Ele Ganha de 40 a 50 Mil Reais Para Escrever um Único Vídeo de Vendas | Derick Carneiro - SDE #14

o safado ele cobra de R 40 a r 50.000 pra fazer um vsl mano 13 anos quantos anos tem 19 [ __ ] como assim mano então tu precisa tirar a pessoa daquele Estádio de frustração e levara pro estdio de esperança e como você faz isso E aí isso faz diferença aí isso faz diferença tipo já teve caso de uma vsl que tava validada da 0.7% de conversão e para 2% [ __ ] mano tá ligado essa parada do bônus aí ridiculamente fácil de aplicar muito de boa de aplicar pode mudar o game a é

E aí tu pode aumentar tua conversão assim ó tranquilamente mesma cópia tudo igual ó Isso aqui é ouro Car gostei ó pessoal é ouro Vai manda tem um formato de anúncio que funciona muito e eu faço esse P bizarro é tipo assim CPA de R 10 [ __ ] mano é bizarro fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um podcast do segredos da escala podcast do vurb e se tu não conhece esse podcast aqui a gente traz pessoas que já es claram suas ofertas já escalaram seus negócios para que elas possam te dar uma duas

às vezes três dicas diz o pessoal aí que às vezes até mais dicas né então a gente tá entregando bastante aí graças a Deus mas são dicas aí para tu conseguir escalar o teu negócio e vender mais e hoje gente eu tô com um rapaz aqui tá que ele é copyright já vai fazer 4 anos então tem bastante experiência já fez mais de 20 milhões com as próprias copias deles as próprias CP dele e ele fez vários vss pro mercado digital e hoje em dia tá o safado ele cobra de R 40 a r 50.000

para fazer um vsl Então vamos descobrir aqui o porquê então queria dar boas-vindas aí ao Derick mano bem-vindo aí valeu mano é Obrigado por tu comparecer aqui não que isso é uma honra est aqui né mano tipo tu tu foi o cara ali que acho que foi minha maior referência aqui no Brasil de cópia tá ligado mas que o Thiagão então hum é é o Thiagão ele é mais referência no no shap né mas e COB também Thiagão é bravo o Thiagão é foi ele que te botou aqui mano o Thiagão Ficou enchendo saco ele

falou cara aliás as pessoas falaram para mim né pô o podcast do Thiagão foi muito bom e aprendi bastante cop daí eu comecei a trazer outras pessoas o pessoal começou a falar mais de tráfego mas não tinha ninguém que falava especificamente de cóia daí eu perguntei pro Thiagão mano quem que é um cara brabo aí de Cia daí ele falou de falou do do jogo também fal dos guri ali né do do grupo lá Aham Daí eu falei Ah cara vou trazer então ali um deles ali para ver qual que é aí surgiu o teu

nome aí bom que bom que tu aceitou né tás aí não Total mas mano é pra gente começar aqui então tá nosso assunto de hoje vai ser a única coisa que a gente sabe falar que que é criar ofertas que é a vsls mas primeiro de tudo cara como é que tu faz aí para para fazer os cara pagar aí 50 car no no vsl qual que é qual que é a cópia que tu joga neles mano basicamente a minha ideia é o que eu chego no cara o cara chega fala ah não sei o

que quero te contratar ali para escrever cop e tal Vai fala beleza mano é 40k ã Daí se o cara tiver mais grande ali eu cop 50 ã mas aí basicamente chega no cara 40k 50% adiantado 50% depois de validar ã e se a copa não valid Val depois de validar ah top e se a cop não validar dentro de quro meses aí eu devolvo grana no cara e continuar su amizade hum sobre contrato cara que interessante aham E tu acha que essa oferta aí tu acha que é 8020 de tu ter de tu conseguir

os clientes que pagam tudo isso ou tu acha que eles pagariam sei lá se tu só falasse pro cara pagar ali essa agena toda aí ou como é que tu ve isso daí não acho que a garantia 8020 porque é aquela parada de segurança né tipo assim eu acredito inclusive que para uma oferta D certo seja High ticket seja low ticket tu tem que trazer esse apelo da segurança na tua oferta ali sabe sv vsl ali Inclusive eu fi esses dias até uma Call com ail mar que é um bom cor o adil am mar

tá ligado não conheço adil o adil acho que tu conhece mas não precisa mostrar não pô depois tu mostra ele ele falou muito sobre isso assim essa ideia de de tu trazer segurança ali na hora de tu fazer tua oferta tá ligado cara eu vou te falar que isso é uma coisa que eu aprendi recente Aliás a gente sabe que cop é vendas multiplicadas né Uhum E daí uma coisa que eu aprendi recentemente Aliás não recentemente eu sempre soube mas eu eu eu consegui presenciar isso porque eu fui comprar um carro que até o o

carro que que que eu ia te te levar para dar uma volta aí e cara o carro é caro mano é tipo múltipla centenas de de de de reais né de milhares de reais e aí mano quando eu fui comprar o carro só que foi meio aleatório assim que eu tava com amigo meu que é o Júnior o Júnior e vanos tá pessoal ele tem um podcast aí acho que é o sei lá podcast três ou quatro não sei e daí aquele safado falou não cara esse carro aqui é muito bom tal compra esse carro

e aí eu fui na loja comecei a conversar com o vendedor o carro era super caro e daí o vendedor começou a conversar comigo na hora de fazer a proposta ele ficou um tempão assim conversando comigo me falando que outros caras do digital já foram lá e já foram mais impulsivos do que eu tipo ele chegou lá e do nada quero um carro de 1 Milhão pau comprou do nada assim e daí eu comecei a entender mano o que ele tava fazendo e daí eu entendi que ele tava criando um ambiente seguro de vendas ele

tava deixando todo mundo confortável calmo para daí quando o pessoal ficar confortável e calmo ele chegar lá e fazer oferta ali e de fato e enfim fazer a proposta e daí eu já sabia disso né Que [ __ ] T que deixar a pessoa calma ali e tal mas eu nunca presenciei na prática tá ligado Uhum E daí eu achei muito interessante isso daí mano que ele conseguiu fazer essa parada aí me deixar seguro e no final comprei ainda desgraçado Mas valeu a pena mano é valeu a pena mas depois aí que que a gente

enfim quando no final do podcast aqui a gente tá uma volta mas cara e enfim me explica aí um pouco Como que tu Enfim chegou nesse mundo aí de de de copywriting de de ofertas como que foi um pouco a tua trajetória assim depois eu vou querer falar sobre criação de oferta de Fato né que é o o grosso aqui do podcast Mas eu sempre gosto de entender de onde que o cara veio e tal não fechou fechou mano vamos lá eu comecei na verdade 2017 ã Na época eu tinha uns 13 anos aí eu

era tipo eu sabia de programar mano 13 anos quantos anos tem 19 [ __ ] Tiagão o bicho tem 19 Como assim mano [ __ ] mano tá manda bala [ __ ] mano eu me senti velho agora eu tô com 29 tá manda bala aí ã aí na época tipo assim eu programava em Python tá ligado aham E aí eu tipo tinha um grupo ali do Facebook ã F societ Brasil o nome acho que nem existe mais mas tinha esse grupo ali eu falava muito sobre Python sobre Pain test um monte de coisa assim

em relacionado a isso e aí a galera do grupo me enxergava ali como uma autoridade ali e tal só que cara não ganhava dinheiro com aquilo né tipo assim era só um grupo ali que eu passava o tempo ali e já era e aí eu queria começar a monetizar aquilo ali de alguma forma tal ser programador no caso é queria começar a ganhar dinheiro com programação só que acabou não dando certo né e na época minha mãe tava desempregada todo mundo precisava de grana ali e eu comecei a procurar coisas para ganar dinheiro na internet

né então ã passou um tempo ali fui procurando aí eu caí naqueles vídeos ali que ensinava a ganhar dinheiro com afiliado postando no Facebook essas coisas assim postando era tráfego orgânico é é não era nem era tipo orgânico mas era tipo fazer spam em grupo Facebook tá ligado Aham tô ligado is sei E aí eu aí eu comecei nesse bagulho aí e e dava certo não deu certo para mim cara inclusive tem um post que eu fiz que a gente pegava o link ali pelo bit le aí o bitly ele consegue traquear ali a quantidade

de clique que teve e tal e aí tipo teve 1 visualizações O Clique e teve 1000 clicks e não teve nenhuma venda eu fiquei muito triste aquele dia tá ligado falei [ __ ] mano todo mundo tá vendendo essa oferta aqui só eu que não consigo vender essa [ __ ] tá ligado sim e aí beleza aí passou um tempo mas eu tipo não desisti porque eu pensei assim pô tem um monte de gente ganhando dinheiro com isso aí se eu não tô ganhando dinheiro Isso aí é porque velho eu tô fazendo alguma coisa errada

então fui estudando estudando estudando e aí eu acabei caindo no no forma de lançamento ali do Eric Rocha não comprei porque não tinha grande na época Mas vendo ali o conteúdo que ele passava gratuito eu fui aprendendo algumas coisas aí eu peguei aquela audiência que eu tinha daquele grupo e lancei um curso meu de programação Caramba mano tu lançou um curso de programação que doidura de de Python de Python [ __ ] E aí foi esse curso aí que eu ganhei minha primeira grana internet que eu fiz R 6000 nesse lançamento aí [ __ ]

Man aí tipo nessa época eu já tinha uns 14 já e tu que escreveu a cópia disso daí é eu fiz tipo um webinário tá ligado só que eu nem sabia o que que era webinário só fui dando a aula ali falando no final fiz a oferta mas como que tu fez para construir esse essa mensagem de vendas aí tu tu usou algum Framework foi na loucura não sabia nada eu só dei a aula tipo assim era uma aula e que eu falava muito sobre hacking E aí eu A aula era sobre como criar um

exploit com python que é tipo um exploit tipo um negócio que tu usa para explorar vulnerabilidade em site Uhum E aí eu fiz uma aula ensinando isso aí e no final falei ó ah tem mais outras aulas aqui que eu ensino como você pode fazer tal coisa como você pode fazer tal coisa tal coisa tal coisa e eu montei tudo dentro de um curso 497 e fui falando ali pra galera tá ligado sim e aí tinha uma galera ali assistindo ã um pessoal comprou E aí de seis contto ali [ __ ] mano top aí

foi o primeiro dinheiro que ganhei na internet sim daí tu tu falou isso aí pro pros teus pais tal etc não foi na época tava atend irmão meu irmão tava pra a nascer aí já tipo peguei a grana ali ajudei com fralda esse negócio assim ai que top mano deve ter sido uma sensação bem não foi muito top engrade assim nãoé não de primeira ali eu comprei uma pizza tá ligado primeira pizza investimento é primeira pizza ali que eu pus proporcionar falei [ __ ] sou muito provedor isso aí mano a gente começa provendo pizza

daqui a pouco vai umas coisinhas melhor jantarzinho tá ligado depois uma cas quia que eu paguei almoço para todo mundo aqui né já T já no provedor também já provei pr pra galera aí mas aí depois que que deu vendesse o curso aí beleza aí eu tava nisso e eu gostei do marketing digital em eu não tava mais gostando da programa A tá ligado eu queria trabalhar com marketing E aí eu comecei a estudar mais sobre marketing digital fui conhecendo uma galera e aí teve um cara O Elias Mamã que eu acompanhava na época que

ele falava que ele falava muito de cópia ali e tal e ele falava Ah cara eu cobro 255.000 para escrever uma vsal O Elias não era do de relacionamento do jogo do texto e aí ele tinha um canal no YouTube que ele falava mas ele começou a falar de negócio digital um monte de coisa assim e aí ele fala ah cop 25.000 para escrever uma cópia e tal Hoje eu cobre mais tá mas mas foi muito massa ali tipo eh com acompanhar ele ver as paradas Ah E aí tipo assim beleza aí foi passando o

tempo comecei a estudar mais esse negócio cop comprei o curso que ele lançou no mercado livre desculp mas mas por que que tu que tu foi pra cop em primeiro lugar Teve alguma motivação especial mas motivação foi ele porque ele falava que era coisa ali mais importante que existe para vender era 8020 aí el falou cara eu falei isso aíí eu falei cara esse cara é brab então vou seguir ele tá ligado mano deixa eu fazer uma pergunta já que tu tem esse background aí de de programação tu acha que tem algum alguma correlação entre

programação e Ach acho eu Us como que tu ve ISO da cara então eu tava até falando sobre isso no no grupo ali nosso aqui ontem né que tem Tem essa visão do dos modelos mentais né que é basicamente a forma como uma pessoa pensa Framework de pensamento de uma pessoa então o engenheiro enxerga o mundo de uma forma um programador enxerga o mundo de outra e cada pessoa ali enxerga o mundo de uma forma específica E aí eu percebo muito que o meu padrão de pensamento hoje tem muito essa visão de de de programação

então tem uma facilidade para criar processo não é tô ali que eu criei esse negócio aí de de tese de marketing processo lá que eu uso passei pra galera e muita gente conseguiu ter resultado acredito pelo fato do processo ser fácil então tipo assim me ajuda muito principalmente na criação de processo na na na questão argumentativa também minha minha lógica melhorou muito sabe que eu comecei a pensar melhor depois que eu aprendi a programar sim é Então isso que eu tava pensando que tinha conso de fato é porque o fato de tu saber programar a

princípio vai te dar um conhecimento lógico superior né oo que as pessoas têm Uhum E daí a princípio a tua cópia vai ficar mais com pé e com cabeça né não vai ser essa cópia maluca que as pessoas faz não negócio sem sentido ali né é um sim é cara que loucura porque eu não eu não não sou programador né mas eu fi engenheiria mecânica Uhum E daí para mim é é muito isso também eu uso muito da da não uso mas sei lá a a parte lógica da engenharia me ajudou bastante para criar as

mensagens de vendas é interessante cara porque eu acho que apesar da cop ser ter ter uma componente emocional bem forte tem que tá enraizado nessa lógica é inclusive minhas Cops eu acho que são mais lógicas do que emocionais as minhas também é Que loucura né mano aham mas isso daí significa que se a pessoa não sabe lógica em teoria não conseguiria fazer uma cóia decente né é eu acho que tem é diferente tipo assim Acho que tem dois estilos tem dois tipos de pessoa né Por exemplo tu pega ali e vai uma cópia ali do

Craig clem tu vai ver que é uma cópia muito mais voltada pro conteúdo uma cópia muito mais técnica ali Ah tu pega uma cópia do Cris adad por exemplo já é mais emocional explica quem Esses moleque aí para quem não sabe o Craig clemens é na minha opinião o melhor cop do mundo lá da Golden hip pega pega o moleque cara é zica ele é bravo é e o O cr é um cara ali gringo também que é um ba copyright também escreve muito relacionamento ess assim mais PR mulher PR homem Monte cois mano eu

vou te falar uma coisa tá ol olha essa história aqui e um dia um dia eu tava lá na ne Life né E daí eu falei cara como que eu posso crescer mais tal e daí eu pensei Poxa eu queria ser sócio do cay pensei isso conhece a história eu acho que eu vi numa Live tu falando que mandou e-mail para ele não foi mandei e-mail para ele é eu chutei o e-mail dele mano vários e-mails C ccens @gia meti ali mano aí acertei ele mano acertei isso em ch brute for sab ah é mas

foi na força també na ignorância mano botei os e-mails ali cara cara O que vai ter de gente me mandando e-mail no eil do V agora É isso aí mano É isso aí fodeu não vou abrir pessoal quero nem saber muda agora agora vai ser John Fields não mas mas eu nem vejo mais e-mail pô eu até um defeito meu deveria ver mais mas pessoal não adianta cara manda lá no suort do YouTube manda no Instagram que talvez eu veja no e-mail a chance de eu ver é zero tá zero não não abre e-mail mais

facil o Instagram então é mas aí pô eu mandei e-mail para ele cara Quase virei sócio dele sério ele mandou mensagem para MMA que ficou mais interessado daí enfim a gente só que daí eu acabei arregando assim eu fiquei com medo de de prosseguir a parada tá ligado é que eu não saia muito bem o que eu tava fazendo foi meio que um experimento ali foi só pro por fazer ali pela emoção né pel eu tava com Ah não sei eu pensei pô Será que vale a pena será que não daí no final não deu

nada mas aí Que bom sabe se eu tivesse sido sócio dele talvez eu estivesse fazendo a mesma coisa ainda hoje em dia eu faço BB que eu acho muito mais interessante mas aí beleza tu falou que a tua cópia era bem lógica ali e tal daí tu começou a estudar mais sobre sobre cop né tu tu vendeu curso de programação e daí o que que rolou então aí eu fiz ali o curso do Elias comprei no Mercado Livre era de cop era de cop aí eu desculpa aí desculpa eu fiz o curso dele Ah E

aí eu comecei a vender fazer umas vendinhas ali como afiliado na época fazer um negócio chamado artigo de conversão então tipo eu tinha um blogzinho ali de de relacionamento que é um assunto que eu gosto de estudar né que eu falei para você de Pickup de de Pickup ali Ah Mr method essas coisas tudo eu eu li e aí eu tinha esse blog sedução aí e eu mandava uns artigos de conversão que era tipo assim uns artigos que entregavam conteúdo no final vendia ali algum produtinho da monetiz da hotm com afiliado s E aí eu

comecei a ganhar um dinheirinho ali tipo uns R 900 uns R 1.000 ali por m mas era com seo isso aí Hã cara era com seo era com seo Ah é E é fácil ranquear com a com se é difícil cara nessa época eu consegui o que acontece tipo assim eu fazia ali as estratégias de se que eu vi ali no YouTube ah aí tipo Já teve já teve alguns posts que eu consegui rankear mas não é como se eu fosse um Mago do se não só só acho que eu acertei na cagada mas mas

aí tipo também tinha uma galera que que me acompanhava porque entrava EMS grupos do Facebook de sedução no WhatsApp também ficava criando conteúdo aí tipo tinha meio que um que uma galera que lia meus meus posts por gostar do meu conteúdo ali sabe sim e aí tipo era essa galera que comprava geralmente entendi isso aqui cara que loucura Eu nunca fiz ass eu tenho n ideia como é que funciona tipo assim eu também não eu só fui fazendo ali sim mas a ganhasse uma graninha é eu tava ganhando um dinheirinho como afiliado E aí foi

