Estratégias que funcionam: Explicando o sucesso da MyBroker - Ronaldo Dantas

o problema do mercado é porque ele tem uma visão muito limitada concorrente fraco te deixa burro concorrente tem que ser um concorrente Bom boa eu eu preciso que ele faça bons negócios porque vai ser mais fácil de eu fazer outro negócio com cliente que já fez um bom negócio é muito ruim você pegar um cliente que ele vem machucado pro outro corretor [Música] muito bem pessoal está começando mais um Segredos Imobiliários aqui na DW Eu sou Dagoberto e hoje estou novamente com a Natália Bandeira E aí tudo bem tudo certo um prazer est pela segunda

vez aqui contigo apresentando esse podcast exatamente enquanto que nosso corus está viajando O Diogo tá em São Paulo numa incursão lá com as construtoras a gente não pode deixar o programa parar não é examente e a nossa relató é a pessoa mais sensata para sentar nessa cadeira Bora lá Bora lá quem que tá aqui conosco hoje O Nati dago o convidado de hoje ele é assim ele possui um conhecimento muito grande ele veio lá de Goiânia Opa longe longe e ele tem uma frase que ele falou nas redes sociais dele que assim me impactaram eu

achei sensacional que é a venda que você não faz está no conhecimento que você não tem forte forte muito forte então só por essa frase já dá para ver que o cara é visionário É isso aí ele fundou uma imobiliária que possui 51 franquias atualmente não não pera aí dá uma conferida lá esse número tá atualizado tá né parece mentira né mas não é 51 franquias sur é É verdade vamos lá e ele possui 50 no Brasil e uma em Portugal e além disso as imobiliárias batem recorde atrás de recorde nas vendas e Óbvio além

dessa gestão excepcional que ele tem ele é um corretor de muita autoridade e conhecimento portanto dito isso seja bem-vindo Ronaldo Dantas bem-vindo obrigado muito obrigado um prazer prazer est aqui né Eu já acompanho já o trabalho de vocês né na parte tecnológica e agora podendo participar aqui do programa com vocês antes da gente continuar esse vídeo saiba que os comentários mais interessantes quem comentar aí o comentário for mais relevante vai ganhar na sua casa essa caneca não é Caraca você trocou de roupa rápido hein sou muito rápida muito rápida bora pessoal Natália por favor lê

o comentário do Leonardo vamos lá então o comentário do @leonardo bnu 1383 nosso mercado vive de constante evolução o cenário de ontem já não é o mesmo que vigora hoje e quem não acompanha fica para trás aproveitando o hobby do piqu para para lançar um novo trocadilho Essa é a oportunidade de alcançar um voo mais alto e escalar na carreira parabéns pelo conteúdo legal né o conteúdo do do piqu foi bacana e assim corretor você pode vender imóveis nos Estados Unidos você pode fazer parceria com corretores que estão atuando lá então Fique atento à sua

carteira de clientes muitas vezes o cliente seu que compra na sua região ele também tem interesse de investir nos Estados Unidos então pode ser é uma excelente oportunidade para você deslanchar ainda mais a sua carreira exatamente o Surfista doar e parabéns pelo seu trabalho Cristiano Piquê é legal o pessoal Gostou né então foi um podcast bacana e um papo bem interessante e aproveitando temos recados não é temos um recado muito importante sobre o nosso próximo evento que já tá com data marcada pro dia 29/08 em Curitiba boa e a gente tá com lineup sensacional né

D quem quer a galera quem queer quem queer a gente tem três nomes de muito peso o Rafael a obra Rafael a obra que esteve aqui esteve aqui pouco tempo realmente o Paulo a cruz que também esteve aqui há pouco temp também esteve que excelente papo a gente teve com esses dois e outro fera que é o Guilherme Machado esse dispensa apresentador apresentações o cara é conhecido aí eh nacionalmente por ter um trabalho constante há muitos anos com o mercado imobiliário né Principalmente com os corretores e vai ser um evento eh focado em Curitiba e

região então o corretor que quer aprender mais ainda a dinâmica do mercado de lá e quer entender novas técnicas de persuasão e E servir melhor o seu cliente chega lá no Red carpet imobiliário em Curitiba que vai acontecer onde no Dom Bosco eventos casa Dom Bosco bos casa Dom Bosco lá além casa Bosco casa Bosco cas Bosco event boa é que a gente tá né a gente tá escolhendo o melhor lugar então o nome ainda sim muito bem mas agora certeza é que o lugar é incrível galera o lugar não é só incrível Mas você

vai ter também um coquetel bacana lá e a gente tá preparando um espaço muito bem eh pensado para receber corretores importantes aí do mercado de Curitiba tá bom e fiquem atentos que o primeiro lote já foi vendido e esgotado Como assim o primeiro já foi o primeiro já foi caramba esgotado e agora já é o segundo Já estamos no segundo e se o corretor perder o segundo vai ter que pegar o terceiro né Então aproveita corretor vai lá e se inscreve link vai est na descrição do vídeo não vai então tá bom diretor quem é

que ganha a caneca dessa semana muito bem Leonardo Então você entra em contato conosco com a nossa equipe a de atendimento e você vai receber na sua casa na sua empresa seu escritório onde você preferir essa caneca maravilhosa da DW para bons negócios boas vendas e para você saber que pode contar sempre conosco tá bom valeu Maravilha um prazer realmente tê-lo aqui conosco como eu te falei nos Bastidores a gente acompanha seu trabalho há muitos anos e é uma honra poder bater esse papo e conhecer um pouco mais a honra é minha e já vou

na primeira pergunta aqui quem é quem é Ronaldo Dantas no mercado imobiliário quem é Ronaldo Dantas no mercado no mercado imobiliário é eu sou eu eu ainda tenho a eu ainda calço o sapato do corretor sabe não sei onde que o o o sapato do corretor aperta boa eu comecei no mercado imobiliário em 2 2008 e passei muita dificuldade nesse mercado que é o mercado que me me deu uma um um abriu muito as minhas possibilidades né eu olhei e falei cara isso aqui não tem limite eu posso eu posso ter o resultado que eu

quiser de acordo com o conhecimento que eu tenho e o empenho que eu que eu tenho né então tudo depende de fato no no em último última instância do empenho e é um mercado super generoso né e é um mercado transformador que essa é essa é a principal é missão da my broker né a gente entende que cara você qualquer coisa que você vende É lógico você causa algum impacto na vida de alguém mas quando você vende um imóvel o impacto ele é muito forte ele é muito forte você tá mudando o Skyline da cidade

você tá eh proporcionando uma empregos diretos indiretos muitas pessoas que são envolvidas mas principalmente você tá proporcionando pra pessoa Talvez uma qualidade de vida segurança eh sono tranquilo eh criação dos filhos momentos inesquecíveis então muitas coisas e eu gosto disso eu gosto de de de saber que eu tô interferindo de alguma de alguma forma na vida das pessoas de de uma forma ou de outra eu tô gerando algum tipo de de benefício que a minha existência aqui na terra não tá sendo em vão que eu tô aqui de alguma forma proporcionando paraas pessoas algum algum

tipo de impacto então isso foi uma das coisas que me atraiu e a visão da my broker quando quando ela surgiu foi o mesmo propósito é essa mentalidade que que a gente tem né tanto é que a nossa missão é transformar a vida das pessoas por meio de Negócios Imobiliários bem-sucedidos e a gente leva isso muito forte muito a sério e começou quando quando que você foi mordido por essa por esse bichinho da venda que provavelmente vem antes de 2008 né quando que você despertou pra venda no modo geral achou interessante Ah cara Assim na

verdade eu eu sempre fui muito tímido eu era uma pessoa tá brincando é eu era tímido assim V falar em público né com meus amigos eu sempre fui fui descontraído sempre fui meio descolado né mas eh com pessoas assim eventualmente eu não não era cara a primeira entrevista de emprego que eu fui eu cheguei entreguei o currículo e não conseguia falar cara foi isso era assim tinha tinha uma uma certa dificuldade eh é mas depois eu fui fui melhorando e tal mas o que que aconteceu eu eu era uma pessoa eu era uma pessoa que

não tinhao não tinha muita expectativa de vida não tinha muita expectativa de vida mesmo assim minha filosofia era morrer com 23 anos eu não sei por Não me pergunte por mas eu eu pensava que eu ia morrer com 23 anos se você era artista Sei lá eu era era muito louco cara aí eu falava tenho que curtir a vida o máximo possível porque eu vou morrer então assim não fazia muito sentido estudar não fazia muito sentido porque a minha não sei por se me perguntar Talvez um dia eu vou descobrir porque que era os 23

nem era Dade do rock né que é os 27 né era mais novo ainda e cara eu moral da história eu reprovei eh três vezes eu fui expulso de um colégio interno então eu tive uma uma vida assim bem bem conturbada bem bem doida contada e e de repente com 18 anos eu tava ainda no primeiro ano Então pensa com 18 anos no primeiro ano eh eu tive um encontro com Deus eu num show de rock e tal era esqueitista tal meio maluco eu tive Encontro com Deus eh com 18 anos e aí eu comecei

