Engenharia da Persuasão Richard Bandler Audiobook Completo

olá bem-vindos ao canal livros desenvolvimento pessoal se este canal agrega algum valor é você se inscreva no canal e deixe o like no vídeo considere aumentar a velocidade do vídeo em 2x caso tem é o livro em mãos o pdf do livro está disponível para baixar na descrição vamos ao livro introdução uma segunda-feira alguns anos atrás acordei e decidi que iria sair e comprar um carro novo e lá fui eu entro em uma revendedora de automóveis e fiquei lá por mais ou menos dez minutos esperando para comprar um carro não me parecia que o vendedor

estivesse muito ocupado eu estava falando ao telefone recostar com os pés para cima cigarro na mão com uma xícara de café indo e fazendo piadas não me parecia que ele estivesse conversando com o cliente Finalmente consegui sua atenção olhei para ele de onde está vendendo um olhar do tipo você vem até aqui me atender e ele me deu o sinal de espere por mim sair da loja fui até uma segunda revendedora que vende o mesmo tipo de carro que vir até o vendedor e disse que por vender um carro hoje é claro que escrevi para

ele o carro que queria é esse que eu quero saber exatamente o carro que eu quero você tem um no pátio eu vi antes de entrar eu quero saber o melhor preço e não vou discutir faça o melhor preço e Quero as chaves porque vou dar uma volta para testar o carro e ele falou que esse não é o carro que você quer esse não é você eu naturalmente olhei para o carro lá fora e concordei comigo mesmo que ele não era eu porque ele estava lá eu estava aqui Depois de uma breve pausa sim

é o carro que eu quero não não é naturalmente que é não não é Singer e ele respondeu você não está me escutando então concordei com ele você tem razão isso aí da revendedora eu fui até a terceira revendedora na terceira no mesmo dia a dia o mesmo tipo de carro estava realmente motivado a comprar um carro naquele dia consegui que alguém me desse atenção em um curto período de tempo mais ou menos cinco minutos um vendedor veio até a mim me disse a ele quer vender um carro hoje claro que você poderá fazer isso

da seguinte maneira Chaves do carro melhor preço Sem Rodeios já fui a outras lojas Esse é o carro que eu quero e você tem um lá fora no pátio da cor que eu quero e tudo mais primeiro eu preciso de falar das opções disse o vendedor eu não estou interessado nas opções e esse carro é exatamente o que eu quero já pesquisei durante meses chega de pesquisa agora quero comprar eu não posso lhe vender o carro disse o vendedor sem lhe mostrar as opções disse que não estava interessado em opções porque eu é que estava

botando o meu dinheiro no carro ele continuou a empresa determinou que eu não posso vender um carro Antes de mostrar todas as opções você tem razão não pode me vender o carro isso aí fui até a 4ª revendedora creio que podem imaginar como eu me sentia como comprador o vendedor olhou para mim e seus olhos se arregalaram enquanto Me observava era mais ou menos quatro horas da tarde entre enquanto sujeito me olhava com aquele olhar de por hoje chega perguntei Oi você quer vender um carro hoje ele me olhou e disse vejo que você teve

um dia difícil é e para mim chega você é a última pessoa com quem vou falar hoje Se você não puder me vender o carro que eu quero vou tornar isso fácil para você não vou comprar esse carro vou comprar outro carro em outro lugar ele me olhou o que tenho que fazer perguntou o vendedor bem no melhor preço e as chaves do carro não vamos vai ganhar e não vamos ficar para frente e para trás nesse negócio você me dá o melhor preço o que puder não vamos perder tempo falando com o patrão ou

com o gerente você vai até o gerente volta com o melhor preço eu já conheço a lista de preço e preços sem para que vocês compraram esse carro sem tudo isso apenas me deu o melhor preço possível que combinar com o que querem se o carro funcionar bem vão comprar o agora mesmo o sujeito era ótimo companheiro e se virou aqui estão as chaves pegue o carro e pode ir até a autoestrada com ele se precisar de gasolina põe a gasolina e traga o recibo quando voltar eu já terei o melhor preço do estado para

você ao sair com o carro para testado disse e os papéis Pode preparar os papéis agora o e foi lá que comprei o carro Capítulo 1 para começar um dos melhores meios de saber como fazer uma boa engenharia de persuasão é primeiro prestar atenção como você reage como cliente você sabe os outros dizem para você se colocar dentro dos sapatos do cliente bem o problema é que nem todo mundo quer usar os sapatos de outra pessoa portanto essa estratégia não é tão maravilhosa quanto se diz mas enquanto você foi o cliente Preste atenção nos processos

que ocorrem e começa a organizar as coisas assim seu modelo de vendas que você sabe que funciona é construa naquele modelo as opções e pontos de escolha que você possa precisar para redirecionar o processo à medida que ele acontece chamamos essa parte de processo gerador de mudança Existem algumas estratégias que são boas exceto por um detalhe não tem o arco de feedback através do qual a pessoa continua aprender pelo resto da vida só porque a pessoa tem uma estratégia que funciona hoje isso não quer dizer necessariamente que vai funcionar amanhã o mesmo no próximo ano

pois as variáveis mudam no meio ambiente sem de empresas que chegaram perto do fracasso o mesmo que fracassaram por sua falta de habilidade sem reagir ao meio ambiente que tiver que é o café da manhã dos Campeões e hoje mesmo Recebemos um telefonema de um cliente em potencial que quer que ensinemos nossa experiência de venda a sua equipe de vendedores descemos a eles o que é que seus clientes querem ou precisam O que é que seus clientes compram Eles responderam que diferença isso faz não estamos interessados no que o cliente quer estamos interessados em da

nossa equipe de vendas habilidades para que possa vender mais o que já temos muito bem podemos fazer isso e o que é que seus clientes realmente querem de vocês o que é que eles compram de vocês E se o produto seus serviços o que seus clientes identificam como um valor perguntamos não estamos interessados nisso estamos interessados em ensinar a nossa gente a fazer com que os outros comprem de nós eles não se importavam seu cliente tinha ou não dinheiro apenas queriam que ensinasse usar o pessoal deles a conseguir dinheiro dos clientes eles ainda são nossos

clientes em potencial eu não ensino habilidade de venda Se as pessoas tentar o tipo de atitude porque as habilidades que ensinamos são Poderosas e funcionam você pode pensar bom grana grana mas é uma quantidade de oportunidades lá fora temos que selecionar bem nossos clientes a maior parte das vezes queremos a satisfação do cliente não remorso do comprador é uma das habilidades mais importantes é saber a diferença imediatamente Porque como você pode saber o que fazer depois você nem mesmo sabe onde está como quando se vai dirigindo para Boston se você está dirigindo de São Francisco

para Boston como é que você vai saber onde e quando virá se não prestar atenção ao que está à sua frente ao que está acontecendo ao seu redor quando você está vendendo parte-se do pressuposto de que o que se vende é um produto ou serviço de qualidade e que quem está vendendo responde principalmente pela a qualidade do produto ou serviço como qualquer outra coisa quando você acredita em alguma coisa você acende Não importa se é uma ideia um produto um serviço ou o que quer que seja o segundo. A examinar são as crianças fortes Olá

neste livro Vamos abordar alguns dos pontos básicos e também as habilidades mais sofisticadas que o melhor pessoal de vendas que estudamos usa no seu dia a dia algumas das habilidades básicas são ainda as melhores principalmente para construir os alicerces de qualquer coisa que se queira conseguir curta quando combinamos essas habilidades fundamentais com outras coisas atuais que queremos que sejam usadas aqui é porque continuamos achadas totalmente úteis a maneira pela qual estruturamos a engenharia da influência nos ajuda usar muitos exemplos nós podemos fazer mais do que uma coisa de cada vez mais para os seres humanos

muitas vezes isso é difícil porém creio que é melhor para você se fizer isso desta maneira o outro elemento que vamos abordar aqui aqui este verdadeiro o curso de venda se resume apenas a um processo em duas etapas vamos estender lá um pouquinho para cobrir os processos do fim até o princípio mas ele se resume a quando você realmente quer vender alguma coisa tem um bom sócio de negócios que tem um grupo de vendedores trabalhando para ele mais ou menos 15 em todos os reunimos uma vez ao entardecer depois de uma apresentação não tem que

uma boa percentagem desses homens e mulheres chegavam ao estacionamento em carros e último modelo e muito caros e eu disse ao meu sócio puxa Bob você realmente vaga muito bem ao seu pessoal ou eles estão realmente se matando de vender eu não lhe pago tão bem em termos de salário muitos deles realmente trabalho muito feliz não tem dinheiro para comprar esses carros mas cada vez que um deles compram Eu sorrio porque sei que vão ficar ainda mais motivados do que estavam apenas para enfrentar os pagamentos pagamentos gosto que meus vendedores fiquem com um pouco de

fome não há nada melhor para os manter ativos e eles consideram automotivados a qualquer momento que um deles começa a afrouxar um pouco ele pergunta como está o carro novo e o que se fazendo ziroom estado de compra incontrolável e mostrar a pessoa um novo produto bem eu tive essa ideia quando estava tratando de clientes porque eu fiz muita modelagem no campo da psicoterapia antes de parar e perguntar o que é que estou fazendo portanto eu modelei terapeutas e terapeutas são ótimos vendedores principalmente os que são bons como terapeutas gente como Milton Erickson que era

um ótimo pro terapeuta realmente a um vendedor aqui é Como Milton Erickson Seu nome é bem céu de manhã os dois realmente falavam de maneira Aparecida tinha o mesmo padrão de internação e Isso realmente me surpreendeu porque quando conheci Milton Erickson Achei que ele era coisa mais esquisita do mundo Ah e ainda assim ele era tão incrível que conseguia que as pessoas fizessem praticamente qualquer coisa Quero dizer ele fazia com que elas fossem procurar seringueiros do deserto e nos perguntávamos Por que você faz isso Milton Apenas para saber se a pessoa consegue dizia ele apenas

para saber se você consegue certo dicio bom e o que surpreendia era aqui primeiro Milton era um sujeito velho e torto e ele só ficava lá sentado entrava em um transe profundo então eu conheci Ben Feldman a coisa era que ele tinha o mesmo tom de voz apenas tinha aquele livro que levava com ele para todo lado e quando ele abriu o livro na primeira página ela estava cheia de dinheiro socados sem arrumar por baixo de um plástico e portanto quando ele abriu o livro O dinheiro parecia que saia Voando para todo lado e se

era o passo o número 11 chamar a atenção então ele Virava a página e tinha um retrato de Amy Remo e olhava para as pessoas e dizia e mais mim está morto bem direto não é e você sabe as pessoas baixavam os olhos e ele continuava o e quando eu imagino e morreu e virava a página ele deixou sua família sem um tostão sem nada no meio da rua sem dúvida nenhuma bem Vocês tem uma família e Vocês poderiam estar mortos e assim as pessoas reagiam Google e ele ancorava aquela reação cortando reflitam sobre isso

o que é que vocês vendem o que é que vocês pensam que vendem algumas respostas que eu tive inclui gerenciamento de carreiras para mulheres vendemos algumas ideias mobília bonita mobília para escritório apoio para gerentes que passam por transformações os produtos alternativos de saúde seguros de negócios Casas Novas advocacia empregos vendo gente eu pensava que isso é legal soluções gráficas serviços financeiros então havia a resposta aqui é sempre muito popular a mim mesmo também legal na maioria dos Estados americanos e a lista continua mais e mais desse modo Coloque tudo isso de lado se você não

sabe o que realmente vende está perdendo o seu tempo todo o seguinte como exemplo fizemos seminários de treinamento de vendas para um dos maiores construtores de casas residenciais E aí durante a receção dos últimos anos em um desses períodos eles venderam uma novidade de casas porque eles compreendem que não vende em casas eles vendem emoções e Sensações eles vendem conforto eles vendem valor eles vendem segurança eles vendem utilidade eles vendem proteção eles vendem comodidade eles vendem ideias eles vendem em alguns casos estilo de vida em outros casos eles vendem estabelecimentos escolares vem educação e vendem

tudo mais menos casas e eles venderam mais casas em um daqueles anos porque compreenderam que tudo que se vende são Sensações Sensações e Emoções e agora como conseguir essas sensações e Emoções como ajudar o cliente a se sentir bem a respeito do que querem é uma das outras habilidades que vamos alcançar a outra coisa se você acredita no que vende Você acredita em seu produto ou serviço o negócio é que um dia alguém me perguntou Ok ml não é manipuladora e fora naturalmente que é responde mas se você vai forçar alguém a fazer alguma coisa

usa o modelo de pistola de Treinamento funciona muito melhor a ideia não se usar convicção como meio de manipular as pessoas há o que se fazer abrir os canais e conseguir que os processos naturais da pessoa trabalha em para nós qualquer pessoa que vende alguma coisa na qual não acredita vai apenas se machucar no final não vai vender bem pode fazer o por algum tempo e se sentir esperto mais então vai se ver adorando vulcões ou qualquer coisa estranha para compensar e você sabe que isso acontece o truque encontrar alguma coisa em que você acredite

Porque quanto a mim eu acredito que a pessoa precisa ter uma base de conhecimento do produto e isso quer dizer que é preciso saber o que se está fazendo isso é uma coisa que eu gostaria de introduzir principalmente nas lojas e produtos eletrônicos e nos lugares onde se vendem computadores seria agradável se o pessoal de vendas soubesse como as máquinas funcionam e o que fazem é recomendável que em vez de precisar de skar qualquer número começado por 800 para descobrir como a coisa funciona esperar na linha que alguém venha falar com você em alguma língua

estrangeira seria agradável se algum vendedor na loja pudesse realmente mostrar a você como o produto funciona eu mudei as habilidades desses vendedores EA média de suas vendas era de 97 por cento ou mais bem não tive a certeza se queria ele para realizar esse projeto tive de pensar sobre o caso e tinha que ter certeza de estar pronto para isso o que esses vendedores faziam melhor que eram capazes de trabalhar e vacinar as pessoas contra o remorso do comprador eu ir para isso era preciso que se fosse alguém que não se importe com objeções examinamos

vários cursos de vendas husky naturalmente vem abordagem psicológica a qual se usar tenho certeza quantas vendas pela metade num piscar de olhos é engraçado quando eles nos contratam para aumentar seus rendimentos E aí passa um tempão tentando nos provar que o que estão fazendo é maravilhoso mas que não estão satisfeitos com isso Essas são pessoas que não são congruentes mas basicamente a ideia na maioria das vendas na maior parte das negociações e na maior parte das situações nas quais as pessoas fazem o que eu chamo de engenharia da persuasão 3dmaq ensinar as pessoas uma abordagem

ritual enlatada em nenhuma das abordagens o truque É usá-la com maior número de pessoas possível hora mesmo se você estiver tendo bons resultados achar que abordagem a boa e que a média de suas vendas seja bem alta isso ainda quer dizer que o único meio de você fazer mais dinheiro e garimpar mais e gastar mais tempo se você visitas em pessoas e fecha negócio com 30 delas você precisa ver 300 para triplicar sua renda O que quer dizer que você tem de garimpa 300 pessoas trezentos por cento mais portanto geralmente quando você atinge 4550 queimam

o fusível lá em cima um nas artérias cortando o que acontece aqui você tem que trabalhar tanto que começa a queimar etapas e para de fazer até o que funciona a alternativa é fazer o que eu chamo de procedimento profissional o que quer dizer que você aprende a fazer as coisas externas e ajustar seu comportamento a buscar os outros setenta por cento da propósito para aqueles que já vem fazendo isso há muito tempo as coisas se tornam divertidas novamente porque o que acontece é o que qualquer um de vocês sabe porque todos os vendedores me

dizem a mesma coisa se alguém entrou pela porta eu sei se consigo vender ou não para aquela pessoa bem se você sabe que o que vai fazer não vai funcionar como é que não faz alguma coisa diferente respondo bem Não há nada mais que vai funcionar nada na face da terra jamais funcionará com aquela gente nós fizemos zona pequena experiência com isso eu fui até uma loja de móveis está situada na margem da Via Expressa em Luisiana e lá estavam aqueles vendedores que trabalhavam lá vida toda e alguns deles eram muito bons do que fazer

as pessoas entravam quando eles diziam que podiam vender a elas quase sempre fechavam à venda no entanto quando mais de setenta por cento das pessoas que entravam eles diziam não eles não vão comprar nada e Certamente eles não conseguiram vender eles nada portanto comecei a pegar essas pessoas que entravam para verificar e descobri que conseguia vender não me importava o que eu poderia ter vender a elas o carro de alguém que estava no estacionamento se você ajustar seu comportamento e apenas organizar os vendedores de maneira correta poderíamos aumentar a média de vendas apenas selecionando as

pessoas certas porque nem todos fazem a mesma coisa Nem Todos falam do mesmo jeito nem todos falam na mesma velocidade e nem Todos usam o mesmo tipo de comunicação não-verbal bem mas o truque aqui é compreender que aquilo que você já faz certo agora e que funciona você quer eliminar e saber que quando acabar vai ainda ser capaz de fazer isso novamente o que você está procurando são aqueles clientes e queremos começar criando uma mudança em sua mente e quer usar um ponto de referência eu quero que vocês parem e pensem sobre alguém com quem

vocês tem que negociar o cara quem tem que vender um tipo de pessoa que quando passa pela porta uma voz dentro de suas cabeças diz o droga alguma coisa dentro de vocês faz grrrrrrr e por um momento foi o fecha os olhos e pensa em uma dessas pessoas porque elas vão ser nosso ponto de referência vocês vão saber aqui quando tiverem aprendido alguma coisa quando podem fechar os olhos e imaginar essas pessoas e elas se parecem com comida aquela voz profunda sempre ajuda quando o cliente entre você olha para ele e diz pobre alma agora

no meio do período em que desenvolvi esse programa de treinamento de vendas eu realmente o desenvolvi para uma empresa fiz outras coisas modelo esse programa e acrescentei algo diferente eu descobri que a diferentes aspectos que são necessários para ser uma dessas pessoas que são como Dinamite sempre experimento esses modelos sou uma dessas pessoas que acreditam e de fato Quando eu sair da Torre de Marfim foi criticado por sujar as mãos porque gostava de pegar todas as coisas em que quem sabe usá-las para ter a certeza de que funcionavam e meus colegas na época pensavam que

isso era revoltante e considerava misto sujar as mãos eles são do tipo de pessoas que dizem com orgulho bem um botão que eu não o pressiono e naturalmente eles não ganham tanto dinheiro e vive na Torre de Marfim eles vivem agora em compartimentos de pensar a maioria deles E no entanto você pode refletir que esses compartimentos de pensar estar em um cheio de coisas maravilhosas de se imaginar mas em realidade estão vazios eles tentaram me fazer entrar nos compartimentos levaram-me até lá e havia apenas um grande Edifício vazio com pessoas em reflexão sem que eles

entraram encontraram os slides e ficaram congelados no tempo e eu realmente tive que algumas dessas conferências que eles faziam lá e discutirmos assuntos que na maior parte das vezes era alguma coisa como a forma da mesa a habilidade que eles tinham de encontrar coisas que fossem relevantes estava tão distante que quando tínhamos almoços eu podia roubar toda a comida deles e eles nem percebiam e fazia isso eu ia para casa com toda a comida dele fim então depois do almoço eles todos Ficavam dizendo eu estou tão cheio mas eu lhe fazia perguntas como vocês começaram

aqui enquanto eles refletiram eu fazia FSH pi e agora entendo porque eu me importava o que vamos fazer aqui tem a ver com duas coisas uma descobri que cada pessoa que era boa engenharia de influência tinha primeiro mapa do caminho um meio de saber onde começar e um meio de saber quando tinha chegado O que é especialmente importante e havia algumas etapas fáceis do caminho entre eles mudavam de uma forma de comportamento para outra alguns deles Vejam a maioria dele passava um curto espaço de tempo atraindo a atenção das pessoas por que a maioria dessas

pessoas era bem estranha e você sabe e um Desde bem Fiel de uma com seu livro e todo aquele dinheiro nele nele até um desses outros sujeitos com seus 97 por cento de percentagem de vendas vender ideias é uma coisa Alguns de nós vendem produtos alguns serviços Alguns de nós conseguem negociar isto é uma coisa ótima eu consegui negociar eu sozinho contra 16 advogados em uma editora e foi assim que conhecemos vier os editores decidiram que queriam mudar o conteúdo do livro de limosine era um velho muito teimoso e dizia que de jeito nenhum ia

deixar que fizessem isso e eles disseram que ele tinha um contrato e portanto eles organizaram uma grande conferência para ele e mover estava a caminho de Nova York para encontrar com eles e todo mundo dizia a ele que devia arranjar um advogado e ele parou em Chicago Por que um de seus alunos tinha falado alguma coisa a meu respeito com ele Conversamos por cerca de ti a 25 horas e o examinei todos os tipos de acordos vou ir para Nova York com ele e entrei lá e havia uma mesa uma bonita mesa meio redonda com

todos estes advogados sentados no dia seguinte quando alguém perguntou o que acontecerá creio que o comentário que um deles fez foi não tem ideia ele disse eu quis apertar a mão do sujeito EA próxima coisa que eu soube foi que eu estava olhando para minha mão então tinha uma caneta nela vou ensinar a vocês essa técnica também Essa especial para pessoas que se enquadram numa certa categoria chamada os chatos quando eles entram em fila para manipular alguém de repente você não entra no assunto entra em vez disso em um estado inconsciente no qual eles não

podem interferir de maneira pouco saudável e mais a maior parte das coisas com que vamos lidar estão ligadas ao modo pelo qual as pessoas tomam decisões se vocês sabem como as pessoas recebem e que informações conseguiram conseguir e como as pessoas processam a informação então qualquer coisa que vocês forem lhe dizer podem enquadrar perfeitamente vem para que possam passar por aquele sistema a fim de que elas possam compreender vocês completamente e ainda assim Pode não estar perfeito eu tenho um amigo que é uma excelente corretor de imóveis e eu estava esperando por ele em seu

escritório e ele tinha outras pessoas que trabalhavam para ele alguém entrou e disse A música tem propriedades em uma certa área da Cidade casos que tenham grande quintal bem não neste momento disse meu amigo a propósito é uma resposta muito ruim não neste momento que a pessoa se virou e começou a se dirigir para a porta quando eu falei me desculpe na verdade eu não era de fato um corretor de imóveis e não trabalhava lá estava esperando o meu amigo para irmos almoçar mas me pareceu uma oportunidade Rara e sem precedentes para praticar as habilidades

que eu não tinham e eu disse Posso lhe fazer uma pergunta o que que você vai fazer com quintal grande e a mulher se virou e disse é bem eu tenho nove filhos a você tem nove filhos e realmente gosta de pagar impostos falei bem eu tenho nove filhos a propósito nos Estados Unidos tem nove filhos quer dizer que a pessoa não paga muitos impostos bem não estou falando desse tipo de imposto estou falando de imposto predial e territorial Não compreendo ela retrucou quanto mais terreno você tiver mais imposto territorial você paga então na área

de que estamos falando eles cobram por centímetro de seu deixe-me ver falei me voltei para meu amigo porque tem alguma propriedade que seja vizinha de alguma escola e se tenho respondeu e perguntei o que você não consegue uma casa e deixa que a escola limpa e o terreno para que suas crianças possam brincar nele não seria mais fácil para você Duque limpar o terreno que idade tem seus filhos Eles tem idade suficiente para trabalhar e pagar impostos e a mulher bem bem puxa eu nunca tinha pensado nisso agora a diferença é quando as pessoas dizem

a você o resultado que querem obter muitas vezes elas estão dizendo a você como conseguir o que elas querem e não o resultado desejado agora quando foi até meu amigo que tinha revendedora de carros Mercedes e disse que precisava de um novo passatempo falei tenho vários outros passatempos Mas preciso de um novo portanto que eu gostaria de fazer ela vir até aqui uns dois dias na semana e vender automóveis Oi e Ele olhou para mim e continuou o que você está falando perguntou bem a construir um modelo e gostaria de experimentar isso aconteceu no meio

de uma crise de petróleo e nessa época o único carro que se vende a era do tipo que se podia carregar no bolso certo as pessoas estavam comprando esses pequenos toyotas Corolla essas coisinhas pequeninas que faziam em MMN Eles não eram como são hoje na época em que havia os carros grandes e fortes é esses pequenos carros Como você sabe a única coisa que eles tinham era gastar muito pouca gasolina por quilômetro Mas isso era porque a maior parte das vezes o pé da pessoa ficava para fora da porta eu e o meu amigo me

disse você pode vir para cá mas não vendemos um carro há três meses acho que você está perdendo o seu tempo agora isso é que vai fazer a coisa divertida porque cada vez que encontrei um engenheiro com muita experiência a coisa mais importante que eles tinham era uma criança sólida de que o desafio é mais do que motivar motivador e que era aí que a pessoa conseguir aprender novas habilidades não vai fazendo grr vai ser tão difícil o Mas eu não quero fazer isso mas é caro demais Eles começam com som parecido com o de

uma broca de dentistas e portanto Quando entrei lá estavam quatro vendedores deprimir os sentados nas suas mesas lembro-me do primeiro dia que fui lá porque um dos vendedores estava com a cabeça abaixada e outro mas quando alguma coisa como um talo de erva-doce eu pensei puxa eles estão lá garimpando até gastar os fundidos não é portanto eu entrei dei uma olhada ao redor para me certificar e certamente não havia filas pedindo puxa eu quero Mercedes Você sabe por quê para começar as pessoas andavam dizendo o preço da gasolina está subindo blá blá blá então falei

com eles bem vocês não estão realmente fazendo nada talvez vocês pudessem me responder algumas perguntas e quantos carros temos aqui para vender hoje e eles me mostraram os carros novos e a cidade é pequena e não havia um Pátio perguntei é só isso quero dizer eles tinham Apenas Mais ou menos 25 carros e eu tinha grandes planos então vendedor olha para mim e disse eu odeio vocês jovem vocês acham que podem fazer qualquer coisa eu vendo carros há 35 anos no estado em que a economia está em com a crise do petróleo para cada anúncio

que conseguimos colocar a noticiários dizendo que não se deve comprar um carro grande bebedor de gasolina um Mercedes com motor V8 que diabos faz você pensar que pode vender um desses você gosta de apostas Vamos apostar algum nisso alguma coisa humilhante responde é bem pensei que poderia motivar a luz um pouco então eu disse vou dizer o que ela posto minhas calças contra as suas calças que consigo vender mais de um carro até o fim do dia com a condição de que alguém possa preencher a papelada papelada porque ninguém me ensinou a fazer isso ainda

e não gosto disso parei por um momento que de dentro de uma janelinha uma voz feminina falou eu preenchi os papéis para você principalmente se eu puder ver Fulano sem calças responde ótimo por dentro de um Mercedes slc 450 topo de linha naquele tempo custando 35.000 dólares e que agora custa Nem sei quantos poucos milhões eu nem sei o preço deles um no carro novinho em folha cinza-prateado cheirando a carro novo e lá saiu do pátio e foi embora dirigindo voltei mais ou menos uma hora e meia depois com quatro pessoas no carro e cada

uma delas comprou um duas tiveram de encomendar porque na loja não havia os carros que queríamos Tudo bem então eu fiz o sujeito me dar as calças e ele ficou sentado lá de cueca samba-canção realmente deprimido as outras pessoas ficaram preenchendo os formulários e a moça lá dentro morrendo de rir e volta e meia vindo até à janelinha olhando e caindo em risadinha e ela sabia que esse esses vendedores saíssem e fizessem alguma coisa não poderiam estar tão mal quanto estavam um dos vendedores Olha Para Mim Me fala onde é que você foi eu fui

ao Country Club responde o que repetiu eu fui até o bar do country club e não havia ninguém lá apenas de rei o carro até lá abrir as quatro portas entrei no clube Me virei e falei o Tio me dar um pouco de atenção por favor alguém aqui que queira se sentir maravilhosamente bem para o resto da vida já sei o que vão responder eu não eu já me senti maravilhoso uma vez o que eu preciso agora de uma boa depressão logo logo eles estavam lá fora cheirando o couro imaginando como seria dirigir pela estrada

e saber que quando se compra um carro desses não se pode ser no suficientemente estúpido para acreditar que a crise do petróleo vai durar para sempre mas esse carro tem intencionalidade e tem um tanque enorme você pode engolir gasolina em excesso Mas não seria abastecido com muita frequência e você sabe por uns trocados a mais pode-se colocar um tanque de reserva na Mara Se quiser e quando você tiver usado esse carro por alguns anos poderá trocar o e conseguir um carro ainda melhor porque ele se desvaloriza um pouco mas o preço sobe de novo e

isso acontece há séculos a menos que você queira gastar zero cifrão 12.000 um carro então dentro de três anos ver que ele vale um dólar naturalmente Há também um detalhe que quando você sai dirigindo um carro novo seus clientes sabem que você é bem sucedido e seus negócios estão melhores do que os deles e talvez você consiga mais contratos e vai ver que você não está interessado em coisas assim a pergunta é até que ponto você quer se sentir bem agora alguns outros truques que eu sei que nos tem ajudado e que vou ensinar a

vocês Mais enquanto eles estavam preenchendo os papéis e de repente parei falei desculpem esqueci de perguntar algumas dessas pessoas têm carros construídos aceitam carros usados como parte do pagamento naturalmente que aceitamos carros como parte do pagamento nós recebemos muitos carros como parte do pagamento você sabe o que as pessoas trocam pelos Mercedes o império cadila 10 Lincon Continental atrás daquele prédio lá mais de 100 em quase Cadillacs com 15 a 20 anos de idade respondeu o vendedor e não se pode vendê-los perguntei não não podemos vendê-los ninguém vai comprar luz comprarmos mas temos permissão para

vendê-los questionei novamente temos Qual é o preço deles o vendedor me deu uma lista e olhei para ela exclamei UOL e ele me olhou estamos em plena crise do petróleo você não consegue vender um Cadillac com licença meus senhores disse e sair pela porta da frente atravessei a rua e fui direto para revendedora de toyotas e fiquei no meio filme não se pode andar na calçada Mas fique no meio-fio eo vendedor chega aí vem como sujeito e começa a mostrar o carro ao tal então eu perguntei para quem ele estava vendendo o carro Me desculpe

o senhor não tem Faro une até bem eu tenho sim respondeu bem O senhor não gosta lá muito deles bem Eu amo minha família disse ele o senhor sabe como é ficar espremido em um desses carros Imagine que o senhor vai economizar um pouco de gasolina mas o seu filho vai lá atrás com a cabeça esmagada e os braços quebrados você vai se sentir como um bandido homem bem o que posso fazer ele perguntou sabe o que eu faria é compreender que por um quarto do preço desse carro você pode comprar um link ou usado

ficar com $9000 para comprar gasolina e as peças necessárias e vai ter ainda assentos de couro e vidros elétricos o início algum desses carros aí batendo no seu você pode consertar o estrago como Esponja de Aço responde convicto quem de 120 carros em menos de um mês Quebrei um recorte mas eram carros usados usados não foi muita coisa exceto que consegui dobrar o preço e ainda vendê-los a comissão que sobrava pela venda dos Mercedes naquela época não era nada comparada com o que eu consegui com o velho Cadillac entende um para cada um de meus

conhecidos eu comprei um comprei um milzinho durante anos era ótimo pode ir $2000 por um Lincon Continental e fique usando durante dez anos apesar das cinco batidas que deram nele e reparei com um pedaço de Esponja de Aço porque o grande parachoque do linco você sabe e aquele do Toyota e realmente uma vez nem estava no carro eu tinha estacionado e o sujeito dobrou a esquina ebiap bateu na mala o carro vou para capota do meu certo quando sair de onde estava eles estavam acabando de levar o sujeito na ambulância e eu fui lá e

fiz flip acima e o carro girou e caiu no chão e o policial perguntou que diabos se você pensa que está fazendo e responde bem o estava apenas tirando a poeira de meu carro para poder ir para casa tem um bom argumento de venda para um carro quando você pode espanar outros carros de cima dele agora meu ponto de vista era que ninguém mais estivesse olhando para aquilo que eu está Estava vendo naquele exato momento agora as pessoas estavam tentando economizar alguns dólares mas a pergunta é por quanto tempo porque quando a pessoa muda a

duração do tempo em que pensa sobre as coisas ela começa a acrescentar novas dimensões quando as pessoas negociam realmente fui chamado várias vezes para ser mediador em negociações é a maior parte das vezes descobri que o problema não era se as pessoas pudessem ou não abrir mão de alguma coisa o problema era que nenhum dos lados estava pedindo o suficiente porque quando se expande o que ambos estão pedindo você tem um espaço maior para negociar com tanto que eles entendam qual será o resultado final da Associação Nacional de terapeutas de respiração contratou uma vez porque

em algum momento houve uma grande decisão Em sua comunidade todos que iriam se desligar da associação eram pessoas que faziam terapia respiratória com máquinas para auxiliar a respiração nas quais eram colocados os medicamentos tudo começou quando as máquinas levavam muito tempo para funcionar e os médicos passaram ensinar os clientes o manuseio das máquinas e logo isso se tornou um campo de cursos para principiantes que duravam dois anos e davam uma licença para exercer mas havia também um curso que Durava um ano e dava certificado o profissional e muita gente que tinha aprendido com os médicos

e que não tinha certificado a organização Nacional EA estava destruindo o tentando decidir o que iria fazer deveria ser um curso de dois anos um programa de 4 anos deveriam ser excluídas todas as pessoas que aprenderam através da prática ou essas pessoas poderiam ser incluídas aqui ó meu Deus vamos nos odiar e ele se atacavam uns aos outros então eu fui lá na noite anterior with difícil com que cada um deles inscrever-se uma proposta dizendo aquilo que queria e eu mudei uma palavra uma palavra e não para as propostas e os embaralhei porque as duas

diziam praticamente a mesma coisa a palavra é desejável e o ali alto e disse alguém aqui que discorde disso e ninguém levantou a mão e portanto antes mesmo de começar vejam que geralmente leva tempo para negociar alguma coisa e levei 32 minutos para ler a proposta e dizer Alô e fazer a pergunta então eu disse portanto não há conflito eles todos se entreolharam e essa gente vinha brigando as cinco anos e eles concordaram uns com os outros parece casamento não é sempre gostei quando ouço a mulher se virar para o marido dizer você está Apenas

tentando fazer com que eu me sinta bem com vocês todos também já Ouviram isso não ouviram é apenas aquela coisa aqui quando você chega um certo. Não se tem a possibilidade de fazer as coisas que se quer e portanto o número um é tem um mapa da estrada número dois um conjunto de crianças que podem ou não ser verdadeiras mas se você acreditar você pode vender para qualquer um se você acreditar que o desafio é divertido e se acreditar que tudo que tem que fazer é variar seu comportamento para conseguir as reações que você quer

das outras pessoas Você tem os mesmos alicerce das pessoas que vendem uma percentagem de 97 por cento tudo que você tem a fazer é aprender a ser um pouco anticonvencional a próxima medida que todas essas pessoas tinham conjuntos intrínsecos de habilidades sabiam quando usamos o que damos aqui a para que você use essas medidas para organizar sua engenharia de influência de construir seu negócio de maneira que possa aumentar seus ganhos suas vendas e seus sucessos em seu bem-estar pessoal nós queremos que você triplique sua renda em menos da metade do tempo e ainda duplique novamente

quando você parar e pensar que houve uma época em que não havia dinheiro e olhar a sua volta então e ver o quanto a isso pode ser uma boa razão para compreender que você não tem que trabalhar tanto quanto vem trabalhando para conseguir melhores resultados mais do que qualquer outra coisa isso é uma atitude é um estilo de vida as pessoas de maior sucesso são as que realmente acreditam no que fazem não que anos apenas digam que acreditam Elas têm uma paixão pelo que fazem elas não trocaram suas carreiras ou profissões por coisa nenhuma elas

desprezo maneiras fáceis de enriquecer elas se concentram nos seus próprios objetivos e tem confiança para conseguir o que quer a sua atitude as mantém saudáveis cheias de apetite se movendo na direção que as faz atingir seus próprios desejos sem esforço elas acreditam no que estão fazendo elas são congruentes com o que dizem e Como se comportam para atingir o que dizem você tem que ser congruente Capítulo 2 o processo de vendas quando examinamos o processo de vendas gostamos de começar pelo fim muitos programas de Treinamento começam pelo princípio do processo afinal de contas quando se

sabe onde se está indo é muito mais fácil chegar lá então você rever o processo de trás para diante e portanto sabe que passa os dá para chegar lá e os espaços são suficientemente Gerais para lhe dar a flexibilidade de fazer as mudanças que precisará fazer para cada situação eu tô no seguinte como exemplo não importa o que você pensa que vendeu você vende emoções. Essas percepções e Emoções São recebidas em transe traduzidas os seus clientes e cada um deles vai fazê-lo de maneira diferente você pode apostar nisso portanto Primeiro é preciso descobrir quais as

emoções que eles querem e como eles as interpretam e suas linguagens tanto verbal quanto não levou Então você os leva lá ocorreu um caso do qual participam ou participamos acidentalmente avião casal que estava comprando uma casa nova em algum marido estava sendo transferido postou empresa e ela tinha que acompanhado essa é uma situação muito comum também se vê o contrário agora hora a vendedora ia mostrar uma casa ao casal eles já tinham se encontrado discutido detalhes mas ela também sabia da relutância da Mulher em se mudar para qualquer outro lugar agora isso é o que

eu chamo de sorte ao se aproximarem da casa eles seguiram pela Alameda da frente ela abriu a primeira porta e a esposa disse espere É nesse ponto que os corretores Geralmente se dizem ou não agora o que mas a mulher disse abri aquela porta novamente a corretora fez a coisa mais inteligente que poderia ter feito naquele momento e Ela fechou a porta e abriu-a Imagine só ela não perguntou por ti e para que fechou a porta e abriu-a novamente a mulher olhou para o marido disse quem de golzinho a nossa porta lá em casa a

corretora começava se desculpar quando a cliente disse eu já me sinto em casa aqui vamos comprar a casa esta é a maior e quase a mais breve venda dessa magnitude que eu conheço esse é um grande exemplo de como as simples uma venda Às vezes a corretora provavelmente não teria aliciado essa informação do cliente mas a informação também estava provavelmente lá durante a entrevista e não sabemos realmente mas o fato é que o som da porta da frente abrindo fez com que a mulher se sentisse em casa qualquer vendedor profissional duplamente Extra Maria UOL eu

chamo isso muita sorte naturalmente eu considero a sorte uma combinação de muito boas habilidades EA capacidade de reconhecer quando ela está batendo à porta e fazer alguma coisa com ela bem o processo de venda inclui algum conteúdo da própria pessoa Esse é um material específico relacionado com o contexto do negócio da pessoa se a pessoa vende carros deverá ser capaz de fornecer informação congruente sobre carros é realmente ajuda a saber quantos cavalos de força etc bem o processo começa com raposa esse assunto é ainda ensinado em demasia a essência de rapport é um estado mental

que começa com sinestesia naturalmente você pode espelhar os movimentos do corpo a respiração e tudo mais você não precisa passar três dias esperando os movimentos corporais para obter a porta você pode acompanhar e depois conduzir e acompanhar acompanhar acompanhar acompanhar acompanhar acompanhar acompanhar não vai levar a nada lembre-se de que o objetivo é ser capaz de exercer influência sobre a situação jamais esqueça isso quando as pessoas levam três quatro dias ensinando acompanhamento isso diz alguma coisa sobre a habilidade de a pessoa notar o que está acontecendo ao redor dela eu quero dizer o que custa

olhar para o cliente espelhar a costura dele com que era uma habilidade simples porém um tanto aparentemente alusiva e básico e simples abra seus olhos e ouvidos e todos os sentidos e preste atenção aqui está acontecendo ao seu redor seu cliente tem toda a informação que você precisa para atendê-lo e vai dar pra você você não precisa criar estruturas mentais para descobrir o que está acontecendo se faz isso faz o segundo erro fatal de todo o comunicador profissional o cliente velho apenas de dizer eu lhe mostrar o que está se passando dentro da cabeça dele

como irá mesmo dar a vocês oportunidades de solução que precisa se você sabe para onde está indo e o que é lá você saberá o que está faltando e Se você começar a ficar especulando mentalmente a respeito vai entender alguma coisa lá fora aqui acredite em mim a muito a perder se você não está na festa Portanto o processo de rapport é importante mas não vamos gastar muito tempo com ele qualquer espelhamento que você faça necessita ser testado um pia e constantemente é como dirigir um automóvel você vai pela auto-estrada verifica se está dentro das

faixas e então o que adormece acho que não você se sente fica aqui se mantém dentro das faixas e faz ajustes é constantemente a coisa mais importante para lembrar aqui se o rapport se interrompe você o restabelece novamente rapidamente fazendo o que for preciso. Uma melhor maneira de manter o rapport sem interrupção aqui se tem de demonstrar compreensão deixe-me repetir isso demonstrar compreensão ponto e fazer isso através do comportamento dizer compreendo não é o suficiente pode mesmo ter o efeito contrário porque pode insultar o cliente demonstra incompreensão através de comportamentos gosto de dizer isso as

pessoas porque o pessoal de venda já tem muita coisa superar e na maioria das vezes não tem razão de ser em muitas situações o mesmo acontece com os construtores e muitas pessoas pensam e dizem que os consultores são pessoas que vêm para sua empresa e dizem que você já sabe recebem seu dinheiro para fazer isso bem isso não é necessariamente verdade apesar de já termos visto isso em muitos casos um sujeito me procurou um dia para me pedir para colocar um seminário que estávamos dando ele não me disse isso diretamente dessa maneira telefonou e perguntou

