لماذا ينجح البعض ويفشل الآخرون؟ | صلاح أبوالمجد | 149

الشغف يحرك الهواء المسؤوليه تحرك المحترفين والفضول يحرك العباقره وشنو اللي تبي توصله الناس تفكر اول شي ما هو شغفي تعرف مشكله الناس ايه النهارده مش ان الناس ما بتسع ان الناس مش عارفه هي بتسعى صح ولا غلط بس الناس تبي تنجح بسرعه اللي عايز ينجح بسرعه ده عنده مايندست اسمها البلر مايندست عقليه المقامر في فكره تقول انت عندك منتج قوي لكن ما تعرف تسوقه مستحيل طبعا شفص ر هل البقر اللي عنده او اللحمه اللي جايه من عنده يعني لحمه متعلمه بره يعني انا احس دي لا هو اللي باع البراندينج بتاعه انعرف يعمل لك كده قصص

اظافرك تزيد مبيعاتك يس شنو الفكره ك انت حصل الشيطان يكمن في التفاصيل والناس عمرها ما هتشتري المنتج او الخدمه الا لو اشتروا البني ادم اللي بيبيع المنتج او الخدمه لما تجي تحاول تبيع يقوللك انت امسك الايقاع البيع الشاطر النهارده ماي غير حاجتين بيسمع كتير ويسال كتير ما بيتكلمش انت لازم تبيع با اخلاق الكذب يخليك تكسب البيعه بس تخسر سوق باكمله استاذ صلاح حياك في الكويت يا اهلا وسهلا حبيبي تو برا الهواء كنت قاعد تقول لي فكره عجيبه بس انا السماعه مالتي علقت فك اضطريت كنت اقول لك ان انت قلت لي انت جيت الكويت في ال

91 وعندك مضبوط وكان لي جزء من اهلي عايشنا في الثمانينات فكنت اقوللك انا في الثمانينات الناس انا ماولدت انا موليت بعد 90 او فكانوا يقولون لي ان والله الكويت كانت غير في السبعينات ثمانينات فقلت كنا نتكلم عن هذه الفكره فانت قلت لي ان مااله شغل الشخص الموضوع مالهش علاقه بالزمن ل علاقه بعقليه العيش في الزمن يعني عندنا في مصر يقوللك كل وقت له ادان فكان في فرص كبيره عظيمه في الثمانينات في السبعينات في التسعينات في الالفينات فهي الفكره في عقليه الشخص اللي قاعد مش في في الزمن نفسه والا كان كل اللي عاش في الثمانينات بقوا

اغنياء في التسعينات والالفينات وش ده ماحصلش صح فهي اتس مايند ست هي عقليه طريقه التفكير 100% انا راح اديش معك في مجهز محور كامل فيما يخص العقليه اوكي لكن قبل هذا كله ودي يعني ادش في موضوع انت يمكن متخصص فيه اكثر موضوع البيع يس وانا ما بتكلم عن بيع الامور التجاريه فقط انا بتكلم عن اي شخص اليوم وده يبيع فكره سواء فكره سفره مع اصدقائه فكره اي اي شيء اي نوع من الفكره حتى لو في الشغل وشغلك مالوش علاقه بالمبيعات انت عايز تبيع لمديرين انك تستحق انك تترقى مثلا شلون تبيع ازاي تبيع اوكي اي هارد

يعني هي سهله قوي وصعبه قوي في نفس الوقت الفكره ان بني ادم عموما بيواجه صعوبه ان هو يبص بره نفسه كلنا عندنا حته الكبر والنرجسيه وشايفين ان احنا محور الكون فلما بنيجي نبيع حاجه بنبيع واحنا باصين احنا مصلحتنا ايه في البيعه دي او ايه انا هستفيد لو بعت لك ده هو الموضوع بسيط جدا هو انك تحط نفسك مكان اللي بتبيع له وتسال نفسك واتس ان فور ذم يعني هو مصلحته ايه يعني معظم الناس عندها ملعونه كده بحاجه اسمها عقده الاستحقاق صحيح انا استحق تمام هي الفكره ان سواء انت تستحق او لا تستحق دي مش فارقه

الفارقه هل صاحب القرار شايف ان انت تستحق بما ينعكس عليه بميزه او بفايده لان عادي جدا تبقى انت تستحق بس ده مش في مصلحتي فمش هديها لك وصلت يعني بيحصل في بعض الاحيان مثلا نلاقي واحد يقول لك يا صلاح انا شاطر جدا في شغلي وعلى الرغم من كده الموظف زميلي هو اللي اترقى وانا ماترش رغم ان انا اشر منهان اللي معلمه فلو جيت تساله تقول له طب انت تفتكر هو اترقى ليه يقول لك علشان بياخد المدير على قد عقله عشان بيسلك له ايش رايك بهذا الكلام ده صح طبعا صح طبعا انت لو مكان لو معاك

هنا في الاستوديو حد حد شاطر وحد مريح هترقي مين المريح طب بس كده بس كده وشهم لازم يكون عنده درجه من الشطل الحين انا ما اختلفناش احنا ما بنتكلمش برده مش احنا برده متربيين في الوطن العربي على الابيض والاسود ام ان معنى ان هو مريح يبقى فاشل تماما صح لا هو واحد ممكن يبقى شاطر 90% والتاني شاطر 80% بس انا مستعد استغنى عن ال 10% فرق شطاره زياده ديت مقابل ان هو هيديني 30% راحه ممتاز وصلت وصلت ففي ناس كتير بتقع في مشكله ان يعني حتى في الفقه في قاعده كده في الفقه بيقوللك ليس كل

حق يقاله للعامه تمام فمش كل حاجه صح في الشغل بتتقال مش كل راي حتى لو انت صح قصاد مديرك تروح تعترض معاه قدام زمايلك وتصغر مديرك فانت هنا بتخبط في الايجو بتاعه فحتى لو انت صح بس انت راجل تصادمي مش هنريك هتعمل لنا مشاكل الحين انا يا اصدقائي قاعد الشركه داخل راح يشتغلون على الحلقه هذه الكل راح يسلك لي ايوه ايوه وبعدها باسبوعين راح يطلبون ترقيه والله بص هقول لك على حاجه واحده من اعمق مداخل الشيطان لابن ام اللعب في المسميات ان هو يغير المسمى هو ايه وعد الشيطان لابن ادم الفقر الشيطان يعدكم الفقر بس

الشيطان شاطر صحيح لما بيلاقي بتعمل حاجه كويسه بيغير المسمى بتاعها فيخلق تنفر منها هو دنا الحنيف وسيدنا النبي صلى الله عليه وسلم امرنا بايه في الكلام والتعامل مع الناس بالكلمه الطيبه بالبسمه بالتماس العذر لاخيك بان [موسيقى] ان لو كنت فضا غليظا القلب ل نفضه من حولك فالمفروض انك تعامل الناس كويس حتى لو هو عنده مشكله م تواجهو قدام الناس صح صح يقوم جاي الشيطان لو لقك بتعمل كده يقوم راح مغير المسمى بتاعها يقوللك اه ده انت منافق فلما المسمى يتغير تنفر منها صحيح ولو الشيطان لاك بتعمل حاجه وحشه زي انك صليت اللسان انك بتجرح في

الناس انك بتحرج الناس هيقوم مسميها مسمى حلو ده انت صريح ده انت راجل دغري صح عشان يخليك تستمر في الغلط وتبعد عن الحاجه الكويسه فيناك لما تيجي تشوف هو كله جاي من من دن عادي وكلام سهل جدا يا جماعه لو عامنا ناس كويس لو عاملنا ناس زي ما احنا نحب ان احنا نتعامل المض ابسط شغله ثانيه انت ذكرتها بعد ذكرت انت من اطلع على فيديوهاتك وقلت قصص اظافرك تزيد مبيعاتك يس شنو الفكره حاص الشيطان يكمن في التفاصيل الناس عمرها ما هتشتري المنتج او الخدمه الا لو اشتروا البني ادم اللي بيبيع المنتج او الخدمه احنا بقينا

في عصر بيبل باي بيبل الناس بتشتري الناس ما بتشتري السلع والخدمات اول كان تشتري السلع والخدمات كان تشتري سلع وخدمات بس خلاص خلصنا يعني حتى بقى لو لو انت بقى رجعت كده رحله بالزمن شفت الاعلانات بتاعه الثمانينات والسبعينات والكلام ده كله كانت بتقوم جايب المنتج يقول لك المنتج بتاعنا يتميز بواحد انين 3ه وكان كل الاعلام مركز على المنتج لا لما الدنيا اطورت شويه بدا يجيب لك ناس انت تحبها فتحب المنتج بناء عليها هل في اي منطق يخلينا نجيب كريستيانو رونالدو يعمل اعلان شامبو قشره ايه العلاقه مافيش علاقه بس لو بتحب كريستيانو هتحب المنتج اللي كريستيانو

بيقوللك عليه النهارده اقوى حاجه شغاله في الماركتين هي الانفلونسرز ماركتين هل الانفلونسرز ماركتين بيبيعوا عشان الناس حابه المنتج ولا حابه الشخص الانفلونسر ده يعني في يعني الشخص عنده مصداقيه فلو حضرت فيك تفصيله صغيره انت مرات المنتج بتاعك فلو انت مهندم ده معناه منتجك مهندم لو انت راجل مقصقص اظافرك وغسل اسنانك ومسرح شعرك ولبسك مرتب ده معناه ان المنتج بتاعك محترم التفاصيل الصغيره دي بتفرق فالمظهر تعكس على انت اصلا خلينا نقول فرصه نجاح ده المظهر اهم من الجوهر اليوم اه لانك عمرك ما هتعرف الجوهر الا بعد ما البيعه تتم صح المظهر هو اللي بيفرق وصلت واحنا

بقنا عايشين في عالم بصري فمهما كانت الكواليتي بتاعه المنتج بتاعك عاليه ولكن التسويق ليها او الاعلان البصري ليها مش قوي مش هتبيع ف ودي غلطه ناس كتير بتقع فيها الناس تقول لك صلاح هو انت يهمك شكلي ولا شغلي بالضبط انا هي بقوللك حضرتك الاثنين وتاني مش معنى اني بقول ان شكلك حلو يبقى شغلك 100% وحش بس النهارده 80% من نجاحك معتمد على ذكائك في الاتصال وذكائك العاطفي بمعنى بمعنى لو افترضت ان فيصل النهارده شاطر اذاعيا بنسبه 100% حلو حلو ولكن قدراته على الاتصال مع الاخرين 20% يبقى شطرتك التقنيه كام 20% بقدر اتصالك تمام على عكس

واحد تاني ممكن يبقى شاطر بنسبه 70% بس مهاراته في الاتصال 80% فياخذ فرص اكتر منك رغم ان انت اشطر فهمت فنجاحك النهارده معتمد على يعني يقوللك يار از جود از يور كيشن انا اللي اهم من انت شاطر كام في الم في الحقيقه ده واصل للناس بنسبه قد ايه وتاني دي مش دعوه انك تركز على الاستعراض والمظهر والمارت وانك تبقى خاوي الوفاض انك تبقى فاضي ما عندكش مهارات لا لو عندك مهارات و م وعندك كيشن هتوصل لافاق محدش يتخيلها لو عندك كومينكيشن بس هتوصل شويه لو شاطر بس مش هتوصل في فكره تقول انت عندك منتج قوي

