Desvendando os segredos do empreendedorismo exponencial com João Kepler | GrowthCast 120

[Música] [Música] estamos começando mais um grow cast o podcast oficial da Grow Machine Episódio de hoje a gente vai falar sobre desvendando os segredos do empreendedorismo exponencial com João Kepler João Kepler investidor anjo escritor educador apresentador do programa pilotando no SBT News podcaster e pai de empreendedores na sua carreira ele tem quatro premiações como melhor anjo investidor do Brasil pela Startup Awards e três finalista pelo prêmio iBest como melhor cvo da Bossa investment e CEO do equat found entre outros autor dos livros Smart money gestão ágil se vira moleque o poder do equity e inevitável

João sem palavras pela oportunidade de bater esse papo contigo gratidão absurd tenho certeza que você vai agregar muito valor pra galera que acompanha o grc legal demais que bom tá aqui no grc muito bacana e pô leram fizeram o dever de casa direitinho hein foram lá no Linkedin pegaram a pegaram a a bio né E trouxeram para cá muito bacana a oportunidade é minha Eu que agradeço o espaço para falar com esses empresários que estão assistindo a gente e gratidão porque assim várias vezes você você indicou a gente você mandou startups investidas suas sempre atendo

com o máximo de carinho então Obrigado por essa parceria Obrigado por essa relação aí que só tem sido Todo mundo precisa vender né Pois é e se você ajuda uma Startup que eu invisto e ajuda uma empresa que eu invisto a vender nada mais justo do que eu fazer indicação né para mim isso é um grande ganho porque elas recebem a orientação receb a consultoria o que sei lá o que vocês vão fazer com eles ajudando eles a aumentarem o que a receita a venda e com isso eu ganho também então é uma troca justa

muito boa muito boa junto com a gente Leonardo Alexandre corru do podcast sócio da grof Machine el V vamos pedir um dinheiro pro João pô pedir um pouquinho n não tem que pedir muito ele tava falando alguns números aqui no off daqui a pouco ele vai contar um pouquinho mais Como você caiu nesse mundo do empreendedorismo como é que você virou investidor né Eh acho que quando a gente olha pro mercado americano mercado de ventory capital é um negócio absurdo aqui a gente por mais que você tenha educado muito eu acho que a gente tá

tá engate né Exato eu eu fui empreendedor a vida toda tive vários negócios na economia tradicional concessionária de veículo cartão um monte de coisa e também tinha empresas de eventos empresas de um site de venda de ingresso e foi com esse site de venda de ingresso que eu tive eu conheci o mundo do investimento em Startup mesmo vocês sabia o que era uma Startup tô falando aí 16 anos atrás quando eu tive no Silicon Valley para buscar dinheiro para essa empresa que era um e-commerce de ingresso Ah me disseram que isso tinha dinheiro para esse

tipo de projeto eu queria expandir queria ir paraa América Latina toda apesar de faturar bem no Brasil como empreendedor empresário fui lá buscar dinheiro chegando lá eh apresentei meu projeto numa sala como essa tinham quatro investidores sentados e eu apresentei para eles aquilo que eu achava muito interessante que todo empresário acha o que que o empresário gosta de mostrar estrutura né carro plotado funcionários fotos dos funcionários todo mundo fardado mesa cadeira estrutura quatro escritórios Eu Só mostrava isso né e mostrei também o tamanho eh eh O que que a empresa era a o e-commerce tinha

eh e aí eles me fizeram uma pergunta qual é o Cac eu não sabia o que que era Cac né isso em 2008 para 2009 qual não sei o qu sei começaram a fazer um monte de pergunta sopa de letrinha que esse mundo tá acostumado e Algum cara bem tradicional primeiro não sabia nem o que era Startup para mim era um e-commerce era uma Startup enfim e deram o redondo não apesar de eu ter uma mostrado uma baita estrutura um baita crescimento concorria com ingresso rápido era modo Nordeste e aí um dos caras estava na

mesa disse assim cara vamos tomar um café eu falei como investidor me chamar para tomar o café depois que me deu não Fela da mãe ó e aí eu fui pro canto lá com ele no Aquele modelo de café sabe escritório que tem uma areazinha de café em pé lá ele falou assim você sabe porque você recebeu não eu falei não não sei tu é puto aqui ele falou porque ele falou não porque você não é um startup você é uma empresa Como assim qual a diferença toda Startup toda aí e-commerce não é uma empresa

não é uma Startup não não não é diferente Startup é um negócio escalável você mostrou coisas que é de uma empresa tradicional mesa cadeira infra custo fixo capex opex e a gente a gente quer saber duas coisas como é que você faz mais com menos e qual é quanto e qual o tamanho que você vai ter aqui alguns anos você não mostrou isso você não mostrou a escala você não mostrou a estrutura que você o que você tem de plano O que que você tá mando então a gente só investe em negócios escaláveis e daí

começou digo pô mas o que que é isso ele falou para continuar di qual hotel que você tá aí eu falei f PR amanhã 9 horas vou tomar café com você dig Caramba esse cara tá querendo algo ele falei que que que você quer comigo falou não aqui não se com vale é assim colaborativo eu preciso te ensinar falei beleza então vai lá ele foi lá tomar café comigo e eu como todo brasileiro desconfiado esse cara quer me vender alguma coisa esse cara quer me vender alguma coisa sou vendedor também né chegando lá ele me

disse que eu tinha meu meu sistema era muito bom fazia tempo que ele não via o sistema tão bom só que meu sistema Era melhor se ele fosse B to be to c e não B toc eu falei por quê Qual é a diferença ele me explicou bitc vende direto para consumidor o ingresso mas para isso você tem que divulgar o evento ter cuja questão de cliente de um evento de um terceiro Então você tem um custo e ganha uma taxa de 10% aqui do evento se você for Bach bit S tu chegar para um

produtor do evento e entregar o teu sistema e botar a cara dele quem a responsabilidade de car que é dele não sua então você vai ganhar taxa menor mas vai ganhar mais taxa uau uau que mentoria que porrada Aí eu disse cara mas como é que eu vou chegar no meu concorrente ass não é você não é não é não é eu que tenho que dizer isso você que tem que descobrir como falei ah é tá E por que ele compraria ele falou porque o teu sistema é melhor que o dele é o primeiro sistema

que eu vejo que não tem login senha para comprar é One click tub naquela época uau então se ele começou a falar do meu sistema mais que eu o cara tinha feito dever de casa tinha estudado eu achei que não ele falou olha ó olha os teus números aqui ele me deu um Panorama dos meus números ele tinha feito o d de casa a fotografia dos cara é muito rápido né então ele falou tudo que eu tinha de bom no sistema para onde eu podia ir em 30 minutos ele me deu me fez três perguntas

que mudou minha vida uma é por que que você não transforma sua empresa no b2b segunda Por que que você não aluga o E por que você não aluga seu software para terceiros e e terceiro Por que que você não vira investidor de Startup no Brasil foi isso caraca uma conversa um café da manhã café da manhã e mais do que isso na quarta coisa ele comprovou aquilo que eu tava pensando me vendeu você tava certo tava certo eu fiquei até curioso agora por que que ele enxergou que você eh Poderia virar investidor de startups

porque ele viu meu perfil e ele viu que eu era do Brasil ele viu que eu tinha bom conhecimento ele viu que eu era um cara mais Sênior 40 anos né pouco menos 38 anos geralmente o jovens que vinham do Brasil 25 26 27 e ele viu que eu tinha conhecimento além do conhecimento porque ele fez outra a gente conversou um pouco antes desse resumo que eu tô Resumindo né podcast é ser só sobre isso E aí ele viu e ele fez essa ele perguntou para mim você tem 000 Você tem dinheiro eu falei tem