2019 eu acho que a empíricos lançou o curso deles e aí nessa época aí eu comprei ali o curso de Cop empíricos ã e eu gostei muito porque foi o que tipo assim me trouxe para me para estudar a galera da Gringa né Foi lá que conheci pce e tal nessa época sim valeu a pena ã hoje eu sinceramente eu não recomendaria para um iniciante que eu acho que o curso deles é muito voltado pro modelo de finança ali Aquele modelo da Ágora mesmo Sim mas tipo valeu a pena para mim para eu conhecer os

caras que realmente são os Brabos né Tipo mas o que que tu conheceu assim por exemplo então lá no curso tinha aula tinha o módulo da Y lá e dentro desse curso tinha eh aula do Cleiton make Peace dessa galera e eu comecei lendo sobre o Cleiton make Peace e eu comecei a ver lá o que ele falava ali o tot package aí eu comecei a acompanhar Essa parada mesmo de o blog dele lá Aham Aí foi nesse momento comecei a estudar os caras da Gringa ali ã e comecei a a gostar de cópia tá

ligado porque nessa época eu só fazia porque o cara falou que era [ __ ] que dava dinheiro ali tal que era melhor coisa mas tipo assim fazer o básico ali mas aí eu comecei literalmente virar nerd de cop tipo aí eu Comecei a ler livro Comecei a ler blog aí foi nesse período 2019 2020 2021 E aí em 2020 mas mas a tua referência principal Então nesse começo foi foi o cayon nesse começo foi o Cleiton ah ó para quem não sabe tá pessoal o cayon Cleiton make Piece ele já faleceu né faleceu 2020

a ele faleceu diz que foi de covid eu acho que foi disz que foi é Que loucura né mano do nada fiquei de cara pô do nada veio o covid é [ __ ] mas ele tinha esse blog que é o que é o o total package aí que tu falou aham esse blog aí ele não tá mais online né Mas tu consegue achar no web Archive lá é eu tenho um documento tem Acho que todos os artigos do do pdf do tem eu mando para você e você coloca na descrição pra galera ver tá

esse PDF aí ele é o meu PDF não Ou tu tu mandou fazer mesmo não não mandei fazer Eu só achei algum lugar ali e tem tipo todos os artigos tá ligado Ah tá porque eu mandei fazer isso aí cara você mandou fazer sério é lembra eu te mandei Eu não sei acho que talvez tenha sido até tu compartilhou não sei é eu mandei fazer fazer o o eu falei assim falei cara isso aqui é muito massa preciso desse é cara são 2000 páginas tá ligado coisa PR [ __ ] eu falei mano preciso desse

conhecimento aqui para mim mano eu falei pro estagiário Mano baixa tudo isso aqui tá organiza certinho naquela época tinha dois Estagiários os caras baixaram Tudo Fizeram um pedestre lá e aí quando sa saiu da hora eu falei [ __ ] mano estourei tá ligado ficou escasso o bagulho agora eu passo vesso aqui por 10 C E os vagabundos vão comprar ainda tá ligado os fã do CL make p e daí é mas ele tem aquela newsletter lá tá ligado o screaming eagle uhum sabe que era com Tony flores ali também né É E daí essa

newsletter aí cara ela é a base daquele livro lá o o kickstart copyrighting System só que eu não sei se tem mais conteúdo além do que tá no livro tu tá ligado alguma coisa sobre isso não hum cara não não sabe eu também não sei mano eu sei que eu tenho lá no Drive isso daí daí volta e meio eu vejo lá alguma coisa é dessa newsletter eu só vi aquele aquele documento ali sobre bullets tá ligado bullets É mas tem bem mais mano tem tem sobre Close tem tem vários vários acho que não tem

acesso a isso é só que o só que o livro do Cleiton em teoria é uma uma soma dessas newsletter é só que eu não sei se é tudo pode ser que seja só uma parte nem mais coisas tá ligado entendi eu não sei é só que eu acho que aí nem e o livro já entrega tudo que o cara precisa ali sabe é tipo assim ele conseguiu se tiver mais coisas ele conseguiu Conar bem as coisas mais importantes dentro do livro Sem dúvida Sem dúvida mas aí o nesse curso da empíricos aí tem muita

gente que faz o curso também tá e o pessoal me pergunta se eu recomendo também eu não recomendo muito não nada contra o pessoal da empíricos lá eu trabalhei lá com os caras lá tal só que é muito do que tu falou sabe eu acho que é uma cópia muito voltado da Finanças daquele modelo da da Ágora aham Big Idea que um negócio que nunca deu certo comigo nunca entendi também não mano para mim também não é e tadinho pessoal da impr vai ficar brabo com a gente até eu tava até falando com a Helena

ess Helena se tu tiver esse podcast desculpa tá sabe Helena guid não conheço é desculpa viu Desculpa também é mas cara para mim nunca rolou sei lá não sei não deu certo comigo deu certo comigo foi mecanismo único é o que tem mano é o que tem talvez eu só seja mais burro mesmo tá ligado É pode ser possível mas sei lá mas de funcionou também entendeu vendeu aham né mas aí eh é tu tu acha que por que que tu acha que não funciona Cara essa parada aí da da bigid assim porque eu acho

que a empíricos mano botou isso na cabeça do brasileiro uhum e e e o pessoal tá tdo vidrar nessa parada de brigad São poucas pessoas tá que dá dá para contar nos dedos mano o pessoal que sabe de que pensa nessas paradas que tu tá falando aqui de mecanismo m e tal por que que tu acha que que que o brasileiro ficou tão tão tão nío assim será que eles T resultado mesmo a gente não sabe cara então ó Por que que o brasileiro ficou tão vidrado eu nessa época empírico era referência número inem cop

né tipo assim até então acho que até hoje pro pro no geral ali a a empíricos é referência número copio do do Brasil né sim então tipo assim a galera quer aprender copio pensa na empíricos E aí o método que a empíricos trouxe foi Ness nessa visão né tipo ah tu precisa de uma big id e tal e por que que por exemplo eu achei difícil de compreender porque eu não essa é parada eu sou um cara que enxergo muito por processo tá ligado Tipo assim tem isso depois isso depois isso então Vai resultar isso

tá ligado nesse caso da da Big ide eu não consegui pegar a visão porque eu achei muito amplo o conceito tu precisa ter uma ideia emocionalmente atraente que não sei o que que não sei o que que não sei o que mas tá o que que é uma ideia emocionalmente atraente que que é uma ideia Intel a o exemplo é um anúncio do David og tá ligado o bagulho tipo ah o barulho mais mais alto que você vai ouvir é o relógio vai se [ __ ] mano aí mostra o cara com a gravata o

tapa olho tá mano como é que eu vou vender essa cápsula de colagen tá ligado vou botar um tapa olho na cápsula tá ligado para mim Big ID é tipo é o gancho tá ligado é o gancho que tu usa ali tu pega e se esse gancho deu certo tu tu dá bom sabe tipo Ô é pode também talvez é o cheesing ali né não sei sei lá Man alguma coisa assim tipo cola cola egípcia é é uma ideia legal tá ligado é eu nem sei o que é isso cara se é um se é

um é em teoria eu acho que é um ângulo um gancho Talvez um gancho mas essa parada da cola egípcia tá para quem não sabe pessoal Cola egípcia foi uma mensagem de v que eu fiz aí sei lá uns se anos atrás que vendeu muito vendeu múltiplos milhões mas essa mensagem o que que ela tinha né ela tinha um mecanismo e daí o mecanismo eu falava pro [ __ ] colagem não funciona Parabéns mas não é qualquer tipo tem que ser esse tipo aqui Uhum aí meio que fi expandi no mecanismo que que as pessoas

já acreditavam e daí a cola egípcia era só um termo curioso interessante para fazer com que a pessoa consumisse o conteúdo era só só esse lubrificante ali pra pessoa ler a mensagem sabe Uhum E daí Sei lá parece que o pessoal fala esse modelo daix Parece que tem uma coisa só que é a big iG só que na minha cabeça tem dois duas coisas tem o gancho e tem o mecanismo único e cada um faz a sua função sabe o gancho tem que sugar a pessoa PR mensagem o mecanismo único tem que fazer a demanda

dela do desejo trocar ser canalizada pro nosso método que é o mecanismo para depois tu vender o mecanismo PR mim é tão mais simples tá ligado muito mais simples [ __ ] é tão mais fácil tá Li tá ligado aham primeiro é o que eu faço aqui também tipo assim primeiro eu penso no mecanismo explico depois que eu tenho a explicação ali penso em alguma coisa que eu posso usar algum elemento que eu posso usar para chamar atenção então ah se o meu mecanismo é alguma substância presente na manga tá beleza truque da manga tá

ligado ou alguma coisa assim entendeu sim é faz sentido é de fato é muito mais fácil cara e daí mas tu acha que que valeria a pena o pessoal que tá no Brasil assim em geral aprender essa outra maneira de fazer ou não porque a grande maioria das pessoas faz lançamento e no lançamento na 8020 a cop sabe que às vezes eu fiquei com isso na cabeça eu pensei [ __ ] mano a tua cop tá zoada tu não sa [ __ ] tás fazendo Uhum mas aí o cara vai lá e escreve pá vende

pra [ __ ] e daí o cara vende o curso de cop só que não a cop não foi a parada que fez vender o que fez vender foi a autoridade do Expert entendeu E daí as pessoas acham isso legal e compram curso do cara e tem muitas autoridades de C que são assim mano hoje em dia e é muito doid issoe parece que é uma pirâmide tá ligado o negócio vai e vai e vai se retroalimentando eu acredito nisso também porque tipo assim falando por mim né Às vezes eu lanço uns cursos ali no

Instagram e tal e eu escrevo ali uma uma carta ali um negocinho para vender só que tipo assim 90% das pessoas nem nem compram ali tá ligado nem lê a carta tipo o gel ali ele ele compra tudo que eu que eu lanço ele fala mano nem li eu tipo assim teve um negócio que eu vendi um tempo atrás ele falou mano nem li o que que você vendeu o que que é mesmo que que tu vai ensinar E aí tipo assim a visão é essa tá ligado Tipo pô a galera compra porque confia em

mim aí beleza eu sou um carinha ali que tem sei lá 2000 seguidores agora pega o Pablo massal a galera compra Porque pô o Pablo massal tá ligado sim sem dúvida oend do Carvalho compra porque é ele é exatamente é e uma coisa que que é interessante né que se a gente tá criando uma mensagem pra pessoas que não conhecem a gente e tal para trafego frio eu considero que a a coisa mais uma das coisas mais importantes é tu ter um grande elemento de prova para fazer a pessoa se convencer de comprar de ti

e aí Se tiver isso aí já é muito fácil uhum Às vezes as pessoas chamam aqui no Brasil de superestrutura tal que é uma coisa que o al lá começou a falar se foi o Tiagão trouxe essa mais para cá tá nem sei que quem que for é que ele acho que ele viu lá e começou a falar superestrutura não sei o qu agora ele tá falando agora sabe o que ele tá falando de elasticidade de preço cara volta tá falando isso aí que viagem que é essa essa aí sei não sa depois pergunta PR

ele mano ele vai falar não porque tem elasticidade preço aqui vol na escola do tá falando mas aí cara no tráfego frio essa essa aí geralmente é o mecanismo é muito importante só que quando é um tráfego quente cara eu acho que essa prova não é mais o mecanismo é o expert entendeu E o princípio é o mesmo então ainda tem que ter tu ainda tem que embasar tua mensagem numa credibilidade ridiculamente alta para daí a pessoa se convencer e comprar ti porque a promessa todo mundo pode fazer todo mundo pode prometer que a pessoa

vai ganhar dinheiro emagrecer acredito isso também só que aí o expert ele traz esse esse diferencial ali que é a prova e Cara isso é muito doido mano aí será que se juntar os dois será que não dá uma parada absurda tá ligado cara então aí que por exemplo Tu entendeu Minha pergunta entendi Ó tem tem um cara ali do do proactive né O Greg ranker Sim ele é um dos maiores aí do do dir spons ele é o maior mano é se for pegar tudo é mai ele ele a a gu ranker fatura múltiplos

bilhões mano por an e tipo há muito tempo já né há 30 anos eles que lançaram o Tony Robbins não os caras são gigantes É pô os caras são Então eu queria fazer uma good ranker da vida eu até cheguei a ver o porque eles tem modelo de cobrança de assinatura e tal uhum só que out o game deles é tipo Eles são maiores que a Golden hip tá ligado é outro outro jogo aí os caras são violentos E aí eu eu aí eu vi uma palestra dele naquele Titans of Direct response tá ligado se

aí do bran E ele fala até o Craig clemens pergunta pro cara tipo assim para ver o nível tá ligado o cara é tão [ __ ] que o cara que a gente acha [ __ ] Pergunta para ele tá é é e aí ele e ele fala muito sobre isso cara tu tem que é tipo assim ele ele cria uma mensagem de vendas Boa ali né faz muito comercial e tal mas cria uma mensagem de vendas legal só que ele traz celebridades para fazer aquilo eu acredito muito nessa ideia de tipo assim de tu

unir um pouco dos dois tu pega ali ã uma mensagem de vendas boa com mecanismo legal com uma história legal com uma li legal com uma oferta boa mas tu junta com celebridades né tipo tem o o próprio pessoal da da Golden hip tem oferta deles lá com o Chuck Norris tá ligado [ __ ] É verdade V os caras botaram check nors mano estão apelando mano então tipo assim eu acho que essa esse é o próximo nível até no mercado tá ligado sim empresas realmente grandes ali que querem crescer e criar marca eu acho

que vão ter que trazer celebridades ali porque talvez não não vão ter mas é um é preferível né é mais é mais fácil é dizem que com celebridade tu ganha credibilidade instantânea porque a pessoa enfim ela é uma celebridade Teve até um cara que viio aqui no podcast tá que é o Bruno da Transfer english uhum verdade já vi podcast dele ficou bom PR [ __ ] ele tem a é ficou bem bom cara curiosamente é um dos que menos tem views ó vocês estão vacilando tá vocês só querem ver porcaria aqui na moral é

o que eu é É o que eu mais curti é que mais curti v o podcast do Bruno aí tá o da Transfer english pessoal nem sei qual que é o o número dele tá do podcast mas vai aparecer aí na tela aí tal sei lá a Neil aí aparece aí mas mano e enfim ele botou lá a Biar Anes que é aquela mulher ruiva lá tal celebridade e cara ele mandou muito bem Mano Diz ele que faturou 2 milhas no primeiro mês e é um é um Business legittimo um Business top uma LTV é

ele tava até rodando no México com ele contratou uma uma mulher lá da Rebelde lá sei lá mano o que que ele fez lá pegou pegou uma uma outra atriz lá uma famosa lá e daí traduzi o vsl tá mandando bala lá também sabe rodando no México aí é mas enfim eu sempre fiquei com essa dúvida cara porque parece que são mundos mundos muito distintos o pessoal lançamento tipo meio que [ __ ] a cop ou ou acham que sabe aham mas mas na prática não sabe direito prá sabe e vende para [ __ ]

e daí usa esse elemento de prova para falar que a cópia dele é boa mas na verdade o 8020 é outra coisa aí entra um um ditado muito comum no mercado né tipo assim ah cop boa é cop que vende Eu discordo velho tipo assim porque aí entra o que o bem se Venga fala né 40% de sucesso de uma oferta vem da lista 40% da campanha na verdade vem da lista os outros 40% vem da oferta 20% da cop então muitas vezes a cop nem influencia tanto tá ligado mas a oferta l e é

por isso que tem cop ruim tipo assim na minha opinião tem cop ruim até no Direct spons tá vendendo porque o cara tipo assim Fez uma oferta boa acertou o timing ali mandou pro público certo sem dúvida e dizem até que para tu saber se a tua oferta ela é ruim é só tu ver se ela precisa de Copy para vender Olha que doido mano isso [ __ ] esse é uma forma inteligente de olhar se se a tua oferta precisa de Copy É porque ela é ruim porque as pessoas não querem e aí tu

precisa de 40 minutos ali descendo o verbo no cara entendeu É para daí fazer o cara compete e muito interessante porque a oferta do vurb cara e eu eu falo cara tu vai aumentar suas vendas qual esforço nada é só subir o vídeo Qual o tempo instantaneamente é só apertar dois botão tu apertar a barra de progresso e inteligente e o turbo que aumenta a velocidade lá automaticamente já aumenta a conversão na hora de boa só apertar o botão Qual que é o preço mana é de graça pode testar que é 14 dias free e

daí eu nunca Gastei R 1 real em tráfego no vurb foi tudo com o modelo que a gente chama de plg product l growth então tudo cresceu normalmente e tal Eu nunca fiz nada sabe e daí é muito interessante cara o como que a oferta realmente é a variável número um 82 e agora cara a gente tá até com uma oferta que que eu te agão a gente tá fazendo né Tiagão que é que a gente pega os clientes do vurb e tá Uhum que são clientes de Alto potencial eh clientes que tão geralmente escalando

ali subindo e tal daí a gente pega esses caras para el escalar ainda mais eh só que é só pro vtube tá pessoal não inventa coisa aí de ficar chamando no Instagram sei lá é daqui a pouco Direct lotado de de gente mandando É não e da aí e cara a minha oferta é basicamente assim eu falo mano vamos fazer uma col aqui a col é de graça e eu vou te dizer o que tem fazer para otimizar tua oferta Uhum E aí se tu quiser ajuda para para otimizar eu te ajudo e se tu

não gostar da call eu te pago R 1.000 ainda dou essa garantia entendeu pro cara achar que ele garantir que não tá perdendo tempo e cara é absurdo como a conversão disso alto mano é absurdo absurdo absurdo só que a variável qual que é tu tem que ter bala na agulha e é por isso que eu fiz aquela pergunta no começo o que que é bala na agulha tu de fato entregar né porque se a Call for uma merda daí não não dá certo tu tem que tiar aí é que entre o que você estava

falando al até no almoço agora né tipo de Tu realmente ter um Business onde tu pode gerar muito valor pro cara sim exatamente quanto mais tem isso maior é melhor a tua oferta melhor consegue ser tua garantia e mais tu consegue cobrar e mais o cara vai querer comprar de novo depois eu acredito nisso mano tipo assim ah as melhores ofertas nascem dos melhores produtos tipo assim sem dúvida Ah até o b Venga fala isso né tipo ah a caneta não ganha do do produto mano tu é muito viciado no B tu já viu o

seminário dele hã já mas tipo assim não não vi tudo porque meu inglês é uma merda Ah é mano mas tipo assim é eu curto o Bas Venga e e o Cleiton e aí tipo assim não é à toa que o nome da minha da minha empresa ia ser ou Bas Venga ou make Peace E aí eu fiz um Minha mãe mandou escolher esse daqui aí foi no make Ah tá é make pece marketting Achei que ia falar make Venga sei lá alguma doidura bem pí cara e tu tu nunca estudou o Gary Helbert estudei

mas eu eu curo mais eles é E o John C tu nunca estudasse estudei também cara todos esses clássico aí tudo estudi Ben suares Mel Martin também tipo uma galera bem bem louca já estudasse o roster Reeves roster Reeves da pov né criador da PV já já tem o livro realidade na na propaganda é eu não li tudo sobre ele não mas já vi algumas coisas já mano eu também mano já assei todos esses moleques aí é foi muito ineficiente cara é que é que é que você é tipo assim em 2020 eu conheci você

por indicação do Alan ncolas né Que Eu segui ele na época lá ele falou ah meu sócio aqui é muito bravo e tal e aí tipo assim aí tu começou a falar uns cara lá Albert lescar eu mano quem que é esses cara que esse estudo tá ligado aí eu comecei a procurar esses cara tudo e eu entrei no sites bizarro ali e comecei a ver tá ligado Albert lesken John Kennedy Claude Hopkins ali os pioneiros da parada mesmo os três Brabos vé mano esses bichos Gam grana meu Deus do céu o tu sabe que

o John Kennedy não é o presidente tá pessoal não é John F Kennedy é John a Kennedy e ele tem um livro eu tenho advertising brison advertising é exatamente ele é o primeiro cara que que que fez essa parada Cara cpia Do Motivo pelo qual que é o que a gente usa até hoje mano que é graças a ele que a gente consegue não só ganhar grana como a gente D risada para [ __ ] no almoço entendeu das loucuras que que acontece nas cópias só dando motivo isso aqui é por causa de tal coisa

isso aqui é isso aqui e dhe e funciona mano Valeu mano os cara lá no céu esses bichos estão rindo pela eternidade eles devem estar pensando mano dei trabalho Ah com certeza com certeza el tem incomodado muito mano naquela época lá muito não imagina tu chega ali Tu abre tua correspondência aí chega e vê umas loucuras tá ligado não eles deram deram trabalho mano mas mano é uma coisa que eu percebo tá E até tem um podcast meu tá que é as histórias as escolas de Cop já vi também da foi com Taioba não é

foi com É foi com ele e com com o Caio Ferreira Uhum mas é muito interessante que tipo a Ágora tem um processo que é essa parada da Big idia que funciona para eles por que que funciona para eles porque sempre tá acontecendo alguma parada tipo ah Israel atacou a Palestina sim pá quia queria mensagem de vendas ó Israel atacou a Palestina por causa disso vai ter que investir e teu dinheiro aqui nesse negócio aqui compra o curso aconteceu tal coisa compra o curso Então é é muito voltado a a event a time é por

isso que que é assim o bem se Venga cara é muito voltado orientado a prova uhum eles sempre tenta embasar ali a prova como a mensagem Central é o make Piece para mim cara é o mais de boa de entender é o mais voltado a processos ó faz isso aqui isso aqui isso aqui isso aqui tanto que em teoria ele era o mais rápido e o copyri que ele escrevia ali a carta de venda se lá em um dia depois que ele tinha todas as peças mapeadas e de fato de fato é possível É só

