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mais um encontro conteúdo prático aquele conteúdo que você sai daqui conseguindo implementar na sua empresa para que você venda mais venda para clientes melhores e principalmente venda cobrando mais caro Essa é a equação que a d Trino metas acredita você tem que vender mais vender mais caro e vender para clientes melhores para que no final do mês você como dono da empresa coloque dinheiro no bolso de verdade fechado se você não me conhece ainda meu nome é Giovan Saraiva eu sou fundador e coo da dist no metas uma escola de vendas que tem como principal

objetivo fazer com que você venda mais todos os dias até porque empresa que não vende quebra fechado Vamos que vamos temos um conteúdo aqui hoje para entregar de altíssimo nível e eu quero só conferir com vocês vocês estão conseguindo me escutar bem tá tudo certo aí estão me escutando bem câmera qualidade da transmissão tá boa manda um feedback aí para mim no chat se tá tudo certo só pra gente começar o nosso conteúdo aqui vamos que vamos manda um feedback Zinho aí para mim por favor manda no chat aí bora bora bora bora time seguinte

que que a gente vai falar hoje cara vamos montar um funil de prospecção ao vivo que que significa isso eu vejo que muitos de vocês quando vocês pensam em prospectar clientes vocês estão prospectando clientes de uma forma errada e meu objetivo aqui é mostrar como que vocês montam um funil de prospecção para que vocês consigam implementar ainda hoje na na na empresa de vocês tá já vou compartilhar minha tela aqui para a gente vai começar o conteúdo 100% prático tá me escutando bem tá me vendo bem então perfeito beleza galera vamos lá seguinte deixa eu

puxar isso para cá isso daqui eu vou trazer para cá H pera aí pera aí pera aí beleza deixa eu ver se tá tudo certo beleza galera vamos lá Bora trocar uma ideia então bom Giovan o que que é vamos começar do básico né O que que é um funil de prospecção O que é um funil nem vamos falar de funil de prospecção Tá mas o que que é um funil de fato galera basicamente quando a gente pensa em em vender tá dando para tá atualizando minha tela aqui pera aí galera deixa eu ver o

que que tá rolando aqui captura sei porque que não tá aparecendo aqui questão a gente passar não tá atualizando a tela aqui que estranho eu tô escrevendo e não tá aparecendo para vocês deixa eu ver o que que pode ser pera aí tá rolando ao vivo transmitir ao vivo Deixa eu ver o que que tá rodando galera Pera aí Não não tá transmitindo minha tela deixa eu ver o que que é pera aí compartilhar tela captura de [Música] janela disposição agora vocês estão vendo deixa eu ver se vai acho que agora vai eu tô fazendo

essa live com uma tela só e aí vai ser um pouquinho osso mas vai dar certo Deixa eu só ver se vai aqui agora Beleza acho que agora foi galera acho que agora foi acho que agora Foi só puxar isso para cá Beleza acho que agora foi boa vamos lá então só me confirma aí se vocês estão conseguindo ver tá manda um um feedback Vocês estão vendo aqui ó tô escrevendo aqui ó alô testando tô escrevendo testando aqui vocês estão vendo aí como a gente tá no escritório novo da ainda tô me adaptando aqui pro

formato de gravação mas logo logo f 100% só manda no chat para mim se vocês estão conseguindo ver a palavra testando aí ó só me dá um feedback aí vi estamos vendo a palavra testando Mas eu acredito que sim sim Então beleza vamos nessa time vamos lá Giovani o que que é um funil de prospecção tá galera basicamente quando a gente pensa em vendas a gente sempre começa com um volume de alguma coisa grande e a gente vai afunilando isso né Então pensa como uma uma laranja né quando eu colho uma laranja eu espremo essa

laranja e eu tiro o suco dessa laranja Então eu tenho desde a parte né eu tenho a laranja aí quando eu abro a laranja Eu tenho algumas laranjas podres que eu tenho que descartar depois eu tenho algumas laranjas boas depois eu espremo Essas laranjas e aí eu tenho laranja e eu tenho o suco da laranja quando a gente pensa em vendas é basicamente a mesma coisa né Vamos pegar um exemplo aqui eu tenho uma quantidade quantidade de empresas que eu prospecto depois eu tenho uma quantidade de empresas que eu consigo contato depois eu tenho uma

quantidade de empresas que eh São qualificadas depois eu tenho uma quantidade de empresas que agendam uma reunião e depois eu tenho uma quantidade de empresas que realizam uma reunião então basicamente quando a gente pensa em prospecção é isso aqui que eu tenho eu tenho uma quantidade eu começo lá no comecinho do meu funil prospectando prospectando 100 clientes e lá no final eu chego com número muito menor do que 100 Porque de fato eu vou afunilando esse processo tá beleza deu para entender Até aqui né Acho que vocês estão acompanhando linha de raciocínio aqui beleza perfeito