000 tenho eu falou Pô mas cara mas por que que você não investe em Startup lá e tal Eu falei pô mas é porque eu achava que era muito dinheiro aí aí inverti aí a a força da pergunta né O que que você faz nesse fundo por que que você tava lá fundo Axel que investiu no Facebook tal sim e ele é não sou eu sou cotista do fundo que poderia investir em você então ele chama os cotistas para participar da banca de avaliação entendeu em algumas avaliações Então sou eu trabalho numa empresa e sou

cotista desse fundo e faço aqui Business ang eu invisto direto e invisto através de fundo o que que é Business ag eu comecei a perguntar e foi aí no final das contas e eu entendi que o cara era um executivo de uma empresa tem reserva e tava fazendo investimento só que achava que eram Milhões de Dólares ele falou não a cota desse fundo foi $000 uau Então por $000 o cara tá sentado para tomar uma decisão aí ele perguntou tu tem 000 Por que que você não faz isso no Brasil eu falei como é que

você começa ele falou você vai nas universidades ver os projetos ele começou a me dar orientação aí eu falei quer aprender eu disse quero Bora investir comigo num projeto eu tô entrando numa empresa igual a sua chama empresa x você bota 25 25.000 num uma cota de 100 1/4 o quarto não é uma quarto é E aí ele ele eu falei qual aí deu dor de barriga né obviamente eu falei me dá um tempo deixa eu deixa ele ir lá ir num quarto pegar um negócio mentira fui ligar para minha mulher ir no banheiro pareceu

um maluco aqui é olha par com a suua sal e aí recebeu investimento não não não ao contrário mais ou menos eu vou ter que deixar dinheiro Resumindo da Ópera história longa curta eu botei os 2.000 uma empresa parecida com a minha para eu aprender eu aprendi com ele eh um e e Voltei pro Brasil fiz exatamente o que ele mandou saí de três quatro escritórios para uma sala pequeninha com três colaboradores Passei a fazer BB tuc comecei a alugar meu software e começou a sobrar muito mais dinheiro porque eu não tinha mais custo nenhum

ali Uau que que porrada que o cara me deu a outra coisa que eu fiz foi comecei a ver projetos na universidade isso 2009 2010 2011 já tava fazo profissionalmente comecei a falar sobre isso porque eu falava em palco sobre e-commerce de serviço né ingresso E além disso ele me ligou um ano depois perguntou se eu não queria vender minha cota eu falei Ah beleza 0.000 né 25 30.000 falou não 100.000 quatro vezes o valor que eu coloquei caraca esse dinheiro nunca mais voltou eu pedi a ele para me ajudar a vestir continuar investindo lá

e comecei a investir e a história começou caraca e foi assim e comecei a investir em projetos de Universidade jovens e tal no Nordeste para começar depois vi pro Brasil eh comecei a me juntar em grupo de anjos e a minha história comeou como Startup vamos vamos definir a diferen você fez uma pergunta eu falei meia hora não mas foi sensacional sensacional e muito Insight Qual que é a diferença de eu ser um anjo de eu ser um VC e de eu ser um Private equity legal o Anjo é o cara que é na física

é uma pessoa geralmente que já fez já passou por isso que tem uma resha e que pode ajudar não só com dinheiro mas como Smart money que é o dinheiro inteligente que é mentoria orientação consultoria pô já passei por isso por que não ajudar outro então um anjo faz isso na física um vici ele é geralmente é fundo ele é um fundo que vários cotistas colocam dinheiro e o Vic tem especialização por uma tese e ele define a tese dele e ele começa a portar dinheiro daquele fundo de várias pessoas nessa tese e procurar negócio

para investir o Private equity ele geralmente ente tem controle das operações ele investe cheques muito maiores e ele eh é mais em empresa tradicional do que em Startup e que que você acha assim que né pra galera que tá ouvindo e tal por que que faz sentido o captar por que que eu vou abrir mão da minha empresa né Qual que é o benefício de de eu ter esse dinheiro a você só consegue eh entender o benefício de uma captação se você subir seu nível de consciência o problema que os empresários eles têm o nível

um de Consciência São cinco níveis de consciência Empresarial tá em pessoal são vários são seis sete são sete pessoal mas Empresarial são cinco e o nível de consciência é o que todo mundo faz o máximo o cara é a visão que ele teve para montar o negócio dele ganhar dinheiro aí o e máximo que ele vai é montar o e-commerce vender pelo WhatsApp e e fazer aquilo que todo mundo vê o nível dois em diante você começa a subir o nível de consciência você começa a ver visão de Drone começa a ver outras possibilidades colocar

uma camada de serviço uma plataforma de negócio enfim criar outro modelo novos modelos de negócio e mudar as coisas então captação de investimento é de nível dois para cima porque o empresário tradicional no nível um ele olha Eh vou buscar no banco vou buscar um sócio para entrar no meu contrato social ele por exemplo ele pensa em expandir ele pensa em franquia só não tem outras possibilidades de expansão entendeu ou ele bota do próprio dinheiro del Então quando você começa a subir o nível você começa a ver várias coisas diferentes inclusive para vender inclusive para

eh estruturar então a captação do investimento ela o do do modelo de nível dois em diante ela funciona muito eh por E como eu vou usar esse dinheiro eh então ele entende que o equity dele o percentual dele faz tem muito valor o empresário tradicional ele não sabe que a empresa dele vale 1 milhão 2 milhões 3 milhões 5 milhões ele não sabe calcular o valor da empresa dele e como ele não sabe calcular o valor da empresa dele ele não sabe que ele tem um percentual daquele Negócio ou 100% ou 50% e aquilo tem

valor ele pode usar esse valor Como ativo líquido e não ilíquido e aí Eh você eh busca investimento para por um motivo que seria fazer algo imediato expandir comprar o equipamento gan velocidade não pode até ser ganhar velocidade mas geralmente é para você pagar ou bancar alguma coisa e esse é o pensamento nível um o nível do em diante é por e para onde eu vou com esse dinheiro a expansão ela já entra no nível dois em diante cara se eu tenho um valuation de 1 milhão e posso ter um valuation de 10 O que

eu preciso fazer para chegar aqui então meu recurso é para isso nunca para pagar dívida nunca para trás sempre pra frente essa é a grande diferença mas vou te falar e a gente nunca captou né e a gente é uma empresa sabe por ISO por porque você tem a imagem de que o cara vai dar ordem você vai ter um sócio que não que não quer então que vai te atrapalhar geralmente é isso a gente vai precisar em algum momento tá a gente tá indo pra tecnologia estamos tipo assim tudo que os meus especialistas faziam

na mão a gente tá substituindo pro Ia então tô ganhando muito escala eh a gente conseguiu dobrar o faturamento sem contratar ninguém então a gente tá com a mesma quantidade de pessoas estava com dobro de faturamento mas mas não é só isso tecnologia é uma cachaça sem fundo né então assim você precisa de mais gente precisa de mais Dev precisa botar velocidade o caramba quro eu fico lá provocando os caras você vê né vai tá pronto e o cara vai duvido aí ele vai agora você vai ver só aqui que el Val Então por que

que você não faz captação porque você não precisa a gente faz caixa tá a gente C então mas é por isso que você não capta porque você teu caixa tá cheio ó o erro aí Não mas aí calma calma aí vamos lá vamos lá vamos vamos entrar nessa é Tod diando Qual é o erro tá eu quero eu quero quer quanto maior o caixa maior a menor é a sua necessidade quer dizer isso é o que é o que se pensa né ah que meu eu tô bem de dinheiro eu tô tranquilo não preciso de

