Dra. Jéssica Campara: A Ciência Por Trás do Dinheiro e do Comportamento [Ep. 046]

salve salve pessoal sejam todos muito bem-vindos a mais um episódio do wlen podcast estamos aqui para falar sobre comportamento dinheiro bem-estar e tudo que engloba esse universo que já é bastante coisa E para isso eu tenho aqui a Jéssica campara é câmpara ou campara câmpara deveria ter um acento campara tá bom a Jéssica câmpara que é formada em administração e Doutora em Finanças comportamentais Jéssica Obrigado pela sua presença aqui no podcast imagina um prazer enorme estar aqui deixa eu te perguntar em Finanças comportamentais eh esse doutorado é dentro da área de administração numa subárea de

Finanças comportamentais que que além do título Óbvio assim mas o que que você estudou qual que foi o objeto de interesse ali eh a Finanças comportamentais tá muito dentro do braço de Economia comportamental né então tanto tem doutorados que tu vai fazer o doutorado em economia e vai conseguir a área de concentração em Fin em economia comportamental quanto administração então minhas formações todas são em administração graduação mestrado e doutorado e tanto mestrado quanto doutorado é em Finanças comportamentais que que isso significa né porque por vezes o nome assim fica um pouco abstrato nada mais é

do que eh a teoria base de Finanças e dentro da administração ela vai dizer que nós somos seres Racionais então que as pessoas elas vão tomar decisões pautada em todas as informações que elas têm E aí ela vai tomar a melhor decisão que Maximize aquela escolha ou seja vou realmente escolher aquilo que seria o melhor mas no final das contas a gente sabe que existem diversas emoções que influenciam nesse processo de tomada de decisão E aí que entra as Finanças comportamentais para entender assim não mas a gente não é tão racional assim quanto parece significa

que a gente não vai só somar as coisas por isso que eu digo tem um jargão que eu digo que é muito mais do que números porque é exatamente isso assim a gente passa desse nível de olhar o número e a gente vai entender o que tá por trás da decisão daquele número perfeito mistura até uma neurociência no meio né Total total e a evolução das Finanças comportamentais tá indo para esse caminho assim neuroeconomia daí a gente entra né porque se a gente pensar assim eu sempre digo pensa no estrato bancário o extrato bancário é

número aí quando a gente olha para Finanças comportament tradicionais ela vai dizer assim quanto tu ganha quanto tu gasta quanto que deu deu saldo quanto que tu investiu tá Preciso fazer uma reorganização financeira então vamos olhar quanto tu ganhou e o que que tu precisa economizar só que no final das contas o extrato bancário é só uma repercussão do comportamento perfeito é é exatamente isso é um é uma impressão digital do comportamento exato então assim ele não é fruto do número ou do da soma daqueles números mas ele é fruto do comportamento que tu teve

para construir aquilo então é exatamente isso que as Finanças comportamentais Olha O Kenan diz que é a gente olhar pra vida como ela é realmente ente porque quando a gente olha pras Finanças tradicionais a gente tá olhando pra vida imaginária normativa que a gente fala Tecnicamente né mas quando a gente olha por essa Ótica a gente tá olhando a vida como ela é então Finanças comportamentais tem como grande objetivo entender o Real comportamento frente à tomada de decisão Resumindo assim legal e tem muito estudo maneiro nessa área porque por exemplo o próprio caman que você

citou que é o que escreveu rápido e devagar né e ele ganhou prêmio Nobel né nessa área de você sabe qual que foi o a ideia dele para gerar o o o que que ele mostrou qual que foi o avanço a evolução Começou assim eh 1900 aliás rápido devagar é um ótimo livro tá pessoal sugestão Depois eu falo um pouco sobre isso porque às vezes eh as pessoas leem sem ir um pouquinho a mais sabe tipo assim eu leio superficialmente Ah tá bom é só que tem muito cada frase que ele fala tem uma coisa

por baixo E aí se tu vai pegando as referências é um mundo gigantesco mas é legal falar sobre isso assim Da onde surgiu Finanças comportamentais e tudo isso né em 1944 surgiu a teoria da utilidade esperada que ela diz exatamente isso o ser humano parte da tomada de decisão racional eh as suas escolhas elas são sempre estáveis então a gente não tem mudanças de preferências Imagina se fosse assim real né E e essa é a base da teoria de Finanças comportamentais e aí o kenman e o amons que foi o grande parceiro de pesquisa dele

eles eram de Israel e em 1969 o kenon tava fazendo um evento E aí convidou o amamos para conseguir fazer uma palestra para ele e eles eram meio diferentes assim um era bem matemático e o kenem é bem mais psicólogo cognitivo assim sabe e o mas o outro também era psicólogo E aí eles começaram a se reunir nessa época 1969 isso a partir dali eles começaram a trabalhar junto em 19 74 eles publicaram o primeiro artigo que é sobre heurísticas e vieses E aí começa realmente a ter uma um um embasamento pro surgimento do que

hoje a gente fala de Finanças comportamentais e economia comportamental para em 1979 ser publicada a teoria da perspectiva na mesma revista que foi publicada a teoria da utilidade esperada que é a economática E aí sim eles conseguiram dizer assim não agora a gente tem uma nova prerrogativa a gente tem um novo olhar sobre a tomada de decisão e esse olhar não é aquele olhar padrão racional esse olhar ele parte desse pressuposto de que há muitas coisas que envolvem o nosso processo de tomada de decisão então aí que surge realmente eh a base para que ele

tenha ganhado prêmio Nobel depois né é essa pesquisa de 1979 em que ele consegue provar que o processo de tomada de decisão envolve três grandes bases assim que não a teoria da perspectiva E aí Ele publicou na mesma revista algo Universo ao que tava postulado aham e e o artigo começa assim uma crítica à teoria da utilidade esperada legal E aí ele vai desenvolvendo todo o raciocínio do artigo sempre criticando aquela teoria sempre criticando aquela teoria porque a fórmula básica da teoria da utilidade esperada é que tu vai pegar por exemplo R 100 versus a

probabilidade de ocorrência e isso é tua utilidade então tu sempre vai escolher o que a utilidade for maior E aí ele vem e disse não pera aí não funciona bem assim pera aí tu tem r$ 1 tem R 100 tá aí a probabilidade de ocorrência é 80 probabilidade de ocorrência O que que significa de acontecer aquele fato de Tu realmente ganhar r$ 1 Ah tá tá aí a teoria da timidade esperada diz que tu multiplica essas duas coisas probabilidade versus a o ganho que tem e a tua decisão sempre vai buscar o melhor resultado entendi

aí eles contrariaram tudo isso dizendo não funciona assim a aí eles começam a desenvolver os pilares e um dos pilares que eu acho que dá pra gente falar muito sobre isso um dos pilares é ponto da referência ele diz assim depende pega o Wesley de 10 anos atrás o que que era 100 para tia 10 anos atrás ah aham então ele di era o mercado do por duas semanas aí ele vai dizer assim não não tem como ser isso a a a base parte do ponto de referência porque o ponto de referência de cada um

vai ser diferente uma pessoa que eu até fiz um RS uma vez R 100 não é R 100 deu uma polêmica gigantesca assim as pessoas como assim R 100 não é R 100 é R 100 não é e e a base da teoria da perspectiva diz isso que as pessoas elas vão tomar suas decisões dependendo do seu ponto de referência perfeito e isso serve para tudo né para tudo na nossa vida nós vamos avaliar dependendo da referência do ponto de referência que a gente tem e assim deixa te perguntar eh eh uma pessoa que digamos

já nasceu com muita grana Numa família com muita grana esse ponto de referência dela não seria meio miope sim ou ou alguma coisa assim por exemplo eu se eu sei o que eu tenho uma noção do que é do que era R 100 para mim naquela época e de fato conforme você vai ganhando grana você vai dessensibilizando sim esses dias eu sai jantar com a minha namorada e a gente gastou R 400 num num jantar Uhum E isso para mim um tempo atrás era eu achava loucura eu falava jamais vou sair jantar e gastar R

100 e tal é R 400 embora dentro do meu repertório de gastos seja uma coisa extremamente justificável porque eu valorizo isso tem muito valor para mim esses momentos e eu praticamente faço toda a minha alimentação então esses são os momentos que eu posso ter uma um um uma interação com a alimentação que seja mais hedônica Uhum E eu realmente vocês me conhecem eu não gasto com nada fútil assim tem saiba sabe tipo eu nem tenho carro eu uso o carro da minha namorada quando ela tá aqui ou senão ando de Uber E então eu o

meu gasto ele é muito direcionado talvez porque eu tenho esse ponto de referência muito bem estabelecido Porque eu tive num lugar onde eu tinha que comprar miojo e Salsicha foi minha alimentação a graduação inteira miojo com salsicha eh Aí Eu pergunto existe alguma não sei se pode não ter estudo não precisa citar sempre estudo pode ser a tua opinião também conta uhum porque provavelmente ela vai ser levantada em cima de um conjunto de dado vai ser uma coisa criada do nada mas assim Existe alguma coisa na literatura ou enfim alguma conclusão sobre pessoas que nascem

em famílias com muita grana ter alguma dificuldade assim de de estabelecer o valor do dinheiro sei lá dentro o segundo item dentro da teoria da perspectiva é a sensibilidade né O que que que que ele quer dizer com isso que por exemplo se eu fizer uma comparação tu t r 100 hoje e amanhã tu ganhou 200 esse 200 vale muito para ti mas se tu tem um R 1000 hoje esses mesmos 200 Eles não têm o mesmo Impacto Então isso é a segunda é o segundo item dentro da teoria eles dizem que a gente vai

realmente gerando essa dessensibilização em que se tu já partiu de um ponto de referência alto a a tua o teu G ele já não vai ter o mesmo Impacto que o ganho que uma pessoa que ganha 1000 ela sair de 1000 para 1500 é uma baita diferença ela sair de 10.000 para 10.500 o valor é o mesmo um porcentagem é R 500 ainda é Absolut absoluto é igual né o relativo é muito pequeno né exato o relativo é muito pequeno então tem sim essa diferença e tem também o que aquela pessoa aprendeu ao longo da

vida dela e como que aquele aprendizado vai repertir a gente tava até conversando sobre isso eh hoje o fato de que muitas pessoas mesmo que por vezes tenham ganhado uma herança e trabalhado o que difere né as pessoas que vão olhar para isso e vão aumentar esse patrimônio que vão se dedicar e o que que por outro lado faz com que as pessoas meio que deixem de lado e acabem perdendo eh esse dinheiro e aí vai muito do que a gente chama dentro da teoria de socialização financeira que que é a socialização financeira Como que

o dinheiro foi tratado na tua vida como que tu o que tu aprendeu sobre dinheiro porque nos final das contas como dinheiro é comportamento é aprendizado Uhum Então se nós olharmos para uma pessoa que ela ganhou tudo mas o aprendizado dela foi de esforço no sentido de ó eu ganhei tudo isso aqui mas foi com esse trabalho para que tu ganhe lá em casa fo funcionava assim né ah eu quero comprar t tá bom vai lá e trabalha né faz o teu tu tu acopla um bloco de esforço aquela recompensa exato exato Eu lembro até

hoje assim primeiro sofá que eu comprei eh eu meu pai tinha gado e e coisa ele diz assim ah eu quero um sofá novo Tu quer o sofá novo tá bom duas vacas aí vai atrelando aquilo sabe então tudo vai depender do contexto que aquela pessoa foi criada e do esforço embutido mas sem dúvida nenhuma vai ter um impacto porque o ganho Marginal né vai ser diferente de uma pessoa que já tem para uma pessoa que não tem nada perfeito então talvez a a perspectiva dessa pessoa sobre esse ganho Gere um efeito absoluto de felicidade

de realização menor aí ela vai ter que se se embasar em outras coisas para que ela tenha o mesmo tipo de sensação será que é por isso que essa galera que fica muito rica eventualmente pode ter algum tipo de problema em questão de comportamento Porque mesmo pessoas vindo de realidades Humildes uhum eh eu a gente tem divers não vou citar nomes aqui porque o podcast tem um alcance grande e tal é melhor não citar nenhum nome mas tem muitos famosos eh atores atrizes influencers YouTubers jogadores de futebol que vieram de uma realidade humilde enriqueceram demais

e perderam muita noção assim de dinheiro e tal e acredito que a própria capacidade da pessoa ter eh ter o aprendizado e né capacidade de Insight mesmo assim deve influenciar a forma com que ela vá lidar com o dinheiro principalmente em grandes proporções como como essas pessoas né Se a gente for pensar eh o ganho rápido digamos assim né ele tem que ter uma base de um equilíbrio emocional gigantesco porque senão tu começa a atribuir um valor irreal as coisas é eu faço sempre uma pergunta assim tu lembra da a roupa que tu vestiu no