e aí quando a a gente pensa em montar esse funil vocês primeiro de tudo tem que entender aqui eu trouxe o tema dessa Live como construindo um funil de prospecção ao vivo mas aqui eu vou até mudar isso daqui porque a gente vai construir além de um funil de prospecção Vamos Construir também eu vou colocar aqui um funil de prospecção e vendas ao vivo por quê Porque as coisas elas são completamente separadas tá eu vejo que muita gente tá tentando ou por falta de conhecimento né juntar as duas coisas um funil de prospecção e um

funil de vendas numa coisa só na verdade isso tem que ser completamente separado tá E aí eu vou dar alguns exemplos aqui do que que a gente acaba vendo né então vamos lá vou dar um exemplo aqui exemplos errados de funil de prospecção deixa eu fechar aqui prospecção exemplos completamente errados de um funil de prospecção tá o cara coloca lá leads Aí depois ele coloca atividade um atividade dois atividade três atividade 4 aí ele coloca reunião agendada e reunião realizada isso aqui é completamente errado vou dar um outro exemplo de funil errado tá exemplo errado

de funil de prospecção leads aí o cara vai lá e coloca eh dia um dia 2 dia 3 dia 4 dia 5 aí ele coloca lá reunião agendada e reunião reunião realizada tá isso aqui tá completamente errado quando a gente tá pensando em funil galera o que que vocês tem que entender é que é isso daqui que vai se transformar até no seu CRM de vendas então lá no meu CRM né eu tenho lá os cã né deixa eu abrir aqui meu CRM aqui para mostrar isso na prática para vocês eu tenho aqui por exemplo

cban não sei se vocês vão conseguir ver bem aí mas basicamente aqui eu tenho o meu funil de prospecção né então eu tenho aqui deixa pegar isso aqui eu tenho aqui entrada de leads tentando contato contato realizado reunião agendada então basicamente isso daqui são as atividades de de de de do seu funil de prospecção que você tem que controlar tá que que você tem que fazer aqui vamos pegar um funil na prática aqui quais são as etapas do meu funil de prospecção que eu tenho que garantir que elas aconteçam tá Quais são os o qual

que é o passo a passo ali que eu tenho que garantir Então vamos começar aqui eh o funil de prospecção perfeito Tá qual que é a primeira etapa de um processo de prospecção galera é basicamente encontrar boas empresas para eu prospectar encontrar uma lista de empresas para prospectar se eu quero prospectar cliente a primeira coisa que eu tenho que fazer depois de definir perfil ideal de cliente etc que eu não vou entrar nisso aqui agora é encontrar boas empresas depois que eu encontro essas empresas eu tenho que subir essas empresas no meu CRM Então a

primeira etapa do seu funil de prospecção a gente vai chamar ela de entrada de leads tá então você vai começar a prospectar qual que é a primeira etapa do seu funil de prospecção entrada de leads é a primeira coisa que você tem que avaliar quantos leads eu coloquei no meu funil de prospecção Então a gente vai até começar a fazer uma conta aqui tá vamos supor aqui que eu coloquei 500 leads no meu funil de prospecção tá essa é a primeira coisa que você tem que entender 500 leads do meu funil de prospecção galera eu

tô fechando aqui agora a Live do Instagram tá quem quiser continuar acompanhando esse conteúdo eu tô compartilhando a tela lá no YouTube só só escrever Giovan Saraiva lá no YouTube que você vai encontrar Fechado estamos junos tô te esperando lá no YouTube boa beleza deixa eu abrir só aqui agora a Live aqui no YouTube para eu conseguir me ver pera aí pera aí pera aí ao vivo Deixa eu só virar aqui agora beleza show de bola Vamos lá então a primeira etapa que eu tenho no meu funil de prospecção aqui é a etapa de entrada

de Lead tá ou seja quantos leads eu coloquei para começar a prospectar e a gente vai começar até a trazer dados aqui para esse unil vamos supor que eu subi lá durante o mês inteiro 500 leads para prospectar tá esse é o primeiro dado que a gente tem ali fechado Qual que é a segunda etapa do meu funil de prospecção galera a segunda etapa é tentando contato que que significa isso eu subi 500 ldes para começar a prospectar mas efetivamente quantos leads eu prospecte de fato então aqui o ideal tá é que essa taxa de

conversão da primeira etapa pra segunda etapa vou até colocar aqui os números Tá qual que é o dado que eu tenho que ter aqui da primeira etapa paraa segunda etapa Qual que é a minha taxa de conversão 100% tá então aqui eu coloquei 500 leads eu coloquei 500 leads no meu funil de prospecção eu tenho que prospectar 500 leads eu tenho que tentar contato com lades Tá qual que é a nossa terceira etapa do nosso funil de prospecção é contato realizado com a empresa prestem muita atenção n isso daqui que isso aqui tem uma diferença

