COMO PRECIFICAR SEUS PRODUTOS *COMPLETO*

como que geralmente um pequeno empreendedor a pessoa que está começando um negócio costuma precificar os seus produtos elas viram alguém falando lá ah bota 200% 100% 300% em cima do seu produto ou então multiplica por dois multiplica por três multiplica pro e-mail ou pior ainda elas vão olhar a concorrência vão analisar por quanto a concorrência tá vendendo aquele produto e ela vai botar o preço igual da concorrência porque ela fica com medo de colocar um preço maior e não conseguir vender mas eu preciso te dizer que essa é a forma mais errada que tem você

pode não só tomar prejuízo como também precificar muito errado a ponto de você perder lucro nas vendas do seu negócio ou até mesmo dificultar as suas vendas porque você está precificando errado a precificação é um assunto muito mais complexo do que simplesmente pegar o preço de custo do seu produto e multiplicar por dois multiplicar por três ou colocar 200 300% em cima mas fica tranquilo que eu vou te explicar tudo direitinho esse aqui vai ser um vídeo um P lão completo sobre precificação para te ajudar pequeno empreendedor que não consegue aplicar o que viu em

outros vídeos sobre o assunto com esse vídeo você vai conseguir aplicar você vai conseguir precificar os seus produtos Então já pega o caderninho porque vai ter muito conteúdo é um assunto complexo como eu falei mas eu vou explicar Tintim por Tintin para vocês não saírem daqui com dúvidas mas antes de qualquer coisa deixa me apresentar bem rapidinho se você não me conhece caiu aqui no canal de paraquedas Muito prazer me chamo is Lemos trabalho com vendas online há quase 10 anos e hoje ajudo pequeno os empreendedores que estão começando a divulgarem seus negócios a venderem

mais Então se esses assuntos te interessam se inscreve aqui no canal e ativa o Sininho para não perder quando eu postar um vídeo novo e também me seguir lá no Instagram onde eu estou sempre respondendo as dúvidas de vocês e trazendo muito conteúdo para vocês também precificando da forma que eu vou te ensinar você também vai ter muito mais consciência sobre o seu negócio sobre os seus produtos e você vai conseguir tomar decisões melhores para o seu negócio você também vai conseguir fazer promoções ou ações de marketing sem ficar no prejuízo porque como eu falei

você vai ter mais consciência ali do seu negócio você vai saber qual é a margem que você tem para trabalhar em cima Então você não vai simplesmente colocar uma promoção de frete grátis sem saber se você vai tomar prejuízo ou não com essa promoção Tá bom você também vai conseguir fazer uma precificação mais estratégica Então você vai conseguir lucrar mais em alguns produtos e saber que em alguns você vai lucrar menos Então quando você se limita a multiplica por trê coloca 200% em cima você faz isso para todos os produtos e você perde talvez a

chance de ter algum produto ali que conseguiria uma margem maior um lucro maior para você ou então você precifica muito alto um produto que não comporta aquela margem ali também vai ser importante porque você vai conseguir colocar preços condizentes com o seu público com o público alvo do seu negócio com posicionamento da sua marca e também com oferta e demanda do mercado então sabendo disso já dá para perceber que a gente não pode considerar na precificação apenas o custo ali do produto tem outras coisas pra gente considerar também na hora de pre ficar o nosso

produto então algumas dessas coisas que você pode considerar Claro antes de tudo o custo de produção ou de aquisição daquele produto porque tudo parte desse custo principal né tem os custos com itens que a gente precisa para vender aquele produto então por exemplo no caso na minha loja de acessórios eu não posso pegar esse anel e entregar na mão do cliente eu vou precisar embalar esse produto aqui individualmente então a gente tem por exemplo uma tagz inha uma cartelinha com a nossa marca a gente tem um saquinho plástico para ficar bem embalado para ficar bem

protegido para eu conseguir colocar na embalagem de envio ou de entrega falando de envio ou de entrega a gente também tem os custos com essas embalagens de envio ou de entrega essa embalagem externa que é o que o cliente vê então eu vou ter talvez ali uma sacolinha um papel seda eu vou ter uma caixa de envio um envelope de segurança depende aí de como você escolheu fazer essa entrega ou esse envio do seu produto eu vou ter também custos com formas de pagamento se você vai cobrar por exemplo com alguma plataforma de pagamento para

usar cartão de crédito enfim essa plataforma vai reter uma taxa em cima do valor da venda para ela então você tem que considerar esse custo também custo também com plataforma de venda então se você tem um site próprio ou se você vende em Marketplace Eu por exemplo vendo na nuvens Shop então eu tenho ali um custo por venda também e se você vende por exemplo numa shopee num Mercado Livre você também vai ter uma porcentagem ali em cima da venda que varia ali mais ou menos entre 10 20% Depende muito do Marketplace que você tá

utilizando e do produto que você vende também pode ter essa variação mas a gente também tem que considerar esse custo esse desconto que vai ter no valor da venda também outra coisa que a gente precisa considerar é a oferta e a demanda né então isso também é uma coisa que influencia muito não sei se você já ouviu falar sobre a lei de oferta e demanda quanto mais oferta tem ou seja quanto mais fácil da pessoa encontrar aquele produto ali para vender exatamente igual enfim significa que você tem muita concorrência e que você vai ficar um

pouquinho mais limitado na precificação se você você tem um produto que já é mais exclusivo que tem pouca oferta no mercado ou nenhuma oferta você é Pioneiro ali no ramo aí você tem uma liberdade maior para precificar da forma que você quiser você não fica tão refém assim do mercado como eu falei também o público alvo e o posicionamento da sua marca também pode influenciar por exemplo uma bolsa da Louis Vuitton custando R 20.000 ela não tá preocupada se a arezo vende uma bolsa a 500 Então depende do público alvo também se você produz o

produto também pode ser considerado o grau de dificuldade ou de complexidade para produzir aquele produto ali e uma outra coisa que dá para considerar na hora de precificar são as promoções que a gente quer utilizar então por exemplo no meu site eu utilizo a promoção de 10% pra primeira compra então eu sei que pra primeira compra se a pessoa utilizar o cupom eu vou dar 10% de desconto ali então eu tenho que considerar isso também porque eu não posso sair no prejuízo oferecendo essa promoção eu tenho que saber se o preço que eu coloquei e