a a me interessar por outras coisas eu comecei a ter uma perspectiva de vida um pouco mais longa e aí eu pensei cara tá eu comecei a ler a Bíblia eu comecei a Bíblia foi foi um dos grandes transformadores assim das coisa que mexeu muito comigo mesmo assim mudou minha minha percepção de vida minha percepção de valores perspectiva totalmente assim ela a a fé em Deus assim mudou muito a forma como eu como enxergava o mundo e aí eu comecei a pensar cara eu eu tô no primeiro ano eu eu o que que eu posso

fazer que não exija tanto não tenha tanto exigência de mas que eu posso ganhar bem e aí eu conversando com algumas pessoas cara é venda aí eu falei cara mas eu não sei vender aí fala não mas você vai ter que aprender porque assim qualquer outra coisa que vai vamos pedir Pelo menos segundo grau completo e você não tem E aí eu eu comecei a a me me aventurar nesse negócio de vendas e cara sempre eu sempre fui muito aberto o bom o bom mesmo no meu caso eu vejo né Depois que a gente passa

tudo a gente consegue ligar os pontos eh no meu caso o bom é porque eu não era bom em vendas então quando eu entrei eu entrei na credit carar na verdade a empresa prestadora de serviço da credit carar então era implantação de Cultura não existia cultura de de cartão de crédito no Brasil no Brasil era dinheiro ou cheque não tinha outra coisa e aí a gente falando sobre cartão de crédito e tal tentando convencer as pessoas a ter um fiado eletrônico né tinha até explicar direito paraas pessoas que queram um cartão de crédito e tal

e aí quando eu entrei lá eu lembro que eu vi uma uma uma vendedora que foi ela foi reconhecer lá como a melhor eu cheguei nela e falei assim deixa eu ser secretário durante durante uma semana pelo menos olha aí ó ela não mas eu não consigo te pagar eu falei não é para trabalhar de graça mesmo eu quero ver o que que você faz lógico e e cara fo foi muito interessante porque eu viu tanto que essa menina trabalhava Cara essa menina trabalhava demais e como ela era desenrolada como ela conseguia fazer as coisas

como ela conseguia acessar pessoas e tal e eu falei cara eu eu preciso começar a modelar aí então foi a primeira o primeiro modelo né que que que que eu tive eh de de nível de trabalho depois eu tentei sozinho e tal dei muito mal mas até ajustar mas eu já tinha visto alguém fazendo né E aí eu comecei a melhorar depois o segunda pessoa que eu modelei foi meu irmão que aí é a aí o cara é brabo nas vendas mesmo o cara é é ele é vendedor nato né o que a gente fala

de Nato eh e depois eu comecei fui virei supervisor eh e aí até entrei no curso de gestão em vendas que aí já era um tecnólogo já tinha terminado já o o o primeiro ano ali o o o segundo o terceiro ano né sim aí eu entrei nesse curso tecnólogo de gestão e vendas foi a primeira primeira primeira vez que tinha apareceu esses cursos tecnólogos cursos menores cursos mais de dois anos né É uhum e aí eu fui estudar lá e era só cara cobra era só cara assim que era diretor CEO de empresas e

tal os caras que da unilevel era cara da iego da Embratel era só cara violento então assim a turma em si era forte era era muito forte os professores também mas a turma era muito forte e esses caras começaram a falar de literatura sobre negociação e eu comecei a perceber que lá fora tinha muita coisa aqui no Brasil não que no Brasil é ou você é vendedor ou você não é né Você tem o dom ou você não tem sim e aí como eu não tinha o dom eu tinha que buscar o conhecimento e aí

que fez toda a revolução na minha vida que eu comecei a descobrir que existia método método é o caminho para a meta né o caminho pro resultado né então eu comecei a entender que cara americano é muito isso americano tudo é eles foram eh formados ali pelos metodistas né então eles T método para tudo cara tudo é Método se eles tem um jeito Tem um jeito aqui de fazer eles vão criar um método para eles para poder replicar para poder e eles não saem né eles constroem eles até podem evoluir o método Mas eles Eles

seguem né o brasileiro tem ele aprende daí ele já muda já quer fazer diferente en cortar o caminho é quer en cortar o caminho você vê só o resultado ali não sabe todo o processo então eu comecei a perceber que existia método para venda né E aí isso me ajudou demais e daí que vem também o o próx o projeto da academia de vendas também que tá muito relacionado a gente vai falar já desse da da Academia porque ele tá na bom já que a gente arranhou né Tá na 30ª vai ser a 3ª quarta

na verdade quando for ao ar esse programa já vai ter acontecido né já vai ter acontecido já vai ter tá de ressaca já é vamos ver se o nosso diretor solta antes mas cara na verdade é o 34º né então é um número bem expressivo de um movimento im bem é um movimento imobiliário que começou lá em 2016 eh quando veio uma crise muito muito extensa no mercado então é a gente conhece partes do mercado imobiliário conhece ele como crise do distrato ah é quando a gente teve um volume de distrato muito grande porque os

bancos começaram a não liberar liberar crédito a gente veio lá do numa série de lançamentos aí 2009 foi foi o grande a explosão do mercado né então 9 10 11 12 13 14 Então pensa os imóveis que começaram a entregar nesses momentos aqui que estava lançando lá em 2010 11 12 que era o mercado bom chega no chega em 2014 a taxa de juros altíssima eh impeachment da Dilma e instabilidade jurídica t o negócio bagunçado e aí a gente vai paraos financiamento imobiliário banco não liberava nem até para cliente que tava com nome limpo não

tava liberando sim então teve um momento ali muito muito ruim do mercado e aí isso Começou a Gerar uma certa ansiedade né eh em todo mundo inclusive em mim também isso em 2015 eu comecei my broker em 2011 Então 2015 veio esse momento assim muito ruim do mercado e aí eu peguei e falei cara só tem uma forma se o mercado vai ser ruim a gente vai ter que ser três vezes melhor não tem jeito a gente tem que ser muito bom e aí a gente parou todo mundo foi paraa salinha 25 corretores sentado num

numa salinha de de Ensino Infantil foi o que eu consegui consegui uma lá falei ah Em janeiro você não vai vai funcionar né Falei não então libera uma salinha lá para mim aí cara eu coloquei tudo foram quro dias de Treinamento qu Dias intenso ali de Treinamento a gente saiu desses treinamentos aí Record em janeiro Record em fevereiro Record mar aí eu falei cara vamos fazer outra aí a gente fez uma em abril já foi um pouquinho melhor estruturada aí veio e aí eu me comprometi a fazer de três em TR meses que é Um

Desafio que eu não tava sabendo do que que eu tava ainda mais com a estrutura que é o evento né a gente tava estrutura gigante conversando aqui que alinhar né pautas convidados local não é fácil Com certeza é é e E aí hoje se tornou um grande movimento né tô chegando aqui agora encontrei com mais de 30 pessoas no aeroporto lá em São Paulo é e está trazendo agora para balnéo camburu né esse movimento é e e a gente a gente sempre fez em Goiânia o ano passado em Julho a gente fez em São Paulo

no no w Center foi um evento incrível 2000 corretores agora cara a gente trazendo o pessoal tudo para cá né para baler Camburiu porque o corretor Ele tem muita vontade de conhecer o mercado de Goiânia Ele tem muita vontade de conhecer o mercado de São Paulo a Falou cara todo corretor também tem vontade de conhecer aqui é a Dubai brasileira né então os prédios altos os prédios altos e tal a praia largada e tudo mais boa e que que é um uma uma [ __ ] experiência para quem é do mercado imobiliário é agora eles

vão poder responder né se faz sombra ou não faz na na areia né que venham comprovar tem essas tem essas circunstâncias aqui é verdade legal Ronaldo eh pelo que tu falou Dá para perceber que o conhecimento realmente é algo que te guia por muito tempo né desde o início e eu acredito que para fundar um modelo de negócio como a my broker que faz tanto sucesso tem que ter tido um script um processo um conhecimento muito bem pautado tu pode explicar pra gente um pouco de como funciona esse modelo de negócio da boa boa eh

você falou aí sobre as nossas unidades na verdade de franquia mesmo a gente se eu não me engano tem tem 12 se eu não me engano tá a maioria são são unidades próprias A gente cresceu no modelo partnership sim e assim foi tentativa e erro tá a gente começou e aí a gente cresceu começou a crescer começou a desenvolver bastante a desenvolver lá gerente e tal e Aí acabava que o o diente ele batia a cabeça no teto não tinha para onde ele crescer naturalmente ele acabava saindo e montando uma outra ele virava concorrente Nossa

a gente perdia parte da equipe Ele começava também fraco porque começar o imobiliário muita gente pensa Ah é só colocar uns corretor ali cara tem um tem um nível de de de conhecimento acima ali que e uma coisa você se preocupar com venda outra coisa você se preocupar com aplicativo com site com papel higiênico que tá faltando pequenos detalhes PL e negociação com com com com incorporador e jurídico e RH e a contabilidade E aí vai é muita coisa e acaba que o o próprio marketing em si né a a a a marca né então

isso quando a gente já tava com o nosso modelo de negócio já assim melhor estruturado a gente começou a Gerar essa oportunidade pro corretor se tornar sócio né E aí a gente começou crescendo lá em Goiânia depois a gente foi para Rio Verde e depois a gente foi para uberlâ E aí depois foi ganhando o negócio foi tomando uma atração né Muito forte hoje nós estamos mais de 16 estados eh e muito forte na região do centro-oeste Sul uma parte do Sul ainda no Rio Grande do Sul a gente não chegou mas boa parte do