investidor eu não preciso de dinheiro externo eu fui sócio na verdade assim não fui sócio né fui fui sócio fui contratado para ser o diretor de venda de uma empresa de tecnologia tal não vou entrar muito de detalhe eh para não não expor ninguém e mas fui vestido por um fundo e foi uma experiência que não foi legal assim eu não acho que eles são pessoas ruins são pessoas boas mas eles também estavam aprendendo a fazer isso e agregavam um pouco valor sabe tipo um k que eu tinha era número de vendedores que eu contratava

por mês e eu falava cara vamos olhar para C vamos olhar para TV e tal não quero saber se você conseguiu contratar quatro vendedores que que você faz num movimento desse você incha a estrutura alavanca para caramba queima de caixa mensal e vira uma pedalada e a cabeça do seo Quem escolheu Quem foi você que escolheu o fundo ou fundo que escolheu não fundo que me escolheu Ah então e você não você quem tem que escolher o fundo é o empreendedor e não o contrário eu não era um eu não tinha uma participação relevante eu

eu tava lá no board tava no conselho e tal e você foi levado e fui levado não e aí outro erro seu Você devia ter anuído o contrato você não podia ter sido levado para um com com o acordo Dele quem escolhe o fundo é o é o empreendedor o empreendedor que tem que escolher e não o contrário o problema aqui no Brasil é o fundo é que procura e o fundo é que fecha e o fundo tem um poder de mando e de aí ele começa a tomar as decisões tomar decisões tá errado Claro

que tá errado que se você viu que Aquila não era uma métrica boa não era para ter ido na embarcado nessa Então termina todo mundo perdendo concorda então assim a isso é uma relação Isso é uma químic Então quem tem que escolher é o empreendedor e a tese é por que que eu preciso lembra o que eu falei por que que eu preciso dinheiro você falou são outros outros kpis outras coisas e não aqueles esse não interessa esse incha esse aqui gera resultado Então você tinha que escolher Fundos que tem comunga com essa visão não

com essa aqui sacou então foi esse o erro assim vai você gerou o quê um trauma por quê Porque o fundo efetivamente tem as as teses dele que é crescimento a qualquer preço exponenciar exponenciar Hoje não é a empresa mais rápida ou que cresce mais Ach que vence é que vence mais com controle com organização com processo com metodologia bem parecido com o modelo tradicional de ser só que mentalidade estatal então aí essa é a minha provocação porque né cara tem um você deve ter assistido tem uma série sensacional nau na Apple TV o we

crashed a história do we work we crashed Sim claro cara sensacional sim né porque é mas eles cresceram tinha que crescer a Qualquer Custo então e é um exemplo bem negativo né porque mostra hoje mas hoje é antigamente não todo mundo era AD nisso Inclusive eu Ah até Isso foi um aprendizado nós somamos Muito Mais maduro você começou os podcast dizendo assim a diferença do vici americano pro vici brasileiro conhecimento maturidade e um monte de coisa hoje a gente sabe que não adianta e a e o ano passado foi um exemplo disso a gente explodiu

de captar em 2021 caímo em 22 por quê exatamente e o layoffs aconteceram em 23 ou seja as empresas que buscavam dinheiro a Qualquer Custo e tinham um caminhão de dinheiro aportando hoje não tem mais e tiveram que lofar tiveram que diminuir tiveram que estruturar então a a minha provocação é essa sabe você tá com dinheirinho contado né você vai escolher bem Onde você vai almoçar você vai escolher se você vai tomar um refrigerante você vai só pesar comida sobremesa nem pensar você vai de um jeito agora você tá com um bolso cheio um camião

dinheiro caminhão de dinheiro cara você já vai começar vendo Qual que é o mais caro é ali não você começa pela contrata pess você contrata o o mais o mais qualificado a bibliografia do alom tem o cara falando Chama de musana né que o al fala assim eu quero uma a melhor líder de RH do mundo né aí é masana porque ele não contrata uma pessoa que é a melhor do mundo e E aí nesse momento né de softbank de wwk a gente viu os empreendedores muito pouco preocupado com o dinheiro do investidor e querendo

bancar crescimento a qualquer custo cara como é que a gente equilibra isso e você acha que você tem dinheiro em excesso vai fazer se tomar decisões Total total e concordo plenamente o dinheiro em excesso é prejudicial ao empreendedor e noa só Startup para ver isso quando você tem muito dinheiro no caixo você começa a fazer coisas que você não fazia a não ser que você tenha um planejamento um orçamento e você siga fielmente isso hoje hoje Qualquer empresa segue isso antigamente só as grandes né conselho dificilmente tinha empresas pequenas só nas grandes hoje a gente

tem com amadurecimento do país inclusive na nova economia a gente tem sim empreendedores colocando conselho na sua empresa empreendedor entendendo que investimento Não é para pagar dívida empreendedores dizendo que investimento não é para crescer a qualquer preço então tem várias mudanças que foram acontecendo que a mentalidade hoje é outra aí e também dos empresários tradicionais então eu vejo um um um momento muito positivo pro país do lado dos investimentos os Fundos e do lado também dos empreendedores que estão muito mais preparados do que est Leon a tua opinião a growth deveria pegar investimento ou não

eu acho que tendo um plano Claro né de processos a serem construídos sim é por que vai pegar para quê né porque por exemplo desenvolvimento de tecnologia tem algumas coisas que a gente tem no Road map de desenvolvimento Ah você a gente já tem certeza que quer fazer aquilo é uma velocidade que a gente pode ampliar e pegar o mercado né Por exemplo tinha um tinha uma pessoa que tava no High Grove ela tava falando muito sobre o produto dela já tinha ouvido outras vezes mas nunca nessa profundidade que eu ouvi cara depois que ele

me explicou eu falei cara é bizarro o que ele tá fazendo só que só existe ele no brasil fazendo isso hoje só que a questão tudo que tá limitando ele é a quantidade de máquinas de produção que que ele tem da empresa dele e tal etc só que eu parei e pensei aí vem outro cara que chega com mais é chega outro cara que tem mais dinheiro fazendo a mesma coisa e for mais rápido do que ele vai pegar um mercado que hoje Tecnicamente já é ele pode conquistar né só que ele tá ali meio

que travado na questão das máquinas e não sei o que pega investimento ou na verdade ele nem cojet investimento pegou coj tou pegar banco dinheiro financeiro com com é porque quem não sabe como é que funciona o investimento a visão é fundo perdido ou banco vamos lá quando que é melhor eu ter banco quando que é melhor eu ter sócio que como que eu tomo essa decisão ou até meso como doho não é sócio não é sócio doho é cotista ele tem um contrato de participação com com conversão futura então ele entra inclusive o fundo

ele entra com com uma um como se fosse um multo ele te aloca um recurso em troca de um resultado esse resultado não é empréstimo não é dividendos não é juros resultado é você tem um valuation um de 1 milhão por exemplo como deu o exemplo vai ser 10 milhões daqui a 2 anos vai então eu tô entrando em função desse crescimento de 10 milhões para 10 milhões e quanto quanto eu tenho de equity aqui 10% é quanto vai ser 10% de 10 10 milhões Quanto era 10% de 1 Milhão Tô dando um exemplo simples

tô dizend que esse o número sacou a gente entra com visão futura para ter visão para você chegar com valor muito maior isso tem que acontecer o teu crescimento senão não funciona então você percebe que nós estamos no risco igual você entende a diferença o cara você tem que chamar um cara que que Acredite no teu fundamento na tua tese no teu crescimento senão ele não entra por que que ele vai entrar se ele não tem é muito melhor deixar o dinheiro parado na renda fixa que tem um juro garantido Por que que ele vai