a margem que eu tenho naquele produto Comporta essa promoção Então antes da gente começar a calcular eu quero que você anote aí no seu caderninho bem grande destaca bem que vai ser uma frase muito importante que a gente vai utilizar daqui em diante nessa aula que é o seguinte pensar sempre no pior cenário a gente sempre vai considerar tudo no pior mesmo que não aconteça de verdade depois então o cenário que a gente mais paga taxa que a gente mais tem desconto ali no valor da venda é o pior Então a gente vai considerar sempre

que a gente precisa ter lucro no pior cenário no cenário que mais desconta taxa Então a gente vai fazer os cálculos sempre pensando no pior cenário mas eu vou destrinchando isso ao longo do vídeo com vocês o primeiro custo que a gente vai calcular é o custo de produção ou de aquisição do produto se você vende um produto que você compra para revender é mais fácil porque geralmente Você já tem o custo ali daquele produto não precisa ficar calculando muito a única coisa que você precisa lembrar é que talvez se você comprou online se o

fornecedor ele é de longe ele tem que enviar você pagou um frete você vai ter que embutir o valor do frete no valor dos produtos que você comprou E aí também tem que lembrar daqueles custos que eu falei para você vender o produto aqueles itens necessários para você vender o produto então no caso do anel a gente bota o acessório na cartelinha e depois dentro de um saquinho Então a gente vai precisar somar todos esses custos que envolvem o nosso produto pra gente achar o custo total de vender aquele produto ali ou se for o

caso de você produzir de você confeccionar o seu próprio produto nesse nesse caso a gente tem que calcular quanto a gente gasta Qual é o custo que a gente tem para produzir aquele produto ali então a gente vai ter alguns custos que serão por unidade Ou a gente pode ter também alguns custos que são relacionados à área ao tamanho ao peso ao comprimento então esses custos são um pouquinho mais difíceis de calcular mas eu vou ensinar para vocês também a primeira coisa que eu quero que você faça pra gente calcular é fazer uma lista de

tudo que o seu produto Precisa que eu já dei alguns exemplos aqui mas você vai ver pro seu negócio pro seu produto do que ele precisa Qual é a necessidade dele e aí eu vou te ensinar a fazer o cálculo e você vai ver para cada um desses custos qual cálculo que se encaixa melhor para ele o primeiro cálculo que a gente vai fazer são pros produtos ou pros itens que você listou que vão utilizar por exemplo tecidos papéis ou madeira também a gente geralmente compra a peça inteira e podem ter duas situações Então pode

ter a situação que a gente vai utilizar desse todo uma parte retangular Então vamos dizer que eu use essa parte aqui para fazer o meu produto ou então uma parte triangular então nos casos que forem retangulares ou triangulares o cálculo que a gente vai fazer vai ser levando em consideração a área utilizada para fazer aquele produto Então se a gente usar um formato retangular ou um formato de triângulo é fácil calcular essa área Porque tem uma fórmula certinha né então a gente vai ter aqui a altura e a largura dessa peça inteira no caso se

for um retângulo vamos dizer que essa altura do tecido inteiro deu 1,52 em metro e a largura deram 2 M E aí eu medi esse retângulo que eu utilizo e deu 1,5 que é a altura né utilizei tudo aqui mas poderia ser só uma parte então 1,5 vezes a largura que eu utilizei então vamos supor que nesse caso aqui fosse 0,7 nesse caso dá 1,05 M qu porque aqui é metro e aqui é metro eu vou precisar da área da peça inteira e também de quanto custou essa peça inteira então preciso dessas duas informações a

área toda é 2 x 1,52 a área de um retângulo é largura vezes altura isso dá o tamanho da nossa peça inteira do exemplo 3 M quadrados Então esse é o tamanho da minha peça inteira e nesse tanto aqui da peça seja o que for vamos dizer que eu paguei 4 pela peça inteira se o tamanho que eu utilizei da peça para fazer o meu produto foi de 1,05 m qu a gente vai fazer uma regrinha de TRS Então a gente vai colocar aqui ó 1,05 que é o tamanho que eu usei para fazer minha

peça e a gente vai achar aqui o valor então a gente vai ter multiplicar cruzado né regrinha de TR Então a gente vai ter 3 x x = 1,05 vees 40 a gente vai ter que x é igual a 42 dividido por 3 que passou aqui para baixo que dá R 14 então para fazer essa peça aqui eu gasto R 144 no caso se for um triângulo para calcular do Triângulo a gente faz a largura vezes a altura dividido por 2 vamos dizer que aqui deu 0,7 e aqui como cobriu tudo 1,52 tá falando em

metros a gente vai ter uma área do nosso triângulo ali de 1,5 x 0,7 dividido por 2 ou seja base vezes altura dividido por 2 esse é o cálculo da área de um triângulo esse cálculo aqui vai nos resultar numa área de 0 V 525 E aí eu vou fazer o mesmo cálculo dessa regrinha de só que agora utilizando uma área de 0,525 Então a gente vai fazer a regra de TR ali então R 7 is para fazer o meu produto não é nemum quadrado e nemum Triângulo é uma peça que é irregular por exemplo

vamos dizer ó para fazer um babador de bebê vamos dizer que eu utilizo isso daqui ó Então como que eu vou calcular a área disso daqui a gente não precisa calcular exatamente tá porque quando eu fizer o corte dessa parte que eu vou utilizar a gente vai ter uma sobrinha né uma partezinha aqui ó que uma partezinha aqui que provavelmente vai sobrar que vai ser jogado fora que talvez a gente não consiga produzir outro produto com essa partezinha aqui então a gente vai considerar isso daqui como uma perda então ao invés de gente tentar calcular

a área dessa forma irregular aqui que vai ser muito difícil a gente vai calcular a área desse retângulo em volta desse tamanho que a gente utiliza E aí a gente calcula da mesma forma calculando a área desse retângulo aqui e você calcula base vezes altura e faz a regrinha de três da mesma forma Beleza já para fitas fios a gente já calcula de uma outra forma Então se alguns dos itens que você listou se encaixa nisso então cálculo que você vai fazer é o seguinte como por exemplo essa fita que a gente utiliza aqui na

