ESTO haría si tuviera que crear un negocio desde CERO

Cómo hago que este negocio sea escalable que Esto para mí es algo fundamental de un negocio que funciona y que crece a lo largo de muchos años el aportar valor real a los clientes si ustedes implementan esto en tus negocios les va a ir muy bien Mi nombre es Sofía Contreras soy seo y fundadora de Master House una firma de consultoría estratégica en donde acompañamos a líderes dueños de negocios de servicios a escalar sus resultados con acompañamiento experto de consultores con experiencia real holao parece que los torturaron todo el día con ese Cómo están Ahora

se nota que estuvieron en la mega se nota yo estoy muy feliz de estar en Uruguay tengo un gran amor por Uruguay y las personas de este país Así que cada vez que vengo a mí me pone extremadamente feliz de estar acá siempre lo paso muy bien y Hoy les voy a contar un poco de historia les voy a contar vamos a irnos hasta 2018 y les voy a contar todos los puntos hacia atrás que me trajeron el día de hoy acá estar en este escenario hablando con ustedes y espero que todas las decisiones que

fui tomando a lo largo de los años sobre el negocio sobre el contenido sobre equipos los puedan ayudar ya sea cualquier negocio que tengan ya sea un negocio de tecnología un negocio de producto un negocio de servicio el objetivo es que esto le pueda ayudar a cualquier persona que está en este auditorio les parece bien genial vamos a ver eso cuán divertida me veo en esta foto diversión no sería la palabra que definiría esto eso que están viendo ahí es una Sofía Contreras de 2018 cerrando un fondo de inversión de 30 millones de dólares tenía

un inversor en esta mano y tenía la secretaria de otro inversor en esta y estamos cerrando esa Ronda de inversión yo en este momento me había pasado unos 8 años de mi carrera en el mundo BC el mundo de inversiones En startups y acá como podrán ver este eran mis días todos mis días eran así en este momento Y en este momento yo había llegado a la cúspide de mi carrera había llegado al sueño de mi carrera profesional que yo había proyectado que era todo el camino típico que harías si te metes en el mundo

BC terminas trabajando en un fondo de inversión yo había pasado por aceleradoras por fundación por aceleradora después un fondo público privado que es el fondo de ese que de 200 millones y después un fondo privado que es este donde me ven La la bella foto Tres semanas después de esta foto yo renuncié renuncié y cuando renuncié me armé mi consultora en este momento también yo hace unos meses que había empezó a crear contenido ahí empezó a publicar contenido en instagram por qué a mí siempre me gustó la educación yo cuando estaba en la universidad iba

a hacer carrera académica en realidad eh era escripta de la facultad escripta de una materia de sociología a mí me interesa mucho el comportamiento humano iba a hacer carrera académica yo estaba apuntando en mi vida ir a hacer un un doctorado y terminar en una universidad leyendo un montón y enseñando un montón qué es lo que me gusta la vida me llevó por otros lados por sucesos terminé trabajando en la aceleradora Y terminé conectando con algo que me apasiona muchísimo que es el mundo de los emprendimientos tecnológicos Eso después también me llevó a confundar chicas

en tecnología cuando salgo de del fondo y empiezo a crear contenido en instagram fue porque yo quería ser profesor en la universidad Yo quería enseñar negocios a la universidad Porque hablando con tantos emprendedores durante tantos años veía que había muchísimos negocios y emprendedores que se fundían y que ponían todos los ahorros de toda su vida en un negocio que no iba a funcionar y que podía ver que no no iba a funcionar muy simplemente solamente por tomar algunas decisiones diferentes o encarar el negocio de una forma diferente Ya podía tener otro destino entonces dije Bueno

quiero enseñar esto si lo aplicamos todo el tiempo en el mundo de las startups en el mundo de los negocios tradicionales la gente lo tiene que saber ni una universidad me abrió una puerta contacté a todo el mundo no hubo una persona que me diga Sí dale venit a enseñar acá entonces yo dije Bueno me voy a armar mi propia universidad Voy a empezar a poner a creer contenido en instagram empecé a crear contenido en instagram Esto es lo primero que empecé a publicar en instagram si ustedes se van al inicio de mi Instagram van

