Unknown

sejam muito bem-vindos a mais um conteúdo vamos falar sobre os melhores funis de prospecção de clientes para você aplicar ainda hoje tá se você não me conhece ainda meu nome é Giovan Saraiva eu sou fundador da destruindo metas que basicamente de uma forma muito resumida é uma consultoria de vendas que tem como objetivo transformar vidas e famílias através das vendas tá nós temos mais de 5. 000 clientes milhares de cases de sucesso que eu não consigo contar e meu objetivo aqui é te mostrar um pouquinho do que é do Trino metos através de um conteúdo que eu vou te entregar aqui tá uma live rápida uma live prática para que você saia daqui já aplicando o que eu quero te mostrar e galera o nosso tema de hoje ele é funis de prospecção e para que a gente entre no no termo funis de prospecção é muito importante que eu explique para vocês um pouco o que que é um Fun de prospecção tá quando Nós pensamos em prospecção de clientes galera todos os dias eu vejo alguém no Instagram falando code Call não funciona code Call não funciona quem faz code Call em 2024 quem faz ligações de 2024 e a primeira coisa que você tem que entender aqui é que cara prospecção ativa não tem nada a ver com code Call com ligação não tem nada a ver esquece a do telefone porque prospecção ativa o telefone é 1% do que é a prospecção ativa a prospecção Ativa é muito maior do que telefone Então sempre que você vê alguém falando code Call se você vê alguém falando prospecção ativa não funciona tudo bem ele deve ter os motivos dele para pensar nisso agora quando você escutar alguém falar code Call não funciona você vai escrever nos comentários assim para de ser burro code não tem nada a ver com prospecção tá estamos combinado por que que eu tô te falando isso tá pessoal o que que é um processo de code Call tá É como se eu pegasse o meu telefone hoje e Eu queiro vamos supor que eu queira prospectar uma empresa né E aí eu abro lá o Google e eu escrevo lá empresas ao redor de mim né aí eu pego a primeira empresa que aparece lá eu vou lá faço uma ligação e aí eu tento agendar uma reunião né eu tento fazer uma prospecção se a empresa não me atende eu literalmente eu esqueço dela E aí vida que segue aí eu vou ligar pra outra aí amanhã que que eu vou fazer eu vou procurar outras empresas E aí cara Até eu se eu pegar o telefone aqui agora e eu começar a ligar para um monte de empresa de uma forma aleatória a chance de emar reunião é muito baixa existe a chance existe mas ela é muito baixa a chance grande de um processo de prospecção está relacionada a um funil de prospecção e o que que é um funil de prospecção galera basicamente é um processo onde você aborda a mesma empresa mais de uma vez Então escreve aí no chat a mesma empresa mais de uma vez escreve aí a mesma empresa mais de uma vez prospecção Ativa é isso tá prospecção ativa não tá relacionada a eu pegar o telefone ligar hoje pra padaria do João e nunca mais ligar pra padaria do João existem alguns dados que mostram que quando você tenta uma empresa uma única vez e desiste dela a sua taxa de Sucesso Ela é de 11% que que significa isso Se eu tentar prospectar a sua empresa hoje e fizer uma ligação para você e nunca mais tentar te ligar significa que eu tenho só 11% de conseguir agendar uma reunião com você agora se eu te ligo hoje e você não me atende e amanhã eu te mando um Instagram e quarta-feira eu te mando um LinkedIn e quinta-feira eu te mando do e-mail a minha taxa de sucesso ela vai aumentando a cada ponto de contato e aí a partir do oitavo ponto de contato ela começa a cair que que significa isso eu tenho que tentar contato com você de cinco a oito vezes a partir da oitava tentativa de contato significa que você não vai conseguir falar mesmo com aquela empresa e vai começar a perder eficiência e vai começar a perder resultado tá vamos mostrar ISO isso na prática para vocês e aí depois a gente entra nos funis aqui que eu quero mostrar tá para você que tá aqui no Instagram e quiser ver a minha tela do meu computador eu tô compartilhando a tela lá no YouTube Tá eu vou montar um alguns fluxos aqui alguns funis de abordagens na prática só você comentar aqui nessa Live #live #live que eu te envio o link dessa Live no Direct tá se você quiser continuar por aqui continue por aqui também não tem problema vamos lá ã Deixa eu só achar aqui meu material eu vou compartilhar a tela com vocês pera aí fiz de abordagem beleza vamos lá deixa eu puxar essa tela para cá beleza vamos lá galera que que eu tô querendo dizer aqui para vocês tá vocês estão vendo minha tela aí né Então terça-feira deixa eu só dar uma ajeitadinha aqui nisso daqui para vocês entenderem melhor deixar algumas outras coisas aqui cadê Pera aí só