loja para fazer os laços então a gente sempre quando comprar a gente vai ter aqui a quantidade total que vem em uma embalagem nesse caso a quantidade que vem o tamanho o comprimento é de 10 m Então a gente vai ter o valor da embalagem né do pacote inteiro correspondente a esses 10 m a gente vai calcular com uma regra de três simples o quanto a gente utiliza dessas fitas desses fios dessas coisas que a gente consegue medir e quanto custou aquela medida que a gente utilizou pro produto Então vamos lá nesse caso aqui como

eu mostrei para vocês vem 10 m nessa embalagem e vamos dizer que ela custou R 15 então se eu utilizar PR fazer o meu produto 50 cm corresponde a 0,5 M se você não sabe fazer a transformação colocar na mesma unidade de medida joga no Google quanto é 50 cm em metos E aí ele vai te dar então a gente vai ter o valor x pra gente saber o custo dessa parte utilizada então aqui a gente vai ter 10 x x 15 x 0,5 Então a gente vai ter que x é igual a 75 dividido

por 10 que é igual a 0,75 Então esse é o custo que a gente usa de fita nesse caso aqui se por exemplo você vai fazer uma peça de crochê com fio de malha você tem como fazer ou por medida para saber quanto certinho em m né em centímetros você utilizou para produzir aquela peça ou você pode utilizar por peso então se você quiser fazer por medida o que você vai fazer é o seguinte você precisa fazer a peça para saber quanto vai dar né então você vai produzir uma peça e aí Conforme você for

produzindo você for começando a costurar O que que você vai fazer você pega ali uma fita métrica mede ali um ou 2 m e bota um grampinho alguma coisa ali prendendo e marcando aqueles 2 m e aí você começa a produzir conforme chegar esse pregador você vai medir mais 2 m daquele lugar que você tinha marcado antes e continua produzindo a peça e aí você vai marcando Quantas vezes você chega nesse pregador então se você começou a produzir aquela peça ali você contou que você marcou uma duas três vezes e cada uma tinham 2 m

Então significa que você gastou 6 m de comprimento para fazer aquela peça ou então vamos dizer que você marcou os 2 m mas quando acabou de fazer a peça você parou aqui mais ou menos você vai medir do último pregador a até a parte que acabou a peça para saber quanto tem vamos dizer que deu 40 cm Então você soma quantos marcadores completos Você completou nesse caso foram 2is de 2 m 2 + 2 4 né então 4 m completos mas o comprimento que passou desse último pregador Então se passaram 40 cm ou 0,4 m

a gente soma aqui 0,4 M então no total para fazer essa peça é como se a gente tivesse gasto 4,4 m e aí a gente vai calcular como a gente vai saber quantos metros um fio de malha inteiro aquela peça inteira que a gente comprou tem eu vi um fio de malha que vem por exemplo 140 M então na peça inteira vem 140 m e eu paguei naquela peça inteira R 18 tá E aí eu utilizei na minha peça 4,4 M Então a gente vai saber quanto de fio de malha a gente usou naquela peça

Então a gente vai ter aqui 4,4 vees 18 18 dividido por 140 Então a gente vai chegar em um valor de 056 que você pode arredondar para 60 por exemplo Então aquela peça que eu produzi de fio de malha eu gastei 60 centavos uma outra forma de você fazer esse cálculo sem ter que ficar medindo seria pelo peso se a gente quiser fazer por peso para não ter que ficar medindo se for uma peça muito grande vai dar muito mais trabalho né você vai ter que ficar parando para fazer você vai pegar o peso da

peça inteira Então você tem a peça inteira ali de fio de malha essa peça inteira ela tem 140 M você vai pesar se já vier na embalagem escrito quanto pesa Você coloca ali o peso senão você usa uma balança e pesa Então vamos dizer que pesou 1 kg 1 kg são 1000 G então uma peça inteira de fio de malha tem isso daqui o que você vai fazer é produzir a sua peça e quando você terminar de produzir a sua peça você vai pesar a sua peça Então vamos dizer que você fez um porta lápis

ou um porta treco de fio de malha né Então essa daqui é a sua peça pronta você vai pesar sua peça pronta vamos dizer que deram 90 G então o cálculo que a gente vai fazer é o seguinte se eu paguei em 1000 g na peça inteira R 18 então na peça de 90 G ela Custou quanto x Então a gente vai ter 90 vezes 18 dividido por 1000 Então a gente vai ter aqui um valor de 1,62 então a gente gastou aproximadamente esse valor aqui de fio de malha para produzir aquela peça certo então

são aqui duas formas de você conseguir calcular se você vai produzir uma peça por encomenda que vai variar ali o tamanho enfim se você fizer uma peça antes né de mostruário para fazer foto você já pesa você já mede você já vai ter uma base ali De quanto você gastou de material para produzir aquela peça então o que você pode fazer talvez seria jogar esse valor um pouquinho para cima arredondar um pouquinho para cima para garantir que se caso passar um pouquinho você esteja dentro ali de uma margem de segurança né agora o cálculo que

você vai utilizar para produtos ou para itens que usam materiais pesados por exemplo biscuit comidas petiscos véa né aromatizante que precisa pesar ou medir ali a quantidade certa que você vai utilizar então o cálculo vai ser o seguinte vamos dizer cera de coco ou parafina que vai ser utilizada na base ali para produzir aquela vela aquele produto que você vai vender qualquer coisa que se encaixe nesse mesmo estilo você vai calcular da mesma forma então por exemplo uma cera de coco vamos dizer que um pacote de cera de coco de 1 kg custou r$ 3

30 se você comprou uma peça inteira Ali você vai utilizar uma parte dela ou ela inteira você vai calcular assim tá se você utilizou a peça inteira então você pode calcular por rendimento então eu eu utilizei uma peça inteira para produzir o meu produto eu vou ver quantos produtos eu consegui produzir com essa peça inteira vamos dizer que com 1 kg de Cera eu produzi 10 velas Então significa que eu produzi 10 velas por r$ 3 então quanto que eu gastei desse material em cada vela então eu vou dividir o valor total pela quantidade de

produtos que rendeu então daria R 3 por Vela se você não vai utilizar tudo você pode calcular também pela quantidade utilizada Então vamos fazer agora vamos dizer que você comprou aqui um ingrediente um chocolate em pó e aí essa embalagem inteira ela tem 500 g e ela custou R 15 para produzir o seu produto vamos dizer que na receita que você vai fazer você vai precisar de 250 G então na receita você vai utilizar 250 G Então a gente vai fazer uma regrinha de três também se o pacote inteiro de 500 custam 15 então esses