absurda que ninguém consegue entender isso tá quantos leads que eu tentei contato eu consegui de fato falar na empresa eu consegui falar com alguém na empresa Tá eu consegui me comunicar com alguém na empresa não necessariamente eu falei com o decisor com o dono da empresa com o diretor com o cara que eu quero conversar mas eu consegui falar com uma secretária eu consegui de fato falar naquela empresa Esse é o ponto que vocês têm que entender aqui e aí aqui a gente começa a perder algumas taxas né então eu eu entrei com 500 leads

eu tentei falar com esses 500 desses 500 eu consegui falar com 300 empresas tá ou seja tiveram 200 empresas que não me atenderam tiveram 200 empresas que o telefone tava errado tiveram 200 empresas que eu liguei várias vezes e ninguém me atendeu que eu mandei e-mail ninguém me respondeu então aqui eu já tenho uma perda do meu funil de prospecção tá eu tinha 500 eu tô aqui agora com 300 leads Tá qual que é a nossa quarta etapa do nosso funil galera contato realizado com o decisor que que significa isso eu consegui falar com 300

empresas só que dessas 300 empresas quantos desses ores eu consegui acessar quando a gente pensa em prospecção ativa eu tenho que estar procurando uma pessoa se você quer por exemplo prospectar destruindo metas e você quer vender sei lá uma sei lá uma consultoria de vendas vamos supor tá por mais que a gente seja uma escola de vendas você não venderia isso pra gente mas vamos dar só um exemplo vamos supor que você queira vender uma consultoria de vendas Quem que é o decisor dessa área da minha empresa é o meu head comercial então você tem

que ir atrás dele vamos supor que você é uma contabilidade e você quer oferecer para destruindo metas um serviço financeiro um serviço de contabilidade você tem que procurar o decisor disso que seria o meu gerente financeiro eu quero vender sei lá tráfego pago para distrindo meta você tem que procurar meu gerente de Mark então quando a gente pensa em prospecção eu tô sempre procurando o decisor Tá então vamos supor que você colocou a destruindo metas na sua lista de prospecção você tentou prospectar destruindo metas você conseguiu falar com o Giovan no Instagram não Giovan não

vamos dar um outro exemplo Você conseguiu falar com a social mídia do Giovane lá no meu Instagram só que você quer vender um serviço contábil Ou seja você conseguiu falar com a destruindo metas mas ainda você não conseguiu falar com o gerente financeiro e aí quando você conseguir falar com esse gerente financeiro como exemplo tá você tem um contato realizado com a decisora e aqui o número ele geralmente cai bastante então vamos colocar aqui sem contatos realizados com o decisor tá galera até aqui vocês estão acompanhando minha linha de raciocínio vocês estão conseguindo acompanhar minha

linha de raciocínio manda no chat para mim se vocês estão conseguindo entender estão conseguindo acompanhar a estruturação desse funil Manda aí para mim se vocês estão acompanhando minha linha de raciocínio manda no chat aí só para eu continuar aqui para eu não sair falando e vocês estem perdidos aí beleza estão acompanhando aqui Ótimo vamos nessa Vamos seguir então vou voltar aqui pra minha tela beleza vamos lá bugou de novo cara pera aí deixa eu ver o que que tá rolando aqui que tá bugando pera aí pera aí deixa eu ver o que que tá rolando

aqui acho que agora foi Deixa eu só ver aqui no YouTube se vai e aí a gente continua pera aí Fui inventar de fazer a Live hoje num lugar diferente que eu tô habituado a fazer E aí tá horrível para fazer a Live mas vai o importante é entregar a mensagem aqui beleza acho que tá dando para ver voltou a ver né estamos estamos estamos online novamente vamos lá então beleza A gente tá aqui na nossa quarta etapa do nosso funil de prospecção Tá qual que é a nossa Quinta Etapa do nosso funil de prospecção

galera aqui a gente pode chamar de etapa de qualificação que que significa isso nem todo decisor que eu conversei de fato é um lead qualificado então depois que eu converso com esse decisor eu preciso entender se ele é um lead que eu quero trabalhar então vamos supor que eu consegui falar com 100 decisores vamos pegar o exemplo da dist trin metos para ficar mais fácil tá dist trin metas é uma consultoria de vendas a gente trabalha com empresas pequenas e médias então o nosso perfil nosso decisor geralmente é o gerente de vendas ou o dono

da empresa e Vamos considerar o dono da empresa tá então a distraindo metas foi lá e colocou lá 500 empresas para prospectar dessas 500 empresas nós prospectamos 500 tá nós estamos aqui do nosso funil vou pintar aqui para vocês verem dessas 500 empresas que nós prospectamos eu consegui falar com 300 empresas teve 200 empresas que eu não consegui contato beleza dessas 300 empresas que eu consegui falar eu consegui falar apenas com 100 decisores apenas com 100 donos os outros 200 né de 300 para 100 faltam 200 eu não consegui falar com o dono da empresa

