Como Faturar No Marketing Digital Utilizando Produtos Baratos | Marcelo Maia - Kiwicast #306

Fala galera sejam bem-vindos ao kwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas sou Bruna Rodriguez e para você que ainda não conhece o kiwi cast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o nosso convidado de hoje é especialista em criação de infoprodutos low ticket mentorias cop e tráfego direto gente ele tá no mercado digital há 12 anos começou no nicho de hipnos e desenvolvimento pessoal e atualmente ajudou mais de 30.000 alunos a terem sucesso em suas no nicho de renda extra Vamos aprender com

ele todos os segredos para vender bons produtos e potencializar os resultados vamos demais que eu tô muito animada os tambores seja muito bem-vindo do Marcelo Maia primeiramente muito obrigado é um prazer estar aqui e para você que tá assistindo esse vídeo fica até o final porque em breve eu já vou te mostrar Minha estratégia de microfun para que você possa vender infoprodutos m e serviços com simplicidade e escala Mesmo trabalhando sozinho ou com uma equipe super enxuta olha aí ó se fosse você eu ficava até o final he eu também que fica cheado de novidades

e coisas boas por vir mas Marcelão pra gente começar aqui com o pé direito você tem já 12 anos nesse mercado é praticamente aí uma vida vamos botar assim mas pra gente conhecer um pouco melhor da onde que vê essa sua vontade Da onde surgiu essa sua vontade de empreender é empreender já vem uma coisa de de sangue mesmo eh Na verdade eu era muito tímido quando era mais novo então eu comecei a estudar programação neurolinguística e foi através da programação neurolinguística que eu entendi como o comportamento humano funcionava E entendi que eu poderia me

melhorar como pessoa né e de acordo com que eu fui lendo alguns livros eu comecei com o livro poder do subconsciente que foi o que mudou a a minha percepção sobre o que eu era capaz de fazer Porque até então eu achava que eu era tímido e aquilo era o que eu era né e eu percebi que não é exatamente assim era só uma crença que eu poderia evoluir e consequentemente Ir melhorando e de acordo com o que eu fui estudando mais aprofundando eu percebi Ah quer saber eu posso fazer alguma coisa parecida também nesse

sentido e eu escrevi um e-book na época que era o hackeando Mendes e esse e-book começou a a vender muito bem e foi quando eu percebi ó eu consigo transmitir esse conhecimento eu posso ajudar outras pessoas então o propósito veio a partir daí quando eu entendi que eu poderia ajudar outras pessoas através do conhecimento e de acordo com que eu fiz o o hackeando Mendes eh as pessoas começaram a perguntar mas tem um conteúdo em vídeo tem algum conteúdo mais aprofundado né Porque só ler o ebook ali não era muitas vezes suficiente para algumas pessoas

aí foi quando eu comecei a eu criei um canal no YouTube chamando Marcelo Maia cursos e criei uma série chamada hacks mentais onde eu ensinava psicologia aplicada então através dessa série eu comecei a cumular mais pessoas interessadas as pessoas me mandavam mensagem procurando ah como que eu faço isso você poderia me ajudar nessa questão e foi quando eu fui aprofundando eu criei um curso softwares mentais nessa época eh já tava ali com o Érico Rocha já existia então eu fiz lançamentos né nessa época e deu deu muito certo naquela época e foi quando eu pensei

Ah se isso tá bando bom então vou continuar nessa área e foi aí que eu entrei totalmente em desenvolvimento pessoal fazia vídeos toda semana no meu canal do YouTube sempre acumulei 183.000 seguidores atualmente é o que eu tenho e foi assim cara mas a quando você descobriu lançamento por exemplo a primeiro infoproduto que você lançou foi o ebook ou já era o curso de hipnose o primeiro infoproduto que eu lancei foi o ebook hackeando Mendes tá aí ele era o e-book simplesmente escrito né e eu vendi muito na época Até porque não tinha nenhum conteúdo

assim dessa área específica de hipnose com persuasão e programação linguística que era uma mistura das três coisas né De acordo com a minha personalidade também coloquei o meu eh ingrediente é meu tempero e de acordo com as pessoas pediam mais informação porque muita gente gostou do livro né e entrava em contato Ah tem algum conteúdo mais aprofundado e tal foi quando eu decidi criar o curso em vídeo mesmo que era o softwares mentais que era um treinamento exatamente eh que unia três coisas né que era hipnose persuasão e programação neolinguística e eu utilizo usei o

lançamento para poder fazer as vendas desse produto massa você comentou aí que leu o livro o poder do subconsciente né Foi por causa desse livro que você se interessou Mais especificamente por hipnose e desenvolvimento pessoal sim até porque Como disse eu era bem tímido né E foi o que me ajudou a começar a conversar com outras pessoas sem ter esse problema de ficar travado gaguejando então foi algo que mudou a minha vida e eu pensei Ah eu posso fazer isso também para outras pessoas né e o que que você aprendeu nessa área de hipnose desenvolvimento

pessoal que até hoje você aplica nos seus negócios principalmente a questão do comportamento humano né quando você entende quais são as dores os desejos das pessoas você entende o que motiva elas a agirem de determinado modo e quando você entende o que faz elas agirem você consegue também utilizar isso para vender mais para incentivá-las a evoluir a ser diferente né comprar produtos Então tá tudo relacionado o conhecimento sobre o comportamento humano é o que que a pessoa pensa o que que ela deseja o que que ela tem de medo agora não sei se vocês sabem

mas ele atuou como terapeuta né de você você era hipnoterapeuta né inclusive hipnotizou a Bruna no almoço foi sensacional e eu queria falar justamente sobre isso quanto tempo você ficou atuando no mercado tradicional como terapeuta como hipnoterapeuta foi uns 5 anos caramba início você tava ali no consultório todos os dias e teve um momento na sua vida que você falou não é exato não quero mais quero entr trauma das pessoas sim é porque quando eu comecei era como se fosse um propósito Eu acreditava é isso que eu tenho que fazer eu tenho que ajudar outras

pessoas mas a partir do momento que eu comecei a ajudar em relação a ansiedade stress problema de relacionamento começou a vir algumas experiências mais pesadas então Eh eu comecei a sentir mais e absorver mais essas sugestões que as pessoas me davam né que você tá ali tratando a pessoa mas ao mesmo tempo você também Entra naquele Estado então é um é um compartilhamento né de emoção e aquilo foi me afetando a ponto de falar talvez não seja isso não quero mais trabalhar com pessoas que têm problema especificamente eu quero ajudar pessoas que querem crescer foi