a ver que hay algo como esto inicios si ustedes hacen una comparación también que los invito a cualquier persona que esté empezando a hacer cualquier cosa que busquen a una referente que ya haya transitado el camino que ustedes quieren transitar y que no vean lo que está haciendo hoy vayan a ver lo que hizo hace 5 años o lo que hizo hace 10 años que es el lugar donde van a estar ustedes que recién están arrancando Esa es la comparación que hay que hacer Entonces si están empezando a crear contenido vayan a ver esto también

este es el inicio empezó a crear contenido esto es en 2018 en 2018 no me veía ni mi mamá no me veía ni mi mamá ni mi tía ni no me veía nadie yo quería contenido porque quería que llegue a las personas que lleguen en 2020 yo ya era conferencista ya iba a eventos hablar voy a un evento y dos semanas antes de la pandemia y dos semanas antes de ese evento yo ya no quería crear más contenido dos semanas antes de ese evento que fue en 2020 en marzo 2020 yo hacía 2 años que

estaba creando contenido estaba cansada y había frenado unos días de crear contenido mientras estaba reevaluando Hacia dónde me iba a llevar eso también porque crear contenido demanda mucho de unao es esfuerzo Bueno voy en marzo a una conferencia en un auditorio el doble de este que aparte tenía 15 personas por streaming la conferencia gustó tanto que yo en mis presentaciones en ese momento siempre tenía abajo el tag de Instagram empezaron a seguir miles de personas en dos semanas en ese momento también di un podcast una charla en un podcast muy conocido a hispana y Hi

la conjunción de esos dos momentos por un lado conferencia y por el otro lado el podcast miles de personas en semanas y este es el típico momento del éxito de la noche a la mañana el que todos Ven y dicen Ah Quién es esta chica mira lo que hizo en dos días dos días Qué suerte Este es el momento también cuando hablamos de curvas exponenciales que los el resultado se ve al final de la curva exponencial Este es el momento y este es el momento cuando También es importante notar dos semanas antes de eso yo

estuve a esto de renunciar dos semanas antes de esto Qué pasó me empezaron a seguir miles de personas en semanas miles de personas Qué pasó también pandemia yo en ese momento tenía la consultora ya estábamos en 2020 trabajaba con aproximadamente unos siete clientes en ese momento fijos yo en ese momento quería tener un negocio de lifestyle yo venía alguien sabe lo que es un negocio de lifestyle quién quién no sabe qué es un negocio de lifestyle Levanta la mano quién sí sabe que es un negocio de lifestyle Okay negocio de lifestyle tenés tres tipos de

negocios simplificado negocio de lifestyle es el que habilita la vida que vos queres vivir que no es un negocio gigante que lo querés hacer crecer sino que es un número que habilita la vida que vos querés que lo puedes manejar tal vez vos o con otra persona muy tranquilamente negocio de growth negocio de crecimiento un negocio que lo queres hacer crecer año a año de forma saludable negocio de exit negocio que buscas hacerle una salida venderlo venderlo o que se fusione con otra empresa yo quería un negocio de lifestyle en ese momento yo tenía siete

clientes de consultoría tradicional y me iba muy bien trabajaba y ganaba muchísimo más que lo que ganaba en el mundo BC en ese momento que era mi objetivo bueno pandemia marzo de siete clientes quedó uno quedó un solo cliente ese cliente se comprometió a mantenerme el contrato hasta diciembre aunque no tuviésemos proyectos corriendo ese cliente al día de hoy es el cliente que habilitó que yo pudiese poner todo el foco en el negocio en ese momento que es el negocio que sucede el día de hoy que existe el día de hoy por qué yo agarré

días en los que pensaba todo el tiempo cómo para tenar el cliente Cómo per tener clientes Cómo para tener clientes a Bueno okay me quedo tranquila con esto y pongo el foco en esta nueva oport oportunidad que se presentó hay una frase de Steve Jobs que dice que la única forma de conectar los puntos es hacia atrás no hay forma de conectar los puntos hacia adelante sino viendo hacia atrás por eso para mí es importante que hagamos el camino hacia atrás ahora entonces yo estaba en este momento Y en este momento dije Bueno a mí

