora é 10 10:20 da noite começem 7 hor esse podcast ficou maior que o outro ache e não ia e tu vê que como a gente tava comentando antes né nada combinado eu confesso eu não planejei nada a não ser a primeira pergunta sobre o

propósito que eu queria entender um pouco sobre isso de ti e depois a gente deixou acontecer né fluiu né é isso é isso é isso que eu bato na tecla da de tento mostrar pras pessoas que o podcast é uma conversa não é uma entrevista Então não é eu te pergunta e tu me responde e é nós conversar e e como tu é um cara que tem muito conteúdo assim a conversa flui muito né então Bá Muito obrigado eh Tem algum recado que tu Gostaria de deixar eh talvez alguma alguma coisa para pro ano que

vem enfim quer deixar tuas redes sociais fica à vontade vou vou deixar para vocês galera uma coisa que eu gosto de de sempre contribuir né pessoal o mercado de barberia tá mudando mercado de barberia tá mudando exemplo barberias grandes vão acabar por quê Porque são custos altíssimos poucas ainda que são grandes se mantém tá então o mercado de barberias grandes vai acabar Então você vai conseguir ter que entender como é que esse mercado tá acontecendo o mercado de barberia todo mundo me pergunta diar se ele tá acabando não agora quem ficar agora vai fazer dinheiro

por quê Porque agora vai separar o joio do trigo quem não ganhou dinheiro até agora vai vazar Uhum vai vazar só que cortar cabelo vai ter Para sempre sim cara tu te imagina ainda tá quantos anos tô com 30 tu te imagina ver uma máquina cortando o cabelo de alguém então nós não vamos ver nós não vamos ver não não vamos ver isso aí muito difícil vai acontecer isso entendeu então nós vamos ver uma máquina substituir a gente então a mão de obra gente ó prestação de serviço cada vez mais vai ser escassa Eu contratei

um gesseiro para fazer uma parede uma parede ele fez de manhã ele me cobrou R 4000 e eu falei para ele Caraca velho quanto é que tu ganho de aqui que já é da conhecido nosso já né el disse cara eu ganhei uns 2000 líquido limpinho Oxa eu vou abrir uma empresa de G daí ele falou Abrir é fácil quero ver tu achar mão de obra gente para querer trabalhar prestação de serviço né prestação de serviço pessoal ninguém quer botar mais a mão só que olha só quem tiver nesse mercado quem botar a mão e

subber entender esse mercado vai começar a cobrar cada vez mais vai ter gente pagando vai ter gente pagando vai ter gente pagando Então olha só entenda que esse mercado tá em uma transformação só que agora foi o primeiro momento em 10 anos que eu tô nesse mercado foi o primeiro momento que esse mercado transitou para fazer dinheiro porque é agora moda é o quê gestão B Bá só que olha só tá vindo muito dono de barberia que vocês não conhecem que é cara que nunca cortou um cabelo na vida que tem 10 15 20 unidade

e esses caras fizeram dinheiro a vida toda e Vocês não conhecem eles ainda porque você só conhece Gente corta cabelo tá então Olha só esse mercado tá mudando então presta atenção no que ele tá acontecendo presta atenção tenta entender ele vai entendendo que isso chama-se estudo de mercado você vai aprender primeira coisa que eu posso deixar para vocês segunda coisa sucesso não admite gente preguiçosa sucesso não admite gente preguiçosa então se você não tá disposto a fazer uma barberia tua pegar ela desenvolver pessoas treinar pessoas escalar ela fazer ela crescer não entra no jogo não

entra no jogo vai trabalhar em alguma barberia que você vai crescer também entra em barberias que T propósito de crescimento entenda uma coisa o que que é melhor você ganhar 10.000 12 13 por mês lucro final ou tu tem uma barberia que tu nem ganha isso a maioria não ganha isso igar sim a maioria não ganha isso que tem a sua própria barberia então entenda uma coisa tenha humildade de reconhecer tuas falhas se você quer continuar no jogo vai estudar não precisa ser comigo procura gente que você se identifica tá que você entende que aquilo

ali tem caráter tem princípios e entrega valor e vai estudar se você quer ficar nesse jogo Vai estudar vai aprender porque tá vindo gente forte nesse mercado e eles dominar o mercado eu falo para assim ó cara eu tenho hoje uns 15 mentorados que não são barbeiros Adivinha quem são os caras que mais crescem na minha mentoria eles cara tem um cara eu não vou falar o nome dele que ele tá sendo a empresa dele agora ele é gerente de uma diretor de uma multinacional de de transportes o cara domina número velho só ele não

dominava número de barbearia Ele entrou na minha mentoria ele comprou a barbearia gente escuta isso ele comprou a barbearia do barbeiro que cortava o cabelo dele 22.000 ele ele faturava 22.000 ele comprou a barberia por 60.000 e pagou acho que em 10 parcelas de 6.000 primeira coisa que esse cara fez Edgar quando ele comprou a a barberia do cara foi o quê contratar tua mentoria me contratou primeira coisa que ele fez foi me contratar o que que a gente fez ele me disse ó minha barberia tá assim só que eu quero levar ela para isso