o cara não não tava nunca lá a secretária sempre ficava me enrolando então eu consegui falar apenas com 100 donos de empresa só que com esses 100 donos de empresas que eu conversei eu descobri que apenas 50 dele era um perfil de cliente que eu queria os outros 50 não eram o tipo de cliente que eu gostaria de atender era um clientes desqualificados então eu perdi mais 50 clientes aqui tá aí a nossa última a a nossa última a nossa a nossa última etapa do nosso funil é reunião agendada Ou seja eu consegui falar aqui

pera aí eu consegui falar aqui com 100 decisores dos 100 decisores eu descobri que 50 eram qualificados e desses 50 qualificados eu consegui agendar com 25 deles com metade os outros 25 não aceitaram uma reunião disseram que já estavam felizes com a consutoria de vendas dele disseram que não tinham problema problemas com vendas e já estavam vendendo super bem ou seja esse daqui é o funil de prospecção perfeito tá E aí você vai me perguntar Giovan mas reunião agendada é diferente de reunião realizada eu devo ter uma etapa aqui escrito reunião realizada não não deve

eu vou te explicar o porquê tá são seis etapas no nosso funil de prospecção entrada de leads tentando contato contato realizado com a empresa contato realizado com o decisor qualificação e reunião agendada são essas seis etapas que eu tenho aqui no meu funil de prospecção depois disso daqui a gente tem que ir pro funil de vendas perfeito tá deixa eu explicar para vocês entenderem isso daqui por que que eu não tenho uma etapa de reunião realizada aqui porque o que for reunião realizada Teoricamente sai desse meu funil de prospecção e entra no meu funil de

vendas e a primeira etapa do meu funil de vendas é reunião realizada Porque a partir disso daqui eu simplesmente Fiz todo o trabalho que eu deveria fazer na prospecção o meu trabalho na prospecção esse ele finalizou e aí eu vejo que aqui eu tinha 25 reuniões agendadas e aqui em reunião realizada Eu tenho 20 que que acontece com isso daqui eu entendo que das 25 reuniões que Eu agendei apenas nas 20 aconteceram essas cinco que são essa diferença são leads que acabaram não aparecendo na reunião que a gente chama de no show né então aqui

eu tenho cinco leads que deram no show nesse meu processo de vendas e aí eu continuo aqui meu restante do meu funil de vendas então meu funil de prospecção é isso daqui tá o meu funil de prospecção é isso daqui a partir daqui eu começo o meu funil de vendas E aí qual que é meu funil de vendas galera Isso depende muito do que você vende tá porque tem processos e processos de fechamento prospecção geralmente é tudo igual mas quando a gente pensa em vendas nós temos aqui reunião realizada que é a primeira etapa a

segunda etapa seria proposta marcada a terceira etapa seria proposta apresentada a quarta etapa seria negociação a Quinta Etapa seria contrato e a sexta etapa a gente não tem porque aqui eu ficar melhor então das 20 reuniões que eu realizei eu defendo muito aqui o poder de fazer duas reuniões tá é meio que inegociável isso para mim depende muito assim a não ser que você tenha um motivo muito grande para fazer uma única reunião de vendas aqui para mim é inegociável com todos os clientes da dest Trino metas tá você tem que fazer duas reuniões de

vendas Esse é um processo padrão aqui uma reunião que nós chamamos de reunião exploratória e uma reunião que nós chamamos de reunião de proposta só que assim é básico cara não tem conversa a não ser que você me prove por A mais B que você precisa fazer uma reunião isso daqui vai ser sempre muito melhor para você tá aí a primeira reunião que eu faço nós chamamos de reunião de qualificação ou reunião exploratória que é uma reunião que eu qualifico melhor o meu cliente eu entendo se o meu cliente ele é realmente um cliente bom

um cliente que tem perfil de compra tá depois dessa reunião eu saio dessa reunião com uma proposta marcada então aqui eu tenho que garantir que eu saio com essa proposta marcada Então vamos supor que eu fiz 20 reuniões tá dessas 20 reuniões que eu fiz eu marquei 15 reuniões de proposta por quê Porque tiveram cinco leads que eu fiz a reunião e achei ruim eu achei que eles não eram qualificados eu achei que eles eram desqualificados para uma proposta não se esqueça disso nunca cara sua proposta comercial ela vale ouro ela vale muito dinheiro e