quando eu tive a ideia de simplesmente Ah vou deixar um pouco isso de lado e vou focar mais área de renda extra ajudar as pessoas a terem realmente um crescimento financeiro que acaba que é o princípio né para que a pessoa consiga melhorar de vida também é as pessoas normalmente elas buscam Se melhorar como pessoas ou se desenvolverem como pessoas no final das contas para ganhar mais dinheiro para poder alcançar outros patamares na vida de sucesso e tudo mais aí você foi no cerne da questão Já sim até porque a independência financeira ajuda a pessoa

a ter mais conhecimento ela vai estudar mais consequentemente vai melhorar mais a qualidade de vida vai ter mais tempo para cuidar da saúde Então tá tudo de certa forma relacionado com isso né justo e quando você começou ali no YouTube como é que foi para você meio que sair de uma área de atuação meio que dos bastidores e começar a botar cara e começar a ser um Expert né digamos assim porque hoje hoje você também se tornou um Expert ali dos teus próprios produtos de treinamentos como é que foi para você esse desafio para mim

foi assustador porque você era tímido né E você foi se desenvolvendo eu que gravava os meus vídeos colocava em algum lugar na pracinha então tipo assim até o lugar eu não tinha um lugar para gravar definido eu comecei a gravar em praças eu levava a câmera colocava lá o tripé depois alguns amigos meus começaram a me ajudar com isso né e no começo era extremamente complicado Até porque não tinha assim alguma referência de alguém que fizesse isso daí eu fui alguns um dos primeiros que começou a falar de hipnose na internet né caramba e foi

na cara e na coragem mesmo e a partir do ponto que eu fui gravando cada dia foi se tornando mais fácil e de acordo com a Constância ainda até que eu peguei um pouco do jeito sabe uma coisa incomum que eu vejo dos nossos convidados aqui no qcast Bruninha é que as pessoas elas se tornam muito boas no que elas são a partir do da repetição daquilo parece Óbvio mas é legal dizer para que você entenda que não existe hack ou Fórmula Mágica que vai fazer você do nada ter coragem de gravar um vídeo ou

aparecer na internet vendendo seu infoproduto é a repetição daquilo que vai te levar a excelência Exatamente isso ess era o ponto que eu ia falar com você repetição leva excelência né E aquele ponto que eu comentei também na semana passada com o convidado que tava aqui até você ser excelente Você vai passar por vários processos então da Excelência você vai ser bom você vai ser ruim mas você tem que começar ex foi justamente isso começa você pelo menos T iniciativa de comear é mesmo comece com o que você tem com a ferramenta que você tem

não se importe de fic Ah eu vou comprar câmera perfeita para começar tem que ter um estúdio perfeito não você vai do jeito que tem as coisas que você tá ali que é o que vai te fazer destravar perit quando você digital eh falar sobre nicho né de renda extra o que que te fez seguir ali para começar a falar sobre produtos De low ticket é porque na verdade low ticket é mais fácil de vender principalmente no começo né quando você ainda não tem uma uma autoridade naquele nicho então qualquer tipo de produto que você

vai vender quando você coloca ali um preço ali de 297 para baixo 147 ou mesmo R 47 é muito mais fácil você começar a vender esses produtos e consequentemente com a quantidade de clientes que vai entrando com a quantidade de reviews de depoimentos que você vai ganhando você ganha autoridade para conseguir vender produtos mais caro então é um processo de certa forma lógico facilita inclusive pegando um gancho do que você tá trazendo aí pra gente você desenvolveu uma técnica onde é possível identificar se o produto vai vender vai dar bom ou não antes mesmo de

gravar as aulas não é isso que técnica é essa Marcelão na verdade é uma técnica muito simples porque você define as headlines as headlines geralmente é a coisa mais importante que vai chamar a atenção da pessoa então em qualquer nicho por exemplo você vai falar de renda extra você escreve lá é ganhe dinheiro com x ou ganhe dinheiro com y e quando você coloca no no Facebook para fazer um anúncio você vai ver quais são as headlines que chamam mais atenção Qual geram mais CTR ou seja quais geraram mais cliques então consequentemente eu sei qual

a headline que que chama mais atenção e eu crio um produto desse então por exemplo o último teste que eu tava fazendo eu queria eu queria criar um produto ensinando a pessoa a fazer a primeira venda em 24 horas e eu tava testando faça sua primeira venda em 24 horas e o outro teste que eu fiz é faça uma venda por minuto e uma venda por minuto teve um CTR muito maior do que faça a sua primeira venda em 24 horas então eu já vou criar um produto que seja associado com essa headline que eu

sei que já teve sucesso então eu já sei que o produto vai chamar atenção que as pessoas têm interesse legal aí depois o próximo passo é só você estudar realmente o público alvo para que você consiga eh mostrar para ele que o Seu produto é capaz de dar exatamente aquele desejo que ele tem e como é que funciona esse processo de estudo porque o o que a gente vê muito aqui é que a pesquisa a a para Alguns produtores sim para outros não né a gente já teve até o caso que eu falei ah a

pesquisa é muito importante na verdade não não é importante não Então depende do modelo de negócio mas como é que funciona esse processo de estudar o público alvo você roda algum tipo de pesquisa você faz pesquisas e nos canais e nas plataformas onde esse público mais se encontra uso sim Existem duas formas de fazer a pesquisa a forma preguiçosa e a forma estratégica que realmente você tem que aprofundar mais e criar um perfil psicológico do seu avatar que é o seu público alvo né a forma preguiçosa é entrar no chat GPT e falar olha e

eu preciso que você se comporte como um analista e de perfil psicológico e me mostre uma Boa tarde pessoas que estão procurando ganhar dinheiro rápido na internet eu quero que você Monte para mim uma tabela mostrando os desejos as aspirações que essas pessoas têm Quais são os benefícios que eu posso colocar que elas estão procurando então automaticamente o chat PT já vai conseguir fazer esse perfil psicológico de certa forma básico mas com algumas informações importantes para que você esteja começando a criar o produto agora a forma mais profunda é simplesmente entrar por exemplo em canais

do YouTube vídeos do YouTube que sejam relacionados à renda extra e você vai lendo os comentários e vai anotando Quais são as coisas que as pessoas falam que eh São determinantes para que elas obtenham aquele resultado desejos que elas expressam que estão que é um padrão né que você consegue ver em vários comportamentos por exemplo renda extra todas as pessoas que querem entrar em renda extra geralmente não querem aparecer querem algo rápido então são características eh primárias né do desejo um ano que você pode usar como benefício no seu produto Mas é claro que de