entrar para você que só vai ganhar dinheiro quando vender a companhia ele não é teu sócio e não tem o mesmo risco tem Rem risco ele não entra no contrato social sacou então é diferente sociedade é um cara que vai para para Campo operar com você investidor não investidor ele te apoia no que você precisa em função do plano que você tá apresentando futuro Pois é eh se você quer ir mais rápido vai acompanhado velho se você quer se você quer Eh se você sabe para onde quer ir Por que não buscar o melhor Smart

money possível para fazer isso acontecer mais rápido ou com mais segurança porque assim o que que o que que eu sinto que a gente fez né Quanto é 10% de 1 Milhão Fale ai 100.000 então você perdeu R 100.000 porque você você recebeu só 100000 certo você abriu mão de 10% beleza Entre Asas abrir mão por que que eu vou dar 10% para esse cara porque vale 100.000 só que ele vai levar você para um crescimento combinado para 10 milhões por exemplo de Val luz então Quanto é 100 10% 1 milhão só que quanto isso

era todo o valor da tua empresa Olha que você ganhou Você não perdeu quanto vale 90% disso problema que o empresário do nível 1 de consciência só olha quanto perdeu não olha quanto ganha então ele vai olha ah perdi 10% 15% pro pro pro para ele só aqui mesmo quanto essa empresa não vai valer no futuro quanto vai valer os 90% Essa é a diferença entende quanto se você pensa se você acredita no seu futuro 90% vale muito mais do que o que você tá liberando de 10% E aí como é que você olha pr

pra lucratividade assim e assim já eu já vi Startup falando que é feio da lucro né é feio dar lucro não é feio da lucro não tem que dar lucro só que tem que reinvestir não pode distribuir pro sócio simples assim por porque senão não é startup é uma empresa e é melhor ser seu sócio porque se eu não reino que ganho como é que eu vou chegar nesse crescimento se eu saco e o sócio compra um barco olha aí cara ao invés do dinheiro tá na empresa tá na mão do sócio tá doido então

você não acredito nisso É só por isso não por outra coisa porque se não reinvestir não cresce não cresce não vai chegar vai chegar nessa velocidade no crescimento que precisa ter Ah mas eu já tenho muito dinheiro no caixa Pô cara não precisa de dinheiro não tá você já foi pro Mexico não então vá Ah mas João mas a empresa minha concorrente a fulana ela já dominou o mercado compra concorrente mas não tenho dinheiro tudo que dinheiro resolve resolvido está faz um aporte busca mais investimento para comprar o concorrente o cara vai entrar por qu

que ele vai ser dono dela e tua e vai dominar o mercado entende a mentalidade superior de subindo de nível de conscia você vai vendo coisas que você não via Porque você só pensava ali no teu dia ah eu tô abrindo 10% da minha empresa e meu Deus do céu porque eu vou tô perdendo 10% eu tô dando ao cara 10 você tá canhando 10% mas poucos empresários tradicionais pensam assim e muitos que estão nos Assistindo ainda assim não acredita no que eu tô dizendo mas feliz felizmente tá aí a prova de quem fez isso

e se deu muito bem quantos né quantos se deram bem com isso e hoje vale uma fortuna hoje vale milhões bilhões e como é que é o teu processo de análise e identificação para tomar uma decisão se você quer investir ou não numa empresa num negócio dir at mesmo para quem tá ouvindo que vai buscar Como qual que é a melhor forma de se preparar para isso Bom depende na venture capital hoje que é a bolsa nova bossa investment a Bossa ela tem um time que Analisa e a gente tem o nossos pré-requisitos baseado na

tese a gente só investe em negócios que estão validados testados mesmo que faturando pouco né então a gente tem uma tese que desenvolve e que existe um filtro e o nosso time Analisa isso Analisa suas possibilidades enquanto o Anjo antes da bossa que hoje eu não faço mais investimento pessoa física eu faço pela bossa como venture capital e faço na Private equity como que a priv equ que é ligado que é o veículo de investimento como como a bolsa nova só que a bolsa é venture capital e a Private chama equity fund é como Private

equity então eu faço aqui na Private equity negócios que eu me identifico com o empreendedor muito mais eu tenho que ter Fit e química com empreendedor el tem tá em mim mas eu tenho que Acreditar nele também e a gente vai junto esse são negócios mais tradicionais eu tenho aqui bateria de carro elétrico tem a Burgueria tem marca de roupa tem várias coisas tradicionais São 50 negócios Hoje na Pr equity e são 1700 na venture Cap Então são tem entende que são negócios diferentes Sim e como o anjo eu fazia na física então e não

faço hoje mais na física por quê Porque eu já tô na venture capital já tô e num outro processo e eu não tenho muito tempo porque aente a pessoa física requer muito tempo de dedicação então eu como privare eu te consigo escalar melhor isso eu consigo crescer mais a venture capital com mais projetos eu recebo toda hora ofertas de negócio né Tem gente que quer me dar 30% da empresa dele posso te mostrar aqui 30 20% para eu para eu me associar o negócio dele isso você Vai acumulando eh track Record Vai acumulando eh autoridade

né e o que importa é o resultado quando o cara sobe o nível de consciência ele pensa cara para onde eu vou para onde eu quero ir se esse cara embarcar comigo eu vou vou eu vou garantir que eu vou chegar lá sacou e eu só embarco se eu tiver certeza que eu vou levar ele para lá e dentro desse processo de de tomada de decisão quando você como é que você faz você faz uma banca o cara te manda um Deck é na venture capital tem uma banca que Analisa e na Private equity tem

um grupinho menor que Analisa e o que que normalmente é um critério critério análise então um critério de análise principalmente é o empreendedor principalmente é o cara se ele é resiliente se ele é um cara que já quebrou já passou por dificuldade é um cara que eu gosto mais um cara já cabelo branco é mais difícil Dele existir mais difícil Dele existir é mais difícil dele errar de novo ele pode cometer erros novos erros velhos ele não vai cometer sacou então eu prefiro um cara que já tenha Ah tá no Serasa Qual o problema nenhum

Pô você entrou no Serasa porque você quis não porque Você investiu tudo que você acreditou no negócio tudo certo vamos tirar do caz e vamos tocar a vida sacou então é é meu caso é um pouco diferente eu conheço muitos empr esse cara tá no searas eu não entro com ele pelo meu não eu quero ter que ver se ali é mafé ou não né agora não sei se respondi mas o critério é a pessoa é humano isso é antes de entender de negócio precisa entender de gente mas o assim o sacou o que eu

penso João é que a taxa de sucesso é uma taxa relativamente baixa não é Quem te disse é o que falo não é verdade não é verdade não é verdade eu eu das investidas dão água que V nada sabe qual é a média que falam é 50% perde Ah então eu perdi 7% 7% 7% em 7 anos vai para não dizer oi tá mas todas viraram unicórnio todas por umas d de lado outras porrada uma só uma devolveu 100 vezes o que eu botei outras 80 vezes eu já vendi 110 companhias 110 110 vezes o

dinheiro voltou Então pronto então assim dizer que não funciona como como não eu multipliquei por sete vezes meu Capital em nos últimos TR anos sete vezes sete vezes isso é resultado isso não é uma garantia não Tô te vendendo nada aqui não tô te chamando para investir em nada sete vezes não tem por dizer isso é a realidade é o meu número e aí V capitar ou não que você acha real isso aí então assim quando porque de novo cara eh as pessoas não têm uma visão do que que é o nosso mercado e que

bom que a gente tá tendo oportunidade de falar inclusive Quando vocês vão fazer esse investimento vocês fazem essa análise do como ele vai ser gasto ess senão não investe se faz sentido se faz sentido aquele plano para chegar ali não sou eu que vou pegar na mão do cara e vai lá Não quem vai levar é ele agora o que que eu posso fazer para ajudar esse cara a chegar lá tá agora beleza aqui por exemplo né o nós temos diversas clientes que estão num processo de escala por exemplo o Flávio né da pix it