5 anos no Natal sei lá normalmente um evento assim que pra maior parte das pessoas a impactante né que roupa tu estava no natal de 5 anos atrás eh que que roupa tu estava num final do ano no teu aniversário ninguém lembra só que quando tu vai olhar o dia a dia dessa pessoa ela sobrevaloriza a roupa que ela compra o telefone que ela compra e no final das contas quando ela olha retrospectivamente para esses depois eu posso explicar isso essa avaliação retrospectiva e momentânea mas quando ela olha retrospectivamente para esse momento ela não lembra

da roupa que ela tava ou seja aquilo não foi tão impactante assim mas quando ela comprou era e esse é o problema então tu pega uma pessoa que não tinha nada e que enriqueceu rápido digamos assim né ela vai sobrevalorizar se ela não tiver esse esse equilíbrio emocional esse entendimento desses fatores ela vai começar a relacionar consumo com realização Então ela atribui a felicidade dela o estado de espírito dela ao próximo carro que ela vai comprar ao próximo apartamento que ela vai comprar e aí aquilo vai criando uma dependência de coisas só que coisas não

são tão relevante quanto experiências por exemplo o mateu que é um dos pesquisadores que já fez publicação com o Kenan também ele tem um estudo muito interessante sobre experiências versus compra de coisas e ele mostra que na realidade comprar experiências elas são muito mais valiosas do ponto de vista de bem-estar do que comprar coisas porque quando a gente pensa na aí agora eu faço uma outra pergunta né Pensa que quem talvez já fez uma viagem quando novinho com os pais ou Eu por exemplo me lembro eu correndo no meio do campo a cavalo assim fazendo

eh eu lembro até hoje dessas experiências se sei eu que roupa eu estava mas eu lembro de tá correndo com cavalo eu lembro de fazer prova de ré eu lembro isso é marcante uhum e aí o que acontece Às vezes é um deslocamento do que realmente é importante na vida e isso gera vazio Uhum E o vazio olhando para compras compulsivas é um dos principais fatores que leva mais compra Porque daí a pessoa sentiu vazio e ela quer regular emoção Sim sempre a gente vai buscar uma regulação emocional se eu quero buscar uma regulação emocional

que que ele começa a atribuir Qual é o aprendizado que ele começa a colocar bom se eu compro eu me sinto bem então eu vou comprar só que daí eu começo eu compro aí eu não me sinto mais tão bem aí eu me sinto culpado ou me sinto vazio de novo qual é a solução que ele aprendeu que gera aquela sensação comprar perfeito perfeito e aí ele não sai desse ciclo então assim ele a a tem duas duas coisas que eu queria pontuar primeiro eh já é bem estabelecido na literatura então que experiências tendem a

produzir mais bem-estar do que coisas e às vezes eventualmente há uma sobreposição das duas coisas né para você ter uma por exemplo meu exemplo de triatlon tu tem que ter alguns equipamentos mas a experiência em si é o que na literatura aponta que traz mais bem-estar e a segunda coisa que você tá comentando que eu gostaria de falar é que eh parece que esse sujeito que tá com vazio e vai regular a emoção dele com compra Ah tô ansioso tô não sei o que tô me sentindo angustiado vou comprar alguma coisa aqui para me sentir

bem é assim não são só pessoas por exemplo como você que sabem esses fatores que determina uma tomada de decisão de compra provavelmente a equipe de Marketing e de TI da Amazon sabe também disso né E eles sabem exatamente como aumentar a probabilidade de você comprar de uma forma impulsiva Então o que a gente tá dizendo aqui é quase uma pessoa que tem um hipotálamo desregulado para controle alimentar e as pessoas botam um monte de doce na frente dessa pessoa perfe é quase Como se você tivesse eh explorando uma pessoa que tá vulnerável no ponto

de vista de saúde mental n como é que funciona o que que a gente tem nessa parte de eu lembro uma vez que eu li um livro chamado previsivelmente irracional do dariele né isso exatamente Capa Vermelha com branco uma coisa assim é aham sei qu foi evoluindo assim acho capa hoje já é outra mas é eu era essa daí Azul vermelha e branca aham E aí ele falou um monte de experimento lá no restaurante e falou assim cara quando vocês vão no restaurante Aí pessoal quando vocês vão no restaurante é o prato mais caro do

restaurante provavelmente não é o prato que o restaurante quer vender eles querem vender o segundo mais caro eles botam aquele mais caro para fazer uma ancoragem falá esse aqui tá 120 Tá muito caro esse de de 97 tá mais em conta mas se não tivesse o de 120 tu não eu tu ache tu ia achar o de 97 caro Ah então existe toda uma existe e isso que a gente começou a falar sobre a evolução de Finanças comportamentais indo paraa neurociência e juntando isso né porque Finanças comportamentais inicialmente era economia Finanças e Psicologia tanto é

que o o o Daniel kenman Ele é um psicólogo né a base é psicólogo e em 2021 o foi publicado um primeiro artigo que avaliou depois eu fala um pouco sobre ele avaliou tá e como é que funciona o cérebro nesse processo de tomada de decisão E aí antes de entrar nisso falando desse ponto de que o marketing ele vai entendendo isso e a gente às vezes vai consumindo né Eh o que que acontece tem um experimento muito interessante que eles fazem até com cartão de crédito e com compras antes do cartão eh pensa que

existe numa tela E aí no experimento as pessoas sentam ali naquela na frente do computador né e aparece uma uma coisa paraas pessoas comprarem e depois aparece o a forma como que ela vai pagar e aí aparece que ela vai em alguns momentos aparece cartão de crédito alguns momentos aparecem dinheiro e o experimento é bem bolado porque eles pegam e dizem assim eslin tu vai participar do Meu experimento e tu traz r$ 50 em dinheiro e tu traz teu cartão de crédito porque eles realmente queriam construir um contexto end que a pessoa ia perder mesmo

exato porque senão é muito fácil assim toma aqui R 50 meu E aí tipo tanto faz o que que eu vou fazer com esses R 50 ele não é meu existe um viés que se chama efeito dotação O que é meu vale mais efeito do quê efeito dotação efeito dotação é o que é meu vale mais então como existe esse essa prerrogativa eles tentaram fazer um desenho experimental que realmente propiciasse uma sensação real né E olha que interessante eles fizer eh ao ao fazer o experimento eles estavam fazendo ressonância magnética né E quando aparece com

o cartão de crédito então Ó tem esse produto para para comprar e aí e aqui tu pode comprar com cartão de crédito o núcleo é como desativa a mais Olha só e aí no momento que eu ten que é o sistema de recompensa que é o sistema de recompensa E aí no momento que ativa obviamente gera uma maior motivação na direção daquele consumo né Por que que que será com o cartão de crédito tem duas coisas ideia de para poder parcelar e tal tem duas coisas bem consolidadas do ponto de vista de Economia comportamental que

fazem com que o cartão de crédito ele propicie maior consumo uma é a dor do pagamento e a outra é a dissociação entre o consumo e efetivamente o pagamento porque porque temporalmente as duas coisas demoram demoram acontecer é por exemplo a dor do pagamento quando tu tá com dinheiro no bolso tem r$ 50 na tua carteira tem R 1000 na tua carteira Quando tu vai tirar entendi é simbólico né tu tem que tirar N E aí eu vou pegar e aí eu vou contar aquele dinheiro e aí eu vou realizar aquele pagamento e tal então

gera essa né essa dorzinha do pagamento autorrelatada eles e nesse ponto Eles já fizeram tentaram avaliar se isso por exemplo ativava amídala ou alguma coisa assim eles não conseguiram comprovar que fisiologicamente essa dor de pagamento ela existe sa Só a galera fala que tem é autorrelato eh para quem não é da área eu acho que é ente dizer autor relato é você sentiu o que que você sentiu quando você pagou com cartão o que que você sentiu quando você pagou com dinheiro aí a pessoa disse não senti uma sensação mais doída digamos assim quando eu

paguei com dinheiro né então acaba que em autorrelato comprovad simo biologicamente eles ainda não conseguiram mas também biologicamente Talvez o efeito não é tão grande a ponto de mudar uma fisiologia exato E aí O interessante é que a partir disso eh além dessa dor do pagamento existe essa dissociação porque Associação porque eu comprei hoje esse copo e eu comprei hoje amanhã essa água mas eu não paguei nem pelo copo nem pela água soma os dois tá na fatura então não paguei nada entendi entendeu então eu dissocie completamente o consumo do pagamento Eles não estão acoplado

né Não então quando eu pago eu tô pagando um boleto eu não tô pagando nem água nem o coco é perfeitamente isso sabe exatamente E aí essas duas coisas juntas a dissociação com a dor do pagamento faz com que as pessoas acabem gastando muito mais com cartão e aí isso faz com que ative um nuc cums E aí isso faz com que a pessoa compre mais aí voltando com o que deu origem a eu falar sobre esse experimento Pensa numa compra online pensa na Naquele monte de estímulos para uma pessoa que talvez já está com

uma desregulação emocional se sentindo vazio se sentindo e que ela está com aqueles tantos de estímulos e e soma essas coisas de facilidade de compra o cartão de crédito às vezes já tá cadastrado na Amazon é Amazon nem precisa botar senha não precisa tu só compra tem tem uma coisa lá inclusive Não façam isso quem está nos escutando tem um negócio na ama eu não sei se é na tem vários que tem que tu coloca ali comprar com um clique sim aham não usem é por quê Porque isso faz Exatamente esse processo que eu estava

dizendo sabe dissocia o pagamento completamente porque tu só olha o prazer daquele momento que tá cons sabe e aí tu V ali e compra então isso aumenta muito e o neuromarketing que é esse processo de entender padrão de comportamento para induzir um aumento de consumo ele é muito forte e ele tem um avanço significativo até mais que Finanças comportamentais eles trabalham muito em cima de dado né eles sab quanto tempo deixou é e ele sabe quanto tempo tu deixou o o o negócio dentro do carrinho se tu tá o mouse onde que foi exatamente o

mouse onde passou se tu ficou em cima do botão de clique não clicou eles entendem tudo cara é dado para caramba o o eu tenho uma uma filosofia que eu sempre segui um método na verdade que eu sempre segui que assim ó eu eu só compro parcelado se for Extrem se for inegociável tipo a minha faculdade a minha faculdade eu comprei parcelado porque eu tenho Fi na época era ou isso não estudava então era uma coisa inegociável tinha que fazer eu lembro que quando eu comecei a clinicar para quem não sabe até 3 anos ou

4 anos atrás eu ganhava bolsa de doutorado de 2200 e eu também é e era difícil difícil cara morar numa capital com 2200 e não poder ter vínculo de trabalho por conta das normas do programa de pós-graduação então meu pai me ajudava com uma grana aqui uma ali eu fazia duas refeições no restaurante universitário no ru que era bom para caramba inclusive saudades do RU e e eu sempre eu queria trocar de computador porque o meu computador tava dando muito pau não tava rodando nem o prisma que é um programa que a gente usa para

fazer gráfico do dos experimentos eu tinha que fazer no do laboratório era uma merda e eu comecei a clinicar eh renunciei à bolsa por causa da pandemia bolsa valor não tava sendo reajustado Agora foi mas ainda assim desde 2013 não é de reajustado direito pela inflação E aí eu renunciei a bolsa e falei vou começar a clinicar para tirar uma grana e eu queria muito comprar um computador da Apple um Imac porque eu eu raramente gasto com alguma coisa que não tenha sentido para mim mas quando uma coisa que eu sei que eu vou usar

até esfolar o negócio tipo um tênis de corrida um negócio eu guardo uma grana e compro e computador eu o meu trabalho eu gosto de estudar e fazer minhas coisas eu guardei todo era R 10.000 o computador eu guardei por 7 meses um pouquinho todo mês e comprei a vista o computador porque aí Doeu para comprar aquele boleto meu pai ficou ansioso ele falou caramba guri Tu gastou r$ 1.000 num computador tá maluco Mas aí o computador chega tu dá um outro valor para aquele computador sabe e eu sempre tive essa filosofia e até hoje

assim que muitas vezes são coisas que meu dinheiro não que teria muito Impacto financeiro para mim eu penso com muita calma tem dias que eu tem tem coisas que eu deixo isso aqui até uma dica para vocês tá pessoal tem coisas que eu deixo dentro de uma pastinha no computador Ahá Vontade de comprar esse negócio de natação esse negócio de não sei o que que é umas coisas que eu curto aí eu deixo na pastinha assim e falo vou esperar 48 horas aí eu vejo se vou comprar issoão é mais estratégia maioria das vezes não

compro eh eles chamam de tu tu conseguir mudar o teu foco atencional né então tu faz um deslocamento da tua atenção e aí tu tira a atenção de lá e coloca a atenção onde ela realmente vai fazer com que tu não tenha aquele impulso de gastar é exatamente ajuda bastante né maioria das vezes eu não compro ajuda ajuda e Tecnicamente ente é é comprovado que ajuda porque eles mostram que é uma das estratégias de autocontrole É exatamente esse deslocamento da atenção ontem eu estava atendendo uma cliente e aí ela me olhou e disse assim terminamos

e ela me olhou disse assim tenho medo de não bater as metas E aí ela tá planejando uma viagem eu disse não tem problema faz o seguinte quando tu tiver aquele ímpeto de comprar alguma coisa vai programar Tua viagem que que eu tô fazendo Exatamente Essa estratégia eu tô induzindo com que ela faça esse deslocar ento da atenção e no que tu desloca atenção teu desejo diminui perito aquele craving né que desencadeia daquela ânsia de comprar Mas tu estava falando do parcelado e do cartão que que os estudos mostram em relação ao uso do cartão