você não deve apresentar sua proposta comercial para qualquer pessoa primeiro ponto que você tem que entender que proposta comercial tem que ser apresentada você nunca vai enviar sua proposta comercial por WhatsApp por e-mail sem antes apresentar ela Esse é um dos maiores crimes de vendas que você pode cometer apresenta sua proposta em uma Call em uma conferência ou até presencial se o cara for da sua cidade depois que apresentou você envia a sua proposta antes disso não envia a sua proposta por PDF de maneira nenhuma proposta ela foi feita não para apresentar o quanto ela

quanto o seu trabalho custa mas sim para apresentar valor para agregar valor então quando você manda uma proposta sem apresentar o seu cliente simplesmente Abre Sua proposta roda até o último slide vê o preço e você não agregou valor nenhum é claro que ele vai achar caro então a proposta bem apresentada ela faz com que aquele preço do último slide fique muito menor comparado ao quanto a sua empresa vale ao quanto o seu serviço Ou seu produto Vale Tá então não se esqueça proposta comercial tem que ser apresentada para depois ser enviada fechado se você

não me segue ainda no Instagram não não nunca acompanhar um conteúdo meu recomendo fortemente que você comece a me seguir para acompanhar mais dicas sobre prospecção vendas fechamento geração de demanda fechado junto me segue aí bora destruir beleza galera vamos voltar aqui pr pra linha de raciocínio apresentei 15 propostas certo Deixa eu só pegar esse corte aqui Deixa eu só pegar esse corte aqui que foi exatamente nós estamos aqui em qual que é o momento dessa Live aqui nós estamos em 23 minutos mais ou menos 23 minutos só para anotar aqui beleza galera vamos voltar

aqui então Eh fiz 20 reuniões escolhi 15 caras para apresentar proposta porque minha proposta vale ouro eu não posso apresentar minha proposta para qualquer Ruela legal dessas 15 propostas apresentadas eu apresentei para 12 porque teve três caras que desistiram no meio do processo Ele simplesmente desistiu de comprar de mim no meio do processo então eu conseguir apresentar eu eu consegui apresentar minha proposta para 12 pessoas aí nós temos uma quarta etapa do nosso funil de vendas que é a etapa de negociação que qual que é a diferença de proposta apresentada para para negociação se eu

tô aqui e eu falo olha dentro da D Trino metas nós temos um programa de aceleração chamado Hunters black que é um programa onde nós te ajudamos a implementar a metodologia da trin metas para que você Gere mais demanda Gere mais leads qualificados Aumente o volume de reuniões aprenda a fechar clientes com maior conversão com maior ticket médio Construa um time de alta performance faça um discurso lindo aqui para você na nossa proposta e aí no final da nossa proposta você fala Giovan gostei muito vou pensar isso não é uma negociação Isso significa que eu

te apresentei a proposta mas nós não estamos negociando ainda aí eu te falei tudo isso eu te apresentei blá blá blá aí no final você fala Giovan Cara adorei mas para eu fechar você tem que me dar um desconto ou você fala Giovan adorei mas eu preciso ter uma condição de parcelamento diferente Geovan eu adorei mas eu Eu quero um bônus para fechar com você aí sim você entra em negociação aqui na nossa metodologia de vendas de fechamento a gente tem que garantir que o nosso cliente ele entre em negociação na proposta dentro do nosso

processo de vendas que a gente ensina PR os nossos clientes dentro da nossa metodologia de fechamento nós ensinamos o nosso cliente a basicamente entrar em negociação em todas as propostas então geralmente essa taxa dos nossos clientes e a Nossa é muito alta então de 12 propostas que eu apresentei eu entro em 10 negociações tem 10 que eu consegui já chegar e negociar com o cara na proposta certo só que geralmente do mercado no geral essa taxa ela é um pouco menor porque a galera não sabe entrar na negociação numa proposta mas existem técnicas para fazer

isso mas vamos pegar aqui uns dados como o nosso tá das 10 propostas das 12 propostas que eu apresentei teve 10 que ficou quente 10 que eu negociei conversei falei de preço falei de desconto falei de condições falei de bônus eu levei 10 pra negociação E aí dos 10 que eu levei pra negociação como a negociação foi muito bem feita eu coloquei sete em contrato eu coloquei ali sete que pô dos 10 que eu negociei sete eu já levei para uma etapa de contrato E aí geralmente galera de contrato para ganho né de contrato para

venda colocar aqui seis venda mais é um valor muito próximo né então às vezes de sete contratos você faz sete vendas se o seu contrato ele é muito ruim se ele é muito rígido se ele é muito muito para você e pouco pro seu cliente talvez de sete contratos você Feche seis vendas ou cinco vendas mas aqui Nain metas cara a gente sempre tenta deixar um contrato bom pra empresa pra nossa empresa e pro nosso cliente então aqui a nossa taxa ela é sempre quase de 100% sete P se eu levei sete caras para contratos