tu tu consegui mapar legal mas o Gary Herbert mano e o John cton Esses caras são artistas mano el não é bizarro eles são eles são artistas cara e para tu chegar o Gary rit ele entende num nível a a psicologia humana cara que ele consegue Tipo ele é muito brabo mano ele é muito brabo e daí é eu acho que o cliton make p é o que todo mundo precisa é mais fácil de fazer mas tens que dar aquela pitadinha de gar herb assim ó Aquela Pimentinha ali aquela a arte um pouco da arte

né um pouco da arte mano eu vou te dizer que que cara para mim Isso aí foi foi o meu diferencial mano a minha parada eu gosto muito do do make Piece mas o Gary robbert para mim foi um negócio que é o o Gary Robert é o cara que o Abraão mais Ah é [ __ ] mano é então vocês estão bem assessorados então porque o o Gary Herbert elha ele ah el tinha vários headlines né ah essa mulher Jura que ela não inclusive faz uma propaganda aqui e a gente vai eu vou ver

um jeito ali mas o bom de Helbert vai fazer uma aula ali [ __ ] mano sério mesmo [ __ ] o O Bond de harbert é o filho do do Gary Herbert pessoal ele é um dos poucos que tá acho que ele tá operando ainda o site do gar herbst ele que mantém vivo lá o negócio né Cara que top mano é isso vamos trazer ele para dar uma uma aula ali pra galera do Brasil e talvez trazendo no Brasil mas é ele tá ele tá doido para ir no Brasil para visitar aqui e

tal mas ainda não mano gostei disso se enrolar eu tô dentro Eu tava pensando em você inclusive I chamar você para trocar essa ideia sim ah eu para falar com ele não chamar você para trocar ess ideias sobre talvez PR a gente simim é volta me o pessoal me chama para falar com os copyrights eu tenho até medo mano me chamaram PR falar com o stepan me chamaram PR falar com o Ben ravar e daí eu falo tá ligado mas aí sei lá mas enfim mano é cara deixa eu ver qu tempo que a gente

conversou aqui já era PR ter uma conversa de quebrar o gelo é quebramos gelo por meia hora aí tá bom E mano eu quero que tu me explique cara como que tu faz para tu criar uma oferta que funciona tráfego frio porque todo podcast eu gosto de trazer um conteúdo que é interessante assim meio prático PR pr pra galera e daí eu entendi muito as suas referências eu acho que tu vai ter um processo bem Lógico que é bom porque daí o pessoal que tá em casa provavelmente vai conseguir replicar Uhum E daí eu gostaria

que a gente entrasse em detalhes assim e que tu imaginasse assim sei lá e que tu tivesse me dando meio que uma mentoria não fechou imagina que eu te contratei assim e de fato sei lá mano te contratei TR te dei o hotel tudo tá aí ó aí faz valer parada aí não Fechou então Então vamos lá como é que tu faz mano para tu definir o teu nicho começando do zero imagina que o jocas Ali vai vai vai te contratar e fala mano preciso que tu faço uma cópia aqui que vai bater 100.000 por

diaum 100k por dia se não bater eu vou estourar a cabeça aqui do Diogo e do do Tiagão os dois vão vão morrer ali tá por tua culpa se a tua cópia não converter não é muita responsabilidade Então vou responder com cuidado vamos deixar eles morrer então E aí mas aí daí como como é que tu faz qual qual o nicho que tu atacaria assim e por quê mano h eu gosto de eu eu olho pra cara tem tem duas coisas né que tem um um uma uma analogia que eu gosto de usar que que

é o quê eu chamo isess de Ponto de Equilíbrio Ahã el Tem cada nicha é como uma pizza então por exemplo existe aquelas fatias de pizza que todo mundo gosta tipo ah ah mussarela eh peperoni são as pizzas ali que a galera gosta tô dando Exemplo né Sei lá acho que nem todo mundo gosta de musarela é musarela é meio usado acho mas eu entendi a analogia E aí eu acho que ser é calabres e frango mano é calabres é pronto vai vou mudar aí calabres e frango Essas são as pizzas aí que todo mundo

gosta tá ligado e aquelas pizzas que quando você pede tipo assim todo mundo vai brigar por elas e aí esses são os maiores nichos né nicho de emagrecimento nicho de relacionamento enfim são os TRS o Big Tree lá ganhar dinheiro relacionamento é saúde beleza e relacionamentos é só que aí dentro deles né Tem tem os nichos por exemplo saúde e beleza tem emagrecimento é é é ganhar dinheiro tem sei lá é ganhar dinheiro talvez não tem um subnicho específico tem pô tem tem investimentos tem é tem Finanças tem bop tem vários é tem são são

esses tem tem até a galera Ultra agressiva e a galera super White é tem tem tudo que possa imaginar curso profissionalizante talvez pode sim claro claro tudo até concurso público para ganhar dinheiro é tudo pode subir já é então tipo assim aí beleza aí essa por exemplo renda extra é o mais é o mais exp putado ali Dent G dinheiro emagrecimento é o mais exp putado saúde beleza vencimento também então aquelas fatias de pizza que todo mundo gosta Aí tem aquelas fatias de pizza que tipo assim a galera não olha mas que se provar sem

eu gostar tá ligado Tipo uma pizza que eu curto muito é siciliana então siciliana cara se você nunca provou é uma pizza muito top tá ligado siciliana que [ __ ] essa mano tem abacaxi Não não é essa aí é californiano havaiano né co sei lá mano não mas não tem abacaxi não eu já eu já encerrar a podcast agora mano fala que é abacaxi não isso aqui ia acabar eu chagão ia voltar para cá que ia embora tá Fala aí fala aí e aí e aí tipo assim são nichos que a galera não olha

mas que são gostosos também tá ligado então tipo por exemplo cara o nicho que escala forte aí agora agora a galera tá olhando mas enfim tem muita gente que não olha tipo Próstata é um nicho bem bem maneiro tem tem outros também nicho de concurso público nem você falou aí também é um bom nicho então tipo assim são nichos que são tão bons quanto os primeiros né são tão bons quanto os top mas são nichos que a galera não olha e tem nichos ali que pessoas específicas vão aproveitar melhor né tipo tipo aquelas fatias de

pizza que tem um carinha que gosta ali mas não é todo mundo tipo ah ah sei lá havaiana a pizza vaiana vai ter um carinha ali um louco que gosta mas não é todo mundo que cur tem valte me aparece um desses lá no vetor lá apareceu um de longevidade agora cara não longevidade pior queesse nicho é bom sabia é bom cara é bom só que eu não vejo muita oferta de longevidade no Brasil é não ah no Brasil cara Acho que vi só umas duas três não sei ô Mas por que que tu acha

que é assim cara por que que tu acha que o pessoal não dá tanta bola para esses nichos assim PR essas paradas cara porque a galera não não tá é difícil saber mas mas a minha teoria é que a galera não tá muito por dentro do do que acontece por exemplo a gente sabe que prosta zumb vendem porque a gente tá muito de olho no mercado americano e no mercado americano os caras escalam muito nesses negócios agora aqui no Brasil a galera tipo assim entra muito naquele conceito de tipo ah eh se você ã tem

acho que até tu fala sobre isso né tipo assim ah se tá todo mundo atacando esse nicho é porque esse nicho Tá certo não vai ser o cara que vai descobrir que vai vai inventar roda Eu acreditoo também só que o problema é que se todo mundo pense desse mesmo jeito ninguém vai descobrir alguma coisa nova tá ligado vai est todo mundo meio que olhando pro lado porque o outro tá fazendo ao invés de olhar pra frente e e fazer coisa diferente então tipo assim aqui no Brasil a galera olha muito pro que o outro

tá fazendo então Putz emagrecimento tá dando bom vou fazer emagrecimento relacionamento tá dando bom fazer isso aí se vê uma de prosta dando bom aí que começa a fazer entendeu então tipo assim eu acho que tem que ter o cara que não olha só pro lado mas que olha PR frente travar ali Ô mas eu já vi eu nunca rodei pró da cara mas eu já vi várias ofertas tenho clientes que que que escalam isso daí e vou te falar uma coisa mano o maior cliente do vurb o segundo maior tá eles não são brasileiros

são americanos uhum o segundo maior é de zumbido aquele cara lá né é o que até falei o nome dele aqui no que que que é o bem Uhum E o primeiro cara mano que daí esse eu não quero falar o nome mas que é aquele que a o Thiagão falou que tem o soip dele e tal Sim ele é de de visão cara visão outro nicho mand é e eu fiquei pensando [ __ ] Que loucura mano E esses são Unos nichos que eu nunca é meti a mão neles tá ligado e tipo é

é assim maior em múltiplos níveis a mais tá ligado não é tipo ah o dobro do do terceiro triplo Não mano é é 10 vezes maior do que o maior cara do Brasil sabe e daí Isso é meio doido para mim mano e daí de fato as pessoas não exploram isso né Aham Uhum E aí eu tenho essa visão aí o que eu faço é É isso aí eu procuro aí o primeiro ponto é encontrar um nicho que tá dentro do Ponto de Equilíbrio aí eu gosto de pegar eu é legal escrever para para emagrecimento

para relacionamento eu gosto de escrever para esses nichos mas eu se eu se eu precisar escrever uma oferta que eu tivesse que acertar garantido ali logo de cara eu escolheria aí a galera esse nicho do segundo degrau que é um nicho que a galera não tá explorando tanto ou seja o público não tá muito acostumado a assistir aquele tipo de mensagem de vendas mas é um é um nicho que eu sei que tem tanto potencial de escala quanto o Ti um ali tá ligado cara que interessante mas tu não considera isso um nicho inexplorado né

né Ou não né é eu considero como um nicho que as pessoas não estão olhando ali sabe sim é porque tem tem gente eu sou dessa opinião também que vale mais a pena tu em nichos que são extremamente validados até o Thiagão quando veio no podcast aqui ele falou a mesma coisa então e aí que tá Esses são nichos extremamente validados só que a galera não olha entendeu é não Olha é exatamente O Igão veio aqui e falou o contrário Falou mano nicho não exploraram tal e falou que ele teve resultado lá com umas coisas

de acho que era amamentação um coisas muito duida tá ligado sim e daí é sei lá se funciona para ele e beleza sabe só que para mim mas mas eu nunca tentei também sabe e nem quero tentar também só que dificilmente vai ter vai esse vai ser o eu não sei né também nunca rodei nada mas talvez dificilmente o gente uma amentação vai ser gente vai fazer sem cadia a gente tá falando sem cadia né então sem cadia exatamente a gente botou régua alta é sem cadia É verdade é prosta é um nicho que que

dá para fazer sem dúvida alguma é mas aí beleza então tu tu escolheria um nicho desses um um um visão prosta prosta tá maravilha e daí eh com isso qual que seria a tua próxima etapa assim aí seria procura do mecanismo E aí tipo assim depende do do do do do nicho ali se no caso de visão aí eu tenho um processo se fosse bop teria outro se fosse Ah é relacionamento mas antes disso Como que tu sabe o produto que tu vai vender Como que tu cria oferta em primeiro lugar eu não penso no

no produto nem na oferta eu penso direto no mecanismo para mim tipo assim eu para para eu ir para tem a galera que fala né ah começa pela oferta mas para mim o mecanismo ele é tipo o começo da oferta também tá ligado ele vai ser vai ser o maior elemento de prova da ofer tem dúvida alguma aham Então mas aí tu já pega e aí tu pensa tipo no mecanismo e depois tu vê qual oferta queria entregar esse mecanismo Ah que consegue entregar aquilo isso Ah tá mas aí de de de qualquer maneira assim

ou tu procura uma maneira específica por exemplo sei lá tu achou um mecanismo de próstata que é o mecanismo x de tipo ah tem que tomar água uma água específica que resolve a próstata Uhum aí tanto faz para ti se for um e-book que vai ter aquela água ou se é um Nutra que tu coloca na água ou se alguma outra coisa tu tem algum processo para isso Ah entendi não nesse caso aí ã eu eu gosto de fazer eu gosto de tipo assim olhar para que as pessoas estão comprando então por exemplo se as

pessoas do nicho de próstata o que mais tá vendendo é suplemento Ah porque tipo assim Esses são nichos que nem todo mundo olha mas tem um carinha um loucão lá que que olha e que tá escalando então vej o que que o cara tá escalando mais escalando esse nicho tá fazendo seja no Brasil seja lá fora uhum então tipo assim você estão vendendo suplemento vai ser suplemento estão vendendo e info produto vai ser infut entendeu sa que aí tu meio que dá uma uma uma copiada ali no no entregável do cara é uma coisa que

que até eu tava tinha um cara que sofisticou o mercado que ele ofereceu uma consultoria gratuita na na oferta dele e daí eu falei pô essa oferta tá diferenciada mano é o bicho subiu a régua né porque não é todo mundo faz isso e daí eu falei mano Sério que tu tu botou isso aí tu conseguiu tipo será que é isso que tá fazendo diferencia da tua oferta aperta tá ligado ah e eu eu tenho muita curiosidade mano de saber se isso é a variável que que mais influencia é que mais influencia não eu tenho

umas loucuras de fazer uns testes assim também tipo assim eu gosto tipo assim de de ver tipo de cortar trecho da oferta e e e e fazer sabe e testar é em teoria né na teoria de de marketing direto é para ser a parada que mais influencia tá ligado é para ser é o que tu a gente até falou aqui no podcast [ __ ] 40% do bagulho é a a oferta 40% é a lista que é o teu público só 20% que é a cop só que aí no Brasil galera cop cop cop o

cara só quer saber de cop Qual que é a cop e tal e e e a oferta é fixa a variável oferta o cara não troca não muda é tipo ah o cara tá vendendo ISS famento é um pote três potes cinco ou seis potes os mesmos preços ali manda bala e o cara nunca faz nada diferente disso e da eu não sei se isso é um grande problema ou se ou se a teoria também porque a teoria na prática sempre é outra coisa né cara eu acho que que a galera falha nisso tipo assim

eu gosto de testar fechamento diferente é Porque aqui no Brasil tem não o fechamento Sem dúvida mas eu digo a oferta em si tá ligado ah tá no que tu tá oferecendo m é o que tu tá entregando ali porque esse negócio que a gente tá fazendo lá do vetur por exemplo cara tá com uma conversão muito alta mano nossa conversão é quanto é que é chegão É muito é tipo das pessoas que eu falo mano 66% converte aham e e é caro mano ticket é 6k por mês é caro tá ligado só que é

uma oferta tão roubada que o pessoal não eu quero mano [ __ ] Uhum E só que para trafego frio não tem ninguém testando isso eu acho talvez está talvez a única pessoa a única empresa que tenha testado isso bem foi a empíricos porque a oferta deles de frontend Se não me engano era uma assinatura de R 7 e é eles testam várias coisas assim né É E talvez eles apliquem isso e talvez eles sejam as únicas pessoas que jogam o jogo do marketing direto mesmo Aí talvez 8020 deles não seja nem a parte da

cop tá ligado seja a parte do modelo de negócios é de tem uma oferta muito boa e tu conseguir ganhar no backend depois eu fico com essa curiosidade cara que eu não sei mano eu eu realmente que eu nunca é porque sempre deu certo o básico sim tá ligado aí você aí tipo assim entre fazer o que já tá dando certo e Inovar às vezes é melhor tu fazer o que tá dando certo não sem dúvida que é melhor tu fazer o que tá dando certo é uma coisa que eu sempre falo pras pessoas mano

acha aquilo que tá funcionando através da iteração itera itera itera pá pá achar se a fórmula converte Ah é isso aqui é esse processo aqui aí dhe aí tu vai só vai ganhar dinheiro através da repetição a interação não te dá grana a interação só faz tu achar o que funciona que o que te dá grana é a repetição uhum até um grande problema dos empreendedores é que a galera é viciado em iteração o cara quer ah eu quero uma coisa nova no novo novo de o cara vai ah tá fazendo esse negócio aqui nem

nem terminou de fazer um negócio direito sem procura de uma nova oportunidade uma nova coisa é já vai PR outra parada o cara nem fez direito a parada Inicial nem deixa o efeito composto trabalhar para ele ainda ele já quer montar uma segunda coisa uma terceira e daí fica pulando de galho em galho e nunca consegue construir uma parada grande sabe no longo prazo e as e as coisas grandes cara são sempre com efeito composto então o vurb aqui eu pretendo trabalhar nessa merda aqui uns 10 anos no mínimo só depois que eu fizer tudo

que eu tenho para fazer aqui que daí talvez eu pense em alguma outra coisa aham é e na prática é isso né tipo assim e tu vai procurando formma de gerar valor para isso né Tipo pô de certa forma podcast uma coisa gera valor E aí ã tu vai sei lá lançar curso lançar coisa isso vai gerando cada vez mais valor PR marca S pom Mas beleza no nosso exemplo aqui né a gente quer fazer com que a gente chegue a 100k por dia na oferta Uhum E aí tu falou que tu ia pegar um

nicho que é um [ __ ] nicho ainda cara é um dos dos três grandes nichos ali mas não é o que tá todo mundo vendo é tipo ah um zumbi de uma prosta um negócio assim sabe é nível dois ali que ainda é bom PR [ __ ] ainda dá para faturar milhões como eu falei que os dois top ces do vurb hoje são desses nichos não é nem o básico da Galera são dess nich e cara tu falou uma coisa interessante que tu falou que ah renda extra Tu teria um uma abordagem sim

saúde teria outra relacionamento outro relacionamento outro Como que tu define isso e quais são essas abordagens é é porque o que que acontece ah existem formas diferentes de você explicar ali né de você explicar o teu mecanismo então por exemplo Ahã em saúde a presença de tipo assim na na tua explicação na parte do argumento mecanismo né que eu chamo de tese tu precisa ã apresentar um um motivo pelo qual as soluções que as pessoa tentou antes não funcionaram e uma apresentar uma nova causa para aquilo sabe e através e tua solução é única combate

essa nova causa a pessoa precisa ter essa crença de que Putz não t não tava dando certo por causa disso e agora vai dar certo por causa disso aqui uhum ah tu sabes sabes me dizer por que isso acontece ou ou só acontece que que rola ã tem aquela visão que o Cleiton até fala no quickstart né de de Emoções dominantes ali cada nicho tem uma emoção dominante então por exemplo ã o mercado Vamos falar pro mercado né o mercado ali de ã de emagrecimento mercado ali de recimento São mulheres que são movidas pela emoção

dominante da vergonha né Elas tem vergonha vergonha ali do corpo e tudo e aí elas vão testando coisas e aí tipo esse sentimento passa de vergonha para uma frustração da pessoa sente frustrada ali ao tentar inúmeras soluções ao tentar Inúmeras coisas e aí tipo assim pelo tanto de de vezes que ela se frustrou ela começa a ficar recios ali né Tipo pô já testei dieta locar já testei dieta cogente já testei um monte de coisa e nada deu certo para mim por que que isso vai funcionar agora tá ligado então tipo ela se sente frustrada