por exemplo e outros gatilhos que fazem com que as pessoas queiram usar muito cartão de crédito eh essas milhas eh pontos cashback e todo esses negócios que que faz com que a pessoa tenha a sensação nossa eu preciso usar o cartão de crédito porque se eu usar Eu tenho um benefício então é como se despertasse um último item importante dentro da teoria da perspectiva que eu não havia comentado é a versão à perda né Todos nós temos a versão a perda é é o terceiro já tinha falado ponto de referência sensibilidade e o terceiro é

a versão aperta e tudo impacta por exemplo nesse aspecto eu quero usar o Cash o cartão porque eu vou ganhar cashback aí eu vou chegar para ti e dizer assim mas é tu tá gastando mais com o uso do cartão de crédito tenta manerar não mas eu não posso perder o cashback e tu percebe que essa crança é tão forte que a pessoa ela tem fica irritada né fica irritada Quando eu digo isso eu sou assim chinelada meu Deus Olha tu tá perdendo a oportunidade de ganhar as milhas de fazer viagem de graça né é

nunca é de graça pessoal pelo amor de Deus você acha que uma empresa vai botar um cashback para ela ela perde dinheiro maravilhoso não sabe calcado em cima de muito dado Eles sabem que eles ganham mais fazendo isso é E aí o que que acontece essa pessoa ela tem a versão a perder esta este ganho Então ela usa muito e aí os estudos mostram que ao fazer esse movimento tu o gasto excessivo que tu tem a mais por causa de todas essas coisas que eu falei do cartão de crédito da dissociação da teu sistema de

recompensa fica mais ativo e tal isso faz com que tu gaste mais o benefício que tu tem ao usar cashback ao ao ganhar né cashback ao ganhar pontos ao ganhar milhas ele na realidade é menor do que o aumento do teu gasto perfeito então tu acaba gastando muito mais e o que tu ganha é menos do que o excedente do teu gasto perfeito então ou seja na balança não faz sentido é eu falo sempre o meu pai é um cara que é ficcionado por desconto né ah não desconto descon muito problema falo Pai uma TV

que tá por 2000 e tá por 1800 e custa 2000 não é que tu economizou 200 Tu gastou 1800 cara calma com de desconto é e desconto pega muito porque também é um processo essa sensação de ganho né essa sensação de ganho eu não posso perder essa oportunidade eu não o o o Richard tler que é um outro grande teórico dessa área ele diz que aquela sensação assim tô fazendo um baita negócio é uma Pechincha ele fala sobre isso E aí a pessoa acaba consumindo mais né E aí soma isso as parcelas que tu estava

comentando porque a parcela também gera dissociação Pensa vou comprar esse copo hoje a R 10 por mês aí eu vou comprar água mais R 10 por mês aí eu vou comprar televisão que é um valor um pouquinho maior Vou parcelar em 12 vai dar R 100 a pessoa não somou tudo isso ela gastou R 100 aqui 10 aqui 10 aqui e aí o tá 12 120 por mês né mas ela não não se deu conta e aí quando tu para e Vai somando isso no final das contas a pessoa acontece bem assim o meu cartão

de crédito deu enorme Sim mas tu deveria saber que tava exato né deveria ter tido a consciência de que o somatório daquilo ali ia fazer só que a pessoa não faz isso E aí chega no final do mês ela não tem condições de pagar e aí quando chega no final do mês ela não tem condições de pagar ela entra no que a gente chama de escassez e a escassez não é o o não ter dinheiro a escassez é a mentalidade que aquela situação desencadeia Então eu tenho uma sensação e eles chamam de tunelamento né começa

teu foco atencional fica preocupado Só com aquilo só com aquilo será que eu vou conseguir pagar aí tu vai dormir Será que eu vou conseguir pagar o aluguel porque daí o meu cartão de crédito somado com o meu aluguel somado com que eu tenho que pagar aí a pessoa já não dormiu se ela não dormiu como que vai ser o processo de tomada de decisão dela vai ser pior e aí começa a entrar nesse ciclo E aí a pessoa não sai mais dali então essa construção cartão de crédito parcelamento H promoções milhas cashbacks isso é

é um compilado pra pessoa fazer cagada com dinheiro é e claro Imagino que no espectro de pessoas que estão consumindo coisas exista um grupo de pessoas até por questão ou de sei lá esperteza malandragem ou alguma coisa assim malandragem não no sentido pejorativo mas de de sacar as coisas tipo ah esses caras estão tentando me passar perna aqui com esses negócios de cashback e coisa assim então no espectro de pessoas que estão gastando grana vai ter uma galera que não necessariamente foi instruída sobre Finanças que vai sacar e provavelmente vai saber se organizar vai ter

uma galera que por alguma razão teve contato com conteúdo de pessoas e vão sacar também e mas obviamente uma fatia dessa Pizza São pessoas vulneráveis que vão cair nesse e maesse negócio e provavelmente a maioria né é a maioria é a maioria porque se a gente for parar para para pensar as pessoas nunca fazem o vínculo tu já viu alguém assim ah eu vou estudar comportamento financeiro quando a pessoa começa a pensar em Finanças ela pensa assim onde é que eu invisto É sim sim sim s qual é o melhor lugar para investir ela não

não se dá conta de que aquilo ali é Reflexo do comportamento então ela vai buscar uma resposta que não é a resposta que ela precisaria primeiro eu deveria construir uma base a gente chama isso de alfabetização financeira Uhum em que o que que é alfabetização são três itens atitude comportamento e conhecimento que que as pessoas buscam só o conhecimento que é essa coisa técnica onde eu vou investir Qual é o melhor investimento quanto que eu vou ganhar E aí às vezes dependendo da pessoa eh querem esses ganhos rápidos porque agora eu vou resolver minha vida

fazendo esses jogos sei lá o quê Ah os Tigrinho é nem chegamos nisso daí né porque isso aí sim é um problemão é e E aí essas pessoas acabam indo para esse lado assim de acabar não procurando o que realmente seria o alicerce eu brinco assim é tu construir em cima de uma areia movediça por quê Porque tu não construiu a base Qual é a base tu entender desses desses conceitos tu entender que o que tu acredita sobre o dinheiro vai mudar o teu comportamento tu entender que sim tu erra muito o ali esse do

livro que tu comentaste ele tem uma frase que diz assim aceita que tu é falível Uhum é o nome do livro é previsivelmente irracional irracional aceita que tu é falível se a pessoa vai direto pro conhecimento e ela não faz a base que é atitude por exemplo uma pergunta que reflete atitude para você é importante economizar para você é importante planejar pro futuro para você é importante gastar E aí ele começa a avaliar tua atitude se a tua atitude por exemplo não para mim é muito importante gastar se tu ficou que para ti é muito

importante gastar pera aí Cuidado que o cartão de crédito vai ter um efeito maior sobre ti o cashback vai ter um maior efeito sobre ti e tu vai acabar ela é uma pessoa mais sensível a essas coisas né exato exato Então ela precisa primeiro ir pro alicerce atitude aí feito o alicerce ela começa a construir o conhecimento eu brinco O que é uma escada numa num num montada numa Terra Firme a terra firme é atitude o corrimão é o conhecimento para eu me segurar no conhecimento então eu tenho que saber o que que é um

uma uma lci uma LC essas coisas todas né que são técnicas em Finanças e eu tenho que me comportar na direção do meu objetivo que que eu me comportar eu realmente subir a escada na direção do meu objetivo só que ninguém olha para essas outras coisas que é o comportamento e a atitude eu só quero o corrimão só que o que que tu faz com corrimão perfeito aham sim é exatamente sabe você é só saber o que que é e tal não vai mudar nada né você tem que ter outras coisas deixa eu te perguntar

mudar nada eh e aí obviamente dentro desse espectro de pessoas que eu comentei tem essa galera vulnerável eh que é uma maioria o Rafa veio aqui esses tempo e falou de um número que eu fiquei assustadíssima de quanto número de pessoas endividadas no Brasil galera gigantesca e não necessariamente essas pessoas são pobres ou são de baixa renda muito pelo contrário Provavelmente o um médico um advogado pessoas instruídas se individual né Por mecanismos ali provavelmente é isso daí eh mas ainda assim eh existe o fator eh comparação pertencimento a grupo não sei o quê quando a

gente atende paciente e tal a gente acaba digamos assim acessando a caixa preta de muita gente né psicólogo E aí você começa a ver durante um tempo de diferentes pessoas passando por vocês fica sentado ali passa um monte de gente todo dia eh você começa a entender um pouco Digamos que olhar a Matrix por P outro lado coisas que ninguém fala paraos outros falam pro terapeuta e eventualmente você começa a entender coisas em comum entre várias pessoas e uma das coisas em comum que é muito Óbvio e mas as pessoas muitas vezes negam é são

mecanismos de comparação as pessoas se comparam para caramba É assim Condomínio o cara troca de carro todo mundo troca pessoa compra uma bolsa todo mundo compra uma bolsa você acha que ou se tem dados não sei essa esses a glamorização uma vida de riqueza como postulado por muitas pessoas na internet auxilia esses processos de tomada de decisão para um lado que pode prejudicar as pessoas inclusive na saúde mental tem um estudo muito interessante que avalia percepção e ele avalia com gêmeos porque daí o aspecto ambiental não influencia né então assim se eu sou gêmea do

wesl eu vivi no mesmo ambiente que ele então eu consigo controlar o aspecto ambiental que tem um efeito gigantesco mas olha que interessante eles avaliam a percepção subjetiva de status socioeconômico da família então eles perguntavam assim ó pensa numa escada e nessa escada um é a pior situação financeira possível e 10 é a melhor situação financeira possível em que degrau a tua família está E aí perguntavam pros dois irmãos e um estudo bem grande longitudinal assim foi muito interessante eles avaliaram se eu não me engano eles tinham 5 anos 7 anos 13 anos e 18

anos acompanhar realmente eu adoro esses estudos são legais PR caramba porque a gente são mais raros porque é difícil para caramba fazer mas são muito sim a Minha tese foi 30 dias e já fo exatamente ralada para caramba e aí quando eu olho esses estudos eu olho Nossa que incrível porque a gente sabe o perring que é coletar esses dados e aí o que que eles mostraram aquele gêmeo que avaliava a sua família com his um estatus socioeconômico pior no degrauzinho da escada então eu colocava Vamos colocar que nós somos Gêmeos e eu coloquei a

minha a nossa família no degrau três e tu colocou no degrau sete o meu risco de ansiedade o meu risco de depressão meu risco de bebida alcoólica e o meu risco de uso de maconha é muito superior ao teu o que colocou no três o que colocou no três para ver o quanto e é e é completamente subjetivo porque nós dois vivemos e exatamente a renda é a mesma M dos dois a casa é a mesma a casa é a mesma os restaurantes que Eles jantam mesmo só que um se acha mais pobre que o

outro um se e o simples fato dele se achar mais pobre faz com que diante da dos resultados da vida dele ele tenha mais ansiedade ele tenha mais depressão mais risco de consumo de álcool mais risco de consumo de maconha e isso com 18 anos eu tinha lido um um artigo que o Robert sapolsky uma vez postou na scientific American eu não lembro os autores do artigo mas ele postou uma reportagem explicando o artigo que Era exatamente isso uhum e assim quando você vai estudar dinheiro e bem-estar a galera não estuda necessariamente a grana mas

o status socioeconômico ex porque um cara que tem 1 milhão de dólares vivendo numa cidade ou num condomínio com pessoas que TM 200 milhões de dólares o estatus socioeconômico dele naquele naquele lugar é baixo né Uhum eh e ele é exatamente ele é naquele lugar ele não Exatamente isso ele é pobre naquele contexto e e ele mostrou lá citou um estudo e tal depois eu posso tentar achar que e a galera que vive naquele lugar mesmo sendo muito rica mas que se acha pobre por viver em pessoas muito ricas e ela tem prejuízo uhum às

vezes próximo a uma pessoa que de fato não tem grana uhum por conta dele se sentir pobre é é bem incoerente com esse estudo exatamente igual esse estudo aí o gêmeo que se achava a família achava que a família Era mais pobre tinha maiores problemas do que a pessoa muito louco isso cara e problema Lógico né Não não é uma coisa assim do tipo não é de subnutrição ou alguma coisa assim Claro o estudo ainda coloca como limitações que ele diz assim OK mas daqui a pouco será que a gente existe correlação mas eles não

conseguem comprovar causualidade né que que veio antes o ov Gal então será que essas pessoas que colocaram no deg 3 elas já não estavam mal e tal exato então a gente não tem como ter realmente a efetividade de que o o essa percepção Só que os dados E aí eles começam a fazer todas as robustez possível para estatística eles realmente mostram uma correlação muito forte e é plausível porque a pessoa que se sente num estado socioeconômico mais baixo ela tem mais estresse que que é um fator de risco pra depressão e ansiedade uhum tem uma

plausabilidade por trás embora não seja causal né E se a gente for ver tem um dado nos Estados Unidos da associação americana de psicologia que e 2023 agora tipo ano passado assim ano passado a gente recém está no início do ano fica estranho dizer e eles conseguiram mostrar que por exemplo pega Eles estudaram O que que causava a ansiedade dos Americanos 82% dos dos motivos daquelas pessoas que estavam ansiosas 82% indicaram o fator dinheiro Como o aspecto que gerava essa ansiedade Olha só e é isso assim não necessariamente é o volume de din mas é