eu sei que eu tenho ali basicamente e sete caras em Venda só que aqui a gente não usa o termo venda a gente usa aguardando pagamento então depois que o cara assina contrato a gente vai pra parte de aguardando o pagamento aí depois que o cara assinou o contrato é basicamente venda Feita tá E aí daqui pra frente o cara vai lá e ele dá um ganho ali né Ele aperta ganho no CRM e a venda ela é concretizada Tá então vamos olhar o nosso funil lá do começo até o final eu montei o meu

funil de prospecção eu coloquei 50 empresas para prospectar legal das 50 empresas que eu coloquei para prospectar eu prospecte desculpa eu falei 50 das 500 empresas que eu coloquei para prospectar eu prospecte prospecte as 500 de fato eu coloquei as 500 na prospecção das 500 que eu prospecte eu consegui contato com a a empresa 300 teve 200 que eu não consegui contato com a empresa dessas 300 que eu consegui contato teve 100 que eu consegui me conectar com o decisor as outras 200 eu não consegui falar com o decisor ou eu falei com a secretária

ou a o cara nunca tava no escritório então eu falei com 100 dos 100 decisores teve 50 que eu descartei que eu não considerei um bom cliente teve 50 que eu desisti e falei cara esse cliente aqui ele não é um perfil de cliente que eu quer destreino metas quer atender então sobraram 50 do 50 que eram qualificados de fato eu consegui Agendar a reunião com 25 beleza esse é nosso funil de prospecção dos 25 que Eu agendei reunião eu consegui fazer 20 reuniões das 20 reuniões eu marquei 15 propostas jovan mas reunião não é

proposta não reunião é uma reunião de qualificação proposta é uma outra a gente a gente defende aqui duas reuniões de vendas uma reunião de exploração e uma reunião de fechamento tá de proposta marquei 15 propostas legal das 15 propostas que eu marquei eu apresentei 12 propostas das 12 propostas que eu apresentei eu levei 10 clientes para negociação das 10 negociações que eu fiz eu levei sete clientes para um contrato como meu contrato ele é bom eu levei sete pessas do contrato para S aguardando o pagamento todo mundo assinou o contrato tem o meu funil de

vendas aqui e aí como que a gente faz uma análise desse funil galera aí você tem que trabalhar eu vi uma galera perguntando no chat Giovan esses dados que você tá trazendo eles são Dados reais Então significa que a cada 25 reuniões eu tenho que fazer sete vendas não galera isso aqui não são Dados reais o que eu quero trazer aqui para vocês eu tô cansado para de Guru de vendas que fica te ensinando parte motivacional ah você tem que ficar motivado para vender você tomou umou não vai lá e toma mais 50 an você

entra no Instagram do cara você não encontra um conteúdo técnico você não encontra um conteúdo ele te ensinando a fechar mais cliente a cobrar mais caro a prospectar mais cliente você não encontra nenhuma disso mas você encontra uma cacetada de conteúdo motivacional ajudando gente com cabeça fraca só que deixa eu te falar uma coisa cara você ficar consumindo conte do motivacional não vai te fazer vender mais o que vai te fazer vender mais é ser bom é ser bom Tecnicamente saber fazer uma boa prospecção saber fazer um bom fechamento eu tô cansado dessa de mercado

de Guru de vendas cara eu tô com uma eu comprei uma briga contra essa galera entregando conteúdo prático entregando conteúdo de fato de qualidade inclusive você quer consumir conteúdo bom eu só recomendo que você faça uma visita no meu perfil do Instagram para você ver a qualidade de conteúdo que a gente traz lá fechado Entra lá no meu perfil que você vai entender que que o que eu tô te falando bom o que que você tem que entender eu não quero te trazer aqui uma fórmula de bolo eu não quero te mostrar aqui deixa eu

só anotar isso daqui para garantir esse outro corte aqui 32.000 eu não quero garantir que você saia daqui aprendendo uma fórmula de bolo eu quero que você aprenda a fazer uma análise de funil então o que que você tem que começar a fazer Galera vocês tem que começar a fazer conta tá dessa etapa para essa etapa eu tenho 100% de conversão dessa etapa para essa etapa eu tenho que fazer conta então aqui eu vou fazer 300 dividido por 100 eu tenho 60% de conversão vamos acompanhando minha linha de raciocínio aqui tá dessa etapa para essa

etapa vamos fazer conta eu tenho 33% de conversão dessa etapa para essa etapa Eu tenho 50 que eu não preciso fazer conta e aqui eu também tenho mais 50% não preciso fazer conta cara como que eu faço para melhorar o meu funil de prospecção a gente não vai falar aqui do Funil de vendas agora tá focem aqui por isso que a gente tem que dividir funil de prospecção e funil de vendas que que eu tenho que analisar aqui galera vou dar um zoom aqui para vocês Tá qual que é a minha pior esqueçam esses números