لكن ما تعرف تسوقه مستحيل طبعا طبعا وانت المسوق الاول للمنتج طبعا 100% هو النهارده لو هنتكلم على اغلى مطعم لحوم في العالم شيف نصرت هل البقر اللي عنده او اللحمه اللي جايه من عنده يعني لحمه متعلمه بره يعني انا حس دي لا خالص هو تتكلم تتكلم فرنسي اه اهحس هو اللي باع البراندينج بتاعه ان يعرف يعملك كده صح حول الحركه دي مع ان هي حركه هايجين وايز لو هنتكلم في مقاييس الصحه ده مش صحي ابدا لان بتعدي على شعر الساعد وعلى على العرق وعلى القرف وعلى الكلام ده كله بس هو بالماركتنج خلى الحاجه اللي هي

غلط في وفقا لمعايير الصحه والسلامه خلاها ماركت النهارده واحد زي بوراك انت اكلت عند بوراك قبل كده بلا اللي بتركيا الثاني اللي يحط الخبزه الكبيره ايوه ايوه ماشي احنا مش هنتكلم على طعمه حلو ماشي بس هل الناس بتروح هناك عشان طعمه لا لا عشان التجربه عشان الاكسبيرس وعلشان هو بيطلع يحشي خرفان يحط فيها اطفال صغيرين بيحش مريب جدا بس بعامل شو فالناس بتروح له ماحدش خرج من هناك قال لك ده احسن طعم بس كله قاللك هناك اتمر اكسبيرينس هي تجربه جديره بالتذكر فتاني عندنا مثل في مصر كده بينطبق على الاكل يقوللك العين تاكل قبل البق

تمام فاحنا عايشين في عالم بصري فما تظلم منتجك الكويس بانك ما تسوقو وما توصلو للناس ف انت تبي تقنع اي شخص كاساس انت اهم مبدا تكلمت عنه فكره ان تحط نفسك في مكان هذا الشخص 100% وتشوف شنو مصلحه هذا الشخص وتسوقها بناء على مصلحته فبالتالي مصلحته هو فبالتالي اذا انا مثلا بسافر مع اصدقائي بسوق لهم خلي نسافر نروح مثلا دبي مثلا يلا بنا احاول انا اسوق لهم شلون دبي راح تكون مريحه بالنسبه لهم هم واح واكون مركز على هذ الفك انت مثلا عايز تروح دبي علشان تحضر مؤتمر هناك وهم مالهمش في المؤتمرات ولا الكلام الفاضي

ده ههم دماغهم كلهم مهووسين بالا بلعب المغامره لهم يا جماعه ده دبي فيها دلوقتي بطوله العالم في القفظ بالمظلات تعالوا نروح علشانها مش تحاول تقنعهم بقد ايه المؤتمر حلو فهم هي دي الفكره فحتى وانت بترقي نفسك لما ترقي نفسك قدام مديرك ماتروحش تقولي يا مدير رقيني علشان انا استحق يا مدير رقيني عشان دي مصلحتك لان انا لما اترقى هشيل من عليك وجع راس وهحقق ارقام اعلى فانت منظرك قدام الاداره هيبقى احسن الناس كلها بتتكلم بمركز الانا بس ما تحس ان الحين الواحد لما انت تقول الكلام هذا صعب الواحد يقول حق مديره رقيني لان انا راح

افيدك ما بتقش دايركت كده اوكي ماتقش دايركت كده بس توصله هذه الفكره اه بس احنا بنوصل الكونسبت بس للناس تمام زي ما بنقول للناس مثلا لو انا عايز ابيع لواحد جاكيت زي ده ما بقوش على فكره انت شكلك وحش البس عشان يبقى شكلك محترم تمام انت شيك قوي الجاكيت ده هيخليك تبان اكترر ما بقولش انت وحش تمام فلما اقول لمدير بقوللك ايه يا مدير انت عارف لو ريتني الارقام زادت هي الناس هتقول هو انا شغال بتوجيهات مين مش بتوجيهاتك فالشغل بتاعك معايا هيبان اكتر قدام الناس والناس تعرف ان انت ليدرز كريتر بتخلق قاده من تحتك

اه انا اقتنعت برقيك شفت بقى والله ح الكلام ينحط بالشكل الصحيح بالسياق الصحيح يصل لنفس الهدف اللي انت فيه هي الفكره كلها اخرج بره اطار نفسك انت مش مركز الكون اخرج برا اطار نفسك انت مش مركز الكون كل اللي انت محتاج تعمله ان كل واحد تعامله انه هو مركز الكون وعد مبيعاتك وادعي لي عجيب الحين دور الثقه بالنفس صراحه يعني ثقه بالنفس ثقه بالنفس ان انا مثلا مثلا ل بقول لك فكره مثلا انا الحين بقول لك بسالك سؤال سؤال جريء ام خل افرض السؤال الجريء هو متى قعدت الصبح اليوم مثلا خلنا افرض ان هذا السؤال

الجريء ام اقدر اسالك هذا السؤال وانا احط عيني بعينك واكون وايد واضح في السؤال واكون وايد واضح في اسلوبي او اقوللك متى قعدت الصبح اليوم وك اكون شويه مو واثق من السؤال مو واثق من السلوك اللي انا ودي اقدب طيب خلينا اقول ان الثقه في النفس ديت نوعين النوع الاهم هو النوع الظاهر واللي مش شرط يكون [موسيقى] حقيقي يعني ناس كتير من اللي واثقه من نفسها هي مش واثقه من نفسها خليني اقوللك اسالك سؤال تاني اغرب شويه ايه هي الشجاعه التفوق على الخوف مش عدم الشعور بالخوف صح الشجاع اللي بجد هو اللي بيتصرف على الرغم

من خوفه طب اللي ما بيخافش ده ما بيحسش ده مافيش شطاره في شجاعته ده بارد ده عديم الاحساس الشجاعه اللي بجد التفوق على الخوف يعني الخوف موجود واتفوق عليه نفس الكلام في الثقه بالنفس مش شرط يعني انا عادي ابقى قاعد قدامك دلوقتي ويبقى قلبي من جوه و مرتجف وبتاع بس انا قدامك ثابت الجنان بتكلم معاك بمنتهى البساطه مش عارف ايه ايه الشطاره انك تحكم المظاهر الخارجيه اللي تخليك تبقى واثق من نفسك فتوصل لانك مش بس تخدع اللي قدامك انك واثق من نفسك انك نفسك تصدق انك واثق من نفسك من اسهل الحاجات اللي بتخلي الشخص واثق

من نفسه يقول لحضرتك جود فترتب لو لبسك مرتب كلامك هيبقى مرتب فهب قدام الناس انك مرتب هقول لك على حاجه انت لو نازل فرح وكاشخ ولابس الحته على الحبل زي ما بنقول عندنا في مصر مشيتك مش بتختلف غصب عنك وانت قاعد بتقعد كده فارد ضهرك تحس في انسيابيه اه وبتحس انك ماشي ابطا شويه ا لما بتمسك الكوبايه عشان تشرب قهو بتشرب بالراحه فالناس تحس انك ملفت للانظار هل ده معناه انك واثق من نفسك فعلا لا بس انت اكتسبت ثق من مظهرك فعشان كده بنقول للناس وانت رايح انترفيو البس حلو وانت نازل تبيع بيعه مهمه البس

حلو حط برفيوم انت كل مره هتشوف نفسك فيها في المرايه ي ما هتخدع عقلك انك طب والله انا كويس لو اتكلمت ابطا هتبان اكثر ثقه من نفسك لو اتمرنت على الكلام مره واتنين وتلاته قبل ما تقوله هتلاقي الموضوع اسهل بكتير لو نظمت نفسك لو عرفت امتى يعني مثلا اكتر حاجه بتفاجئ الناس وبتعمل التوتر الاسئله بتخبط مره واحده فانت قلتلي صلاح في ناس بتقول ان الفولورز اللي عندك على السوشيال ميديا مش حقيقين وان انت شاريهم دولت فيك فولورز اوكي اكتر حاجه تخليني ابان فقد الثقه من نفسي السرعه في الرد عشان كده دايما بنقول للناس خاصه في

المبيعات في التعامل مع الاعتراضات اسوا حاجه تعملها لما العميل يتهمك بشيء انك تنبري دفاع عن نفسك ما تدفعش ف على فكره يا جماعه المنتج دوت وحش والكوفي اللي فيه مغشوشه لا يا فندم والله مش مخشوشه لا لا لا شوف انا متفهم ان حرك متضايق طيب ممكن توضح لي ايه اللي مضايق في الكوفي اوتوماتيك ل كتل ايه هدي ولما لقيك ما اتهزتش هيرجع في الهجوم بتاعه فالموضوع مشش انسيابيا فعشان كده بنقول الناس لما تاخد سؤال مفاجئ ايه احسن حاجه تعملها خد نفس صلاحه وانت الفولورز اللي عندك سمعنا ان كلهم فيك انا متفهم ان في ناس كتير

بتقول كده لان الحمد لله بفضل الله مافيش حد قدر يحقق هذا الرقم من الفولورز في فتره قصيره فطبيعي ان يبقى ده ظن الناس يعني اي اندرستاند اي متوقع انا لسه ما جاوبتش جاوب فا ولا مش فاك بس انت باين ان هو لا روحم انت بقى بس انت تاخذ راحتك في الجواب وخلينا نقول تحافظ على هدوك 100% ان تفقد الهدوء هذه ممكن تكون انت احكم الايقاع احكم الايقاع كنترول ذا بيس يعني هو سريع بطا انت هو بطيء سرع انت بس يقولون لما انت تحاول تبيع الحين برد على البيع لما ت تحاول تبيع يقوللك انت امسك الايقاع

ايقاع الموضوع انت تكون ان كنترول ولا انت تكون ساعدني على كلمه الكنترول شنو تتحكم في السالفه مليون في الم ايه احسن طريقه تتحكم بها في السالفه بقى الاسئله شلون يعني انت بتتكلم بسرعه وانا مش فاهمك اقوم سالك سؤال معلش انا بس عايزك توضح لي انت تقصد بدي كذا ولا كذا اوكي طب وضح لي يعني ايه القهوه مره يعني على سكيل من واحد لع مثلا 10 اللي هي مش قادر تدوقها واحد اللي هي لا مش مره خالص شايف نفسك ك من واحد لع فانت تقول لي اربعه اوكي يعني حاسس ان هي خفيفه شويه فشوف انا وانا

عمال اسال هيهو اسك كنترولز عشان كده بنقول للناس انتهى عصر ان البياع الشاطر بيتكلم كتير كان كده كان كان البياع الشاطر النهارده ما بيعملش غير حاجتين بيسمع كتير ويسال كتير ما بيتكلمش فبيطلع الاجابات من العميل اللي قدامه فمن الاخر انا دوري مش اني ابيعلك انا دوري اني اساعدك تبيع لنفسك البياع الشاطر ما يبعش سلام يس ز البياع الشاطر مستشار بيقدم معلومات ويديلك الداتا الكافيه اللي حضرتك تاخدها تقنع بيها نفسك فيبقى القرار نابع من جواك ومهم الشخص اللي جدامك يشعر انه هو الليي اختار هو اللي قرر مش هو يعني بين فورس ولا انت مو قاعد تضغط