é aí que vai ter um seminário amanhã sim bem Por que razão eu deveria ir ao seu seminário eu tinha uma quantidade de escolhas a essa altura e resolvi fazer mais uma de minhas experiências bom então falei você não deveria eu queria testar novamente a generalização de que a maioria das pessoas não tão a realidade os seus deveria mas concretiza seus não deveríamos ele reagiu e curte não Então disse que ele deveria vir fazer o seminário aprender uma porção de coisas ótimas usadas ver a própria vida a seguir na direção certa e ter muito mais

sucesso do que tinha tido até então e ele falou muito bom vejo você amanhã e fez isso o pessoal de vendas não tem o direito de vender alguma coisa apenas porque as coisas estão lá o direito de influenciar alguém é conquistado você pode se conquistar o rapidamente e de maneira precisa exatamente como Inter a pia seus clientes pagam a você para ajudá-los a conseguir o que querem para que possam se sentir bem eles não pagam para que você se sinta bem mas você faz isso que a queira quer não portanto você conquista o direito de

influenciar Então você se movimenta no processo e faz com que ele continue funcionando os vendedores de maior sucesso que conhecemos por esse o não suas experiências de vendas tantos que tiveram sucesso quanto as mais vendidas de tal maneira que tudo que tem a fazer é organizar arquivos de recursos em suas mentes Porque toda experiência é o último em algum dado o contexto o que funciona hoje Pode não funcionar amanhã nunca se sabe o que pode dar certo e lembre-se sempre seu cliente vai sempre comunicar o que está acontecendo e quais são as oportunidades de solução

você pode se surpreender com que dá resultado e quando isso acontece outra coisa importante que vocês podem aprender sobre o processo de vendas não é apenas fazer a escolha certa no momento da Escolha mais um momento de fazer ela principalmente porque o tempo e o espaço são relativos quando vocês fizerem os exercícios que fornecemos para desenvolver mais flexibilidade comportamental em seu processo de comunicação vão começar a reforçar sua compreensão do processamento da linguagem em usá-la mais totalmente descobrimos que a maioria das pessoas que precisam de mais opções em suas vidas também precisam de mais flexibilidade

em sua linguagem e também nas infecções de suas vozes e você pode pode dar nisso nome que quiser mas se você não sabe expressar isso bem não consegue bons resultados estrutura e por cima disso as qualidades auditivas de um campeão enfim você conseguiu a combinação vencedora Capítulo 3 a coisa básica Hoje vamos falar sobre o que a básico para aqueles de vocês que são neófitos em pnl caso se considerem veteranos no campo podem naturalmente pular esta seção Mas então jamais saberão o que perderam porque o modo pelo qual aprendi o que ser é que aprendi

a continuar sempre a serem racionalmente curioso sobre o que os outros estão fazendo e negócios e vendas e Market principalmente em relação as pessoas de maior sucesso da área lá fora portanto habilidades por exemplo em pnl que eles ensinam a vocês obra acompanhamento Oi tá escuro você Pode respirar na mesma velocidade que outra pessoa pode falar na mesma velocidade em que elas falam se você tem alguma pessoa que pensa principalmente em imagens visuais você pode descrever coisas para ela em imagens visuais mas é um lugar em um momento para fazer isso e a momentos e

lugares para não se fazer isso e saber qual é qual vai depender de sua habilidade de ver e ouvir coisas do lado de fora o que faz diferença nos processos de repórter compreendente direções a questão se movimenta uma vez que a decisão é uma nominalização era relativamente estática fazendo com que esse evento se transforma em um processo precisamos considerar se ele se move ou não em direção a ser executado ou se será deixado de lado e essa é a maior parte do problema com a tomada de decisões muitas decisões que são tomadas não contém a

convicção necessária para serem executadas executadas prestar atenção na estrutura da sentença e na representação completa do processo vai ajudar a compreender se a decisão vai ser levada a cabo ou não lembre-se que uma das coisas mais importantes no ponto de escolha é quando quando e como as pessoas se movem Em certas direções é uma informação muito útil agora vamos voltar um pouco uma das razões pelas quais assinalamos essa coisa de direção é por causa da maneira que certas pessoas vão reagir a certos estímulos diferentes uma das coisas que se deve aprender são os padrões de

seleção em direção e afastando-se de e também se deve aprender como usar esses padrões em um modelo tridimensional e agora examinar Através disso elemento que o cérebro prefere porque é semelhante e aprender prestando atenção nas diferenças é o que eu gosto de chamar de elemento de puxa-empurra nós ensinamos a vocês por exemplo que falar em um certo ritmo vai ter a tendência a construir um certo ritmo para o ouvinte como escolha privilegia o comunicador quando o ritmo é interrompido momentaneamente queria ser oportunidade de incluir naquele ponto uma nova estrutura e então deslizar novamente para o

ritmo essa demonstração específica de raposa através de semelhança é que eu quero que vocês compreendam aqui certo espelhar o corpo é uma demonstração visual perfeito mas não é necessariamente a mais último é porque agora tantas pessoas que aprenderam sobre isso que acaba resultando no velho Jogo de quem está esperando quem não recomendamos isso para se obter sucesso lembro que uma vez encontrei três gerentes da mesma empresa íamos vender nossos serviços a eles os três tinham feito pesquisa em pnl ou no que eles pensavam que era pnl e sabiam todas as respostas sobre o que o

consultor deveria ser capaz de fazer um deles até me confessou confidencialmente que tinha entrevistado outro consultor que fazia PNLD que não faziam te dizia que ele não tinha nem mesmo se preocupado em mostrar eles que compreende o que eles queriam eles tinham dito a esse sujeito o que queriam e ele tinha dito a eles que o que queriam não era aquilo que ele tinha coisa ainda melhor do que aquilo e portanto eu tive um encontro com esses três sujeitos na primeira vez que nos vimos o link para o primeiro um sujeito jovem com roupas caras

uma roupa e uma gravata de seda italiana e botas realmente cara fui até me apresentei e falei Wall frio roupa linda seda italiana não é ele sorriu olhou para própria roupa e disse é mesmo Obrigado ele era fácil mas eu queria marcar um ponto logo Fui apresentado aos outros e fomos para a sala de reuniões deles notei que um deles o que tinha mais peso nas decisões parecia que estava fazendo um esforço para fazer um experimento cruzado de minha postura corporal Oi e ele era também realmente criativo reportando fiz uma pergunta sobre o treinamento que

desejavam ele falou por mais ou menos um minuto eu então olhei para os outros e falei para eles usei o tom de voz do outro a Cadência o ritmo as infecções etc enquanto falava com eles nem mesmo me preocupei de olhar para o outro depois de alguns minutos fizer necessário a verificação de raposa tocando o meu rosto e vi dentro do campo de minha visão periférica que ele tocava o rosto dele também fiz uma pausa virei o rosto e sorrir Ele riu e falou UOL como é que você fez isso eu disse a ele te

ensinar a vamos isso em nosso programa de vendas Ele riu e perguntou novamente e O interessante é que ele gostou da ideia de que eu podia ser tão teimoso quanto ele nos deu o contrato boa combinação eu diria queijo os processos de comunicação que ocorrem podem ser redirecionadas facilmente facilmente temos a tendência aprender através das Diferenças mesmo se tivermos a tendência a gostar do que é igual primeiro consigo aprender a atenção deles sem isso eles estão fazendo com que você perca seu tempo quando falamos com alguém onde estamos como nos movemos o tom de voz

que usamos cada nuance de comunicação tomasse Vital Por que influenciam o processo específico e é esse o processo através do qual as pessoas tomam decisões se querem ou não comprar alguma coisa ou se querem ou não mudar uma criança sobre alguma coisa e Por que algumas pessoas vendem 10 como essas pessoas que vão até sua casa nas manhãs de domingo ou pior nas manhãs de sábado aquelas que chegam com livros de histórias em quadrinhos me assustam Por que chegam e começam você já aceitou Jesus como seu Salvador pessoal E continuo não hoje não Ilusão elas

curte não e eu continuo porque são judeus e ainda estamos esperando temos a certeza de que está vindo um Messias Apenas não pensamos que era ele mas não tenho nada contra se você achar que era ele pelo menos enquanto você não pensar que é ele que está à minha porta às seis da manhã E então Descobri que uma das maneiras de nos convencer a ir embora era tirar as roupas todas afinal de contas pensem nisso algumas pessoas ficam confusas porque quando elas criam crenças ou convicções elas criam de tal maneira que se há quaisquer outras

ideias ao redor dessas crianças essas pessoas não conseguem detectá-los ela simplesmente as apagão Isso é o que acontece quando as pessoas chegam e dizem para mim bem você sabe eu quero comprar uma caminhonete naquela época Mercedes não fazia caminhonetes e olhava para a pessoa e dizia não você não quer e elas continuavam e sim eu tenho de ter uma caminhonete e o respondia não não tem hora isso não é acompanhamento é corrija essa gente de PNL fica realmente bloqueada nisso em acompanhar acompanhar acompanhar acompanhar conduzir conduzir conduzir não é acompanhar acompanhar acompanhar acompanha acompanha acompanhar

acompanhar acompanhar ficar frustrado em cima utilizar os sistemas representacionais são a primeira Escolha dos comunicadores de sucessos realmente prestar atenção as menores coisas no processo é um bom começo é um dos meios mais fáceis de começar as recém influência é prestar atenção nos sistemas representacionais do cliente e eles podem mudar com o contexto portanto uma vez que tenha conseguido prender a atenção do cliente Preste atenção no que ele está fazendo e quando estão dizendo que tem alguns amigos que tem uma loja de aparelhos eletrônicos e quando eu estava lá um dia eles me perguntaram se

eu podia listar algumas ideias para vendas estavam trabalhando em meu carro então eu disse a eles Claro eles tinham um sujeito que realmente entendia da coisa Tecnicamente mas parecia que ele não conseguia venda e suficientes eu era realmente um bom sujeito mas eles não estavam pagando a ele para ser um bom sujeito eles estavam pagando a ele para conseguir resultados bem eu entrei na área de vendas e o sujeito realmente entendia de sistemas estéreo CD Som ele sabia disparar cor uma metralhadora especificações e todo tipo de coisas para aos clientes e eles não prestavam atenção

nele entravam diziam queremos ver alguns estéreos esse sujeito respondia dizendo coisas como essa aqui tem realmente bom som blablablá escuta só blablablá etc muito simples os clientes diziam mesmo coisas cor no vejo que o som é muito bom eu não falo com vocês mais me parece uma oportunidade Clara para mim dessas pessoas estavam baseando o seu critério de decisão no que viam eles querem luzes brilhantes Cromo escovado em painéis negros e muitos botões bem organizados Imagine que as empresas que fazem aparelhos de som estéreo fazem até equalizadores gráficos para que as pessoas possam ver como

é o som som guarde essas pistas à medida que aparece eu tenho mesmo alguns amigos que já me disseram E você já viu meu novo estéreo deixe-me mostrar o a você e esse do jeito viu os benefícios disso e agora está vendendo externos como se o mundo fosse acabar amanhã três sequências dos sistemas representacionais desde o princípio recebemos informação por todos os sentidos vemos ouvimos sentimos cheiramos e provamos que processamos e registramos a informação a resgatamos Ea re processamos vemos ouvimos sentimos cheiramos provamos informação fazemos qualquer combinação disso então representamos a informação então a comunicamos

vocês vem aqui estou dizendo conseguiram segurar isso compreenderam o conselho incentivo que estou dizendo porque está a maneira pela qual as pessoas se comunicaram e naturalmente a palavras não específicas como conseguir decidir saber conhecer etc Portanto o que acontece é que muitas pessoas se enredam nos seus padrões adquiridos Eles saem por aí veja isso veja aquilo visual visual visual a outra pessoa está dizendo Fale comigo Fale comigo diga-me mais então queremos mostrar coisas a eles eles não querem que lhes mostrem coisas eles querem que eles falem sobre elas o desacerto selecionar pelas diferenças mismatch in

comunicação agora que você tem escolhas em sua comunicação pode comunicar a mesma ideia em todos os sistemas representacionais é bem possível fazer isso parece Interessante sua como alguma coisa sobre a qual gostaria de se aprofundar talvez ter um pouquinho mais do que um apoio pode ver como sutilezas como esta podem fazer você gozar do doce perfume do Sucesso novamente Essas são habilidades extremamente básicas preste atenção com uma outra pessoa se comunica porque essa é a maneira pela qual elas se comunicam as pessoas vão se perguntar como podem saber que sistema representacional A outra está usando

a nossa resposta é Abra os olhos e ouvidos e todos os sentidos e Preste atenção no que está acontecendo apenas prestar atenção vai lhe dar muita informação a maioria das pessoas realmente sabe o que quer e quando quer elas podem não saber como conseguir o que querem da melhor maneira o processo de venda é apenas uma das duas coisas ou as pessoas sabem muito bem o que querem ou não sabe quando elas sabem você me dá o que quer quando não sabe você diz ensina como comprar o que quer vocês devem lembrar das Pistas de

acesso essa foi realmente uma das maiores descobertas pois ficou ignorada durante anos é bem ainda vou informação sobe para onde os olhos da pessoa se movem quando elas estão acessando a informação e validando a congruência da própria comunicação mas não é nem por sombra tão valioso quanto notar Para que lugar a pessoa encaminha os olhos depois de obter a informação por exemplo Pensa em alguma coisa sobre a qual não tenha Nenhuma Dúvida como por exemplo você realmente acredita que seja importante respirar bem para onde seus olhos se moveram para resgatar a informação e agora onde

está a informação da sua frente embaixo a direita ou mais acima por exemplo me faça essa pergunta outras pessoas inútil que recebe como reação noticiando as primeiro lembram da informação olhos voltados para o alto para a esquerda por exemplo então onde elas colocam a imagem essa informação é muito valiosa naturalmente não é necessário que você veja isso o primeiro quando você vir pode usar ter muitos recursos é uma escolha e valiosa para vida portanto para começar algumas coisas coisas que precisa fazer primeiro com você quer dizer se você acorda de manhã e pensa só não

outro dia no trabalho não grrrl isso não vai funcionar bem mesmo o comércio e da maneira certa porque o outro alicerce que teremos de construir nessa área é que nada do que ensinarmos vai funcionar Se você não se transformar em internamente em algo muito poderoso e quero dizer mais poderoso do que era no dia anterior você precisa começar a cada dia se tornando mais poderoso mais motivado eu acordo pela manhã e abri as cortinas de óleo para todos os edifícios cheios de dinheiro lá fora e digo para mim mesmo lá eu quero aquilo olha para

o telefone você sabe que algumas pessoas que fizeram telemarketing têm fobias de dar telefonemas discando números a SMU para pessoas que não conhecem não é uma boa combinação e o pergunto a elas quanto os telefonemas você dá por dia o e todas dizem bem eu não sei se E continuo seis você sabe eu faço seis antes de sair da cama e não tenho nem mesmo que dá esses telefonemas faço isso apenas para treinar e o telefone para as pessoas e falam você gosta de diamantes e elas dizem quem é e eu continuo isso não importa

eu só queria saber se você gosta de diamantes grandes e elas falam você algum dos meus parentes e eu digo não eu só queria saber se você gosta de diamantes grandes e elas falam sim e eu continuo seu marido está por aí e elas falam à vista é bom continuando que tão fazer ele comprar um diamante grande para você e elas falam bem ou não macho que possa fazer isso e eu digo eu também acho que você não pode sim me ajuda naturalmente mas você merece isso não merece não seria algo alguma coisa que estaria

lá para o resto da vida não seria bom ter alguma coisa para qual você pudesse olhar a cada dia e que fizesse sua alma reverberar de prazer veja só sua habilidade de mudar seu tom de voz e seu sistema de crenças e de se divertir que grande profissão agora deixem-me pedir a vocês que façam o seguinte porque a resposta para o que queremos aprender estar por mais incrível que pareça Dentro da Cabeça de vocês é porque a nós como pessoas de vendas somos os mais poderosos consumidores de todos não conseguimos evitar isso fazemos encomendas através

de catálogos da televisão adoramos ventilações Por que adoramos comprar confesse nós somos os melhores de todos assim que temos um dólar no bolso estamos lá fora olhando para todas as quinquilharias que conseguimos achar somos profissionais se a coisa brilhar olharemos para ela então pensamos talvez eu possa vender isso também é por isso que alguns de nós flutuamos entre vender uma coisa e outra e outra e outra apenas gostamos de atividade quando você faz uma coisa bem não é tão bom quanto sexo é bem quase quando eu era solteiro encontrei muita gente enquanto vendia Mercedes e

velhos Cadillacs às vezes agora eu apenas entro em uma loja e vendo coisas mesmo que eu não trabalho lá apenas pelo raio do gostin eu penso e me pergunto será que eu consigo vender aquela coisa e óleo para aquele equipamento de exercícios e penso céus fico espantado de que as pessoas realmente compreende essas coisas eu tenho que entrar e ver como vendem essas coisas e quando dou conta de mim tenho aparelhos para fazer exercício pela casa toda sou muito convincente agora vou pedir a vocês para fazerem o seguinte quero que pensa em um exemplo de

cada uma das seguintes coisas o primeiro número depois na outra primeiro quero que vocês pensa em alguma ocasião em que você entrou em algum lugar ou não para alguma coisa e sentiu que tinha de qualquer maneira de tela você comprou e ainda está encantado com tudo com ela certo então depois de pensar nisso eu quero que vocês falem e quero que pensa em alguma ocasião em que você entrou em algum lugar viu alguma coisa que tinha vontade de ter e sabia que a coisa era perfeita mas você não comprou muito bem agora Enquanto vocês fazem

isso eu quero que ordem para uma delas em suas mentes o agora ordem para outra e eu vou perguntar a vocês as imagens estão no mesmo lugar em suas mentes localizados fisicamente eu vou perguntar a vocês se são do mesmo tamanho são ambas da mesma cor ou em preto e branco ou alguma diferença uma delas é um filme e a outra um slide ou são ambos slides ou mais filmes O Som é o mesmo o tamanho das imagens é o mesmo ou quando vocês as movem para frente e para trás em suas mentes Há muitas

diferenças entre essas duas coisas demonstração bem perto vejo que está fazendo um sinal com a cabeça Há alguma diferença estão ambas no mesmo lugar apenas comece pelo princípio perto vamos andar devagarinho para frente muito bem agora se vocês outros pudessem prestar atenção vem aqui perto você tem que vir aqui em cima porque eles têm que ver isso é bom demais agora aquilo que falamos a vocês sobre pistas de acesso alguns de vocês já sabem outros não deixe-me dar uma ideia rápido a vocês quando as pessoas constroem figuras em suas mentes quando as pessoas constroem imagens

Elas têm uma tendência primeiro para conseguir uma imagem Elas têm de mover os olhos para ter a imagem então olhar para onde a imagem está cortando Peter Você sabe por exemplo qual foi a primeira que você comprou um gravador a gravadora um gravador muito bem pedir e o que você não comprou o que foi um carro foi um carro agora vocês podem ver que as imagens não estão no mesmo lugar a imagem do gravador está do lado direito e a do carro do lado esquerdo agora vou dizer uma coisa vocês isso é uma coisa importante

que o pessoal de venda faz que consegue diminuir consideravelmente a renda deles para aqueles de vocês que querem ficar pobres eles têm uma tendência a ignorar essas imagens eles têm na frente deles os rostos das pessoas e falam com elas e não conseguem ver coisa nenhuma e curtir lembrem-se sabemos que algumas diferenças e sabemos que número não queremos imagens lá apontando para a esquerda queremos nós queremos que elas estejam lá fazendo gestos para a direita não queremos porque lá onde ele compra as coisas também sabemos como ele disse que é uma certa intensidade de cor

a propósito qual delas está mais próxima grande surpresa quando ele aponta para a imagem do que comprou agora ele acabou de nos mostrar a distância Obrigado média quando você pensar nesse carro e pensar que você não comprou É porque não era coisa direita sabe já está direito agora vamos pegar essa imagem do carro apenas para não deixar coisas inacabadas o que eu quero que você faça trazer ela para cá para onde está a imagem do gravador e movimente para cima e mude a intensidade da cor Richard Ancora reação isso foi Sutil Gostei do jeito droga

Aí o coroa no ombro vem aquela não lá recomendamos que vocês prestem atenção a essas coisas mas recomendamos que seja um pouco mais sutis do que isso percebem que estou dizendo bom de qualquer maneira eu tenho esse velho cade lá perto e eu quero que você deu uma olhada nele é apenas um Cadillac 1974 mas veja o que eu quero dizer vrrm e não há carro e ele está pronto para comprar ordem para o rosto dele ele está Encantado mas a única coisa é que o carro tem um motor a jato bem Richa de gosta

de andar muito muito muito depressa desse jeito quando estou fugindo da polícia posso andar mais depressa do que eles então as asas surgem das laterais e você levanta vou portanto eles vêm você ir embora voando e eles se perguntam o que foi aquilo certo então você tem um alto-falante lá atrás of L2 é isso que vou vender no ano que vem hora Robin um quer dar uma volta de OVNI Você não acha que seria útil não acha UOL UOL UOL seria incrível é tudo o que você tem a fazer é investir um pouco agora mesmo

Obrigado Pet você pode ir se sentar quem da demonstração a outra parte é essa é uma parte que tem a ver com a maneira pela qual as pessoas tomam decisões em suas mentes e são capazes de fazer com que as coisas funcionem dentro dessas contextos a última parte com que vamos trabalhar aqui é tudo que é necessário para aprender aumentar seu próprio entusiasmo uma das coisas sobre vendas e negociação de fato uma das coisas sobre a vida que se você não faz com que as coisas sejam mais interessantes elas se tornam mais desinteressantes isso também

é verdade em relação as pessoas é verdade em relação a coisas é verdade em relação a tudo que vocês necessitam ser capazes de criar um estado interno que torne a atividade em si maravilhosa e vocês necessitam por exemplo ser capazes de se moverem pelo mundo sem medo apenas entusiasmo Você precisa olhar para a atividade como olharia para uma ótima refeição Nicole Conheço pessoas que olham para as pessoas que chegam entre elas falam merda e se levantam e falam em que posso ser vírus em um tão abafado as pessoas falam sai de perto de mim você

precisa ser capaz de ir até a pessoa dizer desculpe-me senhor o senhor está na seção errada e eles dizem Como é que você sabe é porque essas coisas não são para o senhor essas coisas são porcarias o senhor me parece uma pessoa que quer ter qualidade em sua vida quem vai dizer eu não eu quero elite em minha vida vou falar para vocês sobre essas perguntas retóricas porque uma das coisas que vocês precisam fazer é sempre pensar na comunicação como um todo e manter as pessoas em estado de responder sim constantemente vocês tem que fazer

dinheiro e sintam-se em cada fibra de suas almas a outra coisa que precisam fazer é ter certeza de que a atividade é agradável porque você tem que criar um ótimo estado interno em você mesmo para que possa criar esse estado neles é porque vocês tem que criar um estado que seja dinâmico que produzam um sentimento melhor do que qualquer outra coisa porque não é que as pessoas não possam comprar produtos pelo correio que seja suficiente apenas você mandar catálogos para todo mundo e as pessoas podem poderiam apenas examiná-los você sabe estão tentando isso por telefone

agora todo mundo tem um modem e faz compras vocês sabem o que acontece eles ainda tem que colocar a vendedores do outro lado mesmo que sejam vendedor e simulados 15 vendedores não se induz a reação necessária é um produto a fim de que ele se torne suficientemente poderoso para que você possa conseguir fazer com que as pessoas reagiam a ele porque o que é importante na venda de cada produto ou serviço é que cada vez que a pessoa ore para o que comprou o pense nele se sinta bem não importa o porque esse é o

ganha-pão de vocês você se certifica de que as decisões sejam permanentes de que as decisões façam com que as pessoas se sintam bem e a outra coisa que Eu exijo é que eles os vendedores que fazem meus cursos Tragam 20 clientes dentro dos próximos seis meses e o que se sinto mal realmente faço isso de tal modo que eles ficam com tanta vontade de voltar que estão sempre sempre arrastando pessoas para cá faço com que eles têm um forte sentimento dentro deles porque eu penso que a parte do que você recebe é parte de sua

comissão e que você perca Muito menos tempo garimpando clientes a diferentes tipos de engenharia alguns de vocês são provavelmente gerentes nesse caso vocês não tem que fazer os clientes trazerem novas pessoas as pessoas já estão lá mas a parte deste processo que vão se aplicar a todos vocês vou começar fazendo uma coisa aqui é o mais importante de tudo que é começar a ligar seu próprio estado interno para que ele se transforme em uma qualidade para que você possa acordar pela manhã e quando entrar no carro e dirigir e quando chegar no trabalho não me

interessa o estado em que você está no caminho e passar pela porta você deve se acender como uma lâmpada é bem se você inteligente Quando o Sol penetra através de suas pálpebras é como eu gosto de fazer porque eu gosto de me atirar dentro do meu dia a ideia de acordar e falar não quero levantar Apenas não me parece que seja uma boa parece uma perda de tempo ter que esperar que você tenha vontade de urinar para se levantar parece que esse é o motivador número um do planeta agora as pessoas acordam e ficam não

quero me levantar Se você não se levantar você vai se atrasar bmrn mf.com pintando o quadro de estarem atrasadas sentindo-se definidas e coisas assim elas ficam nessa bobagem e de repente começam a fazer pipi E aí se levantam é isso não me parece a melhor estratégia interna e provavelmente a razão pela qual as coisas não estão tão dinâmicas quanto poderiam estar é porque seus próprios estados internos não estão tão dinâmicos Portanto vamos começar com um pequeno exercício o exercício número um vai dar a vocês não apenas um pouco mais dos Estados internos que eu acho

que são realmente congruentes com ter mais flexibilidade mas também vai proporcionar a vocês uma outra outra coisa Vocês vão aprender a ver as mudanças nos rostos das pessoas quando vocês estiverem induzindo aqueles de vocês que já fizeram treinamento de PNL e esqueçam disso nós não fazemos isso desse jeito deste modo não quero ninguém espremendo os olhos para ver reações vejo eles fazem isso em pnl Ouvir dizer e as pessoas fazem essa coisa lembre-se de uma ocasião em que você esteve realmente entusiasmados eles observam observam buscando mudanças mínimas nos lábios e outras coisas gosta certo Estamos

procurando por aquelas ocasiões em que as pessoas se acendam como Luz Neon se você não ver isso então você tem que mudar seu comportamento o truque É que você precisa aprender a ser congruente um circulante é quando as palavras e o comportamento combinam no mesmo momento no tempo quando se perde alguém para pensar em uma ocasião precisa se fazer com que ela transferir isso por todos os poros você não pode falar bem pensa em alguma ocasião em que estava realmente vibrando e fazer isso com uma vozinha trêmula e sei que Enquanto vocês fazem esse exercício

eu vou escutar as vozes e quando vocês sentirem a mão batendo no lado da cabeça vocês vão saber porque descobri que se eu bato nas pessoas com força suficiente as ideias dentro Agora vamos começar com a coragem sinestésica mas vamos prosseguir para outros tipos porque você pode um curar de maneiras diferentes muitas vezes tocando a pessoa outras vezes não o batismo a coisa engraçada que não teria que os terapeutas e as outras pessoas no campo da Psicologia só tocam as pessoas quando as encontram pela primeira vez e quando elas vão embora mas quando você entra

em um escritório numa loja alguma loja de ferragens tem sempre um sujeito com as mãos em alguém por trás mostrando alguma coisa a pessoa porque eu sei que vocês fazem fazem isso mas apenas fazem sem saber porque o truque a fazer isso na hora certa aqui queremos concentrar em construir alguns estados poderosos portanto Quero mostrar a vocês um outro tipo de um coragem certo agora vamos fazer âncoras e mais A Âncora aqui vamos fazer é uma aqui se chama Âncora deslizante e vamos continuar a induzir mais e mais estados de um coragem a distância em

outras palavras Vamos fazer um pequeno sinal então começar do princípio e vamos um pouco mais além um pouco mais além podem fazer isso levantando as mãos ou tocando na pele das pessoas vocês tem de agir com muita precisão no momento de tocar ou vão conseguir todo o tipo de coisas que não sabem se conseguiram já ouvi pessoas dizendo bem tenho toda a certeza de que não quero comprar um Mercedes e eu digo bem você tem bastante certeza de não ter certeza e elas dizem e eu bem então vamos falar sobre isso que venha comigo Certo

muito obrigado agora vou dizer a vocês o que quero que faça encontre alguém entre vocês que não conheço não será mais fácil porque as pessoas que já Conhece vocês tem muitas âncoras com elas também quero ter certeza de que todos vocês têm habilidade de se dirigir a desconhecidos e se encontrarem Dificuldade em fazer isso é porque estão dizendo coisas idiotas dentro de suas cabeças como desbugar sigla RN FB bem ou tá tá tá tá apenas com a minha boca não quero que ninguém fique falando consigo mesmo por trás da cabeça do outro a menos que

estejam dizendo coisas como 10000000000 e se você quiser dizer aquelas outras coisas diga Cala a boca e diga 000000000 e diga isso mais alto então arranhar ou então alguém vai chegar lá primeiro e vocês sabem que se você sempre a segunda pessoa terá chance de vender alguma coisa alguém e as pessoas sempre compram na primeira Então você não vai vender nada é realmente você não vai conseguir nada não ser arrependimento Então você vai ter que ir para uma terapia pelo resto da vida não vale realmente a pena portanto quando chegar o momento apenas se levante

se dirige alguém isso vai fazer com que você seja impulsionado para frente agora quando você chegar lá o que quero que você faça é construir um estado interno poderoso a um pequeno diagrama sobre um coragem no fim deste livro que apresenta o assunto de maneira Claro mas eu quero que vocês vejam como a fazer isso com alguém sentisse com alguém e peço a essa pessoa para fechar os olhos por um minuto agora diga para ela quero que você se lembre de uma ocasião em que você se sentiu altamente estimulada ou uma ocasião em que se

sentiu deprimida ou de uma ocasião em que se sentiu zangada em uma ocasião em que se sentiu Invencível ou qualquer coisa assim e Deixem que as pessoas se lembrem e quero que vejam se podem notar quaisquer mudanças no rosto delas agora quando essas coisas transparecem até o ponto em que são expressas totalmente naquele exato momento vou fazer uma pequena Âncora com que a pessoa o produzia um som faça um gesto ou diga uma palavra e faça com que a pessoa pensa em alguma coisa diferente quero que você pense no que comeu no jantar de ontem

não tinha diferença Vejam Só o que eu gostaria de saber como pode a psicologia tem perdido isso um músico de rock and rol percebi isso e era isso que eu estava fazendo na época estava tocando Blues vocês sabe e eu perguntava audiência vocês estão se sentindo bem e eles diziam estamos e faziam agora voltem disparem Âncora na pessoa nota esse a reação retoma bem esse é o meu programa básico de vendas induzir o sentir bem Ligar isso ao produto ou de maneira muito importante induzir o estado de galo a você porque você é uma parte

disso principalmente se é um serviço porque você como eu queremos o melhor para você e você como eu queremos o melhor para você esse é um padrão de linguagem e vamos trabalhar com eles e são divertidos você precisa ter um estado que tem a motivação e pensar numa ocasião em que agiu sem hesitar cortando o que quero que vocês façam a pedir aquela pessoa que encontra uma ocasião como essa alguma coisa como quando ela olhou e lá estava uma nota de cem dólares no chão certo você diz um Não mexa nisso você não sabe de

onde vem não é provável BTT você se abaixa e pega a nota mas muitas outras experiências nas quais a pessoa age sem hesitação vocês também precisam encontrar uma em que se sinta um pouco sedutores porque vocês sempre precisam se sentir assim quando estão vendendo o negociando sendo capazes de deslocar as pessoas de suas posições e não aqui Siqueira seduzir as pessoas e desejadas esse tipo de coisa mais um sabe que se possa deixar o suficientemente ligadas e não demais para que vocês consigam conduzi-las para onde quiser volto hein até sua adolescência e vão encontrar uma

porção de exemplos encontra em uma ocasião em que eram capazes de induzir aquele estado que faz as pessoas se sentirem um pouco de contas agora vocês precisam encontrar e sei que vai ser difícil para alguns de vocês uma época em que realmente tinha um bom senso de humor certo não estamos querendo dizer abajures nas cabeças estamos falando de quando alguém disse alguma coisa é alguma coisa engraçada surgiu de repente em sua cabeça porque essa é a parte que permite a pessoa ver o mundo de maneira diferente e não acrescenta flexibilidade a flexibilidade depois assim a

época em suas vidas em que vocês tiveram o estado mais intenso maior e mais feroz de todos na época em que fizeram alguma coisa que nem mesmo Vocês pensavam que poderiam fazer o que foi divertido um para cada um desses o que quero que vocês façam com o passeio a fazer o pensar sobre essas ocasiões ver o que viram momento escutar o que escutaram e quero que vocês sejam convincentes pense na ocasião em que viu alguma coisa e sabia que tinha que pena e não havia nenhum traço de hesitação estrutura a situação a proposição que

a estrutura diga o seu parceiro para fechar os olhos ver o que viu na ocasião escutar o que escutou e quando você observar as mudanças aparecendo no rosto do parceiro quero que registrem isso certo agora quero que vocês induzam o segundo estado da mesma forma começando pelo princípio indo nível com livro até o topo da primeira situação O que vocês vão fazer para seus parceiros é uma âncora em um lugar em que eles possam alcançar Oi para o diabo com essa história de joelho que se costumava usar coloque em algum lugar que eles possam alcançar

coloque no braço ombro para que se eles estenderem o braço e Tocar em essa Âncora que vocês vão estar lá todas essas coisas suja uma de cada vez faça uma Âncora teste em Âncora se vão para o Estado o seguinte coloque no bem em cima do anterior Pois quando a pessoa conseguir um considerar os dois no terceiro faça o seguinte para que internamente vocês comecem a estruturar alguma coisa digam aos parceiros literalmente quando disparam âncora âncora uma imagem nas mentes deles maior façam na mais brilhante tragam-na mais para perto encham suas vozes de verdadeiro entusiasmo

vocês sabe no momento em que as reações estiverem realmente intensas e lembre-se de que a congruência é tudo em nossa profissão lembre-se ainda de que sua riqueza aumenta na medida em que você consegue se tomar congruente no modo em que você faz as coisas pense no seguinte se você pudesse aumentar seu percentual de vendas em trezentos por cento o que aconteceria em sua vida ó eu teria dinheiro demais ia me dar mal e acabaria me tornando um alcoólatra um viciado em drogas e acabava comprando um carro esporte incrível e me matando eu simplesmente escuro ficar

pobre muito obrigado não é para isso que você está aprendendo você está aprendendo isto porque você quer mais dinheiro porque você não está apenas vendendo produtos Olá neste curso é a respeito de como fazer engenharia da influência a respeito de uma porção de coisas é a respeito de como conseguir um aumento Terra respeito de como fechar contratos é a respeito de como abrir seus próprios negócios e eu ponho no plural porque penso que hoje em dia todo mundo tem que ter mais de um negócio uma idéia me surgiu quando eu estava dirigindo pela Costa de

Conan e lá estava loja mortuária de rosquinhas e eu pensei lá estão sujeitos com flexibilidade de comportamento no mesmo prédio e se eles podem botar essas duas coisas juntas chego à conclusão de que se pode juntar Qualquer coisa vocês sabem devem ser capazes de juntar todos os tipos de coisas algum lugar onde se possa entrar e comprar software errou e roupas de baixo e funciona para mim algumas pessoas precisam das duas coisas vou até a cidade para comprar software então digo bem puxa você sabe eu queria que tivesse um lugar perto daqui onde eu pudesse

comprar roupa de baixo eu teria ido a voz de roupa de baixo mas não há software lá as pessoas me dizem bem você sabe nós não trabalhamos Comércio e produto você compreende que a mesma coisa que dizer eu não quero esse tipo de dinheiro eu escuto isso constantemente entram nas lojas e digo você tem vídeo cassete e a pessoa responde não não vendemos isso e faz um gesto com a mão na frente dela E aí elas Sempre fazem esse gesto não não não não estamos interessados nesse tipo de dinheiro por mim eu diria espera um

pouco aí olhadinha nas páginas amarelas e perguntaria se eu vendesse um daqueles vídeo cassetes ganharia Vinte por cento sabe levaria apenas um minuto não não podemos fazer isso desculpe-me não vendemos Tais aparelhos aqui não faz parte de nossa natureza somos geneticamente imunes a ganhar esse dinheiro Um milímetro vídeo eu estou disposto a cultivar qualquer coisa 101 loja algumas vezes as pessoas entram e se dirigem a mim não sei a razão Talvez seja apenas minha aparência ou alguma coisa e é por isso que as observam e elas vem até a mim me dizer por favor estou

realmente interessado nesse tema e eu digo espero aqui um minuto e vou até o gerente se o vender essa roupa de $2000 antes de apanhar a minha posso ganhar Vinte por cento se eles dizem que não falo para o cliente dá o fora ele jamais me dizem isso novamente e falo que tal aquele outro sujeito entrando agora hoje pode ser um dia bem ruim para você e esse levar três horas para eles acabarem minha roupa hrm motos hrm m é realmente é uma coisa boa em São Francisco essa coisa de negócios duplas lá no lugar

onde compro minhas roupas Eles colocaram o meio um balcão para almoço eles servem comida italiana requintado e vai estão balcão beleza bem no meio dessa loja de roupas sem motivos sem explicações sem nada e você sabe é bom porque você pode ir lá quando está esperando pelas coisas pode ser a tela mas às vezes a pessoa se descobre entrando para gastar $10 em um almoço e saindo com uma roupa de $2000 bom e você se pergunta sim eu não sabia que estava com tanta fome mas a pessoa está sentada lá e pega o cardápio e

diz sim é isso que eu quero e você encomenda em vai estar roupa um e não é uma ideia se você pode conseguir lá no lugar certo e poderíamos realmente tirar uma fotografia dela pelo computador gerar uma imagem e oferecer a pessoa que estaria inteiramente em nossas mãos portanto crie sua atitude vai encontrar um parceiro e faça isso as pessoas nos fazem algumas perguntas interessantes Enquanto fazemos seminários pelo mundo perguntamos as pessoas vocês fizeram imagens na mente e as aumentaram e fizeram com que ficassem mais fortes e acessarão as recordações e elas dizem não isso

é igual a qualquer outra coisa se você não cria coisas em sua mente para fazer com que seu mundo fique mais dinâmico ele não ficará e é como eu sempre digo as pessoas se está procurando que funciona você encontre se você está procurando que vai dar errado vai encontrar também se o caminho pelo qual você organiza o mundo diz que quando as pessoas querem que faça as coisas você não as faz o nome disso é apenas teimosia e se você quer ser teimoso em relação a fazer com que sua vida fica melhor por um tudo

bem realmente se precisar de ajuda para que ela fique pior sem como fazer isso também você sabe entre você acesso e sentimentos ruins ruins amplios remova-os e diga baixinho a vida é uma droga a vida é um buraco a vida é um buraco e ela será vou querer Que vocês voltem e tem mais uma coisa que quero que vocês experimentem aqui para que possam começar a abrir as portas piso decidir ao contrário de muita gente que gosta de se dividir em segmentos muito pequenos e paparicar as pessoas eu gosto de segmentos grandes gosto de pegar

os segmentos grandes então Verifica o que posso sempre eliminar os pequenos vocês pegam um take e aprendem padrões de linguagem e passa um pouco de tempo fazendo isso vamos mesmo apresentar alguns deles mais tarde no livro para vocês mas se vocês podem conseguir as grandes coisas importantes sobre Como por exemplo o cérebro processa a informação e sobre como decisões são tomadas Então vão lucrar muito mais quer seja um contrato de muitos milhões de dólares um abridor de latas seladas o processo em si é o mesmo quero dizer é necessário conseguir certos tipos de informação a

fim de que em sua mente você possa mudar o lugar das imagens que você queira de uma maneira específica porque eu sei disso quando estou comprando alguma coisa é muito fácil e pense na seguinte rotina de uma das maiores lojas de aparelhos de som estéreo do mundo e entre lá realmente querendo comprar alguma coisa sabia exatamente o que queria em uma loja o vendedor me convenceu a não comprar o que eu queria entre olhei apontei para um pequeno aparelho de áudio cassete digital e disse quero aquilo agora não sei quanto a vocês mas é aí

que descobri que não é necessário chamar a atenção deles você já tem isso não precisa de nenhum Raposa e não precisa apresentação certo não a menos que você não queira embananar as coisas tudo que é preciso fazer a dizer sim senhor parece que isso é tudo Ah mas essa pessoa olhou para mim e disse bem hoje deixe-me ser honesto com o senhor algo dentro de mim fez War isso quer dizer que ele vem mentindo sempre para mim aquela única coisa uma sentença semanticamente densa e Me virei e disse vou sair daqui e ele perguntou o

que há de errado e eu você eu queria apenas comprar o aparelho não queria que me mente se fizemos uma experiência numa loja de móveis na Califórnia é uma grande cadeia eles têm lojas de móveis por toda a parte e eu tive algum sucesso no negócio de móveis ensinando vendedores hoje foi um Dia de Treinamento eles têm duas lojas uma de um lado da Avenida Via outra do outro lado vamos lá e treinamos os vendedores de um lado da avenida durante um dia e no mês seguinte eles aumentarão seu percentual de vendas entre 10 por

cento e cinquenta por cento Apenas Um Dia de Treinamento ensinando a eles como fazer vendas e Como gostar do trabalho naquela loja em que foi feito o treinamento O que é um dos vendedores fez foi levantar a mão e dizer óleo claro que você pode variar seu comportamento para com algumas pessoas mas você sabe algumas dessas pessoas entram aqui e trazem alguém que é um tipo de técnico no assunto certo e se essa pessoa não gosta do que você tem aí não há nada que você possa fazer para vender algum móvel para aquela pessoa me

responde puxa engraçado quando escuto isso porque se você consegue a estratégia certa daquela pessoa se você presta suficiente atenção nelas você vai não vai ser capaz de influenciar as agora na parte de trás deste livro tem uma página com uma lista de suas modalidades e lá disse para vocês presenciar uma e depois outra quero que vocês experimentem alguma coisa como é que eu demonstrei com Peter anteriormente lembre-se sempre do seguinte as pessoas compreendem as palavras na mesma proposição que elas falam agora eu direi a vocês que estão é uma lição que eu aprendi de maneira

muito dura e eu tinha de fazer uma experiência muito dolorosa mas lá havia um grupo de pessoas envolvidas em uma atividade chamada caçando o cabeças e nessa atividade que se entra para roubar os empregados dos outros e conseguir diversão e lucro eu estava treinando um grupo de pessoas e o modo pelo qual fazíamos o treinamento era que realmente a sala arrumada com telefones ao longo da parede e as pessoas saíram e telefonaram para alguém e voltavam e se elas não conseguissem a ligação e também o que queriam tocávamos um tempo e da tentativa e analisávamos

o que acontecerá bem havia esse sujeito que voltou e tocou a gravação esse candidato tinha inventado um tipo de disco flexível o coisa assim eu não compreendi Tecnicamente o que ele fez mas compreende que o sujeito conseguia falar mais devagar do que qualquer ser humano que já encontrei na face da terra e agora o sujeito me disse que ele estava tentando conseguir esse candidato a mais de dois anos porque havia muito poucas pessoas que sabiam trabalhar como ele e ele não conseguia entender estava oferecendo a pessoas mais dinheiro e mais segurança no emprego falou tentei

oferecer qualquer coisa ele mas não despertou o menor interesse no outro a questão aqui essa pessoa era o elemento mais mais importante em sua empresa ele era bom esperto rápido brilhante mas quando o telefonava para ser o candidato e se falava muito muito lentamente amor aqui fala seu hoje rsss estiveram em que é povo subir é esse Hero tion Oi e aquele sujeito saía como um cavalo de corrida fftt pela cancela e na pista bem George ele disse falando rapidamente falei com meu pessoal e acho que posso lhe oferecer Mais acho que vai ser uma

oportunidade blá blá blá blá e o George dizia sinto muito não me sinto bem a respeito disso queijo a coisa é quando as pessoas falam com você a razão Por que falam na velocidade que falam a maior parte do tempo tem a ver com habilidade delas de processar normalmente a informação agora não quer dizer que não se possa apressar esse processo eu sei faço isso em seminários e começa a aumentar mente aumenta a velocidade aos poucos e assim se pode conseguir que as pessoas processem a informação mais rapidamente vocês tem que compreender também que isso

se refere apenas está consciente porque você pode falar muito depressa e tudo vai entrar em conscientemente Mas inconscientemente você não vai conseguir que a pessoa encontre com você para falar a respeito de mudar de emprego não vai fazer com que ela se sinta segura Por que vale a pena centrarem conscientemente EA Mente Consciente não está envolvida nas coisas o que acontece é que as pessoas se sentem irritadas seus inconscientes dizem sim sem e suas mentes conscientes dizem é mais eu veria o mesmo eu me sinto desestabilizado eu me sinto excitantes é uma das habilidades primárias

de rapport é que eu quero que vocês apenas abram os ouvidos completamente falem escutem os padrões de entonação das pessoas escutemos contra predicados que as pessoas usam a linguagem usam muitas palavras de imagens ou muitas palavras de sentimentos seus sentimentos ou muitas palavras auditivas porque vocês sabem é a sentença completa que tem importância bem aparentemente é uma boa oportunidade mas sinto que ainda não estamos prontos para isso agora isso vai dizer a vocês alguma coisa sobre como a informação é processada nesse indivíduo Não há nada certo ou errado nisso não há bom nem mau não

há diagnóstico Amanhã eles podem estar diferentes mas isso realmente dá oportunidade a vocês se prestarem atenção na internação e na sequência em que os predicados se apresentam eu quero dizer se as pessoas têm tendência a usar apenas palavras visuais elas estão lá elas entram e começam sim estou procurando um novo som externo quero dizer eu queria realmente ver como seria alguma coisa com a qual nós pudéssemos ter noites maravilhosas poderíamos escutar música você pode dizer que esse é o tipo de pessoa que não vai nem se importar muito como é o som você vai ter

que mostrar os aparelhos para ela e você vai ter que prestar atenção onde coloca as coisas porque você não vai querer colocar a imagem do lado errado vai querer colocar lá no lugar direito não a direita coisa importante olhe para alguma coisa onde você sente que ela está certo e tudo parece perfeito compare com alguma coisa sobre a qual tem dúvidas que se sente fora de forma um dos entro em uma loja e alguma coisa que você tem vontade de comprar e depois de olhar para os objetivos com uma pessoa alguma coisa dentro de você

faz com que se sinta pouco à vontade faz você dizer não é Exatamente exatamente aquilo que quer ou quando tudo parecia perfeito mas quando chegou a hora de assinar o contrato Quantas vezes você já encontrou pessoas que eram totalmente sim simi quando você se sentava de repente havia aquela dúvida que não havia antes é como se surgisse do nada bem Uma das coisas que descobrimos é que para muitas pessoas a dúvida realmente certo e todas as coisas de que elas tem dúvida e todas as suas preocupações e medos são como dizemos essencialmente importantes para elas

agora o que acontece aqui se você senta alguém é uma mesa e leva o contrato para ter exato lugar você consegue que elas duvidem dele não segundo exato certifique-se de que você usa pranchetas para poder sempre variar lugar de colocá-lo para que as pessoas possam assinado agora não é sempre no mesmo lugar para todo mundo mas você pode querer ser capaz de fazer a engenharia de cada situação por você mesmo é uma das estratégias que tem usado com as pessoas principalmente com grandes compras é quando a pessoa diz bem estou aqui querendo ver um carro

e eu sempre digo não vou lhe mostrar um carro agora algo mais importante que precisamos ver primeiro porque eu não quero lhe vender o carro errado não quero ir vender um carro que não possa comprar Eu apenas quero ter certeza que você compreende que minha preocupação é de que estou tomando a decisão certa agora sei que no passado houve momentos em que você tomou a decisão certo comprou alguma coisa que foi perfeita para você ficou totalmente satisfeito e houve ocasiões em que talvez tivesse comprado alguma coisa e depois não tenha ficado satisfeito E aí minha

função ter certeza de que o que escolhe é o melhor possível Portanto quero lhe fazer algumas perguntas primeiro quero lhe pedir para pensar em uma ocasião em que ficou completamente satisfeito com alguma coisa sabia que era coisa certa e estava certo e observo para onde os olhos se movem agora as pessoas me disseram que não se consegue fazer isso com as pessoas e eu estou aqui para dizer a vocês que eu tenho feito isso em todas as situações desde vender aviões a jato para pessoas que não falam a mesma língua até vender selos E isto