acordo com que você entra mais e pesquisa mais a fundo você consegue encontrar desejos que talvez não estejam tão claros como por exemplo quem procura renda extra geralmente também tem problema por exemplo com o relacionamento a pessoa ali tem problema no casamento e ela não ela sabe que se tivesse mais muitas vezes a gente briga né no relacionamento quando tem dinheiro porque não tem dinheiro não tem como sair não tem como e uma coisa por exemplo é o desejo de ganhar dinheiro para ter paaz no relacionamento Olha isso então são coisas é uma coisa muito

mais é um desejo viceral né tipo assim o existe o desejo bonito que a pessoa fala ah eu quero ter mais dinheiro para sei lá pagar minhas contas ou então comprar um carro enfim e complementar minha renda mas no final o que que pulsa nele é uma coisa muito mais profunda que aí para você descobrir exige um pouco mais de pesquisa também de do perfil do público exatamente você faz essa pesquisa olhando mesmo os vídeos e relacionados ao assunto que você tá procurando né e vendo os comentários e anotando Quais são as coisas que ele

chamam mais atenção quais são as dores que as pessoas estão passando Quais são os desejos muitas vezes isso é um padrão você vai ver várias pessoas escrevendo a mesma coisa só que talvez de formma diferente mas a mesma coisa né legal no final você fazer análise de dados é tudo dentro da tua operação né sim dá mais trabalho mas é como mas é você até comentou sobre desculpa te cortar Bruninha concluir a sua ideia não pode ir Ah tá é você falou do da forma preguiçosa de usar o chat GPT Mas você acha que ele

ele é um aliado na hora de fazer esse tipo de pesquisa porque eu penso que sim Apesar dele resolver muitas coisas dependendo da do prompt de comando que você coloca ali ele é pode ser um aliado na hora até de fazer essa pesquisa mais profunda não pode sim as pesquisas primárias é mais fácil as pesquisas Profundas você tem que entender um pouco de engenharia de prompt para conseguir aprofundar mais em relacionado à pesquisas né porque a maior parte das pessoas que usam um chat PT ela simplesmente escreve o que quer e não é exatamente assim

que é que funciona você precisa falar para ele primeira personalidade por exemplo eu quero que você aja como um copywriter eu quero que você aja como eh alguma algum analista de dados para ir criar o perfil psicológico Então você tem que primeiro setar a personalidade dele depois você começa a fazer perguntas de acordo com o que você vai fazendo perguntas ele consegue ir aprofundando então você tem que ter um certo conhecimento para poder ter uma pesquisa melhor usando o chat PT aí eu fico perguntando eu eu entendo muitas vezes o chat PT realmente como você

falou é um grande aliado Mas será que é forma preguiçosa no caso ele não daria respostas muito genéricas que todo mundo tá acostumado a ter e ele não taria traria não estaria te dando bons resultados quanto a pesquisa profunda te daria né Depende dos do do prompt É depende do prompt Mas você usar por exemplo PR olando no início né no básico são os desejos primários que estão bem Claros né para todo mundo mas os desejos mais Fundos você tem que fazer uma pesquisa exatamente até para você usar o chat GPT para você ter essa

profundidade de pesquisa baseado nos dados que ele entrega você também tem que ser Profundo no prpt Então você tem que de qualquer forma entender trazer uma riqueza ali de de input né para ele de dados você pegar ali o YouTube mesmo e destrinchando comentário por comentário que vai vai dar bom da forma antiga de ser feito pesquisas Como os maias e os incas faziam mentira no analógico e falando um pouco mais sobre seu processo Como é o seu processo de desenvolvimento de um produto de baixo custo é basicamente depois que você tem um entendimento do

seu público alvo né você seta Quais são os benefícios que vão chamar mais a atenção que são o que as pessoas estão procurando em relação à aquilo por exemplo a pessoa quer fazer vendas rápidas Ela prefere que a venda seja sem aparecer prefere que a venda seja sem Equipe porque geralmente quando a pessoa tá começando ela não tem equipe não tem não quer fazer vídeo nada complicado ou seja AC estratégia mais rápida uma estratégia mais direta Então você sabendo quem é o seu público alvo você consegue falar exatamente a linguagem que ele tá procurando então

É como se você entendesse mais sobre ele mesmo do que ele então você consegue entregar exatamente o desejo que ele tá procurando e dessa forma é muito simples fazer venda você nem precisa ser exatamente um super copywriter basta pegar algum modelo de página que funciona e colocar os benefícios as dores exatamente também da mesma forma Então você criando uma página de venda já é suficiente para vender um produto de low ticket produto de low ticket você não precisa tanta complexidade fazer um vídeo ou uma estrutura de lançamento não é necessário tão tanta complexidade na estrutura

Você acredita que no momento em que nós estamos vivendo hoje do digital estamos gravando esse podcast em março de 2024 onde o mercado tá totalmente muito mais sofisticado muito mais profissionalizado profissionalizado é uma palavra que existe ou profissional acho que profissionalizado existe né se não existir galera comenta aí pra nós que a gente na próxima no próximo a gente se nós vivendo vivemos vivemos um momento agora que o mercado tá muito mais profissional eh e sofisticado você acredita que ainda assim é possível fazer algo simples se tratando de produtos low ticket tipo assim Ah tu

não precisa ser um copywriter mas você precisa entender dos princípios de uma boa copy dos fundamentos Você acredita que mesmo vivendo num num num momento mais sofisticado é possível criar um produto low ticket conseguir vender e ter um bom faturamento sim até porque como o teste que eu falei é bom você fazer um teste antes de de anúncios de headlines para ver exatamente aquilo que tá chamando mais atenção e geralmente uma headline que chama mais atenção ela tem algum mecanismo diferenciado então é é o mecanismo que vai fazer com que o seu produto tenha mais

acessibilidade mais Gere mais desejo de compra porque vezes por exemplo a pessoa tá acostumada a ver robô de robô de não sei o que lá e quando você fala um mecanismo diferente US por exemplo a palavra robô você automaticamente gera um desejo novo porque a pessoa F Ah isso isso eu ainda nunca vi isso eu nunca testei Eu tenho um curso que eu ensino as pessoas a ganhar dinheiro com a voz eu chamo de voz lucrativa falo que a pessoa vai ganhar royalties e o que eu ensino é como a pessoa ganhar dinheiro através do