E aí tu precisa tirar esse esse estado de frustração dela e passar para um Estado de esperança e aí a única forma de você fazer isso É de fato explicando eh trazendo um culpado do porque as coisas não deram certo porque a coisa atual vai funcionar entendeu então na minha visão Ah tu dentro de nichos de saúde especificamente tu precisa explicar uma nova causa prisa explicar trazer essa essa essa questão que o Stephan chama do do mecanismo problema ali eh por causa disso porque a pessoa já se frustrou muito e aí se tu explicar uma

nova causa para ela se tu trouxer um motivo pelo qual as coisas não funcionaram a aí ela vai entender que tipo ah beleza não deu certo por causa disso então é se eu fizer isso aqui vai dar certo Entendeu Uhum Então na minha na minha visão é isso já no mercado de renda ess por exemplo diferente Ah o público ali tá muito movido tipo assim pela ganância mesmo sabe de ganhar dinheiro ganhar dinheiro ganhar dinheiro a pessoa não fica pensando Putz Por que que eu não ganho dinheiro tá ligado o cara não pensa nisso ele

só quer ganhar dinheiro e aí tu não precisa explicar Putz a causa de você não ganhar dinheiro é porque tua empresa paga pouco tá ligado tu só precisa chegar e falar cara tu quer ganhar dinheiro e e tu sabe que para ganhar dinheiro tu precisa est na internet porque todo mundo que ganha dinheiro tá fazendo coisa na internet então tem essa oportunidade aqui para tu ganhar dinheiro na internet sabe tu só precisa apresentar oportunidade pro cara sim ã em relacionamento e eu diria que dá para você usar as duas abordagens tá ligado é o nicho

assim mais tranquilo porque tu pode usar tanta abordagem tipo assim Ah tu quer pegar mais mulher ã tu sabe que para tu pegar mais mulher tu ser bom de lábio e para tu ser bom de lábio tu usa aqui ou então tu pode usar cara nenhum mulher dá bola para você por causa por causa disso e esse essa forma de resolver Isso tá ligado Então relacionamento é legal que tu pode usar as duas abordagens sim de fato é é eu já vi muitas cópias de relacionamento com essas duas abordagens aí uhum que o cara coloca

a culpa em alguma coisa geralmente talvez Ah tem um hormônio aqui e tal Uhum que enfim tá faltando ou tu tu deveria ter e também tem as cópias que são de história emocional ali de descoberta sim é relacionamento eu acho que aí aí também nessa questão das emoções né Tipo o nicho de por exemplo de acordo com essa visão de emoção ali eu acredito cada nicho tem um um uma parte ali do da estrutura que agrega mais então por exemplo o nicho de relacionamento eu não considero o mecanismo tipo assim é importante mas não é

como se ele fosse a coisa mais importante Ah eu considero a história mais importante do nicho relacionamento por qu porque a emoção dominante c da pessoa do relacionamento é o qu a solidão ela tá se sentindo triste ali e ela acha que ninguém consegue entender a situação dela E aí quando conta uma história de alguém que se parece muito com ela e ela fala Caraca Essa pessoa é muito parecida tipo assim já traz aquele elemento de credibilidade né tipo assim pô Essa pessoa é muito parecida Então ela pode me ajudar porque ela passou por uma

situação parecida com a minha E aí a história eu considero mais importante é por isso que o cruzad arrebenta lá em relacionamento que é leg em fazer história sim sim ah Tu já fez o curso dele não já o pig lá aham aham ah aí o tu pega por exemplo o já no mercado de saúde a história tipo assim tem a função dela e tu pode usar tu pode não usar tem um tem uma determinada função ali ã só que tipo assim o mais importante é o mecanismo porque é isso a pessoa tá frustrada tentou

muita coisa a pessoa diabetes Já tomou remédio tentou tudo não deu certo pessoa de emagrecimento tentou de tudo não deu certo ela tá frustrada preciso sentir es preciso sentir essa esperança e aí para ela sentir a esperança tu precisa apresentar um culpado e o o mercado de renda extra é eu eu acredito que não é nem não é nada que tá dentro da estrutura da Cópia mas é a oportunidade mesmo que tu traz a pessoa tá ligado Uhum aí por isso que tipo assim essas cópias muito voltadas para time M funcionam bem pro mercado de

de renda extra tá ligado sim cara e como que será que seria uma abordagem para um um nicho tipo sei lá uma cópia de amamentação cara isso é difícil é porque é um nicho que eu não nunca fiz nada né é eu também eu não saberia muito bem como abordar isso sabe talvez Sei lá talvez seja mais fácil do que a gente pensa Talvez seja bem tranquilo na verdade aham Talvez seja uma coisa Talvez seja coisa a gente vê uma copazinha e falar tá isso aí que os caras estão falando daí bota tá um um

veneninho ali sabe mas eu eu fico muito curioso também porque essas estruturas parece que sei lá são coisas muito voltadas paraa conversão de tráfego frio sabe uhum e não sei parece que tá talvez eu não entenda tanto assim os primeiros princípios da cop para para saber exatamente como abordar essa parada Uhum mas no fundo tudo é aquele ida né a Aida lá atenção interesse tudo R torno disso né até parada das no vendas também é a mesma coisa é mas aí beleza tu tu iria selecionar um nich lixo desses subnichos não subnichos não lixo que

ainda é muito bom mas não é um lixo paira ele falou que tu ia procurar um mecanismo Uhum E aí no caso a gente tá falando aqui de um lixo de saúde né tu iria com sei lá um zumbir da vida uma coisa assim sim e e e aí como é que tu faz assim Onde é que tu acha esse mecanismo cara ah a estratégia mais inteligente é tu pegar de um mecanismo de cpis que estão dando certo ou que já deram certo né então por exemplo Ah até que nem tu fez lá com a

proteína tóxica né tu pegou c p não foi mais ou menos eu eu adaptei pro colágeno aham a aquela cópia aquele mecanismo lá ele falava assim que que a pessoa tinha uma proteína tóxica dentro dela e que ela tinha que remover Uhum E daí eu falei não beleza só que eu preciso conectasse aqui com colágeno sim e daí eu falei da da Renovação celular que era o que ia deixava a pele da pessoa cheia de colágeno sim aí meio que eu dei uma mudadinha ali porque eu falei cara eu acho que isso aqui no mercado

assim é possivelmente talvez funcionaria só que eu introduzi um mecanismo totalmente de novo daí vai ter que botar mais centes na cabeça da pessoa e daí eu pensei pô é mais fácil eu lincar com Colágeno é que o colágeno gera um elemento de prova muito grande é éo que as pessoas já acreditam ali O pessoal já acredita ser mais fácil de de pegar a crença dela Uhum E daí mas como é que tu faz daí esses mecanismos tipo validados digamos é então o que eu faço ah vamos lá por exemplo tem uma cópia aí de

zumbido que tá escalando muito ali nos Estados Unidos eu dou uma olhada ali no mecanismo dela vejo como que a pessoa vejo como que ele explica ali e tal e cara aí aí entra um pouco de de feeling ali né tipo assim cara se se esse mecanismo se eu sinto que ele pode porque tem lá na gringa é isso né tipo tem umas ofertas ali que os caras viajam ali Colocam um monte de coisa explica um monte de coisa nada a ver E aí Tipo nem faz sentido tipo esses dias tem uma de tem uma

de Prost inclusive que um cara pagou ali para para eu revisar e tal eu comecei a revisar ele modelou de o mecanismo de oferta dos Estados Unidos era um bagulho meio nada a ver tipo ah uma água espacial E aí maior enrolação ali para explicar eu falei mano esquece mecanismo esse mecanismo muito ruim muito difícil de explicar então eu eu dou preferência para mecanismo que eu consigo explicar então o primeiro passo é procurar procurar o mecanismo Então vou através vou nessas cópias escaladas eh lá fora ou aqui no Brasil e enumero ali os mecanismos dela

e tento explicar ali por por natureza ali aí eu vejo qual que eu entendi mais tá ligado porque eu acho que o princípio é isso tipo assim se o que você entende você consegue explicar tá ligado então tipo assim eu costumo dizer que qualquer pessoa que já cozinham arroz na vida consegue explicar como fazer um arroz tá ligado só que eh não todo mundo consegue explicar como fazer um risoto de camarão tá ligado então tipo assim o primeiro ponto é tu entender o teu mecanismo então o mecanismo da da Renovação celular eu tenho certeza que

você consegue explicar aqui agora no freestyle porque tu sabe explicar aquilo Tu sabe como funciona e eu acho que o primeiro eu acho que para Tu realmente mandar bem Nisso tu PR entender o teu mecanismo então primeiro ponto é tu escolher o mecanismo E aí tu pode escolher através das cós tá mais estão escalando Ô só só rapidinho tá pra gente fechar esse ciclo Mas como que que tu faz mano para tu de fato encontrar essas cópias em primeiro lugar sabe porque eu entendi a gente vai pegar as cópias ali aí ver enumerar essa aqui

aí tu lê Cara essa aqui entendi essa aqui entendi e tal mas para ter essa lista em primeiro lugar Como que tu faz para juntar essa lista ali cara aí é o Spy tradicional né vou ali no clickbank vejo que tá dando certo vou no By goods vejo que tá dando certo tô cadastrado na lista também dos caras de da Golden hiap de várias empresas da Golden re ã tem as ferramentas de Spy também né tem a própria ads libery que é de graça ag agora no Google tem o Google ADS ads transparency né que

é tipo tu po Ah é tem uma uma no próprio Google anci do Google e por exemplo Ah se tu quer ver o que determinada empresa tá rodando tu coloca lá o nome da empresa e vai ter lá tá ligado bem roubado Ah E aí tem as pagas também né tem o edval que é o melhor Spy aí de YouTube é do vídew aham é bom PR [ __ ] tem o unst também enfim aí é isso tá ligado espionagem aham Ah tu chega tu tem algum algum swip file assim que tu tu Ah não

se tu vai ter mas eu digo um swip F que tu para quem não sabe D pessoal um swipe aliás explica pro pessoal que é um Swipe aí é o swip f é é tipo um banco de dados onde tu armazena copia então tu lê uma cópia e tu acha boa tu vai lá salve e deixa anexado ali e tu pode ir consultando tá ligado é exatamente e tu não tem um desses antigão assim onde tu talvez veja mecanismos lá alguma coisa Aham eu lembro que eu eu já usei muito sarps antigos para pegar Ganchos

mecanismo é eu uso muito PR gancho velho tipo assim até de por exemplo o per propos eu adoro tipo a os fascinations que ele usa tá ligado então tipo assim já peguei já usei fascination que ele usa e subi E usei como gancho de anúncio gancho de vsl tá ligado Então uso muito para isso eu pego muito para pegar gancho ã dou uma roubada ali na garantia dos caras uhum sim tem um tem e tem um desses online tá e cara eu ao acho que é muito quem tá vendo aí cara é essencial mano tu

ter um um swipe assim para ti porque [ __ ] facilita muito muda o game muda totalmente o jogo assim é é uma das coisas mais importantes cara é tu ter um bom swipe ali porque tu consegue só combinar as pecinhas uhum e aí como o dck falou aqui tem horas que tu encontra uma o DK falou de fascination né que é um elemento de curiosidade ali meio que uma headline mais orientada pode ser benefício também mas é uma mini headline Zinha ali orientada a curiosidade eventualmente Com benefícios Mas aí isso é muito bom porque

pô tu consegue pegar essas ideias ali e E no fim que a gente o nosso trabalho é combinar ideias uhum eles pega uma ideia do passado é o que o fala né tipo cio é um quebra-cabeça tu acha as peças tu monta é vai montando ali as pecinhas E aí o teu S Fire é como se tu tivesse uma porrada de peças Ah e a essas peças elas encaixam com qualquer quebra-cabeça são peças infinitas ali sabe e quanto mais peças tiver mais fácil fica tu montar o teu quebra-cabeça interessante Pô gostei disso aí e hoje

mesmo cara tava T gravando uma aula lá para um para um pessoal lá e aí eu falei mano vocês tem que achar uns ângulos aqui daí eu falei de ângulos meio que validados ali que sempre funcionam e daí eu falei vamos deixa eu abrir o meu swipe aqui daí eu abri lá o meu swipe apertei assim ó vamos ver isso aqui da apertei aí era um e-mail e daí tava headline ali é isso aqui vai acabar com a insulina esse ano e daí eu falei ó Isso aqui é um gancho interessante PR para diabetes tu

pode falar criar um anúncio com isso aqui por que que isso aqui vai acabar com a insulina esse ano já já traz esse essa coisa de de tipo agora é novo sabe é algo novo gente agora [ __ ] isso aqui tá acontecendo no e daí é muito Boom assim o cara tem ouro no no swip files quanto mais cop tiver lá boa mais tu vai conseguir criar coisa bo cara qual que a parada nosso objetivo é vender tá ligado e tipo assim eu não sou bom como Gary halbert como Gary Ben ven como esses

caras então ah eu vou pegar ali o que eles usaram e vou colocar porque meu objetivo é vender tá ligado mano mas eles fazam exatamente x cara aham é não sim inclusive ó olha que louco tem eu tenho no meu swif eu tenho muita cópia do Ben Venga E aí tem uma um um Onde é que tu achou elas cara tem um no curso dele não tem um tem um negó tem um cara eu esqueci agora o nome do swipe mas tem um swipe lá americano que que libera o Ed money Machine Cara eu não

sei não sei se é isso tá depois tu me manda isso aí tá porque as únicas cópias que eu tenho dele são as cpias é do Mat Poing ser Tá ligado não sei é um carinha lá que tem o swif Mas quem liberou para mim foi a lez esse swif aí o cara tem tudo m Mano eu tô é bravo hein mano eu falei para ele velho tô me matando para achar uma uma ascop Ben Venga ele falou ah eu tenho aqui mano toma aí mandou vários tudo D Ô que massa mano ô al daí

tu me manda depois pode ser Valeu mano O bicho é brabo mano top E aí tipo assim aí tem uns Mag logs lá que ele escreveu E aí tem um tipo que ele falar explica aí o que é magalog aí pessoal magalog é tipo uma copy dentro de uma revista né porque a copy é isso né uma mensagem vendas adaptada a um formato também então tipo assim um um um um vsl é uma é uma carta de vendas adaptada para vídeo é um TSL é uma carta de vendas adaptada pro texto e o magalog é

uma mensagem de vendas também adaptada para um formato de uma revista magalog é Magazine de revista e catalog de catálogo D tipo um catálogo de revista é do Mas enfim Fala aí e aí tipo assim tem um um fation que ele usa lá que é alguma coisa tipo ah Três Palavrinhas que deixam homem alguma coisa assim assim assado e o é exatamente o mesmo gancho que o Cris adad usa em dos Anunci Deli sim tá ligado então tipo assim pô Cris adad pegou um um fation do do Ben Venga e usa e usa Claro mano

mas mas é só isso é só isso e eh as cópias elas se reciclam de uma maneira que é absurdo cara é porque o ser humano ele tem uma natureza apenas e daí o ser humano ele vai mudando e aí conforme ele Ele muda os formatos que ele consome mudam então o pessoal antigamente tava no rádio depois fo pra TV Aham onje eu tô no Facebook Aliás estava no Facebook falando pro tiktok porém a psicologia é igual a psicologia é a mesma ela é a mesma e daí se tu entregar aquela mensagem ali só de

tu trocar a roupinha cara E aí isso é muito legal é um assunto um pouco off Topic agora mas tipo assim um negócio que me deixa muito pirado e quanto que esse negócio é a ciência né é quando eu entro ali no vurb aí eu vejo ali o gráfico de retenção e eu vejo que literalmente todo dia é a mesma coisa tá ligado assim isso é muita loucura mano tipo assim tá bugado V não todo dia literalmente é mesma coisa Ah chegou 10.000 pessoas no vídeo hoje ã 30% sai no primeiro minuto tantos por Cent

assistiam até o final aí amanhã 10.000 pessoas vai vir e são 10.000 pessoas completamente diferente mas se o padrão de comportamento vai se repetir tá ligado sempre mano isso é muito louco tá ligado mano isso é muito doido é isso é muito doido é o que o clae Hopkins fala chegou a hora que a propaganda se tornou uma ciência uma ciência é uma ciência mano tá ligado isso é muito legal na real porque ser uma ciência isso é bem bem mais legal do que ser um Girl rit da vida e ter que depender de arte

ser uma arte tá ligado é bem melhor é porque uma ciência pode ser multiplicada Alé é tu consegue replicar tu consegue refazer os Os experimentos Uhum E aí não só são experimentos interessantes como são coisas que dão dinheiro também daí [ __ ] não Só tu consegue Tu ri tu ganha dinheiro é mas cara beleza Eh aí tá eh tu vai pegar essas cópias aí esses mecanismos aí tu vai elencar os mecanismos aham sobre o teu nível de entendimento Então os que tu mais entendem são lá para cima os que tu menos Entendes mais lá

para baixo E aí qual qual qual que é um outro critério de seleção que tu usa ou é apenas esse se tu consegue entender ou não cara é isso entender porque é aquela parada né tipo assim para mim o melhor mecanismo que eu consigo explicar então tipo assim e que a pessoa consiga entender de fato ele tá ligado você pessoa entende Teu mecanismo tá ótimo tá ligado Uhum Então tipo Ahã o que eu faço é isso é procurar explicar bem a parada tá ligado tá deixa fazer duas perguntas então tu acredita que o nível de

aliás tu tu tu não olha assim ó quando eu se eu fosse fazer esse processo eu iria olhar pro pro pro nível de prova de cada mecanismo Uhum E também iria ver se os mecanismos eles têm alguma coisa que é interessante para eu poder usar de gancho depois Uhum tu faz alguma coisa referente a isso em relação a essa parada do gancho não porque eu arrumo algum jeito de de tentar criar algum gancho tá ligado Tipo de de tentar estra algum gancho seja da história seja do mecanismo ali tipo assim isso aí eu eu eu

vou até explicar depois ali humando no processo mas tipo assim eu sempre dou um jeito ali de de arrumar um gancho um gancho o teu gancho não é função do mecanismo tipo assim tu acaba fazendo um gancho ali talvez da parte da história onde tu inventa algum terma geralmente do me é porque tipo assim na pelo que eu vejo todo todo todo o negócio todo tipo assim todo todo o mecanismo Tem como tu extrair um gancho dele tá ligado pode ser o mais comum que existe tá ligado Tipo tu pode usar colágeno Ali vai ter

algum gancho que tu tu vai poder extrair tipo ah ah proteína da Juventude tá ligado ou sim Sempre tem alguma coisa que tu consegue extrair aí beleza mas mas falando sobre essa segunda parte de procurar mecanismo tem o melhor elemento de prova não é alo que eu pensava mas eu comecei a pensar nisso na última semana eh não no elemento não não nessa visão tipo ah qual que eu consigo provar mais mas tipo assim eu penso em qual que eu consigo qual mecanismo que eu consigo demonstrar né porque a demonstração é o maior elemento de

prova que existe e o que que eu perceba tipo é isso tipo assim se o mecanismo ele é fácil de ser demonstrado fica muito fácil de você vender tá ligado Sem dúvida então o Thiagão até mandou um vídeo de um de um negócio de emagrecimento que é mano da kitzan é kitzan aquilo ali lembra o vídeo aquele que tu coloca óleo num copo e coloca capsa em cima e c negócio estrai ali pedre fica ali cara Aquilo é muito bom é bom cara eu vendi uns 30 milhões dessa brincadeira aí essa par daí é por

caus por causa muito talvez da demonstração ali é não 100% tá ligado é e você sabe onde que eu tirei isso mano do curso do B venger ele fala demonstração direta ele ele fala ele tem lá é um um módulo sessão quatro sessão C ele fala como criar produtos Blockbuster products produtos que estouram e daí ele falou cara tem aqui a equação da persuasão do B veng aqui e tal que é isso isso isso aí a parte mais escassa dela é a prova a prova inquestionável porque todo mundo pode fazer a mesma promessa só que

poucas pessoas conseguem provar sim então quando você tiver procurando um produto para vender Não procure um produto procure grandes elementos de prova Uhum que é o que que a gente falou por exemplo do Expert tipo ah vai lançar o Thiago Nigro é [ __ ] o cara ele é um ele é um [ __ ] Ele eles por si só já já é a credibilidade inteira Então tu já passa várias objeções que a pessoa poderia ter de cara só de bobeira e e para mim eu também uso isso no mecanismo Então eu penso cara qual

que é o mecanismo que eu mais Consigo provar provar pra pessoa é e daí é esse é o negócio eu não penso no mecanismo emim eu penso no elemento de prova Porque para mim a parada que mais faz sentido do quando eu vi lá no no no curso do Ben Venga eu falei [ __ ] é isso mano e daí ele dá o exemplo lá de como que ele quando que ele aprendeu isso tal que tinha um rapaz que ele queria vender peças colecionáveis só que ele não sabia como vender daí ele falou cara eu

vou abordar uma empresa que tem uma [ __ ] credibilidade tipo a Harley Davidson e vou chegar e falar para eles cara posso fazer essas motos de vocês aqui eu dou para vocês royalties os cara dá pode dele fazer as motos colecionáveis da Harley Davison automaticamente tinha credibilidade instantânea por causa da marca E aí começou a vender para [ __ ] tá ligado é mas aí é eu eu penso assim mano eu não sei se isso é certo sei lá mas foi a maneira como eu aprendi entendeu é uma forma inteligente de pensar é é