as outras telas aqui que tem coisa PR não tô achando mais importante que é o YouTube será que eu fechei não tá aqui beleza achei beleza vamos lá para você que tá aqui no YouTube Você não precisa comentar Live porque você já está na Live né meu querido bom beleza vamos lá que que eu tô querendo dizer aqui com para você tá pessoal eu vou colocar aqui todos os dias para ficar mais simples de vocês entenderem quarta-feira quinta-feira sexta-feira aí a gente pula o sábado e o domingo aí volta aqui pra segunda-feira a gente vem aqui pra terça-feira de novo aí eu venho aqui pra quarta-feira aí eu venho aqui paraa quinta-feira de novo E aí aqui eu venho pra sexta-feira de novo então temos 10 dias aqui de um funil de abordagem Tá bom vamos lá que que eu quero que que eu tô querendo convencer vocês aqui a a entenderem tá vamos supor que você quer prospectar vou abrir aqui o Google e eu vou escrever aqui tá empresas perto de mim sei lá dar um exemplo aqui vamos supor que eu queira prospectar aqui a empresa e ebm empresa de montagem industrial então o Meu Alvo aqui vai ser a ebm tá ebm que que eu quero que vocês entendam se eu pegar agora o meu telefone e ligar aqui pra ebm né então tô aqui na segunda-feira eu vou vir aqui e vou pegar meu telefone e ligar para ebm se eu fizer isso a minha taxa de conseguir falar com o dono com o sócio da ebm é de 11% ela é muito baixa é ridícula tá ela é ridícula de baixa beleza entendemos isso aqui que que eu quero que você entenda que se eu ligar PR ebm hoje e amanhã talvez eu mandar um e-mail para ebm tá então amanhã eu mandar um e-mail essa taxa de 11% ela sobe para acho que era 28% se eu não me engano é mais que o dobro pô mas esse minm não respondeu meu e-mail e se na quarta-feira eu ligar de novo para ela essa ela sobe cara bastante até ela subir para 83% ela vai subindo até 83% a partir do 83% que é Na oitava tentativa de contato ela começa a diminuir e ela começa a cair basicamente o que que os dados mostram Olha você tem que tentar contato com uma empresa até oito vezes a partir da oitava tentativa já não vale mais a pena porque ela não vai te atender de fato tá bom entendemos esse conceito aqui super importante o que que acontece hoje no mercado galera que isso é muito padrão tá a pessoa que fala que cod Call não funciona ela é tão burra que fica difícil de conversar e tentar explicar para essa pessoa o quão burra ela é é aquilo que eu falo né pô uma pessoa que fala isso cara não é meu papel ir lá e ensinar ela sobre prospecção assim cara é falta de conhecimento ela vai morrer com isso mas o que que acontece muito no mercado hoje o cara ele passa lá o final de semana aí ele ele vê que a vida dele não tá muito legal né que a empresa dele não tá vendendo tão bem aí ele fala cara eu preciso começar a prospectar cliente preciso arregaçar de prospectar aí ele chega na segunda-feira todo empolgado motivado a fim de fazer a parada acontecer aí na segunda-feira ele monta lá uma lista de 30 empresas para prospectar E aí que que ele faz ele pega essas 30 empresas e liga para todas essas 30 empresas na segunda-feira aí ele não agenda nenhuma reunião só que esse cara a ainda tá motivado aí na terça-feira o que que ele faz cara ontem não deu certo mas hoje vai dar aí ele pega outras 30 empresas ele ignora completamente as 30 empresas de segunda e ele vai lá e faz mais 30 ligações aí é claro ele não agenda nenhuma reunião aí ele vai lá e vê um vídeo motivacional na internet Olha você não pode desistir vendas é um jogo de ganhar de receber nãos quanto mais não você recebe mais sim você vai receber depois Aí ele vai lá que que ele fala então eu tô no caminho certo já tomei 60 anos aqui quarta-feira liga para mais 30 empresas e ele ignora esquece completamente as empresas de terça e as empresas de segunda aí não tem resultado aí na quinta-feira ele fala velho quer saber que se prospecção ativa essa merda não funciona Aí ele vai lá e escreve no Instagram code Call não funciona nunca vai funcionar o que que eu tô querendo te dizer com isso tá cara se eu que trabalho com isso há quase 12 anos fizesse isso isso eu também não teria tanto resultado tá eu não teria tanto resultado que que você precisa entender nesses primeiros 10 minutos de Live o conceito mais importante dessa Live que prospecção ativa significa você abordar a mesma a mesma empresa mais de uma vez por canais diferentes se possível que que eu tô querendo te dizer com isso se você quer prospectar dest Trino metas não me liga uma vez me liga depois me manda e-mail depois me manda linked depois me manda o Instagram até você alcançar o meu contato ou alcançar o8 tentativas de oito tentativas você desiste tá a gente tá alinhado com isso daqui vocês