YouTube ou seja através de canais da se eu falasse olha ganho dinheiro com YouTube eu não não venderia tanto quanto falar ganhe dinheiro com a voz Por voz É um mecanismo que poucas pessoas falam então gera mais desejo a pessoa fala nossa isso eu nunca vi ainda genial voz lucrativa é genial vamos concordar eu tipo assim eu nunca tinha pensado nisso e de fato que você trouxe é muito importante porque traz Exatamente Essa clareza sobre sofisticação né É você não tá usando mais um termo que já tá manjado e coloca outro no lugar que não

tá sobre o que ele o que o produto realmente entrega é sóa forma de falar que mudou ali é exatamente esses lance da cop é muito é muito comunicação de Fato né como você se comunica com seu público e quais termos usar para envolver ele dentro da cop isso é magnífico agora o que que você entende e enxerga que um produto de low ticket precisa Obrigatoriamente ter para se diferenciar no mercado hoje em dia é primeiro um mecanismo e e também qualidade pós venda né que é extremamente importante Se as pessoas fizerem fazerem o curso

não conseguirem ter resultado não conseguirem Alcançar aquilo que você tá oferecendo você também não consegue fazer o upsell que são as estratégias que vão te gerar retorno realmente porque o low ticket ele serve como um produto de entrada nem sempre ele vai conseguir te trazer um lucro imediato Então você precisa criar um produto que sirva né como uma escada para que você tenha um crescimento do aluno em sua jornada então é extremamente importante fazer e pensar no produto Inicial como sendo parte da Jornada Para que o cliente possa ir escalando em níveis e consequentemente você

poder ir cobrando mais caro e gerando mais valor para ele perfeito aproveitando você tá falando sobre isso lá no seu seu site de Treinamento você justamente Tem uma parte que você fala que você ensina as pessoas a criarem um sistema de vendas então aproveitando esse gancho sobre escala né como é que você ensina a galera a criar um sistema de vendas que seja previsível e escalável olha a parte mais fácil né o modelo mais simples para que a pessoa tenha resultado com o menor esforço possível porque muita gente ainda não sabe fazer um site não

sabe fazer vídeo então toda essa estrutura é um pouco complexa por isso que eu realmente recomendo pra pessoa que tá iniciando começar com o Instagram Dark que para mim é a forma mais simples só que muita gente não sabe aproveitar muito bem o Instagram as pessoas acham que o Instagram é simplesmente para colocar a sua foto colocar alguns anúncios lá do produto e colocar a sua vida como tá indo não é isso que as pessoas estão procurando quem quem tem um problema ou quem tá procurando um assunto específico ela tem e você tem que saber

fazer fazer a a comunicação correta para que você consiga atingir ela então o ideal é que você tenha um Instagram onde você coloque no mínimo seis a nove posts estratégicos e esses posts podem ser em texto ou mesmo em vídeo falando exatamente coisas que aquele nicho Procura então por exemplo eu tenho Instagram simplesmente ensinando as pessoas como fazer o ganhar dinheiro com a voz e cada um dos posts são focados olha com a voz Quais são os nichos mais lucrativos para ganhar dinheiro com a voz eh Quais são as plataformas que te pagam para você

receber em royals Então são posts específicos que direcionam para um nicho né para minha Persona pro meu público alvo e tendo esses posts tendo esse posicionamento que é na verdade é exatamente isso você cria um posicionamento estratégico mostrando que você é especialista nesse assunto então quando você tem um Instagram preparado dessa forma você cria uma sensação de autoridade Ou seja você é especialista então a pessoa vai começar a confiar em você sempre que ela tiver alguma dúvida em relacionada a nicho ela vai procurar informação lá no seu Instagram agora Como que você transforma isso em

cliente você tem que pensar que o seu Instagram é como se fosse uma micr página de vendas e o bom do Instagram é que por ser da própria plataforma da Meta você não vai ter muito problema de de de bloqueio de contingência basta você fazer os anúncios impulsionando ali mesmo no começo você vai conseguir atrair seguidores é o mesmo fazer anúncio para mensagem responder a pessoa no DM Você já consegue fazer vendas Mas uma coisa que pouca gente faz é fazer oferta todos os dias através do Stories então você não precisa nem fazer um vídeo

no Stories mas colocar todo dia uma oferta em anúncio Olha tô procurando pessoas que queiram ganhar dinheiro com a voz e ganhar de tanto a tanto por mês eh gastando 20 30 minutos por dia então quando você faz uma aperta todo dia os seus seguidores vão começar a quando ele tiver interesse né ele vai querer saber mais então ele entra em contato manda um DM ou mesmo clica no link que você coloca lá no Stories você falando sobre essa questão do Instagram Dark Eu já vi um produtor falando sobre isso que ele tem alguns Instagram

que ele faz postes aleatórios assim ele começa a vender mas a minha dúvida é como você consegue gerar confiança sendo que você não tá aparecendo ali no Instagram como é que você consegue fazer com que as pessoas realmente entendam o que você faça e queira comprar de você sendo que pessoas se conectam com pessoas e você não tá ali aparecendo como é que isso funciona exatamente através do conteúdo porque quando você tem um estudo apropriado do seu público alvo da sua Persona você sabe exatamente Quais são os desejos as dores Quais são os problemas que

eles estão enfrentando Então os seus posts estratégicos seu posicionamento tem que ser exatamente para mostrar para eles que você sabe o que que ele tá passando e você consegue entregar ele exatamente o que ele quer para alcançar aquele resultado X então é a comunicação que você usa usa as headlines que você usa em cada post que vão fazer a pessoa entender nó esse cara aqui ele sabe que eu tô passando eu já tive esse problema aqui ó minha liad tá cara esse cara aqui tá escrevendo que dá para baixar a liad Então dependendo do nicho

né você basta que você tenha um estudo apropriado realmente e saiba escrever e posicionar mostrando que você é autoridade até PR veja até para Instagram Dark onde você não necessariamente mostra o seu rosto é preciso ter um nível de conhecimento muito muito profundo sobre algo que você quer vender hoje em dia não tem como mais você só colocar um link lá na Bill e achar que e colocar um fazer um Stories Como está o seu dia está ensolarado ou está chuvoso e aí no próximo Stories você vai lá e lança o link do nada não