عليه باتجاه معين 100% بس بعض المرات يقوللك تحتاج ضغط خفيف ايش رايك انت بالمز بتحتاج حاجه اسمها النج ن اللي هي النكزه تمام يعني مثلا على سبيل المثال انت مش انت ملاحظ ان في تناسق ما بين اللونين دول صح هو مش صح ولا حاجه انا عش انا عملت لك كده واوحد لك بالاجابه فانت قلت صح من غير ما رايك يطلع دي الناج ادي نج تمام اوكي فانا مثلا عايز اقول له ا حضرك تحب الاصغر ولا تحب الاكتر وتوفر 20% اوكي يس اوكي فهم وصلت ف من ضمن تكنيكات الاسئله اللي بتستخدم في المبيعات حاجه اسمها الاسئله

الايحائيه ان السؤال في حد ذاته والبادي لانجويج بتاعتي بتوحي بالاجابه حضرتك تحب كولكشن السنه اللي فاتت ولا عايز اجدد حاجه طلعت وصلت يعني حتى من ضمن الاساليب بتسهل الاقناع قوي للاسف معظم اساليب المبيعات وعلوم البزنس جايه من بره احنا كعرب كنا شطار في التجاره مش شطار في الحوكمه وفي الشركات وفي الكلام ده كله كنا شطار في التجاره فال المصطلحات دي جايه من بره ف مالهاش ترجمه قوي ف في من ضمن تكنيكات الاسئله اسمه الفريم تكنيك اسلوب البرواز البرواز ده هو ان انا احط برواز لا جاباتك اخليك ما تخرجش من عنده فانت جاي تاخد كوفي من

ارابيكا مثلا حضرتك عايز الميديم ولا اللارج ما قلتلكش ان في سمول صح فخليت بدل يس او نو يس اور يس بلس فاقول لك حضرتك عايز كرمل اب ولا اب ان داون ما قلتلكش ان مفيش كرمل اصلا وصلت فعشان كده دايما بنقول للناس لما تخلص البيعه ناحيه الكلوز ما تقولوش حضرتك حابب تشتري ولا لا لا هو حك حابب تشتري قطعه واحده ولا قطعتين فتعمل له فريمين ان هي يس يس بلس ذكرتني بسحر يسوونه اللي هم اللي انا اكون مختار ورقه معينه واسالك اسئله اسئله لين توصل لهذا الكرت بالضبط لكن الحين السؤال الاخلاقيات وانت تكلمت انت تكلمت

في هم عندك فيديو في اليوتيوب كنت تتكلم ان انت لازم تبيع باخلاق 100% فمع هذا الكلام اين موقع الاخلاق خلينا نجرد الامور من المثاليه وهقول ان انا رجل عديم الاخلاق استغفر الله العظيم يا رب ولا اخاف الله حلو الكلام تعال اكلمك على مصلحت الدنيويه المجرده الكذب يخليك تكسب البيع بس تخسر سوق باكمله او اغلى راس مال عند البائع نزهته ز انتجريتي ان يقوللك الراجل ده كلمته ذهب يعني حتى بنقول للناس ان انت في بعض الاحيان اخلاقيا المفروض تقول للعميل بتاعك مصلحتك مع المنافس مش معايا روح اشتري من هناك غالبا هتلاقي العميل يقوللك طب علشان احترامك

ده انا هشتري من عندك لا انا عايز من عندك انت ما هي ايه قمه الشطاره في المبيعات انك تتحول في نظر عميلك الى مستشار الى كونسلتنت قبل ما ياخد اي خطوه يجي يسالك سيدنا النبي صلى الله عليه وسلم قاللك المستشار مؤتمن ف في ناس بتلعب بيعه قصيره انا بس عايز اقفل التارجت وخلاص وفي ناس بتقفل التارجت الناس اللي شغاله في المبيعات عارفين مصطلح كده اسمه الان هيلثي سيلز المبيعات الغير صحيه طيب ايه هي المبيعات الغير صحيه انك تبيع بعدم المصداقيه وعدم الامانه وتقفل تارجت كيو عه في السنه تيجي تحاول تشتغل على تارجت كيو 1 تلاقي

نفسك مش ملاحق بسبب المشاكل اللي حصلت من كيو 4 الناس جايه ترجع الناس جايه تقول لك لا انا مش ده اللي انت وعد تيني بيه ناس بتشتكي في حمايه المستهلك فانت مش من مصلحتك انك ما تبقاش امين فمش هكلمك بمثاليه هكلمك ببراج ماتيه بحته مصلحتك الكبرى انك تبقى بياع امين علشان اعلى راس مال عندك هو مصداقيه كلمتك ما بالك ان اصلا في جانب اخلاقي دي ما بالك بقى بالجانب الاخلاقي بس عشان اما بتكلم في الجانب الاخلاقي بقوللك هو بيعتمد على التربيه طيب تعال اكلمك بمصلحه بحت مصلحتك انك تبقى صادق يعني مو انا بعض المرات يجوني

ناس نحاول نسوي معهم ديل ونعطي اشياء من هالنوع قولوا لي ليش انت تعطينا هذا اقول لهم انا ترى مو لاني طيب لاني انا اعتقد اذا احنا حافظنا على مصداقيتنا وحافظنا على دورنا نقدر نكمل نسوي بزنس على المدى البعيد يعني ده حقيقي الى جانب ان النهارده الخناقه بقت على اكتساب العميل لفتره طويله يعني الشركات بقت بتحاول مش تبيع لعدد عملاء كتير لا تبيع لعدد عملاء اكب عدد بيعات يعني لو جينا نشوف البزنس موديل بتاع ابل مثلا هي ابل عايزاك تشتري التليفون لا عايزاك تشتري التليفون والابل واتش والايربودز والاي ماكس والايباد ستم كامل الايكو سيستم كامل وده

مصطلح يعني موجود عندنا في مصر من ايام اجدادنا يقوللك احنا بنربي زبون اوكي التربيه محتاجه حاجتين مده زمنيه طويله اتساق في الافعال الايجابيه يعني انا ماينفعش اربي ان انا افضل معاها ثلاث سنين محترم واجي في مره اضحك عليه المره دي هتضرب الثلاث سنين تمام فانت لازم تكون متسق مع الموضوع ولازم تكون باصص استراتيجيك يعني انت بتتعامل مع العميل ان هو شريكك في نجاح البزنس مش انت شوجري اللي هي عقليه الصياد عقليه الصياد انا عايزك تبقى عقليه المزارع المزارع ما ينفعش يزرع النهارده ويستنى ان هو ياكل النهارده ولذلك المزارع بيزرع قبل ما يجوع بست شهور يفكر

ل جدام يس يعني دايما بنقول للناس انت امتى بتشتغل على تارجت الربع الثالث من السنه في الربع الاول امتى بنشتغل على تارجت كيو 4 في كيو 2 طب صلاح وتارجت كيو 2 انا شغال عليه من كيو 4 اللي قبله فانت لازم في كل كيو في السنه تكون بتمه للكيو اللي جاي وبتلم وبتحسد اللي انت زرعته في الكيو اللي قبله بس يعني بعض المرات تحس في واحد في بزنس يعني الوقت بروحه صعب عليه انه يفكر في بعد ست شهور هو يمكن يقدر يحاول كثر ما يقدر يزرع الحين بس يعني يحاول ع توافيك يعني على الاقل في

في البزنس يعني ده حقيقي وعشان كده ده اليوم اللي بينجح فيه لما تسالوا حضرتك نجحت ازاي هقول لك والله على الله اليوم اللي ما بينجح فيه تقول حضرك فشلت ليه يقول لك برض على الله فما عندوش سستين ابيلتي البزنس ماشي بالحب عشان كده بيقول لحضرتك احمد عنده خطه يكسب واحد عبقري ما عندوش خطه عندنا في مصر جمله عظيمه قوي في الموضوع ده اقول لك ايه الحاجه الوحيده اللي اهم من الشغل تظبيط الشغل ف انت لازم تكون مرتب ها 100% 100% انما تنزل كل يوم تشوف الكلام على ايه مش هتوصل لحاجه يا سيدي هقول لك على

حاجه تعالى ناخد مثال فيري سيمبل انت داخل المطبخ مش عارف هتطبخ ايه ينفع الانجري دينت اللي يطلع قدامك تحطه في الحله ده ما يصير بالضبط كده انما انت بتقرر هتطبخ ايه فبت شوف الموارد اللي عندك فبتقول اه والله لا انا النهارده هعمل الاكله الفلانيه وفقا للموارد اللي عندي انما مش تقرر مثلا تعمل فراخ وانت ما عندكش فراخ في البيت وترجع تتفاجئ لا طب ما دي غلطتك ام واضح الحين تكلمنا عن دور الثقه بنفس شوي وفكره ان شلون الواحد يبيع ويثق بنفسه لكن نبي نتكلم عن ام الشك بالنفس والخوف من الفشل يعني في في ناس تخاف

انها تفشل تخاف انها تنرفع نفسها في موقف محرج فتقول خليني على على شكلي على طريقتي على طبيعتي ممكن يكون اقل الما من الرفض اوكي خليك قاعد في بك وما تنزلش الشغل ما في مالهاش تجميل بس اقعد برده هقول لك عشان في مصر عندنا التجاره والبزنس عندنا في مصر مثلا يقوللك ايه اللي مالوش قلب مالوش رزق قوي قلبك يعني اه يعني دايما بيقول ناس واحد يقول ايه صلاح اصل انا خايف افشل يا ابني طب ما انت فاشل يعني انت لو ما حاولتش انت 100% فاشل لو حاولت 50% 50% فاشل حاول حاول عشان كده احب اطمن الناس

اللي خايفه ان هي هتفشل واضمن لهم ان هم لما يحاولوا هيفشل انت فشلت في البدايه هو مافيش حد نجح من الاول يعني هقوللك على حاجه انت عينت موظف جديد حلو ونزلته يعمل لك مبيعات نزل في اول يوم قفل التارجت دي حاجه تطمن ولا حاجه تخوف على الكلام اللي كان تقوليه المفروض تخوف ترعب قد تعال يالا انت حرامي انت نصبت على الناس مافيش ده هو بيقول لحضرتك ا ايه نسبه مبيعات البائع العظيم ادي رقم كده لو هو خطير يعني من من كل عشره من كل 100 مثلا كام 30 20 لو هو جامد 20 لو جامد لو

هو جامد فهو ينفض ضمن يعني من كل 10 اشخاص يعني اعظم بياع في العالم قصاد كل 20 يس بياخد 8 نو يس فبناء على ذلك لو عايز تبيع ال 40 تعمل ايه تستهدف 200 وتعمل حسابك ان بدل 80 نو ثمن ال 40 يس 160 نو فالموضوع براغماتي يعني اشتغل عشان كده بنقول للناس شطرتك في المبيعات مش انت تعرف تجيب كم يس انت تعرف تستحمل كا نو هو معظم الناس بتسيب المبيعات ليه ما بيستحمل اللا ش تستحمل لا بغير البارادايم بتاعها بغير المنظور بتاعها يعني انا بعمل حركه لطيفه قوي مع اللي بيشتغل معايا في السيلز لما