conseguiram entender esse ponto aqui porque esse é o ponto mais importante da Live pra gente entrar nos funis de prospecção eu quero que a partir de agora vocês entendam que não existe prospecção de uma única atividade eu liguei e desisti eu mandei e-mail e desisti eu mandei um LinkedIn desistir não você tem que ligar mandar e-mail você tem que abordar a mesma empresa várias vezes até pelo menos oito tentativas de contato de cinco a oito é o ideal é o recomendado vocês conseguirem entender isso daqui manda para mim ok entendido pra gente seguir beleza entendendo isso tá a gente começa a ter alguns conceitos importantes aqui pra gente trabalhar o primeiro conceito é que depois de testar muito muito muito muito eu descobri que para pequenas e médias empresas não vale a pena você ter mais de 5 dias de contato então o que que eu tô querendo te dizer que o seu funil de abordagem Ele sempre vai durar de segunda a sexta-feira de segunda a sexta-feira se você vende para empresas grandes aí você vai ter um fluxo maior tá você vai ter um fluxo maior pô vendo para empresas gigantes cara aí você vai ter 10 15 20 dias tá mas que eu tô querendo te dizer se você vende para pequena e média empresa o melhor a melhor quantidade de dias de prospecção são cinco dias de segunda a sexta-feira essa é a primeira coisa que você tem que entender quando a gente pensa em funis de abordagem Tem três coisas que fazem você criar um funil de abordagem a primeira coisa é quantidade de dias a segunda coisa é o os tipos de contato que você vai trabalhar e a terceira coisa é a agressividade desse fluxo tá essas oito tentativas podem ser no mesmo dia Calma Cris dá uma respirada aí que eu vou te explicar isso então beleza entendemos aqui o primeiro conceito que é funil tem que ter um fluxo segundo se eu trabalho com pequenas médias empresas que 9999% de vocês estão me assistindo trabalha eu tenho só 5 dias de abordagem não vale a pena eu ter mais que isso tá então o que que significa isso eu vou na segunda-feira começar a prospectar um bloco de empresas e na sexta-feira eu vou terminar esse bloco na outra segunda eu crio um novo bloco na outra sexta na na sexta eu termino esse bloco exemplo da destruindo metas tá segunda-feira eu subo lá 50 empresas pro meu bdr prospectar ele começa a prospectar essas 50 empresas na segunda-feira E aí ele vai conseguindo falar tem empresa que não atende chegou na sexta-feira ele conseguiu agendar 20 reuniões teve 20 empresas que ele não conseguiu contato e teve 10 empresas que falaram que não tinham interesse que que ele faz na segunda-feira ele vai limpar todos esses 50 esses 30 que sobraram né ele vai descartar e vai criar uma nova lista de 50 empresas aí eu vou lá e subo uma nova lista de 50 empresas para ele na segunda-feira aí ele faz o funil de abordagem chega sexta-feira a gente descarta o que a gente não conseguiu Agendar a reunião mantém o que a gente agendou a reunião e aí assim por diante então durante o mês o meu bdr prospecta 200 empresas Só que cada empresa ele tenta de oito de cinco a oito vezes contato e aí é um ponto muito importante um fluxo de Cadência um funil de abordagem ele serve para duas coisas para você saber a hora de desistir tá deixa eu puxar para essa tela aqui o funil de abordagens ele serve para duas coisas primeiro para acabar com aquele papo idiota de que um vendedor bom ele só larga o osso quando o o cara morre né cara não existe isso ah só vou parar de tentar agendar uma reunião de vender quando ele morrer senão vou ficar aqui que nemum maluco cara isso é a mais coisa mais idiota que existe no mundo um bom vendedor um bom prospectador esse cara sabe exatamente a hora de parar de se esforçar por isso que um funil de abordagem ele é tão importante porque eu sei que a partir da oitava tentativa de contato não vale mais a pena eu insistir naquele contato porque é um cara que não vai de fato me atender não vai de fato responder meu e-mail Então entendo o funil de abordagem ele serve para isso e a segunda coisa que o funil de abordagem serve é para conseguir um contato então se você conseguiu um contato você simplesmente o seu funil de abordagem porque você conseguiu um contato o funil de abordagem serve para duas coisas sabe a hora de parar ou consegui um contato conseguiu um contato o funil se encerra chegou no final do Funil o funil se encerra também tá basicamente isso que você tem que entender que é super importante certo beleza ótimo deixa eu anotar uma parada aqui pera aí jogar isso para cá beleza Ótimo então a gente tá tá entendido aqui em relação a isso né E aí existem três funis de prospecção de abordagens que para mim são os infalíveis e que eu uso em todo lugar que eu trabalho