Unknown

[Música] tubarão te amo é o terceiro tubarão que vem aqui né terceiro deixa eu ver tubarão Camila veio aqui falou que ia comprar não sei o quê Bibi e ela nem veio não era nem nessa sede né agora tá mais cara só tá te avisar papel é o seguinte rapaziada Eu quero uma salva de palmas primeira vez que vocês têm aqui um tubarão martelo é diferente você tá diferente com muito humildade sempre a gente vai ao longo desse papo hoje vai dar para entender que a gente pode tudo ó você pode tudo desde que você

tem humildade você tenha uma jornada você tem um plano né você tenha um sonho grande e você planeje você tenha planejamento cara desde criança com 10 anos de idade 10 11 anos de idade eu construir todos os sonhos tá aqui tá tá no meu livro e você pode tudo é por isso você sai da Periferia de uma comunidade e você muda o status da sua vida e da sua família Eu tô aqui exatamente para durante todo esse tempo que a gente conversar eu quero mostrar para as pessoas principalmente os jovens da Periferia aqueles que acreditam

que não podem mudar o status da vida deles que eles podem eu sou uma testemunha viva verdadeira de quem saiu da Periferia meu pai era pedreiro minha mãe era dona de casa e com muito trabalho com muita verdade com muita ética Com muito respeito ao consumidor e as pessoas eu cheguei aqui e hoje eu estou liderando né um ecossistema do franchise um dos maiores grupos de investimento em franquias do Brasil São 5 mil franquias só para dar ordem de grandeza a gente deve faturar um pouco mais que 8 bilhões de reais esse ano sei lá

o tio das lojas tá lá é uma somatória de faturamento de todas as franquias Mas é isso é muito relevante é muito robusto é muita geração de emprego é muita prestação de serviço relevante nós estamos transformando sorriso a gente tá transformando a educação muito imposto para pagar muito muita geração de riqueza e renda para você dorme tô conseguindo dormir ainda para a gente começar a aquecer já eu trouxe aqui uma dedicatória para você igual e também para você obrigado é muito simples a mensagem que esse livro tenta levar para as pessoas é o que eu

coloquei aí para vocês se você seja sempre o melhor em tudo ponto essa é a primeira dica se você for o melhor em tudo que você fizer Já temos um bom começo e assim a minha história e vocês vão perceber nesse papo que a todo instante eu me posicionando como melhor o melhor o melhor o melhor eu vou falar muito disso aqui o tempo todo melhor perante os outros ou melhor que você pode ser você poderia estar fazendo naquele momento por que que vocês lideram Por que que pode pá é líder Por que que pode

pá se destacou tá crescendo porque vocês fizeram diferente vocês fizeram melhor do que outros que tentaram fazer e que não chegaram ao ápice da Dedicação e ser o melhor então desde quando eu comecei minha trajetória por exemplo com 13 anos eu fui o melhor vendedor de coxinha que lin esteve na história por quê eu sou de Lince do interior de São Paulo assim Cafelândia do lado com 13 anos minha mãe para ajudar a renda da família começa a fazer salgadinhos coxinha eu vendia dois sextos de 200 300 salgados toda a tarde eu chegava do colégio

Escola Pública de manhã uma monareta Monark vermelha Cara duas viagens por dia em seis meses eu consegui juntar grana em casa a gente comprou um Fusquinha 1966 beleza vendendo salgado ninguém acredita mas faça a conta não vamos ter tempo não não mas é a realidade eu tenho foto do Fusquinha eu morando numa comunidade não tinha nem onde colocar o fusquinha ele ficava tipo atravessado não tinha cerca a casa vermelhinho vermelho o vermelho vinho vermelho bem forte cara bom vendedor as duas coisas a coxinha era excepcional mas eu eu descobri que a Lins estava em desenvolvimento

eu desenvolvi um nicho uma oportunidade E aí muito intuitivo porque com 13 anos de idade ninguém tem preparo um executivo e eu fui lá criei peguei as obras as construções marcenarias é as obras em construção e acabamento e eu chegava na hora mais importante a hora da fome a hora que os pedreiros serventes um pintor estavam Famintos duas e meia quinze para as três cara ele já pegavam de três quatro assim cada um e aquilo era mais muito anotava na minha cadernetinha não vou lembrar mas era a moeda da época não vou lembrar exatamente compatível

os preços de hoje mas eu não tava na cadernetinha e ao sábado eu passava para receber é muito engraçado porque eu me lembro que alguns que alguns desses clientes pegavam quatro com a mão pô um grande pegava quatro assim e falava ah peguei três e falava Ah legal beleza marcava três mas eu vi aqui fazia parte do do marketing o cara achava que tava ali deixa ele leva mas eu tava realmente na semana que vem tá tudo certo entendeu então já tinha essa malhar é isso isso fez a diferença então ser o melhor muito rápido

com 14 para 15 anos eu recebo um registro em carteira de operador de xerox o que que xerox né eu vou chegar nas bom pessoal ficar ligado porque eu vou chegar nas profissões que vocês estão ouvindo hoje já já eu vou falar do programador vou falar do professor Calma é só um pouquinho pra gente chegar lá 14 para 15 anos eu me tornei copiador de xerox mas eu não era um copiador de chefe desse que pega o original coloca no visor da máquina e aperta o botãozinho verde para sair uma cópia eu queria fazer a

cópia ficar melhor que original essa era a diferença e aí sabe o que aconteceu um cliente daqueles muito chato no balcão da copiadora seu Valmir e já já vocês vão ver que eu vou falar algumas vezes o nome do seu Valmir aqui todos nós teremos o seu Valmir na vida em algum momento Guarda essa mensagem eu atendendo seu Valmir chegar eu tinha meia hora de trabalho ele falava não eu vou esperar tinha outros atendentes ele não queria eu quero esperar você me exato para me atender porque porque eu fazia um atendimento diferenciado eu era o

melhor copiador de xerox que Line já teve Mas como que ser melhor buscar a tecnologia das máquinas nós tínhamos 20 máquinas cada máquina tem uma tecnologia de clarear o fundo da cópia de escurecer o fundo da cópia mais toner menos toner o fusor queima mais rápido queima menos rápido eu ficava estudando eu quando o técnico chegava para fazer limpeza eu sabia a característica de cada máquina a 3.100 a 3.400 a 5.500 a máquina para velocidade para Cópias em grande quantidade então eu tava ligado em como me tornar o melhor atendimento pro cliente no balcão e

Como ser o melhor com isso tinha 22 copistas e seis meses eu me torno gerente da copiadora com 15 para 16 anos cara da copiadora tinha 22 funcionários Você lembra que com certeza os outros funcionários eram muito mais velhos que você ver cara quantas vezes eles me levaram para sala de uma sala de cópias heliográficas no fundo e me jogava na parede assim cara eu tô vendo como se fosse hoje eu lembro estou vendo a imagem de todos esses meus esses meus colegas de trabalho e jogavam na parede assim ó me chamou para de ser

CDF pá me tocava na parede cara várias vezes cara eu estava ali como empregado mas com comportamento de dono e aqui vem mais uma dica quem é o colaborador que atua e age como com visão de dono com postura de dono Eu acho que isso é difícil de acontecer mas também sinto que normalmente os patrões não dão liberdade para os funcionários se sentirem nem que seja um pouco dono da parada porque é quem faz girar tudo né é eu eu penso que se você quiser ser diferente você tem que amplitude de dono todas as áreas

já já eu vou contar outras mas por onde eu passei Eu nunca fui empregado Eu sempre tive atitude de dono tava no meu mental se eu fizesse essa empresa prosperar se eu atendesse em cantasse o cliente alguém iria me ver e aí eu fui visto pelo seu Valmir porque tem um nome que você tinha essa mentalidade claro que eu tô eu estou hoje eu estou fazendo analogia de quem foi o se benzato vendendo coxinha Conseguiu comprar o fusquinha Quem foi obesato copiador de xerox Pô eu me tornei gerente da copiadora antes era uma intuição cara

moleque assim era intuição pura eu já era um grande vendedor já estava dentro de mim esse talento Nato faltava desenvolver habilidades faltava me capacitar Eu nunca parei de estudar vamos lá vamos levando junto com 14 para 15 anos ainda na copiadora no meu primeiro emprego meio salário mínimo registrado na carteira de trabalho tenho guardado lá pra vocês andar com eles para mostrar é eu faço um curso de computação de final de semana aqueles que vão na escola pública lá no passado oferecer curso de inglês curso de computação fui fazer um curso de programação de computadores

aprendi a programar computador gostava cara amava Amei foi assim cara rápido eu vou chegar lá o seu Valmir conversa vai conversa vem conversa vai ele era o editor de empresas auditor de balanço de empresa então ele estava nas maiores empresas da cidade ele era um cara muito respeitado e Ele olhou para mim e falou você mezatto você tem um futuro brilhante você tá fazendo o curso de computação falei estou eu fiquei interagindo e aqui outra dica você está num ambiente de trabalho você tá interagindo você tá Você tá trocando para você servir você tem que

se mostrar o seu talento o seu sonho as suas ambições O que você tá fazendo falar isso para mim no McDonald's foi meu primeiro emprego assim de carteira registrada e aí eu quando eu entrei lá tiver as reuniões e tal e eu estava indo bem aí tive a primeira reunião subir de carga primeira vez eu falei assim ó vou te falar uma coisa era um gerente muito meu amigo ele falou assim aqui dentro tem que ser chato você tem que ser visto tem que falar tem que se mostrar não tenha vergonha se solta você é

muito bom e aí me ajudou muito pode ter certeza você precisa se vender a todo instante bom seu Valmir olhou para mim e falou você tem uma carreira brilhante posso pedir para o seu patrão para liberar você porque eu quero te levar para uma empresa uma grande empresa de Lins gigante milhares de funcionários Construtora material de construção tudo que você pensar a empresa tinha seis sete atividades tá fui para essa empresa me tornei o melhor programador de computador fui para fábrica cobra computadores fazer os cursos seu Valmir levou para essa empresa e aí por isso

que ele te chamou que o seu Valmir vai você Todos nós temos em algum momento alguém tá te vendo não à toa que a gente tá aqui hoje vocês estão sendo observados todos os dias a todo instante e eu quero que o web espectador tenha convicção seja o melhor dedique tudo que você puder que coisas incríveis vão acontecer na sua vida é tudo na sua hora certa no momento certo não quer dizer que todos vão ficar bilionários Mas você pode fazer uma carreira brilhante dentro da profissão que você atua você pode chegar um diretor executivo

você pode chegar um gerente você pode ser alguém muito relevante não importa onde você está Não importa Exatamente esse é o mais importante é que eu não quero também deixar como sucesso só uma pessoa que é bilionária a pessoa que é o diretor Você pode ter sucesso no que você quiser no que você sonhar é isso bom copiador programador sendo programador eu faço o melhor MBA da escola da vida eu não tive tempo de fazer faculdade eu fui fazer um curso técnico com 14 para 15 anos com 15 para 16 anos então minha formação eu

