Pare de PERDER DINHEIRO por CALCULAR do jeito errado!

aonde as pessoas mais erram é na hora de verificar Fala galera sejam muito bem-vindos a mais uma aula aqui no Nossa na nossa série na nossa playlist de como vender no Mercado Livre e olha só essa aula é muito importante porque a gente vai aprender a precificar um produto no Mercado Livre afinal de contas Cara isso daqui é a base para você não cometer erros né onde as pessoas mais erram é na hora de precificar a gente fez uma aula já onde vocês aprenderam a escolher um produto encontrar um produto que vende bem analisar as principais métricas ali pra gente falar pô esse daqui eu posso alocar meu recurso financeiro alocar meu dinheiro porque eu sei que ele vai vender tem uma demanda quente tem pessoas comprando ele recentemente eu vou vendê-lo né agora a gente tem que saber como que eu precifico lembra naquela aula para quem não assistiu ainda vou deixar o Card aqui em cima para você o link era aonde a gente deu até um exemplo do arame farpado que nós falamos que ele custava é no fornecedor r$ 0 e na venda ali custava R 200 aí você você talvez que nunca vendeu no Mercado Livre vai pensar Pô então quer dizer que sobra para mim R 140 sobram é não não porque no Mercado Livre você tem tarifa você tem custo com frete quando o produto passa de R 79 você tem inclusive uma taxa fixa que o Mercado Livre cobra né que ele pode variar de R 6,50 a 6,75 dependendo ali da da da precificação tá e tudo isso eu vou mostrar para você hoje aqui vamos lá pessoal primeira coisa para precificar eu vou deixar um site para vocês mas eu vou mostrar uma planilha que eu desenvolvi aqui para vocês para essa aula e inclusive e eu vou disponibilizar o final dela tá eu vou mostrar uma maneira Nativa que o Mercado Livre te entrega então você não precisa de software para precificar Tá certo que o metf ele faz isso na própria tela do anúncio como vocês viram né Por exemplo aqui eu tô no anúncio do do arame farpado se eu clicar aqui nessa calculador zinha aqui ela abre o precificador já nativo instalado no no próprio Mercado Livre usando metf aí você digita lá R 400 você paga no fornecedor do 280 tem um imposto de 4% você vai simular para você ter a sua margem de contribuição né ou seja daria uma margem negativa aqui pelo visto você recebe 268 ele nos trouxe aqui é 27 Men 27 de lucro tem alguma coisa errada né custo a valor do envio ó então é é uma série de de taxas aqui que encarece muito né eu teria que pagar mais barato para valer a pena ou conseguir vender esse produto mais caro quer ver vamos retornar aqui vamos dizer que eu pago R 150 nesse produto aqui a 4% aí sim nós teríamos margem aqui né 68 46 150 deixa fazer mais um teste aqui 250 gente calcular ó aqui já ficou bem em cima né porque ele traz só de envio para vocês entenderem no Mercado Livre você tem a precificação abaixo de 79 e acima de 79 quando você passa de 79 você não paga a tarifa fixa do mercado livre você paga o frete do cliente ele ganha frete grátis é Em contrapartida você paga esse frete com desconto se você tá com a reputação amarela você paga 40% de desconto em cima desse valor e reputação Verde 50% Mas calma eu sei que tá complicado porque vocês estão no comecinho ainda não estão entendendo nada Fiquem tranquilos que eu vou ajudar vocês em relação a isso e eu vou facilitar mostrando o precificador do Mercado Livre que que ele faz pessoal e ele vai simular como se você fosse vender um produto deixa eu entrar nele novamente aqui ó a gente vai fazer do zero tá digamos que você quer vender uma lanterna você vai digitar aqui lanterna eu vou colocar esse link na bio para vocês então Não se preocupem é na na descrição né lanterna qual categoria que tá a lanterna que você pretende vender ó faróis e lanterna caça pesc camping lanterna etc beleza vamos nessa daqui né a gente tem peça de moto não ã aqui não vamos aqui beleza essa aqui é a que mais se aproxima do produto que você quer vender qualquer coisa que você digitar ali vai encontrar é baseado no que você tá vendo no seu fornecedor eu quero vender sei lá R 50 essa lanterna a gente vai colocar