ENTENDA COMO VOCÊ ENTRA E COMO VOCÊ SAI DO VALE DA SOMBRA!

galera tem uma coisa que derrete qualqu é emocional falta de caixa Só que também é condição necessária suficiente do início tá todo início todo mundo tem falta de caixa galera eu comecei isso aqui não é não é startup americana eu e o Jadson que era meu que é meu sócio né E tá operando ele é CEO hoje do do alfacom que que nós fizemos nós resolvemos ir para conhecer o local igual vocês estão fazendo aqui só que a gente foi na fonte a gente foi para São Francisco na Califórnia falei mano a gente tá no Brasil operando e programando em rails a gente precisa operar em Python e o Brasil não tem Vamos para lá quando a gente chegou lá a gente tomou um susto pô lá é uma ideia vários meninos Uma expectativa e se alguém acha que vai dar certo bota dinheiro neles mano a gente viu o Startup eu falei mano quanto que você tem quanto foi aportado el ah em primeiro round foi aportado 10 milhões Fi 10 milhões de dólares ele é qual o resultado você já deu não nenhum não mas como é que você apresentou essa merda apresenta para mim para eu apresentar para alguém e os garotos apresentavam falei você você você jura que você apresentou isso e colocaram 10 milhões isso é um pedaço de uma ideia de uma empresa ele falou é mas o pessoal coloca a gente fabrica se der certo vai dar bi no Brasil não é assim cara como é que a gente monta empresa ó o brasileiro é mano aqui a gente monta empresa com uma ideia uma raça dinheiro emprestado faltando dinheiro vendendo carro vendendo a casa trabalhando 10 vezes mais tomando ação trabalhista sendo achincalhado pela famíli que ninguém acredita que o negócio funciona com o empreendedor porque que não tem essa raiz empreendedora e a gente funciona só que sacanagem vocês não terem conhecimento disso que eu vou apresentar para vocês aqui um dos maiores defeitos que vocês TM Isso aqui é uma curva de Pareto tá que eu vou desenhar aqui a gente vai trabalhar ela e vocês podem trabalhar ela em todas as apresentações que vocês fizerem é sacanagem quando vocês têm o negócio e deixa alguns efeitos pegarem vocês por exemplo seguira da receita seguira da receita vai pegar todo mundo em algum lugar Esse aqui foi a morte de várias empresas aqui em alfab Barueri que é o Polo 01 aqui da da de marketing digital no Brasil tá isso aqui daqui explode tudo porque muitas empresas começaram a fazer o quê a galera achou que o marketing digital era uma empresa e não é marketing digital é um veículo um setor ou uma busca como é que a gente tem Hoje voltou ao normal né a maluquice da pandemia deu deu uma uma amenizada e voltou Porque o mercado ele tava assim a gente tinha aqui 2018 vinha do crescimento A gente veio de um tombo da Dilma tá quando a Dilma teve o impeachment o Brasil deu uma barrigada para baixo violenta aí nós começamos a subir 2019 quando chegou em 2020 que salve engano a pandemia foi lá na época de Março que explodiu a pandemia o que que aconteceu o El ele deu uma barrigada nos 15 primeiros dias para a galera entender o que que aconteceu e aí começou a explodir algumas coisas em 20 que que explodiu em 20 reparou que ninguém usava ou pouca gente usava meting Zoom hoje em dia mano tudo é feito no me Zoom hoje uma das Ferramentas de fechamento de venda de Ticket alto é me Zoom hoje você faz a venda direta distância de cara a cara Tete a Tete tá louco hoje tudo funciona E aí e essas duas empresas estavam quebradas tá o pessoal ainda fala que foi o o meeting que que espalhou o covid ó Que sacanagem né mano porque eles tinham um EV negativo mano Olha quando eles valem hoje cara eles são gigantescos comunidade só que isso aqui experiência para vocês seguir da receita deixou todo mundo feliz cara nossa Mã eu olhava pro meu financeiro ele tava Radiante cara ele