o como eu me sinto diante daquele volume tu estava falando de pessoas que ganham mais e menos e vivem nessa mesma condição Eu atendo muitas pessoas que T uma renda proporcionalmente com padrão brasileiro altíssima pessoas individas pessoas que são pessoas esclarecidas provavelmente esclarecidas pessoas esclarecidas aí é que mora o alicerce sólido a atitude dessa pessoa né porque se essa pessoa ela não entendeu os motivos pelos quais faz ela comprar PR e ela entra dentro desse grupo que a gente tava que tu muito bem descreveu né aquele grupo que vai se antenar que norm provavelmente Esse

grupo é aquele que tem maior capacidade cognitiva dentro de um testezinho que é o CRT que avalia se é sistema um ou dois depois a gente pode explicar isso legal eu trouxe as perguntas aí aí dá pras pessoas se testarem legal legal qual grupos estamos né Legal eh essas pessoas que T maior capacidade cognitiva provavelmente elas vão tomar melhores decisões agora essas outras pessoas que vão ser mais impulsivas mais automáticas mais eh intuitivas que a gente chama assim né Elas provavelmente independente do dinheiro que ela ganha se ela não perceber esse padrão de comportamento ela

mesmo ganhando muito vai seguir pobre entendi falando a grosso modo né obviamente porque daí uma pessoa vai dizer que a outra que ganha 50.000 por mês é pobre que é absurdo e tal né a gente tem que cuidar às vezes não não eu entendo o que você quer dizer é é a questão é assim uma pessoa que eh é ganha 50.000 por mês e gasta 50.000 por mês a probabilidade de dar uma cagada com ela é muito maior do que uma pessoa que ganha 8.000 por mês e gasta 5 sim Total tot é isso que

você quer dizer inclusive psicologicamente como a gente tava comentando exato bota aí explica para nós enquanto o Gabi procura o a imagem do do do teste imt é tem as perguntinhas que daí as pessoas conseguem fazer o teste tá explica para nós o sistema um e o sistema dois antes de dele botar a imagem na tela aí tá eu iniciei falando sobre a evolução de Finanças comportamentais né e falei sobre a teoria da perspectiva que é a base da teoria de Finanças comportamentais na evolução disso O kenon ficou encasquetado assim digamos né tá as pessoas

elas são avessas ao risco as pessoas elas T um monte de viés e tal e aí ele tentou explicar isso de uma forma didática o sistema um e o sistema do ele é muito criticado do ponto de vista biológico só que as pessoas não leem até o final do rápido devagar comicamente falando elee exatamente só que as pessoas não leem até o final do rápido devagar e lá no finalzinho do livro O kman diz assim ó eu não tenho intenção de ser coerente biologicamente meu objetivo aqui é que a gente consiga ter uma explicação simplificada

e que seja útil do ponto de vista de melhorar a tomada de decisão das pessoas perfeito para que as pessoas olhem di assim entendi agora como me comporto e vou melhorar sabe então ele não tinha intenção sabe o cérebro Trino do Mcqueen mlin Sei lá o nome do cara eu não acho que é mlin Eh ele também fala isso ele fala pessoal pelo amor de Deus eu não tô dizendo que existe um cérebro reptiliano um límbico límbico e um Neo mamífero eh eu daí ele até fala numa entrevista eu estudei pessoal eu entendo que não

existe uma uma fronteira entre os três só que metaforicamente a luz da evolução é um jeito interessante de organizar é ex mas anatomicamente eu não tô dizendo isso mas daí os cara não lê o negócio inteiro e ficam criticando um Espantalho né que ele criticar um Espantalho é isso construi um negócio ele falou isso aí o pessoal constrói o negócio e bate nisso aqui que não existe e e e na real facilita muito nossos entendimentos essas simplificações né porque exato É pra população que tá ouvindo aí vai explicar circuito e tal clar é então antes

de entrar no teste só dizendo o que que é o sistema um e o que que é o sistema dois né Sistema um é eh tu tá andando de carro e aí tu passa pel uma placa tu não parou pensou assim eu vou ler a placa automaticamente Tu leu a placa Tá quanto que é do mais do tu não precisa parar analisar refletir tu vai me dar a resposta automática quanto que se tu vai fazer uma corrida e aí dispara o negócio da corrida o teu autocontrole não está em correr tu tem que ter control

para não sair correndo isso então sair correndo é o automático exatamente eu tô fixado ali mas não quero exatamente não deu ainda aqueles tiro né de não deu ainda o start Então o meu controle não está no não correr está no ficar parado isso é sistema um é quando nós somos automáticos então o sair correndo é o automático o dizer que o o resultado de um de um cálculo simples como 2 + 2 o Leo uma placa eh isso tudo é processo automático Ou seja eu não eu não necessito de esforço cognitivo para que eu

consiga agir eu simplesmente acho perfeito sistema dois é quando eu vou refletir é quando eu vou deliberar é quando eu vou fazer uma lógica de raciocínio Ah então quanto que é 250 X 332,4 eu não sei eu vou ter que ou parar eu não porque eu sou pésimo enculo de cabeça levaria alguns tempos para conseguir dar essa resposta mas eu preciso ativar a a minha capacidade de raciocínio para que eu chegue numa resposta e aí o que eles falam é exatamente isso na tomada de decisão Nós deveríamos conseguir tirar do sistema um e levar pro

sistema dois para tornar essa decisão mais racional mais lógica mais criteriosa é submeter o teu impulso é um escrutínio racional assim isso que é quando a gente quando vai olhar por exemplo a TCC mesmo né aquele processo cognitivo situação pensamento então é meio que fazer com que a pessoa analise seu pensamento automático perfeito acho que já deve já tem episódios aqui também falando sobre isso sim exatamente E aí tem como saber se o cara é mais a tem como saber se ele é mais um mais dois só para ninguém ficar triste quando eu respondi eu

errei todas bot na tela galera o meu marido acertou todas eu tô eu sou Ah só para as mulheres também não ficarem chateadas nós erramos mais é natural os testes mostram que a mulher tem menor capacidade cognitiva Então esse é um testezinho que foi pera aí explica isso aí vai dar um polêmica explica mais aí qual que é o qual que é a parada dos da mulher da mulher a mulher ela por exemplo assim ó pega uma a uma mulher que tá com uma criança novinha quem é que consegue identificar porque que a criança tá

chorando o pai ou a mãe a mãe consegue ter uma sensibilidade afetiva maior do que o pai evolutivamente falando isso foi selecionado mas o pai ou o homem Ele é aquela pessoa que ele vai analisar por exemplo assim ele vai vamos pegar Caçador coletor Vamos dar um exemplo mais rudes Aham eu tô lá no meio da selva o homem tá lá no meio ele tem que olhar ele tem que planejar ele tem porque ele tá em risco de morte Ah entendi você tá dizendo assim evolutivamente falando o homem teria uma capacidade de de de organizar

a ideia talvez ali de uma forma mais mas em outras áreas a mulher teria maior capacidade exato exato então a mulher ela vai ser mais intuitiva mais automática só que isso vai beneficiar muito tanto é que muitas vezes a gente vê assim eu e o guia a gente faz isso às vezes assim eh eu analiso pessoas eu consigo conversar com pessoas quando é uma conversa mais difícil melhor que ele entendi agora se tiver que ser uma coisa mais quadradona assim mais tecnicista ele vai ser uma ele vai ser melhor do que eu entendi então por

isso que a mãe fala pro cara quando é criança assim esse teu amiguinho aí não tá cheirando muito bem ela identificou que o amiguinho não é muito muito interessante exato então é é é evolutivamente selecionado a mulher ter E aí acaba que a gente erra mais nesses testezinho E aí você tem dados mostrando as mulheres mesmo se tu pegar mulher eh digamos assim e eh Gê especialista é eu digo eu não digo nem especialista mas digamos quando você a gente vai fazer um estudo por exemplo um novo fármaco alguma coisa ah aent dearo interven grupo

Placebo exatamente quase como se eles fossem irmão gêmeos então eles TM idade parecida eles têm dinheiro da mesma forma eles têm a mesma escolaridade eles não fumam el eles têm o mesmo peso Eles são muito próximo um dos outros nesse teste aí você tem dados mostrando que mulheres e homens eh com ensino superior tanta idade os dois com dinheiro na infância e tal a mulher tende a errar mais normal Imagino que um teste mais intuitivo e tal A mulher vai acertar mais do que o homem o homem bobalhão nesses testes é que vai pra resposta

intuitiva E aí esse testezinho ele foi desenvolvido em 2005 pelo freder eu vou errar tudo isso daí Pelo Frederick E aí ele desenvolveu esse testezinho E aí O Kenan se apropriou e se adorou e começou a adotar para avaliar sistema em 1 do claro que é uma simplificação né a gente não pode mas o a forma com que as perguntas são feitas elas são feitas não vou explicar porque senão respost tu não teria que calcular o tempo que a gente demora para responder para saber o se um e dois Ah tá na técnica Sim a

gente quando a gente faz o experimento efetivo a gente dá 30 segundos Ah tá em laboratório laboratório dá 30 segundos Então as pessoas né um bastão e uma bola custam 1,10 No total o bastão custa R 1 a mais do que a bola Quanto custa a bola entendi Qual é a resposta que tu daria rápido assim 30 segundos passando um bastão e uma bola custa 1,10 No total o bastão custa R 1 a mais que a bola Quanto custa a bola cara eu diria 10 centavos Tá certo não se tu fizeres o sisteminha tu vai

ver que é C centavos Por que que é cinco porque tu coloca o sisteminha né um b de bastão mais bola igual a 1,10 aí tu coloca o bastão custa um a mais que a bola então B mais iG bola tu faz o sisteminha e é 05 merda mas a pergunta foi feita PR isso entendeu não S A pergunta foi feita para isso se cinco máquinas demoram 5 minutos para fazer cinco ferramentas quanto tempo é melhor passar essa daí gab pula essa pedir ajuda PR plateia em um lago existe uma cobertura de determinada planta aquática

todos os dias a cobertura dobra de tamanho ctura demora 48 dias para cobrir todo o lago quanto tempo será necessário para que a cobertura cbra metade do Lago caramba velho mas isso aí daria para responder tudo com regra de três eu acho né ess verdade regra de três resolve o mundo pessoal ainda não entendeu regra de TR resolve qualquer coisa cara ess nem precisaria de regra de três mas é que depois que a gente sabe as respostas não pode mais fazer gente também né Bota Bota outro vai para baixo aí é só são essas três

ah são só três são só três e E aí se tu já conhece o teste é o seguinte se tu já conhece a pergunta por exemplo eu já sei que a resposta é cinco eu já sei que a resposta é cinco no segundo eu já sei que a resposta é 47 porque se dobra se dobra no 48 significa metade é 47 mas a resposta intuitiva é os 24 é verdade entendeu então tu daria resposta intuitiva 24 mas o certo é os 47 Ah entendi tem sempre uma resposta intuitiva de pegadinha e é binário né são

só duas sim e tem estudos que testam sem dar as alternativas também E aí eles dão um pouquinho mais de tempo assim né tipo 45 segundos mas os erros acontecem iguais ele é construído para tu errar aqueles que TM uma predisposição uma capacidade o Guilherme acertou todos que é o meu esposo quem não conhece eh porque ele é muito lógico ele contador né é contador aí fodeu né aí a gente que estuda comportamento é eu errei todas a primeira vez que eu vi eu errei todas então eu tem tem uma tendência a ser muito mais

lógica muito mais intuitiva às vezes em agir muito mais no impulso ser muito mais reativa aham quem acerta todas vai ser mais ponderado então Teoricamente você é uma pessoa que estaria mais suscetível a gastar impulsivamente se eu não tivesse daí talvez o conhecimento te ajude a é aí eu tenho uma outra coisa que me protege né se a gente pegar o Big five são cinco traços de personalidade eu tenho 100% de conscienciosidade entendi o meu também é bem alto então como eu tenho muita conscienciosidade que é essa coisa de disciplina organização foco metas objetivas Isso

é protetivo do ponto de vista de tomada de decisão ah embora eu tenha neuroticismo E aí eu seja uma pessoa afetada emocionalmente por vezes e e isso é legal porque daí a gente consegue ver quem é que tá naqueles grupos que tu comentaste né aqueles três grupos a pessoa que errou todas ela ela tem que se antenar mais se ela sabe que ela não tem por exemplo um traste de personalidade de conscienciosidade que ela vai ser mais organizada e disciplinada e ela errou todas as questõe zinhas dá um passinho atrás uh E aí começa a

analisar seu comportamento se tu olhou para tudo isso e diz assim nossa eu sou individada eu uso um monte de cartão de crédito meu cartão de crédito passou todos os limites e eu ainda dei errei todas as questões bom Então significa que para ti a atenção tem que ser maior porque tu tende a caminhar pra tomada de decisão financeira ruim e por que que você acha que a parada da da das Finanças geralmente não tá no escopo de preocupação porque as pessoas sabem que faz mal você comentou que faz mal as pessoas sabem que é

um problema 80% dos Americanos lá falaram que se preocupam com saúde mental e dinheiro e tal eh Por que que geralmente a área de Finanças ela é entre muitas entre aspas assim para onde é direcionado a a parte de destilar o a impulsividade eh e ninguém percebe porque se a pessoa tem impulsividade e precisa regular emoção alguma coisa e vai pra comida acende um alerta o pessoal geralmente fala pô tu acha que eu tô exagerando tem um comportamento errado aqui por que que você acha que na finança o pessoal muitas vezes não saca é cultural

do brasileiro ainda Finanças é um tabu porque às vezes eu troco e-mail por causa da ciência com americano e tal os Car não tem não estão nem aí eles eles se for negociar com eles alguma coisa eles falam na cara dura quanto que eles ganham Quanto que é o salário tu quer ganhar quanto no teu trabalho Ah eu quero ganhar $000 eu acho que não vale a pena eu vou te pagar 800 pode ser pode ser não é aquele ensaboamento igual aqui no Brasil você acha que isso tem a ver com com cultura um pouco

do brasileiro como um todo e essa cultura muito arraigada assim do tipo dinheiro e crenças mesmo né dinheiro é a raiz de todo mal e tal o americano tem uma outra cultura em relação ao Dinheiro sabe mas tem um outro ponto importante assim e aí não é só a cultura do Brasil mas tudo por que que dinheiro é negligenciado e a pessoa tem um baita problema e não se deu conta de não se deu conta de parar e olhar assim não tá na hora de eu olhar para isso aqui porque dói olhar entendi tem um