r$ 50 aqui beleza dei o enter automaticamente Qual que é a vantagem de fazer pelo mercado livre pessoal cada categoria que você vende seja no anúncio clássico ou Premium ele pode variar a tarifa de 12% 11,5 até 19% tá dependendo da categoria que você tá inserido quando você faz pelo mercado livre automaticamente ele puxa a categoria correta você pagará 115 % tarifa atual no clássico mais o custo fixo de R 6,75 porque ele custa r$ 50 se a gente colocasse 30 aqui ó você vai ver que ele vai mudar o valor da tarifa fixa ó agora ele caiu para 6,50 porque ele tem uma faixa de preço tá ele tem uma uma faixa e baseado nessa faixa você consegue estimar e saber em qual você se enquadra mas é tranquilo isso daí eu vou te mostrar depois você tem o anúncio clássico e Premium se vocês não sabem o que que é o clássico e Premium é porque vocês não viram a aula ainda da gente falando do anúncio beleza mas é a diferença aqui de anúncio clássico e Premium é e nós o clássico quer dizer que ele é um anúncio que ele não oferece o parcelamento grátis pro cliente ele o o cliente só pode parcelar com juros para ele e o Premium o cliente pode parcelar sem juros só que Em contrapartida Ele custa mais para nós quando eu coloco no clássico eu pago uma taxa mais barata ó 11,5 sobre o valor final da venda e quando eu coloco no Premium eu vou pagar 16,5 por beleza por que que eu não vou explicar isso detalhado aqui agora porque a gente tem o seguinte ó vou colocar Quanto custa vender no Mercado Livre vamos clicar aqui e o Mercado Livre traz aqui ó vamos lá vamos ver juntos aqui aqui a liçãozinha de casa para vocês ah tarifa de venda por categoria ela no clássico pode variar de 10 a 14 no Premium de 15 a 19 tá é 10 cada categoria com 10 é muito difícil custo fixo 6,25 para custo fixo de venda do produto menos de 20 29 6,50 entre 29 e 50 e 6,75 Entre 50 e 79 os produtos de mais de 79 não pagam este custo mas daí ele paga o frete grátis que eu já vou ensinar a vocês Vocês entenderam aqui se eu tô vendendo um produto a 29 a R 28 eu vou pagar R 6,25 na taxa fixa se eu tô vendendo a 6$ 6,50 eu vou pagar aliás se eu tô vendendo acima de 29 e menos de 50 eu vou pagar R 6,50 e 6,75 Entre 50 e 89 Ficou claro aqui bem fácil né Fiquem tranquilos que na hora que eu for entregar a planilha para vocês vai ficar bem mais simples de vocês entenderem Então beleza vi aqui coloquei você pode né a o parcelamento do Premium se o cara parcelar em três vezes você paga aqui um pouco menos o cara parcelando em 12 tá aqui e você tem o Premium e o clássico né clássico mais uma vez 11 11,50 aqui tá ok galera anúncio clássico produtos abaixo de 150 é 90% vendedores usam clássico Beleza você pode pensar assim mas pô Diego Ah o Premium não ajuda mais né entregar o anúncio o Mercado Livre não coloca lá que o anúncio clássico e Premium tem essa diferenciação o o clássico entrega melhor do que o Premium Vamos ver isso daqui ó então a diferença é basicamente o seguinte o clássico ele é um anúncio eh como eu falei que ele tem o parcelamento sem jur com juros do cliente e o Premium 100 por isso que tem a diferença da das tarifas aqui o outro você paga mais só que o Premium mercado livre fala que entrega mais que o mercado livre e vai jogar o seu anúncio mais para cima é verdade é no sentido de Diego eu tô começando do zero agora eu criei um Criei um anúncio no clássico e no Premium o clássico ele vai começar na 5ª página e o Premium na 48ª Essa é a diferença para ser bem honesto com você depois tem uma parte em relação a quem ganha o full clássico Premium mas cara Não se preocupem com isso vocês estão começando a vender agora faz o seguinte produto abaixo de r$ 50 pode colocar clássico sem medo todos os da minha conta são clássicos porque eu não vou pagar eu não vou pagar uma tarifa maior sabendo que eu posso por clássico usar Minha estratégia do método ele que vai jogar o anúncio para cima pra primeira página vai ganhar os catálogos e e vou pagar menos não tem porque eu fazer isso né Mas por que que é interessante quando o produto é caro porque as pessoas tendem a querer parcelar só que elas não querem