brilhava a cuts dele eu falei Ô mano por que que tu tá feliz ele Rapaz você não vai acreditar falei o que que foi 10 da manhã falei tá ué eu acordo às 5 tô cheio de Problema Emocional qual é o problema você tá na quinta mulher e e 10 da manhã me ligando ele dis você não vai acreditar Olha o 10 board eu falei 10h board mano 10 da manhã 10 da manhã eu tô transando eu transei às 5 transei às 9 transei às 10 quando vou na academia PR empresa Venci não puto eu não podia sair de casa mano você imagina não tava nas Marinas tinha lancha tinha uns negócios tava mas puto que eu queria interagir eu qu pra empresa e ele vibrando falei mano não pode vibrar ele falou Rapaz fizemos 4. 5 milhões de 6 da manhã às 10 falei pronto tá drogado não eu falei e um ligando pro outro Porque mano os dois parecem é muito engraçado a sociedade parece dois mano agora sem sem sem ovos aqui tá Daqui pra frente esses dois aí um Liga pro outro que combina que certifica e liga para mim mano não pode ter feito 4. 5 milhão num manhã tá maluco 10 Bard aí chama o cara do ti Ah o cara do ti não quer falar comigo nunca você você mandar embora que eu vou falar com evand aí liga Liga pro pra gerente de Marte Ah tá doente que tá doente mano doente na covid fala comigo aí Ninguém queria falar comigo porque eu tava puto porque eu tava ligando até mais ou menos umas 14 horas por conta que isso aqui estava errado porque não podia ter feito 4.

5 milhões de 6 às 10 não fecha a conta não tinha edital aberto não tinha nada a gente tinha soltado os curos de tickete alto aí liguei pro gerente do call center do cdv falei como é que tá aí ele falou mano inferno na terra tem fila você quer comprar falei não Então desliga EV depois eu falo com você à noite Rapaz isso aqui deu a disruptura social deu aqui olha que interessante nós fechamos 20 com o maior faturamento que a gente o faturamento de 20 a gente tava imaginando mais ou menos em 2028 não 2029 a gente tava imaginando aqui eu falei mano tem alguma coisa ruim todo mundo comemorando e eu o evandrão de sempre eu falei mano Alguma coisa tá errada o número tá errado 10 bo tá errado não os meninos que trabalham comigo hoje já sabem expectativa é igual farofa se tá grande demais tem erro se tem alguma coisa que tá estourando tem erro vamos atrás do erro do e eu não achava o erro eu falei cara deu merda fechamos 2020 quando chegou 2020 cara Nós entramos numa crise lá que isso sirva de lição para vocês pra vida tá por isso que eu tô aqui para servir de lição para vocês 2020 para 21 a gente foi fazer o plano orçamentário que eu vou ensinar vocês a fazer foi uma das maiores crises lá dentro porque tinha dois comemorando Vocês já viram Guerra Mundial Z já viu o sétimo homem alguém gritou que era zumbi ninguém acreditou só o último mano no final do ano todo mundo festejando falando e eu puto querendo dasboard eu falei cadê os números Cadê o dasboard mano não pode ser esse faturamento Cadê o cadê a galera da que faz a o rastreio do ebo da contabilidade você eu tava rabiscando o número e uma pergunta que foi feita para mim P mano por que que você fica puto no ano de maior faturamento falei porque não faz sentido e nenhuma empresa faz sentido você dá um salto daqui para cá tem alguma coisa de errada e nós somos gestores o emocional não pode pegar galera você não pode começar a faturar na da tua empresa compra um Poche igual esses retardad aqui de Alfaville faz você não pode começar a faturar para car compra uma Ferrari compra uma Ferrari quando tiver a Ferrari custa 5 milhões 5. 