250 custam X então x vai ser igual a 250 X 15 dividido por 500 que vai dar 7,50 metade do Peso metade do valor se eu utilizei para fazer um produto 250 G dessa quantidade total então eu gastei R 7,50 desse material aqui para produzir um produto ises mas eu utilizei essa quantidade aqui só que eu não produzi um produto eu produzi quatro produtos Então esse valor aqui vai ser para produzir quatro produto você vai dividir o valor que você encontrou que você utilizou pelo rendimento se esse 750 me renderam quatro produtos significa que o

custo por produto foi de 1,87 aproximadamente 1,90 então assim que calcula se o material for pesado Lembrando que eu utilizei aqui por exemplo kilama mas se for uma embalagem por exemplo em ml em litros é a mesma coisa só vai mudar né a unidade de medida mas o cálculo é o mesmo o outro tipo de custo que a gente pode ter que é o mais fácil de calcular são os custos unitários que eles são por unidade de produto que é bem facinho de calcular como por exemplo etiquetas cartelas a apliques adesivos também são itens unitários

Então como que você vai fazer para calcular é bem simples então um exemplo que eu tenho aqui as balinhas que eu utilizo aqui na loja Mas podem ser outras coisas alguma coisa que é em unidade Então como que funciona então essa caixa inteira vem 12 unidades então eu tenho aqui que a minha caixa inteira tem 12 unidades e eu tenho o valor que eu paguei por essas 12 unidades que foi vamos dizer ali R 11 então em uma unidade quanto que eu gastei vai ser nada mais nada menos do que você dividir o valor que

você pagou pela quantidade que veio então aqui a gente vai ter um valor de 91 centavos e você vai achar Quanto custou cada unidade daquele material ali daquilo ali que você comprou um outro exemplo aqui a gente comprou esses adesivos pra gente colocar nas embalagens nesse rolo a gente comprou 100 unidades de adesivo e esses adesivos eles custaram vamos dizer r$ 9 só que a gente teve que pagar frete e o frete deu r$ 1 então no total por essas 100 unidades eu paguei R 49 eu não paguei R 39 porque teve o frete também

então também tenho que calcular o frete desse produto então em 100 unidades eu gastei 49 então em uma unidade quanto que eu gastei 49 dividido por 100 então 49 centavos foi o que eu gastei em cada adesivo desse daqui tá então se você tiver algum custo a mais ali com frete com entrega qualquer coisa assim tem que acrescentar para você poder fazer esse cálculo correto do custo daquilo ali tá bom um outro exemplo para vocês entenderem aquilo que eu falei do pior cenário é o seguinte na loja a gente utiliza essas três cartelinhas para colocar

nossos produtos então ou a gente usa essa ou a gente usa essa ou a gente usa essa que que eu vou fazer eu vou calcular o custo de cada uma delas da forma que eu ensinei ali para vocês então vamos dizer que eu fiz o cálculo e esse daqui deu 40 centavos esse daqui deu 50 centavos e esse daqui deu 42 perdão gente confundi Na verdade é assim ó esse deu 50 esse deu 42 então o que que eu vou fazer se eu tenho três opções aqui para não ficar dificultando o meu cálculo se eu

tenho três valores diferentes isso poderia ser por exemplo até nos plastiquinhos que a gente tem para esses dois aqui eu tenho um plástico de um tamanho e para esse daqui eu boto em um plástico maior Então esse plástico maior ele é mais caro Então na hora de fazer o cálculo de colocar no custo lá do meu produto eu vou utilizar o pior cenário que é o cenário mais caro onde eu tenho mais custos que seria esse daqui mais caro então não vou calcular todos ai para um vou calcular com esse para outro com esse para

facilitar a gente usa o pior cenário então a gente usa o valor mais caro ali desses produtos para ficar mais fácil né agora que a gente já fez o cálculo dos custos do produto a gente vai calcular qual o custo que a gente tem para vender aquele produto então o primeiro custo que a gente tem nesse sentido é custo com embalagem agora eu tô falando da embalagem de entrega ou de envio a gente vai fazer o cálculo das duas embalagens e no final a gente vai utilizar o custo com a embalagem mais cara então se

for a embalagem de envio a gente usa da embalagem de envio se embalagem mais cara for a de entrega a gente vai usar o cálculo da embalagem de entrega lembra que eu falei a gente vai sempre pensar no pior cenário então a embalagem mais cara vai ser o nosso pior cenário nesse caso para cada um desses aqui a gente vai fazer uma listinha do que a gente usa em cada uma dessas embalagens a embalagem que eu uso para entregar a sacolinha que uso para entregar eu não vou usar para enviar porque é diferente né adesivo

ou laço a gente não coloca os dois é um ou outro da forma que eu Já ensinei para vocês antes a gente calculou o custo de cada um 2,90 20 aqui no brinde eu tô juntando todos os brindes que eu boto Então vamos dizer que eu gastei 2,50 com brinde ou papelzinho da garantia 50 centavos e no adesivo ou laço como eu quero considerar o pior cenário o laço aqui sai mais caro então eu vou colocar um valor de 1,20 Somando todos esses valores aqui na embalagem de entrega eu tem um valor de r$ 7