pagar juros só que o produto de 150 parcelado em 12 com juros ou 100 não vai o cliente não sente diferença é diferente quando é um produto de R 500 de 600 de 1000 de r00 aí os juros por conta do cliente já faz a diferença tá produto pequeno assim barato não vai fazer eu tô falando 150 para você até para você ser conservador porque eu mesmo abaixo de 300 é tudo tudo clássico tá eu não uso Premium para pagar mais barato então se a gente pode pagar mais barato por que não né e usar uma estratégia é coerente uma estratégia validada que é a nossa do método Will Então tá aqui pessoal é colocando no clássico em valores eu pagaria R 9,95 sobre o valor total da venda E aí aqui você pagará 1,99% que daria 60 C forma custo de envio eu não ofereço porque não custa acima de 79 lembra que eu falei do fret grátis se eu for aqui isso daqui ele tá falando do mercado shops tá Mercado shops que inclusive vai deixar de existir você não precisa se preocupar com isso também eu vou colocar aqui ó para vocês entenderem R 80 ó colocando R 80 eu pago r920 aqui clássico e 11 por conta da categoria não pago aqueles R 6 e pouquinho que pode R 6,50 75 etc mas eu pago frete grátis olha só nós e e cobrimos os 50% pela sua reputação minha reputação é verde se é verde é 50% se é amarela é 40% você não vai ter amarela Pelo amor de Deus né então a minha é uma reputação verde eu pago 21,45 beleza é isso é calculado sempre baseado no peso do produto pelo fato da gente ter escolhido a categoria lanternas aqui Eles já TM uma média de de de preço porque as pessoas enviam no correio eles têm uma média da embalagem que as pessoas colocam e já tem a estimativa de Quanto vai custar tá então 21,45 é pra categoria lanterna ali em cima OK aqui é uma maneira de você calcular pelo mercado livre porém galera por que que eu não gosto disso daqui não é que eu não gosto para eu não uso porque eu faço tudo isso na mão eu faço isso na na calculadora né a gente não precisa dessa desse recurso e eu mesmo quando a gente vai calcular aqui de forma rápida eu não preciso da do número Preciso né porque isso daí a gente essa essa precisão toda a gente ajusta os ponteiros depois no mercado livre eu preciso de uma estimativa muito próxima da realidade né sei lá C 5% de de margem de erro ali mas que eu já saiba que eu tenho uma margem boa no produto vou dar um exemplo se eu tô vendendo um produto a r$ 0 e eu pago 30 no fornecedor eu tenho 4% de imposto e a taxa que o Mercado Livre me cobra é de 11 11,5 daria 15,5 né primeira coisa você começa subtraindo a somatória dos percentuais porque é sobre valor final da venda certo então se eu tenho 11,5 + 4% de imposto a gente tá falando de 15,5 15,5 Por que daria 9,30 Ok sobra sobram R 50,70 menos o valor de 6,50 né 6,50 da tarifa fixa 44,20 pronto beleza é a mesma coisa que o Mercado Livre fez aqui só que daí eu subtraio também o valor que eu paguei no produto no fornecedor que eu paguei r$ 2 no produto eu tenho aqui 24 e 20 tá é R 24,20 aí se eu quero eh multiplicar por 100 e dividir pelo valor da venda de 50 eu sei que é 4 48,4 a margem de contribuição ali em cima da venda mas beleza não precisa se preocupar com isso que você não vai fazer dessa forma que eu fiz tá eh e aí a gente tem os custos estimados o que sobraria pra gente que o Mercado Livre diz é 49,75 E ele fala que se eu vendesse no mercado shops sobraria mais porque o mercado shops ele é um e-commerce é um site que ele usa toda a base de D dados do Mercado Livre inclusive mercado envios mercado pago e você tem a sua loja virtual que você precisa divulgar para as pessoas comprarem de você por isso que não tem a cobrança Igual essa daqui tá mas o Mercado Livre vai descontinuar ele vai deixar de existir Então ignorem essa coluna beleza só só vamos se atentar a essa daqui Sobrou 49,35 de um valor que a gente tá vendendo a 80 a gente colocou 80 sobraram 49,35 se meu produto custa 30 vai sobrar pra gente R 19,35 Ok beleza galera agora eu vou pra planilha Essa é a planilha que eu fiz para vocês é uma planilha cara que ela já tá com todas as fórmulas necessárias Vocês não precisam se preocupar por