é não sermos como se a nos Correios mas se luz que valem um pouco mais de dinheiro do que aqueles porque são raros e Antigos falando em trapaças não é bem esses seus não serviam mais e não há tantos mais por aí portanto valem algum dinheiro certo cultivarem mais porque não há muitos por aí porque a pessoas que os compra como vocês por exemplo vocês não poderiam comprar agora mas compreendam que comprar e comprar alguma coisa vai cruzar as mentes de vocês eu amo essa frase cruzar as mentes de vocês quando encontramos pessoas muito determinadas

dizemos Vamos fazer um Brainstorm uma tempestade de ideias a respeito disso Isso sempre às vezes estrutura e elas dizem o que você está fazendo e você diz o nada é isso apenas pire isso da cabeça é uma grande frase eu quero que vocês farão e pensa em outras coisas vocês vão encontrar um pessoas que de repente começam a sacudir a cabeça fazendo sinal de não se elas mexem a cabeça não então a única coisa a fazer é espelhadas e mexer a cabeça com ela vai começar a mexer no sim algumas vezes elas seguem você logo

sempre vale tentar eu acho gosto de respirar no mesmo ritmo das pessoas quando lido com elas também Principalmente quando estou eu e a pessoa e quando respiro com elas então espelho as começa a mexer com a cabeça assim antes deles perguntar alguma coisa o que digo você não acha que é hora de assinar este contrato e elas dizem É acho que é e continua mas eu não ainda não estou pronto e elas dizem você não está respondo Não primeiro tenho que fazer outra coisa porque a outra coisa que eu quero que vocês façam é uma

lista para vocês mesmos os mesmos qualquer coisa que vocês façam encontrem uma lista daquilo que é chamado de objeções Vamos ver isso depois o que quero que faça um primeiro começar a fazer uma lista das pessoas que vocês encontram nos seus negócios e agora a próxima coisa é voltar encontrar um parceiro para fazer a próxima experiência será essencial que vocês usem seus comportamentos para induzir os Estados mas quero que procurem uma ocasião em que seus parceiros viram alguma coisa tiveram vontade de ter essa coisa e sabiam disso era perfeita tinha tomado a decisão correta porque

o que nos interessa aqui é não apenas a situação em que a pessoa comprou alguma coisa e Gostou dela mas quando a pessoa teve que tomar uma decisão a respeito de alguma coisa quando decidiu Entre várias coisas e tomou a decisão certa uma decisão com a Qual ficou satisfeita e que Manteve Durante algum tempo comparada com uma situação em que a pessoa comprou alguma coisa e não ficou satisfeita com ela é realmente seu parceiro vai dizer coisas para você como bem eu sabia mas por alguma razão eu tive que fazer aquilo de qualquer maneira agora

quero que vocês façam com que eles pensem sobre cada uma das situações e depois pensem nas duas ao mesmo tempo segura um Pergunte alguma diferença essa é a palavra mágica alguma diferença entre o local onde estão as imagens alguma diferença alguma delas está mais próxima ou estão as duas a mesma distância a distâncias iguais aos que se veem ambas ou você vê o que viu na época quando olha para elas quero que façam isso porque a expressão decisões clássicas e o que vão fazer analisar o que está acontecendo dentro das mentes que faz a diferença

entre a boa EA má decisão porque o truque É que se pode conseguir ambas mas quando se vende alguma coisa para alguém quando se negociam contrato quando se faz qualquer coisa dessas e se faz pelo caminho da decisão lá você pode se sentir inteligente mas vai pagar por isso a longo prazo e conseguir o remorso do comprador vai ser trapaceado não vai conseguir recuperar e recomendações e pode até ter algo pior do que isso pode ser processado e ter todos os tipos de coisas que não desejam parte do que você precisa fazer se é um

verdadeiro engenheiro da pessoa são profissional é distinguir em sua própria mente o fato de que ambas essas coisas existem todas as pessoas e todo mundo toma 12 mais decisões do nosso ponto de vista não importa qual delas da tomada quando as pessoas tomam suas decisões em outros lugares mas quando tomam as decisões conosco queremos que sejam as boas e se pode usar engenharia com qualquer coisa que surja contanto que as necessidades da pessoa sejam satisfeitas e se encontra um produto que lhe sirva que possam comprar vão ficar genuinamente satisfeitas porque se você vende para as

pessoas coisas que estão além de seu poder aquisitivo elas ficaram Furiosas com você a longo prazo para desocupar você por tudo porém se você fizer com que elas tome a decisão certa sempre estará lucrando pronto desse assunto em profundidade porque as coisas que eu vendia era muitas vezes muito caras se as coisas eram muito caras a pessoa não tinha dinheiro para ter assim seu mundo eu trabalhava a pessoa e mudava seu sistema de crenças sobre o que era seu mundo e quanto dinheiro podiam ganhar e quantos de vocês compraram alguma coisa que era muito cara

como uma casa e portanto tiveram de aumentar suas rendas e deu certo bem se você faz isso deliberadamente pode fazer isso em sequência queijo eu gosto de aumentar minha renda antes mas é apenas porque dá mais certo para mim mas daquela época eu era um sujeito que escrevi as próprias dissertações para a universidade no princípio do semestre e depois sair de férias e na volta recebia dinheiro para escrever as dissertações dos outros eu escrevi um pequeno programa de computador e naqueles dias não havia computadores mas acontecia que eu trabalhava em um laboratório onde havia um

computador o computador não era meu e eu devia estar fazendo outras coisas que não gostava e portanto escrever um algoritmo através do qual eu podia fazer dissertações de história e apenas apertar os botões + e eles produzir então fazia o computador apagar as dissertações e depois com um pouco de trabalho editorial conseguia 15 20 outras dissertações com apenas um cruzamento e havia uma fila de pessoas esperando por elas essas pessoas eram aquelas cuja estratégia de motivação era que quanto mais perto do fim elas chegavam mais motivadas ficavam e havia aquelas pessoas que realmente escreviam as

dissertações e ficavam acordados a noite toda e também assistir quanto mais perto chegavam do Finn mas se criticavam e tentavam encontrar outros meios bom e como era a Universidade de Stanford elas encontravam meio de pagar a outras pessoas fazia algumas pessoas em Stanford que nem mesmo e umas aulas elas contratavam vim para passar por Elas não iam nem no primeiro dia só apareceu na casa da Fraternidade contratavam algum sujeito cujo emprego era instalar o ano inteiro irá todas as aulas do outro fazer todas as provas e a única coisa que os outros faziam era tomar

pellets de cerveja consenso nisso algumas dessas pessoas são cirurgiões hoje eu sei disso estava lá e escrevi as teses deles eles ganharam os seus phds e vocês sabem tornaram-se famosos psicólogos alguns dos quais têm livros publicados e são muito conhecidos Oi e eles não iam as aulas e nem mesmo escreveram suas teses tudo que fizemos foi organizar as estatísticas juntos escrever um algoritmo que modificavam a todo o input portanto conseguir 16 variáveis setas a propósito parte da famosa pesquisa que mencionei na televisão é proveniente desse programa que escrevi o dia se colocar nele qualquer projeto

de pesquisa e ele fazia com que saísse certo portanto qualquer ponto de vista que se esteja querendo provar ser aprovado por que altera os dados para que sejam adequadas as variantes Ela tá toda hora vocês escutam essas famosas as menções nos noticiários e outras coisas que dizem no fim dos anos 60 foi provado não acredite porque sabem o que a sujeitos apertando botões como esse no mundo inteiro quando as pessoas tentam provar coisas para vocês com pesquisas fiquem bem desconfiadas principalmente principalmente se for em relação à sua saúde mas o pesquisa é terra isso vai

mudar a imagem para outro lugar imediatamente bem Vocês podem vender isso para outras pessoas mas não engordam tudo que eles deram compreendam também que muitas outras pessoas não o Fazem agora o que quero que façam aqui examine não estou pedindo que muda em nada e não há nada mudar aqui o que desejo é que compreenda uma diferença e principalmente quero que sejam capazes de se mover para que cada um possa sentar ao lado de alguém quero que esse movimento em um pouco e comecem a imaginar que isto está acontecendo lá dentro da mente do outro

que vocês realmente consigo mandar pela mente de alguém ao se movimentarem ao redor dessa pessoa no lugar em que ela colocou as imagens isso quer dizer que se você não gosta do que está em uma imagem pode eliminar aquilo literalmente As pessoas dizem bem eu digo Espera um momento elas fazem você tem que fazer coisas como se a imagem não está o suficientemente perto você pode ficar atrás dela empurrar lá e esse tipo de coisa dá certo tempo todo e eu faço isso constantemente vou mostrar uma coisinha vocês que quero que experimentem quando encontrarem uma

coisa com a qual eles se encantaram a Boa decisão veja se ela estava para eles em um lugar quero que vocês realmente andem ao redor de seus parceiros e que perdem a mão e este é o truque eu faça um gesto curvando a mão como um Gancho e depois is est quem Até que a coloque em posição horizontal e forme novamente um arco quando toca uma imagem e assim vocês tratam a imagem como se fosse real FF FT ótimo som para fazer quando toca uma imagem todos os sistemas ajudam cortando a coisa que realmente a

decisão certa para você estar bem lá é o que queremos saber é se a decisão que você fez até agora é a boa porque se nós pegamos esse Mercedes e o colocarmos no mesmo lugar da Boa decisão queremos saber se vai valer sempre a decisão colocou um beijo vocês tem que ser capaz de fazer coisas tais como se as pessoas têm ideia fixa de que querem uma caminhonete ou se querem ter um grande quintal podemos mesmo pegar a imagem por uma conta e puxar um pouquinho e jogar lá fora Tente fazer isso com alguma coisa

nova apenas para ver se você consegue se tornar mais feliz se você quer ficar mais feliz essas perguntas retóricas não são maravilhosas Eu amo essas coisas EA pessoas que dizem não não quero ficar mais feliz eu não eu estava feliz no ano passado e olha o que aconteceu nada de felicidade para mim nunca se escuta isso Nunca escutei isso nenhuma vez e eu pergunto as pessoas você quer se sentir bem e elas dizem que anos e continuam bom vamos dar uma olhada nisso essa coisa a propósito é chamada de lógica de lixo surgiu com um

homem chamado George pal duro que escreveu um livro chamado padrões de referência plausível em que Ele estudou Aquilo em que a mente humana consegue acreditar mas que não faz nenhum sentido é mas quando ouvimos Tais cargas como seres humanos Fazemos o altar e o fato de que as coisas são conectadas ligadas umas às outras é apenas porque elas acontecem em sequência uma depois da outra concluímos que elas estão relacionadas e que não importa o que é você diz diz bem você quer ser feliz e as pessoas dizem é eu quero ser feliz bem então vamos

pegar esta imagem e movê-la para fora colocar essa outra aqui descobri se você fica é vamos fazer isso isso faz sentido bem vamos tentar isso eu sei você está dizendo dentro de sua mente eu não tenho certeza se sei fazer isso e o que acontecer isso ou aquilo você vai adorar fazer isso porque vai descobrir que isso está acontecendo o tempo todo quero dizer já vi mulheres chegando com os maridos e vendo uma casa e dizendo que é um ótimo negócio e eles vão para um lado e para o outro e a mulher olha para

ele diz não ser isso me soa com muito dinheiro você Também senti isso e ela troca dele fala sim é muito dinheiro mesmo se for um grande negócio vocês tem que estar alerta para isso porque vem para vocês de outra direção da melhor maneira de perceber isso é se tornar um mestre nisso e você pode praticar o dia todo em qualquer lugar é muito divertido pneu o ponto minha conta eu apontando com o dedo e alguma coisa dentro de vocês faz sim e mesmo apesar de saber o que está acontecendo vocês ainda vem meu ponto

minha ponta do dedo não vê lembre-se de que o propósito disso vai fazer com que vocês mesmo se deslumbram tem tem pequenas coisas como pegar imagens de coisas e movê-las um pouco para frente e para trás isso aumenta ou diminui o estado e você pode fazer com que as pessoas tenham mais certeza de uma decisão a elas dizem bem eu sei que estava errada sendo que isso estava errado a imagem estava em um lugar e você pode pegar a imagem e fazer com que fique maior e movê-la para cima e mais para perto e eles

vão dizer talvez tenha sido a coisa certa não estou brincando quero que vocês têm tenista quando colocarem as mãos por trás da imagem nova mais para perto e digam de uma olhada mais de perto nisto usem essa frase e um essa frase também de uma olhada mais de perto nisto sente que vai ser uma boa ideia é maravilhoso a ideia Eu nem mesmo tenho uma ideia e vocês já estão concordando comigo não tenham os ouvidos abertos vai sair então rapidamente que vocês vão ter que ouvir com atenção porque se vocês não fizerem isso ela vai

entrar e vai ficar lá para o resto de suas vidas e depois vocês acabam em terapia e vão dizer eu não sei porque estou fazendo terapia apenas sentir necessidade de vir aqui parece que tem um problema com minha mão é assim que funciona eu dei uma aula de flash apenas para me divertir e foi a coisa mais estranha que aconteceu eu literalmente fiz com que essas pessoas viessem e era um grupo calmíssimo Pensei que eles fossem chegar e se divertir mas tudo que consegui foi os cãozinhos medrosos os fios coloquei fio e botei todas as

mulheres de um lado e os homens do outro e disse para as mulheres que eu queria que elas descem não-verbal mente uma luz verde ou uma luz vermelha para os homens na frente delas Então queria que os homens em frente das mulheres fizessem o seguinte levantassem um dedo se a Lucy fosse frente e Levantar se dois se fosse vermelha eu fiz com que eles fizessem isso disse agora senhoras quantos dos homens a sua frente acertaram eu tinha umas 200 pessoas na fila três delas acertaram não é uma boa estatística e sabe quem aqueles homens estavam

namorando vocês sabem que quem tem a maior oportunidade de enfrentar são os pares casados é o que me surpreendeu foi que quando eu comecei a dar essas aulas as pessoas casadas pensavam que não lhes era permitido a presença delas eu tinha pensado que elas iam botar o lugar ó não coletamos somos casados eu peço desculpas vocês sabem aqui isso leva aumenta aquele uma vez que você se casa então você passar a gostar da vida cada vez menos menos e menos veja esse foi um Mau negócio de vendas é importante fazer a coisa de tal maneira

que cada vez que se olha para o que se decidiu fazer se sente mais feliz e mais apaixonado por ela e Isso inclui seu meio de ganhar a vida no capítulo quatro iniciação de precisão Vamos ser Francos quando você está na maior parte dessas situações e negócios quanto tempo tem para gastar com o cliente quero dizer muitas vezes você consegue fazer todas as perguntas que deseja em outras ocasiões falta de tempo também Há muitas pessoas que lidam toda a informação que precisa mesmo sem você perguntar diretamente se você participa das atividades cotidianas de qualquer negócio

sabe que às vezes fala-se demais o mesmo que se leva muito tempo com muita falação e pouco conteúdo de comunicação quando isso acontece gosto de usar a situação para que seja útil pelo seu valor para o processo é uma grande oportunidade para compreender o que está realmente acontecendo é uma vez que o nosso nome do meio é linguística e que a linguagem é uma das coisas que usamos para comunicar o que se passa dentro de nossas mentes vamos usar isto como uma oportunidade para aprender a fazer novas combinações do que já compreendendo compreendemos pelo menos

em um nível intuitivo a compreensão consciente vai dar a vocês a capacidade de começar a construir inconscientemente uma nova compreensão do que fazer e de quando fazer principalmente somando flexibilidade a seus próprios processos de comunicação gosto de afirmar que palavras são apenas palavras que podem ter muito mais impacto do que se imagina que seja possível do metamodelo uma categoria chamada operadores modais pense neles como sucos que dinamizam a ação peço que brinquem com essa frase em suas mentes os em sua própria voz interna para isso eu descobri que se vocês fizerem isso em voz alta

alguém pode estar por perto ouvir você chamar os homens com jalecos brancos naturalmente Se vocês fizerem isso mentalmente para que eles não possam ouvir então falem sozinhos certo use as seguintes como exemplo digamos e tem quem me dera poder tirar folga na segunda-feira e no último sinestesia as emoções dessa declaração e se você se sentiu ou não com força suficiente para fazer isso agora diga as seguintes frases uma de cada vez o que quero que faça uma parar depois de cada declaração e notar as emoções sentimentos que tem a diferença de uma para outra o

item eu gostaria de tirar folga na segunda-feira e tem quero tirar folga na segunda-feira notem a diferença são apenas palavras agora digam item Necessito tirar folga na segunda-feira item preciso tirar folga na segunda-feira e tu entende tirar folga na segunda-feira e tem posso tirar folga na segunda-feira e tem tirar ele folga na segunda-feira agora a noite as diferenças de uma para outra mudando apenas uma palavra aqui isso é uma coisa ainda mais interessante digam e tem vou tirar folga na segunda-feira e região a diferença E observa em emoção e nossa enfermagem do acontecimento é um

filme é uma imagem estática a cores ou em preto e branco A que distância está de vocês se vocês se veem nela ou não etc notem que quer que seja e quero que vocês façam isso com outra pessoa ação está no verbo tirar agora o que é interessante é que as melhores estratégias de decisão que as pessoas fazem são filmes incluem os seguintes ingredientes contém certos critérios que incluem características de voz muito específicas da pessoa quando elas descrevem esses critérios esses critérios são também expressos por certos operadores modais isso hierarquia de importância baseia-se Principalmente nos

operadores modais expressam esses critérios e quando uma combinação específica é feita o verbo vai ser colocado em uma forma ativa e quando o tempo presente do verbo é usado a intenção de ação vai mudar uma vez que o tempo não existe só existe o agora usa a forma presente do verbo na sentença vai mudar a motivação para ação se ela foi planejada para ocorrer em um tempo de escrito diferente do momento presente outro ingrediente é que as pessoas vão mais provavelmente agir quando puderem ver o filme rodado até o fim analisando as opções foram que

o maior satisfação e planejando outras atividades em tomo do acontecimento as peças também incluíram informações dos três maiores sistemas representacionais cinestésico auditivo e visual agora vamos fazer tudo isso de uma vez e dizer item estou folgando segunda-feira nut O que acontece se você teve um slide uma imagem parada ela se transforma em um filme ele roda até o fim e você planeja o que estará fazendo na segunda-feira não é Vejam Só é muito mais fácil prestar atenção e usar o que apresentado a você do que tentar entrar na mente descobrir se alguém se adapta a

outra meta de inscrição como fazem os outros programas de venda eu acho que não temos tempo o tempo durante Nossa atividade cotidiana de negócios para tentar descobrir coisas sobre o que pensamos que está acontecendo dentro da mente de alguém seu cliente vai sempre comunicar o que está acontecendo Quais são as oportunidades de solução Agora se vocês dissessem item eu deveria tirar folga na segunda-feira e vocês notaram novamente o que acontece com sua própria motivação o bem é assim que funciona a coisa mais intrigante é que todo mundo pode reagir de maneira diferente a qualquer uma

dessas palavras eu não sei porque mas muitas vezes as pessoas mais procuram nossos seminários e dizem que não conseguem construir imagens e agora sabemos que todas as pessoas usam todos e sentidos principalmente os três mais importantes e Isso é apenas uma questão do nível de consciência que a pessoa tem a respeito do controle sobre seus próprios processos portanto Houve essa vez em que esse sujeito veio até nós e nos disse que não conseguia formar imagens estava ficando muito frustrado com isso a versão mais interessante disso é quando eles nos dizem que não conseguem criar imagens

também quantas pessoas com quem estão trabalhando minha pergunta como ele sabe de que maneira a outra pessoa está criando as imagens a menos que possam também ver o que está fazendo então fazer comparações com as deles depois de ouvir essa pessoa me dizer que tinha acabado de ir a outro seminário de PNL onde o líder tinha dito que ele era uma daquelas pessoas que jamais seriam capazes de ver imagens disse para mim mesmo Ai que saco de lixo foi isso E agora o sujeito estava começando a construir uma criança a respeito disso decide encontrar o

caminho mais fácil e olhei para ele disse então você pensou que não conseguia fazer imagens e ele simplesmente disse é e seus ombros caíram ele deu um pequeno ronco e começou a balançar a cabeça cabeça olhei para ele e falei bem assim eu não vou pedir a você que faça imagens de nada ele ó bom por que que eu vim me pedir para fazer uma imagem vou ficar realmente furioso e eu disse quero que você se lembre do momento mais agradável que teve quando jovem é muito bem lembro de uma vez quando eu era garoto

brincando em meu quarto com brinquedo novo qual era a cor do quarto verde pedir para descrever o que via e ele me de escreveu e mostrou com as mãos à medida que escorpião quarto na frente dele depois que ele descrever o quarto perguntei se tudo estava claro para ele e ele disse sim de um grito Yahoo e continuou no seminário precisa ficar claro que quando como comunicador você não consegue a reação que quer mude o que estava fazendo essa ideia não é nova mas penso que as pessoas tendem a tomar as coisas mais difíceis do

que elas precisam ser a maior parte do tempo e como comunicador profissional pessoa de vendas homem de negócios o que quer que seja quando você sabe para onde está indo é mais fácil chegar lá e quando você encontrar qualquer Resistência é fácil reconhecê-la Se estiver prestando atenção Pergunte a um de seus clientes sobre o que está comprando dois hoje não que estão procurando o outras perguntas assim a certas coisas no processo que vocês realmente tem que pressupor a respeito da ação não necessariamente dos Filtros portanto em primeiro lugar o uso em linguagem sensorialmente não especifica

para descobrir onde eles estão primeiro Qualquer que seja a resposta será cheia de informação valiosa sobre a direção em que você está indo e como você pode chegar lá e em qualquer momento em que tenha comprado alguma coisa você passou para os seus próprios processos como Digamos que você venda casas por exemplo seu cliente entre você inicia a conversa eles dizem bem quero ver uma nova casa casa para morar o quero trocar ideia sobre uma nova casa para morar ou quero visitar uma nova casa para morar o que quer que seja isso da abertura do

sistema representacional assim como o mapa de uma estrada com as diversas Avenidas que você pode usar portanto você inicia a conversa e cola informação conheço algumas pessoas que fizeram treinamento em vendas e que agora em vez de ficarem sentadas em seus escritórios esperando que a próxima pessoa apareça e que seja vez deles eles ficam de pé perto da janela o órgão para fora do prédio observando o momento em que os clientes em potencial entram dirigindo seus automóveis quando os clientes saem dos cabos eles muitas vezes para um órgão para o modelo de casa que é

na loja ao lado dependendo do negócio talvez eles olhem para os diferentes itens na loja então a vendedor a pode ir até eles e dizer alô eu sou sui não tem que o senhor estava olhando o modelo xyz e o modelo ABC fazendo uma pausa esperando a reação a maior parte das vezes o cliente vai descrever o que que é a cor etc e mesmo dar a você mais informação do que se você tentar silenciar faça isso mesmo que não seja o seu negócio atual o que você pense que não tem a oportunidade de fazer

isso E cria oportunidade de todas as vezes que encontra alguém fazendo alguma coisa que dá certo quero experimentar aquilo entre o mesmo no negócio de outras pessoas para descobrir você sabe lojas que vendem a varejo ou qualquer outra coisa cortando você inicia o processo e mantenha os olhos e ouvidos e todos os sentidos abertos e começa a mapear a informação a proposição que foi apresentada a você já notaram quantas pessoas falam com as mãos sabem porque É porque quando fazem isso mostram seus mapas a vocês se elas vão apontar para os lugares em que preferem

colocar informação demonstrando da relatividade de seu tempo espaço e mostraram mesmo como descartam informação empurrando-a com as mãos e os sons que produzem quando fazem isso o outro riqueza de informação Você conhece alguns dos sons hrm t h r r r r tsk tsk em mmm mmm está ai outros talvez vocês tenham aprendido a parafrasear para as pessoas o que elas dizem como meio de fazer com que vocês compreendam que o Insulto quero dizer se você pensa em alguma coisa que seja o suficientemente importante para que você queira vamos dizer você diga que a coisa

divertida e divertir-se significam a mesma coisa e provavelmente não e elas estão Provavelmente em lugares diferentes em seu mapa certo alguns de vocês podem dizer bem são quase a mesma coisa o que quer dizer que não são a mesma coisa vamos começar buscando a precisão de escutar por TAM parafrasear uma maneira complicada de tentar fazer com que a outra pessoa saiba que você pensa que compreendeu o suficiente do que ela está dizendo que você pode realmente ajudá-lo nisso não é o melhor modo de construir respostas sim se você quer gerar respostas tipo de como poderia

ser então tudo bem Mas queremos ir a resposta assim porque chegar até mesmo Perto da Resistência não tem sentido fazer isso É sim paráfrase de outra maneira como o papa de ar na frase a maior parte das pessoas vai ensinar a você como não espelhar bem demais para que não emite alguém alcançou e da pessoa e eu concordo se você tiver algo além de boas intenções seus clientes estão pagando para obter resultados não para ir para a cama com eles parafrasear não é uma coisa que se vai fazer sim sempre todos os dias você faz

quando quer que estar se compreendeu bem E demonstrar que está compreendendo apenas como qualquer outra coisa qualquer coisa em excesso pode ser demais portanto quando você sabe o que está fazendo e você congruente e tem um meio de saber o modo pelo qual está fazendo então A precisão é a melhor coisa que as pessoas dizem mas não precisa muita prática para fazer isso Oi Ni eu digo que depois de ensinar isto durante anos posso dizer a vocês que não é uma coisa nova que estão aprendendo a fazer a menos que nunca tenham aprendido como abrir

os olhos e os ouvidos e todos os sentidos parafrasear como Caviar mandar de volta exatamente a mesma coisa certo exatamente precisamente o que você escuta aí ver quero dizer a demonstração dos gestos e tudo mais isto é tudo naturalmente que seja útil ao processo a razão pela qual alguém iria querer espelhar espirros confusão o desagrado no processo de venda Quando estivesse negociando os seus produtos ou serviços é e também vocês não Tem que repetir tudo o que as pessoas dizem apenas a gerações que vocês sabem que têm valor para elas e como vocês sabem isso

é um dos motivos Por que é tão importante a precisão é que tudo tem um lugar certo para se encaixar na estrutura da sentença e o mapeamento dos gestos das mãos da pessoa vão demonstrar isso a você todas as vezes EA cada vez que ouço vários vendedores bem intencionadas fazerem perguntas tais como o que você quer do produto ou serviço EA resposta vem desse jeito eu preciso detalhes quero Tais e gostaria de ter essas outras coisas e o vendedor as devolve todas como coisas que o comprador necessita eu vou pode mesmo perguntar pelas necessidades primeiro

o que pode ou não ser o melhor. Para começar Pense nisso Algumas pessoas dizem hora você está apenas usando o semântica e eu falo é e o que há de errado com isso afinal estamos falando falando sobre comunicação aqui não estamos o dízimo você está tentando colocar palavras em minha boca e eu digo não estou tentando fazer com que ela sai portanto Quando Pensar em operadores modais como por exemplo querer no sentido de precisar necessitar e querer ter coloque cada um deles em seu próprio tempo e lugar nenhum do exercício no Capítulo 3 o início

dos operadores modais como na ordem de importância para a maioria das pessoas quero dizer mesmo que você tenha cinco quilos eles podem ser colocados em ordem pela importância mas quantos de vocês tem tempo para ficar selecionando essas coisas Muitas vezes a informação completamente excessiva pelo menos parece ser assim pelo menos que nós como vendedores profissionais temos que selecionar vamos manter tudo simples e Poderoso digo sempre quero dizer menos é mais o que construiu estradas que não são necessários porque não usar as que já existem para apostar corridas para nos divertirmos educar vejam este exemplo quando

uma mulher entra na sala de exposição da loja procurando uma cozinha nova para comprar e a vendedora dirija ela Oi eu sou linda cumprimentando a mulher a mulher disse estou só olhando agora você sabe apenas dando uma olhada nas lojas nas novas cozinhas não tenho certeza onde vou comprar ainda estou só olhando bem você como eu não me parece uma pessoa que se decida por qualquer coisa antiquada Quero dizer me parece que sua cozinha seja muito importante para você e eu não lhe venderia uma cozinha velha qualquer eu gostaria gostaria de saber como vai ser

sua cozinha nova porque só vamos vi vender uma cozinha que Encante cada vez que olhar para ela então a cliente começa a atravessar o salão de Exposição e para e começa a descrever sua cozinha é preciso ter muito espaço para guardar utensílios de cozinha Tenho muitas tigelas e panelas você sabe e preciso de um balcão com espaço em cima para fazer coisas quero armários de madeira talvez de Carvalho e quero que as portas dos aparelhos eletrodomésticos combinem com os armários e também que eram luz indireta e também gostaria de ter alguns itens embutidos sabe uma

daquelas torneiras que misturam instantaneamente água quente e fria É seria mesmo muito bom e roda o tempo em que ela está explicando isso ela está mostrando ainda exatamente onde todas essas coisas estão bem na frente dela então linda Diz a ela o deixe-me ver se compreendi bem é uma senhora precisa de muito espaço para guardar coisas precisa de um balcão para fazer coisas quer armários de madeira talvez Carvalho e as portas dos eletrodomésticos combinando com os armários quero mos indireta e gostaria também de ter alguns itens embutidos na sua cozinha nova tudo tempo lindo está

reconstruindo o mapa na frente da mulher e a mulher olha para linda disso você pegou É isso mesmo essa é a música do Sucesso que resposta poderosa pois o cliente não sabia onde comprar ia você sabe estou procurando algum tempo e você é a primeira pessoa que compreende exatamente o que estou procurando você nem tentou me convencer a ficar com alguma coisa que eu não queira realmente acha que pode me ajudar a organizar a minha cozinha nova bom então linda responde prestem atenção nisso sim acho que podemos fazer sua nova cozinha porque sei exatamente o

que a senhora está está procurando quem queremos que fica encantada com sua nova cozinha agora vamos ver alguns detalhes a mais para podermos colocar as outras peças nesse quadro de sua cozinha para mim enquanto eu começo a desenhar aqui para dar o seu decorador aqui então irá colocar as medidas exatas de cada coisa bom achei isso incrível mais linda não parou Aí ela perguntou à mulher se ela queria amar os pré-fabricados o feitos sob encomenda e naturalmente A mulher perguntou a diferença pensei que ainda estava a ponto de criar a primeira objeção da mulher a

este negócio quando ela disse bem naturalmente os armários sob encomenda encarece um pouco mas a diferença no preço é insignificante porque se consegue exatamente o que se está procurando a mulher olhou para ela e falou vamos dar uma olhada nos sob encomenda primeiro isto não tem preço Como podem não ter a maior parte dessas oportunidades pense em quantas vezes do momento e o preço as duas maiores é objeções dependendo do caso são apenas desculpas e quantas vezes você saiu para comprar alguma coisa já sabendo do preço e gastou mais do que tinha planejado outros Deuses

ou 15 mil e uma casa para morar o outros 3 ou 4 mil e um carro e apenas porque você se sentiu bem certo a respeito do negócio do vendedor não se nisso portanto fazer com que o cliente se sinta bem é um valioso objetivo de vendas sabemos que as pessoas gostam de instruções Gerais e procedimentos muitas vezes as instruções não são úteis mas outras vezes são Por exemplo quando são usadas para fazer com que a pessoa começa uma atividade ou então quando desenvolve seu próprio conjunto de habilidades para dirigir seu próprio ônibus porque ela

aprende a usar o que está acontecendo ao seu redor para se orientar e portanto portanto eu gosto de reunir quatro cinco seis coisas antes de papagaios de volta se eles dizem alguma coisa e vocês devolvem e outra coisa e vocês também devolvem e fazem isso umas quatro ou cinco vezes eles vão olhar para vocês de maneira muito engraçada a câmara de comércio local tinha me chamado para perguntar se o estaria interessado em um levantamento de preços de seguros nós fazemos parte desse grupo de negócio portanto a ser ter então um sujeito dessa Companhia de Seguros

no telefone algumas semanas mais tarde e diz sei que você está querendo fazer Seguros e este não é o melhor modo de começar Brasil naturalmente compreende que alguém em algum lugar a Mara isso e responde bem Não exatamente alguém me perguntou se eu estaria interessado em um levantamento de preços e eu disse que sim e esse sujeito me disse não foi isso que me falaram quando eu posso ver o que responde não pode estou ocupado demais mande minha informação então se eu gostar poderíamos nos reunir e falar mais não trabalhamos assim temos de marcar um

encontro e sentaram na frente do outro eu falei estou realmente ocupado demais agora seria realmente melhor para mim se você pudesse me mandar informação Primeiro para que eu pudesse examinar depois me comunico com você de qualquer maneira quer eu goste ou não de um levantamento de preços informou se podemos nos encontrar acabei de dizer a você que não trabalhamos assim os que no mais profundo de mim EA compreensão e disse a ele estou ocupado demais agora ele perguntou se não podia me telefonar Dentro de algumas semanas e eu concordei pense Talvez ele compreenda e Apenas

me mande o primeiro informação e depois telefone é bem ele telefonou hoje e a primeira coisa que falou foi a Tio Sam você me disse para telefonar para você hoje porque você perguntou se podia então que quer de mim ele me perguntou novamente se podia lhe dar 20 minutos repetir meu pedido de informação e o sujeito disse para mim e preste preste atenção nisso você tem uma licença para vender Seguros responde eu sou cliente não preciso o sujeito perdeu a calma e começou a gritar alguma coisa a respeito de empurrar essas coisas em cima de

outras pessoas mas que eu não ia fazer isso com ele portanto não fiz e desliguei o telefone aposto que os negócios estão difíceis para ele estava realmente querendo um levantamento de preços quem comanda os preços em todos os lugares hoje agora nem ele nem empresa em que ele trabalha vão jamais fazer negócio comigo outra pessoa ira então vez seja linda algumas vezes faço tantos seminários seguidos que o mesmo esqueço e levanto depois que está tudo acabado e venho até aqui centro sozinho realmente certa vez de algo como 75 seminários que duraram um ou dois dias

cada pelo país inteiro no que chama de discussão que ficou circo quem a Gregory batizo buckminster Fuller e acha que a vontade para me acompanhar nos seminários E íamos todos para uma cidade durante três dias e na sexta-feira para outra cidade sábado outra domingo já estávamos em outro lugar E aí fazia isso sempre indo por tudo Clarice quando finalmente acabou Juninho para encontrar um amigo em Houston e realmente levantei de manhã e Vestiu um terno e desse simplesmente como uma máquina automática programada é fácil para seres humanos uma coisa que aprendemos com facilidade e seguir

uma trilha somos Mestres nisso Virginia satir me disse uma vez o desejo de sobrevivência não é um instinto mais forte no ser humano o instinto mais forte é fazer o que é conhecido e a parte que tomar coisas difíceis para nós é que aprendemos alguma coisa que funciona Até certo ponto e temos a tendência de continuar a fazer lá mesmo quando não dá certo e o que tentamos fazer aumentar o volume da voz para que funcione nosso isso quando vou para outros países e a outros americanos lá eles entra o dízimo pode me dizer onde

é o banheiro e a pessoa diz não em inglês eles aumentam o volume da voz e dizer pode me dizer onde é o banheiro e o outro responde mais alto não falar inglês e eles falam ainda mais alto pode me dizer onde é o banheiro como o seu grito quebrar essa barreira da língua uma das coisas que quero fazer com a iniciação são realmente duas e uma eu chamo ajuste de atitude e notei que alguns de vocês porém Nem todos são poucos gente demais agora ser gentil está bem mas há uma diferença entre ser gentil

e tomasse Gentil algumas pessoas conseguem fazer coisas que me fazem dar um pulo de desgosto oi para mim os que me fazem dar puros são os que tem tonalidade de voz ruim não é nem mesmo que eu não posso eles vender alguma coisa a questão é apenas da rapidez com que você consegue fazer isso antes que seus tímpanos estou em havia uma senhora que era de longe a grande que tinham um tom de voz provavelmente pior Duque de qualquer outro ser humano no planeta ela falava como uma broca de dentista Quando entrou disse ó veja

aquele carro quero um daqueles e a parte de dentro de meus dentes começou a doer todos os livros de cada dente que eu já tive estavam utilizando eu me dirigi a ela conhecendo meus próprios princípios e querendo testá-los me virei e olhei com o tom de voz dela disse é a senhora que é realmente comprar um carro Você é de onde perguntou ó eu sabia que hoje era meu dia de sorte e eu disse para mim mesmo bem certo como o inferno não é o meu às vezes você tem que manter uma frase dessas vidas

dentro da cabeça para ela não sair voando pela boca mas a senhora tinha o marido que parecia ter sido punido por esse tom de voz a vida inteira ele andava de um lado para outro atrás dela e com os ombros caídos e dizendo muito bem mildred qualquer coisa que você diga mildred e ela dizia vamos levar este aqui disse ela e o marido foi até a etiqueta na janela do carro e observei seu coração fazendo a a e ele quase desmaiou então disse a ele para com isso respiro profundamente e apenas sinta-se bem e coloquei

minhas mãos sobre os ouvidos dele e ela perguntou o que você está fazendo é uma mágica vou fazer com tirar essa dor de cabeça aqui ele tem a 70 anos desapareça e continue Agora diga dentro de sua mente estou pronto para conseguir isso Abrir minhas mãos e ele repetiu estou pronto para conseguir isso vou ensinar a vocês umas duas outras coisas porque não sei se vocês notaram que os seres humanos não prestam atenção quando ouvem notaram isso eu não tenho vergonha porque a maior parte dos seres humanos não sabem muita coisa a respeito de escutar

habilidade de escutar naquilo que fazemos principalmente aqueles que trabalham ao telefone a muitas pessoas que pensam que o vendem e tenho novidades para vocês estou me sentindo como se estivesse começando a cada dia eu começo a aprender a escutar mais e mais coisas como por exemplo uma das coisas que notei para aqueles de vocês que tiveram algum treinamento de PNL lembro de toda aquela coisa com as equações que aqueles sujeitos que ficam enterrados em vários níveis de meu desenvolvimento fazem encontro pessoas desse tipo em aviões em aeroportos e outros lugares e é muito divertido porque

eles estão sempre lendo e relendo um dos meus livros e escrevendo equações em pedaços de papel e fico pensando pobre alma vou ajudar a ti me dirijo a pessoa e digo e sobre o que é isso e ele geralmente olham para mim e dizer é muito complexo você não ia entender vídeo foi apenas recentemente que coloquei um retrato meu e um livro meu editor realmente colocou sorrateiramente sem que eu soubesse Porque isso me privada a oportunidade de ir e testar coisas como essas por exemplo alguns anos eu estava indo dar um custo de treinamento de

vendas em Dallas no Texas no avião vindo de São Francisco sentei Quando ia me recostar e relaxar ao empinar minha cadeira para trás olhei e lá estava a capa de a estrutura da magia olhando para mim tem uma olhada e percebi que o sujeito que está valendo tinha uma cara de quem ia comer um sapato de couro dentro de exatamente um segundo a sua habilidade de meter o pé na boca Jamais seria igualada olhei para ele perguntei você é um mágico e o sujeito me olhou e disse Claro que não como se eu pudesse dizer

ele estava lendo um livro chamado a estrutura da magia e é na sessão de ocultismo a propósito que se pode encontrar uma estrutura da magia porque cada vez que entro em uma livraria ela que ele está na seção de ocultismo que é o lugar dele portanto falei com esse sujeito disse que não é sobre Magia é sobre o que é sobre linguagem é muito complexo ir bem eu sou um sujeito muito inteligente é porque você não explica para mim e ele me disse leva anos de treinamento para que a pessoa seja capaz de compreender isso

foi então que cometeu um grande erro eu sou um psicólogo Clínico diplomado comentei e não brinca é assim que a gente começa a indução de constipação beijo eu pratico essas coisas porque vocês veem para minha habilidade da pessoa usar a linguagem para começar a induzir Um estado uma das maneiras de praticar a ser capaz de induzir reações involuntárias arrepio são ótimos se você pode falar sobre as situações em que certas coisas ocorrem porta realmente ser capaz de conseguir as reações que as acompanham era apenas um voo de quatro horas de San Francisco para Dallas naquele

dia o sujeito teve tantas reações involuntárias que ficou inconsciente depois de algum tempo nem imagina o que aconteceu mas Vejam Só fiquei em pé foi ao banheiro e depois de algum tempo que esse sujeito de maneira condescendente tinha me explicado a estrutura da magia como as perguntas que você pode escutar com atenção é realmente ele não disse escutar com atenção falou que você pode ver a estrutura superficial das sentenças e o livro ensina o que fazer para desafiar o que está dentro da pessoa e eu continuei puxa eu escrevi o livro e ele não tem

o menor sentido o sentido para mim e olhei para ele disse como é que você pode ver a estrutura superficial de uma sentença e olhei para o livro e como escrever algumas vezes sei que está lá e os linguistas descobriram uma coisa interessante eles dizem que a estrutura superficial estrutura profunda se você der uma olhada em a estrutura da magia não sei quantos de vocês leram realmente mas a três apêndices porque a estrutura da magia foi realmente a minha dissertação e os três apêndices o primeiro chamado sistema simples é importante cheio de equações matemáticas o

segundo se chama sistema profundo e o terceiro sistema de trânsito Oi eu estava querendo pegar meus professores acredita se você ler as equações elas se tomam cada vez mais profundas e a proporção que a pessoa examina as equações à medida que vai página abaixo ela ensina a pessoa como ida comunicação inconsciente para a comunicação consciente portanto quando você olha a página abaixo pode ver até que profundidade a pessoa consegue atingir é o tipo de coisa que se você consegue induzir um estado de confusão nas pessoas você pode induzi-las a quase qualquer outra coisa muitas vezes

as pessoas são muito boas em fazer a porta mas vamos fazer algumas outras coisas Alguma delas tem a ver com a habilidade que a pessoa possui mudar a maneira como fala para que vocês possam espelhar outra pessoa não apenas de maneira simpática eu para que vocês possam eu posso ir por aí tentar diferentes sistemas representacionais e serem capazes de descrever alguma coisa de maneira totalmente visual completamente esse mês e para que possa mudar a maneira como fazem isso mas para nossa finalidade aqui quero que comecem a compreender que todo e cada afirmação que fazem tem

um impacto Portanto quero que vocês tentem fazer algumas das simples técnicas de confusão que eu uso sei que outros se referem a esse tipo de coisa como padrões de interrupções sou um pouco mais escandaloso a respeito das coisas do que os outros se podem imaginar isso mas de um modo mais Sutil em vez de fazer com que as pessoas façam Oi assim eu faço isso por elas enquanto elas estão indo para o Aldo eu nem Vivo para fechar os olhos e relaxar porque eu quero que elas fiquem confusas apenas no que se refere as crianças