ele cada projeto que ele vende ele tem cara você viu ali a complexidade ele antecipa a caixa para atender o cliente então ele tá trabalhando só com multinacionais gigantescos são projetos na casa de milhão só que se ele fechou um projeto de 1 Milhão ele precisa de 600.000 Beleza se ele é ter uma mentalidade fechada para sócio não entende o venture capital não entende o Private equity é melhor ele antecipar no banco e ser recebível e fazer o trabalho mas vamos vamos vamos entendeu mas se ele entende se ele é um cara que que tem

a visão de de compartilhar o mando montar um conselho fazer tem uma visão ampliada da coisa o que mais ele pode fazer além do que ele faz eu não tô dizendo que é o caso dele eu tô dizendo que que eh como é que funciona então quando eu analiso o negócio do Flávio por exemplo eu vou analisar não só o que ele faz mas para onde ele pode ir O que ele pode fazer quanto o que que ele é de coach B ou seja ele é mais ouvido do que boca ou ele é só boca

saou Esse cara é ripster hacker Hustler o que que ele é tudo isso perfil comportamental é muito analisado porque faz parte do processo né E quando você olha pro pro pro mercado assim você você vocês têm uma tipo uma de car um nicho ou tendências que vocês estão buscando ou você mar aberto não mar aberto oportunidade tá em todo lugar eu não gosto de modinha paleta mexicana viu no que deu tá sa cor toda não gosto de modinha não roda pelo meno comigo não rola agora todo mundo é só cyber é só Cyber Security agora

é só metaverso agora é só inteligên artificial agora é só isso não funciona comigo tecnologia é tecnologia sempre vai ter coisa nova então sim por que que eu vou toda vez volar nessa Hype não vou eu perco tempo perco esforço Perco dinheiro perco tudo fazendo isso eu prefiro eu invisto tem negócios que resolvem problemas Essa é a tese principal um bom empreendedor resolvendo um problema real tá tudo certo por exemplo e ah eu vou por que que eu vou investir numa Startup de mobilidade de transporte urbano e tipo Uber já tem o Uber já tem

o 99 por que que eu investiria eu investiria se essa empresa tivesse um diferencial competitivo a eles se não tiver por que que eu vou investir para ser mais um não vale a pena ou então se ela é muito nichada num segmento num ou num público tipo deficiente físico ou numa cidade muito pequena que o Uber mã pode comprar então tem que ter um diferencial americano chama esse diferencial de mo moat sacou então se você tem um diferencial competitivo pode ser similar tem um espaço vai ter um aquele crescimento eu vou estudar Qual é o

tamanho daquele crescimento se vai ter um valoo um futuro interessante aí vale a pena investir e quando você vai fazer assim você tem eu eu eu percebo que que a tua tese ela é muito Ampla né E você aposta muito muito mais no jocky do que no cavalo né mas eh você busca mais o cara que vai ser um unicórnio Não nunca busca o Unicórnio por quê Porque eu prefiro vender antes unicórnio para mim é uma um não é bullshits para para no ter não é Bull chitaga que só Visa o Unicórnio ele espera muito

tempo para ser unicórnio eu prefiro entrar um ano daqui a 2 3 anos e tchau um abraço estamos juntos você sai antes ou saio antes eu saio antes dele mas por que que você não fica já que ele vai valer bilhões eu digo sim velho o que que eu vou agregar na vida desse empreendedor às vezes eu posso até atrapalhar melhor cada fundo tem sua tese então a tese de um fundo maior é levar o cara para unicórnio a minha não é então teria que descarregar um caminhão de dinheiro para ele chegar no se unicórnio

e eu não concordo com esse caminhão de de dinheiro como é que eu fico vou atrapalhar eu não posso atrapalhar o empreendedor is eu prefiro sair então eu sou um cara que saio não fico para buscar o Unicórnio e você é porque assim né Normalmente quando quando você vê os fundos de VCI convencionais soft Bank da vida e tal o soft Bank ele investe em cheques maiores para levar para unicórnio é diferente o meu cheque é pequeno meu cheque médio 500.000 por negócio por isso que eu tenho 1700 Entendi quantos quantos investimentos tem um fundo

tradicional brasileiro brasileiro faz ele faz 10 investimentos no ano olhe lá e olhe lá eu faço 10 por mês por mês sacou é muito diferente é outra tese é outro outro bicho sua tese em mais em volume né é não mas com qualidade tanto é que eu tenho só 7% o cara para dizer ah você investe muito aí perde muito não controla controla tudo e ganho muito eu sou o que mais tenho ex que menos tem prejuízo porque Minha tese tá comprovada e o fato de eu estar distribuindo ou diversificando ou pulverizando o nome que

você queira dar Pode até parecer que eu tô fazendo meio que jogando em roleta sabe meio que gambling aumentou a poa distribuir Aumentou a Não não pode até ser também mas não é o caso presta atenção eu estou ajudando o país Olha que pode teoria maluca quando eu pego e dou para 5 milhões para 10 empreendedores eu estou aumentando renda trabalho posto de trabalho desv olvimento econômico eh sonhos energia dinheiro ter energia então eu prefiro ter energia com 10 empreendedores do que com um só você sacou então assim tem uma questão de tese tem uma

questão de essência tem uma questão de de de querer servir e fazer o bem um vici tradicional ele não pensa assim ele quer o retorno sobre o negócio tá pô João você tá dizendo que só você é bom não teses diferentes tem vici tradicional que dá muito retorno paraos investidores e dá mesmo o meu caso eu prefiro fazer diferente eu prefiro fazer as duas coisas eu prefiro servir ao mercado Porque sem a BSA nova talvez a gente não tivesse no tamanho que a gente tá hoje no mercado brasileiro a bolsa nova foi essencial meu trabalho

também os livros de Mat money tem 12 milhões de downloads esse livro você sabe que é 12 milhões de leitores no livro então assim quanto não ajudei o mercado de Venture Cap foi o primeiro livro em português para falar desse assunto para Como captar dinheiro investimento pro Brasil no BR no Brasil em português climatizado tinha Livros Americanos aportuguesado não é o caso então sabe a São teses muito diferentes como você disse o meu caso é um pouco diferente a gente acredita em algo bem parecido João porque eu vejo que o crescimento e a venda ele

é um instrumento de libertação né quando o v quando o empreendedor ele tem um negócio que não vende que depende de indicação que fica pequenininho que ele não gera emprego que ele vira o funcionário da própria empresa dele cara esse cara virou um cravo entendeu E a gente acredita coida do rato empresarialmente falando Pois é E vai ver no final do mês ele paga todo mundo e não tem dinheiro para ele né então o e oo contrário também existe né o cara se paga primeiro né e não tem dinheiro pro resto resto confunde o bolso

da empresa com o bolso dele exato que que você entende que são os fatores mais importantes pros grandes sucessos qual tipo assim e qual foi assim a das tuas investidas uma assim que você considera que foi por Ah todas elas que provocar em vendas elas a vend vendas vendas é a chave ag hoje hoje não só vendas hoje a gestão né controle gestão ele é fundamental porque uma boa base feita a venda acontece já vi muito cara vendendo mas a a a save comia Como diz a história todo o problema não tá em vendas é

a mesma coisa você tá com febre aí você o cara te dar um tilenol Beleza você resolve a febre mas o que causou a febre qual é o disfunção que você tem para causar essa febre Então qual qual é a raiz n exatamente não se toma Então vamos lá vamos para trás o que que é gestão controle processo organização método e um monte de coisa então de novo não é só vender é vender estrutura a empresa e vende eh ganhando dinheiro estruturado eu sei muito sabe a história aquela aquela época do daqueles cupons de desconto