Sul e Sudeste também que a gente já tá já bem estruturado e agora a gente começou em Salvador estamos começando a pegar o Nordeste ali a gente tá começando a a a experimentar nesses outros lugares e é o modelo de negócio que a gente fala que assim da nossa cultura que que a gente costuma fazer pega uma pessoa que tem o nosso DNA e uma pessoa que tem o o conhecimento local é a gente fala que é cultura o o o a comida japonesa faz parte da cultura japonesa só quando veio aqui pro Brasil o

pessoal meteu creme de cheese manga e não sei o que lá e faz qualquer coisa então tem aquela adaptação pro Paladar né então assim tem a os elementos da cultura mas geralmente a gente faz uma adaptação ali pra pra região então é lógico a gente sabe que a gente não tem essa pretensão de falar assim não o nosso método Ele É infalível e o que a gente fizer vai dar certo em qualquer lugar a gente vai lógico a gente sabe que o nosso metro é muito forte mas ele precisa também passa para algum ajuste da

regionalidade né o mercado o mercado imobiliário ele é Regional né então assim cada cada tipo de de de região tem uma uma forma diferente mas a gente gosta de experimentar e foi testado assim Praticamente em todos os lugares do Brasil e deu deu muito certo né deu muito certo tanto é que a gente tá em Portugal agora também e agora também eh abrindo em Orlando Orlando Olha que legal inclusive na academia de venas né A gente já vai est anunciando isso maiores detalhes lá legal a gente não anunciou oficialmente mas como o o programa deve

sair aqui depois então a gente já vai est então a gente tá recebendo uma exclusiva aqui é fora do evento só só aqui que a Gente Tá informando sete foram já os os records da da my broker né grandes feitos eh Quais são os pilares se você puder elencar que definem a estrutura de uma empresa sólida constante em Franco crescimento cara assim primeiro primeiro e acho que tem tem várias coisas que que que contribui para isso né mas assim esse esse essa verdade no no no no no processo cara assim Toda Toda empresa eu acho

que em última instância ela precisa gerar lucro porque senão ela não não se mantém de pé né mas mais do que isso antes de gerar gerar lucro que eu acho que isso é o subproduto do do nosso trabalho é gerar valor é qual o valor que a gente gera né então assim a primeiro primeiro cliente nosso é o corretor Uhum Então qual que é o valor que a gente gera pro corretor então fazer um evento como esse aqui trazendo os palestrantes pensando como que a gente vai receber eles aqui como que a gente vai transformar

a vida deles para que eles possam gerar valor pro nosso cliente Então qual que é o impacto que ele vai gerar pro nosso cliente então Toda vez que você pensa em em ganhar dinheiro eh como como princípio do Ofício ele provavelmente não não é um negócio que vai vai ter uma perenidade acho que as pessoas sentem isso sabe mas quando você pensa assim cara como eu posso impactar a vida das pessoas elas vão estar dispostas a fazer negócio com você e isso vai trazer algum tipo de benefício Quando você pensa no padeiro né Você come

pão pela ganância do Padeiro você come pão quentinho todos os dias porque o padeiro tem uma certo nível de ganância mas se ele tiver pensando só no dinheiro ele acaba abrindo mão do da qualidade e porque vai gerar algum tipo de lucro para ele então a a ganância dele tem que passar pelo processo de eh eu tenho que oferecer o melhor pro meu cliente para ele me escolher s para ele eu preciso oferecer o pão mais crocante o pão mais quentinho na hora certa para ele me escolher então ele tá pensando no resultado no que

ele vai proporcionar pro cliente então esquecendo um pouco lógica essa parte de lucro rentabilidade de isso tudo isso tudo faz parte de qualquer negócio e todo mundo precisa ter isso isso bem mas isso não pode ser a principal e a o principal motivador das pessoas o nome my broker ele vem daí é o corretor do cliente exatamente né então assim na época até antes de de de montar my broker eu tinha acabado de ler aquele livro eh eh como é que é o nome sempre esqueço cara como fazer amigos não Estratégia do Oceano Azul Estratégia

do Oceano Azul que que ele fala né que o oceano vermelho é o oceano onde tem muito tubarão muito sangue na água muita mu muita gente fazendo a mesma coisa e o oceano azul é quando um tubarão achava um lugar que não tinha muito tubarão e aí cara ele tava disponível Né tava dando sozinho e eu percebi que os que os os as imobiliárias de lançamento Principalmente quando eu quando eu atuava no mercado elas disputavam cadeira de plantão então elas estavam disputando o incorporador e se você pensar bem são poucos incorporadores né Elas estavam disputando

o incorporador então era cada uma lá tal e aí o nessa nessa equação ele acabava não sendo levado em consideração porque que que eu via eu tô disputando uma cadeira de plantão então eu a partir do momento que eu tô disputando a cadeira de plantão eu tenho que bater meta com o incorporador então meu resultado ele tá diretamente ligado ao que eu presto de serviço pro incorporador Então se o cliente Entra aqui eu tenho que empurrar para ele aquele empreendimento e tem que ser na mar e aí acaba que o cliente cara assim azaro dele

ele acabou caindo e eu nunca gostei disso então eu tive tive muita dificuldade porque quando eu quando eu atuava no mercado eu lembro que uma vez eu cheguei todo feliz lá no no na imobiliária que eu trabalhava com a venda que eu resolvi sabe o cliente Falou Ah eu tenho uma entrada aqui mas eu não quero comprar esse imóvel eh eu eu quero comprar outro eu queria comprar próximo de tal lugar e aí eu peguei fui atrás achei Incorporadora fiz parceria incorporador que Imobiliária não tinha parceria fiz a parceria rodei o contrato Assinei o contrato

reconheci cheque tudo mais cheguei lá falei assim cara você você promovido agora né cheguei lá levei uma comida de rabo cara cara falou assim [ __ ] por que que você não vendeu o outro eu falei porque o cliente não queria aí falou Pô mas a gente tem que bater meta lá e tal Eu falei assim cara e o cliente aí foi a hora que eu falei assim cara o cliente tá sendo desassistido nisso e isso virou uma chave na minha cabeça sabe eu falei cara e o cliente o cara que vai ficar trelado ess

a esse móvel cara assim ah pro cara é é o dinheiro da vida dele né ele que vai ficar ele que vai morar lá É ele que vai mudar de vida né e se eu tiver ofertando uma coisa que não tem muito a ver E aí eu comecei a entender mais ou menos como a venda como aquele brinquedo e pedagógico sabe que tem um triângulo quadrado tem as peças então tem as casas e tem as peças Então você tem a a o conceito que eu vi era o seguinte cara você tá defendendo ess essa casa

aqui vê a peça que veio cara ass você soca ela lá até ela passar e às vezes passa às vezes passa mas machuca o tanto a peça Quanto é o bad Fit né aí o cliente que vai lá na frente ele vai virar um detrator vai falar mal vai falar mal de alguém ao invés de tu resolver a dor do cliente tu acaba criando mais uma exatamente né porque é o cliente que às vezes comprou sem sem sem ter condição às vezes é o cara que não vai passar no financiamento tem tem várias circunstâncias então

eu comecei a fazer oo contrário eu olhava a peça analisava a peça e falava assim agora eu vou encontrar a melhor a melhor posição para você o melhor lugar para você e aí a venda acontecia de maneira mais fluida então isso esse conceito foi Da onde surgiu a my broker né E até as empresas já tinham começado porque antes que o que que era o grande objetivo da empresa era o produto uhum todas as empresas tinha o produto como grande objetivo e o cliente era uma um um um uma peça ali no processo só que

de repente algumas empresas começaram a vir com esse conceito de YouTube Myspace e iPhone o cliente como centro o que que o cliente quer que que que que a gente pode transformar a vida do cliente como que a gente pode ter o cliente transformado e aí mudou a equação então com base nesse livro né que ele dá vários exemplos sobre isso E aí eu falei cara eu preciso montar um imobiliário que tenha alguma coisa que eu olhava pro mercado e falava eu não queria montar nenhum negócio que eu já tinha quebrado dois negócios tava realmente

muito eh já tava escaldado desse negócio de de montar negócio eh mas eu olhei Olhei pro mercado e tentei mudar a empresa que eu trabalhava vi que não tinha abertura eu vi que o conceito era aquele e não ia mudar falei cara quando você não acha um caminho você tem que criar o seu e acabei criando Não tinha eh tinha uma visão de que isso poderia ser muito grande eh por ser um propósito diferente do que tava tava tudo tudo que tava disponível na na mesa no mercado mas mas eu confesso que cresceu mais rápido

do que não esperava tanto é eu eu eu esperava até mas eu não esperava que fosse talvez tão rápido eu acho que a gente a gente cresceu relativamente rápido né a gente completou eh 13 anos agora 12 mais um parabéns parabéns você acha que essa Matriz tá mudando hoje em dia essa percepção de da da das houses das das incorporadoras essa venda fechada entre uma imobiliária parceira e o mercado tá começando a olhar para mais parcerias algo mais aberto cara eh eu eu eu entendo at até hoje a gente tem Corporação também eu até entendo

alguém tá focado ali para poder resolver o resolver o problema da Incorporadora porque também é um problema ela também é um em última instância atrás atrás do CNPJ tem um CPF também eh e e e é claro se ele não der lucro também ele vai fechar e vai gerar um monte de transtorno mas e diferente do do que você forçar uma venda é você achar o público você tem duas formas né Igual eu tava falando da peça achar a peça certa pra sua casa ou achar a a a peça a a casa paraa sua peça