me gustaba la educación entonces Dije Esta es la mejor oportunidad que tengo para empezar a realmente crear esa universidad que yo quería crear y dije Bueno voy a empezar a armar el programa de negocios que Siempre quise armar ese programa de negocio fue el primer programa que armé que un programa se llama negocios exitosos y fue lo que le dio vida a la academia Sofía Contreras que después vamos a hablar de eso lo primero que salió Fue un programa de negocio llamada negocios exitosos y después empezaron a salir programas vinculados a productividad quién de acá

siente que tiene algún problema con la productividad levante la mano con el lograr lo que se Proponen los que no están levantando la mano están mintiendo están mintiendo los con y productividad Por qué Porque nos atraviesa a todos chicos ni la persona más sistematizada o más educada del mundo sobre productividad es perfecta con su productividad o con la gestión de su energía yo definitivamente no lo soy solamente Busco ser mejor todos los días con eso Bueno entonces armé un negocio con ó con cero literalmente con cero cuando emp si no no consideramos mi tiempo invertido

no a clar cómo elce con Cero en ese momento estamos hablando 2020 no había ya había bastantes pero no había la cantidad de plataformas que tenemos el día de hoy que ustedes con las versiones gratuitas de esa plataformas pueden crear negocios muy grandes muy grandes yo qué hice en ese momento me fui y hablé con una startup que estaba naciendo en ese momento que permitía poner todos tus programas y eh cursos y programas y workshops y bla en su entorno y todo el entorno estaba armado de habla hispana porque es el otro problema para que

sea fácil el cargado y la distribución y lo negoci lo negoci que no me cobren los primeros tres meses y que me empiecen a cobrar cuando el negocio empiece a funcionar con esa negociación Por qué les cuento esto también ustedes pueden empezar a tener un negocio también al día de hoy ya sea que lo quieran hacer de producto de servicio con una computadora que puede ser está y con internet que lo pueden sacar de cualquier lado entonces Empecé con con cero academia Sofía Contreras van a ver mucho mi cara acá porque es marca personal Entonces

era la academia Sofía Contreras negocio y productividad hace dos semanas cerramos La Academia sofí Contreras Ahora les voy a contar Por qué la cerramos por la academia pasaron más de 18000 clientes la mayoría de esos clientes compraron más de tres productos cada producto en promedio tenía un valor como de $87 y algunos de esos productos salían hasta 000 y esos productos de 1000 lo han comprado más de 500 personas saquen el cálculo de cuánto nos generó este negocio Entonces qué equipo habilitó esto tres personas logramos esto con un equipo de tres personas durante 3 años

y medio más o menos Durante un año fui yo después fuimos tres cómo lo logramos Cómo es que se genera un negocio también de esta magnitud con tan poco equipo con un equipo tan pequeño hay una frase de Warren buffett que a mí me encanta que dice el peor tipo de negocio es aquel que crece rápidamente requiere demasiado capital para generar ese crecimiento y luego gana poco o ningún dinero waren acab de Describir una startup la mayoría de las startups ustedes las que vemos o sea las que tienen éxito son un Pixel Comparado con la

cantidad de startups que se crean son un píxel las que tienen éxito son muy pocas por eso en el mundo de las inversiones se invierte en mayor cantidad de startup y por eso se hace tanto du diligence y por eso se buscan muchísimos factores para identificar cuál va a ser la que va a tener éxito Entonces si nosotros vemos Alguien sabe o escuchó hablar en algún momento de la burbuja.com sucedió en 2001 levante la mano Quién conoce bueno Para quienes no conozcan burbuja.com 2001 surgimiento del internet mucho deseo de generar dinero con internet muchos emprendedores

que empezaron a crear empresas basadas en internet y muchos inversores deseosos de hacer crecer sus inversiones invirtiendo en estas empresas qué pasaba en este momento las tesis o sea los fundamentos de estos emprendimientos era nulo o sea se pasaban años desarrollando un negocio para después salir al mercado y darse cuenta que no había mercado no había fit no las personas los clientes no existían porque no había un fit entre el producto que Ellos tenían y la necesidad del mercado no había lo que el mundo de la startup se conoce como el product Market fit el