7,30 então na nossa embalagem de entrega Esses são os nossos custos e o valor total é esse daqui você vai colocar da forma que você usa né O que tem na sua pro seu caso já na de viio a gente vai ter a caixa então a gente vai ter um valor aqui da embalagem de envio de 4,59 Então na hora de precificar o meu produto eu vou considerar o pior cenário que seria a embalagem mais cara para um produto só porque aí eu utilizando esse precificando em cima dele quando acontecer essa situação eu vou ter

lucro vai tá calculado e se acontecer uma situação um pouco melhor ou seja o custo for menor ou a pessoa compra mais produtos aí melhor ainda porque esse custo aqui ele vai diluir pela quantidade ali de produto então meu lucro vai ser maior minha margem de contribuição vai ser maior porém a gente vai considerar o pior cenário que é o cliente comprando um produto só então para cada produto a gente vai precificar o produto pensando que o cliente tá comprando só aquele produto ali acabou se o cliente comprar mais melhor para você porque a sua

margem vai ficar maior no caso de quem vende por exemplo com um site na nuven Shop Como por exemplo o site da minha loja que fica na nuven Shop tem a tarifa por venda que vai variar conforme o plano e a forma de pagamento que você utiliza então por exemplo se você usa o plano mais barato e você utiza uma outra forma de pagamento que não é o nuvem pago você vai pagar uma taxa de 2% sobre o valor da venda se aquela venda for concluída já se você usa o nuvem pago como meio de

pagamento aí essa tarifa fica grátis para você então você não tem esse custo Mas você vai considerar o custo que você tem hoje tá mas relaxa que mais pra frente eu vou colocar em um exemplo o cálculo ali caso tenha essa taxa por venda e caso tenha também a taxa do meio de pagamento então aguenta um pouquinho aí Ah e se você não tem ainda um site pra sua loja eu vou deixar deixar para vocês o link aqui na descrição para você poder testar a noven shop grátis por 30 dias e com esse link também

você vai ganhar 25% de desconto no seu primeiro pagamento quando você escolher um plano pago então entra no link aqui se cadastra e se precisar de ajuda para criar o seu site eu tenho uma playlist completa aqui no canal ensinando passo a passo para vocês configurarem o site de vocês lá na novens Shop já se você vende em marketplaces você vai ter também a taxa por venda do Marketplace Então você vai ter que ver pro Marketplace que você escolheu e pro produto que você vende Qual é a taxa que você vai pagar para vender aquele

produto essa taxa pode chegar até 20% sobre o valor da venda então toma cuidado presta atenção pra gente calcular isso direitinho Esses são os custos que são variáveis que vai variar ali com a quantidade que você vai produzir com a quantidade que você vai vender se você não vender nada não vai ter esse custo se você não produzir nada não vai ter esse custo Mas aí tem uns outros custos que são os custos fixos que Independente se você vender ou se você produzir esses custos vão existir como por exemplo a mensalidade do mei mensalidade da

plataforma de pagamento se você já utiliza um plano pago por exemplo na novens Shop a anuidade de domínio então o valor que você paga é para ter um domínio personalizado ali durante o ano todo conta de luz aluguel custo com manutenção de máquinas ou equipamentos que você tiver utilizando pro seu negócio custo de troca e devolução seu prolabor então esses são alguns exemplos que Talvez possa ter ou não no seu negócio Não posso D uma lista pronta dos custos porque vai variar de negócio para negócio tem gente que vai ter um custo fixo ali por

mês só da mensalidade do mei e de conta de luz ou então só do mei e do domínio né então você vai calcular de acordo com o seu negócio Não posso te dar uma lista pronta porque pode funcionar para um e pro outro pode ter nada a ver pode ela nem ter aqueles custos ali no negócio dela para quem tá começando lembrando eu tô falando aqui para pequenos empreendedores para pessoas que estão começando que tá vendendo ali às vezes dentro de casa mesmo esse tipo de custo eu não gosto de colocar na precificação do produto

Então tem um outro cálculo que eu vou ensinar para vocês que para mim na minha opinião faz muito mais sentido nesses quase 10 anos de experiência faz muito mais sentido para quem tá começando pequeno empreendedor dentro de casa que é o cálculo do Ponto de Equilíbrio alguns desses custos fixos você não precisa calcular porque você já sabe por exemplo o valor do Meio você já sabe que todo mês é aquele valor x ali a mensalidade da plataforma você sabe que todo mês é aquele valor ali então você não vai precisar calcular da listinha que você

fez já coloca o custo que você tem que você já sabe qual é agora custos por exemplo como uma conta de luz uma conta de gás né caso você esteja trabalhando em casa vale lembrar que você não vai saber com exatidão quanto daquela conta que chegou ali do valor daquela conta foi uso pessoal ou foi uso da sua empresa você não vai saber com exatidão vou te dar um exemplo como você poderia calcular pra sua empresa pro seu negócio contribuir com essa conta esse custo ali como a conta já costuma variar de mês a mês

a conta nunca vem o mesmo valor certinho se vier é melhor ainda você já vai saber quanto que você gastava antes da empresa mas se ela vem todo mês variando como aqui em casa por exemplo é todo mês um valor totalmente diferente o que você poderia fazer seria pegar por exemplo os custos do ano anterior inteiro de Janeiro a dezembro e faz uma média tira uma média de quanto aquela conta dá por mês sem o seu negócio antes do seu negócio e a partir do mês que você começar a trabalhar que você começar o seu

negócio você vai ver quanto que começou a subir desse valor médio na conta então a sua empresa começou a gastar mais recursos mais energia Talvez um ar condicionado um freezer ligado ali 24 horas uma máquina que fica funcionando enquanto você tá trabalhando Então você vai ver mais ou menos quanto que aumentou da conta a partir do momento que você começou a trabalhar e aí você coloca isso como uma contribuição que a sua empresa vai fazer para essas contas Então como você não vai saber com exatidão você bota um valor médio ali um valor mais ou

menos eu chutaria ali uns R 15 R 20 por mês se bobear nem isso mas enfim então coloca ali que sua empresa vai contribuir com r$ 2 todo mês na sua conta de luz ou r$ 5 na conta de gás que conta de gás geralmente é mais barata né a menos que você use botijão aí você tem que ver mais ou menos qual a frequência que você começou a ter que comprar essa frequência diminuiu Então se antes você comprava de dois em dois meses pode ser que agora trabalhando cozinhando você tem que comprar de mês

em mês Então significa que você tá usando o dobro então um botijão seria ali só paraa sua empresa né então esse seria um exemplo também Então nesse caso você botaria o valor de um botijão custos com manutenções por exemplo de máquinas ou equipamentos Você pode verificar de acordo com a necessidade daquela máquina daquele equipamento ali por ano quantas vezes precisa Então se precisa fazer uma manutenção na sua máquina de seis em seis meses ou uma vez por ano ou a cada dois meses ou uma vez por mês enfim e aí você vê ali quanto por