exemplo aqui na no preço no no peso do produto eu já coloquei uma fórmula nele para ele calcular a taxa a a tarifa tá eh Aliás o frete grátis para produto acima de r$ 9 Então quando você colocar ali ele já vai fazer todo o cálculo Vocês estão vendo aqui em cima a fórmula ó Nessa fórmula aqui já tá considerando todos os valores que o mercado livre puxa por exemplo até 500 G é tal valor de 1 kg e de 500 g a 3 kg é outro valor então tá aqui a gente eu já coloquei tudo isso em Fórmula você não precisa se preocupar beleza imposto é o imposto que você paga na sua empresa dependendo do regime que você tá ou se você é meio ou tá vendendo como CPF você não vai pagar imposto deixa Zerado aqui ó põe Zero Isso vai alterar o resultado seu beleza e aqui é o custo com embalagem eu já vou explicar para vocês vamos fazer o processo do zero aqui com a minha Plan e depois eu vou disponibilizar ela para vocês primeira coisa quando eu disponibilizar você vai fazer o seguinte você vai clicar aqui em arquivo e vai clicar em duplicar ó aqui ó fazer uma cópia fez uma cópia Ela tem para você porque a minha que eu vou dar para você ela não é editável tá é só para você realmente copiar ela e você tem aqui vamos lá vou explicar markup galera é são duas métricas que nós usamos para precificar um produto né porque é interessante você saber qual que é o markup eu já vou explicar o que é o markup e qual que é a sua margem de contribuição que é diferente de margem de lucro líquida que as pessoas confundem muito tá o markup nada mais é do que o valor de venda em relação ao custo da mercadoria comprada que a gente chama de CMV que é o custo da mercadoria vendida tá mercadoria comprada que eu digo a mercadoria que você comprou do fornecedor eh a gente usa CMV para definir a mercadoria vendida O ó o produto por exemplo eu tô vendendo esse controle por 80 eu comprei no meu fornecedor por 40 o CMV dele é 40 tá e o preço de venda é 80 se eu tô comprando por 40 e vendendo a 80 isso quer dizer que eu tenho um markup de 100% porque ele é 100% sobre o valor de compra tá então ele é um markup de 100% vamos lá vocês estão vendo que aqui tudo que tá em cinza tá todos esses quadradinhos em cinza eles são editáveis Então o que tá em cinza você vai editar o que não está em cinza você não vai mexer porque senão você mata a fórmula Beleza então vamos lá custo da mercado comprada Diego eu tô cotando no meu fornecedor esse fone de ouvido aqui ele tá sendo vendido no mercado livre por R 400 Eu pretendo cobrar em torno de 380 para ser mais competitivo preço de venda primeira coisa que a gente vai fazer 380 Ok mudamos aqui o valor da venda Beleza você tá olhando no catálogo do fornecedor tá agora eu tenho que saber quanto o fornecedor vai me cobrar quanto que ele vai me cobrar fornecedor tá cobrando quanto lá no catálogo dele ó eu vi aqui que ele tá me cobrando R 200 r$ 20 20 é o CMV o custo da mercadoria que eu tô vendendo custo da mercadoria vendida Resumindo e eh 380 de venda sobre um valor de r20 que é o valor que eu paguei equivale a um markup de 73% que equivale também a uma a a em em Reais R 16$ 160 de markup Beleza se eu colocasse issoo aquii ó vamos lá 440 você vai ver que deu 100% por quê 100% Do valor de custo que é o markup 220 vai dar 440 ele dobrou certo se eu colocar é 800 e80 aqui ele vai e dar 300% que ele jogando três vezes o o valor aqui beleza então eu vou voltar lá para 440 é legal uma vez que você entende isso você sabe o que é markup já Diego mas eu tenho que usar esse markup para falar pô cara ó Então quer dizer que eu tô vendendo um produto com margem de 100% não cara margem markup tá você nunca vai usar isso daqui como margem porque margem existem Existem várias margem de lucro líquida margem de lucro bruto margem de lucro operacional margem de contribuição margem de markup margem é margem de alguma coisa é margem do qu né esse é margem de markup só isso então você sempre tem que especificar que margem você tá falando senão as pessoas vão confundir Ah eu tenho margem de 30 mar do que certo vamos lá sem entender o que que é markup agora vamos colocar um valor que