delas naquele exato momento e os clientes vão dizer a vocês durante a conversa com eles o seguinte sempre quero que vocês escutem isso eles vão fazer MM sabem que isso quer dizer isso quer dizer que eles não ouviram uma palavra do que vocês disseram e fazem um aipim é a ai sempre o teu Ministro como um ponto para recuar porque quer dizer que ele já tem uma imagem em suas mentes e que não vão deixar que vocês a mudem eles vão fazer até que consiga uma oportunidade de falar sobre isso com vocês cortando vocês podem

parar aí compreender que não estão conseguindo que a informação vá Teles e os seguintes são pistas mágicas de que o que você está dizendo está penetrando Quando você diz alguma coisa aí as pessoas fazem o homem a lei Este é o melhor não curtir de todas essas coisas são os sons que começam acessar a mente Pense nisso se alguém disse bem que filme quer ver hoje à noite e você faz vamos então você vai Pensa em um se você olha para alguém fala bem o que você está pensando que a pessoa faz um é muito

diferente de quando alguém faz bem mantê-la porque você sabe que o que eles estão pensando não é coisa boa é realmente importante compreender que você quer manter as pessoas ativas no processo de que a razão pela qual eu uso Tantas perguntas retóricas é que eu quero que as Pessoas sintam o se insurgindo É sim os insurgentes para mim quanto mais perguntas se puder fazer em que se tem a resposta assim não as respostas a rã nem as respostas melhor Pergunte Você quer um bom aparelho de som esse eles respondem aham então você não lhes apresentou

isso de modo que eles tocassem a alma curtir para mim quando digo está bem você veio aqui comprar o aparelho de som a pergunta é você quer apenas um aparelho de som porque você pode conseguir um bom hacker Realmente você poderia apenas comprar um sozinho sem equipamento e que poderia ser tão bonito que ia servir como móvel a música música que envolva soul music álbum que fique bonito em sua casa ser algo que entra em seus ouvidos e por toda a sua pele porque esses alto-falantes agora o envolvem som e você quer que o som

seja perfeito Claro Limpo alguma coisa que você cada vez que olhar saberá que vai se sentir bem a qualquer momento porque não é a música Tem alguma coisa que muda seu estado de espírito você quer que seu estado de espírito seja apanhado em estática Ou você quer ser capaz de entrar nesse do estado e sensuais ou de encantamento a qualquer momento que desejar a propósito está chamado uma declaração composta e não pensa em aparelhos de som pense sobre a declaração composta agora quando eu apresento a mercadoria as pessoas eu cubro cada detalhe cada um deles

dos sistemas sensoriais delas construindo alguma coisa que seja assunto Rosa alguma coisa que seja desejável e isso é verdade porque você está vendendo consultoria você quer que as coisas em seu negócio fiquem se arrastando naquela velha rotina que você gosta até que vocês se afundem na merda esse dando em todos e um de vocês tenham um ataque de coração e todos os outros morro de remorsos muito raramente as pessoas dizem a assim é o que estamos tentando fazer Claro que não você diz isso quer dizer sim muito importante É sim a variação Então esse em

sua habilidade de usar sua voz de maneira que restou e o porque a verdade é que cada vez que você fala com alguém o sol não entre apenas no ouvido dele realmente o mais importante na comunicação é o tom de voz você não sabe dizer não significando sim sim significando não muito facilmente bem Vocês sabem Você quer ir lá e comprar Mercedes Sim certo certo como quando o inferno congelar agora se você pode incrementar sua atitude incrementar sua habilidade de escutar coisas porque esses sons acessam realmente eu descobri que às vezes eu só presto atenção

neles porque são eles e eu posso dizer você está interessado em melhorar sua qualidade de vida e quando os olhos das pessoas começam a se mover eu faço hmmmmmm eles vão e mudam e eu faço o ar agora sua habilidade de modular seu tom de voz e voz e eu quero ensinar a vocês um pequeno truque aqui e faço isso em curso de como falar em público mas vou fazer isso aqui também quero que vocês saibam o que acontece quando se muda a voz desse jeito vocês reconheceram isso nos outros também cortando Coloque os pés

no chão Vamos fazer um pequeno exercício vocal isso mesmo limpem as gargantas e façam a rir façam com que isso venha do fundo É isso mesmo que é bom para garganta ar.co sei todas as vezes que digo quero que o som seja realmente vão a sempre ali é realmente fácil agora o primeiro truque Air antes de fazer algum som quero que você se inspiram porque muitas pessoas esquecem isso e fazem pra que quando ficam sem área e assim que sou portanto inspire me ponha um ar para dentro e então faça o seguinte pegam dois dedos

e os coloque em sobre o nariz mas não pressione com força ou se machuquem medida Esse é o meu nariz nova os dedos até os lábios e digam esta minha boca colocamos na garganta e digam esta minha garganta e sobre o peito e digam este é meu peito coloque nos logo abaixo do esterno e vão esse eu falo daqui vão quadruplicar meus rendimentos e consegui muito mais sexo a qualquer momento que eu queira é eu sei que as pessoas dizem parece que a sua mente está só em dinheiro e Sexo e eu digo é ganho

dinheiro o rim sexo e diversão como h&m e não posso abrir mão disso porque é a força propulsora do universo é habilidade de descobrir que você pode transformar qualquer coisa em direção teve um sujeito em um seminário que levantou a mão e disse Dr Andre eu trabalho para uma empresa com aquele tom de voz de broca de dentista Era exatamente como ele suava e eu amo essas pessoas e umas de couro eu as fotografias aprendendo com elas para que eu possa ser idiota também estou economizando essas coisas para quando me aposentar quando eu tiver todo

dinheiro que quer então vou usar esses comportamentos para ter a certeza de que não ganham mais nada nada e o sujeito continua trabalho para uma empresa e só vendemos seca se a a muita gente vendendo secas Como podem as pessoas se entusiasmar em conservas olhei para ele disse eu consigo ficar muito entusiasmado com secas e perguntei ele se você não acredita que é certo e sejam boas e ele continuou é mas uma seca não é melhor do que outras é isso aqui é verdadeira fé no produto bem para mim você tem que compreender que a

coisa mais importante é que alguém abre a porta olhe para aquela cerca e se sinta maravilhosamente bem porque de outro modo eles não vão mandar novos clientes para você eles vão mandar a luz para qualquer Vera empresa de secas não vão olhar para fora e compreender que a cerca da uma sensação de segurança É uma sensação de privacidade quer dizer que você pode ficar junto dela no e ninguém vai saber que seus pequenos animais e seus filhos não vão vagar por aí até crescer e o que acontece realmente vocês sabe o cachorro aprende a passar

por debaixo dela e as Crianças aprendem a pular por cima Tá certo E agora Eu também Descobri um pequeno truque e disse quanto a mim você sabe eu quero ir a pé para o trabalho e olhar para meu produto e me sentir maravilhoso a maior parte das pessoas apenas vende secas que estão se você pudesse vender uma cerca em um sentimento de estar bem ao mesmo tempo sentimento que as pessoas pudessem carregar com elas e ficar com ele para o resto da vida Ele olhou para mim e exclamou UOL e continuei agora você está interessado

em comprar secas sim Tá bom então compra uma cerca para você naquele momento ele esqueceu que estava fazendo porque estava tão envolvido por com modulações se viram daqui desta altura do peito agora se você sentir na para frente está dobrado e não compreende que o som é criado por todos os seus movimentos então você não consegue resultados tudo o que você faz você faz com seu corpo você precisa abrir seu corpo completamente ser capaz de olhar para alguém para compreender que você quer projetar o som que ele não vem só de sua boca vende seu

peito também e ele se dissemina pela pessoa toda portanto quando você olha para outra pessoa e diz coisas bem hoje quero ser sincero com você Certo agora a única maneira em que você pode dizer uma coisa tão estúpida é se você está dentro de você fazendo imagens de como você não vai ter dinheiro suficiente para pagar suas contas no fim do mês porque você tem que planejar esse tipo de coisa porque do contrário elas não aconteceram peixe pessoas entrarem nas lojas e veja os vendedores mandalas embora acho inacreditável Observe as pessoas entrando por que vocês

acham que elas vieram a uma revendedora de automóveis Tá certo para comprar um carro As pessoas chegam eles fazem não posso ajudá-lo e as pessoas viram só olhando e eu sempre termino a sentença E continuo para seu futuro automóvel curte não Elas começam a frase e eu acabo em apenas meio o pensamento eu vou decidir de onde vem o resto dela sempre olhe para isto como uma oportunidade todas as pessoas que eu conheço se afastam disso elas não são primas Eles não estão lá com as garras para fora eu não me dirijo as pessoas e

digo posso ajudá-la em me dirijo para elas e digo você está querendo fazer alguma coisa inteligente 9 nunca as pessoas me olham me dizer não hoje eu só sair para fazer alguma coisa estúpida eu estou tentando me sentir como um adolescente você sabe é desse jeito pensa nas coisas que os seres humanos Estão dispostos a fazer e quero que tem pensem bem isso por apenas um momento Sei que alguns de vocês fazem essas coisas não quero que vocês estão Ministro como ofensa pessoal os seres humanos se equilibram em duas tábuas isso que montanha abaixo deslizam

e saltam de uma montanha para se divertir Alguém disse e você pode vir até aqui e comprar essa coisa e pular de uma montanha e as pessoas dizem UOL me dá um par delas vou pular da montanha também Pense nisso pessoas com barcos se você tem que comprar um barco para que alguém possa arrastar você atrás dele rebocado em um par de tábuas acho que isso é realmente incrível eles chamavam isso arrastar pela trilha há anos atrás e costumava ser um castigo mas agora as pessoas aprendem a fazer truques lá atrás que fato se você

é bom nisso você pode usar apenas uns que se você ótimo eles nem mesmo dão os que a você e arrastam você na corda atrás do barco as pessoas saem Gastão bastante dinheiro para comprar um barco e as outras coisas certo antigamente a pessoa sair a insultava alguém eles arrastavam a pessoa atrás do barco e agora você tem que sair gastar o dinheiro para fazer isso e tem que ter um barco realmente rápido para que possa ser arrastado realmente bem uma pessoas que pulam de seus aviões para se divertir primeiramente elas dizem brincar o que

é que você quer fazer hoje e você responde diabos vamos pular de um avião o avião é uma ideia agora Se todas essas coisas pudessem ser feitas e que os seres humanos quando as fazem estão se divertindo isso quer dizer que precisamos parar e pensar no que podemos tornar prazeroso portanto vou pedir a vocês que experimentem fazer uma pequena venda vou parar aqui com vocês vendendo uma ideia para outra pessoa um amigo um parceiro o e quero que a ideia seja que você estabeleceu as crianças sobre as quais nós falamos que quanto mais difícil vender

alguma coisa para alguém mais divertido se torna porque se as pessoas dissessem eu quero aquilo e vocês dessem aquilo para elas seria meio tedioso Tiraria a graça a diversão quanto mais teimosas elas podem ser mais teimosos vocês serão lembram-se do exercício que fizeram antes com as suas modalidades em que vocês a silenciar voltem aquela página novamente Só que desta vez registro em todas as submodalidades que acompanham a criança poderosa coisas como você acredita que respirar é bom em alguma coisa básica como você acredita que o sol vai nascer quero que vocês descubram os locais em

que seus parceiros colocam essa criança então que faço em seu tom de voz mais doce na melhor apresentação que puder e em cada um dos sistemas representacionais quero que vocês façam com que a outra pessoa Considere duas ideias novas um que o desafio é divertido dois que é possível vender para qualquer pessoa ou convencer qualquer pessoa comprar qualquer coisa não importa se isso é ou não verdade mas se você tem essa criança vai fazer isso com cada fibra de seus músculos e com sua alma faça um isso de modo divertido não quero que vocês sentem

façam aquele tipo de cores automática sem imaginação dirijam-se a outra pessoa e pergunte e você acredita que o sol vai nascer amanhã e observe Observe os olhos dela se movendo se não se moverem diga você está vendo uma imagem em sua mente dentro de você tem uma voz que diz sim ou não parece um pouco com esquizofrenia mas todo mundo faz isso você tem que saber em que acredita em que não acredita assim que você souber onde a imagem está Pergunte a pessoa qual é o tamanho ideal é desse jeito é daquele jeito quando localizar

a imagem de uma volta e fica atrás dela veja Porque tem uma ideia para vocês quero que vocês possuem para fora essa imagem BIOS que diz que desafio é divertido e consegue ver isso assim que seus parceiros disserem sim façam ffffff põe uma imagem no exato lugar onde está a criança forte adultos não fazem isso normalmente raios droga eu fiz isso numa revendedora de Mercedes Vila havia uma comissão de cifrão 3kl não sei quanto a vocês mas eu não me importo de agir um pouco como um bobo eles não vão pensar que é ofensivo não

quando estão rindo não quando dizem o que foi que você fez e você faz aí apenas colando novas ideias em apenas alguma coisa que estou experimentando aqui Pode parecer tolo mais sábio vocês gostam de se divertir não eu não detesto me divertir eu não gosto disso não me sinto autênticos estou me divertindo em apenas através da dor que se pode mudar vocês acreditam acreditam nisso alguém entendeu Essa Ideia apenas através da 12 pode mudar raios venham até aqui bem aqui que dou uns sopapos em vocês bem no lado de suas cabeças vai ser bom para

vocês talvez desse jeito consigam botar para dentro algum juízo enquanto começam a abrir novos caminhos em seus cérebros para que a flexibilidade de vocês aumente na mesma proporção que o desejo de aprender escrevam as ambiguidades ao menos as do tipo de referência sintática e fonológica queijo o modelo de Milton Erickson ao contrário do que a maior parte das pessoas pensa é usado para mais coisas do que o trabalho prático oficial aqui estão uma para vocês trabalho de nós e oficial Oi Silvestre qualquer outro tipo de transe e além daquele em que você já está de

qualquer maneira quero dizer pensem nisso o que é sobre transe aqui se trata apenas de alterar o Estados O que quer dizer um estado diferente do estado em que a pessoa estava anteriormente é apenas uma questão de transe que a pessoa está onde e quando mas quando se pode gerar padrões de linguagem de maneira mais elegante pode-se gerar mais do que você jamais pensaram ser possível seus sentidos ficam mais apurados mais perceptivos e vocês podem ver e ouvir coisas que nem mesmo sabiam que estavam lá o tempo todo comecem com as ambiguidades fonológicas de referência

sintática de pontuação pedem a primeira escreva outras 100 ou mais digo minha se inscrevam e nos próximos dias façam isso porque isso é o único meio de aprender rapidamente encontre o maior número que conseguirem tão depressa quanto puder se vocês se encontrarem vindo delas Isso é ótimo porque o humor é o cérebro criança da criatividade arranje um jeito para rir encontra em um ano as coisas e os outros encontraram também Principalmente quando você sabe o que está fazendo comecem com habilidades lógicas engraçadas e as escrevam deve haver um milhão delas inscrevam todas as versões pode

haver duas três ou mais o mesmo que sejam escritas da mesma maneira e tem um sentido diferente escreva a cada uma para cada sentido que encontrar mostre aos seus amigos e Se divirtam com eles Pode ser que eles encontrem outras para vocês inscreva una piercing apenas sobre isso tudo o que se pode fazer ao estruturar sentenças e dirigir histórias está ligado ao fato de que todas são construídas com apenas 26 letras do alfabeto é isso apenas 26 letras e as cinco delas que custaram alguma coisa você apenas 26 letras podem resultar na combinação necessária para

criar significados específicos e as possibilidades são infinitas Principalmente quando quebrar as regras em direita as coisas classificações do fim do livro sobre essas coisas para dar uma ajuda a vocês para começar o importante é que faça isso agora vou te esperar alguns exemplos das habilidades fonológicas são concerto ou conserto cozer com z externo e interno Xeque Xeque manda manda alguns de vocês devem estar pensando bem puxa essas coisas são interessantes mas como se aplica se aplicam aos negócios vou dizer a vocês em primeiro lugar quando se pensa em todas as palavras que são ditas o

dia inteiro de qualquer modo e quantas frases então estamos realmente conseguindo maior retorno com dólar já tivemos uma mulher que o chefe mandou em um de nossos seminários de negócios ela veio porque queria ser capaz de aumentar seu percentual de recebimento em relação às contas pendentes eram escritório profissional como de dentista ou quiroprático ou qualquer coisa assim de qualquer maneira o trabalho dela consiste em acompanhar o cliente que estava pronto para sair olhar para ele estender a mão com a palma para cima e abrir agenda de consultas enquanto dizia precisamos de um cheque chegar verificar

fazer um cheque para sua próxima consulta ela estende a mão enquanto olhava para agenda de apontamentos então o cliente perguntava quanto lhe devo hoje ela de dizer e ele fazia o cheque marcava a outra hora tudo ao mesmo tempo ela vem fazendo isso por mais ou menos quatro anos estava absolutamente encantada com isso e seu chefe também em a receita está lá embaixo a conta de telefone também mas o negócio cresceu porque os clientes estão marcando a consulta seguinte o ponto que a maior parte deles se sente muito bem naquele momento Porque ficaram livres de

qualquer dor que tivessem tido etc o fato é que ela está tendo muito mais sucesso Ele acha que isso é ótimo e ela continua fazendo isso apenas pelo prazer da coisa ele tem encontrado outras maneiras de usar o muro fazendo mais ambiguidades a cada dia então crie em algumas ambiguidades sintáticas há 30 tantas quantas puderem de uma vez talvez 50 ou mais EA se inscrevam gosto de organizar coisas importantes coisas importantes alguns citaram usando a ambiguidade e fonológicas portanto consigam tantas quanto puderem no mínimo de tempo possível nunca se tem isso suficientemente é sobre isso

que é humor não sobe piadas façam essas Poderosas distinções entre as piadas e humor há uma diferença inscrevam tantas habilidades de referência quanto possam encontrar exatamente como fizeram com as outras as peças são realmente úteis nesse negócio por causa da maneira que você pode usá-las para mudar o sentido de maneira elegante Há muitas muito conhecidas que são realmente bons exemplos como as de frases do tipo peguei um elefante com meu pijama é um sujeito que eu conheço vendeu esse tem muito caro para uma mulher usando os sapatos vermelhos e óculos as coisas jamais foram as

mesmas com nenhum dos dois inscrevam tantas quanto puderem no mínimo de tempo possível agora vocês já estão provavelmente notando que já estão usando combinações de ambiguidades divirtam-se não se entender em 1813 Como comunicar usando mais amplo leque possível de escolhas de comunicação coração ambiguidade de pontuação são as próximas e aqui está o que devem fazer enquanto escreve os em todas as ambiguidades e mantenham a ambiguidade de pontuação tô indo na direção certa é fácil quando se pensa em carros de corrida ideias uma vez que o tempo passa que vocês entendam o investimento em seu futuro

é agora ou então um pouco mais escrevo novamente desta vez vocês vão achar a cada vez mais fácil usar mais flexibilidade em como dizer o que dizem Porque queremos seguir para outros padrões aqui os em ritmo tem uma atitude divertida um alcance total da inflexão da voz sutilezas e lembrem-se não se trata de ser espertinho isso é fácil persuasão é sobre como ajudar as pessoas a tomar a decisão certa Vocês precisam ser capazes de saber em suas mentes como criar as pessoas nas direções e para os locais das coisas e os predicados de tempo e

de espaço são importantes e são relativos na natureza por exemplo por exemplo eu disse para vocês ou vocês disseram para mim que vão fazer alguma coisa pensa em alguma coisa que vão fazer e uma vez que o tempo não existe a não ser agora então representamos tempo usando o espaço certa vez estava sentado em um avião com esse meu sócio e estávamos voando de volta de um encontro de negócios na Flórida eu está valendo Use sua mente para mudar para variar li o livro pela 90ª milionésima vez um sujeito me perguntou o que você está

lendo um livro naturalmente eu sou uma pessoa de atitudes e continue lendo e ele perguntou qual é o nome do livro olhei para ele disse usando sua mente para variar não consegui resistir e ele perguntou qual é o assunto responde bem É sobre como aprender a usar sua mente para variar mudar como por exemplo Suponha que você toma uma decisão específica sobre alguma coisa ou quer aprender a pensar em palavras ou imagens e coisas assim você pode me ajudar a tomar uma decisão agora era um convite interessante portanto fiquei lá sentado e compreendi que ele

já tinha tomado a decisão porque não tinha dito que estava se decidindo órgão acento circunflexo a respeito de alguma coisa E ele disse então você pode me ajudar com uma decisão O que quer dizer que ele já reconhecia a decisão como uma nominalização como um acontecimento que ainda vai ocorrer e que ainda não ocorreu é isso que eu faço em negócios As pessoas dizem você está fazendo o jogo de palavras e eu digo não é ótimo enquanto eu estou lendo disso você pode me ajudar com uma decisão certo bem eu venho decidindo sobre isso algum

tempo E aí dentro de minha mente eu penso certo Você já tomou a decisão Apenas não implementou O Executor mas eu não disse isso aí ele falei bem quando você pensa nessa decisão onde ela está as palavras dele foram eu vou 24 fazer uma decisão eu completo a frase dele acontecer Pensa em alguma coisa que você vai fazer a ponte para onde ela está imagine outra coisa que você esteja fazendo a ponte para onde essa outra está os lugares são diferentes não são mais perto maior mais brilhante esse sujeito era interessante porque aqui está o

que descobri a respeito de como ele estava fazendo a coisa eu falei para ele Quantas vezes você tem estado para tomar essa decisão E desde quando decidiu fazer isso aqui ó faz uns dois anos o que acontece e ele continua é bem vou provavelmente tomar essa decisão Em mais ou menos duas semanas e perguntei onde ela está bem está aí ele me mostrou em sua linha do tempo lugar em que a decisão estava continuou está bem mais ou menos aqui morreu a mão até um ângulo de mais ou menos 45 graus e aproximadamente a distância

de um braço uma imagem da decisão estava exatamente onde sua mão estava vocês sabem fora de alcance dele por assim dizer disse para ele bem vamos para amanhã apenas por um momento em sua mente Onde está decisão compreendo isso a decisão se movia cada dia ele passava um dia e a decisão ia um dia para frente os vendedores não deveriam estar interessados nisto e perguntei e o dia seguinte parece apenas passar para o dia seguinte agora é apenas por ter escutado a maneira pela qual ele se enfiava suas sentenças e as palavras que usado e

eu realmente entrando na maneira em que estava descrevendo isso que eu pude entender essa experiência dele esse Foi um momento bem rápido uma decisão desse sujeito se movia cada dia e ele ficar de acordo com as palavras dele adianta agora para fazer o fato mais interessante quando ele me mostrou isso ele continuava movendo ou adiando sua linha do tempo para o lado esse não é um bom lugar para colocar decisões em execução com sujan montar um isso e as pessoas querem o negócio ou não tomam decisões mas não as colocam em prática porque essa é

uma grande estratégia para procrastinação e talvez para coisas que você nunca queira realmente fazer mas para fazer com que as coisas aconteçam acho que não já está na linguagem no tom de voz e na fisiologia o que acontece aqui para compreender igual aqui onde o processo está acontecendo na conversação e o que as pessoas estão descrevendo e se você quer ou não que elas pensem nisso no momento o melhor fazer com que pense nisso o tempo todo para que agora vocês possam usar isso como um recurso agora é a partir daquele momento concursos essas experiências

que englobam a atividade vem do passado ou é passado e podem ser aplicados na linguagem principalmente porque o cérebro funciona mais rapidamente do que você pensa e se é uma decisão que eles pensam que ainda não tomaram Apesar de que realmente ele já tem apenas ainda não sabem disso estão fazendo com que as pessoas pensem sobre alguma coisa agora quando imaginam que vão pensar sobre ela mas fazendo isso agora e já tendo feito é um meio de levar uma experiência futura para dentro da experiência de agora desfrutando dela e fazendo com que ela se torne

um recurso e isso está na linguagem quantos de vocês encontram pessoas que dizem deixe-me pensar nisso até amanhã e uma vez que a pessoa tem a pensado até o dia seguinte olha para o assunto e dizem mmm você já pode dizer Esta é a melhor coisa para fazer neste momento e é apenas uma questão de saber como sequenciar as estruturas de tempo e espaço com perguntas do tipo não é usando nas perguntas uma internação para cima e os comandos Como tão descendente no momento certo como qualquer outra coisa que você já tenha feito e não

tinha certeza até fazê-lo foi muito mais fácil fácil e você fica mesmo ansioso para fazer isso novamente no futuro está tudo no modo em como você sequência as palavras cada palavra é apenas uma representação para que o processo aconteça sim sobre isso e Comércio em anotar quando é mais tarde antes agora desde quando amanhã indo fazer farei ter e todos os outros predicados temporais uma tem a localização e comecem a mapear as localizações que as outras pessoas usam mas não as matem em suas mentes eu quero dizer se Vocês levam mapa para desenhar para seus

clientes creio que eles terão algumas perguntas a fazer façam isso em suas mentes e podem mesmo fazer gestos com seus olhos para verificar se conseguiram a informação certa agora quando você olha para o mapa dos outros ver a exatamente sobre o que eles estão falando enquanto descrevem o que quer precisa uma e gostariam de ter e tudo mais em alguns lugares eles chamam os clientes fáceis de doces Isso significa que o cliente sabe exatamente o que quer e é fácil vender para ele acho que a maior parte das pessoas que compram são assim é apenas

uma questão de reconhecer isso para a pessoa que sabe o que quer Pergunta se o que realmente precisa Então Observe as pessoas tendo de mudar de marcha por causa da pergunta quando realmente não tem que fazer isso é porque mudar de caminho quando não há necessidade não há uma fina linha divisória interesse ação instalação sugestão portanto façam essa distinção para vocês mesmos assim como e quando quando estiver não estiverem iniciando informação prestem atenção em tudo que as pessoas estiverem fazendo se vocês não estiverem observando o que está acontecendo as oportunidades passaram por vocês um para

outro lugar vamos dar alguns exercícios sobre linguística habilidade para que vocês reconheçam que informação significa algo mais intuitivamente o que vocês podem estar fazendo mesmo agora uma vez que sabem os fatos específicos de seus próprios negócios é projetar perguntas bem informadas que tenham como alvo especificamente a informação que vocês querem ou precisam como quando você quiser saber quanto a pessoa pode gastar em uma hipoteca mensal por exemplo pergunte que quanto ela pode gastar por mês em hipoteca e não como estão as Finanças dela e essa informação exata a receita realmente fácil escreva informação que quer

e depois pensar em uma pergunta a pessoas de negócios que fazem isso o tempo todo eles projetam ele se ações que são tão bem direcionadas ao alvo que são realmente apreciados os seus clientes porque elas agilizam o processo e fazem com que fique mais fácil para todos faça coisa fácil faça coisa poderosa quando você ser iniciar em essa informação procurem também escutar com atenção e observar o que acontece com os predicados temporais e sua relação para com o espaço é o que está no presente no futuro e A que distância no futuro aqui distância estão

logo agora algumas coisas que são apreendidas mais facilmente de maneira inconsciente tem tem alguma coisa um pouco diferente antes de olhar para seu cliente para ele apenas construiu na frente de vocês fruto em suas mentes e olhem para baixo e veja alguma de 12 metros sorrateiro com grandes dentes brancos pelagem Negra brilhando e suas mentes flutuem para dentro dessa uma ordem através dos olhos dele turismo coloque em uma grande montanha de cada lado de vocês e fiquei no princípio de uma Ravina que desce pela montanha e se estende para baixo e lá embaixo baixo na

Ravina podem para seu cliente os sintomas patas do que uma no terreno e realmente vejam nas ser levantando dele cuja um por um minuto e que se sintam ronronando com Ronaldo aquele rondona que diz seu rabo é meu mas eu ainda não estou com fome ordem para montanha de cada lado de vocês e vejam eletricidade rompendo e descendo como ruído pela Ravina atingindo aquele cliente de vocês de cada lado e compreendam que o Relâmpago está vindo das pontas dos dedos de vocês quando o óleo de cima para esse cliente em suas mentes minha pergunta é

com seis se sentem os mesmos a resposta mais provavelmente é não porque a maioria de nós não passou o tempo suficiente fazendo o que poderia ser condicionamento mental ridículo no entanto cada neurônio dentro de vocês cada fibra de seus corpos cada célula em si é afetada por sua atitude a sua atitude é previsível é o resultado do modo pelo qual você percebe o mundo e não é o que você foi porque os seus olhos não veem realmente o mundo eles computam que está lá fora você reagir sem planejar se você planejar ser um fracote você

será e muitos de vocês planejaram isso bem demais se parar e olhar para dentro de sua mente sentir os músculos de um grande felino e compreender que é seguimos sucesso como se ele fosse uma presa é necessário que aprendam a dar um passo de cada vez e olhar pelo Canto de cada óleo e compreender que há uma oportunidade espreitando em cada canto basta Abrir 34 seus sentidos como os felinos fazem porque é uma coisa bonita observá-los se movendo dentro da noite Eu trabalho em um laboratório de observação noturna e tínhamos instrumentos para ver a noite

e costumava ficar sentado observando com o instrumento um grande felino se esgueirando ultimamente pela noite andando e procurando mesmo mais leve som me inspirando e sendo capaz de ter aparência que apenas os felinos podem ter quando param ficam totalmente silenciosos e seu pelo começa a flutuar no ar e eles oram para alguma coisa eles sabem que podem pular e agarrava e quando é o momento certo Eles foram direto e jamais foram sem ter a certeza de não errar vocês não devem ser precipitar na direção errada precisam apenas conseguir informação suficiente para serem capazes de se

mover e coloque em suas mentes do puma de 12 metros de altura enquanto dormem sonham Cada noite deslocam-se através do dia que vocês acabaram de atravessar e comecem a olhar para ele com novos olhos para ver o que deixei escapar o que mais posso aprender como posso fazer isso ainda melhor comecem a ouvir EA ver coisas novas de maneiras novas rugi Porque no final das contas e sua própria aprendizagem que é importante uma das coisas que vamos fazer a manter essa sensação mantém os olhos abertos porque a mais alguma coisa para aprender aqui mas quero

que aprendam nisso em novo estado não tem os seus olhos bem abertos e que realmente comecem a escutar vou dizer a vocês o que encontrem alguém encurtam nessa pessoa mais novas crianças desafio é divertido e você pode vender para qualquer pessoa e também vendo um para essa pessoa a crença de que quando ela voltar para o lugar onde estava elas vão fazer quatro vezes mais a quantidade de dinheiro na metade do tempo não importa o que seja preciso fazer vamos lá comece alguns de vocês você no interior pararam e se perguntaram como é que eu

posso fazer isso ficar difícil e tiveram bastante sucesso mas agora é hora de apenas ver se podemos fazer isso de maneira um pouco mais fácil as coisas não precisam apenas ser difíceis assim precisamos encontrar alguma maneira de falar com o lado de vocês que compreende que não é assim tão difícil meu Deus do céu dizem vocês e tem que ser realmente complicado porque eu já não sei mais isso e quanto menos se sabe alguma coisa mais difícil ela tem que ser afinal de contas esse sujeito é um doutor ou coisa assim realmente eu sou doutor

doutor e a razão pela qual eu sou doutor doutor é porque os europeus me deram um doutorado Extra um doutorado em letras importando se algum de vocês têm letras doentes eu posso consertar os Eu lembro que fui a uma apresentação devia ser como receber um prémio uma área ou coisa assim e fui a esse lugar e me deram um par de meias-calças e eu disse para que diabos serve isso responderam é bem nós nos vestimos como no século 12 para formatura isso vem de uma grande universidade e essas pessoas estão recebendo os seus títulos então

perguntei então depois que você faz o curso todo eles finalmente vestem você de bobo é isso que vocês estão dizendo E eles disseram não é bem assim Isso é realmente uma grande honra Então você quer me colocar dentro de meias-calças e fazer com que eu vá para frente de um monte de pessoas de onde eu venho Isso quer dizer uma coisa completamente diferente quando uma pessoa é de São Francisco isso é um estilo de vida e os conheço muitos dos meus amigos tem esse estilo de vida mas se alguém oferecesse a eles essas meias eles

iriam o azul não me favorecem eu vou dizer a vocês uma coisa que sempre me tira do sério sabem que para mostrar a vocês como a mente funciona Eu sempre estarei em algum lugar do mundo em que vem esse sujeito que tem dois dentes da frente e o resto é todo vazio certo parece que ele saiu do filme de liderança e diz bem não me incomodo se eles querem ser homossexuais contanto que não venham atrás de mim como se qualquer um homossexual de sente que se respeite em um tema armário que não deixa nenhum fio

de cabelo em cima dele pudesse chegar para esse sujeito e dizer ó eu quero ele sim ora o fato de que esse sujeito possa mesmo fazer tal pergunta mostra aqui ele não esteve nas lojas porque ele não entraria numa loja Armani ele olharia para dentro e diria Não há nada aí além de um bando de eu não usaria entrar é assim que eu tirar minha roupa para experimentar alguma coisa eles todos vão Pular em cima de mim eu acho que não agora o fato de que ele possa acreditar em coisas assim quer dizer que se

consegue que as pessoas acreditem em qualquer coisa e isso é bom se você consegue escolher agora eu sei que você não consciente tem estado perto porque vocês passaram por todos os tipos de coisas aqui algumas que vocês sabiam sabe e outras que vão aprender esta noite porque quando vocês voltarem para onde quer que seja lugar onde vão dormir e sonhar examine no nível inconsciente todas as coisas que fizeram e que tiveram sucessos sempre vocês realmente as compreendessem eu sei que seu inconsciente acabou de extrair coisas onde você se encontrava e você apenas pensou que estava

em um estado de espírito no qual as coisas começam a fazer sentido e a funcionar Vocês tiveram que são chamados de dias bons bem Chegou a hora de vocês começarem agarrar esse sentimento e se convencerem de que cada dia começa um bom dia e fica melhor isso quando vocês dormirem e sonharem esta noite quero que seus inconscientes separem busquem as coisas nas suas sinapses neuronais levantando as melhores coisas e colocando o resto delas no mesmo lugar dos velhos número de telefone das antigas namoradas e namorados em um lugar em que sintam 0000000000 não quero fazer

mais isso as coisas que você faz e que funcionam são a base de seu sucesso bom e as coisas que você acrescenta a elas são as que fazem seu sucesso crescer você vai aprender a fazer outros tons de voz usar novas frases controlar sua sintáxi seu corpo seus movimentos vem novas coisas escutar novas coisas das pessoas com quem você trabalha isso é medida pela qual você vai outra passar e sobrepujar excelência do seu trabalho Entrando no país de maior riqueza maior satisfação + sexo + diversão cada dia pelo resto de sua vida eu não sei

se você é do tipo de pessoa que olha para o futuro esperando muita coisa eu ver como uma coisa maravilhosa e senti como se estivesse escorrendo pelos cantos de sua boca e você não pode esperar para pegar o porquê Como sabe você vai ser capaz de dobrar a paixão tudo em sua vida vai ser capaz de olhar para mais maravilhosa experiência que já teve com a pessoa com a qual você vive se você tiver uma ou senão talvez você irá conseguir alguém lá fora em algum lugar alguém para todo mundo e você pode colocar essa

imagem em sua mente duplicada novamente nunca aceite menos e com a pessoa com quem você vive lembre-se quando você chegar em casa não seja apanhado por seu dia pare respire profundamente quando abrir a porta quero que se lembre da experiência mais maravilhosa que já teve com essa pessoa puxa a imagem mais para perto faça com que a imagem fique maior mais brilhante e Alegre para cima para que você possa estar cada vez mais apaixonado a sua imaginação fugir com você esta noite enquanto você dorme sonho seu inconsciente vai fazer mudanças para que seus ouvidos se

abram cem vezes mais e seus olhos se abram completamente e comecem a ver melhor quando você acordar com os olhos brilhantes e a mente cheia de ideias pronto para aprender e fazer coisas novas deixe qualquer resistência de qualquer tipo daquilo que eu chamo de maturidade para trás porque a maturidade pode ser uma coisa terrível se faz com que você reduza seus comportamentos e não se divirta estamos em uma das profissões mais poderosas da face da terra conseguimos pegar as mentes das pessoas e fazer com que elas funcionem melhor E é isso que as pessoas que

vendem fase conseguem fazer com que as pessoas decidam da melhor maneira as pessoas que são negociadores fazem com que os outros encontrem melhores soluções o grande bem para todos porque o truck só vai fazer de tudo uma situação de ganha-ganha em vez de dividir uma torta você faz mais notas Houve um tempo em que não havia dinheiro não havia é difícil não havia carros não a vida aí e olhem quantas agora portanto basicamente tem que ser possível fazer mais comecem colocar mais paixão entusiasmo em sua vida Abra seu coração e o resto se segurar vai

descobrir que sua flexibilidade sua habilidade de fazer tudo se você tomar lixo divertido vai conseguir fazer muito mais muito mais rapidamente e ainda ter tempo de sobra para muitas outras coisas em sua vida pessoal que você sempre quis fazer o mundo inteiro lá para você brincar apenas esperando por você seja bom com ele lembre-se de usar um bom tom de voz e tudo mais será mais fácil Capítulo 5 mapeamento mental do lugar que tomaram tão encantador para a maior parte das pessoas que lá trabalham que todos querem ir lá porque é divertido agora aqui está

uma ideia de como fazemos as coisas para que o que se faça seja tão agradável que as pessoas transpiram prazer porque quando você faz isso ao telefone não é isso que faz que as pessoas queiram falar com você com quem você quer falar no telefone gente maluca quem além de mim realmente gosta de falar com gente maluca eu quero ver em quanto tempo essas pessoas vão ficar malucas gosto também de dar trotes telefônicos e você disse o tenho mais notícias desculpe quem está falando e eu digo é a senhora fulana de tal é e eu

continuo bem sinto informar que o preço dos suéteres em nossa loja baixar a retirando assim aquela margem de lucro e eu apenas queria saber se a senhora está interessado em vir até aqui em baixo e é isso realmente me deixa deprimido realmente eles foram cortados pela metade e elas perguntam o que deixa você deprimido isso tirou minha comissão Mas nós vamos levantar os novamente na próxima semana se quiser esperar e ela sempre dizem quem é eu sempre ouço isso quem é E continuo apenas ninguém não pense nisso minha frase favorita não pense nisso que coisa