é assim não funciona mas já funcionou já funcionou examente antigamente funcionava hoje você tem que ter um uma especificação do que da sua linguagem né tem que ser muito direcionada para a Persona que você quer ajudar nesse Instagram Dark você pega por exemplo vídeos que talvez estej funcionando na gringa relacionado ao que você ao seu nicho e você modela para você conseguir criar conteúdo sobre aquilo é uma forma é uma forma sim legal mas você também olhando pelas pesquisas do YouTube por exemplo você fala ah eu eu a pessoa tá lá né Procurando vídeos de

renda extra e você vê a pessoa escrevendo Por exemplo Ah eu tenho dificuldade para fazer um site aí você coloca no seu no no seu no seu Instagram não crie site rapidamente e sem precisar de programação usando tal coisa então é esse tipo de de pegada que vai atrair as pessoas certas você consegue por exemplo dizer se em algum desses Instagram Dark você conseguiu criar uma base de forma orgânica foi sempre impulsionando é sempre impulsionando para facilitar claro que a estratégia funciona de forma orgânica mas é muito mais devagar Então quando você faz impulsionamento automaticamente

você escala mais rápido né Principalmente porque quando você não mostra o seu rosto eh fica um pouco mais difícil você crescer no orgânico né fica mais fácil quando a pessoa se posiciona como expert em determinado assunto por isso que hoje a gente vê que tem crescido muito o movimento de líderes de comunidade ou usar ou ser o próprio influencer do seu produto porque é como a gente falou um tempo atrás pessoas se conectam com pessoas logo se essa pessoa tem uma comunicação alinhada ela se comunica muito bem com a audiência dela ela ela tende a

crescer mais rapidamente com o orgânico mesmo assim ainda é um pouco mais difícil é um pouco mais demorado quando não aparece Então acho que é demorado quase parando né tem que dar uma impulsionada uma coisa que funciona muito bem também é você saber aproveitar brechas de mercado porque se você tá estudando um nicho específico você vai encontrar vários especialistas geralmente falando a mesma coisa então por exemplo eh tem um produto de produtividade onde eu falo olha eu sou contra a cultura da hiperprodutividade' cedo trabalhe enquanto eles descansam estude enquanto Eles dormem e eu já não

acredito nisso porque eu acho que é estressante você ter uma vida onde você tem que fazer tanto esforço para conseguir ter resultado então eu falo nisso Olha você adquirindo a minha mentoria você vai conseguir ter resultados com pouco esforço no seu dia então isso é uma brecha de mercado é aproveitar o que as outras pessoas falam que as pessoas já têm de crença e falar olha não precisa ser assim tem outra forma de fazer isso ag um ponto legal que você tocou um tempo atrás aí é sobre você cuidar da próxima etapa da jornada do

seu cliente né ou seja o você pode pensar em criar um produto low ticket Mas você também já tem que pensar na estratégia como um todo para entender Qual é o próximo passo o que que ele vai buscar ou então criar um desejo nele de comprar um próximo uma próxima solução de você pensando na jornada do cliente você faz overdelivery para as pessoas que já compraram de você uma vez e se sim como você faz isso é geralmente você oferta alguns bônus a mais né o bônus geralmente valoriza a oferta e você sempre pensa no

próximo problema que ele vai encontrar então por exemplo a pessoa começou a ganhar dinheiro quando ela tiver dinheiro por exemplo um nicho de renda extra qual que será o próximo problema ah ela vai ter problema com contador vai ter problema a vai precisar de um CNPJ então é um outro bônus que você pode oferecer que funciona muito bem como overdeliver porque a pessoa vai falar nossa ele realmente entende disso tá me ajudando de verdade a pessoa vai sentir que a reciprocidade né saber que você realmente tá querendo ajudar ela a alcançar aquele objetivo então fica

muito mais fácil você fazer uma oferta depois e também tem a sequência de jornada do produto que é do do cliente que é natural que é por exemplo o primeiro produto é um produto de você ensina a pessoa a fazer o segundo produto geralmente é um produto onde você e faz com a pessoa e o terceiro produto pode ser um produto onde você faz pra pessoa então um infoproduto uma mentoria e um serviço sendo cada um mais caro que o outro deí que massa essa essa escadinha muito bom E como você trabalha com produto de

low ticket eu quero que você tenha uma estratégia aí para manter sempre uma lucratividade alta Então qual estratégia você usa para conseguir ter um bom hoi é o Hoy vem exatamente dos produtos posteriores porque o produto de entrada é só para pagar o tráfego Geralmente eu não tenho exatamente retorno lucrativo no produto Inicial claro que quando você começa quando você faz um mecanismo novo novo você consegue ter um retorno em lucro mas não é tão expressivo quanto você começa a colocar produtos de mentoria ou oferecer serviços de alto valor o que consequentemente faz sua lucratividade

aumentar muito e o legal de ter essa esteira de produtos é justamente porque muitas vezes as ideias da criação dos produtos posteriores vem dos próprios alunos né que eles vão pedindo Às vezes as demandas vão surgindo justamente daí né você não precisa nem muitas vezes se preocupar em pensar em criar porque ele chega lá para você ah mas tá faltando isso aqui você tem isso aqui para me dar Aí você vai lá e cria outro produto isso é muito legal pensar Diga sempre numa quantidade de pessoas tem alguém que vai querer ter uma experiência mais

íntima de ter um acompanhamento uma orientação É nesse ponto que você pode oferecer ali uma mentoria e que vai gerar muito mais retorno e eles compram né independente assim do preço se você começa a fazer um High ticket ali ele vai compr comprou de você uma vez a probabilidade de ela comprar de novo é muito maior do que vocês só na audiência fr agora pensando na comunicação como um todo Marcelo você até falou aí que não é que você precisa ser um bom copywriter mas você precisa entender do seu público alvo para se comunicar com

ele de da forma exata como é que você estrutura suas cpis hoje em dia você eh usa os dados que você já tem sobre o seu público e vai trabalhando essa comunicação em cima das Dores e desejos Ou você usa um template específico e só vai formatando né otimizando de acordo com as necessidades olha Como copia é o seu rei dos templates eu tenho até um aplicativo onde eu guardo todos os bons templates de copia que eu venho encontrando na minha jornada tô ali olhando alguma coisa no Instagram Ah vi um anúncio Ah gostei dessa

headline aqui eu vou lá e salvo você tem um swipe F rico exatamente existem sites para você comprar esse tipo de templates prontos ou é justamente indo na raça ali procurando existem alguns eu mesmo tenho aplicativo onde eu vendo que é o copywriter Lab legal ah você tem um aplicativo onde você vende template de Copy sim Mas cada template relacionado a um nicho específico como é que funciona você cria alguns templates são mais abertos e alguns são relacionados a nicho específico meu meu meu software ele tem uma lista de gatilhos mentais com vários exemplos tem

uma lista de vsls com vários exemplos e eu deixo alguns espaços em branco pra pessoa preencher de acordo com a informação do produto dela o que facilita nossa eu queria muito ver se temate Porque eu queria muito ter a visibilidade sabe de como a estrutura perfeita dele entende inclusive isso você foi criando esse aplicativo baseado na nas suas experiências Como copywriter você foi tipo documentando tudo o que dava que dava o que dava certo e estava funcionando e aí deixando disponível no no aplicativo PR as pessoas sim na verdade começou como aplicativo exclusivamente meu era