sou um técnico em processamento de dados onde eu fiz o colegial junto com o curso técnico na época Então os três anos aí eu me formo com 17 para 18 anos eu sou um técnico em processamento de idade e por ter sido melhor aluno no colégio destaque absoluto eu sou convidado pelo Colégio para me tornar Professor segundo grau com 18 anos de idade cara aí é para acabar aí não é pode pá aí é para acabar você tem ideia do que é um garoto de 18 anos para 19 chegando na sala dos professores como se

aqui fosse a sala dos professores ó aqueles professores veteranos e aquele garotão chegando e se achando como se ele fosse um Professor veterano entendeu chegava lá cruzava a perna e me posicionando como um professor ali veterano cara então assim eu amadureci muito rápido eu não Vivi o que a maioria dos jovens vivem E viveram falta de não em momento algum e vem mais eu acho que isso aqui é só o começo eu deixei de falar por exemplo que eu tive uma educação cristã esse equivale dizer que meus pais eram protestantes e me levavam para a

escola dominical eu toquei no grupo de jovem então no domingo era o meu dia espiritual era o dia de pedir perdão do pecados pedir benção aquela coisa sabe religioso de edificação de fato de agradecer tudo aquilo que tava acontecendo na minha vida então essas coisas elas foram criando um alicerce uma base muito sólida e me preparando para todas vamos dizer as adversidades que viessem eu estava revestido de uma força muito grande era uma força interior Bom 18 anos eu me torno Professor segundo grau o meu MBA da escola da vida foi se fortalecendo isso me

propiciou estar à frente de 40 alunos em seis sete salas de aula cara [Música] muito novo pra galera te respeitar aí Aqui tem uma história parte aí eu me lembro que como é que como que eu fazia para botar moral numa sala de aula com o cara do Fundão na mesma idade bom primeiro esse momento eu começo a perceber que os diferenciais de você ganhar dinheiro e você conquistar coisas ela começa a te colocar numa posição diferenciada de Observatório naquele momento eu estaciono uma CBR com 19 anos uma CBR 450 Custom na porta do colégio

imagina vocês têm ideia do que era referência para esses garotos estudando ainda se capacitando já numa fase ainda se capacitando mas já colhendo já com uma CBR 450 Zero azul coisa mais linda do mundo aquela carenagem maravilhosa não mais da hora chega de dois tombos passa rápido tá bom vamos falar de coisa boa cara rapidamente eu começo a dar aulas dar aulas particulares no final de semana numa padaria com meu sogro tinha lá na cidade de Lins aí meu sogro futuro ainda era tipo noivo né mas já tava usando a padaria O computadorzinho que eu

pedi pro senhor comprar lá na padaria fazer os controles e comecei a dar aula particular sábado e domingo para os alunos dificuldade no colégio eu trabalhava de domingo a domingo não eu já era o melhor programador já estava gerente de CPD analista de sistema já tinha crescido barbaridade tinha um dos melhores salários que lhes podia ter eu cheguei bati em todos os tetos que você podia imaginar né como professor a aula Das 7 às 11:00 todo dia e como que era sua educação financeira com as cidades cara eu sempre primeira linha telefônica comprada no carnê

era 40 parcelas para pagar se eu não me engano o primeiro carro eu casei em 90 casei em 90 era professor programadora na lista com uma casa própria construída no melhor bairro da cidade de Lins Jardim Arapuã e com carro zero na garagem a famosa S ele sle0 aí cara então assim agora você falou tá tudo muito bom vou casar então já tinha casado no meio disso já já tinha Então foi tudo muito precoce eu casei com 22 anos não faz isso sério casei com 22 anos mas tudo isso são Pilares vamos lá pilares estratégicos

e eu não quero dizer que eles são absolutamente é exatos para o sucesso mas foi a minha trajetória que me fez precocemente acelerar todo esse processo mas uma dúvida nessa época que você era mais jovem você tinha moto você não você não curtiu a vida porque a dúvida que fiquem olha se fala mano Nossa você deve não deve curtir a vida não não bebia Porque como um cristão ali um protestante então eu digo eu fui só eu fui provar doideira Não não é nem doideira mas eu namorava eu paquerava na igreja né porque você tá

no grupo de jovem que Não rolava mas pegava cara gostava de giro a partida da escola que é isso eu nunca tinha atingido uma porta na escola o cara colocou a CBR 450 irmão que ano que foi é ó estamos falando aqui de 85 é o professor com 20 anos ah lá lá lá lá lá então cara aí que eu digo eu acho que foram esses essas atitudes um pouco diferenciadas e talvez um pouco talvez podemos chamar de brega como é que a gente pode chamar careta tem até um termo mais pesado tal que nem

gosto de falar nada mas cara os caras eu tava numa outra E aí eu tenho que falar enquanto estava todo mundo na baladinha enquanto estava todo mundo jogando pelada no sábado você me exato estava sem capacitando treinando se preparando para algo gigante que viria pela frente com 23 anos de idade 1991 casado Meu filho nasceu em 92 então um ano antes do meu filho nascer eu fundo a minha primeira empresa que foi a Microlins e de onde de um Microlins os microcomputadores microcomputadores links lugar incerto e não sabido que é Lins [ __ ] Agora

que eu fui saber eu tenho 32 anos eh na minha geração Eh toda adolescente tinha que fazer o curso eu fiz digitação eu fiz todos eu formei mais de 4 milhões mais cinco milhões na época até 2010 para ir lá para cá dobrou isso mas eu formei mais de 100 4 5 milhões de jovens e coloquei no mercado de trabalho porque a gente Essa foi a primeira grande sacada eu não criei eu não fudei uma escola de informática cara eu fundei um cento de formação profissional na minha cabeça tava assim sem ideia fiz um curso

de programação Olha que legal primeiro porque eu quando ia implantar o software nos departamentos eu me relacionava com os departamentos e eu capacitava as pessoas para usarem o software que eu desenvolvia então nessa de capacitar eu fui recebendo o colégio lecionando eu via que tinha uma necessidade das pessoas aprenderem a programar computador a operar computadores que era gigante era uma dor incrível e aí eu falei cara eu vou juntar duas coisas eu vou unir a informática que é uma ferramenta de trabalho ela é uma ferramenta acessória para contabilidade para folha de pagamento para tudo dentro

de uma empresa você controlar contas a pagar receber tudo e quando eu fui fazer esse meu MBA na prática eu saquei em 91 que eu deveria criar realmente algo que fosse juntasse uma profissão com as ferramentas você ser uma secretária que sabe usar um Excel um Word é um PowerPoint você ser um computador sabe quando eu juntei essas coisas e Criei um pacote que chamava-se capacitação em rotinas administrativas se explodiu de vender no Brasil cara foram 750 escolas 500 mil alunos pessoas 500 mil alunos ativos cara nossa senhora mas eu quero saber assim ó como

foi que você fez para divulgar e é isso né porque nem tudo é alegria nós vamos contar uma história triste aqui no meio Eu quero saber de tipo assim como que faz para divulgar algo novo totalmente novo numa era onde não se tinha tantas mídias sociais é muito louco galera que vocês não tão ligado hoje mas tinha curso de digitação mano você chegou a fazer curso de digitação mano isso é muito louco e depois você vai para o computador fazer o digitação no computador mas a grande sacada aqui foi assim primeiro né É legal acho

que a história a gente contou um pouco do Glamour da história ela ficou gigante E aí eu vou dar um salto para 2008 eu fico sócio de um grande fundo e 2010 eu vendo essa empresa e boto 200 milhões no bolso dinheiro de hoje vai esse legal né [ __ ] 2010 foi ontem foi ordem junho de 2010 foi ontem 12 anos cara bom mas aqui uma pausa agora mais uma pausa da série é mas vamos dar uma volta agora vamos voltar lá [ __ ] a empresa 91 92 93 em três anos eu monto

17 escolas próprias próprias não tinha franquia não existia na minha cabeça a minha cabeça não existia a franquia eu não sabia o que era franquia 17 próprias alavancadas no banco com indexação do dólar eu assinei contratos que eu nem li nem sabia o que estava ensinando coragem de empreendedor mesmo totalmente alavancado 94 vem o plano real o plano real simplesmente fala o seguinte Tabita e deflação no seu contas a receber seu faturamento todo dia vai diminuir Porque tem uma deflação e as prestações em dólar o dólar disparou cara seis meses depois eu não conseguia pagar

Professor os computadores o banco não pagava mais nada eu quebrei eu falei mas não sobrou nada pensa que uma quebra generalizada 94 final lá para outubro novembro de 94 eu estou Praticamente em desespero já considerando a hipótese de voltar a ser professor já começando será não vai ter jeito mas aquela vontade empreendedora tava lá dentro ainda fala não vamos lá vamos lutar até o fim e o que que acontece eu encontro seu Valmir de novo na minha vida ah o seu Valmir olha e fala assim mas por que você já ouviu falar em franquia falei

o que que é franquia cara a partir desse minuto em três meses eu formato a franquia Eu transformo A Microlins em franquia e vendo as 17 para franqueados e começa a de royalties foi a melhor coisa que aconteceu na minha vida nunca mais eu parei de crescer e nunca mais eu saí do mundo que faz para transformar algo que era seu próprio era um 17 escolas em franquias como Para onde você vai como operação muito rápida você os computadores eram do banco porque eu não tinha como pagar eu tinha que devolver começaram a fazer busca

apreensão dos computadores então assim é é punk eu vivi com 25 anos 26 anos fundei com 23 3 anos depois eu vivi Fala aí pior que você possa imaginar de conta carimbada conta encerrada execução penhora dentro de casa baú de brinquedo do meu filho sendo penhorado coisa assim cara de cortar o coração eu tô encurtando a história porque ela o livro eu dou muitos detalhes eu conto muito um pouco dessa fase com mais detalhes mas é muito bacana Quando você vê que você tá preparado resiliente para superar e vencer qualquer obstáculo Lembra que eu falei

que lá atrás eu estava me criando casca me capacitando me fortalecendo me encorajando Porque toda aquela energia me propiciou buscar alternativa os computadores foram para o banco os aluguéis dos imóveis eu transferir para o novo franqueado porque o negócio era maravilhoso tinha 1000 alunos cada escola era super lucrativo essas pessoas estavam se demitindo do Banespa da época e pegando o pdv a demissão voluntária deles e eles pegaram o dinheiro eram pessoas assim até conhecidas e gerente de um banco ex diretor de alguma empresa e eu era muito cara não dinheiro de hoje 300 mil reais

por unidade uma escola é 400.000 é não é nada absurdo é bombando assim lucro excelente Mas o que eu tinha de dívida era impagável cara transforma então em franquia esse cara passa a me pagar royalties ele põe computadores novos Ele simplesmente demitiu demitiu e contratou todos os funcionários não a dívida eu fiquei lá com o banco a dívida começou do aluguel Davi a vida dele começou nova com um CNPJ eu fiquei com os 17 encrenca por cinco anos pagando essa conta o banco só para contar o processo Como funciona Ele leva esses computadores ou esse

carro seja o que for ele leva a leilão o valor que ele arrecada no leilão não paga dívida que tem um pedacinho da dívida aí fica a diferença botar dinheiro de hoje vamos falar que eu alavanquei 500 mil por unidade vezes 17 10 milhões na época mas cara pra quem tinha uma casa para morar única um carro 10 bilhões assim cara mas olha aqui tem uma história também muito interessante dá para você hoje Igão médico sair ir no banco que levantar 10 milhões eu tô falando da época mas hoje comparativamente seriam 50 não a gente