sabe eu esqueci o nome disso compra coletiva compra coletiva most uma febre né cara mostrou muito isso sabe a compra coletiva muitos teve restaurante cara que só vem dia se tivesse cupom só vendia para compra coletivo e aí você ia tentar jantar não conseguia porque era uma fila absurdo uma fila ou então e aí depois esse essa febre diminuiu essa situação diminuiu e muitos restaurantes fecharam muita situação ficou ruim porque só vendia por causa da do desconto Então você só vende por causa do desconto ou você só dá desconto Você só vende entendeu então viram

vira uns viram um ciclo e vira um ciclo vicioso né É E e não e aí eles tinham um argumento que ah isso é um canal de aquisição você tá cobrando a metade do que você cobrar se só o canal beleza O problema é que a empresa virou isso ah só depender disso depender disso é não e aí o que acontece assim beleza né Eh eu tenho aqui um restaurante bacana E aí eu vou vou vender o meu prato que custa 3 300 por r$ 50 Será que o cara que vai comprar um cupom no

cobra coletiva É de fato meu público será que esse cara que pagou r$ 50 vai voltar novamente no meu restaurante vai esperar fazer uma outra vai esperar promoção como ess o perfil dele é da compra coletiva ele vai esperar por por isso deu errado a teoria tá errada porque Ah não mais pessoas vão te conhecer nenhuma a pessoa errada vai te conhecer é o caso do desconto velho você fica dando desconto o tempo todo o cara só vai comprar quando tiver desconto E aí você só vem se dar desconto entendeu então eu eu eu vejo

que a venda ela é muito importante e e você perguntou quais foram os seus negócios que mais deram certo aqueles que focaram em vendas Mas qual que deram mais certo aquele que estruturou a base e botou um processo de venda bem bem organizado em cima da sua base porque assim e eu disse agora H pouco que antes de entender de negócio é precisa entender de gente e se você for perceber essas empresas e eu analisando aqui essas empresas que dão certo elas se entendem de pessoas porque a venda só para pessoas ah eu sou bend

da b2b eu vendo de empresa para empresa fica um pouco de lado eu vou daqui a pouco eu falo do b2b vamos falar do b2c falar do b2c São pessoas certo sim Então você tem uma estrutura que você vende aí você faa uma uma máquina de vendas aí você vende só que assim cara vocês ensinam isso né e eu tô aqui que não tô querendo ensinar pai nossa Vigário né mas mas cara quem dá certo é quem conhece as dores os sentimentos consegue se relacionar com seu cliente consegue entender o foco é do e não

no né o foco é dele da perspectiva do cliente quando você consegue ver isso você monta sua estrutura para atender isso então não é vender de qualquer jeito boca de funil ah bota todo mundo aqui para mim é boca diferi ao contrário é inversa eu preciso botar menos gente aqui no meu caso menos gente aqui porque eu gasto muito menos meu Car é muito menor e eu vou ter eu vou ter eu vou ter uma venda mais assertiva mas como é que faz isso em conhecendo a minha base conhecendo a minha a Persona conhecendo um

monte o ICP né Essas coisas que vocês ensino então Eh para mim se você entende de gente e reconhece isso fica mais fácil vender o problema que quando você só você quer Eh ent Ah João eu entendo de gente mas você serve você quer realmente que ele se dê bem Ou você só quer o dinheiro dele você quer resolver o problema dele de verdade ou você quer o dinheiro dele se você quer resolver o problema dele de verdade você não é uma venda São duas três quatro é um relacionamento de longo prazo então venda para

mim é relacionamento de longo long prazo mesmo que você venda esse CPO o cara vai embora nunca mais volta como fazer esse cara voltar como estruturar para que ele volte como você ficar com o histórico dele aí vem restaurante de novo o restaurante vende lá pelo iFood tá tudo bem porque é um canal bacana importante mas quem é o cliente cliente é do iFood não é dele quem tem distribuição tem poder O poder tá na mão de quem distribui não na mão de Quem produz isso a o dinheiro mudou a lógica mudou antigamente quem produzia

tinha Hoje quem tem distribuição tem poder e para ter distribuição tem que entender exatamente isso que a gente tá falando cara eu gosto muito eu Lio todos os livros sobre sobre o Jef be e sobre a Amazon né porque ele fala muito nisso inclusive ele fala considerar que ele chama de Last Mile né de você tá na última milha quem controla mais do que a distribuição né quem tá na última milha manda no jogo e o bezos Ele sempre teve uma pegada de treinar os investidores né ele fala assim cara o Walmart tenta fazer um

e-commerce dá errado a ação de penca ele vai lá tenta lançar um celular dá errado a ação não muda ele fala eu treinei meu investidor desde cedo a querer ganhar no longo prazo e não ganhar no curto prazo eh você entende que tem um momento certo pro empreendedor ir atrás do investidor porque assim é preciso de produto faz sentido preciso de distribuição faz sentido ou qual ou ou não tem isso desde o primeiro momento eu já posso ir como é que você enxerga assim os estágios do negócio e o momento que vai fazer mais sentido

capitar ou não capitar de novo cada estágio é um tipo de investidor então a tese é diferente tá então só para ficar claro o que eu acabei de dizer você se você tá precisando estruturar o seu processo de venda você tem que buscar o investidor que seja um especialista nisso e te ajude nisso pode ser smartman ele pode entrar com consultoria dele com a mentoria dele e pode ser dinheiro para que no conhecimento dele para conseguir fazer então o o a busca pelo investimento ela é justamente exatamente isso que você falou é o que eu

preciso e por eu preciso isso como eu vou chegar lá você pode dizer ah mas o menino aqui que você acabou de dar o exemplo ele não prec Flávio como Flávio o Flávio ele tem dinheiro do cliente de verdade o melhor dinheiro é dinheiro do cliente se você virar uma empresa só se você virar uma empresa Você tem os resultados saca o dinheiro e tá tudo certo e vira uma empresa agora se você pensa como Startup você aonde eu vou est daqui a 5 anos Qual o tamanho que eu quero estar daqui a 5 anos

quantos clientes eu tenho quantos clientes eu quero ter sabe então quem que me pode me levar daqui para lá o que não o que que mais além do dinheiro eu posso ter sabe então quanto você se faz ou investe essas perguntas você você encontra investidores com essa mesma característica Então o que eu quero dizer com isso é nem sempre é só dinheiro vocês com a grow Machine vocês podem ser ter equity de um monte de empresa por que não porque o que que a empresa precisa vender Então como é que você precifica isso quanto é

o tea consultoria Quanto é o teu trabalho faz um valor quanto é o valuation dele e faz e cruza e faz a conta e vê qual é o equity disso E aí você faz a conta se aquela empresa realmente com teu trabalho pode chegar no valuation muito maior entendeu então Léo o que que é valuation refine diria que seria o valor da da empresa né quanto ela tá valendo no no momento e quanto ela pode valer ali no futuro aí tem uma conta matemática que é feita em relação ao faturamento projetado pra frente se a

tem várias tem mais de 12 formas de calcular o value eixo isso aí que é uma complexidade Mas eu vi que você tem um um site paraar isso é tem gratuito né aliás chama valuation.sme.com.br gratuito a galera pode ir lá e vai tanto uma empresa tradicional como uma empresa est pode ir lá acessar P algum agora não não vem muito tipo uma uma dicotomia ali um desencaixe do Empreendedor achar que o negócio dele Vale Qual o problema ele é um unicórnio e tal ele achar mas é quem paga quem paga ele pode achar o que