para guardar s para seu swapfile mesmo mim de acordo com o que eu vi que eu fui acumulando muita coisa aí eu pensei Ah eu posso vender também né Que massa e falando nessa questão de cop como é hoje o seu processo para fazer uma pesquisa de público a minha pesquisa de público é mais no YouTube eu sempre entro em comentários dos vídeos do nicho que eu tô procurando e vou lendo lendo lendo lendo tentando encontrar Quais são os pontos que as pessoas falam que são dores e desejos para mim são as coisas principais que

influenciam no comportamento humano porque o ser humano ele é movido por duas forças primordiais que são forças instintivas né fugir da dor ou buscar prazer então quando você conhece quais são as dores e os problemas que a pessoa tá enfrentando e quais são os desejos e os sonhos que elas têm você consegue automaticamente eh falar de uma forma que convença com mais persuasão né Isso é muito legal a gente tava falando até no no almoço sobre comportamento humano que se você de fato se você conhece muito de comportamento humano é muito mais fácil de você

convencer a pessoa com persuasão entendendo dores e desejos a fazer o que você quer que ela faça seja vender um produto ou sei lá seja pedir um desconto se você manja de comportamento humano você consegue descontos mais fáceis ain agora assim com toda a sua experiência Marcelo Quais são os erros mais comuns que você vê até dentro no meio dos seus alunos dos seus mais de 10.000 ou 30.000 alunos 30.000 alunos mais de 30.000 alunos que você vê que é comum eles cometerem na hora de escrever Cops ah primeiro a pessoa não ter uma facilidade

com a escrita e não saber aprove aprofundar realmente na pesquisa e saber a pessoa tem que ler né tem que ter uma certa facilidade com redação para conseguir conseguir escrever de uma forma que gere persuasão claro que os templates facilitam exatamente eles estão aí para isso mas muita gente tenta fazer ali ah peguei um vídeo ali eu achei legal e tenta fazer uma modelagem usando mais ou menos aqueles conceitos e nem sempre o que você modela em o nicho funciona em outro então esse que é o ponto que falham muito Às vezes você a pessoa

pega um um vídeo ali legal de um nicho e ela tenta aplicar no dela só que os desejos as são diferentes e é por isso que muitas vezes às vezes não funciona você acha que o chat APT é um bom copywriter se você souber usar os prompt certos sim facilita muito íssimo e depois de criar um produto e fazer toda a cia dele é a hora de escalar e a gente sabe muito bem que você também é um especialista em tráfego direto hoje quais são os componentes essenciais que você vê e você recomenda fazer dessa

forma dentro de uma estrutura de sua campanha para ela que ela seja bem sucedida ali e tenha sucesso Olha primeiro testar muito anúncio existem vários modelos diferentes testar anúncio em formato de notícia em formato de headline em formato de e gerado por cliente como se fosse um depoimento então existem vários modelos de anúncio diferente que você pode ir testando para ver quais vão gerar um retorno uma taxa de clique maior e consequentemente um um retorno maior em vendas então é teste realmente é teste não tem como eu falar assim ah esse modelo aqui funciona dependendo

do nicho funciona bem dependendo do outro não então você tem que eu tenho um um swipe né de anúncios e eu vou sempre adaptando para ver qual modelo que funciona melhor quantos testes criativo você roda até validar ali a sua oferta Olha eu chego a [Música] testar é 14 se anúncios por semana Caraca justo e quantos desses vingam dois três Olha isso e por um prazo né sim você tem um prazo de validade também Quanto tempo demora para saturar um anúncio teu ah teve anúncio que já durou mais de se meses mas tem anúncio geralmente

é duas semanas três semanas Esses são esses criativos eles são feitos em vídeo tem vídeo tem imagem você tem que testar tudo entendi o que que você tem percebido que hoje tem funcionado mais pro nicho de renda extra depoimento de cliente falando que obteve o resultado então e depoimentos feito por pessoas que tiveram resultado com o produto é em ambiente normal não aquele depoimento artificial é exatamente Ah isso é faz sentido porque se a gente tá no mercado sofisticado as pessoas vão acreditar mesmo no gatilho da autoridade né que a gente tava conversando no almoço

falando nessa questão de gatilhos quais gatilhos você mais usa ali para despertar eu sei que curiosidade é o mais usado pela galera mas tem algum outro que você costuma usar e que dá muitos resultados é promessa ainda funciona muito bem então fature tanto em tanto tempo sem tanã essa funciona muito bem ainda eh autoridade é realmente esses assim eu não consigo lembrar bem mas é mais seguindo o swipe eu consigo e adaptando de acordo com o que tem justo boa você faturou 1 milhão na kbfi recentemente inclusive tá aqui por causa do prêmio de 1

milhão parabéns O que que você pode elencar como sendo os elementos essenciais que foram que fizeram com que você fatur asse esse esse valor na plataforma ah primeiro uma tentativa contínua de estar sempre tentando melhorar os pontos falhos então às vezes você usa uma página de venda ou usa uma vsl Então você tem que ver qual que é a taxa de conversão Será que tem como eu melhorar 1% 2% e os anúncios ão Qual é a taxa de clique será que eu consigo melhorar 1% 2% Então você tem que fazer é o checkout tá convertendo

tanto será que eu consigo melhorar o checkout que imagem que eu posso colocar aqui que depoimento que eu posso colocar aqui você tem que est sempre pensando em qual quais são você tem que ter primeiro um controle de todos os números né você tem que saber quais são os números do seu negócio e procurando forma de estar constantemente melhorando esses números para mim é o principal por falar aí diga diga vai di Car Por falar em números Quais são as métricas que você considera sendo essenciais para ficar de olho uma vez que você trabalha com

tráfego direto por exemplo olha taxa de clique eh o cust diz respeito ao ao criativo a qualidade de criativo sim taxa de clique custo por clique o Roy quanto tá dando de retorno eh a quantidade de player da VCL quantos players tá tendo na vsl qual que é a quantidade de retenção no Pit quantas pessoas e clicam para assistir o vídeo quantas pessoas chegam na hora do do preço quantas pessoas clicam para ver qual é o preço e e também qu quantas pessoas você consegue recuperar através das Ferramentas com as pessoas que entraram se interessaram