Viz que chama efeito avestruz quando eu olhei eu olhei achei muito engraçado sabe oestrus ele é alto e ele ele coloca a cabeça na terra assim Aham Aí ele enfia a cabeça na terra e fica tipo o corpo para fora mas a cabeça enfiada dentro da terra por isso que eles chamam de efeito apest entendi a pessoa finge que não tá acontecendo nada ali tem gente que não tá acontecendo nada e dói olhar né Então aí a gente pode entrar num outro tema que é o viés A escolha intertemporal é o prazer imediato eu olhar

para as Finanças significa uma perda porque se eu olhar na cabeça dela o que que ela vai vai ter que fazer ela vai ter que perder o estilo de vida dela ela vai ter que se sacrificar ela vai precisar não ter a mesma vida que ela tinha antes sim então restaurante o tênis o roupa então eu não quero olhar o sushi E aí eu enfio a cabeça na terra entendi é o efeito avestruz entendi e aí eu priorizo o prazer imediato em detrimento da construção de longo prazo entendi e aí essa pessoa vai entrando numa

bola de neve ela não consegue mais sair daquilo e e acontece Exatamente isso assim uma bola de neve tanto é que tem várias os estudos sobre ciclo de escassez que não tem nada a ver com o valor absoluto do dinheiro tem a ver com essa circunstância que vai se criando da pessoa ganhar 50 e gastar 50 ela tá num ciclo de escassez é é que assim quando tu fala escassez eh a palavra escassez ela foi ruim e principalmente porque a galera se apropriou na internet para vender curso para você fugir da escassez Ai meu Deus

não é isso que você quer dizer só para deixar claro né O que que é o ciclo da escassez o é é uma mentalidade que se constrói em torno da falta percebida não é a falta real porque uma pessoa que ganha 50.000 ela não tem uma falta real mas ela tem uma falta percebida Eu percebo que me falta dinheiro para eu bancar as coisas e é E e essa percepção de falta Tecnicamente é chamada de escassez e infelizmente esse termo é eu cagaram no rolê né agora tem que trocar tem que escolher outro e o

problema é que eles usam mesmo assim Tecnicamente falando é um é um termo técnico adotado sabe E aí o conceito É exatamente esse é a tua percepção do que tu acha que deveria ter e do que tu efetivamente tem entendi se tu acha que tu teria que ter mais e tu tem menos tu tem escassez Entendi então entendi o tem uma entrevista uma vez que eu vi um um deputado lá em Brasília falou sobre dinheiro né Uhum ele falou assim na Câmara eh vocês T que entender que a vida de Deputado É tem que almoçar

tem que fazer work não sei o quê é inviável a gente conseguir fazer tudo isso com um salário de 20 sei lá quantos mil por mês então esse cara aí acho que não tá tendo muita noção na realidade do Brasil porque reclamar um salário de 20 pau por mês é meio estranho não e e e olha que loucura emocionalmente ele é ele tem escassez exato É por isso que essa pessoa mesmo tendo grana percepção socioeconômica dela é que ele é que ele é muito pobre que ele não tem grana suficiente e isso é ser escasso

entendeu Esse é o conceito de escassez Tecnicamente é a galera usa a galera usa invertida eu acho acho que eles usam tipo tu tem pouca grana porque tu tá se sentindo na escassez e tu deveria aí eles ah aí tem umas coisas vendem curso e o pior né vendem uma vida que a pessoa ainda não pode pagar não porque tu tu não ir num restaurante caro isso é escasso é isso exatamente isso Exatamente isso não US uma roupa de marca tu não tem uma caneta não sei o qu escassez ex isso eu quando eu comecei

a ganhar dinheiro quase me convenceram quase me convencer não quiseram me convencer a comprar uma Ferrari falou como que tu não tem uma Ferrari como não tem um Porsche tu tem que comprar Cara isso aí se é escassez e tal tu tem que ir para hotel de R 4.000 a diária falei cara Daí chegou o momentos que eu comecei a pensar assim Será que eu tô fazendo cagada Será que eu tenho tanto medo assim não tem nada a ver E aí eu encontrei o termo frugal Uhum que é o que eu me considero foi a

melhor descrição de todas para mim assim que é um cara que gasta compra coisas boas mas que tem um direcionamento com o valor dele né é eh não tem nada a ver com isso e isso é um grande problema e um grande risco dentro do comportamento financeiro das pessoas que vai levar para dívida uso de cartão e tudo isso porque daí As pessoas entram nisso sem conhecer o que que efetivamente é o termo escassez e o que que é a mentalidade de escassez E aí a pessoa ela vai acreditar naquilo ela vai acreditar que se

ela não for no melhor melor restaurante ela é escassa Então ela nunca vai conseguir ter dinheiro porque ela não foi no restaurante caro ela não vai conseguir ter dinheiro porque ela ai ela não tá tendo merecimento não tem nada a ver uma coisa com a outra e pelo contrário a construção dessa mentalidade ao invés de te aproximar de uma vida com qualidade de vida com um tu ter ali uma segurança financeira isso ao invés de te aproximar te afasta porque tu tenta ter uma vida que tu ainda não pode pagar e sem falar que tu

tá construindo aquela base que tu comentou mais instável ainda né Porque mesmo que um dia tu venha ter dinheiro toal os teus hábitos já são péssimos exato né E aí nunca é suficiente aí eu ganhei eu sempre falo sobre isso assim as pessoas às vezes perdem a noção das coisas eu comecei Eu também né A vida inteira na academia passei por bolsa de Mestrado Passi L bolsa de doutorado tudo isso aí o que eu hoje o que a gente já construiu hoje se eu olho pros 2,2 se eu se eu posso perder a noção aham

E aí as pessoas que vão construindo essa vida de eu não posso criar uma mentalidade desa elas realmente vão perdendo a noção e a gente tava falando antes né da pessoa ganhar dinheiro rápido e perdendo ela entra nesse ciclo aí ela perde a noção das coisas e aí ela perde a noção que ela partiu dos R2 E aí ela gastar R 10.000 num hotel Aquilo é abundância isso É exatamente esse termo aí outro termo usado é um a a é aquilo é quando na verdade aquilo lá é um gasto irresponsável do tá puxando pra escassez

real né Deixa eu te perguntar é mentalidade de escassez é um termo utilizado na área mesmo do ponto de vista acadêmico tem nos artigos e tal tem e e o que que eles mostram é que afeta co Imagina os pesquisador olhando os caras usar o termo escassez na internet para isso eu fico de cara devem se se mexer todo L eu fico assim não gente por favor porque o que que eles dizem que isso gera uma mentalidade o sapus diz no livro dele compor-se né a pobreza gruda na pele ele tem essa frase é uma

frase super forte mas cognitivamente isso acontece porque o estudo de escassez ele mostra Exatamente isso eles chamam de de inteligência fluída eu não sei na psicologia qual seria um termo melhor para fazer mas é uns testezinho assim tu pega três linhas de imagens então na primeira linha Eu tenho um quadrado com risco no meio na segunda linha Eu tenho um quadrado com risco no meio e risquinhos retinhos na terceira linha Eu tenho um quadrado risco no meio os retinhos e eu tenho nesses dois primeiros um outro que faz um X entendi aí a inteligência fluída

que eles chamam é tá E que que que que completaria esse quadradinho aqui que não que combinaria com essas outras duas aqui né entendi isso eles chamam de inteligência fluída e eles dizem que isso fica muito com prometido quando a pessoa está dentro dessa mentalidade de escassez porque ela não consegue ter essa linha de raciocínio Ah entendi a pessoa ela perde uma capacidade ende é cognitivamente ela perde uma capacidade e ela perde capacidade a autocontrole também sabe aqueles testezinho de aparece vermelho e aí a pessoa tem que dizer amarelo que é os troop test eu

acho isso exatamente eh bem legal esses testezinho a pessoa fica pior tipo a pessoa só PR você saber Pessoal esse teste é assim a pessoa aparece a letra ou às vezes assim aparece a letra aparece escrito vermelho escrito palavra vermelho ISO só que a palavra vermelho tá em verde e aí a pessoa tem que falar a cor e não o que tá escrito isso E aí te dá uma bugada na cabeça e você vê velocidade de processamento de informação pessoal aumenta a latência demora mais para saber ou erra mais né quando tá nessa mentalidade então

só para deixar claro assim ó é a pessoa que entra nesse tipo de mentalidade de escassez eh que na literatura científica é você ganhar um dinheiro mas achar que aquilo tá menos do que de fato é pra sociedade essa pessoa tem prejuízos em testes atencionais testes cognitivos e de de raciocínio sim ou seja Dependendo do quanto você ganha e a forma com que você interpreta aquilo comparado com a realidade do seu país pode pode comprometer a parte cognitiva só que Que loucura cara pode E aí eh obviamente Essas pessoas vão vão tendo dificuldade cognitiva a

a tomada de decisão fica pior esse esses testes né tu vai ficando mais lento nesses testes ao ficar mais lento nesse teste tu também começa a ficar mais impulsivo porque tu não tem mais controle teu controle executivo fica prejudicado Então tu não resiste aí tu lá na Amazon que a gente falou né aí a apareceu a promoção na Amazon tu vai comprar por e eles chamam de tunelamento isso é como se a tua tensão ela ficasse só registrada no problema e tu não tem largura de banda somando essas duas coisas eles cham de largura de

banda tu não tem largura de banda suficiente para processar a informação de forma correta E aí tu toma decisões impulsivas tipo aquela vozinha que vem assim cara talvez você não precisa disso ela não sumiu sumiu essa vozinha sumiu e aí por isso que eh esse ciclo ele se retroalimenta porque daí tu perdeu a capacidade de raciocínio tu a o momento que tu não poderia comprar tu vai lá e compra e aí tu já não sabe mais como sair aí tu já tá dormindo ruim porque a já tá com ansiedade aí aí já tu tá com

problema no relacionamento porque tu já não consegue mais controlar isso e tu piora tudo em relação ao resto porque tu também não tem largura de banda que é tipo capacidade de processamento pega um computador cheio de telinha aberta como que ele processa a informação sim acontece a mesma coisa Deixa perguntar eh então beleza A gente tem essa informação de que a Sua percepção sobre o quanto você ganha ela parece afetar mais a sua saúde do que quanto você ganha de Fato né aliás tem um uma um uma notícia é uma notícia digamos assim um uma

página num site chamado nexo pessoal é um jornal Se você escrever no Google você vai achar que chama assim seu salário diante da realidade do Brasil e aí você entra lá e você coloca o seu salário e você seleciona o estado em qual você reside e você bota em calcular aí ele vai dar uma porcentagem lá de quanto que é o seu salário comparado a realidade brasileira tipo você vai dizer lá você ganha mais que 70% do dos dos países você ganha mais que 80% dos brasileiros mais do que não sei quanto no teu estado

o seu salário é x por menor que o de um juiz coisas assim de um deputado e tal e é bem interessante esse negócio aí porque muitas vezes a pessoa pode estar em casa assistindo com um salário bacana legal e com uma renda bacana legal mas justamente por conta desse monte de viés e coisas assim a pessoa pode estar interpretando de forma distorcida aquilo e não valorizando o que sempre lutou para conquistar eh provavelmente eh onde a pessoa tá agora é onde o eu do passado dela queria estar E aí a pessoa Às vezes não

percebe Então beleza considerando isso a parte eu eu lembro que a gente até discutiu outra vez isso e como é que tá a literatura na parte de se dinheiro causa felicidade ou não traz felicidade ou não como que tá isso na Área hoje está evoluindo muito e as os novos achados são muito interessantes tem um estudo clássico lá né dos tem um estudo clássico de 2010 não sei quantos dólares já parou o efeito anual né anual tem essa essas imagens tem aí tem aí bota aí Gabis para nós acha para nós aí eu acho que

que não lembro o número uma anterior a essa esse aí esse é o estudo clássico né ele foi feito com um pouco mais de 1000 pessoas e o que que ele consegue nos mostrar que E aí deixa eu só explicar um conceito antes porque vai ficar mais fácil das pessoas entenderem na literatura a gente não fala felicidade a gente fala bem-estar subjetivo isso e o bem-estar subjetivo ele é composto por dois grandes grupos que é a satisfação global de vida e afeto positivo e afeto negativo satisfação global de vida como que eles mensuram satisfação global