يجي يشتغل واحد جديد معايا كل الناس لما واحد بيخش بيديله تارجت مبيعات انزل قفلي لاث بيعات انا بقول له انزل هاتلي 50 نو وكل نو ب 50 دينار حلو فنو بالنسبه له بقت حاجه ايجابيه ايوه انا عايز نو فلما عميل يقول له يس انا موافق الراجل وافق انا عايز القه ف حببه في اللا بس بحط له شرط اللا ما تتكررش يعني لو لاته قالولك لا انت غالي لا انت غالي لا انت غالي دول لاث دولت لا واحده انما لا انت غالي لا انتوا الكواليتي بتاعتكم وحشه لا انتوا بعيد اه دي لاث لاقات عمر ما في

بني ادم عرف يوصل لل 50 لا لازم يوصل حج مافيش صنعه في الدنيا فيها اكتر من سب ثانيه لا وانا مبالغ في السب 8 يعني اصل هو اي اي حاجه في الدنيا يا سعرها غالي يا معيش فلوس دلوقتي يا الكوالتي مش مناسبه شكرا مافيش حاجه تانيه بنلف بقى حق الثلاثه دول مره تانيه لهم سعر غالي يا سعرها غالي يا الكواليتي مش مناسبه يا اما هي حلوه ومناسبه بس معيش فلوس دلوقتي ام بس اذا قاللك شخص احتاج افكر يعني لا لا ها ازاي اذا واحد قاللك اطني فتره افكر صدق يعني انا احس ممكن الواحد يستحي يقول

لا ك فيقول اطني وقت افكر هي بمثابه لا انا ببس جدا من الناس اللي بتقوللي عايز افجر لان انا بخاف من الناس اللي بتاخد قرارات بسرعه فان عاجبني في حضرتك انك بتفكر بس عشان وانت بتفكر يكون عندك كل المعلومات الكافيه عشان تقدر تاخد صح لو جينا نقول كده على مقياس من واحد لع واحد عندنا بعض التردد 10 يلا بينا ناخد الخطوه حضرتك شايف نفسك كام من واحد لع لازم تسال هذا السؤال هتقولي رقم يعني افهم كده ان في اربع حاجات ممكن تعطلنا ان احنا ناخد الخطوه ايه هما الاربع حاجات دول مش هي طلعلك اكتر من

اين هتحلم انا زي ما قلت لحضرتك انا بديلك المعلومات الكافيه علشان تقدر تاخد القرار بكره لا بكره انا عندي فول دا انت انسب لك يوم الاحد ولا الاربعاء ليش جت بكره عندك ف دا عشان ارميلك هوز هو انا مش فاضيلك ومن بعض التكنيكات اللي بستخدمها بكره لا انا عندي فول دا عشان عندي ميتنج مع بودكاست مع البي بي سي اه يعني انت كومبت غيرك مش فاضيلك ولو انت ماشتريتش هو هيشتري فتجر عندك حاجه اسمها الفوم والفيرو ميسينج اوت فهو تكتيكات ها تكتيكات محفوظه بتتكرر خلي بالك الناس اللي بتتفرج علينا هتقول لك ايه على فكره لو

حد عمل معايا كده اخد بالي والله ما هتاخد بالك انا بس عشان عملتها قدامك بس تسويها بطريقه طبيعيه يعني اه هي بتعمل فيري سموذ بشكل معين بطريقه سيملس سيملس ف ما حدش بياخد باله منها ف احنا انت ذكرت احنا كائنات عاطفيه ها 100% ولا ده مثبت علميا يعني في واحد اسمه دانييل كانيمان اخد على الكلام ده جائزه نوبل في الاقتصاد وغير مفهومنا العلم الاقتصادي يعني اي حد من مشاهدينا الاعزاء اللي بيتفرج اللي درس علم الاقتصاد الاقتصاد كان طول عمره قايم على فرضيه اسمها فرضيه الرجل الرشيد او الراشن ايكونوميست اللي بيشتري كوبايه القهوه ديت بناء على

ان الكواليتي عاليه والسعر منخفض ده القرارات اللي بتتاخد دانييل كانيمان دخل معها علم النفس ودخل معها علم الاجتماع فطلع ب نقول طيف جديد من الاقتصاد اسمه الاقتصاد السلوكي او ال واللي اثبت فيه ان الاغلبيه الكاسحه من قراراتنا قرارات عاطفيه بنعمل لها عمليه عقلنا بنعملها رايش ف احنا ليه نشتري الكب ده مع انه اغلى اه صلاح اغلى بس هو ايكو فريندلي ده معمول من مواد ريسايكل حاسب انت انت محافظ على السحف قوي يعني ف الكوبايه دي اللي هتفرق معاك بس تحس ان انت بتشيز الموضوع بتعقل الموضوع بتعقل الموضوع هو عاطفي بحث عقلنا وتشتريه 100% ز تاثير

المجتمع اللي حولك الحين نتكلم عن تاثير المجتمع اللي حولنا كاشخاص يشوفون انت شنو تسوي يقول والله هذا مصدق نفسه انت تبي تقبل على فكره جديده تقبل على شكل جديد تقبل على موضوع جديد تخاف من الناس اللي حولك ينظرون لك بشكل معين ويقيمون ك بشكل معين تجنب انت اصلا تخوض في فكره جديده ايش رايك في هذا كلام عظيم واحده من اكثر الح بتحدد نفسيه البني ادم ومن ثم المايند ست بتاعته احنا بنقول كلمه مايند ست كتير يعني ايه مايند ست ايه تقوللك يعني عقليه اهو اللي هي ايه هي طريقه ترجمتك للمواقف اللي بتحصل حواليك هي دي

المايند ست ممكن تبقى ايجابيه وممكن تبقى سلبيه يعني في مثال بحب استخدمه ا في مصنع احذيه اعزك الله بعت اثنين سيلز مانجر لدوله في مجاهل افريقيا يستكشفوا فرص السوق هناك فلما راحوا هناك لقاهم في الديانه اللي هم بيتبعو لبس الاحذيه حرام فالبلد كلها ماشيه حافيه فالاتنين سيلز مجرز رجعوا واحد قالله يا ريس مش هينفع نروح هناك التاني قاله يا ريس ده سوق اخضر نعرف نسيطر عليه 100% الاتنين صح بس المايند ست هي اللي تفرق نفس الموقف واحد شاف ان هو مقفول والتاني شاف ان هو فرصه اوكي ايه اللي بيخلي واحد عقليته بيسموها ال ما او

عقليه الثبات واحد تاني يخلي عنده او عقليه النمو هو بياكل عقله ايه ايه اللي بيسمح لله يخش مخه ايه المنت اللي بيخش في دماغه فبن ساله الاسئله الاتيه مين اصحابك اللي بتقعد معاهم ايه مقاطع الفيديو اللي بتتفرج عليها ايه الافلام اللي بتشوفها ايه الكتب اللي بتقراها بتسمع لمين وبتسد ودانك عن مين فلو حضرتك بتسمع للناس اللي حواليك اللي بيشككوا هتبقى الماين بتاعتك فيكس يا باشا خليني على قدي خليني موظف وهذا الطبيعي ما بحاول اترقى ما بقولش ان الوظيفه وحشه لا بس خليني موظف واخد جنب ماشي جنب الحيط اترقى لو حبوا يروني ما خشش في صراعات

وفي واحد تاني بيروح يشوف الفرصه بيد على ايه بتاكل عقلك ايه فاللي متحكم في الماين ست حاجه اسمها المنتال انبوت يعني انا مثلا لو جيت اشوف انت بتعمل ايه مثلا على التيك توك بالليل بتفرج على الراجل بينضف السجاده ده السجاده والراجل اللي يرمي ازايز تكسر من على السلم ببقى عامله ازاي فانت لازم تدرب بتاعتك على السوشيال ميديا اي حد بيقول حاجه سلبيه شيل تستخدمو م تستخدم لا طبعا انت من غير سوشيال ميديا انت منعزل السوشيال ميديا هي اهم طريق يعني بيقول لحضرتك ايه انت لو انت شاطر فلو استخدمت السوشيال ميديا مع شطارتك كانك اديتها منشطات

فتحقق نتائج مش منطقيه انت عارف اللي بيروح الجيم عادي واللي بياخد هرمونات ومنشطات فتلاقي عمل جسم اسطوري نفس الكلام لو البزنس بتاعك كويس وانت استخدمت معه السوشيال ميديا صح ما حدش هيحصلك فهي السوشيال ميديا بالنسبه لي مش حلوه ومش وحشه هي محايده هي السكينه حلوه ولا وحشه على حسب شان تستخدم بس كده فانت الشغله الاولى ان انت تدرب نفسك ان انت شنو يدش داخل مخك واصدقائك انت تنصح ان الواحد يغير اصدقائ اذا كانوا الاصدقاء يعني سلبيين على على طموحاته والله يا صاحبي انا مش هنصحك بحاجه انا هقول لك حقيقه مره طريق النجاح موحش وصديقك الاهم

فيه هو الوحده شيء تمام بايت اوف هيرجع يتزحم بعد ما تنجح هتلاقي كل الاصحاب رجعوا وكل الناس الجميله جت وكله بيحبك وكله عشان كده يعني ابويا ربنا يبارك في عمره كان بيقول جمله عظيمه قوي ولك انت قبل ما توصل انت مهزوم ولما بتوصل انت بتنتصر وخليك فاكر دايما يا صلاح ان الهزيمه يتيمه والنصر له 1000 اب فيعني مثلا هو انت اتقال لك ايه لما قررت تعمل بودكاست بتعمل ايه حلقات طويله ولما كنت تستاذن من الناس يا جماعه عشان عندي اعداد عشان عندي كذا يا عم بقى ضايقنا بقى تعال نقعد معانا اقعد في الديوانيه نهزر نعمل

بتاع طب دلوقتي لما اتشهرت يا عم ما تطلعنا معاك يا عم ما والله ما هنخرج الا لما انت تيجي ده انت حبيبنا صح فده من ضمن الاثمان اللي بتدفع في في طريق النجاح الوحده الوحده ا اه وهقول حاجه هتضايق ناس وهتعمل خناقات موضوع الورك لايف بالانس لو انت عايز تعمل حاجه كبيره اسطوره ما بيتحقق مستحيل اسطوره اسطوره ولو اتحقق يبقى علم الاقتصاد بالكامل ينهار هو علم الاقتصاد وجد ليه عشان الموارد محدوده ومن ضمنها الوقت والاحتياجات غير محدوده طيب ايه الحل اللي طالع بيه علم الاقتصاد القرار وكلفه الاختيار والله هو ايه تمن ان انا اجي البودكاست

النهارده اني انام ساعتين في البيت او اني اكل اي حاجه كان ممكن اعملها بدل ده ينفع احضر البودكاست وانام ماينفعش فحضرتك هتقرر تقعد مع اصدقائك اكتر هتيجي على عملائك اكتر هتقعد مع عملائك اكتر هتيجي على اهل بيتك اكتر هتقعد مع اهل بيتك اكتر هتيجي على المستوى المادي اللي ممكن تحققه اكتر التوازن مفيش التوازن هيسمحلك انك تعيش حياه عاديه وده هيضايق ناس كتير قوي وخش يتخانقوا في الكومنتات بقى ح موجودين يلاش حاجه بس لا مافيش تواز صعب اناك على هذا الموضوع ان شلون تحقق عمرك ما هتنجح في حاجه حقيقيه الا لو كنت مهوس بها ف الهوس