Então você tem duas formas de de de pensar nós somos ou multimarca então a gente trabalha com todos os tipos eh lote eh vertical horizontal econômico n então é lógico algumas agências e corretores dentro da nossa organização ela eles são especialistas Eu acredito muito em especialização porque eu comecei no médio depois eu comecei depois eu fui pro econômico depois fui pro alto padrão Eu acredito muito no no na especialização mas especialização não quer dizer que eu não vá fazer outros negócios eu fazia outros negócios então por exemplo quando eu tava no econômico eu e chegava

um cliente do alto padrão eu não atendia ele mas eu tinha parceria lógico com o corretores de alto padrão que que atendiam lá e e davam resultado quando eu migrei ainda tinha muito anúncio meu disponível no mercado então meu telefone vivia ligando era cliente querendo comprar a casinha e tal não sei o quê pá eh e eu passava para para para quem tava especialista ali por quê porque assim como vocês vocês cara é uma colaboração fantástica pro mercado imobiliário porque eu falo que a gente vende informação o corretor ele vende informação ele não vende imóvel

quem vende o imóvel é o Don do imóvel então no caso Vocês conseguem proporcionar pra gente informação em tempo real isso é fundamental pra gente eh mas quando eu tô especializado em alguma região ou algum ticket ou algum público eu eu eu entendo a linguagem dele eu sei o que é melhor para ele então Com base no em algumas perguntas consultivas que eu vou eu vou extraindo do cliente é mais fácil de eu poder direcionar ele para para onde ele tá então essa questão da house eh eu eu não vejo errado né no caso desenvolver

eu acho eu acho muito ruim quando eventualmente eles eles fecham pro mercado sim porque fecha oportunidade Esse é o ponto é fecha fecha a oportunidade porque eu acredito muito na Parceria eu prefiro ganhar 50% de alguma coisa do que 100% De nada verdade então esse conceito de parceria eu acho que o mercado imobiliário é ess cara você tem um imóvel eu tenho cliente se você abre para eu vender o o seu cliente lá no final o dono do imóvel ele vai ser atendido mais rápido e todo mundo que tá vendendo o imóvel ele tem alguma

alguma dor e a dor dele vai ser sarada mais rápido o cara que tá vendendo um apartamento de 1 Milhão ele tem uma dor de 1 Milhão ele precisa vender por alguma coisa então quando quando a gente eh libera né eu eu nunca tive nenhum problema em fazer parceria então sempre fiz muita parceria e acredito muito a ma broc Ela cresceu muito por conta disso então quando o corretor fala assim ah eu tenho exclusividade exclusividade Eu Tô excluindo um monte de coisa tanto é que a gente não fala exclusividade lá a gente fala gestão da

venda por quê Porque que eu eu vou fazer as publicações eu vou fazer vou cuidar da da da da divulgação eu vou cuidar do filtro dos clientes que vão passar dos corretores parceiros que vão passar e eu vou cuidar da assessoria jurídica para que você tenha segurança para poder para poder cuidar disso tudo é E aí dentro desse processo eu vou dar exposição inclusive pro mercado tem cara fala ah mas eu já tô trabalhando aqui com quatro corretores fala assim eu tenho eu tenho 5.000 5.000 que é os os 1000 que eu tenho lá em

Goiânia mais os os outros 4000 que é parceiro quem que você acha que vende mais rápido os quatro ou os qu os 4000 os 5000 então é é muito mais é é óbvio do é É vantajoso e o mercado ganha dinâmica o problema do mercado é é pensar que qual que é o problema do mercado cara eu vou eu vou falar sobre o problema do mercado o problema do mercado é porque ele tem uma visão muito limitada o mercado imobiliário ainda tem uma visão um pouco limitada quando quando pensa sobre isso todo o mercado que

a my broker chega todas as outras imobiliárias a concorrente começa a vender mais cara isso é incrível isso é incrível Chegamos em Uberlândia Eu lembro que eu fui contratado para poder fazer um treinamento lá e a imobiliária que mais vendia lá vendia 40 milhões no ano no ano hoje essa mesma Imobiliária ela tá vendendo em torno de 20 25 no mês por quê Porque eles tiveram que fazer eles tiveram que ir para cima eles tiveram que reformular eles tiveram que concorrência instiga isso né concorrente fraco te deixa burro aham concorrente fraco te deixa burro o

concorrente tem que ser um concorrente Bom boa tem que ser um cara sangue no olho sabe por quê Porque você acorda já pensando assim cara que que eu vou fazer os cara PR andar esse cara tá fazendo alguma coisa estão assim o mercado lá de Goiânia tem existe o antes e depois da my broker Olha aí os caras eram tudo se mais Tranquilão tal já tava tudo resolvido e tal aí meu irmão de repente chega uns maluco lá Vai começa a fazer evento e começa a fazer E aí vai é vídeo e não sei o

que lá e barulheira acabaram-se todo mundo todo mundo hoje em dia tem que fazer o mercado de Goiânia eu acredito que é o mercado mais competitivo n no que diz respeita a players imobiliário do Brasil Olha porque a galera é muito boa Só que tem um detalhe o que que acontece a gente quando a gente tá olhando aqui ó pro outro corretor como um concorrente e não um parceiro para mim eu vejo todo mundo como de negócio por que que você acha que a gente faz academia de vendas e a gente treina inclusive corretor que

não é da mais broker Porque para mim ele é um parceiro sim eu eu preciso que ele faça bons negócios porque vai ser mais fácil de eu fazer outro negócio com um cliente que já fez um bom negócio boa é muito ruim você pegar um cliente que ele vem machucado pro outro corretor fala não não acredito em corretor não nossa imobiliário pelo amor de Deus não quero saber disso não é muito bom quando o cliente fala assim cara fui muito bem atendido Nossa ganhei dinheiro deu tudo certo e tal e aí eu falo assim me

dá a gestão da sua da sua venda ele fala assim não é muito melhor que eu tenho um corretor só Qual é o detalhe no Brasil a gente tem em média o cara durante a vida dele ele vai ter 1.8 imóvel que ele vai comprar durante a vida 1.8 mais ou menos quase nada o cara compra o imóvel e morre ali ele fica ali mais ou menos só que a vida dele não é estática a vida dele é dinâmica só que tem pouca o mercado ele é muito muito engripado o mercado ele é meio travado

e fica nessa nesse joguinho de ég ah exclusividade minha você não vai vender e tal e aí o cara fica ali seis meses tentando vender sozinho o outro os clientes passando em Volta e ele não vende porque o outro corretor tá falando mal então assim no lugar dos dois est trabalhando contribuindo acaba falando mal e ego né o negócio não não anda só que de repente quando a gente começa a desengripar isso a gente fala que a my broker é um desingripante ele vai Começando a dar dinâmica pro cara porque o cara fala assim cara

eu tô querendo comprar esse apartamento aqui mas antes de comprar esse apartamento Eu preciso vender esse E aí eventualmente eu eu trabalho só com esse Mas você tem um outro corretor bom aqui que faça a venda desse me gera essa venda sim e aí a gente vai entendeu E aí a gente vai pro pros números dos Estados Unidos nos Estados Unidos o cara durante a vida ele compra em torno de oito Imóveis Nossa oito imóveis por quê Porque o cara Ah tá vou paraa faculdade aí tá tem imóvel depois ele saiu casou aí tem outro

imóvel depois já tem um filho ele troca de ele vai trocando conforme a vida dele vai tendo outra dinâmica Car o é surpreendente o negócio que a gente fica aqui ainda lutando pelo um Esquece isso cara esquece vão fazer as pessoas comprarem mais Imóveis ao longo da vida cara separou é três Imóveis que tem que vender aí casou de novo mais outro imóvel aí vai tem filho aí o filho saiu de casa e tal não sei o que lá e cara vai e vai embora e aí o que que o que que eu entendo quem

que são os nossos concorrentes do mercado imobiliário que que eu quero trazer isso aí pros corretores cara meu concorrente sabe o quem que é concessionária ol é concessionária porque o cara tá pensando que o dinheiro do cara ele é limitado Sim então ele tá pensando cara eu compro eu compro um apartamento ou eu troco de carro ou eu viajo para Disney a CVC ou eu aplico na XP a XP ou ou ou é soja é gado lá lá a gente tem muito disso também o cara vai investir então ou ou é o ou eu faço