ele quiser o negócio é dele E como é que você e nessa negociação para definir né porque até até pra galera entender tem ciência tem técnica eu vou mostrar ele que não faz sentido você quer 50 mas is só vale 20 por quê Por isso por isso por isso por isso at é técnico é Ciência eu vou mostrar ele Tecnicamente que não faz sentido aquele valor entendeu E a partir disso você fecha o valor de aporte e o e o percentual de uição que ele vai ter é mas só que de novo eu não entro

no contrato social você tem meio que um direito de compra direito de conversão futura Que você realiza ou não se tá ruim você porque eu eu entro para sair eu não entro para ficar Entendi então não tem porque eu ficar lá não tem porque eu ser sócio dele se eu for sócio dele eu vou querer o quê dividendos entendeu é o e Obrigatoriamente uma empresa investida ela precisa ser vendida no final ou não sim sim sim o ento para sair eu vou vender para um outro fundo ou vendo pros próprios pros próprios fundadores e o

que que é mais comum tanto faz é é hoje é mais comum uma grande empresa comprar uma pequena empresa uma Nestle comprar uma Startup uma Nestle comprar uma empresa entendeu eu posso usar vários casos a magalu comprou a Smart hint a isso tudo Startup Nossa a BTG comprou a kinvo que era nossa o a Renner comprou a Repassa a o grupo pson comprou agendaedu e por aí vai e por 110 vezes e por que que eles fazem isso que imagina um grande empresa ela tem que fazer uma uma um software tudo do zero é melhor

ela pegar já pronto validado testado uma tecnologia pronta uma empresa PR de talento cara esse tib aqui é sensacional traz para dentro ela prefer adquirir claro uma empresa precisa de um novo canal de vendas um novo canal de como aconteceu com a ren roupa usada comprou epass ela só vendia Roupa Nova novo um motor do de crescimento uma camada de serviço qualquer coisa que seja e é muito barato e muito mais barato do quea fosse fazer inter clar daqu que ela conquistasse a quantidade de clientes daqu que ela conquistasse é muito mais barato para ela

dentro desse mais rápido te é então eu eu eu tenho vontade exatamente você falou né de criar uma área de ventory build tanto pros colaboradores da grupo ventory builder só um detalhe ventory builder você é builder você constrói então ventory builder é uma coisa venture capital é outra não então eu sei eu eu sinto a gente mais builda do que do que capital Porque mesmo e aí acho que ainda tem isso se apaixona pelo negócio como é que você vai vender que você tem que se apaixonar pelo problema que você resolve não pelo seu negócio

e aí que tá o problema como é que você vai ganhar dinheiro com isso A não ser que você ganhe de dividendos de resultado de distribuição de pros sócios é que você acaba construindo como é que você ganha dinheiro você tem o seu salário ou distribui resultado você é uma empresa certo sim no Startup não pode ser mais assim vai ser só o seu salário até até a liquidez entende então o ventory builder como é que você vai fazer como é que você vai sustentar ventory build não assim o pode ser capital Tá mas o

que eu penso é hoje a gente tem uma capacidade de distribuição muito grande por conta da visibilidade tanto da Grove quanto do Thiago então muitas pessoas que T problema de vendas procuram a gente o que eu olho um pouco é como é que eu acoplo outras tecnologias e outras ofertas de produtos que de alguma forma eu posso construir Ou me tornar sócio Então você é melhor você se tornar sócio e e acoplar você faz um você faz uma uma Lego e você coloca o cara que tem uma ferramenta de WhatsApp é um lego o cara

que tem não sei o que você vai agregando então quando o cliente te procurar Você já é cotista de um monte de coisa e você tem a solução para você ter um Hub de serviço Cultura a tese Hub de serviço que você tá falando aí que eu concordo é diferente de ventory build Qual que é a diferença fundal a diferença fundamental é que você já você quando você pega o negócio já pronto você já acopla no teu Hub e já gera resultado para teus clientes funcionar já tá validado já tá Vet build você vai construir

do zero porque você é builder você conou é melhor você ganhar dinheiro com P alhe do que você fazer o pão pô ou seja identificar outros problemas que nossos clientes t para solucionar por exemplo na ponta de vendas né identificar empresas que solucionam esses problemas adquirir elas e acoplar para nosso cliente eu M pix para onde muito bom muito bom João Eh o que eu devo esperar do meu ano Qual que é a melhor maneira de eu ter um relacionamento saudável explorando a sinergia e não criando conflito amigo e qualquer coisa na vida tem que

setar expectativa na partida então independente ser investidor anjo venture capital ou relacionamento de namoro ou casamento Seja lá o que for parceria whatever com acordo antes pré opal acordo de acionista o nome que você quiser dar tudo setado antes combinado não é caro é dói você falar sobre isso antes mas você pode ter certeza que você vai evitar um monte de problema vai ganhar tempo né vai ganhar muito tempo então é melhor você perder um pouquinho de tempo ajustando esse combinado do que depois você voltar e Ah pera aí para parar porque agora a gente

vai ter que combinar as coisas porque não tá bom para mim por não combinou lá atrás sensacional porque não tá bom para mim um dia vai acontecer é assim cara João o a grow que que a gente fez né né Inclusive tem um aviso que você não deu né mas aí eu eu eu jogo para você a gente começou com uma empresa tradicional de consultoria ajudando os outros a montar máquina de venda no meio do caminho a gente foi criando o método para facilitar a aplicação do nosso método a gente criou uma plataforma que consolida

dados e métricas com esses dados a gente começou a treinar Inteligência Artificial e agora a gente tá num no momento onde a gente pega aquilo que a gente leva uma semana para fazer e tá fazendo em horas porque tudo virou prompt temos uma base histórica enorme e já vamos dando as respostas próximo passo é a gente Começar a se tornar mais transacional fazer com que ele opere dentro da gente porque hoje a gente é mais um um processo de implantação e acompanhamento né e a gente tá olhando para não ser o o pedreiro que reforma

sua casa e s a Maria que cuida e que você chega lá tua cama tá sempre limpinha então a gente tá nesse processo e usando muita inteligência artificial para fazer com que isso no primeiro momento reduza o nosso custo mas também gera diferencial competitivo porque a assertividade ela tá maior que momento você já falar que já passou né mas só para eu apanhar mais um pouco esse episódio foi legal você considera que eu deveria tá indo atrás de um investidor de um sócio eh para alavancar isso Ah você já tem a plataforma pronta ela já

tá funcionando já tá validado você já tem cliente né então isso aqui isso é para mim é um spinoff do do da Grove ou seja uma nova empresa uma Startup e ali você captaria ali eu captaria para aquilo não porque vocês fazem tradicionalmente aqui vocês mantém empresa aqui vocês são Startup e prde eu mando pix caraca bravo é isso é e aqui vai valer muito mais do que o que vocês fazem você me conecta com alguém pra gente conversar sobre isso claro Pô claro Edson maense Conhece sim foi meu irmão meu irmão leva leva leva

do Mac lembro pois é pois é ele cara melhor canal para falar contigo quero quero quero dinheiro hum muita gente procura te pedindo dinheiro João ah demais tem uma ideia aí manda lá no directo a ideia não vale a ideia vale para você chegar até onde você quer mas a ideia só vale mesmo quando ela tá validada alguém já te mandou assim ó eu tenho uma ideia você me dá o dinheiro a gente divide meio a meia Uhum aí Tem caras eu eu faturo eu vou faturar 300 milhões esse ano eu digo Por que você

precisa do investidor já Ten o dinheiro você não precisa de investidor então é ah precisa por ai João preciso Porque sem você eu não consigo faturar os 300 milhões sem você eu não vou valer tantos bilhões lá na frente pois é aí aí me conquista agora dizer que ai eu fato você vai ter tanto de lucro no teu dinheiro você vai multiplicar o seu dinheiro com juros eu não sou a j não vendo juro não vendo dinheiro né então assim é diferente o modelo é só para ficar claro que você perguntou como é que eu