جزء من النجاح بالفكره بحيث ان تقدر تكون فارق عن الكل خلي بالك اللي انا بتكلم عنه هو النجاح الانفجاري اللي يخليك مالتي مليونير على مستوى العالم مشهور في كل حته ده مش معناه ان البديل انك تبقى فاشل هو انت قبل ما تخش الخناقه دي كلها سيبك بقى من اللي صلاح بيقوله وهسالك سؤال جاوبه وبناء عليه هتعرف صلاح بالنسبه لك بيقول كلام حلو ولا كلام وحش طيب ايه تعريف النجاح بالنسبه لك هو تحقيق بالنسبه لي انا كل واحد عنده بس كده فممكن يبقى واحد النجاح بالنسبه له يا باشا انا النجاح بالنسبه لي ان ابقى باكل وبشرب

وقعد وسط عيالي مبسوط جود فور يو فاض نجح ربنا يبارك لك وهذا يعني صراحه الله يهنيه يعني الله يبسطه طب واحد تاني لا انا عايز ابقى اشهر لاعب كوره في العالم انت مش هتروح من الملعب يعني انا دايما بقول للناس انتوا كلكم عايزين ا النجاح بتاع كريستيان رونالدو انت ما تقدرش تعيش حه كريستيانو رونالدو ما تقدرش تعيش الحرمان اللي هو حارمه لنفسه هو هو ليه مافيش لعيبه عربيه كتير مشهوره ما بيقدرش يدفع التمن احنا عندنا اول اما الشخص بينجح شويه صغيرين مخه بيفوت من النجاح ويبدا يحصل الشيكات بدري يعمل حاجه اسمها الامتنان المبكر يخرج ويحتفل

ويروح وبتاع طب انا عندي تمرين الصبح بدري وعندي تكريم مع مش عارف ايه هتروح ايه فيهم المفروض ان الاصل تروح التمرين المفروض بس ملك يختار التمرين معظم الناس بقى الاغلبيه الكاسحه ما بتختار عشان كده النجاحات اللي موجوده نجاحات وسطيه نجاحات الانفجاريه قليله وتمنها كان غالي ف تاني ما بقولش انك علشان تنجح لازم تعمل ده مكن يبقى النجاح بالنسبه لك يا باشا انا عايز النجاح بالنسبه لي ابقى في وظيفه مستقره انت صح شلون توصل حج الواي حج لماذا ما تعرف تعرف شنو النجاح بالنسبه ل دي بقى بص ده سؤال هتفضل تساله لنفسك الى يوم الدين لان

الواي كائن حي ينمو ويتنفس ويفكر ويؤثر ويتاثر ومرتبط بمفهوم النجاح 100% يعني انا عشان اعرف هوواي عشان تترجمها حق المستمعين فكره الواي ليه ليه اعمل كده ليه اشتغل تمام ف ففي بعض الناس تلاقيه مثلا مثلا هو ملتي ملتي ملتي بليونير فالوا بتاعته مش فلوس الواي بتاعته تغيير العالم للافضل مثلا على سبيل المثال واحد تاني لا الواي بتاعته فلوس فتلاقيه بعد ما وصل لرقم معين يقوللك انا اي وستون ذا بيتش هقعد على الشاطئ معايا البينا كلاده الجميله قاعده على الرمل ما بوجع دماغي وهذا صح وهذا صح الاتنين صح الاتنين صح 100% مفيش حاجه غلط في واحده

تقوللك بقوللك ايه انا بلا سترونج انب بلا وجع دماغ انا عايز اتجوز وقعد في البيت واري العيال وعايزه واحد يحبني ويبطن ويدلعني انت صح واحده تانيه لا انا عايز ابقى اول امراه عربيه رائده فضاء انت صح كلكم صح النجاح مفهوم شخصي بحت وانك تقدر توصل انك تجرد مفاهيمك للنجاح عن مؤثرات المجتمع دي اصعب خناقه ايه دي اصعب خناقه لان في اوقات كتير بنكتشف ان الواي بتاعتنا واي مستعاره مش واي اصيله الفرق انت عارف الاب اللي قاعد يقول لابنه انا بحلم اني اشوفك دكتور بحلم اني اشوفك دكتور فهو الولد بقت الواي بتاعته ان يبقى دكتور صح

هل هو فعلا عايز يبقى دكتور غالب الظن لا فهنا الواي بتاعته مش انه يبقى طبيب هي ارضاء ابوه بتتال شويه ينعكس عليه في مره كنت جالي مكالمه من حد في العيله يعني داخل في دوامه اكتئاب وبتاع عشان ما جابش مجموع طب فانا قعدت معاه قلتله انا ماجبتش مجموع طب انا فشلت في حياتي وبتاع فسالت قلته هو انت ليه كنت عايز تدخل طب قاللي عشان عايز اعالج الناس ليه عايز تعالج الناس قاللي عايز اعالجهم من السرطان ربنا يعافينا وعافي اللي بنحبهم يا رب فبقول له اشمعنى قال لي علشان ابويا اقرب حد ليا انا شفته بيتعذب بالسرطان

قلت له يعني انت اللي يهمك انك تعالج السرطان مش انك تدخل طب قال لي اه قلت له طب ماذا لو انت بقيت رجل اعمال ناجح وقدرت تمول اكبر مركز في العالم لدراسات السرطان قيت ل واد عينه لمعت كده قال لي هتصدق ده ينفع صح يعني انا ما فشلت لسه ق لا لسه ما فشل فانت متخيل مجرد بس انك مش واخد بالك من الواي ممكن يقيم او يهدم حياتك ازاي الموضوع محتاج ايه محتاج حاجه صعبه قوي قوي قوي في زماننا ده اللي هو تقلل المشتتات ايه يعني انت عمرك ما سالت نفسك هم ليه اهالينا لم يمروا

بهذا القدر من التعاسه ال موجوده في عصرنا دلوقتي شئ ما بيت سمه العصر ده التعاسه للاش بيقول لك الحين كل شيء موجود وكل شيء سريع و عشان كل شيء موجود ايه عشان كل شيء موجود ف عندنا في المبيعات اما بنقول للناس لما يجي يتعامل مع عميل يقول له حاول دايما توجه اتجاه العميل بتاعك على منتج واحد لان العميل عايز تحيره خيره تطيروا يروح منك بعيد فانت بتلاقي مثلا صلاح النهارده صحي من النوم عايز يعمل 1000 دينار مبيعات طيب فتح النت لقى ان البياع زميله طالع في بودكاست بدون ورق ايه ده طب انا كمان عايز اطلع

بدون ورق بعد كده لقى زميله الثاني مسافر دبي طب انا كمان عايز اسافر دبي اتشتت فبقيت عايز كل حاجه في كل الاوقات وحاسس ان الدنيا فايتاك لدرجه ان الامريكان بورد اوف سايكولوجست طلع دياجنوستكس وشيال ميديا انت بتفتح الانستغرام تحس انك حقير كل الناس احسن منك كل الناس اشطر منك كل الناس مبسوطه اكتر منك وده نابع من ان الانستجرام او السوشيال ميديا عموما ما حدش بيصور خبته عليها يعني انا مش هصور وانا منهار وانا مفلس وانا بتاع لا انا صور نفسي في احسن حالاتي فبدا يحصل نوع من التحيز العقلي عند الناس ان جميع الناس حياتها بيرفكت

فاهم زمان ايام زمان ماعرفش انتوا عندكم في الكويت نفس الكلام ولا لا بس عندنا في مصر كنا اللي كنت بتقارن بيه ابن خالتك لا صح اكيد نفس الكلام عندكم يعني ابن خالتك صديقك في المدرسه بس كده شفت الوقت ابن خالتك شاطر ازاي فعلى قد كده انت النهارده بتقارن مع عدد الفولورز اللي عندك بالبط فلو انت عندك 1000 فولور انت متقارن بيهم بتقارن مع الاكسبلور بتقارن مع كل الانفلونسرز هذا من غير ما نحس يعني الموضوع لا وعي تقارن فكان زمان ابوك وامك كانوا راضيين بمجرد تكوين بيت مستور محترم مش عايزين اكتر من كده النهارده تلاقي ناس

مليونيرات مليونيرات مش مبسوطين ليه عشان كل حاجه بقت متاحه عشان كده انا بقول للناس انت محتاج الناس النهارده بقت بتهرب من القعد مع نفسها وطول ما انت ما بتقعدش مع نفسك مش هتعرف ايه الواي اللي بتحرك تقعد مع نفسك حرفيا يعني تقعد مع نفسك بروحك اه بس ما ما في منبهات ما حاجه تقعد مع نفسك تسوي تفكر تواجه افكارك تسال نفسك تبرر تصرفاتك تسال هو اللي انا عايزه ده عايزه فعلا ولا مش عايزه لازم هشن لازم من غيرها هتفضل الدنيا هي اللي ماياك مش انت اللي ماشي الدنيا هتفضل تجري ورا احلام مستعاره وتفاجئ انك بعد

رحله شقاء وعناء وصلت للي انت كنت فاكر انك بتحلم بيه ولسه مش مبسوط فتلجا للبديل وهو اسهل بديل الناس بتلج له دلوقتي التشخيص الذاتي بالامراض النفسيه اه ده انا شكلي كده عندي كت اتب ايه ده انت اي دي اتش دي اصل انا او سي دي اصل هو النرجسي اصل الواد اللي هناك ده توكسك فبقى كله ماشي يشخص كله عشان يبرر لنفسه حاله البرود والممات رغم الحياه اللي بقت عند الناس وهي جايه منين انك مش عارف انت عايز ايه ومسلم دماغك ل 5000 واحد ده احنا عندنا في مصر بقول لك المركب اللي ليها ريسين تغرق انت

ليك 10000 ريس بسبب السوشيال ميديا ده ريس بيقول لك لازم تعمل فورمات جسم م موطه وس بيقوللك لازم تلبس حلو ودس بيقوللك لازم تبقى مالتي مليونير ودس بيقوللك لازم تبقى سي اي او كيف تحصلن نفسك من هذه الافكار تقعد مع نفسك وبعدين بعد ما تقعد مع نفسك النتيجه ايه توصل لواي وصلت للواي بروز اللي خلفوها في كل حته قدامك عشان كل ما تتشتت دي بيسموها النورث ستار او نجمه الشمال ضغط في الصحرا شوف فين نجمه الشمال تعرف شمالك من جنوبك من شرقك من غربك فت عرف تماشي في الاتجاه الصح ولا الغلط هي انت عارف مشكله

الناس ايه النهارده مش ان الناس ما بتسع ان الناس مش عارفه هي بتسعى صح ولا غلط صح وصلت هو من كتر التحليل ذ اناليز بقى في سمه وحشه قوي في العصر ده اسمها paralysis باي analysis paralysis باي انال الشلل من كتر التحليل انت عمرك شفت راقبت تصرف رفاتك لو انت رايح برجر ستيشن مثلا مش اس برجر ستيشن المطعم بتاع البرجر ولا برجر بوتيك برجر بوتيك برجر بوتيك ما شاء الله عليك في بر في برجر بوتيك هو ده ايه اه انت دمج معه صح صح هو نفس الاونر يعني رحت سلايدر ستيشن تمام شفت كميه الاكل اللي