de vida aí nesse estudo mais uma vez a escadinha eles adoram usar a escadinha pensa que degrau um é a melhor é a pior vida possível Pensa no que degrau 10 é a melhor vida possível em qual degrau você está é dessa forma que eles avaliam satisfação global de vida ou seja pensando na sua vida como um todo Como que tu te classificaria isso é satisfação global de vida e isso tem a ver com uma avaliação que tu cada pessoa vai por exemplo tem um estudo interessante bem rapidinho só para dizer tem um estudo interessante

que mostra que as pessoas dependendo se estão no ano de casamento elas vão fazer com que essa essa avaliação vai tá alta aí ao longo do tempo tem uma adaptação hedônica né E aí ao longo do tempo essa avaliação vai piorando aí as pessoas dizem assim Ah então significa que casamento já era infelicidade e não é porque naquele momento como aquele fator como aquele evento era muito marcante na vida da pessoa aí ela sobrevaloriza avaliação e nessa sobrevalorização acabou indicando é e seria estranho manter sempre alto né seria utópico né compatível com o nosso sistema

cerebral ex Na verdade até o SAP que fala no comporta lá e o nosso sistema motivacional e de recompensa ele precisa ser plástico e parar de sentir recompensa com algumas coisas que antes causavam recompensa porque isso permite com que a gente goste de outras coisas O problema é que muitas vezes isso é com droga com coisas ruins é que o nosso cérebro pessoal ele não é com compra só que ao mesmo tempo é muito importante que você leia um livro e ao final do livro você entender o conteúdo e aquilo já não seja tão recompensador

para você porque senão você vai ler sempre o mesmo livro toda hora interessante para caramba vou ficar lendo o mesmo conteúdo não e você leu no início você tava motivado para caramba aí você leu o livro Aí terminou você fala bom entendi o conceito é interessante que o seu sistema dopaminérgico seu sistema de recompensa se adapte a esse livro porque aí você vai querer algo a mais a próxima novidade o livro 2.0 mais avançado isso é muito importante paraa Nossa evolução para e pro Nosso repertório a questão é que esse mesmo sistema opera nas compras

opera na comida opera nas drogas mas o nosso cérebro não foi feito para alguma coisa ele simplesmente responde a isso né É como o caso do casamento aí é normal pessoal pelo amor de Deus então só para dizer que essa avaliação da satisfação às vezes ela é distorcida dependendo do momento de vida da pessoa porque aquele evento que tá acontecendo naquele momento vai se sobressair aos outros n mas eles não limpam esses dados eles limpam o cara deu lá em cima exato só para consi aer quem tá muito fora da curva né o a média

deu aqui eu tô muito no desvio eles limpam esses dados ISO então tem isso mas é que nem assim eh teste para avaliação psicológica a gente tem os os questionários e no final das contas é o que a gente tem para usar é as limitações e aí a satisfação global de vida é avariada dessa forma afeto positivo e afeto negativo é a grosso modo afeto positivo Quantas vezes você sorriu no dia afeto negativo sentiu raiva tu sentiu sensação ruim tu sentiu tristeza Então isso é afeto negativo E aí ali tá a primeira linhazinha ali é

o afeto positivo afeto negativo satisfação global de vida e bem-estar que que eles mostram aí né eu não vou adentrar no na especificidade de todos eles mas o que que eles mostram que o afeto positivo e o afeto ativo eles mais ou menos ali nos 75.000 eles começam a se estabilizar você tá dizendo nos 75.000 anual né isso 75.000 anuais quanto que dá isso em Reais hoje mais ou menos acho que dá uns 30 e poucos mil por mês 30.000 por mês mais ou menos é por aí Confirma aí é mais ou menos 30 e

poucos mil por mês Então significa que eu não vou ficar mais nem feliz mais triste quando eu quando eu cheguei é quando eu bati 30.000 por mês aquilo não vai me deixar mais mais feliz ou triste só que aí a a gente pode ver que a satisfação ela ainda leva um tempinho a mais para estabilizar né e e outra coisa que eu gosto muito desse gráfico Olha o stress aqui ó é as pessoas dizem assim não mas é porque eu não quero ganhar dinheiro porque vai ser mais estressante É o estresse a partir dos 70

ali já já Qual a primeira o primeiro risco é mais ou menos em quanto 75 o primeiro mesmo É acho que é um pouquinho mais para lá é um pouquinho mais para lá o 75 aala fic ruim né mas é a partir dali Na verdade até um pouco antes em 40.000 anual o stress já começa a atenuar aham e diminuir né consideravelmente assim depois começa atenuar aí uma quedinha assim se a gente fosse pegar a linha de ela diminuiria um pouquinho e aí isso foi o primeiro estudo eh ele foi publicado na pnas em 2010

revista e virou famoso né Então significa que mais dinheiro do que no Brasil a gente trazendo do que r$ 3.000 não vai te tornar mais feliz em resumo da Ópera era isso e isso foi divulgado e trabalhado diante de muitas e muitos anos então levou-se como uma regra que há um limite paraa felicidade que mais dinheiro não vai te trazer mais felicidade aí pode colocar a próxima imagem o mateu que é um pesquisador super jovem dos Estados Unidos também ele foi lá publicou na pnas e disse assim o kenman estava errado aquele outro estudo era

do kenman aquele rut ele está errado ele está errado E aí só que ele foi muito mais robusto do ponto de vista de metodologia aquele estudo ele avaliou 1000 e poucas pessoas Esse estudo aqui avaliou 30.000 pessoas e ele fez amostragem de experiência o que que é amostragem de experiência eu ele acompanha seis meses as pessoas colocou um aplicativo no celular e aí o aplicativo bipa três vezes por dia eslin como tu tá se sentindo agora eslin eu fiz isso na Minha tese não foi autorrelato então não é quantas vezes você sorriu é um autorrelato

a gente chama isso pelo menos na psicologia Acho que em todas as áreas da epidemiologia em geral eh de avaliação ecológica né a pessoa ela tá realmente na vida dela e p bipa ali não é no laboratório e tal ISO isso se meses imag é bastante tempo cara o cara foi rígido na na metodologia bast tempo bastante tempo e aí ele conseguiu comprovar coisas interessantes nessa avaliação longitudinal seis meses três três vezes por dia a pessoa recebia o bip no telefone e aí ela tinha que responder essas questões de satisfação de bem-estar afeto positivo e

afeto negativo e algumas outras variáveis que ele computou ali olha que interessante esse primeiro gráfico ele mostra exatamente ali o 75 Uhum E aí o vermelhinho ali é o bem-estar e o azulzinho é satisfação satisfação com a vida não tem ele mostra se não não existe um platô não é nãoa tu vai ganhar mais e tu vai ficar se sentindo melhor e com uma satisfação maior quanto mais dinheiro tu tiver quanto mais dinheiro tu tiver E aí ele pegou aquele outro gráfico ali para mostrar ele sintetizou o bemstar que é aquela questão do afeto positivo

e afeto negativo e mostrou ó o que que acontece com afeto positivo quando mais dinheiro então é o escurinho né mais o preto escuro Digamos que o preto escuro srir mais e tal tá mais feliz ali isso isso então esse ele tu vai cada vez mais Quanto Mais Tu ganhar mais tu vai sorrir mais tu vai est leve mais tu vai estar faceiro e eh quanto menos dinheiro tu tiver quanto mais dinheiro tu tiver menor vai ser a tua raiva tua tristeza tua ansiedade tua né então ele conseguiu mostrar isso de uma forma bem robusta

assim só que não para por aí o Deixa eu só fazer um comentário aham primeiro assim pessoal que muitas vezes a galera que não é da academia F Ah mas eu analisar gráfico talvez não acha dif não é nem para gráfico a galera às vezes não é da academia eles não entendem que isso daí é um resultado de uma média de 30.000 pessoas Porque aí às vezes alguém vai perguntar assim pô mas eu tenho meu tio que é rico é estressado e tal é infeliz e tal a gente não tá falando que isso é é

uma média de 30.000 pessoas nos Estados Unidos em média as dessas 30.000 pessoas quando maior era a grana melhor era o bem-estar dessas pessoas e Menor era os afetos negativos em média tá pessoal não significa que no meio desse bolo desses 30.000 não tenha 1000 pessoas que Puxaram esse gráfico para baixo tá bom em média pelo amor de Deus e uma coisa que eu gostaria de apenas ressaltar no no satisfação com a Vida no primeiro gráfico a o azulzinho é interessante que no início ali em 15.000 começa em 15.000 né em 15.000 se a pessoa

ganha 30.000 por ano sobe um pouquinho né Uhum mas dos 30.000 já para uns 40.000 dá um pulão né dá um pulo bem grande Então veja que p é realmente no início ali ganhar uma grana já melhora bastante a qualidade de vida provavelmente foi mais ou menos isso que aquele outro artigo traou mas por ser não não ser tão sensível e não às vezes não acompanhar por muito tempo a pessoa não não conseguo identificar isso de uma forma mais robusta legal e se a gente trouxer pra vida cotidiana faz sentido né porque é só pensar

uma pessoa que não tem dinheiro e como que ela tá vivendo aquilo realmente fisga a atenção dela e ela fica preocupada isso exatamente se estressa o filho tá doente o negócio exato aí as pessoas dizem Ah mas dinheiro não compra felicidade mas tenta viver sem ele né É acho que ele é um é um uma de uma ferramenta se você souber utilizar por gerar previsibilidade exato gera gera estabilidade emocional Prade isso exato né mas aí não parou por aí porque o Mateu foi muito inteligente assim ele fez da mesma forma que o kenman quando publicou

a teoria da perspectiva publicou dizendo assim olha só a teoria da perspectiva tá errada e Ele publicou na mesma revista e fe voltas né aí o Mateu veio e fez isso na mesma revista e o título do artigo é a já fazendo a essa relação com o artigo só que eles são é muito legal isso na academia né não é assim tipo ah então Weslen Eu Tô braba contigo a partir de agora tu criticou o que eu fiz e tchau para ti tu não presta mais para mim na academia é muito legal que tem muitos

pesquisadores renomados que Eles olham para isso como uma oportunidade de avançar a ciência isso isso E aí eles publicaram um novo artigo em 2023 juntos os dois pode passar que daí vai ter o próximo gráfico olal corrigindo no final das contas eles disseram Ok Nós dois estamos errados olha e a a pesquisa de 2010 tá errada porque daqui a pouco existe um platô e a pesquisa de 2021 também tá errada porque daqui a pouco não é assim tão geral para qualquer pessoa e aí eles juntaram as amostras fizeram toda uma avaliação Para tentar tornar homogêneo

aqueles estudos e chegaram a essa conclusão Sério eu acho incrível Esse estudo assim qual é a conclusão deles eles subdividiram as pessoas em níveis de felicidade então eu brinco que é a pessoa chata velha e ranzinza sabe aquelas pessoas chata velha ranzinza é a parte de baixo tá é aquela pessoa que reclama de tudo é aquela pessoa que nada tá bom é aquela pessoa que tu quer água com ai tá ruim essa água não sei o qu sabe tipo Ok nunca nada tá bom então nunca tava lá em cima aquela pessoa que tu vai assim

otimista a vida tá maravilhosa ela tá lá no meio do nada e a vida tá maravilhosa e aí Olha que legal que eles mostraram essa pessoa aqui que é a velha chata ranzinza eu brinco assim porque eu acho que fica didático te explicar essa pessoa até ali o 100 aí eles eles fizeram um corte de zero a 100 de renda e de 100 até 400 né 480 Se não me engano é 480 eh e aí eles mostraram que de zero a 100 essa pessoa que ela é chata e ranzinza mais dinheiro até o 100 vai

fazer ela muito mais feliz tá agora depois do 100 percebe que a linha azul tá quase reta Então muda muito não muda mais Ah isso isso foi bem legal que eles fizeram muito legal porque aí eles estratificaram né exato E aí eles conseguiram provar que a pessoa que ela já é naturalmente mais reclamou que ela tem um olhar negativo pra vida ela vai ganhar mais e ela vai ficar mais feliz até um certo ponto depois desse ponto que eles mostraram 100.000 mais dinheiro não vai fazer ela mais feliz Digamos que a personalidade dela vence o

fator dinheiro depois de um certo ponto exato só que é diferente aquela pessoa que já é naturalmente mais feliz até inclina mais a curva né inclina o legal o mais legal é que esse dado Ele parece realmente ser bastante robusto por conta do degradê né a a reta conforme vai subindo os por sentiu ela vai ela vai fazendo assim ó Isso indica uma causalidade forte provavelmente né É E aí a conclusão final do artigo é essa que os dois estavam errados que na verdade dependendo da pessoa existe um platô só que para outros não e

aí eles estratificaram assim dessa forma e conseguiram provar que a pessoa que é mais feliz mais otimista com a vida que tá sempre pensando naquela coisa de Qual é a solução tá tem um problema tá Qual é a solução ficar remoendo problema não vai te tirar do lugar que tu está essa pessoa mais dinheiro vai trazer mais felicidade e aí tem uma outra coisa que eles colocam no artigo que é bem interessante eles dizem Ok temos essa descoberta dinheiro sim vai trazer para mais para um certo nível de pessoas mais felicidade para outros nem tanto