ano você gastaria com manutenção e divide por 12 para saber o valor mensal de gasto com manutenção que você teria Então você já sabe que aquele valor ali você já vai separando todo mês um pouquinho para quando chegar o tempo de de fazer a manutenção você já poder tirar esse valor que estava guardado ali para essa situação para você pagar essa manutenção custos com trocas e devoluções também é muito difícil você saber com exatidão mas a gente vai botar um valor mais ou menos ali pra gente ter encaixa para se precisar a gente poder pagar

e não ficar com a nossa empresa o caixa da nossa empresa desfalcado porém pode acontecer Como é o meu caso até hoje a gente nunca teve nenhum caso de troca ou devolução então a gente nunca precisou arcar com esse custo então ao longo do tempo também vendendo você vai começando a perceber esse ah não é baixíssimo esse custo então nem precisa ficar separando todo mês um valor muito alto ou então não esse custo que ele começou a ficar significativo ali então vou começar a separar todo mês esse valor que eu já sei que eu vou

gastar mais ou menos para colocar Então vai variando Conforme você for começando a vender você vai vendo esse custo ali real que vai acontecendo ao longo do tempo tá lembrando que se você não sabe eu já tenho um vídeo aqui no canal falando sobre trocas e devoluções mas Mas quem arca com o custo de uma devolução por exemplo é você que tá vendendo o vendedor a loja que tá vendendo a eu vou ficar no prejuízo vai então você já tem que saber que talvez tenha esse custo a mais ali então já separa ali um valor

por mês eu chutaria uns R 50 por mês for o caso para você deixar também no caixa da empresa para quando houver ou se houver um pedido de troca ou devolução você poder arcar com esse custo como você tá começando agora já vão ter menos vendas então quanto menos venda menor ainda chance de ter algum pedido de troca ou devolução É muito raro isso acontecer tá bom já o seu PR labore que é o salário que você gostaria de receber por mês do seu negócio Claro sendo realista de acordo com o momento do seu negócio

então não adianta você sonhar em ter um prolabor ali ganhar 10.000 com a sua loja se você acabou de começar e nem começou a vender direito as vendas estão devagar Ainda Calma Vamos ser realista Vamos pensar a gente começa com uma meta pequena uma meta realista para esse momento do negócio que a gente tá tendo atingiu a meta a gente vai a entando a nossa meta inclusive Pode ser que no início do seu negócio você nem consiga tirar nada prolabore nenhum como por exemplo é o caso da minha última loja que eu abri recentemente a

gente ainda não tirou nenhum prolabore a gente tá só reinvestindo na empresa o valor que entra então pode ser que por um tempo a sua seu negócio seja assim também então esses custos fixos que a gente falou agora eles não vão entrar na precificação do produto Mas eles vão entrar num outro cálculo que é o ponto de equilíbrio que eu falei para vocês que vai ser a nossa meta de venda Então guarda a listinha com os os custos fixos que você vai ter no seu negócio com os valores que você vai ter desses custos fixos

e essa soma a gente já vai utilizar daqui a pouquinho que eu vou mostrar o cálculo do Ponto de Equilíbrio para vocês Deixa essa soma guardadinha aí porque a gente antes vai precisar saber a margem dos nossos produtos para depois a gente calcular o nosso Ponto de Equilíbrio então agora vamos voltar pra gente precificar o produto a gente já sabe ali Quais são os custos do nosso produto agora a gente vai começar a precificar Então a gente vai fazer uma precificação que eu chamo de precificação estratégica não é simplesmente você multiplicar por dois como eu

falei ou então ver o concorrente botando a r$ 3 o produto Você vai vender a r$ 0 também sem nem saber se o custo que você tem ali é 40 então a precificação estratégica vai ser o seguinte você já tem os custos ali do seu produto dos produtos que você vende agora o que você vai fazer é fazer uma pesquisa de mercado para cada um desses produtos então sim a gente vai analisar o mercado desse produto a concorrência que a gente tem ali porque vai ser importante para Nossa precificação você vai analisar as lojas né

os negócios que vendem o mesmo produto que você vende de preferência com o mesmo posicionamento com o mesmo público alvo você não vai comparar por exemplo a sua loja de bolsa com aoui Viton você não vai comparar porque talvez o público não tem nada a ver você vai comparar com produtos semelhantes ao que você vende então a minha loja eu não posso comparar por exemplo os meus acessórios com lojas de bijuterias porque é outro tipo de produto é outra pegada mesmo aparentemente ente podendo ser muito parecido a qualidade é diferente o custo ali de compra

ou de produção daquele produto é totalmente diferente uma semijóia com mais qualidade ela vai ser muito mais cara do que uma bijuteria então eu não posso comparar com um posicionamento diferente do meu eu tenho que comparar eu tenho que analisar o mercado da minha concorrência né um mercado parecido ali com o meu e você anota Qual o valor mínimo e o valor máximo que você encontrou nessa pesquisa para aquele produto Então qual é a faixa de preços que esse produto é vendido no mercado outra coisa que também é importante analisar como eu falei para vocês

é oferta e demanda então se você entrou ali na internet Você tá vendo que ninguém vende esse produto que esse produto é dificílimo de encontrar você vai ter uma liberdade muito maior para precificar você não vai ficar muito refém do mercado Porque quanto maior a concorrência mais difícil você sair dessa faixa de preço que o mercado Já pratica o cliente vai acabar comparando E aí se eu vendo um produto muito parecido que não tem nada de diferente daquele ali ou que é muito igual muito parecido e eu quero colocar um valor muito acima do que

o mercado pratica a pessoa não vai querer comprar de mim né então tem isso também então a gente Analisa ali a oferta e a demanda se tem muita oferta você tem pouca oferta Como que tá o mercado ali e aí o que a gente vai fazer agora você colocou para cada produto a faixa média que o mercado pratica você vai começar a analisar a margem que você teria vendendo aquele produto a gente vai analisar você pode botar vários preços eu vou mostrar uma planilha aqui para vocês que você vai fazer no seu Excel aí no

seu computador ou você pode fazer na mão também só que aí fica um pouquinho mais né demorado para você calcular tudo bonitinho mas eu vou te mostrar na planilha porque eu acho mais fácil né Eu gosto de usar planilha porque eu acho mais rápido de utilizar mas eu vou te ensinar como fazer essa planilha bem rapidinho bem facinho Tá mas eu vou mostrar para vocês como Analisa essa margem que você vai ter a margem de contribuição pra gente saber se vale a pena ou não vender naquele preço Isis o que que é margem de contribuição