producto el fit en producto y mercado entonces eso generó una burbuja que explotó y generó todo esto que estamos viendo acá en cientos de empresas quebrados miles de trabajos Adiós pérdida de muchísimo dinero y si nos paramos acá estamos viendo acá estoy hasta 2018 pero el 2020 fue un año en donde en el mundo hubo muchísima liquidez muchísima liquidez de dinero y esa liquidez de dinero se volcó en muchísimas startups y al día de hoy estamos viviendo algo muy similar no extremadamente como esto pero algo muy similar me desen volcó muchísima inversión a emprendimientos que

no tenían fundamentos Entonces cuando eso sucede qué pasa con los inversores y muchos se queman otros no quieren volver a invertir otros no confían en las inversiones o sea como que se da un paso para atrás y qué pasa con los emprendedores también depende del tipo de emprendedor o te dedicas a otra cosa o salís con el nuevo negocio para mí que viví muchos años en el mundo startup a mí me gustan los negocios que tienen fundamentos sólidos desde cero y que te van a ayudar a generar dinero desde el día uno desde el día

uno no hay chance que esperes meses para que el negocio Te va a generar dinero Entonces cuál es el mejor negocio aquel que crece de manera confiable no requiere capital para crecer y gana mucho dinero entonces Cómo podemos hacer para tener este tipo de negocios para mí que yo he vivido estos tres universos al día de hoy lo mejor que podemos hacer es la con de estos tres universos que es tomar lo mejor del mundo startup tomar lo mejor del mundo infoproductor y tomar lo mejor de las marcas personales quién de acá sabe que es

un infoproducto Okay excelente más de la mitad del Auditorio Para quienes no sepan infoproductos es todo lo vinculado a educación que se vende online ebooks cursos workshops programas todo locul educación en el mundo startup eso se llama una startup de educación Pero en el mundo infoproductor es un infoproducto Pero tenemos como dos universos que están operando en este momento que son dos monstruos que generalmente no se están cruzando y yo estoy viendo porque estoy habitando estos dos universos o sea he habitado el startup en el pasado y ahora el infoproductor más que nada y veo

todo lo que se puede tomar de cada uno de ellos por eso me pareció importante traer esto acá el día de hoy entonces cosas buenas del mundo startup que tenemos y sistematización después de la crisis o sea después de la boru.com se empezaron a implementar muchísimos sistemas para agilizar lo que es el desarrollo de startups la toma de decisiones de forma rápida ágil Y sistematizada qué más validación con bajos recursos vos tomaste dinero un inversor no te lo podes o sea tenés que lo más rápido posible validar que la idea que tenés funciona Porque si

no en muy poco tiempo te quemaste toda la plata y ten que salir a buscar una ronda sig es un caos es escalable yo cuando esta en el mundo de startups para mí eran los mejores negocios porque son los más escalables O sea crece el ingreso del negocio y las operaciones se mantienen en el mismo lugar o crecen muy poquito pero los ingresos son mucho mayores que el costo que tienen las operaciones qué más el mundo de las startup también nos tra el concepto de hacer cosas que no escalan esto es un concepto de Paul

graham que es uno de los inversores más conocidos que hay que es el que creó combinator entonces qu es hacer cosas que no escalan es por ejemplo Cuando haces la primera validación de tu servicio o tu producto tu primer lanzamiento y llamas uno por uno a tus clientes o contactas uno por uno mano a mano a tus clientes para sacar todo su feedback y entender detalladamente cómo fue su experiencia con tu servicio con tu producto eso va a ser algo que no escala es inesc salable qué más sacamos bueno las cosas que sí escalan cómo

hago Que este negocio sea escalable O sea que a medida que crece no me crece el costo operativo tampoco Y qué las startups apuntan a tener negocios sólidos con equipo o sea no no es el one Man show Generalmente como es el mundo de las marcas personales entonces vos apuntas a crecer Con equipo no son Generalmente tres socios a veces más a veces menos Generalmente tres y contratas personas para crecer no buscas que sea tu y al contrario buscas como que salirte lo más posible de ese lugar que no debemos tomar del mundo de las