4 quando você tiver 25 milhões você compra uma Ferrari o cara não tem o equivalente a cinco vezes o valor da casa e compra uma casa ainda financiada vai quebrar o negócio e aí a briga aqui culminou que depois eu vou explicar para vocês que que deu 2021 foi quando chegou 21 que que aconteceu galera se liga o faturamento tá aqui foi para cá ponto do quando chegou 20 ele fez isso aqui ó 2020 continuou a subir e começou a fazer essa tendência de curva tem uma regrinha que quem é financeiro sabe o número não mente 2 + 2 é 4 não dá erro e as curvas de mercado não mentem a evand a economia tá descendo Mano vocês podem ficar ligado o Brasil tá uma bosta esse ano a economia tá descendo mas vai barrigar eu eu reúno a minha equipe e falo assim ó todo mundo atento para alguma coisa que vai acontecer diz o qu eu falei não sei mas vai acontecer alguma coisa todo ano acontece a economia cai a curva Sobe é igual curva de Live se você cobra menos imposto recebe mais mano é matemático não tem para onde de sair quando chegou em setembro de 20 eu falei assim cara estabilizou e criou tendência quando eu olhei o número eu falei mano eu tenho uma experiência do e como eu fiquei dentro da bioeducação eu vi muita empresa derreter eu vi empresa lá em cima a empresa fundar falei cara vai dar merda por que que vai dar merda galera isso o emocional de vocês tem que estar ligado seguinte o que que é o natural de acontecer os financeiros entendem bem o que eu vou falar aqui a receita que tá em verde ela sobe sobe assim quando essa receita sobe muit das vezes por efeito de primeira manada quando vocês começam a nascer a empresa dobra triplica quadriplica tem cara que eu tô fazendo mentorado aqui que eu falo ó você vai mano dobrar triplicar quadriplicar depois não faz mais depois a estabilização do negócio e tem que achar uma outra disruptura o financeiro e assim eu tenho casais aqui onde a espos é financeira mano tem que tá com pé na bota todo dia se a despesa for acompanhando assim e eu vou dar o sentido para vocês depois tá eu vou dar os esquemas fodeu Por que que fodeu porque geralmente isso aqui não dá lastro para montar um caixa de empresa como não dá lastro assim que ela der qualquer barrigada para cá a gente tem um efeito desse aqui ó e o efeito repara vocês estão vendo o tamanho da curva ali depois eu vou dar fundamentação Tá vendo quando ela barriga faz isso aqui ó Ou seja você come o caixa pequeno que você fez numa velocidade que você nunca pensou que ia comer isso acontece na física também tá e cegueira da receita é merda mano a empresa tá faturando aí a empresa tá faturando o cara compra um poste o cara compra um carro importado se você é empreendedor não dá para andar com carro velho Mano não dá para segurar seu ego um pouco não dá para você saber que você é responsável por uma porrada de empresa não dá para você saber que você é responsável por pessoas não dá para prever imprevisibilidade da merda essa segira da receita quebra Ah evand quer dizer que não posso gastar dinheiro na física Lógico que pode pô tem com carro portado é maneiro é eu fui construir a minha primeira casa lá em Cascavel depois que eu tinha várias vezes o valor da casa a Amanda que hoje é minha financeira ela era minha secretária executiva ela é uma financeira mano ela é top porque ela participou de todos os projetos eu não tinha tempo para cuidar da casa eu dei um Budget para ela falei ó tem tanto Dei 5 milhões e pouco para ela trabalhar lá tem tanta aqui mana queria agredir os caras da da construtora por quê Porque o Dino tava indo embora a menina quem conhece ela sabe que ela morde olelha legal mano a mina é braba e ela tava falando não vai dar eu falei eu sei mas eu não posso falar nada porque é rud responsável único direta a casa é sua constrói eu tenho que trabalhar eu sou criativo eu sou um artista eu tenho que fazer sou humilde bonito rico não mexo com isso porque aquela merda mano se eu construo uma casa eu deixo de empreender se eu construo uma casa eu deixo de fazer mas você construiu eu sei a Tati