sou abordado né infelizmente ainda sou abordado da maneira errada cara me abordar é muito simples cara sabe esse problema eu resolvo assim com você eu vou chegar aqui eu tô aqui mas vou chegar aqui pronto é isso Problema solução e como Qual que é o melhor canal para trocar uma ideia para buscar buscar a Bossa é Boss investe.com aplica lá melhor caminho tem um tem um formulário tem todo process formulário tem todo processo eu tô nas redes sociais todas as redes sociais minha é @jan kler não é o joãocleber do Teste Fidelidade Joan Kepler KR

então qualquer rede social que você goste mais seja vai lá e manda o inbox que aí o time Olha eu eu cuido das minhas redes sociais eu não tenho esse time né Parece que é time Mas é uma pessoa né eu que eu que faço meu espo eu que cuido eu que crio porque eu gosto disso Léo tem um aviso pra galera que a gente lançou um negócio legal né Tem vai aparecer aqui na tela Station ai né vai te ajudar muito é o nosso software com EA essa que tem que ser a Startup é

exatamente eh você pode usar testar gratuitamente vai te ajudar lá na ponta de prospecção né vai te ajudar aí conseguir conectar com seu cliente ideal né e ter mais acertividade na sua prospecção se você tá aí se matando fazendo tudo na mão você não precisa mais fazer isso escaneia o QR Code aqui e aproveita se você tá pelo Spotify clica no link que você vai ver ali na descrição atenção você que tá buscando tem um departamento comercial mais eficiente você quer ter uma empresa mais lucrativa você quer crescer mais eu tenho um convite para te

fazer a gente criou a imersão Roof Machine onde ao longo de TR dias você vai entender tudo que nós aplicamos na grof Machine para sair da Sara da casa do Thiago uma empresa que faturou mais de 19 milhões em 2023 eu vou te dar o passo a passo definitivo para você ter um time de vendas eficiente para você gerar muita demanda pro teu negócio e vou te dar um plano de ação para você transformar tua empresa nos próximos 90 dias para você participar é muito simples se você tá assistindo isso pelo Youtube tem um qur

code na tua tela agora só escanear e aplicar para participar um especialista do meu time vai entrar em contato comigo se você tiver ouvindo isso pelo Spotify eu tô deixando um link na descrição do episódio e também tô deixando o link na descrição do episódio do YouTube vai lá se inscreve um especialista com vai entrar em contato contigo e te mostrar o caminho mais curto para você bater todas as suas metas e ter um ano muito lucrativo colocando muito dinheiro no bolso Bora Um dia serei convidado para ir lá não você já está mais do

que convidado mais do que convidado Só temos que ter a eu atrapalho um pouco vi que isso cara que isso todo mundo todo mundo quer ouvir você entender essa mente você você tem uma convicção muito forte e um ponto de vista defendido is defendo eu defendo pelo que eu fiz né cara pelo meu track Record então assim não tô falando de teoria tese de Algum americano de quem quer que seja eu eu fiz isso eu vejo acontecer eu vejo fazendo tô te falando então quando eu falo cinco níveis de consciência Eu sei empresários que estão

no quro no TR no do no um e CCO né então eu eu consigo e estruturar isso uma maneira muito clara para mim baseado na conversa e nas perguntas que eu faço às vezes eu faço uma pergunta meio louca assim tipo Putz mas e como era seu pai meu pai que min empresa é porque por trás de um negócio tem sempre um CPF né Umo pessoa e o comportamento dela que dita a empresa dela e onde ela vai chegar diz muito sobre Onde você tá não é onde você tá mas é para onde você vai

então o cara fica ali e ele acha que ali tá muito princialmente zona de conforto tem duas análises que eu vejo muito bem que que você faz com dinheiro da empresa a assim ah a empresa agora faturou não sei quanto sabe que ele faz muda o padrão de vida tá errado ele tem que mudar o padrão de da empresa e não dele o padrão de vida dele tem que se manter padrão da empresa tem que crescer visando o qu quanto vai ser a empresa vai valer no futuro então se você tem essa visão você subir

o nível de consciência e aí você vai subir no seu nível de como pirâmid de imag L sabe a questão O problema é que apenas 1% tá aqui em cima no quinto nível esse é o ponto o que a gente precisa fazer e podcast como esse ajuda é o cara dizer assim uau eu não eu não sei como chegar lá uau eu não se eu aa tô pensando assim uau então assim eu posso ir e posso aprender a coisa mais fácil que tem a questão é entender e ter a consciência que precisa porque a gente

quando ganha dinheiro principalmente a gente acha que a gente não precisa quando tá tudo dominado quando eu sou o melhor da minha área aí você não não quer saber velho você não quer saber disso Isso não é para mim isso esse não isso não é para mim é perigosíssimo sen isso não é para mim olha o que aconteceu com muita história disso não é para mim então hoje não adianta você sual especialista naquilo você tem que ser especialista naquilo você tem que entender de tudo tem que ter uma visão um pouco mais genérica uma visão

Como eu disse de Drone olhar por cima porque todo mundo vai dizer a mesma coisa quer um exemplo posso ter tempo de um exemplo eu eu posso perguntar para você vamos perguntar para você você não como é que ganha dinheiro com a galinha como que ganha dinheiro com a galinha você pode vender o ovo você pode Pois é vamos lá vender o assim vamos bora tem algumas formas né vender o ovo a pena dela vai me ajuda a a galinha você pode a galinha você perde a galinha né então se você matar a galinha você

perde você matou a galinha perdeu que mais [Música] ah o ovo o esterco dela vende esterco vende o pé da galinha uma mas não dá muito certo isso uma né é a pena vende pena vende Pois é então a gente vai passar aqui mais 5 minutos a gente vai ter exercitar como ganha dinheiro com a galinha certo o que o que todo mundo vai responder o que você respondeu o que eu respondo olha olha o exemplo prático de nível de consciência o que eu respondo Como eu posso fazer dessa galinha muito mais Hã Como eu

posso esal Lar a galinha como eu respondo ou seja não o que eu tiro dela que ela produz mas o Como eu posso usar ela para para ganhar muito mais dinheiro lá na frente eu posso aí vamos brincar né eu posso fazer o nft da galinha eu posso fazer um Instagram da galha dizer que era prima da Galinha Pitadinha cria uma narrativa eu sou uma galinha influên influencer faço fazer tanta coisa com essa galinha que aqui não daria para dizer o que que eu posso fazer com a galinha mas tem muita coisa então a diferença

do empresário do nível de consciência elevado em tô dizend que você não é eu só tô dizendo que geralmente ele só viu só pensa no primeiro nível só que tem dois três qu cinco níveis de fazer coisas com a galinha acho que com isso é insano mal cara e eu tenho uma estatística que eu cito muito que é da indeval do estudo do esa que ela fala que somente 1% das empresas cresce mais de 20% ao ano durante 3 anos consecutivos por quê nível de consciência nível de consciência zona de conforto uhum tem tudo junto

cara você não tem noção da quantidade de problemas que você resolveu para não é não de novo manda o pix para onde quer dizer quer dizer vou ter que dar só o número do meu pix É isso aí agora inverteu inverteu mas gratidão beleza Sempre é muito bom tá perto de você João espero que a gente possa eu gosto muito de você você sabe disso há muito tempo sei eu sei disso eu sei disso eu sei meu sonho é que você terceiriz asse a minha era de vendas vamos embora vamos embora vamos embora agora fala

qual que é o pix Aí sim aí eu pago vamos embora para cima galera