a gente vai realmente simular aqui Digamos que eu tô que a gente quer vender vai vamos usar esse esse produto mesmo a gente vai vender ele por r$ 0 valor de venda no Mercado Livre só que a gente paga nele lá no fornecedor é R 36 R6 é o valor de custo pronto marcap de 67% o valor aqui de r$ 4 é só isso que eu preciso saber agora entra na parte interessante que é a parte que você vai entender o quanto realmente Sobra para você no seu bolso no bolso da empresa antes da gente descontar os custos operacionais já vou explicar o que que isso significa tá agora é a hora que a gente ter que atribuir os custos relacionados à venda presta atenção agora que eu vou trazer um conceito de Finanças para vocês vamos lá a gente tá na nossa linha aqui quando a gente fala pessoal de margem de contribuição ela tem a sigla de Mc margem de contribuição você vai ver vai se deparar muito com essa sigla daqui pra frente e nós temos também e um negócio chamado custo e e o outro chamado despesa beleza muita gente acha que custo despesa é a mesma coisa mas não é aqui a gente para nós não IMPA não importa agora o que que é a despesa a gente vai falar de custo o custo é tudo aquilo que tá relacionado à venda de um produto por exemplo você tem um funcionário que ele é o faxineiro ele limpa seu galpão ele limpa a sua sala ele é ele faz tudo a limpeza lá é ele é um custo para você vender sua mercadoria sim ou não se você tiver esse funcionário ou não tiver ele você vai você pode vender ou não não tá ele não tem nenhuma relação com a venda daquele produto certo ok Agora você tem por exemplo uma equipe de venda você tem um vendedor e o vendedor ele é um cara que ele precisa ligar pros clientes e vender para aquele cliente certo sem esse vendedor você conseguiria vender Digamos que você só faça venda da ativa né com ligação você conseguiria vender não então o vendedor ele entra como custo tá aqui seria o vendedor como custo e o funcionário da limpeza ele seria uma despesa da empresa não um custo tá se você já sei lá cara pô eh isso daí é muito de interpretação Cada um faz a finança da empresa como acha melhor mas existem conceitos Você poderia colocar o cara da limpeza aqui ó por exemplo Digamos que eh a cada você tá num salão de cabeleireiro e a cada cliente que você termina de cortar o seu salão é gourmetizado você cobra R 5$ 500 pro cara cortar o cabelo porque não e não sei o que tem massagenzinha não sei que lá e e toda vez que o cliente novo vai entrar o salão tem que est limpinho porque é regra do dono do do salão se não tiver limpinho se não tiver varrido passado pano não pode entrar um novo cliente ali né Ou seja a partir desse momento o cara da limpeza ele passa a ser um custo por quê Porque se ele não limpar o o o salão antes do próximo cliente o outro cliente não entra para você vender a o corte de cabelo pro outro cara precisa tá limpo esse cara se você mandar ele embora acabou ninguém mais vende nada porque sempre vai ficar sujo ali o Gão então ele entraria em custo sem ele não aí entraria também no cálculo de custo mas eu eu pode ficar tranquilo que eu não vou dificultar muito pra sua cabeça não que que a gente vai considerar aqui pessoal é relacionado a custo tá no mercado livre tudo aquilo que tá diretamente ligado à venda do seu produto certo vamos lá CMV o CMV é o custo da mercadoria vendida você comprou uma mercadoria certo você comprou uma mercadoria para poder vender correto se você vender uma mercadoria você tem que ter uma mercadoria para enviar você comprou então o CMV ele é obrigatório ele é um custo que precisa entrar ali na sua margem de contribuição você tem também um custo da embalagem embalagem por quê Porque você precisa comprar a embalagem para empacotar seu produto e enviar se o fornecedor já manda na embalagem porque a maioria manda você não precisa de nada nem de saquinho plástico nem de caixinha beleza não vai ter o custo da embalagem aqui beleza ok nós temos também aqui o imposto por imposto você só paga se você vender você não vender você não paga ou seja se eu vendi um produto de r$ 80 e o meu imposto ele é de 4% sobre 80 eu Só vou