aqui deixa eu colocar até uma cor nisso daqui para vocês não se confundirem colocar aqui uma cor roxa aqui na verdade eu vou colocar cor só na nas porcentagens que vai ficar melhor pera aí ô esqueçam prestem atenção só nos números verdes tá quando eu olho paraa primeira etapa paraa segunda etapa eu tenho 100% de conversão então aqui é uma taxa ótima quando eu olho da segunda etapa paraa terceira etapa eu tenho 60% não é a melhor taxa do mundo quando eu olho paraa terceira paraa quarta etapa eu tenho 33% Quando eu olho da quarta

paraa quinta eu tenho 50% e quando eu olho da quinta pra sexta eu tenho 50% Teoricamente Qual que é a minha pior taxa do meu funil de prospecção essa daqui então o que que eu tenho que fazer cara de contato realizado para contato realizado com o decisor é a minha maior dificuldade então a cada 300 empresas que eu consigo contato Eu só consigo falar com 100 desses ores eu tenho 33% de taxa dessa etapa do meu funil E aí aqui você tem que criar um 5w 2h que é um plano de ação assim como a

gente já tem muita experiência com vendas a gente já trabalha com isso há muito tempo quando eu bato o olho nisso daqui eu já sei exatamente o que que a gente tem que fazer para resolver esse problema eu preciso ficar pensando trabalhando isso porque eu já passei por isso algumas milhares de vezes então aqui eu já saberia exatamente qual que é o plano de ação que Eu precisaria criar tá beleza resolvi Criei um plano de ação resolvi esse problema essa taxa aqui de 33% ela foi para 52% então aqui eu já paro de ter a

pior taxa do meu funil E aí onde vira a minha pior taxa vira aqui eu tenho dois eu vou mudar aqui pra gente não ter duplicidade Tá pera aí 50 4 só patinar Beleza então essa taxa aqui que era essa taxa de essa taxa aqui que era de 33% ela virou de 52% qual que é a minha pior taxa agora essa daqui 46% então aqui eu novamente crio um plano de ação para melhorar essa taxa aí a taxa de 46% ela foi para 51% Então vou até colocar aqui de 52 46% foi para 51% essa

daqui que era 33 né foi para 52% não acho que para isso então beleza que que eu aval aqui agora que a minha pior taxa agora seria essa daqui aí vamos lá criar um plano de ação e é assim que você vai otimizando o seu funil de prospecção a mesma coisa em vendas cara se aqui eu tenho uma taxa de conversão e tal vamos supor né Vamos pegar aqui 15 x 20 100 divido por 20 eu tenho 75% aqui aí daqui de 12 para 15 eu tenho 80% aqui aí o trabalho é o mesmo eu

tenho que avaliar Onde tá a minha pior taxa do meu funil para conseguir fazer um trabalho em cima dessa taxa para conseguir fazer um 5 w2h que é um plano de ação para melhorar esses E aí vai chegar um momento que você vai conseguir alcançar taxas extremamente boas que chega um momento que você não consegue mais melhorar essa taxe você consegue manter ela deixa eu te dar um exemplo aqui das Trino metas tá hoje a gente tem uma taxa de Lead vou fala uma outra taxa de reunião realizada paraa venda muito alta muito alta essa

taxa era ela era sempre foi boa a gente começou a fazer um trabalho muito forte nisso cara hoje assim o cara ele só não compra da no metas se ele realmente for muito encostado se ele for realmente muito folgado não quiser melhorar a a vida dele se ele pô o cara assim o cara é incomodado né cara não adianta mais eu já fiz de tudo essa taxa ela não melhora que que significa isso que a natureza do mercado é essa não adianta eu achar que a cada 10 propostas eu vou fazer 10 vendas porque tem

dois três caras lá que o cara não quer mudar mesmo que eu ajude ele mostre por A mais B prove para ele que eu sou a melhor solução da vida dele ele não quer mudar a culpa é dele então não não tem como eu sair de 80% e para 100 porque tem 20% que não depende de mim é coisa do mercado só que o que que eu tenho que fazer eu tenho que garantir que essa taxa continue boa e aí é um processo de não melhorar a taxa mas garantir que essa taxa continue boa eu

tenho um cliente aqui na destruindo metas que o mercado dele é muito desafiador então a cada 100 propostas que ele faz ele faz Duas vendas parece bizarro e parece que é o pior negócio do mundo né fal Nossa mas mas e se eu te falar que cada proposta desse cara vale mais de 15 milhões o cara trabalha com produto que cara assim você comprando aquilo ali você gasta 15 milhões na empresa do cara Duas vendas a gente tá falando de 30 milhões né e é um é um produto que dura 24 meses então assim é

um baita de um ticket médio cara a gente já fez de tudo por ele e não dá para ir para Três Vendas é muito difícil não é que é difícil é impossível O que que a gente tem que fazer garantir que continue Duas vendas que não deça para uma que continue sempre duas então o nosso processo além de melhorar nossa taxa de conversão é quando a gente chegar no Ápice dela manter essa taxa de conversão para que nosso processo de venda sempre esteja performando no Ápice do mercado Tem mercado que vai ter uma taxa melhor