startups todo esto mi experiencia lo que me ha funcionado a mí mi análisis crecer con inversores yo apuntaría a no crecer con inversores yo les estoy diciendo todo lo opuesto en este momento de lo que escuchó en el día de hoy por eso también está bueno que vean las dos perspectivas crecer con inversores le puede aportar muchísimo valor Obviamente que sí hay muchísimos inversores muy buenos Yo también he visto muchísimos inversores muy malos por eso nosotros hablamos mucho de invertir de Buscar Smart Money O sea inversores que tienen una mente muy buena que te podía

aportar mucho valor y contactos pero también hay muchos inversores muy tóxicos que se meten en la empresa y la rompen muchas veces o que demandan muchas cosas del emprendedor entonces vos que estás armando un emprendimiento con todo el peso y todo el estrés que eso significa también al mismo tiempo tenés personas que están esperando todo el tiempo que eso funcione Entonces ponés como unas fuerzas ahí que te están tirando todo el tiempo para mí se puede armar un negocio muy grande sin inversión lo hemos hecho Qué sucede también como crec con inversión eso te lleva

a buscar socios es muy Es raro que te inviertan siendo un solo fundador un single founder Es raro sucede pero suele ser raro Generalmente Tenés que ir a buscar inversión con socios entonces Muchas veces terminas eligiendo socios que no deberían ser tus socios Solamente porque salí a buscar inversión muchas veces tenés socios que son muy buenos como el caso que contaban hace un rato y los fue eligiendo a medida que I pasando el tiempo pero lo fue eligiendo por el crecimiento del negocio qué más es muy fácil tomar decisiones con plata ajena es muy fácil

tomar decision plata algen hace una semana estaba hablando con una startup en la que yo había invertido con una fundadora y me decía que ahora que ya se no no tiene más la inversión está creciendo con su propio capital que ahora toma Decisiones Con una mente muy diferente que las decisiones como las tomaba antes cuando tenía la inversión de los inversores es muy diferente las decisiones estratégicas se toman muy diferente cuando es tu dinero que cuando es un dinero ajeno Y para mí algo que no es tan saludable tampoco es apuntar al exit todo el

tiempo porque si nosotros estamos todo el tiempo pensando en el exit del negocio No estamos pensando realmente en la salud del negocio y en hacer un negocio que funcione y que genere dinero que genere capital que crezca de una forma saludable también y aportándole valor a sus clientes que Esto para mí es algo fundamental de un negocio que funciona que crece a lo largo de muchos años el aportar valor real a los clientes Conozco muchos emprendedores que van de un exit en exit que literalmente creaban startups para liberarlas un año y medio o dos venderlas

y saltar la siguiente y no en el sentido de emprendedor serial saludable el sentido de de predador sería el emprendedor vamos a llamarlo qué tenemos el mundo de infoproductor bueno para tomar dinero desde el momento cero o sea y de marca personal apuntada a generar dinero desde el día uno salí a vender des el día uno bootstrap Eso significa atarse las botas es el concepto opuesto salir a buscar inversión O sea creces sin inversión crec con tu propio dinero marketing bien hecho que esto es una de las mejores cosas que tiene este mundo están muy

muy embebidos cómo funciona el marketing una vez que ustedes tienen un producto un servicio que ya encontró product Market fit lo que tienen que hacer es enchufar marketing a lo loco y buenas estrategias de marketing vamos a ver un poquito de eso hoy pero es fundamental y eso también es algo de lo que fallan las startups la parte del marketing bien hecha no la tienen tan aceitada porque están pensando en otras cosas también es escalable tiene foco en volumen las marcas personales y loso productos como también están apalancados Generalmente en marcas personales llegan a muchas

personas de una forma orgánica Generalmente foco en marca hacen un posicionamiento muy fuerte de la marca recién veíamos en en uno de los videos que mostraban de de la importancia de las marcas personales las personas compran por relación el humano le compra otro humano compramos por eso sea por qué creen que las marcas coca-cola marcas de perfumes de ropa te ponen a una persona de las publicidades y una persona que encima es literalmente el target O sea la estructura del tipo de cliente que va a adquirir ese servicio o ese producto para que vos te

reflejes y decidas comprar de una forma más simple y y fue con las relaciones en generar un vínculo Esto es lo bueno de este mundo que tenemos acá qué es lo que podemos evitar suelen ser negocios poco profesionales no tienen la mente pensada en vamos a armar una estructura de equipo con mayor sistematización con agilidad suele ser más como creé una marca personal empecé a crear contenido me fue muy bien lo até a un servicio o un producto y lo saqué suele faltar estructura en el negocio falta de sistemas y algo muy importante que tienen