só que isso na escala vai mudar mais ou menos cinco pontos percentuais então o dinheiro tem efeito mas não tanto o que que isso quer dizer que felicidade é um aspecto multifatorial que a gente não pode dizer assim Ah então tá agora eu tenho dinheiro minha vida tá resolvida e eu vou ser só feliz porque daí as pessoas vão dizer assim ah mas e aquelas pessoas que têm dinheiro e são infelizes então eles colocam trazem essa discussão à tona de que dinheiro sim vai trazer mais felicidade principalmente para aqueles que são mais felizes só que

a variação vai ser por exemplo uma pessoa de eu eu tenho 80 eh de de felicidade tu tem um um valor de renda muito maior tu A tua felicidade vai ser 85 entendi entendeu vai variar cinco pontos percentuais endi isso não é tanto então tem outros 95 que são explicados por outros aspectos entendi aí a gente vai entrar num numa no entendimento de que a felicidade é multifatorial eu não posso dizer então que a pessoa só vai ganhar dinheiro e vai ser feliz eu tenho que analisar a vida inteira daquela pessoa no sentido do contexto

que ela vive e tudo isso e aí sim a gente vai conseguir ter uma avaliação dessas questões de forma mais robusta estou dizendo que dinheiro não importa importa mas ele não é determinante exclusivo né É multifatorial uhum então pô e legal que ele se uniram né para fazer toda essa esse essa análise de dados isso que é o legal na ciência porque é uma construção de conhecimento eh que assim eles não ficam bravos uns com os outros né não e eles e eles conseguem ir fazendo com que a gente avance né exato a compreensão e

tal né É porque senão fica aquela coisa Ah tô brava porque o outro me não pera aí vamos nos juntar e ver com o que que a gente consegue tirar disso né e isso é muito importante mas eh isso nos mostra também que a gente não pode negligenciar o fator dinheiro né perfeito e deixa te perguntar depois do do surgimento Ô Gabi bota o ar um um para cima aí tá meio frio e depois do Advento da Internet das redes sociais e tal Existe algum dado mostrando prejuízo na parte financeira das pessoas alguma coisa assim

rede tem tem rede social por exemplo incentiva consumo tem vários estudos que mostram que o simples fato quem fica mais tempo na internet compra mais compra mais aí eles ficam acompanhando as pessoas né e e vendo assim eh quanto tempo tu fica na Inter quanto tempo esse outro grupo fica na internet Quanto mais tempo eu fico na internet maior o meu nível de consumo maior minha tendência de compra compulsiva aí eles fazem estudos inclusive com com aspectos assim de por exemplo para mulheres procedimentos estéticos a mulher que fica muito tempo na Internet faz muito mais

procedimento estético do que quem não fica Provavelmente por ser bombardeado com marketing né E aí a gente entra num outro aspecto né tem aquela coisa de concio para eu me sentir pertencente a esse grupo de pessoas que Ao qual eu quero fazer parte da tribo eu quero consumir o que eles consomem Uhum Então se eu vivo muito aquele mundo da rede social eu vou querer consumir a mesma coisa que aquelas pessoas consomem perfeito perfeito Tem tem também dados mostrando isso é porque eu pergunto isso até porque assim por exemplo recentemente eu vi um um vídeo

do canal do Lincoln nutricionista que ele fez um vídeo sobre o iFood Uhum E assim são informações que tem no site do iFood tá pessoal eh ele explicou lá que uma das um dos maiores investimentos do iFood atualmente é em Inteligência Artificial e a base de dados do iFood é gigantesca imagin e que se eu não me engano o iFood tem hoje 12 milhões de pedidos por dia não lembro Exatamente são milhões uhum e que ele gera em cima desses pedidos não sei quantos milhões dezenas centenas de milhões de sugestões e tal paraa pessoa comprar

e sabe quando pinta ali tipo E e essa sugestão que eles dão não é uma sugestão aleatória eles mandam num período muito propício para você consumir porque eles sab que você t a consumir naquele horário e e quando a gente fala de internet de mídia tem o tráfego pago e São coisas que o tráfego pago sabe que tu é um público que tende a consumir aquele produto e tal e aí é por isso que eu tenho essa curiosidade de entender o quanto que o surgimento dessas tecnologias por um lado não auxiliam o desenvolvimento do mercado

e tudo mais mas por outro lado também não expõe o o o o potencial cliente a comprar uma coisa de forma impulsiva e de forma eh não programada é uma é um debate que até vai meio paraa ética eu acho né um negócio já mais mais complicado de fazer mas assim existe dentro da da parte de Finanças comportamentais algum tipo de discussão sobre isso o pessoal debate isist é isso eles chamam de Prime né que é essa coisa de tu gerando iscas E aí tu vai gerando isca paraa pessoa comprar então esses esses que dá

aqueles as notificações e muito os popups e aquelas notificações elas são muito coerentes com teu interesse de compra isso gera um prime que é um um um desejo um craving né aquela fissura Esse é uma tradução melhor E e essa fissura faz com que tu compre mais porque tu tem aquele aquele estímulo Porque pensa só uma pessoa que não tem compra compulsiva que não tem o transtorno de compra compulsiva porque existe o transtorno de compra compulsiva essa pessoa que tem o transtorno ela pensa o dia inteiro em Compra ela acorda e pensa Hum eu deixei

meu telefone aberto sabe toque transtorno obsessivo compulsivo que tu Tipo fica bitolado pensando será que f por Será que não sei que compra compulsiva acontece a mesma coisa teu foco atencional fica direcionado para aquilo e aí obviamente se essas coisas na internet vão potencializar ainda mais esse tipo de padrão Mas vamos pegar uma pessoa normal tá uma pessoa que não tem transtorno efetivamente mesmo essa pessoa que não tem esse transtorno ela vai ser suscetível a esse tipo tipo de estímulo por isso que dentro do autocontrole que tem inúmeros estudos sobre autocontrole de Tá o que

que eu preciso fazer para então melhorar minha tomada de decisão já que eu sou suscetível a isso e e dentro do autocontrole tem estudos gigantescos do próprio Richard Tyler sobre nud que é arquitetura de escolha eu tenho que montar um ambiente que não é que eu vou resistir a tentação eu não posso me expor a tentação perfeito então se eu já sei que isso vai me gerar uma suscetibilidade maior ao consumo e eu não tenho condições então o que que eu vou fazer eu vou evitar tá tá dentro disso porque isso vai realmente eu não

tenho dados assim que eu lembre de estudo específico dizendo Quanto que aumentaria o uso sabe mas tem pesquisas provando que aumenta não não sei o dado exato do número é que a galera confunde autocontrole Tipo assim eu botei o negócio no carrinho eu fico olhando para aquele negócio no carrinho e eu não vou comprar eu tenho out autocontrole também é você não se expor a olhar o negócio no carrinho né você se organizar para não ter isso no carrinho isso também é autocontrole e e e ele é muito mais efetivo Porque os estudos inclusive de

Finanças tem um estudo que eles colocaram um chip para dizer onde que a pessoa tava caminhando então eles pegaram uma cidade que tinha um lugar lá de compras tipo pega São Paulo uma rua de compras sei lá José Paulino que é uma rua de compras e eles botavam chip nas pessoas ficar onde que elas estavam indo e quanto que elas estavam consumindo aquelas pessoas que passaram por aquela rua obviamente compraram muito mais do que as pessoas que não passaram por aquel Ah entendi ess isso Exatamente isso mesmo por quê Porque a pessoa não se expôs

aquilo então essa exposição ativa faz com que a gente reduza a capacidade de autocontrole porque autocontrole se esgota exatamente e assim tem é exatamente isso aconteceu algum problema algum dia já era tá com bastante não até cansaço né e teve um estudo que eles pararam na frente de um um de uma loja grande dessas de móveis e coisa assim e aí ficaram as pessoas que ficavam duas horas eles entrevistavam tipo tu ficou duas horas dentro da loja tu sai e eles os pesquisadores perguntavam qual do probabilidade de nós planejarmos onde tu vai gastar o teu

dinheiro na semana que vem pess olha is que planejar meu dinheiro na semana que vem não quero planejar meu dinheiro na semana que vem porque ela já passou duas horas dentro da da loja tendo que se segurar Ah eu não posso comprar isso ai mas tá tão lindo eu queria tanto comprar aí ela sai e ela tá esgotada a capacidade de autocontrole dela tá esgotada como ela não tá tá esgotada se qualquer outra tentação que surgir na frente dela pegou o telefone a capacidade dela resistir a essa nova tentação depois desse esgotamento é menor é

E aí ela tem que se proteger para não se expor no final das contas né Isso são estratégias que ele mostram que é estratégias situacionais e estratégias intrapsíquicas as estratégias situacionais é tu mudar teu o ambiente e as estratégias intrapsíquicas é tu tentar fazer um trabalho de entendimento de por exemplo aquele que a gente falou antes né de mudança do foco atencional então isso ajuda muito a não cair isso provavelmente é a melhor combinação né tentar fazer as duas coisas não se expor e quando se expor ter ferramentas exato que é o que uma terapia

tenta ensinar por isso que a terapia comp é por isso que a terapia cognitivo comportamental ensina aspectos cognitivos e comportamentais uhum e e tem alguma coisa acionada a atacar esse problema por vias educacionais na infância ou isso é uma coisa que politicamente não é discutida é eh já tem tem alguma ideia porque eu não vejo essas discussões assim de por exemplo ter uma matéria de Finanças n eu sei que nos Estados Unidos a galera tem Finanças Como é que é o nome de casa como é que chama Finanças domésticas finanças pessoais coisa assim a galera

tem às vezes lá no nos Estados Unidos eu tá funcionando o áudio aí tava um pouco baixo o teu acho dá um isso E aí deu às vezes esse cabo aqui que tá uma porcaria bota aí para comprar outro cabo aí Gabi eh eh Às vezes tem essas eles TM essas em algumas escolas lá essas Finanças domésticas e tal uhum tem alguma discussão aqui no Brasil para colocar isso tem a nova matriz curricular a bncc a nova tem inclusive na ufsk aqui né na Universidade Federal Sant Catarina a gente a as professoras ali eu fiz

o meu doutorado ali também me dou muito bem com o pessoal Elas têm um programa de treinamento de formação para professores para que eles consigam ministrar esse tipo de de de conhecimento porque entrou na base Nacional curricular Tá mas o que que adianta se a pessoa que tá ali dando aula também não teve educação financeira mas daí como é que vai ser pega um professor de português e vai ensinar ou um uma pessoa não eles matemática mais esses professores sabe por exemplo Claro as viagens minha mas mas assim o minha pergunta era alguém que já

tá lá não V colocar Ninguém é como se tu tivesse uma matriz curricular e tu adicionasse um conteúdo dentro da matriz curricular não vai ser uma disciplina nova Não não tá dentro da matriz curricular de matemática por ex O problema é que os alunos não gostam de matemática exato tinha que ser uma disciplina nova porque da Eles já vão falar tem que estudar Isso aqui e dependendo do jeito que tu der essa coisa vai vai ser um porre olha dependendo do jeito ontem eu coloquei isso nos meus Stories até Olha só pensa na aula de

matemática o professor ho ensinando juro compostos e ele chegando na na na turma e dizendo assim olha ô pessoal vocês tem que se preocupar com juro compostos porque se tu pegar uma dívida essa dívida vai incorrer juro composto ou seja tu vai pegar 300 por exemplo financiamento de casa tu vai pegar 300.000 E tu vai pagar 700 isso é juro composto Qual o efeito que isso tem nenhum os molequ não estão nem aí agora pega dentro de casa a pai e mãe sentado na mesa e aí eles estão ali calculando e dizendo assim Olha só

eu calculei aqui e parece que a gente vai pagar muito juro se a gente não amortizar essas parcelas ou seja se eu não ir diminuindo o saldo devedor né então vamos chamar toda a família vamos colocar na mesa e vamos dizer assim olha daqui paraa frente a gente vai dar Uma segurada porque se nós conseguirmos quitar isso antes a gente paga menos juros e a gente consegue ter uma segurança financeira melhor e a gente tem uma qualidade de vida melhor então vamos todos nesse mesmo objetivo caminhar junto qual que tem mais Impacto éum sabe então

o problema é isso dentro da escola não tem identificação Dependendo da forma que for feito tanto é que eles fazem estudos testando curso de educação financeira e socialização familiar que é exatamente esse mundo assim tu viver aquele Mundo e tu conseguir dentro de casa por isso que eu digo assim é tão importante pais falarem sobre dinheiro com seus filhos sabe tipo tem um um um uma uma coisa aberta ali porque se não tiver inclusive eles mostram que essas crianças tem maior propensão a usar cartão de crédito a se endividar e ter comportamento disfuncional com dinheiro

agora se a família se reúne para fazer isso O Impacto é muito maior do que um curso Ah então tu tá dizendo que ter o curso nas escolas não é válido claro que é válido todas as ações são válidas existe no Brasil uma força bem grande em relação a tentar disseminar a educação financeira tem um grupo dentro do Ministério da Educação trabalhando fortemente para isso só que fica muito mais nessa parte do conhecimento entendi e aí atitude e comportamento uhum não entendeu então assim Tecnicamente Eles sabem que existe o conceito de alfabetização mas eu não