ótima As pessoas dizem bem o você sabe o tem algumas perguntas sobre esse produto o processo então você vem a minha empresa para fazer um treinamento gerencial e o que exatamente você vai fazer e eu digo não pense nisso aqui está outra que vocês tem que guardar esta é uma das frases mais poderosas que existem lembre-se sempre disso eu gosto dessa as pessoas perguntam então isso vai realmente nos ajudar e respondo Sim lembre-se sempre disso pelo resto de sua vida agora vamos discutir os termos disto não vamos São perguntas que deixam que você Agarra e

qualquer pessoa que tem um propósito em Cristo porque Há muitas pessoas que podem ver como isso é maravilhoso mas sentem que não estão prontas para isso portanto você necessita ser capaz por assim dizer de usar ambos os lados dos seres humanos porque essa maneira pela qual Eles tomam as decisões Há muitos seres humanos tomam decisões criando conflitos internos certo É eu sei que vocês não fazem isso fase agora tempo tenta um pequeno exercício mental porque gosto cada dia de ajustar minha atitude para que eu possa alcançar a redução da citação ela está diretamente relacionada até

o ponto que vocês podem reduzir a citação e apenas tentar coisas a esmo pois este é o grau em que vocês vão aprender coisas novas vejam por exemplo a maioria de vocês não vai andar pelo shopping center e se dirigir às pessoas alguém seleciona uma grande cara mala dessas belas atma seu coisa assim que quando você olha para o preço na etiqueta você faz pó e larga o que eu gosto de fazer aí até a pessoa e dizer não é uma linda mala e você sabe uma mala como essa pode querer dizer que você vai

ter lá pelo resto de sua vida se ela tiver mesmo um arranhãozinho eles a substituir é a coisa mais maravilhosa você poderia estar comprando malas uma por ano duas por ano três por ano e ter alguma coisa que pode se orgulhar que duraria vida inteira Você gosta que as coisas durem a propósito é uma ótima observação para se usar com homens é eles todos dizem sim gosto e você diz bem lembre-se sempre disso ele sempre falam bem quanto essa mala e quando eu digo não tenho a mínima ideia eu não trabalho aqui eles dizem verdade

tive os vendedores ficam atrás de mim algumas vezes e quando eles vêm que eu estou realmente vendendo coisas ficam zangadas eu estou apenas tentando ajudar erigiram o que você está fazendo está fazendo e respondo bem Eu estava apenas falando como esta mala maravilhosa e eles literalmente me dizem coisas como bem pare com isso está certo que você não queira que o universo esteja do seu lado e é quando você se vira disso como você disse que seu nome era medicadas temporais isso é outra coisa que quero que vocês exatamente você vai fazer e eu digo

não pense nisso aqui está outra que vocês tem que guardar esta é uma das frases mais poderosas que existem lembre-se sempre disso e eu gosto dessa as pessoas perguntam então isso vai realmente nos ajudar e respondo Sim lembre-se sempre disso pelo resto de sua vida agora vamos discutir os termos disso não vamos São perguntas que deixam que você Agarra e qualquer pessoa que tem um propósito em Cristo porque Há muitas pessoas que podem ver como isso é maravilhoso mas sentem que não estão prontas para isso portanto você necessita ser capaz por assim dizer de usar

ambos os lados dos seres humanos porque essa maneira pela qual Eles tomam as decisões muitos seres humanos tomam decisões criando conflitos internos Tá certo É eu sei que vocês não fazem isso fase agora tenta um pequeno exercício mental porque gosta eu gosto do cada dia de ajustar minha atitude para que eu possa alcançar a redução da citação ela está diretamente relacionada até o ponto que vocês podem reduzir a citação e apenas tentar coisas a SMU pois esse é o grau em que vocês vão aprender coisas novas vejo por exemplo a maioria de vocês não vai

andar pelo shopping center e se dirigir às pessoas alguém seleciona uma grande cara mala dessas belas atma seu coisa assim que quando você olha para o preço na etiqueta você faz pó milagre o que eu gosto de fazer aí até a pessoa e dizer não é uma linda mala e você sabe uma mala como essa pode querer dizer que você vai ter lá pelo resto de sua vida se ela tiver mesmo um arranhãozinho eles a substituir tem a coisa mais maravilhosa você poderia estar comprando malas uma por Ana duas por ano três por ano e

ter alguma coisa que pode se orgulhar que duraria vida inteira Você gosta que as coisas durem a propósito é uma ótima observação para se usar com homens eles todos dizem sim gosto e você diz bem lembre-se sempre disso Íris sempre falam bem quanto é essa mala e quando eu digo não tenho a mínima ideia eu não trabalho aqui eles dizem verdade Living os vendedores ficam atrás de mim algumas vezes e quando eles vêm que eu estou realmente vendendo coisas do coisas ficam zangadas eu estou apenas tentando ajudar erigiram o que você está fazendo e respondo

bem Eu estava apenas falando como esta mala maravilhosa e eles literalmente me dizem coisas como bem pare com isso é Está certo que você não queira que o universo esteja do seu lado e é quando você se vira disso como você disse que seu nome era medicado os temporais isso é outra coisa que quero que vocês comecem a ouvir com atenção porque vou começar a usá-los porque as pessoas viram o homem isso é tão caro e eu digo é realmente era não era leva isso para o passado na mente deles e o Faro mas se

você olha para isso agora poderia começar a ver que em relação a todas as qualidades que isso tem tem alguma coisa que você pode se sentir bem agora a usar a linguagem deste modo nem sempre é perfeitamente gramatical mas da capacidade de mudar o lugar em que as ideias estão que elas estejam no passado quero esteja no futuro veja eu disse bem você sabe eu não sei se é ou não está uma pergunta incluse portanto eles realmente não tem que responder lá eles apenas começam a pensar na resposta eu não sei se você consegue ou

não se ver dentro de suas melhores roupas entrando em um hotel de luxo com esta linda mala ou com uma velha dispensada coberta de foliões e adesivos sobre toda ela e com pequenas etiquetas e razões para que as pessoas saibam que você apenas um turista ocasional em vez de um viajante elegante a imagem chega mais facilmente a sua mente eu não sei quanto a vocês eu viajo e parece que é como se entrasse em minha garagem lugar assustador sua garagem não é né quem é a prova de que você pode vender qualquer coisa para qualquer

pessoa não é quantos de vocês não tem a criança de que podem vender qualquer coisa para qualquer pessoa entra em suas garagens e passem um dia lá pior ainda alguns de vocês tem o que é chamado um compartimento de depósito quantos de vocês tem que alugar uma garagem essa para coisas essas eu tenho eu tenho algumas tem uma que não faço mais nem ideia do que está nela já faz tanto tempo é um dia desses eu vou entrar lá não vou poder evitar porém mas quando eu faço isso cada vez que entro em uma dessas

coisas como Natal Descubra que comprei mais quatro de algumas coisas que estão lá esse é o motivo porque eu necessito de um depósito é porque eu tinha que arranjar mais lugar para aquelas que eu já tinha eu me mudei recentemente foi um truque Mills adolescente se tornaram maiores de idade vocês sabem 18 anos e eles saíram por alguns dias Então aproveitei a ausência deles e Mimo dele pensei que era uma ótima ideia Apenas me mudei não há meios de consertar aquele lugar está acabado homem está arruinado pela adolescentes e você que tem um adolescente sabe

que eles andam em bandos Levaram tudo e faz mais ou menos quatro anos desde a última vez que vi o interior de uma geladeira com algum alimento e eles então como gafanhotos aterrissam na casa e comem tudo que está à vista e minha filha anda com um grupinho de renegados e eles costumavam vir para dentro de casa ela tem amigos meu filho chamava uma de rolo compressor porque ela entrava e você podia sentir o chão da cozinha bum bum bum ela apenas abrir a geladeira inclinava ligeiramente glu glu Assim vocês sabem eu e a loja

comprava os $300 de comida sair apanhava a correspondência em voltar a ver não havia lá nada além de ossos no balcão da cozinha e o cachorro olhava para mim apontar vale a gororoba dele tinha desaparecido também é realmente eu comprava pequenos hambúrgueres para cachorros porque o meu cão é pequeno e os hambúrgueres vinham em uma caixa que soltei na geladeira e me pareceu que devia ser feito certo bem descobri que os garotos realmente gostam dessas coisas e elas não são caras certo e parece que os alimentam muito porque acho que é um monte de tutano

e outras coisas dentro delas portanto comecei a compra nós e colocar em sacos plásticos na geladeira quando um dia minha filha estava lá fritando 31 para L2 para amiga dela o rolo compressor elas tinham tirado os pãezinhos e colocado uma coisa dentro deles e quando entrei perguntei se vocês estão fazendo hambúrgueres e olhei para a frigideira e disse ó se vocês estiverem fazendo hambúrgueres eu vou querer um elas olharam para mim e disseram você é um grande mentiroso está sempre dizendo isso saia daqui tudo bem não se incomode Então é isso que vocês querem comer

apenas vai embora for for for Sem dúvida que eu me mudei ele estava cansado de comer hambúrgueres de cachorro elas não deixavam nem mesmo os hambúrgueres de cachorro lá e eu compro muito esse tipo de comida porque como meu cachorro é pequeno apenas como um ritual às vezes eu gosto de esquentar a comida dele porque você pode convencê-lo a comer a coisa mais facilmente desse jeito vocês sabem você pode apenas pegar a comida de cachorro jogar numa panela com um pouco de água botar um pouco diário em pó um pouco de Sal e Pimenta e

o cachorro fica satisfeito e isso é comida de gente me dar isso eu não quero comida de cachorro vou querer esse trouxe o trouxe o com pó de alho é o trouxe o que faz para você e eu digo ou não isso não é para você vai embora vocês sabem você tem que fazer esse jogo porque os cachorros são muito espertos os seres humanos basta você dizer como é isso Ian Mas você diz ao cachorro para comer aquilo e ele olha para você e faz sim simi simi eu quero que você come porque principalmente se

você ele serve comida enquanto está comendo o cachorro faz significa significa Isto é muito melhor mas se põe por Diário na comida você pode enganar é por isso que eu ponho muito pode ali em tudo você tem que fazer isso quando tem muitos adolescentes porque a única coisa que é deixada na geladeira e parece mais com uma pesquisa de biologia Duque com qualquer outra coisa eu não sei o que é a outra coisa alguns fenômenos genéticos com os adolescentes que fazem com que um centímetro e pouco de leite seja sempre deixado dentro da caixa e

vocês já notaram isto apenas essa quantidade e suco de laranja também é sempre essa quantidade pois assim eles não têm a responsabilidade de levar embalagem e colocar a no lixo e meu depósito de lixo está bem ao lado da geladeira porque geralmente quando chego em casa apenas nossos embalagens é isso o que acontece celular está vocês e os adolescentes eles eram tão bonzinhos e tão engraçadinhos quando eram pequenos e agora eles chegam e levam todo o seu dinheiro e o seu carro certo eu tive mesmo três carros dois adolescentes e quando me levantava e não

havia nenhum carro Pense nisso o primeiro sempre estavam dos meus carros para os amigos deles você se levanta de manhã não tem nada para dirigir nada para comer e nenhum dinheiro você faz isso durante alguns anos as coisas ficam tensas além disso a essa coisa genética De eles fazerem sinais não-verbais que faz você ficar louco eles fazem doer e de repente seu corpo faz o oxigênio dos Reis e você se escuta dizendo troços que seus pais disseram para você é realmente assustadora assustadora É isso que me disse que é um coragem funciona e então a

minha filha que me ensinou a licitação de braço em que posso estender a mão para trás e agarrar a minha carteira fazer com que ela flutua involuntariamente para fora e vocês sabem É como se eu visse meu dinheiro desaparecer e descesse o que estou fazendo devo estar em transe vocês sabem o transe para extrair alguma coisa é o mesmo que eu induzem outras pessoas e volto para casa e os filhos conseguem tirar as coisas de mim Sou apenas um intermediário entre meu cachorro e o mundo Pense nisso agora eu sei que provavelmente alguns de vocês

estão rindo porque isso é verdadeiro demais mas apenas pensa em que a sua tarefa voltar e ajudar os outros porque é provável que eles tenham cachorros gatos e filhos também agora lembre-se eu quero que vocês comecem a mudar para que seus ouvidos se abram cem vezes mais seus olhos se abrirão e comecem a ver mais e começa em colocando mais paixão entusiasmo em suas vidas abram seus corações e o resto se seguir a façam com que seja advertido vocês vão conseguir fazer muito mais muito mais depressa e lembre-se de usar um bom tom de voz

e tudo mais será fácil uma lista de algumas coisas que me parecem a sinopse da maioria das forças de venda e eu falei sobre a necessidade de um mapa da estrada pois há certas coisas nas quais a maioria das pessoas não presta atenção quando está fazendo a engenharia da influência uma é que você não pode fazer isso se não tem atenção deles vocês foram essa fase e quando eu digo atenção é que precisa de atenção Total Já vi muitas vezes em muitas situações as pessoas começarem a tagarelar para alguém que está olhando para alguma coisa

alguém que não está ouvindo E aí quando você faz isso você não é capaz de influenciar as pessoas principalmente no nível inconsciente eu penso em vendas penso em negociação como um subproduto das Avenidas das habilidades duas hipnotizadores e se vocês não pensam nisso desta maneira Vão descobrir que vocês ganham muito menos dinheiro portanto para aqueles de vocês que estão interessados em ganhar menos dinheiro Mantenha o que fazer para aqueles que não estão então a coisa a fazer é compreender que quando você consegue prender a atenção de alguém está certo deixar que eles apenas olhem para

alguma coisa esperar até que vocês tenham Por que seja qual for o modo pelo qual Vocês conseguem prender a atenção deles está certo eu sentei uma coisa e esse sujeitos que trabalhavam naquela agência de automóveis que tinham trabalhado lá durante anos em suas cadeiras tinham uma tarefa muito parecida com a do pessoal na Xerox o pessoal na Xerox o que eles tinham que fazer para vender alguma coisa era pegar no telefone e dizer certo você quer cinco eles pegavam o telefone novamente diziam posse certo você queria 10 Porque como a máquina de xerox era a

única A Copiadora deles eram produto de maior venda na história dos Estados Unidos o que é muito interessante é que quando o inventor a desenvolver levou 15 anos para conseguir que alguém financiasse a produção em massa por causa do seguinte comentário bem Se as pessoas quiserem copiar elas apenas usaram papel carbono a Suíça sabem quantas pessoas provavelmente ficarão sem emprego e outra se suicidaram quando as máquinas xerox atingiram o mercado as pessoas as que consumiram como se fosse um fogo descontrolado agora aconteceu que a xerox perdeu sua exclusividade sobre a tecnologia finalmente a patente vazou

e toda empresa japonesa na face da terra fez uma copiadora e os sujeitos da Xerox estavam sentados em seus escritórios olhando para o telefone e ele não tocava e não ia tocar uma das coisas que aconteceram aqui a xerox então gastou uma fortuna para conseguir alguns dos mais brilhantes e aqui estava o problema psicólogos na face da terra E essas pessoas jamais tinham vendido coisa alguma em suas vidas eles então estruturaram um grande curso de vendas Fiz aquele curso e muitos outros e o andava por aí vejo queria descobrir o que as pessoas sabiam não

havia nada dentro do curso todo que começou com o dia inteiro depois eles tinham de 3 dias um de uma semana e finalmente um de um mês era um treinamento especial para que você se tornasse realmente um período em todos os cursos não havia nada sobre escutar não havia nada que dissesse qualquer coisa que você pudesse realmente fazer nem havia também nada para dar a você quando já tivesse terminado que é o terceiro passo do que eu quero saber havia maneira de avaliar a personalidade de uma pessoa como se no momento em que uma pessoa

entra em um recinto e olha para trás copiadoras você seria capaz de influenciar os ou entre a loja ou em um negócio e vender e suas copiadoras em vez de outras nesse ponto os negócios estavam sofrendo um dilúvio de personalidade uma vez tive uma empresa de consultoria e lá havia uma recepcionista cliente entrou e vocês sabe quando se tem clientes como os que nós temos você tem que ser muito cuidadoso e o sujeito entrou e não tinha hora marcada e trazia uma grande mala de papelada debaixo do braço é sempre assim que se conhece um

doido ele sempre tem uma porção de coisas escritas com eles porque ninguém quer escutar Os ele veio até a porta disse estou aqui para ver quando ele não vou embora enquanto não fizer isso e sentou-se na sala de espera e olhava para todo mundo que entrava com um olhar feroz escrevia loucamente finalmente colocou o que tinha escrito no chão e a recepcionista pediu algumas das outras funcionárias para ajudar porque todas entravam e olhavam para aquilo e ela perguntava óleo vocês podem dar um jeito nisso e eles diziam estamos ocupados agora entravam na outra sala meu

escritório não era no mesmo prédio descobri que se fosse e eu me atormentar o tempo todo eu tinha um escritório mais acima na rua com câmeras de vídeo no outro pede e costumava sentar lá e observar todos eu era ótimo tinha observado aquela cena da manhã e estava fascinado com aquilo achei bom mas recepcionista decidiu que alguém tinha que lidar com esse sujeito e dirigindo-se a ele falou tem o nas suas coisas e siga-me e ela levou para a parte de trás até o escritório do administrador daquela área específica da empresa fez com que ele

colocasse toda a papelada no chão porque eles tinham o espaço suficientemente grande e deixou o homem lá sozinho estou observando pelas câmeras de vídeo e assim que a porta se fechou como um relâmpago o sujeito ainda dentro dos arquivos ele tirou as pastas de todos os clientes que eu tinha tido durante anos bom então ele viu uma grande faca e a pegou o sujeito se virou e havia lá um grande espelho na sala não sei se ele estava tentando decidir se matar ou matar um de nós mas me parecia que quando você tem um ser

humano alienado selvagem que não tem hora marcada para acontecer a coisa que não se faz é dar e uma não é como o procedimento hashtag um com clientes dele uma arma procedimento hashtag 2 18 e o seu peito usei abordagem primitiva Telefonei para um amigo no Departamento de Polícia de Santa Cruz e veio um policial da Ilha chave da porta de trás daquele escritório e ele entrou pela porta e bateu então disse a ele tudo o que você tem a fazer é dar uma batidinha na porta e depois dar um passo para o lado e

dar outra batidinha e dizer olhe olhe o chifre dois e o sujeito abriu a porta realmente foi bom que ele pusesse a faca de lado o primeiro e eu estava olhando pelas câmeras porque certo como o diabo eu não ia estar lá eu já vi essas pessoas antes está tudo ótimo quando eles estão trancados ou Acorrentados mas quando eles estão amados você precisa de outra pessoa que esteja amada eles Puxaram esse sujeito para fora algemar um enquanto estavam arrastando para fora ele sacudir as mãos de um modo louco apesar de estar Algemado eles finalmente tiveram

de algemar as mãos e os pés e arrastavam eles levaram registraram a ocorrência então no interesse da Justiça naturalmente levaram-no diante da corte que ouviu considerou a acusação invalida eu liberou em menos de uma hora e em 1:15 ele estava de volta e agora a recepcionista obviamente a polícia não iria ajudar começou a chamar as outras pessoas que achava que eram tão loucas quanto ele fez com que elas viessem também nós íamos ter uma convenção eu não sei de onde veio essa ideia quero dizer o que ela poderia estar pensando porque eu tinha um arquivo

intitulado loucos e Essas eram as pessoas com as quais eu não queria lidar porque elas não estavam lá para serem ajudadas elas estavam lá porque queriam que nós nos juntássemos a um fenômeno qualquer de conspiração que estava acontecendo nas mentes delas e por exemplo tinha uma pessoa que estava convencida de que realmente eu não era deste planeta e que toda essa programação neurolinguística era um meio de programar um mundo inteiro para escravizá-los e na primeira vez que o sujeito apareceu veio com uma espingarda enorme ia por causa disso que tinha Meu Escritório em outro lugar

da mesma rua ele chutou a porta da frente pegou a espingarda disso temos que mataram temos derrubá-lo e começou a esvaziar cargas de rifa no edifício daquela vez a recepcionista chamou a polícia na mesma hora mas agora ela chamou de volta a ideia para se livrar de gente como essa principalmente porque eles não tem nenhum Tostão vocês sabem se aparelho vírus eu quero ver os em um lugar seguro vou entrar em um encantador hospital de doenças mentais onde eu possa amedrontar luz até a morte e jamais o contrário outra coisa que ela fez achei que

foi interessante disse a ela que era o que um representante de cada uma dessas empresas de copiadoras vem até aqui ela deu uma olhada no catálogo de telefone chamou cada uma delas e marcou a mesma hora para todas ela me tocou você pode ver os às 11horas responde claro perguntei de que empresa são eles empresa de copiadoras falei Tá certo de repente chega o grupo de representantes diante de um grande portão de ferro na frente de meu escritório escutei tive tive virem as câmeras e vi que lá fora estavam os representantes e todos eles tinham

maletas e um olhar feroz nos olhos e eu pensei só isso vai ser bom doidos novamente apertei a campainha o que vocês querem e eles todos começaram a sacudir posturas no ar Então deixei que eles entrassem no vestíbulo fiz com que todos se sentassem e perguntei o que raio são vocês gente um sujeito era da Xerox ele era que quase não respirava e ficou sentado lá como se estivesse definido porque afinal de contas ele tinha aprendido a vender pela abordagem psicológica tinha os sujeitos que não sabiam nada sobre copiadoras Mas eles sabiam como vender e

não demoravam que em uma multidão quem não berra não ama e havia também um sujeito que estava apenas Orlando Finalmente um deles faz alguma coisa pouco comum porque Estavam todos falando ao mesmo tempo disso eles para calarem a boca então perguntei-lhe o que vocês estão todos aqui bem porque você precisa de uma copiadora bem e o que fizemos e será que tiramos cópias de vendedores Que história é essa aqui é aquele sujeito que estava sentado desabotoou a camisa assim cerimônia tirou a desabotoou as calças e veio até a mim de cuecas estou tentando chamar sua

atenção você conseguiu quase conseguiu de qualquer maneira concluir que era alguém mais entusiasmados fiquei com uma copiadora desse sujeito porque gostei de seu estilo comparado com os 17 indivíduos que estavam lá todos com Suas pastas grossura smacis passando as páginas rapidamente como que embaralhando suas posturas a maior parte deles estava mais interessada nas brochuras do que um esse sujeito não tinha nenhuma pasta com ele E ele disse está no carro vamos almoçar aqui está muito cheio de gente gostei disso achei bom de repente me surgiu uma ideia ideia decidi que para meu pequeno passatempo que

o praticavam as duas vezes por semana tentaria algumas coisas que eram Fora do Comum para ver se eu conseguia atrair mais atenção porque no fim de tudo Este não é um bom momento para se estar vendendo carros mesmo apesar de ter juntado algumas pessoas do country club e da agência do Toyota que era do outro lado da rua eles não gostavam muito de mim tem tem coisas como sair e comprar para mim desses coletes amarelos como os que usam esse sujeitos que trabalham nas estradas um desses pequenos sinais de parada devagar eu saí fiquei na

estrada com o sinal acenando para os carros principalmente se eu vi um Volvo naquela época estava processando a Volvo porque os carros eram como Limões. S e havia muita verdade nisso eu tinha um amigo que possui um Volvo na época e nem mesmo compartimento de luvas funcionava naquele carro era isso o jaguares também você podia sempre encontrar alguém em qualquer parte da cidade entrando em um Jaguar e apenas olhar para ela dizer que coisa deprimente e elas perguntavam que e eu continuava você deve gastar muito tempo em oficina eu e elas é e eu perguntava

não deixa você irritado a um estacionamento mais ou menos a 3 quarteirões da cima era lá que os carros estavam e o estacionamento e vi aqui olhava para o próprio carro como se quisessem ajustar as contas com ele então eu tive Outra ideia pense puxa pintinho as pessoas realmente Confiam Porque para mim sempre no segundo estágio e todos esses tipos de coisas de vendas dizer Estabeleça a raposa eu pensei um porque uma vez que você tenha atenção de alguém deveria ser capaz sem ser um cientista espacial de saber se você conseguiu atenção completo da pessoa

bom o truque anotar se você Está mais interessado em suas posturas ou em outras coisas recentemente decidi que queria comprar um veículo de tração nas quatro rodas hortelã o que eu fiz foi o seguinte na minha maneira ignorante de fazer as coisas sair aluguei cada um deles por uma semana até decidir de qual eu gostava fui até a revendedora e de uma maneira pouco comum de começar entre pela porta olhei para o que queria o vendedor veio até mim e disse desculpe-me o que é que você está fazendo aqui olhei para ele eu quero seu

emprego O que é onde está seu patrão está lá atrás da vitrine eu espero aqui entrei na loja e o chefe do homem saiu e despediu sujeito esperto porque a ideia desse sujeito de conseguir atrair sua atenção era fazer com que você ficasse furioso não recomendo que esse seja o modo de vocês lidarem com isso porque se você faz com que as pessoas fiquem Furiosas e associa isso a você não funciona bem no entanto se você faz com que as pessoas ele nem a mãe dirige isso na direção certa poderá ser útil uma das coisas

que querem ensinar a vocês é um pequeno truque que aprendi através dos anos enquanto passava por todos os métodos diretos de vendas quaisquer que fossem e começaram a receber alguns petardos deles e era em que eu podia dizer que as coisas não estavam indo bem não importava fosse o que fosse e eu sempre levantava de minha cadeira me virava dizer agora é isso que você geralmente escuta de um vendedor e continuava esse tipo de atividade e voltava para cadeira em esse tipo de porcaria que realmente aborrece vocês não é as pessoas dizem era isso e

eu me viro e continuou agora as outras empresas aqui que vendem carro vocês provavelmente já estiveram em algumas delas pensem nelas Esse é o tipo de resposta que vão conseguir lá porque cada vez que você recebe uma resposta negativa como Aquela você vai querer ter a certeza de recuar e desassociada imediatamente de você e associá-la com alguma coisa diferente eu escolhi a revendedora Toyota curtinha uma grande vitrine Oi e o realmente influencia tanto as pessoas de vez em quando que é um saírem paravam lá e gritavam para os que estavam lá dentro realmente gospel de

fazer essas coisas coisas eles atravessavam a rua e um até um dos sujeitos e fazia um gesto obsceno e um bora e todos os sujeitos na revendedora Toyota olhavam uns para os outros e então olhavam para vitrine lá e ele dizia que diabo ele dizem as pessoas teve mesmo esse sujeito que veio até a revendedora e disse que diabos você está dizendo às pessoas sobre nós um sujeito veio até a mim e me amaldiçoou a verdade vocês estavam tentando matar os filhos deles e eu não tentei matar filho de ninguém você tenta vender esses carros

que se desmancham não tenta naquela época conhecer alguém que tinha um Toyota Corolla e estava estacionado à beira da estrada e perto havia um pequeno barranco que descia mais ou menos uns três metros e tinha uma estrada que acabava em um ângulo o chão estava um pouco molhado os pneus afundaram e o carro deslizou lentamente e caiu na estrada foi perda total chato como uma panqueca eu sei era meu carro alguém me deu para dirigir quando foi para a Europa quando Voltou não ficou feliz quando vejo um carro amassar como uma bola de papel assim

de repente me vem à mente o que a maior parte das pessoas teria agido ó eu destruí o carro do meu amigo eu pensei comigo mesmo eu poderia usar isso como uma técnica de vendas e portanto eu fiz com que trouxesse um carro eu coloquei do lado de fora em frente a nossa loja um Toyota Corolla esmagado fui até a loja de artigos para o teatro e comprei um manequim alguma tinta que imitava sangue e coloquei um manequim dentro do carro com o braço para fora então pedi duas pequenas bonecas em uma loja de brinquedos

e coloquei as fora do carro com um pequeno cartaz que dizia Pense nisso vale a pena o pessoal da Toyota hoje ou aquilo Qual que é a pessoa entrando na revendedora Toyota olhava e via o carro amassado com o braço do lado de fora e tudo mais e do lado escrito põe as suas mãos em um Toyota que era o slogan deles na época quero dizer a vocês que o sujeito que era dono da revendedora Toyota tinha entrado no negócio com a pessoa que ocupavam um lugar onde eu estava trabalhando de voluntário e eles realmente

tiveram uma briga é tão grande a respeito disso que me fizeram remover o que eu tinha colocado na revendedora mas eu apenas pensará que era um tipo de instalação artística a instalação flexível e ativa é onde a vida se toma antes de dormir para mim eu sempre imaginei que a melhor forma de anunciar a qualquer tipo de instalação que você possa criar construir sua própria mensagem ser por exemplo que há coisas que não me parecem ser bons negócios por exemplo o sujeito que tinha revendedora Toyota tinham Mercedes essa é uma dádiva dos Deuses você filma

isso e mostra em sua sala de Exposição quero dizer para mim isso é uma boa propaganda vem aqui que a vida imita ela mesma E se ele tem medo de dirigir um Toyota como é que está querendo vender um para você é porque ele odeia você é por isso que eles vão até lá e ficam Furiosos Ele está querendo que os filhos de vocês moram enquanto ele se nutre deles Eles Vim de pessoas como vocês vocês fiz com que as pessoas ficaram assim tão Furiosas que elas muitas vezes foram lá em grupos Eles mudaram a

revendedora Toyota para o outro lado da cidade não estou brincando ele disse que estava planejando conseguir um lugar maior e melhor porque estavam progredindo o mundo ou ao menos tinha um estado agora quando eu coloco a ideia de competição para mim porque não acho que haja um limite para a quantidade de coisas que existem por aí É eu sei que quando eles colocam uma quantidade de revendedoras de automóveis em um lugar elas todas vendem mais carros do que quando eles colocam uma no meio do deserto que você tem habilidade de compreender que sabe que não

há limites para o número de coisas mas quando se trata de pura competição quanto a mim considero isso diversão outras pessoas vêm isso com o estresse do ponto de vista de estresse não se pode fazer negócio quanto a mim veja os clientes como comida porque é isso que eles são quando eles entram para comprar alguma coisa e quando o assunto é saber quem vai conseguir esse dinheiro é diferente de é possível curtir para mim eu estava vendendo o carro para pessoas que não estavam planejando comprar a maior parte do tempo eu dirigir até um lugar

E agora onde seria um bom lugar para vender carros oficinas de reparos dizer encontra em pessoas que estejam loucamente frustradas e Diga a eles que podem enterrar mais dinheiro neste Belo pedaço de lixo o podem se sentir maravilhosos você quer se sentir maravilhoso ou se sentir mal Pense nisso a maior parte deles não me dizia bem realmente Queremos nos sentir mal realmente eu tinha uma tendência fazer com que eles se sentissem pior nada pessoal mas descobri que seus inflação apenas o suficiente curtiu gosto de perguntar coisas como eu gostaria de saber se você pode imaginar

o que vai quebrar depois disso uma noite fui até um local que era especializado em carros importados por um pequeno preço e alguns aperitivos consegui que o sujeito procurasse me desse todos os relatórios de reparos dois volvos e jaguares em alguns outros carros recibos enormes em apenas um carro e depois outro e outro chega o que esses arquivos para que pudessem mostrar as pessoas e dizer Este é o seu Volvo e eles diziam é e eu dizia Quantos anos ele tem e eles informam bem você sabe tem 23 anos e o Digo o já vai

começar e eles dizem o que explico bem você fez algum reparo recentemente gostaria de mostrar a você o que vai acontecer gostaria que você soubesse como vai ser seu futuro e mostrava o arquivo a ele alguns desses carros era inacreditável avião que ficou mais de 200 dias na oficina nem pense nisso 200 dias e É como se você fosse visitar seu carro nos fins de semana eu sei tive um Jaguar eu realmente Cheguei ao ponto em que era eu o carro um muro nem mesmo vende tive a satisfação pessoal de queimado por dirigindo o carro

até um penhasco e hockeimer decidi que nem um carro iria jamais me fazer sentir assim novamente Não era mais um caso de dinheiro era um caso de honra eu sei que o carro o fez isso comigo de propósito porque ele não apresentava defeitos quando eu sair ele sempre quebrava no meio do caminho não apenas isso mas fazia isso da maneira mais humilhante eu fazia isso em um lugar em que não se podia estacionar eu sabia que era um caso o pessoal outra pessoal de vendas que estava lá nesse lugar me disse que o tipo de

coisa que eu estava fazendo não era profissional responde muito pelo contrário qualquer pessoa que não muda seu comportamento para descobrir como gerar mais negócios e descobrir que o que faz não vai ter bom resultado será como vocês agora enquanto estou lá naturalmente o sujeito que era dono do lugar não vai se livrar de mim porque eu sou o único que vende qualquer coisa certo e isso é porque vou até quase qualquer limite apenas para descobrir o que funcionará e quando eu estava lá na loja de artigos para o Teatro trazendo aquelas tralhas que me fizeram

retirado Toyota lá estava aqui no e radioso luxo apenas exposto lá no permissão estabeleceu a porta comigo imediatamente havia na loja uma roupagem de Padre católico e eu pensei com fim está implícito O que poderia ser melhor Deus os abençoe meus filhos pois precisam de um carro agora eu nunca disse a ninguém que eu era um Padre católico Eu apenas vestir a roupa então é uma dirigir as pessoas e dizia usando uma linguagem de Padre consultar que mandei esse menino parece que você está tendo um probleminha com k e foi aí que ficou uma loucura

é apenas me falem de seus problemas lá não posso pagar prestações grandes Falou bem vamos dar um jeito nisso para você estou certo de que encontraremos um meio você sabe eu tenho um amigo lá que vai tomar conta de você e vocês sabem ninguém nunca me fez perguntas mesmo depois de nós iremos até lá eu lhe ter mostrado o carro ele tem um bom preço o preço e um bom negócio certo se preparava seus mandava para outra sala e eles põem um assinatura deles no papel eles sempre saiam diziam obrigado padre sabem de uma coisa

eu pensava que os sujeitos que trabalhavam naquele lugar e eu reagir porque eles sabiam que eu era judeu Tentei várias coisas e por exemplo me levantei um clube noturno porque orquestra fez o intervalo e foi até o microfone Sei que vocês todos estão aqui para reunião e eu quero saber quantos de vocês estão completamente fatos dessa história dos preços da gasolina e todo mundo diz é eu disse aqueles de vocês que estiverem interessados em conseguir um carro de qualquer maneira quero que me beijamos Fundos o nome de 15 pessoas em uma noite apenas por lá

para tomar drinques o sujeito um velho amigo me pediu para ir lá e tocar umas canções daquela noite com ele eu sei que você não toca muito porque não vem cá e toca umas canções disse o amigo do que em algumas músicas e vendi 15 carros eles tinham que vir no dia seguinte apanhar seus Cadillacs eu tinha apenas trazido retratos dos carros comigo eu tinha nomes para os carros também descobri que a maneira mais fácil de vender um carro usado é ter um nome para ele você personaliza as coisas certo Mostrar a eles e dizia

bem esta Lincoln peça Bárbara e eu gosto de Bárbara Bárbara vocês ficariam surpresos mas 10 horas 11 horas da noite em um bar você pode vender quase qualquer coisa uma vez um Patrulheiro de estrada que era meu amigo estavam fazendo um trabalho nas escolas e eu na época estava com o projeto peguei todas as crianças que tinham dificuldade de aprendizagem pois tem uma quedinha pessoal por essa atividade apaguei todas elas por uma semana em uma escola e fiz com que elas ficassem nos primeiros lugares da turma isso enfureceu os professores porque eles davam essas crianças

testes iguais aos das outras e eles tinham seus Pequenos alumnos Brilhantes fui lá e replay todos eles eu fiz isso durante um feriado foi fácil não é realmente tão difícil apenas vai até eles levanta um braço de cada um e diz para fecharem os olhos e fala da próxima vez que você tiver uma prova de Soletrar você não será capaz de formar imagens você vai produzir o som de tudo já fizeram isso com alguns de vocês não fizeram aqueles que aprenderam a soletrar foneticamente quando perguntam como se escreve determinada palavra eles dizem para olhar no

dicionário Se eu soubesse como soletrar a palavra não precisaria de uma droga de dicionário Os Mirins fazem com que isso Senhor de modo importante e quantos de vocês tem um botão em seus computadores que podem apertar pertinho Mouse busca em soletrar bom acabou agora não ser que você escreva a palavra como outro e o computador girar está certo em uma dessas sentenças Eu Desci a rua certo estava certo oito isso é porque os computadores não conseguem fazer a distinção se eu levo tem que ser grande ou nenhum portanto aqueles que se olharam muito bem realmente

têm mais dificuldade em usar o programa de Soletrar Porque vão soletrar errado e a palavra vai ser soletrada como outra palavra a palavra os que aprenderam como soletrar foneticamente podem usar esses computadores porque quando fazemos na maior parte do tempo o computador vai fazer os raios Eu sei o que é isso quando você pode tentar me dar outra versão uma coisa que aconteceu com quatro livros de estrada que achei que era linda é que estou trabalhando com esses garotos eles me perguntam porque eu tinha tido uma pequena interação com a polícia e também sabiam que

eu bebia e que era bom nisso sou uma das poucas pessoas que contrabandeavam uma garrafa de vodka para dentro da cadeia quando fui visitar alguém nós estávamos trabalhando em um caso legal e eu perguntei ao sujeito posso levar alguma coisa para você traga-me uma garrafa de vodka e assim fiz jamais descobriram onde eu escondi a garrafa de vodka porque quando entramos eu estava trabalhando com o advogado e como os registrados e nada encontraram Somente depois eles viram a garrafa de vodka vazia e o preso cantando não foi uma coisa muito discreta pensei que ele fosse

tomar aos pouquinhos eu não sabia que ele ia beber tudo de uma vez o policial falou que você foi revistado e não estava carregando nada um dia que você escondeu a garrafa de vodka em minhas mãos responde não acreditaram isso é absolutamente impossível não não é na última vez que fui lá quando sair ele tinha outra garrafa de vodca agora foi mais fácil tudo que eu fiz foi tirar a caixa de papelão e fazer com que ficasse com a forma de uma garrafa térmica eu tinha até uma tampa que se podia retirar mas eu tinha

outra garrafa térmica bem pequena com café eles abriram uma garrafa e vira um café quente coloquei massa plástica e uma garrafa de vodka por baixo disso contrabandear aparecia um desafio me esse sujeitos das ia também mas foi realmente interessante trabalhar com essa gente porque eu conseguia fazer todo tipo de pergunta de coisas coisas eles tinham programa de vendas bem interessante faça o que queremos uma tamos vocês um programa que funciona para mim eu me torno extremamente flexível basta dizer apenas o que quer E aí e eles dizem não podemos é um segredo Agora dei isso

para nós agora vou começar a treinar seus olhos para melhor observar as coisas um modo eles perguntar não importa o que vocês vendam esse vocês não vendem nada inventem alguma coisa vou pedir a vocês para irem até a fase em que começam a notar os sinais que mais Prenderam a atenção de alguém e quando fizeram porque eu gostaria de desfazer perguntas sempre disse as pessoas que eu era um dinheiro de decisão porque se você diz a elas que é um vendedor é uma Âncora negativa e você diz E aí ó a vendedores demais por aqui

digo vocês podem ver os sentados lá dentro de seus termos sem o que eles vão tentar fazer com vocês e diz é sem o que você quer dizer comendo bem eu sou engenheiro de decisão aqui vejo estou aqui apenas para descobrir como vocês tomam boas decisões agora comecem a fazer perguntas sobre a diferença entre a boa EA má decisão mas enquanto vocês estão fazendo respire na mesma velocidade em que eles estão respirando falem na mesma velocidade em que eles o fazem se eles estiverem usando muitas palavras visuais usem também muitas palavras visuais e isso é

muito importante quando vocês começarem a proceder assim que era o que troquem e comecem a falar na velocidade em que eles estão respirando Podem perceber que isso é como um tambor tocando em vocês não podem em Uns poucos segundos alguma coisa dentro de vocês faz UOL porque ao contrário da crença Popular as pessoas gostam de ser influenciadas caso faça isso bem Pense nisso quando alguém se dois você eles estão influenciando esse eles fazem isso bem o sentimento é bom não é mas se eles fazem isso mal parece gosta certo por exemplo ontem à noite do

lado de fora da janela de meu hotel havia um grupo de sujeitos parados na esquina e cada vez que um carro passava com uma mulher eles diziam aí oh baby Mas será que eles realmente pensavam que isso ia funcionar acho que não para algumas Nações não consigo ver mulheres dizendo o Aperte os freios homens então havia um homem dirigindo carros fazendo a mesma coisa gritando para as mulheres que andavam pela rua como se a mulher que você pegar um gancho de rebocar e fizesse igual a um cowboy pegasse aquele para-choque e diminuísse a velocidade deles

piso o truque anotar que você vai conseguir um estado positivo o problema é conseguir esse estado positivo perdi gente dirigindo pela auto-estrada isso faz com que eles fiquem estressados o óleo para todos esses edifícios cheios de dinheiro dizendo isso vai ser meu beijo Vocês precisam ser capazes de entrar em vocês e tem certeza que seu tom de voz e agradável e que vocês acessam estados maravilhosos Então quando você vocês esperam alguém e começam a falar na velocidade em que as pessoas estão respirando elas vão começar a se sentir melhor do que já se sentiram antes

são todas dizer estou começando a me sentir bem vou pedir a vocês para fazerem alguma coisa quero que comecem a esperá-los você já estando Respirando na mesma velocidade Mas o que eu faço é apenas começar a sorrir e se ele sorrir como vocês eu ainda tem um link ou e eu sei que vocês estão pensando a respeito disso desde que eu comecei a falar sobre isso ele tem aqueles grandes assentos de couro e eu adoro essas manivelas de virar para abrir as janelas e coloquei um grande chifre de boi na frente do meu um chifre

de boi de Um e oitenta que diz Saia do meu caminho você está roubado não importa vocês não iam querer manter esse estado poderoso iam venha para mim Bárbara venha para mim eu quero apresentar a vocês a Bárbara ela vai mudar as vidas de vocês em apenas alguma coisa a respeito dessas grandes Encol todos dizem porque as pessoas compram esses grandes bebedores de gasolina porque elas não estavam dirigindo esportivo eu não dirijo para muito longe eu dirigir a 19 km para o trabalho e 19 km de volta e de vez em quando parava em um

bar Para não gastar nenhuma gasolina eu descobri que quanto mais eu parava - gasolina eu usava isso sempre me deslumbro quando as pessoas estão Presas no tráfico para-choque contra para-choque elas deixam seus motores ligados Eu não eu desligo o meu e saio do carro e vou bater nas janelas das pessoas começam a entregar folhetos é como aquela coisa nos aviões que amarrar as pessoas pessoas em seus lugares eu acho que é maravilhoso eu ando até lá óleo e digo eles estão todos amarrados isso é maravilhoso bom lance o produto por nós agarramos eles e você

vai dar um aperto de mão interrompido em cada um deles Eles apenas estão sentados lá no avião agora comecem a brincar com isso porque o que vocês estão buscando olhar o objetivo do exercício que vocês estão para fazer é olhar o sim a um exercício aqui eu vou ensinar a vocês mais tarde a técnica de interrupção de contrato e é muito parecida com a técnica que nós fica aqui era usada por Milton ele fazia alguma coisa chamada a interrupção do aperto de mão para fazer com que as pessoas entrassem em trânsito eu faço a interrupção

do contrato e geralmente gosto de começar com minha técnica de vendas fazendo com que eles assinem contratos então eu aplico a técnica eu descobri que funciona muito mais facilmente desse modo e o medo estampado em seus rostos ele já assinaram mas não sabem curtir mas eu tenho contrato em minha mão então que eu faço é começar a rasgar lentamente enquanto os convenço que eles não querem é uma polaridade interessante eu realmente não rasgo caso apenas aquele pedaço de carbono na beirada da página mas é um meio capaz de induzir um estado através do qual você

pode conseguir que as pessoas ajam como se o contrato fosse para garantia do produto e portanto você pode dizer se elas terão ou não algum remorso de comprador é um teste para mim apenas prenda a atenção das pessoas de uma maneira escandalosa bom então o que eu faço descubra um meio de saber se tem um raposa Esse é o ponto mais importante em relação a ter um mapa da estrada que diga onde você está Eu sei quando aprendi a atenção deles pelas expressões em seus rostos Esse é um meio de saber por exemplo a técnica

do zíper você se pergunta qual é a técnica do zíper deixe que sua imaginação dele isso que eu estou buscando sua habilidade de começar a pensar em o que posso fazer porque se você está em uma situação e não está conseguindo atenção de alguém o termo realmente a intensidade a técnica do enfarte a peça funciona realmente bem É aquela em que você tem uma caixa com pílulas no bolso de sua camisa você precisa apenas de vagas não precisa de de pílulas verdadeiras e alguns de vocês já fizeram isso não fizeram então eu usei isso na

loja de móveis as pessoas passam muito rapidamente pelos móveis como se estivessem procurando um sofá específico certo como se vocês não conseguirem fazer com que elas olhassem para outro ou não pudesse mudar o estofamento e eles vão rápidos de um lado para o outro mas você tem aquele sofá exato lá em outro canto enquanto eles passam por ele você de repente diz o Wii U a e vocês sabe se eles salvam sua vida eles tem que comprar alguma coisa de vocês não sei porque mas eles têm é alguma lei que não está escrita agora a

respeito do exercício o exercício é simplesmente começar a convencer alguém a comprar alguma coisa mas você se concentrando em ter certeza que serve as seguintes regras não saber o que vai dizer antes de falar para que você possa ouvir sua voz saindo de sua boca lembrem-se que podem sempre mudar isso eu quero que vocês façam perguntas e o tipo de perguntas que eu quero que faça um primeiro são as que levam as pessoas a andarem de um lado para o outro Sem Destino Certo e vejam se podem julgar pelo menos três perguntas retóricas pelas quais

vocês consigam uma resposta assim por exemplo você quer ser feliz não quer e eles dizem sim e vocês falam bem você quer gozar a vida se comprar exatamente a coisa certa e tomar a decisão certa então vai se divertir não vai são sempre o meio de conseguir uma boa resposta retórica e eu compreendo que estou pedindo a vocês para fazer muitas coisas ao mesmo tempo mas isso é porque se vocês não conseguem devem sair procurar um emprego verdadeiro como ser um assistente social alguma coisa na qual Vocês não precisam de habilidades Fala alguma coisa como

um posto de professor escolar eles fazem isso nos Estados Unidos se você consegue trabalhar em algum lugar por três anos você tem um emprego para o resto da vida mas como vocês sabem a qualidade da educação nos Estados Unidos está na proporção direta ao fato de que os professores não tem que melhorar nada naquilo que fazem certo eles não tem que produzir resultados por outro lado aqueles de nós que estão envolvidos em negócios e praticando a engenharia da influência somos recompensados na proporção direta da competência com a qual não seria justo se os médicos fossem

pagos dessa maneira O que é como se você tivesse de pagar a eles enquanto você permanecer saudável adicione mais algumas dessas coisas mas principalmente enquanto tudo isso estiver acontecendo prestem atenção a sua respiração exatamente como estivemos fazendo aqui portanto um minuto em que o sorrir vocês tem que sorrir e quando eu fizer um sinal com a cabeça vocês tem que fazer um sinal com a cabeça não tem para que eles saibam que vocês estão no controle total da fisiologia deles e tem uma sensação boa eles gostam disso O importante é que Enquanto vocês estiverem fazendo

isso constantemente vocês mesmos entre em estado prazeroso estou pensando em todas as moças com quem eu sair quando eu tinha 20 anos de idade ela zero ótimas não era é assim q conseguirem uma resposta não vê começa em acompanhar acompanhar conduzir mas enquanto eu estou seguindo estou começando a fazer coisas como escutar os predicados que são usados se a pessoa pensa em imagens um em palavras e ele nessa parte não bebo quero que vocês se concentrem porque assim que vocês conseguirem controlar o andamento de suas vozes para que seja igual a respiração deles alguém me

perguntou ontem eles vieram até a mim e disseram eu não consigo ver a respiração das pessoas e eu perguntei para onde vocês estão olhando e eles disseram estamos olhando para as suas bocas e eu disse bem Vocês não vão conseguir ver isso lá e não é como se saísse colorida Tem que olhar para o peito e observar a respiração e se eles não fazem porque muitas pessoas não respiram muito então o que vocês tem a fazer é com que eles respirem um pouco mais eles não fazem isso se você não usa espremer para tirar o

suco deles Portanto vocês começam a dar um modelo com linguagem de vocês respirem fundo e eles se inspiraram também o que tudo isso tem a ver com a liberdade de vontade 9 Não há nada grátis porque afinal de contas você não ia querer alguma coisa de segunda categoria não é não é uma grande pergunta se você odeia quando as coisas se quebra não odeia você preferiria se sentir bem não isso é feito de tal modo que quando vocês pararam eles fazem no ponto em que vocês começarem a sentir que conseguem gestos não-verbais podem mesmo acrescentar

outras coisas comecem do zero ninguém sabe ficha de costa o nariz mas eles podem achar isso como doí animador Vision a níveis inteiros em que você pode fazer isso e o truque É que você sempre vai querer terceira esses níveis juntos vocês vão querer incluir padrões de linguagem Eu adoro quando eles lutam contra isso também lembre-se da Regra geral quando em dúvida exagera intensifique e saboreie o inesperado porque não ser escandaloso a respeito disso acredito que seja inconsciente pode fazer qualquer coisa eu já disse se você torna a parte de sua vida mais populosa porque

o resto dela não conseguiria ser assim Pense nisso se você pode esperar em fila no banco porque esses são os piores vendedores do mundo os bancos agora tem que vender Eu adoro isso os bancos dá mais tiveram que ser gentis com vocês e agora tantos deles eles realmente estão encomendando o treinamento acabamos de receber 3 milhões e meio de dólares para treinar em apenas um Condado da Califórnia pessoas que trabalham no banco para aprenderem a ser gentis com os clientes é apenas das habilidades suficientes de raposa sem predicados combinando nada disso somente usando um Pontão

de voz para falar na mesma velocidade que as pessoas certo e prestando atenção se elas estavam sorrindo ou não e isso levou os lucros desse banco específico em um bilhão de Dólares em menos de um ano e foi tudo o que ensinamos a eles bem Pense nisso é uma ideia nova alguém está sendo gentil com você no banco eles fazem isso no banco em que você tem conta é assim até você entrar eles tomaram esse dinheiro mas eles são as verdadeiras merdas quando se trata de devolvê-lo temos esses cartões magnéticos certo eu tenho 20 mil