todo lugar que eu trabalho todo cliente meu a gente implementa isso tá é claro que e existem variáveis né muitas variáveis no meio desse processo mas isso aqui cara assim é é o feijão com aros o primeiro funil de abordagem que a gente mais gosta de utilizar aqui e aí galera entenda que um funil de abordagem ao mesmo tempo que ele tem que ser ele tem que ter atividades ele tem que ser simples porque às vezes eu faço um funil de abordagem assim né eu coloco lá pro meu bdr ligar aí depois eu mando ele mandar um Instagram pra empresa aí depois no mesmo dia eu falo para ele mandar o e-mail pra empresa aí depois eu falo para ele que na na terça-feira ele vai começar por WhatsApp depois ele vai começar pelo depois ele vai mandar um LinkedIn depois do LinkedIn ele vai ligar pra empresa sabe o que que acontece esse cara quando ele fizer a ligação e mandar o Instagram ele já nem lembra que ele tem que mandar e-mail ou ele não vai ter tempo ele vai se embananar e não vai conseguir fazer nada na terça-feira que começa por WhatsApp ele fala velho que confusão isso daqui Esquece então existem três funis de abordagens que a gente recomenda vocês utilizarem aqui que são funis simples de serem aplicados que é o feijão com arroz que funciona para qualquer pessoa tá o primeiro funil de abordagem deixa eu puxar para essa tela aqui o primeiro funil de abordagem que a gente recomenda fortemente que você utilize Deixa eu só fazer uma parada aqui para vocês não terem acesso a isso daqui não pera aí restrito pronto isso aqui é restrito Beleza então o que você tem que entender aqui tá eh existem três funis O Primeiro funil que eu gosto muito de trabalhar é um funil que eu chamo de call Fast tá que que é um funil de call Fast é um funil simples de aplicar e é um funil que traz muito resultado hoje a melhor forma de você conseguir um resultado rápido na prospecção Ativa é através de ligação tá Não tem segredo e-mail funciona Instagram funciona LinkedIn funciona WhatsApp funciona mas o telefone é o que mais funciona é o que mais te traz resultado se você acredita nisso ou não eu tô pouco me lixando não faz diferença para mim eu tô te falando algo que eu demorei alguns anos para descobrir tá telefone é o que mais funciona então existe um funil de abordagem que a gente trabalha aqui que é um funil que é assim cara esse mês a gente tá longe da nossa meta e eu preciso lotar minha agenda de reunião que que eu vou fazer fazer vamos fazer um funil Call Fest essa semana o que que é o funil Call Fest funil Call Fest ele começa com uma ligação na segunda-feira ele começa com uma ligação na terça-feira com uma ligação na quarta-feira com uma ligação na quinta-feira e uma ligação na sexta-feira Ou seja eu ligo pra empresa todos os dias de segunda a sexta-feira eu quero prospectar sei lá a contabilidade do João segunda-feira eu ligo pra contabilidade do João se eu não conseguir falar com João na terça eu vou ligar de novo não consegui falar na terça na quarta eu vou ligar de novo na quinta eu vou ligar de novo na sexta eu vou ligar de novo não consegui falar os CCO dias eu desisto da contabilidade do João certo então basicamente o funil Call Fest é o funil que traz mais resultado a curto prazo por isso que eu falo que ganhar dinheiro no Brasil dá muita grana é é muito fácil ganhar dinheiro no Brasil é simplesmente você ter alguma coisa para vender escolher 50 empresas e de segunda a sexta-feira ligar para essas 50 empresas eu tô falando que você vai ligar 50 vezes na segunda 50 vezes na terça 50 vezes na quarta Experimenta fazer isso vezes 4 que são quro semanas você vai ter prospectado 200 empresas né para cada empresa você vai ter feito cinco ligações em média né chutando aqui uma média tá falando aí que no mês você vai ter feito 1000 ligações só que dessas 1000 ligações você vai ter agendado 40 reuniões Então vamos fazer uma conta de um funil aqui tá 1000 ligações 200 empresas 40 reuniões agendadas cara a pior pessoa do mundo o pior vendedor do mundo se ele faz 40 reuniões ele vende pelo menos para cinco tô chutando o pior número do mundo tá cinco vendas vamos supor que você cobre sei lá r$ 2000 por mês tá tô chutando qualquer valor aqui pra gente encaixar na conta eu tô te falando que no primeiro mês fazendo isso você já teria r$ 1. 000 a mais na sua conta chutando todos os números para baixo né se você fizesse 10 vendas para 40 que é uma taxa de conversão super saudável você teria R 20.