já traduziu para o dia de hoje 10 milhões mesmo tá então falando de dinheiro de hoje dá para ser alavancada dessa forma não dá mais porque você tem uma concentração de Serasa hoje que existe uma comunicação interbancária qualquer empréstimo que o Igão tomar ou semesato tomar ou você tomar está registrado no Serasa na central na central que consolida o crédito do empresariado do mundo você tem visão Hoje de qual é o endividamento então não dá para chegar no segundo banco e tomar mais dinheiro porque no segundo banco ele vai falar cara você tá devendo para

o outro lá você não tem capacidade de pagar Então hoje é muito mais difícil você tomar uma alavancagem naquela época era o gerente que tinha alçada de dar crédito então eu sentava com o gerente de um banco sentava com o outro sentava com outro eu fui alavancando em 10 bancos todo banco que eu chegava ele gostava do meu projeto e ele falava toma pode montar esse negócio é maravilhoso ninguém esperava uma virada do dólar naquele nível também os próprios bancos entenderam que não havia má-fé eu pego de surpresa totalmente surpresa então não foi por má-fé

que eu fui tomei o dia tanto que eu voltei a todos os bancos dos próximos cinco anos da minha vida de 2095 até 2000 eu trabalhei para pagar o passado cara cinco anos Nossa todas as franquias que eu vendia tudo que eu levava de de receita de lucro eu pagando passado pagando passado como é que faz zerei não devo um real para ninguém entendeu Mas para ser um bom devedor ser bem exato porque ficar cinco anos devendo Imagino que algo que é desgastante né que você fica tipo nem se passa na sua cabeça isso é

um outro ponto mas como você dava segurança para quem você devia Pois é eu acho que primeira coisa é você enfrentar o problema eu aprendi tem uma duas que deve me paga aí mano me paga quem me Dedé duas coisas eu aprendi olha me paga por favor você sabe e ganhou duas coisas eu aprendi e aprendi muito rápido você tem que se manter presente dá satisfação Não fuja do seu credor não deixe aquilo virar um problema gigante e a pessoa do outro lado imaginar que você abandonou o problema que você não quer mais mas eu

tinha uma até eu tinha uma técnica para isso eu precisava estar com a cabeça muito boa de segunda a sexta para buscar novo faturamento vender novos franquias buscar receita porque só assim que eu ia pagar o passado eu jogava o problema lá no cantinho no domingo à tarde falava o problema fica aí no canto dorme aí eu vou eu vou buscar dinheiro e daqui a pouco eu volto para te resolver se eu olhava Microlins nesse momento e falava assim [ __ ] que pariu que merda que eu fiz não cara o contrário eu faria e

a pergunta é simples Eu faria tudo de novo tudo vírgula por via que eu tomaria todos os riscos para chegar aqui é muito gratificante uma trajetória exitosa mesmo com as pedras no caminho mesmo com as dificuldades com as adversidades porque hoje eu posso olhar para trás não foram só perdas financeiras tem um aprendizado tem os milhões de vidas que eu transformei ao longo dessa trajetória foram 19 anos 91 até 2010 da Microlins e nesse 19 anos eu gosto de fazer uma analogia agora e aqui outra mensagem para o Web espectador Será que alguém fica rico

da noite para o dia não fique eu vou deixar aqui a receita para vocês dos 13 aos 23 eu me capacitei lembra querendo casca escola da vida na prática desenvolvendo sistemas dando aulas dos 13 da coxinha até os 23 quando eu fundo a empresa em 23 em 91 com 23 anos eu vendi em 2010 São 19 anos 19 com 10 são 29 anos para colocar a mão no cheque de 200 milhões muito tempo mas e aí 40 é mas agora vamos olhar para frente vamos olhar para o futuro estou em 2010 43 anos de idade

Como que essa ligação Aí toma 100 milhão só que não foi no pics Olha só não é uma Ted é uma transferência bancária você olha para os trato Aquele monte de zero é um negócio maravilhoso mas eu tenho que contar algo que machucou muito antes de pegar esse cheque calma cara foi a hora de entregar a chave da empresa a hora de assinar posso falar cara eu chorei um 7 minutos 7 minutos na Faria Lima em frente o Shopping Iguatemi eu lembro como se fosse hoje no escritório do fundo do pátria que era o meu

sócio ele vendeu juntos eu fui para uma sala e o Daniel Sorrentino que é um sócio do Pátria hoje foi o cara que veio me consolar nesses 7 minutos cara era como você tivesse casado cara vai para o mundo e Putz aí o mal sabia eu enfim que a vida te prepara outras peças e daqui a pouco eu vou contar uma outra passagem que eu acho que também tem muita enriquecer aqui para o nosso web espectadores mas olha voltando o Daniel falou uma palavra de consolo eu vou te ajudar você a investir bem seu dinheiro

não se preocupe foi só a única fala eu só guardei isso que ele me falou mas foram 7 minutos que eu chorei nunca mais eu olhei para trás a partir dali alguns meses reflexão ele fez um consolidado e depois ele vendeu para piercing 3 anos depois ele comprou em 2010 juntou várias plataformas e depois vendeu a plataforma inteira para Person em 2013 Vendeu por 1.7 bi em 2013 Nossa pouca coisa você vende Beleza você o que que você pensou o que que você falou tá tipo assim tão querendo comprar aí Vocês falam assim tá quanto

custa os caras na verdade é 200 é mas tem tem uma uma coisa bem assim a carta proposta que eu recebi foi uma carta proposta de 220 milhões tá 220 milhões isso como manifesta o de quando um comprador manifesta o desejo de comprar a sua empresa você pode ter certeza de uma coisa ou ele tem um plano estratégico muito bem montado já ele já sabe que ele vai juntar essa sua com mais a dele mais outra que ele já tá planejando para fazer um grande grupo e se consolidar que a gente chama tá é hoje

eu faço muito isso eu compro três quatro empresas por ano a gente tem 14 investidas esse ano a gente comprou uma ou duas a gente vamos comprar mais umas duas ou três esse ano quando quando eu volto então para olhar 2010 e agora eu aposento e agora que que eu vou fazer cara eu fiz uma conta muito rápido eu fiz uma conta muito rápido se você para viver na basicamente no nível que né você já estava acostumada numa companhia que dava aí um milhão milhão e meio de lucro líquido por mês cara então dá para

você entender você ser dono 70% de uma companhia dessa que que você faz com 1 milhão por mês limpinho na sua conta todo mês então são 12 milhões por ano Então espera aí seu padrão sobe você já comprou seu jato você já comprou seu helicóptero você eu comprei em 2005 meu primeiro Jato Não cara se o primeiro dia você acha que você não vai suportar e vai explodir no ar entendeu assim você tanto medo que você tem que você senta naquele banquinho ali você fala cara eu não vou dar conta não é tipo assim eu

não dou conta mas é igual o primeiro carro é igual a primeira bike é igual a primeira moto é sempre proporcional sempre é igual porque isso é um nível de hierarquia que vai subindo das necessidades que você vai rampando por isso que a régua tem que subir todo dia porque você vai realizando você vai realizando você vai realizando mas eu chego em 2010 e olho para tudo aquilo e falo cara e agora eu paro eu vou me aposentar eu falei não cara tem um propósito por trás disso aqui o que eu fiz com Microlins já

tinha Instituto Embelleze bombando no Brasil inteiro também Escola de Cabeleireiro manicure e pedicure bombando falei não cara eu vou voltar para o game e a primeira empresa que eu faço o primeiro cheque para comprar foi o lentre a cor de Paris aqui em São Paulo 1 milhão 600 mil reais foi o primeiro cheque que eu fiz de aquisição comprei 70% do letrecô de Paris aqui São Paulo tinha uma unidade ali no Itaim Pedroso Alvarenga eu já há muitos anos cortava o cabelo dele ele falou Exato eu vou te apresentar um garoto que eu acho que

você vai gostar do negócio dele vamos almoçar lá hoje já essa cabeleireiro me levou para almoçar lá e eu me apaixonei pelo prato pelo conceito do restaurante né E aí eu vi do Rodrigo que era o sócio atual na época toda a história e tal cara primeiro cheque 1 milhão e 600 mil reais para comprar no dia no meu assim tipo advogado nessa história advogado vai fazer avaliação tu tava bugado disco não não e foi bom aí imediatamente eu compro 50% da Odonto Company com meu sócio lá de Rio Preto Veio me oferecer saiu uma

capa da revista me lembro exatamente qual ele quer colocar dinheiro na sua empresa e eu na capa morrendo de rir assim aquela risada maravilhosa assim né cara apareceu 50 100 empresário do Brasil inteiro querendo vender participação querendo que eu ajudasse a acelerar o negócio deles a partir dali então nasce a smzpood que é o o grupo que eu tenho hoje que tem 14 marcas investidas e eu começo com duas clínicas Odonto Company hoje são 2.700 clínicas entre o Brasil todo entre Odonto Company oral sin e ortodontic a gente tem três marcas no portfólio de odontologia

na sequência vem a Espaço Laser 2014/2015 passou o dinheiro lá a partir a partir desse momento então eu começo numa investida de comprar ecoit de empresas E aí toda empresa que eu avalio ela primeiro eu verifico se ela tem uma tese importante eu vou falar por exemplo economia circular economia circular é uma empresa que a gente comprou chamada peça rara que são brechós tudo de segunda mão já são mais de 50 Lojas pelo Brasil um sucesso rouba roupa sapato acessório bolsa tudo que você pensar tudo de segunda mão e você não tem ideia do que

o jovem tá curtindo Isso é uma cultura nova você tem um time que faz as pesquisas do que tá despontando ou você ainda é o cara que tem um time de investimentos hoje composto por três ou quatro universitários exgv Ex melhores faculdades aí do mercado e esse time faz análise do que tá rolando no mundo a gente chama de tese outra tese economia prateada daqui 2030 nós teremos mais de 30 a 40 milhões de pessoas idosas que não terão capacidade lembre-se que nós estamos vivendo muito mais agora e elas não vão ter mais como ficar

em casa porque os filhos ou trabalham então Nós criamos compramos um projeto já testado que chama-se terça da Serra hoje são mais de 100 casas para moradia de pais avós nós no futuro que não teremos condições de ficar em casa por n comorbidades que a gente tenha Nós vamos ser muito bem cuidados de uma residência sénior com uma enfermeira com remédio na hora certa não já tem mais de 100 franquia de terça da Serra no Brasil a gente tá abrindo 50 60 por ano porque como é que tu convence tua mãe preconceito com isso né

cara tipo deixar vai visitar e você vai ver o que é o cuidado de um idoso na terça da Serra você não tem ideia os protocolos pulseirinha se ele se movimentar enfermeira já está do lado câmera para todo lado acompanhando cara é muito você tem que visitar as pessoas não têm ideia que esse sua mãe o avô seja quem for vai ser muito melhor cuidado numa terça da Serra fez o BBB melhor cara é verdade é verdade geral porque às vezes aí não quer ir né falar vai me me eles vão viver melhor lá tem