dólares em minha conta mas ele só me dão $300 o que raio de coisa é essa o dinheiro é meu aquele dizer bem nós estamos apenas tentando protegido porque você vai querer mais dinheiro do que isso depois que anoitecer simplesmente o que você está planejando fazer estou planejando comprar um cano e uma passagem de avião e uma casa e quero pagar em dinheiro deveria ser meu direito não acredita-se que estamos vivendo em sociedades Livres mas obrigada por me dizer como operar com o banco sinto muito você terá de entrar na fila acho que não escuto

essas palavras de algo dentro de mim disse fiel fiel e espera aí esse dinheiro é meu eu não tenho que esperar na fila apenas porque eles Puxaram a corda de veludo não quer dizer que eu tenho de fazer mu mu porque é sempre uma boa razão de terem feito esses lugares como igrejas para que você se sinta pequeno e desvalido e que se comporte o melhor que pode um dia na semana bom façam isso com outra pessoa que tem alguém observando para verificar se a pessoa está fazendo certo então fazer algumas sugestões de como mudar

um ao outro um pouquinho aproveitem para ver se vocês podem melhorar um pouco mais leve mais ou menos 10 a 15 minutos e façam isso vão em frente a propósito quando vocês estão vendendo coisas a regressão de idade é muito poderosa e não só em técnicas vocês vão sempre querendo induzir aquela parte da pessoa que é um Consumista havido conhecido como adolescente Alguém estava apenas me falando tem sentiment sobre os métodos que seu filho usa para fazer com que eles cumprem jogos de Nintendo e Sega para alugar os porque economiza dinheiro e não precisam comprar

eu penso que é uma coisa interessante aqui o que as pessoas não compram para elas mesmas elas compraram para outras Há muitas pessoas dentro das estratégias delas que é quando você diz bem eu realmente ouvir alguém aqui dentro eu gosto dessa uma ótima fala é assim mas você não quer um diamante curso que não gostaria de ter um diamante e seria uma vergonha se você tivesse de esperar até ser tão velha que não pudesse apreciar Sim a nossa em esta muito tempo em joalherias e aqueles que viram minha mulher sabem o motivo minha mulher tem

uma firma de joias pensei que diabo nós poderíamos também tínhamos estoque suficiente ela negocia com pedras raras e Jóias antigas compra e vende essas coisas descobrir então que é tão fácil garimpar nesse negócio tudo que você tem a fazer aí altera é ótimo e você vai até ao teatro não importa a peça em cartaz descobri que com qualquer produto o melhor lugar para ir aonde as pessoas usam e se você vende máquina de fazer café eu ficaria do lado de fora de um bar o dia todo a ideia que algumas pessoas que pensam que estão

coladas onde se encontram e esse não é o caso agora Alguém me perguntou que estão essa coisa de canal limitado de comunicação muito bem Como é que você sabe se está o telefone a respiração de alguém é realmente o mais fácil você pode escutar luz se você não consegue ouvir as pessoas respirando ao telefone Arranja um aparelho melhor ou melhor e sua audição ou outro porque quando está falando com as pessoas ao telefone pode escutar os respirar e descobrir a duração do intervalo entre cada inspiração enquanto eu escuto as pessoas ou quando atravesso a sala

de Treinamento não é porque alguns de vocês usaram a técnica do café para controlar o andamento de suas vozes e não é uma boa ideia se você da partida com o café e usa isso como a base do andamento de como acha que vai ser apenas não funciona tão bem assim porque seu ritmo staccato o tem a tendência de evitar as pessoas Principalmente ao telefone mas de qualquer maneira você quer ser capaz de tomar sua internação e compreender o processo de linguagem das pessoas pela frase contando as razões pelas quais elas colocam vírgulas: e pontos

da linguagem é para que vocês farão e coloque em um espaço entre as palavras e se você acrescenta esse fato de que em inglês se mudasse o internação infeccionar entrou na entonação para cima para frente ou para baixo isso modifica a palavra que você disse cortando se você diz em inglês quando a sua internação é ascendente mano é uma pergunta quando a sua internação é no mesmo nível da manhã é uma afirmação e quando a entonação é descendente mano é um comando um vítima mês Essas são três palavras diferentes em vítima vez para transformar alguma

coisa em um comando os vendedores vietnamitas vão ter muito mais problemas comparados conosco e faça uma lista de todas as coisas ruins é importante ter certeza que vocês vai se não as pessoas contra elas em vez de as induzir aqui está uma ótima frase bem eu sei que você pode achar que isto é caro demais o que é apenas dinheiro Pense nisso é apenas feito de papel é o seu trabalho a do achatado e transformado em uma coisinha a fim de que você possa abrir o de trás para diante em um mundo de oportunidades se

você deixa passar essas oportunidades espera até ficar velho você pode morrer e perder elas todas isso acontece Conheço pessoas que viveram até se aposentar e acabaram deixando o seu dinheiro para filhos ingratos você tem adolescentes e esta é a primeira pergunta que eu faço as pessoas que vocês têm adolescentes porque eu sei onde eles moram agora eu digo gás tem antes que eles o façam cumprir realmente tudo o que podem antes que seja tarde demais porque de outro jeito eu vocês sabem o que acontece minha filha está na faculdade e eu também estive naquela época

não era tão dispendioso agora é inacreditável que eles arrancam de você não apenas isso mais uma vez que você tenha pago pelo curso Curso cada mês eles vêm com alguma droga nova e querem seu dinheiro eles não sabem 12 com quem estão lidando aqui vocês sabem eu tive essa representante pegando as pessoas no telefone é coisa de telefonemas a smo e essa senhora disse você é o pai de Elizabeth respondo sou Quanto isso vai me custar vá direto ao fim uma das coisas que eu descobri estudando é que o relacionamento é o 3 a melhor

arma duas excelentes vendedores porque geralmente testam e fecham o negócio muitas vezes quando você fecha uma venda e se vai longe demais você pode desfazer a venda isso é muito importante apreciam um sujeito que abre o nessa secagem sua habilidade de seguir e chegar constantemente esse negócio tinha sido fechado era muito grande você diz eu não sei se você está pronto ou não para colocar aquele anel em seu dedo e deixar que ele fique lá o resto de sua vida Ah sim então você pode observar as pessoas porque elas vão responder não verbalmente quando você

diz que eu não sei sim ou não você não está perguntando algumas vezes as pessoas vão mesmo responder e verbal mente elas viram bem Eu apenas não ser o digo eu sei que você se sente como se não merecesse Mas não é verdade que você trabalhou com tanto afinco em sua vida também estava escutando não apenas um andamento mais o tom de sua voz e o Canadá é melhor do que a maioria dos lugares apenas pensem que Vocês poderiam estar em Nova Jersey ou poderiam estar no Texas Por que algumas vezes o Texas é difícil

de fazer com que eles compreendam você tem que mudar aquela entonação e os ensino no Texas e digo a eles bem vocês todos têm que entender que nem todo mundo é do Texas existem pessoas que não são do Texas a Íris sempre falam estrangeiros é estrangeiros como gente do Alabama gente de Chicago a internações tão variadas como eu mesmo não tem no Canadá uma série de padrões de entonação vocês gostaram disto a primeira vez que fui ao Canadá trabalhar eu tinha sido contratado para Ilha Vancouver para fazer um workshop de hipnose em um hospital e

eles deixaram todos os médicos britânicos sentarem-se na primeira fila e os outros médicos tinham que sentar-se atrás deles e as enfermeiras ficavam atrás perguntei porque os britânicos têm problemas Como cozinha aquilo não colocou e continue pop algum tipo de coisa emocional eu quero dizer eles têm problemas de aprendizagem ao eles são apenas mais burros do que o resto das pessoas vocês veem a sempre o meio de fazer com que sua entonação é moldura e qualquer acontecimento ou qualquer coisa Escreva uma lista de objeções porque nós queremos as coisas específicas que ficaram no caminho de vocês

todo tempo porque aí que está o dinheiro se for eu quero uma dessas coisas parar vocês então precisam saber como assim ter Antes que elas ocorram trabalhei para os jatos sexta Durante algum tempo treinando a comissão em um jato sexta ótima você tem que vender apenas um e não precisa trabalhar por três anos e agora é isso é quente vender aquele jato que é duro dentre os vendedores que eles tinham havia um que vendia 75 por cento dos lados e o resto deles vendia quando as pessoas os forçavam a fazê-lo eles eram horríveis era inacreditável

vocês sabem as pessoas não entram e dizer eu quero aquele jato de cinco milhões de dólares lá e vou levar dois desses a menos que sejam árabes que compram coisas mesmo que não possam usá-los Eles não sabem o que fazer e o problema quando você pegar todo o dinheiro em um país e o da para 12 pessoas a economia não rola não sei quanto a vocês mas é como se estivesse sentado no lugar dizendo o que aconteceu com aquele desgraçado louco daquele sujeito e eu ainda estou um pouco furioso a respeito dessa coisa toda o

sujeito rouba um país como se nós não fôssemos notar e ele diz o não não era um país era realmente uma Província de meu país portanto eles vão lá e jogam bombas em cima de todos e nós somos bons Nisso porque as bombas são inteligentes agora podemos jogar uma bomba por exemplo em uma janela acho isso o máximo Isso muda tudo não muda Eu Adoro aquele cara cada se essa é a linha da morte não atravesse então você vê um sujeito no videogame Esta é a bomba que cai na estrada e eles jogam direto na

janela da frente deles bom e você pode ouvir os pilotos lá em cima nos aviões é 16 milhas de distância dizendo a ele Qual a janela e ele disse não não não a janela é mais para a esquerda esquerda mais para a esquerda é bem lá bom Está certo um pouquinho mais para cima para cima lá vão vocês bpp direto na janela agora aqui está uma técnica de venda Mude seu comportamento o jogo uma bomba em sua janela as pessoas podem escapar com esse tipo de coisa sem sentido e você deveria ser capaz de pensar

que há uma amplitude maior de coisas a seu dispor do que os tipos de coisas que você vem fazendo até agora eu sei que alguns de vocês por dentro tem essa sensação que atrapalho é como eu não sei o que é mas quando você era jovem era tão programado que alguma coisa acontecia em seu estômago certo isso é porque você não aprendeu realmente o que é se divertir ainda vou usar outra técnica Porque lembrem-se para mim melhor aprender aumentar habilidade a estrutura e o poder pessoal agora quero explodir parte dessa lista que fica no caminho

de vocês a fim de que possam recalibrar para descobrir o que vocês realmente deveriam ser capazes de fazer alguns de vocês são simplesmente corretos demais Vamos admitir isso a questão é vocês querem dinheiro ou querem manter aquela câmbio em suas entranhas bom se você diz volta lavada você tem aquelas vozes em sua cabeça que dizem é melhor que você não faça isso não vai conseguir escapar diga essas vozes para se calar Precisamos ser capazes de colocar alguma coisa dentro de vocês que faça que quando o homem para onde estão suas limitações vocês tenham um aparelhinho

automático dentro das suas mentes que começa esmagadas desde me dizer a vocês como essa coisa funciona é exatamente igual a uma fobia e não é isso que ela é você se toma fóbico e não faz as coisas funcionários portanto você se torna pobre não é perfeito e erigiram é porque sou maduro não você pobre não maduro vejo alguma coisa quente que podem fazer e se Vocês conseguem realmente abrir seus ouvidos porque você está falando com você mesmo não está escutando Eu sei disso pelo modo que algumas pessoas fazem os exercícios quando eu lhe dou alguns

de vocês não chegam nem perto ouvi um sujeito em um seminário que entrou e disse bem eu não devo falar quando eu mudo essa imagem de lugar eu nunca disse isso falei ó bem você sabe falamos a respeito disso responde vocês camaradas dificultam tanto é tudo muito mais fácil Se você mantém seus olhos e ouvidos abertos e as pessoas vão mostrar coisas da você de um modo em que jamais acreditaria e quando vocês tiverem acabado vão da rua dá risada as pessoas fazem coisas e as mostram literalmente elas realmente fazem e mostra principalmente se vocês

não chegam e perguntam se eu posso ajudar vocês arranjinho na sala melhor do que essa geralmente pergunta as pessoas como vão pagar e vou até elas e digo você tem um mastercard e elas o que lhe pergunto deixe-me ver você tem um MasterCard Visa American Express ou vai pagar em dinheiro e elas olham para mim para que eu explico pela melhor oportunidade de sua vida consciente gostariam de perder a oportunidade de suas vidas e quando comecei a fazer isso realmente costumava vender isso qualquer coisa que eles não precisasse apenas de ao meu armário dizia rmnr

mm é lindinho meu filho para outra pessoa e ela trouxe de volta ela aprendeu a mesma coisa que eu aquele garoto é dispendioso e não apenas isso ele come fazendo barulho eu pensava que eu era barulhento e você não consegue acordar o depois que ele adormece alguma coisa sobre garotos eles crescem em cima de um estúdio de gravação nada os perturba nada nada acorda Esses garotos em inacreditável Eles tentaram tudo como quando eles estavam no colégio eles amavam 4 ou 5 despertadores hoje pela manhã eu vi abrindo bom Green bom todo esse barulho e eu

estávamos três andares acima e eu desci lá estava estavam essas coisas disparando e eles dormindo na deles não se consegue acordá-los e a todo lugar que meu filho vai o quarto fica o na bagunça ele não precisa fazer nada apenas Senta no sofá e as coisas no quarto se move agora sentem-se confortavelmente fecha em olhos em apenas um minuto e quero que vocês foram alguma coisa que deveriam ter feito e não puderam fazer quero que localizem aquele não em suas entranhas que está no caminho de vocês voltem para o na época em um lugar em

que você pensava que havia alguma coisa que deveria ter dito alguma coisa que deveria ter feito ou apenas pensou em fazer alguma coisa maluca é porque se você consegue romper essa trilha e apenas porque você foi programado no colégio e por seus pais e toda aquela coisa de você vai ficar constrangido sem jeito localize de onde vem a voz em sua cabeça deixe que ela continue Aumente o volume a Preste bem Aquele enorme porque você deveria fazer isso muito bem pela última vez até não conseguir mais então o que eu quero que vocês façam É

em vez de visualizarem o que aconteceu do ponto de vista em que fizeram que o nosso ficasse grande e apertado comecem a passar as lembranças de Diante para trás quero que sejam capazes de ouvir a voz em suas mentes rebobinar como um gravador andem para trás para trás e façam com que tudo seja rebobinado como um filme rodando para trás em uma câmera o movimento em si para trás e antes de usar acontecimentos começaram adicione em uma outra voz Dentro de duas mentes e que tenham uma que faça o outro sintam agora alguma coisa crescendo

na parte interna de suas pernas não me importa o que você seja homem ou mulher é puramente uma atitude de adaptação digam dentro de suas mentes enquanto olham para essa pessoa essa está no papo sinto ainda alguma coisa um puxão Porque se vocês resolvi não as coisas tem que conseguir fazê-las de uma maneira diferente e se escutem começando a rir dentro de suas mentes e essa vibração se espalhando por todo seu corpo é uma compulsão de fazer o que quer que seja então deixem filme seguir para frente deixe que seu inconsciente a pena porque o

que você acabou de fazer é uma técnica que diz a sua mente isso não isto primeiro você rebobina não que não querem deixa que desapareça então organiza a sua mente na direção certa enquanto ela se move para frente de mais fácil sohna faça sempre o som e um a e deixe sua mente rolar para frente e começar a exibir os cenários tente isso de um modo ou de outro em sua mente continue ajustando isso cada vez quero que você volte até o princípio e passe por tudo quero que se sinta mais tonto e vibrando mais

até começar a ver e ouvir o que é que pode fazer que funcionária para você posso essas coisas em sua mente muitas e muitas vezes e tente diversas variações ajustando sua interação e a sua velocidade e diminua a velocidade de sua fala agora tente aumentada Ajuste o cenário em sua mente chegue mais perto do alvo que você está tentando alcançar o tom de sua voz a velocidade de sua voz seus movimentos físicos tudo vai afetar seu comportamento e sua atitude mesmo se for alguma coisa que você realmente não faria por que não daria certo mas

passa um cenário que seja muito louco divirta-se de vez em quando eles acabam não sendo tão Loucos nesse nas coisas que eu fiz que deram certo nunca pensei que as pessoas reagiriam bem mas foi em frente fiz para descobrir de qualquer maneira agora eles dizem Obrigado Bob por me vender um carro e certamente você pode expandir o alcance de tudo que você estiver disposto a considerar e sempre uma enorme surpresa como você pode ser flexível se você adaptar e colocar um sorriso no rosto das pessoas que chegaram esses fizer se sentirem bem sentir conforto e

fizer conseguiam elas sempre vão querer voltar e trazer pessoas com elas sempre vão trazer pessoas para tentar coisas novas e fazer coisas de maneira nova classe em esse cenário e outro e depois outro e mais outro deixem se apenas relaxar Tome uma respiração profunda e deixem seu inconsciente mostrar algumas variações que você pode querer tentar faça isso até conseguir se fazer rir porque se você faz com que se sinta bem então quanto melhor você se sentir com cada coisa nova que tentaram em sua mente você vai ensinar ao seu inconsciente que está na hora de

tentar mais coisas de fazer coisas de maneira diferente você vai ter uma atitude ultrajante temos mas o juízo AD quem através de toda a adaptação para ter uma atitude cada vez mais usada que você vai começar a fazer cada vez mais dinheiro e usando a imaginação de vocês para começar a fazer surgir uma centena um milhar de coisas diferentes que você possa tentar mas mesmo os cenários dentro de suas mentes é importante ouvir a velocidade de suas vozes Ouçam como sua voz ressoou mude para que resolve mais e mais se você trabalha o telefone perde

o cinto bata no fone quando falarmos de sua voz para que o andamento seja mais discreto coloca espaços entre cada palavra e a seguinte lembre-se se ouvir as pessoas respirando você tem a oportunidade de falar na velocidade em que elas estão respirando e você pode usar todas as infecções descendentes e isso Abra o módulo de comando da mente porque a infecção descendente é que faz a mente saber que qualquer coisa que seja Dita é um comando não uma pergunta você não vai querer usar muitas perguntas vai querer usar comandos inclusos tenho dúvidas se você sabe

o que é um comando incluso incluso mas você pode parar e dizer para você mesmo Eu nem imagino que poderia ser mas Possivelmente você está aprendendo no nível do inconsciente e no do consciente também porque eles precisam trabalhar juntos de um modo em que façam coisas novas eu gostaria que vocês passassem alguns cenários em suas mentes e quando sentirem que estão conseguindo que seus cérebros estejam do na direção certa e vocês notarem isso quando pensarem sobre essas carnes em suas mentes Não façam Norte Por quê vocês nem precisam disso nunca e antes de tentar impedir

evitar o fato de que não é realmente necessário fazer tal tolice você pode lembrar de um momento em que fez alguma coisa teve que rir e não podia deixar de rir porque a única razão para que você tivesse nós assim é porque vocês têm nozes nas cabeças você aprendeu a fazer isso e se você pode aprender a fazer uma coisa tão estúpida pode aprender a fazer alguma coisa nova como afinal de contas essa é a diferença entre imobiliário os seres humanos se vocês pensam que não podem aprender a fazer alguma coisa nova então transformam em

sofás e lembrem-se que eu sou faixa-preta em terapia digital lembrem-se disso quero acrescentar os seguintes elementos ao que vocês fizeram antes muda o tom de voz e o tomem muito lento escutem mandamento quando falam com alguém se vocês realmente querem impressionar as pessoas e se eu falo realmente rápido e começa a falar sobre meu produto e a fazer imagens em minha mente falar comigo mesmo perde-se totalmente o contato e lembre-se de que a maior parte do tempo dizemos as pessoas nove vezes mais do que é necessário o truque é lembrar dessa regra básica meu programa

de treinamento de vendas e assim induzir um estado de comprar desenfreado então apontar para o produto importando se você não tem o estado você não está pronto não há pressa em chegar lá mas quando se faz perguntas é uma pessoa eu faço perguntas inclusas e consigo minhas respostas de maneira não vê como a maior parte das vezes o que é suficientemente bom para mim quando as pessoas chegam elas se aproximam e Vocês perguntam se estão mesmo prontas eu não pergunto posso ajudar ora façam-me o favor principalmente se estão fazendo uma chamada telefônica alguém me falou

como vende um serviço um serviço de propaganda por exemplo e eles precisam sempre renovado algumas vezes não tem funcionado muito bem assim eles têm que substituir por outra pessoa entrar onde a outra pessoa vendeu os serviços deles o processo não funcionou portanto a pergunta que eles me fazem o que você faz em minha resposta foi diga disse que a razão é você estar lá em vez da outra pessoa e por que a empresa se importa com eles e quer enviar alguém que eles têm um impacto completo do serviço que está dando certo para tanta gente

mais agora uma das palavras mais poderosas que vocês podem aprender agora vocês nem mesmo a precisão de um contexto para ela quando vocês foram é uma palavra inigualável e única e que estabelece uma fronteira entre as coisas aí ela também estabelece habilidade da pessoa começar a conectar as coisas que não estão conectadas e quando vocês começam com querer ter a certeza de que estão induzindo um estado verdadeiramente prazeroso se vocês tem alguém lá eles estão falando sobre alguma coisa Vocês estão induzindo desejos Pense nisso apaixonadamente eu uso mesmo todos esses predicados porque simplesmente descobri que

eles funcionam muito bem gosto de usar a palavra suntuosas a mostrar em alguma coisa alguém quer seja um carro uma copiadora usem palavras como suntuoso ou jeitoso cintilante sempre digo as pessoas Ilumine esse por um momento faça um pausa para que horas reajam quando você vê que está conseguindo uma boa reação para durante um segundo desde que elas mergulham em nela e principalmente se você estaremos mostrando coisas boas mesmo que seja uma brochura e você entregue a elas não Diga a elas que a podem ir mais tarde nem a para elas isso faz com que

as pessoas têm uma regressão de idade Usa aquele tipo de tonalidade que você usaria com o garoto apenas por algum tempo as pessoas gostam disso faz com que se sintam bem com vocês querem se sentir bem não quer agora vocês tem que fazer o tom de suas vozes assim quando estiverem começando a pensar sobre coisas vocês vão fazendo bem um uooow quero te escutem com atenção do lado de dentro e de fora e a dose em bem e desta vez quero que vocês se certifiquem de que usam os três sistemas representacionais mais importantes sobre ponha

um ao outro vocês dizem UOL vocês baixam os olhos para aquele anel de brilhante você ainda não sabe qual vai ser a sensação quando ele deslizar pelo seu dedo a outra coisa é quando se usam palavras espreme suco todo delas cada palavra em si tem Impacto peixe que tenha quando se tem uma palavra como lustroso sonho como ela não diga é realmente lustroso Cara vocês sabem não se diz alguém este carro anda de uma maneira realmente suave digam suave vocês podem não pensar que estão fazendo isso mas quando vocês chegam e dízimo você pode pode

conferir SF já totalmente que nosso ser serviço é um dos melhores eu vim talvez não seja tão exagerado mas tenho novidades para vocês em alguns casos é exatamente assim lembrem-se Se vocês notaram que estão começando a ficar nervosos não estão em um bom estado notamos que quando ensinamos isso muitos de vocês fazem esses exercícios então durante os intervalos parece que não é importante o coisa assim essas coisas estão na vida faça um essas coisas o tempo todo não é como dizer bem eu uso minha pnl nem a terapia com meus clientes mas eu não sabia

que devia usar lá comigo Esse é um dos problemas que não é necessário que solucionemos não tem como quando as pessoas dizem e eu sei que vocês conhecem algumas bem puxa eu creio que esqueci de usar minhas habilidades de PNL e talvez eles devessem te ligar para não ignorar o fato de que é necessário que usem o próprio cérebro o tempo todo de maneira Próspera saudável satisfeita motivada e todas as outras coisas que queiram estar fazendo É como eu digo as pessoas aquelas vem dizem que querem ganhar mais dinheiro ou querem mais felicidade o amor

ou seja lá o que for tudo isso não é sobre ganhar dinheiro quando você se deslumbra e vive sua vida de maneira muito cismada indo para frente descobrirá que as outras pessoas vão querer estar por perto dar oportunidade prazer e todas as outras coisas que você quer a primeira experiência de processar e a pnl é um meio para fazer isso alguma coisa aqui se a tivéssemos aprendido mais explicitamente mais cedo não haveria este livro ou qualquer outro por assim dizer a pnl não é uma coisa aqui se use é um meio para se aprender como

administrar o próprio cérebro. Todo tempo porque que você administrasse seu próprio cérebro todo o tempo para conseguir o que quer da vida que está vivendo não teria que resolver tantos problemas você seria capaz de criar mais oportunidades do que poderia usar Então você teria que dar algumas a outras pessoas porque haveria muitas mais mas então você teria de encontrar pessoas que quisessem pegar essas oportunidades únicas na vida e você estaria vendendo esse não faz isso todos os dias então você teria de conseguir um emprego diferente o diferente e se você não entra nesses estados diz

para essas âncoras encanta-se no momento em que se levanta pela manhã então você tem que descobrir como se arranjar durante o dia todo em vez de fazer com que esse seja o melhor dia de sua vida a cada dia todos os dias acorde de manhã diga a vida Gol a vida é maravilhosa e hoje é o melhor dia para mim por estar vivendo a vida em sua totalidade conecta em tudo para que vocês possam estar em um bom estado e falar ao mesmo tempo ou isso vocês aprenderam o estado e não é o produtivo e

portanto desta vez respirem profundamente e entoem vocês ajustem se quando voltaram os em cada palavra como se ela fosse um diamante e coloque nas com perfeição tenham certeza de que tomam cada palavra espremi tudo que podem conseguir da entonação quando disserem é uma oportunidade maravilhosa é realmente diferente de é uma oportunidade maravilhosa é uma oportunidade única na Rede Vida não falem como o gaguinho ele jamais vendeu coisa alguma vão para lá abram os ouvidos realmente lembre-se Vocês não precisam tocar o nariz e o pescoço eo peito apenas sintam que estão fazendo isso isso sempre no

estado e ali no bolso certifiquem-se de que estão mergulhando a pessoa em seu tom de voz isso vai ser feito até que ele se entreguem ao desejos uma vez feito isso comecem a girar a manivela o que vocês precisam saber onde estão as imagens porque a cada momento vão querer verificar se seu produto está no lugar certo eu vi alguém colocando o produto no lugar em que a pessoa começava a se agitar não sei se era isso eles tinham mal hálito ou coisa parecida mas em qualquer um dos casos Eles estavam perto demais colou aqui

encerrou na certa distância fiquem de pé ao lado da pessoa até saberem onde as coisas estão e puderem agarrar Mas faça uma imagem de onde querem que as coisas estejam lembrem-se se vocês fazem imagem e coloca um sistema representacional visualmente sobrepõe o auditivo e entre no cinestésico porque é lá que as verdadeiras decisões de comprar são tomadas e se as pessoas não se sentem bem Elas podem fazer mas não ficaram felizes e a maior parte das vezes vão trazer de volta o que compraram e você vai gastar muito tempo ralando para se defender deles 16

certifique-se de que quando eu fechar uma venda o Face de tal maneira que quando eles voltaram e se sintam obrigados a trazer alguém com eles para você a venda não está acabado enquanto o cliente não voltar e trouxeram alguém com ele possui sabe eu já tive toneladas de pessoas que voltaram e disseram E você ainda tem algum daqueles Cadillacs isso no meio da crise de petróleo quando as pessoas não conseguiram da Luz de graça eu olhava no jornal e Havia uns 50 deles e eles ainda estavam lá três semanas depois e a razão é porque

eles não sabiam Como induzir o estado em que alguém coloca as suas prioridades na ordem certa na ordem certa é que a segurança é mais importante mais importante do que economizar uns trocados Isto é quantos de vocês andariam por aí um carro no qual se arriscaria uma ser motos para economizar uns 10 dólares por semana é assim quantos de vocês gostam de gastar dinheiro porque sabe enquanto uma bomba d'água para uma daquelas coisinhas pequenininhas custavam no meio da crise do petróleo uma bomba d'água custava $300 E aí ó vocês dizem que as peças eram difíceis

de encontrar E a propósito vocês já tentaram trabalhar em um carro no qual o motor é maior do que o lugar onde ficava o mesmo para retirar uma vela você tinha que ser um contorcionista você tinha que ser capaz de fazer com que suas mãos seus pulsos e seus cotovelos se trouxesse trouxesse em todas as direções Além disso tinha que sair e comprar novas ferramentas porque o sistema era métrico eu fiz com que aquelas pessoas economizassem muito dinheiro a maior parte delas provavelmente ainda tem um carro e elas trouxeram pessoas para cá eu tive chamadas

mesmo depois de me mudar mudei-me para São Francisco porque descobri que não era uma pessoa que gostasse do Campo e muitas pessoas gostam do campo e simplesmente e começa a organizar uma na cidade eu tinha geradores e outras coisas tem uma grande tempestade de neve na montanha onde eu vivia foi uma enorme tempestade de neve caiu mais Neve do que tinha caído em 20 anos 1 milhão de árvores caíram derrubaram toda a eletricidade por três semanas e eu ainda tinha uma televisão uma piscina aquecida e havia apenas um edifício grande no topo da montanha que

brigava e as pessoas andavam na Neve perguntavam se podiam entrar e se aquecer entravam em meu aparelho de som estava berrando eu tinha um grande fogão a gás havia pessoas dormindo em minha sala de estar e perguntavam de onde você consegue eletricidade e eu dizia do sol não é de lá que todo mundo consegue e eles falavam não nós conseguimos a nossa da companhia de gás e eletricidade do Pacífico E aí funny eles cobram pela dele e isso mesmo Esperava muito gosto quando recebo um cheque deles todos os meses não sei se existe isso em

outras partes do mundo mas nos Estados Unidos se você pode gerar mais Eletricidade do que é que uso a segep companhia de gás e eletricidade do pacífico tem de mandar para você um cheque cada mês e eles tiveram de me dizer isso só uma vez isso foi tudo que custou e é a melhor venda de todas eles têm que comprar quer queiram ou não é como o clube do livro do mês mesmo negócio certo amiga coisa que cada mês eles me mandam um cheque e eu tinha mais Eletricidade do que qualquer outra pessoa minha eletricidade

era do vento e solar e tinha também um depósito de combustível fóssil turfa Sombrio e eu queimava o queimava tudo que pudesse encontrar qualquer coisa que queimasse eu fazia para que fizesse o moinho girar eram coisas como essas que eu tinha no topo da montanha e ainda um campo de tênis dentro de casa porque eu não gosto de sol vocês sabem em buraco no céu possui saber onde isso não é incrível é um buraco no céu e ouvir pessoas dizendo ou não vamos deitar lá na praia é por isso que os alienígenas não aterrissam porque

eles estão convencidos de que nós não somos a forma de vida inteligente neste planeta e trabalhamos para nossos animais de estimação não apenas isso mas eles nos comem eles o fazem você vai à praia no Havaí lá estão eles na praia cozinhando coloco azeite nem eles e tudo mais o que vocês pensariam se estivessem descendo do céu o meio mais fácil de entrar na atmosfera sobre a Austrália por causa da maneira em que a terra gira portanto se você descesse na Austrália então viesse através do Hawaii pelas Ilhas Havaianas eles estão cozinhando pessoas em cada

pra ela então quando você chegar Califórnia eles estão cozinhando as pessoas no quintal atrás das casas o presidente parecer assim é por isso que os alienígenas não se comunicam conosco a menos que tenham fome tem que ser dessa maneira seu ponto de vista vai sempre ser seu ponto de vista podem por um minuto volta em pensa naquele cliente que era modelo e que foi o ponto de referência entre vocês e descubram se ele está mais parecido com uma refeição gosto de cobrir o meu com chocolate virgem chocolates correndo deles não importa em que ângulo eles

estão até mesmo pessoas sentadas em um seminário ocupam sempre o mesmo lugar sempre observei que algumas pessoas só conseguem adquirir conhecimentos estão sentados no mesmo lugar de outra maneira o seu conhecimento não entra e vocês pensam que eu estou brincando não pensam realmente não estou se vocês pensam isso modalidades e onde estão essas pequenas janelas é que as pessoas não podem sentar em lugares certos elas tem que mudar para uma cadeira trás e para diante é o ângulo da oportunidade Se vocês pararem e pensarem naquele cliente pensa em fazer alguma coisa ultrajante combina em todas

as coisas que estamos colocando juntas em um pacote e comecem a exibe cenários em suas mentes visão queremos dar uma volta nisso para que quando o cliente olhar para vocês eles virão atrás e mágicas vocês tem que ter olhar dentro de seus olhos e pense nisso por um minuto porque já chegaram bem perto de uma águia vocês conhecem Aquele olhar que as áreas têm é um olhar que desarma você em que elas não ficam elas olham lá no fundo de sua alma e vocês precisam ter um pouquinho do Olhar da Águia dentro de vocês devem

ser capazes de se certificar se certificarem de que tem esse olhar que não deixa passar nada porque está dentro de vocês comecem a formular um sentimento baseado nele para saber como é olhar para fora e fazer de tal modo que quando você olha para as coisas olhar quase queima a alma da pessoa para a qual você está olhando se vocês imaginarem dentro de uma área e começa a olhar para baixo para o seu cliente não quer dizer que vocês tenham que abrir mão do sentimento do grande felino é o que eu quero dar a vocês

é um pouquinho do que é chamado de vontade de Aço você assumindo isso é exatamente neste momento que vai começar a sentir alguma coisa muito sólida deslizando para dentro de você alguma coisa que construirá uma determinação completa e total porque uma das coisas que você necessita ter quase como um aparelhinho que dirige automaticamente Se você permitir que seus olhos e pensavam bem por detrás deles e então alguma coisa daquele penetrar que vende trás de seus olhos e a parte da frente de seus olhos começa a olhar para fora e para baixo para aquele cliente de

dentro do seu corpo o corpo quero que você faça surgir e sinta as suas garras então lentamente desde que alguma coisa deslize desde o topo de sua cabeça e vá deslizando para baixo até seus pés em alguma coisa sólida alguma coisa determinada em alguma coisa que uma vez que esteja dentro de você jamais se entregue descobri que as pessoas cedem facilmente mas se você sentir isso descendo sobre você deixe que deslize Então faça shp-t e sinta que ficou trancado por dentro alguma coisa que não desiste que pode se curvar um pouco mas que sempre salta

de volta algo em volta de seu humor lembrem-se sempre que cada cliente que dá trabalho é a sua universidade mencionei antes a estupidez de não haver curso de graduação em vendas e não a graduação em engenharia da persuasão trade Mark mais a graduação em poesia a graduação em cada coisa bizarra que você possa imaginar E acho inacreditável as coisas que eles julgam importantes e que pensam que são intrinsecamente acadêmicas eu acredito que é por isso que eles chamam de educação acadêmica porque sua falta de relevância nem sempre está direcionada a fazer coisas que na vida

penso que sejam vitais mas se você começa a sentir alguma coisa gerar mais e mais ao redor daquela roda de aço e começa a estruturar isso dentro de você e quero que sintam isso até que se Estenda Até a ponta de seus dedos ela se Prende por trás de sua mandíbula e a voz atrás de sua cabeça pode reverberar e dizer Eles estão no papo porque é este o ponto no qual eles se tornaram a universidade da vida quando olha outras pessoas no lugar em que eu posso conhecer as suas técnicas elas se tomam minha

universidade somam-se as pessoas que aumentariam alcance de minha flexibilidade e é aí que você faz essa é uma oportunidade Rara e sem precedentes de fazer alguma coisa nova porque se você sabe que as coisas que você fez até então não dão resultado você precisa ser capaz de variar seu comportamento voltem agora ao exemplo que tem sobre o caçador de cabeças tocamos o tempo e desse sujeito que falava mais vagarosamente do que era humanamente possível que estava tentando conseguir que esse sujeito Trocasse de emprego me disse que não conseguia nem mesmo marcar um encontro com ele

Portanto o que ele fez foi tocar a fita e fui até ele e dei uma toalha o Edi se você tem que igualar o ritmo e o tom de voz desse sujeito você não pode falar mais rápido do que ele falou o sujeito olhou para mim com medo nos olhos e falou não acredito que eu possa falar tão vagarosamente e eu disse emitir Apertei o botão de rede ao no fome começou a discagem o telefone tocou o sujeito levantou fone disse a Lu e o sujeito que eu estava treinando disse Alô Bob e começou a

ficar tenso o que fato eu tive de dar toalhas a todas as pessoas na sala porque elas estavam rindo tanto as lágrimas saindo dos olhos mas dentro de uma questão de minutos de repente esse sujeito tinha uma hora marcada aquele sujeito podia processar informação apenas na proporção que ele conseguia falar a informação E agora vocês começaram a fazer as coisas estão ligadas a ambiguidades e aprenderam que eu atirei em um elefante meu pijama tem mais de um sentido e que a medida que vocês começam a compreender que podem enviar mensagens múltiplas quando dizem coisas as

pessoas de diversas maneiras e o impacto que isso poderia realmente ter duplo significados e um pequeno conto de fadas chamada Adventure só série Gold é um conto de fadas em que é um Capítulo inteiro que se apresenta de modo que poderia ser duas histórias e isso é o produto de aprender a obter o máximo da linguagem narra como qualquer pessoa entrou em um aposento e caiu no que não sabia essa é uma ambiguidade bem Ampla Então se desmanchou tudo em pedaços o trio estava além dele mesmo e de repente lá estava ele ao lado dele

mesmo comendo. L você está bem a sua habilidade de dominar a linguagem usada usar o que é chamado modelo Milton cada de extinção esse da linguagem começa a dar a você um novo domínio Total falamos sobre perguntas inclusas e não sei se vocês compreendem como elas podem ser importantes não sei também se vocês compreenderão que essa foi uma pergunta inclusa apenas assim perguntas inclusas são muito Poderosas o que elas fazem ele se há reações sem respostas verbais porque uma das coisas que vocês sempre precisaram fazer é construir um potencial de reações e é quase Como

construir uma represa no Rio cibernético dentro de um ser humano para que serve para quando você abrir a comporta jovem com força agora não sei se vocês querem ou não compreender como isso pode ser importante mas sei que vocês estão começando a compreender porque quando vocês compreender vão se concientizar de que não é apenas isso que podem construir com perguntas inclusas não é é que vocês podem usar a tag questions não podem para fazer a mesma coisa grampo ribatejo que realmente me pediu para escrever padrões igual e andava com Milton quando leu o livro me

disse Richard Richard Isto é epistemologia barata o que você quer dizer Gregory você não pode usar um padrão para ensinar um padrão se você não pode se você faz isso violas níveis lógicos está certo não ligo a mínima o que me importa é que o ouvido humano começa a desenvolver reconhecimento porque a atuação EA produção dos seres humanos não são as mesmas coisas os seres humanos primeiro aprendem a ouvir depois aprendem a dizer os seres humanos podem ouvir quando são crianças e compreender muito mais do que podem produzir em linguagem só que mecanismo está vivo

e bem dentro de você não estar a proposição que você começa a mudar o que é capaz de ouvir e permite que aquela roda de Aço começa a crescer e escuta ela chegar até vocês se trancar ao seu redor você começa a descobrir que você pode se tornar mais e mais e mais perceptivo daquilo que a para ouvir Vejam a maioria das pessoas pensa que as palavras apenas vão pela sala e por um dentro do ouvido de alguém e não é apenas isso você também tem habilidade envolver alguém tonalidades ao mesmo tempo vocês querem que

a tonalidade que usam seja capaz de criar tanto o fenômeno pelo qual as pessoas são atraídas para ela como o fenômeno pelo qual era são repelidos por ela quando as pessoas dizem bem eu tenho que examinar todos os outros tipos de carro que existem você sempre vai querer dizer é eu porque esses são cria a versão tentem dizer e eu eu também Descobri que isto e acho é também muito útil eu sempre digo você sabe não é tão importante que examine todos os tipos de carro não é tão importante e quando você como é que

começa a usar a linguagem para construir reações das pessoas e elas dizem bem eu ia olhar o Volvo o Jaguar eo Mercedes e eu digo ó o Jaguar não é um carro muito bom compreende o que quero dizer é que você começa a contrair aversão a tudo que faz competição a você quando eu tinha um restaurante sempre soube que as pessoas entravam e pensavam que era o restaurante do outro lado da rua então ele dizia heel mas eles têm um balcão com saladas naquele lugar as pessoas é e eu falo e eu você sabe o

que é em balcões dos saladas As pessoas entram sopram Germes Mendes tocam com as mãos Então você põe aquela coisa em sua boca e não é exatamente a melhor coisa que vocês ficariam surpresos Como podem construir uma fobia em um instante não apenas gêmeos mas a chatos também e Vocês precisam tomar sempre cuidados com os chatos quando eu levava as pessoas eles mostravam um carro usado passava por eles e dizia este Half step Ralph realmente não andava Ralph eram vo e o mantinho Volvo lá porque quando falava com as pessoas comentavam queria mostrar a vocês