Mês versário PR minha filha sim ou eu faço ex então assim os concorrentes cara o que a gente precisa entender que a gente tem Parceiro aqui se todo mundo tiver fazendo bons negócios ajudando o negócio dinâmico e tudo mais a gente tá trazendo de outros mercados pro nosso que o dinheiro do cliente é limitado o cara fala assim eu tenho 80.000 aí se ele não compra imóvel rápido sabe o que que acontece ele gasta ele nem viu Uhum ele nem viu ele faz uma viagem pra Europa lá não sei o que lá quando ele voltou

ele tem 25 a ele fal Ah quer saber eu vou trocar de carro não dá para fazer E aí ele já já trocou de carro e o cara continua G aluguel Você tá entendendo então assim quando a gente começar a perceber que a gente tá numa parceria e quanto mais qualificado forem os corretores mais conhecimento eles tiverem melhor defenderem o mercado imobiliário tiverem mais argumentos mas a gente vai atrair é o que eu falo quando a maré sobe todos os barcos sobem por isso quando a my broker chega geralmente a primeira é um Pânico né

ah my BR chegou mas fica tranquilo você vai vender mais você vai vender mais você como parceiro direto né como parceiro cara a gente de alguma forma a gente vai promover porque assim a gente tá atraindo sim o mais vendido é o mais ofertado Uhum Então se a gente tem um um um quando a gente entra numa cidade que não tem lançadora cara é difícil até a gente ter parâmetro Olha eu gosto de entrar numa cidade que tem uma lançadora forte por quê Porque se ele foi bom e eu fui mal no lançamento eu sei

ai a gente que foi mal sim se a gente foi mal ele foi mal às vezes é o produto que foi ruim tem como medir né dessa forma muito bom se eu fui bem sozinho eu não sei se eu fui bem S eu não sei se eu fui bem se produto que foi bom eu não sei se eu sou bem fui bem o cara foi mal eu sei que eu fui bem agora se os dois foram bem cara o produto era muito bom então a gente tem até referência até para saber se você tá sendo

bom ou não se você podia est vendendo mais ou não então eu gosto muito de concorrência bo legal eu achei muito legal essa questão do de criar um mercado com mais credibilidade né porque ente faz todo sentido ter essa percepção de que se os corretores se ajudassem criassem essa comunidade de que todos nós entendemos do que a gente tá falando do produto que a gente tá vendendo o cliente Realmente ia sentiu mais confiança para comprar mais Imóveis ao longo da vida igual tu falou e e realmente usar essa como se os outros produtos não os

Os colegas corretores mas os outros produtos são os concorrentes faz todo sentido mesmo masado partindo agora para uma parte mais de estratégia que vocês utilizam e eu vi te falando que vocês utilizam muito A Estratégia do dia D então aquele dia ali intensivo de vendas e tal pode explicar pra gente como que é essa estratégia se ela dá bons resultados Cara eu amo Diad Eu amo Diad é é uma das coisas que eu mais gosto então dia D que que é nada mais é do que a gente represar as vendas para um dia ser o

dia ali de de de de pressão né de vendas que a gente abre a venda eu falo que tem tem uma diferença muito muito grande entre lançar e p para vender tem muito incorporador que põ para vender que que é PPA vender ó fiz um meeting aqui todo mundo seca a tabela na mão e e pronto e aí sai vendendo qual que a pressão que tem nisso nenhuma qual que a expectativa que tem nisso nenhuma existe uma psicologia por trás das decisões de compra a gente pensa que a gente toma decisão racional não 95% das

nossas decisões são 100% emocional aquele filme lá de 95 95 caramba 95% você depois racionaliza a decisão que você já tomou e emocionalmente sem en contrapontos lógicos na decisão você tem você tem que justificar na mesa do do botec Alguém vai te perguntar por que que você comprou esse móvel você fala não porque isso porque aquilo mas na verdade não foi foi emocional quase 100% das vezes é emocional se você pensar naquele filme divertidamente eu não assisti o dois ainda quero assistir Pois é minha filha tá me cobrando um um um que que é cara

uma mesa de controle e as emoções estão lá ó tomando decisão ali o tempo todo as nossas decisões são por emoção por medo por raiva por Inveja por por por ganância e por ambição por por sei lá qualquer qualquer outra outro motivo mas existem existem fatores que fazem a gente tomar decisão só para só para contextualizar isso aqui durante a pandemia me explica por que acabou o papel higiênico Por que as pessoas saíram comprando papel higiênico me explica por se nem diarreia o negócio dava é o que que a pessoa ia tá em casa o

que que ela tava precisando de tanto papel higiênico que atitude emocional é 100% emocional por qu porque que que que que eu entendo né eu eu vi aquela aquele fenômeno né e os pessoal pessoal conversando no grupo de WhatsApp Ah em tal lugar tem papel higiênico em tal lugar tem eu falei meu Deus do céu que que tá acontecendo com essas pessoas não faz sentido cara não faz sentido nenhum E aí eu eu fiquei pensando por que era isso né porque quando você vem um momento de pânico aí o que que você quer você quer

manter sobrevivência Então você quer acumular o máximo de mantimentos para você e a sensação que você tinha quando você colocava lá os papel higiênico dentro do carrinho é que você tava levando um volume de compra muito grande então era como se aquilo de alguma forma eh trazia um certo conforto emocional para você de que você tava tomando cara tô tô tomando as providências para poder enfrentar aqui um momento momento complicado mas nada racional isso é nada racional deve ter gente até hojear um pouquinho é não não fazia sentido nenhum até hoje deve ter gente com

com stoque de paper daquela daquele momento ali mas na verdade assim qualquer coisa cara porque o que que faz você comprar uma bolsa da da Santa Lula e uma da guci e uma sei lá custa R 500 e outra custa R 12.000 e as duas são de couro as duas tem design as duas eh eh racionalmente falando Elas têm a mesma função né Eh a função física delas elas vão guardar lá o seu celular tal é isso mas agora quando você fala que tem uma função em Manente das coisas que chegar com a bolsa da

G faz com que as pessoas pensem que você tomou boas decisões que você é [ __ ] que você é uma pessoa bem-sucedida e que ela vai falar coisas sem que você tenha que falar isso is faz as pessoas quererem pagar 20 30 100 1000 vezes mais isso não é nada racional racionalmente falando se você for falar do valor utilitário das coisas não faz sentido mas não é o valor utilitário que a gente tá falando aqui não é só o valor utilitário é tem até a questão da experiência né a experiência de compra que vai

na loja embalagem todo e aí vem a exclusividade por exemplo né você vai comprar o você vi o primo rico agora tentando comprar o patc Felipe lá e não deixaram ele comprar Aquilo é uma jogada psicológica uhum eh ah não tenho relógio para você porque você não tem relacionamento e tal não sei o que lá mas como que eu vou ter relacionamento se você não deixa eu comprar eu tenho que comprar para ter relacionamento mas você não e aí a gente vem vem nesse nesse nessa nessa trabalho psicológico então o Dia D ele ele tem

tudo a ver com isso aqui que eu tô falando é a psicologia da da da venda existe vários gatilhos mentais é é o pensamento rápido e o pensamento lento pensamento lento é quando a gente fala sobre met qu quando eu falo met Quad ai o apartamento tem 78 m tá tá r 11.000 o m qu o cara parou aqui ele vai tá pensando tá calculando é o pensamento lento mas quando eu falo para ele o valor da parcela é pensamento rápido porque ele fala ah is isso aqui eu consigo pagar se eu falar para ele

assim ó quanto que é o apartamento eu falo para ele assim ah é r$ 800 de de mensal você vai pagar a partir de r$ 800 ele já faz as contas Ah eu ganho tantos 1 r$ 800 não vai fazer falta agora se eu falar para ele 78 M qu tá 1.500 o cara já parou já tá pensando você tem que dar 8% sinal mas tanto aí eu falei isso percentual eu tô confundindo a cabeça do cara o cara já tá já falar não tem que ir paraa casa fazer conta para depois ver se eu

vou comprar ou não então se eu venho facilitar eu já venho já trazer para um outro aspecto o Dia D ele tem vários gatilhos mentais que aí a gente fala por exemplo você passa na porta um restaurante você chou chegou no lugar você tá tá tá viajando você tá lá na Europa aí você viu um lugar lá que tá Tá cheio e o outro tá vazio Qual que você Você vai querer comprar o restaurante você vai que tá cheio o que tá cheio Porque tem uma validação social ali acontecendo você entra num restaurante não tem

ninguém ninguém ninguém já já entrou num restaurante que não tem ninguém ninguém você fica com receio n tá errado aqui deve ter alguma coisa aqui você levanta e fala não não eu pensei bem eu não vou ficar vou vou vou embora com lançamento é a mesma coisa então se se você chega e já tem já muita gente ali o dia dele serve para isso um dos gatilhos mentais que a gente tem sim aí a gente tem outro outra questão urgência urgência é é dia né tem a ver com com com com dia escassez tem a

ver com com unidade então só até hoje é urgência amanhã já virou a tabela a isso tô falando sobre urgência que tem a ver com o tempo quando eu falo que eh as unidades O cara chega lá e tá pensando aí de repente ele vê alguém comprou uma unidade comprou outro comprou outro aí começa a ter escassez começa a faltar então eu eu crio todo um ambiente para que de fato aquele empreendimento seja um sucesso e quanto mais sucesso ele vai ser mais ele vai ser um sucesso o mais vendido é o mais vendido o

mais vendido é o mais vendido se você consegue comprar um escrever um livro e colocar lá na prateleira lá no aeroporto lá na na prateleira dos mais vendidos ele vai ser o mais vendido só por ele tá ali ele é quase que uma uma profecia autorrealizável Sim e com o imóvel é a mesma coisa se muita gente compra muita gente compra porque muita gente que não ia comprar comprou porque muita gente comprou é é por isso que acaba que o o dia dele é muito importante eu gosto demais porque a gente consegue criar uma concepção

represa o cliente gera expectativa faz ele tomar decisão antecipada Porque tomar decisão de compras de imóvel é muito difícil então se você chega de cara e fala assim cara tá aqui tal qual unidade você quer ele fala não pera tem que pensar tem que ver com a minha esposa não sei o qu mas se eu falo o dia D é tal dia e aí eu começo a represar ele Aqui a a gente tem uma série de estratégias que a gente vai fazendo aqui para poder construir isso até o dia D aí chega lá no dia