بتاكلها مقارنه بلو رحت اوبن بوفيه مق هتلاقي نفسك ركز كده معايا في الاوبن بوفيه بتملى الطبق اكتر بس بتاكل اقل من كتر الاختيارات لان في اختياره يس تاخد ده ولا ده ولا ده فبتعمل بعكوكه كبيره معاك طبق كبير لا اكلت ولا بصت ولا شبعت والاطعمه بتخش على بعض بتبوظ بعض انما في سلايدر ستيشن انا عايز الترافل تشيز برجر وتقوم بعد ما لحس الطبق مبهدل الدنيا بتاكل و سلام هو ده الكلام صح صح الانسان مخه مش مؤهل انه ت بروسس اوبشنز كتير في نفس التوقيت فبي قوم عامل ايه بلوك زي ما بتروح الاوبن بوفيه زي ما

بقوللك ميت من جوع دخلت الاوبن بوفيه نفسك بتقفل تحط اكل كتير بس ما بتاكلو في الاخر فنفس الكلام هنا فتك مع نفسك ليه انت وصل حج الواي نورث ستار الحين عرفتها مع ذلك لازم تحافظ على التركيز والله انا ربنا الهمني بحاجه تسلمي وانا بتكلم في ده عموما وهقولك انا بتكلم فيه ليه انا مريض اكتئاب مزمن انا بتعالج من الاكتئاب بقالي حوالي سبع سنين تمام ليه بتكلم فيهب علشان في مره كان انا قبل كده كنت بدرس لطلبه الجامعه فكان عندي طالبه بعد ما انا كنت اشخص بالاكتئاب وانت عارف الاكتئاب في الوطن العربي استجما وصمه وعند اهالينا

الكبار اللي هم بيحبونا بس على قدر فهمهم مافيش حاجه اسمها اكتئاب هو اكتئاب انت بس يا اما بعيد عن ربنا يا اما مش متغذي كويس تمام مش نايم عادل بعد اه والناس بتخلط ما بين الاكتئاب وما بين الحزن هو مريض الاكتئاب الحقيقي مش حزين ودي معلومه للناس لازم تعرفها مريض الكتب الحقيقي مش حزين ده نفسه يحس بالحزن اكي انا عبالي حزين يعني عباره شي في شيء من الحزن مريض الاكتئاب الحقيقي ما بيحسش في حاجه ما في احساس في مرضى اكتئاب بتجيب حاجات تقطع في نفسها عشان يحس بالالم من كت ماه مش حاسس بحاجه اف يعني

هو نفسه يحس بالحزن بس مش حاسس فالمريض اللي اكتاب بيبقى عايش في حاله من الخواء الداخلي فاللي خلاني اتكلم في الموضوع ده اني انا لاحظت ان في حد من الطلبه عندي عليه علامات الاكتئاب اللي انا اللي انا كنت فاكر ان هي عندي انا بس فرحت سالتها قلت لها يا فلانه هو انت حاسه بواد ا ت ا لقيتها منفجره في العياط بتقوللي يعني انا مش مجنونه يعني انت كمان حاسس كده يعني في حد غيري ولقيتها جايه تاني يوم احسن بمجرد ان هي عرفت ان هي مش لوحده فانا من الحاجات اللي بتخليني اتكلم على الاكتئاب اني اقول

للناس اللي بتعاني حقيقه من الاكتئاب انتم مش لوحدكم وعادي تبقى مريض اكتئاب وتقع ايام وتبان ايام ودي من الحاجات اللي انا بعملها على السوشيال ميديا لما لما بيكون فيها شويه طاقه مع نوبه الاكتئاب بصور نفسي وانا مكتئب وبحطها على السوشيال ميديا علشان زي ما بقوللك ما حدش بيصور خبته انا بحاول اصور خبتي على قد ما اقدر يعطيك العافيه عشان ا ق الناس الحياقه اب ان داون مش كلها اب لان من لعانه الاكتئاب ان هو بيخليك تلوم نفسك تلوم نفسك ازاي يعني مريض الاكتئاب الحقيقي بيبقى مقتنع انه بيتدلع مش مريض اكتئاب بيبقى مقتلع ان كسول بيبقى

مقتلع ان هو بيضحك على نفسه ما بيقبلش الاكتئاب وهو يعني نص علاج الاكتئاب انك تتقبل انك مريض اكتئاب فاللي ماشي عمال يوزع على الناس اصل انا مريض اكتئب وان مريض اكتئب انت مين اللي شخصك انا واصحابي اصل انا اي دي اتش دي اصل انا يعني حتى بقى اسمه البوب سايكولوجي اللي هو التشخيص الفاست فود الاجتماعي اه فالناس بقت بتاخد من الس كوجيك داجني نوع من الادني يعني انت ايه سماتك يا صلاح والله انا صلاح ابو المجده رجل اعمال مكتئب زي ما كانت الناس قبلها بتشخ نفسها بالابراج لا اصل انا جوزاء فانا مجنون لا هسال مين

على وشك انت مش جوز ولا حاجه لا اصل انا جدي ف عنيد الموضه الجديده لا اصل انا اي دي اتش دي اصل انا ليتر بلاير اصل انا او سي دي شويه ديسكس اه اصل انا بس حته بي ام دبليو كده مش على قد ف المهم نرجع لموضوعنا في في عز انت ذكرت اليزون اللوز لو سمحت اذا انت اذكرت في الاوقات نوبات الحزن نوبات ما سم الاكتئاب وبشكل عام بعض المرات الناس يكونون في يصير ظرف في البزنس ويصير الظرف هذا جيد بالنسبه لهم لما تكون الحياه حلوه وعكس ذلك بعض المرات سوان بزنس على مستوى شخصي على

مستوى ذاتي تكون الحياه راكت يعني مو بالشكل اللي هو يبيه ابك تحدثني عن هال الجانبين الاول بس ارجع للنقطه عشان ما نتشتت بتاعت البحث عن الواي او ربنا سبحانه وتعالى الهمني وانا في الاكتاب اني كل ما اقول انا عاييز اعمل ايه الاقي نفسي عاجز عن تحقيقه علشان ما عنديش طاقه فربنا الهمني اني اغير السؤال هو ايه الحاجات اللي انا مش عايزها فلو مش عارف انت الانسان لما بيقول انا عايز ايه تاكل ايه ده السؤال اللي بيتسال كل يوم ما بيلاق لوش اجابه تمام طب في سؤال تاني يحدد الموضوع اكيد كاره تاكل ايه بص يا صراحه

انا ككا مش عايز بيتزا ولا عايز مش عارف ايه فهت توصل للواي بالاستبعاد فانا اول اما بدات حياتي في الشغل وكنت بدور على دافع اما جيت اسال انا عايز ايه لقيت الحاجات اللي انا عايزها بعيده عني قوي لدرجه ما تحفزني يعني عايز عربيه فراري طب انا عمري ما شفت الفراري ولا سقتها ولا ركبتها فمش محفظه للدرجه فسالت نفسي طب صلاح سيبك من انت عايز ايه هو انت مش عايز ايه انا مش عايز اقعد في قاعده مع اصحابي في مطعم وابقى مش قادر ادفع انا مش عايز امي تطلب حاجه وما اجيبه لهاش فلما تبدا تسال نفسك

ايه اللي انت مش عايزه هتست ابعد الحاجات وهتبقى لك اللي انت عايزه فبدل ما تدور على الواي دور على ت ي دون في واحد من الاصدقاء كان عنده اكثر من بزنس صغير كان داش فيه يعني واليوم ما شاء الله عنده بزنس قاعد يسوي وايد زين يعمل فلوس كير ف من ضمن حتى جانا المكتب منيره تذكرين فقال من الاشياء اللي عملها بدا يتخارج من الشركات اللي هو مش عاوز يشتغل فيها يعني وركز على شيء واحد بس لان كانت الواي بتاعته في الاول فاينانشال بعد ما وصل للواي الفاينانشال اللي هو خلاص بقت الفلوس مه بدا يعمل حاجه

اسمها اشتغل لمزاجي ودي نقطه مهمه قوي في موضوع الشغف تصدق لا هو كان هو مش كان ما كان قادر يبني فلوس لانه قاعد مركز ببني هني وهنا وهنا اوكي لا ده موضوع ثاني موضوع ثاني ايه فهد كل الامور اللي هم يعني قاعد شايلها معه وزن وركز على شيء واحد وكبر البزنس هذا صح صح ايه في بعض الاحيان بيبقى تكبير البزنس ثمنه تصغير حجم البزنس بمعنى ش ما فهمت بمعنى انا النهارده كصلاح شاطر في 10 مواضيع في البزنس تمام فعمال اشتغل في ده شويه وده شويه وده شويه وده شويه وده شويه فواصل ليمت معين طب صلاح

تخلى عن تسع مضيه وتخصص في مجال واحد وليكن مثلا القياده وقياده المبيعات هتلاقي البزنس بتاعي كبر لما صغرت حجمه في فيرتيكال الله يفتح عليك وده اللي كل البزنس شغاله بيه دلوقتي يعني بقى النهارده يفتح ايه سبيشالتي كوفي سبيشالتي فود احنا بتوع برجر بس احنا ايتاليان بس احنا اكل عربي بس ما عادش فيه اللي هو ايه مطعم بيعمل كل حاجه ده فبقت التوسعات دلوقتي فيرتيكال احنا تكلمت را نتكلم عن الشغف انت توي الشغف قبل نوصل حق الشغف ولما نتكلم تكلم عن التشتت ولقينا النورث ستار لكن شلون نحافظ على التركيز يعني انا عرف النورث ستار مع ذلك

هل بمجرد ما انا اعرف النورث ستار مالي انا بطبيعه الحال و بالضروره راح اكون مركز لا ل الحين انا احتاج اكون يعني انت قل تحطها في كل مك في كل حت بمعنى شنو قصدك على باك جراوند الموبايل على باك جراوند اللاب توب تكون معرفها لاصحابك كاتبها في الحيطه في الشركه في الميشن والفيجن زقها على السقف تشوفها قبل ما تنام حططها في مرايه الح مليون في الم تفرق ا مليون زمان ما كانش تفرق عشان زمان ما كانش فييه المشتتات دي دلوقتي لا تفرق انت محتاج محتاج تسوي شيء هو انت كم مره كم مره انت فاكر الصلاه

بس لما سمعت الاذان خدت الخطوه وقمت وتعود نفسك طب ما احنا كلنا عارفين ان في ا وعارفين ان مقاط الصلاه الساعه كذا لا بس الامس ده يفكرك كل يوم ف طبعا محتاجه تحتاج الاذان محتاج يكون في اذ محتاج ان تكون هذه الاماكن موجوده بحث كل حته حواليك ز الشغف الشغف مكفي انا بخناقه تانيه كبيره بقى علشان ايه الشغف مش ضروري اصلا مش ضروري يقوللك لما تجي تسال نفسك ليه وشنو اللي تبي توصله الناس تفكر اول شي ما هو شغفي طيب خناقه خناقه توكل يلا نا تشرب قهوه شوي قبل الخنا يعني اي شغف ش انا اشوف