queria bota outro para construir eu não desfoco do meu trabalho eu não desfoco das minhas empresas e não deixo a coisa perder mas eu fui me meter nesse troço pessoal quando o profissional tava o quê hiper estabelecido quando a gente chegou Nessa disruptura ó essa disruptura aqui aconteceu em 2022 com a gente lá aconteceu já na previsão isso aqui iria acontecer tá quando chegou em setembro de 21 que que eu fiz galera eu entrei num negócio chamado D size de performance que que é Dal size enxuga a da empresa a Evan não dá para enxugar a empresa não dá para falar o que que a gente faz quando a galera vem trabalhar na mentoria comigo falei ó negócio seguinte plano orçamentário Ah eu conheço a minha empresa conheço nada plano orçamentário aí começa eu e amando ó nada de de o único que eu não não coloquei não empreguei que tivesse feito foi o Fábio porque o Fábio eu perguntei Vem cá você tá puxando de sistema de CRM RP ou você tá fazendo na mão ele não faç na mão falei porque quando você faz na mão seu plano orçamentário ah Evan mas tem muita linha do AlfaCon tinha 86. 000 linhas a gente ficou lá sei lá quatro meses que tá ficou todo mundo doente o meu CF queria dar crise eu falei mano você tá numa profissão que é uma profissão desgraçada fala com ele mano sua profissão é do você vai pro inferno na sua profissão financeiro você é CEO de companhia você tá lá sofre duas horas depois você vai pro game produto e vem e o cara o cara fica sofrendo os boletos como é que eu pago tá vendendo não casa a entrada de dinheiro a do dinheiro do cxa o cara sofre diurnamente é um trabalho maldito Ô abençoado Você é pastor quem é Aqui é financeiro levanta a mão trabalho do inferno o trabalho de vocês mano é é é para bater palma aí o que que acontece que eu vou ensinar os gestores aqui Não pode nunca mais vocês saírem daqui e a gente tem que cuidar quando é casal tá Não pode nunca mais sair daqui um gestor sem comunicar uma tampa ao CF da companhia ah Evandro eu quero comprar uma tampa pra sala nova lá beleza você vai comprar uma tamper pra empresa é tá no orçamento não não tá no orçamento então como é que eu faço tá vamos ver se dá para mexer no orçamento para fazer esse mês se não faz mês que vem parece coisas básicas não parecem só que numa empresa galera não é igual na pessoa física é uma cadeira de R 100 é uma mesa de r00 é uma viagem de 3.

000 aí quando vê o impacto negativo é gigante a Amanda e a Yasmin A Yasmin é CEO elas são a perfeição de vocês entender ela é a Yasmin é CEO a Amanda C fold da companhia não pode ser feito um nada sem passar pelo financeiro eu eu funciono como como conselho para elas mas eu opero a gente tá montando uma empresa para ser modelo para outras empresas Então eu ligo paraa manda manda cin semanal de como tá a empresa is sou eu e ela ela me apresenta os números pra gente aquecer os números cink de performance eu acho que delas é na sexta o que que é CN de performance junto o CF e o CEO E vamos cortar o quê para apresentar para alguém toda semana tem alguma coisa para cortar porque é igual unha de uma semana para outra cresce de um mês para outro cresce e galera Vocês que são sócios ou estão comandando empresas Ou Tão dentro da empresa esse S intra empreendedores que a gente vai falar agora cada R 1 economizado galera é R 1 que você ganha de lucro líquido para você trazer R 1 para dentro da tua empresa R 1 só você tem que colocar dinheiro de mídia você tem que colocar dinheiro em gente demora para vir esse Impacto aqui eu tirei nessa época galera vou abrir os números para vocês aqui que é muito muito legal vocês saberem nessa época quando eu acordei eu já tava acordando lá atrás mas quando eu olhei o negócio foi tão Avassalador porque a gente estava com 10. 8 milhões de despesa no mês fixa eu falei mano 10.