D meu querido é é batato o cliente chega dia del dia de decisão o cliente chega cedo e tal não sei que aquela loucura Frenético e tal eu acho Fantástico O cliente acha fantástico o cliente comprou Ele fica feliz a gente gera uma [ __ ] experiência pro cliente eh então dia D para mim assim é fundamental aí quando a gente chega nas cidades que não tem essa estratégia aí a gente tem que ficar criando uma forma para poder conseguir explicar pro cliente pros próprios incorporadores né a gente tem que levar a nossa cultura Inclusive

a gente vai fazer uma mentoria só para incorporador aham eh para poder para poder acelerar esse processo então chegar para eles e mostrar olha faça isso aqui que vai dar certo faça isso aqui que vai dar certo que é um é uma fórmula que cara funciona em qualquer lugar do mundo não é não é não é do Brasil é do mundo por quê Porque cara todo lugar do mundo os o os seres humanos eles têm as mesmas necessidades e os mesmos gatilhos eh se você se você as pessoas começaram a comprar papé gento por quê

Porque outras pessoas estavam comprando papé gên pensou vai acabar vai vai acabar efeito manada aí você por por escz você fala não eu também quero a minha parte aqui e aí depois vai aí Aí o gatilho social e tal aí são várias coisas que vai acontecendo ali o ganho né que o cliente vai ter então até a composição a construção da tabela como que a gente constrói a tabela para de fato ter algum tipo de benefício para esse cliente que comprou antes o cliente que chegou mais cedo que fez pasta Então a gente vai criando

um monte de de estratégias para poder chegar no momento em que o cliente toma uma decisão de compra cara é fantástico para todo mundo é muito bom é muito bom pro mercado é bom e aí a gente traz o cliente que tava lá pensando se ele se ele casa se ele compra se compra bicicleta se se investe realmente investe investe em móvel e a gente consegue trazer legal e esse esse método ele é aplicado paraos franqueados também eles utilizam o mesmo sistema sim sim sim é o não não tem diferença entre entre unidades Nossa e

franquias ah certo qual que é qual que é a diferença eh a gente a gente cresce num modelo de espiral então a gente começou ali foi foi tomando tomando forma tomando forma consolidando dessa forma a gente entendeu que algumas cidades e a gente ia demorar muito tempo para chegar quer formar o sócio e mandar para com com Sócio local e tal a gente entendeu que ia demorar muito tempo então a gente fez umas uma reserva de mercado e cidades abaixo de 500.000 habitantes e e cidades abaixo de 500.000 habitantes basicamente isso a gente vai no

modelo de franquia pra gente poder ter mais capilaridade porque assim por exemplo de lá de Goiânia a gente vem de Itapema sim só que Itapema aqui é são unidades nossas também mas poderia ser uma poderia ser uma franquia claro eh daqui a gente vem de Cuiabá a gente a gente faz esse intercâmbio hoje funciona muito bem Então por quê Porque o o mercado ele ele deixou de ser só local não é o cara lá de Goiânia comprando comprando São Paulo de Brasília comprando Goiânia e assim é uma doideira imagina e a gente funciona muito bem

nessa capilaridade então a gente consegue consegue gerar um um movimento de vendas muito interessant uma grande rede né uma grande rede mesmo o cara consegue acessar outras oportunidades de investimento Uhum que talvez estava fora do radar dele que também uma parte que pra gente é é fundamental e entender o mercado imobiliário como uma fonte de investimento e alavancagem sim então é lógico a gente tem muito cuidado para poder ofertar os produtos e quanto tempo que eu vejo que tem muito corretor que às vezes são irresponsáveis no sentido de cara compra isso aqui daqui se meses

você vende vai ganhar tanto e tal e isso isso é uma coisa que a gente não faz o que a gente consegue muito fazer é cara esse esse essa região ela teve um histórico de valorização de tanto uhum falar sobre Quanto que vai dar no futuro você não pode fazer isso né falar Ah esse aqui vai estar por por tanto posso fazer uma previsão olha é bem provável que baseado nos dados a gente consiga chegar nesse nesse nesse parâmetro aqui tendo em vista que vai faltar isso tal tal tal e aí eu pego um monte

de de de dados e vou ofertar pro cliente mas tomar cuidado também porque às vezes o cliente não consegue nem carregar o o o a compra E aí às vezes o corretor força muito e o cara depois ele tem uma certa urgência de vender e não consegue vender no tempo hábil e aí ele acaba tendo uma dificuldade que é o bad Fit né então tem que tomar cuidado com isso aí boa e pro corretor corretor o profissional o gestor empresário que queira fazer parte dessa rede como é que funciona o processo para ver se há

um um né tem você tem mat aí hoje a gente tem uma uma estrutura bem bacana com relação a a franquias Eh aí pode entrar em contato lá com com o nosso Instagram mesmo entrar lá em contato com o Instagram vai ter um formulário ele vai ter que preencher Instagram vai est na descrição diretor é beleza my broker Imobiliária ou pode me chamar também não Ronaldo Dantas Jr eh Vou te mandar um formulário você vai para preencher o formulário vai passar para uma para uma análise aí uma análise bem criteriosa né porque é a nossa

nossa marca né que tá envolvida ló Então vai vai fazer uma análise psicológica Verê se você não é muito doido porque geralmente o cara para tá no mercado imobiliário ele tem que ser um pouco eh vai vai passar para uma análise psicológica uma análise financeira uma análise jurídica e tal a gente vai Vai checar isso aí depois a gente vai ter alguns momentos de de de de processo de de entrevista depois ele tem que em Goiânia entender ficar ali uns dias ver como é que é como é que é a a tuada lá como é

que é o Como é que é o negócio ver se realmente faz sentido para ele e aí depois a gente vai até a avançado tudo isso aí a gente vai até a cidade para poder fazer uma análise mais aprofundada sobre o Mercado sobre as pessoas e tal mas a equipe vai em loco né vai em loco vai em loco uma investigação profunda é porque assim a gente tem muito cuidado para tentar não retroagir sim não adianta a gente só abrir por abrir a gente acaba que o custo para abrir uma não ele ele não compensa

pra gente o negócio funciona mesmo se der resultado uhum se ele tiver perenidade se o cara chegar na cidade dele e vender muito então essa essa é a nosso grande objetivo então a gente é muito criterioso mesmo em escolher quem que vai est andando com a gente faz sentido legal e Ronaldo eu vi que publicou recentemente que a my broker vendeu 400 milhões apenas em junho né Foi nossa grande número né grande resultado caramb caramba sensacional eh e a gente falou ali também como é importante ter métodos né Essa questão lá internacional que é sempre

muito pautado scripte e tal e quais os métodos fundamentais que a empresa utiliza para ter esse resultado tão expressivo Quais quais os métodos é a gente primeiro a gente tem essa esse essa filosofia de aprendizado contínuo então a gente fala que o tempo todo a gente tá disposto a a testar coisas novas acho que isso é uma das uma das grandes qualidades Nossa então a gente tem hoje as 50 operações que estão testando coisas nas praças e a gente tem um um mastermind né uma grande mente aí que tá o tempo todo pensando em como

vender mais então o caraá de Cuiabá começou a fazer o negócio começou a dar certo a gente traz isso espalha e aí de repente a gente tá com com coisa Sempre fresca sempre nova e e se cada um contribuir com uma ideia a gente tem 50 ideias é isso que é uma rede né é sua rede né o o o o o bacana é exatamente isso então por exemplo BH estourou de vender o mês passado e o a gente tem um um sócio lá o nome dele é Thales e ele teve uma estratégia muito bacana

e ele inclusive vai palestrar na academia de vendas que é é como vender na mesa do na mesa do bar que cara ele arrebentou de vender apartamento de 2,5 milhões me a gente vendeu lá sei lá sete que vendeu mais ou menos eh na mesa do bar tem uma estratégia tem uma forma tem um jeito né n não não era Network era ação de abordagem então e é é diferente mesa quando a gente fala venda na mesa do bar fica parecendo assim ah eu ando com com gente que bebe eu vou tô avisando lá tal

não era pessoas que estavam no bar a ação de abordagem em bar e ele tem emoção nesse processo dele Lógico que tem Lógico que tem tem um processo a emocional Mas e aí a gente traz todo todo esse esse conhecimento Então a gente vai avaliando ao longo do dos anos a ao longo dos meses né desses três meses quem tá se destacando em cada área então tem um cara que é muito bom ali na parte de de de impulsionamento e a gente traz ele que que você tá fazendo diferente conta aqui pra gente e aí