estos negocios el riesgo de la persona clave sabe alguien quién es el riesgo de la persona clave me encanta porque concepto nuevo riesgo de la persona clave cuando el negocio depende de una sola persona y si esa persona se enferma No está se va el negocio se funde o depende de un empleado clave esto es muy importante esto se llaman empleados unicornio es la persona que decís No si desaparece Juan yo me muero quién tiene un unicornio en su equipo Bueno es muy importante que empiecen a pensar Cómo hacer para clonar a ese unicornio Cómo

empezar a separar las responsabilidades y lo maravilloso de esa persona riesgo de datos también como no su estar estructurado sistematizado los datos se pierden y no se pueden tomar decisiones porque falta y burnout como tenés sos la única persona todo está dependiendo de vos y termina pesando te terminas cansando también porque muchas veces no le encontrás la vuelta todas estas cosas que yo les estoy trayendo el día de hoy la comparación entre estos dos mundos es porque he habitado estos dos mundos he hablado con personas de los dos mundos tanto con negocios que le ha

ido muy bien como con negocios que le ha ido muy mal con negocios que le ha ido al medio y estas son mis conclusiones entonces si yo tengo que elegir un negocio al día de hoy para ir adelante yo Les recomiendo que tomen lo mejor de estos dos mundos lo mejor y esa es la conjunción del mundo startup y el mundo infoproductor porque los dos tienen cosas muy buenas que si ustedes implementan esto en tus negocios le va a ir muy bien porque est es como la estructura ideal entonces este es el match perfecto ahora

nosotros para crear un negocio predecible deberíamos apuntar en realidad qué es lo que nosotros hacemos y lo que hacemos con nuestros clientes desarrollar necios que sean predecibles que sean sólidos y que sean perpetuos Qué significa un negocio que si vos no estás siga funcionando y un negocio que si vos no estás sigue atrayendo clientes y con sigue atrayendo elits y convirtiendo esos leads en clientes prospectos saben quién es él Cómo se llama Mr beast Mr beast es un hermoso ejemplo de esto Mr beast creó una batería de posicionamiento online una batería de posicionamiento en YouTube

principalmente empezó con YouTube Donde ha creado más de esa cantidad de canales que ven ahí donde llega a billones de personas al día de hoy es una locura el alcance que tiene este hombre Y qué ha generado esto Mr beis al día de hoy puede tener el negocio que quiera empezó por una hamburguesería una hamburguesería que el día de hoy tiene locales en todos Estados Unidos se está abriendo ahora todo el mundo y no solamente eso abrió su segundo negocio que son chocolates y gracias al alcance que tiene él es su propio medio de comunicación

él con el alcance que tiene puede hablar una sola vez de sus barras de chocolate y se las compra en todos lados y no solamente eso ha hecho un acuerdo con Walmart por con Walmart la audiencia de Mr be es amplísima le habla a todo el mundo A dónde va a comprar todo el mundo a Walmart es super accesible mismo caso Logan Paul Logan Paul exboxeador creo que er canal de YouTube también muy posicionado y sacó la con otro creador de contenido también muy posicionado sacaron la marca Prime de bebidas energizantes y explotaron el lanzamiento

de esa marca todo gracias a haber trabajado muchísimos añños en sus dos posicionamientos en el ha empezado a crear ese contenido que ionar yo en 2018 les conté que empecé a crear contenido tomé una decisión en 2018 empecé a crear contenido al día de hoy nosotros tenemos un portfolio de plataformas en donde llegamos a millones de personas todos los meses al día de hoy alguien de acá escucha mi podcast alguien de acá lee el correo que mandamos los domingos cortito algien de acá ve YouTube Okay tengo un mix nosotros tenemos en este momento esto es

a puro ejemplo nosotros tenemos en este momento uno de los podcast más escuchados de Argentina el año pasado estuvo en el top 10 de Argentina durante casi un año de negocios más escuchados en México Colombia y chile millones de reproducciones newsletter con unos 40.000 suscriptores y YouTube que está creciendo cada día más con videos que están como arriba de los 10,000 reproducciones cada vez que se publican entre 10,000 y 100,000 Por qué les muestro todo esto esto vio que hace un rato eh contaban que las personas cuando te ven más de 7 horas empiezan a