Tem mercado que vai ter uma taxa pior por isso que não existe Fórmula Mágica você vai ter que descobrir as suas taxas tá E aí é onde eu sempre falo Cara às vezes você pega uma empresa com a d Trino metas para te acompanhar nesse processo a gente já tem tudo isso meio que pronto a gente já fez isso cara são mais de 1000 cases de sucesso né eu tô falando que ain metas já passaram algumas empresas por aqui só que tem mais de 1000 empresas que viraram Case que deram depoimentos pra gente gravaram vídeos

então assim a gente já fez de tudo que você pode imaginar por empresas como a sua para ajudar essas empresas a aumentarem vendas a fecharem mais a o método o método da dest Trino metas cons em três pilares tá que é geração de demanda primeira coisa que eu tenho que garantir na sua empresa é que você aumente o seu número de vendas desculpa que você aumente o seu número de reuniões não adianta eu pensar em absolutamente mais nada se eu não garantir que você tá com a agenda lotada de reuniões qualificadas todos os dias tá

depois que eu garanti isso eu tenho que garantir que você extrai o máximo de potencial dessas reuniões então se você faz 10 reuniões para fazer uma venda eu quero que você faça 10 reuniões para fazer cinco vendas vend e principalmente cobrando muito mais caro Você não concorda que fazer 10 reuniões fazer uma venda ou fazer 10 reuniões e fazer cinco vendas você vai trabalhar a mesma coisa só que você vai quase você vai aumentar seu resultado em 6 7 8 vezes só por processos melhores de fechamento e depois que eu garanto que você tá gerando

reuniões fechando bem e cobrando caro eu tenho que garantir que você construi um time comercial de alta performance para fazer isso sem que você dono da empresa esteja lá no dia a dia envolvido em vendas então o nosso método da distrindo metas consiste nisso tá dentro dauin metas Cara nós temos produtos para quem tá começando agora e para quem já fatura 1 milhão 2 3 5 milhões por mês para quem fatura r0 e para quem fatura 100.000 por mês 500.000 ou até 1 milhão por mês dependendo do seu negócio então nós podemos te ajudar de

várias formas com soluções personalizadas aqui na D Trino metas tá tá Gil quero a ajuda da Trino metas para implementar esse método quero vender mais quero construir né uma empresa cara que coloca dinheiro no meu bolso e não fica só me dando dor de cabeça eu tô deixando um QR Code na tela aqui agora esse QR Code você vai cair numa página para você preencher uma aplicação para participar de um diagnóstico com o meu time que na dest Trino metas nós temos os melhores especialistas em vendas do Brasil eu vou te colocar numa reunião com

esse dos meus com esses meus especialistas e o principal objetivo dessa reunião sendo extremamente transparente não er te vender nada por mais que a gente acabe vendendo lá principal objetivo dessa reunião é te ajudar é te agregar valor é te trazer conhecimento é te trazer uma visão diferente do seu negócio que você não tem e você vai ter a visão do seu negócio de um baito especialista em vendas então ele vai avaliar como é que você vende que que você está fazendo de errado que que está fazendo de certo ele vai te ajudar e vai

te entregar muito valor ao final da da reunião se você entender junto com ele que você quer ajuda da treino metas esse meu especialista Ele é super treinado para te oferecer A melhor solução pro seu momento tá e a melhor solução não é o mais caro é a solução de fato que se encaixa pro seu momento pro seu faturamento pro seu estágio tá então recomendação clica escaneia esse q code que tá aqui na tela você vai cair na página de diagnóstico e aí você vai conseguir e se você for selecionado você faz um diagnóstico com

o meu time tá galera do mais é isso conteúdo prático conteúdo ao vivo para que você implemente isso na sua empresa tá Coloca a mão na massa faz isso aqui acontecer utiliza esse funil para você conseguir construir o seu funil a sua lógica de avaliação e conseguir trabalhar suas taxas de conversão fechado do mais é isso galera do mais é isso fechado fez sentido dá um like nessa Live Mostra para mim que esse conteúdo te ajudou eu entrego esse conteúdo de graça de fato para agregar valor só apertar no botão de like se fizer sentido

para você tá e é isso toda segunda-feira às 17 horas nós temos um encontro marcado aqui para todo toda segunda eu te entregar um conteúdo de valor Fechado estamos junto vamos para cima e bora destruir metas Valeu demais espero que essa Live tenha agregado alguma coisa na sua empresa tamo junto