é a diferença entre o valor de venda daquele produto e os custos para vender aquele produto então é o que sobra depois que você tira os custos para contribuir com seus custos fixos O que sobrar não necessariamente é o seu lucro é o que você vai botar no seu bolso Às vezes você vai ter que pagar uma conta né Você ainda vai ter que tirar alguma coisa para contribuir Então esse valor vai te ajudar a contribuir com aqueles custos fixos que a gente falou antes então essa é a margem que a gente vai trabalhar em

cima pra gente conseguir fazer algumas promoções né Por exemplo frete grátis para ajudar no nosso prolabor do nosso meio enfim desses custos que eu falei então vamos ao exemplo pra gente calcular de fato a margem do nosso produto eu vou utilizar essa planilha aqui porque eu acho mais fácil utilizar a planilha do que a gente ficar calculando um por um na mão tá bom mas eu vou explicar para vocês aqui a lógica de cada coisa que eu coloquei aqui porque você pode também calcular na mão então o que que eu fiz nessa planilha eu coloquei

aqui primeiro um produto né pra gente colocar descrição aqui de Que produto é aquele que a gente tá precificando os custos do produto que a gente vai somar Eu Já ensinei para vocês a calcular a gente vai calcular somar os custos do produto e a gente vai colocar aqui a embalagem do produto então embalagem que a gente utiliza no produto pode ser que o seu produto tenha ou não se tiver alguma dessas coisas aqui que não tiver no seu não precisa colocar mão de obra se você produz você quer colocar mão de obra você coloca

aqui também no meu caso não tem mas eu coloquei só para deixar de exemplo embalagem de envio entrega então é aquele custo que a gente calculou da embalagem de envio ou de entrega frete grátis ou promoções então se você quiser oferecer alguma promoção ou saber se dá para oferecer alguma promoção a gente vai colocar o custo que aquela promoção ali teria pra gente tá se você não quiser oferecer nenhuma Beleza não precisa colocar nada taxa de cartão aqui a gente vai considerar o pior caso No meu caso eu utilizo o mercado pago e Eu ofereço

parcelamento sem juros em até duas vezes então eu vou considerar a pior taxa que a gente vai ter se a pessoa comprar no cartão e parcelado em duas vezes que vai ser a taxa mais cara que a gente vai pagar Então essa a taxa que eu vou considerar taxa por venda é se você vende em alguma plataforma de e-commerce como por exemplo a nuvem Shop que eu utilizo ou se você vende por exemplo em algum Marketplace e tiver alguma taxa por venda seja um valor fixo seja uma porcentagem a gente vai colocar aqui preço de

venda é o preço que a gente fez a pesquisa de mercado e a gente viu mais ou menos ali o quanto o mercado venderia vende esse produto quanto a gente poderia onde a gente poderia encaixar o nosso produto a gente vai testar alguns preços de venda para ver qual seria a nossa margem naquele preço de venda que a gente tá tentando colocar aí a gente vai ter a margem de contribuição que vai ser o preço de venda que a gente colocou diminuindo todas essas taxas todos esses custos que a gente tem aqui com aquele produto

com aquela venda e a margem é a porcentagem nada mais nada menos do que a margem de contribuição só que em porcentagem em relação ao preço de venda calma vocês vão entender então vamos lá aqui do ladinho eu coloquei um quadradinho aqui taxa por venda e taxa de cartão Só Para eu não ter que calcular uma um por um aqui então aqui eu boto uma vez só a taxa e essa taxa já vem automaticamente para cá porque eu vou colocar uma formulinhas no meu caso é a novens Shop então eu já até botei aqui porcentagem

né para ficar mais fácil mas se for em reais pode botar em reais né Se for Mercado Livre se você pagar 15% de taxa você vai colocar aqui a taxa por venda e a taxa por cartão eu vou colocar a pior se o cliente dividir em duas vezes que a gente oferece o parcelamento sem juros também tem vídeo aqui no canal ensinando como fazer como calcular aí a nossa taxa vai para 99% Então vou colocar aqui a taxa por venda de 2% e a taxa no cartão de de 99% que é o pior caso essa

taxa por venda ela vai ser 2% em cima do valor da venda Então a gente vai colocar uma fórmula aqui de 2% vezes o valor da venda tá então ela vai ficar esperando aqui então se eu botar aqui ó r$ 1 no preço de venda a taxa por venda r$ 2 tá então ele calculou automaticamente Por isso que eu gosto de planilha na taxa do cartão a conta que eu vou fazer é 9% E esses 9% são emcima do valor da venda então 99% vezes o preço de venda que a gente não colocou ainda mas

a gente já vai colocar aqui eu botei 2% Mas eu posso só selecionar ali ó a célula que vai dar certo também a margem de contribuição vai ser o quê vai ser o preço de venda o preço que eu vou vender o produto menos a soma de todos os custos a sua margem de contribuição vai ser o que sobrar do valor da venda tirando todos os custos e a margem aqui de porcentagem vai ser o seguinte vai ser a margem de contribuição dividido pelo preço de venda então a margem de contribuição pelo preço de venda

a gente vai ter a porcentagem ali no caso como eu já coloquei porcentagem ele já vai calcular mas se você fizer manualmente você tem que multiplicar por 100 Vocês já vão entender vamos lá então por exemplo eu vou vender um anel tá então anel x Então vamos dizer que eu paguei R 49 naquele produto meu custo com aquele produto foi R 49 a embalagem do produto é a cartelinha que eu vou colocar mais o saquinho de plástico então eu somo Quanto que vai dar aquilo ali e vamos dizer que deu 70 centavos né Eu uso

a embalagem mais cara mão de obra no meu caso não tem mas se você vai produzir você vai colocar aqui o quanto que para você compensaria de acordo com o tempo que você ficou produzindo indo ganhar para aquele produto ali quanto que valeria a pena para você tá bom então você calcula ali qual seria mais ou menos o valor da sua hora e quanto tempo você leva para produzir na embalagem de envio ou de entrega eu já tinha calculado e o pior cenário a embalagem mais cara vai ser a de entrega que custa R 7,30

para mim no meu caso a gente não dá o frete grátis ainda mas a gente tem uma promoção de 10% é no valor da compra pra primeira compra então se for a primeira compra do cliente e ele usar o cupom de 10% é o pior cenário pra gente nesse caso aqui por quê Porque se ele não usar cupom nenhum não vai ter desconto a gente vai receber mais se ele utilizar o cupom a gente vai descontar vai sair da nossa margem essa promoção que a gente tá dando né esse desconto que a gente tá dando