entretenimento tem fisioterapia tem sala de jogos ele fala tem tudo que você pensar ali tem tem tricô tem crochê para cara é uma diversão eles manda ficar três dias lá Nunca mais eles querem deixar de eles não querem voltar para casa mais lá tem pessoas que dão atenção pra elas eles estão interagindo num grupo que troca com eles entendeu cara isso real isso vamos conhecer porque eu acho que a minha avó né no fim da vida dela acho que a coisa que ela mais se queixava tadinha é aquela Ficava muito sozinha mano tipo assim porque

os netos cresceu os filhos já estão trabalhando tipo assim Às vezes a gente tava lá mas não tava com ela né E ela falava Me sinto muito sozinha e tal só que ela não tá vendo e às vezes isso é a maior impasse na família tem uma diferença muito grande as pessoas têm ainda uma má impressão da nossa infância Fala minha um pouco até de vocês dos asilos daquelas coisas que são desprovidas de qualquer tipo de cuidado não cara as residência Vocês não tem ideias são casas às vezes melhores do que o que a gente

tem para oferecer são casas maravilhosas os ambientes são muito propícios para atender a sala de refeição eles batem papo depois da refeição tem um cineminha é muito legal cara Eu tenho uma dúvida eu tenho uma dúvida porque assim a gente já cansou de ver coisas que emplacaram perderam a força e sumiram até como que eu sei que como eu não me emociona quando eu vejo sei lá olha tá mexicana lan house sim vídeo locadora essas coisas que não existem mais e tipo não me emociono entra numa furada dessa como que eu sei que uma parada

pode acabar amanhã e ó pronto então aqui entram algum alguns conselhos para quem está pensando em investir né A primeira coisa né você buscar comprar uma franquia de um grupo que tem solidez que tem como eu falei aqui história raiz que vai buscar numa tese para poder criar e disponibilizar um produto que não uma aventura eu não posso oferecer franquia de algo que não está testado o que que é franquia franquia é uma réplica perfeita de algo que deu certo eu não posso vender uma franquia de algo que tá inaugurou faz dois meses não tá

testado eu minimamente eu preciso ter cinco anos três anos de uma clínica funcionando de um de uma loja funcionando um exemplo aqui do Green Joy Aliás Tá nos nos prestigiando aqui hoje mandaram um lanche que é o nosso rap o melhor rap saudável eu digo que isso aqui é um é um substitui uma refeição é incrível então assim o que que a gente está buscando sempre negócios diferenciados negócios que tem solidez negócio que O franqueado não vai vai investir o seu dinheiro e vai ter certeza do retorno eu dou garantia hoje de 75% de todas

as franquias que que um investidor compre do grupo smzzoto porque 75% de garantia ser menos exato já dá logo 100 pô porque 25% eu dependo do operador do franqueado que compra a franquia no passado eu dava 50%. hoje eu tô dando 75%. isso é estatístico é histórico né por isso a gente cresce tanto a gente abre de 600 a 1000 lojas por ano todo ano a gente abre quase 1.000 franquias todo ano tá o que eu fico pensando é a gente começa a ganhar um dinheiro a gente começa sei lá despontar na vida aí sempre

tem aquele papo tipo assim mano não sei se eu vou ganhar mais dinheiro do que eu já ganhei vou comprar uma franquia e torcer para dar certo já pensou isso pela sua cabeça já passou pela minha mas é eu já vi também muitas pessoas que têm o dinheiro e eles querem a comodidade então vou comprar a franquia para viver desse lucro só que você falou que precisa trabalhar do franqueado se ele não se dedicasse ele não trabalhasse ele não transpirar ele tem que encarar aquilo como um desafio gigante ele tem já um negócio testado ele

tem um plano de marketing ele tem é todo o treinamento comercial de vendas ele tem sistema para usar ele tem todo o apoio que a gente chama tudo isso de suporte de uma franqueadora mas ele vai precisar acordar de manhã e gerenciar esse negócio porque que não vendeu 10 vendas de manhã então à tarde eu tenho que vender 20 se eu não batia meta de hoje eu tenho que bater a meta de amanhã e mais porque eu não vendi hoje esse isso é gestão isso é o cara olhar os indicadores do negócio todo dia e

a gente tem um painel no computador no sistema que fica ele todo dia cara você tem que vender mais cara você tá abaixo da Meta está 10% abaixo da Meta que que tá acontecendo ele não tá anunciando não pode pá ele não tá anunciando numa mídia de comunicação online ele não tá o que que nós fizemos aqui agora vamos dar um exemplo eu poderia estar aqui só para bater papo eu poderia não eu tô falando aqui dos melhores negócios que eu tenho das boas oportunidades para o mercado nós acabamos de fazer uma propaganda do Green

Joy Será que o franqueado precisa acordar de manhã até à noite respirando e transpirando a marca um negócio que ele comprou divulgar no bairro nas associações de classe ele tem que colocar cartas É ele tem que colocar bulls-door ele tem que colocar ao dólar tem 50 mil canais pra ele vender o produto dele se ele não se envolver não vai acontecer nada mas não tem venda automática sozinha não tem quando não é automático quando a pessoa ela vai encontrar vem querer fazer franquia com a com você vocês também pega uma ficha da analisa tudo sim

para ver se vale a pena para vocês também porque tem um risco quando você se torna um grupo Stop 5.000 franquias com 8 bilhões de faturamentos quando você torna-se relevante o mesmo o mesmo sucesso pode ser o fracasso porque aí eu perco a minha credibilidade na mesma velocidade que eu ganhei levei 30 anos empreendendo para chegar aqui para jogar fora a reputação dois minutos é só vender um produto que engana as pessoas pronto você perdeu a reputação então eu sou muito criterioso eu em todos os meus sócios fundadores no processo de seleção do franqueado né

ele tem o capital Eu costumo dizer se você não tem o capital Total não adianta mentir a gente brinca que de vez em quando ele fala é mais metade do dinheiro tá no colchão Vamos lá ver eu quero Abra o colchão aí eu quero ver se o dinheiro tá aí é meio que tem que provar que ele tem o capital para montar um negócio porque depois são dois problemas é ele sem dormir porque não tinha o capital todo e um problema pra gente reputacional então a gente leva muito a sério de vez em quando escapam

tá não tem tem milagre não ah sempre tem em todo lugar mas a gente procura mitigar isso pedindo Imposto de Renda pedindo a Val pedindo garantias e tal então a gente leva muito a sério isso Qual que é o produto que tem mais franquia franquias hoje é Odontologia São duas mil Odonto Company 500 oral sim e quase 300 ortodônticas São 2.800 unidades de clínicas odontológicas depois a segunda em volume em quantidade de franquias vem o Outback tá em 40 países são mais de 700 quiosque já sair no mundo produto praticamente mas um fenômeno e o

que é interessante no mundo a empresa já virou uma plataforma Global quer dizer o futuro dessa companhia gigante a gente como eu cheguei lá tinha menos 90 60 quios de novo essa coisa essa inovação um produto brasileiro que dava para exportar para o mundo e de novo esse olhar dos jovens dos meus universitários do time de investimento aqui você mensato hoje é muito mais um farol aquele aquele empreendedor usado que se atirou que tomou risco que jogou tudo ou nada lá para começar hoje eu sou um conselheiro pé no freio eu sou freio da minha

companhia eu dos meus sócios eles querem voar eu seguro pelo pé eu eu tenho dólar não eu tô 100% nos no radar para mitigar risco para diminuir o risco das operações para levar o sucesso de uma forma mais estruturada consolidada alicerçada então aquele empreendedor entre aspas maluco que quase que morreu Quase quebrou quase que não quase não quebrei mas que quase morreu 50 vezes das estradas brasileiras que não havia internet não havia a venda era eu ia de carro uma uma realizar e a Bauru voltava no mesmo dia e ia Botucatu voltava e ia Sorocaba

voltava e a Araraquara voltava eu conhecia o interior de São Paulo do Paraná Rio de Janeiro inteiro de carro era caixeiro viajante mesmo não era pela internet fazendo vídeo online então nós temos muitas facilidades hoje mas não temos o crédito crediário que se havia lá atrás mas a gente ganhou muito na competição hoje então são prós e contras são homens acaba acontecendo de você de tantas franquias tantas tanta gente trabalhando tantos empregos que você deve proporcionar pra galera você não acaba criando até vamos supor assim emprego para essa galera para elas aprender uma nova profissão

que você já tá implementando como como eu posso te explicar isso você tá vindo com uma nova parada vamos supor que seja a terça da Serra a terça da Serra residência sempre preciso deixar todo mundo apto a cuidar de velhinhos aí você cria um treinamento para isso antes você já tá rolando já tem isso já tem capacitação tem capacitação para as fisioterapeuta fisioterapeutas que aplicam laser no Espaço Laser capacitação dos laboratórios Dental Cremer dos maiores laboratórios de produtos odontológicos do mundo é multinacionais que capacita o nosso dentistas na área da área Gourmet a gente tem

escola de gastronomia aquela estrutura Gourmet a gente tem a capacitação da indústria Embelleze para os nossos Cabeleireiros é dos Instituto Embelleze todos os negócios passam pelo processo de capacitação isso veio do Meu DNA de educação então a educação está presente em a cadeia de negócios porque todos precisam se capacitar caramba muito legal eu quero saber quando você vê a Wizard se olha assim tipo assim ah meu filhinha aí ó que legal andou sozinho foi bem é muito orgulhoso saber que hoje a Microlins lançou uma faculdade de Microlins e eu eu vejo isso cara com carinho

que ia ver meu filho que nasceu em 91 que tá lá prosperando até hoje que foi uma semente que foi plantada e que tá germinando até hoje tá rendendo frutos ela virou uma faculdade agora A Microlins Então para mim é muito bacana ver isso né Eu queria tem muitos jovens assistindo a gente agora sim tipo eu queria que você falasse o que que você tá vendo de mercado qual que são as novas profissões O que que tá pegando porque a gente vende muito daquela geração que tipo mano é o que tá pegando agora é isso

todo mundo vai estudar aquilo que que tá na cara que tá acontecendo agora esse momento continua sendo o momento da tecnologia Eu acho que o jovem Hoje assim como eu fiz um curso de programação e não não é não é uma coincidência a linguagem de programação além de ter me propiciado uma profissão diferenciada que poucos conseguem que poucos se dedicaram a aprender ela faz com que seu QI desenvolva muito com a lógica da programação Então se tem uma profissão que eu diria para os jovens se você tem tempo ainda de aprender uma profissão cara vai

aprender a programar computadores não precisa ser uma faculdade de computação pode ser um curso livre de programação mas vai aprender uma linguagem atual uma linguagem de programação atual já vai se interando ele vai se tornar um programador sabe quantos meses ele vai ele vai levar para ter um emprego zero ele recebeu é provável que no último ano de curso dele ou os últimos seis meses ele já está na empregado tem uma falta de programadores no mercado gigante pode formar 10 mil 20 mil 30 mil 50 mil que não vence o mercado de tecnologia cara é