Esse vão comprar um Volvo Onde vocês vão ficar leva as pessoas até os Fundos e o realmente fizer alguma coisa em um laboratório que cheira tão mal que vocês não vão acreditar era uma coisa realmente podre não é como cheiro de spray de carro novo é muito pelo contrário era tal que quando eles abriram a porta aquele cheiro Lia penetrar no corpo deles e construir uma versão e dizia ao mesmo tempo a palavra vou estou certo que o pessoal da Volvo vai me adorar quando isto for espalhado vocês não acham mas não era o Volvo

novo eram apenas os velhos antes devolvo ser vendido para outra empresa eles se tomaram Reis dos Limões. L os carros mais espremidos quando fiz isso para criar versão foi porque sabia que quando eu mostrava essas coisas as pessoas seria capaz de instalar uma reação nelas que orientaram as na direção certa para longe de ver os competidores em minha direção é importante que vocês construam uma máquina propulsora dentro de vocês e a máquina propulsora que eu quero fazer em alguma coisa que vocês sejam capazes de instalar a qualquer momento e que aquela que se dirige para

o sucesso vejam se agora mesmo dentro de suas mentes vocês começam a sentir que começa a chover dinheiro porque vocês escutam um barulho engraçado começa a olhar ao redor em suas mentes e notam que notas de cem dólares estão chovendo do céu e se vocês olharem para cima vão compreender que podem apanhar tantas quantas quiserem quando acabarem com aquele cliente lá portanto em suas mentes podem para eles e comecem a se mover na direção deles e vejam medo nos seus rostos um beijão o dinheiro caindo mais rapidamente em maior quantidade empilhado ao seu redor E

você tem dificuldade em se locomover Pede uma nota e sinto aquele cheiro de dinheiro novo é tão diferente não há nada como o cheiro de dinheiro recém impresso e começa a entrar em seu bolso Porque quanto mais quanto mais perto você chega daquele cliente mais dinheiro vai conseguir você vai atrás daquele cliente diz para você mesmo hahaha Eles estão no papo você vai começar a ajustar sua atitude em uma direção que se move para o sucesso agora se você olhar para trás para ver como era antes olha através da Ravina igreja realmente como tinha medo

dessa cliente que compreenda como é fácil mudar e diga para você mesmo Talvez eu volte seja a pessoa que eu era ontem você sabe que pode você pode abandonar isso aqui e esquecer tudo o que sabia E aí para cada passo que começar a dar para trás quero que você sinta como que é uma ferroada porque seria Exatamente isso começar a retroceder para dentro da maneira inflexível que você tinha para com apenas esse cliente piso eles constituem uma oportunidade porque uma vez que vocês conquista conquista também um mundo de clientes novos você aumenta seu percentual

de vendas e acaba com uma nova habilidade de flexibilidade geralmente não apenas um que seja igual a ele é uma grande quantidade exatamente como eles Esses são aqueles com quem você tem dificuldade de lidar eles podem não ser aqueles que outra pessoa tenha dificuldade mas todos aqueles com quem você tem sucesso eles são doces e é com todos aqueles com os quais você não conseguiu se conectar ainda porque não aprendeu a variar seu tom de voz seu ritmo seu comportamento mas apenas reações de polaridade Mas quem que não importa o que você diga diga assim

e eles dizem não diga não teres dizem sim mas alguns desses são difíceis para as pessoas não para mim eu digo você não pode comprar esticar e eles dizem sim mas eu quero vocês vem eu posso virar qualquer coisa ao contrário Capítulo 6 dinâmica holográfica após conseguir a atenção deles estabelecer rapport obtém informação vocês tem que ser capaz de organizar a apresentação mentalmente eu gostaria de fazer isso enquanto prosseguimos Porque é tão simples e eu gosto de fazer as coisas da maneira mais fácil contanto que de bom resultado Enquanto vocês constroem suas apresentações de propulsão

inclusive aquelas coisas que as pessoas querem necessitam gostariam de ter o tom de voz que acompanha isso a direção para ir comprar e o mapa da estrada para osucesso primeiro correta informação então comecem a ter certeza que tem meios para codificaram a fim de que vocês mesmos possam lembrar dela faço isso construindo um mapa vendo que as pessoas estão vendo dizendo que elas estão dizendo e fazendo que estão fazendo e testando isso suficiente para saber que eu consegui e quanto melhor você se torna mais consegue fica mais fácil começarem agora lembre-se muitas vezes não é

preciso muito para fazer com que a coisa se mova Mas você tem que fazer isso e é como pegar um negócio de corretagem de imóveis por exemplo hoje mesmo um amigo me telefonou e perguntei como estávamos negócios E ele disse estou ótimo mesmo apesar do mercado estar lendo ainda pessoas comprando elas apenas pensam mais antes de decidir Portanto ele me diz como é fácil para ele perguntei naturalmente como ele estava fazendo isso aí ele falou eu dou a eles o que querem de um modo que os ilumina de maneira vigorosa postando Aqui estamos em uma

situação de venda na qual queremos Demonstrar com apenas um único exemplo como fazer engenharia da influência com propósito e rapidez e o vendedor Charlie todos os nomes foram mudados para proteger os engenheiros e aqueles que passam pelo processo de engenharia engenharia tinha sua mesa bem na frente do escritório ao lado de uma janela de onde se podia ver a parte da frente pela qual as pessoas passavam dirigindo seus carros toda essa informação era de graça não se tinha nem mesmo que pedir lá apenas começar um casal chega de carro desce do carro e olha ao

redor a mulher aponta para uma das casas do outro lado da rua e ele óleo eles dizem alguma coisa um ao outro leitura labial ajuda muito aqui atravessa uma rua e olham para casa de ângulos diferentes relacionando com a cabeça para cima e para baixo e ele movendo a cabeça em direção aos ombros levemente e ele se volta começam a atravessar a rua e ambos para um órgão para casa vizinha Então vão até lá Charlie a propósito vai para a sala ao lado da qual ele pode observar a luz mais facilmente Elisandro ao redor da

casa e quando voltam para o lugar de onde começaram ambos estão sorrindo quase rindo e Charlie estava se preparando para sair quando eles entraram sabe cumprimentos dizendo oficialmente gostaram da casa vizinha tem que ela não conseguiu prender a atenção deles e que a mantê-los uma que considera ser um bom estado já existente é demos uma olhadinha por aí você sabe vimos sua empresa que pensamos em parar e dar uma olhada um charme começa a espalhar o andamento da respiração e o ritmo do cliente ele também nota que sua pergunta não foi respondida diretamente mas que

ambos estão sorrindo novamente como quando estava na Casa ao Lado Charlie bem eu me pergunto realmente o que agradaria vocês hoje usa uma pergunta inclusa estabelece uma marcação de tempo nós realmente temos que encontrar uma casa para morar logo nosso contrato está acabando e não queremos nos comprometer renovando Estamos prontos para isso que queremos o máximo por nosso investimento Nossa em operador temos que eu não queremos que charme pode usar mais tarde para construir a propulsão Nossa em também queremos e o que vem depois dele Isto é um investimento É também um sinal de marcação

de tempo prontos Charlie curta como posso fazer o máximo de seu investimento vender para vocês o que sua nova casa aqui tem que ter Charme faz o acompanhamento Então usa o operador tem que para iniciar mais informação ligada a isso bem enquanto olhávamos pela rua queríamos ter a certeza de que tínhamos alguma coisa com valor de revenda podemos também planejar ficar aqui apenas enquanto criamos nossa família portanto necessitamos pelo menos três quatro talvez quatro necessitamos dois banheiros completos queremos uma ampla sala de estar uma cozinha com um lugar para refeições e um porão também gostaríamos

de ter uma lareira e Um empate também seria bom a notinha referência aqui a linha do tempo e direção e operador modal de possibilidade podemos então ele começa a ser os operadores modais ligados aos critérios de conteúdo específicos necessitamos depois queremos depois que gostaríamos de ter Charme mapeia cuidadosamente os operadores de acordo com o mapeamento do cliente com seus movimentos análogos ligados a cada um deles a mulher e necessitamos também uma lavanderia necessitamos muito espaço em armários embutidos Não queremos mais ficar com as coisa saturadas não tem aqui o acréscimo do operador modal necessitamos ligado

aos critérios de conteúdo mais específicos Charme também nossa informação análoga de seu cliente que está ligado a eles e ele também nota que o homem nascendo a cabeça concordando com ela não tenho não queremos se torna mais importante para construir a proporção mais tarde Charlie deixe-me ver se compreende certo vocês necessitam três quartos de dormir talvez quatro e necessitam dois banheiros completos completos e também necessita uma lavanderia em muito espaço em Close se vocês querem uma ampla sala de estar uma cozinha onde fazer as refeições e um porão e vocês gostariam de ter uma lareira

em um pátio agora achar devolve os operadores modais ligados aos critérios especificados incluindo os análogos exatamente como foram apresentados a ele espelhados no mesmo lugar exato para eles e mesmo acena com a cabeça para o homem quando apresenta informação dela de volta para ela Em ambos piu é resposta afirmativa assim Charlie e quando vocês olharem Rua baixo isso ter um bom valor de revenda E será um bom investimento mesmo se vocês planejarem ficar aqui criar Sua família sabe começa a ligar isso com a linha do tempo como foi descrita por eles ambos yulo é outra

resposta afirmativa a mulher põe Nós realmente adoramos esses tectos abobadados Charme nossa respiração curta e o tom de voz que acompanha o sorriso EA obra de a cor da pele se acentuando enquanto ela acrescenta esses pontos E aí ela também aponta com os braços para cima em direção ao teto ao mesmo tempo que fala Charlie põe ótimo vocês vão adorar o que temos aqui e ele espera exatamente a não ser os braços levantados para o teto e eu me pergunto por que não ambos podemos dar uma olhada na casa agora só nota mudança na fala

deles para uma velocidade maior com o aumento do volume da voz Charlie põe naturalmente vocês vão adorar vamos até a casa agora mesmo sabe uso mesmo espelhamento da vez anterior e desta vez quando diz vamos até a casal agora mesmo a propósito grande habilidade fonológica eles pelos mesmos gestores dos dela em relação ao teto abobadado e agora enquanto essas duas pessoas se iluminam é ótimo já vi esse sujeito em Ação anti antes e isto fica cada vez melhor ele não se satisfaz só com isso porque tem tido muitos clientes que mudaram de ideia acordo voltaram

para junto dos amigos e das famílias o que quer que seja Portanto ele continua iniciar mais informação beijo o que queremos é começar a ligar isso tanto quanto possível a qualquer sentimento que sobrepuja qualquer outra coisa isso pode ser muito útil mais tarde se necessitamos sobrepuja qualquer objeção contra a qual Charlie não os tenha vacinado essa é uma venda muito alta portanto Charlie começa a fazer perguntas ligadas à informação já apresentada a fim de que possa acolher ainda mais e essa informação é valiosa e Charles sabe que cada vez que pede mais informações terá que

manter um controle de quanto ele devolve em termos de informação o efeito de reciprocidade de troca de informação é importante aprendi isso olhando e escutando algumas interações nas quais o vendedor pedir informação e não oferecia nada em troca era como o interrogatório ou coisa assim então que tipo de casa vocês querem quantos quadros quanto querem gastar querem um terreno de esquina vocês têm filhos um de trabalho e outras coisas mais no fim de contas o cliente está trabalho mais do que precisava algumas pessoas ferem mesma informação íntima antes de ganhar o direito de tela e

como sujeito do seguro que contém antes ele me pede o endereço não vai me mandar nada certo porque ele necessita do meu endereço endereço comercial a caixa postal e esse sujeito continua bem Qual é seu endereço mesmo essa foi mais ou menos a segunda pergunta que o sujeito me fez eu disse bem eu lhe dei o meu endereço para para mim enviar informação e ele continua o que você mora numa caixa postal responde é ia bem confortável lá e estamos pensando mesmo em fazer uma piscina interna naturalmente eu sou a pessoa que tem atitudes certo

cortando Charme começa a perguntar sobre as necessidades primeiro certo é porque ele sabe que para a maior parte das pessoas às necessidades tem que ser satisfeitas peças geralmente não são negociáveis Apesar de eu ter visto isso mudar de tempos em tempos dependendo da orientação das pessoas e da data estabelecida Portanto ele disse que vocês necessitam pelo menos de três quartos de dormir ela fala quatro seria melhor porque se ficarmos iremos provavelmente ficar bastante tempo e grande e eu precisamos de 14 esta De qualquer modo para ser nosso escritório Charlie escritório uma ótima maneira de iniciar

mais informação minha última palavra ou frase da sentença das pessoas e devolvam como pergunta ela diz bem Sim estamos gerenciando o nosso próprio pequeno negócio particularmente você sabe para fazer algum dinheiro extra aqui nos de alguma flexibilidade em nossos investimentos Para o Futuro Oi Charlie puxa isso deve dar bom resultado para vocês eles viagem até é muito bom não Queremos continuar fazendo a mesma coisa de antes como todo mundo e queremos nossa liberdade portanto portanto pensamos nos que arriscar íamos nesse negócio e até agora tem dado resultado pode mesmo se transformar em trabalho de tempo

integral para nós isso iria nos dar muita flexibilidade em nossos horários e tudo e mais poderíamos fazer mais do que quisermos quando quisermos no meio dessa conversa muita informação para Charme mapear e usar a um diagrama que tem que ilustrar isso reconhecemos que está em uma só dimensão única modalidade de ilustração e do se for na melhor das hipóteses Mas queremos ilustrar um meio de usar isto com exemplo no papel o melhor meio é naturalmente mapear no seu próprio cérebro à medida que prossegue e Resumindo Charme faz perguntas sobre algumas áreas Gerais que estão obviamente

orientadas para a compra da casa ele pode escolher entre nove áreas diferentes e a geralmente que era o desejo do cliente desaminar essas áreas algumas dessas áreas podem ser financiamento tempo apropriado o estilo da casa divisão do interior a comunidade o próprio lugar o histórico da construção etc portanto em seus próprios negócios seria mais útil para você selecionar em algumas áreas específicas como essas Qual é o tipo de informação geral que seus clientes pedem se vocês não sabem disso agora comecem a registrar o tipo de perguntas que são feitas E lembre-se cada vez que seu

cliente faz uma pergunta é sua oportunidade de construir a estrutura de sua apresentação para mais tarde com os clientes seguintes e começar a vacinar contra objeções não ficar da pergunta seja uma objeção não estamos dizendo isso estamos dizendo que cada vez que seu cliente tem uma pergunta é porque ele Talvez não esteja tendo uma resposta da parte da sua empresa e pode já ter a resposta de outra pessoa está fazendo uma comparação Mas vamos simplificar isso faz perguntas são boas porque elas são uma oportunidade se você recebe o mesmo tipo de perguntas muitas e muitas

vezes é uma oportunidade e não tem essas áreas Gerais diferentes que ele pode esclarecer com o cliente apenas fazemos certos tipos de perguntas porque queremos alguma informação específica queremos saber por exemplo para onde a maior parte da informação nos conduz Principalmente quando se trata de vendas importantes algumas vezes temos muita sorte e isso é fácil Há momentos em que o cliente gostaria de ter mais informação do que achamos que necessita mas ele sente que precisa portanto Gostamos de estar em uma posição de dirigir as informação para onde ela seja útil tanto para ele quanto para

nós algumas pessoas apenas gostam de colher informação sem realmente usava se você quer tela use a ou você estará desperdiçando o seu tempo e o deles nós queremos saber onde os diferentes contextos se unem ou se ligam para que mais tarde possamos usar isso para acender todas as velas deles ao mesmo tempo não se nisso muitas portas você tem que abrir para descobrir onde está o prêmio e quantas dessas fotos podem conduzir diretamente é o caminho para alcançar o destino final e como se pode tomar mais facilmente Estreita janela da oportunidade para que haja menos

descuidos e mais precisão em sua engenharia da influência Há muitas maneiras diferentes para tomar mais estreita janela da oportunidade o importante é que se pode usar a linguagem para tomar essa janela mais estreitas é também interessante notar que quanto mais estreitas são as janelas que o cliente já tem mais você terá que trabalhar para descobrir a janela de oportunidade que existe é muito simples porém quando se observa escuta vamos dizer que se queira usar o exemplo de uma pessoa que entra e começa a apresentar as suas próprias observações do que quer o espera receber da

venda baseados no que elas apresentam não tem a fisiologia delas como ficam em pé sentam seus movimentos de cabeça etc Principalmente quando elas estão usando generalizações nominalizações e operadores modais a naturalmente outras categorias do metamodelo E essas são realmente fáceis de localizar quero dizer como elas organizam essas generalizações e quais os meta programas que estão usando nas estruturas das sentenças podem dar mais informação do que as pessoas necessitam ou sabem o que fazer com ela de fato e os operadores modais fornecem um meio de priorizar o organizar a sequência das coisas e se quiser notar

como eles se colocam na linha do tempo da pessoa você começa a notar quantas portas e informação tem que atravessar para chegar até elas sempre me deslumbrou como as pessoas apresentam o que está se passando nos cérebros delas através de sua linguagem e quantas pessoas não compreenderam compreenderam nisso durante anos e já ouviu alguém dizer vou chegar até você quatro a pergunta que eu faria atravessando quem bem talvez seja apenas que precisa saber onde as janelas da oportunidade estão abertas ou como abri-las há portanto já me faz perguntas sobre diferentes contextos em seu negócio específico

como comunidade o tempo apropriado Finanças E cada vez que ele entra naquela área do cérebro e o mapa deles ele pergunta usa postulados de condensação ou perguntas encruzas à medida que ele começa a localizar a abertura atrás da qual o paraíso espera ele pode perguntar coisas como então vocês necessitam três quartos e Eles responderam brincar É temos duas crianças e cada uma delas precisa ter seu quarto naturalmente 44 Seria melhor você sabe o naturalmente então ele perguntará e vocês querem uma vizinhança boa naturalmente bem o que realmente nos interessa se eu não coisas para as

crianças fazer e você sabe onde estão os flagrantes Que tipos de esportes a coisas assim sabe pegar a cada uma dessas áreas que pensa que vão ser de interesse ou de objeção e começa a iniciar a informação que necessita para estruturar sua apresentação do Capítulo 7 objeções queremos passar algum tempo trabalhando em círculos e círculos são onde vocês a Nina as limitações é a própria entrada para o sucesso Portanto quero que vocês organizem aquela lista de objeções e vamos dar alguns importantes chutes no rabo aqui isso sempre me espantou aqui estava uma revendedora de Mercedes

e esses sujeitos nunca saíram dela durante todo o tempo que estavam lá não tinham coragem eles nunca entraram no carro é a única ocasião em que saíram era se alguém suficientemente bom pedisse para testar o carro e quando eles saíram com o cliente para testar o carro tudo o que faziam era dirigir ao redor do quarteirão eu não gostava de adiar a capota e dirigir pela praia fazer um percurso bem longo e bem relaxado deixava os dirigir e sentava no assento de trás e dizia Você quer isso Você quer isso e eles falavam eu sei

e eu você queria isso muito mesmo cada um de vocês já pensou em uma coisa que vira um era a única e tinham de tema de qualquer maneira não havia apenas uma imagem havia uma voz também não havia um pouco Face lembro agora onde estava a voz não estava atrás de vocês a maior parte do tempo e parece ser muito muito Universal portanto gosto de ficar atrás deles e falar gasta um momento ou dois principalmente se posso aprender o padrão de internação deles em algumas vezes isso não importa porque muitas vezes não é nem mesmo

a voz deles é alguém dizendo a ele se podem ter alguma coisa frequentemente é a voz de um dos pais ou avós não importa porque no futuro vai ser a minha voz eu me certifiquei disso agora eu pergunto a eles então claramente e digo bem quando você comprou alguma coisa que sabia que era perfeita e que você estava certo quando tomou sua melhor decisão de onde vinha a voz de trás de você de sua frente da direita da esquerda Ah e eles farão dizer nunca pensei nisso bem É mais ou menos de lá de trás

e geralmente E isso está ligado as nossas culturas passamos tanto tempo ao telefone As pessoas entram literalmente em posturas telefônicas simplesmente como o telefone não Alô você está aí quero comprar esse carro está certo não você não pode comprar o carro você tem que fazer isso tem que fazer aquilo bem sim mas eu realmente gosto do carro agora a próxima vez que você telefonar para você diga você para calar a boca e haja de sua própria maneira mas eu gosto de chegar por detrás deles porque há muito pouco que eu possa fazer duas cento do

passageiro comparado com que você realmente pode fazer se sentar no banco de trás bem atrás deles e agora faço isso com tudo dando atrás das pessoas porque quando você senta em uma cadeira Não importa se é seguro de vida já vende de tudo o que há algumas vezes vende coisas em lugares onde nem mesmo trabalho experimentei isso tinha um sujeito que uma noite esqueceu sua pasta de seguros portanto eu fui pela rua no dia seguinte vendendo Seguros e descobri que você pode ser preso por isso então eu disse bem não recebi nenhum dinheiro e eles

disseram Sim mas você sumiu falsa identidade falei não eu bati na porta disse eu não sou corretor de seguros mas quero mostrar uma coisa vocês e tirei a pasta realmente eu anotei os nomes e os dei para o sujeito dos Seguros e ainda ficou três das vendas E aí eles já tinham assinado na linha de baixo ele voltou e ainda quis convencer as pessoas a não fazer isso isso me mostra alguma coisa para quando você está na frente constantemente você quer ser capaz de pegar sua apresentação e introduzido E fazer perguntas inclusas que dizem coisas

como bem eu não sei se vocês estão prontos para ficar exatamente com esta casa as pessoas assim não que sim Vocês fazem elas calarem a boca Deixem que elas comprem se quiser não façam com que desistam não sejam cruéis porque muitas vezes as pessoas estavam prontas para comprar alguma coisa eu nos garanto que vocês fizeram desistir porque vocês não conseguiram parar Oi ó mas eu estou apenas neste ponto do processo de vendas não a qualquer momento que vocês possam fechar fecha vocês podem querer instalar alguma sugestão Esporte e práticas eu faço isso gosto de instalar

a sugestão que eles voltaram e me tiraram 29 as pessoas realmente uma vez que eles tenham assinado o contrato eu pego e começa a rasgado e digo você não merece isto e eles o arrancam de minha mão e dizer bem espera um minuto o que está errado e o digo eu não sei Bárbara não é para vocês e eles dizem bem você trabalha aqui e falo muitas vezes e não é esse o ponto você não conhece pessoas que merecem ter uma oportunidade tanto quanto você você não se importa com a humanidade afirmação sem piedade não

é mas você tem que adquirir mais 30 em falta de Piedade muitas vezes você tem que apenas ser cruel para ser bondoso e quanto mais você tenta pensar que isso é verdade mais você falar isso porque isso é verdade de certa maneira se você acredita na maneira em que faz as coisas e eu acredito que as pessoas devem tomar suas próprias decisões e fazer com que aquela decisão Permaneça firme dentro delas é a coisa mais importante que um ser humano pode aprender sua habilidade de fazer engenharia de uma decisão a fim de que ele tome

uma boa decisão que vai conduzir a uma vida inteira de fazer a engenharia de boas decisões a respeito de uma quantidade de coisas e quando as pessoas compreendem que essas decisões são boas e que a mais decisões então elas vão começar a olhar para descobrir se as decisões que estão tomando em suas vidas são boas ou Más o que quero que vocês aprendam é a começar a tomar decisões ainda melhores porque quando você decide tratar alguém com quem está trabalhando de uma maneira uma maneira ou de outra em Essência O que você está fazendo é

tomando uma decisão de reduz sua renda até o ponto em que está agora sua renda deveria ser duas e até quatro vezes mais do que e agora mas você toma decisões que fazem você se comportar de certas maneiras E aí você vai até lá e vende rápido demais uma das piores coisas que a maioria das pessoas fazem vender de maneira apressada depressa demais faça com que as pessoas se sintam realmente bem envolva seu produto nisso ganho seu serviço nisso elas precisam saber que cada vez que você chega perto delas eu não vi elas vão sentir

como se estivessem as mãos por dentro das calças mas vão sentir como se estivesse entrando em um banho longo e que seja lá que elas queiram estar vocês querem que elas telefone para vocês constantemente descobrindo se elas podem gastar mais dinheiro não quer quanto que vocês iriam não sinto muito não vou vender outro para você isso é o que vocês estão fazendo se quando fechar negócio as pessoas sentirem que foram violentadas queijo vocês podem forçar pessoas a fazer coisas mas não vão conseguir fazer com que as pessoas se viciam as coisas e o padrão de

visse alguém é válido se quiser fazer de você mesmo o produto é preciso fazer isso de tal maneira que seja tão mais divertido falar com você no telefone que eles telefone encontrem outro produto Você ainda quer continuar falando pelo nariz ou você quer começar a falar daqui do diafragma vocês querem começar a dizer Alô de uma maneira que faça com que eles digam sim sim aqui mesmo sentimento dentro deles de fato não quer não quer não quer parar aqui dentro daquela pergunta inclusa eles digam Sim eu quero você quer se sentir bem sim quanto mais

se você conseguir dentro de todos melhor eles vão se sentir a cada momento e se você tem muitos sim você abra o módulo de comando Então você começa a colocar sugestões como qualquer hipnólogo elegante eu faria e não é um sujeito andando como um robô lá em cima do fogo Anthony Robbins pelo menos muda os medos que há dentro de você em alguma coisa transforma seus medos em coragem mas você sabe que o outro sujeito a outro sujeito agora que apenas faz o caminho sobre o fogo ele não se importa em transformar seu medo em

coragem a pergunta é quantas vezes você andou sobre o fogo não lembro o nome do sujeito mas ele veio até a minha um negócio uma coisa uma atividade em Denver vem e me olhou nos olhos e disse eu já andei sobre o fogo 45 vezes Oi e eu falei qual é o problema você ainda não aprendeu o problema dele era que tinha transformado o seu medo em estupidez o ponto de sobrepujar o medo não apenas continuar a fazer a coisas sem nenhum motivo nós temos um processador que faz alguém andar sobre vidro quebrado aí está

uma grande decisão vamos todos jogar garrafas no chão e sapatear sobre elas estou procurando pessoas que quando fazem alguma coisa tem um sentimento que fica com elas pelo resto da vida quando eu saio com alguém o melhor ponto de todos os pontos da venda para mim é quando eles acabaram de assinar na linha pontilhada porque saio com eles eles mostram que comprar um mendigo é seu para sempre ninguém pode tomar isto de você e cada vez que vocês olharem para isso vamos se sentir bem é bom saber que tomaram a decisão certa e pensar nisso

porque vocês como eu querem o melhor para você para vocês e para os outros portanto quando vocês pensarem alguém que precisa de alguma coisa de quem vocês vão lembrar do Richard mas eu apenas quero que pensem vocês não quero que vocês saiam estejam quase para fechar negócio então façam com que o cliente e telefone tem uma coisa que chama o conceito da retira porque realmente penso que as pessoas necessitam ser treinadas para apreciar a fortuna EA maior parte das pessoas quando a consegue o ficam paranóica sou se tornam estúpidas quero dizer elas apenas não sabem

como lidar com a riqueza não sabem se banharem sucesso uma vez que começam a ter sucesso param de trabalhar e não compreendem que é o momento de continuar firme você pode realmente prosseguir e chegar na frente sobre o conceito da riqueza fácil com que as pessoas se convençam de que o que vão fazer pode mudar tudo para sempre é a melhor decisão que se poderia tomar uma decisão de ter sucesso você tomar uma decisão quando você olha para o objeto que deseja ele funciona em essência do mesmo modo que uma sugestão hipnótica Quantas vezes você

decide o que comprar na loja escreve não traz a lista eu sou assim sempre esqueço a lista mas há mais qualquer coisa que esteja nela algumas pessoas precisam escrever as coisas para lembrar delas Olha o seu redor veja as pessoas com bloquinhos de notas elas não vão ler essas notas e essa maneira em que elas escrevem suas mentes alguns de vocês escrevem diretamente na mente comecei a fazer isso agora porque não consigo encontrar uma caneta maior parte das vezes minha cachorra as leva ela tem uma coleção completa de baixo da cama e não consigo entrar

debaixo da cama é muito Estreito portanto ela leva todas as minhas coisas lá para baixo elas mantêm fora de meu alcance ela faz você a trabalha para mim eu também comprei uma dessas camas que não têm rodinhas aqui é feita de madeira muito pesada comprei um colchão que é tão pesado que dificilmente eu consigo virar levantar a cama eu levanto mas não posso levantar a engatinhar para debaixo dela ao mesmo tempo é mais da próxima vez que eu comprar uma cama quero uma com o motorzinho para que eu possa acreditar um botão e ela fazer

nnt quantos de vocês gostariam de apertar um botão e fazer com que sua cama fosse para cima em direção ao teto para que ninguém pudesse aborrecer você por outro lado o que muitos de vocês necessitam mais de uma cama que seja altacine que você então saia dela com pernas-de-pau pela manhã quando o despertador toca todo mundo sempre me pergunta como você consegue derrubar objeções e minha resposta você não faz isso não se você for bom nisso e se você sabe quais as objeções que vão surgir vocês vacina para que elas nunca ocorram faço essa parte

da apresentação e as pessoas dizem bem ele sempre me dizem que é muito caro demais então tem uma vontade de falar em minha apresentação sobre como idiotas pensam que as pessoas que são completamente idiotas não sabem que isto é caro demais por mais que elas não compreendem E então você pode mencionar coisas por exemplo vocês sabem quantos carros você quer comprar no próximos 10 anos quanto os aspiradores de pó você quer ter quantas vezes que ia comprar um aparelho de som de som ou você quer comprar alguma coisa e ficar parcialmente insatisfeito com ela porque

cada vez que você a usa ela quebra na sua mão bom ou você quer fazer isso de uma vez só vai fazer certo Afinal de contas você leva pelo que paga não que você pague menos porque com o passar do tempo pode até gastar mais dinheiro detesto comprar coisas de segunda categoria porque vou comprar outra vez Quantas vezes você comprou várias vezes o mesmo produto porque nunca comprou um bom Pense nisso se você vem de bons produtos terá bons resultados se você é uma daquelas pessoas que vendem produtos de má qualidade você terá que inventar

outra modalidade de venda quando você terá que dizer por exemplo como pagar prestações e ter um novo cada ano e você pode ter um carro novo Cada três anos um carro por dez anos muito bem no fim dos 10 anos o carro bom estará valendo alguma coisa os outros você terá que ter a satisfação de saber que não achados em seu carro chatos são uma poderosa parte das vendas vocês têm chatos em seu país você sabe o que são a m RN RN RN RN RN vejam isso tudo começou na escola primária não se lembra

que havia muito chatos em pessoas do sexo oposto bem os psicólogos me ensinaram que a mesmo chatos Quando você compra um carro usado e ele tem alergia do antigo dono isso são os chatos e portanto truque é não ter energia deles é ter certeza quando você vende um carro usado que a energia que a lei seja boa afinal se uma pessoa repulsivo a dirigir o carro o cheiro bom não vai durar para sempre mas para separar escolher quais os carros que vocês vai vender faça o que eu faço o que tem a fazer a mostrar

dois carros que você sabe que não vão querer as piores escolhas possíveis eles ficam frustrados Então diga que é um outro mas acho que eles não vão gostar e Então mostre o melhor carro e deixe que eles fossem você a vendê-lo iludir Cada centímetro do caminho eles dizem não não eu gosto desse esse é perfeito se você não tem que dizer isso apenas para me fazer sentir melhor as pessoas falam bem Eu jamais faria isso como se eles realmente eu fizesse e digo e eu não estou tão desesperado você sabe eu poderia levar você até

outra revendedora você teria que enfrentar as mentiras deles viu que realmente costumava levar meus clientes algumas vezes para outras revendedoras porque se não tínhamos nada que eu pensasse que era certo para ele ir até outra revendedora negociava por eles com outros vendedores eles odiavam isso porque eu conseguia botar o preço lá em baixo é realmente eu conseguiria fazer com que ele se ajoelhar sem se eu quisesse eles diziam não vale eu dizer está certo mas em vendas vale tudo novamente é importante que vocês construiu uma máquina propulsar máquinas propulsoras São mecanismos que puxam empurram ao

mesmo tempo construo agora uma máquina propulsora dentro de vocês para instalar a qualquer momento ela que vai em direção ao sucesso dentro de suas mentes comecem a sentir começar a chover dinheiro porque vocês escutam um barulho engraçado e notam que notas de cem dólares estão caindo do céu e compreendem que podem apanhar quantas quiserem quando terminarem com aquele cliente e portanto olhem para eles em suas mentes olhem para eles e comecem a se mover em direção a eles e vejam medo em seus rostos Vejam o dinheiro tá indo ainda com mais força sim pirando ao

seu redor de tal forma que você tem que abrir caminho através dele Pegue uma das notas e sinto cheiro de dinheiro novo e começa a enviar no seu bolso quanto mais perto você chegar daquele cliente mas isso vai conseguir e você vai até lá anda atrás daquele cliente põe a mão no ombro dele e diz para você mesmo a esse tá no papo você vai começar a ajustar sua atitude em uma direção certa para o sucesso e agora faça um outro exercícios forme um grupo e usem a mesma técnica apenas desta desta vez toma em

suas voz estão suntuosas quanto puder coloque em muitas ambiguidades de aplicar em suas técnicas de convencerem alguém no grupo apenas faça uma pequena troca para que vocês estejam falando com outra pessoa mas ainda assim os outros também sabem o que fazer quero que as outras duas pessoas fiquem de pé atrás Enquanto vocês usam a técnica e deem sugestões não demais digam coisas como é mais devagar outra pessoa poderá dizer acompanha respiração dele alguém mais pode falar uma boa ambiguidade para que você possa ouvir vozes novas dentro de sua mente dizendo coisas novas que você pode

tentar e usar quando você terminar este livro quero que as pessoas digam que estão livro de engenharia da persuasão você possa dizer foi melhor que sexo Vocês viram aquele programa de TV em que é um show de noite e todas as pessoas que voltam dizem foi melhor que sexo como foi para você foi melhor do que sexo eu quero que vocês os brotinhos em digam isso vai fazer você ter sucesso eu vou ganhar quatro vezes mais dinheiro e metade do tempo e seus orgasmos vão durar quatro vezes mais isso é quatro vezes mais intensos 0000000

vocês estão compreendendo eu tive alguém uma vez que perguntou mentalmente como mas eu não consigo fazer isso já contei a vocês a história da gazela a duas vezes sentadas e elas estão olhando para fora e é uma manada de gazelas passando e uma das línguas diz estou com fome fff fff PT corre agarra uma gazela e como um ótimo senta-se perto da outra leoa e as gazelas passam novamente e a outra leoa disse você quer pegar uma gazela para mim oi e ela disse não é que você mesmo a sua droga de gazela e a

outra leoa argumenta Mas elas são tão rápidas e eu estou com a pata machucada continua a primeira leoa tem que você mesmo a sua droga de gazela gazela e a outra é mas eu estou resfriada dois meses mais tarde dois Caçadores entra na Tundra encontra uma leoa que morreu de fome não deixe que seja você vai fácil exercício faça o bem fácil rápido faço simples Oi e agora vamos voltar para aquela lista de objeções que eu pedir a vocês para organizar Tem havido dentro da maioria dos programas de venda uma visão tradicional de que o

truque É vencer objeções Sempre achei que isso era um pouco tolo porque se você quiser qualquer coisa por algum período de tempo parece que deveria saber o que elas vão ser no futuro e se você sabe o que elas vão ser de ante-mão você deveria ser capaz de encontrar meios de inocular as pessoas a fim de que elas em primeiro lugar não sejam contaminadas e se você tem que vencer as mesmas objeções mais e mais vezes isso não me parece planejamento é a mesma coisa que um encontro quando as pessoas lidam com o estresse As

pessoas sempre me dizem que querem reduzir seu estresse então sempre explico a razão do estresse aparecer em primeiro lugar parece-me que se você ficar estressado e planeja encontrar objeções então você é um mau planejador através dos anos uma das coisas que não têm rapidamente é que não há tantas objeções contra coisa alguma agora o que eu gostaria de fazer é tomar alguns momentos examinar como exemplos algumas objeções que encontrei e por exemplo as pessoas não têm tempo suficiente elas estão quase morrendo é isso que elas querem dizer quem não tem tempo suficiente para cuidar da

saúde não tem tempo suficiente para ir ao consultório de um quiroprático isso não seria fácil de inverter não tenho tempo suficiente para ir ao consultório do quiroprático É como se você não tivesse tempo suficiente para ser saudável e você diz Compreendo você prefere ser menos eficiente em tudo o que faz sentindo-se mal ou Elas Pensam pensam no dinheiro que Gastão conter ou não seguro de saúde isso é bom porque afinal de contas Quem queria ter melhor vida sexual isso Não valeria nada galeria Se você esperar até que essas coisas sujam as pessoas as criaram é

mas se você sabe que as coisas são feitas de ideias porque nem tudo está coberto por seguro e também nem tudo funciona beijo a maior parte dos Seguros É para quando as coisas dão errado e você está com dor e muito doente idiotas isso não é a coisa mais louca que você já ouviu agora o que é que você ia dizer se você não quer vacinar as pessoas contra essas coisas elas realmente vão missionárias e dizer mas é você mas pior do que isso elas vão realmente pensar nelas o truque aqui se você sabe quais

as objeções que vão surgir você pode se vacinar com antecedência Pegar e colocar uma outra moldura ao redor delas e colocar uma moldura ao redor de qualquer coisa e olhe para as tralhas que as pessoas são capazes de vender escutem esta casa e Sobre Rodas quando você sai de férias umas duas semanas por Ana porque não trazer tudo que você possui é a maneira mais cara do mundo de viajar de terceira classe agora eu sei disso porque eu sempre olhei para as pessoas dentro dessas coisas e pensei estar uma coisa realmente doida mas eu tive

essa ideia foi no ano passado estava viajando por San Diego e Los Angeles e pensei você sempre deixa o cachorro em casa continuam aluga uma casa Sobre Rodas não sei quanto a vocês provavelmente vocês viajam para o trabalho e de volta para casa mas eu rodei Nos últimos quatro anos 18 mil km em meu carro o que quer dizer que não dirige o mundo eu dirijo aproximadamente os 4.500 Km por ano e é só e quando dirijo é sempre um lugar muito pequeno em que se pode andar para cima e para baixo Mas eu vi

um anúncio na TV que me chamou a atenção foi de madrugada e eu estava trabalhando em alguma coisa um sujeito apareceu e disse alugamos qualquer tipo de casa sobre rodas para você e por 40 dólares por dia pensei puxa parece tão barato talvez eu apenas dirija devagar por aí e vai fazendo meu caminho portanto foi até aquele lugar e aluguei essa coisa gigantesca o nome da casa era Patife bom nome para ela eu voltei para minha casa e coloquei tudo que tinha naquela coisa e partir rumo a San Diego se você jamais dirigiu alguma coisa

que seja do tamanho de uma sala não deviam permitir que o fizesse e isso foi tudo devo ter causado mais ataques de coração nas pessoas do que vocês possam imaginar porque o lugar em que eu ficava era muito pequena apenas dirigir a cor no se ela fosse tudo o que havia ligava o pisca-pisca mas usava o método chinês aprende a dirigir em São Francisco onde ligue o pisca-pisca Conte Até Três quem sejam quiropráticos e medicina quiroprática vocês pensariam que nos dias de hoje haveria o na listagem suficientemente ampla para que essas companhias de seguros os

colocassem juntos Mas penso que seu grupo de Lobby tem que fazer um trabalho sério principalmente nos Estados Unidos onde tem uma porção de gente curvado e com dores nas costas e que se pode dar remédios até que elas fiquem com os rostos azuis MA e vai ajudar um amigo meu tem uma na clínica médico esportivo aqui a nossa maneira de fazer aplicações quiropráticos por um preço cinco vezes maior e ele realmente tem cinco ou seis quiropráticos trabalhando lá o que ele fez foi conseguir um médico e a receita as pessoas recebem a receita do tratamento

quiroprático fazem tratamento e os exercícios para atrair pessoas ele enche a clínica com as mulheres mais lindas que você já viu para qualquer lado que você se virar uma linda mulher perguntando se quer alguma coisa que você tona um copo de suco faz uma massagem a qualquer momento que desejar quando está em tratamento via ou na fila de espera no edifício quando fui lá pela primeira vez não manthey isso imediatamente há mais de repente percebi E pensei comigo mesmo quando eles ficam tão bonitos aqui descobri que havia um cabeleireiro e uma atirador próprio site literalmente

entram pela manhã em boné com todo mundo curso jeitos todos parecem Adonis e de repente você se sente fora de forma não importa quem você seja um sujeito com quem eu fui lá é um jogador de futebol no nosso time local e está em perfeita forma e suas mãos são realmente enormes e o mostrar isso aí eles eu faço muito trabalho corporal com as pessoas e pretendia mostrar às pessoas como trabalhar com os punhos porque são muito complicados a mais ossos em seus Punhos e tornozelos do que em outro lugar do seu corpo Quando entrei

na clínica quer corre tudo não tente a pessoas fazendo coisas estranhas com máquinas estão me chamou a atenção e de repente enquanto estava andando por lá compra indique o som que havia na sala era como de macacos de Aço trepando era isso que o som parecia para mim dão nomes aos sons é assim que me Lembro deles virei olhei para esse jogador de futebol que estava um pouco preocupado ele não sabia porque estava lá apenas sabia que sua carreira dependia disso porque quando o seu emprego é correr muito rápido e agarrar a bola de futebol

então de vez em quando você aparece com seu pulso aberto ele estava com muita dor no pulso por que tinham feito uma cirurgia endoscópica que é uma cirurgia não invasiva e quando terminou a operação sua mão estava complicado e simplesmente não se movia e era um processo o carro para fazer com que a mão do esse em outra direção e meu processo de fazer isso é apenas colocar as coisas Onde estão agora ainda bem que nem todas as pessoas têm o mesmo corpo A coisa mais importante dos sofistas é que eles colocam Tudo de volta

em seus lugares mas quando você não tem tudo eles não sabem o que fazer conheço uma porção de gente que tem dor em membros Fantasmas eles perderam um membro um abraço principalmente Durante a Guerra do Vietnã que por qualquer razão razão foi amputado em um acidente ele não está lá e Dória e isso é um problema real para médicos normais As pessoas chegam dízimo Dora aqui bem é tudo em sua cabeça É mas não parece que seja em sua cabeça os nervos em seus corpos estão lhe dizendo que alguma coisa existe onde não há nada

se vocês mantiverem isso em suas mentes Acho que qualquer objeção que você tem uma venda como uma dor em um membro fantasma no se amputa alguma coisa e dói onde não há nada parte de sua tarefa é ser capaz de se mover Através disso e saber quando essas coisas vão surgir e ter certeza disso enquanto estão fazendo o pacote de vendas para mim isso acontece assim prender a atenção deles estabelecer a porta suficiente para saber como se organizam onde suas imagens são colocadas Onde está o sistema de crenças deles então comecem empacotar o que vocês

sabem sobre o produto de maneira que entra no processo de decisão deles primeiro em número 2 para que vocês possam vaciná-los contra qualquer tipo de objeção e na única coisa que você precisa para ser capaz de para fazer isso aquele sua acuidade sensorial apurada de modo que possa detectar sinais de sim e não porque você precisa descobrir quais as objeções que eles vão fazer uma das coisas que descobri através dos anos e que é muito útil aprender a ser um leitor de bola de Cristão vamos começar fazendo vocês sócios da ligação psíquica especial mas não

aquela para qual você telefona mas aqui você visita a coisa que se você lembrar exatamente de quando eu disse que vocês podiam estender a mão e esticada de curva para reta fsst te faça um sonzinho assim e consigam uma coisa boa por que permita vocês finalizarem a venda por exemplo as pessoas já me disseram agora não quero que você pense nisso E eles vêm até uma revendedora de automóveis e quando você vai até eles eles dizem estou só dando uma olhada bem eles não estavam falando ainda eu sabia disso mas basicamente eles estão tentando fingir

que não estão entendendo não vai me dizer que eles vieram olhar os carros e não compraram agora eu não sou enganado se eles querem olhar para o Carlos A Carlos por todo o lado na estrada estão por toda a parte estão por todos os raios de lados zunindo por você você pode ficar em uma esquina e vi quase todos os tipos de carros que é e portanto se eles vêm até uma revendedora de automóveis sei que é uma parte deles que quer muito comprar um carro para que eu possa agir com eles da minha maneira

o problema é que as estratégias de decisão da maioria das pessoas têm coisas em que elas vão para frente e para trás para tentar descobrir se tomar uma decisão eles viram parece uma boa oportunidade mas não me sinto pronto ainda portanto Quando fizerem um acompanhamento das pessoas vocês realmente tem que fazer o acompanhamento da pessoa inteira porque quando as pessoas dizem ou não estou só olhando tirei a elas mas você sente que realmente quer e elas dizem é mas parece tão caro eu já reverter isso e o truque é colocar o sinestésico de seu lado

porque ele sempre vence vocês já notaram isso é por isso que as pessoas têm tantos problemas para fazer dietas elas dizem parece que tem calorias demais mas sinto que quero isso em meu corpo grande propaganda a propósito para chocolate é isso foi um anúncio que eu vi é um cartaz do feitio de uma geladeira na geladeira e a parte de fora decorada com doces não tem nada escrito mas é uma seta apontando diretamente para baixo e para o lado debaixo dela uma loja de doces geladeira doce com esse é o meu tipo de propaganda se

levanta em uma das mãos estendam a outra então Imaginem que entre elas há um objeto Curvo perdem suas mãos exponham lá para que vocês possam realmente tornar objeto real quando vocês pegarem suas bolas de cristal o truque a baixadas para que fiquem apenas abaixo do nível dos olhos porque Lembre se elas não existem bem algumas pessoas esquecem isso e olham para ela como se houvesse alguma coisa dentro dela o truque É não se concretizarem aqui o truque é que vocês estão aprendendo alguma coisa com a comunicação inconsciente enquanto fazem isso vamos começar a coisa a

respeito de ir para medir umidade para vendas é o que quero que vocês façam aqui sentence com o parceiro e que orem para suas bolas de Cristal e faça um exercício e lembrem-se de colocar suas listas onde possam vê-los e comecem a preparar uma apresentação que diga vende quiropráticos em seu futuro e ainda vejo que você tem algumas restrições em relação à quiropráticos então comecem a passar por um programa de listagem ó está ficando cada vez mais claro agora é só eu vejo que você tem medo que vai ser doloroso muitas pessoas todas pensam isso

as pessoas pensam que vai ser mais doloroso do que a forma em que estão vivendo burocracia não admira quiropráticos trabalham bem demais para que sejam aceitos pelas companhias de seguros e seria uma decisão inteligente e demais o pessoal de uma certa Companhia de Seguros me procurou para fazer um teste queriam saber se os programadores neurolinguísticos formados por mim e apenas os formados por mim porque tinham tentado outros queriam usar luz para trabalhar com alcoólatras a maior parte dos lugares trata deles e quando os deixam sair eles interpretam novamente isso não me parece ser um programa

de tratamento muito bom então eles tem que gastar mais dinheiro fizemos uma experiência e eu listei os nomes de ver os profissionais com certificado os dados por mim E durante cinco anos aproximadamente eles compararam os resultados do meu pessoal com os dos outros programas o resultado foi muito diferente e foi tão diferente que não parecia uma estatística verdadeira foi o que eles me disseram não nos permitiram credenciamento pelo seguro porque Agimos bem demais eu disse bem vocês querem que a gente volte e faça com que alguns deles virem alcoólatras novamente e eles disseram que era