pagar esses 4% Se eu vender um produto de 80 se eu não vender meu imposto é zero porque eu não vendi nada né se se você só tem esse custo se você vende uma mercadoria ele entra na sua margem de contribuição então o imposto entra aí você tem tarifa do Mercado Livre você tem e não só a tarifa mas as taxas tá que é baseado na categoria o fret grátis quando o produto é acima de 79 quando o produto é abaixo de 79 é o cliente que paga o fret compra no Mercado Livre Você sabe né então esses custos que a gente tá trazendo aqui eles estão diretamente envolvidos no processo de venda no processo comercial tá você só pagaria todos eles se você vendesse exceto vai o a a o CMV não porque o c MV você precisa comprar e depois vender ele então às vezes você vai comprar produto mas não vai conseguir vender tá mas se você vendeu Você vai precisar de um produto para poder entregar então ele tá dentro do CMV Ok então ele sempre entra se você vender um produto tudo tudo aquilo que foi diretamente responsável e aquele custo que só existe porque você vendeu se você não tivesse vendido ele não existiria ele entra dentro da margem de contribuição Então tudo isso daqui beleza voltando pra nossa planilha que que ele faz agora que eu quero calcular com precisão Quanto que vai sobrar no meu bolso eu vou escolher o anúncio qu é clássico ou Premium vai o anúncio é Premium beleza tá aqui Premium Ah o imposto desse anúncio ele é eu eu pago o imposto na hora que eu vendo de 4% Tá eu vou colocar o anúncio CL que é o exemplo que eu dei para vocês lá clássico acima de abaixo de R 300 tá clássico eu pago eu pago mais imposto do que isso mas tô usando você como exemplo aqui se você é meio ou CPF Aqui zerari é zero mas vamos colocar quatro para ter um cálculo Zinho ali peso aproximado galera isso daqui como a gente não tá no mercado livre eu não vou saber ele não vai puxar a categoria correta então eu fiz uma média tá aqui no peso ele vai pegar certo agora aqui na no clássico e Premium ele tá trazendo uma média Se você pegar aqui o variável ó o cálculo que eu usei a fórmula cadê Aqui ó tá vendo e eu peguei uma média do clássico e uma média do Premium 12 como clássico 17 como Premium na média Lembrando que você pode pagar ali de de 11,5 vai até 10 dependendo da categoria é para 15 e depois de de 15 a 19 tá da do Premium Eu peguei uma média então só na média já vai dar para você ter um bom cálculo aqui legal eu coloquei agora o peso peso ele vai determinar o frete grátis quando o produto passa de 79 se o produto é abaixo de 79 quem paga o frete é o cliente então para você colocar o peso aqui ou Nada é a mesma coisa eu vou deixar aqui zero né porque pra gente não vai interferir agora e aí eu tenho a minha margem de contribuição isso daqui você pode ignorar isso daqui é só o o resultado que a fórmula traz o que importa pra gente é isso ó Qual que é o preço da venda do meu produto r$ 0 é o valor que eu tô vendendo no Mercado Livre lembra que a gente configurou aqui ó aí eu tenho quanto que eu vou pagar de imposto 4% sobre o 60 vai dar R 2,40 quanto que eu paguei no produto lá no meu fornecedor eu paguei R 36 então menos 36 do custo da venda da mercadoria vendida Quanto que é a tarifa fixa do mercado livre 6,75 porque nessa faixa de preço aqui custa 6,65 75 beleza ele tá calculado nessa acima de 79 e eu tô colocando R 1 de embalagem mas pô tá caro r$ 1 real de embalagem a gente compra saquinho que vai custar 20 centavos vou colocar 20 centavos aqui beleza tá aqui 20 centavos legal pessoal 7,75 é o valor que sobra para você de de margem de contribuição a sua margem de contribuição é de 12,42 margem de contribuição daquele produto Você tá entendendo um produto que você vende a 60 O que sobra líquido para você ali que realmente é seu é 745 você já pagou todo mundo você já pagou o governo você já pagou o mercado livre já pagou a embalagem já pagou o fornecedor pagou tudo sobrou 7,75 sobraram é é bom é bom porque é uma de uma margem 12,42 se a gente fatura 1 milhão A tá falando de 120. 000 de marem de contribuição se o seu custo de despesa operacional é mais 20. 000 você sobra 100.