000 na conta só que agora me fala quem que tá disposto a fazer 1000 ligações por mês é muito mais confortável ficar mandando Direct Zinho né É muito mais confortável você mandar e-mail Zinho né É muito mais confortável você ficar sem dinheiro e ficar falando Nossa mas a minha vida é tão difícil Ah mas nossa o mercado é tão concorrido Ah mas não prospecção não funciona você nunca nem fez mas nossa prospecção não funciona sabe qual que é a grande verdade é que todo mundo que fala que prospecção não funciona tá querendo confortar o cérebro para algo que ele não consegue fazer é a mesma coisa do que eu falar dieta não funciona Claro que funciona óbvio que funciona se funciona para tanta gente não vai funcionar para mim só que é mais fácil eu falar que não funciona do que eu assumir eu não consigo fazer dieta nessa merda se você vê empresa pô Marcos Marques da do acelerador Empresarial cara gigante empresa fatura 100 milhões por ano o cara postou outro dia no Stories dele que tava contratando três bdrs três caras de prospecção ativa Pô o G4 tem quase 50 bdr na empresa você acha mesmo que para esses caras funcionem para você não cara você acha mesmo que existe isso então é isso cara o funil de call Fest ele é um funil desafiador de aplicar por quê Porque eu sei que fazer 200 cara fazer 50 ligações por dia é treta não é gostoso ninguém gosta cara eu também não gosto só que quando eu preciso ganhar dinheiro velho vou fazer o que eu não gosto se eu fizesse só o que eu gosto minha empresa não estaria do tamanho que ela tá cara e o Vinícius ele entendeu perfeitamente né acredito que essa conta se não atender ou se não falar com o decisor cara Vinícius perfeito eu tô te falando que são 1 ligações se ninguém te atender Mas é claro que vai te atender então eu fiz uma média mas aqui a gente não tá falando de 1000 ligações T falando de umas 700 de umas 500 talvez tá mas assim só para arredondar então assim o que que eu quero te dizer até aqui tá o funil de call Fast ele é um funil que funciona para um caramba só que ele é desafiador de implementar ele é desafiador tá você quer ganhar dinheiro cara se prepara para jogar o jogo do difícil se prepara para jogar o jogo do difícil tá beleza Gil funil de call Fest entendi cara Geovan eu não consigo fazer ligação eu não consigo fazer ligação eu sou travado galera eu tô vendo uma galera perguntar como é que monta lista e etc pessoal isso aí aí entra mais dentro da nossa metodologia E aí é claro que tem coisas que a gente não vai trazer aqui de forma gratuita tá eu tô te trazendo o ouro aqui mas aí p o diamante tem que tá dentro dos nossos programas tá se você quiser entender como que a gente pode te ajudar a gente tem serviços e produtos aqui para quem tá começando e para quem já tá super avançado né para quem já fatura 100 200 500 R 1 milhão deais por mês se você tá aqui no YouTube tem um link aqui embaixo que eu tô colocando um q code aí na tela também é só você escanear esse q code tá ou clicar no link que tá aqui embaixo do YouTube que você vai cair numa página para preencher um formulário para que você participe de um diagnóstico meu time entenda qual que são as suas necessidades e te ofereça A melhor solução tá se você Você tá no Instagram se você comentar # ao vivo eu te mando o link desse diagnóstico no seu privado Gil quero sua ajuda quero ajuda da dos treino metodos para crescer para vender mais só você fazer isso que eu tô te falando que você vai marcar um diagnóstico com o meu time o meu time vai te orientar da melhor forma possível Tá mas beleza vamos lá Gil Cara sou travado para ligação o que que aconteceu tá eu não tinha esse funil dentro da minha metodologia só que teve gente que entrou no meu programa né nos meus produtos que o cara falava Ju Cara Sou eu não consigo fazer ligação assim cara já tentei eu gaguejo né é o maior desafio da minha vida é fazer uma ligação que que eu vou fazer com esse cara vou falar cara para de ser bunda mole liga vai cara liga vai cara assim é um processo às vezes que o cara tem que passar num terapia O cara tem dificuldade mesmo às vezes até algum trauma então o que que a gente fez a gente criou um funil que nós chamamos de mayfest Tá eu vou explicar o porqu que é um funil Na verdade tem um outro nome que eu vou trazer aqui que é melhor que chama de funil preguiçoso tá é um funil preguiçoso que ele não tem ligação é um funil apenas Por meios de contatos de texto ele traz tanto resultado quanto o funil de call Fest não ele traz resultado traz eu tenho muitos clientes que começaram aplicando o funil de de o funil preguiçoso cresceram e tiveram resultado outro exemplo da da utilização do funil o preguiçoso cara Giovan eu tô com a minha agenda lotada de reunião eu não tenho time para fazer essas reuniões ainda eu sou um empresário solo aqui e e mas eu não posso parar de prospectar o funil preguiçoso é bom porque ele roda de forma 100% automático em alguns casos você não precisa nem ter esforço tá Então qual que é o