Então esse valor aqui você vai calcular pro seu caso pra promoção que você fizer ou se você não fizer promoção você não calcula nada mas nesse caso aqui a gente colocou 10% de desconto Então vou colocar 10% é 0,1 vezes o preço da venda Então já já ele vai aparecer esse aqui agora o que que eu vou fazer vou colocar o preço de venda aqui pra gente já ir testando Então vamos dizer que eu olhei lá e vi que eu achei esse produto mais ou menos o mais barato por r$ 89 Então vou botar aqui

r$ 89 a minha margem Se eu vender por r$ 89 tirando todos esses custos aqui que eu coloquei no meu pior cenário vai me sobrar r31 que representa 15% no valor da venda ou seja uma margem bem baixinha se por exemplo a minha taxa de cartão é R 4,49 se eu não ofereço parcelamento grátis Então já aumento um pouquinho ou pior ainda se eu não tô utilizando a nuvens Shop eu tô utilizando o Marketplace e eu tô pagando 15% de taxa Olha como a margem diminui vai para 6% Então a gente tem que colocando aqui

pra gente ver quanto que vai dar então vou colocar vou voltar aqui pro valor mais real aqui do meu negócio vi aqui que 89 para mim não dá 15% é muito pouco se eu quiser depois oferecer ali um desconto fazer uma promoção mais pra frente oferecer 10% de desconto 20% de desconto eu já não consigo porque a minha margem aqui é de 15 eu só tenho como trabalhar em cima desses 15 se eu não botar nenhuma promoção aqui aí vai para 25 Beleza então eu já tenho uma margzetta eu vou ter que pensar será que

vale a pena trazer esse produto será que é um produto muito é visado que tem muita procura muita demanda então talvez valha a pena porque apesar de ter uma margem um pouco mais baixa se a pessoa ganhar 10% de desconto aí quanto que eu votei Ali vai me sobrar 27 de Margem então talvez valha a pena só para atrair as pessoas que querem comprar aquele produto e talvez já que ela vai comprar ela vai olhar uma outra coisa e ela compre mais coisa E aí minha margem eu G gan em cima de outros produtos também

que eu vou vender Então é isso que você tem que pensar isso que você tem que analisar aqui agora vamos dizer não o preço de venda máximo ali que o mercado trabalha é R 79 quando eu vou ver R 79 aqui eu já vejo que a margem vai para 7% ou pior ainda vamos dizer que é 6 69 Olha a margem aqui negativa eu tô pagando para vender o produto a minha margem vai ser tão baixa que nem compensa trazer esse produto Então você vai procurando ali um preço de venda que tenha uma margem legal

uma margem que dê para você trabalhar em cima que se mais paraa frente você quiser fazer uma promoção uma queima de estoque um né alguma coisa ali você tem uma margem para trabalhar em cima e você ainda vai ter algum lucro tá então se eu botasse 99 aqui talvez já daria ali ó um 31% não é a margem dos sonhos Mas já tem alguma coisa ali agora com aqueles custos fixos que eu falei antes para vocês a gente vai fazer o cálculo do Ponto de Equilíbrio Então como que vai funcionar você vai somar todos os

seus custos fixos saber quanto que você tem de custo fixo ali no mês então vamos dizer que chegou ali uns R 300 você vai pagar o me vai pagar a plataforma de pagamento separou um pouquinho para manutenção um pouquinho para troca e devolução você foi separando um pouquinho ali de cada né E aí chegou a uma conta de r$ 300 por mês esse custo fixo que você vai ter ele vai ser igual a margem de contribuição que você vai ter com a venda dos produtos ali no mês então com todas as vendas que você fez

você vai ter uma uma margem de contribuição né depois de pagar os custos do produto essa margem vai ter que ser igual a esse valor dos custos fixos mensais Isis eu tenho vários produtos eu tenho produto que a margem é de 40 produto que a margem é de 50 produto que a margem é de 60 vamos utilizar a menor margem que você tem ou uma margem média você pega todas suas margens tira uma média para ver a média de margem de contribuição que você tem no seu negócio e a gente utiliza esse valor a ideia

desse cálculo é a gente saber quantos produtos a gente precisa vender pra gente conseguir bancar esses custos fixos sem ter que tirar do nosso bolso paraa nossa empresa conseguir se manter Então você sabe que esse é a quantidade mínima pro seu negócio se manter E aí agora você pode colocar uma meta de prolabor Então vamos dizer que você queira um salário mínimo ali para começar Então você vai acrescentar esses custos fixos e vai fazer a conta de quantos produtos você precisaria vender para conseguir arcar com os custos fixos e com o seu prolabore né de

meta a sua meta de prolabore você vai chegar num valor x numa meta x diária ou semanal ou mensal como você preferir fazer e a gente vai trabalhar agora o nosso marketing a nossa divulgação para alcançar aquela meta ali e aí você vai fazer de tudo para bater a sua meta mas aí já assunto para outros vídeos já tem vários vídeos aqui no canal sobre vendas sobre divulgação para te ajudar a bater essas metas aí do seu negócio tá bom se você gostou desse vídeo se ele te ajudou se respondeu suas dúvidas se você aprendeu

alguma coisa deixa um like como forma de agradecimento e comenta aqui nos comentários O que você achou dessa aula ou se ainda ficou alguma dúvida pode deixar aqui também e lembre-se que aqui na descrição vai estar o link para você se cadastrar na novens Shop Criar o seu site e ganhar 25% de desconto no seu primeiro pagamento o desconto vai entrar automaticamente quando você escolher o seu plano pago Tá bom então é isso espero que vocês tenham gostado um beijo fiquem com Deus e até o próximo vídeo tchau oh [Música] [Música]