ele essa generosidade intelectual também é muito bacana porque assim cara todo mundo tá o tempo todo compartilhando ó tô fazendo isso aqui tá dando certo Ninguém guarda sabe por quê Porque ele sabe que se ele tá dando o melhor dele Alguém tá dando o melhor para ele também então o negócio tá tá nessa nessa expansão assim por isso que a gente que chegou aí 400 milhões em um mês cara isso é espetacular isso é real temos um recadinho do Diogo então a gente prosseguir por aqui e antes da gente continuar com esse podcast corretor eu

quero te falar sobre o clube muito especial que tá gerando muito resultado para vários corretores do Brasil inteiro já ouviu falar do clube premium da DW são quatro grandes vantagens que vão alavancar as suas vendas e o seu conhecimento vamos lá vantagem número um você vai poder ter acesso exclusivo aos dados do seu mercado imobiliário por exemplo aqui eu tô em itema eu consigo ver a quantidade de imóveis que tem estoque a quantidade vendida quantidade de unidades que tem a venda consigo ver também o valor médio por metro quadrado é quanto que cada bairro vende

qual tipo de produto que mais tá at acionando vantagem de número dois você vai ter acesso a News da DW todos os meses a gente manda para você informações importantes sobre o mercado imobiliário diretamente no seu e-mail onde você vai saber o que está acontecendo não somente na sua região mas também no Brasil são vários conteúdos exclusivos feitos somente para quem é assinante do clube premium da DW vantagem de número três você que é corretor de imóveis está cansado de perder tempo cadastrando imóveis no teu site Isso acabou isso é passado vamos trabalhar com tecnologia

com a DW você vai ter a integração diretamente no seu site você vai poder apenas selecionar alguns im que estão no DW e eles vão diretamente para o seu site sem precisar cadastrar conteúdo imagens nem nada e no momento que alterar os valores lá no aplicativo vai alterar também no teu site muito mais praticidade e economia aí de tempo para você vantagem de número quatro aqui no clube prío da DW Você tem o direito de inserir imóveis no aplicativo da DW você sabia que nós já contamos com mais de 3 milhões de acesso todos os

meses de corretores de todo o Brasil nessa aba aqui de móveis exclusivos todos os imóveis que estão aqui são imóveis de corretores que estão disponíveis para fazer parceria no momento que você inserir seu seu imóvel aqui todos eles vão aparecer exatamente como está demonstrado aqui inclusive no aplicativo o corretor quando ele clicar ele vai ver qual é o imóvel e também vai ver aqui os dados de quem está oferecendo essa parceria se você ainda não é assinante do clube prio DW Aproveite alavanque ainda mais os seus resultados através desse clube exclusivo para você ã vamos

lá voltando aqui então Eh meu querido existe Você fala muito meu querido e existe uma diferença eh organizacional de níveis de profissionais dentro da estrutura da my broker ou como que você organiza melhor perguntando tá então desde o corretor é tá então o corretor ele entra pra gente ele é um train uhum corretor que nunca fez venda é um traini ele tem um percentual de de vendas e tem algumas coisas que ele precisa cumprir depois ele vai para Júnior pleno Sênior Master e chega podendo chegar a select depois disso se ele quiser seguir na na

na trilha de liderança tem corretor que tem tem interesse tem corretor que não tem interesse sim não tem diferença nenhuma assim eh São escolhas né se ele for aí geralmente coordenador gerente diretor sócio tem a possibilidade de ser sócio então uhum ele vai seguir nessa nessa hierarquia no corretor traini o gerente ganha mais no traini do que ganha no select porque o select é mais autônomo então Teoricamente esse cara precisa de mais ajuda do que os outros né então a gente faz um proporcionalmente inverso é onde ele tenha mais estímulo em em em ajudar porque

senão acaba que o gerente fica viciado tem três caras da da equipe dele que rebenta ele vai focar nesses caras que é os caras que dá o resultado e os outros tá morrendo afogada então a gente gosta de de trazer uma uma certa ajuda aí de equilibrar um pouco essas essas forças legal é é é uma cadeia longa né é uma cadeia longa é uma cadeia longa muita gente eh muita gente envolvida muito é um processo que a gente busca eh fazer com que o corretor Não perca oportunidade então é é eh aproveitar melhor a

gente conseguir performar Porque como diz né o ditado eh sozinho você vai mais mais rápido junto você vai mais longe né Ah sim então os 400 milhões aí é por conta de uma série de pessoas envolvidas colaborando simultaneamente parceria Paria então é é é fantástico isso bo Show e Ronaldo na visão assim do investidor e tu arranhou para nós um pouquinho a questão do financiamento Mas qual a melhor forma para se investir no mercado imobiliário hoje em dia atualmente por meio de financiamento pagamento à vista Olha eu particularmente é financiamento eu assim e independente do

que do que possam dizer se você não tiver um desconto assim surreal para pagar a vista surreal surreal né para mim não compensa porque é o dinheiro mais barato que você tem disponível no mercado é o dinheiro do financiamento imobiliário qualquer lugar que você aplicar você vai ter um resultado maior do que ele então se você vai pegar hoje no banco aí a 85% se você a aplica no próprio Flávio agusto falou aí né se você aplica lá você vai ter uma rentabilidade de de de 12 12 13% cara você tem spread bancário Então você

no lugar de pegar 1 milhão e comprar o apartamento de 1 Milhão você aplica 800.000 tá pega 200.000 dá de entrada os outros 800.000 você paga a parcela e Ainda sobra dinheiro ainda para você no final você vai ter o imóvel valorizado e o dinheiro líquido a pergunta que o pessoal o que que o pessoal falava muito antes você compra ou investe não é ou é i i compra e investe você consegue trabalhar o seu dinheiro consigo Então gira ele aí gira ele em outra coisa dinheiro o o financiamento imobiliário é se o cara souber

usar é a melhor forma que ele tem para poder alavancar patrimônio na vida dele o cara tem uma uma possibilidade gigantesca de multiplicar patrimônio então financiamento imobiliário ele vale muito a pena vale muito a pena sempre eu acho muito difícil assim toda vez que eu eu vou bater conta com cliente Eu sempre faço isso essa parte financeira quando gente falar tô pensando em comprar eu tô pensando em comprar a vista ou financiar eu primeira coisa que eu pergunto você tem onde girar o dinheiro não então vamos ver uma aplicação Fixa aqui para você não perder

dinheiro uhum vamos aí a gente vê uma aplicação Depois eu mostro para ele aqui como que ele e a ainda ele não perde o dinheiro da oportunidade por quê Porque eventualmente pode aparecer uma [ __ ] oportunidade você tá tá com o dinheiro todo imobilizado ali no imóvel e às vezes você não consegue mas com financiamento imobiliário cara é é a coisa mais simples que tem acho que eu particularmente não gosto nem de antecipar financiamento imobiliário que eu acho muito barato muito barato para você antecipar acho muito melhor eu fazer giro com outras coisas do

que antecipando os Car Ah mas quita mais rápido só se for efeito psicológico cara porque para mim a conta não fecha a conta não fecha para mim eu não gosto nem de de antecipar mas é lógico Ah eu quero ter a segurança de não ter que pagar prestação beleza isso aí é é um efeito psicológico emocional Mas matematicamente falando não não faz sentido então o financiamento imobiliário por mais que ah mas taxa de juros tá alta tá alta mas ainda assim é o dinheiro mais barato que tem no mercado uhum hoje seu dinheiro Se você

emprestar pro banco você ganha mais do que o que você pegar o dinheiro tendo como garantia o imóvel Então essa para mim é uma é um fator assim que você pode fazer conta o que quiser pode ver o Bruno pirinho primo rico pode quem quem for pode fazer a conta que for no final das contas não vale a pena não vale a pena você antecipar e nem você comprar a vista ah guarda dinheiro comprar Vista cara não faça isso não faça isso boa boa eh você fala nas suas redes sociais sobre redução né pode explicar

um pouco mais sobre esse conceito aí pro pessoal que não não tá ainda familiarizado é redução é é um é um um termo né que foi criado justamente porque as empresas com a inflação o nosso dinheiro é é inflacionário né então se você pega quanto que valia r$ 194 Sim quanto que ele dava para comprar R 100 uhum Hoje os mesmo R 100 você compra r$ 1 uhum equivalente né então ao longo do tempo você vai perdendo dinheiro ai Ronaldo então o que que você que que você quer dizer com isso quero dizer que o

salário mínimo antigamente era R 64 em 94 R 64 que que você faz com R 64 hoje cara você você não compra um sanduíche direito né direito direito não mas r$ 4 é é é é sobre isso então a inflação vai acontecendo porque tem mais dinheiro impresso o governo tem que imprimir dinheiro tem que botar mais dinheiro no merc mercado lei de oferta procura tem muito dinheiro no mercado o preço das coisas vão subindo o preço das coisas subirem é a consequência da inflação E aí pro pessoal não continuar vendendo o que que eles fazem

geralmente vão reduzindo o tamanho das coisas para para que você não sinta tanto o impacto ali da inflação os produtos alimentícios que diminuindo a quantidade Dio né você você eu eu lembro lá o agora o cardio pediu e card não é ele ele pediu para colocar agora eh quando reduz você tem que avisar na embalagem durante algum tempo eu lembro que um dia eu vi num num num desse de de de chocolate em pó Ah sim cara é de 500 para 400 assim mas ele falou de uma forma que parecia ser bom né o jeito

tava reduzindo era bom isso o produto tá mais intenso mas o chocolate de pó da minha filha tá ficando mais fininho assim e e e eventualmente vem vem mais ar e aí pega no emocional né pega no emocional e E aí o exemplo que eu fiz do lá é da caixa de Bis né antigamente vinha 20 unidades agora vem 16 E aí eu dou um exemplo do do imóvel né do imóvel que eu vendi no parque Flamboian foi o primeiro imóvel de alto padrão que eu vendi de 170 M qu era r 500.000 r 500.000

e o pessoal achava caro meu irmão o pessoal achava caro com R 2500 M qu e não sei o que lá e tal tal tal Hoje eu olho para trás e falo meu irmão hoje quando o pessoa começa a reclamar para mim eu falo assim você sabia que que não é caro né daqui TR anos você vai olhar para trás aqui vai falar por que que eu não comprei E aí moral da história eu faço uma comparação dessa né que lá do lado tem um outro apartamento lá de um de um um quarto que ele