funil como é que funciona o funil de prospecção preguiçosa tá a primeira coisa que você tem que entender é que para que você tenha um bom resultado na prospecção ativa você precisa ter um perfil de cliente ideal e principalmente desenhado né hoje dentro da nossa metodologia nós chamamos de mapa do cliente ideal tá mapa do cliente ideal é uma metodologia um Framework visual para que você visualize quem é o cara que você quer vender tá E e dentro desse Framework desse mapa existe uma pergunta que é quais são os meios de contato dessa pessoa então O que quais são os principais meios de contato dessa pessoa então vou te dar um exemplo se eu prospecto contabilidade o telefone faz muito sentido o e-mail faz muito sentido certo agora vamos supor que o prospect é Pet Shop cara o telefone faz muito sentido mas o e-mail faz tanto sentido para um pet shop você acha que o tosador manda um e-mail pro veterinário Eles Não Usam e-mail no dia a dia da empresa como uma contabilidade que usa e-mail para falar com o cliente US e-mail de forma interna Então a primeira coisa que eu tenho que entender para aplicar o funil preguiçoso é quais são os meios de contato que estão no dia desse meu perfil de cliente vamos supor que você queira prospectar destruindo metas Quais são os meios de contato que você acha que eu Geovan utilizo hoje cara eu utilizo Instagram eu utilizo LinkedIn para caramba eu utilizo e-mail para caramba WhatsApp eu não utilizo mas eu uso os três e-mail LinkedIn e e Instagram Então a primeira parte do Funil de prospecção preguiçosa é você mapear isso Qual é o meio de contato que esse cara usa de mensagem tá identificou isso o que que você vai começar a fazer você vai montar um funil que ele tem três abordagens tá é um funil que você faz uma abordagem vamos supor tá vamos pegar aqui um exemplo que o meu perfil ideal de cliente ele usa muito Instagram tá então vou pegar como exemplo Instagram na segunda-feira eu mando uma mensagem no Instagram na quarta-feira eu mando uma segunda mensagem no Instagram e na sexta-feira eu mando uma mensagem no Instagram deixa eu pegar alguns exemplos aqui da Live manda para mim aqui no chat Qual que é o nicho do seu perfil ideal de de cliente Quem que é o cara que você vende para eu pegar um outro exemplo aqui então na segunda-feira mando o Instagram na quarta-feira mando Instagram e na sexta-feira eu mando um Instagram tá são três mensagens que eu vou mandar no funil prospecção preguiçosa ó Natanael Lucas Autoescola cara Autoescola eles utilizam muito o WhatsApp e o WhatsApp geralmente tá no site e utilizam muito também eh telefone só que como a gente tá falando aqui de de um de um de funil preguiçoso eu iria muito para WhatsApp tá restaurantes é um mercado muito difícil porque geralmente eles usam só telefone mas o Instagram acaba funcionando também ó clínica dist estética por exemplo cara Instagram para clínica dist estética é bom para contabilidade e-mail é bom para caramba e-commerce cara LinkedIn é bom para e-mail é bom para Fazenda cara eh pombo correio não então é isso Beleza entendemos esse conceito aqui tá não importa o nicho que você vai prospectar o que você tem que entender é que você tem que saber qual que é o principal meio de contato dessa desse desse decisor tá Giovan o meu não é Instagram cara o prospecto contabilidade legal então entenda que é a mesma lógica então eu entenda que é a mesma lógica segunda eu mando e-mail quarta-feira eu mando e-mail e sexta-feira eu mando o e-mail o que você tem que entender existem três modelos de mensagem que ninguém te ensina essa em lugar nenhum existe um modelo de mensagem de introdução na segunda-feira você vai mandar um e-mail pro cara ou sei lá um Instagram pro cara tá vou só deixar os dois aqui como exemplo para vocês não vai confundir na segunda-feira eu vou mandar um e-mail pro cara na Você não vai mandar o mesmo e-mail de segunda você vai mandar uma outra mensagem com outro teor na sexta-feira você vai mandar uma outra mensagem também E aí Existem três tipos de mensagem a primeira mensagem que é a mensagem de introdução que é uma mensagem onde você vai agregar valor e vai falar sobre dores problemas e benefícios que você resolve dele na quarta-feira é uma mensagem de Follow que é para você saber se ele viu o seu e-mail e na sexta-feira é uma mensagem de breakup que é uma mensagem de encerramento cara entendi que pô depois de ter te enviado duas mensagens não seja sua prioridade de resolver tal questão tô encerrando meus contatos por aqui então são três mensagens tá vamos voltar pros princípios de um funil de abordagem o que a gente sabe que um funil de abordagem bem feito ele tem de cinco a oito tentativas de contato certo a aqui eu