aqui aí eu falei ajusta isso isso isso isso encurtando o assunto 22.000 tá faturando R 86 já tá abrindo a segunda unidade agora os R 86.000 tá sobrando quase R 20.000 de lucro pro por mês ele ganha lá nessa empresa dele 9 10 já tá se preparando para sair da empresa por isso que eu não vou falar o nome dele aqui já tá abrindo a outra unidade e ele vai abrir três quat cinco unidades na mesma cidade porque o cara já é gestor de empresa uhum não entendia do negócio eu dei o caminho ele aprendeu

sim e agora ele vai fazer o quê só expandir tudo só expandir tudo ganhar dinheiro ganhar dinheiro então gente pega isso tá vai estudar o conhecimento vai te libertar e pra galera que não me segue ainda Me acompanhe no Instagram vai ter conteúdo legal ano que vem vai ter a turnê Brasil o Edgard viu que não podia falar mas podia falar é podia falar podia falar turnê Brasil gente a gente vai rodar o Brasil ano que vem né com o nosso modelo de gestão liderança performance de equipe a gente vai rodar o Brasil com a

minha equipe com os meus barbeiros vai ter vários barbeiros que vão estar viajando comigo que vai ser treinamento para barbeiros como transformar a vida de um barbeiro Como ter um barbeiro de alta performance E é claro que a gente vai levar Jesus junto também sim né vai ter um uma parte do evento que vai ter tudo que a gente tem hoje na nossa vida e o que que vem conquistando através de Deus né E a gente vai trazer ali Deus família trabalho como tu prosperar e manter essas três bases alinhadas agradecer meu amigo mais uma

vez a oportunidade tu aí cara não desista continue vai vir dificuldades vai vir adversidades tá o mais difícil Tu já fez Tu já fez esse podcast é muito legal isso que tu faz continua fazendo sim não desista é cara eh até esses dias eu falou isso aí de não desistir para encerrar Então galera esses dias eu assisti Eh esses dias não já faz um tempo que eu assisti um filme chamado Quebrando Regras ele é um filme de luta esse filme tem uma cena que o vilão do filme ele chama um um cara e ele quer

bater nesse cara para enfim para machucar muito ele e o amigo dele tentar vingar e ele quer lutar com esse amigo do enfim para resumir ele começa a bater nesse nesse garoto né e o o rapaz ele fala cara vamos vai devagar porque eu tô sem protetor eles estão meio que treinando né Uhum e tem uma frase que o vilão ele fala mas eu peguei pra vida assim e sempre que eu tô num momento ruim eu lembro dessa frase ele fala assim nessa hora só tem duas opções ou tu revida ou tu retrocede E aí

o o cara que vai para cima dele começa a bater no no no cara e ele cai no chão enfim apanha e tal vai parar no hospital e eu eu lembro dessa cena assim direto quando eu tô numa dificuldade porque esse cara ele tinha uma de ir para cima de e revidar o que tava sendo entregue para ele e ao invés disso ele retrocedeu por isso que ele foi parar no hospital enfim e aí eu tento sempre até aconselhar as pessoas e lembrar disso quando eu tô mal que quando a vida coloca uma adversidade em

mim eu tenho que ir para cima ou recuar e ficar no chão né então eu vou tentar ir para cima né vou tentar sempre continuar é vou continuar indo PR cima não vou parar com o podcast mais quando falou ali sobre propósito é sobre algo que tu faz de graça por um ano eu farei isso aqui por 10 anos de graça sabe de verdade eu não ganho dinheiro com internet mas eu sempre eu produzo conteúdo há muitos anos eu tenho música na internet se vocês entrarem no canal ten uma playlist só de videoclipes meu e

enfim tem um outro canal chamado Jesus é o centro que eu postava alguns vídeos sobre a palavra de Deus então eu sempre criei e nunca ganhei dinheiro então isso é algo que eu acredito ser o meu propósito sabe maior até do que a barbearia não que eu vá parar com a barbearia Mas eu vejo que o meu caminho é esse sabe e galera eu gostaria de agradecer todo mundo que ficou até o final ficou quase 4 horas não Das 7 às 10:30 4 horas né é ou não TR 3 horas 3 horas e30 e de

Live quem ficou até o final muito obrigado quem se você vai assistir esse vídeo aí e compartilha compartilha assista de novo eu sempre acompanho as lives novamente aquela que a gente tu participou outra vez eu assisti já mais de cinco vezes e galera muito obrigado domingo que vem a gente tá aqui de novo e Sigam o Jurandir no Instagram Jurandir Silva R né isso aí e Me sigam lá no Instagram também Edgar Matos e se inscreva no canal deixa um like Muito obrigado Deus abençoe vocês estamos junto Amém valeu [Música] l [Música] k [Música]