generar un vínculo cuando tien más de 50 ya soy su amigo Quién de acá que ve mi contenido siente que me conoce levante la mano es la mejor prueba que acá podemos hacer Por qué es importante esto que Les acabo de preguntar cuando ustedes crean una marca que se relaciona con la gente y que crea un vínculo con las personas ustedes lo que están viendo acá es la mitad de nuestro embudo de ventas Esta es la mitad de nuestro funnel después en otro momento voy a subir un video de YouTube les voy a mostrar cómo

funciona todo el funnel no lo traje acá porque iba a hacer un montón y ya me estoy re excediendo el tiempo no pasa nada este la mitad de nuestro funnel Qué significa que es la mitad de nuestro funnel en nuestro embudo en la mitad que es el midle of the funnel dond las personas están un poquito más tibias es donde generas la relación es contenido más largo donde ya generas un vínculo con la persona donde ya persona se va a correr y te est escuchando hablar es es un libro también es el libro que te

llevas de vacaciones con vos que que lo llevas a tu casa generas un vínculo con esa persona Por qué es importante esto porque todas estas acciones les van a lugar para su negocio todas estas acciones la decisión que ustedes tomen el día de hoy de empezar a crear contenido les va a generar un cambio abismal en sus negocios Quiénes de acá crean contenido A quién de acá le da miedo crear contenido quién de acá va crear contenido aunque le dé miedo muy bien primera vez que hice un video tenía pánico creo que lo grabé durante

una semana el mismo video pánico rotundo hasta que lo subí y cuando lo suban le va a pasar que le van a escribir su amigo su tío su le van a decir qué estás haciendo Por qué estás pasando vergüenza como me pasó a mí pero la clave de todo esto hay una frase de Warren buffett también que es buenísima que dice soy muy fan de War de mi tío más o menos el día de hoy eh dice un en bafe de uno de los los mejores inversores del mundo se lo considera y dice vos no

ganás dinero Cuando entras en el inversión ganas dinero cuando esperas yo le agrego ganas dinero cuando esperas y sos consistente y lo haces recurrentemente a lo que estás haciendo Entonces mismo concepto con crear contenido más de 3 millones de personas ven nuestro contenido cada mes de forma orgánica y esto que acabo de decir es un dato muy importante para quienes tienen negocios significa que nosotros no ponemos ó de inversión Más allá de la creación de contenido obviamente del filmar en esto al día de hoy lo ven porque lo quieren ver entonces qué estamos haciendo nosotros

y acá Voy cerrando con lo que les dije nosotros cerramos La Academia Sofía Contreras hace dos semanas una un negocio una unidad de negocio que nos generó un gran crecimiento Por qué la Cerramos porque esta es la forma en la que estamos empezando a sacar el riesgo de la persona clave de mi negocio nosotros ahora Estamos usando la marca personal para palancar nuestra nueva marca y sacar el riesgo de la persona clave con mastery House que es la nueva marca que nosotros desarrollamos que es mi firma de consultoría donde ayudamos a dueños de negocios de

servicios a tener negocios sólidos Y estables a lo largo de los años y que sean perpetuos que funcionen serios entonces con esto nosotros sacamos el riesgo de la persona clave ya no va a ser la cara de Sofía Contreras esto a lo largo del tiempo es un negocio apalancado de la marca personal que tiene su propio entorno su propia existencia su propia marca y que existe en su propio universo también y así como el caso que les contaba de Mr be y de log Paul se puede hacer con cualquier tipo de negocio una vez que

ustedes ya generan una autoridad entonces lo que la mayoría de los dueños de negocio deja de lado y esto Aplica para todos Es que su posicionam es muy importante para el negocio Así que si usted tiene un negocio de lo que sea biotecnología tecnología de cualquier tipo de producto tienen un e-commerce no importa empiecen a crear contenido porque el contenido los va a posicionar y les va a dar autoridad y va a ser que las personas los conozcan que confíen en ustedes también porque las personas le compran a otras personas entonces por qué les va