tô te e geralmente um funil de abordagem bom ele mescla tentativas de contato certo aqui a gente quebra dois princípios o primeiro princípio que eu não tô mesclando atividades de contato e o segundo princípio é que nesse funil aqui eu só tenho três pontos de contato ao invés de cinco né só tenho três Então esse funil ele é o melhor do mundo Giovan não é o melhor do mundo ele funciona quebra um galho quebra um galho giov vale a pena colocar 5 e me seguidos Cara eu já não gosto muito da ideia acho que aí você quebra um pouco do processo do fluxo não gosto da ideia Esse é o funil preguiçoso cara não é o melhor do mundo mas ele vai te fazer umas vendas ali no no funil de call Fest enquanto você faria sei lá 40 reuniões você agendar 40 reuniões no mês no funil de meio você vai agendar 10 12 15 mas ainda assim são 15 reuniões entendeu e eu com 15 reuniões eu faço um estrago eu vendo bem para caramba tá beleza Giovan nós temos o terceiro funil que para mim para mim não é o melhor funil de todos é o melhor funil de todos Antes de a gente ir pro terceiro funil galera se você tá vendo tudo isso daqui e você sabe que você precisa melhorar a sua prospecção ativa você você sabe que você precisa vender mais você sabe que você precisa vender para clientes melhores você sabe que você precisa cobrar mais caro que cara você tá cansado de empurrar as suas vendas a sua área comercial com a barriga e fazer de qualquer jeito e ficar tentando fazer do seu jeito se você tem esse nível de consciência e tem humildade intelectual para falar cara eu quero aprender com as pessoas que fazem isso que sabem fazer isso a destruindo metas pode te ajudar do jeito que a gente ajuda mais de 5. 000 clientes ativos tá a destruindo metas Hoje é a maior empresa de consultoria de vendas que nós temos hoje com clientes ativos e satisfeitos pelo menos até o que eu sei nós temos produtos cursos e serviços para você que fatura R 1000 por mês ou para você que fatura R 1 milhão deais por mês por que que eu não chego aqui e faço um pit de alguma coisa para você comprar porque uma venda boa é uma venda consultiva então primeiro de tudo eu preciso entender qual que é o seu cenário fazer um diagn da sua empresa entender quais são seus problemas seus desafios para aí sim eu te oferecer A melhor solução eu não posso te oferecer uma espingarda se você quer pescar tubarão não concorda como é que você vai mergulhar no fundo do mar com uma espingarda eu não posso te oferecer um sing se você quer cara caçar jacaré Então o meu objetivo é te oferecer A melhor solução para que você resolva seu problema de uma vez por todas se você mandar aqui na live agora # a Vivo ou você escanear o qrcode que tá na minha tela você vai cair numa página de um diagnóstico esse diagnóstico o meu time vai pegar você e vai fazer uma análise do seu processo de vendas da sua empresa e vai primeiro de tudo entender os seus problemas os seus desafios e o mais importante antes de te vender qualquer coisa o meu time vai te agregar muito valor eles vão te falar o que você tá fazendo de certo que você tá fazendo de errado o que que você deveria fazer o que que você tem que fazer ele vai te dar um plano de ação prático para você aplicar de forma gratuita e depois ele vai te perguntar você quer ajuda da destruindo metas para isso se você falar que sim Aí ele vai te oferecer A melhor solução para você ele vai te oferecer o melhor produto da empresa para sua necessidade tá então para você que tá aqui no YouTube é só você scanear esse QR code para participar desse diagnóstico ou você clicar no primeiro link da Bill no link da Bill não ó tô viajando no primeiro link aqui da descrição é o link do diagnóstico e para você que tá aqui no Instagram é só comentar #a Vivo tá galera Para de tentar fazer as coisas sozinho cara Para de tentar quebrar cabeça aprende a gastar dinheiro com coisa que vai te dar dinheiro aprende Tem coisa que você economizar dinheiro é a maior burrice do mundo tem coisa que é melhor você investir e colher resultado por que que eu tô investindo R 100. 