tarde demais se tivéssemos feito isso antes de qualquer maneira uma vez que tem a bola de cristal agora começar a entrar lentamente em sua técnica de vendas e quero que vocês a geram representem um pouco mas acima de tudo concentre-se porque vocês podem realmente fazer isso com as pessoas é espantoso você pode dizer por exemplo virgem minha bola de cristal alguma coisa no futuro dela que tem a ver com sexo se você já começa a endurecer elas dizem é o que é espantoso também Mas é muito pouco ortodoxo E você já sabe a respeito disso

poderia ser Então você começa a seguir uma lista na qual você vai através dessas objeções e você pode dizer ó você tem medo de quiropráticos portanto sua maior preocupação é que você não será capaz de arranjar tempo ou não ser a respeito de dinheiro ou isso não está claro a Claro enquanto você começa a passar pela lista de objeções começar a notar que tem respostas não-verbais que a coisas das quais as pessoas reagem mais intensamente do que a outras é assim que localizaram uma e quando começar a conseguir lá essas são as coisas que você

deve procurar lembre-se que sua visão periférica observa os movimentos você ver com a parte fábrica de sua visão Quando você pegar uma bola de cristal você sempre vai segurá-lo de modo a mantê-la na frente dos olhos deles movimente é um pouquinho para o lado para que você e eles estejam olhando para a mesma coisa mas esteja atento aos movimentos com sua visão periférica agora enquanto você começa a brincar com isso um pouquinho faça algumas piadas e coisas assim eu mesmo faço esse tipo de coisa assim muitas vezes eu digo agora sei que você quer comprar

uma casa e não tenho bem certeza do que você quer exatamente em uma casa e tenho que dar uma olhada na bola de cristal e Fábio literalmente eu vou ter que ter uma bola de cristal você está querendo dois ou três quatro de dormir Você pode prosseguir em poucos momentos gerenciar toda a informação que necessita porque você conseguir a todas as respostas em conscientes a respeito das características que eles querem ao mesmo tempo seguir encontrá-los de dizer sei que você está muito preocupado com o preço se você não tiver um aceno de cabeça com essa

eu continuo ou então isso isso não tem tanta importância porque tem uma casa com Tais e Tais cômodos é uma casa grande maravilhosa e quase a maioria das pessoas além de você não teria dinheiro para comprar mas agora dentro de sua mente a um outro lugar Enquanto vocês examinam todas e cada uma dessas possíveis objeções comecem a construir uma moldura para isso que faça com que isso seja uma coisa idiota de fazer ou então que vocês mostrem todas as características da respeito disso que faz com que isso seja tudo e por exemplo se você fosse

mais eficaz como um ser humano e se sentisse melhor você iria ganhar mais dinheiro e também algumas pessoas pensam que vão ter que passar o resto da vida ainda um tiro prático Porque estão sempre falando como querem conseguir ajustes quando as pessoas começam a se sentir melhor elas vão querer fazer mais isso leva apenas um pouco de tempo para se acostumar para fazer com que você fique bom de uma vez mas você sabe muitas vezes as pessoas descobrem que isso as faz sentir tão melhor que querem ainda mais mas eu não me preocuparia em ficar

demasiadamente saudável ainda vamos apenas começar do princípio da tarefa fazer sua bola de cristal lento lembrem-se todas as vezes que quiserem criar uma superfície curva faça uma para poder ver lá para que tem um aquela textura e se você usar sua fantasia fica muito mais fácil me coloque na no lugar certo e digam será maravilhoso mais do que você jamais esperava E não é bom não ficar desapontado isso requer um planejamento adequado você tem que pensar em alguma coisa que faça com que se sinta bem em vez de pensar em quando se sentiu mal sempre

digo a todos os meus clientes que o desapontamento requer um planejamento adequado portanto Não façam isso apenas planeja um de leite de será isso que encontraram muito bem agora certifiquem-se de que suas objeções em suas mentes são concisos e deveriam ser coisas que vocês pudessem escrever em poucas palavras não em um parágrafo porque seus clientes serão muito diferentes em Seja lá o que for eles viram bem É as pessoas não tem medo de viver nessa vizinhança e eu digo sim algumas pessoas tinham Mas você sabe isso foi lá pelos anos 50 elas estão todas mortas

a propósito você tem um calendário lembre-se que os predicados temporários são duas melhores meios de remover um problema vá para o passado leve as esperanças deles para o futuro Thomas e clarividentes mistura aprenda a observar as pistas inconscientes porque Aquelas que encontrarão as respostas de como evitar tudo pro sido bem um monte de pessoas veio aqui para ver de que maneira poderia fazer isso do modo mais difícil o que há com os seres humanos e sua habilidade de tomar as coisas simples e fazê-las complicadas apenas seres humanos podem estragar um ato sexual. 3 recebo esse

telefonemas constantemente e a pessoa que trabalha para mim vem até a mim me disso o Finn queria marcar uma consulta mas ele não quer dizer a respeito de que um nós sabemos o que é Se você permitir que seus processos naturais como ser humano sua capacidade de falar fica limitada você não tem que olhar para imagens e saber o que dizer e dizer não fica bom se é feito assim e quando você fala Escute o que diz se diz a coisa errada mude a lembre-se que a coisa boa a respeito das palavras é que elas

desaparecem assim que vocês fala você sabe o truque de tentar manter imagens em sua mente não é uma maneira de se tornar claro como ser humano e apesar de que muitas pessoas acreditam nisso se você tem esse tipo de teoria você se tornaria tão claro que queriam imagem e ficaria bloqueado nela e acredita em mim tive muitos e muitos clientes que eram assim o truque é compreender que não há coisas boas nem mas há uma ideia que provém da Psicologia que as pessoas são fragmentadas e toda essa história tirem isso da cabeça compreendam que não

há nada errado em ser compulsivo você apenas tem que ter a certeza de que põe as coisas certas através da máquina de compulsão Pense nisso agora mesmo cada ser humano que existe tem compulsões e tem suas manias E isso não é nem bom nem mau o problema é o que eles estão farejando os sapatos não é que eles queiram fazer alguma coisa o tempo todo o problema é o que eles colocam na máquina a máquina esse encantadora Qual é o mal se você tem a compulsão de fazer as coisas não seria bom o que tem

de mais se você tem uma mania de dar trotes telefônicos de repente isso não sou a tão mal você não iria um psicólogo diria você sabe hein Cara eu apenas tenho que dar esse telefonemas e tenho que ganhar mais dinheiro o tempo todo certa vez fiz uma experiência incomum de dirigir a empresa de um amigo quando ele adoeceu ele foi para um país estrangeiro registrou-se um hotel então foi hospitalizado dentro de 48 horas o mapa de rua doença do legionário essa doença é completamente curado vocês não se lembram na Filadélfia muitas pessoas da região americana

foram para um hotel e que morreram os 37 descobrir descobriu-se que nenhum deles tinha que morrer o Centro para controle de doenças negligenciou ao examinar as bactérias para tentar identificar a doença quando fazem isso com a linha amostras e as colocam em uma estufa aquece nascer quando elas se multiplicam eles podem ver elas acontece que a doença do legionário é uma bactéria Mutantes que vivem e se desenvolvem aparelho de ar-condicionado em outras palavras você teria que colocadas na geladeira para que ela se multiplicassem eles nunca notaram isso acredito firmemente em placebos eu acho que os

placebos são uma coisa ótima cada medicamento nos Estados Unidos é testado com controle de placebos isso quer dizer que sabemos muito mais a respeito de placebos Duque a respeito de qualquer outra coisa mas o fda-4 não vê isso dessa maneira porque há pessoas que dizem deixe-me dar uma olhada nisso enquanto cobrem os rostos porque tem que cobrir os rostos Será que entra luz demais várias ideias delas ficam desconhecidas Qual é a história aqui o que acontece é que as pessoas apenas não estão pensando se falássemos funcionam e vocês sabem é espantoso o resultado que são

conseguidos com essas coisas para a maioria das coisas dos placebos vão funcionar oito vezes em 10 tanto quanto outra coisa e portanto eu decidi que um dia colocaria um produto chamado Placebo no mercado na época em que Robert dilts era meu aluno de pós-graduação e eu adorava você é um professor universitário havia escravos e vocês sabem sobre o que estou falando despertava minha natureza interior e nós o chamávamos de estudantes de pós-graduação alguns de vocês foram escravos e vocês sabem do que estou falando mas de qualquer maneira obra chegou e falei Robert quero que você

vai até lá e consiga todos os estudos que já foram feitos e todas as pesquisas a respeito de placebos eu tinha selecionado dores de cabeça e Todas aquelas coisas comuns de Varjota ati unir então coloquei tudo em um pequeno livro e o que se tinha era um vidrinho com cápsulas de gelatina vazias nem me incomodei de colocar alguma coisa nelas eram apenas cápsulas de gelatina vazias e você olhava eu tinha uma dor de cabeça abrir o livrinho linha descobrir aqui quatro vezes em cinco Placebo funcionava tão bem quanto aspirina portanto você tomava umas seis para

não correr nenhum risco bem funcionou para mim tente funcionou vocês sabem certo eu tomava seis delas a dor de cabeça desaparecer bem UFPA pensou e disse que eu não podia fazer isso não estou dando nada as pessoas eu sinto muito placebos isso não vai dar certo portanto você não pode fazer isso não sei se vocês já leram o rótulo das embalagens de alimentos nenhum outro dia essas coisas são como conteúdo de uma bomba a 56 coisas diferentes em uma lata de pudim minha lembrança de ter feito esse pudim era de que ele não levava 50

ingredientes e disse bem talvez haja corantes de alimentos e que se alguém tentou deliberadamente fazer isso dessa cor devia ser fuzilada era pudim de caramelo tinha mais o aspecto de alguma coisa que devia sair de alguém Duque de entrar em alguém e de qualquer modo quando o meu amigo ficou doente teve que deixar o país porque para conseguir ter o tipo de tratamento que ele necessitava tinha que ir para outro lugar lugar E aí e vou para Suíça e lá fizeram alguma coisa aqui de acordo com um F de a em nosso país ainda não

foi aprovada no entanto agora ele não tem mais a doença mas naturalmente isso não tem importância porque poderia haver remissão espontânea o que quer que isso queira dizer encontre uma posição dessas situações em minha carreira usamos hipnose para fazer todos os tipos de coisas e todas as vezes que fiz isso com qualquer tipo de substância cancerosa qualquer que fosse quero dizer fiz isso no ponto em que eles usam raio-x você pode ver que nós usamos hypnosis Eles voltam e a doença sumiu então eles dizem bem é mais foi provavelmente remissão espontânea o Fado é remissão

espontânea oportuna enquanto o meu amigo estava fora fiquei com a empresa dele porque ele me pediu eu tenho que partir esta noite foi avisado e todos os que conheço são ladrões se eu deixar meu negócio com qualquer outra pessoa eles vão arrasar com ele se você vier e tomar conta dele Provavelmente vou voltar e ganhar mais dinheiro do que jamais ganhei e ainda vou precisar de muito dinheiro porque esse tratamento experimental que vou fazer é muito caro para não falar no fato de que ir à Suíça sempre custa muito dinheiro e você que já esteve

lá sabe do que estou falando uma xícara de café custa $10 se você não é suíço e se você estiver lá aprenda a imitar o sotaque isso isso pelo menos de outro modo o preço de tudo quadruplica você não sabia disso mas tenho novidades para você os Suíços têm preconceito contra todas as pessoas e por um preço não é que ele só tem apenas cobram por você não ser suíço certo Você já notou que os Suíços Têm a maior série de tipos de notas você não consegue uma nota de 1000 dólares na América mais na

Suíça elas estão por toda a parte a parte precisamos delas e eles estão para os turistas para que você possa comprar coisas como café e suéteres E aí jamais vi um país como esse eles têm uma parceria em cada esquina e uma loja de relógios e de chocolates os que já estiveram lá sabendo que estou falando cada vez que você se volta eles estão sempre dizendo ó está na hora do chocolate e é melhor comemos um docinho você pensaria que eles poderiam entrar dizer sou suíço mas eles não são Porque estão muito ocupados ficando estressados

estão na dieta do estresse uma das mais eficazes te conheço Algum de vocês já teve uma horrível crise e depois descobriu que emagreceu é a nova dieta de estresse de Richard aqui estou usando com as pessoas apenas as colocam completo e absoluto estresse eu e ela só morre de um ataque cardíaco ou emagrece funciona bem demais que qualquer forma quando eu tinha esse negócio não era alguma coisa na qual eu tivesse prática eles vendiam lingerie feminina EA manufactura vão e não tinham lojas ou qualquer coisa naquela época pelo menos aqui naquele tempo eu tinha 22

anos esqueci de perguntar a ele o que é que você faz porque ele é alguém que eu conheço apenas de ter ido mergulhar com ele cortando fui até lá entrei no lugar onde era a fábrica ele tinha um sujeito lá que era um tipo de lugar-tenente começou a me mostrar a empresa e quando o compreendi que o que eles vendiam Era lingerie feminina eu pensei hmmmm que oportunidade Rara e sem precedentes de você encontrar tudo que eles faziam era manufaturar e vender lingerie para lojas então naturalmente as lojas tinham que vender lá antes de poder

encomendar mais o que parecia muito pouco eficiente e em si marcar encontros o apenas surgiu em minha mente que estão Se pudéssemos conseguir pessoas para mostrar lingerie as mulheres e o sujeito que estava tomando conta do lugar olhou para mim e disse você é doido Sim sim eu sou e tenho orgulho disso comentei se conseguíssemos um meio das pessoas nos mandarem apenas o dinheiro diretamente o que você quer dizer chama-se catálogo e isso foi há muito tempo agora eles têm catálogos para tudo ficou Claro para mentes íamos vender lingerie talvez devêssemos usar mulheres é isso

apenas surgiu em minha mente não sei porque mas de qualquer forma eles tinham uma equipe de vendas com quatro vendedores que iam até as vozes entravam e tinham que fazer com que Os compradores das lojas de departamentos comprassem alguma coisa mas de qualquer forma tentamos tirar retratos de todos os artigos e descrevê-los e colocados em um catálogo comecei um programa através do qual as pessoas poderiam ter isso porque acredito no conceito de ter mais de um negócio as pessoas podiam levar os catálogos sair entregar os Então se houvesse encomendas pelos catálogos se tivessem o selo

que estava impresso nele elas simplesmente receberiam um cheque pelo correio portanto se eu encontrasse você na rua ele desce um catálogo e você fizesse encomenda através dele então eu receberia um cheque eu pedi um monte de pessoas e disse olha isso é uma oportunidade Rara e sem precedentes para vocês de Fazer Dinheiro continuamente em seu tempo livre você podia mandar pelo correio se quisesse não me importava com o que eles faziam que maneira maravilhosa de conhecer pessoas naquela época eu tinha uma coisa chamada curso de enfrentar mas só fazíamos aquilo por diversão para nos distrairmos

quando eu dava o curso de enfrentar descobri que as pessoas não sabem como dizer Alô Não é por causa disso que queremos começar a criar novas composições alguns de vocês que fazem telemarketing e aqueles que estejam garimpando Seja lá o que for Pense nisso mesmo quando Você dirige vou abaixo como se fosse um quiroprático você olha Para Todas aquelas pessoas curvadas e quebradas cara é difícil é todo cheio de pessoas que nem conseguem se levantar muito bem eu penso em todas as companhias de seguros que estão carregando pesadas cargas de pessoas que estão deficientes não

sei quanto a vocês se eu receber esse dinheiro para ficar machucado meu corpo ia doer como o diabo o problema é que você não consegue que nenhuma Companhia de Seguros paga vocês tanto quanto eu ganhei para ficar quebrado a maior parte das pessoas não sabe que se sentir bem é melhor do que se sentir mal porque eles não sabem se sentir bem o conceito que eu quero em curtirem vocês aqui cada pessoa que está lendo este livro tem uma mania compulsiva não estou olhando na bola de cristal estou e sei que para alguns de vocês

isso é muito forte agora se você pudesse pegar o sentimento que tem por exemplo o chocolate quando digo isso olha ao redor E vocês devem fazer o mesmo também eu estou olhando na bola de cristal quando vocês estiverem fazendo isso podem um pouco ao redor para mim pense quantas pessoas verão chocolates godiva não gosto de chocolate mas há pessoas que quando você diz a palavra godiva tudo em suas almas e não esquece o motivo pelo qual digo isso é para descobrir quem elas são porque eu não estou realmente procurando alguém que queira farejar sapatos mas

estou tentando descobrir alguma coisa que possamos converter em qualquer outra coisa o truque É que estamos procurando o compulsões vocês lembram que estão lendo isto para aprender coisas vocês sabem aquela coisa coisa que está entre suas orelhas e não propósito para que a coisa esteja lá é chamada pensamento quero que vocês usem para se concentrarem o que estamos fazendo aqui não pense no doce na lingerie Pensa em um treinamento que está por detrás disso ou que pode ser feito por Face lembram daquele pequeno exercício que fizeram com as submodalidades antes vocês passaram por ele descobrir

uma diferença entre uma criança forte algo que não era uma criança forte agora nós vamos fazer isso novamente apenas desta vez o que vamos fazer é um pouquinho diferente vocês podem fazer isso sem conteúdo para que consigam alguma coisa boa a escolha um parceiro e faço um com que a pessoa pensa em alguma coisa pela qual ela tem uma compulsão absoluta e arrasadora tem que fazer isso elas estão debaixo de uma compulsão quando pensa nisso elas iluminam se não se iluminam escolha um tão outra coisa façam com que elas pensem na coisa pela qual tem

uma compulsão então perguntem onde elas gostariam de ter uma compulsão elas não dão suficiente telefonemas sem conhecer as pessoas queremos construir uma força propulsora de desejo que faça com que você tenha sucesso não é suficiente ter habilidades para saber o que fazer se você tem que se tomar carnívoro o que fiz foi instalar isso no negócio de Meu Amigo peguei todas as pessoas e as sentei ideia todas elas não importava o que fizesse o sujeito que trabalhava no depósito o contador e até mesmo os que faziam telemarket deles uma compulsão de dar telefonemas o sujeito

do depósito disse que em seus minutos de folga e ninguém até o telefone público e telefonava para as pessoas porque não era como se puxa posso sair por alguns minutos minutos de dar um telefonema cara e eu disse bem Não sei talvez dez minutos mas a preste 10 minutos cara quanto os telefonemas você pode dar em 10 minutos E aí ó homem posso dar mais ou menos 50 telefonemas em 10 minutos cara e alguém no telefone larga o telefone o telefone público é meu lado e o telefone não não é meu meu meu instale uma

posição de telefones públicos ganhei dinheiro com isso também beijão múltiplos negócios você tem que os manter ativos fazer com que venham recebê-los de todas as direções tornei cada pessoa da companhia um agente de marketing todo mundo agora pode ganhar comissões da companhia mesmo as pessoas que não trabalham na podem receber comissões E agora tem um veículo para criar e compreendi que eu queria ter a maior força de venda que qualquer companhia já tinha tido portanto fui até aos escoteiros da América E no entanto eles não gostaram de mim ideia mas criamos alguma coisa para eles

e como vocês sabe estão sempre vendendo balas ou outras coisas que tal se eles vendessem alguma coisa que as pessoas realmente quisessem a meio milhão de pessoas no futuros fazendeiros da América os sócios são meninos de 14 anos que precisam de dinheiro para comprar uma vaca ou seja lá o que for e eles chegam e vendem os pais falam meu filho precisa ir para o acampamento você pode comprar Algumas bandas conhecem esta se eles vendem alguma bala de terceira categoria para você alguns tickets para algum jogo que você nem passaria por perto pensa em ser

e chegassem e oferecessem um ursinho de pelúcia a vocês e seria diferente é diferente não seria estou vendendo este docinhos olha no catálogo você pode comprar qualquer coisa dizer brochura sexy também não apenas estariam ganhando mais dinheiro para os projetos deles mas estariam conseguindo uma futura educação pensei que era uma boa ideia de qualquer maneira tínhamos deles dar alguma coisa diferente para vender realmente estamos vivos sobre agricultura mas continuem buscando onde eu poderia encontrar um grupo para fazer isso e descobrir era tão simples faculdade mandei meus filhos para faculdade eles entraram lá e disseram quem

precisa de dinheiro extra Oi vocês estão começando a notar essas perguntas retóricas alguém aqui que precisa de dinheiro extra Cut estamos me sentindo um pouquinho pobres hoje não estamos façam agora alguma coisa ilícita e desta vez é com i m sim uma resposta com e não falem alto porque não vai ajudar fonética peça e vamos ver se passa que palavra é aquela com fônica Papa única que sistema Estúpido é esse Bom falem a palavra anjo grama no momento em que chegarem ao fim da palavra vão precisar de um e agora examine consigam todas as somas

registrem isso não faça um cavalo de batalha disto apenas a nossa em suas vistas as coisas que são diferentes da maneira que eles as experienciam por exemplo se vocês tem alguém que nos negócios consegue ganhar muito dinheiro graça a questão você gostaria de ter a compulsão de fazer isso lhe daria a certeza de ganhar muito mais dinheiro se vocês olharem para o telefone estiver sem te dar nos telefonemas da ex mousse cada vez que uma nova possibilidade estivesse lá você atravessasse a sala porque uma porção de pessoas quando vem um cliente entrar é como se

a gravidade ficasse mais forte EA Como aquela coisa de marcar encontros na parte mais difícil foi conseguir que aquele sujeito se fossem até lá e dissessem Alô geralmente costumava dares um curso que não é em vídeo mas quando eu dava o curso de enfrentar levava 40 pessoas até um shopping center porque eu não sei porque eles vão para os vales não há nenhuma mulher e elas estão todas no shopping se você quer encontrar boas mulheres vai até ao nenhuma Marcos elas estão por todo lado e estão em um Alto estado de percepção do qual se

sentem realmente bem então apenas vai fique de pé na sessão de joalheria elas entram dizer você trabalha aqui não mas posso ajudar então você olha para elas você quer se sentir realmente bem quando elas entram nesse shopping telas são como os grandes Caçadores brancos já estão apenas seguindo cultivamente aquela liquidação é realmente uma coisa você pode selecionar as por departamentos lojas tudo você pensa o que me agradaria hoje designs quero uma mulher que seja uma design vamos ver portanto vou para aquele segundo andar e vou até aquela vocês podem até selecionar pelo nível econômico tudo

quando ter uma mulher que vale comprar presentes vão até esse departamento e quando estiver se sentindo Generoso vai até aquele outro departamento o mundo é apenas fazer com que seu cérebro pensa que prospecção é apenas uma metáfora para som logo lembro mas não há nenhuma metáfora igual a uma metáfora verdadeira a Porque alguns sujeitos aqui agora vai até o shopping apanha algumas gatas Então se vocês querem que as gatas vice compre presentes vão para a sessão de designer eu jamais me senti tão Generoso portanto não escrevo isto outro bom do lugar são os salões de

cabeleireiros abriu assim como vocês pagamos por esses lugares e nos sentamos e olhamos para alguém enquanto estão cortando o cabelo ou fazendo tintura ou alguma outra coisa elas perguntam e o que é que você está olhando Então você responde você está tão linda curtia para isso que elas estão ali eles chamam isso de passe estilo Richard Então você fala para elas você está livre depois disto não pergunte a ela se vão algum lugar se você apenas perguntas estarão Livres então divisão onde encontrar você não cria objeções e não as terão conheço alguns de vocês ouvir

a droga que dizem é tão horrível e as deixa muito embaraçado escutei uma noite um sujeito que vai até a mulher e não pode haver fala pior que esta gatinha O que é que você está fazendo por aqui que droga quer dizer isso eu nem sei o que isso quer dizer Ei gatinha O que é que você está fazendo aqui não tem certa vez do lado de uma fita de vídeo de alguém que tinha feito a respeito de não fumar e se você olhasse para ela dizia em 19 sei que eles queriam dizer número um

mas se um consciente lembra a água o que surge a ninguém portanto se você não tem fita sobre o fumo para ninguém então inconsciente vai olhar para isso e dizer não pode ser para mim porque não é para ninguém Talvez seja possível mudar o título daquela fita a uma porção de vezes em que as pessoas pensam que alguma coisa vai ter um significado e ela tem outro e o truque é saber se você está interessado em orgulho ou Dinheiro Oi e da minha parte fico com o dinheiro dane-se orgulho orgulho arranja um parceiro e quando

tiverem sigam em todas as etapas e todas as suas modalidades da coisa pela qual eles tem uma mania então façam f f f f f f t t e empurrem a coisa para dentro para o mesmo local façam com que fique do mesmo tamanho e a mesma distância de todas as coisas que a formam e vocês vão descobrir de repente que tem uma compulsão por ela agora faça um com que fecha os olhos e quero que vocês dupliquem o tamanho da imagem eles têm uma sugestão pós hipnótica que seja um chute no traseiro diga-lhes que

cada vez que vejam isso com babar e isso vai fazer com que eles sejam forçados a quadruplicar a renda deles e o dinheiro é a raiz de todos os males cortando vamos até a raiz da coisa Vision não quer dizer que seja o mal apenas diz que é a raiz enquanto não tivermos as raízes a paradas tudo estará bem Podemos ficar essas raízes e fazer chá com elas então dizer às pessoas que fazem esses tipos de metáforas e para esperar o resto de vocês vai atrás disso agora bem vejamos aqui Sujeito da demonstração vem aqui

pega aqui em cima apenas sente-se aqui aqui mesmo previsto uma caneta e você não precisa disso o livro dele apenas assine bem aqui é assim que vocês fazem com que eles fecham o negócio e você pode ir agora até se você não consegue lidar comando nesta altura então vocês não acompanharam o lixo para fora deles é tudo o que posso dizer e descobri isso enquanto eu chamo isso de padrão interrompido de caneta que é feito da seguinte maneira ainda demonstrando é você também sua alma em mim Você tocou a caneta Vison sempre descubro neste momento

alguma coisa que os anima um pouquinho jogo a caneta para eles faz com que ela deslize pela borda da prancheta o que quer que seja alguma coisa que o espaço reagir fisicamente lembrem-se se vocês dá tempo de mais nesta altura as pessoas foram foram treinadas no mundo inteiro para quando vocês deram contrato sentirem-se mal porém por cima disso e muitas vezes as pessoas dizem bem eu deveria ler isto e você diz bem você tirar uma cópia em casa é o melhor momento para fazer isso Nessa altura ele já deveriam saber dos detalhes as pessoas diriam

e quanto ao financiamento e eu falei você tem crédito comigo vamos tratar disso mais tarde curtindo o final de contas se eles não tem crédito Então não nos entregamos o carro certo mas no fim de tudo não deveria ser um processo doloroso Sempre achei que era uma coisa espantosa que se pudesse sair e comprar uma camisa por 50 dólares e se sentir melhor você sair compra um carro e se sente pior por causa de todo o processo pelo qual passou na maior parte dessa coisa e a maior parte dela é análoga porque as pessoas que

estão fazendo a venda começam a ter um sentimento de que alguma coisa pode dar errada e então elas induzem isso e é isso o que acontece comprar uma casa é uma das coisas espantosas eles dizem bem menos um cheque de mil dólares e vamos arranjar uma garantia então começaremos e eu gosto disso o novo processo de garantia fiador e já sou a como se fosse pesado você não deveria sentir isso Djou e quando eu faço isso no minuto que eles assinam Você tem vontade de dizer que bom que emocionante Parabéns Porque quanto mais você coloca

aqueles Parabéns no final mas você fica animado então a outra coisa e pega o contrato e digo mudei de opinião e então eu agarro o contrato seguro pela ponte e começa a rasgar a borda dele porque sempre quero verificar se não vou ter nenhum remorso do comprador é espantoso que no minuto em que você vai rasgar o contrato eles digam o O que você está fazendo e eu para Digo bem bem Olhe deixe-me colocar isso desta maneira Você tem certeza que isso seja a coisa certa e eles dizem E continuo porque vocês têm que estar

absolutamente certos o suficientemente certos para que contém isso a todas as pessoas que conhecem eu vou contar a vocês que uma das vendas mais difíceis é de porta em porta curtir por alguma razão as pessoas começaram a ter suspeitas em relação a esse processo trabalhei para uma companhia chamada porcelana da celebridade eles vendem porcelana de porta em porta Isso é uma venda difícil porque tínhamos de derrubar o preconceito que existia nos Estados Unidos é uma lei que diz que as pessoas têm 72 horas para mudar de ideia e se você tem 72 horas para mudar

de ideia a maior parte das pessoas não fariam Se não fossem por causa de seus amigos elas perguntavam você comprou porcelana de um vendedor ambulante a porcelana era linda realmente era por que fazíamos cada refeição em porcelana diferente e a porcelana quebrada Não há nada pior como pessoas sem vontade forte elas têm esses lindos copos de cristal sempre pego nele cê tô com as coisas com eles para ver se não se quebra porque certa vez comprei porcelana e lindos cristais mas eu tinha crianças e agora aprendi levei dez anos do clube dos pratos de plástico

meu mata eu queria descobrir descobrir alguma coisa um pouco mais resistente Mas de qualquer forma tínhamos lindo as coisas de cristal lado e se vocês caras estivessem sentados lá agora havia mesinhas com cristais no sul ótima ideia para um Congresso passaríamos três dias não buscando pedacinho a pedacinho coisa por coisas mas de qualquer forma todos me disseram que a coisa mais difícil era que eles não sabiam como lidar com isso portanto quando eu disse a ele eu sempre começo rasgando o contrato e quando você olha para as pessoas certifique-se se está absolutamente certo porque uma

das coisas que você necessita fazer é a ponte do Futuro para vacinar e proteger as pessoas contra o remorso do comprador é porque o maior parte das vezes isso é induzido por outras pessoas as pessoas ficariam realmente Encantado e se elas pudessem dizer para alguém eu comprei essa porcelana de alguém que bateu na minha porta e as pessoas dizem o que me perguntam você comprou essa porcelana de um vendedor ambulante você deve ter sido explorado Como podemos evitar isso respondir não cumprir então falei antes de mostrarem o contrato digo você ainda não está pronto para

isto e as pessoas espere o que que você quer dizer que ainda não estou pronto eu respondo vai ser sua irmã seu irmão seu tio seu vizinho do lado você vai se sentir bem agora não vai e eles é e digo você deixaria que alguém tirasse essa sensação boa de você cada vez que você vir essa postura aqui quero que se sinta maravilhosamente bem cada vez que você olhar para seu aparelho de porcelana de cristal quero que se sinta maravilhosa quero que saiba Com certeza que você se sente melhor do que se sente Agora compreendi

e as pessoas dizem sim e eu digo bem as pessoas vão chegar dizer o mas é o padrão errado e sempre exagero uso que chamo de padrão de fenômeno de insignificância sintético Esse é o que essas pessoas são quando alguém entra em sua casa e diz o Mas você pagou demais mais blá blá blá e eu admito digo se puder deixar que qualquer uma dessas pessoas vêm até você não se julgue pronta para olhar para elas e apenas vir porque elas apenas querem privar você dê sua felicidade e falam você está bem certa da convicção

que você tem agora porque senão eu vou rasgar isto e vou vender para outra pessoa que mereça vocês estão entrando nisso não estão é a única maneira que eu sinto que podem realmente proteger as pessoas quando elas aparecem dirigindo um carro novo e dizer você comprou um Chrysler tô passando um favor para não falar das pessoas que chegam em um Mercedes gente eles tem que ter visto você chegar e todas as falas que conheço bem eles não viram você eles reduziram você para mim era Como pescar e o até trazia uma vara de pescar para

o trabalho botei um cartas nela O que dizia entre aqui coloquei a do lado de fora na rua e as pessoas entravam elas tinham um cartaz dentro da cabeça que dizia ajude as pessoas não são muito capazes de se dar presentes elas não sabem fazer certas coisas como se você vendesse Seguros o seguro é uma coisa maravilhosa mas não adianta se não me dá o mais importante que a paz de espírito quantos de vocês alugaram um carro no aeroporto e eles perguntam se querem um seguro o que o Seguro oferece a você e isso quer

dizer se houver qualquer dano de qualquer tipo ao carro você não tem que se preocupar eu pensei que coisa ótima posso sair destruir essa droga completamente vocês sabem a próxima vez que se sentir em um pouco frustrados vão até o aeroporto aluguer em um carro pela tarde ordem $10 vocês podem bater com ele nas paredes devolver um carro uma vez que não tinha sobrado nem o painel o painel e o carro não tinha grilos barulhinhos nele a parte da frente estava revirada para dentro o lado estava estufado para fora e quando eu Estacionei o sujeito

disse o que aconteceu responde e eu Estacionei um servem leve e quando sair ele estava assim foi uma coisa ótima realmente costumava alugar nos aos pares de fazer uma competição de destruição com eles de 16 carros navios e pensei que eles fossem ficar atrás de mim e me responsabilizar por que exagerei essa semana recebi um grande pacote assim pelo correio mandado pela visita e conhecer pó droga eles vão me acionar ou qualquer coisa quando abriu o pacote tive a surpresa avise me deu um cartão de crédito gostaram muito de mim porque aluguei muitos carros em

várias vezes dois ou três e uma vez alguns carros nem saindo estacionamento nós dos amassamos lá mesmo mas vejam se vocês têm atitude correta sobre o que é um produto e um serviço oferecem óleo quero que saibam disso quando vocês compram Seguros o que vocês compram É uma sensação de segurança de que não tem de se preocupar da mesma maneira que vocês fizessem um seguro em relação ao inquilino de seu próprio apartamento e sair sem você deve olhar para trás olhar para a porta e dizer não importa se alguém roubar qualquer coisa eu compro alguma

coisa nova que grande negócio temos coisas fenomenais que nos são oferecidas Neste País você pode literalmente literalmente sair e comprar um corpo melhor sem exercício é uma quente você vai as pessoas apenas movimentam os ossos para um lado e para o outro e se sente melhor Já pode sair de comprar massagens não sei quanto a vocês mas não gosto da ideia de ter de sair caçar animais todos os dias e atirar neles ou cavar raízes acho que o supermercado é o melhor lugar que existe no supermercado você pegar uma pequena fatia de vaca uma fatia

de carneiro ó e que tá um pássaro que voa pelo ar em um peixe do mar para mim uma das coisas que as pessoas que estão na profissão de vender e no negócio de persuasão necessitam compreender é que todo o processo é uma coisa maravilhosa é uma pessoas que realmente Ficam Loucas por que recebem catálogos pelo correio não me sinto assim examino cada um deles e digo o isso vai dar uma sensação boa hum hum hum as pessoas precisam ser ensinadas a desfrutar a geração que vivemos porque notei que quem não gasta dinheiro não ganha

dinheiro e nessas pessoas que estão sempre economizando cada Tostão vivem falidas Além disso elas nunca sabem como usar o dinheiro e aproveitá-lo é melhor que não ganho se você tem habilidade de compreender que é capaz de ganhar dinheiro principalmente nas sociedades Livres em que vivemos apenas pensa que poderíamos estar vivendo onde quem são essas pessoas curso e compreendi que eu estou usando foi eleito compra quem ele concorreu completamente insano Sim vamos votar então Luciano não queremos completamente insano como nosso Líder Então tem um totalmente insano para mim pessoas assim precisam ter isso em uma lição

e não acho que já tenham feito isso penso no fato de que as pessoas que irão reger pessoas assim em vez disso poderíamos estar comprando presentes para elas como um condomínio de 6.6 e vocês sabem o que é isso em um mausoléu mausoléu sempre ouço aquela canção a um lugar para ele e sempre penso naquele sujeito todas as vezes tem imagens de quanto bem ele pode fazer pelo mundo quando ele não estiver mais aqui porque é preciso muita educação para que uma sociedade seja uma sociedade capitalista no nosso governo querem pegar a assistência de saúde

e entregar as mesmas pessoas que gerenciam os Correios quero dizer eu não sei quanto a vocês mas em nosso país nossos Correios não funcionam muito bem Além disso De vez em quando alguém que costumava trabalhar lá em cima da Torre com um rifle não sei o que colocamos em nossos selos é mais realmente está se tornando um problema dentro Os Tarados que começam a ter ataques de disparar a esmo nos Estados Unidos sete em dez trabalharam nos correios não sei o que é que há com os Correios mas eu não vou mais lá não preciso

ser mais pressionado do que já sou penso no que fiz quando houve a eleição presidencial eu não vou ter porque penso que isso apenas os encorajem-se com seus elege para um mandado o que acontece é que quando você vai fechar um negócio não deve ficar sempre testando isso eu começo logo muitas vezes as pessoas entram em órgão para alguma coisa e eu digo maravilhoso não é como vai pagar isso o cartão de crédito Benny sua carteira As pessoas sempre entregam a você isso sempre me deslumbrou e muitas vezes eu nem sempre trabalho na loja estou

apenas treinando lá e digo de me sua carteira e eu examino Amex é como vai pagar então eles dizem o bem o meu cartão Amex não está mais válido bem vamos examinar aqui O que mais você tem você tem um visa mastercard que coisa ótima MasterCard e soa como alguma coisa que os alemães enfrentaram não é Rua de pagar Qualquer coisa eu tenho mastercam para mim enquanto vocês passam pelas etapas e tem estão constantemente se já podem fechar você agrega a esses sentimentos é realmente fácil Capítulo 8 engenharia da persuasão trade Mark de precisão agora

que já fizeram os exercícios para enfeite nos olhos podem um filme de volta até o momento em que chegaram e começaram comecem a passar mentalmente todas as coisas novas que tem que tentar porque você quer conectar tudo isso com sua vida real o quero que você me consciente ao mesmo tempo começa a separar e tentar encontrar e sentir todas as oportunidades que estarão surgindo para você fazer coisas novas para que possa achar a vida bem melhor o curso em apenas onde você poderia usar as técnicas de persuasão em uma noite de sábado vou parar e

perguntar a você dentro de sua mente qual seria uma oportunidade Rara e sem precedentes de começar a ter novas experiências para fazer com que as coisas têm um sentimento melhor e para ter novas oportunidades que estão espalhadas bem na sua frente Se você olhasse para a noite de sábado de uma maneira diferente teria uma oportunidade de tomar as habilidades que você aprendeu e instalá-los no nível inconsciente poderá começar a ter meios de descobrir coisas novas acontecendo não fecha o livro e desde aprendizagem para trás compreendo aqui apenas o princípio do que você vai fazer com

o resto de sua vida nós queremos que o resto de sua vida seja cheio de entusiasmo e desejamos que você comece a fazer coisas de maneiras novas Enquanto você estiver andando pelos lugares escutar as pessoas falando quando houve uma grande ambiguidade quero que você diga iPhone Eu poderia usar isso talvez passe por algumas lojas hoje a noite noite veja que droga as pessoas Realmente são para vender e faça alguma venda mesmo que você não trabalha em um lugar você pode ir até lá e fingir que é um de seus clientes que é muito difícil uma

descobrir que alguma outra pessoa falar isso o mundo é seu laboratório de aprendizagem no take grande parte de vocês é solteira lembre-se que o sexo pode matar você agora se você não for cuidadoso e não é como nos anos 60 portanto experiencing mas Experience in com proteção e compreendam que vocês podem pegar as coisas em novas direções basta seguirem o meu caminho e minhas retidas em novas áreas e de maneiras novas vocês podem descobrir que as coisas são muito mais fáceis quando tomar seu banho concentre-se nos tons de voz em seu nariz sua garganta seu

peito e então chegar até aquela área através da qual você pode fazer isso Ressoar um gás um pouco de tempo quando estiver no chuveiro falando escutando E você pode ouvir a você mesmo perfeitamente ali aprenda a escutar como sou seu tom de voz e aumentar seu alcance Bom dia você mesmo mesmo habilidade de compreender que quanto mais você permite que seu tom de voz lá para cima e para barragem quanto mais variações você puder ter em andamento tanto mais você poderá controlar sua sintaxe e as perguntas inclusa sem saber quando orar não seria bom saber

quando orar por exemplo uma das minhas perguntas favoritas se resume a isto Como você sabe que quer ser seduzido se você não sabe a resposta para essa pergunta é que seria muito difícil fazer as coisas e se alguém para você ver que seus olhos se movem para cima não cor isso diga desculpe-me o momento e quando eles olharem para você fale porque você gosta de mim eu não gostaria de fazer alguma coisa que o entusiasmo alguma coisa que poderia levar você a direções completamente novas e hoje à noite quando vocês dormirem e sonharem quero que

a porção inconsciente de cada um de vocês que têm estado suficientemente perto para ouvir compreenda que tem aprendido muito bem vídeo Se vocês assimilarem a informação da maneira exatamente correta grande parte dela vai para o consciente Mas semiconsciente pode aprender mais rapidamente quis começar a separar e buscar a aprendizagem das ciências dentro de você porque este livro em si não precisa dessas aprendizagens e vocês precisam ter certeza de que tudo que cada um de vocês dois aprendeu Aqui começa a se desenvolver de tal modo que quando vocês dormem sonham quero que vocês revejam inconscientemente cenário

após cenário porque em seus sonhos o tempo não tem nenhum significado você sonha uma semana em um minuto um dia um segundo portanto pode começar a rever centenas de milhares de cenários para que eles comecem a vice parecer familiares para fazer coisas de maneiras novas e começar a fazer mudanças que vão ficar com você o resto de sua vida que cada dia seja um dia de receber entusiasmo dinheiro ainda temos muito o que fazer você tem que quadruplicar aquela renda e fazer isso na metade do tempo se você tem que pegar aquele tempo lento no

banco onde as coisas parecem durar para sempre experienciar seus orgasmos exatamente dessa maneira vocês veem não é o banco que faz com que o tempo ande devagar pessoalmente que sabe como alterar o tempo portanto enquanto você está alterando o tempo dentro de seus sonhos enquanto você está se movendo como as tem o fez em um raio de luz lembre-se que cada ideia nova é capaz de mudar tudo e não é que você queira mudar tudo selecione cuidadosamente de maneira inconsciente as coisas que não servem mais para você e você não precisa de mais nenhum em

suas entranhas pode ajustar hoje adiante para trás desfazê-los então abrisse de um modo totalmente novo Me desculpa se fazendo mais coisas que sejam mais cheias de entusiasmo e começa a fazer elas é tempo de sair para o mundo e seguir dançando dançando ao som do rock ou afundar você não pode ganhar um diploma Universitário de vendas não pode ganhar um diploma de persuasão Mas você pode ganhar diplomas de coisas importantes como história grega a história grega e poesia que tal ser escandaloso é uma linguagem que não é falado em lugar nenhum escutem isto eu tive

uma orientadora essa orientador estava sentada lá olhando para mim vestir a bela devia pesar uns 180 kg apenas para começar usava um vestido azul com bolinhas brancas a imagem queimou em minha mente dentre todas as coisas meias brancas e o cabelo dela parecia que tinha sido penteado em um multiprocessador e ela olha para minha ficha disse Senhor bandler não tem que o senhor não tem nenhuma presença em latim e eu disse bem todo mundo que fala latim está morto exceto alguns poucos padres e eu tenho medo de chegar perto deles eu não saio com homens

que usam vestidos e ela falou isso não é coisa para rir e eu continuo aí não aposto nisso ela continuou sem três anos de Latim como o Senhor espera ser capaz de aprender uma língua e eu disse quando eu nasci não aprende nenhum latim não aprende nenhuma língua aprende somente uma língua e tem uma maquininha cabeça que faz isso a única instituição que eu conheço o que é capaz de impedir que você aprenda a sua língua é um sistema escolar e quantos de vocês foram à escola aprender uma língua e não sabem nada sobre ela

conhece nominal apenas o sistema escolar consegue fazer isso vocês sabe até com qualquer pessoa e apenas a colocam em um país e eles vão acabar aprendendo a língua com exceção de nosso presidente que a propósito passou um ano na Rússia que diabos estava ele fazendo na Rússia ir lá e descobrir que é o México da Europa quando eu era garoto cresci me escondendo embaixo de carteiras comendo de que os russos viessem e nos explodisse no entanto nem mesmo fazem um chip de circuito integrado não consegue tiveram que roubar a luz de nós e naturalmente nós

vivemos apenas aqueles que queríamos O que é ridículo entretanto eles são ótimos em permanecer no espaço sideral é isso que eles são eles podem ficar no espaço sideral mais tempo do que quaisquer outros gente isso me dá medo Portanto o que eu tenho realmente medo é de alguém que possa se esconder no escuro Então decidi que Devíamos fazer Nossa faculdade