consigo ter uma ação uma política pública que realmente Vá bater nesses três pilares eu vou bater no comportamento no conhecimento vou te ensinar o que que é juros vou te ensinar o que que é um investimento vou te ensinar que é importante poupar mas dificilmente eu vou conseguir mudar tua crença uhum dificilmente eu vou conseguir dizer assim olha é importante tu cuidar do teu dinheiro para que tu tenha qualidade de vida tem um gráfico ai agora vou mostrar só masic tem um gráfico que mostra que é muito interessante isso Qual que é o nome é

alfabetização não é um gráfico que tem duas bolinhas assim uma azul e uma amarela e aí diz um número dois e um número cinco é é eu acho que é bem relevante mostrar esse gráfico o Guilherme já sabe todos os gráficos se tem alguém que já sabe mais que muita gente Finanças comportamentais eh e esse gráfico é muito interessante por quê Porque no colégio eles vão conseguir ensinar a parte técnica mas eles não conseguem mudar a crença e aí eles vão dizer assim para ti Olha só tu não pode gastar mais do que tu ganha

aí a criança vai olhar e dizer assim como não eu quero ir ali no no barzinho do colégio Eu quero comer o melhor lanche eu quero ter o melhor boné paraos meus amigos verem que eu tenho o melhor boné eu quero ter a melhor roupa né Não adianta aí olha o que que esses que que esse gráfico mostra né Eh que é muito impactante se a família tiver junto aqui tá bem estar que a gente já comentou o que que é então acho que agora as pessoas já conseguem entender que é Tod esse como de

felicidade de afeto positivo e afeto negativo eh embaixo na linha horizontal eu tenho renda e nas que estão assim ã lateralizadas como é que a gente pode dizer estão diagonal nas que estão em diagonal eu tenho aspirações aspirações é então por exemplo aspirações no nível um ah eu tô satisfeita com lá no colégio vamos dar o exemplo do colégio Tô satisfeita com a roupa porque que eu visto Tô satisfeita com tá tudo certo aí agora vamos dizer que um outro amiguinho lá o pai Aumentou a mesada dele então ele saiu do do im ali pro

dois tá do ponto dois pro ponto cinco que tá desenhado ali então ele ganhou mais mesada só que se eu ganhei mais mesada agora eu não quero mais o mesmo boneco que eu tava usando não quero mais a mesma roupa que eu tô usando não quero mais e aí ele amplia o nível de consumo dele mas o bemstar Segue igual Esse é o ponto o bem-estar Segue igual esse é o ponto entendeu então assim essas crianças que elas vão aprender só o conceito técnico ela não vai se dar conta de que ela não vai conseguir

sentir que se ela ganhar mais ela realmente precisa guardar e construir um e qual que seria a alternativa pro meu para eu ir pro ponto três lá em cima em vez do cinco ganhar mais não mudar tanto padrão de vio entendi porque aí a sensação de você ter eh o dinheiro e a segurança que ter aquele dinheiro investido ou guardado te traz faz com que você Mantenha o seu padrão de vida mas que você aumente o seu o seu bem-estar subjetivo ou a sua felicidade né que é o tradução ex Exatamente exatamente isso é muito

difícil tu tu conseguir ensinar numa classe né porque a pessoa se se a pessoa viveu isso tipo Ganhei mais eu vamos voltar nossas bolsas vivemos G eu nós mesmos o mesmo custo de vida que a gente tinha quando veio para Florianópolis a gente mudou hoje assim hoje eu tenho um personal na academia eu tenho uma uma pessoa que vai fazer minhas marmita mas o grosso é o mesmo custo de vida que eu tinha há 7 anos atrás só que a minha percepção de bem-estar hoje tá infinitamente maior por quê Porque hoje eu tenho segurança hoje

eu tenho essa estrutura isso realmente para mim é muito valioso Ou seja eu consegui sair do ponto dois ao invés de ir pro cinco eu fui pro três perfeito é isso aí eu também Concordo totalmente foi o que aconteceu comigo eu lembro que eu fiquei eu tava já tava ganhando bem e eu continuei morando no mesmo apartamento 2.000 aluguel eh fiquei comendo mais legalment a mesma coisa peguei um personal pra academia e nada muito diferente do que eu sempre fiz assim sabe nada muito diferente do que eu sempre fiz E aí fui guardando dinheiro fui

investindo dinheiro fui investindo em dinheiro e de fato a gente eu fiquei no número do eu fui do número dois pro pro cinco eu fui perdão fui do número dois pro pro três não deixa eu é isso Exatamente isso eu aumentou meu minha renda uhum e aumentou o meu bem-estar exatamente isso exato e isso é um tipo de coisa difícil de estudar eh de tu ensinar em escola se a família não tem esse padrão é legal porque se você não vai pro se digamos assim a o aumento de renda se ele vem acompanhado ao aumento

de gasto segundo Esse estudo ele impede o aumento do bem-estar que deveria ser gerado pela renda isso ou seja equalizar o seu gasto pela sua renda tende a inibir o seu bem-estar então a próxima vez que a galera aí receber um aumento ou alguma coisa não saia gastante seria interessante tentar ter o padrão de vida Claro se você ganhar 2. e começou a ganhar CCO e o seu padrão de vida hoje é 2.0005 Talvez seja interessante você manter o seu padrão de vida em 3.000 3.005 mas não precisa subir para 5 porque esses 100500 que

vão vão todos os meses sobrar Eles serão investidos você vai montar uma boa reserva e essa boa reserva vai gerar segurança para você previsibilidade para que o seu bem-estar aumente você você vai lá pro número três Que legal cara muito legal isso daí muito legal mesmo exatamente como diria o Sérgio sacani legal para caramba muito legal mesmo sério mesmo muito maneiro é porque é graficamente demonstrado o que a gente vê né que acontece e e me diz uma coisa eh o que que e para baixo como é que funciona para baixo tipo o diminu rend

número dois se tornou quatro qual que seria a na realidade isso é o por um exemplo que a gente pode citar é que ali não mudou renda né mas Digamos que Mas por que que caiu por o o É só para mostrar os as linhazinha do gráfico né É mas uma coisa que pode acontecer é por exemplo ele aumentar renda e diminuir bstar se ele começar a entrar naquele ciclo que a gente falou lá no início né ganhou mais começou a atribuir muito valor a coisas que na realidade não geram coisas comprar coisas por exemplo

comecei a gastar com coisas coisas entrei naquele ciclo de tô me sentindo mal compro se eu se eu me sentir bem com a compra eu vou querer repetir aquela compra E aí isso pode fazer com que eu aumente a renda mas diminui o bem-estar é que a parada quando a gente fala isso já é até falei com o Rafa quando ele veio aqui a galera associa isso como uma sugestão de que a pessoa deve se manter privada das coisas Uhum mas assim em determinados pontos da vida se você se a gente quiser né é construir

uma reserva ou alguma coisa assim para fazer um determinado investimento ou sei lá qualquer coisa nesse sentido tem que abrir mão de algumas coisas né talvez não V comer sushi toda semana talvez vai ter que parar de pid food um pouco talvez vai ter que treinar numa academia pior talvez não vai poder tomar o melhor suplemento mas meio que isso faz parte exatamente vai te proteger provavelmente a longo prazo só que aí que tá Muitas pessoas não acham isso injustiça com elas mesmas E aí vê na internet a pessoa dizendo assim tu está sendo escasso

Exatamente isso exatamente E aí a pessoa fica incapaz de de avaliar o futuro de uma maneira clara e aí cai nisso E aí no pior no no pior cenário ela acaba perdendo meio que o sentido né assim no ela ela fica naquela coisa ai mas eu mereço porque eu eu ganho mais eu mereço não e merece mesmo sim merece mesmo só que muitas vezes é mais inteligente uhum Principalmente agora a luz desses dados é mais inteligente que você para digamos assim e e e alimentar o seu merecimento é mais interessante que você Invista aquele dinheiro

justamente porque você merece bem-estar exatamente do que você compra um uma bolsa mais cara ou um tênis que não precisa ou troque de carro que não precisa o teu carro tá ótimo saca Essa é a lógica que a galera tem que falar eu mereço paz eu mereço tranquilidade eu tô trabalhando para um burro aqui eu mereço paz e tranquilidade a paz e tranquilidade segundo os estudos não vão vir necessariamente de uma coisa mas vão vir na segurança que ter um dinheiro investido vai te trazer eu brinco que que reserva de emergência sanidade Mental é exatamente

é e as pessoas não vinculam isso a segurança porque acham que o que vai dar trazer a felicidade é o consumo quando na verdade Daqui a pouco tu virou escravo do teu próximo salário E aí não existe bem-estar não tem como existir bem-estar se tu tem a dependência do próximo salário fica preso né então Eh eu lembrei desse gráfico porque exatamente assim nas escolas existe já essa discussão mas acaba que Na pele o estudante de 10 anos não vai sentir isso sabe então o que que é mais efetivo a pessoa quem puder né que tiver

filhos por exemplo trazer esse assunto paraa mesa Quem estiver aqui nos escutando se apropriar desse tipo de conhecimento se se forçar porque não adianta só olhei uma coisa e e Pronto né mas eu tenho que ter uma exposição sempre aumentado daquilo não pode ser uma exposição eu olhei hoje pontual né pontual né então acho que e isso é muito importante assim que as pessoas olhem para isso e percebam que qualidade de vida não está nessas coisas mas que elas podem construir uma vida muito melhor se elas cuidarem do dinheiro dessa forma e tiverem eh um

uma segurança financeira mesmo uhum e que essa segurança financeira vai vai melhorar ainda mais o bem-estar delas legal muito legal esse gráfico aí muito maneiro mesmo eu gosto bastante dele também Gé como é que o pessoal te acha na internet aí se eles eventualmente quiserem entrar em contato ou alguma coisa assim onde que você está eu meu Instagram é Jessica P Câmara então lá todos os dias tem alguma coisa e no YouTube Eu tenho um podcast já está no acho que já tem uns 62 episódios e que toda semana terça-feira às 19 horas tem um

episódio novo falando sobre um tema específico então ah um dia eu vou falar sobre compra comp possível Outro dia eu vou falar sobre cartão de crédito Outro dia eu vou falar sobre autocontrole dívidas eh já tem muito conteúdo lá e o objetivo é realmente esse assim quando eu comecei o podcast que eu saí da vida acadêmica eu eu eu digo que eu saí da sala de aula formal mas a a veia de professora nunca vai sair de mim sabe e eu amo estudar é meio que fascinante para mim assim eu não consigo Ah eu não

estudei nada esse mesmo não não existe isso sabe eu preciso est nessa dinâmica então o podcast entrou muito na minha vida como uma forma de eu estar sempre estudando e aí eu sempre tenho três pilares eu tenho que estudar eu tenho que compartilhar conhecimento e eu tenho que fazer com que esse conhecimento tem impacto na vida das pessoas e o podcast foi a melhor forma que eu encontrei de fazer isso porque toda semana eu vou discutir algum artigo ali dentro no eu fiz o soma até no último ano de quanto eu li 417 artigos legal

H deu mais ou menos uma média de seis seete artigos por semana para o meu estudo mas também pro Podcast Então eu tenho esse Pilar de estudar sempre compartilhar conhecimento de valor e de uma forma simples e aplicável na vida das pessoas e fazer com que isso gerere Impacto eh é isso que eu tenho como objetivo com podcast por isso que eu cada vez mais estou ali sempre trazendo conteúdos novos e é Jéssica câmpara no YouTube o nome do podcast é mais que Finanças legal aí colocando lá eu acho que já já e você tem

empresa também não sei se você atende se vocêis atenderem pessoas de do Brasil ou só daqui se quiser divulgar eí pode divulgar também a gente tem um escritório de contabilidade que ele é a plano a contabilidade ele é um escritório de contabilidade só para infoprodutores então o nosso foco é realmente atender aquelas pessoas que vendem no digital cursos mentorias enfim pessoas que vendem pro digital a gente se especializou isso a gente começou com essa especialização em 2020 no início da pandemia enfim realmente a gente conseguiu se destacar nesse mercado porque nós somos efetivamente especialistas hoje

a gente atende players grandes do mercado e Inclusive eu inclusive Wesley eh a Malu Perini o Sérgio sacani nosso cliente também né a gente tem a maior honra assim de ter vocês como clientes porque uma coisa que a gente prega muito é valores sabe quando a gente construiu o escritório a gente construiu com isso eu quero construir um negócio de verdade um negócio que não é só o negócio pelo negócio sabe mas é que a gente consiga realmente contribuir na vida das pessoas e a gente fica muito feliz tendo clientes que ornam com os nossos

valores e que tem essa preocupação com a entrega com a qualidade do conteúdo com o embasamento do que tá sendo dado sabe então a planar contabilidade tem esse objetivo assim atender infoprodutores e muito feliz de poder atender pessoas como você e tantos outros clientes que nós temos lá dentro então quem quiser também legal a gente depois pode colocar mas plano a contabilidade Acha lá no teu Instagram também né acha acha a Obrigado pelo aceite do convite aí por vir aqui compartilhar tanta informação com a gente imagina um prazer enor leg caramba Legal mesmo e pessoal

se você tiver assistindo aí por favor deixa o like pro YouTube saber que esse podcast é importante e assim você reforça o meu comportamento de vir aqui gravar os episódios Nos vemos no próximo episódio e até lá