000 por mês em mentoria porque se eu invisto 100 eu retorno 500 800 Então aprende a investir na sua empresa sua empresa é o melhor investimento do mundo por que que eu não compro uma casa de 5 milhões porque eu sei que se eu colocar 5 milhões na minha empresa eu faço 30 aprende a investir e ter humildade intelectual para aprender com quem sabe fazer eu te garanto que a gente sabe fazer isso bem PR é entrar em qualquer serviço produto adom que sua vida muda em pouquíssimo tempo as coisas a realidade da sua vida financeira da sua empresa muda completamente mas você precisa querer tá scanear o CR code clicar no link aqui embaixo ou se tiver no Instagram só mandar hash ao vivo Beleza beleza vamos voltar aqui pro nosso conteúdo bom a gente tem o nosso último que PR mim é o funil que não é para mim na verdade é o funil que traz mais resultado tá é o funil que traz mais resultado então a gente falou do Funil de call Fest a gente falou do Funil preguiçoso e o terceiro funil é um funil que eu chamo de ACF Alguém sabe o que que significa ACF aí no chat Murilo Ramos sim se você tiver no perfil de cliente desse produto a gente vende é só preencher o diagnóstico e conversar com o meu time tá irmão Alguém já ouviu falar no Alguém já sabe o que significa a palavra ACF boa isso aí arturzão Artur já deve me acompanhar um tempo ACF funil arroz com feijão não se esqueçam disso daqui ó funil arroz com feijão o que que é o funil arroz com feijão Giovan é o funil que mescla o funil de call Fest com o funil preguiçoso E aí você tem os dois o o melhor dos dois mundos tá D um exemplo aqui de funil ACF para você começo meu dia minha minha Cadência meu fluxo de abordagem mandando e-mail na terça-feira eu vou ligar para essa empresa na quarta-feira eu vou mandar o segundo e-mail na quinta-feira eu vou fazer uma ligação na sexta-feira eu começo fazendo uma ligação e finalizo o funil ACF mandando um e-mail três ligações e três e-mails é o que separa a sua empresa de ter um resultado que você nunca teve na sua sua vida aplicar esse funil lembrando o e-mail ele pode ser trocado pelo principal meio de contato do seu perfil de audio cliente Giovane meu perfil de audio cliente usa muito mais Instagram então é a mesma coisa Instagram aqui Instagram aqui e Instagram aqui Giovane meu perfil de cliente usa muito mais LinkedIn você vai tirar o link o e vai colocar LinkedIn como é que funciona isso na prática segunda-feira fui lá comecei meu dia mandei 30 mensagens de introdução no Instagram dessas 30 algumas vão me responder outras não na terça-feira eu vou ligar para todo mundo que não me respondeu algumas vão me responder outras não na quarta-feira eu vou mandar a Direct de novo para todo mundo que não me atendeu na terça e nem me respondeu na segunda na quarta quinta-feira eu vou ligar para todo mundo de novo que não me respondeu na sexta-feira eu começo meu dia ligando e quem não me atende eu mando a mensagem de breakup cara olha te liguei três vezes essa semana te Mandei algumas mensagens no Direct não consegui contato com você entendi talvez que não seja uma prioridade para você resolver tal questão tô encerrando meus contatos aqui três directs e aí eu vou tirar a palavra Direct aqui tá vou trazer a palavra mensagem três mensagens dependendo do meio de contato que você vai utilizar e três ligações se você fizer isso daqui com 50 empresas por semana tá colocar aqui ó lista 50 empresas você vai conseguir conseguir contato tá Vou colocar aqui um funil prático tentando contato você vai tentar contato com 50 empresas tá então se você começou o seu funil com 50 empresas você vai tentar contato com as 50 tá você vai conseguir contato com mais ou menos umas 25 empresas aqui tá mais ou menos umas 25 empresas as outras 25 não vão te atender e etc você vai conseguir Agendar a reunião com mais ou menos umas 10 a 15 empresas tá em média e essas reuniões aqui reunião realizada vai ser mais ou menos umas 10 a 12 reuniões realizadas tá esse aqui é o seu funil semanal que você tem que buscar a partir disso daqui se a gente colocar isso daqui vezes 4 tá Vou colocar aqui então né aqui é a semana eu vou colocar aqui mês tá a gente vai multiplicar tudo isso daqui vezes 4 Deixa eu tirar aqui o empresas 50 25 10 colocar 15 e 12 tá então a gente vai multiplicar tudo isso daqui vezes 4 é por que não tá indo cara eu tô falando que ao final do mês eu vou ter agendado 48 reuniões só fazendo prospecção ativa agora me fala aí cara você que tá me assistindo aqui se você fizer esse funil de abordagem E agendar 48 reuniões ao longo do mês você que tá me assistindo aqui Quantas você vende presta atenção eu tô te falando que você vai sentar na frente de 48 clientes em potencial 48 clientes que tem potencial para comprar o que você vende o cara decidiu te escutar o cara decidiu fazer uma reunião com você clientes bons e lembrando que o melhor ponto positivo da prospecção Ativa é que eu escolho o cara que eu vou prospectar então eu não vou prospectar sardinha eu vou vou prospectar tubarão vou prospectar cliente grande cliente bom grande não mas bom né um cliente que tem Maturidade me responde aí você fez 48 reuniões com esses clientes Quantas você fecha Quantas você coloca para dentro posso falar eu sem falsa modéstia cara no mínimo uns 40 velho no mínimo 35 a 40 hoje o tickete médio da minha empresa é r$ 5.

000 por mês tá r$ 75.