assim disparado uma área que vale o investimento eu fiz programação mudou minha vida então acho que aqui a gente começa a falar um pouco agora da jornada né e a gente falou muito aqui que o jovem não pode ser imediatista ele precisa ter um sonho grande traçar um objetivo e ficar ficar o sucesso de vocês veio no primeiro mês no segundo mês no seis meses provavelmente vocês olharam falaram [ __ ] cara será que vai dar certo tô não vivi isso aqui mas isso acontece com todos você começa a ter dúvidas e aí mas você

ficou você ficou você foi resiliente o ficar eu quero dizer Imagine você assistindo uma partida de tênis é aquele momento que o Nadal Federer fica uma duas 20 25 fica lá cara fica lá ele tá esperando que o interlocutor r porque ele vai ele tem que ser o melhor ele tem que aguentar mais vezes ele tem que ter mais fôlego ele tem que estar mais capacitado Essa é analogia para a Vida Empresarial é igualzinho cara você tem que estar preparado você tem que ser o melhor Olha que da hora que eu vou falar porque eu

vi eu vi um trecho do Ninja né falando que ele falou assim que ninguém ganha do paciente que ele fala fala comigo alguma coisa O cara fala sai daí ele fala tudo bem Vai lá pode ir pode passar na frente tá tudo bem ninguém desse cara mano do paciente beleza eu fico aqui é isso que eu acho que ele tá falando a paciência e a resiliência e com capacitação você precisa eu cheguei aqui com uma fórmula muito simples eu tomei rapidamente a posição na copiadora e me tornei gerente rapidamente eu faço um curso de programação

computação me torna o professor segundo grau mas eu não era só um professor era o melhor de todos eles os alunos faziam abaixo-assinado eu me torno empreendedor eu crio minha empresa eu me torno maior e mais relevante empresa de informática já existiam várias outras marcas em vão deixar claro que eu não inventei isso eu fui mais um parecia que eu inventei mas só que eu dominei tanto inclusive indo para mídia indo para TV coisa que eu tive coragem e aqui entra uma histórias assim na babescas do tipo meu sorte falar assim para mim em 2001

cara foi ontem 2001 meu sócio falasse assim para mim um sócio da época essa é uma parada indigesto eu não assina essa fatura Eu fui para casa assim eu sabia se eu assinasse aquela fatura de propaganda na TV a minha vida ia mudar eu não seria mais O Zé Carlos lá de Liso seria o professor semenzato empresário semesato mudaria tudo na minha vida eu fui para casa desolado cara foi uma noite difícil de dormir eu acordei de manhã tinha uma mercedinha meia boca ali valia uns 300 mil valor de hoje 300 400 mil mercedinha eu

voltei de manhã fui direto na sala do software sócio eu vou assinar essa fatura sozinho não se preocupe eu tinha 70% da empresa se no dia que vencesse a fatura daqui 45 dias a empresa não tiver dinheiro eu vendo minha mercedes e pago e assim eu fiz nunca mais eu saí da televisão brasileira cara se tornei um gigante anunciante programa do programa do Netinho tudo que você pensar cara Luciano Huck dia de princesa o patrocinava patrocinava foi um dos primeiros patrocinadores do programa dele colocava a princesa para voar de helicóptero Microlins aqui em cima de

São Paulo entregando bolsa fiz doação umas 20 30 casas todo domingo eu tava lá ao vivo fazendo eu ia fazer a propaganda da minha empresa na sua empresa da da mídia TV naquela época que a TV mesmo Impacto eu cheguei a entrar ao vivo no programa do Gugu 37 pontos de audiência 37 era o Brasil inteiro assistindo eu ao vivo falando da Microlins no palco entregando sorteando uma casa um dia o sorteio uma casa não vou lembrar o nome da da ganhadora Ela tá no palco ao vivo a hora que o saco a chave Eu

desenhei uma chave em PVC assim amarela escrito Microlins em azul no meio da chave dentro do envelope eu saquei a chave e falei tipo Dona Maria Nunca mais a senhora vai ter problema de aluguel que está a chave da sua casa própria ela desmaiou no palco Então ela desmaiou no palco o Gugu saiu desesperado médico Rapaz eu fiquei em Pânico ao vivo não é uma coisa que você E aí mas nesse momento você vê a conversão você já via a galera da da memória falando daquela época eu tinha call center disparava 20.000 ligações ao mesmo

tempo no Brasil do Brasil inteiro ligando para fazer matrícula assim cara o negócio do SBT que delícia mas posso traduzir para hoje cara é a mesma satisfação que nós estamos tendo de uma audiência como a sua agora no online é a mesma satisfação de uma campanha que a gente vai lançar amanhã aqui amanhã é quinta né amanhã eu lanço uma campanha de uma das marcas lá cara no Brasil inteiro nacional é mesmo emoção e os ponteirinhos do site cara todos sobem a hora que entra no ar fica ansioso cara ah não mais é muita coisa

marcas 14 empresas eu tenho sócias sócios relevantes né Rodrigo Faro embaixador da Odonto Company Débora Seco sócia da peça rara cara é uma lista de celebridade Xuxa Minha sócia desde 2015 dá Espaço Laser a Xuxa chegou comigo em 2015 no Espaço Laser nos ajudou a construir essa história de sucesso dá espaço dele então sempre usei muito esse relacionamento esse Networks é mais uma coisa eu falei lá atrás tem que ficar arejar tem que tentar descobrir onde estão seu Valmir da sua vida não dá para você ficar fazendo coisas maravilhosas e não contar para o mercado

dentro do seu uma boa assessoria de imprensa para te ajudar a levar as novas ideias O que tá rolando de diferenciais para o mercado saber e investir em marketing comunicação hoje 50% offline 50% online é mais ou menos o calibre que a gente coloca no Bud das empresas e 60 40 às vezes 70 30 depende do tipo de negócio exato me fala assim ó se você só tivesse só pudesse escolher um canal para você colocar o seu dinheiro para impulsionar sua empresa hoje qual é o mais assertivo de todos para você então depende do perfil

da marca por exemplo odontocompany eu preciso falar com a classe CD Então quem é meu público Onde está meu público programa Silvio Santos por exemplo tá dando algum exemplo aqui de massa de programa do Ratinho Rodrigo Faro na Record de domingo de auditório foi onde eu fiz a Microlins Então eu estou até hoje em todos esses programas as minhas marcas não quer dizer que o ok Berry vai anunciar no ratinho que vai eles não tem ticket para comprar esse meu produto é até uma falta de respeito com o consumidor anunciar um programa um produto de

um ticket de 50 70 reais quando ele o poder de compra dele é de 10 é de r$ 12 então cada marca e cada negócio meu eu busco uma comunicação que fale com o público dessa marca por exemplo implantes quem é que usa implante mais de 50 anos então onde que eu tenho que falar programa do Raul Gil mais de 50 anos programa Silvio Santos então concordam que então eu tenho esse alinhamento agora eu pego esse público também eu consigo capturar ele também no online Claro é só você pegar a especificação dos canais dentro online

que você consegue se comunicar então por exemplo eu não estou aqui hoje só trazendo conhecimento trazendo Essa minha história de vida para as pessoas aproveitarem algumas pílulas dessa para elas transformar a sua vida eu tô aqui também usando o canal de vocês para fazer uma comunicação dos meus produtos quantas franquias você acha que vai mexer o ponteiro Amanhã a partir de agora tem gente entrando no site da smz Hotel agora se cadastrando para comprar uma franquia Amanhã eu vou saber sem 200 300 pessoas querem comprar uma franquia amanhã por conta desse papo nosso aqui hoje

então você tem um público seleto você tem um target alvo de público que é muito adequado para determinados produtos não à toa a gente tá valorizando muito os podcast a gente tá olhando muito esses podcast como uma audiência qualificada para determinados produtos Imagina você ter um desse que é seu E aí só só divulga o que é seu o mundo é perfeito A gente vai chegar lá segunda é cara esse mundo ah que eu queria entrar no papo do Shark tag legal que é um programa que né não chamou muita atenção quando a gente descobriu

o programa tal eu acho muito [ __ ] e eu queria saber primeiro assim no programa e na vida né O que é uma Como que é o nome da o pit né O que que é o pit que te atrai você fala assim vamos fazer uma brincadeira Vocês topa fazer uma brincadeira não precisa ser real tá você pode fazer vamos fazer pode pá agora lógico vamos brincar posso a gente não precisa falar número verdadeiro real pode brincar um pouco tá Não não precisa falar 10 milhões de lucro vamos falar quer mais 100 mil é

entendeu vamos falar um número fixo senão o pessoal em casa vai ficar entusiasmado calma Então vamos lá vamos fazer um pizza vamos pessoal que tá em casa né A primeira coisa que a gente é a primeira coisa que acontece dentro do tanque tá eu não sei o que vai acontecer na gravação ponto não sabe qual empresa não sei vai abrir as cortinas agora eu não estou não pode pá por um acaso vocês vão estar lá agora para fazer o PIT então subiu a cortina aqui eu olhei e falei caramba pode pá talvez eu nem conhecesse

porque vocês estariam começando vocês não seriam famosos como são então vocês estão lá buscando um dinheirinho para montar o primeiro estúdio Beleza beleza então vai lá faz fala da sua empresa em poucas palavras pô a minha empresa tudo bom tubarões boa noite boa noite cavalarem isso eu sou Tiago mais conhecido como mítico na internet vai lá temos uma empresa de comunicação podcast online A gente é pra contar da da agora 1º Ano 1º Ano A vida tá dura cara não tem patrocinador [ __ ] no primeiro ano dinheirinho mas não pagava as contas total ainda

não dava já nasceu grande assim né mas vai vai vamos na real vamos embora vamos embora vamos embora nasceu grande então eu vou fazer o value dela de verdade aqui tá vamos embora nasceu grande porque Deixa eu te explicar tô tô de tubarão é Tubarão é cara começou o pote pra ele já começou grande porque tanto eu como igual a gente eu já estou 12 anos na internet 10 9 anos na internet então cada um já tinha o seu público você já chegou com uma audiência Quantos milhões de audiência no primeiro ano eh de a

gente já tinha mais de 2 milhões de de inscritos né no primeiro ano um milhão legal 2 milhões vamos vamos imaginar aqui qual era a verba publicitária já arrecadada a receita do primeiro ano qualquer número gente vamos lá não mas dá para falar o real mesmo eu acho é do ano total é o primeiro ano 2021 acho que 2021 a gente chegou a movimentar foi esse ano né Sempre receita bruta mais de 20 milhões de reais brutos pronto você faturou 20 milhões beleza pô excelente isso Provavelmente na mão de 20 30 clientes provavelmente né Mais

ou menos e rentabilidade última linha do negócio quando você gerar de lucro no primeiro ano a lucro meu e do mítico acho que não dá 10% disso beleza 2 milhões Se vocês fizerem então no primeiro ano tá então qual é a ideia e como que esse empreendedor eh faz o valuation dele normalmente o mercado valoriza o o seu lucro do ano multiplicado entre múltiplos de 4 a 10 vezes 10 vezes é quando você faz uma margem de dar acima de 50% mais de lucro acima de 50%. supondo-se fatura 20 e você faz 10 de lucro

isso você começa a ter múltiplos de 10 vezes então se você desce 10 milhões de lucros sua empresa Valeria 100 milhões primeiro ano Olha a porrada como ela deu dois vão para um múltiplo de 4 5 vezes é disruptivo o negócio bacana serviço né não tem estoque não tem não tem história é um ano Mas beleza 10 milhões na largada seja 1º ano você já nasceu valendo 10 milhões cinco vezes o lucro do ano Então você já pode ser já tem analogia você já sabe de 5 a 10 e por que isso é o período

que a gente entende que a empresa no mínimo entre 5 e 10 anos ela vai continuar lucrativa na modelagem que ela está no momento você não pode ir aí tem que ter o cuidado que você falou não vou falar marcas mas de negócios que são nascem crescem e morre são modismos que a gente ama negócio da moda não pode pode podcast já deu a entender ele já se solidificou e já começou a mostrar uma uma tendência de maturidade de um negócio que não vai morrer daqui 2 3 anos a pandemia trouxe um pouco isso né