uma forma inteligente de pensar eh e é legal essa visão do da da credibilidade também porque tipo assim eh às vezes existem credibilidades que são menos famosas mas que tipo assim Elas têm credibilidade em dois sentidos por exemplo a gente tá falando do nicho de maternidade Ahã o A a tem a vitub aí que é uma influêncer muito famosa no Brasil e ela foi mãe recentemente todo mundo só fala o quanto que ela é uma boa mãe Então imagina lançar um produto de maternidade usando a vitub tá ligado tu tem dois elementos a vitub é

a vitub Ah tá eu entendi Vet vitub eu falei eu deo falar vitub é que eu ten um déficit de atenção e eu vou confundir as coisas mas mas aí imagina tá ligado Tu tem a credibilidade dela e tu tem a credibilidade dela como mãe então para aquele nicho funciona muito então é legal pensar em como tu pode associar os elementos de prova também cara muito interessante mano mas mano beleza Eh fez o mecanismo ali a princípio Então hoje em dia hoje em dia não tem o processo tu não usa essa parada da prova tu

usa só o qu fácil eu consigo explicar é aí eu comecei a pensar nesse negócio de demonstração essa semana mas tipo assim não é o que tá no processo sok Maravilha e daí depois o que que tu faz selecionou um mecanismo ali Ah vai ser esse mecanismo aqui o x que que a gente faz depois aí eu aí eu monto a tese de marketing aí que vem o processo processo mesmo o que que essa tese explica pro pessoal que tá em cas cas Ó eu falei sobre esse negócio aí né tipo assim de que a

ideia é tu é tirar a pessoa de um do sentimento negativo que ela trá trazer ela pro estado de esperança e é isso tipo assim a pessoa só vai comprar de você se ela tiver Esperança tipo se se tu vers tu oferta alguma coisa de de emagrecimento se a pessoa não tiver esperança de que vai emagrecer tipo não vai dar certo tá ligado a pessoa não vai comprar de você então ah a pessoa só só compra se ela realmente tiver esperançosa de que aquela solução vai dar certo para ela então tu precisa tirar a pessoa

daquele estado de frustração e levara pro estado de esperança e como você faz isso justamente tipo assim trazendo argumento plausível um argumento lógico de que existe uma solução para resolver aquele problema dela e isso é a tese a tese de marketing é esse argumento plausível que tu cria para tirar a pessoa de um estado x e levar pro estado de esperança tá ligado uhum Se a gente fosse simplificar eu diria tá que é que é tu convencer o cara a comprar de ti tá ligado basicamente isso tu tu convenceu o cara a é eu não

sei se comprar de ti porque é oferta acho que cumpra esse papel é não comprar de ti mas comprar aí ideia do produto é tu vender para pro cara ideia vendia do produto é pode ser e pok cop é vendas multiplicadas Uhum E aí eu lembro que a primeira vez que eu entrei em contato com isso foi no no livro do Cleiton no no kickstart no Capítulo 8 cara esse capítulo mano [ __ ] esse capítulo me deu muito dinheiro esse esse capítulo mudou o mercado digital tá porque daí eh o pessoal começou a viralizar

né Aham e daí ele ele ele é um capítulo muito bom o o nome dele é o segredo a b c que torna sua cópia Invencível até lembro o nome do capítulo mano de tão marcante que foi e a primeira vez que eu fiz esse e que eu usei esse esse Framework aí deu deu muito certo e daí eu lembro que ele que Ele criava esses argumentos lá tal só que era uma maneira meio meio confusa para mim de eu não consegui aplicar direito mas depois enfim acabei aplicando tal mas aí tu tu faz uma

coisa mais ou menos assim ou tem alguma coisa mais então eu eu misturo um pouco de de ideias né que aquilo que é aquilo que que a gente fala né Tipo pô é todo copywriter copy em essência é a mesma coisa tá ligado só que existem processos diferente de fazer maneiras diferentes ali de explicar as coisas fazer a mesma coisa E aí por exemplo o Evaldo ele tem um negócio muito legal que é o unbelief né de que a pessoa de que tipo assim a pessoa está uma crença da Esperança ali né explica pro pessoal

aí do do Evaldo aí se negócio de One belish aí então para quem não conhece o Evaldo ele é provavelmente o melhor copywriter brasileiro do mundo Evaldo é ele é bem brabo Eu Já Quis chamar ele podcast tá várias vezes pessoal vai aparecer o Instagram do Evaldo aí ó na tela aí vai lá vai lá no é vai lá no Instagram dele tá segue Ele e fala assim Evaldo vai no podcast do vurb tá vai aparecer o Instagram dele que daí faz um spam lá pro cara porque o cara ele é muito brabo ele tem

um livro que é a carta de vendas de 16 palavras Vale a pena ler vai aparecer aqui também tá o livro Só que o maluco não quer vir V aqui pô ele não quer conversar com a gente ele falou que ele não quer ser guru Mas mano não é ser guru É só tu passar o conteúdo aqui pro pessoal eu eu entendo se tu não quiser tá tudo bem mas seria seria uma honra para mim Se tu viesse [ __ ] seria o pessoal ia gostar bastante sabe estamos até te mencionando aqui mas aí fala

aí como que o que que tu aprendeu lá com o eval então aí ele fala desse negócio né do unbelief de que existe uma crença ali que tu precisa instalar na cabeça da pessoa para ela ter esse sentimento de esperança e que que é esse unbelief é uma fórmul Zinha que ele que ele que ele criou né de que a nova oportunidade é a chave para a alcançar o promessa primária isso é possível através do mecanismo único então por exemplo ã acelerar a renovação celular é a chave para rejuvenecer seu rosto isso é possível através

do colágeno hidrolizado tá ligado então tipo assim o colágeno hidrolizado é o mecanismo ã rej o rosto é o que a pessoa quer e acelerar a renovação celular é como o mecanismo Age para realizar aquele desejo entendeu É é a ação que a pessoa precisa executar então tipo eu Man tu bebe água hein hã matasse toda parada aqui eu curto velho eu curto beber água quando tem do lado assim eu eu bebo se hidrata mano eu gosto de hidratar Tá certo E aí mano ã o que o que rola é isso né quando eu vi

aquilo ali eu falei [ __ ] Então é isso tu precisa instalar essa crença na pessoa só como que tu instala essa crença na cabeça da pessoa aí quando eu li a parte dos pontos lógicos ali do wake Piece e na verdade eu eu eu descobri esse negócio ponto lógico com Tiagão tá ligado eu nem tinha dado bola para esse capítulo mas ele fez uma Live lá no Instagram ele falou eu falei tá vou ler esse negócio aqui aí eu li e entendi a a parada e eu misturei os dois então o que que eu

faço hoje basicamente uma vez que eu tenho mecanismo eu extraio o que eu chamo de conclusão inevitável que é a mesma coisa do on belief Só muda a forma como eu falo ali Ah então conclusão inevitável é isso é a crença que a pessoa precis chegar para acreditar de que seu mecanismo é a única coisa que pode resolver o problema dela Uhum E aí essa conclusão inevitável é isso né é tipo desejo necessário que é o desejo que ó olha que louco hã aqui no no mercado digital por exemplo a galera não não começa a

estudar cop porque nossa ela não acorda pensando meu Deus como eu tô afim de estudar cop ela acorda pensando meu Deus como eu preciso ganhar dinheiro e aí ela vai procurando ali e aí alguém convence ela de que para ela ganhar dinheiro precisa aprender cop sim e aí esse não é E aí esse não é o desejo primário dela esse é só o desejo que ela enxerga como necessário para alcançar o primário entendeu então é aquele o a ideia de canalizar o desejo canalizar o desejo tu pega o desejo da pessoa primário e tu canaliza

Para um desejo necessário e a Mas como que a pessoa consegue esse desejo ário aprendendo mecanismo único então pô para tua por exemplo para tu ganhar dinheiro tu precisa aprender cop mas para tu aprender cop precisa da test de marketing tá ligado então então essa é a lógica e aí Isso serve para tudo Ahã para tu emagrecer tu precisa aumentar tua temperatura corporal e para tu aumentar tua temperatura tua temperatura corporal tu precisa ingerir essa substância aqui sim tá ligado Então eu penso primeiro nesse nessa conclusão evit a pessoa preg precisa chegar Uhum Então Digamos

que no vai para essa oferta de zumbido aí que a gente tá montando ã a gente descobriu que a pessoa precisa sei lá [ __ ] difícil pensar em alguma coisa agora eu também não sei mano zumbido Ah pô a pessoa precisa melhorar a Regeneração celular do ouvido dela das células do ouvido dela então tipo assim beleza para tu eliminar o ruído do zumbido para tu eliminar o zumbido tu precisa renovar as células tuas células auditivas isso é possível através da da substância x tá ligado Então esse esse é o mecanismo ali que o cara

explica esse é o mecanismo que eu tenho e agora eu tenho que montar um argumento para convencer essa pessoa disso sim e aí eu separo Isso em duas partes então primeiro eu preciso convencer ela de que para ela e tirar o zumbi dali do vio ela precisa melhorar a renovação do celular Então a primeira parte do meu argumento Vai Girar em torno disso e depois eu explico para ela que ela só vai conseguir melhorar a renovação celular dela através de substância x tá deixa eu te fazer uma pergunta Cara é que é complexo explicar assim

eu gosto de explicar mostrando a tela do computador na aula é mais fácil mas de boa é mas mano e assim eu entendi o que tu falou tá mas eu também tenho uma certa experiência com isso daí eu acho que fica mais mais de boa eu fica mais fácil para ti é sem dúvida mas mano a a dúvida que eu tenho cara é quanto o quão DIP que tu acha que é interessante desculpa o quão profundo tu acha que é interessante nesses argumentos de Que tal coisa aconteceu e para fazer isso eu preciso disso e

para fazer isso eu preciso disso e fazer isso eu preciso disso tipo tu falou aí por exemplo para eu eliminar o zumbido eu preciso e regenerar as células objetivas aí beleza e depois falou para para regenerar as células auditivas eu vou precisar da substân x E aí depois na cópia Provavelmente tu vai falar se tu quiser substância x tu vai poder comprar esse suplemento aqui e tal e aí tu vai transicionar pra oferta né isso então tu percebe que é uma cadeia lógica de duas etapas uhum Por que não três porque não quatro tipo assim

ah para para eliminar o zumbido tu precisa regenerar aqui as células do ouvido para fazer isso tu precisa eh combater tal coisa para comater tal coisa tu precisa dar substância x Por que não ir mais para baixo não sei se tu entendeu a minha pergunta não entendi como assim mais para baixo porque da maneira como como tu fez só tem duas dois pontos de pontos lógicos digamos não então Ó o que eu o que eu eu vou trazer por exemplo do colágeno que eu acho que vai ser mais fácil Ah vamos lá tem essa conclusão

evitel que o Pessoa PR chegar para por exemplo para rejuvenecer o rosto tem que Rep colágeno eu preciso é eu preciso remover a a a progela isso é possível através é progerina progerina se mver a progerina isso é possível através da progela vamos usar aquele o argumento ali progeline é progeline eu tô ligado esse mecanismo E aí beleza tem tem isso aí aí eu preciso convencer a pessoa primeiro de que para ela rejuvenecer o rosto dela ela precisa remover a progerina uhum e depois eu tenho que convencer ela de que a única forma dela remover

a progerina a progerina é através da progeline Beleza então eu vou eu vou separar Isso em duas premissas então a premissa um é de que para rejer o rosto ela precisa mover a a progerina e eu começo falando o que ela já acredita aí aí eu monto o ponto lógico um Ah você já deve ter ouvido falar que o tu o tua pele vai vai vai sei lá tu já deve ter ouvido falar que ah o que faz você envelhecer é a perda de colágeno Isso é verdade tal tal tal mas você já se perguntou

por que que tu vai perdendo colágeno a passar do tempo tá ligado então tipo assim eu o o essas premissas são eh pequena são são são as É como se eu separasse a crença que a pessoa pra chegar em duas partes entendeu E aí eu vou montando um argumento pra pessoa acreditar em cada crença Uhum Então primeiro então primeiro pensa na crença Central que é esse One belief Ah para tu rejuvenecer teu rosto tu precisa ah de reduzir aog a progerina e isso é possível através da progeline E aí eu separo esse duas partes e

vou montando um argumento para cada coisa então tipo é profundo dentro do argumento tá ligado só que é realmente difícil explicar assim não entendi mano entendi eu não sei se o pessoal de casa entendeu pessoal coloque embaixo se Vocês entenderam aí tá é difícil explicar se não entenderam rever o podcast porque isso aqui dá dinheiro tá mano eu eu fazo o seguinte eu vou preparar o material explicando isso de forma didática um um pdfzorro ele vai botar aqui nos comentários aqui o o negócio dos pontos lógicos aí é aí vocês vão entender melhor ó Thiagão

o dck tá roubando as nossas ledes aqui do vtb Ó safado aí ó já quer já botou não pode pode ser do vitur bonus de ponto lógico aí pode ser do vitur Pr você para vocês terem acesso a isso tem que ser cliente do vurb pronto pronto ó isso aí ó é chama lá no suporte do vurb He senão seão chamada e bom suporte vai ficar brabo mano não vamos liberar aqui embaixo mesmo [ __ ] porque daí senão V ficar enchendo o saco lá do suporte lá suporte é para problema pessoal não é para

ficar pedindo conteú saco da gelera mas mano entendi mano é que na cpia da proteína por exemplo eu tinha uma tese que era uma mais ou menos o seguinte acelerar a renovação celular é a chave para você rejuvenecer Uhum é isso é possível através do progeline Pr e daí só que essa tese eu poderia escrever de outras maneiras eu poderia falar repor colágeno Aham eu poderia falar remover a progerina Uhum E daí eu não sei se eu compliquei a parada sabe ou se eu não compliquei porque daí na prática meu argumento ficou uma coisa que

era mais ou menos assim eu falava olha e tu per colágeno tem que repor colágeno para repor colágeno tem que acelerar renovação celular sim a renovação celular ela fica lenta porque tem progerina porque tem progerina então tu precisa remover a progerina para acerar renov cular para repor colágeno entendeu então tipo eu botei em vez em vez de ser é em vez de dividir em dois como tu faz Eu dividi tipo em três tá ligado E daí Eu sempre tive essa dúvida mano por isso que eu trouxe isso porque eu queria saber Será que vale a

pena fazer isso ou será que não a a minha conclusão é que só só vale a pena fazer isso se tu tiver um mercado sofisticado que ele já não acredita nessa nesse primeiroo é porque o primeiro argumento é uma coisa que talvez ele já escutou e é Porém esse segundo argumento ele é mais único só que a diferença é que ele é mais complexo em vez de tu ter um mecanismo ali de 15 2000 palavras ele vai ter 2500 às vezes 3000 cara Sabe o que eu acho tipo assim não é nem questão talvez da

sofisticação em si Na verdade eu acredito que quanto mais tu fala mais tu tem chance de vender Porque tu tá educando mais tá gerando mais valor pro cara uhum pode ser pode ser é só que só que qual que é a parada é mas tu pode se perder também mas tu pode se perder então tipo assim pode ficar intediante inacreditável então então essa parada tipo assim e se você fizer e ficar bom beleza tá ligado só que se você fizer ficar ruim fodeu é fodeu entendeu sim então tipo assim menos etapas é mais fácil só

que mais etapas talvez tipo tu consiga vender mais Talvez seja melhor pra tua conversão Sim Isso aqui é interessante mano é eu sempre que essa essa essa dúvida depois até perguntar pro Thiagão aí para ver qual que é a opinião dele para ver se se ele se ele se ele sabe mesmo a parada Mas beleza mano e daí tá eh essa essa tese aí essa essa tese de marketing aí tu é uma coisa que tu define ela logo depois de tu ter o mecanismo cada mecanismo automaticamente já vem junto consigo uma tesz inha de marketing

ali né sim tem como ter teses de marketing diferente para pro mesmo mecanismo Como assim tipo o mecanismo do colágeno tu consegue ter teses diferentes para ele Ah sim em teoria é em teoria o final vai ter que ser a mesma coisa né porque o final é colágeno sim aí o desejo vai ser forma diferente o desejo necessário muda né tipo assim às vezes tu pode colocar que Rep colágeno à Pode colocar que é aumentar a tua produção natural col oportunidade ali no caso isso aqui aí o que que a pessoa tem que executar que

a pessoa o que a pessoa tem que executar então tipo assim é às vezes tu pode colocar repor colágeno ou às vezes pode colocar aumentar tua produção natural de colágeno Então são coisas diferentes ali Saquei entendi é de fato é isso daí essencialmente Seria bom eu já ia falar do mecanismo do problema provavelmente é mas cara mas me explica aí eu quero escutar de ti daí depois disso que tu definiu essa tese aí o que que tu faz daí depois tu escreveu ela é assim né tu tu ranquei os mecanismos Ah esse esse esse esse

aí Ah esse aqui eu consegui entender aí tu escreve a tese ali pau aí tipo ah essa ação aqui fazer tal coisa é a chave para conquistar esse desejo isso é tá beleza escrevi ali One do Evaldo que é para vocês lá encher o saco dele para ele vir aqui no podcast tá então V lá hein Por favor vamos lá pessoal não esquece disso não é não esquece quer dizer mas não vai agora fica vendo aqui mas aí quando acabar vocês vão é no final a gente faz um pit PR eles é fechou é daí

bom me lembrei que talvez eu esqueça mas aí depois o que que tu faz daí aí depois disso eu parto pra oferta que aí tipo assim já montei ali a tese aí já começa a parte de constução de produto ali mas tu escreve a tese e tu escrever daí o Close Ah é eu vou da tese já vou direto pr pra constução de produto aí já termino já vou terminando a cópia entendeu tu não escreve o mecanismo logo depois da tese então a a a tese eu tipo assim eu considero toda a explicação do mecanismo

tá ligado Ah tá mas como que tu faz essa construção então porque para mim a tese Era só a frasezinha É sim a frasezinha eu chamo de conclusão inevitável a tese eu argumento tudo Ah desculpa tá daí tu tu escreve a conclusão inevitável aham que é o que que a pessoa precisa acreditar Maravilha ISO V entendi e aí como que faz para construir essa essa tese então que eu te chama que é de fato a cópia ali escrita né É aí eu aí Vem uns pontos lógicos que é tipo assim eu começo falando aquilo que

a pessoa já suspeita já acredita alo que já tá na cabeça dela E aí disso e a a aí vou montando ali o argumento em cima disso entendeu então por exemplo no caso do colágeno eu falo Ah você já deve saber que a causa do envelhecimento é a perda de colágeno Mas você já se perguntou por que o tu vai perdendo colag após uma certa idade eh aí eu trago uma nova informação cientistas Descobriram que é por causa de proteína x Entendeu Uhum aí esse é um processo que eu não que tipo assim que só

existe tá ligado que eu só faço ali intuitivamente mesmo porque é algo muito natural ali sabe é eu digo pras pessoas que essa é a parte onde o Coop writer realmente ganha o dinheiro dele que essa é a parte que o cara é pago porque é a parte mais escassa que é a parte que tem que ser criativo tem tem que S ali não é muito processo é você começa falando que a pessoa acredita mas a partir daquilo não não tem uma ciência ali é eu eu vou te mostrar como que que eu que eu

faço daí tu me diz se se tu sei lá se tu reconhece algum padrão T alguma coisa eu vou explicar duas maneiras tá primeiro de tudo eu faço esse processo no na mão mesmo tá com papel e caneta Uhum E eu não sei porque que é assim mas no computador parece que é muito rápido então realmente eu tenho um bloco de notas que da eu escrevo ali eu escrevo ah aí ponto lógico número um tal coisa acontece B eh e daí acontece isso aí ISS vou construindo argumento e geralmente tá pra saúde pra saúde a

estrutura que eu uso ela é quase sempre a mesma que D uma coisa mais ou menos assim eu digo pra pessoa um exemplo do colágeno E como tu sabe o colágeno é quando fica mais velha Tu perde colágeno Uhum E aí isso causa tal e tal coisa então eu falo o que que causa problema e daí eu falo e muitas pessoas tentam fazer a coisa x para resolver o problema só que isso não rola por causa de tal tal coisa causa disso legal é e daí eu falo construindo o argumento aqui né todo mundo sabe