é 550 M 550.000 então o cara era quatro suítes 170 m 500.000 tempo passou hoje com 500.000 você compra também só que é uma suí 37 47 37 47 não sei e é 550.000 550.000 então assim ou você vai morar em apartamentos menores ou mais distante por isso que essa conta de eu vou esperar ai tem um vídeo que eu respondi o primo RIC H um tempo atrás que ele falava o seguinte Ah que se você juntar o dinheiro e tal em você consegue comprar esse apartamento à vista se você financiar você tem que pagar

três vezes [ __ ] 10 anos passou oó vai ficar congelado esperando você juntar o dinheiro então tá bom campeão vai lá junta seu dinheiro que eu vou esperar aqui você vai lá não adianta meu querido não adianta mas sabe o que faz sentido faz sentido a embalagem menor dos produtos porque para caber dentro do apartamento que é menor é tem cozinha que eu entro o frango entro o cozinheiro né não tem jeito é brincadeira nessa é show e Ronaldo a gente viu também que tu citou que o mercado imobiliário ele tem uma baixa liquidez

mas que isso é bom pode explicar porque que é bom olha Eh por exemplo você tem ações ela tem Alta alta liquidez por isso de vez em quando cai assim desesperadamente o negócio se todo mundo entra em pânico e começa a vender você acaba tendo uma tendo uma oscilação de preço muito muito brusca uhum eh o imóvel ele é um investimento com uma finalidade você mora você aluga Você empresta você deixa ali eh papéis você não tem a finalidade e como a gente tem essa finalidade E você tem uma baixa liquidez Você tem uma previsibilidade

de preço Então isso é um dos fatores Quando você vai compor uma carteira de investimento é importante que você tenha ali em tor de 30% no mercado imobiliário que ela é uma segurança ela é uma antifragilidade da sua carteira de investimento então é é é o tipo de coisa que você não lança a mão a qualquer momento e isso é bom porque às vezes numa situação complicada você precisa Ah eu vou vou pegar esse dinheiro aqui e aí você resolveu e não eu eu quem ouvi falar isso a primeira vez foi o Oscar schmit na

de frente com Gabi ele falou isso ele falou Sabe por que eu eu que eu gosto de imóvel porque eu não consigo vender na hora que eu quero e às vezes eu preciso Teoricamente eu preciso ponho para vender passa dois meses eu resolvo o que eu preciso resolver e não precisei de vender o imóvel Se fosse outro tipo de aplicação eu lançava a mão tinha feito tal investimento ou resolvido de alguma forma e de repente eu perdi o patrimônio então ter uma parte do seu da sua aplicação em alguma coisa que é que é rentável

mas que não é líquido é muito inteligente porque geralmente você não vai encontrar os três né são é um é uma pirâmide ou é seguro e rentável mas não é líquido ou é líquido e rentável mas não é seguro Ou você tem a outra que é seguro É líquido mas não é rentável Então você tem você tem a poupança né Seguro tá lá dinheiro é líquido você saca na hora que você quiser mas el não rende tanto Então você tem geralmente que escolher qual que é o melhor desse ter um pouco de cada divide ali

por três né Tem alguma coisa que te te te dá um pouco mais de agressividade de ganho tem boa liquidez Você pode tirar na hora que quiser mas você não tem tanta segurança e aí você vai diversificando então ter aí 30% 30 e poucos por do patrimônio Na verdade eu eu até aconselho um pouco mais mas eh sabendo aí que o imóvel ele não é tão líquido lógico tem imóvel que é mais líquido do que os outros Sim Isso é isso é por lei de oferta e procura Mas tem uma parte do seu patrimônio em

patrimônio que não não é líquido é inteligente boa sensacional eh inclusive vai eu achei muito legal que ele falou do papel ali dis que papel tu Qual a finalidade do Papel né vai gerar um bom corte eh e Ronaldo o que que tu idealiza pro futuro da my broker Pois é eh tem tem a parte que eu posso falar e a parte que eu não posso falar Pode ser as duas brincadeira eh não a gente a gente tem aí como visão né visão a onde a gente quer chegar se é a maior eh Rede Imobiliária

do país a gente busca aí ter com os profissionais mais qualificados empenhados e bem-sucedidos do mercado e com base nisso a gente tem uma série de de investimentos que a gente tem feito né tanto na parte de tecnologia que a gente agora trazendo CRM uma forma da gente se capacitar mais ter mais qualidade em ser mais produtivo né a gente ser mais inteligente usar mais eh os recursos aproveitar melhor né O que tem disponível pra gente então eh a gente tem esse objetivo entrando agora também um pouco mais forte nos Estados Unidos Talvez expandi um

pouco mais na Europa eh basicamente basicamente é isso é você maravilha você a maior e a gente vê até onde que a gente consegue chegar É isso aí ótimo bom a gente tá chegando ao final do nosso da nossa entrevista aqui É bom receber aqui um especialista né do mercado alguém que entende profundamente os alicerces dessa desse nicho que é incrível no nosso país e do mundo né Agora chega o momento da gente fazer uma pergunta para ti se você guardou algum segredo ou se você quer deixar alguma mensagem pros corretores que nos assistem cara

segredo eh segredo Deixa eu pensar será que eu guardei algum segredo cara eu sou eu sou Geralmente eu falo já vai soltando eu falo que eu o que eu que eu tenho vontade né assim não tenho não tenho talvez nenhum segredo para poder compartilhar o o que eu f aí duas reuniões passadas que me perguntaram assim Ronaldo sim qual que é o alicer qual que é o fundamento mesmo o que que o que que é mais importante pro corretor eu falei cara o que que tem mais importante pro corretor é a fé entre um corretor

que acredita e um e um cara Tecnicamente preparado eu fico com o que acredita porque na verdade ele acaba se tornando Tecnicamente preparado com o tempo se ele acreditar que ele que ele vai para lá agora o cara que tá ele é muito bom mas ele tá ele ele não acredita no processo não acredita nele mesmo não acredita na vida não acredita no ele acaba não não se esforçando o suficiente para poder fazer o que o que ele precisa Então eu só que é claro eu podia chamar isso aqui de o segredo eu podia chamar

is de de pensamento positivo de atração eu podia chamar de eu chamo de fé eu gosto de do nome que a bíblia dá eu eu acredito que a gente só chegou aqui eu só tô aqui conversando com vocês é um cara maluco que saiu de Goiânia skatista tal maluco nada saiu de Goiânia tá de maluco não tem nada de maluco não tem nada e que tá aqui em balnear Camburiu agora fazendo uma primeira academia mega evento né me evento eh com corretores vindo de todos os lugares aí que também estão acreditando acred eles acreditam que

eles vão sair daqui transformados e eu tenho convicção de que eles vão sair daqui transformados então assim com base em tudo isso eu eu eu tenho a percepção de que cara no em última instância na última linha O que define mesmo o segredo do negócio é acreditar é acreditar e eu sei que às vezes é difícil acreditar de acordo com circunstâncias por quê Porque a gente costuma olhar pra nossa realidade e se eu tivesse olhado só paraa minha realidade cara eu ia est lá em Goiânia até hoje ali trabalhando como corretor e tal às vezes

sozinho às vezes não não teria começado nada eh mais expressivo até o fato do mercado imobiliário em si que eu demorei 4 meses para fazer minha primeira venda e todo mundo falando né menos a minha esposa que sempre me apoiou mas Tod falando assim cara arruma emprego sai desse negócio não vai dar certo e vai estudar vai vai fazer alguma outra coisa eu fal não isso aqui vai mudar minha vida eu tinha uma convicção uma certeza de que isso ia mudar minha vida e eu ia conseguir mudar a vida de outras pessoas e a a

verdade é que o tempo se provou de fato nisso mas se eu não tivesse acreditado eh corretores melhores do que eu desistiram ao longo do caminho e eu acho que a fé parte do segredo aí boa que mensagem sensacional Valeu cara muito obrigado pela tua presença vi eu que agrade conversa explanações e visões espero vocês lá na na academia de maravilha com certeza Hoje hoje já já passou não sei vamos nosso diretor que decide valeu obrigado obrig valeu pessoal também obrigado e até o próximo programa tch Tchau até mais