Isso aí vai passar isso aí vai cansar acabar a pandemia vai acabar esse era o nosso maior receio do nosso negócio vocês tem que estar se reinventando todos os dias para manter Então se a gente fosse concluir o pit vocês vieram aqui pedir hipoteticamente um milhão de reais para montar o estúdio novo deve ter investido aqui eu vi a casa tá linda uns dois milhões por baixo vocês investiram aqui tô chutando baixo tá uns 2 milhões de investimento para três andares tá lindo o escritório isso é algo que entra no volante mas é físico é

2 milhões Que Soma e o que vale é a renda lucro ano que vale mas se você não dá lucro hipoteticamente você não vale nada você vê que é uma parada que não tem nem três anos e hoje ela tem uma sede grande de três andares trabalhando de dois moleque novo esse é o sonho empreendedor brasileiro a gente tá fazendo um pit aqui simulado de algo que é o grande sonho do brasileiro começar um negócio e agora eu vou fazer uma analogia e vou falar uma frase que eu tenho usado muito e que cabe nesse

momento os jovens o empresário brasileiro precisa parar de querer achar que empreender é criar algo do zero ou criar algo novo você pode se tornar relevante por exemplo se você tiver 20 franquias de Clínicas de restaurantes seja o que for terça da Serra peça rara qualquer dessas marcas você pode se você tiver 20 franquias fazendo 50 mil de lucro por mês cada uma quanto dá por mês cinco vezes dois Vai um milhãozinho um milhão por mês você se torna um empresário rico com 20 lojas de 50 mil de lucro cada uma por mês Quanto vale

uma empresa que tem que gera um milhão de lucro por mês vezes 12 ela faz 12 milhões por ano quanto vale por baixo cinco vezes 60 milhões de reais então você pode se tornar um mega empresário montando uma franquia por ano em 15 anos em 10 anos porque depois você pode acelerar no quinto ano você já tem cinco você consegue montar duas por ano então em 10 anos você constrói um patrimônio gigante você fica rico tendo 20 franquias compreende mas aí entra o que o brasileiro os jovens não querem fazer jornada eles querem fazer para

amanhã cara tem que construir foram 10 mais 19 29 anos para eu realizar o meu primeiro ativo pegar o meu primeiro cheque ele tem que ficar ele tem que cumprir a jornada senão ele não vai chegar lá ele acha que o dinheiro tem que cair do céu amanhã eu não entendi isso né cara mas eu tô batendo muito nisso Obrigado pode pá por abrir espaço pra gente estar aqui falando de um assunto que é relevante o jovem tem que traçar uma jornada para a vida dele entender que ele vai chegar lá mas precisa investir tempo

10 anos 15 anos se capacitando sendo ético respeitando o direito do outro batendo o cara na parede e aprender aprendendo a perder aprendendo a né tudo que a vida traz pessoa eu fui vendo né conforme você vai crescendo na vida profissional e você vai ter no mais grana você vai ter no mais responsabilidade eu tava conversando com uma amiga ela falou assim cara se eu tivesse na sua não contei as minhas coisas né valores mas ela meio que me conhece muito tempo ela falou cara se eu tivesse na sua posição meio que eu estaria de

boa já com essas crises que você tem porque eu fico muito receio pode pá funcionários crescendo é conta hoje a gente teve uma reunião cabulosa isso planejamento Então mas aí eu falei assim não conforme você vai crescendo você não vai querendo parar você vai tendo mais responsabilidade você vai trabalhando mais você vai se [ __ ] no mais ele vai mais seu objetivo buscar contas maiores ainda te anunciantes o seu o seu objetivo é esse o comercial da empresa vai ter que ir atrás de grandes contas né E você vai não é que o pequeno

não tem valor mais mas você tem que crescer sua receita de com a relevância que você tem sua tabela de preços começa a subir na proporção do retorno que você dá para o seu cliente se você tem uma bela audiência da retorno você vai trazer grandes anunciantes então É natural esse processo eu só que cresce a responsabilidade junto é um medasso lógico e o que ele falou é legal orçamentar que ele falou assim você não precisa que a gente fica muito na cabeça né de criar algo novo do zero tipo assim não então para eu

ficar rico me dá bem eu tenho que criar um relógio que se eu vou bater inovador vai amassar batata eu vou virar o thanos sei lá vai acontecer alguma coisa maravilhosa cara não existe mais ninguém sabe a galera acha que a gente inventou não isso aqui é rádio fazendo melhor você tá fazendo melhor você está trazendo conteúdo relevante aí você tá entregando conteúdo para as pessoas não bater em cabeça e não errarem como se benzer terror lá atrás quando não levou em conta uma variação de dólar quando se alavancou demais e poderia ter um não

tinha Sebrae não tinha aconselhamento não tinha nada não tinha franquia eu nem sabia o que era franquia se eu soubesse talvez eu já tinha criado uma franqueadora no nascimento do meu negócio eu fui conhecer depois então a informação hoje tá disponível para todo mundo hein Google tá aí podcast vários Sebrae tem tudo aí disponível as pessoas não podem errar mais tanto do jeito que a gente errou 10 20 30 anos atrás ela tem que ouvir ela tem que ganhar conhecimento você fica ansioso para as gravações do do Shark take porque você vai ouvir cada coisa

ali que você não tem nem ideia né Então cara não mais eu para mim eu estou tão experimentado Então pronto para o mundo Empresarial que é como se eu estivesse Começando o meu dia numa sala de reunião ao vivo gostoso como vocês aqui como a gente tá ao vivo podemos falar e se expressar E e trazer a experiência de vida vivenciada para cá né para esse papo que mais chama atenção no tanque é a mesma coisa no tanque queria saber se o Teve alguma empresa que te chamou muita atenção para vocês aqui eu não posso

perder que coisa boa sei lá ah teve por exemplo eu tava sempre tentando buscar uma pizzaria né E aí apareceu a border lenha [ __ ] merda lenha quando esse garoto Gabriel ele é repetido quando o Felipe o Gabriel o Gabriel farrel o Gabriel surgiu no tanque cara eu olhei e falei cara é tudo que eu buscava uma massa que ela é padrão dá para mandar para o Brasil inteiro não vai ter uma pizzaria que cada Pizzaiolo faz do seu jeito seu jeitinho sabe franquia tem que ser padrão eu falei cara achei a franquia de

pizzaria E aí quando ele entrou cara ele começou a falar eu já falei eu queria colocar uma proposta deixei ele falou tá aceito a cara virou um pipoco dentro do tanque caído Maia todo mundo cara não mas espera aí eu quero botar uma proposta também ele falou Não cara é você benzato cara não vai ter proposta não tá fechado pai começou um barulho uma bagunça no estúdio cara foi um negócio assim foi assim imediato entendeu proposta e proposta aceita não deixou mais ninguém falar Então esse foi o caso mais inusitado que não houve nem competição

e o Felipe titto falou que o border lenha é um sucesso é no meio da bagunça toda Claro Convidei o Felipe titto falei você vai fazer o marketing e tal foi Claro é um negócio novo um negócio que tá iniciando é um negócio de Ticket baixo mas tá indo velho tá indo bem 90 é 90 mil reais já já abri um trinta então assim é um empreendedor também vamos combinar o cara juntou 70 80 90 mil reais é para vocês eu tenho alguns projetos um pouco mais ambiciosos tá Fiquem tranquilos se forem pensar em montar

a franquia Calma que aí eu vou atender vocês diretamente e aí eu vou colocar vocês realmente nas paradas né vou falar a linguagem boa que já tá vou botar vocês numas paradas que são assim maravilhosa entendeu é isso porque aí vocês já estão no nível para ser atendido do Vip né é atendimento Vip Tá bom mas o que eu quero dizer para vocês é que esse ticket do Border lenha É para um empreendedor cara da Família o pai o filho junta ali dois da família e junta cara 70 mil 80 mil para montar uma uma

pizzaria Delivery então o negocinho enxutinho não depende de ponto tá muito bem formatado entendeu eu tô de telefone toca cara a galera compra entendeu você põe no iFood você põe na na nas plataformas pô é pedido assim ó e é uma pizza popular é para agradar o bolso pequeno para agradar a pessoa que quer comer uma pizza boa de qualidade mas com ticket de baixo e a pizza né já existe Há quanto tempo é só o modelo é só um marketing de como distribuir melhor Isso foi o que a gente teve teve algum negócio que

você não pegou ele de se arrepender cara sempre tem aqui mas é bacana que nessa oitava temporada deve vir alguns insights do passado tá então Putz aí de repente aquilo que ninguém investiu e explodiu eles trazem tá aí vai ficar todo mundo lá né passando mal nessa levando [ __ ] por que que eu não entrei nesse negócio isso ocorre existe aquele que você investe também e o empreendedor não traciona não vai porque gente é startup né vamos combinar Startup é isso porque que eu parei de investir em negócios na minha Road que não tem

maturidade que não tá maduro porque que eu dou 75% de garantia Porque eu só compro marcas que já deram certo e acelero elas então eu faço uma curadoria gigante para comprar uma empresa eu fico um ano dois anos namorando pra comprar uma empresa não é assim na primeira conversa um ano a dois para comprar uma empresa Então a gente vai lá no fundo examine Analisa mas olha posso falar o que é bom começou hoje vamos embora a gente já começou a primeira conversa hoje é um bom caminho pode pá é louco Estamos ligado uma onda

o nosso projeto desde a conversa assim era que tipo chegava algumas coisas até o Tita a gente já trocou ideia de tipo chegar uma grande empresa e comprar uma coisa porque vocês são uma plataforma de comunicação para 14 marcas que eu tenho por exemplo que não é que não vamos esquecer que talvez para o meu grupo comprar merchandising comprar propaganda aqui no seu programa comprar do outro que fala com uma pessoa com perfil mais de idade falar com o outro que fala com o evangélico Thiago Brunet falar então assim eu consigo falar com vários públicos

se eu for anunciante se eu comprar uma plataforma ela tem uma identidade de um jeito você já entenderam que comprar uma empresa e para ser uma servidora uma prestadora de serviço internamente não faz muito sentido porque a audiência vai desqualificar e vai falar pera aí esses cara sabe eles vende rockberry vende mas também vende é fralda vende sabe não não tem até vocês na hora de qualifica de escolher o seu tem que ter você poder vender uma fralda aqui irmão dá na minha mão eu vendo caneta usada já fralda de idoso geriátrica Credo eu vou

falar assim tu tá se cagando ainda não uma hora vai ficar legal olha isso eu queria saber sobre o seu livro Agora você tem mais de um livro escrito como é que é eu eu fui com o autor de um livro é que é muito interessante junto com o Ricardo Belino Cara isso deve ter uns 10 uns 20 anos caramba e foi um pouco do momento de Microlins que eu vivi que eu vi que a capacitação na escola da vida mudou a minha vida esse livro chama-se escola da vida ele tem como autor Ricardo Belino