mas não compraram você tem que também correr atrás para conseguir recuperar você faz remarketing então sim utilizo uma ferramenta que ela manda mensagem no WhatsApp e sempre que a pessoa entra no no checkout a pessoa entra no checkout preencher os dados mas não comprou teve algum problema ali o cartão não funcionou mesmo ela desistiu ou esqueceu teve que fazer outra coisa né então automaticamente o meu sistema manda uma mensagem no WhatsApp falando olha você você entrou ali mas esqueceu do de completar o carrinho tá perdendo uma grande oportunidade olha só Aí se ela não fizer

a compra amanhã eu falo olha novamente você tá esquecendo aqui tem esse benefício Olha só o depoimento desse Fulano aqui ganhou T tanto tanto tanto e se ela não responder de novo eu falo olha só você poderia ter um desconto Você quer um desconto para poder Então você tem que realmente forçar um pouco ser agressivo Porque se o seu produto funciona se você acredita que você pode ajudar outras pessoas eu acredito que você tem que ser na venda porque outras pessoas serão e muitas vezes você vê golpes rolando na internet onde as pessoas são extremamente

agressivas e pessoas que T um produto de qualidade não conseguem ter aquele nível de agressividade para fazer a pessoa entrar no seu produto Então eu acho que é importante você ter essa mentalidade também perfeito e falando um pouco mais sobre você como mentor eu tava dando uma olhada no seu site eu adoro entrar no site dos produtores que vem aqui porque aprendo sim eu aprendo muitas coisas inclusive você tem lá uma parte que você fala sobre atendimento personalizado hoje como é que você faz para conseguir dá um atendimento 100% de excelência ali paraos seus mais

de 30.000 alunos do WhatsApp é atendimento eu tenho uma automação né para os produtos De low ticket a o meu meu suporte né minha Meu foco mesmo são nas nos mentores nas pessoas que são mentoradas que entram pra segunda parte eu tenho uma reunião semanal onde eu dou a aula e realmente respondo todas as dúvidas e essas dúvidas mais frequentes eu coloco na minha automação de WhatsApp para facilitar com que os clientes que tenham e o low ticket consig encontrar seus suas dúvidas mais fácil sem ter que ficar toda hora tendo que responder né porque

senão complica consegue dar nome algumas ferramentas aqui para otimizar os processos eu uso Type boot para automatizar WhatsApp eu uso voxi PR recuperação de compras né e o vurb para aprimorar os vídeos ferramentas principais E você trabalha praticamente sozinho né Marcelo tem algumas pessoas que te auxiliam mas é mais frila né que você tinha comentado sim principalmente a questão dos anúncios né para criar em questão de imagem o mesmo anúncios onde eu não apareço então eu contrato filas para poder est acelerando o processo de criação não tem que ficar fazendo tudo manualmente né porque ninguém

consegue cuidar de todo operacional então eu acredito que tem que ser uma coisão de qual é o seu é a sua especialidade que é mais fácil de fazer né onde eu foco e as coisas que eu não consigo fazer tanto tanto tempo mais rápido eu terceirizo então você acredita que ter uma equipe enxuta é o ideal dentro do digital para mim sim não acredito que seja para todas as pessoas depende muito da personalidade depende isso que eu pensei depende da personalidade depende do tamanho do negócio depende da demanda né hoje você se considera um líder

digamos dentro da tua empresa muito centralizador para quem você consegue gerenciar porque você tem outras mãos né Você tem o gestor Mas você também tem os filos você considera uma pessoa centralizadora ou você consegue legar com tranquilidade pro gestor eu delego mais agora pros filas eu falo exatamente como eu quero que seja para que tenha É assertividade né você já teve algum problema com algum fila tipo algum já te deixou na mão porque já aconteceu aqui Inclusive durante a experiência vocês acreditam uma uma produtora específica Eu pisei no seu pé desculpa uma produtora específica tava

aqui Jantando com a gente no no naquele restaurante maravilhoso que a gente vai de de japonês deixar vocês curiosos brincadeira é o do e E aí nós estávamos conversando lá e não sei que papo vai papo vem do nada ela não acredito o designer não vai entregar os meus materiais tipo assim do nada Velho e ela tava em lançamento tipo o designer Sumiu sumiu do Rolê então isso deve ser algo que sei lá quem trabalha com frila eu espero que não mas pode ser que seja frequente já aconteceu contigo o maior problema é baixa qualidade

Por isso você tem que ser muito assertivo em falar ó Eu quero dessa forma dessa forma e se a pessoa não faz exatamente dessa forma CONSEG ente você não vai trabalhar com ela novamente uhum e mas esse problema de prazos por exemplo só tem quem trabalha com estruturas mais de lançamento né porque você tem aquela data para ser atingida agora quando você trabalha com perpet dá ali para segurar um tempo você vai fazendo os ajustes e dá para segurar tranquilo é mais tranquilo e falando sobre lançamentos como foi seus primeiros lançamentos já passou algum perrengue

ali na hora ah primeiro que a ansiedade né Você fica muito preocupado será que vai vender acaba com saú Como foi os primeiros lançamentos já que você era uma pessoa tímida Ah desesperador você esses esses primeiros lançamentos você era o expert era dos produtos que você já aparecia como é que era o pit de vendas Uai era TR três vídeos né de apresentação e no último vídeo A já era falando olha tenho essa oportunidade mas eu sempre escrevi o texto em o teleprompter né então a minha cop não é exatamente eu falando ao vivo quando

eu fazia o lançamento não era não era na época não era normal as pessoas fazerem ao vivo ainda era totalmente gravado mas eu digo assim tipo o a forma de fazer o PIT de vendas na hora de você abrir o carrinho e lançar a solução e pelo que eu vejo das lives de lançamento que eu acompanho tipo tem que ter uma energia ali o cara tem que tá ali trazendo a galera né Então era você você era tímido você teve problemas com isso nessa época isso aí eu entendi quando eu comecei a gravar vídeos você

tem que ter um uma presença você tem que falar um pouco mais alto tem que mostrar entusiasmo porque se você não consegue consegue mostrar entusiasmo sobre o produto que você tá vendendo consequentemente você não vai conseguir passar essa emoção ao subconsciente da pessoa e você não consegue engajar né exatamente o contexto emocional é muito importante então quanto mais emoção quanto melhor você fala a respeito do produto quanto mais você mostra que aquilo realmente vai ajudar de uma forma entusiasmada isso ajuda bastante agora claro se a pessoa falar não mas é porque eu tenho um produto