que perder colágeno causa rugas Porém quando tu vai tentar repou colagem as pessoas repõem da maneira errada por causa do elemento de prova X por exemplo quandoo então quando as pessoas colocam creme no rosto não dá certo porque o colágeno não é absorvido pelo rosto ou então um Se fosse eu tivesse batendo suplementos e as pessoas tentam repor Colágeno com suplementos mas não funciona porque sei lá da mesma maneira que se tu comer cabelo não vai nascer cabelo na tua cabeça se tu tomar colágeno não vai ir colágeno pra tua pele também não é assim

que o corpo funciona aí depois eu coloco a única maneira de fazer isso é através da coisa x prova prova prova então meio que é problema Por que que as soluções não funcionam e da daí essa Por que as soluções não funcionam eu eu deixo bem claro que é alguma coisa que a pessoa já tá fazendo para dar a pessoa entender [ __ ] é por isso que não deu certo que aí eu consigo eh meio que realmente fincar essa primeira primeira crença na cabeça da pessoa uhum porque a gente precisa mostrar para ela como

tu falou né que tem que ter um motivo pelo qual as coisas não funcionam no passado e daí eu eu realmente falo é por isso que não deu certo no passado cara porque tava fazendo isso aqui isso aqui é parada errada e eu explico eu falo eu realmente falo com asas palavras ET por etapa E aí depois eu nas depois na segunda eh parte do argumento eu explico o que realmente tem que fazer Uhum E cara pra saúde 90% à vezes assim 90% ISS daí ISO isso é legal porque tipo assim tu olha para essa

parte em termos de estrutura Então tá ligado então talvez seja aí Aí talvez fic o conselho né eu eu nunca tinha olhado para essa forma mas se for olhar tipo CNE da coisa fica mais ou menos parecido a parada então tipo assim talvez uma forma de processualizar isso é justamente isso tu pegar ali ah essa essa parte da tese de várias ofertas várias vsls vê como os caras explicam e extrair estrutura daquilo ali é isso é uma boa acho inteligente isso aí geralmente o argumento que o pessoal dá em saúde é uma coisa mais ou

menos assim tem olha então tem esse essa coisa aqui esse nutriente quando fica velho uhum isso aqui diminui E aí tem o problema quando isso acontece as pessoas tentam resolver o problema dessa maneira aqui só que essa Só que essa maneira tá errada por causa disso Aham Aí a pessoa Ah tá entendi então qual que é a maneira certa a única maneira cer de resolver o problema é essa essa e essa e aqui estão os elementos de prova disso Uhum E aí quais são as variáveis que tu tem que mudar aí basicamente o problema as

coisas que a pessoa testou e a solução e o nutriente ali também é o nutriente é a solução E aí com isso aí tu tu tem um argumento genérico infinito que tu para produtos de saúde funciona muito bem funciona sempre é aham é não sei se funciona sempre tá mas para mim sempre funcionou eu tô fazendo essa parada vai fazer tipo 10 anos tá ligado a tipo assim eu acho que a estrutura ela não satura O que satura é só as informações que você coloca tá é sem dúvida sem dúvid tipo assim o o que

saturar ali seria parte dessa conclusão inevitável desse One belif Mas a forma como tu monta mensagem no satura tá ligado uhum se tu aí entra também outra coisa ali do do Alen né de como bater Controle lá que ele fala Exatamente isso tipo cara se tu for bater o controle de uma vsl tu pega ali a estrutura que mais tá dando certo mas pega Aqua estrutura e escreve seguindo exatamente aquilo tá ligado que é a estrutura de uma mensagem a Saturno que Saturno é só o que tu tá falando daquilo tá ligado é sem dúvida

é os argumentos eles saturam porém a maneira como eles são apresentados é o que precisa ser apresentado pra pessoa comprar de ti porque geralmente no processo de venda as pessoas vão ter as mesmas objeções a única coisa que tu tem que fazer é matar objeção de uma maneira diferente porque a maneira como mataram aquela objeção no passado gerou e outra objeção crenças negativas na pessoa porque daí tu fala ol Não não é isso o problema o problema é tal coisa a pessoa Ah legal daí a pessoa tenta e não dá se frustra aí se tu

falar para ela de novo o problema aliás ou ela tenta e dá certo mercado tipo ah ela ela fez um negócio emagreceu saiu do mercado ou ela faz o negócio não emagrece e não acredita mais então de qualquer maneira aquela abordagem Tá queimada é queimou e daí das duas um entendeu que acontece aí por isso que que as mensagens elas vão cansando mas cara eu até vou dar uma dica pessoal tá a mensagem ela cansa individualmente para cada pessoa porém o mercado se renova constantemente é é por isso ó Isso é muito legal porque tipo

assim tem cop às vezes que você testa por exemplo é uma Cop rodei no começo do ano passado você testa a mesma cop nesse ano a cop volta a vender é exatamente rola isso sim ó minha dica pessoal a gente tá chegando em V anotar é o joas tá ali já tá anotando já mano minha dica é cara chegou dezembro ali dia 10 de dezembro 10 15 de dezembro pega todas as copas mano tá lá no teu Google Drive todas elas manda produzir tudo já deixa ali esperando dia 25 no Natal tu sobe pau e

aí já aí já sobe orçamento isso é bom hein vai vai ter uma ali cara que no dia 30 31 vai est vendendo mesmo no ano novo e aí tu vai pegar aquele Janeiro mano já com as campanhas escalad arregaçando mano sim pô E faz isso com todas as mensagens de vendas porque Janeiro o tráfego fica barato e daí é o momento de tu e a galera começa a comprar ali arregaçar mano é momento de tu destruir assim maneira mas aí cara é bom Beleza então tu não tem um processo tão definido assim nessa parte

de tu escrever de fato a tua tese de marketing é uma coisa que tu vai fazendo ali na hora Uhum é eu vou te falar cara eu tenho essa estrutura que eu falei para ti mas eh eu dá para fazer de outras maneiras isso que eu falei é só uma fórmula genérica de fazer Uhum E quando eu tô escrevendo cara eu também mano eu faço várias várias e várias e e eu não sei se tem uma que tá mais certo que a outra deve ter né com certeza tem uma que tá mais certo que a

outra só que eu não sei qual que é a mais certa eu acabo indo às vezes pela mais simples a que eu consigo provar melhor que você é eu eu penso nisso também se eu se eu não dei muita Volta para explicar explicar essa se essa ficou mais simples se essa ficou mais fácil de entender tranquilo uma coisa que eu faço é eu leio para pessoa tipo assim pra minha mãe para amigos esse tipo de coisa e aí tipo assim peço para eles explicarem de volta para mim porque se eles conseguem explicar é porque eles

entenderam E se eles entenderam É porque o consumidor final também vai entender endeu nossa isso é um ótimo um ótimo teste é se as pessoas conseguem explicar aquilo que tu falou as pessoas entenderam Se elas não conseguem explicar Elas não entenderam isso é a técnica do fiman tá ligado aham é isso É bem interessante a técnica do fan fan era era brab esse moleque aí esse moleque aí é ele tem um ele tem um livro de em de física que é o o Six Easy pieces que é muito muito bom recomendo vai aparecer na tela

aí também pessoal Six Easy pieces do do fiman seis lições fáceis eu acho em português sei lá como é que é mas é muito muito bom livro de física é que até o o naval recomenda ele o naval recomenda recomenda muito bom cara todos os livros que o naval recomendo eu t lendo mano todos todos porque para mim o naval é ele é o cara para mim o cara mais bravo que tem mas aí beleza mano daí tu escreve a tua tese aí tu terminou a tua tese aí tu vai ter a nesse ponto aqui

a gente tá com o quê com um documento que ele vai ter aí talvez umas 1500 palavras 2000 talvez é por aí é e daí ele é um documento onde tu começa um argumento uhum beleza e daí o que que tu faz depois cara depois que termina essa parte da tese aí eu já vou construir o resto vou construir a parte da da da da conção do produto ali e vou e cheg até a parte da oferta daí que vem a parte onde eu começo a a a a a de fato a pensar ali na

na oferta e construir aquilo então ã aí beleza tenho ali o mecanismo tem ali tudo tranquilo escrevi ali o argumento de boa ã E aí a essa altura eu já sei ali o que eu vou vendendo Tipo pô no caso já decidi ali se um suplemento já deci já decid qual vai ser o formato se é um e-book um videoaula um suplemento enfim qual qual que é o formato entregável Qual que é o critério que tu usa cara o critério que eu uso é aquilo que eu falei lá de tipo assim do que que as

pessoas estão vendendo ligado entendi sim verdade é Estão comprando muito suplemento então eu não vou ser o cara que vai inventar roda nisso tá ligado porque eu acredito que por isso que muita oferta fal a galera chega e falar ah tem uma vs aqui que tá dando uma retenção legal só que ninguém tá comprando é cara tipo assim é muit À vezes é porque o cara tá vendendo ali algum info e o nicho onde as pessoas estão comprando suplemento tá ligado Então eu não seria o cara que que inventaria roda nisso eu faço ali o

que a galera tá comprando sim tu já conseguiu falando sobre isso tá já trouxe esse assunto aí tu já conseguiu através de mudanças no close fazer uma oferta virar nesse cenário Então tinha uma retenção alta muitas pessoas chegando até o momento da oferta porém ninguém comprava E aí tu alterou o Close ali o fechamento Sei lá talvez subiu a garantia fez alguma outra coisa e daí a oferta Começou a funcionar já já Tipo tinha uma oferta tava dando Break even inclusive foi no ano passado e eu cometi esse erro que eu falei por exemplo eu

escrevi para o nicho que era de saúde um info produto e só que a galera tava acostumada a comprar suplemento e eu não tinha essa visão na época e aí tipo assim começou assim né dando um Break even E aí eu mudei a parte do fechamento coloquei prolonguei a garantia coloquei um fac fui colocando mais elementos ali né para construir mais credibilidade e coloquei um negócio também que eu chamo de pré checkout é uma página que vem antes do checkout com mais depoimentos quebrando mais objeção ali e tal e a oferta deu ry Hum aí

tipo vendeu uns uns 400 kí [ __ ] mano mas ah tá né Eu tava pensando por dia ah não quem dera aí tava bom é quem dera sim mas cara é eu a gente fez uns testes também cara que a gente subiu a garantia tal no close lá e e deu bom deu bem interessante assim a conversão M 80% achei muita coisa mas ao mesmo tempo é uma coisa que eu não tenho muita experiência assim em alterar essa parte do Close eu nunca testei tanto sabe cara eu eu testo isso geralmente não quando a

é que tá Eu testei nisso nessa V séri porque era de um cliente né eu tenho aquela garantia de cara ou dá bom ou devol Grand então testei ali tem que fazer funcionar tem que fazer funcionar só que geralmente ali eu não faço muito isso não o que eu faço é tipo assim é quando a oferta Tá validada eu vou testando novas ideias do fechamento tá ligado Então teste novos bonus novos tipo tem essa estrutura de teste aí que eu faço e aí isso faz diferença aí isso faz diferença tipo já teve caso uma vsl

que táa validada da 0.7% de conversão e para 2% [ __ ] mano tá ligado isso alterando apenas o fechamento só fechamento tipo colocando novos elementos novos bônus e um fac ali ah depoimentos Cara isso é muito interessante e o cayon make Piece ele recebeu um elogio do Gary B venger que que o Gary falou que o Clayton era um master closer impr Print então tipo é um um [ __ ] closer e escrito né que ele conseguia fazer os melhores fechamentos de todos tal e daí é isso definitivamente é uma coisa que as pessoas

precisam fazer mais cara eu não tenho tanta experiência com isso eu preciso de mais dados nisso daí de tu melhorar essa parte do fechamento em si a oferta eu sei que que é essencial mas a parte da estrutura mesmo do fechamento ali tem tem algum jeito que tu organiza esse fechamento alguma estrutura cara ou tu faz sempre a mesma coisa ali tipo ah produto aí que que tem ancoragem oferta CTA número um garantia CTA 2 bonus CTA etc é eu eu uso eu uso uma estrutura hoje meio que padrão para tudo então tipo assim começa

ali e depende também se Nutra o o o info mas até para os dois é praticamente a mesma coisa diferença que no nutro vou explicando ali os ingredientes né ah mas enfim começa ali apresenta o produto depois explico ali tipo brevemente como o produto funciona então ah é uma cápsula você vai tomar tantos cápsulas por dia tal tal durante tanto tempo você vai ter resultado X se é um um um um aplicativo uma área de memos vai ter vai usar assim assim assado e tu vai ter resultado X em tanto tempo aí faço os benefícios

os benefícios dimensionais faço F pac ali e tal ah depois vem a parte da ancor agem preço aí o primeiro CTA aí depois do primeiro CTA vem a garantia ah Inclusive eu quero testar mais a garantia antecipada né o filão filmão falou bastante já testei algumas cópias deu bom mas ah Geralmente só uso depois do do preço mesmo Sim aí tem a parte da garantia bônus cara bônus para mim é o essencial 8020 de fechamento tá no bônus Ah é na minha visão tá ligado ah tu tu apresenta ele quando antes antes do CTA ou

depois do CTA depois do CTA porque a visão que eu tenho é do Jason Fling ele fala muito sobre isso aí ele fala tipo assim cara naquele livro Deli o an Man Hã Não eu eu eu fui no no curso de webinário dele tá ligado sim ele fala muito sobre essa parte de oferta ele fala o seguinte cara beleza a pessoa viu te teu produto até ali tua oferta até o preço Ela já disse talvez tá ligado no bônus tu convence a pessoa a dizer sim tá ligado se tem um bônus ali que tu oferece

que é muito bom a pessoa dis Sim entendeu então tipo ah tem muita gente que acaba por exemplo até no meu na minha oferta de relacionamento que tá rodando agora tem muita gente que cobra mais o bônus do que o produto principal sim tá ligado então tipo [ __ ] é Cadê o livro tal Já já chega no suporte falando a o livro que você prometeu de bônus tal tal tal então a galera fala mais do do bônus do que do produto principal E como que e como que faz cara PR estruturar esse esses bônus

para escolher o bônus correto ali cara eu penso em em duas formas primeiro aquela aquela padrão ali de o teu B quebrar uma objeção tá ligado então tipo ah tu tá vendendo ali um curso de como conquistar garotas no tinder como tem mais mos no tinder tu vai vender ali um tu vai entregar de bônus um abridores de mensagem tá ligado para tu começar os opena Tô ligado E aí tipo se tu aí beleza e aí tem um outro ponto também que eu penso cara qual o bônus que eu poderia que eu que eu posso

trigar aqui que poderia servir como psel tá ligado porque se é um bônus que que se as pessoas comprariam então provavelmente é um bônus que também vai Fort vai ser muita oferta e eu uso muito aquela forma ali do até do Jing go off ali penso em entregar bônus que são mais Don for you pro cara tá ligado que fazem esforço pra pessoa é sem dúvida é se tu faz isso daí tu aumenta o valor percebido da tua oferta Ô Tiagão Tu viu o que ele falou aqui ou Tás no celular isse então tá Anota

isso aí mano eu porque isso é interessante mano pra gente aplicar lá pros molec lá do vur entendeu que é muito fácil de fazer tá ligado é bem de boa fazer né É É tu criar as mensagens ali trocar o Close do cara ali e tal mandar bala acho que dá para gerar um valor bem interessante mano gostei ó pessoal que tá tá em casa aí mano pega a tua oferta e pensa assim cara quais são as próximas consequências lógicas aqui que o que que a pessoa teria que comprar depois como que tu pode e

qual qual trabalho que a pessoa teria que fazer como tu pode remover esse trabalho dela através dos teus bônus e aí e coloca ali de uma coisa que não Gere valor para ti e aí tu pode aumentar tua conversão assim ó tranquilamente mesmo a cia tudo igual só de fazer uma oferta superior é muito top mano gostei disso aí é lá no eu eu eu aprendi muito isso também com com a galera lá da Gringa porque eles testam muita Lead mas testam muito fechamento Então até o Peter Kell por exemplo a vs dele que foi

campeão do ano passado lá da M Valley ele tipo assim e acho que ele chegou a testar mais de 30 fechamentos diferente [ __ ] mano tem um documento que ele fala sobre isso aí então eles testam muito fechamento legal mano depois manda para mim esse negócio aí mano eu quero ver ele vai testar o vtb sab é é a gente tá bravo pô que isso moral né É mano é sim tá vendo galera então virem clientes do vurb se os maiores são clientes do vitur Você também deveria sei é por que que tu não

é aí mano fica inventando besteira aí pô complicando tua vida aí é aí tá mano mano muito interessante isso aí mano gostei Pô gostei ó isso aí pessoal talvez já já pague o podcast aqui né a gente tá com tempo aqui deixa eu ver não D ser muito tempo Ó tem mor 40 e daí é cara o maior 40 para tu aprender essa parada do bônus aí ridiculamente fácil de aplicar muito de boa de aplicar pode mudar o game é muito de boa de aplicar e pode dar um [ __ ] resultado e dá para

testar bônus infinitos então entendeu É só tu realmente trocar sessões ali e cara já que a gente tá falando isso como que tu explora isso na COP tipo assim vamos dizer ó vou Fal vou te falar como é que eu faço e tu me diz onde que que eu colocaria o bônus aqui tá então convenci a pessoa através da tese de marketing acreditar na conclusão inevitável e a pessoa acreditou e daí ela pensa pô beleza então o que eu tenho que fazer é a ação x tenho que aproveitar essa nova oportunidade executar essa ação por

col acelerar renovação celular regenerar célula auditiva aqui enfim a coisa que tu inventou ali que tu botou na cabeça da pessoa a pessoa eh começou a acreditar naquilo ali eh depois disso aí chega na parte da gente eh transicionar paraa oferta e daí eu vou falar pra pessoa cara por causa disso tal resolvi criar um produto aqui que ele tem esse funcionamento ele faz essa coisa aqui que tu que tu quer e esse produto aqui daí vai vai a parte da ancoragem uhum aliás vem os benefícios né O que que ele faz ele faz tal

e tal coisa ele te D tal is eu gosto nessa parte também de explicar muito como funciona que um erro que eu percebo que a galera comete também na parte da oferta é tipo assim essa é parada também tipo da a galera não não não pensa no produto antes e por isso faz uma umas ofertas Meia Boca principalmente pra info para Nutra é mais fácil mesmo porque suplemento ali tá mais tranquilo mas PR inf a galera por exemplo Ah é um negócio de emagrecimento então chama ah programa renovação metabólica uhum e aí o que que