بعيد عن بعيد عن كذا انا اشوف نفسي مندمج في هذا العمل سواء رياضه معينه او كلام ظريف طب واللي انت بتتكلم عليه ده ده هوايه ولا عمل اقرب للهوايه انك انت تقلب الهوايه الى مصدر طيب ماذا لو هوايه حضرتك وشغفك بلا قيمه في السوق اللي حضرتك فيه هنعمل ايه تخلق القيمه ارد عليك لا القيم حلو قوي فبناء على ذلك لو حضرتك ملاكم عظيم في الوطن العربي او لعيب كوره نص نص في الوطن العربي مين فيكم اللي هيكسب اكتر لاعب كرهه نص نص تعرف تغير الوطن العربي كله تخلق له قيمه في الملاكمه لا محتاج اكثر من

ذراع يعني بس كده يبقى بتضيع وقتك يعني ممكن بس خلي نقول فرص النجاح 0.00 ممكن مش ممكن مش ممكن جف الباب مش ممكن ده الشركات بتصرف مليارات عشان يعني لما تيجي تشوف مثلا شركه عامله منتج جديد ايه اكبر تحدي بيقابلها تينج كونسر بفير تغيير سلوكيات المستهلك يعني طلبات ايه اكبر تحدي يقابلها اول لما بدات يعني يعودوا الناس على سلوك ان يعود الناس انه يطلب من على الابلكيشن مش انه يرفع سماعه التليفون ولو تلاحظ لسه لحد النهارده ابويا وابوك التليفون اسهل لهم بكتير تمام فحضرتك بتلاقي علشان تغير سلوكيات مستهلك محتاج ثلات حاجات ميزانيه عملاقه ده بسم

الله الرحمن الرحيم منفعه حقيقيه انتظار على الاقل جيلين يعني والدك اللي عاش الجزء الاكبر من حياته بالتليفون والجزء الاصغر بطلبات مش هيست عجيب قوي احنا اللي عشنا الجزء الاصغر من حياتنا بتليفون والجزء الاكبر بطلبات هن استجيب نص نص عيالنا اللي عاشوا 100% طلبات هيستجيب قوي وصلت الفكره انت عايز تعمل ده بقى في الملاكمه جود لاك بالتوفيق ها ربنا يوفقك فهنا بقى السؤال هتضيع وقتك بانك تبقى شاطر في الملاكمه ولا هتضيع وقتك في انك تسوق للملاكمه يعني اسوق للملاكمه عشان فيها كسب اك اكبر حلو يبقى هتسوق للملاكمه من غير ما تبقى ملاكم شاطر فمش هيبقى لك

قيمه يبقى الشغف يحرك الهواه للهوايات امال ايه اللي بيحرك المحترفين مسؤوليه مسؤوليه ا الشغف يحرك الهواه المسؤوليه تحرك المحترفين والفضول يحرك العباقره قبل حق عباقره المسؤوليه تحرك المحترفين اشرح ليها اكثر لو سمحت يعني هل صاحب الشغف كل يوم شغفه عالي لا ما الشغف هواء ولا هو متقلب هو انت مش في ايام بتنزل البودكاست وانت مش طايق نفسك ب المص ولا طايق الضيف ولا طايق اي حاجه بتنزل ليه عشان في مسؤوليه ناحيه البراند اللي انت رميته اللي انت بنيته عفوا في مسؤوليه ناحيه المتابعين اللي انت قلت لهم هقدم لكم محتوى عالي بالضبط لازم فتتحرك بسبب المسؤوليه

بالضبط المهن تمام وده اللي يخليك محترف مش هاوي ده اللي يخليك كل يوم بتعمل شغل على البودكاست امال الهاوي ده بيتدلع مش هيشتغل معاه اللي يوم شغل حلو ويوم شغل وحش احسن له ما يشتغلش ابو شغف ده بلاص النقطه التانيه هو انت تعرف شغفك منين الا لو جربت يمكن ما يطلع شغف وصلت فحضرتك تسال نفسك على احتياجاتك الاول انت عارف انا بقول لما واحد يقوللي صلاح طب امتى ابدا ادور على شغفي اقوله لو عندك اللي يصرف عليك سواء انت ولا يا باشا هفن انت راجل من عيله مليونيرات وملياردير يا بص روح بقى ادرب بليه ماقي

اعمل اللي انت عايزه ماحدش هيقوللك حاجه تمام طيب الفضول بقى هو اللي بيحرك العبكره اللي هو يجي واحد كده طب ما هو انا لو خليت الناس نعمل لهم حاجه مثلا تقدم هدايا وتفكر بيها بدل ما الزوج كل شويه افتكر فعمل ابلكيشن فلورد هل ده حركوا شغفه ده حرك الفضول طب ما تيجي نجرب اما نشوف هيحصل ايه وصلت فتاني الشغف حلو للهوايه المسؤوليه عشان ناكل عيش العبقريه في الفضول واستكشاف والتجرؤ على ما لم يجرؤ عليه الاخرين يعني هو انا ناجح عشان انا شاطر انا ناجح عشان انا فضولي انا قلت يعني مفيش حد قبلي في الوطن العربي

بفضل الله تعالى عمل حته المحتوى القصير البزنس كان قبلها التيك توك وال محتوت القصيره كلها ايه ليب سنك هزار راص بتاع يعني شريكتي ربنا يباركلها فاطمه والمونتير بتاعي مطلع عيني بس مش مشكله سيف قعد يقولي جرب فانا قلت ايه طب يلا ليه لا على سبيل الفضول فرقعت فبدات الناس تعملها طب صلاح مجرب بت تطلع في بودكاست ليه لا اما نشوف وبتلاقي بقى بعد كده الشغف هو الشغف في الاخر هو ارضاء الذات انت بتبقى راضي باجمال النتائج اللي موجوده الطريقه فشغ حلو لو جه بس مش حلو انك توقف حياتك لحد ما تلاقيه زين ده موضوع المسؤوليه

فكره الانضباط ان الواحد يكون منضبط ما دي المسؤوليه بقى والاستمراريه انا هنا وبلد مومنتم او ان الواحد يبني مسار من خلاله يقدر ينمو زين فشلون احنا نوصل بنتكلم عن فكره الانضباط ايه هو الانضباط وانا قريت شفت صوره وايد حلوه حتى نزلتها منير بالانستغرام عندها فكره الاستمراريه فواحد كان حاط فكره الاستمراريه وحاط صوره والناس تعتقد حاط شنو الناس تعتقد 100% كل يوم لكن الاستمراريه هي يوم 60 يوم 70 يوم 40 بس انك تكون موجود كل ي ملي في هو الانضباط ببساطه الا تخضع ادائك لمزاجك ده الانضباط لا تخط عداك لمزاجك هي المشكله ان النهارده مزاجي حلو

هنزل اكسر الدنيا في الشغل مزاجي وحش مش هروح النهارده صحتي حلوه هنزل الجيم مش في المود مش هروح فالان باط هو ان كل يوم بغض النظر عن مزاجك ي دريس اب يو اب يفر اب ت انزل ودايما بنقول كده ايه الاي حاجه احسن من لولا حاجه يعني انك تتوجد النهارده لو بنتكلم عن الجيم انا معرفش ليه دايما بتكلم على الجيم ولا كاني مستر اوليمبيا يعني بس انا دايما بحب الجيم مثال اقرب للجميع لان احنا كلنا عندنا لعنه يوم السبت ان شاء الله ايوه يوم السبت هنكسر الدنيا احنا يوم الاحد عندنا السبت الجاي ب عار لو

كنا اتكلمنا امبارح كنت رحت الجم النهارده ان اللهم صلي وس على سيدنا محمد انك يوم تروح الجيم وما تلعبش بس تقف بس في وسط الناس تاخد المود تلعب تمرينه واحده ا تجري على التريدميل شويه وتروح احسن من انك قعدت في البيت احسن ما تكسر العاده هذه وتاني لازم تساعد نفسك في الانضباط انك تبقى مرافق ناس واخدين نفس السكه مهم الناس اللي يا خرابي ده دي اهم حاجه ده ساعد نفسك يعني ما ينفعش تبقى انت عايز تعمل دايت واصحابك اكيله مش هتعرف مش هينفع تبقى بتبطل تدخين واصحابك كلهم مدخنين مش هتعرف صعب عشان كده بقول بيبقى

من ضمن الاثمان انك تغير اصحابك او تقعد لوحدك وده اللي الناس ما بتحبش تعمله اصب ل ب اه طبعا طبعا لان كمان احنا في في الوطن العربي العلاقات العاطفيه عندنا عاليه القيمه جدا فبن نتهم من الناس بالخس والنداله لو راح يسعى ورا احلامه وصب اصحابه واذا نجح بعد راح يكون هذا لو نجح حبيبي على فكره انا كنت بشجعك من الاول كنت مصدق فيك فتلاقي في الاول على فكره انت الشغل غيرك انت مش جدع انت ماجيتش عيد ميلادي انت مش عارف ايه واحنا برض عاطفيين وزي ما بقوللك احنا الحمد لله اللي بيميزنا عن الغرب متانه العلاقات

يعني الغرب دايما بينادي بالفردان انا لما بقول ان الطريق يبقى في وحده ما بقولش معناه انك اقطع مع اصحابك وعيهم لا بس خفف احتكاك معهم حافظ على الود بس مش ملتصق بيه بس حافظ على الود ولو حد احتاج حاجه ما تتاخرش عليه مالك انتان الحين انت ه دخلنا بالحته هذه فكره تبني حق نفسك انت براند شخصي والبراند هذا الشخصي ليش اول شي مهم بناءه وين قعه من الكلام اللي احنا قلناه وكيف انا احافظ على التناسق وما اكون ما اكون شخصيه مختلفه يعني انا مابي امثل شخصيه جديده وانا شخصيه مختلفه طيب هو يعني ايه براند اصلا

براند يعني هويه طيب البراند هو مجموعه الصفات والمشاعر التي تتبادر الى العقل والق قلب عند ذكر اسم ما تمام طيب انت ما تعرفش صلاح ولا عمرك شفته في حياتك بس قالوا لك انت هتستضيف النهارده واحد اسمه صلاح بعد كده قالوا لك فيصل صلاح وصل بره هو بيصف المرسيدس الاس كلاس بتاعته ونازل صلاح عنده كام سنه انت اللي تعرف عنه ان هو راكب مرسيدس اس كلاس صلاح عنده كام سنه 50 سنه 50 سنه لابس ايه بدله ساعته ايه يعني ممكن تكون رولاكس سيلفر الاسستنت بتاعته جنسيتها ايه يعني يعني قول قول قول اجنبيه اجنبيه بشعرها ولا محجبه

لا لا شعرها شقره ولا برنت شاره انت جبت الكلام ده منين هذه هويه مرسيدس بالضبط كده فلما يذكر الاسم ايه الصفات والمشاعر اللي بتيجي في الدماغ طيب لو قلت لك صلاح وصل بره بس هو بيصف البايك الهارلي ديفيدسون وداخل اه ممتاز عرفت شخصيتها عرفت شخصيتي ده البراند هو ان حضرتك تتحول من منتج او خدمه صماء الى كائن حي يتنفس ليه شخصيه وصلت طيب احنا عندنا نوعين من البراند الارتباط بمجال والارتباط بسمات في المجال يعني مثلا ان اقول لك هي بي ام دي بتاعه ايه سيارات بس بي ام اكترر سرعه ولا فخامه يعني فخامه المانيه لو