aqui tipo você não vai conseguir vai comprar a galera não vai nem assistir uma live dessa aí fica complicado mas falando sobre seus desafios são 12 anos de experiência eu queria saber de você Qual foi o seu maior desafio quando você decidiu migrar ali do nicho de desenvolvimento pessoal hipnose e partir para essa para esse início de renda extra vendas Ah o maior desafio foi reposicionamento até porque eu fiquei confuso sobre quem eu era ou sobre o que que eu tava ensinando porque eu sempre tive ali ajudando as pessoas no nicho de desenvolvimento pessoal e

quando eu entrei em renda eu não sabia exatamente como me posicionar eu vou mudar meu Instagram vou colocar isso então foi praticamente um recomeço e quando você recomeça as coisas sempre são um pouco mais difíceis porque você tem que absorver tudo novamente entender é como que funciona aquele nicho Quais são as coisas que elas estão procurando então O Desafio Foi esse um reposicionamento mesmo e qual foi sua maior virada de chave dentro do digital que te fez deslanchar e talvez sair de um resultado que você não tinha tanta previsibilidade talvez tanta Constância para ir para

um resultado que você falou uau a minha maior verade de chave foi tráfego pago porque quando eu comecei eu comecei criando can canal no YouTube fazia muito conteúdo orgânico então quando eu entendi que o tráfego pago poderia me alavancar muito mais aí foi quando os resultados realmente melhoraram o poder do tráfego pago é Marcelão temos algumas perguntas da caixinha de perguntas você toa responder para nós eu falo Marcelão tô achando que tô falando com Marcelo Chavier falo Eu chamo ele de Marcelão você chamou ele Marcelo Gualberto você chamou ele de marcelon eu pensei a mesma

coisa que eu chamo Marcelo de marcelon eu falei Bruna Ach tá falando com eu chamo Marcelo de Maro vou começar aqui Bruninha vai lá Carolzinha ó vou começar aqui com o Ferraz marketing Boa tarde Marcelo queria começar agora na kiwify mas não sei em qual nicho eu devo começar você tem alguma dica sobre quais nichos estão funcionando atualmente nicho os que mais funcionam é sempre relacionamento saúde beleza né tudo que é relacionado a pessoa se sentir bem ou melhor então são os nichos principais Mas é claro que você tem que escolher um nicho baseado no

que você já tem facilidade ou no que você gosta mais de estudar tem mais interesse porque consequentemente você vai trabalhar numa coisa que vai requer tempo e requer que você tenha uma atenção concentrada né então é bom você fazera coisa que você goste né perfeito ó @leon Cabral você já sofreu com contingência se sim como você superou esse desafio contratando um gestor simples assim eu não resolvi eu tive que contratar alguém para resolver para mim inclusive ele trabalha com você ainda sim a Mayara legal ela desculpa Mayara achei que era um homem normalmente homem pergunta

do Léo P Chaves oficial Marcelo o que você considera uma boa contingência para nichos suscetíveis a bloqueio é então esse problema de contingência é outra pessoa que resolve mas essa ter vá as contas né E tá sempre testando anúncio para ver o que que tá passando o que que não tá E isso é uma questão de gestor mesmo tem que se você ainda não tem isso é bom você fazer uma parceria pelo menos com gestor uma pessoa que já tem a especialidade né ó @h anderline Souza 99 posso confiar em robôs de vendas automáticas não

acredito @mentoria bilionária 77 como você v venderia uma mentoria High ticket hoje é eu começaria com o produto low ticket posteriormente um produto High ticket para mim é a forma mais fácil mas é claro que se você usar um Instagram que não seja pode ser Dark mesmo mas mesmo não sendo Dark mostrando seu rosto se você tem a comunicação certa falando diretamente pro Avatar pro fundo de funil é mais fácil você vender mentoria também você consegue fazer isso usando simplesmente o Instagram desde que a sua comunicação seja assertivo pro público alvo perfeito e pra gente

finalizar aqui as perguntinhas o @junior PP como achar um bom mecanismo e apresentar ele de maneira Atrativa na história da vsl Olha você encontra um bom mecanismo vendo o que é normal no mercado quanto mais alguém fala sobre alguma coisa mais você sabe que você não pode usar aquele mecanismo Então você precisa encontrar uma forma criativa é de falar a mesma coisa não usando aquelas palavras que as pessoas já estão acostumadas Então essa é a melhor forma de quebrar o padrão gerar curiosidade e consequentemente mais vendas perfeito E aí gostou desse Episódio Brun goi muito

Carol e você Eu gostei muito você gostou do bate-papo Marcelo Que ótimo eu tenho certeza que a galera aqui de casa acompanhou gostou também deu para pegar dicas e insights práticos que a pessoa vai pausar esse vídeo e vai aplicar porque eu sei que vocês são da aplicação e não só do do consumo aqui e não terminamos né não terminamos Carol porque temos uma pergunta reflexiva eu queria saber se você top para responder pra gente pode ser então vamos lá o que que você gostaria de ter escutado no começo do teu digital que hoje você

pode compartilhar para quem tá começando nesse mercado Olha eu acho que você tem que ter ambição desejo e fazer tudo que é possível porque no futuro isso vai valer a pena eh tem uma frase que eu gosto muito que é tipo é melhor ser um guerreiro num jardim do que um jardineiro numa guerra se isso daí fosse um anúncio eu clicava clicava e eu comprava independente do que fosse é isso me pegou pela reflexão Olha aí ou simples rápido mas reflexível exatamente profundo sim e temos presentinhos né temos presentinhos PR você e pra primeira dama

que tá ali nos assistindo agora sim ó é para acabar com a dieta Tá sorry de novo olha lá olha lá hoje é um dia cheio de gostosuras é literalmente para agradecer sua presença aqui e parabenizar pelo seu pela sua premiação de milhão rum Dubai Espero te ver lá nos Stories da kiwify mil curtindo curtindo o Dubai e todas as suas as suas gostosuras não é mesmo e e ex gostosuras e Travessuras travessuras e elegâncias e riquezas e prosperidades queremos ver esses Stories e assim tenho certeza que depois desse podcast muita gente vai querer te

acompanhar lá no Instagram então deixa aí seu @ Marcelão é Marcelia P mentor a na tela agora pra galera que ficou aqui até o final desse Episódio precisa fazer o que Bruninha k lobs que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que vocês ficaram já deixa aquele super like comenta aqui os insites que você pegou com o Marcelo comentou Então agora você se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho para você não ficar de fora de nenhum novo Episódio que sair aqui do que Cash hein E aquele ponto bem importante que você

já sabe Carol aonde a gente se vê no próximo qcast é um compromisso e é por isso que eu vou te ver lá uhu tch tchau ah