é o programa renovação metabólica programa renovação metabólica é um programa passo a passo é um e-book é um programa passo a passo que te mostra receitas que vão te ajudar a acelerar teu metabolismo Tá mas que que é um programa tá ligado passo a o programa simples e rápido o que que é simples e rápido tá ligado assim acho que falta clareza então Muitas pessoas não compram simplesmente porque elas não entendem o o que que tá sendo vendido então uma forma inteligente de você fazer isso é você pensar e uma forma deixar o teu produto

mais claro então por exemplo Ahã ao invés de oferecer um eBook ao invés de oferecer um programa tu oferece um aplicativo E aí tu chega e diz assim ó eh na na parte da construção do produto chega e falar eu tava pensando em em em como eu poderia trazer isso para mais pessoas só que tinha um problema eh basicamente eu não posso enviar ess essas receitas para todo mundo porque cada pessoa tem um tipo físico diferente tem uma genética diferente tem um corpo diferente Ah então o que que a gente fez a gente criou um

aplicativo onde tu coloca teu peso tu coloca tua altura e através e e depois disso tu vai ter ali teu teu tua receita personalizada para você tá ligado e foi daí que surgiu o aplicativo ah emagre emagrecimento a pessoa entende o que é tá ligado É muito mais concreto do que programa alguma coisa tá ligado então tipo eu penso muito em trazer ofertas concretas tá ligado então tipo assim é se é um treinamento eu falo é um curso online que te mostra que te mostra isso isso e isso é um aplicativo que te mostra isso

isso e isso tá assumindo que é um treinamento aí ou um e-book tal alguma coisa tu entra em em termos específicos assim do que que é um negócio por exemplo é um curso de sei lá 10 aulas é não não necessariamente quantidade de aulas né aí por exemplo quando é um treinamento eu chego e falar ah é um é um treinamento em vídeoaulas H que te mostra aí vem a parte do da conclusão tal né que te mostra como que você pode conseguir fazer teu ex voltar para você usando o efeito do amor tá ligado

sei lá S eh dentro deste treinamento aqui estão algumas coisas que vai descobrir eu vou lá e encho de Bullet ali né ah é o truque inocente que faz tal coisa não sei o que não sei o quê tá ligado a bullet aí esses bullets vão aumentando a percepção de valor então tipo assim eu acredito nisso né Tipo quando tu quando é ebook e curso online é o quando é info produto na verdade os bullets eles eles agregam eles agregam muito valor al pra tua oferta tá ligado só que interessante mano eh tá isso daí

nessa parte da descrição correto uhum Maravilha depois disso aí Geralmente vem a parte da ancoragem aí é que aí tu vai falar assim parte do benefício ali né que eu vou fazer um Future pace ali eh é tu vai descrever o produto benefícios aí mas beleza assumindo que tu vendeu o produto a próxima etapa ali seria ancoragem ancoragem isso aí tu vai falar olha quanto é que eu poderia cobrar geralmente isso aqui poderia valer tanto mas eh hoje em dia por causa do motivo XY Z ele vai tá apenas por tanto Uhum E aí tu

coloca um preço e faz o CTA número um né Uhum maravilha o bônus entra aqui agora Ou vem ou primeiro fala garantia depois aí depois da ancoragem revela o preço aí depois o preço é depois o preço na verdade vem o bônus aí depois o bônus vem a garantia hum Saquei bônus geralmente coloco até anos da garantia verdade Saquei Saquei cara em produto físico uma coisa que a gente faz é colocar os bônus que em teoria são ativos bônus né antes então eu falo aí eu criei o tipo lá no da de Atena lá no

s prestor Ah nós colocamos uron coisa Ah eu crii el tem Ele é o único que tem tal coisa mas ele é ainda melhor do que isso porque eu também coloquei isso isso isso isso isso aham E aí é eu não sei se eu fiz correto cara será que eu perdi dinheiro então mano Será que eu deveria ter invertido a parada feito CTA número um antes depois colocado bônus depois em teoria o botão iria aparecer antes ia ter mais pessoas na hora da oferta talvez iria perder um pouco o a a Paula ali talvez talvez

nessa parte de componentes ativos talvez não precise mas eu penso em colocar eu pensaria em colocar outras ofertas mesmo tá ligado então tipo assim a pessoa eh não vai estar levando só o suplemento ela também vai est levando acompanhamento ela vai est levando isso aquilo tá ligado uma consulta uma consulta particular é sim cara interessante mano beleza maravilha tá gostei disso aí e daí e tem algum outro rockzinho que tu tem pra gente fazer o o Close para ser um closer de aut conversão ou algum outro teste ou alguma coisa que o talvez o Peter

aí ele fez tem um negócio que eu coloco bastante que é que eu comecei a usar recentemente que eu vi até no no Marketing bullets do do garbens Venga que é a estratégia do presente surpresa já já viu essa não lembro mano e eu já li tudo isso aí mano é ele ele fala tem um tem um Bullet nem lembro po mas que ele fala sobre sobre esse negócio que tem uma oferta de emagrecimento ali que ele que ele fez para um cliente e aí ele colocou Tipo ele escreveu lá o negócio no finalzinho no

fechamento falou assim olha e comprando hoje você vai ter acesso a um presente surpresa esse presente surpresa é até mais importante do que o programa principal mas eh eu vou eu vou deixar você na curiosidade para você realmente ficar de cara quando você você vê sabe um negocinho assim e aí ele vai estimulando muita curiosidade da pessoa em cima desse presente surpresa tá ligado e a pessoa realmente fica curiosa ali e aí eu adaptei isso e comecei a aplicar nas SLS e cara eh eu não testei isoladamente para ver se isso faz diferença Mas pelo

suporte eu consigo perceber que tem muita gente se importa então por exemplo eh e um das vss que tô rodando agora tem ali ela tem uns 30 minutos esse negócio aparece no minuto 29 tá ligado Tipo no último minuto literalmente Mas mesmo assim tem um monte de gente do suporte chega e fala e qual é o presente surpresa que vocês prometeram tal não sei o que não sei o qu então eu acredito faça alguma diferença sim sim cara pô interessante mano cara definitivamente vou testar isso daí vou vou vou ver como tar do surpresa é

não só isso aí mas o o essa parada toda Close aí eu não sou um bom um bom closer é um bom closer é eu sou mais o cara do do mecanismo e Da Lógica ali mas é mas gostei até porque como eu sempre trabalhei mais com produto físico aí as ofertas elas são mais fáceis de fazer né é mais tranquilo é não é tão tem que ter tanta criatividade sim PR para inventar ess parad tal mas cara Maravilha fizemos ali o nosso Close agora a gente tem aí o mecanismo que essa tese de marketing

que tu falou e temos o fechamento aí beleza a gente tem a parte de baixo da nossa carta de vendas em teoria tá em teoria é pra gente ter ali para cima daí mais alguma coisa né uma história uma lide e como é que tu faz esse negócio aí o o que que tu faz primeiro Como que tu faz cara e depende tipo assim Ah depende muito da da aí também é uma questão de do meu feeling ali na hora tipo assim se é uma cop que eu veja que precisa de ter alguma história de

uma de uma pessoa por trás passou por aquilo eu nunca faço essas histórias emocionais ah ex caminhoneiro teve que atrás de alguma coisa nunca faço esses negócio assim bizarro é sempre tipo assim algum especialista ali diretor de pesquisa de alguma coisa que encontr tel solução então mas como que tu decide se é uma história x ou Y tipo se se é emocional se não é é tem algum critério assim que tu usa meu critério pra saúde eu nunca faço uma história emocional tipo assim eu só faço realmente para Ah é uma história bem de credibilidade

então ah meu nome é Carla eu sou diretor de pesquisa de tal lugar ã trabalho durante anoso aqui mas mesmo com Tod Minha experiência eu fiquei chocada quando descobri estudo científico aqui assim situação é lá na na de Atena lá a gente pegou a a cunhada do André que era a Roberta ela ela é farmacêutica e a a gente ah vamos usar ela aqui e tal e cara é é doido assim como a gente consegue construir a autoridade de uma maneira tranquila né porque às vezes a autoridade não tá nem nos títulos da pessoa é

a gente pegou uma mulher que ela el ela só era farmacêutica normal ela era bonita ali pra idade dela e só o fato de botar ali e aparecer um rosto já aumentou a credibilidade do vs então às vezes uma uma coisa que as pessoas têm né uma objeção que as pessoas têm de fazer eh cópia assim que elas pensam [ __ ] mas eu não tenho nenhum médico não tenho nenhum médico mas não precisa um médico não precisa ser cara qualquer cois coloc diretor de pesquisa V qualquer um pode ser o diretor de pesquisa é

exatamente coloca um cara ali fez uma pesquisa no Google pronto ele é a pessoa que tá pesquisando na tua empresa entendeu é o é o cara que tá executando as paradas ali aham E aí se tu contratar uma pessoa para aparecer já é muito bom mano ó a o exante Monange lá contrata Xuxa Aham Aí tu beleza tu não precisa contratar a Xuxa tu contrata uma pessoa mais de boa s mais tranquilinho aliou atriz ali é faz o teu teu teu videozinho ali e tal e e só isso aí já vai dar muito mais credibilidade

pro teu vídeo sees trabalha com Expert maravil muito mais crível do que um ex caminhoneiro que encontrou a solução da diabetes na uma ilha da da África tá Lig é não é daí [ __ ] daí tu tá me zoando né mano daí tu aí depois tua oferta não vende tu Cancela a conta no vurb Para de me dar dinheiro e daí [ __ ] é sacanagem entendeu vocês tê que escalar as ofertas pô é pô senão não não rola mas aí tá daí é como que tu vai decidir então a bom tu falou que

a história é mais uma coisa de credibilidade então tu começa pela história tu não começa pela liad não a Lead é o que eu faço por último ali Uhum E tem algum Framework que tu usa de história ahã não o básico mesmo tá ligado ah Quantas palavras que geralmente dá tua história cara acho que umas 500 600 coisa curta Ah mas então mas tem uma pegadinha minimamente emocional ali porque isso é muita coisa pô ou ou talvez tem que dar umas 300 Aí talvez é Talvez seja 300 pres que aí tu fala assim ah eu

sou eu sou tal pessoa é é mais uma background Story tá ligado uma história Saquei Saquei entendi interessante mano cara e eu vi uma cop tá que até mandei pro Thiagão que cara que cop [ __ ] uma cópia divisão da da daquele cliente que eu falei do do do vetor lá o gringo lá que eu falei assim assim mano essa cópia é muito boa acho que foi a melhor cpia que eu vi esse ano cpia sanguinária assim ó absurda Absurda absurda eu quero ver essa cpia depois cara muito boa acho foi o melhor cop

eu vi nesse ano tá E e aí essa cop ele não tinha história emocional e depois teve então era meio que os primeiros 10 minutos era um vsl inteiro completo Uhum E o resto do vsl era outro vs é uma uma uma uma parada meio doida só que o Coper teve tenta habilidade mano cop tipo nível a mais sabe top zer E aí não qualquer um pode fazer Oi não qualquer um pode fazer negócio artístico Def negócio artístico definitivamente cara a história emocional era divisão o cara falando assim pr pra pessoa Pô eu fiquei triste

porque a minha neta nasceu não conseguia ver ela e aí eu fiquei pensando Pô eu não vou conseguir ver ela andando de bicicleta os os pais não vão deixar ela vir aqui em casa porque Vão ter medo de de eu sei lá deixar ela ela cair e tal e daí ele ele contou toda essa história assim mano tu tu eu pensei meu Deus mano até eu vou comprar essa parada aqui porque eu não posso ficar cego tá ligado é é violenta C mano f c muito muito braba C de divisão e e é incrível como

a história emocional bateu em mim mano e eu falei cara Essa parada é muito poderosa só que é uma coisa que eu nunca não exploro direito essa parada mano tipo assim eu eu não faço isso tipo assim de umas cpias que dão bom com história emocional tipo a curcumine lá dou nas articulações endeu muito ali com história emocional só que eu não faço história porque eu não sou bom tá ligado com hisória é interessante isso é tu usa tuas forças eu sei o que eu faço que eu sou bom tá ligado eu sei argumentar ali

e sei fazer uma f legal hum interessante mano interessante legal faz sentido isso é bom então a história para ti é uma coisa muito simples deve fazer em pouco poucas horas assim deve ser bemin é rapida e às vezes quando tô com o branco para escrever tipo eh não não tá saindo um negócio decente ali na argumentação porque tem dessa também né tu começa ali a escrever ali os pontos lógicos e tu só escreve um monte de baboseira ali tu fala mano meu Deus que que eu tô escrevendo aqui aí tipo assim eu eu eu

faço a eu começa a fazer história emocional história emocional história de background porque é algo fácil é algo tranquilo e aí já vai tipo dando mais liberdade pro cérebro tá ligado sim sem dúvida dizem que escrever cop é que nem tu ligar uma torneira que tu não liga um certo tempo assim aí primeiro tu liga ela tem que sair água ruim água podre aí começa a sair água limpa depois é depois que sai água podre começa a sair água limpa exatamente Aham Aí é Eu também faço isso mano ontem mesmo escrevi uma cópia que anteontem

né que eu tô escrevendo um vídeo de vendos aí aí pro pro vurb novo e cara escrevi lá deu 20 minutos mano de venas do vurb cara caraca é pensa Vai ser o vs na R do vtu lá e eu metendo pau aqui nas parad Mas vai ficar violento mano porque o Vet faz muita parada que as pessoas não sabem aí as pessoas elas são muito ingênuas do do potencial todo do vurb aí eu agora eu tô trazendo esse potencial pras pessoas explicando como é que que ele funciona aham eh e cara ficou uma merda

ficou horrível só que eu sei que tá tudo bem Entendeu que depois eu vou pegar isso aqui eu vou poir vou alterar todas as coisas é E vai ficar bem melhor então é normal tá o processo mas cara beleza voltando pro teu processo de de de cópia aí depois que tu escreveu a história aí tu vai ter a história a tese o mecanismo e o fechamento tá tá quase tudo pronto aí falta sua li né sua li é como é que tu faz Daí cara eu penso primeiro no gancho Então como é que eu como

é que eu faço o que que é o que que é o gancho explica pro o pessoal que tá em casa ó o gancho ele é a primeira co a primeira frase al que você vai usar para chamar uma atenção da pessoa tipo uma headline Zinha ali que você usa mas que ela é dita sabe ã E aí como é que eu faço isso diz a primeira linha da autocopia é primeira linha e como é que eu faço isso tipo ah pô primeiro minuto né primeiro segundo quanto mais próximo do do primeiro contato que a

pessoa tem mas tu tem que chamar atenção sabe então tipo geralmente o anúncio a parte mais importante ali do teu funil é o primeiro segundo do teu anúncio e a parte mais importante do tu vsl é o primeiro segundo o primeiro minuto dela sabe então Quanto Mais primeiro contato mais importante porque isso que vai aí entra no que a gente falou né de 40% L 40% oferta o que vai definir a tua lista que vai definir as pessoas vão tá indo Justamente esse gancho que tu usa sim e aí mas enfim a aí como é

que eu penso nesse gancho Eu tenho um processinho para isso tu tem um processo Ah que interessante mano o o gancho penso assim né tipo cara tem que ser algo que chama atenção da pessoa como é que tu faz PR chamar atenção de alguém tu fala algo que essa pessa pessoa quer então tu precisa ter um benefício nesse gancho mas ao mesmo tempo tu precisa apresentar isso de uma forma que seja curiosa e aí que e é isso E aí vem o ângulo né para mim ângulo e gancho são coisas diferentes tipo o ângulo ele

é a forma como tu apresenta ele é só a persp a a perspectiva que tu dá o ângulo é a comunicação e o gancho é a psicologia é is pode ser pode ser dito assim também o o ângulo é a estrutura e o gancho a mensagem o ângulo o gancho a estrutura não o ângulo é estrutura e o gancho é mensagem o gancho É sobre o que que tu vai falar é tipo por exemplo eu eu chego aqui e falo Ô João você viu o que o Thiagão falou tá ligado Tipo assim parece que uma

fofoca né Então essa frase que eu disse aqui tá num ângulo de fofoca ou então tipo assim às vezes eu posso chegar e falar Ah pô o Thiagão disse que eh vsl É a coisa menos importante do Funil aí tipo assim eu tô falando alguma tô passando Talvez uma mensagem que eu iria passar na primeira na primeira vez só que tipo assim agora com ângulo de de contrário né tipo ind alguma crença contrária então o ângulo é uma forma de tu apresentar uma uma informação de um jeito diferente ali jeito curioso S então um gancho

ele poderia ter vários ângulos sim para ele sim Saquei E aí o gancho aí tipo assim o gancho eu eu estruturo o gancho assim né eu penso em um benefício e penso em uma forma curiosa então tem vários ângulos ali tem um ângulo de pergunta paradoxal que é você perguntar fazer uma pergunta que todo mundo se pergunta tipo ah e Por que que os japoneses Não nunca invel assem tá ligado uma pergunta paradoxal ã E aí tem um benefício ali né Tipo o benefício implícito nesse caso né Tipo pô eu já a pessoa tu não

tá falando que a pessoa vai rej vencer Mas a partir do momento Traz essa pergunta a pessoa pensa que vai descobrir algum segredo que vai ajudar alguma coisa referente a isso é sim e às vezes também tu pode ter um benefício tipo direto ali ao ponto mesmo tipo ah eh Nova Descoberta cientistas cientistas franceses descobriram a proteína tóxica ali que acelera tua renovação celular tá ligado E aí tem o benefício direto ali né P acelerar aação celular tu faz reer e tal sim então eu penso nisso eu penso penso no benefício e penso no ângulo

que eu posso acess benefício em vários ângulos que eu posso acess benefício e daí surge o gancho Então se o benefício é sei lá ah derreter gordura enquanto dorme Digamos que é isso tá ligado ah o eu posso usar um ângulo tipo de Nova Descoberta tipo ah cientistas da USP descobriram molécula do abacaxi que derrete gordura enquanto você dorme tá ligado aí aí eu penso aí eu penso nisso então o primeiro ponto é Primeiro passo é pensar nesse gancho E aí eu penso nesse Gancho e vou fazendo a estrutura ali também de uma forma meio

intuitiva ali sabe tipo ah é como assim mano intuitiva tu consegue dar dar um um exemplo assim do é porque o que acontece a LD eu acho que ela ã até tem a estrutura ali do Stefan né que ele passa e tal mas eu eu não consigo perceber uma estrutura ali tipo é claro que tem mas não consigo seguir uma estrutura porque cada Lad é um é diferente ali sabe vai ter L tu vai usar ã algum vai ter L tu vai usar promessa vai ter L tu não vai vai ter L tu vai usar

algum elemento vai ter que tu não vai usar então o o que eu faço ali na hora de escrever a líde é sentar e começar a escrever então uma vez que eu tenho um gancho eu já continuo dali então então tipo ah cientistas da USP descobriram molécula ã no abacaxxi que derrete gordura enquanto você dorme Ahã aí beleza Eh isso porque essa molécula faz tal coisa tal coisa tal coisa eu vou escrevendo ali É bem intuitivo mesmo sabe e aí o que eu indico pra galera para aprender Lead é é mais Tipo o que eu

fiz para aprender Lead foi tipo ler muita cop transcrever muita cop Néa dessa parte da Lead e eu fui pegando tipo a essência de de escrever o negócio entendeu sim então foi um processo bem nesse caso foi bem intuitivo mesmo L acho que é a coisa mais intuitiva do processo muito interessante mano a maneira como eu faço é Geralmente eu abro com um benefício uhum uma prova e uma curiosidade para ser um benefício acreditável e ao mesmo tempo curioso uma coisa que as pessoas meio que pensam Cara que [ __ ] é essa nunca vi

isso E aí depois disso é só provas que eu coloco ali Uhum que daí essa do por exemplo tu falou do negócio do abacaxi daí depois tu falou por tal coisa isso daí de prova e aí tu coloca provas ali para provar que essa tua que esse teu benefício ele ele acreditável que ele existe porque se esse benefício Inicial que tu falou for uma coisa que é real automaticamente a pessoa já vai querer ver a cpia pessoa vai querer ver é se se por realmente acontece isso mano é aí é prova para pro benefício real

pra pessoa querer ver e curiosidade pra pessoa querer ver e ainda mais e dar curiosidade é como se fosse um bônus é é eu acho que essencialmente é isso tá ligado Tipo e tu promete o benefício prova e vai expandindo curiosidade em cima do que a pessoa vai vai ver no vídeo sim essencialmente é isso e também tem as objeções específicas da Lead uhum da tua ideia porque se tu fala por exemplo pra pessoa um exemplo tá não sei vamos dizer que tu diz assim que a Anvisa Ela acabou de liberar um novo suplemento natural

que pode fazer a coisa x uhum tá usando esse elemento de prova da Anvisa pess po pensar que é um suplemento ali ou um remédio é aham po pode essa pode ser uma objeção aí pesso aí pode vir aí você tem que matar essa objeção logo depois então é como se a pessoa fosse um sistema caótico E aí tu aperta tu tu encosta o sistema e começa a mexer num loucura ali e aí sempre que tu aperta o sistema vai acontecer uma reação aí gente tem que tapar o buraco Entendeu cara e é por isso

que eu escrevo várias lidas assim escrevo tipo assim cinco três ou cinco de primeira porque a chance da tu acertar logo a primeira líde é muito difícil tá ligado uhum Justamente por isso porque eh a ela é importante por isso né Porque pô a pessoa só vai continuar assistindo o vídeo Se você não desorganizar mais se você não desorganizar a m dela tá ligado então tipo assim se se tu fez uma afirmação vai nascer alguma objeção disso se você não quebrar essa objeção de cara a pessoa já já para de assistir o vídeo Entendeu Uhum

eu penso isso também e cara dessas cinco lades aí que tu falou que tu faz tu tem algum alguns ângulos que tu sempre usa ângulos validados que sempre começa L cara eu os que eu mais começo assim é o ângulo de Nova Descoberta Hã Eu não sou muito bom né mas tipo nisso mas eu tento ali às vezes fazer algum de história emocional paraa relacionamento principalmente que é é o único nicho onde eu realmente escrevo uma historinha mais emocional al ã E aí nesse caso eu tento né porque tipo assim eu nunca dei sorte com

com l de história emocional para você ver como eu sou ruim nesse negócio mas o Thiagão falou uma vez não é meu forte também não isso aí o o Thiagão falou uma vez que cara as L que mais escala ali que não que mais escala as L mais Imbatíveis é de história emocional porque quando tu acerta nenhuma consegue bater uhum então tipo assim depois que ele falou isso falei cara vou vou testar esses negócios assim cara eu fiz uma mano que na minha cabeça ficou muito boa aham que era só que só na minha cabeça

né na cabeça dos cabeça de quem precisar aí os cara não isso aqui tá uma merda mano Vaz mas eu eu fiz a fiquei [ __ ] fiquei com orgulho mano da da C [ __ ] n queera uma cop que eu falava que era de melasma aham que daí só que o mecanismo tava muito complicado se o mecanismo fosse mecanismo melhor talvez D certo daria certo eu acho que as pessoas ficavam muito frustradas porque elas passavam cremes suplemento tudo com melasma e mesmo assim o negócio eh voltava e sempre volta entendeu porque não não

tem choro melasma ele vai vendeu e daí a minha lid era era assim é era uma mulher falando né eu vou arrancar essas manchas da minha cara agora eh a minha mãe disse enquanto segurava a gilete do meu pai com tanta força que as mãos chegavam a tremer e ela tava assim tá ligado no banheiro assim segurando a mão com com com uma gilete assim qu querendo arrancar a pele manchada é pele porque eu vi essa história no grupo do Facebook que a mulher falou assim cara que raiva que eu fiz tudo direitinho minha vontade