000 para você na na mão você tá entendendo é coisa para para quem acha que isso aqui é pouco esse essas coisas galera talvez você não seja empreendedor não venda ainda quando o pessoal fala assim ah mas pô cara a a margem de a a margem tem que ser acima de 40% senão não vale a pena velho isso daí é uma burrice tremenda isso daí é um comentário ignorante porque a pessoa deve est falando de Margem markup aí eu concordo ó é 67 mas margem de contribuição é outra coisa Tá bom então é isso que importa aqui pra gente Aí depois vem todos os seus custos operacionais mas no método ele que é a minha metodologia a gente trabalha com enxuto lucrativo escalável enxuto é justa enxugar o custo operacional por exemplo eu tenho o método ele certo o método ele que você aprende ele na íntegra no meu treinamento na minha mentoria que é o quê o enxuto a gente tem o escalável e consequentemente o lucrativo quando você tem uma operação que ela é escalável consequentemente você compra muitas e unidades do mesmo produto e você tem uma operação enxuta Porque se ela se você é escalável com poucos produtos você não precisa ter um monte de funcionário galpão enorme tanto a gente fatura mais de R milhão reais no Mercado Livre e eu poderia fazer isso com dois funcionários e um espaço do tamanho dessa sala beleza e consequentemente Você tem uma empresa lucrativa tá esse é o método claro que velho e só no escalar decon Eu tenho oito aulas explicando o método ele na íntegra aqui eu tô dando um resumo do resumo do resumo Mas você usando a minha metodologia você obviamente vai trabalhar da forma correta e não vai ter uma um custo operacional muito elevado Ok voltando pr pra planilha vou dar um exemplo aqui para você digamos cara que você tenha um faturamento no mês de R 400. 000 tá 4 400. 000 beleza e E você tem uma margem de contribuição de 12% em cima desse valor ou seja igual a esse vezes esse aqui OK a sua margem de contribuição seria de 49.

0 666 Essa é sua mar de contribuição é o que teria sobrado para você na sua mão depois de você faturar 400. 000 vendendo esse produto aqui que a gente tá dando como exemplo Ok sobraria isso daqui se você tem uma despesa fixa da sua empresa de 40. 000 sobraria Agora sim de lucro líquido lucro líquido tá vamos colocar aqui ó é despesas fixas você vai colocar folha de funcionário e colocar despesa em geral funcionário galpão e etc eu tenho R 40.

000 aqui certo então o seu lucro líquido Agora sim é esse menos esse Ok sobram 9. 000 e pouco pô de 40. 000 de 400.

000 por mês de faturamento sobrar pra gente 9. 000 cara é pouca coisa é pouca coisa tá eu não não sou muito favorável de sobrar tão pouco assim não tá então a minha filosofia a minha metodologia que a gente Ensina nos treinamentos é você reduzir isso daqui você consegue faturar 400. 000 cara com custo operacional aqui vou falar para você é R 4.

000 estourando estourando então sobraria para você agora 45.