هنتكلم على مرسيدس لا اوكي بي على حسب بس خلينا نقول ام 3 سرعه مثلا مثلا تمام مرسيدس اشهر بالفخامه بي ام اشهر بالسرعه في الارتباط بالمجال اللي هو هي بي ام بتاعه سيارات لا وام 3 دي بتاعه السرعه اوكي فدول التول ل ففي اللي هو جماعه صلاح بتاع الترين وصلاح اللي بيقدر يشرح شرح مبسط ويحقق نتائج مع الناس اوي تمامنا عندنا طيب يشترط في ال بران ان ان ما تم الترويج اليه في الرس براند بالذات لما شخص يقابلك يلاقيك انت حقيقي لان الرس براند على قد ما بتبنيه هو هش لو انهار بينهار مره واحده بتعرفش

تلمه لان هو مربوط بشخص والثقه في الاشخاص بتتبنى في سنين وتنهار في لحظه فتقول مثلا والله جماعه انا حضرت ترينينج مع صلاح اللي انتم بتقولوا عليه بيوصل معلومات ببساطه وعقد الامور جدا ماطلعش زي ما انا كنت فاكره فاياك والتزييف في البرسونال براند تمام طيب احنا ليه بنعمل بيرسونال براند البرسونال براند بتحول صاحبها من شخص يطارد العملاء ال ان العملاء هي اللي بتطرد الشكل ه هذا هدف هي تحول البيع من اوت باوند الى ان باوند ولو عندك جود بيرسونال براند بتخرج بره الكبتي يعني في عندنا شركه كذا للتدريب وكذا للتدريب وكذا للتدريب وكذا تدريب وصلاح ابو

المجد فالبس براند بتخلي المنافسه ما بذك للدرجه ما ذكش غير سترونج بيرسونال براند وصدك فهمت اللعبه وصلنا حك النجاح ونبيل المحافظه على النجاح المحافظه علىه هني انت تكلمنا عنها شويه بس انا يعني مادش فيها عدل لما توصل للنجاح تقيك فرص فرص كبيره يعني بعطيك انا الحين كي ستدي او دراسه شخص كان يقول مثل ما انت قلت انا ابي الفراري ابي كذا ابي كذا ابي كذا ابي كذا لكن لما انت عرفت النورث ستار مالك وعرفت انت ليش تبي تسوي هذا كله فهمت ان انا ما ابي لا فراري ولا ابي كذا ولا ابي كذا بعدين لما توصل

للنجاح الفراري تصير اكسسبلور لها وتصير مغريه اكثر واحد يجيك فرصه مثلا فرصه وانت تدري هذه الفرصه انا المفروض ارفضها ما تدري يمكن حتى بس تبدي تجيلك فرص كبيره الناس اللي حولك ق يقولون لك والله هذه فرصه كبيره لازم تاخذها مين الناس اللي حولي دول بقى يعني مثلا امك ولا اخوك ولا خلي بالك الناس ديت انا ما سمعتش كلامهم في الاول ولو سمعت كلامهم في الاول ما كنتش وصلت هنا اجي اسمع كلامهم دلوقتي في النجاح يشجعونك ان انت تحاول تلم فلتر يور متال انبوت انت بتسمع لمين فانا انا من انصار ان اي حد ناجح يكون عنده

منتور لازم مع المنتور تمام مع فكره المنتور مليون في ليه اعيد اختراع العجله مابدا من حيث ما انتهى الاخرين ففي منتور اشطر مني في الحته دي وده انا كمان مع انك يكون عندك كذا منتور في كذا مجال منتور يعني مرشد مرشد شخص مشي الطريق قبلك وعارف بتتلعب ازاي اند يو ار كوبين صه على فكره هو اشطر حاجه في النجاح دلوقتي انك تبقى كوبير شاطر افضل حاجه عفوا مره ثانيه افضل حاجه عشان تنجح دلوقتي انك تكوبي بيست مو انوفيت لا لا لا ل لالا انوفيت ايه يا وحد الله كوبي بيست ذين انوفيت اخلق مساحه حق الابتكار

يعني بعد ما الدنيا تثبت شنو قصدك الدنيا تثبت يعني فلاورد يعتبر انوفيشن اتعمل بعد ايه طلبات اللي اتعملت من ايه اطلب في مصر فانت كوبي بيست حسن الموديل شويه لما الدنيا تظبط ويجيب فلوس ويبقى الدنيا ستيبل خلاص روح بقى انوفيت براحتك زيد السيرفس قد ماش جديده كده يعني انا مثلا تفتكر اول اما بدات كان هيبقى الاحسن والاسهل اني اوصله للناس المبيعات ولا علم نفس العلاقات داخل بيئه العمل مبيعات اكيد يبقى ك كم واحد اكلم في المبيعات قبلي 5000 واحد فانا اتكلمت في المبيعات بفلي احسن ما عملتش طبخه احسن لما الطبق ده يظبط ويبيع للناس وعامل

دي كاش ف ابدا ب اخترع في حاجات تانيه فانت مع فكره البناء بتاني وبناء بصب كوبي بس الناس تبي تنجح بسرعه يا ربنا وف بس فكره الماين انت تكلمت عنها في حده من محاضراتك فكره ان الواحد لازم يبني شوي شوي اللي عايز ينجح بسرعه ده عنده مايندست اسمها البلر ماين ست عقليه المقامر ده داخل يلعب قمار فتلاقي ده مثلا اللي يخش يشتري بيتكوين ومستنيه يغل قوم راح بايعه مش انفستور مش مش لونج تيرم انفستور عايز يشتري حاجه ويفلي بسرعه ده مقامر لما بينجح ما بتعرفش تكررها ولما بيخسر ما بتعرفش تكررها وغالبا خساير بتبقى اكتر من

مكاسبه وغالبا بيتخبط في خساره فيهم تخليه مشلول انه يعمل اي حاجه تانيه يعني كان في حد من حلال كده بيقول لي انت لازم تتعامل مع النجاح انه ايجار مش ملك النجاح ايجار مش ملكي اه مشان افهمها يعني انت لما تبقى ماجر بيت بتقوم تشتغل كل يوم عشان انت عندك ايجار الشهر الجاي لازم يتدفع غير لما بتبقى متملك بترتاح نفس الكلام في النجاح النجاح انت نجحت ده مش مع انت ناجح الشهر ده الشهر الجاي مش لازم تبقى ناجح لازم تدفع الايجار تعمل شغلك تعمل الماركتين تعمل البراندينج تشوف العملاء بتوعك تمام ف عشان كده احنا ولاد النهارده

هذا الاستحقاق ان انا استحق قني انا انجح انا خلاص بقى نجحت وقعدت في البيت لا النجاح ايجار مش ملك بس عندك مشكله مع الجنري ششن زد لا خالص حاول استفزك محتاج جنريشن زد المشكله الحقيقيه ان احنا ما نلاقيش كومن جراوند للتواصل ما بين الميلينيالز وجينريسون شن اكس اللي احنا مش لاقين ارضيه مشتركه بينهم اه اللي هم من هم جنريشن زد اللي هم اعمارهم تقريبا على فكره هي جنريشن زد اي حد اتولد بعد 96 اوكي ليه عشان ده اتولد وكبر على الانترنت لم يختبر الحياه دون انترنت المشكله مشكله بيع على فكره بيع فاكر لما قلتلك ان

الناس بتبيع وفقا لمصلحتها مش لمصلحه العميل هي نفس الكلام اللي بيحصل مع جنريشن زد بتلاقي المدير بيحاول يحفز الموظف جنريشن زد بالطريقه اللي تحفز المدير يديله علاوه 10% جريشن مش عايز علاوه عايز ابريشن عايز ياخد سيلفي ويطلع في الستوري ده كينج المبيعات في الشركه مش عايز تربطه ببدله عايزك تحاسبه بارقام ما تحسبوش بساعات عمل يعني مثلا احنا زمان كنا متعودين ابهاتنا انا انت ليك مان ساعات شغل في اليوم لا جنريشن زد يكره ده باشا اديني تارجت عملته بقى في نص ساعه عملته في 20 ساعه انت ليك تارجت محتاج نوع من الوعي شويه في التعامل شويه

بيبي هاندلينج مش كل ناس عنده خده ههم مش صح ومش غلط بس هما سوشن لا احنا هنعرف نغيره ولا هم يعرفوا يغيرنا فلازم نقعد على كوم جراوند كده نوصل لوين وين الازمه ان جنريشن زد بيحاول يجر الفريق التاني انه يعامله 100% زيه والفريق التاني اللي هو المال بيحاول يجر دول يبقوا زيه فلا ده كسبان ولا ده كسبان التعامل مع الواقع وال براجمات 100% خلي بالك ده ده المذهب اللي بيحرك ابن ادم اسمه الهيدونية توصل للهدف تحاول تحق 100% وك احنا متعودين ان في ابيض واسود ما في اه احنا ماتعودنا على الالوان الانيه وخلي بالك انت

المفروض غايتك في الاخر ان قيمه النجاح ايه ترضي ربك اي نجاح تاني نجاح سكندري بعد انك ترضي ربك فانت ماينفعش تكسب النجاح السكندري وتخسر النجاح البرايمري على حسب الاولويه ما في اداره وقتين اداره اولويه اه مادش في اداره وقت لان اداره الوقت معناها انك توزع الوقت المتاح على كل ما تريد ان تفعله ده كان زمان ايام ما كان في لاث اربع تسكات في اليوم لا انت النهارده بتحدد اكور بوري اداره اولويات ولازم تكون شاطر في التضحيات فانت مش بتعمل الحاجات اللي انت عايز تعملها انت بتعمل الحاجات اللي ي كان افد انك ما تعملهاش ماقدرش لو

ما عملتهاش الاذى بتاعها يبقى جامد لازم كير اولوياتك والله احس وايد اسئله عندي ما راح اخلص راح اقعد مع ست ساعات سبع ساعات فاذا في سؤال انت بخاطرك تسالينا حاطين احنا وايد اسئله ت في سؤال انت ب خاطر تس والله انا انا قاعد احاول اترك المجال حق جيه ثانيه على راسي اشرف والله صراحه اب شنو ابو المكد لا وانتقص ما عندك ابن ولا احنا مثلا انا ابو عبد الرحمن انت لا انا مش مقوس حتى لو مش متقو ما في اسم قافه اه يعني عاده مثلا محمد ابو جاسم وجاسم ده ابنه لا مش مش ضروري ابنه

يعني احنا واحنا صغار اي واحد اسمه محمد نقول له ابو جاسم واي واحد جاسم نقول ابو محمد فيصل استرى بس ما تلخبطني اه انت مش فاهم الموضوع اه خل افهمك الحين احنا عندنا عرف اجتماعي في اسماء معينه لها كنيه كنيه فمحمد محمد على الرسول عليه الصلاه والسلام اب القاسم اوكي فاحنا محمد بو جاسم خالد مثل خالد ابن الوليد فيصير خالد بوليد ووليد هي دي عندنا في القرى القرى ها اه يعني انا اسمي صلاح مجدي فيبقى اسمي في القريه صلاح ابو مجدي اوكي في القرى بتتقال كده بس لا بس اي واحد اسمه خالد حتى لو اسمه

خالد محمد بالاجتماعي نقول له ابو وليد لانه خالد اوكي واي واحد اسمه وليد نقول له ابو خالد بغض النظر عن اسمه الثاني والثالث انا صلاح ابو المجد ما تلخبط الدنيا بقى صلاح ابو المجد على راسي مشكور تسلم شكرا على راسي منو [موسيقى]