a aportar valor esto Esta estrategia sistemática tener una estrategia sistemática de posicionamiento les va a generar autoridad de confianza cuando ustedes tengan autoridad de confianza va a ser una maquinaria de generación de potenciales clientes nosotros cuando abrimos mastery House hicimos mandamos dos mails hicimos dos historias y aplicaron 600 personas con dos mails y dos historias es una locura delits calificados o sea personas que daban con el target al que estábamos apuntando Esto se logra gracias a todo el recorrido que tenemos haciendo esta estrategia disminuye el costo de adquisición de clientes Qué significa esto cuando ustedes

crean autoridad orgánica Qué hacen ustedes Generalmente cuando ven un anuncio ven un anuncio algo que les llamó la atención Qué es lo primero que hacen aprietan el botón pueden hacer dos cosas o se van a entrar directamente ese anuncio o se van primero al perfil de la persona o de la marca para corroborar que es sólido no cuando ustedes tienen un posicionamiento orgánico sólido que ustedes lo tengan va a ser que cuando las personas hagan esa acción les va a generar confianza va a ser más fácil que compren entonces todo esta todas estas acciones ayudan

a eso Entonces También sirve cuando ustedes hacen venta por llamada de ventas o sea suben a una persona una llamada para vender la persona que sube Esa llamada si ustedes hicieron todos estos pasos previos de posicionamiento ya viene lo que vos tenés los lits vos tenés que pasan de fríos a tibios a calientes ya vienen entre tibios y calientes esas llamadas y es mucho más fácil venderlo le va a incrementar el porcentaje de cierre de ventas y incremento el porcentaje de cierre de ventas esto genera una infinidad de posibilidades gracias a haber creado todo esto

a lo largo de los años es que estoy acá hablando acá arriba es que el año pasado me invitaron a conocer a John Maxwell que es uno de los mayores autores de libro de Desarrollo personal que hay autoayuda eh gracias a haber creado contenido llegué a lugares que la verdad nunca me Hi imaginado que podría haber estado en ese lugar fuon sorpresa y es por crear contenido y para mí lo más importante de todo el crear contenido ser coherente durante mucho tiempo si ustedes ven un contenido mío del pasado yo voy a seguir diciendo Generalmente

cosas muy similares Obviamente que a lo largo del tiempo muchas Cos cambian la forma en la que vemos la vida cambian pero la clave es ser creo coherentes como personas como seres humanos entonces la coherencia es muy importante cuando crean contenido y que si lo van a hacer lo hagan de una forma que les guste hacerlo a ustedes no como funciona para otros porque si no no lo van a poder mantener es muy importante eso Entonces para cerrar quién está preparado para empezar a crear contenido después de esta magnífica impulso genial Me encanta Espero que

cuando empiece si no lo habían hecho antes cuando lo hagan me manden una captura de su primer post de su primer video de su primer eh post o video en YouTube y por qué les digo YouTube si yo pudiese volver el tiempo atrás a cuando decidí empezar a crear contenido que aplica para el día de hoy lo hubiese hecho en YouTube por qué YouTube es el segundo buscador más grande del Mundo ahí en Google cuando ustedes necesitan algo Generalmente lo van a buscar a Google o YouTube Qué significa indexa Por los siglos de los siglos

si yo hice un video hace 3 años que tiene contenido de valor YouTube se lo va a mostrar a ustedes si están buscando ese contenido el día de hoy todo el esfuerzo que Ustedes pongan en YouTube lo van a ver quintuplicado por 20 por 50 por 100 que el esfuerzo de pongan en otras plataformas y lo mejor de YouTube también es que usted pueden aplicar una estrategia donde toda su estrategia de creación de contenidos parte de YouTube si ustedes se pueden a prestar atención nosotros creamos video de YouTube que es la madre que nosotros lo

llamamos pirámide de contenido y de ahí sacamos infinidad de piezas para todas las otras plataformas en otro video en otro día Les cuento cómo fue que creamos el podcast sin que yo grabe ni un solo episodio dat [Aplausos] y para cerrar Quería dejarles esto que lo vi el otro día en una película que se Les recomiendo que me gustó mucho se llama en yat que dice que un diamante es solo un carbón que se la bancó hasta el final [Aplausos] gracias y