é pegar um gilete aqui arrancar isso aqui tudo legal e daí eu falei cara que interessante essa história eu usei é eu usei ess essa Lead aí e até vendeu mano só que o mecanismo era muito complicado mecanismo era complexo daí acabou que deu ruim a copia não escalou o o Peter Kell tem uma copia de de melasma que é que é assim tipo não não nessa ideia mas história emocional também que é tipo assim a mulher tá com ela ela foi no encontro com o cara aí tem um aí tipo assim o cara pega

um pano e vai passar no ros dela porque ele pensa que é molit terique e a Manela tá ligado pô zoeira mano essa aí deu bom ele falou loucura né É Nossa que bicho malandro meu cliente aí eh não maravilha mano e tá daí eh tu tu falou que tu usa descoberta história emocional história emocional e curiosidade né tipo curiosidade é é um termo amplo mas é tipo assim Ahã por exemplo você sabe porque você deveria colocar é tipo assim um gancho da ideia tipo ah você sabe porque você deveria passar alho na cara antes

de dormir para rejer o rosto Hum entendeu E aí tipo assim abre com uma curiosidade ali Sabe sim aí eu eu gosto de usar esse esse esses Ganchos sempre dão sempre dão certo esse é bizarro uhum esse sempre funciona ã é e são os três que eu mais uso aí os outros ali tipo depende aí Sabe às vezes eu começo com pergunta paradoxal né tipo ah eh Por que que os japoneses envelhecem por que que tal coisa porque que tal pessoa é Mago e tal uhum ã outro ângulo legal é o ângulo de notícia então

tipo tô meio que simula como se fosse uma reportagem que tá acontecendo ali tá ligado colocar um um uns cortes ali de coisas ali ou então tipo assim até um como se fosse tipo a edição da vsl parece que é de um programa de reportagem tá ligado Ah tá tu altera o formato do vídeo para que aumente a credibilidade dele is aqui entend parecer uma reportagem é aí eu vou testando bastante coisa ali sabe aí vai também do que eu tô afim de escrever na hora Saquei Saquei interessante mano então beleza entendi a parte das

leads como é que tu faz e eu queria que a gente eu vou te fazer mais uma pergunta agora tá aliás vou entrar só mais um assunto que daí eu vou encerrar o podcast que é o assunto de ads porque é porque assim beleza a gente tem ali as leads aliás fizemos o nosso vídeo de vendas né Uhum E aí enfim temos que testar ele agora só que para testar a gente tem que alimentar esse vídeo com com pessoas né E daí para isso a gente vai fazer criativos e cara qual que é a mídia

que tu mais trabalha hoje é mais Facebook mais YouTube Native Hoje eu trabalho mais Facebook mas o que eu mais calei foi YouTube ah é aham Hum e o que que tu acha que é mais interessante de passar pro pessoal Facebook ou YouTube cara o YouTube ele é mais tipo assim sim PR ele é feito para ver a série sabe no Facebook a gente você consegue ganhar dinheiro ali e tal mas o YouTube é é outro nível tá Lig vamos falar de de de ads para YouTube então pode ser pode inclusive Suá porque o que

funciona no YouTube geralmente funciona no Facebook ah é o contrário é tipo assim não não não não acontece pelo pelo pelo que eu testei mas tipo assim anúncios que geralmente performam no YouTube geralmente performam no Facebook também tá sque e cara e como é que tu faz is Daí mano pra gente ter um criativo bom aí que a gente consiga escalar no YouTube mano tem muita muitas coisinhas ali que são são interessantes deixa eu começar ali pro vai uma das coisas que eu faço é o quê ã eu entro naquela questão de modelar estrutura então

por exemplo se alguém escreveu um Ed que deu muito certo em um período recente ou até um tempo atrás pro mesmo nicho que eu eu vou pegar a estrutura daquele Ed e vou usar exatamente a mesma então por exemplo o cara começa ali com alguma com algum gancho de curiosidade tipo ah relacionamento tem os anúncios ali do Cris Dad onde ele fala ah existe um erro inocente que as mulheres mulheres cometem eh não existe uma frase inocente que as mulheres falam que fazem o homem se afastar então é um gancho ali de curiosidade Então vou

usar um um gancho parecido existe um erro que as mulheres cometem sempre que vão falar com homem existe uma frase que as mulheres deveriam falar sempre para homem sabe tipo assim é exatamente a mesma estrutura só que a mensagem é diferente Ahã interessante e aí e aí eu faço isso e geralmente funciona tipo só de modelar a estrutura de um anúncio que deu certo pro mesmo nicho já funciona uhum então uma das coisas que eu faço outra coisa que eu faço também é a partir do momento que eu validei um anúncio tipo assim pô tem

um anúncio ali de 2 3 minutos tá validado eu troco ali os primeiros 10 20 segundos dele ali sabe E aí tipo também já renova sim então troco ali o gancho troco ali a edição do do do comecinho em vez de narração coloca uma atriz ou um ator para falar interessante mano e tu essa estrutura aí tá dos anúncios tu acha isso em ferramenta de Spy F Spy então o processo basicamente é vai nas ferramentas de Spy pega os criativos que estão funcionando faz uma engenharia reversa para ver qual que é a estrutura de argumento

deles Uhum E aí essa estrutura estrutura de argumentos vai ser aquilo que tu vai usar isso E aí só só que para fazer o conteúdo Porque beleza a gente vai ter a estrutura tipo ah o cara teve uma chamada para ação aí ele contou uma pequena história aí ele fez uma prévia do mecanismo e depois ele fez um CTA depois ele explicou quem que ele era Uhum aí explicou mais mecanismos fo você tá número dois vamos vamos assumir que seria uma estrutura mais ou menos assim aí essa estrutura a gente consegue pegar facilmente dos anúncios

uhum Porém para fazer o conteúdo em si do anúncio tem tem alguma técnica alguma alguma coisa ou como é que tu faz cara não é tipo assim eu só adapto pro meu mecanismo ali sabe então por exemplo é que depende também do do anúncio ali mas por exemplo esses dias eu tem um um um formato ó esse aqui é ouro tá tem um formato gostei ó pessoal ISS aqui é ouro Vai manda é tem um formato de anúncio que funciona muito que é o anúncio de história tipo 100% história mesmo então por exemplo ah a

que ia falar assim copiar oferta não é no caso esses anúncio Ó depois pesquisa no Facebook Ali Facebook ads Feng myu Feng Shui uns negócio assim tá ligado anel de Feng Shui porque tem o que que rola tem uns cara que faz drop que eles rodam uns anúncios gigantes tipo anúncio de qu 5 se 7 minutos contando história do início ao fim e no final da história eles vendem ali uns anéis que de lei de atração uns negócios meio doido e aí tipo assim é uma história muito emocional tipo Ahá e essa mulher foi abandonada

quando era criança se largou e foi jogada na vida das drogas o pessal de drop faz isso pô os moleques tão violento hein é não é mas eles estão eles estão copiando galera da GR Ah tá na minha época era só página direta PR PV e e cruza os dedos para vender E aí tipo é uma história bem dramática bem emocionar mesmo tipo ah essa mulher foi largada pela pela mãe quando tinha 7 anos e se jogou a vida nas drogas e o que aconteceu com ela de cortar o coração tá ligado um negócio bem

dramático aí vai contando toda uma história falando sobre a vida dessa pessoa e tal e no final linca isso com mecanismo com a oferta cara esses esses anúncios funcionam muito muito muito muito E aí teve um que eu peguei tipo que foi de alguma história mais ou menos parecida era um cara que tinha sido traído pela mulher e se lascou todo e tal eu adaptei ali tipo a aí aí ideia pro pro meu nich né então tipo ah essa mulher foi largada por por ele e tipo assim e olha e o que aconteceu com de

contar o coração aí eu vou contando toda uma história e aí no final eu linkco mas graças ao ao especialista tal ela conseguiu resolver o problema dela e especializa da vsl e eu faço C mano pro vsl Car Isso é bizarro é tipo assim CPA de R 10 [ __ ] mano tipo é bizarro bizarro interessante mano interessante Então então tipo assim essa parte de de modelar o conteúdo modelar a história é também algo muito intuitiva ali né tu vê ali isso tudo vê ali que a pessoa tá fazendo tu adapta sabe é algo é

adaptação tá ligal Uhum sim sem dúvida cara não sabia essa parada do do Drop Fiquei fiquei interessado eu vou mostrar pro seu anúncio depois vai funciona muito sim mas são criativos tu falou de quatro 6 minutos isso é grande hein aham geralmente criativo do YouTube ali é uns 3 minutos éum é só que só que aí eu tipo funciona bem sabe eu acredito que por uma questão de de tempo né tipo ah quanto mais tempo a pessoa passa assistindo teu vídeo ali seja o teu anúncio mas ela tá dizendo sim para aquilo e essa história

chamam Mita atenção e as pessoas assistem até o final sabe é bizarro então tipo o que acontece se tu tem um anúncio de se 7 minutos a pessoa dedicou 7 minutos da vida dela assistir aquele anúncio a chance dela clicar em saa mais para ver o teu vídeo e continuar assistindo teu vídeo é muito mais alto porque ela já dedicou todo aquele tempo para você tipo não custa nada de dedicar mais alguns alguns minutinhos ali sabe sim então tip geralmente tipo assim e eu eu não testei isoladamente né porque enfim são vários anúncios rodando mas

se fosse para chutar alguma coisa eu diria que por exemplo a retenção e a conversão desse anúncio é pelo fato do cps é menor a conversão Com certeza já é maior mas ã eu diria também que a retenção já é muito maior também tá ligado sim sim show de bola e daí beleza Isso é uma dica de como fazer de de um uma estrutura de anúncios e aí tu falou que assim que tu tem um anúncio que ele funciona tu começa a trocar o início dele Saquei e tu troca e o quão forte essa alteração

é tu troca a cop a edição só a edição não geralmente a cop aí às vezes a edição Às vezes a a pessoa que fala só que eu gosto de focar muito em trocar o gancho para atraer uma fatia de pul diferente is éo que ninguém faz que tipo ninguém ninguém não é que ninguém faz mas que poucas pessoas fazem tu consegue dar um exemplo assim de dois Ganchos diferentes que teri o mesmo final de criativo talvez ó por exemplo ã tipo tem tem uma tem uma vai vamos colocar um anúncio de vencimento poderia fazer

um anúncio tipo ah eh veja como você pode ã suavisar o bigode chinês e em casa usando esse tru simples tá ligado tu vai tá pegando a fatia de público de pessoas que sofrem com bigode chinês tá ligado que querem resolver aquele problema mas tu tu pode usar também por exemplo ah eh truque caseiro para ah deixar as a para suavizar o pescoço de tartaruga ou truque caseiro que eu fiz para que meu marido Voltasse a olhar para mim tá ligado ou tipo truque para truque contra as rugas que fez meu marido voltar a olhar

para mim uhum tipo eu gosto eu gosto de bater nessas coisas porque o que rola dores diferentes em Dores diferentes porque o que que rola às vezes tipo assim dentro de um ich são muitas pessoas só que as motivações pelas quais aquelas pessoas querem resolver aqueles problemas são diferentes então tem uma pessoa por exemplo por exemplo aqui do vitur uma pessoa começou a rodar traf Jet que quer ganhar dinheiro porque ela quer comprar uma casa pra mãe tem uma pessoa que quer ganhar dinheiro porque ã quer comprar um carro para ele e tal então cada

pessoa quer tem um objetivo mas tem motivações diferentes do porque que ela quer aquele objetivo e aí quanto mais específico você for nisso mais fatia de público diferente vai estar pegando então mais chance tu tem de tipo assim de perpetuar aquele anúncio por mais tempo entendeu sim Saquei interessante eh é isso daí não causa uma incongruência depois com com a tua lede na minha visão não porque por exemplo a pessoa que coloca ali que coloca ali Ah quero suavizar meu meu pescoço de tataru quero suavizar meus pés de galinha quero acabar com as rogas para

meu marido voltar olha para mim no fim a minha lid já vai bater em todos esses negócios tá ligado já falo já menciono tudo isso na minha lide então tipo é só uma forma de atrair um público diferente sabe mas ali tipo no final até o final do anúncio e do começo da Lead quem vai ver tipo tipo é a mesma pessoa uhum is aqui Entendi então essencialmente então criativos a gente vai pegar e a gente vai descobrir a estrutura de criativo do nicho uhum a gente vai pegar e colocar os teus argumentos ali dentro

o teu mecanismo etc além disso a gente tem também a criação de novos começos que daí a gente vai trocar esses ângulos no começo bater em Dores diferentes para pegar fatias de público diferente para jogar pro nosso vs e tu também deu a dica de um ângulo específico que tá funcionando muito bem agora que é o ângulo do anelzinho lá do Feng Shu que a galera de drop tá rodando E aí teve a ideia de pegar esse anúncio de drop adaptar e jogar pro YouTube aí e de acordo contigo tá dando muito bom aham Saquei

mano tem mais alguma coisa que eu preciso saber para eu rodar YouTube em termos de cop mais algum ouro aí que tu quer revelar algum segredo uma tática ou That's it mano uma ideia que eu gosto de de aplicar é adaptar o teu anúncio pro formato que as pessoas estão tô consumindo Hum então por exemplo no YouTube as pessoas assistem muito podcast então tu pode fazer um anúncio no formato de Podcast Ah no Facebook no Instagram as pessoas estão vendo muito aqueles vídeos ah R 2 é o presente misterioso ou tipo entrevista na rua então

tu pode fazer um anúncio de entrevista na rua sabe Ahã então então tipo assim isso é uma dica também que para anúncio que é legal tipo adapta o teu anúncio pro formato que as pessoas tão consumindo porque se as pessoas estão consumindo Aquilo organicamente é porque aquele tipo de conteúdo chama atenção delas e aí se tu adapta pro teu anúncio ali pessoa vai ver aquilo ali vai falar Ah tá que conteúdo interessante é o que eu tava vendo agora a pouco aí ela começa a assistir e no final vai ser o anúncio ela vai dar

interessante isso tipo pode falar r$ 2 ou rejuvenecer 10 anos aí P Ah quero rejuvenecer 10 anos aí tu faz uma montagem ali dela tomando um negócio ali por tanto tempo ela falando com Expert assim ah tal e daí pá toma toma toma um negócio aí passa tantos dias mostra ela jovem tá ligado aham depois ali fala ó e ela conseguiu interessante mano eu gostei disso é top top gostei e daí e sempre quando a gente chega no fim do podcast eu eu pergunto as pessoas né tu tem Ah tu tem tu falou que tem

o curso da tese de marketing ten é ele não tá aberto mas pra galera que vi pelo podcast eu abro tem que me chamar no Direct aí tá fala o teu Instagram pro pessoal aí meu Instagram é @d Carneiro com do os no final coisa que a gente falar Ah tá galera vai no Instagram do Evaldo e chama ele boa é vai no vai ter o Instagram do Evaldo a pô lembrar mano parabéns V como eu esqueci eu esqueceria também tá ligado Eu só lembrei por alguma razão mas eu esqueci que esqueci valeu Deus valeu

Deus obrigado mano Mandou bem botou aqui cara é um sinal mano pro Evaldo vir tem o Evaldo tá mais convidado tá pra gente fazer o podcast aí pode ser online aí Caso tu esteja sei lá em Miami não sei onde é que tu mora mas enfim Gostaria muito de conversar sobre cop contigo e pessoal o Instagram do derck apareceu aí na tela e o curso dele tá fechado porém Caso vocês chamem ele no Direct aqui Falem que viram do o podcast do btu ele pode abrir para vocês e cara e Se alguém quiser contratar os

teus vss aí de 50.000 como é que faz Daí cara me chama lá no Instagram Ah vamos trocar uma ideia e é aquilo que eu falei eu cobro caro mas se em qu meses tu não tiver ganhando dinheiro eu devolvo tua grana e faço contrato assinado então é bem bem seguro É tá aí a oferta oferta boa é assim né pessoal tens que é e não precisa de cop né Tipo você Lia linha é a oferta boa é uma oferta que tem um Roy Claro se a oferta tem um Roy Claro pessoas vão querer investir

se a oferta não tem um R Claro as pessoas não não não vão investir né se tu ti se não tivesse essa garantia se não tivesse garantia provavelmente ninguém iria É talvez Alguns alguns caras ir RIC é um cara muito rico um cara que acredita muito em ti tipo juacas ali ó que ele volta e me tá comprando coisa tua é o jas Por isso tá pobre tem tem que segurar a grana só um pouco né É mas mano eh Então cara É isso aí mano obrigado por ter comparecido eh por ter enfim passado um

pouco o teu conhecimento aí pra galera é o segundo podcast que eu trouxe copywriter aí para para para explicar pra gente o processo né que é um processo meio chatinho de escrever mas aliás de escrever não de fazer mas é o que dá dinheiro é é o que tem é não tem como fugir muito disso é sei lá é e na prática é isso porque tipo assim o cara que fica ali ripando oferta e essas coisas tipo assim ele não aprende habilidade específica uhum então tipo assim é por isso que tem muita gente que começa

no mercado e some e ganha dinheiro e some porque o cara não aprendeu o princípio da coisa sabe tem vários e já o cara que aprende o princípio ele consegue replicar aquilo várias vezes é tipo eu eu 10 anos no mercado tô aqui ainda entendeu firme e forte aqui isso é muito importante MMO porque ó eu que nem eu falei né eu tava comecei no mercado 2017 ali tipo assim tem muito guru ali que eu conheci muito cara que eu conheci que sumiu Ah imagina eu mano tá ligado então então e você mais ainda tá

ligado vários vários Vários vários é o que mais tem é só só tem isso mas mas gente é isso daí tá cara obrigado por ter assistido aí Sigam o vurb lá no Instagram e comentem aqui embaixo o que vocês acharam Sigam o d também no Instagram jun e d deixa uma mensagem pro pessoal aí cara Aprenda um copy e escale suas ofertas usando vtube e não usem drogas isso aí Juventude falou Obrigadão mano fal Valeu mano gratidão a pelo esse aqui é mais um mano gratidão que eu eu que te agradeço tá aqui E esse

aqui foi mais um POD segredo da escala e valeu valeu