é um empreendedor serial que na verdade teve os seus três minutos com Donald trump e 1900 e pouco lá e ele e o dono do tempo falou eu te atendo mas você tem três minutos ele até escreveu um livro O have turbinad você tem três minutos para falar comigo e tipo abriu o contador do relógio aqui [ __ ] Claro e aí o cara conseguiu fazer um negócio com ele maluco incrível com esses três minutos então esse poder da comunicação é muito importante então ficou o autor coloquei ali pedaço da biografia um pouco da minha

história mas esse livro você pode tudo é verdadeiramente o primeiro a primeira biografia minha profunda em que eu trago um pouco desse nosso papo mas com muito mais profundidade com todas as histórias detalhadas imagina sempre com aprendizado não é um livro que você lê e você não leva nada para casa para sua vida eu gostei que pode ir lá vamos lá que eu sou um cara que que não sou tão adepto mas eu já gostei porque são letras grandes isso e eu queria fazer isso não é sério são letras um pouco maiores tem algumas coisinhas

que chamam atenção sabe porque é um resumo aí e sempre uma mensagem importante ali e tem uma coisa muito bacana negão além de tudo minha mulher ela coloca a frase o que eu o que eu o que é bacana falar desse livro além de todo o conhecimento que eu quero levar para as pessoas com a mensagem mais importante você pode mudar o status da sua vida não importa onde você nasceu Não importa se você é de uma família humilde não importa se você mora numa comunidade você pode mudar o a história da sua vida e

da sua família Eu passei por isso então essa história tá aí ela é verdadeira né mas mais do que isso todo lucro todo superávit desse livro foram 20 mil exemplares lançados Então quem comprar esse livro tá ajudando o Instituto gerando falcões do Edu Lira a gente falou disso [Música] tá fazendo uma verdadeira transformação ele quer eu sou um padrinho do professor gerando falcões e ele quer aposentar as favelas as comunidades no Brasil tá é um é um sonho Grande Gigante mas eu até tendo é mas ele tá tendo o apoio do empresariado né Eu sou

um padrinho já muitos anos lá eu eu apoio né Instituto gerando falcões e todo o superviso desse livro vai vai para ele então aqui divulgando algo que além de ter um conteúdo relevante ele tá ajudando também as pessoas mais velhas é isso é uma parada que eu tenho curiosidade de saber porque sempre a galera fala assim ah tem a alma do negócio a alma do negócio é vender a alma do negócio é comunicação Qual que é a alma do negócio exato você diria com as suas experiências você falasse assim uma coisinha para falar assim isso

aqui é a alma do negócio por exemplo vamos falar de Microlins Qual é a alma do negócio é transformação de vidas ela é quase que indireto é qual é a alma do seu negócio podcast é levar a comunicação onde ela não chega educação corporativa educação para vida Então essa é a alma do seu negócio é o DNA do seu negócio aí para você levar isso você tem que ser relevante você tem que ser criativo você tem que ser disruptivo carismático você tem que ter leveza para levar isso para o público não se cansar de ouvir

você tem toda hora eu vejo que você quebra o gelo você quebra Aquela aquele assunto que tá muito pesado dá um respira as pessoas também consegue com isso dá uma limpada na mente e já volta de novo no conteúdo então isso tudo vai moldando e vai formando o que a gente chama de DNA do negócio é uma alma da empresa isso é a vida e o que que é vida de uma empresa o que que é a alma de uma empresa são as pessoas se você da noite para o dia perder todos os seus colaboradores

você perdeu sua empresa se o seu técnico por mais que você contrate outro tão bom quanto mas ele vai levar algum tempo para se adaptar no formato que você trabalha e eu sou apegado Hein você não tem ideia se você perde o a empresa inteira Como é que você opera amanhã não tem outro telefone para atender não tem um e-mail para responder não tem o cara da o editor não tem o produto diretor E aí então o que que a empresa a empresa são as pessoas a alma então a gente falou pouco aqui mas o

empresário precisa aprender a valorizar as pessoas não adianta as pessoas a gente falou muito da atitude que a pessoa precisa ter e atitude você é o melhor Você está se dedicando como se fosse dono a gente falou muito disso hoje aqui mas a conclusão é você empreendedor que tem 50 30 colaboradores você tá dando um ambiente propício para as pessoas se desenvolverem para ter alegria de acordar de manhã e vir trabalhar você se preocupa de distribuir uma parte do lucro que você tem seja uma distribuição no final do ano um 14º salário seja uma distribuição

dividendo duas vezes por ano não à toa por exemplo dia 10 agora de Maio nós estamos pagando a primeira parcela da distribuição de dividendos do lucro do ano passado Então eu estou pegando parte do meu lucro smzto fora o que cada empresa gera de políticas lá e eu estou dividindo uma parte desse meu lucro com os meus colaboradores ele se tornam sócios eles vão trabalhar 24 horas para poder gerar mais resultado ainda porque ele sabe que eles vão participar disso no próximo ano então fica todo mundo agindo como dono Então não é só uma atitude

que eu tive como como dono que mudou a minha vida isso tem que ter tem que ser coletivo tem que ser mentalidade do empregado que não agir como empregado sim como dono E também o patrão não agir como o patrão e sim olhar para as pessoas como sócio como colaborador sócio ó eu vou te fazer distribuir riqueza de fazer uma pergunta e tem que dividir para multiplicar que é uma frase tá nesse livro Uma frase que eu uso muito dividir para multiplicar quando você divide cara você cresce tá todo mundo te jogando para cima e

te levando para cima franquia é isso não é essa ideia mas a galera por exemplo tem a galera fala assim mano eu quero ficar rico para ficar rico num Brasil hoje em dia falando de rico mesmo é só empreendendo cara porque tem gente que fala assim mas como que eu vou empreender se eu não tenho nem dinheiro [ __ ] eu não consigo cara sem contar você começa com r$ 1.000 você começa sendo por exemplo uma consultora de Beleza vou dar um exemplo pega o pega o manualzinho lá o o manual de vendas né o

livrete de vendas cara tem Jequiti tem Natura tem um monte de marcas aí você vai pega lá o seu livrinho e começa a vender com mil reais com mil reais você faz r$ 2.000 no outro mês é o seu esforço é o seu relacionamento é visitar as casas dos vizinhos dos amigos dos parentes vendendo produto de 2000 vira 4.000 em um ano você concorda que você pode chegar a ter 20 mil bom qual é o negócio que eu vou montar com 20 30 mil tem uma micro franquia eu posso montar qualquer tipo de negócio e

vou fazer meus 20 30 mil virarem 200.000 daqui a pouco eu já mudei de patamar já tenho 200 mil de patrimônio e de novo a gente voltou no que na Jornada nas pessoas terem paciência de ficar e não desistir as pessoas são impacientes elas desistem toda hora e volta para o zero de novo desiste volta para o zero de novo Tem que ter consistência tem que ficar tem que ter a jornada que eu falei bastante aqui hoje e vai galgando daqui a pouco é de 200 mil daqui a pouco é de um milhão daqui a

pouco ela é dona de um McDonald's daqui a pouco ela é dona de um lentrecô de Paris daqui a pouco é dona de negócio gigante daqui a pouco ela tem 20 franquias Cara eu já fiz centenas de franqueados muito ricos centenas assistência gratificante ver o pessoal aqui muito alegria de ver meus franqueados a gente eu já chego num grupo de 12 que a gente tem lá que a Tropa de Elite eu chamo tá eu já entro lá e falo seja bem-vindo ao clube dos Milionários meus amigos porque pô os caras de tudo fazendo 500 mil

para cima por mês cara é um clube dos milionários e eu fico feliz com isso porque eu estou distribuindo riqueza e se eles estão ficando ricos graças a Deus é porque eu também tô prosperando junto entendeu na mesma proporção eu quero saber depois de tanta coisa já feita livro escrito empresas não sei quantas franquias Quais são os seus sonhos então eu acho que agora o meu grande sonho Primeiro me consolidar cada vez mais como esse empresário né que veio de baixo sendo esse exemplo continuar eu quero fazer outros pode pá podendo levar para as pessoas

essa mensagem para elas entenderem verdadeiramente que elas podem mudar o status quando a vida delas Esse é o grande sonho eu não vou parar de evangelizar nesse sentido de eu tenho 55 anos eu quero ter 65 evangelizando ainda e dizendo gente vocês podem mudar a minha história verdadeira e tal eu não vou cansar disso mas existe um sonho grande que é fazer com que semensato se torne um sobrenome Rockefeller para os Estados Unidos um sobrenome rotil para França que banco consultoria se tornaram famílias centenárias então aí relevância que o sobrenome semesato veio da Itália em

2020 quando meu avô chegou num porão de um barco de um navio né fugido da Guerra 1920 1920 quando o meu avô chegou da Itália no Brasil eh a minha família todo esse somos cidadãos italianos temos dupla cidadania porque eu busquei a cidadania do meu avô e eu quero que esse essa irrelevância que não tem nenhum defeito porque eles foram meu avô viveu Uma Vida íntegra plantador de café de arroz de tudo que você imaginar no interior de São Paulo de vender o almoço para pagar a janta mas nunca ficou devendo r$ 1 para ninguém

Uma Vida íntegra né que foi o meu foi a minha base a minha a minha formação essa integridade e poder fazer esse sobrenome se tornar relevante para mudar a vida das pessoas para ajudar as pessoas financiarem o seu sonho então virar banco virar um grande conglomerado que atenda o ecossistema do franchise com financiamento com provimento de todo o sonho que qualquer pessoa tiver atender essa cadeia do começo ao fim e para isso eu já estou preparando meu filho Bruno e Beatriz o Bruno já é o CEO da SMT hoje eu sou presidente do conselho Não

parece mas eu não estou no dia a dia operacional das empresas mais só tu nos conselhos uma vez por mês em todas as companhias eu estou duas três quatro horas às vezes o dia todo num conselho de uma empresa e o Bruno o Bruno foi fazer a melhor universidade dos Estados Unidos o Bruno foi jogar tênis com 13 14 anos de idade E chegou a ser profissional no tênis então tudo que eu não tive na minha base de Formação eu quis oferecer para os meus filhos né Ou seja você tem ideia de onde estaria o

ser benzato se ele tivesse tido a oportunidade de fazer as melhores universidades Nossa perderam Onde tá a diferença eu fui palestrar na GV para alunos do quinto ano e veio uma pergunta de um aluno mas sem mensagem você não acha que a gente tá perdendo tempo aqui você não fez faculdade Olha onde você chegou eu olhei para eles eu exatamente essa afirmação vocês têm ideia onde eu estaria se eu tivesse no banco feito à faculdade vocês estão fazendo hoje então agarre essa oportunidade porque vocês vão muito mais longe que eu mas muito louco que você

é uma visão entendeu porque tem gente que fala que hoje em dia a faculdade ela não é mais cara mas é a base é a teoria você vai aprender estilo de liderança você não pode imaginar que você vai ser um empresário vencedor se você não conhece minimamente estilo de liderança o líder autocrático o líder democrático se você não sabe minimamente quais são os conceitos contábeis O que é ativo que é passivo que é depreciação então assim eu como empresário eu preciso ser primeira lista eu aprendi na escola da vida tudo isso vamos falar literalmente na

porrada Meu filho foi estudar na universidade melhor do mundo ele voltou pronto então meu filho é muito melhor do que eu mas você olhava nossa filha é muito melhor não é diferente foto as ruas nele não cara sabe por quê meu os desafios deles são outros como é que leva o patrimônio de dois bi de uma família para 20 bi Eita [ __ ] bicho aí olha o desafio do moleque isso é uma coisa muito diferente pô poderia estar nós poderia sabe qual é a nossa meta para cinco anos 10 mil franquias a gente tem

cinco mil cinco anos mas vamos lá é amanhã cara cinco anos é amanhã é a meta deles ambição veio do planejamento dele não fui eu que falei eu quero dez mil cara os cara trabalham 24 horas por dia para buscar esse sonho grande cara então você vai falar que é diferente do ser menos ato vendendo coxinha cara o desafio Talvez ele o desafio dele é muito maior do que o meu mas muito maior eu tenho que entender isso e eu tenho que delegar eu tenho que deixar ele fazer o trabalho dele agora você sabe qual

é a idade dos meus colaboradores da empresa só ficou eu com 55 e o meu se é fogo que tem 47 48 todos os demais tem menos de 35 anos 50 ou mais colaboradores tudo tudo jovem tudo Universitário de 30 a 35 a média de idade Entendeu cara isso é tendência hoje é o mundo moderno é o mundo online é o mundo conectado são jovens que falam dois três idiomas eles estão com que o mundo tá rolando eu não tive tempo de aprender falar inglês eu fui ganhar dinheiro eu não tinha escolha eu ia ganhar

dinheiro ou a família passa fome sei lá enfim eu fui atrás de ou seja Foi errado não foi o que eu tinha naquele momento disponível mas hoje você manda os of Core você tem que marcar eu vou no restaurante escolho o melhor prato com certeza mas não rola uma palestra em inglês não rola não tenho eu não tenho vocabulário desenvolvido porque eu nunca dei Claro você falava pô tira dois anos e vai cuidar disso aí a preguiça aí você quer aprender com 55 anos aprender coisa nova Então vai martelo então é muito mais fácil hoje

você ser por isso que eu falo que a globalização veio e não é para mim a globalização meu filho tá conectado com o mundo ele tem conexões no mundo todo os meus colaboradores o meu time tá conectado no mundo isso é um cidadão é isso que as nossas empresas precisam respirar todo dia é esse novo mundo eu fico imaginando porque a gente também agora beleza conto a jornada e a gente falou das coisas legais mas a gente começou o papo falando com ele que tipo a gente acabou de vindo uma reunião um pouquinho já já

difícil tá isso é o seu dia a dia essas reuniões de arrepiar cara cabelos tem que trocar a posição ter que pedir para sócio que ele vai perder a posição dele porque o resultado não tá vindo você ter que cara a gente só toma decisão difícil para mim como eu me preparei eu tomo as decisões mais difíceis de todas as companhias eu brinco que eu faço um papel sujo o papel difícil que é bater que é o que ninguém porque o jovem hoje ele não tá preparado eu vou dar um exemplo no cito marcas mas

a gente hoje eu tive uma reunião por exemplo tipo um almoço e logo pela manhã eu vi que executivo que que faz essa análise é o analista de ele tava ansioso ele me mandou mensagem olha eu queria ser tem um almoço hoje né Eu preciso ir eu falei você vai e quem vai dirigir a reunião é você eu vou estar junto só para te apoiar mas é você que vai dar o recado é você que vai tomar as atitudes então eu já preparo esse time para enfrentar o leão na verdade já mata um leão hoje

e deixa dois amarrado para amanhã entendeu é assim e eles têm que viver isso cara eles têm que para trincheira eles tem que viver a vida como ela é e não o mundo de fantasias Então o meu papel o 55 é preparar eu tenho cinco dez anos para preparar essa nova geração que eu tô montando que eles vão para fechar eles vão levar o grupo semenzato o grupo smzpo para se tornar uma marca Centenária uma marca que vai passar de geração em geração eu nem estarei aqui mas eu consigo ver o futuro essa é uma

coisa legal eu consigo ver 200 anos para frente e esse grupo assim com toda a sementinha que Eu Plantei nesse livro com todo esse legado que eu tô deixando isso vai virar um legado na vida das pessoas meu filho vai passar para os filhos dele eventualmente para executivos e essa essa história vai ao efetuar eterno vai perpetuar isso é muito louco que já mata uma pergunta que eu ia fazer para você porque tipo eu falei o que que o que que esse é um grande sonho ambição perpetuar o que eu criei é isso porque a

gente a maioria né fala assim pô a gente quer a gente quer chegar no nível que pô quero estar estável e às vezes a principal motivação da gente é a grana A gente aceita faz as coisas Ah é a grana e quando não é mais a grana e eu acho que é esse é o segredo da parada muita gente acha que pode pá começou na grana Esse é o maior é a única coisa que você não pode pensar no dinheiro e também ele é consequência a gente não tinha dinheiro eu falei se essa [ __

] desse podcast me dá r$ 2000 por mês para mim r$ 2.000 para você já me acordou mano mas é porque a gente estava na pandemia a gente vai fazer essa [ __ ] com amor com carinho vamos vamos fazer um podcast [ __ ] era essa a nossa motivação a galera parece que vem ao contrário já chega Ah vocês estão ricos né vocês fizeram isso cara de dinheiro né marca [ __ ] não foi esse sempre é consequência e o sucesso ele vem de uma dedicação extrema de um diferencial que eu falei aqui muito

de você ser o melhor sempre eu tenho certeza que hoje a gente fez um dos melhores podcast que eu já fiz na minha vida absoluta certeza porque eu estive aqui durante todo esse tempo cara eu não tive eu não tive outra coisa para pensar eu fiquei entregue dedicado entendeu eu tô concentrado aqui para fazer o melhor e na idade que eu tô com o dinheiro que eu tenho com as empresas que eu tenho eu poderia me dar o Lu tá botando meu pijamão 7:30 da noite 8 horas Tá jantando tomando um belo de um vinho

lá posso falar cara é um tesão enorme fazer isso aqui cara para mim assim é muito gratificante poder levar essa mensagem para as pessoas se eu mudar 10 pessoas cara que tava desanimadas estavam meio sabe sem ânimo sem esperança Se eu mudar 10 vidas nesse papo de hoje cara quanto vale isso meu eu poderia ter ali sacudido essa pessoa e falar do meu você pode cara vai faz mais acorda mais cedo amanhã cara se entrega mais seja melhor no seu dia a dia entrega mais o seu Valmir vai te ver cara presta atenção seu Valmir

vai te ver vai cara vai vai que você pode mais vai esse aqui ele falou isso é uma parada Que Eu Sei pra ouvir também tipo mano você aparece você parece mano faz faz você já visto pelo menos isso não mano e eu tenho certeza que eu fiquei muito feliz que você falou isso não não podca Mas é você vai falando a gente vai aprendendo vai ouvindo vai entendendo um pouco o que você fez e a vantagem de ter um podcast é isso é tipo é poder falar abertamente sem tempo né sem aquela coisa bem

pautadinha do que falar seu diferencial E é isso que foi o segredo do podcast não é aquela coisa enlatadinha que tem um cara é 35 minutos cara Então temos que resumir aqui ó vamos falar três coisas aqui já era vai escapar muita coisa bacana que que a intuição vem trazendo que a memória vem trazendo e esse é conteúdo as pessoas estão comendo isso Cara elas estão digerindo elas estão se alimentando nesse momento e de novo se 10 pessoas forem transformadas por uma mensagem bacana verdadeira que a gente levou Aqui do fundo do coração ganhamos nossa

noite cara você ainda corta o cabelo no Jaça corta corta só queria saber que tá bem alinhadinho tá bonito queria saber se você curtiu trocar esse papo com a gente meu irmão sensacional olha vocês têm vocês têm uma [ __ ] reputação meu time todo mundo audiência eu tava hoje no no shopping falei que ia vir para cá cara não vou assistir vou tô ligado adoro os meninos do pode pá então é verdade então eu acho que isso é e de novo vocês abriram espaço e oportunidade pra gente levar essa mensagem relevante pra pra audiência

pra galera Cara isso não tem preço tá obrigado meu irmão vocês estão pode ter certeza que vocês estão transformando muitas vidas escreve isso estão transformando sucesso não é por acaso vocês estão transformando vidas as pessoas estão sentindo nutridas alimentadas entendeu cada porrada que vocês dão aqui em termos de conteúdo vocês estão mudando a vida das pessoas cara as pessoas estão crescendo o menino vai chegar no emprego amanhã cara [ __ ] Será que isso é mensato tinha razão quem é o seu Valmir da minha vida cara ele vai ficar ali quem é o seu Valmir

da minha vida cara isso já vai mexer cara o porteiro meu ele vai falar eu vou achar o seu Valmir da minha vida cara é isso a esperança cara E aí ele ele se entrega se reenergiza ele ele pode mais só que amanhã ele mudar a posição dele no trabalho dele só dele estar mais focado vamos dizer assim ele vai entregar ele vai fazer mais gente feliz ele vai gerar mais resultado para a empresa a empresa vai ter mais lucro menos prejuízo Então esse é o ponteiro que todo mundo precisa mudar e às vezes a

pessoa acha que ela na empresa ela não tá sendo visto mano os donos estão vendo todo mundo qualquer coisa e não é só o dono não o cliente também seu Valmir é um cliente da empresa que eu trabalhava vamos lá é estava sendo visto ou alguém tá te vendo se você tivesse tratado no nosso Valmir imagina a merda que tu teria feito eu não seria exato de hoje eu não estaria aqui levando essa mensagem porque a melhor porta que mudou a minha vida foi a porta do meu primeiro emprego que me levou para o mundo

dá informática que me fez fundar a maior empresa de informática de educação desse país e que me fez tornar um empresário relevante começou hoje um dia uma jornada um dia a gente se encontra numa mesa de reunião daqui um ano dois anos né como ele falou aí vamos estar com 5 anos já Mais maduro eu vou chegar folgado ela fala ah filho que ela é época era outra perdeu a oportunidade você não é o martelo naquela época a gente ia nas piranhinhas tilápia agora é duas baleia azul rapaziada se vocês gostaram deixa o like se

inscreva no canal se você me exata nas redes sociais tá aí na descrição Tá bom se você gostou do papo com certeza vai gostar das redes sociais é isso é gay ou segue o mítico sigo pode pá umas sete milhões de inscritos hein esse aqui eu vou deixar do ladinho na minha cama para entender mais a cabeça do homem tá bom dá like tamo junto rapaziada amanhã diretamente do Rio sexta-feira tem festival menstrite dignidade já valeu pessoal valeu [Música]